公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 汽車營銷學(xué)范文

    汽車營銷學(xué)精選(九篇)

    前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的汽車營銷學(xué)主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

    汽車營銷學(xué)

    第1篇:汽車營銷學(xué)范文

    關(guān)鍵詞 獨(dú)立學(xué)院 就業(yè)競爭力 汽車營銷學(xué) 教學(xué)改革

    中圖分類號:G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

    Automotive Marketing Teaching Reform and Practice

    Based on School-enterprise Cooperation

    ——Take School of Mechanical and Vehicle, Beijing Institute of Technology ZHUHAI Campus as an example

    LAI Jiansheng[1], HUANG Baoshan[2], SONG Changsen[2], BAO Fanbiao[2]

    ([1] School of Mechanical and Electronic Engineering,

    Guangdong Vocational College of Science and Technology, Zhuhai, Guangdong 519090;

    [2] School of Mechanical and Vehicle, Beijing Institute of Technology ZHUHAI Campus, Zhuhai, Guangdong 519085)

    Abstract Application-oriented training objectives for the independent institute, this article university to study the subject vehicle engineering education reform "car marketing" as an opportunity to introduce the Independent Institute actual vehicle engineering to enhance the employability and competitiveness as the goal, based on school-enterprise cooperation teaching Reform and Practice of cases professional courses, summed up the experience and inadequate.

    Key words independent college; Employment competitiveness; car marketing; teaching reform

    1 課程改革的背景

    據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù),中國已連續(xù)四年汽車產(chǎn)銷量超過千萬輛,超越美國成為世界第一大汽車產(chǎn)銷國。汽車市場的飛速發(fā)展,專業(yè)的復(fù)合型的汽車營銷人才缺口較大,特別是具有本科學(xué)歷又有車輛工程專業(yè)背景的。2012年針對珠海市汽車營銷人才進(jìn)行了實(shí)地問卷調(diào)研,調(diào)研發(fā)現(xiàn),汽車銷售顧問中有本科學(xué)歷的僅占27%,有本科學(xué)歷又有車輛相關(guān)專業(yè)背景的僅11.5%。珠海目前開設(shè)車輛工程相關(guān)專業(yè)的高校有3所,其中本科的有2所。

    北京理工大學(xué)珠海學(xué)院機(jī)械車輛學(xué)院車輛工程專業(yè)就設(shè)有汽車服務(wù)工程方向,其中汽車營銷學(xué)是其核心的實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用型專業(yè)課程。傳統(tǒng)的汽車營銷學(xué)課程教學(xué)采用的是學(xué)科理論系統(tǒng)化教學(xué)的模式,其后果是學(xué)生學(xué)了不少營銷理論,但不會“運(yùn)用營銷”,學(xué)生在實(shí)際工作中靈活性和貫通性較差。面對這樣一門重要卻僅有32學(xué)時的課程,如何利用有限的學(xué)時使培養(yǎng)的學(xué)生掌握基本營銷知識和營銷技能,具有從事汽車營銷相關(guān)工作的能力成為了教學(xué)改革的突破點(diǎn)和難點(diǎn)。

    2 課程改革的理念與思路

    2.1 課程改革的理念

    根據(jù)獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型人才培養(yǎng)的特點(diǎn),針對教學(xué)中存在的不足,以“學(xué)校與企業(yè)零距離、理論與實(shí)踐零間隙、教學(xué)與就業(yè)零過渡”為課程改革的理念,開展相應(yīng)的教學(xué)改革與實(shí)踐。

    2.2 課程改革的思路

    (1)緊密依托珠海市的汽車行業(yè),建立校企聯(lián)盟。通過與行業(yè)企業(yè)一線的專家、技術(shù)人員合作,對汽車營銷相關(guān)崗位所必須具備的工作任務(wù)和職業(yè)能力進(jìn)行梳理分析,把校企合作和工學(xué)結(jié)合作為人才培養(yǎng)模式改革的切入點(diǎn),以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),注重課程內(nèi)容的實(shí)用性和針對性,組織課程教學(xué)。(2)課程教學(xué)體現(xiàn)職業(yè)性、實(shí)踐性、開放性和多樣性的特點(diǎn)。汽車營銷課程是與汽車營銷員和銷售顧問崗位直接相關(guān)的,職業(yè)性很明顯,實(shí)踐性強(qiáng),需要開放式和多樣性的教學(xué)方法。其中通過循序漸進(jìn)的多樣的教學(xué)活動開展綜合職業(yè)能力的培養(yǎng),注重學(xué)生職業(yè)技能、自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)和提高是重點(diǎn)。

    3 課程教學(xué)改革的實(shí)施

    3.1 教學(xué)內(nèi)容整合

    現(xiàn)有的汽車營銷類本科教材基本內(nèi)容雷同,陳舊,和現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。因此,有必要對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行梳理調(diào)整,使之既系統(tǒng)化又能和現(xiàn)實(shí)銜接。整個汽車營銷的內(nèi)容可以用“天時、地利和人和”聯(lián)系起汽車營銷中基本的“4P(渠道place、產(chǎn)品product、價格price、促銷promotion)”和“6P”策略,因?yàn)槠嚑I銷是從研究營銷環(huán)境、分析營銷對象及其購買行為、渠道建設(shè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、價格策略、促銷、公共關(guān)系和權(quán)力通過市場調(diào)研預(yù)測聯(lián)系在一起的,因此這和什么時候、在什么地方和什么人做什么事情是一樣的,也即天時、地利、人和,這樣有助于學(xué)生的理解。這是汽車營銷的重點(diǎn)內(nèi)容;接著是“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”及“到哪山唱哪山的歌”也就是怎么賣,這個和具體汽車銷售實(shí)務(wù),即汽車銷售典型的流程(售前準(zhǔn)備、顧客接待、需求分析、商品介紹、試乘試駕、簽約成交、熱情交車、售后服務(wù)跟蹤)是聯(lián)系在一起的,熟悉自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的情況,洞悉潛在購買者的心理和需求,面對不同的潛在消費(fèi)者靈活、自然去展示自己和產(chǎn)品,這些概括起來就是知己知彼,到哪山唱哪山的歌。經(jīng)過整合后,整個汽車營銷學(xué)就是兩方面的內(nèi)容,便于學(xué)生的掌握和應(yīng)用,這是理論的儲備。

    3.2 課程的教學(xué)組織與實(shí)施

    (1)組建團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)。上課的學(xué)生自由組合成4人一組,每個組要有組名和隊(duì)長。每個組是一榮俱榮,一損俱損。(2)任務(wù)驅(qū)動和情景教學(xué)相結(jié)合。每個組在第二次課后要選定某一車型,根據(jù)該車型設(shè)計實(shí)施一針對珠海的營銷方案,并做5分鐘的PPT報告,加3分鐘的答辯,在結(jié)課的時候集中進(jìn)行評審。同時在課程的實(shí)施過程中,結(jié)合國內(nèi)車市的現(xiàn)狀設(shè)立營銷環(huán)境實(shí)時分析、市場調(diào)研、消費(fèi)者開發(fā)、顧客滿意度分析等情景貫穿于教學(xué)全過程。(3)利用產(chǎn)學(xué)研企業(yè)實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)。目前已經(jīng)和珠海珠光、達(dá)田、南方等當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠囆袠I(yè)企業(yè)建立了合作關(guān)系,課程的實(shí)施中間利用周末組織學(xué)生帶著問題去觀摩學(xué)習(xí)。這樣大大提高了學(xué)生的積極性。(4)邀請企業(yè)行業(yè)的資深人士作專題講座。課程實(shí)施的時候邀請了東風(fēng)本田4S店的總經(jīng)理等做了有關(guān)汽車營銷及銷售顧問崗位的專題講座2場,收到了一定的效果。

    4 課程教學(xué)改革總結(jié)

    4.1 課程教改取得的成績

    (1)提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。之前的授課是填鴨式的以教師為主體的單一的授課模式,現(xiàn)在是以學(xué)生為主體的,多種形式的授課模式,學(xué)生的興趣得到了極大的提高,學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動,課程評價也由原來的83分提高到了90.3分。(2)學(xué)生的綜合職業(yè)能力得到了有效的培養(yǎng),學(xué)生的職業(yè)技能、自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力也有了一定的提高。(3)密切了和合作企業(yè)的關(guān)系,為產(chǎn)學(xué)研的持續(xù)開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

    4.2 課程教改的不足

    (1)課程的課時限制教改的深入開展。32學(xué)時的課時除了理論的學(xué)習(xí)外,能用于訓(xùn)練的太少了,這和高職高專相比差了將近60%。(2)汽車營銷員或銷售顧問的職業(yè)特點(diǎn)對本科學(xué)生吸引力不強(qiáng)。目前汽車營銷員和銷售顧問都是靠提成吃飯的,工作壓力大,人員不穩(wěn)定,流失嚴(yán)重,而車輛工程本科畢業(yè)生就業(yè)的首選是大的汽車生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu),其次是汽車保險的查勘定損等崗位,對汽車銷售顧問和售后服務(wù)顧問興趣不是很大,這在一定程度上影響了課程教改的效果。(3)配套設(shè)施跟不上也有一定的影響。目前因經(jīng)費(fèi)等原因無法建一個標(biāo)準(zhǔn)的4S店的模擬室,而這在很多高職高專是必須具備的,因此對課程教改的開展也有一定的影響。

    教改項(xiàng)目:北京理工大學(xué)珠海學(xué)院校級教改項(xiàng)目“基于校企合作的《汽車營銷學(xué)》教學(xué)實(shí)踐與改革”(2011-151)

    參考文獻(xiàn)

    [1] 王娜.基于工作過程的“汽車營銷學(xué)”課程改革探索[J].職教通訊,2011.12:24-25.

    [2] 邊浩毅.從車市現(xiàn)狀談汽車營銷人才培養(yǎng)方向[J].寧波高等專科學(xué)校學(xué)報,2004.16(3):30-33.

    第2篇:汽車營銷學(xué)范文

    競賽的所有賽項(xiàng)均由參賽學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式完成,教師不參與各種銷售方案設(shè)計且不能進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),考核學(xué)生團(tuán)隊(duì)獨(dú)立解決問題的能力。教師的作用主要體現(xiàn)在賽前的準(zhǔn)備與指導(dǎo)。學(xué)生團(tuán)隊(duì)在獲取競賽題目后,要在極短的時間內(nèi)設(shè)計銷售方案并現(xiàn)場實(shí)施。要求學(xué)生團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的應(yīng)變能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。5.豐富的場外主題活動除競賽外,主辦了豐富的以汽車為主體的場外活動,例如中國汽車論壇、汽車電影、汽車模型展、參觀紅旗展覽館、參觀一汽等活動。

    二、技能大賽中凸顯的汽車營銷教學(xué)中的問題

    通過競賽,汽車營銷教學(xué)中的問題凸顯出來:

    1.汽車營銷技術(shù)不扎實(shí)針對競賽中考核的兩類技術(shù)———營銷技術(shù)和汽車維修技術(shù),各院校的考核結(jié)果存在差異,大多數(shù)院校的選手只能對其中某一方面的技術(shù)掌握較好。既掌握深厚的理論基礎(chǔ),又能掌握寬泛的專業(yè)知識,并能運(yùn)用于實(shí)踐的選手較少。這種現(xiàn)象同各院校汽車營銷專業(yè)的歷史沿革有關(guān)。我國高職院校的汽車營銷專業(yè)大多由汽車維修與市場營銷兩個專業(yè)合并組成,造成在教學(xué)中側(cè)重兩個專業(yè)中具有相對優(yōu)勢的一方。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了學(xué)生往往更精通某一方面的技術(shù),而缺乏對營銷技術(shù)及汽車維修技術(shù)的全面把握。從另一角度看,近年來的高職教育改革強(qiáng)調(diào)基于工作過程的課程設(shè)計,并相應(yīng)地出現(xiàn)了“項(xiàng)目”教材。這些教材大都注重對工作流程、工作步驟的介紹,缺少對工作原理等理論知識的論述,這也間接導(dǎo)致了學(xué)生在競賽中暴露出了理論知識不扎實(shí)的問題。

    2.技能與企業(yè)要求有差距從試乘試駕、汽車銷售業(yè)務(wù)操作以及汽車銷售綜合技能三個賽項(xiàng)選手的表現(xiàn)看,大多數(shù)選手與企業(yè)員工在技能上存在較大差距。在試乘試駕競賽中,許多選手不能靈活地回答客戶問題,對競賽用車輛的構(gòu)造不熟悉,不能熟練地操作競賽用車輛的各種功能。在汽車銷售綜合技能競賽中,不能結(jié)合客戶的具體情況進(jìn)行需求分析,銷售方案及現(xiàn)場處理與客戶的需求大相徑庭。造成這種差距的原因主要有三個:一是部分院校缺乏必要的實(shí)訓(xùn)條件,造成選手缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn);二是專業(yè)缺乏與企業(yè)的合作,導(dǎo)致專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)與方法與企業(yè)實(shí)踐脫離;三是部分院校現(xiàn)行的實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)安排不夠合理,導(dǎo)致在校學(xué)生僅僅通過課堂進(jìn)行學(xué)習(xí),缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

    3.創(chuàng)新能力差試乘試駕競賽與汽車銷售綜合業(yè)務(wù)是最能體現(xiàn)選手創(chuàng)新能力的兩個賽項(xiàng)。這兩個賽項(xiàng)均要求選手根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行試乘試駕路線策劃以及銷售方案的設(shè)計。要求選手具有較強(qiáng)的主動思考、分析問題、解決問題的能力。然而很多院校的選手在競賽中表現(xiàn)出機(jī)械照搬事先準(zhǔn)備的方案、不能靈活應(yīng)對客戶需求、缺乏分析問題的能力。這體現(xiàn)出在汽車營銷的教學(xué)中還沒有做到將創(chuàng)意、創(chuàng)新以及創(chuàng)業(yè)的理念融入到技術(shù)技能課程中。雖然項(xiàng)目教學(xué)已經(jīng)在很多院校推廣,但在教師的課堂教學(xué)中,提升學(xué)生思考能力、思維能力的啟發(fā)式教學(xué)方法實(shí)施效果還有待提高。

    4.職業(yè)忠誠度低,人文素養(yǎng)有待提高競賽主辦方舉辦了較豐富的以汽車為主題的文化活動。但學(xué)生參與的少,興趣不高。部分選手與學(xué)生均對汽車銷售、售后服務(wù)等工作缺乏客觀的認(rèn)識,對于職業(yè)認(rèn)可度低。這一現(xiàn)象與汽車營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后工作轉(zhuǎn)換率較高相互印證。同時,選手在競賽過程中也表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作能力差、安全意識不足、缺少成本意識等人文素養(yǎng)欠缺的問題。這些問題的出現(xiàn),反映出在汽車營銷教學(xué)中對于學(xué)生人文素養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)沒有得到足夠的重視。雖然很多院校專門開設(shè)了就業(yè)指導(dǎo)等課程,但職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)合作、安全意識等教育還沒有貫穿于各技能課程的教學(xué)全過程中。

    三、汽車營銷教學(xué)改革措施

    汽車營銷教學(xué)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,具有較強(qiáng)的理論性與實(shí)踐性。汽車營銷教學(xué)的目標(biāo)是能夠?yàn)槠噷I店、汽車交易市場、汽車制造廠商等機(jī)構(gòu)培養(yǎng)既具有系統(tǒng)、扎實(shí)理論基礎(chǔ),又具有實(shí)務(wù)操作技能,能夠從事汽車銷售、汽車售后服務(wù)、二手車交易及汽車企業(yè)行政管理技能的發(fā)展型、創(chuàng)新型、復(fù)合型、技術(shù)技能高級人才。從培養(yǎng)思路上看,汽車人才的培養(yǎng)要強(qiáng)調(diào)技術(shù)、注重技能、關(guān)注創(chuàng)新、兼顧人文,達(dá)到學(xué)生素質(zhì)的綜合發(fā)展。針對在競賽中暴露出的汽車營銷教學(xué)中存在的問題,本文提出以下教學(xué)改革的意見:

    1.強(qiáng)調(diào)營銷技術(shù),解決學(xué)生知識構(gòu)成中的兩個矛盾汽車營銷教學(xué)中面臨兩個主要矛盾。一是營銷知識與汽車知識的構(gòu)成比例,這一矛盾直接決定了在全部專業(yè)課程中營銷類課程與汽車類課程的比例與課程構(gòu)成。二是在所有的專業(yè)課程中理論基礎(chǔ)教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)的比例,這決定了在一門課程中理論與實(shí)訓(xùn)教學(xué)的課時。全國汽車營銷大賽中出現(xiàn)的學(xué)生專業(yè)技術(shù)不扎實(shí),實(shí)際上體現(xiàn)了汽車營銷教學(xué)中沒有處理好這兩個矛盾。2013年,市場調(diào)查公司麥可斯針對天津職業(yè)大學(xué)汽車營銷專業(yè)展開調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)2010-2012屆學(xué)生的就業(yè)專業(yè)相關(guān)度低于全國示范性高職院校,專業(yè)核心課程對于學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的服務(wù)性低。[1]可見,汽車營銷學(xué)生知識結(jié)構(gòu)問題已經(jīng)成為制約學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)鍵問題。解決這兩個矛盾需要院校深入社會展開兩類調(diào)研。一類調(diào)研關(guān)注專營店、汽車交易市場中汽車銷售、售后服務(wù)、行政管理等崗位對汽車人才的知識與技能要求。從企業(yè)要求的角度出發(fā)確定營銷知識與汽車知識的構(gòu)成比例。另一類調(diào)研要關(guān)注畢業(yè)生長期的職業(yè)生涯,通過了解畢業(yè)生職業(yè)崗位變化,了解職業(yè)發(fā)展要具備的理論知識結(jié)構(gòu)。汽車知識與維修知識屬于營銷中的產(chǎn)品知識,汽車業(yè)務(wù)操作屬于操作技能。從現(xiàn)有畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展看,隨著學(xué)生職位的提升,需要的操作技能逐漸減少,對于人際關(guān)系技能、概念技能的需求逐漸增加。[2]而人際關(guān)系技能與概念技能均需要較多的營銷管理、策劃等理論做支撐。因此,加大營銷類課程中諸如市場分析、營銷策劃等課程的學(xué)習(xí)投入是十分有必要的。

    2.引入PBL教學(xué)方法,提升學(xué)生的創(chuàng)新能力學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不能單純依靠“創(chuàng)造性思維”等課程的學(xué)習(xí),而要在每一門課程的教學(xué)中體現(xiàn)對學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。基于問題的學(xué)習(xí)模式(problem-basedlearning簡稱PBL)是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論在教學(xué)中的具體應(yīng)用,也是實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體、自主學(xué)習(xí)的教學(xué)理念的有效途徑。這種模式以劣構(gòu)、真實(shí)的問題為基礎(chǔ),引導(dǎo)學(xué)生通過合作解決問題,從而學(xué)習(xí)問題背后的知識與理論,并形成創(chuàng)造性地解決問題的能力。在汽車營銷普遍采用項(xiàng)目式教學(xué)的背景下,大量汽車銷售企業(yè)融入教學(xué)。這些企業(yè)在經(jīng)營中面臨著很多任務(wù)與問題,這些任務(wù)與問題大多是劣構(gòu)的、開放式的。學(xué)生通過解決這些問題,能夠切實(shí)實(shí)現(xiàn)其在學(xué)習(xí)過程中的主體地位,并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力以及形成團(tuán)隊(duì)合作的專業(yè)素養(yǎng)。一次基于問題的教學(xué)過程大致包含四個環(huán)節(jié):問題導(dǎo)入、組織學(xué)生學(xué)習(xí)、學(xué)生成果展示以及學(xué)生學(xué)習(xí)績效的評價。這四個環(huán)節(jié)緊密相連,學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中建構(gòu)起對當(dāng)前學(xué)習(xí)內(nèi)容的性質(zhì)、規(guī)律的認(rèn)識。采用PBL教學(xué)法,首先要導(dǎo)入汽車企業(yè)真實(shí)問題,[3]教師運(yùn)用支架式問題引導(dǎo)學(xué)生尋找解決問題的方向與方法;學(xué)生構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,[4]通過自我組織實(shí)現(xiàn)溝通、協(xié)調(diào)能力的鍛煉;學(xué)生動手解決問題;最后通過績效評價系統(tǒng)對學(xué)生的方案進(jìn)行評價與提升。引入PBL教學(xué)法,需要教師及院系進(jìn)行積極的協(xié)作,例如由專業(yè)教師組成課程設(shè)計團(tuán)隊(duì),對課程中的問題、支架式問題進(jìn)行設(shè)計,保證問題設(shè)計的科學(xué)性與統(tǒng)一性,集中安排課時。在基于問題的學(xué)習(xí)模式中,為了使學(xué)生的學(xué)習(xí)具有連貫性,在實(shí)踐中通常要使一個“問題”能夠在一次課中得以解決;提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。高職學(xué)生的自主學(xué)習(xí)性較差,因此在基于問題的學(xué)習(xí)模式下,要為學(xué)生提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境,促進(jìn)其自主學(xué)習(xí)。

    3.建立柔性的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐制度,提升學(xué)生技能學(xué)生操作技能的提升是汽車營銷教學(xué)中的重點(diǎn),可以根據(jù)職業(yè)院校自身情況進(jìn)行實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐制度的靈活設(shè)計。縱觀國內(nèi)外院校的做法,主要有三種途徑進(jìn)行:第一,加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)場地設(shè)施建設(shè),構(gòu)建模擬專營店。建設(shè)模擬的汽車專營店是目前國內(nèi)許多院校的做法,天津職業(yè)大學(xué)、湖南交職院、長春汽車高等專科學(xué)校等均建設(shè)了以東風(fēng)日產(chǎn)、長春一汽專營店為藍(lán)本的模擬專營店。這些實(shí)訓(xùn)場地能夠滿足實(shí)訓(xùn)課程的需求,但在沒有合作企業(yè)參與的情況下,院校要進(jìn)行設(shè)施、設(shè)備的大量資金投入。第二,通過校企合作完成學(xué)生實(shí)訓(xùn)。院系與合作企業(yè)達(dá)成協(xié)議,學(xué)生直接參與合作企業(yè)的工作,并可以取得相應(yīng)報酬。有些院校將實(shí)習(xí)安排在一年級或二年級,大多數(shù)院校則安排在最后一個學(xué)期。從教學(xué)效果上看,較早進(jìn)行實(shí)習(xí),能夠形成學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)知,能夠?qū)⒐ぷ髦杏龅降膯栴}帶回課堂,便于對課堂知識的吸收。第三,通過教師將企業(yè)任務(wù)帶回學(xué)校,與學(xué)生共同完成,從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)訓(xùn)。在理工科院校中這種做法較為常見,學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下組成項(xiàng)目小組,完成產(chǎn)品的開發(fā)或改進(jìn)。這種實(shí)訓(xùn)方式對教師的要求較高,同時要求靈活地安排課程。對汽車營銷專業(yè)而言,汽車市場調(diào)研、專營店?duì)I銷策劃等是目前市場中需求較大的項(xiàng)目,專業(yè)教師可以通過承接這些項(xiàng)目帶領(lǐng)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)。三種實(shí)訓(xùn)途徑各有需要的條件,職業(yè)院校應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢,合理地進(jìn)行汽車營銷實(shí)訓(xùn)方式的設(shè)計,不斷地提升學(xué)生的實(shí)踐技能。

    第3篇:汽車營銷學(xué)范文

    但是,長期以來,由于受到教學(xué)資源和條件的制約,汽車營銷課程一直采取比較單一的課堂講授方式,教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮。如何提高學(xué)生的實(shí)踐能力,給學(xué)生一個創(chuàng)造的平臺?面對這樣的問題,我們應(yīng)根據(jù)高職教育的特點(diǎn),結(jié)合專業(yè)和地域的具體情況,采取靈活的教學(xué)手段,把理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來,突現(xiàn)實(shí)踐性教學(xué)的意義。

    一、實(shí)踐性教學(xué)的意義

    (一)實(shí)踐性教學(xué)是社會發(fā)展的需要。

    隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步,社會各行各業(yè)對人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)和人才價值觀念也發(fā)生著變化。科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化,對現(xiàn)實(shí)勞動力的動手能力和綜合素質(zhì)都提出了更高更新的要求。用人單位對勞動力的選擇,不再僅憑一張文憑,而要看他是否具有實(shí)際操作能力,是否能把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際工作中。

    (二)實(shí)踐性教學(xué)是衡量高職教育質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。

    高職教育質(zhì)量高不高,有沒有自己的特色,關(guān)鍵要看實(shí)踐性教學(xué)搞得好不好。這也是高職教育區(qū)別于普通高等教育的重要標(biāo)志。高職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由它的職業(yè)性決定的,實(shí)踐性教學(xué)有其獨(dú)特的功能與價值,從這個意義上看,它的重要性超過了理論教學(xué)。為符合高職教育培養(yǎng)實(shí)用型、復(fù)合型人才的要求,適應(yīng)社會需求和形成課程特色,我們應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

    二、《汽車營銷》課程實(shí)踐性教學(xué)特色

    為了給學(xué)生提供更好的實(shí)踐平臺,加深他們對理論知識的理解,在教學(xué)過程中應(yīng)堅(jiān)持以職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成和職業(yè)能力的培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn),重視學(xué)生在校學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性,有針對性地采取工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項(xiàng)目導(dǎo)向、課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化等行動導(dǎo)向的教學(xué)模式,并且堅(jiān)持“以激發(fā)學(xué)生的個體內(nèi)在潛能”為教育目標(biāo)。在《汽車營銷》的授課過程中,緊密結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo)及層次要求,立足于實(shí)踐技能的掌握,形成了自己的特色。

    (一)“三講”

    對汽車營銷專業(yè)的學(xué)生,做到精講、講透和講實(shí)。講精是指針對理論學(xué)時的壓縮,實(shí)踐學(xué)時增加的情況下,在有限的理論教學(xué)學(xué)時中,將講授重點(diǎn)放在本課程最重要和最關(guān)鍵的思想、遠(yuǎn)離和方法方面,特別是經(jīng)典理論遠(yuǎn)離和發(fā)展趨勢,使學(xué)生明確和真正掌握本專業(yè)精髓所在;講透就是對汽車營銷學(xué)中那些經(jīng)常需要實(shí)際使用的知識和技能,通過各種方法,使學(xué)生能夠正確的理解和掌握;講實(shí)就是將汽車營銷學(xué)的理論及案例與企業(yè)聯(lián)系起來講授,提高教學(xué)效果。

    (二)“三合”

    一是理論與實(shí)踐并合,重視理論、突出實(shí)踐。把課程學(xué)習(xí)內(nèi)容聯(lián)系實(shí)際工作,綜合其他學(xué)科的知識,提出各種問題并形成主體任務(wù),進(jìn)行任務(wù)驅(qū)動式教學(xué);將學(xué)生置于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、思考問題、探究問題、解決問題的動態(tài)過程中學(xué)習(xí);強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重,重視在實(shí)踐教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

    二是課堂教學(xué)與社會調(diào)研相結(jié)合,注重繼承、突出創(chuàng)新。

    (三)校企合作。

    一是依托校外緊密型產(chǎn)學(xué)合作實(shí)習(xí)基地,采用工學(xué)交替教學(xué)模式。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)期間,由學(xué)校教師、企業(yè)兼職教師、學(xué)生三方面共同確定項(xiàng)目學(xué)習(xí)任務(wù),學(xué)生在企業(yè)兼職教師的指導(dǎo)下,根據(jù)4s店面臨的實(shí)際問題,運(yùn)用所學(xué)知識制定解決問題的方案。

    在學(xué)生自我評價的基礎(chǔ)上,企業(yè)兼職教師、學(xué)校教師和學(xué)生共同對學(xué)后各方面表現(xiàn)進(jìn)行評論。在培養(yǎng)了學(xué)生過硬專業(yè)技能的同時,也培養(yǎng)了學(xué)生良好的職業(yè)道德素質(zhì)。使學(xué)生在企業(yè)不僅能夠較快的適應(yīng)工作環(huán)境,也能表現(xiàn)出了腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),體現(xiàn)擅于合作的團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)現(xiàn)“出得去,用得上,留得住,干得好”的培養(yǎng)目標(biāo)。

    二是課外模擬時間活動。結(jié)合本課程的教學(xué)內(nèi)容及進(jìn)程,通過舉辦汽車營銷知識競賽、汽車模特大賽、汽車營銷技能比賽等多種形式的實(shí)踐使學(xué)生對汽車營銷有更深入體驗(yàn),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。

    三、教學(xué)方法中突出實(shí)踐性教學(xué)的監(jiān)視

    (一)打破教室概念,以工學(xué)結(jié)合的“大課堂”代替固定的教室。

    所謂“大課堂”,即將教室、實(shí)訓(xùn)室、實(shí)習(xí)基地有機(jī)結(jié)合。圍繞工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)需要,在具體教學(xué)過程中以自主創(chuàng)業(yè)中各項(xiàng)知識及技能的要求為主線進(jìn)行教學(xué)與實(shí)踐,突出職業(yè)核心能力訓(xùn)練,采取以工學(xué)交替為特色的教學(xué)組織形式,按照完成工作任務(wù)過程中“實(shí)踐——理論——再實(shí)踐”的分段式教學(xué)或完全以實(shí)訓(xùn)替論教學(xué)。學(xué)生除了在課堂學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)知識及汽車銷售流程等基本銷售技能之外,安排一定時間去實(shí)習(xí)基地進(jìn)行認(rèn)識社會、適應(yīng)社會的認(rèn)知實(shí)習(xí)以強(qiáng)化職業(yè)能力為目的的頂崗實(shí)習(xí),以實(shí)習(xí)基地為課堂,在教師和企業(yè)專家的雙重指導(dǎo)下,通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合,最大程度地位學(xué)生個性發(fā)展提供空間,有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。

    (二)打破講課的概念。

    課堂教學(xué)過程中努力貫徹啟發(fā)教學(xué)原則,充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用和老師的主導(dǎo)作用。

    第4篇:汽車營銷學(xué)范文

    (河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院,河南 鄭州 450000)

    【摘 要】汽車專業(yè)是在這種情況下產(chǎn)生的一個新興的專業(yè),而汽車營銷是這個專業(yè)中的一個重點(diǎn)內(nèi)容,能否上好它,如何上好它是每一個上汽車營銷課的老師都會考慮到的問題,因?yàn)檫@關(guān)系著能否培養(yǎng)出汽車營銷企業(yè)管理、服務(wù)第一線需要的高等職業(yè)技術(shù)教育專科層次專業(yè)技術(shù)人才。

    關(guān)鍵詞 汽車營銷專業(yè);職業(yè)教育;教學(xué)改革

    作者簡介:楊慧榮(1982—),女,漢族,河南鄭州人,本科,河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院,助教,研究方向?yàn)槠嚈z測與維修。

    汽車營銷是一種服務(wù)理念的全新演繹,它需要我們身體力行地去做好它,并且很好地把知識輸送給學(xué)生。

    2002年全國職業(yè)教育工作會議以來,全國各職業(yè)院校都把在大力發(fā)展職業(yè)教育,全社會都逐步達(dá)成了一個共識,那就是以就業(yè)為導(dǎo)向改革與發(fā)展職業(yè)教育,職業(yè)教育規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的能力明顯增強(qiáng)。但是,我國的職業(yè)教育還是一個比較薄弱的環(huán)節(jié),地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,辦學(xué)條件差,教學(xué)管理體制的不完善等都使得職業(yè)教育的發(fā)展遇到很多障礙。職業(yè)教育沒能跟上社會發(fā)展的步伐,這就決定了職業(yè)教育要面臨著改革,而且是不斷摸索著前行的改革。

    現(xiàn)在的中國是一個汽車大國,但是不是一個汽車強(qiáng)國,也就是說中國在保有汽車量上占有世界比較大的比例,但是在對于汽車的自主研發(fā)能力上還明顯處于劣勢。這是一個嚴(yán)峻的問題,現(xiàn)行的汽車專業(yè)教育要引領(lǐng)汽車發(fā)展突破瓶頸,勢在必行。

    汽車專業(yè)是在這種情況下產(chǎn)生的一個新興的專業(yè),而汽車營銷是這個專業(yè)中的一個重點(diǎn)內(nèi)容,能否上好它,如何上好它是每一個上汽車營銷課的老師都會考慮到的問題,因?yàn)檫@關(guān)系著能否培養(yǎng)出汽車營銷企業(yè)管理、服務(wù)第一線需要的高等職業(yè)技術(shù)教育專科層次專業(yè)技術(shù)人才。現(xiàn)就我在汽車營銷教學(xué)中所遇到的問題和解決方法談一些粗淺看法。

    1 明確教學(xué)的目標(biāo),從根本上轉(zhuǎn)換教育觀念

    國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定里已經(jīng)明確指出,一定要明確職業(yè)教育改革的目標(biāo)。現(xiàn)在的很多觀念認(rèn)為“汽車營銷不就是賣車嗎?有人來買就有得賣,這也能成為一門學(xué)科?賣車還需要學(xué)習(xí)嗎?很多汽車銷售顧問也沒有學(xué)過啊,還不是做得好好的?”這種思想影響著一些學(xué)生,當(dāng)他們抱著這種態(tài)度上課的時候,很多課程內(nèi)容就很難繼續(xù)下去。它有兩個很大的錯誤。一是沒有弄清楚什么是汽車營銷;二是沒有明白即使單純只做銷售顧問的話,也需要很多專業(yè)知識來支撐。

    首先,都說興趣是最好的老師,但是當(dāng)不但沒有興趣還覺得學(xué)了沒有用的時候,積極性和主動性都根本沒有辦法調(diào)動得起來,一切都無從談起。所以我們必須要先轉(zhuǎn)變他們的觀念,讓他們真正認(rèn)識到“賣車也是需要系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)的”。汽車營銷不等同于所謂的“賣車”,汽車營銷大體上可以理解為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研、分析預(yù)測和競爭研究,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢,可進(jìn)行產(chǎn)品營銷策劃,并可進(jìn)行汽車商品銷售活動,而賣車只是單一層面上的一種銷售行為,一種“守株待兔”式的買賣關(guān)系,這種模式下的銷售人員不知道什么汽車的發(fā)展前景,更不會知道別的和汽車相關(guān)的營銷策略之類的知識,他只處在一種狀態(tài),那就是等著顧客找上門看車。合適的話顧客就主動買,他幫著辦理手續(xù)之類的,如果不買那就算了,就根本談不上什么爭取顧客之類的了。這種模式對于很多人來說都很熟悉,就像80年代時候的國有供銷社或者百貨大樓之類的營銷場模式,但是它已經(jīng)被社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境給淘汰了。所以說,“守株待兔”式的營銷模式也會經(jīng)受不住社會經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)的。

    其次,一個專業(yè)的營銷工作者是要擁有全套的汽車技術(shù)和服務(wù)知識的。汽車營銷工作者不只包含汽車銷售顧問,所有和汽車營銷服務(wù)活動有關(guān)的人員都在其范圍內(nèi)。退一萬步來說,哪怕只是一個普通的銷售顧問,擁有專業(yè)知識的也會變現(xiàn)得不一樣。因?yàn)樗罓I銷的真正內(nèi)涵,他能真正地了解市場,能夠最大限度地爭取顧客,能夠很好地跟顧客溝通交流,為企業(yè)的銷售和售后服務(wù)爭取到最大的利潤,還能夠很好地通過自己的專業(yè)知識和顧客保持良好的關(guān)系,為企業(yè)樹立形象,幫助提升企業(yè)品牌的地位,給企業(yè)爭取更大的市場。雖然有的人半路出家也能把銷售活動做得很好,但是那也是因?yàn)樗谧鲞@行的時候?qū)W習(xí)了,而且也付出了超過別人很多的努力,大家只看到了他的成功,沒有看到他成功背后所支撐著的努力學(xué)習(xí)的所有知識。

    因此,我們在開設(shè)汽車營銷課程時,應(yīng)該先給學(xué)生上一堂專業(yè)課程學(xué)習(xí)動員的課。高職院校的學(xué)生和很多名牌大學(xué)的學(xué)生不一樣,他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較差,學(xué)習(xí)的主動性和積極性也會差些,所以與其想著讓他們自己明白其中的道理才去認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,還不如我們先推他們一把,糾正一般人對這些專業(yè)課的誤解,讓他們意識到營銷類課程的真正意義在哪里,只有他們真正正視了,學(xué)習(xí)的主動性才會高一些。上課時候有興趣,接受內(nèi)容就更容易了,我們的教學(xué)目標(biāo)才能有一個良好的開端。

    2 注重充實(shí)課程內(nèi)容

    根據(jù)市場和社會需要,不斷更新教學(xué)內(nèi)容,改進(jìn)教學(xué)方法。高職教育的特點(diǎn)決定了我們的教學(xué)內(nèi)容不能像數(shù)學(xué)里的公式一樣是恒久的,也不會像藝術(shù)課那樣充滿了想象和絢麗。我們的叫課堂內(nèi)容要立足于企業(yè)的,立足于生產(chǎn)。這就需要我們的汽車營銷專業(yè)教師不僅要學(xué)習(xí)課本里的內(nèi)容,還要學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)知識,同時對于與此相關(guān)的行業(yè)知識也要有個大概的了解。

    首先,教師要具有很好的商業(yè)道德意識。中國傳統(tǒng)文化說“要全心全意為人民服務(wù)”,外國流行“顧客是上帝”。要爭取而理解好它們。企業(yè)的最終目的是要賺錢,不賺錢的企業(yè)是存活不下去的,必須努力賺錢,為企業(yè)爭取到合法利潤。但是也要明白,賺錢途徑要合法,坑蒙拐騙的勾當(dāng)不能干,違反職業(yè)道德的事也不能沾,不能搞“富了和尚窮了廟的”勾當(dāng)。現(xiàn)在有一些汽車銷售人員,在背地里干些貪圖小利的事情,比如說在顧客購買車輛后擅自帶顧客去外面買一些沒有質(zhì)量保證的配件,以從中賺取回扣;有的人是不顧汽車企業(yè)提倡的盡量給顧客提供方便的意愿,在幫顧客上牌之類的簡單服務(wù)中收取顧客的費(fèi)用;在顧客車輛出現(xiàn)問題需要更換零配件的時候?qū)⒌蛢r的零配件以次充好。這些行為,不但損害了顧客的利益,還嚴(yán)重?fù)p壞了企業(yè)的形象。

    其次,教師還要充實(shí)經(jīng)營業(yè)務(wù)知識。熟悉汽車的主要性能、基本構(gòu)造、熟悉汽車市場、熟悉各種票據(jù)、財務(wù)手續(xù)和與此有關(guān)的部門職能。了解了汽車,才能在為顧客購買汽車時做一個好的參謀,消除顧客的疑慮,促成交易。交易過程中的一系列工作,購買時候的付款方式等環(huán)節(jié)的操作,付款后各項(xiàng)票據(jù)等內(nèi)容都要了如指掌。唯有這樣,我們在將講述到汽車營銷具體內(nèi)容的時候才能很好地聯(lián)系實(shí)際,把內(nèi)容上得生動,對學(xué)生來說才更有說服力,因?yàn)閮?nèi)容更加實(shí)在更加形象。

    汽車營銷涉及的崗位內(nèi)容還有很多,不管是哪些內(nèi)容,都要我們教師密切關(guān)注企業(yè),以獲取信息,從而充實(shí)課程內(nèi)容。

    3 理論與實(shí)踐相結(jié)合。

    職業(yè)教育要培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型人才,既要有充實(shí)的理論知識作為支撐,也要有很好的工作技能。在課堂上,我們在講解理論知識的同時,還要進(jìn)行大量的實(shí)踐培訓(xùn)。汽車行業(yè)是一個發(fā)展?jié)摿艽蟮姆?wù)行業(yè),它對服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)越來越具體。每一步的實(shí)踐都要好好做,這就要求教師本身要先做好。汽車營銷行業(yè)是要直接面對顧客的,每一個工作人員的精神面貌和服務(wù)態(tài)度,基本的禮儀等都會直接影響到企業(yè)的形象,所以要把每一點(diǎn)都盡量做好。真實(shí)的崗位實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)能有效地強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)技術(shù)及操作技能訓(xùn)練,使學(xué)生能以最快的速度滿足社會需求。

    要上好汽車營銷課不是件簡單的事,還需要我們在教學(xué)活動中不斷摸索,不斷學(xué)習(xí),不斷嘗試,還是一個長期的過程,但是大家一起努力,事情總會朝著好的方向發(fā)展的。

    參考文獻(xiàn)

    [1]李剛.汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)[M].北京:北京理工大學(xué)出版社,2010.

    第5篇:汽車營銷學(xué)范文

    關(guān)鍵詞:就業(yè);汽車營銷專業(yè);實(shí)踐能力

    中圖分類號:F241.4

    【資助基金項(xiàng)目】:2009年湖北省高等教育省級教學(xué)研究項(xiàng)目,項(xiàng)目編號:2009263,項(xiàng)目名稱:構(gòu)建多層次的實(shí)踐教學(xué)體系,培養(yǎng)應(yīng)用型的汽車營銷人才

    汽車營銷專業(yè)作為伴隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而蓬勃興起的新興專業(yè),在2004年國家六部委所圈定的6個緊缺專業(yè)中,汽車營銷人才培養(yǎng)成為緊缺人才培養(yǎng)的重要領(lǐng)域。鑒于此,我校從2005年開始在本科專業(yè)中招收工商管理(汽車營銷方向)的學(xué)生,本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)也從汽車企業(yè)不考慮招收到汽車企業(yè)有意向準(zhǔn)備定向招聘的轉(zhuǎn)變。

    1汽車相關(guān)企業(yè)對汽車營銷人才實(shí)踐能力的需求現(xiàn)狀

    汽車營銷專業(yè)方向是一個跨越經(jīng)濟(jì)管理和汽車兩大門類的交叉專業(yè),其職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)崗位技能涵蓋了汽車工程技術(shù)和人文社會科學(xué)兩個方面。從專業(yè)所對應(yīng)的工作崗位來看,汽車營銷專業(yè)主要面向汽車整車及零部件企業(yè)的市場策劃及銷售管理工作、汽車服務(wù)企業(yè)的汽車銷售與汽車售后服務(wù)管理等崗位群,通過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)汽車企業(yè)對本專業(yè)方向?qū)W生的能力需求是:具有良好道德品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神,具備市場營銷管理理論、汽車營銷專業(yè)知識及汽車工程技術(shù)知識,能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和專業(yè)外語,有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力,能在汽車及相關(guān)行業(yè)從事管理、策劃、咨詢、銷售等工作的高級應(yīng)用型營銷人才。這就需要在制定人才培養(yǎng)計劃時,充分考慮到學(xué)生的就業(yè)和未來的工作崗位安排,理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的開設(shè)要達(dá)到相應(yīng)的能力。

    2以就業(yè)為導(dǎo)向的汽車營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)踐能力的構(gòu)成

    我們在衡量專業(yè)辦學(xué)情況時,往往以就業(yè)率為考核指標(biāo),筆者認(rèn)為,不僅考慮就業(yè)率指標(biāo),還應(yīng)考慮在本行業(yè)的就業(yè)率,如果學(xué)生都能就業(yè),而就業(yè)的崗位大多與汽車有關(guān),那就說明本專業(yè)開設(shè)很有必要。學(xué)生經(jīng)過本專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,在畢業(yè)時應(yīng)具備以下的知識和能力:一是掌握市場營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律和企業(yè)管理的基本理論和基本方法;掌握汽車構(gòu)造、汽車技術(shù)及服務(wù)的基礎(chǔ)知識。二是掌握市場營銷的定性、定量分析方法,掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的方法和工具,具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,有較強(qiáng)的組織管理和溝通協(xié)調(diào)能力,能夠獨(dú)立進(jìn)行市場研究、營銷活動策劃以及企業(yè)管理工作。三是了解本學(xué)科的國際前沿和發(fā)展動態(tài);了解汽車及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。四是掌握信息收集、分析和處理方法,熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和專業(yè)外語,具有初步的科學(xué)研究能力。因此學(xué)生應(yīng)具備的實(shí)踐能力側(cè)重在:計算機(jī)操作能力、數(shù)據(jù)收集和分析能力、市場分析和研究能力、營銷策劃能力、溝通和協(xié)調(diào)能力、資料收集和文獻(xiàn)檢索能力、寫作能力。

    3以就業(yè)為導(dǎo)向的汽車營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)

    (1)計算機(jī)操作能力的培養(yǎng)。可通過計算機(jī)基礎(chǔ)、windows、Office等基本辦公軟件的使用、VisualBasic程序設(shè)計、管理信息系統(tǒng)等理論課程來實(shí)現(xiàn)。

    (2)數(shù)據(jù)收集和分析能力的培養(yǎng)。作為汽車營銷學(xué)生,在工作中涉及到大量的數(shù)據(jù),因此應(yīng)通過概率論與數(shù)理統(tǒng)計、應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘、spss統(tǒng)計軟件應(yīng)用、CRM實(shí)訓(xùn)等理論和實(shí)踐課程的學(xué)習(xí),學(xué)會常用數(shù)據(jù)處理軟件的使用方法,學(xué)會借助軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

    (3)市場分析和研究能力的培養(yǎng)。汽車營銷專業(yè)的學(xué)生,不管從事什么崗位的工作,都必須要了解汽車市場,可以通過市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)行為學(xué)、營銷前沿知識講座、會計學(xué)、財務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、稅法等課程,市場調(diào)查與預(yù)測課程設(shè)計,當(dāng)然,學(xué)生必須具備較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識之后,才能做市場分析和市場研究,這還需要汽車構(gòu)造、汽車電子技術(shù)、二手車貿(mào)易、汽車保險與理賠、汽車金融等相關(guān)課程的學(xué)習(xí)。

    (4)營銷策略能力的培養(yǎng)。市場營銷學(xué)、汽車營銷學(xué)、營銷策劃、廣告學(xué)等理論課程和市場營銷模擬訓(xùn)練、汽車市場營銷課程設(shè)計、汽車銷售實(shí)訓(xùn)等。通過理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐課程和實(shí)訓(xùn)課程,綜合培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

    (5)溝通和協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)。通過管理溝通、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀、項(xiàng)目管理、管理學(xué)原理等的學(xué)習(xí),掌握溝通和協(xié)調(diào)的方法,在汽車銷售實(shí)訓(xùn)、社會實(shí)踐、認(rèn)識實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計中,都會應(yīng)用到這些具體的方法,促使學(xué)生在這些環(huán)節(jié)鍛煉溝通和協(xié)調(diào)能力。

    在培養(yǎng)途徑上,可依托東風(fēng)公司的汽車行業(yè)背景,利用我校車輛工程專業(yè)資源,通過構(gòu)建多層次的實(shí)踐教學(xué)體系,培養(yǎng)應(yīng)用型的高級汽車營銷人才,在培養(yǎng)環(huán)節(jié)上,通過理論課中的實(shí)踐能力培養(yǎng)、獨(dú)立實(shí)訓(xùn)課中的實(shí)踐能力培養(yǎng)、校外實(shí)踐環(huán)節(jié)的實(shí)踐能力培養(yǎng)這三個環(huán)節(jié),探索并實(shí)踐行"理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)"、"課堂學(xué)習(xí)+課外指導(dǎo)"、"校內(nèi)實(shí)訓(xùn)+校外實(shí)踐"的多元化的教學(xué)模式。也可過相關(guān)比賽,以賽促學(xué),學(xué)生可以參與的主要比賽有崗位技能模擬大賽、全國營銷大賽、各類行業(yè)及企業(yè)舉辦的汽車營銷策劃大賽、全國ERP沙盤模擬大賽、全國和湖北省組織的學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽及論文比賽,也可鼓勵學(xué)生參與教師科研,提高研究能力。

    4以就業(yè)為導(dǎo)向的汽車營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的實(shí)施

    (1)實(shí)施障礙。一是體現(xiàn)在課程體系設(shè)置的滯后性。原因主要是學(xué)校實(shí)行教學(xué)計劃制度,許多課程是在學(xué)生入學(xué)之前人才培養(yǎng)計劃中就已經(jīng)設(shè)定好的,不能隨意更改。二是缺乏具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師。因此,從事實(shí)踐教學(xué)的往往是職稱不高和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的教師,嚴(yán)重影響了實(shí)踐教學(xué)效果。三是學(xué)生實(shí)習(xí)過于形式化。一些學(xué)生在實(shí)習(xí)中成為某個特定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的臨時打工者,不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作。四是作為工科院校,我校對汽車營銷專業(yè)實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。主要是因?yàn)槲倚F嚑I銷專業(yè)開辦的比較晚,在社會上的影響力也不大。

    (2)實(shí)施對策。一是建立以就業(yè)為導(dǎo)向的科學(xué)系統(tǒng)的汽車營銷課程體系。在人才培養(yǎng)方案中,把課程體系的設(shè)置與用人單位的需求相聯(lián)系。二是提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力。可以選派一些理論扎實(shí)、業(yè)務(wù)水平高的教學(xué)骨干到汽車企業(yè)任職,或者是從企事業(yè)單位聘任既有豐富的實(shí)踐背景,又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀管理人員擔(dān)任兼職教師。三是加強(qiáng)校企合作發(fā)揮校外實(shí)習(xí)基地作用。對于企業(yè)而言,可利用學(xué)校師生的專業(yè)知識,解決企業(yè)實(shí)際問題,費(fèi)用支出少;對于學(xué)生而言,實(shí)習(xí)工作更有針對性,避免了形式主義;對于學(xué)校而言,事后評價學(xué)生實(shí)習(xí)效果的標(biāo)準(zhǔn)會更客觀。四是學(xué)校政策的支持,要加大實(shí)踐教學(xué)的投入。

    參考文獻(xiàn):

    第6篇:汽車營銷學(xué)范文

    關(guān)鍵詞:信息化教學(xué);高職;汽車營銷;課程

    汽車營銷是高職院校教育中非常重要的一門專業(yè)課程,尤其是隨著社會發(fā)展和人民生活水平的改善,汽車已經(jīng)越來越成為家庭生活和出行的必備消費(fèi)品,如何做好的汽車的營銷工作是從業(yè)者需要考慮的問題。從高職教育開始我們就需要認(rèn)真的抓好汽車營銷的教學(xué)工作,這項(xiàng)工作具備競爭激烈,手段豐富,營銷直接面向消費(fèi)者等特點(diǎn),需要我們能夠積極的利用各種信息化的工具將授課與演練、測試結(jié)合起來,利用各種有效的方法手段來鍛煉學(xué)生的組織能力、表達(dá)能力和實(shí)際操作能力,更好的促進(jìn)教育與社會的緊密結(jié)合。

    一、信息化教學(xué)在高職汽車營銷課程中的意義

    信息化教學(xué)在高職汽車營銷課程存在著密切的關(guān)系,主要是基于兩個方面的原因。首先從重要性來看,汽車營銷本身是屬于市場營銷學(xué)的范疇,需要能夠掌握市場營銷理論知識及基本方法和解決這些問題的能力,以應(yīng)對許多具體的經(jīng)營場景,但是大學(xué)生參加實(shí)際營銷活動的機(jī)會必然有限,在這種背景下就需要借助于一些信息化的工具來進(jìn)行模擬,通過媒介的作用來把理論知識與培養(yǎng)實(shí)踐能力結(jié)合起來。信息化教學(xué)能夠提高學(xué)生的分析和解決問題的能力,同時還能夠開發(fā)學(xué)生智力、活躍課堂氣氛,也能夠?qū)崿F(xiàn)高職教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo),是非常的值得我們?nèi)ヌ岢摹?/p>

    其次,從必要性來看,信息化教學(xué)在高職汽車營銷課程確實(shí)能夠起到教材內(nèi)容的解構(gòu)與重構(gòu)的有效作用。因?yàn)槟壳暗母呗毱嚑I銷課程教材是非常的理論化和抽象的,很多學(xué)生看了之后也不感興趣,覺得遠(yuǎn)沒有自己通過現(xiàn)實(shí)和實(shí)際學(xué)習(xí)到的知識多,而借助于信息化的教學(xué)方式能夠幫助學(xué)生快速的掌握教材。而且目前的教材中新車定價、營銷環(huán)境、營銷策劃等內(nèi)容往往分散在很多的章節(jié)中,如果只是泛泛的講很需要學(xué)生打破原有的教學(xué)知識框架,但是學(xué)生可能在短時間內(nèi)無法掌握如果大量和有效的知識,通過信息化的教學(xué)方式能夠跨越不同章節(jié)和學(xué)科,覆蓋不同的教學(xué)知識點(diǎn),幫助學(xué)生形成良好的知識體系。

    二、信息化教學(xué)在高職汽車營銷課程中的實(shí)踐路徑

    (一)營造情景化氛圍

    情景化教學(xué)是目前的教學(xué)中非常流行的一種方式,情景化的教學(xué)能夠讓學(xué)生充分的體會營銷實(shí)踐過程,充分調(diào)動學(xué)生的積極性,這樣的教學(xué)是一種體驗(yàn)的方式,使學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的產(chǎn)生強(qiáng)烈的解決矛盾的愿望,而不是基于教師的強(qiáng)迫所進(jìn)行的教學(xué)。信息化的課堂能夠?yàn)閷W(xué)生模擬汽車銷售提供諸多的幫助,比如學(xué)生要介紹一輛車的時候,我們是不可能把車開進(jìn)教室的,這個時候教師可以在大屏幕上模擬汽車展廳銷售,利用圖片或者其他軟件展示一輛車,這樣很容易讓扮演顧客和銷售者的學(xué)生帶入到場景之中來,教師也可以親自到相關(guān)汽車4S店或?qū)嵱?xùn)基地進(jìn)行拍攝,提前上傳到學(xué)生學(xué)習(xí)APP平臺,或在課堂上進(jìn)行播放,這樣都能夠起到相同的效果;一些計算機(jī)水平比較高的教師可以設(shè)計一些相應(yīng)的軟件或者小游戲等,將學(xué)生需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容植入期間,比如客戶接待、需求探詢、車輛展示、處理異議、締約成交等各個銷售流程就可以進(jìn)行編排,在每個流程讓學(xué)生自己去進(jìn)行選項(xiàng)的選擇,這樣能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,自覺地參與到情境教學(xué)中來。

    (二)引入前沿化素材

    信息化教學(xué)也不能夠總是離不開教材和實(shí)際,其重點(diǎn)應(yīng)該放在學(xué)生的興趣和實(shí)際的課堂氛圍建構(gòu)上,有學(xué)者認(rèn)為“與汽車銷售顧問、服務(wù)顧問等崗位有關(guān)的知識點(diǎn),如汽車商務(wù)禮儀規(guī)范、汽車銷售流程、車輛介紹規(guī)范與技巧、交流溝通與話術(shù)、解答與應(yīng)變技巧等融解在具體的實(shí)踐中”[1]。但是一些泛泛的圖表和理論其實(shí)并不能夠引起學(xué)生的興趣,既是做成PPT等也不一定能夠保證有趣。相反很多新時代的大學(xué)生思想超前,思維活躍,對一些新媒體非常的感興趣,為此我們需要利用好新媒體的光影技術(shù)進(jìn)行剪輯和投放,這樣能夠起到事半功倍的作用。比如我們在講汽車營銷的經(jīng)典案例的時候,不一定非得總是使用一些老掉牙的例子,可以利用一些電影片段等進(jìn)行分析,比如2011年凱迪拉克拍z的微電影《66號公路》,既是一個非常好的廣告,也會一個較好的營銷范例,通過看這樣的案例,能夠帶來學(xué)生全身心的體驗(yàn)和享受,能夠增強(qiáng)汽車營銷課程教學(xué)的質(zhì)量,引發(fā)學(xué)生的興趣,只要教師用心,一些微電影營銷模式、45終端互動營銷模式、甚至《鬼吹燈》中的最新的營銷模式,廣告的都是劇中的人物,而廣告的情節(jié)設(shè)置一般也會與劇情相關(guān),廣告的植入和它的制作一樣完美。

    (三)打造競賽化課堂

    信息化教學(xué)不僅僅是使用光色聲電等新技術(shù),還要積極的變被動為主動,很多教師喜歡在現(xiàn)有的課程中積極的融入一些用以項(xiàng)目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動的教學(xué)內(nèi)容,從而有效的打造模擬現(xiàn)實(shí)的教學(xué)情境,這是值得提倡的。筆者認(rèn)為教師可以借助于一些信息媒介強(qiáng)化這一教學(xué)模式,從而達(dá)到以“項(xiàng)目+競賽”為主線的教學(xué)中,比如通過小組之間的項(xiàng)目競賽來激發(fā)學(xué)生的積極性,可以在全班分為幾個小組,再利用視頻、音頻等教學(xué)軟件營造真實(shí)感,或者采用現(xiàn)場錄制的方式,讓學(xué)生充分的體驗(yàn)“入鏡”,學(xué)生在仿真環(huán)境下提前接觸實(shí)際工作崗位,這樣學(xué)生準(zhǔn)備起來可能會更認(rèn)真。聘請一些校外人員和專業(yè)的營銷人員來作為評價人員,對學(xué)生的談吐、行為和需要注意的問題進(jìn)行點(diǎn)評,這些人員工作經(jīng)驗(yàn)多,對現(xiàn)實(shí)比較了解,說話和評價也更為中肯,充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和積極性,也能夠更好的與現(xiàn)實(shí)對接,以便高職學(xué)生就業(yè)后可以快速適應(yīng)崗位、進(jìn)入工作狀態(tài)。而且視頻錄制的方式能夠起到事后糾正的作用,一起再觀看,再分析,都能夠幫助學(xué)生了解自己哪里不足了,進(jìn)行有針對性的學(xué)習(xí)和應(yīng)對。

    總之,隨著全社會對高職教育的重視,汽車營銷專業(yè)也日益成為熱門專業(yè),但是學(xué)生能否成為面向市場的“能勝崗+能轉(zhuǎn)崗”的專業(yè)高技能應(yīng)用型人才還是需要教師的努力的,通過信息化教學(xué)在高職汽車營銷課程中的實(shí)踐路徑研究我們認(rèn)為,這一教學(xué)模式是非常有效的,也期待更多的研究者參與進(jìn)來。

    第7篇:汽車營銷學(xué)范文

    I like playing chess, Chinese chess.

    When I was a litle boy, there were some old men in my village. They often got together playing chess. Although I was only eight, I liked watching them play. From then on, I became interested in it.

    As time goes on, I have become a chess fan. I often play chess with my classmates and neighbours for hours on Sunday. When I win a game, I will jump with joy. Playing chess can make me clever, brave, and careful.

    【參考譯文】

    我喜歡下棋,中國象棋。

    第8篇:汽車營銷學(xué)范文

    關(guān)鍵詞:高職院校;汽車專業(yè)英語;教學(xué)特點(diǎn);教學(xué)實(shí)踐

    中圖分類號:G642文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1003-2851(2010)02-0061-01

    在高職高專院校汽車類專業(yè)中,汽車專業(yè)英語ESP(English for Specffic Purpose)作為一門年輕的專業(yè)課程,是學(xué)生在完成了基礎(chǔ)英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上開設(shè)的一門汽車專業(yè)課程。目前汽車專業(yè)英語面臨定位不清、教材脫節(jié)以及教學(xué)質(zhì)量不高等問題。筆者多年從事汽車工程專業(yè)課和汽車專業(yè)英語教學(xué)工作, 認(rèn)為汽車專業(yè)英語教學(xué)應(yīng)該從社會的需求出發(fā)進(jìn)行教學(xué)改革,并在提高師資水平、改革教材以及教學(xué)方法方面有所創(chuàng)新和突破,提高汽車專業(yè)英語課程的質(zhì)量。

    一、課程的定位要明確

    高職院校教學(xué)應(yīng)該主要為學(xué)生將來的職業(yè)服務(wù),提倡教學(xué)內(nèi)容實(shí)用為主,夠用為度,應(yīng)用為目的。因此,專業(yè)英語學(xué)習(xí)應(yīng)該與社會實(shí)踐相結(jié)合,緊跟市場的變化,開發(fā)出社會需求的課程。在進(jìn)行汽車專業(yè)英語ESP授課時,培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)英語實(shí)際應(yīng)用能力,目前教學(xué)基本內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個方面:

    (一)汽車各類專業(yè)詞匯

    汽車由許多系統(tǒng)和總成部件組成,是一個機(jī)電混合體,教學(xué)中使學(xué)生掌握汽車專業(yè)詞匯對提高學(xué)生的閱讀理解能力、翻譯速度、寫作水平等起著重要作用,因此專業(yè)詞匯應(yīng)作為專業(yè)英語課程的必講內(nèi)容之一。

    (二)閱讀、翻譯能力

    針對高職院校的汽車類專業(yè)學(xué)生,許多職業(yè)定位是汽車檢測與維修,應(yīng)該做到熟練閱讀本專業(yè)的英文文獻(xiàn)、資料,以獲得國外最新的汽車技術(shù)資料與維修保養(yǎng)方法,同時,能夠進(jìn)行英漢互譯。所以更應(yīng)該注意培養(yǎng)學(xué)生的閱讀方法,提高其閱讀能力。還要培養(yǎng)專業(yè)英語的基本翻譯方法和技巧。這一點(diǎn)應(yīng)該與基礎(chǔ)英語的教學(xué)內(nèi)容一致。

    (三)聽、說、寫作能力

    使學(xué)生能聽懂汽車專業(yè)相關(guān)的英文講座、新聞等,進(jìn)行專業(yè)方面的交談、討論和表達(dá)思想等。筆者所在的院校,對汽車營銷專業(yè)的學(xué)生,其職業(yè)場合應(yīng)該是在向外國客戶推銷汽車,介紹汽車性能、價格等情況,教學(xué)中要求學(xué)生掌握一般性的營銷用語,可以自由地與客戶溝通,能夠有應(yīng)職應(yīng)崗的能力。根據(jù)職業(yè)需要,汽車營銷專業(yè)的學(xué)生經(jīng)常與外商或者是客戶進(jìn)行英文的書面交流。寫作能力包括撰寫函電、報告和合同等。并且要文理通順,表達(dá)清晰。

    二、教師需要不斷地摸索和總結(jié)并力求找到比較

    切實(shí)可行的教學(xué)方法

    專業(yè)英語有大量的專業(yè)詞匯來自于基礎(chǔ)通用英語,其含義有的相同或近似,但也有的意義差別很大。汽車專業(yè)英語的詞匯表現(xiàn)出專業(yè)化、行業(yè)化、技術(shù)性和術(shù)語性特征。詞匯還包括大量的汽車縮略詞、截短詞、特定符號以及外來詞等。因此,汽車專業(yè)英語的教學(xué)首先要解決的是詞匯,特別是對專業(yè)術(shù)語的學(xué)習(xí)。

    針對高職院校學(xué)生,一下子要掌握每篇文章幾十個專業(yè)英語詞匯有一定難度。在這種情況下,筆者就結(jié)合一些科技英語詞匯知識,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,避免了把專業(yè)英語可上成專業(yè)單詞課。否則學(xué)生學(xué)到的汽車英語停留在僵化的詞匯、短語的學(xué)習(xí)上,沒有能力去運(yùn)用這些詞匯。無法滿足學(xué)生將來職業(yè)場合中的應(yīng)用要求。汽車專業(yè)英語有一些具有語法、結(jié)構(gòu)和表述特征。表現(xiàn)為:(1)大量使用名詞和名詞詞組,以一般現(xiàn)在時來表達(dá)抽象和邏輯的概念,以達(dá)到表述某種事實(shí)的簡練性和客觀性。(2)多使用被動語態(tài)、虛擬語氣和非謂語動詞來闡述客觀事物的變化及與其它事物之間的關(guān)系。(3)多使用復(fù)合句、陳述句、祈使句和長句,用以傳遞盡可能大的信息量,表述客觀事物之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系和變化。這些都能夠體現(xiàn)汽車職業(yè)英語的使用特點(diǎn),筆者認(rèn)為在教學(xué)中也應(yīng)該作為教學(xué)的重要內(nèi)容。

    汽車專業(yè)英語應(yīng)體現(xiàn)職業(yè)教育和專業(yè)英語教學(xué)的特點(diǎn),由于汽車專業(yè)英語專業(yè)單詞量大、內(nèi)容又多描述性,容易造成教學(xué)枯燥,學(xué)生缺乏興趣。因此,在汽車專業(yè)英語ESP的教學(xué)手段上要多樣化教學(xué)。在筆者教學(xué)實(shí)踐中,經(jīng)常采用多媒體教學(xué)以及實(shí)踐教學(xué),比如使用大量的汽車零部件實(shí)物、圖片資料,錄像幻燈片進(jìn)行講解,使學(xué)生能夠直觀地感受汽車零部件及其位置,從而加強(qiáng)學(xué)生的記憶,達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)踐教學(xué)反映了職業(yè)學(xué)校的特色,實(shí)踐性強(qiáng),筆者在教學(xué)實(shí)際中通過課堂實(shí)踐,校內(nèi)外實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)等途徑帶領(lǐng)學(xué)生去實(shí)驗(yàn)室、工廠或者4S店,用英語口語與同學(xué)交流,鍛煉了學(xué)生的英語口語交際能力,給學(xué)生提供真實(shí)的交際機(jī)會。提高了學(xué)生學(xué)習(xí)汽車專業(yè)英語的興趣。收到了較好的教學(xué)效果。

    三、問題與建議

    最后,據(jù)筆者了解,目前國內(nèi)一些高職院校中汽車專業(yè)英語教師一般由原來的基礎(chǔ)英語教師以及汽車專業(yè)教師組成。汽車專業(yè)英語的教學(xué)需要汽車專業(yè)以及英語水平兩方面的能力。因此,原來的基礎(chǔ)英語教師需要學(xué)習(xí)汽車專業(yè)知識;汽車專業(yè)教師要加強(qiáng)英語方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。汽車專業(yè)英語教師之間本身就存在較強(qiáng)的互補(bǔ)性,應(yīng)該加強(qiáng)相互之間的交流與學(xué)習(xí),因此筆者覺得有必要成立汽車專業(yè)英語教研室或者教研組,組織規(guī)律性的專業(yè)英語培訓(xùn)班,使得汽車專業(yè)英語教師之間的交流、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。這樣教師對汽車專業(yè)英語的理解就會逐步加深,也有助于教師把自己的學(xué)習(xí)心得溶入汽車專業(yè)英語的教學(xué)當(dāng)中去,使得汽車專業(yè)英語的教學(xué)日臻完善,滿足社會對高職院校汽車類專業(yè)技術(shù)人才技能的需求。

    參考文獻(xiàn)

    [1]沈鋇.汽車工程專業(yè)英語教學(xué)新模式的探索[J],才智[M],2009,(6);

    [2]于吉太. 怎樣組織專業(yè)英語教學(xué)[J], 濟(jì)南大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版), 1991,(1);

    第9篇:汽車營銷學(xué)范文

    在課堂教學(xué)中,我堅(jiān)持認(rèn)為學(xué)生是課堂的主體。所以要把課堂還給學(xué)生。現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力都比較差,如果仍以傳統(tǒng)的教育觀念和傳統(tǒng)的教學(xué)方法,則不能適應(yīng)新時期學(xué)生的需求。學(xué)生也比較反感。所以要想取得好的教學(xué)效果就必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法。著力培養(yǎng)他們勤動手、勤動口,勤觀察、勤思考的良好習(xí)慣,把感知與思維結(jié)合起來,使學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)。與此同時,我針對汽車營銷課程的教學(xué)內(nèi)容,針對學(xué)生的不同特點(diǎn)和個性,在學(xué)法上給予學(xué)生耐心指導(dǎo),循循善誘;針對不同的教學(xué)內(nèi)容,在教學(xué)內(nèi)容上做了調(diào)整,學(xué)生的身份也由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售顧問”,所以在授課過程中就采用角色模擬的方式進(jìn)行。教學(xué)場所也部分由室內(nèi)變成室外。第一部分的儀容儀表內(nèi)容在室內(nèi)完成,其他部分根據(jù)實(shí)際情況把教學(xué)場地挪到室外。因?yàn)榻鼛啄陙韺W(xué)校開車上班的教師很多,教學(xué)樓后儼然是個停車場。這就為我的室外教學(xué)提供了很大的方便。所以教學(xué)樓后的教師停車場就變成了我課堂上的“汽車銷售展廳”,在授課時搬幾張桌子就變成了展廳的休息區(qū)。學(xué)生以銷售顧問的角色來體會老師的授課內(nèi)容,這樣枯燥的理論教學(xué)就變得生動活潑。比如,在整車銷售過程中有“六方位繞車介紹”這個內(nèi)容。如果在課堂進(jìn)行的話對老師的要求較高,如果沒有多媒體教學(xué)工具的幫助是很難實(shí)現(xiàn)教學(xué)任務(wù)的。但是在實(shí)際的轎車面前,學(xué)生就知道銷售人員圍繞汽車的車前方、車左方、車后方、車右方、駕駛室、發(fā)動機(jī)蓋六個方位展示汽車。抽象的內(nèi)容就具體化。

    二、調(diào)整課后作業(yè),在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生技能

    按照傳統(tǒng)的教學(xué)方式,老師在授課結(jié)束后會給學(xué)生布置作業(yè)。無非就是按照課本的課堂練習(xí)給學(xué)生布置理論上的作業(yè)。學(xué)生只要按照教材上的內(nèi)容書寫就可以。但這種布置作業(yè)的方式學(xué)生除掌握理論上的知識點(diǎn)外,對技能的培養(yǎng)并沒有太多的幫助。我就結(jié)合我校附近4s店比較多的這一特殊地理優(yōu)勢,在布置學(xué)生作業(yè)的時候,除理論作業(yè)外,我還要求學(xué)生結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,自行設(shè)計調(diào)查問卷到周圍的4S店去調(diào)查,深入到4S店了解汽車的銷售情況。周六周日安排學(xué)生到4S店參觀學(xué)習(xí)。讓學(xué)生觀察汽車4S店的銷售顧問是怎樣接近顧客、怎樣和顧客洽談、怎樣處理異議等相關(guān)內(nèi)容。每次參觀和學(xué)習(xí)回來都要求學(xué)生記好筆記,學(xué)生之間要互相交流。這樣學(xué)生就直觀地體會到做好一個汽車銷售顧問應(yīng)該具備的基本技能。并在和真正的銷售顧問學(xué)習(xí)的過程中找到自己的不足,在今后的學(xué)習(xí)中找到突破方向。

    三、調(diào)整評價方法,在比賽中培養(yǎng)學(xué)生綜合能力

    要培養(yǎng)優(yōu)秀的技能人才,關(guān)鍵取決于培養(yǎng)對象積極性、主動性的發(fā)揮。中職學(xué)生的文化基礎(chǔ)知識或理論學(xué)習(xí)能力較差,缺乏學(xué)習(xí)自信。如果一味地用傳統(tǒng)慣用的方法評價學(xué)生,只會再次挫傷其積極性,甚至導(dǎo)致其自暴自棄。中職學(xué)生基礎(chǔ)不牢,但熱愛動手操作,企業(yè)也需要實(shí)踐能力強(qiáng)的勞動者。對于學(xué)生的評價,我采取日常評價和期末評價相結(jié)合的方式。平時評價主要分為課堂表現(xiàn)、作業(yè)、出勤、平時測驗(yàn)四個部分。分值分別是:課堂表現(xiàn)5分、作業(yè)5分、出勤5分、平時測驗(yàn)10分。這四個部分站到學(xué)生總成績的25%。期末評價為100分,最后折合成75%。平時成績與期末成績兩部分相加就是該學(xué)生的最后成績。這樣就要求學(xué)生平時上課也要注意,不論是課堂聽課、回答問題、出勤還是平時的測驗(yàn),學(xué)生都要積極參與,否則該項(xiàng)成績也不合格進(jìn)而影響到期末的總成績。期末評價我是在學(xué)期結(jié)束的時候,安排學(xué)生參加汽車營銷技能比賽。用比賽成績代替學(xué)生的期末成績。在比賽的過程中要求學(xué)生按照比賽的要求著裝整齊,面部要適當(dāng)修飾。比賽時我還會安排好照相人員為學(xué)生照相為他們記錄下這一美好瞬間。這樣學(xué)生積極性就非常高。對于成績好的同學(xué)我會給點(diǎn)小獎品當(dāng)作鼓勵。比賽前制定好比賽規(guī)則、比賽內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)。比賽內(nèi)容主要分為兩個部分。一部分是汽車營銷基礎(chǔ)知識。這部分為筆試就和期末試卷是一樣的道理。主要考查學(xué)生對基礎(chǔ)理論知識的掌握情況。另外一部分就是實(shí)踐技能部分。主要內(nèi)容是兩部分:一部分為汽車銷售技能部分,主要考查學(xué)生對車輛的掌握情況、接近顧客、洽談和異議處理這部分的內(nèi)容重點(diǎn)是靈活運(yùn)用六方位繞車介紹的情況。另一部分是考查汽車展廳服務(wù)接待技能部分,主要考查學(xué)生的禮儀接待、環(huán)車檢查、問診交流、派工備料等基本技能。比賽的場地也是學(xué)校的教師停車場。評委老師除了科室的相關(guān)教師外有時還會聘請4s店的有關(guān)人員。這樣就極大地提高了學(xué)生的積極性。學(xué)生通過最終的比賽,對本學(xué)科的知識進(jìn)行最后的梳理、總結(jié)。在比賽過程中學(xué)生那種不甘人后、努力爭先的精神就會激發(fā)出來,學(xué)生在準(zhǔn)備技能比賽的同時,除掌握理論知識外,學(xué)生的綜合技能也得到提高。

    四、結(jié)語

    主站蜘蛛池模板: 成人av免费电影| 成人三级在线观看| 成人国产网站v片免费观看| 亚洲国产成人手机在线电影bd | 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 91成人在线免费视频| 日韩成人免费aa在线看| 日本成人免费在线观看| 成人au免费视频影院| 亚洲人成人77777网站不卡| 欧美videosex性欧美成人| 国产成人精品无码一区二区老年人| 国产成人久久精品亚洲小说| 成人黄色激情视频| 亚洲欧美成人综合久久久| 成人黄色在线网站| 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 欧美成人片一区二区三区| 国产成人高清亚洲一区app| 亚洲2022国产成人精品无码区| 成人精品视频一区二区三区| 亚洲AV成人片色在线观看高潮| 国产成人精品一区二区三区无码 | 欧美成人影院在线观看三级| 国产成人综合久久精品下载| 欧美成人精品第一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码一区二区 | 国产成人精品视频一区二区不卡| 中文字幕无线码欧美成人| 国产成人欧美一区二区三区| 成人免费ā片在线观看| 成人免费视频小说| 日韩国产欧美成人一区二区影院 | 成人国产精品一区二区视频| 色五月婷婷成人网| 久久天堂成人影院| 亚洲av无码专区在线观看成人| 亚洲精品成人区在线观看| 国产成人免费片在线观看| 国产成人一级片| 久久久久成人精品无码|