銷售策劃書精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：銷售策劃書范文
銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？
銷售計劃的架構
1.銷售計劃是各項計劃的基礎?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。?
2.銷售計劃的內容?簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：?
(1)商品計劃(制作什么產品 )?
(2)渠道計劃(透過何種渠道 )?
(3)成本計劃(用多少錢 )?
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售 )?
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里 比重如何 )?
(6)促銷計劃(如何銷售 )?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
銷售計劃書包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
第2篇：銷售策劃書范文
繼多層、高層、小高層產品之后，更接近自然風景的郊外將成為市民居住所關注的熱點方向，所以別墅將成為今后幾年無錫樓市關注的熱點之一。
對于無錫的開發商來說，別墅物業開發的經驗從總體來說并不豐富，但大多數參與別墅開發的房產商，都在做著努力——讓產品更具個性，讓客戶更加心動，讓物業品牌更有魅力！
項目應該怎么規劃？如何給該產品作準確的市場定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產品在市場上才會受歡迎……這些都是本策劃案所主要闡述的。
第一章、市場分析
一、無錫別墅市場分析
1、五里湖——將成為未來幾年無錫別墅開發的焦點
無論在北京、深圳，還是距離無錫較近的上海、蘇州，真正的頂級別墅都分布在風景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周圍數十平方公里內將建成上百萬平方米的高檔別墅區，有開發商說“要把這里變成京城的第二個富人聚居區。”在一馬平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國內別墅最高境界的典范——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經典別墅項目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價格在2500萬元左右，也是開盤即被搶購。
別墅是一種詩意存在中的鄉村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉村的寧靜安詳，所以風景區就成為首選。從歷史傳統上看，別墅一般位于城市外面像一個衛星一樣的位置上，使用者可以方便地到達，同時也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對立、相均衡的，離開了城市這一概念，別墅也就無法理解了。
太湖是無錫這個著名的旅游城市最為秀美的景觀之一，尤其是五里湖沿岸得天獨厚的山水自然風貌，成為了別墅建造的上佳風水寶地，無錫真正意義上的別墅競爭的烽火將在這里燃起，所以近幾年內，五里湖沿岸將成為無錫高檔別墅的開發焦點。
2、近年來別墅市場開發的嚴重滯后，積聚了巨大的消費空間。
無錫的別墅物業，五年的時間，只有世紀湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個像樣的別墅項目上市，加起來也不到400套物業。這與無錫這個人均GDP在全國排名前列的中等發達城市來講，別墅市場的開發無論在數量還是質量上都嚴重滯后。所以市場已經積聚了巨大的消費空間。從2003年房交會上，唯一參展的別墅項目——金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項目——湖光山色展為前絡繹不絕的詢問者來看，無錫別墅物業的稀缺就可見一斑了。
3、無錫的別墅普遍缺乏個性，缺乏真正的頂級高尚別墅
無錫現有的別墅容積率相當高，高檔別墅形象大打折扣。威尼斯花園為典型的古典歐式，但其中因為有部分高級公寓而使容積率較高，生活舒適度大大下降。真正的頂尖級別墅在無錫是難覓的，但是在未來的一兩年之內，無錫將有大量的高品質別墅上馬，有以水景見長，有以山景見長。
如何從這些項目中脫穎而出，樹立自己獨特的風格是本策劃案的重點，要通過對項目主題和內涵的挖掘包裝，在對市場精準分析的基礎上，讓本項目在無錫別墅物業中獨樹一幟。
4、別墅市場今明兩年將風云突變，科學的營銷企劃顯得尤為重要。
以往的無錫市場因為，別墅物業的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷售情況都較好，相對不需要強有力的推廣活動。但是隨著幾個大規模的別墅用地推出，今明兩年的別墅市場競爭將正式拉開帷幕，本項目要從中脫穎而出，應該重廣告包裝、重活動的渲染、重細節的創造、重口碑的傳播。因此，科學的營銷企劃、富有創意的SP活動尤其重要。
二、競爭對手分析
太湖虹橋花園
太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級酒店的成熟配套，有著相當的優勢，但是規模不大，而且因為政府對于五里湖周邊的規劃有所變化，所以此項目正在調整之中因為量體小和部分內部消化的原因，估計此項目不會有太大的市場炒作，所以不會對本案構成嚴重的威脅。
太湖明珠苑項目（湖光山色）
與太湖虹橋花園僅幾百米之隔，也處于旅游風景區，有著難得的太湖山水自然資源，而且迎合建筑風水上所謂的“左青龍，右白虎”。得天獨厚的地理位置，決定了太湖明珠苑非凡的物業價值。現在本地塊已經由有著商業大廈上市公司背景的民生房產以約110萬元/畝的地價拿下，按照民生一貫的開發理念，肯定會造成高檔的別墅區。2003年秋季房交會上，此項目已經亮相，案名為湖光山色，建筑風格是類似于佘山銀湖別墅的美式別墅，原規劃中的165幢也縮為94幢，是容積率下降了還是分期開發，還有待考證，作為本項目最為強勁的競爭對手，我們應繼續密切地關注此項目的發展，包括臺灣三福福禎的整體包裝及銷售策略。
寶界山莊
地處太湖花園度假村對面的原大浮種禽場地塊，位于太湖風景區第一站，地塊北面面湖，南面倚山，與其他項目比，地理位置不夠優越，聚江公司以120萬元/畝拍得，擬建造56幢獨立別墅，整體規模較小，估計售價在10000元/㎡以上。該地塊所擁有的自然山景是其他項目所無可匹敵的，聚江公司計劃建造傳統與現代相結合的類似于上海云頂別墅的風格，估計會利用項目的山體優勢進行大量的半地下室設計，力求更多的可銷售面積。
太湖威尼斯花園二期
金馬地產把地塊轉讓給了益都開發，地塊與本案距離較遠，從五里湖的地形來分析，屬于二類區域，該項目的物業檔次較高，充分做足了水文章，但其中不是純粹的別墅區，估計還有部分高級公寓。該項目的設計風格仿照杭州著名的別墅項目——九溪玫瑰園，采用歐式的建筑，日式景觀，若益都的項目已全部交給星觀達陣的話，其以后的營銷策略也應該密切關注。
蠡湖新城1號地塊
2003年9月陽光集團以16.71億拍得蠡湖新城1號地，如此高昂的價格和1.2的容積率，開發商一定會采用別墅、Townhouse、公寓相結合的建筑形式，結合蠡湖新城的規劃方案，該地區的獨棟別墅和Townhouse估計會采用現代式風格。有政府宣傳作為其項目的有力支持，在社會上市民的關注度就勝人一籌，本地塊也將是我們強勁的競爭對手。
太湖·金色水岸
地處馬山太湖十里明珠堤兩側，有241套別墅，分三期開發，首推73戶，其中獨立別墅55幢，townhouse18戶（雙拼別墅，面積230㎡），是目前無錫最大的別墅群落。由于地處馬山，離市區距離相對較遠，有著明顯的不足之處，定位在度假別墅。現在此項目一期以4000-6500元的市場價格已經銷售一空，因為其定位與本項目有很大的差異性，故不會對本案造成太大的競爭壓力。上海新聯康的營銷策略也沒有很大的突破，作為2003年秋季房交會上唯一的參展的別墅項目，金色水岸卻也賺足了人氣。
馬山檀溪村地塊
本地塊為供電局拍下，占地1200畝，現在正在拆遷階段，一部分對供電局內部職工，一部分對外銷售，銷售價格會有較大優勢，估計會在明年五、六月份上市。
巨大中高檔樓盤對本案的沖擊
以上的競爭對手都是別墅物業，但本案不是純粹的別墅社區，還有相當的townhouse、疊加式別墅和電梯洋房，所以，整個無錫市場今明兩年的中高檔物業都將給本案帶來巨大的市場沖擊，如“財富廣場”的住宅部分、金色維也納的townhouse和疊加式別墅部分、構件廠地塊很大量體的townhouse、陽光城市花園二期、金色江南二期、奧林花園二期和蠡湖新城內即將推出的其它地塊，也會對本項目形成巨大的市場沖擊，而現在無錫各大樓盤都越來越重視營銷企劃或全案的導入，所以各項目的動向都應該及時關注。
第二章、SWOT分析
一、現狀分析
無錫有得天獨厚的自然風光和豐富的人文資源，無錫近幾年來在經濟和城市建設上都取得了極大的發展。城市中心南移，市民廣場、太湖大道等市政重點工程先后建成，隨著政府“打太湖牌，唱運河歌，建山水城”理念的逐漸深入，五里湖將成為眾多購房者關注的焦點。
本地塊位于五里湖之畔，無論是到市區還是太湖風景區都非常便捷，西側的蠡湖新城現在已經初綻芳容，而地塊隔湖相望是規劃中的蠡湖新城國際級演藝中心，所以本地塊是建設高檔住宅的理想用地。
二、項目SWOT分析
優勢：
1、地理位置優勢非常明顯，三面環湖，擁有不可再生的自然資源，將成為無錫真正的濱湖高尚社區。
2、規模優勢也很明顯，今年上半年樓盤多為大盤，大盤也成為市民購房的一個重要籌碼，本項目建筑面積22萬多平米，也是市民心目中最理想的規模。
3、地塊方正，規劃設計可發揮空間較大。
4、亮麗的美湖路已成為一道風景，周邊的綠化等都已初具規模。
5、市民對臨湖而居的生活有種向往，五里湖整治、沿湖規劃雛形已現，這種高品質生活可成為現實。
6、無錫樓市一路高走，擁有極龐大的購房人群，投資者也對樓市充滿信心。
7、政府對蠡湖及湖濱的改造方案累計了一部分持幣觀望的購房者，本案優越的地理位置也會吸引這部分人群形成購買，即具備天時和地利。
8、蘇錫路和美湖路交叉口，正在興建的望湖樓商業中心將給社區購物帶來很大的方便，易初蓮花賣場等使周邊的生活配套逐步完善。
9、規劃中金城路將與長江路貫通，屆時本物業與新區的距離大大縮短了，將能吸引新區很多白領及金領的目光。
劣勢：
1、目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來諸多的不方便。（隨著政府規劃不斷進展，配套會逐漸完善，小區商業部分和內部配套也會彌補這方面的不足）
2、目標客戶都比較注重學區，但本社區沒有很好的學校。（建議利用泰德學校超前而氣派的硬件設施，聯系名校進駐，變劣勢為優勢）
3、地塊的保留建筑為94年建造的，無論是外觀立面、整體布局，還是現在的居住人群素質，都影響社區的整體品質感。（可以在社區規劃中分割成不同的組團，對其外立面與綠化景觀作整體調整）
4、地塊對岸的現狀破舊不堪，成為目標客戶的形成購買的障礙。（隨著規劃不斷進展，政府重金打造的金色港灣將很快啟動，這些都將得到徹底改善，銷售說辭和銷售道具中應充分體現這些規劃的優勢）
5、市民對本地塊還比較生疏，要認識其價值，除靠政府規劃宣傳外，還需要較長時間的導入。（全面導入營銷策略，新概念包裝的滲透逐漸拉近與目標客戶的心理離）
6、離市中心有一定距離，目前公交線路不多，住戶必須有私家車，會縮小了目標客戶的范圍。（隨著地塊的逐步成熟這種現狀會逐步改善，也可開通社區巴士，既服務于業主，又是樓盤的形象宣傳）
7、區域內跨湖的水管會擋住部分視線，規劃設計中也要為其讓路。（景觀設計中，因勢造景，可以營造優美的水系）
機會：
1、政府總體規劃中的地塊周邊基礎設施將逐漸成熟，蠡湖新城同樣提升了本地塊所在的蠡溪板塊的綜合居住品質。今年10.1對市民開放的環湖路周邊區域，其嘆為觀止的美讓人對蠡湖的價值有了感性的認識，本地塊所在的區域內，政府明年將重金打造的“金色港灣”將吸引眾人的目光，市民對本項目會更有信心。
2、蠡湖新城一號地塊的拍賣更幫助支撐起本案的價值定位。
威脅：
1、明年無錫整體房地產市場的上市量將持續放大，townhouse的上市量會迅速增長，本案目標客戶為中高檔收入人群，鎖定此類人群的樓盤將陸續在今年下半年和明年強勢推出，本案的公寓房與別墅將同樣面對的非常激烈的市場競爭。
2、本案附近立項的樓盤拍賣的價格較低（四藥廠地塊和新聯村地塊），會擁有更大的價格優勢,從而分流掉部分客戶。（針對這些現狀，首先本案在規劃上要出奇制勝，在銷售過程中導入強有力的營銷策劃也非常重要）
第三章、產品策略
小區就應該是一個社區、一個城市、一個全面照顧、全員呵護的生活空間。
一、產品定位及布局規劃
根據地塊特征及指標，結合本案目標客戶的定位及喜好，以及本地塊樓盤的綜合定位等，在平面布局上一定要體現精品樓盤的氣質和韻味，所以應充分考慮建筑的節奏感于韻律感。利用地塊較方正的優勢，形成一個圍合式的布局，優美的立面天際線摒棄傳統建筑高度一致或相差不遠的特點，講究建筑高度的變化等落差。在地塊西南湖景最開闊處應該造獨立別墅，依次向東排列可以雙拼別墅、townhouse、疊加式別墅和高級公寓，使整個社區擁有優美的立面天際線。
本地塊的總體規劃原則是要通過道路使新建筑與保留建筑各自成區又相互聯系，充分考慮到沿湖的景觀與美湖路沿路的景觀，形成高低錯落的湖畔風景線，讓建筑、景觀與自然和諧共生。
本項目地分成三個部分：
第一部分位于美湖路北側，獨立成區，建議做成高層，成為一個高品質湖景住宅，每棟都可以欣賞太湖的風光，面湖一側以大落地窗、大面寬拉近與湖景距離。
第二部分位于美湖路南側的東半部這里可以排布雙拼別墅、townhouse和疊加式別墅及高級電梯公寓，并與保留建筑形成整體。
第三部分由星級酒店和提供度假式服務的獨立別墅。
美湖路南側的有兩個入口，一個是在社區中央的美湖路沿路，還有即在星級酒店廣場和會所處入口。沿五里湖是退湖50米的綠化帶，也是整個小區的公共部分。本社區的幾個部分是相對分離，但又擁有許多共享的風景與配套，建議在沿湖適當堆坡造景，使獨立別墅第一排沿湖，第二排因在坡上而也能領略到五里湖的秀麗水景。
二、獨立別墅外立面風格建議
別墅物業在建筑造型上風格迥異，有充滿地中海風情的西班牙建筑，此類風格多見外挑門亭、弧型長窗、圓柱塔樓等；有海岸風情的北歐式建筑，此類風格常見三角型屋檐、米字格墻面，別具一格；有造型簡潔明快的德國式建筑，常見有大坡頂包裹、外挑柱廊；有古典現代完美融合的歐式城堡；也有內廊環繞、實用美觀的歐美鄉村型別墅；還有簡約與皇家氣息并存的英式、富有貴族氣質的意大利式、浪漫端莊的法式、充滿陽光的澳洲建筑，自然還有江南山水的中國庭園式建筑等等，建筑藝術風格越具獨異性，其審美價值就越恒久。
對于開發商來說，開發獲利是一方面，另一方面也有著一定的社會責任，應該更是城市新的生活方式的引導者，這才是開發商真正的貢獻所在，也是能夠迅速提升開發商品牌知名度的捷徑，這就需要開發商的智慧、勇氣和創新。如始終站在中國房地產風口浪尖的潘石屹的soho現代城、建外soho曾一度成為中國房地產的里程碑，其在海口開發的博鰲藍色海岸的現代式風格一舉成為別墅產品創新的旗幟！所以建議開發商在建筑風格上要有創新，將自然資源和建筑的靈性發揮到極致！
建筑風格建議：
根據以上別墅市場分析，本項目的SWOT分析，感覺本項目的優勢和機會點非常清晰，處在政府規劃的黃金地段，分析地塊處于五里湖北岸，蠡湖新城隔路為鄰，本樓盤的外立面風格建議以下兩種：
1、美國鄉村別墅
推薦原因：
無錫至今還沒有這種風格的別墅項目（僅有湖光山色在規劃中），美式別墅也是最經典的風格之一，其尖屋頂及充滿鄉村味和藝術感的石材墻若坐落在本項目地，定會成為五里湖邊最讓人驚嘆的神來之筆。
可能發生的情況及解決方案：
雖然項目地的建筑形式有多種，但畢竟獨立別墅所吸引的人群是有很大的雷同，而其他競爭對手有相當部分是純粹的獨立別墅項目，綜合品位在本項目之上的。所以在主題定位上應該有很大的差異性。獨特的SP促銷手段也要讓其脫穎而出。
2、現代歐式別墅
推薦原因：
現代歐式別墅這種風格已為大眾所接受，許多人概念中豪宅的模板都是現代歐式的，所以這種風格在推廣中沒有什么市場風險。
可能發生的情況及解決方案：
與威尼斯二期等項目形成激烈的市場競爭，可以在產品的內部結構上有所創新，比如像上海的九溪十八島一樣，把中庭的結構放到戶型中，使整個戶型采光和通透性特別好，并可以設置地下室，增加功能區。另外在營銷導入獨特的USP，使本案在眾多項目中獨樹一幟。
三、其他物業形式的建議
1.保留單位
項目地中的保留單位是本項目產品設計中的一個難點。保留單位建設初期是外銷房，當時檔次并不低，但是幾年下來，數易其主，加之有一部分一直沒有銷售出去，由建筑工地上民工居住，所以整體檔次不高。為避免保留單位影響本項目的整體品位，我們建議在整體規劃設計上，考慮別墅及TOWNHOUSE的立面顏色、整體風格等，對保留單位進行一定的改造，保證整個社區格調的整體性，同時又要將保留單位與別墅及TOWNHOUSE適當分離，建議采用紅外線報警系統進行隔斷，別墅和TOWNHOUSE入口處采用電子卡入戶方式，保留單位住戶不能進入別墅區。對于幾幢民工租住的部分，建議尋找其現在所有權人，協商進行收購，對立面、樓道、景觀進行處理后可進入二手房市場進行銷售。
2.雙拼別墅、TOWNHOUSE及疊加式別墅
對于TOWNHOUSE我們建議采用化整為零，各個擊破的方式。本項目中TOWNHOUSE、疊加式別墅及花園電梯洋房占的比重很大，而無錫的別墅市場至今還沒有一個真正的TOWNHOUSE項目，這是我們的優勢，同時也會成為我們銷售的一個風險點，因此我們建議將這些建筑設計在外立面風格上建造成時尚簡潔的現代式風格，規劃和景觀上設計為幾個小型組團，結合本項目“水邊的法爾內塞貴族生活”（見后），分別以意大利著名街區命名，同時在景觀設計上、小品運用上與街區風格相吻合，這樣每個小組團都各具特色。
戶型建議：
別墅的戶型設計和室內空間格局，理應更注重人與環境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環境的視覺通透，融為一體（即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進深的設計，這樣才能讓本項目在產品上與其他項目有所區別，公寓房可以稱為花園電梯洋房，每戶都有精裝修花園，而公寓房有電梯也凸現了社區的每一個業主都有著尊貴的身份。
面積控制：
獨立別墅：350-500㎡，主力為400㎡左右
townhouse:聯排：220-250㎡
疊加式：180-200㎡
公寓房：120-140㎡
四、功能配套
本項目具有自然資源優勢，但是相對于市中心周圍的配套則不略顯不足，所以在功能配套上要充分利用自己具備的自然資源，做到人有我有，人無我也有，自然環境與物質環境和諧統一，才能吸引消費者的關注。
針對本項目多種不同的物業形式，功能配套在總體協調基礎上，不同物業也應有其不同的配套。
總體配套：
游艇碼頭
高爾夫球推桿練習場
學校（建議在原泰德國際學校基礎上進行改建，與名校聯合辦學）
五星級VIP會所
不同產品功能配套：
獨立別墅：中央空調系統
私家游泳池
太陽能熱水系統
中水處理系統（中水用于花園灌溉）
衛星電視接收系統
精裝修花園
Townhouse：精裝修花園
第3篇：銷售策劃書范文
[關鍵詞]圖書策劃；營銷手段；出版
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）33-0032-02
1 緊緊抓住圖書策劃的四型特征進行操作
圖書策劃不是隨意的，盲目的，一定要有針對性和策略性。具體講包括：第一，書稿是為誰而寫的？也就是明確讀者對象；第二，讀者在什么地方；第三，書的內容是什么；第四，為什么要出版這本書；第五，圖書出版的時間，即什么時候出版最合適；第六，圖書出版成什么樣子，即圖書如何包裝，采用什么樣的紙張、開本，什么樣的裝訂形式。筆者從另外一個角度，把上面的六點概括為以下四型特征：
（1）一定要把目標性拿準：我國圖書2012年的出版總量達30多萬種，在世界居于領先地位，但是絕大多數的銷量都一般，叫得響的更是寥寥無幾。為什么會出現這樣的現象呢？關鍵一點就是目標性不夠準確，甚至過于模糊。
圖書第一部工作是選題策劃，包括市場調查、信息篩選、選題定位、主要內容等。選題要有創新的視角和較高的文化含量，并能準確定位于相關讀者群，才能產生良好的社會效益和經濟效益。這種認識并不新鮮，但是關鍵點在如何落實和操作？因為出版方采取的方法各有差別，所以有的目標性就準，有的就偏。
策劃圖書的目標性一是進行廣泛的市場調查，分析哪幾類圖書銷售情況比較好，它們滿足了哪幾類讀者的需求，而且這種需求能解決他們哪些實際的精神需要。然后看一看能不能在這些圖書的基礎上另辟蹊徑，從不同角度來著述，以此確定新賣點。如2008年經濟危機來臨，全球面臨著失業，策劃者憑著《杜拉拉》暢銷軌跡，制造了又一部“杜拉拉系列”——《杜拉拉升職記》，穩居暢銷書排行榜第二位，掀起職場小說閱讀第一波風潮。[1]
（2）及時抓住興趣性所在：興趣就是看不見的市場。讀者閱讀都有自己的興趣點，帶著興趣讀書是現代人生活的一大需要。因此，策劃圖書要善于捕捉廣大讀者的興趣所在，用數據統計的辦法排序，把最大值的挑出來作為優先考慮的對象，把最小值的排在后面可以去除。方法有兩種：
第一種認真分析讀者較多興趣的圖書一般代表哪個階層，他們在工作生活中經常出現哪些困惑和期待，把普遍性挑出來，一般講這種圖書的成功率就大了好幾倍。相反，就帶有一點的冒險性。
第二種把讀者比較感興趣的圖書分成兩步走，先設定一個總題目，第一本的選題要能把牌子打出來，能吸引大家的眼球，隨后跟上第二本，形成連帶效應。這樣就能讓讀者的興趣得到飽和。如《 世界是平的》被列為“十大碾壓機”之一，銷售了90萬冊。曾獲得《紐約時報》、《商業周刊》、亞馬遜圖書排行榜第一名。不久推出續集《世界又平又熱又擠》，上市就熱銷60萬冊，引起科普書的旋風，也培養了很多有學識的讀者和宣揚了作者個人的思想觀點。
（3）了解大眾的需求：圖書策劃的分類多種多樣，其中包括高端性和大眾性兩種，如果出版方確實有實力、有資源，可以選擇前者；如果出版方實力、資源都尚不足以與擁有高端性圖書的出版方抗衡，就盡量選擇具有大眾性的圖書操作，因為它們占有的市場份額比較大，可以把營銷面擴大開來。
策劃大眾性圖書的一大好處就是往往不具有風險性，如果在同類產品中做得新穎別致、高出一籌，自然會收效不錯。如《女人的資本》、《沒有任何借口》、《正能量》等都是典型的成功學書。《女人的資本》針對廣大女性讀者渴望自己成功、家庭幸福的主要心理，把“資本”兩字亮出來，成為一個概念。同樣《沒有任何借口》、《正能量》也是提出新概念，讓大家耳目一新，解決人們對待工作的態度和精神。
（4）帶出稀有性的引導：圖書策劃是一項高強度的智力活動和判斷，有時候選擇一些冷門未嘗不可，但前提是要有文化傳統的影響力、大眾需求的普遍心理，只要抓得準，精心運作，就會打好頭一炮。
稀有圖書有哪些呢？一般講是市場上這幾年較為少見的，或者是某個特定的對象或事件，專門為滿足特定的讀者群，這可能是一本長銷書，一旦策劃到位，也可能成為一本暢銷書。如《藏地密碼》、《盜墓賊》、《狼圖騰》等。《藏地密碼》原稿名叫《戰獒傳說》，后改為《最后的神廟》，幾經討論才確定為《藏地密碼》；《狼圖騰》則打破了總是以人為模式的敘述方式，把動物生存方式和精神引入到人類行為學中，一下就開拓了讀者的視野。
2 緊緊抓住圖書營銷的四環構成快速操作
目前圖書業已經進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發行的角度看，圖書市場的營銷策劃，都是圖書業至關重要的問題。積極引進現代營銷的理論和方法，培養自己的市場營銷策劃隊伍，構建一套成熟的圖書營銷機制—市場調研—營銷策劃—確定印數—組織征訂—發送圖書—回收貨款—接受退貨—回訪客戶。現代圖書營銷策劃常用的方式主要有：新書會、媒體廣告、招募發行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等。[2]這里只舉四種：
（1）建立可行的營銷渠道：出版發行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰的渠道網絡。這個網絡包括新華書店、民營書店，還應包括黨政機關、事業單位、商場和超市等。其次，要注意培養渠道，逐步形成渠道發行的實力。
在這方面，應該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失；開發新的渠道，關鍵是不斷開辟新渠道，發展新客戶；擴展渠道網絡，把相對固定的渠道連成網，并擴展成發行網絡。同時，一要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關系。在選擇渠道成員時，盡量選擇信息反饋快、可控制性強、相對穩定的渠道；二要注意做好信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經營信息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。
（2）加強圖書征訂的手段：目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：訂貨會或書市征訂、訂單征訂、電話征訂、網絡征訂、樣本征訂、請進來征訂等。目的就是要強化銷貨能力，提高鋪貨速度的“快”字訣、鋪貨率的“高”字訣，在第一時間內把圖書推向市場。
（3）抓好圖書主題式營銷：主題式營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題式營銷活動中，可以依靠有關職能部門，開展有關聯的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環保讀本專題講座等；也可以聯系名人或專家，舉辦簽名售書、作者與讀者聯歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來；還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達到熱點更熱的目的。主題式營銷的另一種做法，就是設立主題書店，或者在賣場設置主題區域、主題書架，取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務，便利簡約的購買條件，持久的情感聯絡。
（4）推廣網絡營銷式策略：網絡營銷的優勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網絡。網絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強對出版物的感性認識。這種運用電子商務模式可以向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內容提要、附加相關評論等信息，好處在于既發揮互聯網信息量大、查詢便捷的優勢，又發揮各地銷貨店就近配送的優勢，還可以有效解決信用和支付問題。
總之，圖書策劃應該貫穿于圖書出版的全過程。圖書策劃成功與否，直接影響圖書的總體質量和在市場上的銷售。優質的、市場反映好的圖書一定是成功策劃的結果，不合格的、滯銷的圖書必然與策劃失誤有關。另外圖書營銷是圖書利潤最大化的必要手段。如，《藏地密碼》充滿神秘氣息，登上暢銷書排行榜后，人為制作了作家富豪榜。還利用網絡營銷，精準確定潛在顧客，與網站合作，在《膽小鬼》刊登圖書廣告，使用新式營銷工具QQ群、搜索引擎等，將最精確的讀者群集中在一起。中國香港版權、日韓版權、歐美版權過百萬元。制造淘寶網盜版風波，把圖書當牙膏賣，必須人手一冊。作者親赴，請活佛為新書開光，為廣大讀者祈福，給讀者帶來福氣，將福氣不斷傳遞下去，最終蔓延全中國；再舉一個例子，《20幾歲，決定女人一生》在引進書稿后，在出版內部開始營銷，尋找女人的共同點，在新浪網讀書頻道連載，在百度建立貼吧，實行網絡營銷，在平面媒體宣傳推廣，在終端陳列、銷售方面誘導。并附帶出《20幾歲，可以改變女人的一生》、《20幾歲，決定男人的一生》等書。向女人推銷無疑是增加銷售、搶占市場優勢和增加收益的最佳捷徑，尋找真正的讀者——女人，來銷售市場圖書。通過這樣的兩個案例，我們就可以知道從圖書策劃到圖書營銷是“一條龍”，我們可以從中找到成功的經驗，爭取把圖書品質化、優質化。
參考文獻：
第4篇：銷售策劃書范文
[關鍵詞] 滑行式手法；會陰側切術；效果
[中圖分類號] R714.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2016）03（b）-0075-03
[Abstract] Objective To explore the effect of lateral episiotomy by sliding mode. Methods 300 clinical data on puerperae admitted into our department from January to December 2014 were analyzed.According to different delivery modes，they were evenly divided into traditional lateral episiotomy and lateral episiotomy by sliding mode.The tidiness of the top of incisal margin，delayed crack of the top in lateral episiotomy，perineum suturing time，puerperal healing rate，and grading of incision pain were observed between the two groups. Results The rate of tidiness of the top of incisal margin in the lateral episiotomy by sliding group was 93.3%，higher than that in the traditional lateral episiotomy accounting for 84.0%.The rate of delayed crack of the top in lateral episiotomy was 4.7%，lower than that in the traditional lateral episiotomy accounting for 14.7%.The perineum suturing time was（11.2±2.6） min，shorter than that in the traditional lateral episiotomy accounting for （13.3±3.0） min.In the lateral episiotomy by sliding group，the puerperal healing rate in A level was 96.0%，higher than that in the traditional lateral episiotomy group accounting for 86.7%.The healing rate in B and C levels in the lateral episiotomy by sliding group was respectively 3.3% and 0.7%， both lower than that in the traditional lateral episiotomy group respectively 9.3% and 4%.The incision pain in 0 grade in the lateral episiotomy by sliding group was 46.7%，higher than that in the traditional lateral episiotomy group accounting for 24%，with statistical differences（P
[Key words] Sliding mode；Lateral episiotomy；Effect
隨著社會的不斷進步、醫學水平的不斷提高、圍生醫學的飛速發展，人們對于優生優育的意識也隨之提高。為提高人口素質，初產婦會陰側切比例明顯增高，其伴隨的并發癥也明顯增高。目前傳統的會陰側切易出現會陰側切邊緣不整齊、頂端皮膚及黏膜切口內外不整齊，側切口頂端可能在產婦分娩時出現延裂。在國內滑行式手法行會陰側切術的研究鮮有報道，廣東省未見滑行式手法行會陰側切術效果的專題探討[1-2]。本研究分析我院300例產婦的臨床資料，旨在探討滑行式手法行會陰側切術的效果。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取我院2014年1～12月婦產科收治的300例產婦臨床資料進行分析，依據分娩方式不同進行分組，傳統會陰側切術組150例，年齡23～39歲，平均（33.8±3.7）歲，平均體重（57.1±15.1）kg，孕齡37～41周，平均（39.1±2.5）周；滑行式手法行會陰側切術組150例，年齡24～39歲，平均（33.4±3.6）歲，平均體重（57.5±15.5）kg，孕齡37～42周，平均（39.0±2.0）周，兩組產婦的一般資料比較，差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
傳統會陰側切術組：采用傳統會陰側切術，麻醉生效后，術者將左手食指、中指伸入胎先露和陰道側后壁之間，以保護胎兒并指示切口的位置，右手持剪刀從會陰后聯合處向左下方與正中線成45°～60°，在宮縮時剪開會陰組織，一般長度為3～5 cm，胎盤娩出后常規檢查軟產道情況，用生理鹽水沖洗創面，用2-0可吸收縫合線按解剖結構縫合切口，連續縫合陰道黏膜，縫合時自切口頂端稍上方開始直至處女膜外，繼之縫合肌肉層，嚴密止血，不留死腔，最后用3-0可吸收縫合線在皮內縫合皮膚。抗菌素使用：有感染因素者，遵醫囑圍術期用藥24 h，產后保持會陰清潔，每天早晚用碘伏液抹洗各一次。
滑行式手法行會陰側切術組：滑行式手法會陰側切術是在的傳統會陰側切基礎上克服了其缺點而進行的手法改良。麻醉生效后，術者將左手食、中兩指伸入陰道內撐起左側陰道壁同時保護胎頭，右手持剪刀放在左手食指、中指間，將剪刀刃與皮膚垂直，壓緊皮膚，確定剪開長度，在皮膚上形成一條壓痕，待宮縮開始時，以剪刀刃在小處與陰道黏膜接觸部位為支點，以壓痕為方向，利用右手食指、中指的力度，滑行向前剪開陰道側壁，其余治療同傳統會陰側切術組。
1.3 觀察指標
1.3.1 觀察兩組產婦切端頂端整齊、側切頂端延裂、會陰縫合時間情況。
1.3.2 兩組產婦愈合率情況[3-4] 甲級愈合：腹壁切口愈合較好，未發現紅腫、硬結；乙級愈合：腹壁切口有較強的紅腫硬結，甚至有積液滲出；丙級愈合：腹壁切口有明顯的裂開、化膿性感染發生。
1.3.3 兩組產婦切口疼痛分級情況[5-6] 產后3 d通過專業人員對產婦疼痛進行評估。0級：產婦產后切口無疼痛或有輕微疼痛，產婦在坐起哺乳過程中，基本無疼痛感。1級：產婦產后切口輕度疼痛，但可以耐受，產婦在坐起哺乳過程中稍有不適。2級：產婦產后切口中度疼痛，產婦在坐起哺乳過程中有痛苦表情。3級：產婦產后切口重度疼痛，產婦在坐起哺乳過程中疼痛強烈，甚至要求鎮痛。
1.4 統計學方法
采用SPSS 19.0統計軟件對數據進行分析，計量資料以均數±標準差（x±s）表示，采用t檢驗，計數資料用百分率（%）表示，采用χ2檢驗，以P
2 結果
2.1 兩組產婦切端頂端整齊、側切頂端延裂、會陰縫合時間的比較
滑行式手法行會陰側切術組切端頂端整齊率高于傳統會陰側切術組，側切頂端延裂率低于傳統會陰側切術組，會陰縫合時間短于傳統會陰側切術組，差異有統計學意義（χ2=4.30、5.71，t=6.48，P
2.2 兩組產婦愈合情況的比較
滑行式手法行會陰側切術組產婦甲級愈合率高于傳統會陰側切術組（χ2=5.47，P
2.3兩組產婦切口疼痛分級情況的比較
滑行式手法行會陰側切術組切口疼痛0級高于傳統會陰側切術組，差異有統計學意義（χ2=11.27，P0.05）（表3）。
3 討論
會陰側切術屬婦產科常用的手術方式，會陰側切可緩解盆底組織對胎兒的過度壓迫，避免會陰盆底組織的損傷，在縮短第二產程的同時更加利于胎兒的順利娩出[7-8]。目前我國會陰側切術應用率為60%，其中初產婦的比例達到80%，會陰側切的過程中不僅需要將舟狀窩、處女膜、陰道黏膜、皮膚和皮下組織切開，同時還要將球海綿體肌、會陰淺深橫肌切斷[9-10]。臨床上會陰側切術應用的剪刀是鈍頭的，傳統會陰側切術中會陰側切邊緣不齊、頂端皮膚及黏膜切口方向不一致、側切口頂端容易發生延裂等[11-12]。滑行式手法會陰側切術將傳統會陰側切手法改良，麻醉起效后，術者將左手的食指和中指伸入陰道內側，將左側陰道壁撐起，注意保護胎頭，右手將剪刀放在左手的食指和中指中間，保持剪刀刃與皮膚垂直狀態，保持皮膚繃緊，在皮膚上形成一條壓痕，宮縮開始之時，在小處與陰道黏膜接觸部位作為支點，沿著壓痕形成的方向，利用右手食指和中指的力度，以滑行的方式將陰道側壁剪開，剪開過程中最大剪切力作用點始終位于剪刀刃與切緣的接觸處，避免剪切力量隨著距離增加而發生遞減，最大限度地利用剪切力量，對剪刀不銳利部位進行彌補，從而保持剪切邊緣整齊一致，并增加相應的出口徑線，幫助胎兒順利娩出，有效避免側切口頂端在分娩時發生延裂，降低復雜會陰裂傷的發生率[13-14]。
本研究結果表明，滑行式手法行會陰側切術組切端頂端整齊率高于傳統會陰側切術組，側切頂端延裂率低于傳統會陰側切術組，會陰縫合時間短于傳統會陰側切術組；滑行式手法行會陰側切術組產婦甲級愈合率高于傳統會陰側切術組，乙級愈合率、丙級愈合率均低于傳統會陰側切術組；滑行式手法行會陰側切術組切口疼痛0級高于傳統會陰側切術組，提示其可使臨床上會陰側切傷口邊緣整齊一致，便于切口縫合，側切邊緣整齊充分相應地增加出口徑線，使胎兒能順利娩出，有效避免側切口頂端在分娩時的延裂，減少復雜會陰裂傷的發生，便于縫合會陰側切傷口時恢復原有的解剖組織及正確地對合皮膚切口，縮短縫合時間，有利于側切傷口的愈合[15]。
綜上所述，滑行式會陰側切方法在傳統會陰側切基礎上進行了手法改良，方法簡單，易于掌握，不需另外增加成本，可減輕產婦痛苦，提高產科質量。
[參考文獻]
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第5篇：銷售策劃書范文
校園歌手大賽是我系傳統活動之一，也是最大的文藝活動。它能進一步豐富校園文化，豐富同學們的業余生活，加強校園精神文明建設，展現同學們銳意進取，蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們鍛煉自己的機會，一個展示自己的舞臺，激發同學們熱愛教育技術系和音樂，發揮同學們的光和熱，不斷提高自己自身素質，推動校園精神文明建設。
二、活動主題：
The best youth!最好的青春!
三、活動時間：
四、活動對象：本部二、三、四年級
五、活動地點：
六、比賽的宣傳推廣：
1.比賽開始之前由學生會組織同學報名，并通過微信群通知同學們初賽時間。并且通過宣傳海報張貼在第四教學樓121通知同學們組織觀賽。
2.預賽結束之后通過微信群和海報告知同學們預賽結果和晉級名單。
3.決賽評選出前三名推薦至校文藝部參加校級校園歌手大賽。
七、人員與注意事項：
1.為了增加現場氣氛，我們將購買一些熱場道具，如熒光棒和拍手器歌手大賽策劃書2016歌手大賽策劃書2016。
2.關于音響設備，我們將申請學校幫助。
3.在決賽時為了避免音樂播放與參(關愛留守兒童策劃書)賽選手不一致，我們將事先要求需要伴奏的選手將所需伴奏上交至文藝部。
4.關于音響問題，我們將事先調制好音響設備，確保麥克音量，確保伴奏音量不會壓過參賽選手和主持人音量。
5.為了確保參賽選手及時到場，我們將事先安排參賽選手至備用教室候場
6.為了增加現場氣氛，我們將安排互動節目至比賽中，詳情見備注部分。
八、具體工作安排：
初賽前期工作準備
九、活動流程及大賽安排：
1.初賽:按抽簽順序依次演唱自選歌曲兩分鐘左右，伴奏自備并且不作強制要求。演唱完畢后由評委打分。評選出前九名晉級復賽。
2.決賽
(1)觀眾進場
(2)評委和嘉賓進場歌手大賽策劃書2016策劃書。
(3)主持人上臺介紹評委和嘉賓。
(4)進入決賽的選手依次上臺，輪流傳唱一句歌詞(歌曲待選)。
(5)比賽選手按事先抽簽順序完整演唱自選歌曲(伴奏自備)，評委打分。
(6)賽間休息十分鐘，工作人選統計得分并且選出得分高的前五名選手晉級下一輪。
(7)互動環節：我愛記歌詞
文藝部事事先準備好一些歌曲，與現場觀眾和嘉賓進行互動。從觀眾中隨機請五位觀眾上臺進行聽歌說出歌曲名的游戲，本輪淘汰兩名觀眾。
文藝部放歌曲，選手跟唱出后兩句，輪流進行車輪戰，最后冠軍獲獎。
(8)最后一輪的選手按得分低到高的順序演唱事先由文藝部選出的15-20首與主題相關的備選歌曲進行演唱(比賽前一周告知所有選手)。
(9)最終評選出得分最高的三名選手最終晉級推薦至校文藝部，由主持人宣布最終結果。
第6篇：銷售策劃書范文
1.0項目原由
“無人售貨攤”考驗著公眾的誠信和文明，同樣也是一種督促——別在人與人之間樹立起一道不信任的“隔離墻”了！在我們周圍，一個個諸如“偷一罰十”、“內有監控”、“請潔身自好”、“本店已與110聯網”等告誡語林立，有意無意地將公眾“有罪推定”，仿佛人人都是潛在小偷似的。在此情形之下，消費者似乎都成了“心地陰暗”的人，往往將“無人售貨攤”認定為是在“釣魚”，附近藏有攝像頭，或“眼線”甚多。人與人之間的不信任，可見一斑！
有人說過，“你信別人，別人也信你，不在于有人沒人，全在信義。”筆者期待更多“無人售貨攤”涌現，以信任換誠心，形成一股潮流，互相感染，以引領更多人走向誠信，以點點滴滴的小事，逐步修復我們快要失衡的社會道德。
1.1項目簡介
項目名稱：“牽手之緣”誠信示范服務
經營項目：生活日用品百貨
項目宗旨：誠信乃立人之本，誠信乃萬事之基。
服務宗旨：讓每一份誠信都融入人的心靈 。
服務理念：真正的用愛關注，真正的用心服務。
個人愿景：最優質的服務，將誠信進行到底。
1.2服務簡介
基本模式： 無人值守，無人銷售；訂單式服務，體驗網購式的享受
服務內涵: “無人售貨攤”賣的是“信任”，買的是“誠信”，折射出一種日漸稀缺的文明亮色。這種淳樸的互信民風，在當下社會，是多么的彌足珍貴！
馬廣海（山東大學哲學與社會發展學院教授）：它（無人值守銷售）的功能和作用，不在于它能夠為大家提供便利的服務，實際上它是通過一種形式，一種方式來倡導誠信，或者是讓大家提高誠信水平。總體來說，它的象征性、倡導性，設立無人售貨站主要是為了提高大大于它在社會實踐上的推廣價值。
學生的誠信意識,“前段時間出現了很多誠信危機,我們設立無人售貨站,就是為了讓大學生有個提升自己誠信的載體。”
我們就想設立專門的無人看管售貨亭，讓誠信與責任的標志充滿校園。
場所設計： 宿舍樓的一樓，不影響交通和美觀。讓每一位同學都能看到我們的展柜，都能欣賞我們的布置，給大家一個誠信、方便、舒適、快捷的購物環境。
1.3市場調研
目標客戶： 在校大學生，
行業案例： 貴州大學藝術學院無人售貨攤
山東交通學院汽車系大四學生孫鳳慧的無人售貨攤
濱州學院一個名為“小‘誠’故事”的無人售貨站
重慶交通大學雙福校區無人售貨小攤有個名字叫“誠信小鋪
南京理工大學無人售貨攤
1.4管理
項目負責人： 張娟娟
聊城大學教育科學學院大一學生
第二章 項目運作流程
2.1“牽手之緣”誠信示范服務的內容
大學生所需生活必需品在展柜中展示銷售，每種商品都有價格標簽，在展柜中張貼所有商品的價格表，同學們可根據自己的需要選擇商品和服務。
2.2“牽手之緣”的運作模式
有兩種運作模式：
《1》.商品在展柜中展示銷售，同學們按標簽價格將錢交到收款箱后，可以拿走相對應的商品。
《2》.商品在展柜中展示銷售，同學們按照商品的種類和價格自由選擇，只需要在訂購本上記錄你所需要的商品的名稱、數量和你的姓名、宿舍號即可。我們當日晚間或第二日中午將物品送到你手中，再收取貨物款。
第三章 市場與行業分析
3.1競爭優勢：
《1》有完善的服務體制，良好的理念，嚴格的管理，能很好的對同學負責。
《2》我們的成本低，質量高，因為我們的進貨渠道和銷售渠道簡單，無商超的額外費用。
《3》我們的市場十分廣闊（在校同學）
《4》確保同學們用較低的價格買到同質量的產品、用同樣的價格買到高質量的產品和服務
3.2行業分析：
《1》服務環境分析：
a》社會環境：社會正處于經濟飛速發展的時期， 人們的生活異彩紛呈，現在全社會都在講誠信，近年來相繼發生“樓歪歪”、“詐捐門”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”等事件足以表明，誠信的缺失、道德的滑坡已經到了何等嚴重的地步。人與人之間似乎缺少起碼的信任，甚至缺少基本的尊重；從不敢扶老救幼來看，人與人之間的互信與猜疑，正在形成一種強烈的“對沖”，沖撞著我們的社會道德。所以，一旦出現有人踐行“無人售饃”、“無人賣報”、“無人售貨”之類的新聞，社會公眾總會被感動一番——人與人之間，非常需要這種信任和真誠！人生之幸，莫過于被人信任；人生之憾，莫過于失信于人。
b》家庭環境：隨著家長觀念的轉變，越來越多的家長希望給孩子營造相互尊重、相互信任、團結友愛、互幫互助的家庭氛圍，所以家庭環境我們也有優勢。
c》學校環境：現在有很多大學生更注重實踐，也想為家里減輕負擔，這就給我們一個很好的鍛煉機會，他們素質都很高，正好可以和我們的誠信理念相一致。另外，聊城大學是一所省屬的綜合性大學，具有很好的教育氛圍，其培養出的學生具有很高的自身素質
《2》服務現狀分析：
現在的快速消費品銷售行業很混亂，沒有規則，到處可見。例如：超市銷售價格中包含各項費用（進場費、促銷費、扣點費等等）。這些費用都需要我們消費者買單。我們起步雖然比較困難，但總體上還很樂觀。消費質量和信譽將是我們成功的關鍵。
3.3投資分析
項目投資人為項目管理人，施行按資投入，低利運行，自負盈虧。
第四章 管理策略
管理是一種實踐，其本質不在于“知”而在于“行”，并且管理不是一種權力，而是一種責任。如果只對別人提出要求，而并不對自己進行約束，那是沒有用的，也是不負責任的。就此原則，我們會在“成長”中，不斷改進我們的管理理念。我們也將本著“因時而異”的管理原則及時調整，虛心接受優秀的管理原則，傾聽顧客的心聲，確保顧客的關鍵需求。
第五章 宣傳策略
有諺云“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企業做產品，二等企業做品牌，一流企業做文化。企業僅有優質的產品和服務是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而使企業在波詭云譎的商海中永立潮頭。宣傳是一種傳播手段，使人們知道我們在做什么，我們的東西有什么用，也就是自我推銷。良好的自我推銷是成功的一半，它能更好的體現自我價值。
因此個人宣傳策略如下：
校內廣播宣傳
廣告傳單宣傳
謝謝領導、老師、同學們的大力支持！
第7篇：銷售策劃書范文
廣告策劃書有兩種形式，
一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
第8篇：銷售策劃書范文
會議策劃書模板范文
一、活動目的：
1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向；
2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使商對xx等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強商銷售等離子摩托車的信心和決心；
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝
——xx摩托xx年半年營銷工作會議
三、會議時間：xx年7月27日——7月29日
四、會議地點：君臨大酒店
五、參加人員：
1、商總經理或操盤手：55人（含xxxx商10人）；
2、商財務主管：20人；
3、公司高層領導：15人；
4、銷售公司：20人（含事務所總經理）；
5、工作人員：10人；
6、合計：120人。
六、會議內容：
（一）經銷商會議
1、董事長分析行業形勢，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）；
2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；
3、余x助理總結xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營銷方案
5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚x宣貫xx年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）
7、分組討論
（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會
1、銷售公司總經理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；
4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；
第9篇：銷售策劃書范文
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言 ；2、市場分析；3、廣告戰略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區或訴求地區；6、廣告策略；7、廣告預算及分配；8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃書（一）
一、清遠漂流的主題：
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4A級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環境分析
清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、2009年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
