外貿行業論文精選(九篇)

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第1篇：外貿行業論文范文

曾以英明能干著稱的L公司董事長陳總經過一番思量，決定重回國內市場，實行國內國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發國內市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，L公司的國內市場開發工作絲毫不見起色，只有投入不見產出。L公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉市場束手無策。

外貿型企業的內銷困惑與出路

在普遍意義上，只要公司的產品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事。基于以上事實，L公司轉做國內市場基本上等同于重新開發陌生市場，也必定要經歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，L公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。

內銷之因

前十年中，外貿型企業的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿型企業紛紛轉向國內市場，其間是有很多原因的。經過總結，外貿型企業轉做內銷主要出于以下三個方面的原因：

首先是由于國家政策調整導致外貿利潤微薄：隨著我國加入WTO后各項承諾的逐步兌現，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿企業的利潤收入。外貿型企業為客戶代工生產本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰讓很大一部分這樣的企業面臨著嚴重的生存壓力。

其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿型企業的吸引力下降，也就出現了賺外幣不如賺人民幣的情況。

最后國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發難度加大，訂單也不像以前那么好拿。

外貿企業生存環境的逐漸惡劣致使他們產生轉做國內市場之念，很多企業也已經付諸行動。

內銷之困

在做國內市場一段時期之后，外貿型企業發現國內市場并非如自己所想，他們也越發的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿企業雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉向國內做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿型企業的最大困惑，L公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內市場了。

困從何來

做習慣了國外貿易，而在做國內市場受到打擊后的外貿型企業在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協調的市場行為帶來的結果。

首先，是外貿經驗主義思維所致。我國目前階段的外貿型企業基本是按單生產，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿型企業轉做國內市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內成功的概率是非常小的。

其次，是需求錯位所致。全球區域市場之間的差異性是十分明顯的，企業不能用滿足歐洲需求的產品來滿足國內客戶。很多外貿型企業在做國內市場的時候，往往硬將其以前產品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結果只能是換來市場的冷漠。

解困之策

在競爭如此殘酷的今天，外貿型企業轉做國內市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿型企業應該如何把握國內市場的機會發揮自身的優勢是當務之急。外貿型企業要想在國內市場有所發展和突破，應該著重從以下幾個方面發力：

首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿型企業，相對于國內市場其優勢應該存在于質量方面，國外客戶對質量的嚴格要求造就了外貿型企業的質量提升能力。但是這個能力不是絕對優勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質量管理監控體系和科學的方法來提升產品質量。外貿型企業的另外一個優勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產就會遇到不同的技術標準和要求，而且要對產品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。

外貿型企業的劣勢相對來說要多些，但主要表現的在兩個大的方面：產品不成系列以及對國內市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術標準，而外貿型企業的生產就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產品系列和品類。在國內市場如果企業還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。

清醒地認識自己的優勢和劣勢之后，一方面要想法維持和發揚自己的優勢，把優勢展現于市場開發過程中，充分發揮其積極作用；另一方面要迅速利用資源彌補自身的劣勢，至少這些劣勢不能夠影響正常的業務發展。比如缺乏產品系列方面，企業在決定進入國內市場之時就應該立刻對國內主流產品進行研究，并結合市場進行開發或前并形成自己的主要產品系列。如果連基本的產品都不具備的話，又拿什么和競爭對手進行競爭呢？

其次要懂得整合資源。開發新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿型的內銷企業不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產品規劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產品通往最終客戶的橋梁，但是國內市場的渠道都已基本趨于成熟和穩定，這時候外貿型企業的進入難度是相當大的。對于產品來說，其更新換代的速度也是十分快的，如果企業從調研立項開始再進行研發生產可能會導致出來的產品已經落后于市場。在這樣的渠道和產品狀況下，企業就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業，通過合作或收購將自身的優勢資源注入這些企業并與這些企業的有用資源整合，從而達到優勢互補。

整合外部資源對于開發國內市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風險，尤其要注意的是整合后雙方可能出現的文化差異導致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產品資源也會受到嚴重影響。

第2篇：外貿行業論文范文

    中歐貿易摩擦解決機制研究 出口退稅率的調整對浙江省外貿企業的影響及對策 中國企業國際化方式和成功因素研究 外資在華并購的動因研究浙江省各地區利用外資效果評價和實證比較 中美紡織品服裝貿易摩擦的原因及對策研究 外資在華并購動因分析 出口信用保險在中國的發展應用分析 中美服務貿易的國際競爭力分析 TCL 跨國并購的問題研究 江浙滬制造業外商投資現狀比較研究 中國農產品貿易結構及競爭力:入世前后的比較分析 壟斷、安全威脅與反壟斷控制--外資并購中的問題和對策 中美產業內貿易發展現狀和前景分析 國際服務貿易競爭力評價指標體系研究 江浙滬制造業的競爭優勢比較研究－以通信計算機及電子設備制造業為例 我國企業的跨國經營與管理模式研究 中國企業跨國并購的風險因素分析 江浙滬 FDI 技術溢出效應比較分析 中日企業國際化模式的比較分析 外資并購中資銀行的影響及對策 外資在華并購績效分析 FDI 對我國通訊產業的壟斷分析 浙江化工產品的出口現狀和對策分析 外資在華并購后的整合研究 人民幣匯率變動對我國外貿的影響 外資并購中反壟斷問題的經濟分析 東亞區域經濟合作障礙分析:農產品貿易視角 歐盟 RoHS 對浙江省機電產業出口的影響分析 寧波服裝出口的品牌戰略:合創品牌研究 人民幣升值對我國外貿的影響分析 長三角地區紡織品出口市場秩序研究 日本企業投資中國的區位選擇研究 溫州鞋業出口現狀及對策分析

    新形勢下區域發展中招商引資的戰略思考 我國物流業發展的現狀、存在的問題及對策研究 入世后我國國際貿易摩擦上升的原因及對策分析 淺析進口配額的效果及政策取向 綠色貿易壁壘對佛山出口貿易的影響及對策研究 我國加工貿易政策存在的問題與解決的對策 外商直接投資對我國出口貿易的影響 貿易技術壁壘對我國紡織服裝出口的影響及對策 我國發展低碳經濟的戰略與對策研究

    中國汽車產業的發展與技術創新問題研究 引進外國智力促進經濟發展方式轉變研究 我國農村勞動力轉移的特點及發展趨勢 壟斷行業監管機制問題研究 人民幣成為世界貨幣的條件及路徑 當前我國外貿發展對就業的影響 對外貿易與我國經濟發展 惠州對外貿易企業的變遷 中國農產品對外貿易逆差：現狀、成因和對策 中國農業經濟增長的實證研究 轉基因農產品貿易政策的國際比較與啟示 中泰農產品貿易的互補性和競爭性研究 中國農業開放模式的選擇研究 中國農業補貼政策的選擇與完善研究 從輪胎特保案看我國的反傾銷 金融危機下廣東的雙轉移戰略 金融危機下貿易保護的新特點 廣東企業走出去研究 廣東外資的可持續利用研究 金融危機下廣東某產業發展對策探析 港口與區域經濟的相關性研究（具體哪個港可以自己定） 中國國際多式聯運問題研究 港口發展中的問題研究（具體哪個港可以自己定）

    中國第三方物流中的問題研究 中國集裝箱運輸中的問題研究 提單的風險及防范研究 貿易救濟制度研究 對國際貿易原理課程教學改革的思考 電子商務環境下新型國際貿易交易結構的確定 歐盟優惠性原產地規則調整與中國出口戰略應對 我國紡織品出口的比較優勢與競爭優勢 國際貿易政策的政治經濟分析——以美國對中國輸美紡織品設限為例 后配額時代我國紡織品出口面臨的難題及對策 國際動物疫病區域化管理趨勢與促進肉類產品出口 外商直接投資對我國（或某省市）產業結構升級的效應分析 外商直接投資對我國產業的技術提升研究 引進外資對我國出口的影響或作用研究 FDI 技術溢出效應對我國企業創新影響的實證分析 對外貿易推動廣東產業結構升級研究 比較優勢理論與競爭優勢理論及其在我國的應用研究 國際商品流動與要素流動關系研究 對外貿易的可持續發展研究

    自主創新與增進我國出口商品比較利益研究 論技術對國際貿易的影響及推動 加工貿易在我國外貿中的地位、利弊或轉型升級研究 我國農產品國際貿易研究 社會責任對提升企業國際競爭力影響的研究 國際勞工標準對我國出口企業的影響及對策 人民幣匯率變動對我國對外貿易的影響研究 出口退稅政策對我國外貿的影響研究 標準化在我國對外貿易中的效用研究 國際貿易中的電子商務發展趨勢 國際經濟一體化與貿易相關問題研究 我國發展國際貿易的知識產權戰略研究 勞工標準與國際貿易 市場經濟國家地位與我國商品出品對策

    國際勞工標準下我國政府、企業對策 我國紡織業出品競爭力問題和對策研究 我國紡織業的貿易格局與市場策略 綠色壁壘對我國外貿出口的影響分析 世界 FTAS 發展態勢與中國策略分析 我國紡織業出口競爭秩序現狀分析與對策探討 行業協會在規范出口競爭秩序中的作用探討 加入 WTO 后我國民族產業的保護 區域經濟發展的產業模式選擇——以惠州經濟為例 古典比較利益論與中國制造業結構調整的思考 FDI 與我國經濟發展的關系 從發達國家對外直接投資對本國貿易的影響看我國開展海外投資 海外投資與出口貿易的相互關系 中國經濟反壟斷立法的探索 廣東區域聚集經濟對外貿易的依存度及風險研究 論我國進出口貿易對國內通貨膨脹水平的影響 歐元匯率變動對惠州制鞋行業對外貿易的影響及對策分析 中國對外直接投資的內在機理及未來演變研究 中國國有經濟角色演進的反思與前瞻 我國產業結構調查研究 我國居民收入差距擴大的成因及解決思路 企業文化建設與企業可持續發展研究 我國企業“走出去”的戰略思考 廣告語言與消費心理研究 民營企業融資渠道拓展研究 淺論我國民營企業核心競爭力的培育 中小企業文化現狀、問題及對策研究 論民營經濟發展的障礙和對策

    中小企業品牌經營誤區及創名牌戰略研究 顧客忠誠研究述評 基于顧客感知價值提升企業核心競爭力的研究 淺析房地產市場營銷策略 客戶關系管理的探討——建立“以客戶為中心”的運營模式 金融危機下的消費思考——中、美消費模式的比較與啟示

    基于顧客關系投資的個性化價格促銷 中小企業出口及其社會責任研究 中小企業國際市場營銷策略研究 廣東農產品出口跨越貿易壁壘的對策研究 中小企業出口低價競銷的原因及治理對策研究 惠東鞋業出口的現狀、困境及對策分析 對外貿易對惠州經濟增長的影響研究 外商直接投資對惠州經濟增長的影響研究 全球知識網絡與跨國公司 國際金融危機影響中國經濟的機制和對策 國際金融危機的跨國傳播機制研究 國際金融危機對廣東經濟的影響研究 知識的國際傳播機制研究 中國對外直接投資研究 雙邊 FTA 對我國經濟發展的影響研究 人民幣實際有效匯率變動對進出口的影響 FDI 對我國國際貿易影響的區域性差異分析 廣東進出口對經濟增長的實證研究 我國國際貿易波動的影響因素——基于因子分析的研究 經濟全球化背景下的社會傾銷問題 反傾銷背后的國家利益博弈 我國對外貿易戰略調整的原因及障礙分析 綠色國際貿易與綠色國際貿易壁壘 綠色貿易壁壘對我國外貿的影響 如何跨越綠色貿易壁壘 金融危機背景下我國出口退稅率調整的政策思考 出口退稅政策與我國產業結構調整 國際市場水果檢疫準入與促進我國水果出口的對策 經濟全球化背景下競爭法、產業法與反傾銷法的沖突與協調 中國的對外貿易環境與政策變化 市場營銷視野下的大學生自主擇業策略分析 對中小企業國際市場營銷方式的分析 論國際市場營銷者如何跨越文化障礙和避免政治風險 國外消費者對“中國制造”的感知與評價及對中國企業的啟示與建議

    開題報告舉例 一、 選題意義 1、 理論意義 2、 現實意義 二、 論文綜述 1、 理論的 淵源及演進過程 2、 國外有關研究的綜述 3、 國內研究的綜述 4、 本人對 以上綜述的評價 三、論文提綱 前言、 一、 1、 2、 3、 ·· ·· · · 二、 1、 2、 3、 ·· ·· · · 三、 1、 2、 3、 結論 四、論文寫作進度安排 畢業論文開題報告提綱 一、 開題報告封面：論文題目、系別、專業、年級、姓名、導師 二、目的意義和國內外研 究概況 三、論文的理論依據、研究方法、研究內容 四、研究條件和可能存在的問 題 五、預期的結果 六、進度安排

第3篇：外貿行業論文范文

國際經濟與貿易專業隨著中國對外貿易的快速發展，市場對本專業人才需求的數量和質量也在不斷的擴大和提高。如何培養出操作能力強、直接服務地方經濟的“無縫對接”應用型人才是當務之急，推進實踐教學改革是國際經濟與貿易專業發展的必然趨勢，也是提高本專業學生就業競爭力的必然需求。

二、應用型本科院校國際經濟與貿易專業實踐教學體系

實踐教學計劃的制定及體系的構建，主要要著眼于本專業的學科定位、培養目標和專業技能要求進行。國際經濟與貿易專業學生的專業技能主要由專業基礎能力、專業綜合能力、職業能力和就業能力構成。因此，國際經濟與貿易專業的實踐教學計劃和實踐教學體系的構建應圍繞這四種能力進行（如圖1）。

（1）優化設計實踐課程，搭建專業基礎平臺

運用案例分析和討論的方式加強與學生的互動；借助多媒體教學手段提高課堂教學效果；根據課程涉外性特點推廣普及雙語教學。

1.增加實習實訓比重

在培養計劃中應加大實踐課程設計的比重，增開外貿函電、WTO規則和進出口業務操作等課程。依托實驗室以及豐富的校外實習與實踐基地，構建以培養學生應用能力和實際操作能力為核心的實踐教學平臺。將其分為兩個層次：校內實訓、論文撰寫。第一，有效安排校內實訓，讓學生在仿真的業務環境中，熟悉并掌握國際貿易的程序、環節及做法，打下良好的實際操作基礎，為學生走出校門進行校外實習做好充分準備。第三，論文撰寫方面。引導學生結合貿易實踐中出現的問題，撰寫應用性、操作性方面的專業論文。

2.聘請校外人員專題講座

聘請多年從事進出口業務的外貿公司人員，結合自己從事國際貿易業務的經驗體會，具體解析外貿實務各環節的要領，加深學生對國貿實務課程的理解和掌握。聘請銀行國際結算部的資深專業人士，從專業實踐的視角，講述經濟全球化下的國際銀行業務的特點和國際結算實務。邀請省市進出口檢驗檢疫局的資深專家，給學生講述進出口檢驗檢疫的業務范圍、進出口檢驗檢疫的工作程序、當今檢驗檢疫工作面臨的挑戰。聘請海關關稅處資深專家，結合最新海關工作進展，講述海關的主要職能，向學生講解通關改革后的通關體系。

（2）校內實驗室建設，搭建綜合實訓平臺

校內實驗室包括兩種：國際貿易網絡模擬實驗室與場景實驗室。

1.國際貿易網絡模擬實驗室運用國際貿易模擬流程軟件進行網上模擬實習，以實際貿易流程為依據，通過計算機網絡來虛擬國外交易對象、國際貨運公司、海關、銀行、商檢機構、保險公司等國際商務環境，建立外貿實務教學系統、外貿單證教學系統、外貿模擬聯系系統以及外貿實習平臺; 教師通過系統教學軟件，指導學生的操作，并對學生的操作結果進行評分。在校內建立模擬實驗室，可以在虛擬的貿易環境中，讓學生在計算機操作下完成進出口業務的流程，掌握進出口貨物貿易過程中的詢盤、發盤、還盤、填制單證、國際結算、報關等各項環節。

2.國際貿易場景實驗室將外貿實踐能力的培養內化于實驗室的空間中。它按照國際貿易磋商和履行兩大流程，確立磋商流程場景教學的模擬方案，建立履行流程中出口托運訂艙模塊、辦理保險模塊、進出口檢驗檢疫模塊、通關模塊、信用證支付模塊、外匯核銷模塊和出口退稅模塊等的模擬方案。這些模塊完全根據國際貿易中的現實流程模擬。這些不同空間的流程被高效地濃縮在一個由不同場景構成的空間當中，學生在這個空間中完全可以接近現實地從事國際貿易每一個流程的操作。

圖1　國際經濟與貿易專業實踐教學體系

（3）鼓勵“雙證”學生，搭建職業技能平臺

“雙證”是指高等教育學位證書和職業資格證書。鼓勵學生在完成培養計劃內專業課程基礎上，積極參加校外的職業資格證書考試。比如：單證員、報關員、跟單員、外銷員以及國際商務員等，具體見表1：崗證結合對應表。

表1　崗證結合對應表

另一方面組織開展多種形式的學生實踐技能競賽、學科競賽、社會服務等活動，促進學生實踐能力的提高。支持學生參加國家和省級的各種學習類競賽活動，成績優異者給予學分獎勵。比如大學生創業大賽、管理沙盤模擬大賽、大學生WTO談判模擬大賽、大學生英語競賽等。設計組織多種社會調查活動，鼓勵學生深入當地，就貿易類的相關問題展開實地調研。

（4）校企合作，搭建就業平臺

校企合作分為兩個層面：第一，校外實習。利用實習基地，安排學生認知實習、課程綜合實習、畢業實習、頂崗實習等。組織學生到證券公司、銀行、外貿公司以及工商企業了解其基本情況、工作內容和工作流程為學生走上工作崗位進行演練。第二，更深層次的合作。實行新型“訂單式”人才培養。所謂“訂單式”人才培養是指用人單位與培養單位簽訂用人協議，雙方共同制訂人才培養計劃，充分利用雙方的有利資源，共同參與人才培養過程，實現預定的人才培養目標，最后由用人單位按照協議約定安排學生就業的合作辦學模式。

三、改進措施

（1）以教育培養目標為導向，加深認識，準確定位，全面把握國際經濟與貿易專業培養目標。加大與相關行業協會、用人單位的溝通力度，廣泛征求相關業務部門意見，集思廣益，科學定位專業培養目標和基本規格，逐步調整課程結構，合理安排教學活動和分配教學時間，突出高層次應用型、綜合型人才的培養，形成鮮明的專業特色。

第4篇：外貿行業論文范文

論文關鍵詞：國際貿易專業，人才培養，模式探析

 

一、引言

“就業難”已不是什么新話題，始于2007年末的金融危機對國內外各行各業的影響至今仍未消除，尤其是對外貿行業影響巨大。雖然國家采取了許多諸如調整出口退稅政策等多項措施，但終因主要出口市場需求下降而影響巨大。與之相對應的是外貿企業的裁員、減薪等措施，使本已嚴峻的就業形勢更是雪上加霜。 國際貿易形勢趨冷，國際貿易專業就業形勢令人堪憂。據《中國就業報》關于國貿畢業生流向調研報道：國際經濟與貿易專業畢業生從事與國際貿易行業的只有20%，約有50%從事與所學專業毫不相關行業。另外，從2010年中國大學生就業報告中，國際經濟與貿易專業成為排名第十的所謂失業量較大，且薪資較低的“紅牌”專業。就內蒙古財經學院國際貿易經濟與貿易專業畢業生的就業實際情況來看，情況與全國趨同，出現了就業難、就業不對口的現象。

二、國際貿易專業就業現狀分析及折射出的問題

近年來，內蒙古財經學院國際貿易專業就業現狀堪憂：其表現在就業率較低、專業不對口，長此以往，對我院的國際貿易專業的發展極為不利，下面以我院國際貿易專業2009屆及2010屆已畢業學生為例，分析國際貿易專業學生就業的現狀及折射出的問題。

（一）畢業生就業統計情況分析。

2009屆共有我院共有國際貿易專業畢業生117人，截止到畢業生離校止，共有50人簽訂了就業協議，67人處于待分配狀態，就業率42.7%，具體就業方向如下：

表1:2009屆國貿專業畢業生就業情況統計表

 

2009屆

共有畢

業生：

117人，

其中50

人就業

就業方向

所占比率（在就業人數中）

20人進入企業（與專業有關的企業）

40%

18人進入銀行

36%

8人西部計劃

16%

1人當兵

2%

1人考研

2%

1人教師

2%

第5篇：外貿行業論文范文

關鍵詞：專利壁壘；對策；知識產權

1.我國貿易中遭遇專利壁壘的問題及原因分析

1.1專利壁壘的概念

專利壁壘也可以說是專利阻礙，指的是憑借高科技優勢來減少企業之間的競爭，設立專利陷阱或通過專利來阻止另一個國家的市場貿易壁壘的一種形式。

1.2專利壁壘的特點

（1）國際貿易發展緊密相關

隨著知識經濟的發展，國際貿易中知識產權的產品占的比例越來越大，關聯的貿易摩擦和糾紛屬于上升趨勢。專利壁壘逐漸的被發達國家廣泛使用，已成為新的壁壘形式之一。

（2）合理性、隱蔽性

專利權是一種知識產權制度的重要內容，企業和發達國家主要是有限公司經常用自己的大部分的世界專利技術，制定和實施知識產權戰略，主要目的是技術優勢延伸到一個競爭優勢。

（3）無形性、地域性、時間性

專利作為知識產權保護的主要內容，是建立在產品所體現的知識、信息和技術之上，具有無形性、時間性、地域性。

1.3專利壁壘國內外研究現狀

根據世界知識產權結構宣布的最新數據顯示.2009產中國交付了7946項提請.增長29.7%位居領域第五。王春莉（2012）對與當今社會上出現的對專利制度不正確的認識，提出應正確認識和理解專利制度系統的功能以及專利制度在當前中國經濟和社會發展的重要作用；進一步完善專利制度，加強專利保護；此外，我們必須改制現時的中國社會專利制度，優化公民權制度的社會制度條件，加強知識產權文化建設。Charles Zeanah（2010）研究了22個OECD（經濟合作發展組織）各個發展水平國家的貿易額。他們的研究技術和效防能力在知識產權保護和貿易之間的關系，研究闡明，加強知識產權保護對制造業產品的進口所有的主動反應。

2.我國對外貿易遭遇專利壁壘的對策

我們應該真實的面對發展中國家的專利壁壘，面對其他國家的技術差距，對外貿易產業結構從傳統的資本密集型向資本和技術密集型方向轉變。同時利用專利制度保護知識產權。專利壁壘導致企業，國家政府支持的作用是至關重要的。建議可以從政府、法律、政策、措施等方面可以有效地支持企業的競爭。

2.1企業層面來應對

2.1.1應加強自主創新.提高產品科技含量

我國企業限制于國外專利壁壘的主要原因是中國企業有限公司外國專利壁壘是缺乏自主知識產權和技術創新。企業是技術創新的主體。在國際市場上是不嚴格的。我們必須創建獨立企業為中央的技術創新系統。企業應當建立專利信息中心，收集專利信息，企業產品的專利分類管理。提高產品技術含量。加速知識產業化。促進產品的升級，提升121年產品結構。現在已經步入知識的經濟時期，提高技術創新的能力是必要的方式來增強企業之間的競爭。通過廉價的工作者、原材料銷售、加工出售國外品牌，沒有主要技術能力。沒有知識產權。則受制于人.

2.1.2應樹立新的營銷理念.避免專利壁壘在內的技術性貿易壁壘

為了避免打破技術貿易壁壘，包括專利壁壘。外貿易企業應制定國際化戰略。現在，已形成區域貿易集團世界經濟發展的趨勢。在這一趨勢下，各種貿易壁壘相對更少。因此，中國企業應該建立新的營銷理念，在國外設立公司分支機構的行業。這將削弱技術貿易壁壘在很大程度上限制。同時，外貿企業應堅持市場多元化戰略。不僅與美國，歐盟等發達國家繼續貿易。還積極開拓東南亞、東歐、拉丁美洲和中東等新市場、為了避免包括美國、歐盟和其他發達國家壁壘打破技術貿易壁壘。

2.2政府層面來應對

2.2.1構建防御專利壁壘的政府機構

政府應當建立專門機構國防和外國專利壁壘他的技術貿易壁壘。在組織、建立特殊的包括專利技術貿易壁壘、基礎信息咨詢和服務。部門主要負責收集、留學、尤其是在我國重要的出口國技術貿易壁壘方法，通過采集、管理、宣告最新動態的國外技術貿易壁壘，境內企業，了解技術貿易壁壘的消息和應負計策，接受境內企業詢問，打破信息不流通的漏洞。

2.2.2加大主要人才的培養力度

當前的局勢下，政府將向一群受過高等教育的企業研究和開發人員到歐、美等國學習知識產權法，考取理應的證書。特別是知識產權和法律法規等。了解專利技術的競爭和發展趨勢。還要為自主知識產權同行業骨干企業打氣，特別是出口同行業標準擬稿。支持他們應對各種專利壁壘。

2.3法律方面來應對

在美國，為了促進戰爭，避免壟斷，介紹了許多的強制許可。美國經驗值得參考。在我國，當專利權人因為專利壟斷在其專利產品完全處于壟斷地位，操作價格、賺取暴力，顧主的利益遭到破壞，紛亂了社會市場競爭秩序的，國務院專利行政部門應打破壟斷，促進競爭和公共權力其他的競爭者頒發強制許可使用。

國內現行的《專利法》專利法實施細則等，中規定，給予或者撤銷強制許可的第一次決定均由專利局做出。而在國外許多國家，將其強制許可的審理、管轄權交由法院處理。如《法國發明專利法》第34條中規定，申請許可證應當向大審法庭提出；終止強制許可證所賦予的權利，要呈報法庭批準，否則無效。又如《瑞典專利法》第50條規定：強制執照應由法院授予，人民法院還應決定闡明可以利用的程度，并規定許可證的增補及其余條款。在發生緊急的情況下，人民法院可應乞求撤銷許可證或規定許可證的新條文。在專利這個具有很強的專業領域，由專利局關于強制許可的批準具有一定道理。（作者單位：哈爾濱石油學院）

參考文獻

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[2] 吳漢東WTO與中國企業專利發展戰略[期刊論文]中南財經政法大學學報2003（6）

第6篇：外貿行業論文范文

【論文摘要】本文根據外貿英語函電詞義專業性強和一詞多義等特點，提出五點詞義理解的對策：通過句法確定詞性，從而確定詞義；根據詞的搭配關系確定詞義；根據專業來確定詞義；使用詞的引伸義；通過詞性轉換確定詞義。

外貿英語函電是英語語言體系中的一個分支，是為對外貿易活動這一特定的專業學科服務的專門用途英語。它基于英語的基本語法、句法結構和詞匯，但又具有其獨特的語言現象和表現內容。在英譯漢過程中，明確詞義是翻譯的關鍵。而外貿英語函電詞匯既有普通的英語語言的共同特征，又有其專業特征，故應根據其獨特的專業特色，準確理解詞語涵義。

一、通過句法確定詞性，從而確定詞義

句法指的是句子的排列組合規則。一個句子表達的是一個相對完整的意思。每一個詞都在句子中充當一個合法的成分，通過判斷它在這個句子中的成分，就能準確判斷單詞的詞性。反過來說，如果我們知道這個句子的結構，要確定句子中某個詞的意思比較就容易。因此，翻譯外貿英語詞匯時，首先要判斷該詞在句中的成分及詞性，再進一步確定其詞義。如：

1、Their firm have contracted to build a double-purpose bridge across the river.

他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語， 為不及物動詞，與to連用，意為：訂合同）

2、They got a heavy fine due to the breach of the contract.

由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract 是breach的定語，為名詞，意為：合同）

二、根據詞的搭配關系確定詞義

詞語搭配指的是句子成分內部詞與詞的搭配使用，如名詞詞組內部中心詞（名詞）與其修飾語（定語）的搭配，動詞詞組內部動詞與其賓語或狀語的搭配等等。因此，當我們確定了其中的一個詞義之后，我們就可以根據這個詞的意思來確定與之搭配使用的另一個詞的意思。如: negotiable該詞在修飾不同的名詞時，含義有較大不同，應仔細辨別。

1、The part of the contract price shall be paid in USD by way of an irrevocable L/C against presentation by Contractor to the negotiable bank.

該句中的negotiable修飾bank，意為“議付”，應譯為“合同價格要根據承包人要求，在議付銀行以不可撤銷的信用證方式用美元支付。”

2、Enclose please find a negotiable copy of B/L.

該句中的negotiable修飾copy of B/L.意為“可轉讓的”，譯為“隨函寄上可轉讓的提單一份，請查收。”

三、根據專業來確定詞義

外貿英語函電中涉及各種不同的專業，專業不同，某些詞語的詞義也就相應的需要調整。因此，根據不同的專業確定詞義也是正確翻譯外貿英語函電的重要因素之一。如：

discount在外貿英語中意為“折扣”，但在銀行業務中，它的意思則是“貼現”。

1、If you order for 5，000 sets， we would give you 10% discount.

句中的discount意為“折扣”，譯成“如果你方能訂購5000臺，我方將給予10%的折扣。”

2、We shall lodge a 80-day note in the bank for discount. 轉貼于

句中的discount意為“貼現”，譯成“我們要把一張80天的期票提交銀行貼現”。

四、使用詞的引伸義

外貿英語函電英譯漢過程中，在詞典上找不到適當詞義時，不要照搬詞典中的解釋硬譯。在這種情況下，應根據這個詞所含的基本意義，結合上下文和邏輯關系，引申該詞的意義，選擇較恰當的漢語來表達。當然，這種引申除了單詞外，還包括詞組，甚至句子。

1、It is impossible to purchase supplies at economic prices at present.

該句中的economic意為“經濟”，此處引申為“較低”，譯成“目前不可能再以較低的價格購買此貨”。

2、In reply to your inquiry， we take pleasure in making you an offer as follows， provided your reply reaches us within 7 days from today.

該句中的reach意為“遞給”，在此處引申為“送達”， 譯成“為答復貴方詢盤，我方報盤如下，以貴方回復在7日內送達我方為有效”。

五、通過詞性轉換確定詞義

詞性轉換就是譯時往往改變英語某些詞的詞性，來適應漢語的表達習慣。在外貿英語英譯漢過程中，有些句子可以逐詞對譯，有些句子則由于英漢兩種語言的表達方式不同，就不能逐詞對譯，只有轉換詞性后才能使漢語譯文通順自然。

1、We are please to send you our quotation for the goods you required as follows.

譯文：我方對貴方所需要的商品報價如下。（quotation：英語名詞轉換為漢語動詞）

2、Your fax asking us to offer you the subject article has received our immediate attention.

譯文：貴方要求我方發盤標題下商品的傳真已立刻受到我方關注。（immediate：英語形容詞轉換為漢語副詞）。

詞語是構成外貿英語函電的最基本單位，從以上分析和例句中可以看出，翻譯時不能孤立片面地去盲目理解詞義，我們應該正確引導學生，根據外貿英語函電詞匯的獨特點，注重培養學生的嚴謹性和準確性，使學生能準確把握每個詞在句中的正確含義，以避免在以后的工作中誤譯而影響貿易活動的正常進行。

參考文獻

[1]尹小瑩等，外貿英語函電[M].西安：西安交通大學出版社，2004.

[2]郭著章等，英漢互譯實用教程[M].武漢：武漢大學出版社，1996.

第7篇：外貿行業論文范文

每逢畢業，大學生最頭痛的問題之一莫過于畢業論文，很多商務英語專業的同學都期望學校取消畢業論文。然而，畢業論文能幫助學生掌握商務英語專業方面的基本理論和初步研究能力，是考察學生綜合能力的一個重要方式。根據《高等學校商務英語專業本科教學要求》，畢業論文（設計）是考查學生創新能力的一個重要指標，是本科生進行學術研究的一個重要入門階段，是對四年大學專業學習的一個成果展現。因而，畢業論文或設計對于商務英語專業學生來說也是非常必要的。

商務英語專業的選題方向是什么？在畢業論文開題意見和成績評定表中往往會有這么一條：是否符合專業培養目標。對于培養目標《商務英語國家標準》規定，商務英語專業旨在培養英語基本功扎實，具有國際視野和人文素養，掌握語言學、經濟學、管理學、國際商法等相關基礎理論與知識，熟悉國際商務的規則和慣例，具備英語應用能力、商務實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創新能力，能從事國際商務工作的復合型、應用型人才。從培養定位來看，商務英語專業學生以文學、語言學作為選題對象肯定是不怡當的，選題的核心還應是商務英語。對于地方性本科院校來說，由于教育部已經將這類院校定義為應用型高校，選題的重點還應放在商務英語在相關領域的應用上。

二、商務英語專業畢業論文選題存在的問題

現階段存在的主要問題是學生甚至是指導老師都不清楚什么是商務英語，商務英語到底該研究什么。無法明確這一點，就會導致論文選題不符合專業培養方案、籠統空泛、與社會實踐脫節等問題。

（一）選題不符合專業培養方案

要符合專業培養方案，除了熟悉教育部的商務英語專業介紹外，還一定要明確什么是商務英語。對于商務英語的定義，Hutchinson和Waters稱：商務英語是ESP的一個分支，是以英語作為語言媒介、以商務知識為核心的一種ESP。從其定義可以看出，商務英語可以根據實際用途來界定，其范圍涉及到許多不同行業和領域，所以商務英語涵蓋了各個相關領域的專業英語，如經貿英語、金融英語、會計英語、法律英語、物流英語、廣告英語等。因此，商務英語的一般定義是一切與商業相關領域的英語。

這樣看來，符合商務英語專業培養方案的選題范圍相當廣泛，只要涉及與商務相關的專業英語領域即可，例如“合同英語中贅述現象的語用分析’、“物流英語語篇的語法銜接研究”、“從張家界景點的翻譯看旅游英語的翻譯策略”等均是相當不錯的商務英語選題。但是，脫離了商務界定的選題就很可能不符合專業培養方案，例如“文化因素對電影片名翻譯的影響”、《快樂大本營》中漢英語碼轉換現象探析’、“從英漢句法差異看長難句的翻譯”等選題就明顯不符合商務英語專業培養方案。

（二）選題籠統、空乏、單一陳舊

由于缺乏對商務英語研究領域的系統了解，學生的選題往往籠統空乏，很多同學感覺無題可選，紛紛借助網絡，從而產生選題陳舊、雷同等問題。在對幾所地方性本科院校商務英語畢業論文選題的調查發現，畢業設計的形式比較單一，全部是采用傳統的學術研究性畢業論文模式，居然沒有學生采用調查報告或策劃方案。就畢業論文選題的領域而言，寫商標和廣告的占40%以上；寫商務英語語言特點的也占到30%以上；只有一到兩篇涉及到新聞、法律方面；研究金融、管理、保險、物流等方面的基本沒有。

（三）選題與社會實踐脫節，無實際價值

理論結合實際一直是需要解決的基本社會問題，也是課題研究的目的和意義，然而很多商務英語選題脫離社會實踐，缺乏新意，無實際意義。有些選題不像是研究論文，更像是教課書里的內容，例如像“商務英語信函的語言特點”和“國際商務談判的語言特點”這樣的選題可以在相關教課書上發現完全一樣的內容。另外，有些研究是已經沒有必要進行的，例如，隨著高等教育的全民化，進出口行業從業人員一般都已具備直接閱讀和撰寫外貿函電的能力。因此，沒必要研究類似“英漢外貿函電翻譯”和“論商務函電翻譯”的選題，而且之前這方面的研究成果也非常豐富。

三、原因分析

（一）商務英語研究氛圍

根據葉興國教授對中國商務英語研究現狀與趨勢的研究，發表過的商務英語論文從研究領域看，籠統地研究商務英語的論文多，研究英語廣告和商標的論文多，深入研究國際商務具體領域專門用途英語的論文少。另外，據統計，過去30年總共發表了約5000篇商務英語論文，其中，研究廣告英語和英語商標、品牌的論文約占總數的31%。由于學生寫作畢業論文的主要文獻來源是中國期刊網，這一現狀無疑對學生的選題具有巨大的導向作用。

（二）往屆學生論文選題傾向

由于絕大多數學生在進行畢業論文選題的時候都沒有進行過相關的實踐調查，因而很多同學就直接上網搜索現成的選題，似乎寫起來有更多資料可查。這樣一來，往屆學生論文的選題，尤其是其他院校上傳到網上的選題就成為很多畢業生使用“拿來主義”的對象，這也是學生選題單一的原因。

（三）管理和指導理念落后

造成學生畢業論文諸多問題的原因主要是由于老師指導理念落后、學生英語水平不高、學生專業知識不扎實、管理過程不規范等造成的。現在地方本科院校學生的畢業設計仍然堅持按照傳統的學術論文模式進行，基本脫離社會生產實踐。論文指導的管理機制也不合理，例如寫作指導的時間安排不妥當，往往與找工作、考研時間相沖突；選擇指導教師的機制不科學、不合理，根本沒有根據教師的研究方向進行選擇，常常出現研究文學或教學法的教師指導商務英語選題學生的情況；指導老師的指導理念落后，單一要求用理論解釋現實問題，忽視了商務英語的社會調查和商務英語的實證性研究。

四、解決方案

（一）熟悉商務英語研究理論

理論聯系實際是論文寫作最常見的模式，要想寫好這類論文，首先要熟悉相關領域的理論。在進行論文寫作前，商務英語專業學生應系統地學習商務英語理論，并掌握一定的研究方法。例如，王立非教授針對商務英語語言理論體系，提出了商務英語詞匯學、商務語用學、商務話語分析、商務翻譯學、商務對比語言學、商務社會語言學、英語經濟學等十二種研究理論和商務英語研究方法。

（二）擴大商務英語研究范圍

掌握好了商務英語理論，接下來就是明確要指導的實際問題。由于商務英語涵蓋了與商務有關的各個領域，商務英語研究的范圍也隨之非常廣泛。研究內容可涉及商務英語語言、廣告、商標、函電、經貿、談判、合同、標識語、公示語、法律、外宣、司名、旅游等，還可包括金融、會計、會展、物流、涉外禮儀、電影、產品說明、公司宣傳、證券、電子商務等領域所使用的英語語言特點及翻譯技巧。

（三）畢業論文形式多樣化

根據《高等學校商務英語專業本科教學要求》，畢業論文（設計）要求選題有價值、思路清晰、內容充實、文字通順，并有一定的獨立見解。商務英語專業應鼓勵學生采用市場調研報告、商業計劃書、營銷方案等多種形式，長度與畢業論文長度大體相等，用英語寫作。評分時除了考慮語言質量和格式外，還應把創新思維和應用價值作為重要依據。因而，除理論聯系實際的學術型論文寫作外，還可以采用實踐性畢業論文形式。論文的內容可圍繞商務英語專業相關崗位進行選題，以解決具體職業崗位的具體問題。例如，學生可以根據自己的實習經歷，針對工作過程，用英語寫一份完整的工作程序匯報；或者是為某項促銷活動寫一份詳細的策劃案；也可以就某個行業的一個突出問題進行深入調查，完成市場調查報告；還可以根據自己的市場調查，寫一份創業計劃書等等。

五、結語

第8篇：外貿行業論文范文

1 比較優勢

(1)繼續發揮外生性比較優勢的作用。由于我國勞動力市場供大于求的矛盾相當尖銳，未來政策重心在于充分就業，并注意開發小容量的細分市場。發揮外生性比較優勢的作用，需要完善市場機制，以提高資源配置效率。低層次產品的飽和，意味著應當重新進行市場定位，把重點放在現有比較優勢的特定產業上，在發展新的投資項目時，以各個產業區段的技術結構為主;在改變現有的資本分布格局時，對缺乏比較優勢的項目引入資本，以彌補因資本價格高昂而帶來的自生能力低下的問題。 利用加工貿易，提高附加值，有意識地培養長期競爭優勢。

(2)將內生性比較優勢置于主導地位。隨著外生性比較優勢重要性的不斷下降，內生性比較優勢在貿易格局中越來越重要。內生性比較優勢是人為創造的比較優勢，其核心是通過政府和企業投資進行知識、技術和專業化的人力資本積累。在現代企業制度的指導下，在產權清晰的基礎上建立法人治理結構，通過與跨國公司的合作，既可發揮垂直分工中的勞動力價格優勢，又可獲得水平分工中的技術外溢和管理經驗等好處，降低學習成本，提高學習速度，實現動態比較利益。

2 競爭經濟

(1)產業集聚。這是國際競爭優勢產業的一個共同特征，指經營同一種產業的一群公司在地理上集中在一起。這種空間產業組織形式，主要從四個方面獲取比較優勢：①整體的外部經濟效益;②內部空間交易成本的節約;③內部競爭帶來的學習與創新效應;④產業群的品牌與廣告效應。

(2)結構調整。競爭優勢來源于具有競爭力的產業結構，我國今后進行致力于提高國際競爭力的適應型調整。也就是說，充分發揮現有和潛在的比較優勢，明確進行有進有退的結構性調整，即重點發展已具備較強競爭力的行業，著力培育具有潛在競爭力的行業，積極放棄在可預見的未來難有競爭力的行業。由此形成新的經濟增長點，政府增加創新投入，強化人力資本積累，落實科技興貿戰略，利用跨國公司的國際投資實現產業的跨越式進步。以產業升級帶動部分產業和企業的退出，以技術結構升級的調整為經濟發展注入活力。

3 政府管理

(1)自由貿易政策。世界貿易總的走向是向自由貿易的方向發展，這是一個不爭的事實。在WTO的背景下，政府制定合理有序的自由化時間表，執行貿易激勵政策。按照WTO規范賦予企業更廣泛的外貿經營權，實施經營資格登記制度，逐步實現對各類企業進出口貿易的放開經營，讓國內具有競爭實力的生產和流通企業早日進入國際市場，也方便外國企業進入國內市場。面對因進口限制和出口支持大幅度降低產生的外部壓力，政府應當強化對交通信息等生產性基礎設施的社會投資，這是我國企業與產業贏得國際競爭優勢的重要外部條件。

第9篇：外貿行業論文范文

關鍵詞：跨境電商；高職人才；培養模式

跨境電商人才需要兼具外貿人才和國內電商人才的雙重能力，這種人才目前我國人才市場緊缺，而且由于電商工作有著很強的本土特點，因此企業很難從外直接招聘，加上我國跨境電商的相關人才培養體系不夠完善，更是加劇了人才缺乏問題。為了解決這個問題，本次論文研究針對新型外貿跨境電商高職人才培養模式進行了全面探究，首先對具體的培養模式內容進行了分析，其次針對新型外貿跨境電商高職人才培養措施進行了總結。

1.新型外貿跨境電商高職人才培養模式概述

1.1課堂采用模擬案例教學

培養跨境電商人才就必須要培養有實際工作能力的人員，因此在課堂教學過程中要重視模擬教學方法和案例教學方法。這兩種教學方式都能夠直接開展具體問題的分析，讓學生在解決問題的過程中掌握外貿電商工作的關鍵。首先，要模擬電商工作的現場，在教學中應該正確引導學生養成一種獨立自主的、富有批判精神的思想意識，并且著力于培養學生的判斷能力，以便使學生在各種不同的情況下，能夠正確地選擇自己的行為。例如：教師可以利用電子多功能教師來模擬探路跨境電商服務，在模擬工作的過程中，學生通過電子商務獲得中國境內買家（模擬）的購物單，從國外原產地委托物流公司將貨物運至保稅物流中心轉關、申報，同時接受檢驗檢疫部門的抽樣查驗，再終端配送到中國境內買家（模擬）手中。在這個過程中，學生如果能夠通過一段時間的學習，完整掌握基本工作方式就能夠在以后的工作中順利完成任務。其次，要開展案例教學。案例教學方法主要是針對理論學習而設立的，讓學生分析具體的跨境交流案例，然后培養學生的創新精神和競爭意識，激發學生的創造性思維和學習興趣。提高學生解決實際問題的綜合能力，促進學生專業知識向實用技能的轉化，同時也在很大層面上調動起學生學習的積極性，增強了學習的自信心。

1.2構建開放教學體系

為了讓學生獲得跨境電商工作能力，更好地適應新型外貿交易的工作，教師要聯合高職學校，盡可能地為學生創設出開放的教學體系。首先，要建立基本技能培訓的開放體系。在基本技能的學習過程中，教師要組織合作學習活動，讓學生通過完成一些課堂小任務來掌握計算機基本操作技能。其次，要開展電子商務系統建設開放體系。如通過局域網組網、網絡接入與系統設置、文件傳輸服務器和電子郵件服務器等，通過這一系列的具體操作，提高學生的動手能力，使學生能夠對所學知識形成感性認識。另外，要完成綜合訓練，開放課堂環境可以讓學生進入企業進行學習。

2.新型外貿跨境電商高職人才培養措施

通過以上基本教育模式的分析可以總結出新型外貿跨境電商高職人才培養措施必須要重視課堂改革，加強教師隊伍建設，盡可能建立起校企聯合教學模式，為開放教學提供保障。

2.1明確跨境電商人才的培養目標

跨境電商人才的培養要秉承“以能力為中心”的基本目標，“能力”不僅僅是操作技能（Ability），而是一種職業能力（Competence），要求教學過程要完成職業任務所需的綜合素質的全面培養。同時，要考慮到跨境電商人才的實際作用，要“以培養生產、服務、管理第一線高級應用型人才”的培養目標為宗旨，培養實用型人才。因此，與之相關的高等職業教育的人才培養模式、運行機制，以至于課程設置、課堂教學等都要圍繞這一培養目標來構建、實施和組織。知識課程體系建設應成為具有多層次、多結構的系統化課程體系，以課堂為核心向學校教育、企業培訓、社會實踐、國家認可、國際通行等逐步拓展，實現個人知識與實際應用相互協調。

2.2大力推行校企合作

校企合作辦學能夠保證跨境電商學習過程中有更為廣闊的實踐空間，更為真實的實踐平臺。首先，要對學生實行企業化管理。在企業化管理中，班主任成了企業領導，老師換成電商工作的主管，學生就成了具體操作人員的角色。在這種管理下，他們懂得了什么是合作，什么是效益，更從實際生產中懂得了怎樣協調多方面的能力，完成跨境貿易的工作任務。其次，課堂教學也要根據市場需求，加強專業建設和改革。對社會經濟高速發展下的電商行業進行崗位需求調查，然后教學過程中突出適度超前性，與相關企業共同謀求和設計專業的發展和建設方案，通過校企合作、工學結合等多種培養模式，根據行業和企業需求確定招生計劃、課程設計等。總之，大力推行校企合作、工學結合等人才培養模式能夠保證電商人才的培養實現全面發展。

2.3加強師資隊伍建設

跨境電商的師資隊伍水平決定了具體的教學效果，因為跨境電商專業的教師要有英語、外貿知識和電商知識，三位一體的要求使得很多高職院校缺乏這些師資力量。為了解決這個問題，高職學校要重視內部培養和外部聘任。師資引進來自于一線電子商務企業的操作人員或是具備電子商務師等資格的電子商務從業人員，這些老師其中一部分必須懂得工業、商業、流通、外貿、消費領域等的商業貿易的模式，能夠在精確的成本效益分析基礎上評價電子貿易時機。內部培訓則要針對原有的師資力量進行有明確方向性的培訓學習，讓高職教師盡快獲得專業知識能力，完成教學任務。

綜上所述，高職院校的跨境電商人才培養模式要重視校企聯合下的開放教學設置，保證課堂教學中能夠通過多種教學方式，提升教學效果。

參考文獻：

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