市場策劃工作計劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場策劃工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：市場策劃工作計劃范文
2000年之前，華帝集團的知名度還僅限于灶具行業（當時已經成為中國灶具行業的第一品牌），2000年2～3月，廣東太陽神廣告公司策劃和運作了“華帝兩權分離”（即華帝7個創業老板退居二線，讓職業經理人上臺，實行企業經營權和所有權分離）公關活動之后，華帝成為“開中國職業經理人先河”的民營企業，開始引起更多的社會關注。隨著企業的快速發展，華帝集團迫切希望大規模進軍熱水器行業，使華帝由原先較單一的灶具企業成長為綜合性的大型燃氣具企業。
多年來，中國燃氣熱水器行業一直處于混戰之中，1000多家大大小小的熱水器廠家良莠不齊，產品技術含量小，進入門檻很低。這種狀況帶來的最嚴重后果是：消費者的生命安全無法得到保障，每年都有幾十位消費者死于直排式燃氣熱水器一氧化碳中毒。生產廠商的產品安全成了迫切需要解決的問題。
國家有關部門早就有關于淘汰直排式燃氣熱水器的政策，如去年國家經貿委16號令《淘汰落后生產能力、工藝和產品的目錄》規定：直排式燃氣熱水器作為落后產品被列入淘汰目錄，自2000年6月1日起正式淘汰。市場調查表明，由于燃氣熱水器的安全問題長期得不到解決，致使燃氣與電熱水器的市場占有率之比正由原有的8:2演變為5:5，甚至更低。顯而易見，燃氣熱水器行業面臨嚴峻挑戰。那么淘汰掉落后的不安全的直排式燃氣熱水器后，消費者如何去選擇新的沒有安全問題的熱水器產品呢？燃氣具行業如何來引導消費者更安全更有理性地選擇新的產品？行業如何走向自律、能夠更加有序和良性發展，促進產品更新換代？
其實，安全問題早已被解決，這就是直排熱水器的替代產品——強排燃氣熱水器。主推強排熱水器的萬家樂公司，推廣這一新產品已經兩年多了。但是，作為產品標準的制定者，雖然多年來萬家樂在熱水器行業中，一直是當之無愧的領導者，但由于孤軍奮戰，勢單力薄，市場反映一直不太樂觀。華帝集團作為多年來灶具行業的領導者，2000年也已成功地推出了新一代強排熱水器，并且在許多技術上有領先優勢。但在熱水器行業，由于華帝進入時間不長，排名較為落后，亟須快速提高產品的知名度和美譽度。廣東太陽神廣告公司理性地分析了市場態勢，通過一系列公關活動，促成了“萬華聯盟”。國內行業之間多年來一直缺乏“競合精神”，希望本案例能給企業一些現實的幫助。請看本期華帝、萬家樂集團“萬華聯盟”公關策劃案例。
... ...（本文尚未結束）... ...
第2篇：市場策劃工作計劃范文
傳媒運營總監的工作內容:
修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；
策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；
建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；
制定公司運營標準并監督實施；
制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；
制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
完成總經理臨時交辦的其他任務。
職位描述：
1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；
2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；
3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；
4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；
5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；
6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；
第3篇：市場策劃工作計劃范文
1 市場部職能2 市場部組織架構3 市場部年度工作計劃4 市場部xx年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學市場調研、督促協助市場銷售協調職能部門、樹立良好企業文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
市場部作用：直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二 市場部工作計劃
1 制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定2xxxx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓銷知識系統培訓業執行標準培訓從優秀到左卓越--企業人在企業自律守則培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 2xxxxxx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業靈魂的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務部則是企業的大閘、是企業運作、健康發展的動脈，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
第4篇：市場策劃工作計劃范文
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進*行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
三 市場部工作計劃
和銷售部工*作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、*分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，*向市場推出競爭力產品。因此
，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合*理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
第5篇：市場策劃工作計劃范文
求職者在編寫個人簡歷之前需要注意招聘信息中的潛在要求，因為個人簡歷需要針對招聘信息來寫。在求職過程中個人簡歷寫的如何，直接關系到求職能不能成功通過，要編寫優秀的個人簡歷需要對求職信息了解、對求職目標了解，還需要對自己有所了解。
姓
名： 庾先生 性
別： 男
婚姻狀況： 已婚 民
族： 漢族
戶
籍： 廣東-東莞 年
齡： 34
現所在地： 廣東-東莞 身
高： 178cm
希望地區： 廣東-東莞
希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表
銷售類-人員-業務員
銷售類-管理/商務-銷售主管
尋求職位： 銷售主管、渠道主管、促銷主管
教育經歷
1996-09 ～ 1998-07 東莞第三中學 財會 高中
**公司 (2011-02 ～ 2011-12)
公司性質： 私營企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 銷售主管 崗位類別： 銷售主管
工作描述： 負責沃爾瑪，家樂福，大潤發，麥德龍的飛利浦小家電，美的小家電的銷售及管理的工作
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研
7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結
8: 負責銷售資料的監控和準備
9: 完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
**公司 (2009-04 ～ 2011-02)
公司性質： 私營企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 崗位類別： 銷售部經理
工作描述： 負責戴爾，索尼，佳能，尼康，6家門店的所有銷售及管理的工作
1、責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，改善渠道，
2、協助總經理制度銷售計劃，銷售政策
3、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃
4、建立和管理銷售隊伍
5、制定年度季度銷售計劃，并分解銷售指標
6、指導監督本部門進行客戶開拓和維護
7、管理日常銷售業務工作、審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動
8、定期、不定期拜訪重點客戶
9、組織完成企業年度銷售目標
10、客戶投訴處理
11、特殊銷售情況處理
12、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃
13、銷售部工作人員的招聘，解雇，培訓工作
14、負責銷售部的目常行政管理和日常事務
15、完成總經理臨時需臨時交辦的其它工作
離職原因： 公司轉營
**公司 (2007-08 ～ 2009-03)
公司性質： 國有企業 行業類別： 通訊、電信、網絡設備
擔任職位： 崗位類別： 店長
工作描述： 1、從事東莞市區內門店的開拓，
2、負責各門店內的經營管理，執行公司的各項經營指標;
3、執行公司的促銷計劃和活動;推廣組織布置店內的商品布局,店面形像,pop.節假日活動宣傳,銷量總結及各周例會召開.
4、負責各門店內的人事考核;日常內部員工管理.日常工作安排.
5、手機產品的銷售.處理顧客的投訴問題(售后服務).
離職原因： 在職
**公司 (2005-02 ～ 2007-08)
公司性質： 外資企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 崗位類別： 銷售主管
工作描述： 升為銷售主管,對所長負責。 帶領5名業務員和45名促銷員的銷售團隊，做市場調查分析，策劃促銷方案，組織執行公司的銷售政策，并直接負責KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標。 我們首先從RA渠道大賣場切入市場，并很快完成了流通渠道的網絡構建，其賣場(家樂福，沃爾瑪，國美電器，蘇寧電器，時尚電器，華康電器，華聲電器)迅速跟進。當年市場覆蓋率就達到37%，完成實際銷售4500萬。 06年市場進入精耕階段，協銷人員進行周期拜訪，負責產品的終端生動化和新品的鋪貨。市場覆蓋率得到進一步的提高，達到100%，06年完成銷售1.2億，幾年增長3培。
離職原因： 尋求發展
**公司 (2003-02 ～ 2005-02)
公司性質： 外資企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 崗位類別： 銷售代表
工作描述： 升為銷售代表，當時東莞市銷售代表,對銷售主管負責。 帶領8名促銷員的銷售團隊，做市場調查分析，策劃促銷方案，組織執行公司的銷售政策，并直接負責KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標,熟悉財務對賬。主要是負責時尚電器，華康電器跟進。
離職原因： 內部調動
技能專長
專業職稱：
計算機水平： 中級
計算機詳細技能： 熟練使用辦公軟件
技能專長： 本人從事銷售工作十余載，先后做過小家電(大賣場銷售主管)、IT數碼產品(銷售經理)索尼家電(銷售主管)、通信服務(店長)、等銷售管理工作。對各業態市場運作模式熟悉。如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。本人單獨操作全市市場和帶領團隊達5年之久，被索尼，電信等企業老總看好。 1、本人喜歡在市場上走動，喜歡與客戶溝通，撲捉市場信息，每每都早與公司感知到市場走向和變化.2、對新品的推廣和市場調查工作有自己的一套，非常出色.3、在建設團隊和培訓隊伍方面，更注重執行力的管理和學習力培養4、市場策劃、促銷方案的草擬執行檢查5、費用預算與費用控制
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 一般
英語： 一般
求職意向
發展方向： 本人從事銷售工作十余載，先后在做過飛利浦小家電(業務主管)索尼家電(銷售主管)、通信服務(店長)、東莞旺角電腦(銷售經理)，等銷售管理工作。對各業態市場運作模式熟悉。管理過賣場(沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發、國美、蘇寧、時尚、華康、華聲)如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷管理等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。
其他要求：
自身情況
第6篇：市場策劃工作計劃范文
甲 方：
乙 方：
依據《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經友好協商就甲方委托乙方完成《管理系統》、《市場策劃》項目（以下簡稱項目）達成一致，特簽訂本合同。
第一條
乙方出任甲方
，為提升
有限公司管理體系和現代市場的完善及運營效能、建立標準化作業系統、優化管理體系，正式委托乙方為本項目提供策劃咨詢服務。
第二條 服務期為2012年4月--2014年12月，本期結束后可考慮乙方優先續約。
第三條 本項目的適用范圍為甲方所屬各部門均有權使用項目成果。
第四條 雙方在合同簽訂前，確定的本次策劃咨詢《項目工作進程及工作內容》；在本合
同期限內，將就本項目向甲方提供以下具體顧問服務：
在項目各階段工作完成后，乙方將形成書面性正式項目報告（包括診斷報告、培訓教材、設計報告等）提交甲方，并向甲方進行項目方案匯報、講解、培訓，以及進行實施現場指導。
第五條 為落實顧問服務成效，甲方同意履行以下配合事項：
1、針對策劃咨詢項目提供充分的歷史資料與現況說明。
2、針對乙方所提出的書面或現場討論，做出積極的反饋。
3、同意配合乙方所提出的工作進度，避免無故拖延。
4、提供適合辦公場的場所，并承擔各類吃、住、行等費用。
5、在各階段項目確認后，甲方必須以乙方的方案堅決組織執行。
第六條 為維護甲方合理權益，乙方同意履行以下承諾事項：
1、嚴禁對外泄露甲方之商業機密與運營數據。
2、針對本項目的工作進展，定期主動向甲方提出報告說明。
3、到甲方公司、市場進行必要的訪談、調研，提出可操作的咨詢方案，協助甲方進行現場指導實施。
4、按照本合同所附之項目進程表完成工作，絕不無故拖延。
5、嚴守專業務實原則，在本項目范圍內為甲方創造最大利益。
6、乙方積極為甲方推薦人才，做好管理工作。
第七條 會議溝通：
在項目進行過程中，采用以下正式會議溝通形式：
項目組例會：在乙方現場工作期間，雙方項目組成員須通過定期正式的例會溝通項目進程和階段成果，規劃下一階段工作計劃，并由乙方整理為正式的《項目備忘錄》或《項目通報》，知會甲方。
項目成果匯報會議：在項目階段性成果形成之后，由甲方安排乙方向甲方相關人員進行項目成果報告。
第八條 項目追蹤服務：
在方案推行后 個月內，乙方對咨詢內容相關問題提供免費的后續服務，后續服務一般屬非現場性質的電話咨詢或文件傳遞。
第九條 服務費用及支付方式：
1、乙方策劃咨詢服務自 年 月--
年 月。共
年。
2、月策劃咨詢服務費用
。甲方須以現款方式于
日前支付。
第十條 保密協定
1、甲方商業秘密保護
所謂甲方商業秘密是指由甲方提供的、或者乙方在項目工作期間知悉的、或者由甲方對第三方承擔保密義務的，與甲方業務有關的、具有商業價值的、非公知的所有信息，包括：
（1）甲方現有的、及正在開發或構想之中的服務項目的信息和資料；
（2）甲方現有的或者正在開發之中的發展戰略及管理方式、質量管理方法、定價方法、銷售方法等業務活動方法；
（3）甲方的業務計劃、產品開發計劃、財務信息、內部業務規程以及供應商和客戶的名單等業務活動信息；
（4）乙方所提交的項目報告；
（5）按照法律和協議，甲方對第三方負有保密義務的信息；
（6）其他按照甲方保密制度規定應當保守的商業秘密；
以上信息在本項目期間和項目結束后，未經甲方書面確認，乙方不得向第三方展示、復制、提供、告知或用作其它商業用途。
2、乙方商業秘密保護
所謂乙方商業秘密是指由乙方提供的、或者甲方在項目工作期間知悉的、或者由乙方對第三方承擔保密義務的，與乙方業務有關的、具有商業價值的、非公知的所有信息，包括：
（1）乙方的項目建議書和工作計劃；
（2）乙方項目報價的方式和金額；
（3）項目技術資料：項目研究工具、培訓資料、項目研究報告；
（4）按照法律和協議，乙方對第三方負有保密義務的信息；
以上信息在本項目期間和項目結束后，未經乙方書面確認，甲方不得向第三方展示、復制、提供、告知或用作其它商業用途。
3、任何一方違反本保密協議，需向另一方支付相當于項目價款總額2倍的違約金，造成損失的，應承擔相應賠償責任。
第十一條 其它約定事項：
1、甲方若未依約按時支付簽約金或咨詢服務費時，乙方有權停止提供一切服務。
2、乙方若因故意或過失而損及甲方之利益，甲方有權單方面解除本合同。
3、乙方若因天災或其它不可抗力之因素，致使無法按原定時程進行工作時，由雙方友好協商，尋求合適之解決方式。
4. 項目完成后兩年內，甲乙雙方不得聘用對方員工。
5.本項目成果知識產權歸甲方。
第十二條
本合同在履行過程中若發生爭議，由雙方友好協商解決；若協商不成，雙方均有權向簽約所在地之人民法院提出訴訟解決。
第十三條 本合同未明文約定的事項，可由雙方達成書面補充協議，作為本合同的附件，并與本合同具有同等的法律效力。其余不在本合同規定范圍之事項，按《中華人民共和國合同法》的規定執行。
第十四條 其它
本合同雙方蓋章簽字之后生效。
本合同一式四份，合同雙方各持二份。
甲 方：
乙 方：
地 址：
地 址：
郵 編：
郵 編：
簽 章：
簽 章：
第7篇：市場策劃工作計劃范文
深究一下， 增加產品線長度的無非有下面六個原因：
1、 增加品牌競爭力
2、 搶占終端有限的陳列面積
3、 滿足不同消費者的不同需求
4、 抓住任何一次的銷售機會
5、 增加邊際利潤，降低企業人力、生產、運輸成本
6、 建立產品群優勢，有效保護主產品！
我們知道，品牌的延續是以產品的銷售為依托的，所有產品最后都是由企業內部的唯一輸出端口——銷售公司、營業所銷售，那么，這么多的產品，作為一個一線的銷售人員，應該如何去向客戶推薦呢？作為銷售管理人員又如何去管控呢？作為營銷計劃部門，又如何去制定各單品的銷售指標、如何下撥費用資源呢？
根據筆者自身多年的銷售經歷，主要應從以下幾方面入手分析：
一、 從以往的資料里識別占到你生意份額80%的單品是哪幾個，這是生意的重點產品（）
從圖1-1可以看出，其實，任何的企業，從一個銷售代表的月總結報告，還是銷售管理者的生意分析報告中都可以看出，在一個月的生意量中，到底那些產品是占到大部分生意額的產品，哪些產品只是很小的銷售占比，再深入分析各層面渠道客戶的庫存量、本段時間的促銷政策的影響（本品的、競品的）、銷售季節的影響等因素，結合整個市場的產品策略，很清晰的制定本市場的重點SKU，一般重點SKU的數量一般是20%左右，不過，你的所有要銷售的產品如果只有十個以下的話，你就沒必要去區分，因為，一個銷售人員的精力足以面對10個以下SKU的推廣。無論是在什么時期，區分了重點SKU后，你就非常清楚銷售團隊的工作方向在哪里！作為一個執行者，應該很清楚，你向客戶重點推薦的是什么？什么才是你生意成功與否的關鍵指標！作為管理者，你應該知道考核團隊的主要指標是什么！凡事，只有確定了重點工作，做好計劃，你已經成功一半了！
二、 不同的市場類型，必然有不同的產品推廣策略
在中國，至少可以分成三大市場類型：農村市場、城市市場、核心市場！不同的市場類型，必然有不同的重點SKU，在農村市場，去推廣一個價位比較高、包裝比較前衛的產品，無疑是自尋死路，在大部分的FMCG企業里，80%的生意量來自只占20%人口的城市市場，而有10億人口的農村市場卻一直停置不前，寶潔公司浩蕩的“下鄉工作”，最后的投入產出其實并不理想，人人都知道海飛絲，但人人都用來自廣東的什么洗發水。在農村，很多地方看不到可口可樂，更別提百事了。在廣大的農村市場的終端貨架上，除了眾多的不知道品牌的低價格產品，比較另類的就是娃哈哈，這和娃哈哈的渠道策略、產品定位有很大關系。總之，在農村市場，最好的產品就是密集的廣告投入、中低端價格產品！在你的產品組合中，有沒有這樣的產品適合農村市場。在城市市場，有沒有價格大眾化、品牌知名度高的產品，而在核心城市，除了包裝比較時尚外，產品的定位是否合理，是否有產品的核心競爭力，根據不同的市場類型推廣不同的產品是至關重要的。
以下是某飲料企業市場類型的劃分標準：
四類市場的劃分依據指標： 依據各地現有市場銷售規模和市場潛力兩個指標
一類市場： 現有銷售規模較大，市場潛力也大，是重點投資的區域。
二類市場： 現有銷售規模較大，市場潛力相對較小，確保資源，保持較強勢頭。
三類市場： 現有銷售規模較小，市場潛力較大，大膽投入，提升規模。
四類市場： 現有銷售規模較小，市場潛力也相對較小，將謹慎投資。
三、不同客戶類型，必然有不同的產品推廣（）
在面前眾多的渠道類型中，在飲料行業，各公司均設有有KA團隊、特區團隊、批發團隊……以聯合利華為例，分為九大渠道26種客戶類型。現在各企業都是根據不同的渠道類型設立了不同的隊伍去服務，但是否從眾多的產品里區分了不同客戶類型的渠道推廣不同的產品呢？我們從比較熟悉的產品說起：玉蘭油可能只適合專柜、專賣店銷售，難以想像在今日的中國批發市場，見到一瓶玉蘭油有沒有人去買來消費；其實，任何一個銷售管理者、市場策劃者面對眾多的單品，總要有選擇、有舍棄！而往往總部的策劃者注重的區域市場的銷售指標的達成、費用投入的合理性，很難去針對某一區域市場的某一渠道做出相應的銷售指標及市場推廣方法，這需要區域銷售的管理者有這方面的意識，如果只重視批發市場、KA店，在今日的消費品行業里想領先應該很難。廣東王老吉涼茶在浙江溫州、臺州兩個區域市場年銷售過億元，不能不說是從企業到經銷商都重視餐飲渠道是基礎、批發市場是流量的市場意識及相關策略分不開的。如果一位銷售代表竭力去街邊小店去推銷PET1.25L包裝的飲料產品，我們可能要置疑這位銷售代表的主管的工作計劃性的能力問題了。
而渠道細分也為提升區域市場銷量提供了新的增長點，從每月的銷售報表中都可以分析某一渠道的產品的分銷率，制定銷售指標！其實，最簡單的方法就是，制定渠道的主要產品、設定指標，運用適合的促銷政策來達成指標就可以了！
三、 不同品牌，不同市場的策略、指標必然不同（）
任何企業，眾多的品牌、眾多的產品在不同市場表現的肯定不同；樂百氏水在江西、上海、北京表現超群，當屬市場一流品牌，而在湖南、浙江卻遠遠弱于對手；同樣的品牌、同樣的策略為什么表現的卻有如此大差異，這一方面和銷售人員的執行力有很大關系，而更重要的是品牌的定位及區域市場消費習慣的不同。
第8篇：市場策劃工作計劃范文
關鍵詞：實踐型；高職；市場營銷；職業素質；職業能力
實踐型課程是指為培養學生具有實踐性或應用性知識和能力的課程，是以發展學生的實踐智慧、形成實踐能力為任務的課程。高等職業教育的人才培養目標要與社會需求對接。這決定了其以應用能力培養為主線，并注重職業素質的特點。實踐型課程是高職院校學生理論聯系實踐的重要途徑，是提升職業能力、培養職業素質的重要平臺。2007年始，我院與英方專業合作項目正式啟動，開始引入外方優質課程體系（CIM課程體系）的嘗試，首批合作專業為市場營銷專業。在課程引入和實施過程中，我們吸收外方先進的教學理念和教育方式，對外方提供的優質課程資源進行本土化研究。
在課程設計與實施中做到實踐內容貼近工作崗位內容、實踐過程
重視創新能力培養、實踐結果力求學生全面發展與個性發展相平衡。
一、實踐型課程目標
1.以能力本位代替學科本位
以能力本位代替學科本位是世界職業教育改革的共同點。我國將高職學生的培養定位為具備職業能力的應用型專門人才。外方在教學目標上更加注重學生通用能力的培養，這是一種可發展
的、有助于形成個人獨立的終身不斷學習進步所必備的能力，是作為特定職業崗位技能基礎的一般性能力。這種能力表現在營銷領域中，學生可以有效完成人際交流、團隊合作、制訂工作計劃、解決行動問題、撰寫報告、報告陳述等。
2.以人格本位完善能力本位
外方職業能力的培養與我國推行的素質教育目標相同。經濟全球化的到來，必然要求教育在開發人力資源基礎上優化人的素
質，承載有序而自由的國際經濟交往。為此，我們提出了以人格本位完善能力本位的教學目標。人格本位的教育就是對創新智慧和創新能力的提煉，使參與者能充分意識到自己同他人的依存關系，謀求共同發展；尊重各種文化的價值，平等、誠信地與處于不同文化中的人打交道；成為主動的學習者和研究者，具有良好的理智品質、自學能力、強烈的學習愿望和理性精神，獨立思考，追求高水準；具有優異的心理品質，自主而不自附、自信而不自負、自強而不自賤；有積極的自我意識和價值觀念，能從容應付變化與挫折，勇于承擔責任，有良好的自我控制能力。
市場營銷課程的教學目標由兩部分組成，即職業能力目標和
職業素質目標。其中職業素質目標是從專業素質培養角度出發所提出的，強調課程應使學生不僅具有營銷人員的職業知識和技能，而且具有健康的職業心理與職業倫理，積極向上的自主創業精神
和團隊合作能力，體現以人格本位完善能力本位的課程教學理念。
二、實踐型課程設計
以職業綜合能力培養為中心，強調工作任務的銜接性，進行實踐型課程設計。
在外方設計的課程體系中，首先對某專業職業領域的技能進行分析，確定一系列核心技能，再據此整合成多個核心課程模塊。模塊課程區別于傳統課程的主要特點在于它可以更貼近職業技能目標，更富有變動的靈活性。以此為借鑒，在課程內容的設計上，我們也打破了傳統教學設計中使用的知識結構體系，首先根據主要職業崗位群中的就業定位，確定學生需要掌握的核心技能。接下來將這種技能進行分解，以此設計出相應能力模塊。在這種模塊化學習過程設計的嘗試中發現，如果模塊之間缺乏連續性和一致性，容易造成學生學習缺乏系統性，所獲得的知識和技能結構零散而不
完整。一組缺乏聯系的、松散的模塊，不可能使學生形成良好的職業能力結構。但是各個模塊之間的聯系性不強。學生在學習過程中感覺到的是能力的拼湊而不是能力的銜接。為此，在市場營銷基礎課程教學內容的設計方面，要注意模塊之間的邏輯性和銜接性。總結出實踐型課程設計方案。
1.一條工作主線
大平臺、小模塊的教學設計，以完整的工作任務貫穿課程內容的始終。以一項大的工作任務為平臺，以此為驅動設計完成任務所需要的各個模塊環節，形成大平臺、小模塊的教學設計方案。這種設計的優點在于可以使學生更加系統地獲取知識和技能，這種完整、邏輯性強的模塊串聯設計使學生在依照程序完成各個模塊練習鍛煉技能、獲得知識的同時，也形成良好的能力結構。同時，大平臺、小模塊的設計方案為校企聯動開展實踐型課程任務創造了可行條件。
通過對崗位群職業能力的分解，確定市場營銷課程在課程體系中的主要任務是培養和鍛煉學生的營銷策劃技能。因此，在工作任務的設計中，以“Marketing Plan”為工作主線，貫穿課程內容的全過程。為適應淮安的市場特點，增加學生完成工作任務的可行性和針對性，將營銷計劃定為“某某產品在淮安大學城的營銷策劃方
案”（如下圖）。
以學生熟悉的市場、熟悉的地域開展營銷策劃，一方面增加了完成工作任務的可行性，另一方面也增加了營銷策劃方案的可執行性。在執行中鼓勵學生參照策劃方案自主創業，培養學生的創業技能，增加學生的創業意識。
2.兩項培養目標
根據教學目標的要求，在教學設計中，突出兩項培養目標，即職業能力培養和職業素質培養。落實在所有課程的教學活動中，即有計劃、有步驟地將一般能力與個體所處的職位和工作角色聯系
起來，將一般素質與應用這種素質的具體情境聯系起來（如下圖）。
3.三種技能考核
突出職業能力與職業素質評價，建立職業素質+職業基礎能力+職業綜合能力三位一體的考核形式，體現課程考評的過程性與全面性。
專業素質是一種跨職業、可轉變、可發展、有助于形成個人獨立的終身不斷學習進步所必備的職業素質。在市場營銷基礎課程中，采用職業素質+職業基礎能力+職業綜合能力三位一體的考核形式，職業素質是對專業素質的考評，基礎能力是對專業知識的考評，綜合能力是對崗位能力的考評，三項考評貫穿于技能培養和鍛煉的全過程。同時，考評主體由教師考評擴展到學生自評和小組成員互評，體現考核的全面性。
以市場分析工作任務為例，職業素質、職業基礎能力和職業綜合能力的考核標準、考核形式為：職業素質評估項目主要考核學生的自我管理能力、主動學習能力、交流表達能力、團隊合作能力、評判創新能力、信息技術應用能力和刻苦耐銼能力，目的是培養學生的專業素質。
職業基礎能力評估項目主要考核學生在完成工作任務過程中能否準確、合理地應用主要知識點，以及工作任務完成的及時性。
職業綜合能力評估項目主要依據崗位技能要求而設計，主要包括調研能力、知識應用能力、數據分析與應用能力、寫作能力等。其中對陳述能力的考核注重陳述形式、陳述內容、陳述效果及答辯情況，并以此來評價學生的崗位能力。
4.四項系統工作任務
在教學設計中，將營銷策劃方案這一完整的工作任務分解為四類典型工作任務，即市場認知、市場分析、市場開發和市場策劃。并由此設計出十四項突出職業能力培養的、具體的、階段性的工作任務。將市場營銷相關理論知識分解嵌入到各項階段性工作任務之中，力求達到教、學、做的融合，實現教學過程從“教”到“學”到“做”的轉移。
三、實踐型課程形式
以互動的形式、交往的形式和體驗的形式完成實踐型課程教學任務。
教學過程是一個特殊的認識過程。實踐型課程由于突出學生在實踐中的主體地位，其教學形式也需要有不同的設計。在實踐型課程形式的設計中，注意充分尊重學生學習的主體地位，從人的全面發展著眼來培養學生，注意培養和發揮學生的主動性和創造性，培養其創新精神。
具體的實踐型課程的主要教學形式表現為：互動的形式、交往的形式和體驗的形式（如下圖）。
四、實踐型課程管理
遵循PDCA循環原則，實施實踐型課程過程管理，保證教學質量，突出能力評價。
PDCA循環是在20世紀20年代由美國哈特博士提出，后經由戴明博士完善并在質量管理得到廣泛應用的一種方法。PDCA循環是由plan―do―check―action四個英文單詞的首字母組成。依照計劃、運行、控制、改進的順序進行設計并圍繞工作目標不斷進行循環的一種管理工作程序。應用這種循環方法進行質量管理，發揮其環環相套、相互促進、不斷循環的特點，有效促進教學管理質量螺旋上升。
1.Plans――計劃
（1）明確工作目標
在課程開始之時即布置工作任務，使學生明確通過市場營銷基礎課程的學習需要完成的系統工作任務，即某產品在淮安大學
城的營銷策劃方案，幫助學生完成任務小組籌建、工作項目確立等一系列工作，做好實踐型課程的前期組織工作。
（2）確保工作質量
編寫工作任務指導手冊，在指導手冊中對各項操作任務進行任務描述、任務目標、任務指導和任務范例等幾個部分的指導，對學生完成各項工作任務起到輔助指導作用，確保工作質量。
2.Do――運行
將PDCA管理程序貫穿于教學管理過程之中，重視對執行過程的督導和管理，督導工作進度。在執行的過程中，設置十個考核點（對基礎訓練內容），跟蹤評估學生對工作任務的執行情況。同時，在執行過程中注意引導學生使用恰當的工作方法和工作方式，分工合作，使任務有序展開，注意學生職業能力的培養。
3.Check――控制
（1）預防性控制
預防性控制，即事前控制。主要體現在將各項工作任務的詳細考評標準事前告知學生（在考核手冊中有詳細說明），采取三位一體評價的考核方式，從通用能力、專業知識、崗位技能三個方面對學生進行綜合考核，突出能力本位和人格本位。學生在工作任務的執行過程中，可以考核標準為參照，事先進行自我考核，從而避免了操作過程中的盲目性，起到預防性控制的作用。
（2）反饋性控制
反饋性控制即事后控制。在事后控制的設計上注意教師與學生雙向信息的反饋。一方面指導教師對每位學生完成的操作任務都做出詳盡的修改，告知學生不足之處，實現考評信息自教師向學生的傳遞。另一方面，在考核項目中設置成績評定和教學反饋意見表，使學生獲得一對一向教師反饋信息的通道。這主要是考慮到中方學生比較含蓄，通常不愿意主動與教師交流，使得教師無法很好地掌握學生對工作任務操作意見的理解。因為反饋控制的雙向性設置，可以使考評效果更加完善，同時便于教師了解學生對意見的接受情況。
4.Action――改進
通過對基礎訓練內容的操作與控制，學生對自己每項工作任
務的完成情況都有了很清晰的認識，在改進階段即根據教師對學
生的反饋意見，完成綜合訓練的四個部分內容。綜合訓練的過程即在基礎訓練基礎上改進提高的過程。最終，學生通過營銷方案陳述和答辯，完成系統工作任務。
遵循PDCA循環的過程管理，在于不斷分析現狀、提出問題、確定目標、制訂計劃、實施計劃、檢查效果、理出思路、總結經驗。這種過程管理方法可以保證實踐型課程管理中的連續性和有效性。同時，這種過程管理方法也是對學生職業素質和實踐能力培養效果的全面檢驗。
參考文獻：
[1]趙楊.基于創業導向下高職連鎖經營管理實踐教學的創新與探索[J].當代經濟，2012（06）.
[2]王崇彩，胡月英.應用型本科院校經管類實踐課程多維考核模式探討[J].安徽科技學院學報，2012，26（1）.
[3]李愛真.高職院校市場營銷課程實踐型教學模式改革探索[J].河南機電高等專科學校學報，2011（19）.
[4]錢貴晴.綜合實踐活動課程與教學論[M].北京：首都師范大學出版社，2007-09.
[5]徐靜.實踐型課程的設計與實施[M].上海：復旦大學出版社，2008-09.
第9篇：市場策劃工作計劃范文
電動車制造廠商業計劃書范文
一、公司簡介
a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網絡 銷售額
2003 50家
2004 100家 10000萬
2005 200家 15000萬
2006 350家 20000萬
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。
