農產品購銷精選(九篇)

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第1篇：農產品購銷范文

合同編號：

供方： ，以下簡稱甲方。

地址：

需方： ，以下簡稱乙方。

地址：

根據《中華人民共和國合同法》及國家相關法律、法規之規定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購買甲方產品一事達成如下協議。

一、產品的名稱、規格、數量和價格：

產品名稱：

規格：

數量：

單價： （以訂貨單價格簽字為準）

總價：

合計人民幣金額（大寫）：

二、產品質量要求及技術標準：

產品質量要求標準按照 標準執行。

三、產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點、交（提）貨期限：

1．產品的交貨單位：

2．交貨方法，按下列第（ ）項執行：

（1）甲方送貨（國家主管部門規定有送貨辦法的，按規定的辦法執行；沒有規定送貨辦法的，按甲乙協議執行）；

（2）甲方代運（乙方代辦運輸，應充分考慮甲方的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具）；

（3）乙方自提自運 。

3．運輸方式：

4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）

乙方如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限前 天通知甲方，以便甲方編排運輸計劃；必須由乙方派人押送的，應在合同中明確規定；甲乙雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責任。

5、產品的交（提）貨期限

規定送貨或代運的產品的交貨日期，以甲方發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定；合同規定乙方自提產品的交貨日期，以甲方按合同規定通知的提貨日期為準。甲方的提貨通知中，應給予乙方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。

四、貨款結算：

在雙方簽訂本合同之日起三日內，乙方向甲方下單，并將50%的貨款打到甲方指定賬戶；在交（提）貨異議期滿后，乙方再將剩余50%的貨款打到甲方指定賬戶。

五、驗收及異議期：

1、乙方在驗收中，如果發現產品的品種、規格、質量不合規定，應一面妥為保管，一面在十天內向甲方提出書面異議；在托收承付期內，乙方有權拒付不符合同規定部分的貨款。

2、如乙方未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。

3、乙方因保管不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

4、甲方在接到需方書面異議后，應在十天內（另有規定或當事人另行商定期限者除外）負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

違約責任：

（一）甲方違約責任：

1、甲方不能交貨的，應向乙方償付不能交貨部分貨款的 ％的違約金。

2、甲方所交產品品種、規格、質量不符合同規定的，如果乙方同意利用，應當按質論價；如果乙方不能利用的，應根據產品的具體情況，由甲方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。甲方不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。

3、甲方因產品包裝不符合同規定，必須返修或重新包裝的，甲方應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。乙方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，甲方應當償付乙方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，甲方應當負責賠償。

4、甲方逾期交貨的，應按全部貨款金額每日千分之一計算，向乙方償付逾期交貨的違約金，并承擔乙方因此所受的損失費用。

5、甲方提前交貨的產品、多交的產品和品種、質量不符合規定的產品，乙方在代保管期內實際支付的保管等費用以及非因乙方保管不善而發生的損失，應當由甲方承擔。

6、產品錯發到貨地點或接貨人的，甲方除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔乙方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。甲方未經乙方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。

7、甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款；甲方逾期交貨的，甲方應在發貨前與乙方協商，乙方仍需要的，甲方應照數補交，并負逾期交貨責任；乙方不再需要的，應當在接到甲方通知后十五天內通知甲方，辦理解除合同手續，逾期不答復的，視為同意發貨。

（二）乙方的違約責任：

1、乙方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款 ％的違約金。

2、乙方自提產品未按供方通知的日期或合同規定的日期提貨的，應按全部貨款金額每日千分之一計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔甲方實際支付的代為保管、保養的費用。

3、乙方逾期付款的，應按全部貨款金額每日千分之一計算向甲方償付逾期付款的違約金。

4、乙方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

5、乙方如錯填到貨地點或接貨人，或對甲方提出錯誤異議，應承擔甲方因此所受的損失。

七、其他事項

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同有效期內，除非經過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。

2、合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。雙方簽訂確認的訂貨單或傳真件是本合同的有效組成部分，具體產品以訂貨單為準，傳真件具有同等法律效力。

3、雙方來往函件，按照合同規定的地址以特快專遞方式送達對方。如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應在變更后的兩日內書面通知對方，否則，應承擔相應責任。

4、本合同正本一式兩份，雙方各執壹份。

甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章）

法定代表人： 法定代表人：

聯系地址： 聯系地址：

聯系電話： 聯系電話：

第2篇：農產品購銷范文

關鍵詞：特色農產品；區域品牌形象；品牌形象；結構；消費者感知

中圖分類號：F274　文獻標識碼：A　文章編號：1005－0892(2010)07－0071－08

一、引言

隨著我國人均GDP超過3000美元后，人們對農產品的需求由“溫飽型”向“健康型”、“營養型”過渡，人們對農產品的質量和品牌提出了更高的要求。由于我國現有的農業生產結構，農戶往往單獨經營，難以建立獨立的品牌。特色農產品本身就帶有區域特征，特色農產品的質量一般與區域的自然資源因素及歷史和文化因素，如獨特的加工工藝等緊密相關。所以，建立特色農產品區域品牌是非常好的思路和方法。通過建立特色農產品區域品牌，則能夠彌補小農經濟帶來的農戶分散經營、規模小、技術落后等方面的不足，從而對于提高農產品的競爭力，增加農民的收入，具有較大的理論與現實意義。

特色農產品區域品牌是指在某一區域內由特色農產品的生產發展而形成，為一群生產經營該類產品的組織或個人所共同擁有。在特色農產品標準化生產、品種品質管理、品牌使用許可、品牌營銷與傳播等方面具有共同訴求與行動，能為消費者所識別的獨特的農產品品牌。本文的研究對象是消費者對特色農產品區域品牌現象的感知，研究消費者對特色農產品區域品牌形象如何進行解碼、提煉和自我解釋。

本文在對相關文獻進行梳理的基礎上，設定特色農產品區域品牌形象結構，結合問卷調查對其采用結構方程法進行分析，利用結構方程方法的二階因子來分析特色農產品區域品牌形象結構，通過問卷的測量指標推導對一階因子的解釋程度，一階因子對二階因子的解釋程度。這是目前國內外營銷界公認的比較普遍的分析方法。

二、文獻述評與理論假設

(一)相關文獻述評

1、特色農產品區域品牌與貨源標記、原產地名稱和地理標志

貨源標記、原產地名稱和地理標志是對產自于某一特定地區的產品的一種法律制度，同時，具有貨源標記、原產地名稱和地理標志的產品在市場具有一定的競爭優勢，特色農產品區域品牌就是對貨源標記、原產地名稱和地理標志市場競爭優勢的繼承和發展。

(1)貨源標記(Indications of Source)

從1883年締結的《保護工業產權巴黎公約》到1891年制訂的《制止虛假、欺騙標示商品來源的馬德里協定》，都有貨源標記的相關規定，其目的在于構建商品和產地的一般性聯系。

(2)原產地名稱(Appellations of Origin)

1958年《保護原產地名稱及其國際注冊里斯本協定》第2條第1款規定：“原產地名稱系指一個國家、地區或地方的地理名稱，用于指示一項產品來源于該地，其質量和特征完全或主要歸因于其地理環境，包括自然和人文因素”。該理論最早應用于國際貿易當中，隨著Schooler(1965)研究證實了中美洲消費者存在不同原產地產品偏好，該理論被大量應用于營銷管理領域。原產地形象與消費者品牌信念(或態度)、品牌購買意向(淺占有)均成正相關關系，原產地常作為外在線索影響消費者產品評價。

原產地形象理論對特色農產品區域品牌的創建具有重要的指導作用，由于差異化的原產地會使消費者產生不同的聯想，尤其是當消費者缺乏產品的內在線索時，原產地的區域指向性是消費者感知產品質量的重要外在線索。

(3)地理標志(Geographical Indications)

TRIPS協定對地理標志作出了最具影響力的界定：“地理標志是識別某商品原產于某WTO成員國或其域內的某個地方，該商品的特定質量、聲譽或其他特征實質性地歸因于其地理來源地”。可見，地理標志的構成為任何具有地理指示作用的標志，但是，“并不是每個地理名稱都能自然地充當地理標志。只有一項標識可以區別商品源自特定地域，而該地域賦予商品以突出質量、信譽或其他特征，該標識才能上升為地理標志。”因為地理標志不僅僅停留在指示商品的地理來源，還隱含商品的質量。

地理標志是國際貿易中的一項重要知識產權，在商務實踐中表現為證明商標和集體商標。王志本(2005)和韋光、左停(2006)認為地理標志所擁有的聲譽和品質已在消費者心智中轉化為可以有效區別同類產品的名稱和符號，實際上就是一個品牌，擁有巨大的品牌資產價值。

總之，特色農產品區域品牌發展的邏輯思路是與貨源標記、原產地名稱和地理標志的發展一致的。特色農產品區域品牌的影響因素之一就是區域因素，既包含有區域自然資源因素，又包含區域文化因素。

2、特色農產品區域品牌與產業集群

國內學者對我國產業集群現象進行了深入的研究。王緝慈及其研究小組在2001-2003年間的產業集群系列研究論著中，最早創造性地倡導“區位品牌”、“區域品牌”以及“企業群共同品牌”、“企業群品牌”、“整體品牌”等區域產業集群的整體品牌。我國學者如魏守華、邵東濤(2002)和夏曾玉、謝健(2003)等都對產業集群下的區域品牌創建提出了有益的探索。

通過對特色農業產業集群的研究可以發現，特色農產品區域品牌的形成中有產業及產品因素、特色農產品購銷企業因素等影響。

3、品牌形象與特色農產品區域品牌形象結構模型

自大衛?奧格威(David Ogilvy)提出品牌形象(brand image)以來，品牌形象的研究得到了巨大發展。品牌形象是消費者對品牌符號進行解碼、提煉和自我解釋的結果，也是企業各項營銷活動累計的結果。

關于品牌形象的結構問題，人們的認識差異較大。Aaker(1991)認為品牌形象包含三個組成要素：產品屬性(product attitude)、消費者利益(consumer benefit)、品牌的人格特質(personality)。Bid(1992)把品牌形象劃分為三個次級維度：公司形象、使用者形象和產品／服務自身形象，認為這三個不同的子形象對品牌形象的貢獻依據不同的產品類別和具體品牌而不同。國內學者范秀成(2002)提出品牌形象綜合測評模型，分別從產品維度、企業維度、人性化維度和符號維度測量。

雖然特色農產品區域品牌與一般的產品品牌有些不同，主要表現在特色農產品區域品牌具有明確的產地指向性，但它卻歸屬于產品品牌，有著與其相同的本質，因此，筆者提出特色農產品區域品牌形象結構模型，將特色農產品區域品牌的結構分為區域維度、產品維度、消費者維度和產銷企業維度(見圖1)。

(二)研究假設

1、特色農產品區域品牌形象的產品維度構成

Anma Kirmani和Valarie Zeithaml用“知覺到的質量(perceived quality)”來表示產品品牌形象的功能成分。結合具體的特色農產品，特色農產品區域品牌形象的產品形象主要由產品質量保證、農產品的產品屬性(農產品的鮮度、口感以及營養成分等)以及農產品的社會屬性組成。

根據以上分析，提出以下假設：

H1a：農產品的質量保證是特色農產品區域品牌形象的產品維度的構成因子；

H1b：農產品的產品屬性是特色農產品區域品牌形象的產品維度的構成因子；

H1c：農產品的社會認同是特色農產品區域品牌形象的產品維度的構成因子。

2、特色農產品區域品牌形象的區域維度構成

特色農產品區域品牌極具地方特色，主要影響因素是區域自然環境和人文環境。結合特色農產品的特點，本文認為特色農產品區域品牌形象的區域維度主要包括自然環境、基礎建設與經濟建設以及人文環境三部分組成。

根據以上分析，提出以下假設：

H2a：農產品產區的自然環境是特色農產品區域品牌形象的區域維度的構成因子；

H2b：農產品產區的基礎設施建設是特色農產品區域品牌形象的區域維度的構成因子；

H2c：農產品產區的人文環境是特色農產品區域品牌形象的區域維度的構成因子。

3、特色農產品區域品牌形象的消費者維度構成

研究消費者形象的目的是使品牌形象與消費者形象一致。對于農產品而言，其消費本身就可以體現出消費者的自身價值觀、消費者的社會地位和消費者的個性等。因此，本文認為，特色農產品區域品牌形象的消費者維度主要由農產品消費者的價值觀、農產品消費者的地位聯想以及農產品消費者的個性特征組成。

根據以上分析，提出以下假設：

H3a：農產品消費者的消費價值觀是特色農產品區域品牌形象的消費者維度的構成因子；

H3b：農產品消費者的地位聯想是特色農產品區域品牌形象的消費者維度的構成因子；

H3c：農產品消費者的個性特征是特色農產品區域品牌形象的消費者維度的構成因子。

4、特色農產品區域品牌形象的產銷企業維度構成

特色農產品區域品牌作為農業產業集群的整體品牌，其內部的產銷企業也是一個影響因素，而產銷企業的形象主要有創新性，歷史延續性(是指企業的歷史、規模、實力等)，社會營銷意識及給消費者的信賴感。本文認為特色農產品區域品牌形象的產銷企業維度由農產品企業的創新性、農產品企業的規模實力、農產品企業的社會營銷以及農產品企業給消費者的信賴感組成。

根據以上分析，提出以下假設：

H4a：農產品企業的創新性是特色農產品區域品牌形象的企業維度的構成因子；

H4b：農產品企業的規模實力是特色農產品區域品牌形象的企業維度的構成因子；

H4e：農產品企業的社會營銷是特色農產品區域品牌形象的企業維度的構成因子；

H4d：農產品企業給消費者的信賴感是特色農產品區域品牌形象的企業維度的構成因子。

5、特色農產品區域品牌形象的結構

根據以上分析，提出以下假設：

H5a：農產品的產品形象是特色農產品區域品牌形象的構成維度；

H5b：農產品的區域形象是特色農產品區域品牌形象的構成維度；

H5c：農產品的消費者形象是特色農產品區域品牌形象的構成維度；

H5d：農產品的企業形象是特色農產品區域品牌形象的構成維度。

三、問卷設計及數據收集

(一)問卷、量表的設計及確定

由于特色農產品區域品牌形象的研究幾乎是空白，在參考了相關研究成果后，我們提出了特色農產品區域品牌形象的產品維度、區域維度、消費者維度和產銷企業維度等四個研究視角，構成產品維度的主要因素為品種、生成過程、質量安全等14項；構成區域維度的主要因素為自然環境、氣溫條件、降水條件等17項；構成消費者維度的主要因素為崇尚綠色、崇尚環保、追求個性等15項；構成產銷企業維度的主要因素為研發能力、包裝保鮮技術、組織制度等20項。在問題的設計上，均采用李克特6點量表測量。

(二)樣本

筆者在江西、河南、廣東、山東、浙江等五地區共發放問卷900份，回收有效問卷677份，有效回收率75.22％。有效樣本的基本特征如下：男女比例分別為48.9％和51.1％，位于18歲以下的為13.1％、18～24歲這一區間的占48.9％、25～30歲之間的為11.5％、31～35歲之間的為6.5％、36～40歲之間的為5.5％、41～50歲之間的為11.2％、51～60歲之間的為2.7％、60歲以上的占0.6％；專科及以下學歷者占30.0％，大專16.1％、大學本科為47.1％，碩士學歷占5.5％，博士學歷占1.3％。月收入水平集中于1000～3000元這一區間，占45.9％。總的來看，樣本在人口統計特征上的分布比較均衡，具備本研究所要求的基本特征。

四、農產品區域品牌形象結構的實證分析

(一)數據的信度分析

數據可靠性是指一組計量項目是否在衡量同一個概念，是衡量數據質量的一個重要的指標。在實證研究中，學術界普遍采用內部一致性系數(Cronbach'α值)檢驗數據可靠性。筆者使用SPSS15.0統計軟件，計算各個計量尺度的內部一致性。計算結果見表1。在本研究中，各個計量尺度及子尺度的內部一致性系數(cronbach'α值)都在0.651以上，表明各個計量尺度都比較可靠。

(二)數據的效度分析

效度通過內容效度(content validicy)和建構效度(construct validty)來評價。本研究對各變量的衡量大多是在借鑒現有變量基礎上形成的，并且經過理論和實踐的相關專家的甄別，因此具有較好的內容效度。建構效度是指量表測量由理論所產生的變量間關系的系列假設的能力，它主要通過收斂效度(convergent validity)和區別效度(discfiminate validity)來體現。本研究利用LISREL8.70對本研究的測量模型進行確認性因子分析(Confirmatory Factor Analysis，CFA)來檢驗收斂效度和區別效度。在計量模型的確認性因子分析中，卡方值x2為712.08(df=185)，計量模型與數據擬合程度指標NFI、NNFI、CFI、IFI、RFI、GFI、AGFI分別為0.96、0.95、0.96、0.94、0.95、0.90、0.82。RMR為0.062，RMSEA為0.083，表明這個計量模型與數據的擬合程度很好。

確認性因子分析，標準化因子負荷，所測量問項T檢驗都顯示顯著，表明各問項在其所測量的變量上具有很好的會聚有效性。從表2的相關系數矩陣可以看出，測量模型中各個潛變量的相關系數的絕對值均小于0.553，其置信區間(φ2SE)均不含有1.0，表明數據有較好的判別有效性。綜合以上分析表明，本研究數據具有較

高的信度與效度。

(三)二階因子模型分析與研究假設檢驗

筆者使用LISREL8.70軟件中極大似然估計程序，以表2中各隱變量的相關矩陣為輸入矩陣，對特色農產品區域品牌形象的結構模型及相關假設進行檢驗。

從擬合程度來看，二階因子模型的擬合程度指標如下：盡管p值(0.00)是顯著的，但NFI、NNFI、CFI、IFI、RFI、GFI、分別為：0.94、0.95、0.96、0.95、0.96、0.91；這些指標都大于0.90，AGFI為0.85；RMR和RMSEA分別為：0.065、0.086，都小于0.10，表明模型與數據的擬合程度很好。

本研究假設的實證檢驗結果如圖2，假設H2b的標準化估計值為0.11，T值不顯著，假設沒有得到支持；假設H3c與假設H4a的標準化估計值雖然小于0.50，但T值仍然顯著，假設H3c與H4a得到基本支持；除以上三個假設之外的其他所有研究假設均得到強力支持。

五、研究結論及建議

(一)研究結論

1、本研究的理論意義在于驗證了特色農產品區域品牌形象主要由產品維度、區域維度、消費者維度和企業維度四個維度的理論假設，參數都大于0.5并且得到顯著性檢驗，參數的意義在于四個構成子形象分別對特色農產品區域品牌整體形象的貢獻程度，也可理解為子形象對特色農產品區域品牌整體形象的解釋程度。這一研究結論基本支持Bid(1992)關于品牌形象由公司形象、使用者形象和產品和服務形象構成的觀點，也支持了范秀成(2002)關于品牌形象由產品維度、企業維度、人性化維度和符號維度的觀點。

2、本研究的實踐意義在于特色農產品區域品牌傳播方面，當前，我國特色農產品區域品牌在全國乃至世界范圍內知名度和美譽度不高，關鍵是特色農產品區域品牌傳播沒有做好。特色農產品區域品牌主體可以根據各維度的標準化估計值，針對消費者對不同維度的感知，選擇最能打動消費者的內容開展特色農產品區域品牌傳播。

通過特色農產品區域品牌形象結構的分析表明：(1)區域形象維度的標準化估計值最高為0.91，說明消費者對特色農產品區域品牌形象認知價值最高的部分是區域形象維度，區域形象的差異性是特色農產品營銷傳播的關鍵，獨特的區域形象是特色農產品高質量的基礎；(2)產品形象的標準化估計值為0.85，說明消費者對產品形象認知價值也是較高的部分；(3)產銷企業維度形象的標準化估計值為0.77，說明消費者對產銷企業形象的認知價值有一定的影響；(4)消費者維度形象的標準化估計值為0.56，說明農產品的消費不同于奢侈品的消費，奢侈品的消費是一種身份的象征，農產品不具有該特征，農產品的消費不太會引起地位聯想和個性特征等。

3、在特色農產品區域品牌形象的次級結構中，也給我們提供了以下啟示：

(1)在次級結構區域形象的維度中，自然環境的標準化估計值最高為0.89，人文環境的標準化估計值為0.78，區域基礎設施的標準化估計值最小為0.11。說明區域的自然環境和人文環境是區域形象營銷的重中之重，獨特的地理位置和厚重的人文歷史是區域形象的特色及亮點。

(2)在次級結構產品形象的維度中，質量保證、產品屬性和社會認同三部分的標準化估計值相差不大，分別為0.79、0.77和0.82。說明農產品的質量保證、農產品的口感、營養成分以及社會認同都是產品新鮮的重要組成部分。

(3)在次級結構產銷企業形象的維度中，社會營銷的標準化估計值為0.82是最高的，說明產銷企業的綠色營銷，如無公害食品標志、綠色食品標志和有機食品標志是特色農產品區域品牌形象的組成部分；其次為產銷企業的規模和實力，其標準化估計值為0.77；再次為產銷企業給消費者的信賴，其標準化估計值為0.76。說明以上因素對企業形象都有一定的影響。產銷企業創新性的標準化估計值最低為0.39，說明農產品不同于高新技術產品，消費者對于農產品企業的技術創新的認知價值感知不高。

(4)在次級結構消費者形象的維度中，最高為消費價值觀的標準化估計值0.86，說明農產品的消費價值觀如環保、無污染、營養、方便等是消費者選擇農產品的主要考慮因素；其次為地位聯想的標準化估計值0.71，最小為個性特征的標準化估計值0.47。

綜上所述，在特色農產品區域品牌形象中最重要的就是區域形象，獨特的地理位置和厚重的人文歷史是區域形象的特色及亮點；其次，就是產品形象、特色農產品的質量保證、食品安全、農產品的口感、營養成分以及社會認同等都對消費者的感知會產生較大的影響；再次，就是產銷企業形象，產銷企業的社會營銷，如無公害食品、綠色食品和有機食品等，以及產銷企業的規模和實力都會對消費者的感知產生一定的影響；最后是消費者形象，農產品的消費價值觀如環保、無污染、營養、方便以及農產品消費的地位聯想都會產生影響。要大力尊重品牌、維護品牌、發展品牌的理念，樹立正確規范的品牌營銷理念，將以產品銷售為中心的觀念轉變為以品牌經營為中心的理念。

(二)不足與未來研究方向

1、本文著重探索了特色農產品區域品牌形象的結構及其構成因子，并未對特色區域品牌形象的影響因素進行研究。因此，尋求影響特色農產品區域品牌形象的影響因素是未來研究的一個方向。

第3篇：農產品購銷范文

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

乙方（銷方）：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

為了促進農副產品生產的發展，溝通城鄉流通渠道，為城鎮人民和對外貿易提供豐富的農副產品，經甲、乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條 交售日期、數量及價格

1.乙方必須在____年____月以前（或____月____旬內），向甲方交售________（農副產品）____斤（擔）。

2.甲方應按照物價主管部門規定的價格（國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協商議定），向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，達成協議后按協議執行。

第二條 品種、等級、質量及包裝

1.________ （農副產品）的品種、等級和質量，按下列第（ ）項執行：

（1）按國家標準執行；

（2）按部頒標準執行；

（3）按地區標準執行；

（4）由甲、乙雙方協商確定。

2.________ （農副產品）的包裝，按下列第（ ）項辦理：

（1）按國家或部門規定的辦法執行；

（2）由甲、乙雙方協商包裝辦法。

包裝物由乙（甲）方供應，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條 交（提）貨方式

1.交（提）貨方式按下列第（ ）項辦理：

（1）送貨，乙方應按合同規定的時間送往________（接收地點），交貨日期以發運時運輸部門的戳記為準；

（2）提貨，乙方應按合同規定的時間通知甲方提貨，以發出通知之日作為通知提貨時間；

（3）代運，乙方應按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續。交貨日期以發運時運輸部門的戳記為準。

第四條 農副產品的驗收地點

（實行乙方送貨或乙方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點；實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。）

第五條 驗收辦法

（合同應明確規定：（1）驗收期限；（2）驗收手續；（3）驗收標準；（4）由誰負責驗收；（5）在驗收中對產量質量發生爭議，應按《中華人民共和國標準化法》的規定，交質量監督檢驗機構裁決。）

第六條 貨款結算辦法

乙方交售的________（農副產品）經驗收合格后，甲方應在____天之內，通過銀行轉帳（或按銀行的規定以現金）向乙方支付貨款。

第七條 乙方的違約責任

1.乙方交貨數量少于合同的規定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應照數補交，乙方并應比照人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金；乙方超過規定期限不能交貨的，應償付甲方不能交貨部分貨款總值____%（1%～20%）的違約金；因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%（1%～20%）的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%（5%～25%的幅度）的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資；乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售____（農副產品）中摻雜使假、以次充好的，甲方有權拒收，乙方同時應向甲方償付該批貨款總值____%（5%～25%）的違約金。乙方交售的鮮活產品如有污染或疾病的，甲方有權拒收，并可按國家有關規定處理。

4.乙方的包裝不符合規定，發貨前需返修或重新包裝的，應負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。發貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應賠償其實際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應負逾期交貨的違約責任，并承擔甲方因此而支付的實際費用。

6.因數量、質量、包裝或交貨期限不符合合同規定而被拒收的產品，甲方應代供方保管。在代保管期間，乙方應負責支付實際開支的一切費用，并承擔非因保管、保養不善所造成的損失。

7.甲方根據乙方的要求預付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應加倍償還。

8.實行送貨或代運的，乙方錯發到貨地點或接貨單位（人）時，應按合同規定重新發貨或將錯發的貨物送到合同規定的地點、接貨單位（人），并承擔因此多付的運雜費及其他費用；造成逾期交貨的，還應償付逾期交貨的違約金。乙方未經征得甲方同意，擅自改變合同規定的運輸路線或運輸工具的，應承擔因此多支付的費用。

9.乙方在接到甲方驗收產品提出的書面異議后，應在15天內做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認。

第八條 甲方的違約責任

1.甲方在合同執行中退貨的，應償付乙方退貨部分貨款總值____%（5%～25%）的違約金。因此造成乙方損失的，還應根據實際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運的產品，應向乙方償付被拒收貨款總值____%（5%

～25%）的違約金，并承擔因此而造成的損失和費用。

3.按合同規定提貨的產品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計算償付違約金以外，還應承擔乙方在此期間所支付的保管費或保養費，并承擔因此而造成的其他實際損失。

4.甲方未按合同規定的期限付款的，應按銀行有關延期付款的規定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應根據實際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預付定金的，在不履行或不完全履行預購合同時，無權收回未履行部分的預付定金。

7.甲方必須承擔因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。

8.甲方在合同規定的驗收期限內，未進行驗收或驗收后未在規定期限內提出異議，視為默認。

9.在合同規定的驗收期限內，未進行驗收或進行驗收后未提出書面質量異議的，即視為默認符合規定。對于提出質量異議或因其他原因拒收，應負責妥善保管，等候處理，不得動用。一經動用即視為接收，甲方應按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條 不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向對方通報理由，經有關主管機關證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據情況部分或全部免予承擔違約責任。乙方如果由于不可抗力造成產品質量不符合合同規定的，不以違約論。對這些產品的處理辦法，可由甲、乙雙方協商決定。

農副產品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經雙方協商，可適當提前或推遲。

第十條 合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時，應及時通知對方，并采用書面形式由雙方達成協議。未達成協議以前，原合同仍然有效。當事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應在收到通知之日起15天內做出答復，當事人雙方另有約定的，按約定的期限答復，逾期不做答復的，即視為默認。

第十一條 其他約定

違約金或賠償金，應在甲、乙雙方商定的日期內或由有關部門確定責任后10天內償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。

第十三條 本合同于____年____月____日在________ 簽訂，有效期至____年____月____日。

甲方：________________________

代 表 人：________

日期：____________ ____年__月__日

乙方：________________________

代 表 人：________

第4篇：農產品購銷范文

＿＿縣農產公司（或農副產品收購站），以下簡稱需方；

＿＿縣＿＿鄉＿＿村＿＿村民，以下簡稱供方。

為了促進農副產品生產的發展，溝通城鄉流通渠道，為城鎮人民和對外貿易提供豐富的農副產品，經供、需雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條　交售日期、數量及價格

1．供方必須在一九＿＿＿＿年＿＿＿＿月以前（或＿＿月＿＿旬內）向需方交售＿＿＿（農副產品）＿＿＿斤（擔），（有些農副產品在簽訂合同時，應根據有關部門的規定或實際情況，確定超欠幅度、合理損耗和正負尾差）。

2．需方應按照物價主管部門規定的價格（國家允許議價的，價格由供、需雙方協商議定），向供方計付貨款。

3．供、需雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，達成協議后按協議執行。

第二條　品種、等級、質量及包裝

1．＿＿＿＿（農副產品）的品種、等級和質量，按下列第（　）項執行：

（1）有國家標準的，按國家標準執行；

（2）無國家標準而有部頒標準的，按部頒標準執行；

（3）無國家標準和部頒標準的，按地區標準執行；

（4）無上述標準的，由供、需雙方協商確定。

（對某些干、鮮、活產品，應根據國家的有關規定，商定合理的、切實可行的檢驗、檢疫辦法；國家沒有規定的，由供、需雙方協商確定。農副產品確定標準后需要封存樣品的，應由供、需雙方共同封存，妥善保管，作為驗收的依據）

2．＿＿（農副產品）的包裝，按下列第（　）項辦理：

（1）按國家或部規定的辦法執行；

（2）沒有國家或部的包裝規定的，由供、需雙方協商包裝辦法。

包裝物由供（需）方供應，包裝物的回收辦法另訂附件（略）。

第三條　交（提）貨方式、驗收和貨款結算辦法

1．交（提）貨方式按下列第（　）項辦理：

（1）實行送貨的，供方應按合同規定的時間送往＿＿＿（接收地點），交貨日期以發運時運輸部門的戳記為準；

（2）實行提貨的，供方應按合同規定的時間通知需方提貨，以發出通知之日作為通知提貨時間；

（3）實行代運的，供方應按需方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續，并派人押運（如果需要）。交貨日期以發運時運輸部門的戳記為準；

（4）實行義運的，對超過國家規定的義運里程的運輸費用負擔，按國家有關規定執行；國家沒有規定的，由供、需雙方協商。

2．農副產品的驗收地點，實行供方送貨或供方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點；實行需方提貨的，以提貨地點為驗收地點；實行義運的，以＿＿為驗收地點。

驗收辦法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（合同應明確規定：（1）驗收期限；（2）驗收手段；（3）驗收標準；（4）由誰負責驗收；（5）在驗收中對產量質量發生爭議，應按《中華人民共和國標準化管理條例》的規定，交質量監督檢驗機構裁決）。

3．貨款結算辦法

供方交售的＿＿（農副產品）經驗收合格后，需方應在＿＿＿＿天之內，通過銀行轉帳（或按銀行的規定以現金）向供方支付貨款。

第四條　供方的違約責任

1．供方交貨數量少于合同的規定而需方仍然需要的，以及供方逾期交貨而需方仍需要的，應照數補交，供方并應比照人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向需方償付逾期交貨的違約金；供方超過規定期限不能交貨的，應償付需方不能交貨部分貨款總值＿＿＿％（1－20％的幅度的違約金）；因逾期交貨，需方不再需要的，由供方自行處理，并向需方償付該部分貨款總值＿＿＿％（1－20％）的幅度的違約金。

2．供方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應向需方償付不履行合同部分貨款總值＿＿＿％（5－25％的幅度）的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資；供方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交中央財政。

3．供方在交售＿＿＿＿（農副產品）中摻雜使假、以次充好的，需方有權拒收，供方同時應向需方償付該批貨款總值＿＿％（5－25％的幅度）的違約金。供方交售的鮮活產品如有污染或疫病的，需方有權拒收，并可按國家有關規定處理。

4．供方的包裝不符合規定，發貨前需返修或重新包裝的，應負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。發貨后因包裝不善給需方造成損失的，應賠償其實際損失。供方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5．需方按供方通知的時間、地點提貨而未提到的，供方應負逾期交貨的違約責任，并承擔需方因此而支付的實際費用。

6．因數量、質量、包裝或交貨期限不符合同規定而被拒收的產品，需方應代供方保管。在代保管期間，供方應負責支付實際開支的一切費用，并承擔非因保管、保養不善所造成的損失。

7．需方根據供方的要求預付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應加倍償還不履行部分的預付定金。

8．實行送貨或代運的，供方錯發到貨地點或接貨單位（人）時，應按合同規定重新發貨或將錯發的貨物送到合同規定的地點、接貨單位（人），并承擔因此多付的運雜費及其它費用；造成逾期交貨的，還應償付逾期交貨的違約金。供方未征得需方同意，擅自改變合同規定的運輸路線或運輸工具的，應承擔因此多支付的費用。實行送貨或代運的產品，由于錯發到貨地點或接貨單位（人）而造成損失，屬于承運部門責任的，由供方按國家有關貨物運輸規定向承運部門要求賠償損失。

9．供方在接到需方驗收產品提出的書面異議后，應在十五天內做出處理（供需雙方商定有期限或另有規定的除外），如供方未按時處理，可視為默認。

第五條　需方的違約責任

1．需方在合同執行中退貨的，應償付供方退貨部分貨款總值＿＿％（5－25％的幅度）的違約金。因此造成供方損失的，還應根據實際情況賠償其損失。

2．需方無故拒收送貨或代運的產品，應向供方償付被拒收貨款總值＿＿％（5－25％的幅度）的違約金，并承擔因此而造成的損失和費用。

3．按合同規定提貨的產品，供方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計算償付違約金以外，還應承擔供方在此期間所支付的保管費或保養費，并承擔因此而造成的其它實際損失。

4．需方未按合同規定的期限付款的，應按銀行有關延期付款的規定，向供方償付延期付款的違約金。

5．需方未按合同規定提供包裝物的，供方交貨日期得以順延，需方并應向供方償付延期付款的違約金。因此造成供方損失的，需方還應根據實際情況賠償其損失。

6．需方如向供方預付定金的，在不履行或不完全履行預購合同時，無權收回未履行部分的預付定金。

7．需方必須承擔因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。

8．需方在合同規定的驗收期限內，未進行驗收或驗收后未在規定期限內提出異議，視為默認。

9．在合同規定的驗收期限內，未進行驗收或進行驗收后未提出書面質量異議的，即視為默認符合規定。對于提出質量異議或因其它原因拒收，應負責妥善保管，等候處理，不得動用。一經動用即視為接收，需方應按期向供方付款，如不按期付款，則按延期付款處理（對被拒收的易腐爛變質的產品及鮮活產品，供方應允許需方在取得有關部門同意后，及時就地處理）。

第六條　不可抗力

供、需雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向對方通報理由，經有關主管機關證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據情況部分或全部免予承擔違約責任，供方如果由于不可抗力造成產品質量不符合同規定的，不以違約論。對這些產品的處理辦法，可由供、需雙方協商決定。

＿＿（農副產品）因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經雙方協商，可適當提前或推遲。

第七條　合同的變更與解除

1．供、需雙方的任何一方如遇有《合同法》第五章所列之一情況，要求變更或

轉讓合同時，應及時通知對方，并采用書面形式由雙方達成協議。未達成協議以前，

原合同仍然有效。當事人一方接到另一方要求變更或轉讓合同的建議后，應在收到通知之日起十五天內做出答復，當事人雙方另有約定的，按約定的期限答復，逾期不做答復的，即視為默認。

2．供、需雙方對屬于國家統購、派購計劃內產品的購銷合同的變更或解除，應報經下達該計劃的上級業務主管部門批準。對國家統購、派購計劃外產品的購銷合同的變更或解除，由供、需雙方協商辦理。合同的變更或解除日期，以雙方達成協議之日為準；需要報經上級業務主管部門批準的，以上級業務主管部門批準變更或解除合同的日期為準。

第八條　其它

違約金或賠償金，應在供、需雙方商定的日期內或由有關部門確定責任后十天內償付，否則，按逾期付款處理。

本合同正本一式二份，供需雙方各執一份；合同副本一式＿＿份，交銀行、鄉政府……各留存一份。

需方：＿＿縣農產公司（或農副產品收購站）＿＿（公章）

代表人：＿＿（職務：＿＿）

開戶銀行：＿＿

帳號：＿＿

供方：＿＿鄉＿＿村＿＿（公章）

代表人：＿＿（職務：＿＿）

開戶銀行：＿＿

第5篇：農產品購銷范文

1. 農副產品購銷合同主體，具有廣泛性

隨著農村經濟政策的放寬和農村商品經濟的發展，農村專業戶、承包經營戶有了很大發展，因此，農副產品購銷合同的主體，不僅有國家機關、企業、事業單位、社會團體等法人組織，而且還包括個體工商戶、專業戶、承包經營戶。

2.農副產品購銷合同的履行，具有較強的季節性目前，我國農業受自然條件影響比較大，農副產品的豐、歉收，在很大程度上受著自然條件的影響。如小麥、稻谷、瓜果、蔬菜等的播種和收獲，都有很強的季節性，如果錯過收獲季節或遇到某種自然災害，都要影響農副產品購銷合同的履行。因此，在簽訂和履行農副產品購銷合同時，應該特別注意農副產品生產的季節性。

3.農副產品購銷合同的主體資格包括：企業事業單位、國營農場、農村集體經濟組織、農副產品收購單位、合同經濟組織等法人和非法人資格的經濟組織以及個休工商戶，農村承包經營戶、專業戶、實行生產責任制的農民個人。

農副產品購銷合同

甲方(購方)：______________地址：____________

郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

乙方(銷方)：_____________地址：____________

郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

為了促進農副產品生產的發展，溝通城鄉流通渠道，為城鎮人民和對外貿易提供豐富的農副產品，經甲、乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條 交售日期、數量及價格

1.乙方必須在____年____月以前(或____月____旬內)，向甲方交售____(農副產品)____斤(擔)。

2.甲方應按照物價主管部門規定的價格(國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協商議定)，向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，達成協議后按協議執行。

第二條 品種、等級、質量及包裝

1.____ (農副產品)的品種、等級和質量，按下列第( )項執行：

(1)按國家標準執行;

(2)按部頒標準執行;

(3)按地區標準執行;

(4)由甲、乙雙方協商確定。

2.____ (農副產品)的包裝，按下列第( )項辦理：

(1)按國家或部門規定的辦法執行;

(2)由甲、乙雙方協商包裝辦法。

包裝物由乙(甲)方供應，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條 交(提)貨方式

1.交(提)貨方式按下列第( )項辦理：

(1)送貨，乙方應按合同規定的時間送往____(接收地點)，交貨日期以發運時運輸部門的戳記為準;

(2)提貨，乙方應按合同規定的時間通知甲方提貨，以發出通知之日作為通知提貨時間;

(3)代運，乙方應按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續。交貨日期以發運時運輸部門的戳記為準。

第四條 農副產品的驗收地點

實行乙方送貨或乙方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點;實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。

第五條 驗收辦法

(合同應明確規定：(1)驗收期限;(2)驗收手續;(3)驗收標準;(4)由誰負責驗收;(5)在驗收中對產量質量發生爭議，應按《中華人民共和國標準化法》的規定，交質量監督檢驗機構裁決。)

第六條 貨款結算辦法

乙方交售的____(農副產品)經驗收合格后，甲方應在____天之內，通過銀行轉帳(或按銀行的規定以現金)向乙方支付貨款。

第七條 乙方的違約責任

1.乙方交貨數量少于合同的規定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應照數補交，乙方并應比照人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規定期限不能交貨的，應償付甲方不能交貨部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售____(農副產品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權拒收，乙方同時應向甲方償付該批貨款總值____%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產品如有污染或疾病的，甲方有權拒收，并可按國家有關規定處理。

4.乙方的包裝不符合規定，發貨前需返修或重新包裝的，應負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。發貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應賠償其實際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應負逾期交貨的違約責任，并承擔甲方因此而支付的實際費用。

6.因數量、質量、包裝或交貨期限不符合合同規定而被拒收的產品，甲方應代供方保管。在代保管期間，乙方應負責支付實際開支的一切費用，并承擔非因保管、保養不善所造成的損失。

7.甲方根據乙方的要求預付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應加倍償還。

8.實行送貨或代運的，乙方錯發到貨地點或接貨單位(人)時，應按合同規定重新發貨或將錯發的貨物送到合同規定的地點、接貨單位(人)，并承擔因此多付的運雜費及其他費用;造成逾期交貨的，還應償付逾期交貨的違約金。乙方未經征得甲方同意，擅自改變合同規定的運輸路線或運輸工具的，應承擔因此多支付的費用。

9.乙方在接到甲方驗收產品提出的書面異議后，應在15天內做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認。

第八條 甲方的違約責任

1.甲方在合同執行中退貨的，應償付乙方退貨部分貨款總值____%(5%～25%)的違約金。因此造成乙方損失的，還應根據實際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運的產品，應向乙方償付被拒收貨款總值____%(5%～25%)的違約金，并承擔因此而造成的損失和費用。

3.按合同規定提貨的產品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計算償付違約金以外，還應承擔乙方在此期間所支付的保管費或保養費，并承擔因此而造成的其他實際損失。

4.甲方未按合同規定的期限付款的，應按銀行有關延期付款的規定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應根據實際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預付定金的，在不履行或不完全履行預購合同時，無權收回未履行部分的預付定金。

7.甲方必須承擔因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。

8.甲方在合同規定的驗收期限內，未進行驗收或驗收后未在規定期限內提出異議，視為默認。

9.在合同規定的驗收期限內，未進行驗收或進行驗收后未提出書面質量異議的，即視為默認符合規定。對于提出質量異議或因其他原因拒收，應負責妥善保管，等候處理，不得動用。一經動用即視為接收，甲方應按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條 不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向對方通報理由，經有關主管機關證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據情況部分或全部免予承擔違約責任。乙方如果由于不可抗力造成產品質量不符合合同規定的，不以違約論。對這些產品的處理辦法，可由甲、乙雙方協商決定。

農副產品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經雙方協商，可適當提前或推遲。

第十條 合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時，應及時通知對方，并采用書面形式由雙方達成協議。未達成協議以前，原合同仍然有效。當事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應在收到通知之日起15天內做出答復，當事人雙方另有約定的，按約定的期限答復，逾期不做答復的，即視為默認。

第十一條 其他約定

違約金或賠償金，應在甲、乙雙方商定的日期內或由有關部門確定責任后10天內償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。

第十三條 本合同于____年____月____日在________ 簽訂，有效期至____年____月____日。

甲方：________________________

代 表 人：________

開戶銀行：________

帳號：____________

____年__月__日

乙方：________________________

代 表 人：________

開戶銀行：________

第6篇：農產品購銷范文

Abstract： This paper mainly discusses how to improve or solve the problems of the extraordinarily instable prices of agricultural products-especially the regionally and seasonally agricultural products-using information technologies in the market economy condition. It also focuses on discussing the approaches and methods to establish the forewarning system associated with production， marketing and price for regionally and seasonally agricultural products. It is expected that the farmers could be able to take full use of Internet on the basis of the establishment of the forewarning system， and could be no longer the "pot-luck person" in the produce process of the agricultural products. The purpose to do this is to make sure that the farmers will get the stable incomes while serving and satisfying the society， and this also helps to avoid "hurt farmers" events caused by the commercialization of economy or systemic risk.

關鍵詞：區域性；時令農產品；產銷價聯動預警；系統構建

Key words： regional；seasonal agricultural products；forewarning system；system structure design

中圖分類號： TP391.9 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）08-0061-03

0 引言

近年來，中央網絡安全和信息化領導小組及國務院多次召開工作會議就互聯網建設提出了一系列方針政策。

按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念推動我國經濟社會發展，是當前和今后一個時期我國發展的總要求和大趨勢，網絡信息事業發展要適應這個大趨勢，在踐行新發展理念上先行一步，推進網絡強國建設，推動網絡信息事業發展，讓互聯網更好造福國家和人民。

伴隨著我國經濟發展進入新常態，新常態要有新動力，互聯網在這方面可以大有作為。要著力推動互聯網和實體經濟深度融合發展，以信息流帶動技術流、資金流、人才流、物資流，促進資源配置優化，促進全要素生產率提升，為推動創新發展、轉變經濟發展方式、調整經濟結構發揮積極作用。

基于以人民為中心的發展思想，網絡信息事業的發展要適應人民期待和需求，加快信息化服務普及，降低應用成本，為老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服務，讓億萬人民在共享互聯網發展成果上有更多獲得感。

該文就農村信息化建設工作的一個部分，主要論述如何利用信息技術手段，改善或解決市場經濟環境下，農產品價格，特別是區域性時令農產品價格，超常不穩定的問題。著重探索構建區域性時令農產品產銷價聯動預警系統的途徑，以期在建立產銷價聯動預警系統的基礎上，以求使得“莊稼人”利用互聯網，不再在農a品生產過程中成為“撞家”。使得農產品生產者在服務、滿足社會需求的同時獲取穩定的經濟收入。避免出現由于經濟市場化原因或系統性風險導致的“傷農”事件。

1 系統構建的總體設計及主要技術性問題

系統構建的總體設計的創新之處主要應體現在，擯棄泛泛之談，以數量經濟學理論為基礎，從供求平衡、價格平穩機理角度，以探索供給機制入手，結合互聯網技術、數據挖掘技術、數據撮合、動態仿真預測等技術手段，在關注“需求側”的同時更多將目光對準“供給側”，使產銷價聯動預警系統通過互聯網能為生產者提供高可靠性的生產前期預測，為其組織生產提供決策依據。

主要技術性問題包括：

①區域性時令農產品剛性需求分析；

②價格驅動彈性分析；

③產銷價聯動分析預測；

④外部調運價格分析；

⑤綜合信息預測平臺搭建（服務器軟件）；

⑥系統集成與應用。

2 系統構建的主要技術路線和實施方案

2.1 系統構建技術路線圖

系統包括以下部分，用戶說明、用戶輸入界面、數據采集塊、數據存儲（庫）、生產模擬塊、產品流通模擬塊、價格預測模型集成、環境數據塊、預測反饋界面。分別實現以下功能，用戶通過用戶說明了解軟件使用協議、系統操作方法、系統功能等；用戶通過用戶輸入界面輸入自己掌握的生產資料常規數據及預決策數據，并提交；數據采集塊檢驗用戶提交數據的規范性與有效性等，轉換格式并提交數據存儲（庫）存儲或更新；生產模擬塊和產品流通模擬塊均采用模擬模型，從數據存儲（庫）和環境數據塊提出數據，做生產過程和流通過程的模擬處理，輸出數據供價格預測模型集成調用，也可以作為中間結果適時顯示于用戶界面作為中間反饋；價格預測模型集成處理價格預測預警的核心任務，根據用戶請求適時運行，輸出結果作為主反饋，呈現給用戶，作為其調整預決策、做出最終決策的依據；環境數據塊收集區域外部產品輸入數據，該數據一般可通過價格預測數據閾值預測，由系統維護完成；預測反饋界面在用戶請求時出現，主要呈現用戶需求的各種數據信息，圖文并茂，可視直觀。

系統架構如圖1所示。

2.2 系統構建實施方案

本系統僅考慮區域性時令農產品的預警預測原因是：我們認為，對于市場總量不大的一些可較長時間儲存農產品，由于大筆資金很容易控制市場，特別是當這些產品因無法預測的“天災”影響而產量大幅減少時，炒作就會加劇。在這方面，只要政府加強對這類農副產品交易平臺“電子盤”的立法和監管，就會有效調控。這類農產品的預警預測對生產者實際意義不大，政府宏觀可控。而對時令農產品由于其儲存時間短，流通半徑小，具有區域性、季節性、分散性，市場炒作不易，中間環節的“炒作”不會產生。

本系統宜以個別行政區域為研究區域界定，研究成果也可移植到其他中心型市區。

2.2.1 區域性時令農產品剛性需求分析

居民對時令農場品的需求是剛性的。區域性時令農產品需求主要由人類群體營養與健康的需要而確定，時令產品的相互替代在健康學上是可行的，但與人的喜好相抵觸，故在生活水平達到一定高度的情況下相互替代是有限的或可忽略的。區域性時令農產品需求分析，主要研究該區域預測期內生活水平下的居民食品結構，人口總量、分類、喜好、時令農產品分類及總需求情況。

2.2.2 價格驅動彈性分析

價格的形成主要是市場交易主體在了解、分析市場信息和數據背后的“知識”后，通過主觀思維判斷得出的供給與需求的映射關系。這種映射關系隨時間是變化的，映射關系的變化引起價格的變動。當大量的交易主體同時存在時，存在統計關系。區域性時令農產品產銷價變化中，一般地講，供給對價格的彈性高、價格對供給的彈性低，但有滯后效應；需求對價格彈性高、價格對需求彈性低，但有賴于生活水平；供需通過價格相互影響，尋找平衡，由于滯后效應，波動在所難免。

2.2.3 產銷價聯動分析預測（模型）

通過產銷價聯動分析，建立產銷價動態預測模型，模擬區域性時令農產品產銷價變化。可考慮的常規預測方法有：時間序列預測法、趨勢外推法、灰色系統模型、投入產出分析法、回歸分析預測法等預測方法。必要時，考慮價格形成系統的復雜性，區域性時令農產品產銷價預測預警的長期預測的非必要性，采用BP神經網絡作為主模型進行預測。BP神經網絡是一種非線性動力學系統模擬模型，具有強大的非線性影射能力、學習能力、容錯能力，對解決非線性系統具有獨特的適應性。由于BP神經網絡已廣泛應用于模式識別問題、預測問題及非線性系統建模等方面，并形成大量成功案例，而影響時令農產品產銷價的數據大多具有非線性的特點，因此選用BP神經網絡作為中心來建立模型群，從所研究系統角度來看非常適宜。

2.2.4 外部調運價格分析

市場經濟下，時令農產品受區域（系統）內價格影響產生外部調運的市場行為是必然。輸入輸出量首先是取決于系統內外的價差，主要的影響因素還有產品的品質、運輸單價、保鮮程度等等。當然，由于產地不同導致的對當地產品的替代率不同，也是應該考慮的因素，它直接表現為外部調運對系統內產銷價的沖擊程度。

2.2.5 綜合信息預測平臺建設

示例性考慮，研究濟南市時令農產品信息Web平臺建設，框架采用B/S結構。

Web平臺的核心是一臺Web服務器，一般由一立的服務器承擔，另設數據庫服務器，類型為信息管理系統數據庫服務器，各客戶機數據請求均由Web服務器提交給數據庫服務器，再由Web服務器返回發給請求的客戶機。

一般說來，Web服務器通常是對某一種操作系統進行優化建立的，所以選擇Web服務器時要和操作系統結合起來，綜合考慮。IIS7.0（Internet Information Server）是微軟Windows server 2008自帶的Web服務器，具有與操作系統的親和性，并繼承了Microsoft產品一貫的用戶界面。所以，我們采用以下Web軟硬平臺：

①硬件：服務器硬件配置1Ghz以上，512MB 以上RAM，10GB以上可用磁盤存儲空間，100 Mbit/s網卡，客戶機PII450MHz以上處理器，128 MB以上RAM，100Mbit/s網卡；

②軟件：服務器軟件配置Windows server 2008 Enterprise版中文版，建議Server Pack 2.0以上，IIS 7.0，客艋Microsoft Win xp中文版以上，瀏覽器IE 6.0以上；

③網絡：建議為100Mbit/s以太網。

應用上可考慮建立綜合信息預測平臺，借助于已普及城鄉居民的互聯網和生產者知識水平已普遍提高，引導生產者分散性的積極參入，在預報產量的同時反饋收益參考。在大多數規模生產用戶和零散生產用戶參入的情況下，綜合信息預測平臺將提供基本準確的預報預警，指導生產者減少風險、達到生產預期。

2.2.6 系統集成與應用

將所有的應用軟件安裝在WEB服務器（群）上，客戶端零安裝，就可以基于WEB實時靈活應用。通過自定義協議，把應用程序的人機交互邏輯與計算邏輯隔離開來。在用戶訪問WEB服務器虛擬化后的應用時，用戶計算機只需要把人機交互邏輯通過該協議傳送到服務器端，服務器端為用戶開設獨立的會話空間，應用程序的計算邏輯在這個會話空間中運行，把變化后的人機交互邏輯傳送給客戶端，并且在客戶端相應設備展示出來，從而使用戶獲得如同運行本地應用程序一樣的訪問感受。

第7篇：農產品購銷范文

關鍵詞：互聯網；移動電子商務；農產品；銷售渠道

信息化時代為農產品銷售打開了渠道，互聯網電子商務更是為農產品銷售插上了翅膀，提供了更大的銷售平臺，并已逐漸成為農產品銷售的主渠道。借助于互聯網絡來實現農產品遠距離營銷目標。但也存在的一些局限性制約著互聯網電子商務活動的開展。

一、傳統電子商務的局限性

首先，受傳統觀念的影響，農民對網絡銷售比較排斥，對電子技術、電腦、高科技認識不夠，運用網絡技術的人數也是少之又少。其次，相對較高的網絡使用費用，也制約了農民使用電子商務的積極性。同時，普遍存在的文化程度較低的現象，缺乏基本的新知識學習能力，直接影響了農民對信息技術的學習。

目前，農村網民比例偏低。農村不會使用電腦和網絡的人員比重較大，從而成為農產品電子商務銷售發展的障礙。由于費用較高，買電腦的農民比較少。同時，農民參與電子商務銷售的信息費用較高，上網比例普遍較低。能夠使用電腦熟練操作的農民比較少，這從根本上阻礙了農產品電子商務的運行。目前，對電子商務信息化了解的人很多，但能夠付諸行動，真正使用電子商務信息化技術的農民卻不多。

在農村，網絡的基礎設施建設還不夠完善，也影響到電子商務活動在農產品銷售方面的應用。雖然傳統的電子商務銷售渠道非常明顯，可以有24小時在線運作優勢，但是，在農村，大多數情況是需要在電腦前操作，無法做到隨時隨地。對于大多數農民來說，更多的時間是農田勞作，而無法時時刻刻在電腦前信息和進行商務活動。

二、移動電子商務的實用性

移動電子商務是利用無線網絡環境進行商業活動，利用手機、筆記本等作為移動的終端設備，采用的是一種全新的電子商務模式。隨著4G業務的不斷展開，智能手機、平板電腦的利用率越來越高，促使更多的用戶采用移動設備來搜索產品，通過移動終端完成在線購物和輔助購買。

移動電子商務是利用手機等形式設備作為終端的商務活動。目前，隨著農村的網絡基礎設施逐步完善，手機擁有者的農民數量逐年提高。有越來越多的以手機為載體，了解農產品供求的最新市場信息，指導自己的生產經營活動，移動電子商務逐漸成為農民了解市場信息和銷售農產品的最佳選擇。

移動電子商務也是電子商務的一種最新的運作方式，與傳統的電子商務不同的是，用戶的終端設備比較自由，不受有線和接入點的限制。僅僅需要無線通信設備以及網絡系統就可以隨時隨地上網操作。不受地點和時間的限制，只要有移動通信信號就可以進行商務活動，特別便利。

農產品通過移動電子互聯網進行推廣銷售，其實質就是要構建新的銷售渠道和營銷新體系。通過移動電子商務，利用網絡平臺將信息傳遞給消費者。通過數據統計，按照消費者的習慣和愛好提供不同的信息，消費者通過手機接收信息，既方便又快捷。即為商家尋找到更多的潛在客戶，又充分調動了消費者的積極性。這種方式與傳統的宣傳推廣方式相比較，推廣效果更佳，推廣力度更大。

三、移動電子商務的可行性

移動電子商務在農產品銷售領域的推廣應用是非常可行的。

首先，擁有廣泛的客戶群。截至2015年年底，按照中國互聯網絡信息中心的統計報告顯示，中國的網上支付用戶數量已經高達達3.59億，與2014年相比，互聯網用戶使用在線支付的比例由46.9%上升至53.7%。與此同時，移動手機支付的人數也在快速增長，用戶達到2.76億，是網上支付市場用戶規模增長速度的1.5倍，手機用戶支付比例從39%提升到了46.5%。數據顯示，迅速崛起的移動手機消費構成了廣泛的需求基礎。

其次，較高的手機普及率。根據有關數據顯示，在農村地區，越來越多的人開始使用手機，手機的普及率要遠遠高于計算機的使用。隨著手機使用量的不斷增加和3G移動電話業務迅速推廣、大屏幕的設計以及體驗式營銷活動的展開，更好地滿足了農民手機用戶的需求。越來越多的農民選擇手機作為聯絡工具，手機網絡營銷已成為移動電子商務實施的重要手段。

農產品生產者和消費者通過手機網絡平臺相互聯系、相互溝通，通過網絡線上了解最新的農產品市場供求狀況，從而指導農業生產，引導消費者合理消費。通過農民手中的手機作為網絡銷售農產品渠道的接入終端，建立農產品銷售市場的新架構，帶動農產品走向更廣闊的市場，以最有效的方式實現信息的快速傳遞。目前，隨著移動電子商務網絡系統和無線通信設備的實施，在農村實施移動電子商務具有充分的可行性，將會有越來越多的成功案例提供參考和借鑒，

再次，快捷的信息傳遞。對于農民而言，更多的時間是在田間勞作，不可能長時間坐在電腦旁。因此，移動電子商務的便利性更好的適應了農民的需要。它可以隨時隨地上網，而且不受時間和地域的制約。農民在田間休息的時候就可以通過手機了解市場信息，及時獲取各種資訊，進行各種農產品交易活動。在許多地方，政府部門也為建設公益性農業網站提供了查詢服務，農民可以隨時隨地利用手機從網站上了解農產品的相關知識、農產品供求等.。與傳統的電子商務相比，手機移動電子商務的便利性可見一斑。此外，農民還可以在手機網絡自定義移動服務提供商的內容，通過短信、微信、QQ平臺方式接收最新的農產品信息，實時指導生產。作為提供服務的移動服務商，同樣可以通過用戶的搜索記錄來統計出用戶的愛好、需求和關注點，通過短信、彩信、微信、QQ平臺發送最新信息，將統計出的信息數據及時地發送給農民，更好的指導農民的生產經營活動。

最后，多樣化的銷售渠道。手機是移動商務的終端，可以通過定制的信息或接入互聯網，來實現信息者的營銷推廣，實現手機與互聯網之間的互動，實現實時的提交信息，提供市場上最新的供應和需求情況，得到及時的解決。移動電子商務的合理利用，可以使農民在傳統的農產品市場、傳統的電子商務農產品市場和移動電子商務農產品市場之間建立起橋梁，使他們之間形成相互融合、相互補充的農產品銷售渠道模式，不再局限于單一的銷售渠道，降低競爭造成的銷售障礙。這種多渠道的銷售模式，可以有效避免農產品的積累，解決了農產品銷路不暢的根本問題，為農產品的銷售增加更多有效渠道。

四、移動電子商務存在的問題及改進方法

雖然移動電子商務在一些農村地區得到了很好得運用，在農產品終端銷售中的實用性很高。但是，由于移動電子商務應用時間不長，還處于起步階段。在部分農村地區的實施過程中還存在一些問題，還有一些亟待解決的難題。如：使用移動電子商務進行農產品銷售的理念還不夠普及。廣大農民由于受文化程度、知識結構和傳統觀念等原因的限制，對移動電子商務的認識不高。同時，移動電子商務作為電子商務的一種新模式，商業模式還比較稚嫩、不夠完善。如何提升移動電子服務商與農民之間的有效溝通，如何簡化移動電子商務的運作程序，有效地幫助農民整合銷售過程中的資源等問題仍需深入探索。移動電子商務仍然需要在推廣實施之前做更多的宣傳，以便于農民能了解更多的電子商務知識，真真切切地體會到移動電子商務給農產品銷售帶來的極大的好處和實實在在的利益，農民才能主動參與到移動電子商務活動中來，才能讓農民對移動電子商務產生信任，從而建立起有效的溝通。

因此，在鼓勵農戶進行移動電子商棧疃的同時，移動電子商務的安全性有待提高。2015年3月的政府工作報告中提出了“互聯網+”概念，目的就是為了通過互聯網來帶動傳統產業的快速發展，在農村，農產品進入到移動電子商務，作為“互聯網+”的切入口，能夠有效地帶動傳統農產品銷售渠道的升級轉型。在移動互聯網+時代，通過手機客戶端和網絡站群聯盟的形式，實現農產品更廣泛的銷售途徑。借助于移動電子商務可以更全面、準確地了解市場需求信息，開發出更廣闊的農產品市場空間。雖然這種方式在安全和移動網絡資費方面還有許多需要改進的地方，但移動電子商務的特點更適合農民的實際情況，可以隨時隨地操作，更適合在農產品銷售中應用。隨著智能手機的普及，移動電子商務也將徹底改變農產品銷售的未來。

參考文獻：

[1]周正平，等.基于網絡營銷視角的農產品國際競爭力研究[J].經濟問題探索，2013（03）.

第8篇：農產品購銷范文

【關鍵詞】農產品 網絡營銷 創新模式 構建

【中圖分類號】F014.5 【文獻標識碼】A

互聯網的迅猛發展不僅讓人們擺脫了傳統商業消費方式的束縛，而且給企業帶來了新的機遇和挑戰。許多企業也能及時抓住網絡信息時代的特點學習和合理利用網絡營銷模式，從而開展更全面的營銷手段、開拓更廣闊的營銷市場。在此背景下出現的農產品網絡營銷不僅能使消費者直接與農產品企業溝通交流，購買所需得到生活上的便利，也能為農民提供及時有效的市場經濟訊息和廣闊的網絡營銷市場，進而促進農村經濟更加快速健康的發展。

當前，網絡營銷在我國已經初見成效，而傳統市場營銷也是最基礎的營銷模式不能忽視，因此就需要對將傳統營銷和網絡營銷進行有利結合。作為農產品生產銷售的企業不能一味只注重傳統實體銷售，也不能一味寄托于網絡營銷模式而忽視了對農產品的質量標準化生產。①企業只有根據實際情況結合消費者的需求等現狀問題，采取實體和網絡營銷手段相結合以降低成本、增加銷售利潤，才能獲取更多的經濟利潤。

我國農產品網絡營銷現狀及存在的問題

我國農產品網絡營銷的現狀。雖然網絡經濟在我國已取得很大發展，但農產品的傳統營銷模式還是以實體銷售為主的，大部分農產品都會在批發市場、農貿市場或者超市里銷售。由于農產品的特殊性，其生產往往會受到氣候、地域等自然因素的制約，所以許多優良的農產品沒能找到良好的銷售途徑。農產品網絡營銷模式不僅能夠在很大程度上降低企業的生產銷售成本，也為消費者們獲取產品提供了打破地域地區限制的很多便利。

但是由于我國農村的各方面發展水平都相對比較落后，有些農村的基礎信息設施還沒能完善，導致網絡在農村的利用率比較低，網絡技術安全也得不到有效保障；再加上農產品網絡營銷方面的人才比較缺乏，農產品物流配送體系不夠完善等，致使我國在農產品網絡營銷模式上存在很大問題。

我國政府對農產品網絡營銷重視不夠，生產標準化程度較低。我國有關政府部門沒有對我國農產品網絡營銷引起足夠的重視，這在一定程度上導致了政府宏觀調控作用的極大浪費。一個專業的農業農產品信息網絡，其內容不僅包含了對農產品的供給供求信息，而且還包含了專業的技術服務和農業專家咨詢項目。②而我國的諸多網站大多形同虛設，利用率低下，不僅信息無法跟上市場經濟的發展節奏，在內容的更新上也落后遲緩；再加上網絡維護不及時造成許多用戶在訪問過程中出現緩慢且無法與網站負責人員取得及時交流。

網絡營銷不同于傳統買賣能夠看得見實體產品，因此就更需要對農產品的質量分級進行標準化管理，對包裝規格等都需要標準化，只有完備的標準化產品才能夠在網絡營銷上獲得更多的市場。但是我國的農產品生產規模還不具備完善的體系，對農產品網絡營銷必要的規格、品質質量、綠化品牌等都沒能采取有效的規范。而且農產品的地域性導致農產品的生產方比較分散，不同品種和生產技術上都存在差異，就更需要對其進行統一的標準化針指導。

營銷模式相對傳統，網絡營銷人才缺乏。我國的農產品網絡營銷都是從近幾年才發展起來，作為生產農產品的農民文化程度相對較低，對于先進的網絡技術知識和一些較為復雜的高科技技術設備應用都略顯生疏。大部分農產品企業的網絡營銷意識有所欠缺，在對專業技術人員的培訓上缺乏正確專業的指導。農產品網絡營銷與普通網購相比更為復雜，因此需要一些復合型的專業人才，既具備市場銷售常識也對計算機網絡技術有一定的專業操作技能；在此基礎上對農業農產品進行比較全面和系統的掌握了解，才能做好該項工作。

我國對農產品網絡營銷的消費者群體發展不夠。我國的大部分農產品企業主要是以農民為主要生產經營主體，上網率相對較低，對網絡營銷沒有充分利用，無法為企業或農產品營銷提供完善的網頁咨詢和銷售平臺。有的企業雖然擁有自己的網站，但對于網站本身營銷的操作停留在單一的廣告上，沒有對農產品進行具體的特點、功能、效果做出詳細介紹和宣傳，使得消費者對網頁的瀏覽量下降，這種負面的現象對那些準備或者正在進行網絡營銷農產品的企業帶來不良影響，也抑制了經濟效益提高。從消費者方面觀察，我國大部分購買蔬菜、豆制品或者其他農產品的習慣還是基于當地超市或者菜場等，加之對網絡營銷的農產品質量和派送速度持有懷疑的態度，因此對于農產品的網絡消費仍沒有形成普遍習慣。

農產品網絡營銷電子技術和物流配送等構建不夠完善。由于我國的農產品網絡營銷仍然處于初級發展階段，農村的網絡基礎設施雖然有一定成效，但大量農戶和農業企業網絡設施還是不夠完善和健全，再加上我國的法律對網上欺詐等網絡違法行為規定不夠明確，懲罰措施不夠大，造成了網絡營銷的不順利。

農產品網絡營銷的范圍是隨著網絡信息的快速傳遞逐步擴大，因此對農產品具有需求的消費者群體也在隨之擴大和更加分散。基于農產品地域氣候的特殊性，對農產品的物流配送就需要有先進的低溫保鮮設備和技術以保障那些容易腐爛或變質的農產品不受損失，還需要提高物流運輸的效率以保障農產品能夠及時新鮮地送達消費者。目前我國擁有面向全國物流配送農產品能力的企業和專業配送組織較少，大多依賴于普通物流公司，時間和成本的滯后大大制約了農產品網絡營銷的發展。

對農產品進行網絡營銷意義重大

有利于農產品全面貿易范圍的擴展。網絡銷售的經濟效益不可忽視，因此農產品的網絡營銷也具有很大市場。據調查顯示，我國的大部分企業都擁有自己的網站并設立了專門的計算機管理業務來維護其網站的正常運作，可見網絡營銷的趨勢定會更加擴張和蔓延。構建起良好的農產品網絡營銷體系對我國農產品經濟的發展是擁有巨大商機的一種銷售模式，農產品企業依據自身經營狀況進行網絡營銷創新模式銷售，就必然能夠獲取更大的經濟效益。

互聯網打破了國家和地域地區的限制，使得網絡營銷這種方式也跨越了不同國家和地域，從而能為我國進出口產品提供更加便利的條件。我國的農產品也面臨著出易的良好機遇，通過網絡營銷模式的不斷創新與時俱進，農產品企業可以通過網絡營銷獲得國內經濟市場乃至世界經濟市場的最新資訊，依據市場需求改進自身的生產經營狀況，生產出質量過關的優良農產品進行銷售，從而對綜合貿易份額進行高度提升。農產品的特殊性是具有氣候、地域地區限制的，這就影響了農產品貿易在世界經濟市場上的立足，再加上我國出口的農業品種主要是牧產水產和水果蔬菜等新鮮度要求極高的種類，且主要以人工投入為主，技術含量不高。③由于我國農產品營銷模式尚未完全與我國市場經濟甚至世界市場經濟充分接軌，這方面還需要更加關注市場訊息，做到網絡營銷與實體營銷信息相對稱，生產出更加符合市場需求的農產品，才能創造出更多貿易占有份額和市場價值。

有利于提高農產品企業的營銷能力。網絡發展導致的世界經濟貿易市場的充分開放，對我國農產品企業發展既是機遇也是挑戰。雖然網絡消費已經成為人們日常生活中普遍消費模式，但對于我國農產品企業或者農產品生產的農戶而言，其仍是需要學習的新事物。只要我國農產品企業都能夠充分利用網絡營銷平臺，創新營銷模式，構建完善健全的網絡營銷體系，就能夠詳細掌握了解市場經濟現狀，借鑒國外先進農業企業的經驗，有效占據有利的市場份額。通過對我國農產品網絡營銷現狀分析可以得知，我國出口的農產品主要是牧產水產和水果蔬菜等對新鮮程度要求較高的種類，但生產技術含量較低，經濟利潤額度相對較小。從實際情況來看，外部的市場需求仍然比較廣泛，如果能夠充分利用自身的生產優勢再加上對外國先進技術的學習，就一定能為我國農產品的出口創造更大的空間。

有利于我國農村經濟的發展。網絡營銷不同于實體營銷需要對店面實物進行搬運展示，只要利用網絡就能夠把所有類型的產品情況詳細介紹，宣傳推廣的成本相對較低，因此對于農產品企業和農戶都具有很大的實用性。例如，我國廣西的靈山地區，在政府的大力支持下許多農戶通過網絡營銷模式對水果進行銷售，就在很大程度上解決了水果浪費現象，減少了農業經濟損失；在此基礎上還對外打開了該地區的水果營銷市場，更促進了當地農業經濟發展積極性。

我國之前多采用比較傳統的農產品營銷模式，銷售農產品都需要經過多個步驟，例如從農戶個體到收購方，再通過批發手段售予農產品企業，再通過加工包裝轉售給經銷商，這樣繁瑣的環節導致消費者享受到的售價逐級增加，而農產品生產者本身的經濟利潤也在此過程中隨之縮減。在采取農產品網絡營銷模式后，消費者和銷售者就可以通過網絡直接進行溝通和交易，省去中間的繁瑣環節。營銷者可以通過網絡平臺為消費者提供詳細介紹和深入了解，并在銷售服務和售后服務上提高水平，不僅可以為該地區農產品的生產打開市場和銷路，還能對有價值的客戶進行穩固。這樣就能夠促進后期的生產力度和生產質量，為農產品市場經濟打下良好的基礎提供有利的條件，進而增加農產品生產地區農村的經濟發展，使農村經濟更加穩定而健康地持續發展。

積極建立完善的農產品網絡營銷體系

針對網絡營銷模式對農產品標準化進行加強。一個農產品企業或者農產品營銷方想要占領一定的網絡營銷市場、樹立起良好的品牌形象，農產品標準化構建就是最重要的基礎之一。有經濟學家指出“如果市場上沒有一定的標準存在，那么市場中就會有一旦賣出恕不退貨的現象普遍存在”。④所以必然會導致不平等交易現象的大面積發生，只有通過對農產品生產加工標準化的嚴格控制，農產品網絡營銷才能夠確保高質量高標準，才能在市場經濟競爭中獲取更大的競爭能力。對農產品標準化的構建可以從提高農產品的技術含量、包裝加工水平和生產過程標準化這幾個方面來進行綜合管理控制，就能夠按照國際經濟市場的標準要求我國農產品網絡營銷所應當具有的標準化規格。

對網絡營銷人才進行培養并組建專業營銷體系。首先，要選擇并建設合適的服務器、網站和網頁設計。不管是大型企業還是中小型企業，都要依據其自身所生產的農產品特色，通過選擇建設適合的服務器并建立起來特有的宣傳營銷網站。網頁的設計要符合消費者的消費心理狀態，主要以宣傳農產品和介紹功能為主，可適當將圖片與文字或視頻講解相結合進行推銷。不能過度加入企業榮譽或夸大事實的內容，要把實用性和網絡瀏覽速度進行協調平衡，以便于消費者及時方便地搜索并了解到想要的產品類型。

其次，要建立健全農產品網絡服務平臺。消費者的心理往往都會受到良好服務的影響而去更多地選擇服務好的商家，因此農產品網絡營銷也需要建立起來一個良好的網絡服務平臺。設置常規的問答項目和在線人工服務項目等，這樣不僅能夠為消費者及時提品上的問題幫助還能給消費者提供愉悅的購物經歷以促使其下一次的購物欲望。

再次，要提供個性化服務和定時回訪。由于農產品種類的多種多樣，農產品需求者也就是網絡消費者的需求也是多種多樣的，所以就需要針對不同的客戶指定一些個性化的服務項目，便于客戶通過網站進行快捷及時的搜索和解決問題。例如可以根據消費者所處的地理位置、氣候特點等自然因素為消費者自動歸類某些適宜的農產品等，從而提供更多的便利減少時間上的浪費。此外定時回訪也是對消費者售后服務十分重要的一項工作，這樣不僅能夠及時從客戶那里得到對之前消費的信息反饋以改進自己的工作，還能維持客戶的消費習慣，培養長期客戶。

最后，要提高農產品網絡營銷人才的技術和服務水平。專業型人才無論在何種企業都是必不可少的，我國農產品企業或農村經濟的發展都離不開對專業型人才隊伍的組建。對農村經濟人才進行科學的教育和專業的培養，才能夠使其通過所學到的專業網絡營銷技能進行網絡營銷管理。為此，農產品企業要設立專業的培訓班去為員工提供專業的培訓指導，不僅要使他們了解市場經濟的基本現狀，更要為他們提供專業的網絡營銷知識和技能培訓。要強化網絡營銷平臺工作人員的專業服務能力，提高服務效率以滿足消費者的購買需求。

健全完善物流信息的支持平臺和送貨體系。物流配送是網絡營銷當中最重要的一個環節，只有建立完善的物流體系才能夠及時地將新鮮農產品送到消費者手中。此外，高速高效的物流配送水平也能極大地降低企業運輸的成本，并能通過獲得客戶好評和信賴，從而提高農產品網絡營銷的銷售量。我國政府也應當重視此方面，積極支持并建設農產品物流配送的集轉中心和農產品批發銷售市場。⑤適當增加農產品配送運輸所需專業基礎設備的投入，就能使農產品網絡營銷在物流配送上得到保障。

農產品網絡營銷雖然是近幾年剛剛興起的網絡營銷模式，但長期發展下來必定擁有良好的前景。網絡營銷為我國農產品的銷售提供了更加廣闊的市場和平臺，雖然就目前的情況來看我國農產品網絡營銷體系相對傳統也不夠完善，但隨著網絡的快速發展，再加上人們消費理念和消費方式的不斷改變，我國的農產品網絡營銷勢必取得更大的發展。農產品企業及其生產方也要依據自身特點抓住機遇應對挑戰，更多地創新網絡營銷模式，通過政府的支持和企業本身生產經營方式的改進，共同建立起一個健全完備的網絡營銷體系，推動農產品網絡營銷取得更加可觀的經濟效益。

（作者為西安郵電大學經濟與管理學院博士研究生）

【注釋】

①謝寧，屈曉娟：“農產品網絡營銷模式研究”，《商業研究》，2012年第3期。

②楊楊：“發展我國電子商務農產品銷售的對策”，《安徽農學通報》，2010年第16期。

③趙芳：“基于我國食品安全的生鮮農產品供應鏈管理研究”，《物流科技》，2010年第8期。

④崔正：“我國農產品網絡營銷發展模式探索研究”，《黑龍江農業科學》，2012年第8期。

第9篇：農產品購銷范文

關鍵詞：人民幣；實際有效匯率；農產品出口；區域結構；面板數據模型

作者簡介：蔣志強（1979-），男，江蘇連云港人，博士，淮陰工學院農業大學經濟管理學院講師，主要從事農村金融與農產品貿易研究；劉鐘欽（1955-），男，遼寧大連人，沈陽農業大學經濟管理學院教授、博士生導師，主要從事農村金融與農產品貿易研究。

中圖分類號：F822文獻標識碼：A文章編號：1006-1096（2014）01-0068-05收稿日期：2012-12-07

一、問題的提出及文獻回顧

自2005年7月21日起，我國開始實行浮動人民幣匯率形成制度，這使得人民幣匯率的形成更加富有彈性，也更能準確地反映出我國外匯市場上的供需狀況。自2005年至2011年，人民幣對世界主要貨幣美元與歐元的匯率分別由8.19元人民幣兌換1美元和10.19元人民幣兌換1歐元上升到6.42元人民幣兌換1美元和8.89元人民幣兌換1歐元，人民幣總體上保持著升值的趨勢，如圖1所示。

從表1可以看到，山東等8省市農產品出口總額從2005年的198.5億美元增加到593.2億美元，六年間增長近3倍，農產品出口比重始終維持在73%左右。從各省市角度考察，農產品出口均有不同幅度的增長。其中，福建省、江蘇省以及山東省農產品出口額分別從2005年的19.61億美元、10.41和68.98億美元增加到2011年的68.87億美元、28.12億美元和153.7億美元，6年間分別增長3.5倍、2.7倍以及2.2倍。在各省市農產品出口絕對數量增加的同時，各省市所占的比重也發生了變化，山東省作為中國農產品出口大省，其所占份額從2005年至2011年基本維持在25%左右，江蘇與福建兩省農產品出口所占比重在增加，而北京、遼寧、浙江、 廣東以及上海等省市農產品出口所占比重均

二、理論分析與實證模型的設定

根據國際貿易相關理論，在開放經濟條件下，一國或地區的出口主要取決于外國國民收入、國內外物價水平以及名義匯率。同時借鑒殷德生（2004）、畢玉江（2005）以及張家勝（2009）等學者已有的研究經驗，得到本文的模型，也就是：

三、數據的來源與處理

（一） 我國主要農產品省份農產品出口數據來源與處理

山東省等我國主要8個農產品出口省份農產品出口數據主要來源于《中國農產品進出口月度統計報告》。同時，以2005年為基期，使用我國農產品出口價格指數進行了平減處理。

（二） 外國國民收入數據的來源與處理

日本、美國、韓國等我國主要農產品出口國家或地區的名義國民收入與GDP平減指數來源于國際貨幣基金組織（IMF）的IFS在線數據庫。以2005年為基期，使用GDP平減指數對各個國家或地區的國民收入進行平減處理。將各個國家或地區的實際國民收入求和表示國外對我國農產品的需求。

（三） 我國農產品出口貿易的人民幣實際有效匯率指數的測算

本文所使用的人民幣實際有效匯率指數是以日本、美國、韓國、馬來西亞、德國、荷蘭以及香港等我國主要農產品出口貿易伙伴國或地區的雙邊名義匯率指數為基礎，剔除價格因素的影響，使用農產品出口貿易量為權數進行幾何加權平均所得到的匯率指數。與以往研究者主要使用國際貨幣基金組織（IMF）或者國際清算銀行（BIS）所測算的人民幣實際有效匯率指數不同的是，使用以我國農產品出口貿易量為權數所測算的人民幣匯率指數較使用我國出口總量為加權權數更為精確。主要原因在于我國農產品出口在出口總量中比重很小，2010年我國農產品出口僅僅占到出口總量的3.59%。研究人民幣匯率變動對我國農產品出口區域結構的影響，使用以農產品出口貿易量為權數所測算的實際有效匯率能夠更為準確把握二者之間的關系。

人民幣實際有效匯率指數的計算步驟可以分為四步：首先將我國與主要的八個農產品出口國家或地區的雙邊名義匯率進行指數化處理；其次，使用各個國家或地區的CPI指數對雙邊名義匯率指數進行處理，去除價格因素的影響；再次，以我國對該國或地區的農產品出口量作為權數進行加權處理，最后得到我國農產品出口貿易的人民幣實際有效匯率指數。人民幣實際有效匯率指數的計算結果為：

四、實證分析

五、結論

人民幣實際有效匯率變動對我國主要農產品出口省市的農產品出口產生了較大的影響。人民幣匯率升值對我國主要省份農產品出口的影響可以具體分為三種情況：第一種情況，與預期相符即人民幣升值會導致農產品出口的減少，這些省份具體包括：山東省、廣東省、福建省、浙江省以及江蘇省，人民幣每升值1%，這些省份的農產品出口依次減少1.37%、2.26%、3.07%、0.68%和1.64%。雖然都是減少，但是減少的程度有所差別。福建省受到的影響最大，浙江省受到的影響最小。第二種情況，與人民幣升值會導致農產品出口的減少的預期相反，人民幣每上升1%，遼寧省和北京市的農產品出口分別增加0.2%和2.35%。第三種情況，人民幣匯率變動對農產品出口影響不明顯，主要是上海市。經實證分析發現，人民幣升值對上海市農產品出口的影響并不明顯。總體上，人民幣升值對我國農產品出口產生了負面效應。

在政策層面上，各省市應該結合本地農業自身的特點，進一步提高當地農產品質量，打造知名的農產品出口貿易品牌，在滿足國內需求的同時，擴大我國農產品在國際市場的份額，努力避免匯率變動對我國農產品出口所帶來的負面效應，為促進當地經濟發展與增加農民收入做出應有的貢獻。

參考文獻：

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吳鈞.2009.人民幣匯率升值對農產品進出口的影響―以江蘇省的實證檢驗為例[J].安徽農業科學（1）：47-49.

焦利娟.2009.人民幣升值對黑龍江省農產品進出口的影響與對策分析[J].黑龍江對外經貿（1）：27-28.

王溶花，朱國平.2011.我國農產品出口結構問題探討[J].農業經濟（5）：41-44.

殷德生.2004.中國貿易收支的匯率彈性與收入彈性[J].世界經濟研究（11）：47-53.

畢玉江.2005.匯率、國民收入與商品進出口[J].財貿研究（4）：43-48.