饑餓營銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的饑餓營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：饑餓營銷范文

這種方式將虛增交易量和虛降壞賬風險，誤導投資人，并且在短期內吸收大量資金，卻不進行凍結，存在金融詐騙的風險。由于秒標的標的不產生實際價值，極易被用來堆砌龐氏騙局。

2014年6月27日上午，剛剛成立的新平臺恒金貸正式上線，下午老板就已失聯，刷新了網貸跑路的雷人歷史。平臺上午的秒標標的總金額為20萬元，年利率為8.8%，最低投資額為50元，因條件優惠，不少投資人試水“打新”，誰也想不到下午公司官網就全面癱瘓，任何渠道都無法聯系客服。

因為根本不可能產生真實的價值和效益，所以秒標現象風險大增。更早些時候的“淘金貸”也曾在注冊日推出秒標活動吸引投資人。然而幾天后，淘金貸網站就已無法打開，案件嫌疑人終在甘肅落網。

據記者了解，秒標往往造成饑餓營銷的假象，騙子“裝修”完一個網貸平臺后，制作一套假公司證件或套用其他公司證件，再憑此注冊一個域名并與第三方支付平臺合作，接著就給網友秒標的利誘，待投資者上鉤后將資金打入網站在第三方平臺的個人賬戶中，最后將資金提取出來直接跑路。

此外，網貸之家創始人徐紅偉還對《中國經濟周刊》記者總結了多條過濾P2P平臺道德風險的經驗，比如在P2P平臺成交量的月度數據上，如果連續多個月份出現周期性波動，每個月同一天出現相同的成交量，極有可能是以新賬補舊賬的原因。

與行業動態的結合也能成為判斷依據。2015年全國房地產市場低迷，而有做房地產業務的平臺卻突然在一段時間內資金量飆升，徐紅偉判斷其可能挪用資金。

第2篇：饑餓營銷范文

2、做好線上線下的宣傳造勢，制造產品話題，制造產品的期待，讓產品本身就能帶有某些話題性。

3、產品要具有大眾性。你所提供的產品或者服務要具備大眾性，而不是高度專業領域里的產品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。

4、有利益引導、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一（一指的是1個電話卡什么的），比如小米手機9.5限量10萬數量還送百元博皓電子手機套，買一贈一等。總之，用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。

5、控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數字，制造出了供不應求的表面現象，暗地里偷偷的使勁賣貨。

6、靈活與調整。饑餓營銷要靈活應變，并能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，是重中之重。

第3篇：饑餓營銷范文

【關鍵詞】饑餓營銷；SWOT分析；《英雄聯盟》

0引言

當今，面對激烈的市場競爭，為了激發消費者的購買欲望，越來越多的國內外企業開始采用饑餓營銷策略。在電子產品領域，做的最有影響力的還是當屬蘋果品牌。從2010年iPhone4的推出，到ipad2，再到iPhone6s，中國各地屢屢出現脫銷現象。[1]騰訊公司也不甘落后，在其全球最火爆的客戶端游戲《英雄聯盟》之后，國服（國內的服務器）游戲也開啟了饑餓營銷模式。本文以饑餓營銷為主題，在中國知網進行搜索，共有517篇相關文獻。經分析，前人對饑餓營銷的研究集中在蘋果和小米手機等電子產品領域，而在其他領域的應用研究較少,僅23篇文獻。本文將在整理歸納國內外學者在饑餓營銷領域的研究文獻的基礎上，結合國內外研究現狀，對饑餓營銷理論和運用進行細致闡述，以期對國內企業采用此策略提供參考。

1“饑餓營銷”理論概述

企業在運用“饑餓營銷”策略之前，必須對其理論基礎、心理基礎、內涵以及應用現狀進行系統分析。

1.1理論基礎

饑餓營銷的理論基礎是西方經濟學中的“效用理論”，即物品的效用不完全等同于其價值。[2]價值是指商品固有的物理屬性，而效用則指消費者對某一商品和服務的滿足感，是主觀感受。

1.2心理基礎

消費者購買動機不理性是企業成功運用“饑餓營銷”策略的心理基礎，如求新、求異、攀比和從眾心理。[3]在購買商品時，消費者往往喜歡追求新穎、奇特、與眾不同的產品。

1.3內涵

在市場營銷學中，有關“饑餓營銷”的定義，有許多不同的表述。目前，學術界比較認同的定義：“饑餓營銷”是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。[4]本文認為，“饑餓營銷”是指在激烈的市場競爭中，銷售者為了獲取主動地位，故意造成產品短缺，以激發消費者的購買欲望，獲取高額利潤，從而擊敗競爭對手的營銷策略。

1.4應用現狀

在國內外，饑餓營銷的應用領域相當廣泛，例如電子產品銷售、汽車銷售、房地產銷售等，都是成功運用這一營銷策略的典型。以“蘋果”手機為例，成本僅為150美元左右的iPhone4，市場卻賣到500~800美元。2014年第四季度iPhone銷量高達7300萬臺，同比增長43.1%。[5]

2“饑餓營銷”案例分析———《英雄聯盟》

2.1游戲介紹

《英雄聯盟》英文名：LeagueofLegends，簡稱：LOL，是由美國RiotGames開發的3D大型競技場戰網游戲。2010年騰訊公司宣布成功該款游戲。[6]2.2《英雄聯盟》運用“饑餓營銷”的具體方法運用“饑餓營銷”策略，一般可以分為三個步驟：強力的宣傳造勢———人為制造供不應求的“假象”———加價銷售。

2.2.1強力的宣傳造勢

在《英雄聯盟》打入中國市場初期，騰訊公司借助WCG（世界電子競技大賽）在媒體前的高曝光度對游戲進行大力宣傳，并因其與另一款游戲DOTA的高度相似性引起玩家關注。[7]而在宣傳中期，通過轟炸式的視頻廣告強調《英雄聯盟》不等同于DOTA，而是青出于藍勝于藍，擴大《英雄聯盟》的優勢。在后期的宣傳中，游戲解說和比賽直播不斷，并通過明星代言和品牌合作使其在不同領域進一步擴大影響力，最終在中國內地網游行業成功吸引了一大批游戲玩家。據統計，在2010年，《英雄聯盟》的玩家數量僅30萬左右，到2012年增至200萬，而到2014年10月，《英雄聯盟》國服在線人數直接突破750萬。[6]

2.2.2人為制造供不應求的“假象”

（1）運營前期“，激活碼”一碼難求。早在2010年4月19日，《英雄聯盟》官網就對外宣稱開始發放激活碼。但直到22日中午12點，國服技術測試才正式開啟，并且僅有萬分之一的玩家有幸首次體驗游戲。在無數英雄迷們的期盼下，2010年12月8日，游戲官網終于開啟內測活動。[7]但還是只有一小部分人獲得內測激活碼。（2）運營中期“，聲望”限量邀請系統開啟。為了避免英雄迷們過度饑餓，從2011年11月17日起，活躍用戶可以邀請其他用戶，但每人每天最多可發出5次邀請，以便嚴格控制玩家數量。（3）運營后期，“無限火力”模式限時開放。2014年4月1日，《英雄聯盟》“無限火力”模式首次推出，深得廣大英雄迷們喜愛。僅一周后，該模式被下架，許多玩家表示尚未玩盡興。2015年4月1日，“無限火力”模式再度開啟。僅開放了近半個月的時間，在4月16日凌晨2點，此模式再次被關閉，使得每日2700多萬的玩家再次陷入“饑餓”狀態。[7]

2.2.3加價銷售

游戲推廣前期，大力的宣傳活動已引起許多游戲玩家的濃厚興趣，而在產品“供不應求”的情況下，一直沒有機會試玩的潛在用戶不得不想方設法以高價購買激活碼，或者充值年費會員獲得激活碼。運營中期，聲望邀請系統的開啟拉攏了一大批英雄迷們的加入。在游戲發展后期，“無限火力”模式限時開放，吸引游戲玩家持續關注。截至2014年，《英雄聯盟》營收總額已突破10億美元，創網游營收新紀錄。[8]2.2.4“饑餓營銷”所取得的成果根據2011年騰訊公司的財報顯示，《英雄聯盟》的研發公司RiotGames為騰訊帶來的營收僅4.13億元，凈虧損卻達到8.21億元。[8]但根據2014年10月24日官方最新數據表明，《英雄聯盟》全球每月活躍玩家約6700萬，是《Dota2》———它在多人競技游戲領域最強大對手———的八倍有余。[9]可見，騰訊所取得的成功與其強有力的推廣和適度饑餓策略是密不可分的。

2.3SWOT分析———騰訊公司對饑餓營銷策略的運用

SWOT分析法，是將與研究項目密切關聯的內部優勢因素（Strength）、劣勢因素（Weakness）和外部機會因素（Opportunity）、威脅因素（Threat）通過調查分析，依據矩陣的形態進行科學的排列組合，然后運用系統分析的研究方法將各種因素相互匹配進行分析，最后提出相應的對策。[10]本文運用SWOT分析法對騰訊公司內部資源的優劣勢以及外部環境所面臨的機會和威脅進行系統分析，從而為其制定良好的發展戰略。

2.3.1競爭優勢（Strength）

（1）產品創新能力強。騰訊是一個極具創新力的互聯網企業。目前，其自主研發的產品已超過150個。[11]但從騰訊QQ到各類游戲產品，相比自主創新，騰訊公司更擅長模仿創新。以《英雄聯盟》為例，騰訊在模仿DOTA運營模式的基礎上，不斷創新，擴大自身產品優勢，逐步占領中國市場。（2）強大的品牌號召力。截至2014年，騰訊的活躍用戶已超過7億，大多數中國網民都在使用騰訊產品。[12]多樣化的騰訊平臺為網絡游戲的宣傳和推廣帶來巨大的優勢。（3）穩定充沛的現金流。據調查，2013年，騰訊公司總收入為604.37億元，盈利達191.94億元；2014年，總收入為789.32億元，盈利高達242.24億元。[12]穩健而強大的營收能力保證了公司現金流的充沛，為“饑餓營銷”策略的運用奠定厚實的基礎。

2.3.2競爭劣勢（Weakness）

（1）業務分散。目前，騰訊公司涉及業務非常廣泛，如即時通訊、網絡游戲、門戶網站、網絡支付等多個方面。產品的多樣化不僅容易引起內部產品競爭，而且使得后臺數據體系更加復雜，不利于新業務的靈活發展。（2）自主創新能力不足。模仿創新曾是騰訊成功的關鍵，1999年2月10日，騰訊通過模仿ICQ，推出QQ99b0210；2003年8月，模仿聯眾，推出QQ游戲。[13]長期的模仿與借鑒不僅抹殺公司的創新力，而且會使越來越多的用戶產生厭惡感，對其品牌造成損害。

2.3.3外部機會（Opportunity）

（1）中國政府大力支持發展IT產業。截至2014年12月，我國互聯網普及率已達47.9%，相比去年上升了2.1個百分點。網游用戶達37716萬人，占網民總體規模的58.1%。[14]（2）科學技術的進步為大型網游的運行發展提供有利的技術支持。信息化時代的今天，網絡服務越來越普遍，計算機的系統性能也越來越高，使得大型網游運行速度越來越快。（3）經濟的高速發展推動了網民消費能力的進步。為了獲得更好的游戲體驗，越來越多的游戲玩家愿意為游戲付費。PC端網游用戶的付費率已達48.3%，其中超過30%的用戶月均付費在300元以上。[14]

2.3.4外部威脅（Threat）

（1）網游產業競爭激烈。這包括現有企業之間的競爭和新進入者威脅。截至2014年12月，用戶規模排名前15的網游產品，騰訊占8款，網易占3款，盛大網絡、搜狐暢游、世紀天成和完美世界各占1款。[14]并且，像是新浪公司近幾年也涉足了網游。（2）替代品威脅。隨著4G網絡的發展、各類終端的普及和硬件系統日益優化，電視游戲與手機游戲的崛起給電腦游戲造成了巨大沖擊。目前，我國電視游戲用戶規模已超過1億。

3“饑餓營銷”策略實施條件分析

企業在運用“饑餓營銷”策略時應注意以下四點：

3.1不斷增強產品的綜合競爭力是基礎

這包括產品質量和技術革新兩方面。[15]現代社會，人們的質量意識越來越高，只有性價比高卻又不可替代的產品，人們才會樂于去搶購。正因為《英雄聯盟》具備其他游戲產品所不具備的優勢，同時不斷加強產品革新，滿足英雄迷們日益變化的挑戰需求，才會在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。

3.2合理選定目標市場，靈活應對[15]

一種產品在打入某一市場之前，要對市場前景進行全方位分析，采取合理的銷售戰略。另外，消費者的購買欲望也會受到諸多因素的影響，如市場供求變化、競爭對手產品誘惑等，企業要隨時關注市場動向，靈活應變。《英雄聯盟》剛打入中國市場時，形式并不樂觀，但騰訊公司善于觀察市場形態，借助與競爭產品的相似性對本游戲進行大力宣傳，獲取主動地位。

3.3充分利用多媒體營銷，擴大品牌影響力

騰訊公司之所以能成功運用“饑餓營銷”策略，強大的品牌影響力是關鍵。知名品牌對消費者加入排隊等候隊伍有很大的號召力。通過電視、網絡、會、報紙和雜志等多種渠道對產品進行宣傳造勢，形成良好的品牌知名度，從而引發公眾熱議，激發目標消費者的購買欲望。

3.4“饑餓”要適度《英雄聯盟》

的成功很大原因取決于“饑餓營銷”策略,利用激活碼和限時開放模式吊足英雄迷們的胃口，激發他們的試玩欲望。但是不能過度“饑餓”，不能超過游戲玩家所能承受的心理底線，如果這種“饑餓感”越來越大，反而會使得游戲玩家失去耐心，使其他競爭者有可乘之機。因此，騰訊公司應該明確饑餓感的度，建立一個完善的游戲體系控制這種饑餓感，促使其良性發展下去。

4小結

饑餓營銷有利也有弊，一旦運用不當，便會適得其反。因此，企業在使用饑餓營銷策略之前，必須運用SWOT分析法對企業內部資源的優劣勢和外部環境所面臨的機會和風險進行全面分析，從而制定適合企業自身發展的良好戰略。同時注意以下四點：不斷增強產品的綜合競爭力是基礎；合理選定目標市場，靈活應對；充分利用多媒體營銷，擴大品牌影響力“；饑餓”要適度。

【參考文獻】

［1］趙楊“.饑餓”蘋果中國“瘋”———淺議蘋果品牌饑餓營銷策略[J].中國商貿,2012(11).

［2］李振波“.饑餓營銷”餓了誰—試論國際營銷中的“饑餓營銷”[J].商業現代化,2013(08).

［3］劉清華“.饑餓營銷”的應用條件分析[J].現代營銷(學苑版),2011(06).

［4］饑餓營銷.好搜百科

［5］分析師稱14年四季度iPhone銷量達7300萬臺

［6］張愛華，祝笛《.英雄聯盟》的多元化模式與網游發展前景[J].科技傳播,2014(02).

［7］知乎英雄聯盟專區

［8］英雄聯盟到底賺不賺錢重要嗎？

［9］紐約時報：LOL活躍玩家數量是Dota2的八倍[EB]

［10］金麗麗，黃琦，田兵權.SWOT分析法在項目風險管理中的應用[J].科技與經濟,2007(02).

［11］黎巍.騰訊公司發展戰略研究[D].上海：上海交通大學,2010(01).

［12］盛遠.騰訊游戲的戰略分析研究[J].企業改革與管理,2015(07).

［13］劉善仕，王衛平.基于模仿創新戰略的企業人力資源實踐構建———基于騰訊計算機系統有限公司的案例研究[J].科技管理研究,2011(07).

［14］CNNIC：2015年第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告———網絡游戲市場發展狀況

第4篇：饑餓營銷范文

第一、目前XP系統任是市場的主流，用戶沒有必須更好到windows7的理由。無論從速度還是兼容性XP系統堪稱微軟操作系統中的佼佼者。

第二、兼容性問題的解決需要一個過程。Vista由于兼容性問題，初期導致中國市場滑鐵盧。后來經過補救，不過速度問題一直沒有得到解決。Windows7會不會像vista那樣，對很多軟件的不支持呢？或者說要等一年甚至更長時間才能完善呢？

第三、盜版市場仍然很猖獗。中國用戶愿意花10元去買盜版而不愿意花400元買正版，這中間價格差距過大，而且盜版主要是提供服務上的支持，對于微軟系列操作系統，人們已經熟悉了，技術上支持不會有太大的需求。

第四、來自Linux系統的壓力。微軟發言人曾經表示越來越感到來自Ubuntu、Hedhat等操作系統的壓力。Linux系統目前是世界上最安全，速度最快，界面最美觀的操作系統之一，Ubuntu的基金組織計劃在中國大陸建立基地推廣Ubuntu操作系統，這會給windows7重重的壓力，Ubuntu系統是免費的，而且無償提供升級服務。

第五、來自Apple公司的壓力。蘋果公司的產品以質量上乘，豪華美觀贏得大批用戶，該公司有個明顯的特點，所有產品都是市場同類產品價格的幾倍到幾十倍，這樣的價格也獲得市場的支持，可見其獨特之處。蘋果自帶的操作系統擁有獨立的產權，還集成很多高附加值的軟件，其用的所有軟件幾乎是正版，這或許也是獲得市場支持的原因之一吧。

第5篇：饑餓營銷范文

關鍵詞：消費群體 饑餓營銷 企業的發展

前言

饑餓營銷是一種比較新穎的營銷方式，在我國的發展還不是很成熟，但是卻鑄就了很多銷售傳奇，所以受到了很多企業的歡迎與熱捧。我們只是看到了饑餓營銷輝煌的表面，也有許多企業在運用饑餓營銷之后不但沒有使產品熱銷，反而使企業的產品形象大不如前，所以我們要正確科學的看待饑餓營銷策略。饑餓營銷策略的施行，既要在保證產品質量的基礎上，更要充分研究好產品的市場定位與消費者的消費心理后才能謹慎施行。

一、饑餓營銷的釋義

通過結合大量的實踐案例和資料我們可以把饑餓營銷定義為，是指產品的銷售者或者提供者故意制造產品短缺來吸引消費者的注意，滿足消費者的消費心理讓其購買欲急劇擴增，制造銷售供不應求的假象，以此換取較大的利潤擊敗競爭對手的策略。這是人為的有意制造產品的短缺，調低產品的生產量，其根本性的目的是利用供不應求的關系，也就是所謂的“物以稀為貴”的概念來贏取消費者的消費欲望，對消費者的消費心理進行猛烈的攻擊，來維持商品較高售價和較高的利潤，同時達到了提高商品附加值，提升品牌形象的目的，它對于企業的發展具有重要的影響。

二、對于饑餓營銷下消費者心理分析

饑餓營銷的策略會對消費者的消費心理產生變化，在一定程度上提升消費者的購買欲，同樣企業實行饑餓營銷策略的成功的前提是必須深層次研究透消費者的消費心理，根據其消費心理來科學的制定消費策略，所以對消費者的消費心理必須進行科學研究，尤為重要。消費者的消費心理主要是以下幾個方面。

（一）消費者心理上“求新”

大凡是消費者都具有求新的心理，這是他們的共性，因為隨著人們思想上的變化、科技的不斷進、個性化的追求能決定了新品的不斷推出。據有關部門統計其中追究新品的消費者中以年輕人為主，具有相當大的購買力，所以大部分饑餓營銷的成功案例是年輕人的產品，他們是新潮流的代言者，是時髦的象征。饑餓營銷要抓住這部分消費群體的特點，根據當下不同產品的銷售策略，緊緊圍繞它們的共性牢牢抓住消費心理。

（二）消費者心理上的“攀比”

攀比可以說是我國文化中的一部分，雖然我們不提倡這種作風，但在現實世界里，這種作風不但沒有得到遏制，而且還有增長的趨勢。消費者中的攀比心理主要是指在消費過程中的爭強好勝，有一種齊頭并進或者勝過對方的消費心態，你有的我也要有，你沒有的我也要有的一種心理。它與自己的喜好并不是關系很大，可以說主要是一種“面子”上的購物需求，是虛榮心和嫉妒心在趨勢消費者的購買欲，所以許多產品的饑餓營銷策略正是抓住了消費者的這種心態大搞“限量版”，高品質、貴族享受這樣的宣傳語來滿足消費者的心理需求。因攀比而產生消費，在我國隨著貧富差距的擴大將會是一種常態。

（三）消費者心理上的“求名”

求名心理的產生主要是因為過于追求品牌化、追求特色商品，仰慕商品名望等消費心理，只是喜歡的有點過，它的群體主要是部分青年人對時髦的追求，因為青年人的購買力有限；另外就是一些高端人群，需要交際或者在某些場合“擺闊”，一些大眾型的商品已經不能滿足其交際和身份的需要，是客觀原因造成的，與自己是否真正喜好關系不大，有一個詞可以精辟地概括為“炫耀”。這部分人經濟實力雄厚，只要是有需求，不管售價的高低，在缺貨的狀態下愿意等，甚至加價要求拿到產品，饑餓營銷就要充分抓住這部分人的心理大搞噱頭。達到饑餓營銷的目的，吊足這部分人的胃口。

（四）消費者心理上的“從眾”

消費者的從眾心理，也可以簡單地理解成我們經常所說的“跟風”，它是指在見到大部分人的購買方向后，主動跟隨他們的購買意志加入到購買隊伍中，這部分消費群體比較普遍分散于老、中、清隊伍中。在我國這是一種比較常見的現象，我經常會聽說今年流行某某顏色或者款式，還有腦白金的廣告，“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”等類的言語。其實這就是從眾的體現，我國的許多產品比如剛才說的腦白金還有黃金酒、白金酒、蘋果手機等就是抓住了這部分人的消費心理。

三、基于消費者心理的饑餓營銷策略

消費心理支配消費者的消費行為，通過以上我們對幾個方面消費心理的了解，饑餓營銷策略的制定必須在充分研究的消費者心理的基礎上施行，下面我們就對目前應用比較廣泛的幾種策略進行研究。

（一）品牌營銷策略

產品的品牌相當重要，一個產品必須具有自己的品牌，品牌是饑餓營銷策略的基礎和最終目的。一個企業施行饑餓營銷策略不但要研究消費群體的心理，更要建立在質量保證的基礎之上，因為只有質量上乘的產品才會被消費者認可，質量是企業的命脈，這也是大部分購買品牌的重要原因，也是知名品牌產品能屹立于市場而不倒的重要原因。品牌產品不僅滿足實用功能而且滿足消費者的某些心理，消費者會將自己品位與價值體現在品牌中，是品牌具有了差異性與文化的凝結性。饑餓營銷策略的施行不是所有企業推行就能成功的，只有在關注自身企業文化發展與不斷追求產品的質量的基礎上，才能結出碩果。這種策略的針對不僅僅是單方性的，更是生產者與消費者之間的互動。

（二）產品營銷策略

企業生產的產品不是靠幾套營銷策略就能占據市場的，生產的產品有沒有號召力和潛力，能否得到廣大消費者的認同等還需要硬實力，這也是饑餓營銷的關鍵。具體而言就是產品是否質量可靠、是否有創新、是否與時尚接軌、是否有與眾不同的特色和具有較強的競爭本能等。只有這樣的產品才會觸及到消費者的購買欲，鼓動起購買的行動，激發產品引領市場主流的潛質，滿足消費者有形與無形的需求，消費者才會喜歡上并引領其他消費者加入到購買隊伍中。所以企業要充分考慮產品的加工與設計不斷地創新與超越自己，才能具備施行饑餓營銷策略的基礎條件。

（三）產品價格營銷策略

產品價格對購買者的誘惑具有重大作用。產品的價格不僅僅表現出了價格的品質，也在反映社會心理價值的大小。饑餓營銷策略有其獨有的特質，企業在實行此策略時要維持高價原則，只允許小范圍的漲價而盡量能避免大范圍的降價。維持高價不但能賺取豐厚的利潤，而且消費者心理會認為其產品在質量上、設計上等確實技高一籌，產生“貴的值”的心理；另一方面會使消費者產生自己購買的產品同具有文化、品味、實用性上的差異性，滿足購買的本質即“攀比”與“炫耀”。如果降價則會與我國產品買漲不買跌的文化相悖，還會降低產品在市場上的形象，消費者會以為商家欺騙了顧客，甚至降價還會影響購買者的“面子”進而產生逆反心理，從此拒絕再次購買。

（四）市場宣傳策略

隨著互聯網技術的普及，信息不對稱的現象會逐漸緩解，酒香不怕巷子深的年代已經逝去不返，饑餓營銷手段都離不開市場的宣傳與包裝。因此，市場宣傳是支撐這個策略實施的關鍵一環。主要方法是完善宣傳渠道、擴展公眾影響力、樹立良好的企業形象。

結語

隨著營銷學科的精、專、深發展，現代營銷手段層出不窮，企業只有在充分研究消費者的心理并具備實施策略的條件后，才能游刃有余地運用饑餓營銷這把　“雙刃劍”，以此為策略在激烈的市場競爭中占據優勢，實現企業長足發展。

參考文獻：

［1］羅海玲.解析炫耀性消費的動機［J］.考試周刊，2009（24），234-236

［2］劉清華.“饑餓營銷”背后的消費動機分析［J］.中國管理信息化，2011，（20）：32-33

［3］成之瑩.饑餓營銷——攻心計［J］.商場現代化，2011，（3）：143

第6篇：饑餓營銷范文

說到“饑餓營銷”，也許大多數人會覺得陌生，不知道是什么玩意兒，但是其實大家都在不知不覺中都或多或少的參與了市場上的無處不在的“饑餓營銷”活動中。

IPHONE、IPAD、小米手機、房子、車子，他們都是時下消費的最熱所在，而且都有一些共同點那就是：價格貴，卻一再加價；常缺貨，卻都能買到；檔次高，卻趨之若鶩；名氣大，卻仍受熱捧；都是身份象征，擺譜利器。而造成這些看似矛盾的共性的原因在哪兒呢？那就是我今天要談的“饑餓營銷”。那到底什么是“饑餓營銷”呢，市場營銷上的解釋是指：商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

以房子的“饑餓營銷”手段為例，基本是這么一個步驟：首先捂盤惜售，營造房源短缺假象；然后利用利好消息，人為制造漲價預期；接下來運用短時間、多人數密集選房，營造緊張氛圍和即時促銷，形成搶購熱潮的方式促使購房者快速完成購房行為最終達到“饑餓營銷”的目的。其他諸如IPHONE、IPAD、小米手機和熱銷車子不外乎也是先宣傳轟炸制造話題和賣點，然后是新聞會造勢吊足胃口，接下來無限跳票之后上市熱銷，然后是宣稱產能不足導致斷貨，最后就是越斷貨越熱，其他渠道各種加價熱炒了。

說到這，大家肯定在想了，既然以上這些東西都能夠運用“饑餓營銷”催生出這么多現象級的銷售現象，那么她在卷煙營銷上能不能同樣適用呢？那是必須的！但是饑餓營銷只適用于高檔卷煙的培育和銷售，因為一方面高檔卷煙的品牌培育現在還缺乏一套行之有效的培育模式和方法，現行的夜場促銷、事件營銷、空盒兌獎、站柜促銷、即買即贈等常規的品牌培育方法對于高檔卷煙的培育和銷售基本是無能為力的，現階段迫切需要一個能夠專門適用于高檔卷煙的培育和銷售舉措，另外一個方面高檔卷煙與上面所講到的運用“饑餓營銷”的產品有許多共性，那就是價格貴、有賣點、檔次高（注：高價格不代表高檔次）、名氣大、生面孔。因此把“饑餓營銷”理論應用在我們高檔卷煙的銷售和培育上市十分必要和是適用的。其步驟也十分簡單，四個步驟分別是：選擇品牌、定點投放、宣傳造勢、卷煙銷售。現在大家也許在想這四個步驟貌似沒什么新意啊，不要急，且聽我慢慢道來。

第一步：選擇品牌。我選定的是新品高檔卷煙，為什么選擇新品高檔卷煙呢？第一個原因是它有著和我前面所說的“饑餓營銷”案例載體擁有著一樣的共性，那就是價格貴（零售價格：500元/條-1000元/條。中高檔卷煙，即適合高收入人群自吸，也在高檔禮品煙價格區間內。）、有特色（這項需要營銷人員自己去挖掘，以方便目標品牌與其他卷煙區隔定位，勾起消費者的詢問和購買欲望。例如南京（九五至尊）的明黃色外包裝，（和諧）玉溪的雪茄煙支造型）、檔次高（有個性的高檔卷煙本身就是高檔次的一個元素.能滿足該層次消費者的自我實現層次的需求。）、大品牌（大品牌能夠給消費者提供更好的質量保障和消費信心，其品牌其他產品的忠實消費者也能成為主推產品的第一批宣傳對象和消費受眾。）、生面孔（對于普通卷煙市場特別是縣級市場的消費者來說，高檔煙除了省內卷煙和“中華”都是生面孔，正是由于面生，才能更好的進行宣傳造勢，對消費者來講即會有新鮮感和也有希望了解的欲望）

選好了品牌，第二步：定點投放。強調選點客戶的資源獨占優勢，這一步主要有三個要點：首先定位要準，主要是城區高檔卷煙銷售優秀的卷煙零售功能店，因為市場高檔卷煙消費大多集中在城區，而城區中的大多數高檔卷煙消費發生在功能店客戶中，如此定位能夠在最小的投入下最大化宣傳效果。第二點：投放節奏要好，要求是量不能多，集中定點投放，允許短時間斷貨。因為要人為的制造貨源緊缺，產品熱銷效果。第三點：選點經營戶素質要高，配合度要高，學習能力要強。因為卷煙“饑餓營銷”在零售戶看來時有一定風險的，雖然我們會盡量打消他們的各種顧慮，但切忌零售戶中途退出，需要其有一定抗壓能力和忠誠度，且能夠及時理解“饑餓營銷”內容。

第三步：宣傳造勢。這一步主要分為四個方面：第一是卷煙陳列：強調創意陳列，將主推品牌成列于最核心位置。條、包、煙支都應出樣陳列，突出品牌特點，最大限度執照眼球效應，激起消費者的詢問欲望，方便第二步的經營戶首推；第二是經營戶首推，強調定點經營戶能夠主動向熟客、購買同檔次卷煙的消費者和主動詢問主推品牌的消費者進行推薦和說明；第三是宣傳物料。強調利用海報、噴繪、易拉寶、宣傳冊等宣傳資料對主推品牌進行全方面轟炸式宣傳；第四是統一培訓。在進行宣傳造勢之前需就卷煙陳列、經營戶首推話術、宣傳物料使用上對零售戶進行統一培訓，力求步調、口徑一致，給潛在消費者以相互印證的感覺，加強前期宣傳可信度。

第7篇：饑餓營銷范文

但是，這種情況已經一去不復返。營銷商已經找到無數的方式將Twitter融入其宣傳策略中，而且對該平臺的利用程度已經逐漸取代傳統營銷技術。關于這一點，沒有哪個營銷活動能夠比電影公司獅門為電影“饑餓游戲”(根據作者蘇珊娜-科林斯的同名系列小說改編)打造的營銷活動更好地展示Twitter的作用。以下是該公司利用Twitter提高粉絲興致的三種方式：

1、創建一個與電影情節類似的應用程序。對電影進行在線營銷的一個很好的辦法就是創建一個應用程序，令消費者覺得他們好像身處電影中的某個虛構環境中。華納兄弟娛樂公司將《哈利波特》系列電影的在線粉絲按照霍格沃茨魔法學校的規定進行分類，然后幫助他們找到自己的守護神。索尼公司在宣傳“2012”時，邀請用戶在“生存彩票”應用中注冊登記自己的逃生場所。

而在“饑餓游戲”的案例中，消費者被邀請創建一個District Identification Pass.在個性化的創建過程中，每個人會分配到不同的區域，并選擇一個相關的職業(每個區域都對應一個行業，如礦業、交通等)。粉絲們第一次接觸這一應用是在去年八月份，當時該電影正在電視中熱播，Twitter也推出了hashtag # whatsmydistrict.

半年后，用戶仍然可以通過鏈接至已有的Twitter或Facebook賬戶，或者是通過移動設備創建這一獨特的ID Pass，并且還能與谷歌+、Tumblr等其它三個渠道進行共享。作為該電影的第一種互動模式，這一互動應用程序在用戶參與方面發揮了非常高效的作用。

2、通過在線競選吸引用戶的注意力。那些熟悉“饑餓游戲”原著的讀者都知道，各個地區除了有其特殊性外，在未來的Panem中各區都有自己的市長。為了進一步深化用戶與該電影現有的互動，營銷人員利用該故事的情節，邀請那些已經創建網站虛擬身份的用戶參與這個基于網絡的市長選舉。一旦他們“喜歡”他們所在地區的Facebook頁面，該用戶就可以訪問該頁面的“The Square”部分(該書的另一個參考情節)，并開始從其它網上用戶那征集投票。

在電影的虛擬世界里積極創建住所好像還不夠，該活動將用戶參與度提高到另一個新的水平。通過競選市長，營銷人員可以篩選出最忠實的粉絲，并將他們打造成電影的倡導者。通過這一活動，參加者會有一種興奮的感覺，就好像自己也存在于故事中截然不同的空間內，而“饑餓游戲”也因為參與者在網上的活動獲得了額外的曝光度。(在電影情節中，市長選舉并不會那么順利，這么做也算是為所有參與者提供了一個雙贏的局面。)

3、社交媒體版塊。為了提高互動率，網絡游戲也是娛樂公司最受歡迎的營銷手段之一。但是目前為止，幾乎沒有營銷人員將Twitter作為這樣一個分銷渠道。但獅門公司是個例外。自電影發行的前100天起，該公司就創建了一個新的電影海報，并將其分割成100個虛擬拼圖版塊。然后這些拼圖交給100個不同的網站，并在其Twitter資訊中拼圖上的信息。

那些#饑餓游戲100塊拼圖海報搜尋活動的參與者也有一定量的工作：除了在Twitter中使用指定的hashtag尋找那塊拼圖，他們還需要將這些版塊打印或轉移至Photoshop中進行再組裝，最后完成一張完整的圖片。一旦拼圖結束，營銷人員會邀請他們將這一拼圖圖片上傳至Facebook和“饑餓游戲”官方電影頁面中。這樣一來，新海報將充分地向公眾展示。

第8篇：饑餓營銷范文

蘋果iPhone6/6Plus在華“被饑餓”營銷

北京時間9月10日凌晨，蘋果iPhone6/6Plus，而中國市場不在首發名單中。盡管iPhone6首日預訂開門紅，刷新歷史紀錄，但蘋果仍有“不順心”的事――iPhone6無法在中國大陸市場“按時”發售。

在萬眾矚目的iPhone6會前，蘋果曾知會中國三大運營商進行新品首發廣告宣傳，然而中國大陸市場卻不在iPhone6的前兩批上市名單中。有消息稱，iPhone6可能年內都無望在中國上市。有網友在網絡上戲謔稱，腎都準備好了你給我說這個？

這一次，讓蘋果感到尷尬的是，擅長饑餓營銷的蘋果，這一次在中國“被饑餓”營銷。更尷尬的是，這次中國的果粉要“饑餓”多久，很可能已經不是蘋果說了算。

有評論認為，如果iPhone6在新年前仍無法入華，蘋果可能會錯過中國市場的秋季換機。進入9月以來，三星、華為、HTC等廠商均了大屏旗艦機。此外，幾乎所有品牌手機廠商在近期都推出了秋季新品，且性價比誘人。

京華時報

資金鏈斷裂安踏、特步供應商老板“跑路”

繼福建泉州紅瑞興老板“跑路”、在港上市半年的福建諾奇股份老板失聯后，近日又傳出消息，又一家閩商企業老板攜款潛逃，這家企業是安踏、特步的供應商福建索力鞋業。

據報道，在德國法蘭克福上市的福建索力鞋業（Ultrasonic）聲明稱，該公司首席執行官吳清勇和首席運營官吳明鴻已卷款潛逃，兩人下落不明。會計部門發現公司在中國內地和香港的大部分現金已被轉移到公司影響范圍之外的地方。根據公司簡介，索力鞋業同時面向中國市場和國際市場，現有1400名員工、110多家門店，長期與安踏、特步等保持供貨關系。

香頌資本執行董事沈萌表示，福建這些鞋業與服裝品牌老板失聯，誘因是資金鏈斷裂。沈萌說，福建一些私企老板知識水平或眼界有限，依靠低成本人工和模仿，快速積累和壯大了企業。但大到一定規模，企業則缺少自有研發或設計能力，導致無法再繼續過去規模較小時的跟隨模式，可又沒有引導市場趨勢的基礎，企業發展進入了死胡同。

中國廣播網

慶豐包子打假：全國有30余家山寨包子鋪

俗話說，人怕出名豬怕壯。慶豐包子鋪出名后，一直被山寨問題困擾。據慶豐包子鋪副總經理徐林介紹，目前全國有30多家門店模仿慶豐包子鋪，有的甚至連門口的牌匾都一模一樣。

除了直接模仿，徐林還發現，一些超市里擺放著假冒的速凍“慶豐包子”。這些問題都讓慶豐包子鋪的管理方頭疼不已。“這些（山寨包子鋪）用我們的品牌做廣告宣傳，賣的時候2個包子10元錢，它的價格要比我們貴了幾倍，消費者花了大價錢吃的并不是原汁原味，那必然對慶豐包子的品牌造成負面影響。”

近日，慶豐包子鋪管理方北京華天集團召開新聞會，宣布再次打假，舉報西安、鄭州、長春、鄂爾多斯等城市的假冒“慶豐包子鋪”。同時宣布，目前慶豐包子鋪只在北京以外的河北三河、長春、沈陽、天津塘沽等地開設了11家加盟店，這些店鋪的所有原料都由北京總部冷鏈配送，其他店鋪都是假的。

新華社

21世紀網新聞敲詐黑幕：涉嫌非法牟利數億元

9月3日晚，上海市公安局通報――“上海市公安局于日前偵破一起特大新聞敲詐案件，涉案的21世紀網主編和相關管理、采編、經營人員及上海潤言、深圳鑫麒麟兩家公關公司負責人等8名犯罪嫌疑人被依法采取刑事強制措施。案件涉及上海、北京、廣東等省區市的數十家企業。”

據了解，21世紀網進入公安機關視野，正是源于一些企業和個人舉報。專案組查明，21世紀網通過公關公司招攬介紹和業內新聞記者物色篩選等方式，尋找具有“上市”、“擬上市”、“重組”、“轉型”等題材的上市公司或知名企業作為“目標”對象。對于愿意“合作”的企業，在收取高額費用后，通過夸大正面事實或掩蓋負面問題進行“正面報道”；對不與之合作的企業，在21世紀網等平臺負面報道，以此要挾企業投放廣告或簽訂合作協議，單位和個人從中獲取高額廣告費或好處費。

專案組初步核查，2010年至今，21世紀網平均每年與100多家擬上市公司、上市公司簽訂“廣告合同”，累計收取費用數億元。

據央視新聞微博消息，21世紀網被吊銷所有網站資質，人員全部遣散，公司注銷。

廣州日報

康師傅卷入地溝油事件暴露品牌授權危機

據悉，康師傅、旺旺等臺灣知名食品廠商陸續被曝使用過強冠的劣質豬油，臺灣衛生部門勒令下架相關產品。康師傅于9月15日公告強調，最近在臺灣涉及使用供貨商劣質豬油制造的康師傅品牌“精燉蔥燒排骨湯面”產品，是由集團授權臺灣味全使用康師傅商標在臺灣制造及銷售。其表示，康師傅在大陸制造及銷售的所有方便面，不涉及向臺灣進口該原料或成品，且全部生產過程嚴格遵守相關標準，在保證食品安全衛生的要求下，不存在隱患。

雖然一紙公告撇清保全了大陸產品，但康師傅此番被認為是品牌授權暴露出問題。“康師傅公告強調沒有波及大陸市場，因為這是其方便面銷售主戰場。原料供應商不同，對大陸市場傷害應該不大，不見得會導致其下半年銷售出現重大滑坡。”一位行業觀察人士表示。

有業內人士認為，此番康師傅卷入地溝油暴露出其一大癥結――品牌授權使用監管缺失問題。康師傅或可逃脫生產責任，卻難逃脫監管責任。據悉，在快消行業，品牌“外包”卻監管缺位已是不少知名企業的通病，一旦飛出“黑天鵝”就容易導致旗下系列產品遭“連坐”，對品牌聲譽乃至股價造成損害。

新華網

京東等電商借口特殊商品拒絕7日無理由退貨

我國網購人數已超過3億。新實施的《消費者權益保護法》明確規定，消費者網購擁有“七日無理由退貨”權利。但在實際執行過程中，網購“七日無理由退貨”規定只是“看上去很美”。“消法‘七天無理由退貨’規定實施以來，我們收到了大量消費者的投訴。”北京市消協稱，一些電商借口“特殊商品”，將一些可以無理由退貨的商品排除在外。

新的《消費者權益保護法》規定，除了消費者定制的、鮮活易腐的、在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數字化商品以及交付的報紙、期刊外，其余的都是應該“七日無理由退貨”的，要求是“商品完好”。

記者調查發現，不少消費者遇到過商家借口化妝品、衣服、食品等為“特殊商品”，不予退貨。如京東商城規定，鉆石、黃金、手表、珠寶首飾及個人配飾類商品，食品、保健品、個人護理用品、貼身用品、化妝品、虛擬商品等不支持七天無理由退貨。麥包包則規定，特價商品如無質量問題，不支持退換貨。樂蜂網規定，清倉專區中銷售的包裝破損商品、臨近有效期商品、清倉甩貨商品，不予退換貨等。除了將更多商品列入不適用無理由退貨范圍，還有的電商企業對所訪“特殊商品”作出“一旦簽收，不予退貨”的規定。

第一財經日報

韓后2億元首登“小蠻腰”啟動全渠道戰略

繼去年拿下江蘇衛視標王后，本土護膚品牌韓后再次與“標王”結緣。近日，廣州韓后通過廣東百合藍色火焰傳媒在廣州產權交易所，以2億元的價格拍得中國第一高塔、世界第三高塔――廣州塔5年LED掛網廣告使用權。韓后因此成為首個登上廣州地標“小蠻腰”的品牌。

據外界揣測，此次韓后投小蠻腰是為“9?19”造勢。韓后方面表示，拍下小蠻腰廣告位和“9?19”實屬時機巧合。有日化行業從業者認為在競爭日益激烈的化妝品行業，上海和北京品牌眾多，廣州相對實力較弱，此次韓后作為本土護膚品牌登上有地標之稱的廣州塔，有助于品牌曝光，“其中也有做給經銷商看的意思”。

韓后表示要啟動全渠道戰略，“除現有渠道，產品將在局部地區進入商超、百貨商場，并將于近期大規模啟動電視購物渠道”。

國際在線

沃爾瑪首席發言人兼公關副總裁學歷造假被迫辭職

據彭博社9月16日報道，據知情人士透露，沃爾瑪首席發言人兼公關副總裁大衛?多瓦（David Tovar）因學歷造假，已被迫辭職。

多瓦在簡歷上寫道，自己畢業于特拉華州大學藝術系，但沃爾瑪在一次領導能力評估中發現其并未獲得該校學士學位。特拉華州大學一名工作人員稱，多瓦沒有完成他應修的學分。多瓦對該問題尚未回應。

多瓦現年40歲，2006年入職沃爾瑪，此前就職于煙草巨頭奧亞馳集團（Altria Group）。在發給彭博社的一封電子郵件中，多瓦寫道：“我從未想過自己能在沃爾瑪工作8年，這對我來說是段奇妙的經歷，我很珍惜在這里的每分每秒。”

第9篇：饑餓營銷范文

關鍵詞：EPON;EOC;技術;業務需求;設計方案;功能

1、工程概況

本次設計是為克拉瑪依市新建南湖小區二期、風華小區、星光通訊小區、拓湖小區做的語音、數據、視頻入戶工程的方案設計。隨著人們生活水平的不斷提高，家庭生活信息化、居住環境舒適化的趨勢，使住宅小區的智能化設計成為現代住宅設計的一個重要組成部分。智能化住宅小區從現代生活需求出發，綜合運用計算機、信息、通信等技術，以信息服務系統為依托，構建小區高速互聯網絡信息服務平臺，為小區住戶提供信息安全、高效、舒適、方便的生活空間。

目前，光纖作為傳輸高速率、大容量、多業務的最佳媒介，使得接入手段的光纖成為接入網的發展方向。本次方案采用光接入系統解決四個小區的住宅用戶的語音、數據、視頻的接入。依據四個小區8500戶用戶規模，綜合考慮新疆油田通訊公司、有線電視網絡公司的現有管道及光纜資源，以新疆油田資源共享、節約項目投資為原則，避免重復建設為依據，依托通訊公司已建軟交換平臺，為四個新建小區提供語音和各種智能業務；依托有線電視網絡公司已建系統平臺，開展視頻業務。

系統建成后，可為四個小區住戶提供各種通信、數據及圖像業務，除了滿足用戶對不同智能業務的需求。還可為小區用戶陸續提供增值服務，比如用戶可以實現高速Internet接入、網上證券期貨交易、遠程電子視頻、網上購物、網上教育、網上游戲、家中視頻點播等多種功能。使小區居民的生活變得更為舒適和方便。

2、設計原則

1) 先進性：小區智能化弱電系統，以“高起點、高標準、高水平”為主導思想，以新技術、新工藝、新產品為理念，建設智能住宅小區，使其所采用的理念、技術和產品均反映當前國內的先進技術水平，不會在短期內落后并且適當超前，適合未來的發展，做到一次建設長期受益。

2) 開放性：小區智能化系統所涉及的關鍵技術和產品均代表當今通訊領域的前沿技術，并且涉及眾多不同產品。構造一個開放的通訊系統，具有較強的兼容性，便于與各類通訊、數據業務類設備互聯，以滿足小區各子系統的集成和建成后的日常維修。

3) 可靠性：智能化產品的使用涉及小區內千家萬戶老百姓的日常生活，產品質量的好壞直接影響住戶的利益和運營商的信譽，所以可靠性是小區智能化產品選擇的重點考慮因素之一，所采用的產品必須是成熟、可靠的，并且能長期安全運行。

4) 實用性：小區智能化系統所采用的技術和設備強調“以人為本”，充分體現人性化設計理念，特別在家庭智能化終端產品的選擇上，應能適應和方便不同文化層次和不同年齡的用戶使用。

3、建設必要性

1) 克拉瑪依中心城區發展規劃的需要：根據克拉瑪依中心城區“2006～2020”的發展規劃，以加強市政基礎設施，改善人居環境，帶動經濟建設和社會發展的思想，合理對新建居住小區進行通信設計，滿足普通家庭的信息需求，按規劃要求，改善通信網結構，提高技術含量，節約資源，全面提升通信網的經濟運行水平，使新建小區信息網舒適、安全、優質，滿足規劃及人員居住的需要。

2) 小區信息智能化發展的需要：隨著信息技術、計算機網絡技術的發展和廣泛普及，越來越多的家庭通過互聯網來獲得信息和資訊。作為運營商向小區內的廣大住戶提供寬帶多媒體綜合信息資訊服務，是智能化住宅的重要體現，光接入網是連接城域網/骨干網和用戶小區通信網的橋梁，技術的進步和社會信息化進程的加快，傳統的接入技術已經遠遠不能滿足用戶的需要，已經成為網絡寬帶化的瓶頸。隨著光纖以及光器件價格的不斷降低，寬帶光纖的接入，即可滿足小區用戶寬帶業務的要求，同時也是目前信息社會發展的客觀需要。

3) 用戶業務種類的需要：目前人們的工作、生活與通信、信息的關系日益緊密，信息化社會對傳統的住宅信息化提出了挑戰，隨著信息網絡技術的發展，用戶對網絡的依賴性逐漸增強，對業務種類提出更高的要求。語音、數據信息、視頻點播、股票、游戲、等多種增值業務的要求越來越多，采用現代信息網絡技術，建立一個寬帶信息業務接入平臺 ，對各種信息實現全面 、實時有效的接收 、傳 遞 ，將信息高速公路延伸至小區家庭。滿足高效率、現代化智能業務的居住環境的需要。

4) 專網互補的需要：作為廣電和通訊公司兩家運營商，二者都具備廣泛的網絡覆蓋。在骨干網絡層面，目前，通訊公司以主干電纜和光纜傳輸到小區，廣電是以光纖傳輸到小區。在接入網層面，二者不同，廣電是以同軸電纜入戶，而通訊則是以電話線或五類線入戶。隨著三網融合技術的發展，構建小區光接入通信網絡平臺，采用兩家系統相結合的方式，綜合考慮網絡建設、投資等各方面因素，滿足專網互補的需要。

5) 小區用戶入住的需要：南湖小區二期、風華小區、星光通訊小區、拓湖小區目前正在建設中，四小區住戶70%為石油服務的用戶，2011年底四個小區中的三個小區(南湖小區二期、風華小區、通訊小區) 住戶急需入住，為滿足小區住戶的要求，需盡快建設配套信息網。

4、設計范圍

本次方案設計范圍為南湖小區二期、風華小區、星光通訊小區、拓湖小區光接入系統的設計；

5、通信現狀

(1) 小區周邊現狀：

a. 南湖小區二期: 在前期南湖小區一期配套建設的通信系統工程中，在南湖一期8＃換熱站通信機房新建接入設備(AG)2000線、配套建設3200回線的音頻配線架、48V/300A的智能高頻開關電源等設備。中心局至南湖小區一期機房鋪設了一條48芯光纜。南新路路南、南四路路北有已建的綜合管道。

b. 風華小區：西環路、銀河路有已建的通訊管道，新建小區沒有機房。

c. 星光通訊小區：紅星路、通訊路、勝利支路有已建的通訊管道，新建小區沒有機房。

d. 拓湖小區：通訊路、火星路、土星路有已建的通訊管道，新建小區沒有機房。

（2） 廣電電視網現狀：

由于三網融合業務的需要，有線電視網絡公司正計劃對網絡進行雙向改造，通過使用新技術搭建雙向傳輸平臺和接入網絡，以滿足以后全業務需要。目前中心機房仍有充足發展空間，可以滿足新平臺的搭建和新業務需要。

本次工程新建的四個小區，光纜已敷設到三個小區(南湖二期、星光通訊、風華小區) ，各棟樓已敷設4芯光纜，并建電視前端箱。拓湖小區主干光纜沒有建設。

6、用戶業務需求

6.1接入業務需求

本次工程四個小區的接入業務均為個人家庭業務，主要包括以下幾類：

1) 個人寬帶業務

傳統的寬帶業務有其基本特點，即其行為具有突發性，從而對用戶的平均帶寬以及時延的要求比較低，而隨著用戶的消費觀念與消費行為不斷地發生變化，互聯網業務也由單純的網頁瀏覽、收發郵件等基本應用向視頻應用、網絡游戲、數據下載等多媒體應用發展，對帶寬尤其是上行帶寬、時延提出了更高的需求，同時用戶的個體化差異也逐漸增大，因此對運營商的網絡提出了更高的要求。

2) 家庭高清互動電視業務

為了迎接三網融合時代的到來，必須要進行油田網絡的雙向化改造，而開展家庭高清互動電視業務更是勢在必行，如時移電視、標清/高清VOD點播等等業務。時移電視徹底顛覆了原有看電視的方式，給觀眾帶來全新的收視體驗；也使得數字電視成為真正的“我的電視” ，擺脫了時間的束縛，順應現代人越來越快的生活節奏。具有投入小、見效快、受眾廣、運營簡單的特點，是油田運營商改變業務模式，提高收入，并借以切入其他交互電視業務的首選。并且時移電視相對于VOD點播業務也回避了版權的問題。高清電視則給了用戶更加愉悅的體驗，作為體驗極好的業務，一旦用戶開通了此業務，基于良好的體驗，一般用戶的選擇是不可逆的，正如寬帶用戶不可能再回到窄帶時代。高清+互動兩個結合起來將產生非常好的營銷效應，因此開展高清電視業務將極大的增強油田網絡的依賴性。

3) VoIP及其它增值業務

電視機的普及率大大高于計算機的普及率，利用電視機＋機頂盒作為各種增值業務的信息終端相對于電腦來說具有用戶基數的優勢。就目前電信的應用情況來看，傳統固話(PSTN) 逐漸在萎縮，VoIP不再是一種被語音消費者觀望的技術，語音IP化已成為趨勢。對于家庭用戶來說，VoIP長途電話業務資費的低廉極具吸引力。可以預見以后基于電視的家庭間節日可視高清電話將會有較大的發展空間。今后，還可以依據建成的網絡，提供視頻監控業務業務。

4) 視頻監控業務

視頻監控業務又可分為商業(企業) 監控和行業監控。前者主要服務對象為小機構，如住宅小區、企業園區、連鎖超市等。如高檔小區需要視頻監控保障業主財產的安全，中小企業主要求能夠遠程隨時了解到生產線情況、員工工作情況等信息；后者服務對象是政府管理、大型行業等。監控的目的是以防范傳統三大安全風險(人為侵害、生產生活事故、自然災害) 和行業管理為目標，如目前正在進行的小區監控工程等。

6.3接入帶寬需求

下表是個人用戶業務帶寬需求的帶寬，未考慮視頻監控等大客戶專線業務。

由上表可以估算，初期每個用戶接入帶寬按平均16Mbps設計，考慮在線率50%、并發率50%，則個人用戶接入帶寬最高可達16M/50%/50%=64Mbps。由于EPON使用的是動態帶寬分配算法(DBA算法) ，實際帶寬遠遠大于這個數字。

6.3用戶MAC地址池資源需求

MAC(Media Access Control)地址，或稱為 MAC位址、硬件位址，用來定義網絡設備的位置。雖然用戶習慣可能為機頂盒一直開機，但若采取DHCP(動態主機設置協議) 方式來獲得IP地址，則機頂盒除了在開機時向DHCP服務器請求IP地址以及在IP地址租約期限達到一半時向DHCP服務器請求續租IP地址以外不與DHCP服務器進行數據通信，所以交互式機頂盒在沒有發生交互業務時它的MAC地址在匯聚接入設備端會被老化掉，沒有持續占用設備的MAC地址池資源。

本次四個小區的有線電視用戶數量8500戶，寬帶業務在線率50%，互動電視業務在線率50%,VoIP業務在線率10%。則用戶MAC地址池資源需求為：

7、方案設計

本期小區住戶容量分別為：南湖小區二期(2500戶)、風華小區(1500戶)、星光通訊小區(1700戶)、拓湖小區(2800戶)。四個小區共計8500戶。樓層均為六層、一梯兩戶，一棟樓有兩單元24戶、三單元36戶、 四單元48戶這幾種類型，其中以一棟三個單元36戶居多，并且每個小區均有部分公共建筑。

目前的ADSL技術是建立在銅線基礎上的寬帶接入技術，隨著國際銅纜價格的持續攀升，以銅纜為基礎的xDSL的線路成本會越來越高；作為有源設備，電磁干擾難以避免，維護成本也會越來越高；隨著全網的光纖化進程繼續向用戶側延伸，端到端寬帶連接的限制將越來越集中到用戶端，只有突破接入部分的帶寬“瓶頸”，才能使整個網絡有效發揮寬帶的作用，真正推動寬帶業務的發展，給運營商帶來經濟效益和社會效益。目前，多功能的智能化小區越來越成為人們關注的焦點,為了在小區內營造一個寬帶的數字化傳輸網絡,推出了一個新的理念——將計算機網絡、有線電視網絡與電話通信網三網融合。采用光纜同軸電纜網(HFC)技術是當前三網融合的一個熱點。“三網融合”是指電信網、計算機網、廣播電視網在技術上趨向一致；在網絡層上互聯互通；在業務層上互相滲透和交叉；在應用層上趨向統一的通信協議，有利于網絡資源實現最大程度共享；在經營上互相競爭，互相合作。同時也使通信、有線電視網絡公司從單向業務轉向全業務。

目前，在石油通訊、有線電視專網中，作為通訊和電視網絡公司運營商，二者都具備廣泛的網絡覆蓋。在骨干網絡層面，二者目前均是以光纖傳輸到小區。在接入網層面，二者不同，通訊是以電話線或五類線入戶。廣電則是以同軸電纜入戶，而從入戶帶寬角度看，通訊和廣電都受到設備和線纜的限制。 在家庭寬帶網絡及通信專網業務領域，通信行業起步早，規模大，用戶基礎廣。而廣電網絡作為傳統的視頻業務運營商，在視頻制作、傳輸領域具備豐富的技術優勢和內容優勢，其他運營商尚難以抗衡。目前，結合小區建設現狀，相比通訊公司，廣電公司在視頻傳輸小區的建設中占據如下優勢：一、小區內部管道、小區支線光纜、小區同軸電纜入戶，均有房產開發商投資；二、是在傳輸媒質上，由于高清電視節目傳輸所需要的大帶寬容量，同軸電纜相比五類線，具有無可比擬的優勢。入戶同軸電纜帶寬為1000MHz,采用頻分復用、調頻調制等成熟穩定的CATV技術，完全可使多路信號在其中各行其道互不干擾寬頻共纜雙向同步傳輸，并且信號傳輸無延時、具有很強抗干擾能力。超五類非屏蔽雙絞線，傳輸帶寬為100MHz ；三、在內容方面，廣電享有政策優勢，享有特有的視頻播放專營權。

綜合考慮網絡的先進性、擴展性、性價比以及開發商(用戶) 對投資費用的承受能力等各方面因素，考慮到光纖接入技術的發展和可擴性,并結合當今通信、廣電建設本地三網合一的思路，依托石油專網的NGN核心承載平臺及有線電視網絡公司已建資源，采用EPON+EOC的方案設計，將通訊公司語音、數據業務與電視網絡公司視頻業務進行有效的結合，為四個新建小區提供語音、數據上網、視頻傳輸等智能業務。

8、EPON和GPON技術的比較

隨著光纖在長途網、城域網乃至接入網主干段的大量應用，目前主流光接入技術為寬帶PON技術，是指基于以太網技術的EPON技術和具有吉比特傳送能力的GPON技術。EPON與GPON的比較如下：

8.1 EPON

EPON(以太無源光網絡)是一種新型的光纖接入網技術，它采用點到多點結構、無源光纖傳輸，在以太網之上提供多種業務。它在物理層采用了PON技術，在鏈路層使用以太網協議，利用PON的拓撲結構實現了以太網的接入。因此，它綜合了PON技術和以太網技術的優點：低成本、高帶寬、擴展性強、靈活快速的服務重組，與現有以太網的兼容性，方便的管理等。

8.1.1 EPON優點

從EPON的結構上看，其關鍵優點是極大地簡化了傳統的多層重迭網結構。

1) 消除了ATM層和SDH層，，降低設備復雜度和實現難度，從而降低成本。

2) 速率更高，下行業務速率高達1Gbit/s,允許支持更多用戶，每一用戶的帶寬可以更高，并能提供視頻業務能力和較好的QoS。

3) 硬件簡單，無須室外電子設備，使安裝工作得以簡化。

4) 改進了電路的靈活指配和業務的提供和重配置能力。

5) 標準和設備成熟。 標準: EPON技術成熟,EPON的標準是IEEE802.3ah，標準中定義了EPON的物理層、MPCP(多點控制協議)、OAM(運行管理維護)等相關內容。IEEE制定EPON標準的基本原則是盡量在802.3體系結構內進行EPON的標準化工作，最小程度地擴充標準以太網的MAC協議。這就最大程度地繼承了以太網經過長期、大規模實踐檢驗積累下來的寶貴技術經驗。

6) 可以大量采用以太網技術成熟的芯片，實現較簡單，成本低；核心芯片和光收發模塊:目前可以提供EPON核心芯片的專業廠商有5-6家(不包括自主設計芯片的系統廠商)，在標準討論的過程中，這些廠商就己開始芯片的設計和驗證，因此在802.3ah標準正式頒布時，他們大多都已推出了第二代和標準完全兼容的芯片，可以迅速支持EPON系統的大規模部署。

7)EPON目前可以提供上下行對稱的1.25Gb/s的帶寬，并且隨著以太技術的發展可以升級到10Gb/s。

8.1. 2 EPON缺點

1) 難以支持以太網以外的業務，特別是實時性要求要的TDM(試驗數據管理/技術數據管理) 業務。

2) 傳輸效率低，由于線路編碼、承載層、傳輸匯聚層、業務適配效率等方面的原因，使得傳輸效率很低，僅為GPON的一半。

8.1. 3 EPON應用場合：主要定位于為用戶提供數據業務接入，以商業用戶和個人用戶為主。

8.2 GPON

GPON就是千兆無源光網絡。從技術角度看，GPON使用OLT核心技術，使用與EPON同樣的物理光纖設施和光功率預算。另一方面，GPON采用了一些最新的技術成果，除了最重要的GFP封裝外，還包括前向糾錯等新技術。從提供的業務看，GPON不僅可以提供10M/100Mbit/s、1Gbit/s的業務，而且可以提供VLAN業務和語音業務。總的看，GPON不是制造商驅動的技術標準，而是一種運營商驅動的標準，因此具有更周到的運營利益考慮。速率可達2.4Gbit/s；具有通用的映射格式，可適應任何新老業務；具有豐富的OAM&P功能；對各種業務均有很高的傳輸效率，即便對于TDM業務也能靈活、高效、低開銷傳送。可以幫助運營商完成從傳統TDM語音電路向全IP網絡的平滑過渡。

8.2.1 GPON優點

1) 速率更高，達到2.5Gbits/s；

2) 能夠有效承載TDM業務。

3) GPON是ITU-T提出的基于ATM和GFP的PON技術，已形成標準G.984.1和G.984.2，該標準主要是運營商推動的，因此具有更周到的運營利益考慮，速率更高，可達2.4Gbit/s； GPON的標準規定了GPON的物理層、TC層和OAM相關功能。GPON標準的制訂考慮了對傳統TDM業務的支持，繼續采用125s固定幀結構，以保持8K定時延續。為了支持ATM等多協議，GPON定義了一種全新的封裝結構GEM(GPON encapsulation method)，可以把ATM和其它協議的數據混合封裝成幀。

4) GPON的核心芯片和光收發模塊 :除GPON設備廠商自主設計的GPON芯片外，目前還沒有專業的芯片廠商推出商用GPON核心芯片。 GPON設備上使用的模塊都是專用的自主或協作開發的模塊，還沒有專業的模塊廠商可以提供樣品，沒有大規模量產。

8.2.2 GPON缺點

1) 硬件實現難度大，成本高；

2) 設備和標準不太成熟。GPON標準相當復雜，在已有技術基礎上，以可接受的成本實現完全符合標準要求的設備比較困難。

3) 依然保留有了復雜的ATM層功能，成本偏高。

8.2.3 GPON應用場合 ：主要定位于為高端用戶提供數據、語音業務和專線接入，以大客戶和商業用戶為主。

綜上所述，從產量規模角度看，EPON系統廠商在標準制訂的過程中就已經開發了早期的系統，開始進行小規模現場試驗，一方面隨著標準的演化及時跟進，另一方面也為將來的大規模部署積累著相關的工程和服務經驗。這樣在標準頒布之時就早已做好了各方面的準備。EPON模塊價格已接近傳統模塊。而GPON目前的規模還很小，模塊價格很難快速下降。從技術上看，以太網已成為數據網絡中的事實標準，以太網相關技術具有良好的市場前景，GPON技術仍不完全成熟，目前很少有廠商支持，雖然GPON推出的初衷是支持各種業務的綜合接入，但隨著整個網絡和業務的IP化，GPON技術優勢越來越不明顯，現在和將來的新技術，都要提供對以太網的接口。和GPON相比，EPON技術發展成熟、設備價格的下降， EPON的市場前景應該會更好一些。從成本來看，EPON的成本比GPON低，GPON也是EPON的3倍。而且從長遠來來看，EPON的成本下降速度也會比GPON更快。對于語音、數據、視頻業務的接入而言，選擇技術成熟、經濟可行的EPON就可以滿足小區業務及今后發展。本次方案采用EOPN技術。

9、EPON系統的組成

EPON主要分成三部分：OLT(局端) 、ODN(光分路器)、ONU(終端) 。其中OLT位于局端機房，較為復雜的功能主要集中于OLT，主要是為了盡量降低用戶端設備的成本。 ONU主要為用戶提供寬帶接入，選擇接收OLT發送的廣播數據；對用戶以太網數據緩存，并在OLT分配的窗口中上行發送，以64kbps為增量，最高可達到1Gbps的數據供應速度；第二層和第三層交換與路由能力，允許用戶業務在ONU內部實現路由；標準的以太網接口，不需要附加XDSL或電纜調制解調器；其它相關的以太網功能。

1) 光線路終端(OLT)：安裝在前端機房或分前端機房，負責寬帶業務的接入。OLT的主要功能是將來自各路的數據流，如IPTV、互聯網接口、視頻接口等，適配后導入EPON的傳輸層。

2) 光網絡單元(ONU)：安裝在樓房或用戶端，主要負責用戶端的寬帶接入，如IPTV視頻點播、千兆以太網等，并把這些業務的向上回傳的問題，通過光網絡向OLT傳送。

3) 網管系統：負責對EPON系統進行管理、監測、配置和運行維護。

10. EPON技術特點

1) 全業務支持。EPON能將任何類型和任何速率的業務(包括視頻點播、IPTV、數字電視、互聯網業務、電子政務)適配后進行傳輸，并可靈活升級更高寬帶的其它業務。

2) EPON上，下行均為千兆速率；下行采用廣播傳輸方式，上行利用時分復用(TDM)技術，實行共享帶寬。它可滿足用戶的帶寬需求，并可靈活地為用戶需求動態分配帶寬。

3) EPON采用單纖波分復用技術，用一根光纖和一個OLT，傳輸距離可達20KM。通過光分路器，至少分送32個ONU網絡單元，可以搞滾動式發展用戶，因此，可以大大降低網絡建設成本。

4) EPON的拓樸結構是點到多點星樹型結構，網絡只需要增加ONU的數量，即可方便地對系統進級擴容，能充分保護運營商的投資利益。運營商能夠做到分期投資，在建設初期可根據實際需求，建設性價比較高的網絡，在運營和發展用戶上，可逐步擴容升級，不浪費任何資源，投資回報率高。

5) EPON采用了以太網的格式，傳輸用光纖干線網，用戶是局域網，其主流技術，把三者天然的融合成一體，消除了復雜的傳輸協議，其本身成本就低廉。同時由于是無源設備，設備的造價較低，可靠性高，而且可以節約維護成本。

由此可以看出，EPON無源是網絡技術，接入系統具有網絡建設快、靈活、高性能、多業務、性價比高等優點，是一種全新的寬帶接入技術，是實現“三網融合”切實可行的方案。

11.EOC技術

EOC是在同軸電纜上傳輸以太網數據信號的技術統稱,主要將機房傳送至小區的寬帶數據信號通過同軸電纜向用戶傳輸，滿足用戶端多業務開展帶來的高帶寬需求。EoC系統作為光纖到小區或光纖到樓棟的最后一段傳輸技術，可將光纖收發器、EPON的終端ONU作為上聯匯聚設備。由于EoC設備是接入技術，只要符合以太網傳輸協議，能承載起近期的雙向業務的需求，具有基本的網管功能，就能長期地運行，不會造成浪費。

根據傳輸方式，EOC又可細分出很多技術，如MoCA、HomePlugAV、HomePNA等。目前有無源的WOC技術，高頻的MOCA技術。無源EOC盡管成本低，但是因為無法穿透分支分配器而導致應用場景受限，需要注意到其可管理性問題。高頻的EoC技術受限于衰耗大，對同軸電纜的質量要求較高，應用也不是很廣泛。其中WOC帶寬較低，用戶一多速率迅速下降，MOCA雖然帶寬較高但是其成本目前也較高。低頻技術中HomePNA抗干擾性能較差，使用的也不多。目前使用較廣泛的是HomePlugAV技術，綜合考慮，本次工程使用HomePlugAV的技術，并能平滑升級到IEEEP1901直至ITU-TG.hn標準。

本次工程EOC采用的是AV技術，將數據信號調制到7.5－30MHz頻段，然后將CATV信號和調制后的數據信號混合傳輸，下行方向傳輸CATV和數據信號，上行方向傳輸數據信號。AV的物理層使用正交頻分復用(OFDM)調制方式。是將高速的數據流分配到多個相互正交的子載波上同時傳輸，每個子載波可以單獨進行BPSK、QPSK、8QAM、16QAM、64QAM、256QAM和1024QAM 調制，具有抗頻率選擇性衰減和窄帶干擾能力強，對脈沖噪聲和信道快衰落有較強的抵抗力的優點。

12.EPON+EOC方案設計

本次工程設計采用“EPON傳輸、光纖到樓、EOC接入、同軸電纜入戶”的網絡結構。

新建EPON＋EOC雙向網能夠充分利用小區已建的HFC網絡，利用各小區入戶的同軸電纜資源。主干網絡主要光鏈路采用EPON傳輸技術，樓棟以下網絡采用基于同軸電纜傳輸以太網信號的EOC傳輸技術。實現語音、數據、有線電視三種業務綜合接入。主要原理是把通訊公司語音、數據信號和電視網絡公司的視頻信號通過EPON系統前端整合，傳輸到小區，每棟樓的前電視信號的光接收機處,開通EPON數據信號后，再用EOC頭端和電視信號匯合，這時，從EOC頭端里輸出的信號就包括了電視信號和數據信號了。將語音終端IAD組裝在EOC頭端中，在用戶端(家里) 接上一個EOC終端,從數據端口輸出的寬帶信號、語音信號，從電視插孔輸出的就是電視信號了。

目前，在通訊公司機房和廣電機房配套的智能高頻開關電源及蓄電池組、接地防雷等，均可滿足本次工程的需要，不再考慮建設。由電視網絡公司已建主干光纜至三個小區，三個小區每棟樓已建有4芯光纜和電視前端箱，每單元有分配箱，各單體住戶的同軸電纜均已入戶。方案具體做法如下：

1) 前端機房：新建4套接入設備(OLT)，設置在通訊公司機房或電視網絡公司機房內，EPON的主要設備OLT提供各種業務接口接入到上層的寬帶城域網、軟交換話音網絡、有線電視網平臺。

2) 中間接入網部：由中心機房至小區接入線路、小區接入點、小區至樓棟接入線路、樓棟接入點、樓棟至用戶終端接入線路、用戶終端組成。具體如下：

a.主干光纜已接入小區光交接箱，對主干光纜和小區分配網光纜進行接續、分配，并實現本次工程的需要以及滿足業務發展到一定階段分前端匯聚的要求。

b.小區至樓棟接入線路，廣電已布放4芯光纜至每棟樓的一個單元前端箱內，平均距離為300米。

c.在一棟樓的其中一個單元樓道內安裝的一套室內前端箱，將ONU、EOC頭端二合一集成設備、CATV光接收機、電源等安裝在前端箱內。EoC頭端上聯到ONU。有源設備采用本地220VAC供電方式。室內型EOC頭端將ONU輸出的以太網數據信號調制到7.5-30M的低頻段后與CATV光接收機輸出的電視信號混頻成一路射頻信號經分配器進入同軸分配網中傳輸。前端箱數量的布置以四單元為界限，四單元及四單元安裝一套前端箱，五單元以上安裝二套前端箱。

e. 以四單元為例，其余三個單元各安裝一套分配箱，由分配器等器件組成。由單元分配箱已布放同軸電纜75-5至各戶。

3) 用戶終端：用于為用戶提供綜合業務的線路接口。同軸電纜單線入戶時，向用戶提供射頻接口，并通過EOC終端提供以太網接口。EOC終端將混合的射頻信號經過高低通濾波后，將7.5－30M的低頻數據信號解調，在每戶室內采用EOC(內置IAD) 終端和機頂盒分離的形式，輸出以太網數據、語音信號，高頻電視信號直接進入機頂盒，機頂盒輸出電視信號。

EPON+EOC組網示意圖如下：

EPON＋EOC接入組網示意圖

13.網管

EPON和EOC都屬于接入網產品，但其實是兩個獨立的系統。EPON+EOC要做到可運營、可管理、可維護，完善、統一的網管平臺是必不可少的。本次方案配置綜合網管系統，可以遠程管理EPON、EOC及交換機設備，統一網管不僅僅是將EPON設備、EOC設備管理起來，更重要的是要將這兩個系統聯系起來成為一個整體，否則就是兩套網管系統的簡單疊加了。統一網管的實現方式是通過第三方(Discovery　Message) 協議將ONU與EOC頭端聯系起來，使得ONU下能夠自動地發現EOC頭端。也就是說從網管層面上來說成為一個統一的整體。使得設備數量眾多的接入網的維護管理變得簡單。本次工程在通訊公司和廣電中心機房各配置一套網管系統，分主、次管理。

14.設備選型

14.1 EPON設備選型及功能

1） OLT設備PON口容量的確定

OLT是一個遵循IEEE802.3ah和信息產業部EPON標準的設備，是EPON系統的核心產品。大容量設計的OLT支持1Gbps的傳輸速率,高效的帶寬利用率和以太網業務支持能力,為用戶提供可靠的業務質量保證。支持不同類型ONU的混合組網。本次工程OLT設備放置在中心機房。在確定OLT設備PON口容量時主要考慮以下四個方面：a.前端機房覆蓋用戶數量；b.業務接入率預期；c.用戶接入帶寬需求；d.后期擴容的需求。

本次方案8500用戶的中心前端機房，業務接入率預期按照100%進行設計，用戶接入帶寬需求平均16Mbps，則接入帶寬需求為：8500x100%x16Mbps＝136Gbps，在PON的規劃可以這么考慮:按照目前規劃，每個光節點覆蓋6戶，則每個光節點所在的ONU的帶寬需求約為100M，正好和100M的EOC頭端對接，按照1:4的光分來進行規劃，PON口數計算方法：8500/6/2/4=178個PON口，(6為6戶一路EOC輸出) ；(2為2個FE口) ；(4為1：4的分光器) ，這是考慮到并發比為100%時候的情況，滿足3~5年的需求，配置的OLT最多可以配置到4x48口x4=768個PON口，還可以進一步的擴容。同時考慮到業務是逐步接入的，PON口數量應是可靈活配置的。

2) ONU+EOC二合一設備選型

ONU+EOC二合一是位于EoC(Ethernet over Coax，基于同軸電纜的以太網) 網絡的頂端，可以與EoC終端設備EB系列CNU在CATV(CABLE Television，有線電視) CABLE 網絡中構造以太網傳輸通道。符合HomePlug AV標準(包括該引用的其它標準和建議) 或根據客戶需求支持定制其他標準。ONU+EOC二合一融合ONU、EOC頭端功能，包含一個ONU和一個2路輸出的EOC頭端，支持一個PON口上行，2個FE口，2路獨立的EOC通道，單路EoC通道分別提供1個TV接口和1個Cable接口，分別用于連接上下行的Cable線纜。

14.2 EPON設備功能

14.2.1 OLT主要功能

1) 機框式OLT設備：PON口容量48個。上聯口支持GE和10GE等接口類型。應支持主控模塊、交換網、電源等關鍵部件1+1冗余配置。背板帶寬不小于：2x(滿配PON口數量＋上聯千兆口數量＋上聯10G口數量x10) Gbps,設備MAC地址表不小于32K。

2) OLT PON口支持可插拔光模塊，可選支持光功率檢測。

3) EPON系統最大接入距離不低于20Km，最小分路比不小于1:32。

4) EPON系統支持動態帶寬分配機制(DBA) 功能，應能根據LLID報告的隊列狀態信息分配帶寬授權。DBA應支持如下三種分配帶寬類型：固定帶寬、保證帶寬、盡力而為帶寬。DBA應支持上述3中帶寬類型的組合。DBA的最小帶寬分配粒度應該不大于128kbit/s，可配置最小帶寬應該不大于128kbit/s。

5) OLT設備應支持IEEE 802.1Q協議。應支持按照ONU的LLID、PON口、EtherType類型(至少支持PPPoE、IPoE和ARP) 等劃分VLAN和標記優先級。OLT應支持VLAN標記/去標記、VLAN透傳、VLAN轉換、VLAN聚合、VLAN優先級標記、VLAN過濾等功能。

6) OLT設備應同時支持4K的VLAN數，VLAN ID的范圍是1～4094。每個PON口也應支持的4K的VLAN 數。

7) 為擴大OLT設備支持處理VLAN數量，同時為解決一根線纜入戶，多種終端業務(機頂盒和PC) 接入的問題，要求OLT設備必須具備在不減少業務處理能力的前提下，具備處理標準QinQ和靈活QINQ的能力。應支持基于LLID、CVLAN ID、EtherType、CVLAN優先級等字段及其組合靈活添加或修改SVLAN ID；EtherType類型至少支持PPPoE、IPoE和ARP等。

8) OLT設備應支持應支持基于ITU-T Y.1291的QoS機制，主要包括：業務流分類、優先級標記、排隊及調度、流量整形和流量管制、擁塞避免、緩存管理等。

9) OLT設備應支持ACL，可根據數據幀的MAC地址、Ethernet類型(例如ARP、PPP、RARP等) 、IP地址、IP類型(如ip v4、ipv6等) 、IP包協議類型(例如TCP、UDP、ICMP等) 、VLAN ID、802.1P優先級、IP優先級、DSCP、TCP/UDP端口等字段來進行報文過濾。

10) OLT設備支持上聯口的鏡像。

11) OLT設備應支持設備應支持上聯口板內和跨板鏈路聚合功能。

12) OLT設備應支持組播功能，支持IGMP v1/v2/v3，支持IGMP Snooping和IGMP Proxy協議等，二層組播組數不小于1K個。

13) 以太網/IP業務性能指標要求：吞吐量、傳輸時延、丟包率、長期丟包率。

14.2.2 ONU+EOC二合一設備主要功能

1) ONU設備主要功能：

2) 支持以太網業務二層交換功能，二層交換能力應確保上下行業務的無阻塞線速轉發。

3) ONU支持根據MAC地址進行交換，支持MAC地址的動態學習，MAC地址學習能力不小于1000個/秒；單播MAC地址表容量不低于8K。

4) ONU支持對各以太網端口之間的二層隔離。

5) ONU支持IEEE 802.1Q協議，支持針對用戶物理端口劃分VLAN，支持VLAN標記/去標記，VLAN 透傳、VLAN Translation、VLAN優先級標記、VLAN過濾等功能。

6) ONU應支持4K個VLAN，支持VLAN ID的范圍是1~4094。

7) ONU的用戶側以太網接口支持單端口回環檢測功能，發現產生鏈路自環，則將此端口阻塞。

8) 支持用戶側端口限速功能。ONU可選支持光功率檢測。ONU支持設備重啟動功能。ONU支持掉電上告功能。ONU支持設備恢復出廠配置。

9) 設備應支持220V AC供電與60V AC供電可選。

14.2.3 EOC設備主要功能

1) EOC系統工作頻段為7.5－30MHz。

2) 系統調制技術遵循國際插電聯盟(Homeplug Powerline Alliance) 的HomePlug AV標準，底層物理調制方式采用OFDM(正交頻分多路復用) 方式，每個子載波能夠根據網絡噪聲與干擾情況自適應選擇調制模式(BPSK、QPSK、8/16/64/256/1024QAM) 。

3) EOC頭端接口:網絡側接口：設備應支持10/100Base-T上行以太網接口，應提供至少2個FE上聯接口。頭端設備應支持1路或2路獨立的EoC通道。每路提供2個F頭(公制、母座) ，分別用于連接上下行的同軸電纜。

4) EOC終端接口:用戶側接口：設備應支持10/100Base-T下行以太網接口以及Cable接口，多端口終端應提供至少3個FE下行接口和1個Cable接口；EOC側接口：設備應支持1路上行Cable接口，用于連接頭端設備；

5) EOC系統(單EOC通道) MAC層吞吐量不低于90Mbps(半雙工) 。

6) EOC系統(單EOC通道) 必須支持60個以上用戶同時接入。

7) EOC鏈路衰減小于60dB時，EPON系統應能保證工作在最大吞吐量時不丟包，在鏈路衰減達到70dB時能保證吞吐量能達到最大吞吐量的80%。

8) EoC終端設備之間支持二層隔離。

9) 系統支持在線增加或刪除終端設備；

10) EOC系統中存在連接性能不好的終端時不會對系統中其他終端的性能造成影響；

11) 頭端設備應支持4k個VLAN ID。

12) 終端設備應支持IEEE 802.1Q協議，用戶側以太網端口應支持VLAN access功能。

15、方案優缺點

優點：

1) EPON光纖接入技術與其他接入技術(如銅雙絞線、同軸電纜、無線等)相比，最大優勢在于可用帶寬大，傳輸質量好、距離長、抗干擾能力強、網絡可靠性高、節約管道資源等特點。可支持今后各種寬帶業務，技術成熟。有非常靈活的組網方式，只要有傳輸的地方就可以上接入網。不拘泥于星型組網。(2) EPON結構在傳輸途中不需電源，沒有電子部件，因此容易鋪設，基本不用維護，長期運營成本和管理成本的節省很大；EPON系統對局端資源占用很少，模塊化程度高，系統初期投入低，擴展容易，投資回報率高；EPON系統是面向未來的技術，大多數EPON系統都是一個多業務平臺。(3)提供非常高的帶寬。EPON目前可以提供上下行對稱的1.25Gb/s的帶寬，并且隨著以太網技術的發展可以升級到10Gb/s。(4)服務范圍大。EPON作為一種點到多點網絡，服務大量用戶。(5)帶寬分配靈活，服務有保證。對帶寬的分配和保證都有一套完整的體系。(6)真正提供了有質量保證的三網合一：設備支持IEEE802.3ah EPON標準，提供寬帶業務的接入，同時還提供傳統語音業務的接入、IPTV、CATV業務的接入。(7)為運營商建立了一個良好的網絡增值業務運營平臺。該方案可以提供高帶寬和高質量的業務承載，今后可以根據小區用戶需要，在此網絡上加IPTV/VOD、網絡游戲、家庭智能視頻監控、智能社區管理、智能物業管理等豐富的業務。(8)光纜壽命可以達到50~100年，普通銅纜布線的壽命10~20年，光纜遠遠優于銅纜的壽命，隨著光纜及光設備價格不斷下降，銅纜價格的不斷上漲，以及光傳輸所具有的高帶寬高可靠性，光纜由最初用作干線傳輸逐步向用戶端靠近，采用光纜建設，可進一步降低建網成本。并且光纜到戶是今后小區通訊網發展的趨勢。

缺點：

1) 本身沒有交換功能，不能提供業務，當核心設備OLT與交換機或有線電視前端設備連接中繼出現故障時，全網業務中斷。 (2) Eoc沒有統一的標準，一旦現在采用的產品的標準和將來國家總局的不同，那將面臨更換設備的問題。 (3) Eoc和EPON的統一網管的問題。EPON屬于數據通信產品，有很好的網管解決方案，而Eoc屬于射頻類產品，通常和EPON產品管不到一起。目前只有少數廠家提供的產品是統一網管。

2) 目前為止，生產EPON產品的廠家多為通信設備商，而Eoc產品生產廠家多為傳統的廣電設備商，很少有廠商同時生產兩類產品。