世的部首精選(九篇)

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第1篇：世的部首范文

耂。老字的偏旁部首是耂，耂讀作lǎo，老字拼音lǎo。《說文解字》：“考也。七十曰老。從人、毛、匕。言須發變白也。”。人、毛、匕三范式疊加。人須發變白之“相與比敘”是老之范式。本義：指相對來說須發變白的人。如：年老、衰老。衍義：指五十至七十歲的高齡。

組詞：老師、老人、老大、老實、老年、老爺、老伴、長老、老邁、衰老、偕老、老婆、老子、老公、老繭、養老、老鴇、老外、老表、月老、老嫗、老鄉、老衲、老面、老林、老湯、老夫、老手、老練、老娘、老成、老是、老朽、老少、老者、老翁、老病、老死、老將、老小、老媼、老到、老鴉、老氣、老身、父老、老派、老區、孤老、遺老、老式、老話、老兄、老本、老弟、老巢、老趼、老老、垂老、老誠、老景、老營、老路、老臉、老丈、老幼、告老、老底、老弦、防老、佛老、老親、老境、服老、老輩、見老、老腐、老己等。

（來源：文章屋網 ）

第2篇：世的部首范文

1、[ 旁 ] 部首“方”4畫，部外6畫，總筆畫10。

2、[ 旁 ] páng

3、左右兩側：～邊。～側。～門。～出。～聽。～若無人。

4、其他，另外：～人。～的話。觸類～通。責無～貸。～證。～白（戲劇角色背著臺上其他劇中人對觀眾說的話）。～落。

（來源：文章屋網 ）

第3篇：世的部首范文

2、井拼音：jǐng。

3、筆畫數：4。

4、解釋：

(1）人工挖成的能取出水的深洞.水井.臨渴掘井。

(2)形狀像井的：天井.油井。

(3)整齊,有秩序：井然.井井有條。

第4篇：世的部首范文

2、墻布保養注意事項：

（1）墻紙墻布施工時，應選擇在空氣相對濕度在85%以下，溫度不應有劇烈變化之季節，堅決要避免在潮濕的季節和潮濕的墻面上施工。施工時，白天應打開門窗，保持通風；晚上要關閉門窗，防止潮氣進入。剛貼上墻面的墻紙，禁止大風猛吹，會影響其粘接牢度極其表面工程。

（2）粘貼墻紙墻布時溢流出的膠粘劑液，應隨時用干凈的毛巾擦干凈，尤其是接縫處的膠痕，要處理干凈。這是施工人員或監督人員一定要仔細和認真的查看。施工人員將手和工具保持高度的清潔，如沾有污跡，應及時用肥皂水或清潔劑清洗干凈。

第5篇：世的部首范文

（1） 傳統批發市場的大流通、大批發功能日益削弱。

（2） 連鎖超市、超級大賣場、便利店的分銷銷售能力不斷增強。

（3） 制造商或商日益重視零售終端的建設及產品推廣。

不少企業提出了“決勝在終端”的口號。由此，以連鎖超市、超級大賣場為主要銷售通路的日用消費品在零售終端執行的推廣顯得越來越重要。重視和研究售點推廣的作用、操作方法及制訂原則是營銷人員和廣告策劃人員的一個重要課題。本文試從市場操作者的角度談談日用消費品的售點推廣，意在拋磚引玉，向廣大同仁學習、交流。 一、 售點推廣的定義

“推廣”二字從市場銷售的角度可以理解為推銷和廣告。售點推廣的定義即生產企業在商品零售終端向消費者或經營者推銷產品并在過程中進行產品廣告宣傳的活動。通常分為兩類：

1、面向零售經營者的通路推廣。

2、面向消費者的終端促銷推廣。 二、 售點推廣在營銷組合中的地位及作用

售點推廣與媒體廣告、產品價格定位、銷售通路、新聞公關等營銷要素組合成完整的營銷力。媒體廣告競爭的加劇、銷售通路結構的變化以及消費觀念的日益成熟，都對市場銷售工作提出了更高的要求。依靠大批發、大流通、廣告戰贏得市場的方式已經成為過去。售點推廣在營銷組合中的地位日益提高：它是深度分銷、優化市場結構、確保服務到位、提高市場占有率的有力武器，并為企業進行廣告運動提供良好的市場基礎。作為營銷戰術組合的終端點，售點推廣起到了：

（1） 彌補廣告及促銷信息與受眾的溝通不足。推廣人員直接面向消費者、經營者進行商品展示，介紹解答乃至試用，起到了雙向溝通的作用。這是品牌廣告與促銷廣告難以做到的。

（2） 促成消費者、經營者達成購買行為。售點推廣在整個促成購買環節中起到臨門一腳的作用。在市場培育期長、市場預熱緩慢的情況下，售點推廣的作用尤為明顯。

（3） 增強產品在通路中的競爭力，加速產品從生產商-----中間商-----零售商------消費者的流通速度，形成重復購買，使通路形成良性循環。

（4） 強勢鋪市。當經銷商、商的客戶開發能力不能滿足市場運作的要求時，企業往往成立針對零售點的推廣小組，以達到在短時間內完成市場鋪市任務的目的。

（5） 控制市場，打擊對手，抵御競爭，最快速的收集資料并反饋信息。 三、 售點推廣的操作方法及技巧

(一)、 面向售點業主的通路推廣

（1） 會議研討、演練：產品特色、產品價格、產品功效、產品利潤、推廣說辭。

（2） 科學規劃，分塊實施。“掃蕩術”與“殲滅戰”相結合。

（3） 團隊作戰，分工負責。推廣是一件枯燥艱辛的營銷工作，單兵作戰不但會造成士氣低下，而且成功率難以得到保證。

（4） 堅持銷售量的考核。

（5） 推廣過程中加強品牌的建設。

（6） 每一個推廣階段應作投資效益的分析。

（7） 按照計劃----實施----控制------檢討-----評估---再推廣的程序進行操作。

（8） 對通路推廣做有效的重復。

（9） 通路推廣應首先從批發市場開始，對批發市場進行全方位的包裝，把批發市場武裝成宣傳品的世界。

（1） 準備周全。貨物數量充足，品類齊全。帶好宣傳品、贈品、推廣手冊。

（2） 找準關鍵人物。

（3） 推廣過程中做到：賣（以批發價賣貨）、貼（以牢、多、好取勝）、發（宣傳品）、掛（吊旗等）

（4） 把握成交的信號：

1、看過產品廣告，對產品有好感。

2、對業務員有好感。

3、熟悉的人在旁邊贊美產品。

4、曾經有人來問過。

5、店主詢問價格及利潤。

6、為贈品數量的多少而討價還價。

7、為假設成交后的售后服務而擔心。

（5）開票結款促成交易。幫店主做商品的貨架陳列。派發一批商品的名片，方便送貨補貨。

通路推廣的成功案例----浙江的致中和五加皮酒是一個顯著的通路推廣的成功案例。致中和五加皮酒是面向中低消費群體的一種保健酒，產品特性決定了要有一個非常完善的分銷體系和大范圍的售點終端宣傳。而這僅僅靠電視廣告和經銷商是無法實現的。該公司在浙江衛視每天大投入量的電視廣告堅持了半年之久而市場并無多大起色就是明證。后該公司改變策略：廣告以投放少量的地級電視廣告為主，成立“掃街隊”---通路推廣小組。堅持不懈的以通路推廣為主，終端推廣為輔進行反復推廣，不但在短時間內建立了完善的市場分銷體系，而且推動了大多數售點的銷售，暢通了流通環節，形成了良性的市場循環，銷售額出現跳躍式的增長。時至今日，致中和五加皮酒已是浙江保健酒行業的第一品牌。

(二)、 面向消費者的促銷推廣

（1） 全面掌握產品、企業知識，并堅信自己推薦的產品品質是最好的。

（2） 充分利用商品展示。想辦法讓你的商品活起來。靜止的商品是很難引起消費者注意的。

（3） 讓顧客參與進來。想要知道顧客的真實想法最有效的辦法就是讓顧客參與進來。比如飲料、酒類的免費品嘗。

（4） 刺激顧客的情感需求。描繪購買產品給自己或家人帶來的愉悅之情。比如孩子對自己的稱贊或親昵。

（5） 把握成交的時機：

1、顧客停止環視周圍，突然凝視你或產品。

2、閱讀說明書。

3、同意你的觀點。

4、表情輕松，尤其是雙手放松。

5、稱贊產品。

6、詢問型號。

7、挑選整潔的包裝。

出現以上情況時，你應該嘗試給顧客包裝或開票，達成購買行為。

（1） 獲得營業主或相關人員的配合支持。比如幫助勞動，贈送小禮品。

（2） 遵守店規。

（3） 酒水類產品需獲得吧臺服務員的配合。比如夏季有的顧客需 飲用冰鎮的啤酒。如果量大，有可能來不及供應。

（4） 把握推廣的時機。

（5） 借助宣傳工具渲染銷售氣氛。如POP、吊旗等，以達到先入為主的目的。

（6） 將產品陳列及終端宣傳品的使用做到極至。

終端推廣最成功的案例莫過于絲寶集團舒蕾洗發水在超市、大賣場的成功。洗發水城市市場前幾年一直是寶潔公司的天下，制作精良的電視、報紙廣告加上巨額的媒體投入以及細分完善的產品線，飄柔、海非絲、潘婷，每一個品牌都給后來的競爭者設置了巨大的市場壁壘。舒蕾洗發水的市場操作者避開了與寶潔公司的正面沖突，抓住其營銷力最弱的環節-----終端環節，把終端推廣的每一個要素都做到了極至。走進超市可以發現：洗發類產品中舒蕾的陳列位置最好，最醒目；宣傳品（如燈箱、吊旗）懸掛最整齊、最顯眼。舒蕾的促銷場次無論是數量還是質量都比競爭品牌要多要高，并且大型促銷活動與小型促銷相結合。走進舒蕾的大型促銷活動現場，仿佛走進了紅色的海洋。這樣的現場氣氛不但在消費者心中留下了鮮明的品牌形象，而且有力的拉動了終端的銷售，非常受終端的歡迎，也進一步融洽了廠商關系。絲寶公司所有這些在終端的投入與寶潔的媒體投入相比，不但數額小，而且有效分流了寶潔產品的消費群體，奠定了絲寶今天在洗發水市場的地位。絲寶“決勝在終端的口號”也由此而來。 四、 推廣成功的要素

大量成功案例表明，售點推廣成功率除了要有一定的品牌廣告支撐配合以外還取決于以下四個因素：

儀表35%，產品品質26%，價格合理19%，方法20%。 五、 售點推廣的缺點

（1） 成本高。售點推廣涉及到龐大的人員工資、終端進場費、管理費，有的需要配置車輛。

（2） 覆蓋面有限。

（3） 對管理者提出了較高的要求。無論是面向渠道的通路推廣還 是面向消費者的終端推廣，都涉及到龐大的人員管理、物流管理以及現金流管理，這就要求推廣企業有一個較成熟的管理機智和監督機制，才能保證售點推廣實施的扎實有效。 六、什么樣的產品適合采用售點推廣策略

（1） 產品的單位價值較低。

（2） 消耗量大，須重復購買。

（3） 體積小，易于攜帶。

（4） 與日常生活密切相關。

第6篇：世的部首范文

近義詞:

愛不釋手:喜愛得舍不得放手。

手不釋卷:書本不離手。形容勤奮好學。

第7篇：世的部首范文

北 京艾奇軟件公司成立于1997年，第二年就獲得了30%的北方市場，發展速度十分迅猛。但到2000年時，由于對市場前景把握不夠和市場傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因，艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下，艾奇與一家美國公司合資。

外方認為艾奇公司的市場力量不夠，重新調整了組織結構，設立了銷售部與市場部，提拔了一位銷售人員擔任銷售部經理，同時外聘了一位市場部經理。

但運營三個月后，由市場部與銷售部構成的整體營銷體系不僅沒有達到預期效果，反而在兩個部門之間出現了一些矛盾。市場部認為銷售部在方案執行時總是變形，造成方案的執行效果不佳；而銷售部反譏市場部的廣告做得沒有特點。二者本是相輔相成的關系，但如今很好的構想卻無法在實際操作中得到落實。

反思艾奇公司早期之所以能快速成長起來，是因為在銷售上抓住了機會，而后來隨著行業的進步，公司因缺乏市場部的支持，困難重重，再加上中間不能理順兩個部門的關系，反而降低了效率。

在專業顧問的幫助下，公司通過雙軌制營銷管理，最終順利地解決了存在的問題。

雙軌制管理企業現代營銷的行動地圖

雙軌制管理就是指在同時設立市場部與銷售部的前提下，市場部沿著自己的管道與客戶溝通；銷售部沿著自己的軌道與客戶溝通。兩個部門都是一線隊伍，他們的行動形成兩條平行的溝通路線。

而單線型管理不一樣，雖然也有兩個部門，但它通常是銷售部承擔業務壓力，在前面與客戶溝通，屬于一線隊伍；市場部則在后方活動，不直接在前沿收集信息，只能算準一線隊伍。其優點是與客戶溝通方式靈活，行動迅速，缺陷是整體效率不高，企業經營風險大。

采取雙軌制管理，則能帶來諸多收益：

客戶與公司有多條溝通窗口，信息反饋及時，而且全面。

市場部參與一線溝通，有直接的市場感受，能獲取一手信息，能增強顧客體驗。

市場部與銷售部在溝通中合作，能在較大程度上消除信息不對稱，避免業務合作過程中不必要的摩擦。

與客戶溝通初步上升到公司高度，客戶關系更加穩固。

雙軌制管理存在兩條路線，兩個部門的行動是互相支持的。具體在建設雙軌制管理系統時，需要把握四個原則：

業務不重疊。市場部與客戶是項目合作關系，業務側重營銷漏斗上方；銷售部與客戶是事務合作關系，業務側重營銷漏斗下方。兩部門協作溝通時，業務自然統一；分別溝通時，職能界定清楚，不允許交叉。

輻射一個基調。無論是市場部聲音，還是銷售部聲音，必須是一個基調。漏斗上方信息以市場部為主，漏斗下方信息以銷售部為主。

共同參與方式。在銷售部與客戶溝通過程中，有接口吸收市場部參與；在市場部與客戶的溝通過程中，同樣有接口吸收銷售部參與。各自軌道均有開放接口，主方是責任方，另一方是顧問方。

在進程上契合。在營銷戰略進程里，市場部側重于面，銷售部宜提前支持，匯總各自信息；在信息傳播上，銷售部側重于點，市場部宜前方開路；在關鍵項目進程上，兩個部門宜共同研究方案，強化整體形象，促成業務成交。

在雙軌制管理里，兩個部門都面向顧客，分別沿著各自的軌道與顧客接觸，兩條軌道是平行的，力量是有機相加的。雖然在各自軌道上的行動不一樣，但在每個行動模塊中，幾乎都是一種團隊合作。具體表現在信息溝通、活動執行、形象推廣等方面，此乃一種現代營銷的行動地圖。為使兩個部門充分合作，僅有此地圖還不夠，還必須理解市場部與銷售部差異，以及各自的管理模式，以一種包容的心態合作，方能產生真正的營銷力量。

換位思考，奠定協作基石

經過痛苦的磨合，北京艾奇公司高層認識到，市場部和銷售部就像兩個不同性格的人，他們各自有不同的思維方式，各自有不同的才能專長，市場部成員是一批“想在腦子里”的人，他們能想能寫、富有創意、善于分析、資源整合能力強、有相當的成本控制意識；而銷售部成員多屬于“喊在嘴邊上”的人，他們能侃會玩，熱情、善解人意、有親和力、競爭意識強。完全消除二者之間的摩擦既不可能也沒有必要，關鍵在于如何控制這種摩擦，什么范圍內應該讓兩個部門分開，保持一主軌道一輔軌道；什么范圍內又該讓兩個部門進行協作，拉近兩條軌道的距離。

在單線制管理時，市場部認為銷售部過分依賴直覺，得出的結論不可靠，工作方式也不規范；而銷售部則認為市場部過分注重數據，坐在辦公室里搞出的報表忽略了市場細節，方案與銷售沒有直接關系。

采用雙軌制管理后，艾奇公司要求市場部更主動地與銷售部溝通，在落實促銷方案前，要多聽取銷售部的建議；市場部成員要分批參與銷售，到一線市場去進行調研，使信息更有說服力。對于銷售部，公司則要求其改變工作習慣，著眼大局，積極與市場部配合，提供建設性的意見、培養市場意識、及時反饋信息；發生爭執時，以理服人，不拿銷售業績壓人等。艾奇公司要求兩個部門換位思考，市場部要了解銷售部的困難所在，知道他們最關注的是什么；銷售部要了解市場部的作業特征，主動配合他們的活動。

溝通有助于換位思考，為此艾奇公司還撥出了一筆資金，專門用于各種溝通方式的開展，包括系統培訓、業務交流和聯席會議等正式溝通方式和咖啡館交流、假日郊游等非正式溝通方法。

優勢互補雙方受益使合作強化

艾奇公司在雙軌制管理開始運轉后，發現要使這套系統運作更加良性，還必須解決兩個問題：1.正視兩個部門的行為差異，采取不同的管理方法；2.一條軌道必須對另外一條軌道有貢獻，雙方受益是強化合作的基石。

市場部業務建立在信息搜集的基礎上，通過對大量數據的收集、整理和分析，形成一定的結論，進而策劃出有針對性的方案。銷售部關注的是某個點，而市場部關注的則是一個面，注意的是顧客的同化程度，著力過程的優化。銷售部業務是建立在溝通的基礎上的，平時他們主要是以和客戶的溝通為主，直接面對市場，對市場環境有最切身的感受。通過與顧客的漸進溝通，促進業務成交。他們更多地滿足一個具體顧客的需求，他們更多地是關注一個點，重視顧客的異化程度，關心指標的兌現。

基于這樣的差別，艾奇公司對市場部管理采取過程管理，在每個流程里發揮團隊智慧的力量。改進市場部成員的專業技能，培養他們深入市場了解情況的習慣。在對市場部的管理過程中，艾奇公司堅持313原則，即：勾勒3年市場增長點與需求變化點；預測1年重點目標市場及市場成本控制；指導3個月市場活動及費用預算。沒有足夠量化信息的支持，313計劃是站不住腳的。為解決信息困擾，艾奇公司在過程管理里設置了一些開放式信息接口，容納銷售部參與，使得這個問題迎刃而解。

在銷售部的管理上，艾奇公司則采取指標管理的辦法，用是否完成約定的銷售額，銷售額對公司的利潤貢獻有多大來進行考核。從某種意義上講，指標就是銷售，指標會影響他們的情緒。從營銷的使命來看，銷售部分布廣泛，作戰能力強，他們具有雙重價值，而非僅僅完成銷售。對銷售部而言，既要強化他們獨立作戰能力，又要改善團隊推廣能力。在有市場部支持的環境里，他們要能夠領會公司整體戰略意圖，有效利用市場部提供的專業資源來提升銷售業績。

總的來看，市場部與銷售部之間工作既是獨立的，又是不可分割的，彼此的依存度相當高。

對于市場部來說，銷售部貢獻很大：他們是公司的信息窗口，他們反饋給市場部項目信息以及隨機收集的競爭情報，這些信息上升到宏觀高度，能成為公司決策因素；市場部在制定營銷政策時，需要銷售部門提供銷售一線的相關數據和信息。

其次市場部的每一次活動執行，都需要銷售部的合作與協調。由于銷售部在外面活動范圍廣泛，他們能為公司爭取良好的活動空間。在活動執行時，由于他們熟悉業務，直接與顧客溝通，能展現公司形象，更容易留住顧客。

而市場部要做得有聲有色，也必須讓銷售部看到他們的貢獻。站在全局角度看，市場部對銷售部的貢獻主要在以下幾個方面：從信息支持角度，市場部能為銷售部開發客源和提供匯總的最新競爭情報；從活動支持角度來看，市場部組織各類市場活動，有效地推廣品牌，降低銷售部與顧客直接溝通的難度。一個在顧客腦海中一點印象都沒有的公司，銷售介紹會很困難，且難以建立信任關系；從銷售行為角度來看，市場部可以提供銷售工具，以及具有銷售力的廣告支持。

雙軌制有利于對二者的考核與激勵

在沒有采用雙軌制管理之前，艾奇公司兩個部門在考核與激勵差異上，也經常產生沖突。由于市場部不直接參與產品的銷售，公司很難給他們設定定量的考核指標，這樣引起銷售部心理不平衡，認為市場部沒有壓力，其實他們也知道，許多時候在他們山高皇帝遠時，市場部在挑燈夜戰做推廣方案，其壓力顯而易見。

在報酬上，又輪到市場部心理不平衡。公司對他們支付定額工資，加上獎金，結果與銷售部差別很大，其中一年市場部經理年收入不及最佳銷售經理的1/3，在年終總結會議上當雙方面對面時，市場部經理的心中難免失衡，在一段時間里，他和市場部成員缺乏熱情，有一種想轉入銷售部的愿望。

為協調其中的沖突，艾奇公司采取了雙軌制管理，通過相關環節調整，成功化解了兩個問題：如何量化考評市場部與銷售部各自的產出，同時與激勵掛鉤；在雙軌制管理里，分清各自的貢獻。

在第一個問題上，對于雙方合作的項目，因為市場部也參與顧客溝通，能對市場部量化考評，就使用增量銷售類似指標。在量化考核的前提下，設置市場部公共傭金。在做事之前，市場部深入一線，充分掌握信息，又能幫助銷售部分解壓力，產生凝聚力；在做事之后，市場部的努力能得到肯定，能產生激勵力量。

第8篇：世的部首范文

有一次，我和47班的嚴梅霞約好星期六下午1：50在德寶建材街的牌子下見面一起來我家玩。但是那天下午媽媽突然和我說：“雅之，我們一起去外婆家玩吧！順便在外婆家的樓頂摘水果，水果都已經成熟了，有石榴.八香果等，你去不去？”外婆家在鳳凰街，我和媽媽是很難才可以去一次外婆家玩的，再說我可愛的表妹也去，所以我毫不猶豫到答應了，于是我立馬打電話給嚴梅霞，但打了三次，電話中每次都是這樣說：“對不起，您撥打的用戶不在，請稍后再撥！”可是我沒有時間了，所以連忙下樓和媽媽一起去外婆家了。我那天玩地很開心，并且忘記了我和嚴梅霞的約定。

星期一中午在開中餐那里，嚴梅霞狠狠的說：“你這個言而不信的家伙，你害得我從2——3點都站在那兒等你，你竟然沒去，我……我被氣死了！”

現在雖然那件事已經過了很久了，但每次想起那件事，我也會想起那一句話：與朋友交，言有信。所以我決定，今后一定要做個言而有信的人！

第9篇：世的部首范文

全球捕手是一家美食生活電商平臺，主要發掘和分享全球美食及美食文化，積極打造以美食為主的全球化生活體驗平臺，消費者可以在環球捕手根據自己的口味選擇美食。

美食，顧名思義就是美味的食物，貴的有山珍海味，便宜的有街邊小吃。其實美食是不分貴賤的，只要是自己喜歡的，都可以稱之為美食。中國素有“烹飪王國”這個美譽。在中國這個大家庭里，有五十六個小家庭，每個家庭都有自己的特色美食。美食吃前有期待、吃后有回味，享受美食也要看場合，場合好美食吃起來才有味道。世界各地美食文化博大精深，營養物質各不相同，品味更多美食，享受更多健康，也讓人吃的更加開心。

（來源：文章屋網 ）