在線營銷方案精選(九篇)

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第1篇：在線營銷方案范文

摘 要 目的：觀察EP方案+加速超分割放療在局限期小細胞肺癌中的治療效果。方法：對339例局限期小細胞肺癌隨機分為加速超分割組2次/日照射，1.5GY/次，總量45GY。常規分割治療組1次/日，1.8GY/次，總量45GY，兩組均在治療的第1天同時應用EP方案化療，共4個周期，21天為1周期，全部病例隨訪＞5年。結果：加速超分割組無論在5年生存率及無復發生存率均優于常規分割組。 結論：EP方案+加速超分割放療在局限期小細胞肺癌治療中能提高生存率和局部控制率。

關鍵詞 局限期小細胞癌 加速超分割放療 EP方案化療

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2011.12.037

AbstractObjective:To observe the EP program + accelerated hyperfractionated radiotherapy in limited small cell lung cancer treatment.Methods:339 patients with limited small cell lung cancer were randomly divided into two accelerated hyperfractionation group 2 times a day irradiation,1.5GY/time,total 45GY.Conventional fractionated treatment group 1 time per day,1.8GY/time,total 45GY,two groups were also in the treatment of the first day of the application of EP chemotherapy,a total of four cycles,21 day cycle,all patients were followed up more than 5 years.results:accelerated hyperfractionation group and 5-year survival rate of relapse-free survival than conventional fractionation group.Conclusion:EP program+Accelerated radiotherapy in limited small cell lung cancer treatment can improve survival and local control rate.

Key WordsLimited small cell;Hyperfractionated accelerated radiotherapy;EP regimen

肺癌是我國多發病的國家，通常分為小細胞肺癌和非小細胞肺癌。小細胞肺癌又分為局限期和廣泛期肺癌，以下是我院對339例局限期小細胞肺癌病人EP方案+加速超分割放療的研究，現總結報告如下。

資料方法

一般資料：收集我院自2003年5月～2005年5月收住的局限期小細胞肺癌病人339例，男198例，女141例；年齡30～65歲，平均47.5歲。患者均經CT+病理證實。

方法：339例局限期小細胞肺癌隨機分為加速超分割組124例，每天照射2次，1.5GY/次，總劑量45GY。常規治療組，1次/日，1.8GY/次，總劑量45GY。兩組均在治療的第1天同時應用EP方案化療共4個周期，21天為1周期，全部病例隨診＞5年。

結 果

治療結束后隨訪5年，加速超分割組和常規治療組結果對比，從表中得知，加速超分割組療效優于常規分割組，經比較，5年生存率P＜0.05，局部失敗率P＜0.06，局部+遠處轉移率P＜0.05，3級食管炎P＜0.01，差異有顯著性。見表1。

不良反應：兩者均無明顯肝腎功能損害，白細胞、血紅蛋白、血小板下降率、胃腸道反應發生率，兩組差別不大，骨髓抑制經過皮下注射重組人粒細胞集落刺激因子后均有改善，3級食管炎在加速超分割組中發生比例較高，但適當少量的激素和抗生素治療后，可獲得較好的效果。

討 論

小細胞肺癌由于惡性程度高，生長快，遠處轉移率高，對放化療均較敏感，自20世紀70年代后期，人們對放療和化療在局限期小細胞肺癌研究中發現單純化療的病例局部和區域復發率為75%～80%，化療合并胸部放療的病例局部和區域復發率為30%～60%。尤其是放療合并化療，能提高局部控制率和生存率【sup】［1］【/sup】。1988年Turrsi等報道了每天2次照射1.5GY，同時合并EP方案化療Ⅱ期研究結果，顯示了較好的前景。由于應用常規放療提高照射劑量的方法在小細胞肺癌的治療中是不成功的，臨床上轉向對提高局部治療強度的研究――改變劑量分割，縮短治療時間，這也是放射治療中常用的手段。放射生物學家研究表明，小細胞肺癌是放射敏感的腫瘤，放射后細胞生存曲線的肩區較小，因而小于常規分割劑量的小分割劑量就能殺滅細胞，使其數量到達生存曲線的指數部分，而正常后期放射反應組織如肺的細胞生存曲線的肩區一般較寬，所以用小分割劑量照射有利于肺的保護，又能有效殺滅腫瘤，小細胞肺癌在放療中可能存在加速再增殖現象，因而縮短總療程能減少這種增殖【sup】［3］【/sup】。加速超分割照射技術正適合應用于小細胞肺癌治療――因其細胞增殖快，照射后細胞存活曲線的肩區不明顯，理論上應用加速超分割能夠提高治療增益【sup】［2］【/sup】。

參考文獻

1 殷蔚伯,余子豪,徐國鎮,胡逸民,主編.腫瘤放射治療學.第4版.北京:中國協和醫科大學出版社,2007:607.

2 郭有中,李國文,劉勁松,主編.腫瘤放射治療新技術與臨床醫師.鄭州:河南醫科大學出版社,2000,97.

第2篇：在線營銷方案范文

【關鍵詞】在線旅游業網絡營銷創新路徑

1當下在線旅游業網絡營銷現狀

在線營銷作為時下主要的營銷手段與傳統營銷方式有所不同，傳統的市場營銷方式和早期的互聯網營銷主要是以經營成本為導向，然后將商品公之于眾以供選擇。其重要原因是市場調查范圍相對較小，并且旅游業的競爭壓力不是很大。當下的旅游消費者的群體特點是年齡年輕化，受教育程度較高，日程生活與網絡的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常強。因此，當下旅游業以在線網絡營銷為主要銷售模式能夠與目標客戶進行最大程度上的互動，同時對其在線營銷模式的技術含量也有了新的挑戰。此外，在線網絡營銷方式主要是在互聯網頁面上開展，屬于被動關注的狀態，這對于上網較少的人，或者不是非常了解旅游業已經用網絡進行宣傳的客戶很難瀏覽到信息。旅游業網絡營銷團隊的綜合能力也有很大提升空間，由于市場營銷專業的工作人員對網絡技術了解的相對較少，而網絡技術工作者對市場營銷方案的策劃也存在知識空白，兩者的溝通交流存在一定的誤差，這也是在線網絡營銷狀況有很大提升空間的原因。

2在線旅游業網絡營銷創新路徑

2．1在線營銷方案的制定應該以客戶需求為導向

在線營銷方案的制定應該以客戶需求為導向，具體工作的展開建議參考以下三個方面。第一，為顧客量體裁衣，給人所需。在線網絡營銷可以通過網絡平臺與潛在客戶進行有效的溝通，從而了解當下旅游消費者關注的旅游熱點，尤其時下的主流旅游客戶是八零后，這一代人的成長歷程決定了其對個性的追求。所以，在旅游營銷方案中要凸顯出與眾不同和非主流，從而迎合八零后的品味。第二，旅游方案的制定要兼顧產品定價和目標客戶的消費能力，不同消費階層的客戶對旅游的性價比有不同的要求，很多優秀的網絡營銷方案在價格上就被一些消費者過濾掉了。所以，在旅游營銷方案制定之前，要充分利用網絡對客戶的消費水平，然后根據不同消費水平的客戶制定不同的旅游方案。在方案中可以對消費者注重的方面進行標記，從而能夠更好地進行方案的搭配。例如，同一目的地旅游景點，注重體驗當地風土人情的客戶其住所可以安排在價位較低的民宅中，兼顧其旅游側重點和消費水平;注重品味當地美食的客戶其住所可以安排在美食中心附近，從而滿足其旅游需求。用這種量體裁衣的方式，能夠讓旅游方案與顧客的需求進行最大程度的匹配。在整個營銷方案的制定過程中，營銷團隊的主要工作是進行短時高效地信息整合與信息匹配。第三，客戶反饋與客戶評價的收集整理和研究，根據這些內容能夠為營銷方案的制定提出新的意見和建議，有利于營銷方案的制定。此外，通過與客戶的深度溝通可以了解客戶的其他旅游想法，可以繼續制定旅游方案推薦其采納。這樣能夠始終與客戶保持良好的聯系，為與客戶的下次合作奠定基礎，同時也有利于對不同類型的客戶進行歸類，從而有利于旅游“團購”產品的推出。

2．2在線旅游業網絡營銷應該充分利用社交媒體

通常情況下，所謂社交媒體就是說大眾在互聯網上使用其進行信息交換和信息溝通以及信息分享的公眾平臺。時下微信、QQ和微博成為大家關注社會熱點問題的主要軟件，在線旅游業在網絡營銷方面應該充分利用社交媒體來銷售公司的旅游商品。利用社交媒體來做廣告宣傳其受眾面遠比互聯網網頁大的多，信息技術高速發展智能手機已經成為大眾的移動終端設備，相應的各種社交軟件也應用而生，較之網頁瀏覽而言，社交媒體不僅能夠交流信息還能夠及時與人分享，所以應用社交媒體能夠讓營銷方案與潛在客戶頻繁接觸，并且由這些瀏覽者分享出去進行二次宣傳。此外，應用社交媒體進行在線旅游網絡營銷方案的意見反饋和評價，能夠提高大眾對這些反饋信息的信用度。通常情況下社交媒體中的成員都是現實生活中的熟人，彼此的信賴度更大一些，從而能夠為旅游產品進行高質量的推廣和宣傳。當下應用最多的社交媒體是微信和微博，旅游企業可以注冊官方的微信公眾號，從而提高大眾對其信息的信任度，然后通過微信公眾平臺旅游信息。在使用微信進行網絡營銷中的成功關鍵點是保持和客戶的粘度，這不僅需要對公眾平臺上編輯的信息的質量有要求，還對微信公眾平臺的經營方式有關系，定期地與粉絲開展互動活動，可以很好地保持公眾號與粉絲的聯系，同時通過活動獎品的兌現也能提高企業的信譽度。

2．3挖掘和培養“復合型”網絡營銷人才

人才是創新的主要驅動力。在線旅游業的網絡營銷創新應積極實行“人才戰略”，多引進“復合型”網絡營銷人才，這也是在線旅游業在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的強有力保障。而現階段，我國面臨網絡營銷人才緊缺的難題，網絡營銷人才是要身兼網絡技術和市場營銷技巧一身的復合型人才，目前，不僅僅是在線旅游業，很多電商企業都存在復合型網絡營銷人才需求不足的難題，精通市場營銷而且具備電子商務技能的“復合型”網絡營銷人才緊缺，大部分都只通其一，很多對市場經驗充足但是沒有網絡技術，而一些具備網絡技術的人才沒有市場營銷的經驗。我國在線旅游市場伴隨著其規模的不斷擴大而競爭越發激烈，在線旅游業要挖掘培養更多“復合型”網絡營銷人才，為搶占市場打下更堅固的根基。

3結語

綜上所述，在線旅游網絡營銷的創新路徑要從方案制定依據轉移到客戶需求，營銷方式充分旅游客戶經常瀏覽的自媒體以及培養復合型的網絡營銷人才等三個方面展開。這就需要當下的旅游企業對在職員工進行培養和培訓，同時聯系工學結合的高職學生進行實踐學習以培養出企業需要的人才。此外，相關教育工作這也需要將市場營銷專業的教學課程進行調整，尤其要增加網絡相關專業的選修課來豐富學生的知識結構。總之，旅游作為第三產業的主力軍，其經營發展需要與之相關的各個領域的工作這研究關注。

參考文獻:

［1］徐海燕，陳曉晨．“大數據”時代背景下旅游營銷創新模式研究［J］．經營管理者，2015(34)．

第3篇：在線營銷方案范文

在全球金融危機爆發之前,企業大多采用“高接觸”銷售模式―面對面拜訪,企業采用這種模式要花費很多的時間、精力和金錢,而且銷售人員的時間利用率低。2008年,金融危機爆發后,很多企業面臨如何降低運營成本、控制開支等問題。企業減少了營銷預算,例如差旅費、針對用戶和經銷商的培訓費等,但是考核指標并沒有降低。在這種情況下,時代華擎意識到,企業要保持較高的盈利水平,就必須通過更加有效的方式挖掘更多的銷售線索。

日前,新浪網科技頻道公布了一項網絡調查的數據,在近8000名投票者中,超過80%的投票者每天用于開會的時間約為1小時;大部分投票者認為,在他們所開的會議中有近一半的會議效率低下;90%以上的投票者認為開會要考慮投資回報率。

思科公司一位負責WebEx解決方案的人士指出:“目前市場上有一種完整的網絡接觸式營銷方式―通過電腦和網絡進行異地交流,那些營銷預算不多的企業可以采用這種方式,找到更多的客戶線索。”

“過去,我們幫助企業培育客戶的途徑只限于傳統的信件和電子郵件,邀請客戶參加線下會議,然后通過電話等進行溝通,手法單一。而我們的客戶擁有遍布全國各地的離散型客戶群,他們培育客戶需要專業的溝通和交流平臺。我們認為在線營銷是未來發展的趨勢。因此,我們選擇了思科公司的WebEx Event Center,就是為了發現更多的銷售線索。”時代華擎總經理邱詠毅說。

WebEx改變了企業的銷售模式

時代華擎為什么要選擇WebEx?對此,邱詠毅解釋說:“一是WebEx網絡會議的技術含量較高,能夠方便地向潛在客戶介紹產品信息;二是WebEx 有助于加強我們的客戶培育能力;三是 WebEx為我們提供了良好的渠道銷售平臺。出于以上三個方面的考慮,我們選擇了WebEx會議解決方案。”

與時代華擎一樣,微碼營銷也是一家從事數據庫營銷的公司。2006年,微碼營銷從APC、賽門鐵克制造、Oracle、HP、EMC等公司了解到,五六年前,這些跨國公司在中國舉辦研討會時,參會者可以在五星級酒店用餐,會后可以拿到禮品,中國人非常接受這樣一種線下營銷方式,研討會的效果非常好。但隨著業務的不斷推進,舉辦研討會的費用越來越高,與之相反,參會的人數和素質卻不高。針對這一市場變化,微碼營銷選擇了WebEx,推出了互聯網研討會服務。

目前,網絡營銷不僅在B2B企業盛行,而且B2C企業也在應用。“銷售有兩種推介形式,一種是直接去客戶那里推介產品,采用這種銷售方式,產品的價值都很高,銷售成本也相應會高;另一種是放在超市里,由顧客自主選購,采用這種銷售模式的問題在于廠家與消費者之間沒有互動。有一種應用于互聯網上的銷售模式,在阿里巴巴等電子商務網站上有簡單的應用,但是它不能做產品的互動展示。目前WebEx在國外可以實現產品的互動展示。”

“目前,WebEx 在B2C行業應用于價值比較高的產品。WebEx解決方案作為互聯網溝通應用平臺,改變了企業的銷售模式,讓廠商無需做物理移動即可通過網絡與客戶進行視頻、音頻等互動溝通,實現了低成本、高效益。我們很高興新浪網房產頻道也采用了這一先進的模式。”思科公司中國首席技術官梁永健說。

網絡協作的商務價值

從眾多企業選擇WebEx的目的不難看出,WebEx是企業實現跨地區協同合作的有效途徑。

WebEx Event Center 在線市場營銷活動非常靈活,不受地域限制,與會者無需出差即可低成本參加,同一場活動可以容納分布在全國甚至全球各地的客戶和潛在客戶同時在線參加。同時,它提供的一條龍活動管理功能和后續跟蹤功能也十分強大,它的自動評分和追蹤功能能夠幫助企業迅速篩選高質量的潛在銷售線索,讓企業立即跟進。

在傳統的電話營銷、電子郵件營銷、DM直郵、線下會議營銷等溝通方式的基礎上,時代華擎通過使用WebEx Event Center舉辦在線市場營銷活動,豐富了營銷方式。邱詠毅說:“自從使用了WebEx,時代華擎免去了高昂的差旅及會務成本,滿足了分支機構多的客戶進行定期溝通的需求,大幅度降低了每條客戶線索的成本。由于傳統的硬件視頻會議成本相對較高,特別是在經濟不景氣的時候,企業一般不會去投資成本如此高的產品化項目,而是會選擇使客戶培訓、渠道培訓、舉辦線上會議等更加簡易方便的WebEx。WebEx Event Center已經成為我們公司培育不同行業廠商的應用解決方案。由于客戶是一波一波的,如果每個季度能舉辦一次卓有成效的市場營銷活動,不斷地跟蹤和挖掘潛在客戶,這樣每個季度就會有10%的下單量,形成了一個持續的過程。”

“現在時代華擎每個月都會使用WebEx Event Center 舉辦面向不同行業和市場的在線產品會或者技術研討會,每次會議有50人至100人參加,會議時間通常為一兩個小時,系統自動將會議錄制成在線形式,掛在網站上,以方便那些無法前來參加會議的人隨時在線觀看。”邱詠毅補充說,“我們將WebEx Event Center打包到營銷解決方案中為企業提供增值服務,特別是在廠商的復雜產品培訓方面,通過WebEx Event Center,主辦方可以使用流媒體播放視頻和音頻、使用動畫以及幻燈片進行產品演示,同時通過語音和視頻與客戶進行溝通,無需安裝任何硬件或軟件,便能立即提供交互動態的多媒體演示和網絡廣播。通過在線錄制樣本學習,我們幫助廠商吸引注冊用戶,激發其潛在客戶對產品產生興趣,挖掘潛在客戶的產品需求并將其轉換為銷售線索,在潛在客戶形成采購計劃和最終生成銷售訂單期間進行持續培育。未來3G普及后,會有更多的鏈路提高WebEx應用的觸角。”

第4篇：在線營銷方案范文

關鍵詞:實時計費;在線計費;預付費 后付費

一、概述

隨著3g的來臨,對數據增值業務的發展將產生更大的促進,而這些業務復雜的計費需求也讓計費系統承受前所未有的壓力。一方面要支持語音、數據業務的計費,實現語音和數據等多種業務的捆綁和統一賬戶對于運營商的營銷策略至關重要,為運營商提供了更加靈活的市場競爭手段;另一方面用戶產生的費用已不再是簡單的承載費用,第三方cp/sp提供的增值業務需要收取信息費。一個用戶在短時間內可能產生高昂的信息費,加大了欠費風險;同時,3g環境下移動電子商務交易計費的賬務需求也將不斷發展,將對計費的實時性提出嚴格的要求。面對這些需求3gpp提出了在線計費系統(ocs)的參考架構給出了具有開放性和通用性的實時計費系統框架,支持基于承載、會話和內容事件的統一計費。實時計費將成為3g時代計費發展的大勢所趨。

二、計費實時能力的演進

傳統網絡中在線計費主要是針對防止欺詐的預付費方式,現網主要有智能網和boss兩種預付費實現方式。智能網方式是一種傳統的實時計費方式,支持對傳統語音的預付費,但存在許多缺點:對數據業務的支持非常有限;用戶、業務數據分布在智能網和后臺boss兩套系統中,不能實現語音和數據業務的融合;升級困難,業務開展不夠靈活。正是因為智能網這些難以克服的問題,出現了基于boss的預付費處理系統,這種方式不屬于在線計費系統(ocs),是后處理系統,因此不可避免地存在計費處理時延,而且隨著3g具有高附加值的增值業務的引入和電子商務模式的成熟,大大增加了欠費的風險。計費實時能力演進如下:

智能網hotbillingboss2.0(智能網網關)boss3.0(欠費風險控制)ocs

通過對ocs的引入主要有以下幾點優勢:徹底規避高風險用戶和業務的欠費風險;提高最終客戶的實時業務體驗;打破智能網與后付費平臺壁壘,統一客戶服務、業務支撐;綜合成本較低,兼顧欠費成本、機會成本、建設成本; 符合產業的發展趨勢。

三、融合在線計費系統的建設方案

在線計費是融合計費的重要組成部分,并貫穿于融合計費系統的各個方面,是支撐業務發展的重要手段。3gpp標準中為ims網絡定義了ocs參考性的架構,在這個架構下實現了語音和數據的融合在線計費。

ocs主要有四個功能模塊,計費功能模塊執行基于會話/事件的計費控制,會話計費主要指基于承載的時長、流量計費,事件計費是指基于使用的內容信息計費;余額賬戶管理模塊執行賬戶余額的查詢/更新;批價處理模塊負責定價策略和計費策略的確定;計費網關模塊的功能同3g分組網的cg(計費網關)功能類似,負責話單的存儲和向運營商后臺賬務處理系統的話單接口。cap接口是移動智能網的camel標準,ro接口3gpp建議采用dcc(diameter cc)協議,ga接口是3gpp標準接口。rc、re接口是ocs內部接口。

針對camel協議的復雜性本文提出的融合在線計費系統基于3gpp標準的基本框架,將智能網、各個業務平臺設備的計費功能分離出來,實現業務提供和計費控制的分離,形成一個獨立的在線計費系統。不同的是ocs不用通過cap協議接口而是通過統一的dcc協議接口和語音業務的智能網、數據分組業務的ggsn及業務管理平臺dsmp相連接從而對業務提供和計費控制相分離以達到融合計費的要求。此方案優點:

不但具備智能網計費的穩定性、可靠性、性能等,同時具備hotbilling同樣的計費能力,支持全業務計費(含3g)和靈活套餐,因而具備靈活的市場營銷支撐能力,為市場經營打下堅實的基礎,徹底讓預付費用戶告別“二等公民”,享受不對等的市場營銷待遇,從而有效支持預付費業務的發展。

由于ocs與hotbilling具備相同的計費能力,并且在數據共享的基礎上進行融合,從而可以靈活地實現預付后付切換,即某些可以是預付費業務,某些業務是后付費業務,同時在某段時間可以是預付費,在某段時間內又是后付費,預付后付只是一種付費模式的選擇,而不是區分客戶或者產品的標志。

ocs可以實時監控客戶的業務使用情況,從而為運營商根本性的風險規避手段,ocs有效解決了長期困擾運營商的欠費風險問題,通過對用戶使用電信業務過程的實時費用和信用度控制,及時發現惡意欠費行為,有效控制欠費風險。

在語音業務,數據業務,增值業務平臺的總體實現方式如下:

語音業務方案。傳統的語音業務的在線計費主要通過智能網實現,由msc根據用戶的簽約信息觸發到智能網處理,呼叫控制和計費處理都在智能網實現。本方案ocs通過dcc協議接口同智能網scp相連,而不是通過cap接口同msc直接相連,這種方式實現了業務處理和計費控制的分離。具體流程如下:

首先hlr接收從營帳傳來的用戶簽約信息,將簽約消息傳給msc,msc根據簽約消息判斷是否需要觸發cap消息到scp,根據scp傳回的消息判斷是否接續用戶請求,并將監控標志記錄在離線話單中,scp接收從營帳系統傳來的監控用戶資料,根據監控用戶資料將監控用戶的語音業務請求觸發到ocs,根據ocs傳回的信息判斷是否接續用戶請求,并將監控標識紀錄在離線話單中。

這種架構下,scp負責呼叫控制,原來在scp中的計費控制和賬戶管理功能由ocs實現,這樣在線計費系統專注于計費,不負責呼叫處理過程,系統的靈活性得到了提高。

數據業務方案。數據業務計費流程如下:

首先hlr接收從營帳傳來的監控用戶資料,將用戶計費方式傳給sgsn,sgsn接收hlr傳來的計費方式并傳給ggsn,根據用戶計費方式將監控用戶的數據業務請求觸發到ocs,根據ocs傳回的信息判斷是否接續用戶數據業務請求,并將監控標識紀錄在離線話單中。

增值業務方案。增值業務計費流程如下:

dsmp接收從營帳傳來的接收從營帳系統傳來的監控用戶資料,根據監控用戶資料將監控用戶的增值業務請求觸發到ocs,根據ocs傳回的信息判斷是否接續用戶請求,并將監控標識紀錄在離線話單中。各個業務系統會根據dsmp傳回的信息判斷是否持續用戶請求,并將監控標識記錄在離線話單中。

四、實時計費系統過渡方案

ocs過渡實施方案主要有兩種。方案一是智能網scp+準實時計費系統,方案二是由準實時計費系統統一實現。

方案一:

電路域和分組域的在線計費都由智能網scp來完成;數據業務網的在線計費是由dsmp通過私有協議送到scp,由scp完成在線計費。離線計費是由電路域通過msc,分組域通過sgsn和ggsn產生scdr和gcdr話單,經cg合并后送到準實時計費系統(hotbilling)中進行處理,數據業務網絡通過ismp產生話單后也送到準實時計費系統(hotbilling)中進行處理。

方案二:

由準實時計費系統來完成在線計費。電路域通過msc和scp,分組域通過sgsn和ggsn產生scdr和gcdr話單,經cg合并,數據業務網絡通過dsmp產生話單,統一送到準實時計費系統(hotbilling)中進行處理。

考慮到移動boss系統建設現狀方案二比較符合移動實時計費的建設需求。

結束語

第5篇：在線營銷方案范文

近年來，航空業遵循著民航總局制定的“信息化發展規劃”的腳步，把民航產業的電子商務化發展作為重要的發展方向。自民航系統融入電子商務營銷模式以來，在線訂制電子客票已經成為民航企業訂票來源的主要渠道之一，越來越多在線訂票網站正在崛起。近年來，文字鏈接廣告作為一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式成為電子商務最有效果的營銷方式。面對眾多的同質化在線訂票平臺，2009年，陸陸起旅行網同全球最大的中文旅游搜索引擎網站——“去哪兒網”重點在文字鏈廣告、品牌推廣等方面展開了緊密的合作，開啟了全新企業精準營銷之路。

成功源于正確的選擇

陸陸起旅行網主要致力于服務商務旅游客戶及愛好旅游的年輕階層，提供便捷的在線訂票業務。這次與去哪兒網合作主要是想通過去哪兒網多元化的推廣資源、高效率的營銷手段，來提高其網站的在線訂票量，同時提高企業知名度。

在平臺選擇方面，陸陸起旅行網選擇了國內規模最大的垂直旅游搜索引擎網站——去哪兒網。陸陸起旅行網總經理張東芝先生表示：去哪兒網作為國內最大的垂直旅游搜索引擎，每天通過去哪兒網進行搜索的人不計其數。現在去哪兒推廣已經成為我們不斷擴大市場的重要手段。作為企業，最看重的就是實際營銷效果，我們之所以選擇去哪兒網，是因為去哪兒網在這方面具有不可替代的優勢。而去哪兒網是當前最專業的在線垂直旅游搜索網站，多元化的傳播資源、專業針的技術手段、較強的人群針對性，可以更好、更快的幫助商戶提升營銷業績以及品牌推廣的目的。這一點在陸陸起旅行網投放在哪兒網文字鏈廣告后，可以從短期內電話量就達到了300%以上的增長數據得到了有力的印證。

提升銷量+品牌曝光=名利雙收

去哪兒網整合自身多種宣傳資源優勢，根據陸陸起旅行網的需求為其量身打造了個性化的投放方案。前期以成本低、回報高的文字鏈接形式來進行產品推廣，重在引發消費者關注，提高銷售轉化率。后期以品牌推廣為主，增加了其在相關頁面廣告位的投放，達到良好的品牌曝光效果。

前期預熱階段：小試牛刀，收獲頗豐！

合作初期，去哪兒網營銷顧問根據文字鏈產品特點，結合陸陸起旅行網自身經營特點，為其量身打造個性化的推廣方案。陸陸起旅行網根據11月到12月的旅游特點，選取了山東省航線產品——“青島到三亞”航線產品進行文字鏈推廣投放。去哪兒網文字鏈營銷專家根據其提交的產品系列特點，選取“青島到三亞”航線產品在機票搜索結果頁文字鏈廣告。因為使用機票搜索引擎的人群有明確的購買意向，可以對產品的銷售起到直接的推動作用，這使得陸陸起旅行網產品廣告信息，直接呈現在終端消費者面前，直接助長其銷售額的提升。同時去哪兒網文字鏈營銷專家還在機票搜索結果頁左側上方推出“青島打折機票專線”文字鏈廣告，使此產品信息可以在機票搜索頁面被更加直接、方便的傳達到目標人群，達到了意想不到的傳播效果。

文字鏈推廣上線前，陸陸起旅行網自身的展現量為13063次/月，點擊量為1632次/月，電話量每日平均800通。推廣后，其網站展現量達到5006460次/月，是推廣前的383.25倍；點擊量達到13170次/月，是與推廣前的8倍多；電話量達到每日平均2634通，是與推廣前的3倍多。電話量的急劇增加，加上陸陸起旅行網專業的呼叫中心系統及其完善的售后服務體系，使得陸陸起旅行網的出票率（電話轉化率）達到了70%以上。

后期發力階段：加大力度，效果升級！

基于前期合作效果超出了企業的預期，陸陸起旅行網在后期的推廣策略中，由只投放山東省的航線產品擴大為投放全國航線產品投放。同時，陸陸起旅行網為了達到良好的品牌曝光率，還追加了在機票首頁圖文廣告火車票首頁和火車票結果頁的廣告位投放。為了滿足其日益激增的業務量需求，陸陸起旅行網的呼叫中心團隊也隨之從原來20人擴張到了現在的50多人并有繼續增長的趨勢。通過本輪在去哪兒網的廣告投放，陸陸起旅行網除了在銷售業績方面有大幅度提升外，還極大地增加了企業網站的曝光率，其網站總展現量達到27974250次/月，是推廣前的2141.49倍；點擊量達到65630次/月，是推廣前的40多倍；電話量達到每日平均13550通，是推廣前的17倍，有效地提升了其企業品牌知名度。

精準營銷，直達目標客戶

去哪兒網的文字鏈推廣業務之所以能達到如此好的推廣效果，有以下兩點原因：

其一從用戶體驗來說，去哪兒網憑借其先進、專業的技術手段，全面實現了專業化在線旅游搜索引擎技術與文字鏈營銷專家系統的科學對接，為消費者提供了準確、便捷的旅游產品信息。

第6篇：在線營銷方案范文

電子商務≠在線零售

隨著電子交易市場近年來的快速發展，很多傳統行業陸續進入電子商務市場，當淘寶實現了由最經典的C2C蛻變成最典型的B2C時，再也沒有人會懷疑B2C在中國電子商務的發展潛力。很多傳統行業也紛紛參與到這場電子商務界的“豪門盛宴”，都希望能夠分一杯羹。不少業內人士表示，以能源、化工、金屬為代表的工業品交易市場雖然發展較晚，但是潛在的巨大市場空間不容忽視，工業領域的自動化產品極有可能成為未來三到五年內電子交易市場的主力。

然而縱觀國內眾多的工業品電子商務網站，我們會發現，它們所扮演的無一例外地都是“在線零售者”的角色。這些電子商務網站遵循了一個基本運營模式，就是利用互聯網的優勢將傳統的零售店搬到線上，再組建配套的物流和支付系統，將傳統零售店局限的銷售渠道無限延伸到互聯網上，以此來獲取規模經營和多元渠道的優勢。

當前在網上幾乎能買到任何你想到的東西，互聯網的觸角伸向了各行各業，成千上萬的商品品類被搬上了網站的展示平臺，讓市場乃至消費都一度產生了錯覺，認為電子商務就是在線零售。顧客需求和購物體驗被忽視，電子商務網站似乎成了商家角逐的戰場，而身為裁判的消費者確被踢出局。

這種狹隘的行業營銷模式必將難以適應市場發展需求，電子商務并不等同于簡單的在線零售，消費者才是電子商務真正的主角，只有切實服務于顧客的消費需求才算是成功的電子商務。

電子商務傳統營銷模式難以駕馭消費者多元化購物需求

對很多企業來說，電子商務是一種全新的經營手段。隨著網絡和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境。然而在這樣大的電子商務市場競爭環境中，很多行業似乎陷入了競爭的怪圈，如工業品領域電子商務企業采用相同的營銷模式，單純的把商城網站設定成“在線零售商城”，同質化的推廣策略，即使再低的成本也難以進行精準營銷。

目前工業品領域內的消費者的消費需求日益多元化，對于企業來講，越來越難以單一的指標來鎖定其目標消費群。當前很多工業品電子商務網站處于被動、非智能化的發展階段，單一的產品頁營銷無法快速跟進顧客的消費行為，消費者難以掌握消費主導權，造成目標消費者的大量流失。消費者在線購物產品時，不再僅局限在產品圖片和基本信息的獲取，產品的型號、適用范圍、后期服務支持、售后維修保障等都成為了顧客關注的焦點，產品頁展示的信息量是難以滿足顧客的這一需求的。其次在網站購物時，顧客需要發出搜索指令，才能夠獲得信息，并且與網站缺乏簡潔的互動模式，用戶體驗不佳。

電子商務傳統的營銷模式難以駕馭消費者多元化購物需求，為適應這種新的經營環境，電子商務企業開始積極轉變營銷思路，誰能將消費者的需求差異化轉化為價值，誰就能真正的突破競爭僵局。

中華自動化率先實現基于消費者行為的營銷模式突破

電子商務市場并不是一個簡單的此消彼長的市場，因為消費者的需求是多元的，這樣就給了電子商務足夠的市場空間來容納不同的模式和形態。中華自動化作為工業自動化領域的電子商務領軍企業率先實現基于消費者行為的營銷模式突破，以一種全新的電子商務營銷模式來鎖定目標消費群，將需求差異化轉化為價值。中華自動化商城本著“以客戶需求為主導”的品牌銷售體系，多途徑、全方位地實現客戶的優質體驗，搶先在商城推出變頻器專欄(/subjectActivities4.html)。這種專題式營銷無不體現出“個性、自主、互動、體驗”的特征，它的發展將更加凸顯“用戶主權”。

創新本來就是打破傳統的，但中華自動化以傳統的思維在進行營銷的創新。把商城的產品營銷進行細化和升級，換成更加細分化的專題營銷，真正的基于顧客消費需求形態的購物服務方案。這種全新的營銷模式具有幾大優勢：第一，中華自動化深入研究行業數據，充分了解當前顧客需求的差異化和同質化，迎合消費者的購物習慣。第二、建立與顧客簡潔有力的互動模式，給予顧客更多的主導權，以引導消費代替強行推銷，讓顧客由被動消費轉化為主動消費。第三，專業化、主題化的營銷組合，這種專題營銷可以充分滿足顧客的關注點，更關注用戶體驗，用戶能看到更多關于產品的應用方面的信息，以及在各類情況下的不同應用方案和注意事項。這種全新的專題營銷模式的新穎性和實用性可以強化精準營銷，既做到了真正滿足消費者的購物需求又能讓企業在行業競爭中脫穎而出。

變頻器專題營銷引發在線直銷額井噴，中華自動化再造工業品電子商務神話

作為自動化行業內唯一一家能夠提供現貨庫存和網絡直銷的電子商務品牌，中華自動化商城率先在業內開辟變頻器網絡熱賣專場，更好、更快地滿足中國用戶對變頻器的需要/subjectActivities4.html。變頻器專欄一經上線便引發了在線銷售熱潮，這一專欄吸引消費者的不僅僅是其新穎、實用的產品供應展示，更多的是中華自動化完善的技術支持和服務品質。

第7篇：在線營銷方案范文

“諾基亞新媒體營銷增長率是非常大的。”在北京亦莊總部，諾基亞公司全球副總裁鄧元.對《成功營銷》記者表示。

事實也驗證如此。僅僅是四、五月份，“玩樂派”全互動網絡直播演唱會、劉謙魔術網絡視頻等大戲頻頻登場，玩樂粉絲匯等后續活動還在進行。

戰略轉型，營銷變身。從 2007年起，諾基亞正式將自己定位為互聯網公司。同年 8月，推出全新的互聯網服務品牌 OVI，同時，諾基亞還推出在線音樂商店、全球手機聯網游戲等一系列互聯網服務。在中國，盡管OVI網站和相關服務還沒有正式推出，相關的服務模塊已經嵌入新推機型如 5800 XpressMusic中。在進行企業內的戰略性轉型之后，如何讓消費者對諾基亞的認識從“手機”硬件向“服務”軟件轉變？諾基亞的選擇是創新性營銷。

在線媒體對于諾基亞來說早已不是推廣“新”平臺，如何在這個平臺上玩出新意，才是它面臨的挑戰。

創新一：

“玩樂派”全互動網絡直播演唱會

諾基亞一年一度的跨年演唱會已深入人心，然而如何將明星號召力與諾基亞 5800這款產品有機結合，將“分享、玩樂、觸控”三大主題定位深刻植入消費者和廣大人群心中，并主導用戶的消費指向？

這需要創新不同的廣告營銷模式。諾基亞選擇了“玩樂派對”。它的創新之處在于：全球第一次“全互動”和完全按照網絡這個平臺屬性量身打造。按照諾基亞大中國區營銷及活動市場總監楊偉東的說法，“諾基亞玩樂派對”是為網絡量身訂制的，他們甚至拒絕了某個省級衛視的轉播要約，為的就是打造一全的網絡演唱會。“電視臺播出顯然能夠增加這個項目的曝光度，而我們的主要目的不在于此，而是要與參與者真正互動。 ”（更多請見本刊《玩樂派對：“掌控”演唱會》一文）

創新二：

創造手中奇跡善用劉謙掀起網絡傳播潮

在這個項目中，在對網絡流行文化的準確把握之后，諾基亞還為其他企業創造了一個如何用好明星代言人的典范案例。

在春晚之后，火了的劉謙相繼代言了網游《神鬼傳奇》、搖搖變飲料、“魔法士”干脆面和方太廚電等。在其曝光率如此之高的情況下，諾基亞如何善用劉謙？

在和劉謙本人的多次“碰撞”后，諾基亞選擇用網絡視頻系列短片形式，在視頻網站上進行推廣，內容是劉謙街頭魔術與諾基亞產品功能結合。

于是，一組名為“劉謙最牛街頭魔術”的視頻悄然在網絡上現身。在視頻短片中，魔術師劉謙以街頭表演方式讓金魚、別針、信封、信鴿等在諾基亞 N85及E71當中自由出入，創造讓人難以相信的場景。剛剛投放該系列視頻就創造了“奇跡”，自4月21日在網上曝光以來，短短一周時間內，就已經有超過一千萬人觀看了這組視頻，多次在優酷、土豆等主流視頻網站上占據點擊率前列，網友更爭相轉載，討論劉謙如何利用諾基亞手機完成這個神奇魔術。

此次成功有如下幾點：

第一，代言人參與度深入。《成功營銷》記者得知，在雙方的合作中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產品傳播需求、魔術設計等方面劉謙都了解并參與貢獻了自己的智慧，多次參加諾基亞的會議。這顯然與拍一個單純“劉謙 +產品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產品結合點巧妙，網絡流行文化把握巧妙。正是因為劉謙前期的參與，讓代言人與產品的緊密結合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術 +產品功能”的方式。街頭魔術是劉謙擅長的，拍攝方式采用 DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產品”無論在內容還是形式上，都是符合網絡視頻傳播特性、網友關注和樂于傳播的。與此同時，劉謙利用魔術手法把手機功能形象化、夸張化，令人印象深刻。正如一些媒體人感慨的：“諾基亞請劉謙來做廣告這個想法真是太贊了。我之前不覺得，看了優酷視頻之后突然發現，劉謙是個非常有創造力的魔術師，他能夠把企業需求很好地同他的魔術結合起來。 ”

第三，傳播點鮮明。從產品角度，可以

有許多點進行傳播。諾基亞營銷推廣團隊最終選擇的是功能闡述。在視頻當中，劉謙把路人身上的小魚胸針通過拍照功能攝入諾基亞 N85手機當中，令人驚奇的是胸針的照片還可以在劉謙晃動手機的一瞬間變成真實小金魚掉落魚缸，自由游弋。在另一段視頻中，劉謙讓手機漂浮起來，似乎其中的 GPS功能能帶領著主人去想去的地方。楊偉東表示：“其實諾基亞的 ‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用戶并不了解，但是當你知道了之后會對你的生活有很大的幫助。所以我們想做一個市場營銷活動，讓大家自己手中的 ‘N系列’手機可以帶給你很多的驚喜和不一樣的感覺。 ”從網友的反饋來看，這個目的達到了。

互聯的，網絡的

――專訪諾基亞公司全球副總裁鄧元

《成功營銷》：2007 年開始的公司戰略轉型，為諾基亞的營銷策略帶來怎樣的改變？

鄧元：作為一個互聯網公司，我們要怎樣做才能達到這個定位？這意味著我們很多事情都要創新，因為互聯網代表創新，互聯網代表互動，互聯網代表速度。我們要帶領市場，改變消費者對手機的態度和觀念，售賣的不僅是硬件，還有解決方案，這是一個比較大的改變。

新的公司定位帶動了我們對數字媒體的加大投入。傳統的媒體例如電視，可能只有30秒鐘的播放，沒有辦法把解決方案介紹很透徹，比如我們做N97的推廣時，可能在傳統媒體上會有幾個亮點的介紹，再深入的介紹，就是利用社區網站。網站受眾等整合方案，把更多關于解決方案的介紹通過不同的方式展示出來。之前我們李小龍特別版手機的推廣，制作了兩段李小龍的病毒視頻，并放到了互聯網上傳播。第一段是李小龍用雙節棍與人對打乒乓球，另一段是李小龍用雙節棍劃著助手拋在空中的火柴。它的影響力多大呢？截至到目前，這兩段視頻在全球獲得了近2000萬的播放量。

《成功營銷》：在線營銷跟其他營銷方式比起來，困難和障礙在哪？

鄧元：傳統的營銷結果易于預測、評測，但是在線營銷由于其創新性很難那么準確。例如這次的“諾基亞玩樂派對”，最終會有多少人來，我們要準備500 萬還是1000 萬的帶寬？準備工作比較困難。我們是第一家辦這種演唱會的，會擔心：大家會不會愿意參與？這種互動對于消費者來講是什么樣的一種體驗？我們開始會覺得有一些冒險，沒辦過，投入這么大，到時候會怎么樣，但是作為行業的領導者，有時候就一定要冒一點點險，我們要做足夠的評估、足夠的準備，讓瓶頸及時解決，我們的回報要有一定的把握，這就是我們要做的事情。

《成功營銷》：您怎么看待今年中國市場的形勢？

第8篇：在線營銷方案范文

Jason Kuperman（庫珀曼）

宏盟集團亞太區副總裁，負責數碼開發業務

隨著近年來互聯網廣告的迅猛發展，在線營銷逐漸成為各家企業和廣告機構爭相嘗試的新領域，新浪提出IMPACT在線營銷理念、騰訊推出騰訊智慧（Tencent Mind）在線營銷工具，這些主張都是對想涉足在線營銷領域的廣告主的有用的參考，都把在線營銷過程中需要注意的問題做了很好的闡釋，而這些正是使得在線營銷區別于傳統營銷的地方。

可測量性和精準性是在線營銷的亮點，因為網絡的優勢就是使得廣告主可以更有效地使產品到達它的目標受眾并且跟蹤測量營銷的效果。不過，目前仍然存在一個問題，那就是世界上還沒有任何一個國家或機構能解決在線營銷效果測量標準的統一性難題。大多數人都贊同應該由第三方機構來做這項工作，因為只有他們是中立的。誠然，不同機構的調研數據有時會有差異，但是，這只是因為他們使用了不同的測量方法和技術，并非出于某種主觀的目的。因此，目前中國的新媒體市場面臨的第一個挑戰就是要普及第三方的調查數據。

第三方調查所需的花費并不多，這就導致有些企業可能無法認識購買這些數據的價值所在，這時公司就需要幫助客戶了解這些數據對優化營銷工作的重要性。最好的證明就是為客戶提供一個全面的在線營銷策略，詳細說明投入情況和投資回報率，正如宏盟集團的數字業務公司所做的工作：專注于為客戶打造全面的在線營銷方案、制定可操作的策略并一絲不茍地執行。

傳統營銷與在線營銷既有類似又有不同，而最大的不同無非就是互動性。傳統營銷總是單向的，如電視廣告的觀眾只是被動地接受來自廣告主的信息，而新媒體則可以實現雙向互動，讓受眾參與到營銷整個過程中來，并以他們的參與影響或改變營銷的進程。

盡管存在這樣的不同，一些營銷的基本工作，比如深入理解一個品牌和它的消費者，是傳統營銷機構和在線營銷機構同樣需要努力做的。許多企業都想嘗試在線營銷，但是因為它尚未發展成熟，而且面臨嚴峻的傳播環境，在線營銷策略的相似又使得吸引自己的目標受眾變得困難了許多。為此，企業應該對他們的目標消費者的在線行為做深入研究，弄清楚自己能夠在網絡上為他們提供哪些有用的信息，為這些目標受眾提供高效、獨特的在線體驗。

提到獨特性，也許有些公司希望根據互聯網的優勢開展一種新的營銷――網絡口碑營銷來彌補傳統營銷活動效果的不足。但是，口碑從根本上講是消費者對某種產品或服務的體驗而生發的，他們喜歡把這種體驗，不管是正面的還是負面的，同他們的朋友來分享，互聯網只是讓這種分享行為變得便捷而已。

有一種與此類似的方法如今正變得越來越流行，那就是“病毒營銷”，這就需要制造出與品牌相關的內容并在網絡上傳播。

第9篇：在線營銷方案范文

大家在互聯網+之前，一定要先理解互聯網+的意義，加的是什么，是行業本質。舒適家居集成服務行業的本質是服務，因此，舒適家居集成服務的互聯網+是實現線上商務，線下服務的過程。線上商務可以實現的功能包括，客戶下單，制定方案，繳納定金等。安裝，維修，測量等都屬于線下的現場服務。對于那些統一戶型的樓盤，客戶可以在網上根據自己的戶型，按照商家已經制定好的方案直接下單成交。還有一種情況是，客戶在線上直接購買產品，例如，空氣凈化器等，服務商派人去線下安裝服務。除了導入流量讓客戶可以快速找到以外，借助互聯網的大數據，舒適家居集成服務讓很多服務更加人性化，例如，客戶的方案直接放在互聯網保存，即使這個商戶不做了，客戶有需要的時候還是可以找到這個方案。

首先，把互聯網作為一個工具，改造舒適家居集成服務行業的推廣營銷工作。這個營銷推廣有兩個作用，一是讓更多的客戶來；二是組織產品和服務的促銷活動。舒適家居集成服務行業是一個小眾行業，在借助互聯網推廣方面，沒有成熟的模式，大家都是在摸著石頭過河。互聯網推廣的唯一宗旨是能夠讓客戶快速地找到服務商。因為沒有類似淘寶、京東這樣的大平臺，舒適家居集成服務行商的推廣要把服務電話、網站、微信、百度推廣、QQ、APP等手段都用上，并做有效組合。例如，最近A貓商城就在做一個產品的促銷活動，給予客戶給予一定的現金券購買其他商品。A貓商城還經常組織秒殺活動，效果也很好。有的商家開發了APP，通過手機實現客戶與商家的互動與溝通。但是，因為使用的頻率低，客戶很快就把軟件刪除了。微信營銷也面臨這個問題。因此，利用互聯網實現與客戶的互聯互通還是不能解決所有的問題。還有，舒適100在百度的搜索優化方面做的很好，也引入了很多的客流。網站的營銷活動多了，客戶的粘性高了，網上的流量多了，訂單自然會增加。

既然要把互聯網作為工具，那么其在應用中最大的難點，就是大家對工具的了解程度不夠。網站的架構設置，頁面的設計語言要符合客戶的消費習慣，讓客戶瀏覽起來方便等，都需要深入的研究。例如，不同區域的客戶因為對互聯網熟悉的程度不同，網站的設計也要有所差異。例如，杭州消費者接受網購的程度高，大部分人都在使用電子商務，這樣舒適家居集成服務商的網站設置就可以前衛一些。而在那些偏遠地區，大家對互聯網的應用熟悉度本來就不高，舒適家居集成服務商的網站就要盡量能夠切近消費者。

另外，服務流程與互聯網結合過程中的拆分。哪些流程可以在互聯網上做，利用互聯網的便捷性實現以逸待勞；哪些流程必須在線下執行。另外，在推動互聯網+的過程中，老板個人的因素也很關鍵。如果連老板自己都沒有網購的經歷，讓他去推動互聯網+也是很難成功的。

因此，舒適家居集成服務行業在互聯網化的進程中，有各種各樣的探索，但多停留在營銷層面上，距離互聯網模式還有較遠的距離。例如，客戶在網上搜索某類服務，會很快找到某網站。該網站會根據客戶的IP地址做地點的識別，找到當地的加盟商為其提供服務。這其實還是一種傳統的營銷方式，不是互聯網模式。

A貓商城在與互聯網結合的探索方面已經嘗試了多年，目前主要實現兩個職能。

首先利用網絡拓展業務，在各地通過培訓線上加盟服務店實現線下擴張，為不同地區的客戶服務。一方面，A貓商城通過統一的線上推廣和促銷活動，吸引更多的客戶到這個平臺尋找自己需要的服務和商品。例如，客戶來到A貓商城之后，可以在“找我家”找到與自己家庭戶型相同的各種設計方案。客戶可以根據自己的喜好和預算直接選擇相應成熟的設計方案，既省時省力，又穩妥。客戶在“找我家”里選定好方案之后，可以直接在線上支付定金。A貓商城為了支持客戶在線上下單，線上支付，會給予客戶一定數額的現金兌換券，用于購買A貓商城上的制定商品。這些制定商品大多是A貓商城有總權的商品。同時，線上支付定金的客戶還可以參加抽獎活動，有機會獲得免費的服務。給予客戶的東西多了，線上簽約的數額大了，A貓商城的規模增加了，平臺的價值就體現出來了。另一方面，是對所有的加盟商做管理。例如，北京的加盟商想加入A貓商城，那么A貓商城就會對其做一系列的培訓工作，然后北京的A貓商城就上線了。A貓商城開始啟動北京地區的線上推廣引流工作。同時，加盟服務商則組織相關的線下活動。

為了增加A貓商城的流量，A貓商城還會集合線下加盟店的資源，組織較多的社會化的網絡推廣營銷工作，提高平臺的價值。例如，某樓盤將要開業，A貓商城會針對業主推出每周五的產品秒殺活動；針對加微信的客戶給予現金兌換券；預交定金之后不裝修的給予利息賠償等；每個月組織熱門產品的團購。對于超過800戶的社區，A貓商城會在小區內租用短期的固定辦公場所，便于客戶找到A貓商城的線下服務店。

A貓商城的互聯網化在杭州地區做了一段時間的嘗試，并取得了初步的成效。2015年6月，A貓商城將全面啟動線下加盟店的招商工作。所有想加盟A貓商城的線下服務店，首先要接受A貓商城的評審，其次要參加A貓商城的培訓，第三，所有線上簽約的合同必須要經過嚴格的核準、現場拍照留檔，A貓商城才能發貨。第四，線下服務店的推廣活動也要嚴格按照A貓商城的規劃執行，并進行考核。A貓商城還會按照年度的業績對線下服務店做淘汰，保證A貓商城的質量。

其次，是A貓商城的分銷職能，即P2P平臺，為中小服務商提供質優價廉的商品。A貓商城直接與品牌商簽訂銷售合同，中小服務商按照A貓商城的價格進貨。這其實就是為品牌商和中小服務商之間搭建了一個平臺。例如，某地區的服務商因為規模小，大金空調的進貨價格較高，可以通過A貓商城拿到更好的政策。因為A貓商城利用自己的規模優勢，與品牌商談好合作條款，為平臺上的中小服務商提供較低價格的商品。中小服務商下單之后，仍然由當地的商公司發貨，業績也計入到該商公司。這種做法既避免區域經銷商的沖突，該可以保證區域商的年終返利。而A貓商城作為平臺商，只是收取很低比例的服務費。