產品培訓方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品培訓方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產品培訓方案范文

“存儲是大數據的重點，我們需要做的就是發揮自身優勢，瞄準大數據，為存儲行業上下游合作伙伴提供更好、更專業的營銷服務。”國內市場領先的專業IT分銷商長虹佳華信息產品有限責任公司（簡稱長虹佳華）董事總裁祝劍秋對企業的增值分銷業務有著清晰的定位。

產品與方案：

集聚業界最強資源

正如很多業內專家所說的那樣，存儲和安全是大數據迫切需要考慮的首要問題。

從海量數據產生的角度，以前數據量都是以GB或者TB記的量級。但如今，情況發生了改變，過去可能多年才能累計產生的數據量，現在可能只用很短時間就會積累起來，一些單位每年產生的數據量就可能達到幾十TB，甚至不久的將來就會升級到PB級的數據量，將會占用越來越多的存儲空間。

在解決海量數據的存儲問題的同時，企業還必須要解決數據的安全性和可靠性等問題。所謂數據的安全性是指數據在任何情況下的可訪問性，不會因為人為或自然的因素導致數據不可訪問；數據的可靠性意味著即便是在極端情況下，數據發生損壞或丟失，仍有數據可被恢復或直接訪問。

顯然，解決這些問題必須要靠質量過硬的產品與解決方案。為此，長虹佳華近年來持續在云計算安全和大數據方面進行探索和投入，并且取得了很大成果：

在產品方面，長虹佳華以存儲和服務器類產品為主，涵蓋HDS、博科、昆騰、EMC、IBM等十余家全球知名、領先的數據存儲業務服務商；在解決方案方面，長虹佳華幫助商為多種特定的行業用戶提供行業解決方案，并且可以針對用戶的不同需求提供定制化的解決方案，從而更加凸顯了長虹佳華的綜合實力；

在服務方面，長虹佳華并不僅僅重視售后服務，而是為用戶提供包括培訓、環境測試、技術支持在內的售前、售中、售后的一站式服務。以存儲產品為主導構建增值業務群，如今已成為長虹佳華的既定戰略。

近幾年來，長虹佳華在原有合作伙伴的基礎上，進一步與賽門鐵克、Radware、博世、邁普等國內外知名品牌緊密合作，集聚了強大的產品與解決方案資源，整體解決方案能力和產品組合能力大大增強，進一步提升了長虹佳華“以數據為核心”的增值分銷業務的服務能力。

CDSClub與云計算體驗

暨培訓中心：為數據安家

CDSClub與云計算體驗暨培訓中心，一直是長虹佳華享譽存儲分銷行業的代表之作。CDSClub一方面從技術整合出發，另一方面從渠道伙伴支持出發，兩者相結合，就為大數據的應用與銷售安下了最好的“家”。

CDSClub是從長虹佳華成功運作數年的SANClub升級而來，其主要功能是給特定的行業提供定制化的數據方案。升級后的CDSClub并不是僅僅局限于SAN架構一種主流技術，而是實現了跨平臺的技術整合，使最終的數據方案更貼近實際應用，服務更統一，并且更有針對性。同時，方案的適用性也得到了極大提高。

目前處于國內領先地位的長虹佳華云計算體驗暨培訓中心，為渠道合作伙伴的數據方案、系統集成提供了演示、測試的廣闊平臺，對于渠道合作伙伴需要的不同產品組合應用測試、各類定制方案演示等都可輕松實現，是對渠道技術需求的極大補充支持。同時，該中心還充當起長虹佳華對合作伙伴及行業客戶進行技術培訓、資質認證以及設備服務的支持平臺角色。

大數據浪潮正洶涌來襲，與互聯網領域其他變革一樣，這絕不僅僅是一場信息技術領域的革命，更是在全球范圍內加速企業創新、引領社會變革的利器。現代管理學之父德魯克有言：預測未來最好的方法，就是去創造未來。瞄準大數據的存儲業務，長虹佳華正在向最強營銷服務提供商邁進……

分銷業務業績驕人

長虹佳華信息產品有限責任公司（即長虹IT）的實際控制人為品牌價值為786.75億元、凈資產約100億元的四川長虹。長虹佳華擁有長虹的資本、制造優勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，是長虹IT產業的旗艦和支柱企業。

第2篇：產品培訓方案范文

一、總體要求

（一）指導思想

深入貫徹落實全省農村工作會議、《省人民政府關于2016年實施33項民生工程的通知》和《省人民政府辦公廳關于加快推進新型職業農民培育工作的意見》精神，圍繞創建省現代生態農業產業化示范縣，以需求為導向，以提升農民綜合素質、職業技能和創業發展能力為核心，建立教育培訓、認定管理和政策扶持“三位一體”的新型職業農民培育制度體系，著力培養一支有文化、懂技術、會經營的新型職業農民隊伍，為推進農業綠色發展、轉型發展和可持續發展，促進農業增效、農民增收提供有力支撐。

（二）目標任務

全縣計劃培訓人員750人，具體目標任務如下：

1、職業農民培訓550人。培訓生產經營型職業農民400人、專業技能型職業農民50人、專業服務型職業農民100人。對培訓合格者頒發《新型職業農民培訓證書》，對培訓合格并經認定的生產經營型職業農民頒發《新型職業農民證書》。培訓合格率達到90％以上，認定并頒發《新型職業農民證書》率達到60％以上。

2、新型農業經營主體農產品電商人才（以下簡稱“電商人才”）培訓200人。培訓合格率達到90％以上，對培訓合格者頒發《新型職業農民培訓證書》。

（三）獎補標準

新型職業農民培訓獎補資金實行直補培訓機構的辦法，具體獎補標準是：生產經營型職業農民培訓按人均3000元、專業技能型和專業服務型職業農民培訓均按人均1000元，電商人才培訓按人均2000元。獎補資金的具體撥付、使用和管理要求，按照省財政廳、省農委制定項目資金管理辦法執行。

（四）實施范圍

新型職業農民培訓項目在全縣各鄉鎮實施，重點培訓范圍是美麗鄉村中心村、貧困村的新型職業農民。各鄉鎮新型職業農民培訓任務分解情況見附件1。

二、重點工作

（一）確定培訓對象

1、職業農民。職業農民培訓主要分為生產經營型、專業技能型和專業服務型三類。生產經營型主要培訓種養大戶、家庭農場主、農民合作社骨干等，涉及茶葉、獼猴桃、中藥材、高山米、蔬菜、筍用林、畜牧等七個產業；專業技能型主要培訓從事茶葉生產加工的工人和雇員；專業服務型主要培訓統防統治植保員和村級動物防疫員。培訓對象遴選條件：長期穩定從事農業，有培訓需求和愿望迫切，初中以上文化、年齡不超過60周歲，其中生產經營型培訓對象的家庭人均純收入為全縣農民人均純收入2倍以上，且產業達到一定生產規模（見附件3）。培訓對象遴選遵循立足產業、農民自愿的原則，由縣農發委按照個人申請、村委推薦、鄉鎮初審、縣農發委確定的程序擇優確定。2014、2015年已培訓的職業農民今年不再培訓。

2、電商人才培訓。主要培訓種養大戶、農民合作社、家庭農場、農業企業中，從事農產品電子商務的技術人員和管理人員，以及返鄉農民工、大中專畢業生和退伍軍人等。培訓對象遴選條件：已開展或有開展農產品電子商務愿望、年齡原則上不超過50周歲、有電腦和智能手機應用基礎。培訓對象遴選由縣農發委按照職業農民遴選程序擇優確定。電商人才與職業農民培訓對象不得重復。

（二）確定培訓機構

根據《市2016年新型農民培訓實施辦法》規定，結合我縣實際，擇優確定縣農廣校作為全縣2016年新型職業農民培訓機構（見附件2），同時將職業學校作為職業農民培訓理論教學基地，共同組織培訓。縣農廣校負責學員整個培訓期間教學實踐管理，制定培訓計劃，建立新型職業農民培訓臺賬，職業學校負責制定學員理論教學期間管理辦法，全程參與新型職業農民培訓工作。

（三）明確培訓內容

按照農業部推介的《新型職業農民培訓規范》要求，科學安排培訓內容和課程，培訓內容要符合我縣現代農業發展需要，廣泛征求新型農業經營主體培訓需求，鼓勵采取新型農業經營主體“點單式”培訓。培訓內容分為公共基礎課和專業技能課兩部分。

1、職業農民培訓。公共基礎課重點培訓新型職業農民素養、涉農政策法規、現代生態農業產業化建設、農業生態環保、農產品質量安全、農產品品牌化經營、市場營銷、“互聯網+”農業、現代農業經營與管理等內容。專業技能課重點培訓農業綠色增產增效攻關模式、良種良法配套、農信農機農藝融合、一控兩減三基本、農業標準化生產、農產品儲藏保鮮加工等技術技能。

2、電商人才培訓。公共基礎課參照職業農民培訓內容安排。專業課重點培訓農產品電子商務知識、網絡店鋪建設、產品包裝、客戶服務、網絡店鋪營銷等內容。

（四）創新培訓方式

1、職業農民培訓。實行分類型、分專業、分階段、參與式、重實訓、強服務的培訓方式。生產經營型職業農民培訓時間累計不少于15天，專業技能型和專業服務型職業農民培訓時間累計不少于7天。為提高培訓效果，原則上每期培訓班不超過50人；結合農業生產周期、農時季節和農民對技術需求等，分時段培訓，每段培訓時間不超過2天；注重實踐技能操作，理論課和實踐課時間按1:2安排；做到系統知識培訓與跟蹤指導服務相結合、理論教學與實踐教學相結合、傳統培訓方式與現代培訓手段相結合。

2、電商人才培訓。培訓時間累計不少于7天，其中理論和實際操作培訓5天、參觀學習2天。做到理論教學與實踐教學相結合，提高學員的參與性、互動性和實效性。

（五）做好考試考核和認定發證工作

培訓結束后，培訓機構采取理論考試和實踐考核相結合方式，對學員進行考核，考核結果報縣農發委審定。對考核合格者，由培訓機構頒發《新型職業農民培訓證書》。對培訓合格的生產經營型職業農民，按照省農委皖農科[2015]125號文件要求，進行新型職業農民認定，頒發《新型職業農民證書》。對培訓合格的專業技能型和專業服務型職業農民、電商人才進行統計造冊。

三、進度安排

按照立足產業、政府主導、多方參與、注重實效的原則，組織實施新型職業農民培訓項目，按照以下步驟有序推進實施。

（一）精心制定方案（3月中旬前）。制定實施方案。按照《市2016年新型農民培訓實施辦法》要求，結合實際，及時分解落實培訓任務，認真制定整體實施方案，明確指導思想、目標任務、重點工作、進度安排和保障措施等，實施方案報省農委、省財政廳及市農委、市財政局備案。制定分專業培訓方案。按照《新型職業農民培訓規范》要求，圍繞創建省現代生態農業產業化示范縣，由縣農發委牽頭組織縣農廣校和產業專家等共同制定分專業培訓方案。方案要按規定時間（15天或7天）和分階段（7次或3次）培訓要求制定，主要明確每期培訓班的培訓機構及培訓具體時間、地點、內容、形式和工作要求等內容，以便培訓機構實施。分專業培訓方案及培訓機構承擔任務情況報省市農委備案。三是制定教學管理方案。縣農廣校、職業學校要根據專業培訓方案，制定每期培訓班教學管理方案。方案主要反映組織領導、學員名單、教學計劃、培訓管理及后勤服務等方面的內容，報經縣農發委批復后實施，做到“一班一案”。

（二）認真開展培訓（3月中旬至11月中旬）。縣農廣校嚴格按照實施方案、分專業培訓方案和教學管理方案開展培訓，嚴格培訓時間進度和質量。遴選專業理論水平高、實踐和教學經驗豐富、語言表達能力強、深受農民歡迎的專家、教授、農技推廣人員，以及新型農業經營主體的優秀管理和技術人才、優秀農村實用人才為授課教師，每期培訓班至少聘請一名省級專家。電商人才培訓師資主要聘請省農產品電子商務培訓講師團成員，并根據需要擴大聘請師資范圍。認真選擇教材，并保證參訓學員人手一套省級以上統編教材（公共課教材10種以上和專業技能課教材3－5種）。充分利用現代化、信息化手段開展新型職業農民教育培訓。每期培訓班建立5項制度：即班主任制度（每班確定一名班主任，負責日常管理工作）；第一堂課制度（每期培訓班縣農委安排人員上第一堂課，宣講政策，并了解培訓機構培訓工作安排和學員需求等情況）；學員培訓考勤制度（實行學員每天簽到）；滿意度調查制度（每期培訓班最后一堂課，縣農委安排人員組織學員開展滿意度評價，了解培訓實施效果），培訓臺賬制度（建立培訓臺賬、培訓過程影像資料等培訓檔案）。

（三）驗收總結階段（11月下旬-12月底）。抓好驗收工作。培訓機構在完成培訓任務后，要及時向縣農發委提出驗收申請，縣農發委會同縣財政局組織驗收，對驗收合格的出具驗收報告，對存在問題的待整改后再驗收，直至合格；抓好認定工作。培訓結束后，及時開展生產經營型職業農民認定工作，并為新型職業農民建立檔案，落實跟蹤聯系服務和扶持政策；抓好總結工作。縣農發委在項目驗收基礎上，認真做好總結工作，并按照省農委、省財政廳關于績效評價的部署和要求，對年度項目實施情況進行自查自評。

四、保障措施

（一）加強組織領導。為切實加強對新型職業農民培訓工作的組織領導，成立以分管縣長任組長，縣政府辦、農業、財政、人社、教育、職業學校等部門負責人為成員的新型職業農民培訓工作領導組（見附件4），領導組辦公室設在縣農發委，統籌協調新型職業農民培訓工作，落實解決培訓工作遇到的問題，確保培訓工作有序開展。

（二）注重培訓質量。依托與安農大的校縣合作平臺，聘請安農大、省農科院、合師院、合工大等相關專業教師為外請專家，職業學校、縣農發委中級職稱以上在職人員為培訓骨干老師，縣內鄉土人才和龍頭企業負責人作為培訓輔導員，共同構建新型職業農民教育培訓師資庫。建立以部、省統編教材為主，其他正規出版教材和地方編印教材為補充的教材使用格局，保障教材質量。支持培訓機構將實訓基地建設與現代農業示范區、農業科技示范基地、農業企業基地等結合，確保每個專業建立一個實訓基地，增強實踐實訓能力。

（三）強化監管督查。將新型職業農民培訓工作納入對各鄉鎮和有關單位的考評內容，加強對實施情況的跟蹤調度，確保按照、按質和按量完成，達到預期效果。加大對項目資金的監督管理，確保專款專用，項目資金主要用于課堂培訓、實訓、參觀交流、聘請師資、信息化手段利用和后續跟蹤服務等相關支出。同時，建立項目資金審計制度，堅決杜絕“擠、占、騰、挪”項目資金現象，切實把民生資金管好用好。

第3篇：產品培訓方案范文

進一步思考，不難發現，事實上這是困擾大部分中國企業的一個共性的問題。隨著中國市場競爭的發展，企業所面臨的問題變得日益復雜，處理這些問題，需要一系列相關的產品或者服務活動，這些相關的產品或者服務活動的組合稱為解決方案。解決方案這四個字對大部分營銷工作者來說，并不陌生，但是從什么時候開始，市場的需要已經從產品或者服務價值悄悄向解決方案價值的轉化升級，他們卻毫無察覺。這使得大部分中國企業的供求雙方都沒有為這一時代的到來做好充分準備。

誰率先建立這種體系認知，誰就將搶占先發的競爭優勢。

文章開始時提到的企業所存在的困惑，應當有一個組織為他們提供服務活動。這家組織應能準確地診斷出企業經銷商存在的問題以及企業對經銷商成長的期望。結果很可能大致如下：首先，應當讓這家企業的經銷商了解經銷商群體生存的未來，進而加強他們自身的領導力；其次，根據經銷商群體的自身情況，從最近較為熱門的國學課程出發，讓他們接受管理思維的訓練；再次，講授溝通課程，讓經理人和老板學會如何進行合理溝通，為達成共同目標而相互妥協；最后，要告訴經銷商組織如何把自己當做一個企業來經營，從而建立起規范化的組織體系以及制定清晰的戰略目標，圍繞這些目標，建立起管理體系。但是經銷商生存未來展望、領導力、從國學角度看管理及企業發展、戰略制定等組合課程產品，可能需要不同的培訓講師來進行共同操作。因此，解決這一問題就產生了如下的運營活動，服務診斷、通過服務診斷而設計課程、發現每一階段的培訓講師、組織這些講師進行培訓等，這些運營活動，都是圍繞先前提出的問題而發生的行為，我們看到，這種行為，已經演變為解決方案。

轉化為解決方案提供者的難點在哪里呢?我在這家專賣店現場得到了答案。

這家專賣店除了面積近3000平方米，其裝修風格和產品展示之恢弘也讓我驚嘆。我知道，這有力地支撐了他們高端品牌的形象，但是，這家企業到底是如何在引領著這個行業的發展呢?

在產品展示廳，這家企業不是僅僅展示產品，而是通過產品的特性，根據可能用戶的戶型，將這些產品設計裝修成一目了然的風格。通過設計裝修讓用戶可以看到，使用這家企業的產品達到的裝修效果，并且，如果顧客購買他們的產品，還可以直接獲得所展示的裝修設計方案。

通過專賣店里的酒吧裝修、廚衛裝修、客廳裝修、書房裝修、臥室裝修、顏色配置方案等不同產品而顯示出不同風格，我深刻感知到他們本質上不是賣建陶產品，而是賣生活方式，通過不同的裝修方案，將不同的生活方式賣給不同需求的人。

據我了解，這家企業的初衷并非如此，他們只是隨著競爭的需要，要在開店的規模和氣勢上壓倒競爭對手，并且將中外文化注入專賣店當中。對于已經開始向顧客提供生活方式解決方案的價值，他們卻渾然不知。

這就是站在顧客導向和競爭導向來設計營銷活動的本質區別。

問題的需求者及產品或者服務的提供者，都需要轉化這種思路，向解決方案業者轉化，才能符合這一時展的趨勢，進而在競爭中立于不敗之地。

第4篇：產品培訓方案范文

了解經銷商所處市場狀況

中國的市場形態最為廣闊，也最為復雜，因此，作為廠家要想更好地在區域市場推廣新產品，從而達到一炮走紅，就必須要對市場進行詳細調研，通過真實的了解經銷商所處的市場狀況，做到“到什么山，唱什么歌”，新產品的順利推廣才能了然于胸，水到渠成。

所了解的市場狀況包括如下幾個方面：

1、 市場潛力和容量。新產品對于企業來說，都具有一定的戰略意義。因此，在選擇市

場時，往往要選擇人口基數大、消費水平高等這樣的潛力巨大的市場，因為這樣的市場新產品一旦推廣開來后，往往具有影響和帶動作用，從而可以輻射一方，傳播一方，對于廠家可以起到四兩撥千斤的輻射、拉動效果。

2、 市場的消費偏好。新產品能不能成功推廣，與是否切合經銷商所在市場的消費偏好

有很大的關系。中國的消費差異很大，所謂的“南甜北咸，東酸西辣”即為此意。因此，新產品推廣要做到一打一個準，就要看產品是否能夠滿足市場的消費需求。

3、 市場的接受程度。城市市場與農村市場對于新產品的接受程度是不同的，城市市場

理性消費多于感性，品牌認知度高，而農村市場則相反。因此，在選擇推廣新產品的經銷商時，要能根據城市與農村市場的差異性，選擇新產品接受程度較高的市場以及經銷商來進行大力度推廣，這樣做有助于有針對性、有選擇性地推廣新產品。

4、 渠道的推廣意愿。很多新產品推廣為何叫好不叫座，造成這一現象的根源往往跟廠

家推廣新產品時的一廂情愿不無關系。因此，廠家在選擇所要推廣的市場時，首先就要考慮經銷商以及下游各級分銷商的推廣意愿，廠家只有合理設定了渠道利潤，最大限度地滿足了渠道的意愿和需求，新產品成功推廣才能不成為一句空話。

根據市場需求選擇新產品

廠家要想持續、健康地推廣新產品，就必須根據調查的市場情況，抱著負責任的態度，為經銷商選擇合適的新產品。合適的新產品一般具備如下幾個特點：

1、 新產品有新賣點。即選擇的新產品要遵循FAB法則，即產品要有它的屬性或者說

特點（Feature）；另外，還要有它的作用或者說優點（Advantage），最后是這個產品它能給消費者或顧客帶來什么樣的好處（Benefit），即產品價值。所選擇的產品只有具備了以上幾點，才可能最大限度地被顧客所接受。

2、 新產品有新利潤。不論是新老產品，作為以逐利為本性的經銷商都是無利不早起的，

因此，作為廠家在推廣新產品時，所給經銷商選擇的新產品一定要符合互惠互利的原則，不能只顧廠家的利益，而忽略經銷商的利益，新產品只有有了新利潤，經銷商才會真正接受新產品，從而大力推廣新產品。

3、 新產品有互補性。即廠家選擇的新產品要與原來的產品具有互補性，比如，產品

的外在形式，如果現有產品是普通裝，現在新產品就可以采用促銷裝或禮品裝等；另外，新產品在層次結構上也可以實現互補，比如，高中低檔產品互補，通過產品的互補性，可以填補市場空白，從而增加新的盈利源。

4、 新產品有差異性。即廠家推廣的新產品要與市場上的競品形成差異性，新產品只有

堅持了差異化的策略，才能采取高價位，高促銷的運作模式，才能在市場上靈活自主，游刃有余，才能真正讓經銷商盈利，廠家贏利，廠商才能建立堅實的戰略合作伙伴關系。

廠家只有根據經銷商的市場狀況，選擇到了合適的有利于市場推廣的新產品，那么，新產品的市場推廣才算邁出了實質性的一步，才能為新產品在市場上能夠更好地生根、發芽、開花、結果埋下伏筆。

擬定新產品市場推廣方案

廠家推廣新產品一般都要做新產品上市方案，但對于單個市場來說，那僅是一個綱領，作為廠家代表的營銷人員，還要根據經銷商的市場情況，選定好新產品以后，還要重點做新產品推廣實施方案，它包括如下幾個方面的內容：

1、推廣背景。即在什么情況和條件下推廣新產品，它的前因后果是什么，比如，市場的競爭激烈程度，競品的發展態勢或已經構成的潛在或現實威脅等等。

2、推廣目的。即新推廣的產品要承載什么樣的使命，通過新產品的推廣，要達到什么樣的戰略目的，是應對市場的沖擊，還是引領市場潮流等等，從而明確產品推廣方向。

3、推廣階段。即新產品切入市場后，要通過幾個階段來達到占領市場的目的。該推廣階段一般以一個月為一個周期，通過明確推廣階段，從而有計劃、走組織，達到穩步推進的目標。

4、推廣策略。即新產品推廣過程中所要采取的營銷組合策略。比如，產品策略，采取什么樣的包裝形式，產品賣點挖掘，產品功效等等；價格策略，即采取什么樣的價格政策，是返利，還是折扣；渠道策略，即渠道的廣度、深度以及寬度選擇；促銷策略，即采取什么樣的促銷形式，才能更好地實施產品推拉結合，從而實現產品的回復力等等。

廠家的營銷人員只有協助經銷商做好了新產品推廣實施方案，新產品上市推廣工作才會有章可循、有法可依，從而使新產品能夠有條不紊地得以推廣。

推廣方案的有效組織實施

再好的新產品推廣實施方案，如果沒有強有力的執行，新產品的成功推廣便會成為一句空話，成為“海市蜃樓”，推廣方案要想順利有效實施與開展，要做好以下幾個方面的工作：

1、 組織是保障。新產品的推廣，最終都要落實到具體的團隊組織上。這里所說的組織，

不僅指營銷團隊，而且還指組織紀律，有了狼性型的營銷推廣團隊，再加上嚴明的組織紀律，新產品推廣才有堅實的基礎，推廣政策才會得到有效實施，推廣策略才能真正落地。

2、 培訓是前提。新產品要想很好的一推到底，一推成功，培訓工作必不可少。很多企

業新產品之所以推廣不成功，其實，與企業沒有進行相關的培訓有很大的關系，因為沒有培訓，所以，經銷商以及營銷人員不能明白廠家的意圖，不懂得推廣的步驟、技巧與方法，所以，讓很多的推廣方案束之高閣，而得不到很好的貫徹落實。在新產品推廣過程中，通過現場培訓（OJT），是達成新產品推廣目標的有效手段。

3、 考核是關鍵。很多廠家的新產品推廣為何流于形式，往往跟缺乏有力的跟蹤考核體

系有很大的關系。廠家協助經銷商推廣新產品，要想讓各項措施落實到位，考核這一環

節必不可少。因為只有有了考核，才能讓新產品推廣切實地與營銷人員以及經銷商的經濟利益掛起鉤來，嚴格獎勵與處罰。只有如此，營銷人員以及經銷商才會真正用心，才會讓推廣方案真正的落到實處，而不致于敷衍了事。

推廣方案的有效組織實施，是廠家協助經銷商成功推廣新產品的堅實基石，廠家以及經銷商只有注重了推廣方案的實效性，并關注了實施操作的細節，新產品成功推廣才能實現。

評估推廣方案的執行效果

新產品的推廣方案是否有效，以及廠家和經銷商能否及時檢核和修補、完善推廣方案，是新產品能否得以持續、健康推廣的保證，評估推廣方案的可行性的標準通常由如下幾個方面組成：

1、 推廣方案的可操作性。即在廠家協助經銷商推廣新產品時，通過現場操作，方案可

否存在紕漏，在執行過程中，有沒有不合時宜的地方出現或發生，如果有，應該如何改進或完善，是否已經及時向廠家有關部門進行溝通、反饋和回報？

2、 推廣方案的可延續性。通過操作方案階段性的實施，新產品推廣方案是否具備順勢

推廣的勢頭，方案能否可以繼續推廣和執行下去，新產品在方案的實施過程中，能否使渠道更叫活躍，推廣方案的環節是否環環相扣？

3、 推廣方案的效果性。推廣方案關鍵而核心的的評估標準仍然是銷售數量和銷售額、

利潤額，這才是最硬性的標準，也是評判推廣方案和新產品是否適銷對路的有效途徑，通過考察推廣方案的效果性，有助于廠家和經銷商快速做出反應，及時拿出對策，從而讓新產品更好地進入市場。

第5篇：產品培訓方案范文

據了解,6月18日正式宣布落成的這一解決方案中心目前主要展示的是IBM System x服務器產品和整合的IBM解決方案,并為當地政府、企業、大學、科研機構和解決方案開發商提供基于云計算環境的行業應用測試、人員培訓和技術支持等相關服務。David向記者表示,未來這一解決方案中心還會將展示的內容進一步延伸到IBM其他產品線。

由沈陽覆蓋東北

“IBM解決方案中心(沈陽)是目前IBM在中國惟一一個地區型的解決方案中心。”當被問及IBM解決方案中心(沈陽)的獨特之處時,David如是說。他表示,IBM在北京、上海等地已經設立了解決方案中心,但大多是面向一個城市的用戶。與之不同,IBM解決方案中心(沈陽)將服務范圍擴展到了整個東北。

馬氏公司總裁馬海濤希望通過此次和IBM的合作,將業務進一步擴展到整個東北三省,他表示:“通過引進IBM的先進理念、硬件技術和系統級軟件,馬氏將進一步完善自有應用解決方案,推動東北三省的城市規劃建設。”

做服務延伸的觸角

在正式的消息中,IBM解決方案中心(沈陽)不僅是IBM產品和解決方案的展示中心,還將為用戶提供基于云計算環境的行業應用測試、人員培訓和技術支持等相關服務。“IBM解決方案中心(沈陽)未來將由馬氏進行運營工作,同時,也會由馬氏主持中心為用戶提供服務。”David表示,IBM在全球和亞太有很多解決方案中心,這些遍布各地的解決方案中心為IBM提供了接近用戶的窗口。“解決方案中心可以提高我們的工作效率,并且縮短技術發展的時間,也有助于帶動當地經濟和技術更好地發展。”

IBM系統與科技事業部的王雷表示,IBM解決方案中心(沈陽)能夠“讓我們走到當地,了解當地的資源,獲得當地的反饋,對IBM與地方的需求、用戶的需求緊密結合非常重要”。

第6篇：產品培訓方案范文

關鍵詞 教育裝備；項目建設；管理

中圖分類號：G48 文獻標識碼：B

文章編號：1671-489X（2015）21-0028-02

說到裝備的管理，大家首先想到的就是物的管理，即裝備管理制度、賬目建設、器材陳列、設備維護、資料檔案等的常規管理。但筆者認為，在教育裝備建設前期，以項目為單位，介入項目建設的預算、技術參數制定、質量把關等環節很有必要，即加強項目建設的管理。因為項目建設的成功與否、合理與否，直接影響到裝備效益的發揮。本文就如何做好教育裝備項目建設的管理，談幾點思考與做法。

1 做好需求預算的管理

從學校層面來講，教師的主要工作是教育教學，平時并不考慮裝備項目建設，因此預算時教師很少真正參與進來或參與程度很低，只能由某個部門或少數分管人員根據自己的設想、或與周邊學校比較，針對自己的缺項進行預算，跟風意識、攀比意識比較明顯、隨意性較大；再者又由于在預算時由于沒有與教師充分溝通，或未考慮學校的一些制約因素如場地、師資、配套裝備等，實用性不高，造成在后期實施時變化比較大，有的根本不能正常實施。因此，我中心在學校上報預算計劃時，都要舉行集體審核論證會，分門別類邀請專家、上級主管部門、專管員組成項目審核委員會。詳細聽取各學校領導及方案制訂人的項目預算計劃的內容陳述、建設需求與建設目的、場地情況、師資情況、教學計劃、實驗計劃等，專家組成員對各校項目進行認真審核，結合教育教學需要及學校發展方向，給出綜合性評審意見。

根據評審意見，對基礎類、必備類項目給予支持，并建議未建設的學校一起建設；對實驗類項目，根據評審意見，挑選有實力的學校先行進行試點，在試點成功的基礎上再進行推廣；對學校無法正常實施的項目或無師資力量可以正常使用的暫緩或取消；對純粹玩概念、擺花架子，根本無實質意義的項目堅決取消；部分項目存在虛報或投資過度等不合理因素的，進行刪減或整合。

由于在預算計劃部分就進行了嚴格審核把控，學校基礎項目、教育教學必備項目得到了有效加強、合理的提升，且具相應的前瞻性。實驗性項目試點后，進行全面跟蹤、評估，召開試點學校教師座談會，組織師生測評（重點項目請評估公司進行評估），對教育教學、學生成長效果明顯的，在直屬學校中進行推廣；對試點效果不佳者，進行綜合評估，根據情況進行資產轉移或改造，確保了投資效益。而且由于審核在先，所有項目在實施時都能順利進行。

2 做好技術需求管理

學校負責裝備項目建設的是學校領導臨時指派的負責人，他們只是牽頭聯系人，并不是專業裝備技術管理者，專業技術方面能力有所不足。他們在做項目方案時主要依靠供應商或經銷商提供，從而造成：1）經銷商都會從自身的產品出發，所做方案傾向性都很強，給后期招標造成困難；2）部分經銷商不敬業，不從學校實際出發，沒有認真研究學校的實際情況與需求，隨意用其他地區或學校相近的方案，存在漏項或多余項，給項目實施和使用造成不必要的麻煩；3）部分產品參數不全、技術指標模糊、功能要求無法量化，后期實施時存在偷工減料、降低技術要求的空間。

為解決此類問題，我中心設立了專管員制度，由相近專業的A、B崗人員組成，專管員的主要職責是負責教育部門集中采購相關法律、法規及規章制度的宣傳和落實，配合有關部門依法實施監督和檢查；負責教育部門集中采購技術需求審核、項目跟蹤和技術培訓等工作，參與項目計劃申報和驗收；負責教育部門集中采購工作的協調和溝通，及時將采購活動中存在的問題和建議進行反饋；負責定期匯總行業新理念、新產品、新技術等信息，及時收集并提供學校裝備動態和供應商信息。具體做法如下。

1）根據職責，當學校裝備建設項目提交上來后，首先由專管員對學校遞交的項目實施方案進行嚴格審核，專管員針對項目中存在的單一、傾向性、項目需求不完整、內容要求不合理、技術指標不完善、施工要求不到位、存在安全隱患的情況進行書面反饋，督促學校進行改正。

2）對一些疑難項目、專業性很強的項目，由專管員牽頭，召開專家論證會，由校方、專家組、中心管理人員共同研究、改進。必要時，請方案提供方、可實施項目的潛在供應商一起進行論證，綜合聽取各方意見后，與學校一起對項目方案進行細化、完善、改進。

3）定期組織學校裝備管理人員培訓，讓學校了解新技術、新產品，了解產品質量控制的內容，了解各種產品主要技術的指標，結合各校制訂的項目方案中存在的問題，規范學校項目方案制訂中注意的內容。

4）組織專管員、技術管理人員編寫專用教室建設指南并配發給學校相關聯系責任人，從總體目標、建設原則、系統功能要求、設備配置要求、系統設計拓撲圖、管理制度、質量控制、驗收標準等做了詳細闡述，讓學校充分了解項目實施的關鍵點、總需求。從而在項目方案編制時做到心中有數，以避免被供應商所左右。

由于培訓到位，聯系人對項目方案編寫比較完善，加上專管員技術把控，提交實施的項目方案切實可行，減少了項目方案的隨意性、傾向性、二義性、不確定性。

3 做好項目質量管理

從我們的職能出發，應當控制好學校裝備的質量，絕不能讓一件不合格產品流入校園。

1）從項目需求上入手，對產品的特性進行嚴格的限定，把好裝備進入學校配備的入口關。凡加工類產品，對參數、工藝進行嚴格控制，即使一些細小的配件也作明確要求。比如木制品的材質，其中用到的橡木就有橡木（進口）和橡膠木（國產）之分，而橡膠木簡稱是橡木，因此在項目需求中注意加以明確，如A級泰國進口橡木齒接板，減少爭議。又如用到的配件如膠鏈、軌道，均明確具體可選品牌，因為這些細小的物品，容易產生供應商投機行為，而對師生使用又直接產生影響，因此在需求中要非常明確。工藝的要求直接影響到產品的成本，更要詳細闡述，必要時提供圖紙，如歷史教室中的仿古條桌，它的腳的形狀帶不帶弧就會使成本上升很多。還有如籃球，由于有大小、類別（比賽用球、練習用球、室內用球、室外用球等之分）、材質、彈力等要求，如果讓學校來提供，基本上沒有人能提供完整的參數，從而在招標時給供應商可乘之機，在組織專家多次論證后再把各項參數敲定，為日后的質檢提供依據。

2）從生產源頭上進行控制。對于加工類產品，我們要求供應商在生產前通知用戶，我們組織人員對材料來源、生產現場進行監控與檢測，確保原材料質量。

3）把好驗收關。對學校完成的項目，校方作為主體先進行驗收，校方初驗合格后，我們組織專家到現場，對照招標文件與合同要求，結合采購方提供的進場交接單、校方驗收單、提供的貨物合格證等進行物的驗收；再通過具體的使用、功能演示等對達成度進行驗收。對加工類產品、裝修等還與質檢部門簽訂合同，委托質檢部門進行破壞性檢測，只有在完全符合各項要求的前提下才可以驗收通過。明確的要求和規則，規范了采購和供應雙方行為，因此廠家在原材料進貨之時就主動進行檢測，確保了學校裝備的質量。

4 做好培訓管理

眾所周知，很多項目的培訓是流于形式的，只是在安裝期間簡單地和負責人交代，施工完成后，基本不會用。為確保學校正常使用，對培訓進行了詳細的要求。

1）在招標文件中明確要求供應商提供系統培訓，培訓時，通知中心管理人員到場一起參加培訓并提供相關資料，同時學校必須安排好該項目今后的責任管理人員。

2）通用項目即各校均裝備的項目如電子黑板、閱卷系統等，我們要求：一是提供具體的培訓教材或培訓視頻，以便在崗位變動時新教師也能很快上手。二是培訓分步走，先期進行培訓者培訓，即每校2～3名技術骨干參加由中心組織的培訓者培訓，讓這部分人成為技術骨干。然后進行教師應用培訓，根據各校安排逐校培訓，中心派員到現場參與。由于各校有2～3名的骨干，他們可以擔當培訓助手，教師在后期使用中碰到問題時也會主動與這些骨干交流。部分學校直接把專用教室作為這些骨干教師的專用工作室，既方便教師研究，又提高管理效率。

3）與師資處聯系，把裝備技術應用培訓納入繼續教育與暑期專業技術培訓，提升教師參加裝備技術培訓的強制性，實現制度化，提高教師的應用能力，進而提高設備的使用效率。

5 做好應用推廣

由于專任教師課務繁重，加上有些新技術如電子書包尚處在實驗階段，沒有案例可供參考、沒有太多的資源可供應用，課堂應用存在比較大的困難與條件限制，因此教師不會主動去嘗試新的課堂形式，這就需要我們管理部門主動去推，主動選擇實驗老師，在大家看到確實的效果后就會跟上。如課件制作，早期只能依靠信息技術教師，但隨著技術的發展和應用推廣，課任老師都能自己制作了。促進應用的主要方法如下。

1）與教研、電教部門一起，開展技術應用的能手比賽，指定上課的形式與應用媒體，引導教師去用。

2）開展同課異構教研活動，讓教師同臺競技，促使教師開發應用領域。

第7篇：產品培訓方案范文

圍繞聯想新財年的PC+戰略，李祥林和他的團隊計劃用三年時間打造新時期的聯想服務，并大力拓展服務業務。

布局四大業務單元

2008年之前，聯想服務追求的是“態度為王”，為聯想的硬件產品保駕護航；此后，隨著聯想服務能力的不斷提升，聯想服務開始推崇“技術為王”，幫助客戶解決各種軟硬件和網絡問題。未來3年，聯想服務將定位于“專業化”，全面構建產品支持服務、IT外包服務和IT解決方案服務的綜合能力。

根據新財年的規劃，聯想服務已經組建了產品服務、IT管理服務、教育與培訓、陽光雨露（聯想全資的子公司）四大業務單元，計劃重點突破遠程服務與桌面外包兩大領域。

在個人消費領域，聯想在為用戶提供標準的基礎服務基礎上，還推出了多種增值的服務產品。聯想于去年10月推出了“樂享家”遠程軟件服務產品，它可以讓用戶通過插入專用閃存盤的方式，來享受基于遠程網絡、電話、上門等方式的一對一貼心服務。用戶的積極反饋讓聯想對此產品寄予厚望。聯想服務的目標是將“樂享家”打造成為中國遠程軟件服務的首選品牌。李祥林表示，為了更好地運作“樂享家”業務，未來不排除將其拆分為獨立的子公司。

在商用領域，有越來越多的企業將IT管理業務外包給專業服務商，這是聯想的機會。聯想會從基于硬件產品的IT桌面運維外包做起，不斷向網絡、數據中心等高端業務進軍。目前，聯想已經為友邦保險等眾多知名企業提供的全方位的IT桌面外包服務，這些成功經驗也讓聯想在業務拓展中有了更多底氣。“不過，我們知道自己幾斤幾兩。目前，我們做的IT解決方案服務，還不會涉及客戶的業務系統。”李祥林強調。

聯想的教育和培訓業務將聚焦IT職業教育、IT認證培訓、管理認證培訓和管理技能培訓，致力于打造中國IT運維工程師培訓市場的NO.1，并延展聯想品牌。

對于陽光雨露，聯想除了要求其發揮產品服務的長處外，重點要求其承接微軟、艾默生等廠商的服務支持業務，并不斷拓展中小企業IT桌面運維外包市場。

成為IT桌面外包市場NO.1

“兩年前，當我們開始涉足IT桌面外包市場的時候，心里還真沒底。不過，現在我們已經非常有信心了。”對于三年內做到中國IT桌面外包服務市場NO.1的目標，李祥林顯得胸有成竹。

第8篇：產品培訓方案范文

美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統；只是局部，不是全面；只是戰術，不是戰略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。

    一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

    某美容院促銷活動方案

    活動目的：

    1、推廣新服務項目

    2、提高銷量

    3、提高美容院外在形象。

    活動主題：共同迎接新的一天

    活動內容：

    一、新服務項目

    針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

    1、麗人月套餐一:

    價 格500

    贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。

    后期優惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。

    2、麗人月套餐二:

    價 格 1500元

    贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。

    后期優惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

    3、麗人vip套餐：

    價 格 3880元年卡（限時卡）

    贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。

    后期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

    2、贈手、足護理20次（價值800元）；

    3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

    4、全年光波浴；

    5、送親情卡一張（價值380元）。

    二、美容院形象促銷

     組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。

    活動預算(略)

    活動執行

    事前準備：

    1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

    2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

    3、促銷方案、優惠政策

    4、產品的培訓：由組長負責培訓

    5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

    6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

    7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

    事中工作：

    1、怎么安排（參加人員的分工）

    2、美容師要求（參照美容院管理規定）

    3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

    4、進入狀態,人員的配合

第9篇：產品培訓方案范文

    1 市場部職能

    2 市場部組織架構

    3 市場部工作計劃

    4 市場部06年銷售計劃

   實行精兵簡政、優化銷售組織架構

   實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

   科學市場調研、督促協助市場銷售

   協調職能部門、樹立良好企業文化

   把握市場機會、制定實施銷售推廣

   信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

  市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。  

  1.市場部作用:                

  直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

  督促銷售部對銷售計劃進行事實。

  全面協調各部門工作職能。

  是企業的靈魂。           

  2.市場部工作標準 ：

    準確性

    及時性

    協調性

    規劃力

    計劃性

    執行力

  3 市場部工作職能：

  制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。          

  協調各部門特別是研發生產部的協調工作。          

  組織銷售部進行系列培訓。          

  監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控          

  制定、督促、實施必要的銷售推廣。          

  專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。          

  銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

  全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門        

三   市場部工作計劃

  1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

  2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

    集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

  品知識系統培訓

  銷知識系統培訓

  業執行標準培訓

  “從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

  售人員職業道德培訓

  售人員必備素質培訓

  用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

  市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成共2頁,當前第1頁1

5 協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，    不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：