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人物:夏關(guān)中學(xué)具體經(jīng)辦采購(gòu)的教務(wù)處副主任 雷天義
為了落實(shí)中小不信息化教育發(fā)展主針,深圳夏關(guān)中學(xué)決定為學(xué)校每一個(gè)教室配置一臺(tái)29英寸的電視機(jī),市教育局已經(jīng)為此撥出了財(cái)務(wù)專款,具體采購(gòu)什么品牌的電視機(jī)由學(xué)校自己決定。夏關(guān)中學(xué)將這個(gè)任務(wù)交給了不校教務(wù)處,具體經(jīng)辦采購(gòu)的是教務(wù)處副主任雷天義。
校方從來(lái)沒(méi)有批量采電的經(jīng)驗(yàn),不過(guò)由于守去為信息系統(tǒng)的建設(shè)采購(gòu)過(guò)批量的電腦,因上打算借用采購(gòu)電腦的方式來(lái)采購(gòu)電視機(jī),為此特地制訂了招標(biāo)日期以及標(biāo)的說(shuō)明書等。
雷天義邀請(qǐng)彩電廠家參加招標(biāo)會(huì)
雷天義撥通了康佳電視機(jī)總部銷售公司的電話。
當(dāng)聽筒內(nèi)傳來(lái)“喂,您好,這里是康佳電視機(jī)銷售公司,您找哪位”之后,雷天義開始了此次電話溝通。
雷天義:我這里是深圳夏關(guān)中學(xué),我們計(jì)劃采購(gòu)一批電視機(jī),準(zhǔn)備了一個(gè)招標(biāo)會(huì),能否邀請(qǐng)你們來(lái)參加這次招標(biāo)?
段學(xué)君:您好,我是康佳深圳地區(qū)的銷售主管段學(xué)君。學(xué)校計(jì)劃采購(gòu)多少臺(tái)電視機(jī)呢?
雷天義:這次批準(zhǔn)的采購(gòu)量是40臺(tái)。
段學(xué)君:希望采購(gòu)什么型號(hào)的,多大的,是要背投,數(shù)字信號(hào)還是模擬信號(hào)的?
雷天義:這樣吧我將招標(biāo)邀請(qǐng)書給你,詳細(xì)的資料和要求都有了,你的傳真號(hào)碼是多少?
段學(xué)君給了康佳的傳真號(hào)碼后,他們的對(duì)話結(jié)束了,段學(xué)君承諾在收到投標(biāo)邀請(qǐng)書后會(huì)研究一下,再給予答復(fù)。而雷天義此時(shí)決定應(yīng)該繼續(xù)多邀請(qǐng)一些彩電制造商來(lái)競(jìng)標(biāo),于是他撥通了創(chuàng)維集團(tuán)彩電銷售部的電話。
高匯承:喂,您好,我是創(chuàng)維彩電事業(yè)部銷售經(jīng)理高匯承,您需要我們做什么?
雷天義:哦,你好,我是深圳夏關(guān)中學(xué)教務(wù)處,我們想邀請(qǐng)你們來(lái)參加一個(gè)投標(biāo)會(huì),我們計(jì)劃采購(gòu)40臺(tái)電視機(jī)。
高匯承:好啊,您希望我們?nèi)绾螀⒓樱肯冉灰粋€(gè)標(biāo)書嗎?
雷天義:我這里有一個(gè)招標(biāo)邀請(qǐng)書,我傳給你,如果能參加,我們就在招標(biāo)會(huì)上再詳談,可以嗎?
高匯承沒(méi)有問(wèn)題,學(xué)校是第一次搞招標(biāo)活動(dòng)嗎?
雷天義:去年采購(gòu)電腦的時(shí)候搞過(guò)一次,這次搞招標(biāo)還希望你們多支持。
高匯承:您是教務(wù)處主任?您貴姓?
雷天義:免貴,我姓雷,我是副主任,這次校方讓我來(lái)經(jīng)辦這個(gè)事情,你還要多支持。
高匯承:雷主任,這次招標(biāo)就是為了各個(gè)教室配置電視機(jī)嗎?應(yīng)該是市教育局最近落實(shí)信息化教育到教室的項(xiàng)目吧?
雷天義:對(duì)對(duì)對(duì),你怎么這么了解?
高匯承:深圳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、福田中學(xué)、上步中學(xué)的采購(gòu)都已經(jīng)完成了。他們都是在落實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的,而且也已經(jīng)通過(guò)了教育局的驗(yàn)收。
雷天義:是的是的,你還真是了解情況。前一段時(shí)間,我們耽誤了,現(xiàn)在看時(shí)間是有一點(diǎn)緊了。
高匯承:雷主任,如果搞招標(biāo),就要涉及到招標(biāo)委員會(huì),還要請(qǐng)一些專家參加委員會(huì),最后再評(píng)標(biāo),收到大量的應(yīng)標(biāo)書,花費(fèi)時(shí)間先不說(shuō),最后要評(píng)定真正符合學(xué)校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您,咱們安排個(gè)時(shí)間先見面詳細(xì)談一下如何?
雷天義:那當(dāng)然好。您貴姓?
高匯承免貴,我姓高,就是高尚的高,我是創(chuàng)維彩電事業(yè)部銷售部主管教育口銷售的,現(xiàn)在深圳幾個(gè)中學(xué)實(shí)施的電化教育的項(xiàng)目都是我在參與的。
雷天義:好,我下午都在學(xué)校,你過(guò)來(lái)。
高匯承:咱們下午見。
結(jié)果:對(duì)話結(jié)束后,雷天義沒(méi)有再給任何一個(gè)彩電生產(chǎn)商打電話,他開始了猶豫。高匯承說(shuō)的對(duì),深圳一些學(xué)校電化教育項(xiàng)目已經(jīng)都結(jié)束了,而且,市教育局也已經(jīng)給出了肯定的評(píng)價(jià),也邀請(qǐng)校長(zhǎng)去參觀過(guò)。夏關(guān)中學(xué)本來(lái)就晚了,如果通過(guò)招標(biāo)形式,不僅麻煩多,而且,時(shí)間上也不能保證,何況,如果其他學(xué)校都已經(jīng)采購(gòu)了,能不能借鑒一下呢?雷天義想等創(chuàng)維的高匯承談完以后再?zèng)Q定下一步的行動(dòng)。
對(duì)話解析:通過(guò)第一個(gè)回合,創(chuàng)維的銷售人員已經(jīng)領(lǐng)先于康佳的銷售人員了。不過(guò)康佳的銷售人員也沒(méi)有做錯(cuò)什么,他是按部就班地落實(shí)一個(gè)招標(biāo)流程而已。但是,創(chuàng)維在開始招標(biāo)前,已經(jīng)獲得了見面的機(jī)會(huì),通過(guò)詢問(wèn)客戶是否有招標(biāo)經(jīng)驗(yàn),就了解到客戶對(duì)招標(biāo)操作并不成熟,因此,如果可以在正式招標(biāo)前影響校方,那么,整個(gè)招標(biāo)過(guò)程就已經(jīng)獲得了主動(dòng)權(quán),而且,可以影響校方最后的采購(gòu)決策。創(chuàng)維的高匯承是有創(chuàng)新意識(shí)的銷售人員,他不是墨守成規(guī)的性格,他知道,對(duì)于潛在客戶的任何線索,越早見到客戶,越早清楚客戶的具體要求和采購(gòu)決策框架越好。基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),他才會(huì)在電話中,通過(guò)有效的、有設(shè)計(jì)的詢問(wèn)次序來(lái)進(jìn)一步要求見面,從而領(lǐng)先于所有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然,他沒(méi)有想到,他的約見已經(jīng)導(dǎo)致客戶臨時(shí)中斷了對(duì)其他彩電供應(yīng)商投標(biāo)的邀請(qǐng),但是,他知道,只要符合大客戶銷售的基本原則,領(lǐng)先對(duì)手是意料之中的事情。
竟標(biāo)會(huì)之前,高匯承拜訪雷天義
當(dāng)高匯承走進(jìn)學(xué)校教務(wù)處的時(shí)候,比約定的兩點(diǎn)早到了10分鐘,他想雷天義在快到約定時(shí)間時(shí)肯定會(huì)看表的,應(yīng)該在客戶看表之前到達(dá)客戶的辦公地點(diǎn),從心理滿足上先贏得客戶。
高匯承輕敲了一下虛掩的門,聽到里面“請(qǐng)進(jìn)”的聲音后,他走進(jìn)了辦公室。
高匯承:您好!教務(wù)處的雷主任約見的是兩點(diǎn),我早了10分鐘,不知道您是……
雷天義抬頭看了一下表,的確是150,如同高匯承所料,他也的確在高匯承走進(jìn)來(lái)前,沒(méi)有意識(shí)到約見的時(shí)間就要到了,不過(guò),早來(lái)一點(diǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)也是情愿的事情,畢竟批量采購(gòu)電視機(jī)的事情,自己缺乏經(jīng)驗(yàn),不如多向這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員學(xué)習(xí)一些。
雷天義:我就是,你來(lái)的太好了,不早,正合適,你先坐,我沏杯茶。
高匯承您別客氣,我自己來(lái)吧。
當(dāng)兩個(gè)人落座后.高匯承拿出了自己的名片:這是我的名片,雷主任在教務(wù)處還有兼課嗎?
雷天義:學(xué)校人手這么緊,怎么不兼課呢?不過(guò)今年不帶畢業(yè)班就輕松多了。
高匯承:雷主任教什么課呢?
雷天義數(shù)學(xué)。高一,兩個(gè)班的數(shù)學(xué)。
高匯承:哦,我中學(xué)時(shí)最喜歡數(shù)學(xué),可是沒(méi)有學(xué)好,所以,我最崇拜數(shù)學(xué)老師。(如果雷天義教的是語(yǔ)文,不知道高匯承是不是要說(shuō)自己中學(xué)時(shí)作文不好,然后崇拜語(yǔ)文老師的話。)
雷天義:是嗎?你大學(xué)學(xué)的什么呢?
高匯承:就是數(shù)學(xué)學(xué)得不好,所以,沒(méi)有考上一流大學(xué),學(xué)的也不是什么熱門專業(yè)。我上的是華南師范大學(xué),學(xué)的是地理專業(yè)。雷主任一定是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的吧?
雷天義:北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的。沒(méi)想到咱們還是同行呢。
高匯承:是啊,我知道學(xué)校辛苦,就進(jìn)了企業(yè),還好,企業(yè)發(fā)揮了我的特長(zhǎng),因?yàn)槲伊私饨逃诼铮臀晌易鰧W(xué)校的業(yè)務(wù)。實(shí)驗(yàn)中學(xué)、上步中學(xué)等幾個(gè)學(xué)校的電化教育的電視機(jī)配置都是我們創(chuàng)維的,也都是我經(jīng)辦的。不知道雷主任對(duì)這兩個(gè)學(xué)校熟悉嗎?
雷天義:還是比較熟悉的,不過(guò),他們通過(guò)驗(yàn)收以后,還沒(méi)有時(shí)間去參觀呢。
高匯承:您今天下午有課嗎?
雷天義:今天下午沒(méi)課,主要就是要把這次采購(gòu)的事情落實(shí),算是一件大事了。
高匯承:您看我這樣安排行不行,咱們一起到實(shí)驗(yàn)中學(xué)去一次,然后再到福田中學(xué),如果有時(shí)間,再去上步中學(xué),先看看他們使用的情況,然后,再看一下咱們學(xué)校有哪些特殊的要求,如何盡快落實(shí)型號(hào),以及尺寸,安裝的時(shí)間,以及需要連接的相關(guān)設(shè)備的事情。
雷天義:好是好,不過(guò),這樣就過(guò)去,他們有人嗎?
高匯承:您不用擔(dān)心,過(guò)來(lái)這里的時(shí)候,我給他們打了電話,約好了,這樣,咱們這就走。
對(duì)話解析:拜訪客戶前就設(shè)想好了有效的銷售步驟,通過(guò)非銷售溝通引入相關(guān)話題,并通過(guò)“您今天下午有課嗎”的問(wèn)話,自然地引導(dǎo)到對(duì)成功客戶的拜訪。在已經(jīng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,再一次推進(jìn)自己的銷售進(jìn)展(見釋義)。
高匯承陪雷天義參觀其成功的學(xué)校客戶,霉天義取消招標(biāo)會(huì)
兩個(gè)人參觀了兩所高匯承的客戶學(xué)校,雷天義充分了解了其他兩所學(xué)校采用的型號(hào)、機(jī)型,以及安裝實(shí)施過(guò)程中許多需要注意的事項(xiàng)。由于時(shí)間的原因,他們沒(méi)有訪問(wèn)第三家,畢竟通過(guò)兩家的參觀,雷天義對(duì)采購(gòu)不安的情緒得到了相當(dāng)?shù)木徑狻;氐搅藢W(xué)校,再次落座教務(wù)處辦公室的時(shí)候,他們開始了最后的至關(guān)重要的對(duì)話。事后,高匯承回憶到,其實(shí),我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到這一天就能將單子拿下,而且,客戶居然取消了招標(biāo)的步驟。
雷天義:小高呀,看樣子,你跟本市的不少中學(xué)都很熟呀。
高匯承:主任,我可是一心一意做教育口的業(yè)務(wù),因?yàn)椋乙彩墙處煶錾砺铮斫鈱W(xué)校的困難,也理解學(xué)校的一些想法。您看,當(dāng)初實(shí)驗(yàn)中學(xué)在決定電視機(jī)尺寸的時(shí)候就在34英寸、48英寸之間猶豫,咱們學(xué)校現(xiàn)在的教室有安裝了電視機(jī)的嗎?
雷天義真是,一臺(tái)都沒(méi)有,學(xué)校現(xiàn)有的兩臺(tái)都在計(jì)算機(jī)室。
高匯承:學(xué)校的教室都差不多大小,但是,班級(jí)中學(xué)生的人數(shù)有的多,有的少,而且,學(xué)生的視力也不都一樣,所以,當(dāng)然期望可以采購(gòu)尺寸大一點(diǎn)的彩電,可是太大了,價(jià)格又太高,教育口哪有那么多的預(yù)算,因此,后來(lái),實(shí)驗(yàn)中學(xué)定的就是34英寸,我們將安裝的位置下降了一些,沒(méi)有安裝在很高的教室角落,而是安裝在中等高度,這樣,學(xué)生一起觀看就不顯得很小了。另外,不知道學(xué)生家長(zhǎng)是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢?
雷天義:當(dāng)然知道了,學(xué)校當(dāng)作大事來(lái)宣傳的,許多家長(zhǎng)還挺關(guān)心這次的結(jié)果呢。
高匯承:學(xué)生發(fā)育期間,非常重要的就是視力問(wèn)題,不知道主任了解我們創(chuàng)維高清在健康方面的口碑嗎?
雷天義:的確有所耳聞。剛才實(shí)驗(yàn)的教務(wù)處主任不是還提到了你們創(chuàng)維的健康成果嗎。
高匯承:對(duì),這才是為什么深圳教育系統(tǒng)集團(tuán)采購(gòu)的電視都采用的是創(chuàng)維的真正原因。因?yàn)椋议L(zhǎng)非常在意他們孩子在學(xué)校看的電視,有一個(gè)測(cè)試數(shù)據(jù)不知道雷主任是不是聽說(shuō)過(guò)連續(xù)看4個(gè)小時(shí)以后,視力臨時(shí)下降80%,但是,看創(chuàng)維的高清,4個(gè)小時(shí)以后下降大約20%,國(guó)家國(guó)民視力標(biāo)準(zhǔn)健康委員會(huì)的結(jié)論是,超過(guò)50%的視力臨時(shí)下降非常容易導(dǎo)致視力的持久衰退,并最終形成近視眼,影響孩子未來(lái)發(fā)展的職業(yè)選擇。咱們學(xué)校做過(guò)學(xué)生視力水平普查嗎?
雷天義:兩年前,局里要求的時(shí)候做過(guò)一次,后來(lái)就再?zèng)]有做過(guò)了。
高匯承:雷主任,我看這樣吧,我們先開始搞一次視力水平普查,然后根據(jù)普查結(jié)果,我們給一個(gè)分析報(bào)告。根據(jù)這個(gè)報(bào)告再制訂采購(gòu)的細(xì)節(jié),您看呢?
沒(méi)有等雷主任回答,高匯承接著說(shuō)對(duì)了,電化教育的終端顯示設(shè)備還需要確定一下,會(huì)有多少種不同型號(hào)的設(shè)備要接入到電視機(jī)中,主要是數(shù)字信號(hào)呢,還是模擬信號(hào)比較多,或者,接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定?
雷天義:目前來(lái)看是,既要可以接入模擬信號(hào),可以收看一些教育臺(tái)的節(jié)目,也要有數(shù)字信號(hào),因?yàn)椋钟蚓W(wǎng)中還需要顯示一些課件,這些課件很多都是電腦上應(yīng)用的,最好電視也可以顯示。
高匯承:所以,不僅需要健康的,保護(hù)視力,還需要支持多種接口,最好為以后發(fā)展預(yù)留一下接口就更好。雷主任,我看這樣吧,我安排下周的
視力普查,然后,給您一個(gè)具體的設(shè)備采用的建議方案,然后再看您想怎么組建招標(biāo)會(huì)?我?guī)湍?qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專家,組成招標(biāo)委員會(huì),如何?
雷天義:小高,你明天就給我一個(gè)建議書。我請(qǐng)示一下校長(zhǎng),既然你們都做了那么多學(xué)校了,而且,現(xiàn)在我們學(xué)校的時(shí)間也不多了,招標(biāo)就算了,不過(guò),還是等校長(zhǎng)定奪。你的方案最好將視力評(píng)估、接口的兼容情況等都寫進(jìn)去,如果校長(zhǎng)沒(méi)有什么意見,我這里基本就確定了,不過(guò),價(jià)格上,你可要讓我過(guò)得去。
高匯承:要是這樣最好。價(jià)格上,雷主任,今天你都看到了,實(shí)驗(yàn)、上步用的設(shè)備以及規(guī)模,都比您這里大,如果價(jià)格比他們低的話,一是我們這邊申請(qǐng)的手續(xù)復(fù)雜,二是讓圈子內(nèi)的客戶知道了,我還怎么做事呀。再說(shuō),價(jià)格都是實(shí)打?qū)嵉模隙ú粫?huì)讓您花費(fèi)冤枉錢。我們給他們的學(xué)生做視力測(cè)評(píng)的時(shí)候,最后都收費(fèi)了,因?yàn)檎?qǐng)的是國(guó)家級(jí)水平的專家來(lái)的。您看,我明天都寫到建議書中,順便我再做一個(gè)合同如何?
雷天義:視力測(cè)評(píng)要多少錢?你也不是不知道,我們這次40臺(tái)的預(yù)算就這么多,你把視力測(cè)評(píng)寫到合同中,我看這個(gè)費(fèi)用嘛,你就免了吧。
高匯承:那,這樣,咱們明天再談,這里是去年給實(shí)驗(yàn)做的建議書底稿,您先給校長(zhǎng)看。我們明天落實(shí)合同,您看如何?
雷天義:那太好,如果今天晚上校長(zhǎng)沒(méi)有什么意見,明天咱們就定了,下周可以開始安裝了,對(duì)吧?
結(jié)果及對(duì)話解析:創(chuàng)維的銷售經(jīng)理高匯承如愿拿到了這個(gè)學(xué)校的訂單,雷天義將康佳應(yīng)標(biāo)的事情推掉了,康佳肯定認(rèn)為這是一個(gè)流產(chǎn)的采購(gòu),甚至都沒(méi)有采購(gòu),而不知是有銷售高手阻斷了客戶招標(biāo),并快速拿下了客戶的訂單。
關(guān)鍵詞:一城一書;閱讀推廣
當(dāng)前時(shí)代,在信息技術(shù)水平不斷向前發(fā)展的同時(shí),我國(guó)國(guó)民閱讀狀況卻與其它發(fā)達(dá)國(guó)家有很大的閱讀差距。雖然近幾年的國(guó)民閱讀調(diào)查顯示成年人圖書閱讀率有所增長(zhǎng),但根據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所第六次國(guó)民閱讀調(diào)查公布:2008年我國(guó)成年人圖書閱讀率為49.3%,成年人人均年閱讀圖書4.72本(而日本是40本,韓國(guó)是17本,美國(guó)正在2007就設(shè)定了實(shí)現(xiàn)每年每人讀書50本的目標(biāo))[1]。因此,可以看出在我國(guó)推行全民閱讀活動(dòng),尤其是“一城一書”形式的圖書推廣是很有必要的。
1.活動(dòng)開展情況簡(jiǎn)介:
“一城一書”活動(dòng)的通用解釋是指同一本書作為社區(qū)閱讀計(jì)劃而被推廣,一個(gè)城市或社區(qū)試圖讓這個(gè)地區(qū)的每個(gè)人都參與城市的閱讀和討論。
1998年,西雅圖公共圖書館華盛頓圖書中心主任南希皮爾女士發(fā)起了一個(gè)“一城一書”( One City,One Book)活動(dòng)。這一活動(dòng)倡導(dǎo)城市的全體市民共同閱讀同一本書,通過(guò)導(dǎo)讀、討論和文化的約會(huì),引導(dǎo)市民對(duì)圖書內(nèi)容的深度行賞。自1998年以來(lái),這一讀書活動(dòng)已經(jīng)成為西雅圖圖書館的品牌,通過(guò)大眾閱讀,引發(fā)公眾共同的思考。
“一城一書”活動(dòng)在全球各地反響之熱烈,肯定是發(fā)起者沒(méi)有預(yù)料到的。很快,芝加哥加入了,舊金山加入了,加拿大的多倫多和魁北克也跟上來(lái)了,法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和荷蘭也有模有樣地學(xué)起來(lái)了。臺(tái)灣的桃園不僅模仿,還搞了個(gè)詩(shī)意盎然的名稱“一書一桃園”。如今,“一城一書”活動(dòng)已然有了全球化的味道,比如在第18屆“法國(guó)讀書節(jié)”中,“一城一書”活動(dòng)甚至涉及到了本國(guó)各大城市和一百多個(gè)合作國(guó)家。各地一城一書概念和手法各不相同,但同樣都是集體閱讀成長(zhǎng)。
2.具體案例介紹
2.1美國(guó)案例介紹
自1998年,全美各地效仿西雅圖,出現(xiàn)一城一書、一社區(qū)一書等活動(dòng),搭配讀書會(huì)、徵文、學(xué)校推廣等,美國(guó)圖書館協(xié)會(huì)更發(fā)展出一套推廣參考方案,到現(xiàn)在全美已經(jīng)有130個(gè)城市參與一城一書運(yùn)動(dòng),成為美國(guó)閱讀文化重要的一環(huán)。
關(guān)于活動(dòng)的選書,多數(shù)地方根據(jù)本城最需解決的問(wèn)題而選書。遇到的問(wèn)題主要有:這么大的一座城市,選擇一本什么樣的書才足以引起廣大市民的興趣?為解決本地區(qū)最棘手問(wèn)題,我們需要選擇出一個(gè)什么樣的共同話題?西雅圖曾選過(guò)《梅崗城故事》《愛在冰雪紛飛時(shí)》,目的在于通過(guò)討論小說(shuō)主題,消弭種族隔閡,促進(jìn)社區(qū)互動(dòng)。還有的城市重在選擇和本城或本地區(qū)相關(guān)的作家的作品,一邊慶祝,一邊重溫,旨在增加地域文化凝聚力。
在美國(guó)開展“一城一書”活動(dòng)的初期為了加大宣傳,有的地方會(huì)舉辦系列講座、網(wǎng)上投票選舉、進(jìn)行征文比賽、邀請(qǐng)書作者等一系列活動(dòng)。經(jīng)費(fèi)多數(shù)由政府或者公共團(tuán)體支持。如芝加哥頭三年的經(jīng)費(fèi)是來(lái)自從利拉華萊士/讀者文摘基金會(huì)的資助。在第三年,圖書館獲得全國(guó)各處捐贈(zèng)50萬(wàn)美元的補(bǔ)助金,并提出了今后的計(jì)劃補(bǔ)助150萬(wàn)美元。為此,芝加哥花4萬(wàn)元宣傳,銷售其中包括副本的書約有2500本。他們會(huì)注意先做營(yíng)銷計(jì)劃和收購(gòu)預(yù)算,還有其它形式的運(yùn)營(yíng)方案,其中包括作者的酬金和旅費(fèi),書籍和印刷方案等。他們?cè)谄涓浇宛^提供海報(bào)和廣告以獲得贊助費(fèi),如麥當(dāng)勞的營(yíng)銷支持,還有比如在星巴克咖啡館舉行的五本書的討論,在此活動(dòng)中高中教師和圖書管理員也加入了。[2]
2.2中國(guó)臺(tái)灣案例介紹
臺(tái)灣省桃源縣文化局圖書館自2003年起,效法美國(guó)也開始舉辦“一城一書”的活動(dòng),每年由縣內(nèi)各級(jí)學(xué)校之校長(zhǎng)與讀書會(huì)、縣籍作家等推薦圖書,經(jīng)由民眾票選以及專家學(xué)者的評(píng)鑒,選出一本“桃園之書”進(jìn)行推廣,并舉辦持續(xù)一年之閱讀討論會(huì)與征文等活動(dòng)。另外在“一城一書”活動(dòng)舉辦期間,同時(shí)舉行書展、征文及圖書館利用教育等閱讀推廣活動(dòng),希望能讓民眾更樂(lè)于閱讀并妥善利用圖書館。這一系列的“一城一書”活動(dòng)是分成好幾個(gè)組進(jìn)行的,比如分成親子組、兒童組、青少年組、成年組、銀發(fā)組。這樣做的目的就是滿足不同年齡段的人閱讀與交流。
臺(tái)灣政府很重視“一城一書”的閱讀推廣活動(dòng)。為鼓勵(lì)全民閱讀,教育部長(zhǎng)吳清基宣布,將補(bǔ)助全國(guó)二十五縣市推動(dòng)“一城一書”活動(dòng)。在世界讀書日,教育部以“全民樂(lè)閱讀”為主軸推動(dòng)系列活動(dòng),其中“一城一書”活動(dòng)列為臺(tái)灣閱讀運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn),各縣市可透過(guò)學(xué)校、讀書會(huì)、在地作家的推薦,再由民眾票選及學(xué)者專家評(píng)審,選出一本「城市之書,鼓勵(lì)全民讀好書希望每個(gè)縣市都有自己的“城市之書”。另外,教育部也將在全國(guó)各縣市發(fā)送四萬(wàn)多份閱讀禮袋,鼓勵(lì)親子共讀,并會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)的家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)親子共讀的經(jīng)驗(yàn)。
3.活動(dòng)的啟示
一城一書”活動(dòng)多數(shù)以展覽、講座和讀書演講之類為主,而目標(biāo)也是鼓勵(lì)全民讀書:形成閱讀焦點(diǎn),可以最大程度喚醒市民的閱讀熱情,集中各方的閱讀注意力,讓私人的閱讀興趣在公共閱讀事件中醞釀得更濃厚和持久;制造共同話題,為人與人之間的交流創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)話題空間,更鼓勵(lì)通過(guò)討論和辯論就某些原本有分歧的問(wèn)題達(dá)成新的共識(shí);推動(dòng)深度閱讀,提倡精讀一本書,重溫一本書,促使那些習(xí)慣“淺閱讀”的人通過(guò)參與各項(xiàng)活動(dòng),認(rèn)識(shí)到只有讀深讀透一本書才可以和別人進(jìn)行有效溝通,最終樹立起深度閱讀帶給一個(gè)人的榮耀和尊嚴(yán)。如果所選書籍和本城本地有關(guān),可以激發(fā)市民對(duì)家鄉(xiāng)歷史或現(xiàn)實(shí)的了解與熱愛。如果我們能夠借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn),從一城一書的讀書組織入手,逐步滲入社會(huì),有可能穩(wěn)固地將讀書活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,會(huì)讓各類活動(dòng)變得焦點(diǎn)更集中,收獲更明顯,影響更普遍,反應(yīng)更熱烈,步伐更踏實(shí)。(作者單位:1.河北大學(xué)管理學(xué)院;2.中國(guó)原子能科學(xué)研究院)
參考文獻(xiàn):
龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校
用服務(wù)為技能加冕
一江碧水托競(jìng)舟,驕陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)斜;一聲號(hào)令擂響鼓,飛水急急退。這是午后的靈山江慣有的景象,龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的男女龍舟隊(duì)槳落水濺,號(hào)聲震天,喧騰著青春的熱情,舞動(dòng)出水龍的氣勢(shì)。在龍文化的浸潤(rùn)熏陶下,這所農(nóng)村職校日益煥發(fā)出蓬勃的生命力。
職教反哺,助力新農(nóng)村建設(shè)
致力于打造一所“沒(méi)有圍墻的學(xué)校”,龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校重新審視自己的辦學(xué)定位,將推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任扛上肩頭。為了更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),方小康校長(zhǎng)著眼于走差異化道路,從專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整入手,將專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展掛鉤、使課程設(shè)置與企業(yè)生產(chǎn)對(duì)接,逐步理順了學(xué)校的發(fā)展脈絡(luò)。
“將學(xué)校原有的17個(gè)專業(yè)精減到現(xiàn)在的三大專業(yè)群,我們的著眼點(diǎn)開始從生源需求轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)需求上來(lái),將學(xué)生的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)合起來(lái),更好地引導(dǎo)學(xué)生選擇適合他們的專業(yè)。”在綜合考量龍游的塊狀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)特色的基礎(chǔ)上,以加工制造類、商貿(mào)服務(wù)類和涉農(nóng)類專業(yè)為主要架構(gòu)的三大骨干專業(yè)群形成氣候。“圍繞特種紙生產(chǎn)、龍游的大旅游事業(yè)以及涉農(nóng)養(yǎng)殖等龍游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)開展辦學(xué),讓我們學(xué)生的就業(yè)前景空前看好”,方校長(zhǎng)滿腔自豪。
如果說(shuō)專業(yè)群重置所取得的不錯(cuò)反響是棋高一招,那么新型實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)則是方校長(zhǎng)構(gòu)思已久的闊斧之舉。龍游歷來(lái)是養(yǎng)殖大縣,鑒于涉農(nóng)專業(yè)的特殊性,為了與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展更好地結(jié)合在一起,真正做到為農(nóng)民創(chuàng)收保駕護(hù)航,龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校將課堂教學(xué)與社會(huì)培訓(xùn)相結(jié)合,將實(shí)訓(xùn)基地辦到了農(nóng)戶的養(yǎng)殖場(chǎng)。而綠培生豬專業(yè)合作社就是其中的翹楚。
為了降低中小養(yǎng)殖戶們各自為戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),在龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的牽頭之下,該縣共有38家養(yǎng)殖大戶參與其中,實(shí)現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)上市、跨越發(fā)展。“學(xué)校的身份很特殊,我們提供研究與技術(shù),但不享受利益分成,這讓我們的專業(yè)老師能夠?qū)W⒂诮鉀Q難題、提升技能,從而實(shí)現(xiàn)自身專業(yè)素質(zhì)的提升,也讓我們的老師在其專業(yè)領(lǐng)域里擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。”能夠搭建更多的平臺(tái)來(lái)帶動(dòng)周邊農(nóng)戶致富一直是以方小康為首的龍游職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)的共同心愿。
義工服務(wù),燎原大德育火種
龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校活躍著多支團(tuán)隊(duì),除了爭(zhēng)金奪銀、獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的男女龍舟隊(duì)之外,義工服務(wù)隊(duì)也是聲名赫赫、戰(zhàn)績(jī)累累。“相較于‘志愿者’,‘義工’這個(gè)概念更具有傳承性,我們希望服務(wù)社會(huì)這種意識(shí)能夠伴隨學(xué)生一生,而不是心血來(lái)潮的偶然之舉。”將義工模式滲透進(jìn)學(xué)校的德育管理并非是方校長(zhǎng)的神來(lái)之筆,“我們還給每個(gè)學(xué)生發(fā)了一本《義工活動(dòng)手冊(cè)》,記錄他們服務(wù)社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,學(xué)生畢業(yè)以后這本手冊(cè)也會(huì)跟隨著他們,希望我們的學(xué)生能將這種服務(wù)意識(shí)帶到企業(yè)、帶向社會(huì),形成燎原之勢(shì)。”
社區(qū)服務(wù)義工隊(duì)定期助殘助孤,專業(yè)服務(wù)義工隊(duì)承接導(dǎo)游賓服,特色服務(wù)義工隊(duì)營(yíng)造藝術(shù)氛圍……龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校每年都會(huì)舉辦許多大的活動(dòng),讓學(xué)生在豐富的活動(dòng)中感受專業(yè)知識(shí)的無(wú)窮魅力。“我們將學(xué)校的旅游服務(wù)與管理專業(yè)的學(xué)生召集起來(lái),參與到龍游的大旅游事業(yè)中來(lái),既給學(xué)生提供了一個(gè)展示自己專業(yè)所長(zhǎng)的廣闊平臺(tái),也推動(dòng)了龍游當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)的欣欣向榮”,這種雙贏的模式就是龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校孜孜以求的發(fā)展方向。
普及培訓(xùn),破解新時(shí)代技工荒
以鎮(zhèn)為單位,在每個(gè)鎮(zhèn)里選擇一到兩個(gè)自然村,從村干部開始抓具體落實(shí),貫徹“就近教、就近學(xué)”的理念……這是龍游縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校在社會(huì)培訓(xùn)工作上的創(chuàng)新嘗試。“服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,一直都是職業(yè)教育義不容辭的責(zé)任。為了更好地推進(jìn)社會(huì)培訓(xùn)工作,我們將教師和設(shè)備送到了農(nóng)戶的家門口,以行政村教學(xué)點(diǎn)為支點(diǎn),我們強(qiáng)力推進(jìn)雙證制培訓(xùn)。”
在方校長(zhǎng)看來(lái),雙證制培訓(xùn)要結(jié)合教學(xué)點(diǎn)區(qū)塊經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色,結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)際的技能需要,一村一品。解難答疑,推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù),如生豬養(yǎng)殖效益問(wèn)題、泥鰍養(yǎng)殖、飼料蛋白質(zhì)含量配制等。“我們要剔除‘掃盲’心理,讓想學(xué)的人先參與進(jìn)來(lái),通過(guò)他們身上的改變向其他農(nóng)戶傳達(dá)雙證制培訓(xùn)的重要性和時(shí)效性。”因?yàn)閺?qiáng)調(diào)寧缺毋濫,學(xué)校把培訓(xùn)工作越做越精、越做越強(qiáng),來(lái)聽課的人自然越來(lái)越多。
因?yàn)閳?jiān)信職校自身有所作為就一定能與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展良性互動(dòng),能夠引起當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暎叫】祹ьI(lǐng)著他的教育團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打,不但提升了職業(yè)教育的社會(huì)形象,也推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
開化縣職業(yè)中專
職教行進(jìn)的開化速度
一場(chǎng)法制安全講座在四月的某個(gè)午后悄然開講,凝神細(xì)聽的年輕臉龐在陽(yáng)光下翹首成一道盼望的弧度,臺(tái)上臺(tái)下熱烈的互動(dòng)氛圍傳遞出同學(xué)們的那份全情投入。背倚蒼山,外接通衢,發(fā)展中的開化縣職業(yè)中專(原開化縣職業(yè)教育中心)一如這群年輕的學(xué)子,正行走在朝氣蓬勃的征程。
為產(chǎn)業(yè)謀動(dòng),新專業(yè)蓄勢(shì)圖騰
自從開化硅產(chǎn)業(yè)被列入衢州市“410產(chǎn)業(yè)”發(fā)展規(guī)劃以來(lái),這一新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展如日中天、勢(shì)不可擋。從最初的5家企業(yè)到現(xiàn)在擁有75家硅材料企業(yè)的龐大格局,開化的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度一度躍居全省首位。作為與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系最為密切的職業(yè)教育,開化縣職業(yè)中專的施衛(wèi)校長(zhǎng)敏銳地抓住了這一發(fā)展契機(jī),“雖然硅材料專業(yè)在國(guó)家職教目錄上尚未涉及,但是開化的硅材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭如此強(qiáng)勁,企業(yè)用工如此旺盛,我們開辦硅產(chǎn)業(yè),可謂是‘箭在弦上不得不發(fā)’了。”
縱然硅專業(yè)的新辦看似水到渠成,但這畢竟不是騰出一間教室足矣的小事,硅專業(yè)順利招生的背后,凝聚的是全校教師的共同心血。為了實(shí)現(xiàn)新專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,施校長(zhǎng)積極奔走于開化縣各大硅材料企業(yè),將企業(yè)里的技術(shù)骨干請(qǐng)到學(xué)校,將學(xué)校的專業(yè)教師派往企業(yè),在深度校企合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的有效對(duì)接。“這個(gè)專業(yè)的就業(yè)前景特別明朗,學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)三個(gè)月以后工資就能達(dá)到三千余元,這無(wú)疑給選擇硅專業(yè)的學(xué)生和家長(zhǎng)們注入了一劑強(qiáng)心針。”
如果說(shuō)硅專業(yè)的新辦為開化的工業(yè)發(fā)展點(diǎn)燃了全新的引擎,那么茶文化專業(yè)的增設(shè)則為開化的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了全新的思路。以開化龍鼎為拳頭引領(lǐng),開化的綠茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),開化縣職業(yè)中專許多學(xué)生家里就以經(jīng)營(yíng)綠茶為生。“學(xué)校有40畝茶山,能夠提供從茶葉種植、采摘、烘炒、沖泡到營(yíng)銷的整個(gè)生產(chǎn)流程的實(shí)踐教學(xué)”,施校長(zhǎng)自豪地介紹說(shuō),“我們學(xué)校的茶文化專業(yè),從師資力量到實(shí)訓(xùn)設(shè)備都有比較大的優(yōu)勢(shì),甚至還吸引了山東濰坊的一家企業(yè)帶隊(duì)來(lái)學(xué)校接受茶藝培訓(xùn)。”
現(xiàn)在,不僅是開化本地,就連周邊縣市的酒店、茶樓、旅游公司都來(lái)找學(xué)校要人,剛從專業(yè)發(fā)展的困境中跳出來(lái),施校長(zhǎng)又陷入了學(xué)生供不應(yīng)求的新難題。施校長(zhǎng)還是那般快人快語(yǔ):“縣里的一些表演活動(dòng)也都會(huì)來(lái)邀請(qǐng)我們學(xué)校的學(xué)生,學(xué)生很吃香,我是幸福并煩惱著喲……”
為學(xué)生謀福,重德育內(nèi)涵再造
從普教系統(tǒng)調(diào)任職業(yè)學(xué)校,施衛(wèi)校長(zhǎng)坦言自己肩上的擔(dān)子不輕,“普校德育是錦上添花,職校德育是立命之本”,自施校長(zhǎng)上任以來(lái),他就提出了“全員育人、全程育人、全方位育人”的三全德育模式,而一切的工作就從控制流生開始。
為了改善辦學(xué)條件,施衛(wèi)校長(zhǎng)積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣闹С郑罢鴮W(xué)校跑,大手筆的硬件投入保證了實(shí)訓(xùn)大樓和宿舍樓的新建,學(xué)校環(huán)境煥然一新,再加上新專業(yè)開辦所集聚的人氣,學(xué)校的流生現(xiàn)象得到了有效的遏制,招生情況也有了明顯的好轉(zhuǎn)。”而這,只是施校長(zhǎng)帶領(lǐng)著他的教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行闊斧改革的第一步。
為了充分發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力,開化縣職業(yè)中專全力推行“德育學(xué)分制”,并將其延伸到了其他教學(xué)活動(dòng)的全部過(guò)程。“將學(xué)生所做的每件事情都量化到學(xué)分的層次,而這些學(xué)分在評(píng)優(yōu)評(píng)先、畢業(yè)分配等環(huán)節(jié)上都將起到引領(lǐng)作用”,施校長(zhǎng)堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都是可造之材,他們?cè)趯W(xué)習(xí)、技能、活動(dòng)等各方面各有所長(zhǎng),而教育人的職責(zé)就在于“人盡其用”。
希望盡可能地讓每一位學(xué)生都能體會(huì)到成功的快樂(lè),開化縣職業(yè)中專將學(xué)生在其他方面的成績(jī)換算成學(xué)分,讓學(xué)生站在同一起跑線上。不僅如此,學(xué)校還組織開展了豐富多彩的文體活動(dòng),寓教于樂(lè)。“我們的學(xué)生也許成績(jī)不好,但這并不表示他們不愛學(xué)習(xí),參與活動(dòng)也是一種學(xué)習(xí)。”為此,月有大活動(dòng)、周有小活動(dòng),在開化縣職業(yè)中專的校園里,最不缺乏的就是歡聲笑語(yǔ)。
秉承著“先學(xué)做人、再學(xué)技能”的辦學(xué)理念,開化縣職業(yè)中專倡導(dǎo)人人都是德育工作者,將德育融入到了日常教學(xué)的全部過(guò)程,“即便學(xué)生回家期間,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中也都不間斷”,學(xué)校真正做到了沒(méi)有縫隙的德育。
常山縣職業(yè)中專
勤勉于思,光而不耀
將學(xué)校的技能節(jié)升級(jí)到整個(gè)常山縣范圍內(nèi)的技能大賽,不僅是活動(dòng)層面格調(diào)的提升,更是學(xué)校發(fā)展的有力佐證。在常山縣第一屆中職學(xué)生技能大賽期間,常山縣職業(yè)中專的校園里,同學(xué)們極盡東道主的熱情,在展示嫻熟技能的同時(shí),還無(wú)聲地傳播著常山縣職業(yè)中專的風(fēng)采!
“技能大賽只是學(xué)生用來(lái)展示自己的平臺(tái),學(xué)校的綜合發(fā)展靠的還是整體謀動(dòng)。”符水祿校長(zhǎng)如是說(shuō)。榮辱不驚,常山縣職業(yè)中專更多的專注于學(xué)校的全面發(fā)展。由于學(xué)校的專業(yè)設(shè)置貼近地方產(chǎn)業(yè),課程設(shè)置切合企業(yè)發(fā)展需要,實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密銜接,這幾年各項(xiàng)事業(yè)方興未艾,學(xué)生就業(yè)前景看好,學(xué)校發(fā)展前程似錦。
與產(chǎn)業(yè)接軌為發(fā)展而謀
常山是個(gè)軸承大縣,作為經(jīng)濟(jì)支柱的軸承產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)70年代以來(lái)就肩負(fù)起了常山縣工業(yè)發(fā)展的重任。休戚與共,與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連的職業(yè)教育必然要為軸承產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任,作為常山職業(yè)教育的龍頭學(xué)校,常山縣職業(yè)中專更是責(zé)無(wú)旁貸。
“我們的專業(yè)設(shè)置都盡可能與地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相銜接,我們首先將電氣焊接技術(shù)、軸承加工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、電子電工等我校的骨干專業(yè)建設(shè)成省、市示范性專業(yè),我們將產(chǎn)業(yè)發(fā)展重任融入到職業(yè)學(xué)校的日常教學(xué)中來(lái),我們的老師們時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),及時(shí)將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映到教學(xué)上來(lái),引領(lǐng)學(xué)生接軌產(chǎn)業(yè)前沿。”在談到學(xué)校的專業(yè)建設(shè)時(shí)符水祿校長(zhǎng)說(shuō)。
為了更好地貼近企業(yè)需求,常山縣職業(yè)中專將校企合作推向深入。學(xué)校堅(jiān)持與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué),聘請(qǐng)企業(yè)的技術(shù)骨干擔(dān)任學(xué)校的兼職教師,創(chuàng)造條件派專業(yè)課老師下企業(yè)鍛煉和實(shí)踐。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐日新月異,學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容更是不甘落后。除了專業(yè)建設(shè)上的合作共贏,常山縣職業(yè)中專更強(qiáng)調(diào)校企資源共享。在企業(yè)建立校外實(shí)訓(xùn)基地為學(xué)生提供練技平臺(tái),將校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室面向企業(yè)開放,承接企業(yè)的各級(jí)各類培訓(xùn),越來(lái)越緊密的合作不但為在校學(xué)生提供了各種便捷與可能,也為企業(yè)員工的素質(zhì)提升搭建了成長(zhǎng)平臺(tái)。
正是因?yàn)槌I娇h職業(yè)中專爭(zhēng)取到了教學(xué)開展過(guò)程中企業(yè)的全程參與,教學(xué)與生產(chǎn)的無(wú)縫對(duì)接不再只是一句口號(hào),在這樣一種氛圍中培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期間就能夠全部頂崗,而且收入不菲。每到畢業(yè)的季節(jié),前來(lái)學(xué)校搶購(gòu)人才的企業(yè)絡(luò)繹不絕,甚至連常山以外地區(qū)的企業(yè)也慕名而來(lái),“當(dāng)然學(xué)校更多地會(huì)引導(dǎo)畢業(yè)生留在本地就業(yè),因?yàn)槁殬I(yè)教育畢竟是為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的。”
重德育養(yǎng)成為終身奠基
常山縣職業(yè)中專非但專業(yè)人才濟(jì)濟(jì)一堂,更兼有藏龍臥虎的韜晦架勢(shì),這里的書法能手可謂低調(diào)于人間。越是有人質(zhì)疑中職學(xué)生的道德素養(yǎng),常山縣職業(yè)中專的老師們就越不信這個(gè)邪。“沒(méi)有教不好的學(xué)生,只有不會(huì)教的老師”,為了陶冶學(xué)生情操,常山縣職業(yè)中專專門開設(shè)了書法課,每天半小時(shí)的書法練習(xí)讓同學(xué)們慢慢放下了內(nèi)心的浮躁,專注于筆下乾坤。這是常山縣職教中心書法教育的初衷,更是大德育框架下的重要分支。作為學(xué)校德育工作的重要抓手,學(xué)校會(huì)邀請(qǐng)書法專家定期或不定期來(lái)學(xué)校開展各類活動(dòng),以推動(dòng)書法教育與德育工作的更好融合。
書法教育之旁,心理健康教育也是常山縣職業(yè)中專常抓不懈的德育內(nèi)容之一。開設(shè)心理咨詢室、設(shè)立相關(guān)課程、定期開展各種心理健康講座……多措并舉,目標(biāo)直指全體學(xué)生的身心健康成長(zhǎng)。
為了將常山的地方特點(diǎn)和職業(yè)教育的特點(diǎn)更好地融合在一起,學(xué)校設(shè)計(jì)了內(nèi)涵豐富的校徽、校歌,將校園文化建設(shè)提上議事日程。學(xué)校與杭州市一家專門從事校園文化建設(shè)方案策劃的公司合作,聯(lián)合策劃,賦予了學(xué)校更多文化的內(nèi)涵,努力營(yíng)造一個(gè)更為系統(tǒng)、專業(yè)的校園文化氛圍。
促特色創(chuàng)新與國(guó)際并肩
重視學(xué)生的過(guò)程表現(xiàn),而不是一味追求學(xué)習(xí)成績(jī),這是符水祿校長(zhǎng)一直向全校師生灌輸?shù)睦砟睿沧罱K成就了學(xué)校學(xué)科成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法的全面改革。常山縣職業(yè)中專鼓勵(lì)教師根據(jù)自己的授課所長(zhǎng)和學(xué)生的專業(yè)所需,積極開發(fā)特色課程,兼顧學(xué)生興趣和市場(chǎng)所需,既可以參考現(xiàn)有教材,也可以脫離教材,更倡導(dǎo)教師自己研發(fā)特色課教材教案。只要某位老師開設(shè)的某門課程學(xué)生反響非常好,學(xué)校就會(huì)將其確定下來(lái)并在全校范圍內(nèi)輪流施行。
然而這些不過(guò)是常山縣職業(yè)中專創(chuàng)新工作的冰山一角,與意大利相關(guān)職業(yè)院校合作開辦“汽車維修與應(yīng)用專業(yè)”是學(xué)校正式邁向中外合作教學(xué)的第一步。以培訓(xùn)國(guó)際化的高技能人才為目的,該專業(yè)的課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容均按照意大利的教學(xué)模式展開,學(xué)校也派出了資深的專業(yè)教師遠(yuǎn)赴意大利學(xué)習(xí)深造。如今,隨著外派教師的學(xué)成歸國(guó),該專業(yè)的師資力量大幅提高,專業(yè)建設(shè)邁向了一個(gè)全新的起點(diǎn)。
江山職教中心
從深度合作到高度共贏
別致的設(shè)計(jì)、明朗的色調(diào),走在江山職教中心行政樓的走道上,仿佛置身于溫馨的家園。給師生們營(yíng)造一種宜家宜學(xué)的和諧氛圍,江山職教中心在提升師生幸福指數(shù)上的嘗試與努力,也許與這里的美麗校長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系。
從身份上來(lái)說(shuō),江山職教中心無(wú)疑是特殊的,從企業(yè)辦學(xué)到職教民辦,歷時(shí)半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨洗禮,學(xué)校實(shí)現(xiàn)了辦學(xué)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張;從教學(xué)上來(lái)說(shuō),江山職教中心更是“另類”的,“最像職業(yè)教育的職業(yè)學(xué)校”就是專家們給予學(xué)校最貼切的褒獎(jiǎng)。
從體制優(yōu)勢(shì)到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)
背靠虎山集團(tuán)的雄厚實(shí)力,江山職教中心自辦學(xué)伊始就吸納了企業(yè)辦學(xué)的諸多優(yōu)勢(shì),以更加靈活的姿態(tài)擔(dān)起了自主發(fā)展的重任。以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存,這并非是束之高閣的一句口號(hào)而已,從專業(yè)群的建設(shè)到教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新,從雙師型人才培養(yǎng)到專家型骨干自培,江山職教中心多元穩(wěn)步發(fā)展的目標(biāo)正在不斷地革故鼎新與自我超越中,變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
依托虎山集團(tuán)的行業(yè)背景,水泥工業(yè)、商砼工業(yè)、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用等專業(yè)一直是江山職教中心著力發(fā)展的骨干專業(yè),更成就了水泥行業(yè)的江山制霸。優(yōu)異的成績(jī)面前,江山職教中心非但沒(méi)有沾沾自喜,而是在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,在趙筱紅校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,開始積極謀求新形勢(shì)下的新專業(yè)開發(fā),以電子商務(wù)專業(yè)和空乘專業(yè)為兩大支點(diǎn),學(xué)校的整體專業(yè)布局開始浮出水面。“我們的電子商務(wù)專業(yè)強(qiáng)調(diào)與企業(yè)合作辦學(xué),中國(guó)平安、中國(guó)移動(dòng)、電視購(gòu)物頻道等企事業(yè)單位里都有我們學(xué)校學(xué)生的身影,而且他們都能做得非常好!”趙校長(zhǎng)言語(yǔ)中流露出的是對(duì)學(xué)生成就的欣慰。
縱然專業(yè)是支撐學(xué)校發(fā)展的主要構(gòu)架,但是如果沒(méi)有高端人才的充盈儲(chǔ)備,江山職教中心的發(fā)展當(dāng)遠(yuǎn)不及如今的高度與速度。“我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子都是學(xué)教育出身,但是與其他學(xué)校所不同的是,我們還是在集團(tuán)企業(yè)里摸爬滾打過(guò)的職場(chǎng)老手。因?yàn)槲覀儚氖逻^(guò)職前教育和職后培訓(xùn),更因?yàn)槲覀兣c企業(yè)的發(fā)展同呼吸共命運(yùn),所以我們能夠充分地了解企業(yè)需求,并最大限度地實(shí)現(xiàn)按需教學(xué)”,趙筱紅校長(zhǎng)帶領(lǐng)著她的教育團(tuán)隊(duì),充分發(fā)揮企業(yè)辦學(xué)的優(yōu)勢(shì),努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育與市場(chǎng)需求之間的無(wú)縫對(duì)接。
從深度合作到多維革新
最初的企業(yè)辦學(xué)為江山職教中心提供了校企合作得天獨(dú)厚的條件,“真正的前校后廠”、“異曲同工于德國(guó)的兩元制”、“最像職業(yè)教育的職業(yè)學(xué)校”……豐富的標(biāo)簽讓學(xué)校的形象逐漸立體、清晰起來(lái)。“我們經(jīng)常跟企業(yè)開展方方面面的合作,將教學(xué)性實(shí)習(xí)安排在企業(yè)、聘請(qǐng)企業(yè)技術(shù)骨干擔(dān)任校外輔導(dǎo)員、帶隊(duì)下企業(yè)親身感受企業(yè)文化、邀請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)學(xué)校舉辦講座等等,校企合作的氛圍特別濃厚”,趙筱紅校長(zhǎng)力主將學(xué)校發(fā)展與企業(yè)發(fā)展完全融合在一起,一榮俱榮。
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:北大期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)