徒弟自我總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：徒弟自我總結(jié)范文
總的來說，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作，既是日后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個(gè)預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大發(fā)展空間的關(guān)鍵著子，我們要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真做好校外實(shí)習(xí)工作。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!
頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文1太匆匆!轉(zhuǎn)眼間我就要和我的頂崗生涯說再見了;對(duì)我頂崗四個(gè)月的__中學(xué)說再見了;對(duì)愛我的老師，同事，學(xué)生說再見了。在實(shí)習(xí)的這段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有歡喜悲傷，有疲憊感動(dòng)，而最多的是收獲。這段實(shí)習(xí)旅行使我的人生更加的豐富多彩，這是我人生中一段非常美好的回憶。這其中也蘊(yùn)含著太多的感激。
首先，我要感謝__大學(xué)。感謝其給與我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。我真正地走上了講臺(tái)，接觸了初中生。經(jīng)過這半年的鍛煉，在授課方面有了很大的提高，這也堅(jiān)定了我從事老師這一行業(yè)的決心。
然后是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的各位老師，尤其是我的指導(dǎo)老師__和__老師。我剛到__中學(xué)時(shí)是被分到教初三的三，四班。我的指導(dǎo)老師是X校長。剛到初三的我很緊張，壓力很大。是X校長給予我安慰與指導(dǎo)，幫我找到自信。講課的方法是X校長教的，班級(jí)的管理也是X校長教會(huì)我的，還有在生活上，X校長也很是照顧我。還記得學(xué)校第一次放假，我回家時(shí)，X校長還特意來送我。告訴我怎樣打的，怎樣去車站。。。。。。我真的很感激X老師。實(shí)習(xí)一個(gè)月后，教初一三，四班的X老師要去__X學(xué)個(gè)月。在她走后的二個(gè)月將由我和另外一名實(shí)習(xí)老師教三，四班英語。我負(fù)責(zé)教三班。在X老師走之前，我聽了她的幾節(jié)課，從中學(xué)到了教初一小朋友的方法，這個(gè)和教初三是不太一樣的。在初一更多的時(shí)間是在做游戲中學(xué)到知識(shí)，而初三的學(xué)生由于時(shí)間緊張，多半時(shí)間是老師講學(xué)生聽。很快我適應(yīng)了初一的教學(xué)，我所帶的班的英語成績一直很優(yōu)秀。二個(gè)月后X老師回來了，當(dāng)我再次聽X老師課時(shí)，和以前大不一樣了。在發(fā)音方面，更加準(zhǔn)確了，而且?guī)缀跏侨⒔虒W(xué)。宋老師講課時(shí)特別有感染力。我們的第二次錄課也要進(jìn)行了，宋老師很耐心的給與我指導(dǎo)，在她的幫助下，我成功的進(jìn)行了第二次錄課。在我的教學(xué)生涯中，能夠遇到X老師和X老師這二位指導(dǎo)老師，我真的感到很幸運(yùn)。
最后要感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)。X校長很隨和。剛到這個(gè)學(xué)校時(shí)，我們不太適應(yīng)這里的環(huán)境，也聽不太懂當(dāng)?shù)氐姆窖浴校長用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和我們交流。當(dāng)我們需要買生活用品時(shí)，他親自開車領(lǐng)我們?nèi)ス浣郑贿呴_車一邊講述著各個(gè)大小的店鋪。哪里的菜便宜，哪里適合我們買衣服。。。。。。X校長真的很體貼。學(xué)校里還有我的指導(dǎo)老師X校長，負(fù)責(zé)初一，二學(xué)習(xí)方面的牛校長，還有五個(gè)主任，其中有三個(gè)女主任。無論是在學(xué)習(xí)還是在生活中，領(lǐng)導(dǎo)們都給與我們最大的幫助。由于當(dāng)旅游景點(diǎn)很多，在周末時(shí)，X校長帶我們?nèi)チ巳芏础Ｔ谥苣魅藗冞€和我們一起包餃子，大家一起說說笑笑，就像一家人一樣，沒有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)生之分，他們就像我們的父母一樣。這讓身在異地的我們感到很溫暖。在學(xué)習(xí)方面，領(lǐng)導(dǎo)們也很支持配合我們。教研組每個(gè)大周都會(huì)聽我們實(shí)習(xí)老師的課，給與我們建議與肯定。老師們也很配合我們的活動(dòng)。在“如何上好一堂課”及“新課標(biāo)演講”中，X校長，X校長還有其他很多老師都參與我們其中，給與我們指導(dǎo)。真心的感激學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們，在我們的教學(xué)生涯初期給與我們最大的幫助。
馬上就要對(duì)我實(shí)習(xí)半年的學(xué)校說再見了。心中充滿了太多的不舍。回首曾經(jīng)，我們告別了初上講臺(tái)時(shí)的緊張不安;告別了大學(xué)里的散漫自由的生活;告別了平日里輕狂浮躁的狀態(tài)。我們成熟了;我們自信了;我們長大了。這些收獲都是這半年的實(shí)習(xí)所得。我會(huì)永遠(yuǎn)記住這段美好的時(shí)光。
最后，祝學(xué)校永遠(yuǎn)朝氣蓬勃，桃李滿天下
頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文2三個(gè)多月的x頂崗實(shí)習(xí)，很快接近尾聲，現(xiàn)在想來，所有的就剩下沉淀在心中的一份對(duì)教師的憧憬以及對(duì)孩子們的那份責(zé)任以及承擔(dān)這份責(zé)任的歷練以后的積淀。
201x年5月20日，我懷著激動(dòng)地心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路。當(dāng)我坐上離開湖北民族學(xué)院的班車的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅途，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢燦多彩的回憶和無與倫比的財(cái)富。
記得那天我們是早上8點(diǎn)多鐘從學(xué)校發(fā)車，下午6點(diǎn)多鐘才到實(shí)習(xí)點(diǎn)(鶴峰縣最偏遠(yuǎn)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)——鐵爐民族中學(xué))，坐了近10個(gè)多小時(shí)的車。我們一行3人雖很疲勞但很興奮，畢竟這是我們第一次實(shí)習(xí)，是我們第一次以老師的身份走在校園里。接下來幾天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了下教學(xué)主任和所頂?shù)膷彽睦蠋煹闹v話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧，真正的工作是從第二周開始的。前幾天“上班”只有兩種感覺：忙，累。每天覺得睡眠不足，早上6：30起床，晚上10點(diǎn)多彩回寢室。但我知道我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還很多，這是我所預(yù)料的，也是我所想要的。因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。
我的實(shí)習(xí)頂崗被分配頂田紹劍語文老師的崗教802班的語文和701班的歷史。這兩個(gè)班的課程全部放手由我獨(dú)自完成，完全成為一名真正的教師。這讓我在慶幸自己能大展拳腳的同時(shí)滲透了些許憂慮，畢竟自己還是出生的牛犢。但既然選擇了頂崗實(shí)習(xí)，就努力把它做好!
我的頂崗實(shí)習(xí)有以下幾個(gè)方面：
(一)教學(xué)工作
第一周，我通過指導(dǎo)老師先熟悉802和701班的基本上課情況，以了解學(xué)生姓名，成績?yōu)橹鳎瑫r(shí)學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程。第二周，由于所頂?shù)膷彽睦蠋熂纯痰酱髮W(xué)深造，且我們?cè)诖髮W(xué)期間有充分的準(zhǔn)備，對(duì)于教師技能這一塊也比較有信心，所以在聽課的一周后就開始獨(dú)立走上講臺(tái)了。在鐵爐中學(xué)，我對(duì)自己要求很嚴(yán)格，每次上課前都要充分的備課，并請(qǐng)一些資深的語文老師修正。所以我的工作就是聽在校優(yōu)秀老師講課—-寫教案---試講----修改---上課，反復(fù)練習(xí)，完善，盡量讓每節(jié)課所講的內(nèi)容爛熟于心為止，即使這樣，我還是遇到了許多平時(shí)沒有學(xué)過，也沒料到過的問題在課堂上出現(xiàn)。這讓我知道教學(xué)生知識(shí)時(shí)，我僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
對(duì)于上課，我有幾點(diǎn)體會(huì)：第一，如我所教的語文和歷史這兩門課程，是屬于文學(xué)方面的東西，本就應(yīng)該充滿樂趣于中。經(jīng)過3個(gè)月的講課，我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，興趣是最好的老師。只有在樂趣中學(xué)習(xí)才能使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)，不再視學(xué)習(xí)為負(fù)擔(dān)。這樣才能更好的吸引學(xué)生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來看前者要好些。所以上課的例子一定要能提高學(xué)生的興趣。我覺得在這一點(diǎn)上，我以及另外兩位實(shí)習(xí)生隊(duì)友都做得很不錯(cuò)。第二，上課的內(nèi)容一定要把握好，還要了解學(xué)生對(duì)于課程的掌握及記憶程度。還記得那次我上語文第四單遠(yuǎn)《桃花源記》這課，我要求背誦過，可這單元上完后，我檢查背誦情況，發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，全班竟沒幾個(gè)能完整的背出來。這時(shí)候，我覺得很傷心。對(duì)于這個(gè)，我自己反思了，我太過放松對(duì)他們的檢查過關(guān)情況了，且學(xué)生對(duì)于這們課的重視程度遠(yuǎn)不是我所想的。所以以后我一定要把握好課堂的內(nèi)容與強(qiáng)度，嚴(yán)格過關(guān)所學(xué)的知識(shí)。第三，所有的課程要形成一定的聯(lián)系，那么，課程就會(huì)形成一條鏈。學(xué)生更加容易接受，講授起來也更加上手。第四，俗話說，要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能旁征博引，而且平時(shí)也會(huì)一些書上沒有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更重要的是你要能夠以學(xué)生能夠理解的平實(shí)話語將它表達(dá)出來。往往我們認(rèn)為容易的在學(xué)生眼里也許并不是這樣的認(rèn)為。我們要時(shí)刻站在學(xué)生角度想問題。
在3個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我所教的兩個(gè)班參加了三次大型的月考，我的語文，歷史成績得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生家長的肯定與好評(píng)。當(dāng)然我也認(rèn)識(shí)了自己的不足：一，我的語速有點(diǎn)快。二，我的板書有點(diǎn)亂且出現(xiàn)過錯(cuò)誤。三，在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，在突出重點(diǎn)，難點(diǎn)的同時(shí)對(duì)學(xué)生的自主探索學(xué)習(xí)有所忽略。
(二)班主任工作
在實(shí)習(xí)中，我還做了班主任工作。在原班主任彭老師的幫助下，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。我的班主任生活是從早上6：30開始的，簡單的洗漱加上倉促的吃點(diǎn)早餐，為的是能在7：10到達(dá)辦公室，7：25到教室督促學(xué)生做好值日和晨讀;中午12：30要到教室稍加管理學(xué)生午休的情況;下午17：20有時(shí)候到教室看學(xué)生的小自習(xí)的紀(jì)律;晚上19：00——22：00到教室督促學(xué)生晚自習(xí)。我一般一周去兩個(gè)晚上。所以，我們經(jīng)常是披星戴月。頭幾天還能堅(jiān)持，而過幾天之后就會(huì)感到特別的苦與累。而像那些老教師，他們長年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。在班主任工作方面，我覺得對(duì)于學(xué)生最重要的就是“愛心”。而且，我覺得對(duì)學(xué)生的管理最重要的就是“剛?cè)嵯酀?jì)”!
通過實(shí)習(xí)，我初嘗到了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到了當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的精神投入到工作中，并不斷的豐富自己的知識(shí)，我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)基礎(chǔ)。今后，我一定盡自己最大努力，做一名出色的人民教師，三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了!
頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文3六個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)液晶電視模組這方面也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)讓我知道對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無控則亂。5S時(shí)時(shí)抓。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：
1、是要有堅(jiān)定的信念。
不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。
只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。
只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。
以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文4時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)在緊張而忙碌的生活中悄然而去。回首那段與學(xué)生們朝夕相處的日子，感慨頗多，可是話到了嘴邊，卻又不知道該從何說起。那段時(shí)光是那么的令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與無助，但是當(dāng)我那天真的要和他們說再見時(shí)，我才知道我的內(nèi)心是那樣的不舍與哀傷。看著那一雙雙清澈見底的眼睛，我知道這兩個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)，必將成為我一生難以忘懷的記憶，那一個(gè)個(gè)可愛的學(xué)生，也必將成為我一生的牽掛。
在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)。
在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文5我的實(shí)習(xí)崗位被分配在液晶實(shí)裝事業(yè)部，而且在他們看來是最辛苦的部門。面對(duì)一臺(tái)臺(tái)整裝待發(fā)的模組從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些電視機(jī)模組打交道。我在這里做的檢查液晶模組的正面外觀，是觀察液晶屏表面有無瑕疵，框架有無裝好。這個(gè)崗位說難也不難，就是要你觀察仔細(xì)，液晶屏表面有無劃傷氣泡打痕陰影，框架有無變形生銹用錯(cuò)，螺釘有無漏打浮起。還有就是把不良的模組從線體上拿出來給修理解決就OK了。
帶我的師傅是一個(gè)個(gè)中專生，開始時(shí)我覺得做這個(gè)很簡單，不用學(xué)，一看就會(huì)，做是會(huì)做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是，只是我不夠虛心，不想去學(xué)，看不起這個(gè)崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細(xì)看師傅的動(dòng)作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨(dú)立上崗時(shí)，我也像我?guī)煾的菢营?dú)立上崗啦，并不用要人幫忙啦。
第2篇：徒弟自我總結(jié)范文
一、搭建支持體系
所謂網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下互動(dòng)式校本研修就是提供網(wǎng)絡(luò)支持，通過專家的引導(dǎo)和學(xué)校一系列設(shè)計(jì)的互動(dòng)式交流活動(dòng)，讓教師親身參與，從而讓教師內(nèi)在和外在都得到成長的一種校本研修方式。要使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下為互動(dòng)式校本研修的開展提供前提條件，除了組織保障外，幾個(gè)支持體系不可少：一是理念支持，這是行動(dòng)的先導(dǎo)；二是制度支持，這是行動(dòng)的保障；三是硬件支持，這是行動(dòng)的條件。
理念引導(dǎo)。2009年4月初，學(xué)校作總動(dòng)員，并通過各種會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)刊物等，認(rèn)真宣傳學(xué)習(xí)開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研修實(shí)踐研究的意義及教師樹立“終身學(xué)習(xí)”理念的重要性，動(dòng)員全體老師積極參與進(jìn)來。同時(shí)，學(xué)校邀請(qǐng)多位相關(guān)專家作了開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研修實(shí)踐研究重要性及如何實(shí)踐專題報(bào)告，對(duì)全體教師進(jìn)行了一次教科研意義與方法的培訓(xùn)，進(jìn)行即席交流。通過各種學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使老師們更清楚地了解了校本研修的內(nèi)涵及其意義，增強(qiáng)了教師專業(yè)發(fā)展的意識(shí)，學(xué)到了不少科研知識(shí)，為開展校本研修工作奠定了基礎(chǔ)。
制度保障。學(xué)校先后制定了《白云中學(xué)教師發(fā)展規(guī)劃》、《白云中學(xué)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的有效教學(xué)校本研修制度》、《廣州市白云中學(xué)教育科研管理要求》、《廣州市白云中學(xué)教育科研考核、獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法》等。同時(shí)對(duì)校本研修進(jìn)行規(guī)范化管理，主要采取以下措施：1. 校本研修制度化，網(wǎng)上研修與面對(duì)面研修相結(jié)合，形式分兩種。固定的：定時(shí)（每周星期四、五的下午）、定地點(diǎn)，分別開展文、理科老師的校本研修，并進(jìn)行考勤。半固定的：在一定時(shí)間內(nèi)要求完成的學(xué)校及科組的網(wǎng)上研修活動(dòng)。2. 校本培訓(xùn)學(xué)分化。根據(jù)課程計(jì)劃，將培訓(xùn)目標(biāo)，教師完成研修任務(wù)的質(zhì)與量，出勤率等量化為繼續(xù)教育“校本培訓(xùn)”學(xué)分，而校本培訓(xùn)又與科研課題結(jié)合起來，并將這一制度納入到教師工作績效考核中去，學(xué)期結(jié)束時(shí)由教導(dǎo)處進(jìn)行考核，并按優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級(jí)評(píng)分。
硬件支持。一是物質(zhì)條件，包括設(shè)備、場(chǎng)地、器材等，為老師們配備電腦、安排研修場(chǎng)地等。二是培訓(xùn)師資：由本校教科研骨干和外請(qǐng)專家組成。三是網(wǎng)絡(luò)檔案管理與技術(shù)咨詢，由教學(xué)處、電教科負(fù)責(zé)。
二、理清思路，確定方案
開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研修，必須首先轉(zhuǎn)變教師和組織者的角色定位，讓教師成為研修內(nèi)容的決定者，讓學(xué)校成為研修活動(dòng)的建議者、組織者和條件保障者。使教師的自我設(shè)計(jì)、自我實(shí)施、自我督促、自我總結(jié)和學(xué)校、學(xué)科的計(jì)劃、實(shí)施、指導(dǎo)、調(diào)控、評(píng)價(jià)同步交錯(cuò)運(yùn)作，讓教師順潮流而動(dòng)的同時(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)教師的研修積極性，同時(shí)發(fā)揮學(xué)校的調(diào)控、指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)校本研修優(yōu)質(zhì)化。其次，網(wǎng)絡(luò)研修必須與現(xiàn)實(shí)研修相結(jié)合，才能相互補(bǔ)充，拓展交流的空間，進(jìn)行更廣泛的互動(dòng)交流，真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下校本研修“基于學(xué)校”、“為了學(xué)校”、“在學(xué)校中”的特點(diǎn)。因此，我們根據(jù)學(xué)校校本研修的“規(guī)劃和原則”，確定了校本研修的運(yùn)行機(jī)制：實(shí)行“雙軌式”運(yùn)行機(jī)制，即學(xué)校教學(xué)處和各學(xué)科教研組在學(xué)校校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。其中，教學(xué)處負(fù)責(zé)互動(dòng)式的校本研修活動(dòng)，包括專業(yè)引領(lǐng)（教育理論、科研方法講座）、教學(xué)研討、實(shí)踐反思、同伴互助、觀課評(píng)課等；各學(xué)科教研組既以科組或年級(jí)為單位進(jìn)行專題研修或同伴互助等方式的實(shí)踐研究，又指導(dǎo)教師個(gè)體通過個(gè)人職業(yè)發(fā)展的自主規(guī)劃、成長記錄以及反思交流以，來引領(lǐng)和促進(jìn)教師在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下通過校本研修實(shí)現(xiàn)個(gè)人專業(yè)成長。
三、“雙軌運(yùn)行”，相得益彰
（1）教學(xué)處方面
專業(yè)引領(lǐng)。為教師們搭建一個(gè)方便、快捷的學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)。依靠本校科研力量，創(chuàng)辦白云中學(xué)《教與研》科研小報(bào)，利用科研小報(bào)，介紹教育發(fā)展的潮流、趨勢(shì)，校本研修的時(shí)代意義、基本內(nèi)涵、核心要素及有效教學(xué)的相關(guān)理論與實(shí)踐等；并利用小報(bào)宣傳研究成果。開設(shè)教科研理論、方法專題講座。每月確定1—2個(gè)學(xué)習(xí)專題，利用每周四、五的下午，分別對(duì)文、理科老師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教科研理論與方法的培訓(xùn)，設(shè)計(jì)有問答的過程，實(shí)現(xiàn)專家與教師的互動(dòng)，幫助教師解除校本研修中的困惑和畏難情緒，提升校本研修的科研含量。
個(gè)體規(guī)劃與專業(yè)成長記錄。廣州市校本培訓(xùn)網(wǎng)專門為每位教師建立了“電子檔案袋”。通過對(duì)記錄袋的制作過程和最終結(jié)果的分析來對(duì)教師發(fā)展?fàn)顩r作出評(píng)價(jià)。我們積極引導(dǎo)教師利用“電子檔案袋”進(jìn)行專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，記錄自己的成長過程，反思自己的教學(xué)行為，積累教學(xué)素材、與同行一起分享自己的“作品”等，讓老師們?cè)谧灾靼l(fā)展的同時(shí)，通過閱覽他人的成長記錄袋，汲取他人的智慧和長處，看到自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與不足，進(jìn)而明確今后的努力方向。實(shí)現(xiàn)教師自身內(nèi)驅(qū)力與外力的互動(dòng)。
同伴互助——師徒結(jié)對(duì)、觀課議課。“師徒結(jié)對(duì)”既是一種專業(yè)引領(lǐng)方式（老教師對(duì)新教師的引領(lǐng)幫助），又是一種同伴互助的方式（新老師在新知識(shí)、新技術(shù)方面給老教師以啟示），是促進(jìn)教師，特別是年輕教師快速成長的實(shí)用而有效的方法。
學(xué)校規(guī)定教齡五年以下的青年教師必須拜師學(xué)藝。要求師傅擬訂指導(dǎo)計(jì)劃，隨時(shí)向徒弟開課，聽徒弟上課，言傳身教，助其成長；要求徒弟擬訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，主動(dòng)向師傅請(qǐng)教在教學(xué)中遇到的學(xué)科疑難問題或教法問題，隨時(shí)接受指導(dǎo)老師的檢查，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，改進(jìn)教學(xué)方法，撰寫教研論文等。每學(xué)期師徒有書面總結(jié)與反思，每年進(jìn)行一次總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流，并舉行表彰活動(dòng)。青年教師在課堂教學(xué)、班級(jí)管理等方面取得很大進(jìn)步，效果明顯。
“觀課議課”，“是參與者相互提供教學(xué)信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行對(duì)話和反思，以改進(jìn)課堂教學(xué)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種研修活動(dòng)”，與傳統(tǒng)的聽課、評(píng)課相比，“觀”強(qiáng)調(diào)用多種感官收集課堂信息。“觀”課前教研組有明確的“聚焦”方向，觀課時(shí)有重點(diǎn)。“議”是圍繞共同的話題，就觀課所收集的課堂信息進(jìn)行平等交流，著重思考“教”與“學(xué)”行為背后的教學(xué)理念、教學(xué)成效，使教師成為具有批判精神的思想者和行動(dòng)者，幫助他們實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長。
學(xué)校要求每位教師每學(xué)期都必須上一次公開課，我們還組織了“學(xué)生民主參與課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)有效性”的課題實(shí)驗(yàn)課，組織老師觀課、議課，讓老師們?cè)谟^課、議課中，分享成功的經(jīng)驗(yàn)，提升對(duì)課堂教學(xué)有效性的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力。通過同伴互助實(shí)現(xiàn)新老教師、教師與教師之間的互動(dòng)。
（2）教研組方面
主要開展“問題——解決”式的專題研修活動(dòng)。開展此項(xiàng)活動(dòng)，意在把日常教研與校本研修結(jié)合起來，抓住“問題”這一關(guān)鍵，以學(xué)科教學(xué)中亟待解決的問題為問題，通過對(duì)問題進(jìn)行歸因分析和思辨提煉后形成研討專題，然后圍繞專題開展一系列主題活動(dòng)。例如學(xué)校生物科組圍繞“學(xué)案教學(xué)”開展專題研討活動(dòng)，通過互動(dòng)式課例的展示、反思、研究和討論，研討包括圖表的有效性教學(xué)、學(xué)生解題能力的提升、如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、高一生物教學(xué)的合理進(jìn)度和安排、學(xué)生的提問能力的培養(yǎng)等內(nèi)容。生物科組通過開展“學(xué)案教學(xué)”校本研修，提高了教師在“學(xué)案教學(xué)”方面的理論素養(yǎng)，編制了一套較為符合學(xué)情的學(xué)案，形成了初步的“學(xué)案教學(xué)”操作模式，教師的學(xué)案編寫技巧、“學(xué)案教學(xué)”的掌控能力有了明顯提高，生物科的教學(xué)成績也明顯提高。
第3篇：徒弟自我總結(jié)范文
如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文一市場(chǎng)營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營銷的4P制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
_年年1月22日——_年年4月22日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)
務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、實(shí)習(xí)效果：
經(jīng)過3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價(jià)，策略：
(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);
( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。
做市場(chǎng)營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
第4篇：徒弟自我總結(jié)范文
頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定閱讀
20xx年12月28日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。那時(shí)候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。那時(shí)候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時(shí)是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間產(chǎn)房和一條條流水線時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了到海信科龍頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時(shí)候相差太大，吃的很不習(xí)慣。對(duì)我們湖南人來說菜里面沒有一點(diǎn)辣椒是吃不下去的，因此在那里的時(shí)候開始一段時(shí)間都只是吃一點(diǎn)點(diǎn)飯，很快身材就苗條啦。
我的實(shí)習(xí)崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對(duì)一臺(tái)臺(tái)發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個(gè)崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號(hào)的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯(cuò)，不然會(huì)導(dǎo)致以后的環(huán)節(jié)出錯(cuò)，冰箱制冷時(shí)有可能電容會(huì)發(fā)爆炸。所以這個(gè)一定要很認(rèn)真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。
帶我的師傅是一個(gè)個(gè)中專生，開始時(shí)我覺得做這個(gè)很簡單，不用學(xué)，一看就會(huì)，做是會(huì)做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學(xué)，看不起這個(gè)崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細(xì)看師傅的動(dòng)作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨(dú)立上崗時(shí)，我也像我?guī)煾的菢营?dú)立上崗啦，并不用要人幫忙啦。
就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學(xué)會(huì)啦，并且我自己也當(dāng)師傅啦，而且是帶三個(gè)徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當(dāng)別人師傅時(shí)我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當(dāng)徒弟一來時(shí)，我就給他做啦，當(dāng)時(shí)我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，因?yàn)槲覜]有認(rèn)真的教他們，導(dǎo)致他們出啦很多的錯(cuò)，很不幸的是要由我這個(gè)師傅來為他們善后，他們錯(cuò)多少我就要換多少，從那以后我就知道當(dāng)師傅也不是那么好當(dāng)?shù)模?dāng)就要當(dāng)好，并且從那以后我也做到啦那點(diǎn)，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會(huì)認(rèn)真的教一下他們，免得出麻煩。
還有就是讓我很不爽的就是這里很多人都喜歡說臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這里的人的素質(zhì)很差，廠里面的人的素質(zhì)還有待提高，特別是那些班組長的，很喜歡說臟話，以致于我很不習(xí)慣這里的文化，都不知道是什么。感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句他媽的。讓人很不爽，讓人很難融入其中。后來，我跟我高中的同學(xué)說啦這個(gè)情況，他說，既然你不能改變環(huán)境，那你就要適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。我聽啦同學(xué)的話，也就開始慢慢跟他們一樣啦，不過還是盡量不說，能不說就不說，覺得那樣很容易傷別人自尊。只是權(quán)宜之計(jì)而已，為了能忙融入其中。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)冰箱這方面也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)讓我知道對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：
1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。
總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)秀頂崗實(shí)習(xí)的自我鑒定范文
生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過對(duì)生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識(shí)，加之與書本知識(shí)的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對(duì)大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是學(xué)，習(xí)和悟也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩:紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，說的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對(duì)此有了深的認(rèn)識(shí)和深刻的體會(huì)。
首先:作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識(shí)。也是我們順利融入社會(huì)化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)相對(duì)較少。而社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求即使社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。因此，對(duì)于我們來講，動(dòng)手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對(duì)我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)熔爐，為我們提供了許多培養(yǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，但是相對(duì)于社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識(shí)又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次:對(duì)于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會(huì)人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會(huì)-學(xué)校三線一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團(tuán)隊(duì)意識(shí)，再通過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識(shí)，同時(shí)也為人人都動(dòng)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺(tái)，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
再次:對(duì)于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對(duì)用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會(huì)需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分:MPS 8站，45號(hào)單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個(gè)部分都是我專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步概述，因此對(duì)于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨!
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定范文
在進(jìn)入八方電信有限公司之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如;知識(shí)的缺乏，工程經(jīng)驗(yàn)的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔(dān)心自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng)。但是很快我的擔(dān)心就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們熱愛網(wǎng)絡(luò)工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個(gè)集體，在他們之中，我是最可愛的，他們總喜歡和我開玩笑。
我工作對(duì)象主要是聯(lián)通、電信，工作的內(nèi)容是把他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)做來的資料打入電腦，有時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)看看。比如說，某個(gè)用戶想要開通一個(gè)光纖到戶的業(yè)務(wù)，有工程隊(duì)負(fù)責(zé)安裝，網(wǎng)絡(luò)傳輸人員負(fù)責(zé)把信號(hào)傳輸?shù)逆溌氛{(diào)通，這個(gè)時(shí)候我只負(fù)責(zé)在設(shè)備上做數(shù)據(jù)，也就是比如用戶開通的是10M業(yè)務(wù)，那我就把寬帶限制為10M，還有調(diào)測(cè)其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶名的密碼認(rèn)證，地址的發(fā)放等等，說起來簡單，但在現(xiàn)實(shí)中我總是出錯(cuò)，還有許多小細(xì)節(jié)要制衣的。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)整體，要兼顧到各個(gè)方面，一不小心把設(shè)備數(shù)據(jù)做錯(cuò)，就可能造成設(shè)備不停的在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送廣播，造成廣播風(fēng)暴，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)癱瘓，這是個(gè)高危行業(yè)，要處處細(xì)心因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)備下面帶的用戶可能幾萬個(gè)，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會(huì)數(shù)目巨大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度，才能做的更遠(yuǎn)。
加強(qiáng)溝通，他們說我是一個(gè)內(nèi)向的人，說我不太很善于和別人交流溝通，但在項(xiàng)目部中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗是很難把工作做好，這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，是我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，用互相交流代替更多的自我思考。比如說;一個(gè)工程，涉及到的人員就會(huì)很多，司機(jī)，硬件安裝人員，硬件督導(dǎo)，光傳輸工程師無限工程師等等。只有各個(gè)環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作，否則，工期將會(huì)一拖再拖，甚至遭到客戶投訴，現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式;我會(huì)慢慢改變自己讓自己擁有更多交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
誠信做人。對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其利于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。比如說我們公司的規(guī)定第六條;一旦出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備重大事故，務(wù)必按照重大事故通報(bào)流程第一時(shí)間 向主管通報(bào)，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或延遲通報(bào)。其實(shí)，有時(shí)候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是如果你誠實(shí)告知客戶，一般來說會(huì)得到諒解的，但不是如果你可以隱瞞，延遲了補(bǔ)救的最佳時(shí)機(jī)，造成損失將不可估量。誠信，不只是一種道德，更是立足社會(huì)的基石。在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻的體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順利地展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
認(rèn)真做事，認(rèn)真做好每件小事將是我們每個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢的我開始做一些有難度的工作，這讓我深深的感覺到認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)命令都關(guān)系要數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性表達(dá)，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ龊妹總€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的每一次失誤都會(huì)深深刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格的要求自己，努力把日常工作做好，做到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。不斷的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在接觸到的只是一些簡簡單單的工作 還有很多要提高的地方，話說活到老學(xué)到老 我后悔當(dāng)初在學(xué)校沒有認(rèn)真學(xué)習(xí) 只是一味的玩 現(xiàn)在想想后悔死了，還好現(xiàn)在我可以學(xué)習(xí)一些在工作中需要的東西。
第5篇：徒弟自我總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：民辦高校；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，社會(huì)就業(yè)壓力的日益增長，我國政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持和隨著年齡增長也日益濃烈的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)意識(shí)，我國高校的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之勢(shì)如燎原之火，來勢(shì)洶洶。而民辦高校的學(xué)生存在更多的優(yōu)勢(shì)，主要原因就是民辦高校的專業(yè)更加趨向于經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的知識(shí)基礎(chǔ)。其次就是教育部高等教育司提出“對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有之各高校新增類專業(yè)。”新教育理念的提出，更加為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。而我們?cè)倏矗褶k高校辦學(xué)的目標(biāo)就是培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新精神和創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)的高素質(zhì)人才。民辦高校的十分明確的辦學(xué)宗旨更加把大學(xué)生引導(dǎo)上了創(chuàng)業(yè)這條康莊大道上來。綜上所述我們就可以看出，民辦高校就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的“搖籃”。
而關(guān)于為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有如此大的激情？我們可以理解為，20出頭的年級(jí)，精力旺盛，自我存在感強(qiáng)烈，自我實(shí)現(xiàn)意識(shí)也十分的強(qiáng)烈，他們渴望實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，渴望成功，并且在這個(gè)年齡段，他們的想象力豐富，行事不受經(jīng)驗(yàn)的束縛，對(duì)自己充滿信心，這些也成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重大原因。
一、目前民辦高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)存在的問題
對(duì)于民辦高校的創(chuàng)業(yè)問題，我曾多次走入多所民辦高校針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題進(jìn)行深入的調(diào)查，接觸過多起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)例，也總結(jié)了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中遇到的問題。具體情況如下：
（一）創(chuàng)業(yè)者本身的問題
對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，最重要的就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。所謂的團(tuán)隊(duì)，正如歌茲恩巴赫和道格拉斯斯密斯共同所著的《團(tuán)隊(duì)的智慧》一書中所述，團(tuán)隊(duì)就是所有的團(tuán)員為了一個(gè)共同的目標(biāo)，貢獻(xiàn)策略，彼此間知識(shí)的互補(bǔ)，努力拼搏。而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都忽略了這個(gè)問題，團(tuán)隊(duì)合作，大學(xué)這個(gè)階段的年輕人，都太過張揚(yáng)自身的個(gè)性，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。還有就是這群大學(xué)生在象牙塔中生活的太久，不了解社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，做事情太過于理想化，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程中的困難了解過少，導(dǎo)致遇見困難就容易退縮而創(chuàng)業(yè)路上問題重重。
（二）財(cái)務(wù)問題
雖然政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是予以支持態(tài)度的，也給予了資金的支持，所以對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，資金不是最難的問題，難題是流動(dòng)資金過少，而創(chuàng)業(yè)的學(xué)生也沒有理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于收入和支出，還有利潤問題缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)的管理方面十分的混亂。
（三）技術(shù)問題
雖然在大學(xué)期間，我們的民辦高校已經(jīng)制定很多的教學(xué)課程來培養(yǎng)大學(xué)生的就業(yè)的一些先進(jìn)的基本技術(shù)，但是也只是基本的技術(shù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，這樣的基礎(chǔ)技術(shù)是不夠的，缺少核心技術(shù)，就是創(chuàng)業(yè)中存在的又一重大問題。
綜上，雖然只列出了一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上的問題，但是也可以了解到最終的問題還是因?yàn)闆]有一支游戲與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以我總結(jié)出這樣一句話，寧可選擇二流的創(chuàng)意，一流的團(tuán)隊(duì)，也不要選擇一流大的創(chuàng)意，二流的團(tuán)隊(duì)，凝聚的力量是巨大的。
二、民辦高校大學(xué)生如何打造出一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
我國的民辦高校已經(jīng)有了20多年的歷史，雖然近些年來該類高校更加注重了校園文化建設(shè)，教學(xué)質(zhì)量的管理，但是與歷史悠久的公辦學(xué)校相比教學(xué)機(jī)制還是不夠成熟，在從學(xué)生學(xué)到知識(shí)的角度出發(fā)的方面做出的努力力度還是不夠，營造學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍方面做出的努力也是不夠的。而由于民辦學(xué)校自身的特點(diǎn)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是不可避免的問題。所以說，關(guān)于民辦高校大學(xué)生如何打造出一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們要從兩個(gè)方面來考慮：校方和學(xué)生方面。
（一）民辦高校應(yīng)該創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)教育校園活動(dòng)
創(chuàng)業(yè)就好比語言學(xué)科的學(xué)習(xí)，是一個(gè)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的過程，環(huán)境問題也是一個(gè)至關(guān)重要的問題，一個(gè)良好的語言學(xué)習(xí)氛圍對(duì)學(xué)生的影響是整體性的，潛移默化的，同樣一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)于學(xué)生的影響也是整體的，潛移默化的。然而為了營造這種寬松自由，自主，進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為了營造這種氛圍，民辦學(xué)校應(yīng)該要采取各種措施，盡可能的從多個(gè)角度來考慮問題，盡可能多的把創(chuàng)業(yè)教育和校園文化建設(shè)相結(jié)合起來，在校園文化的建設(shè)中把創(chuàng)業(yè)思想盡可能多的融合進(jìn)來，讓學(xué)生深刻的體會(huì)到，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是鼓勵(lì)并且支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，學(xué)生的意識(shí)形成了，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育氛圍有濃烈，那么對(duì)于民校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路來說又客服了很多的困難，就像是唐三藏取經(jīng)已經(jīng)收了法力高強(qiáng)的徒弟一樣，創(chuàng)業(yè)之路成功指日可待。
但是，到底民辦高校該怎么樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)氛圍的營造呢？首先可以挖掘更多的創(chuàng)業(yè)的資源，邀請(qǐng)企業(yè)來校宣傳并且贊助學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，以比賽的形式進(jìn)行；還可以讓師生自由組合的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)；進(jìn)行校園集體觀看創(chuàng)業(yè)勵(lì)志影視片；組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，并了解企業(yè)的運(yùn)營和創(chuàng)業(yè)的過程中會(huì)遇到的問題；邀請(qǐng)成功的大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校進(jìn)行面對(duì)面的交流，感受他們的人格魅力，和不折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，讓學(xué)生受到鼓舞；當(dāng)然，形式可以是多種多樣的，只要是可以激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情，引導(dǎo)大學(xué)生萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，民辦高校的領(lǐng)導(dǎo)都可以進(jìn)行考慮。
（二）民辦高校應(yīng)該發(fā)展，強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力
民辦高校應(yīng)該通過實(shí)際的訓(xùn)練，讓學(xué)生發(fā)展，強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
一件事情的成功不只是靠思維的蠕動(dòng)和萌發(fā)，更需要實(shí)際行動(dòng)的證明，僅僅是引導(dǎo)學(xué)生萌發(fā)創(chuàng)業(yè)思想是不夠的，更需要?jiǎng)?chuàng)造條件讓學(xué)生親身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的過程，初期創(chuàng)業(yè)，找合作的隊(duì)友，或者是參與跑單，參與生產(chǎn)等等，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，為將來的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)間努力營造共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)理念
凝聚力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具有的基本素質(zhì)，而凝聚力是團(tuán)隊(duì)成員緊密集合在一個(gè)統(tǒng)一的工作團(tuán)體中，在組織形式和精神內(nèi)涵上都表現(xiàn)的像一個(gè)整體，所以說對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，共同的理念，相同的愿景是凝聚團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，是面對(duì)艱難險(xiǎn)阻時(shí)的后盾，精神支柱。而對(duì)于大學(xué)生而言，正是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)刻，都想要表現(xiàn)自己，各行其是，很難互相妥協(xié)，沒有共同的價(jià)值觀，所以團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要不斷告訴他們團(tuán)隊(duì)的力量，凝聚力的重要性。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是完全自愿的，是一群志同道合人的組合，所以說在創(chuàng)業(yè)之初往往都會(huì)有比較一致的想法，而在團(tuán)員日益漸增的接觸和團(tuán)員外界日益漸增的接觸之后可能最初的理念可能會(huì)發(fā)生改變，而團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者就是要不斷的提醒團(tuán)員，不要忘記最初的愿景。團(tuán)結(jié)就是力量，就是勝利。
（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)只是基礎(chǔ)知識(shí)，盡管高校學(xué)習(xí)的都是先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)，但是知識(shí)是隨著時(shí)間一起更新的。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是要有學(xué)習(xí)力的，有創(chuàng)造力的。一個(gè)學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是學(xué)習(xí)氣氛濃烈團(tuán)員思維發(fā)散，團(tuán)員間互助的能持續(xù)發(fā)展的組織，而這種組織是持續(xù)的，有生命力的，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該努力達(dá)到的高度。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)員的技術(shù)能力也是稂莠不齊的，而交際能力也是十分有限的，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)能夠讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)更快的凝聚到一起來。所以所創(chuàng)造學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中是不能缺少的部分。
三、總結(jié)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在各個(gè)高校都是存在的，而對(duì)于民辦高校而言，本身由于學(xué)院的歷史，和學(xué)院資深專業(yè)的分配使得學(xué)院本身更加具有這樣的環(huán)境支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，而民辦學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)要做的就是要明確自己的辦學(xué)理念，采取更多的措施讓學(xué)生燃起創(chuàng)業(yè)的壯志之火，在管理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教學(xué)的方面加大力度，改善學(xué)校的教學(xué)制度，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)階段有個(gè)更好的環(huán)境。
在這個(gè)經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)這條道路就像是唐三藏取經(jīng)一樣，困難重重，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，必須抓好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚，必須增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，讓大學(xué)生自己的企業(yè)在世界的企業(yè)之林中屹立不倒。
參考文獻(xiàn)：
第6篇：徒弟自我總結(jié)范文
1、調(diào)整：主要是規(guī)范服務(wù)流程，調(diào)整目前的管理方式，修改并完善相關(guān)管理制度，重抓物業(yè)品質(zhì)服務(wù)；
2、完善：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“酒店式管理，五星級(jí)服務(wù)”的方針，對(duì)本部工作進(jìn)行細(xì)化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的工作管理流程；
3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)上述工作管理流程的各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，細(xì)化和落實(shí)到個(gè)人，做到各環(huán)節(jié)有計(jì)劃、有制度、有實(shí)施、有檢查、有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄；
4、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績效考核制度和檢查考評(píng)制度，加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的及時(shí)性和有效性，提高本部門員工的責(zé)任心，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。
以下為201x年工程部具體工作計(jì)劃：
一、工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌，儀容儀表，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰。留用優(yōu)秀骨干員工，針對(duì)有的老員工疲沓情緒，注入新的活力，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)，有活力。通過培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到
人，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃檢修和保養(yǎng)，做好電梯，中央空調(diào)，配電，供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔，水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全。加強(qiáng)對(duì)公共區(qū)域等各種設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢。
4、電梯檢查方法的更新。針對(duì)電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)，對(duì)原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善。在原來只對(duì)機(jī)房、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運(yùn)行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作。
5、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用。
（1） 把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用
質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。
（2） 修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)修舊利廢的情況，堅(jiān)決杜絕只
管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。
（3） 合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。
（4） 貫徹落實(shí)能源管理，加強(qiáng)對(duì)各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表
并進(jìn)行對(duì)比，水、電、天然氣的使用量進(jìn)行存檔，便于部門成本控制。
二、工程部2期接管工作
1、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作；
2、對(duì)所以設(shè)施設(shè)備提前制作設(shè)備臺(tái)賬，以便交接是進(jìn)行核對(duì)，對(duì)臺(tái)賬與設(shè)備有出處處進(jìn)行調(diào)整；
3、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)；
4、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況，制定各班組日常工作計(jì)劃。
總之，事無論大小，要干就要干最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)201x年注定是不平凡的一年，
也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門全體員工端正工作態(tài)度，向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，推行規(guī)范化管理，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，努力完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。朝著這個(gè)方向不斷努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
工程部年度工作計(jì)劃（二）(一)工程部新一年工作思路
在去年一年的工程管理中，我總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)和看法，今年的工程即將開始，如果我還做工程部長，我有以下幾點(diǎn)意見和想法：
1、安全放在第一位，這是工程施工中最重要的一個(gè)因素，是保證工程完工的先決條件，應(yīng)該做到安全生產(chǎn)保障有利，杜絕隱患，安全生產(chǎn)主要是火電和高空作業(yè)及人員流動(dòng)方面。但是我們的施工現(xiàn)場(chǎng)在對(duì)戴安全帽、安全帶情況應(yīng)該視具體情況來實(shí)施。
2、材料的供應(yīng)應(yīng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確，用最少的資金購買最合適的材料，在節(jié)省資金同時(shí)也保障了材料供應(yīng)，為保質(zhì)、保量完成工程任務(wù)打好基礎(chǔ)，現(xiàn)場(chǎng)需要的一些小材料現(xiàn)場(chǎng)的管理人員應(yīng)該有權(quán)自行購買，免去公司用車來回送，造成不必要的開銷。
3、在工地的施工管理中，工人除了關(guān)心工資外，最能影響工 人情緒的就是伙食問題，如果在伙食方面能調(diào)節(jié)好，相信工人會(huì)有更大的干勁，主要是食堂管理人員和伙食費(fèi)。
4、整個(gè)工程計(jì)劃在實(shí)際施工中做為工程部長來說，應(yīng)該有自我調(diào)度的過程，就是工程保證按時(shí)完成，但具體時(shí)間安排根據(jù)實(shí)際情況由工程部長與實(shí)際計(jì)劃人員、管理人員溝通以后再定，如果公司要到現(xiàn)場(chǎng)，由調(diào)度人員提前最少一天與現(xiàn)場(chǎng)管理人員打好招呼，調(diào)動(dòng)人員由現(xiàn)場(chǎng)管理人員定。
5、在施工中以總工期為目標(biāo)，以階段控制計(jì)劃為保證，采取動(dòng)態(tài)管理，施工組織科學(xué)化、合理化，確保階段計(jì)劃按期或提前完成。
(二)工程部年度工作計(jì)劃范文
過去的一年，是非比尋常的一年。我們新龍第十二工程部認(rèn)真落實(shí)公司工作部署，克服困難、迎接挑戰(zhàn)，在上半年惡劣氣候，人員流動(dòng)平常，下半年高溫酷暑，工作任務(wù)重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了20xx年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃。
一、安全生產(chǎn)
安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。按時(shí)召開班組安全周會(huì)，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認(rèn)識(shí)安全的重要性，自覺的去關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭、關(guān)愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司，建德局，新龍公司的各類文件，結(jié)合“三不發(fā)生”，“九個(gè)務(wù)必”狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。
二、兩票三制
嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務(wù)繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查，找出危險(xiǎn)點(diǎn)，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開好每次班前會(huì)，“三交三查”清楚，仔細(xì)。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險(xiǎn)點(diǎn)，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。
三、材料及資料管理
制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料，倉庫必需有清楚的臺(tái)賬，進(jìn)出材料清單，合理的上報(bào)各類材料。在項(xiàng)目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報(bào)，假報(bào)材料。
本文工程部個(gè)人工作計(jì)劃是由我們 查字典 、工作計(jì)劃欄目頻道提供參考閱讀!
在項(xiàng)目開始前拿到設(shè)計(jì)書及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每月排出工作計(jì)劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類有關(guān)資料并留存根。
四、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民
加強(qiáng)與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。
施工中，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、關(guān)愛員工，認(rèn)真工作
認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神，使其知道，了解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類工作，成為公司的中堅(jiān)力量。讓大家，整個(gè)工程部的一份子感覺新龍公司是個(gè)大家庭，工程部就是個(gè)小家庭。
20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊(cè)，讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心、迎難而上，化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成20xx年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿意的答案。
工程部年度工作計(jì)劃（三）即將到來的201x年充滿希望和挑戰(zhàn)，對(duì)工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：
一 安全管理
1，設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針;必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅(jiān)持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。
2，明確安全操作責(zé)任，形成完善的安全維修管理制度。
3、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。
4，加強(qiáng)外來裝飾公司安全監(jiān)管，嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條件。
二 工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開展服務(wù)對(duì)象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
2、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展;從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。
3、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
4、開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
5、針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作流程分細(xì)化。
三 做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
1、提高所有員工的節(jié)能意識(shí)
2、制定必要的規(guī)章制度
3、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣)，進(jìn)行地下停車場(chǎng)的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場(chǎng)能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān)。
4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
5、直接找廠家進(jìn)購設(shè)備配件，統(tǒng)一購買備品備件，按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮最佳節(jié)能作用，減少維修成本。
四 預(yù)防性維修
1、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。
2、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。
3、日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。
五 健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理，建立設(shè)備臺(tái)賬。對(duì)于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。
六 設(shè)施設(shè)備維保工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。
第7篇：徒弟自我總結(jié)范文
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報(bào)告的寫法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，一般來說采用總結(jié)式寫法。下面就讓小編帶你去看看初中班主任教師個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
初中班主任教師述職報(bào)告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
都知道在普通高中的普通中學(xué)做好班主任是一個(gè)挑戰(zhàn)，在上半年我擔(dān)任高三(4)班主任，還擔(dān)任兩個(gè)地理__科的教學(xué)工作;下半年我擔(dān)任初一(6)班的在工作中，同時(shí)作為年級(jí)備課組長，還有繁重的教學(xué)任務(wù)。我能認(rèn)真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)和管理能力。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步搞好工作，現(xiàn)在將我的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、政治思想方面：
擁護(hù)黨的路線，方針，政策，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才，能夠模范遵守國家的法律、教育行規(guī)和學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動(dòng)，不斷提高自己的思想政治覺悟，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律已，寬以待人，實(shí)事求是，經(jīng)常自覺加班加點(diǎn)任勞任怨，從不計(jì)較個(gè)人得失。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，用愛心滋潤學(xué)生心田，真正做到了為人師表，教書育人，增強(qiáng)自己在思想認(rèn)識(shí)上的內(nèi)涵。
二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)：
在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師職業(yè)道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位。做到不遲到，不早退，不缺課，小病堅(jiān)持，不無故請(qǐng)假，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項(xiàng)規(guī)章制度。
(一)在班主任人工作中，我注重于以下幾點(diǎn)：
1、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友。
要使自己的教學(xué)取得好成績，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜歡自己，親近自己。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久。我在實(shí)踐中找到了"對(duì)癥下藥"的良方，就是：首先是深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時(shí)知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有情可依。確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。我認(rèn)真批改《周記》，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，把它作為一種和學(xué)生的交流平臺(tái)，拉近了我和學(xué)生的距離。
2、制定合理的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)信心。
學(xué)生的學(xué)習(xí)成績相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。我采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。指導(dǎo)學(xué)生制訂目標(biāo)，訂出的目標(biāo)成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績?nèi)W(xué)習(xí)。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的，明白個(gè)人成績關(guān)乎到整個(gè)班集體的榮譽(yù)，能否取得先進(jìn)班，班級(jí)的學(xué)習(xí)成績是最重要的。
3、抓出班級(jí)管理特色，努力營造優(yōu)良班風(fēng)。
在班主任工作中，要求學(xué)生做到的，我總是自己首先做到。上半年擔(dān)任高三(4)班班主任，我們天早晚兩個(gè)6：30;下半年我擔(dān)任高一(6)班班主任，基本上早晚兩個(gè)7：00都是先于學(xué)生趕到班級(jí)，這樣無形中學(xué)生也就很少遲到的了，同時(shí)我也經(jīng)常下到宿舍了解情況。所以上半年的08年高考中我班的陳美欣同學(xué)獲得開平市地理科的最高分，并且還有一位同學(xué)進(jìn)入了開平市單科前三十名，因此受到了教育局的嘉獎(jiǎng);在這個(gè)學(xué)期的高一(6)班學(xué)業(yè)成績我們班有出色表現(xiàn)，大部分同學(xué)進(jìn)步明顯，大部分老師都說我們班的學(xué)習(xí)氣氛紀(jì)律不錯(cuò)，也出現(xiàn)了很到部分學(xué)習(xí)刻苦的學(xué)生，特別是內(nèi)宿生學(xué)習(xí)都很積極。
但是我還是想更創(chuàng)新地搞好教育工作。首先，我在班級(jí)設(shè)置了學(xué)生成長紀(jì)事本，記錄學(xué)生平時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，并用統(tǒng)計(jì)圖表的辦法在班上展示。這給學(xué)生無比的信心，增強(qiáng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。另一個(gè)方面是我在班上實(shí)行分級(jí)管理的辦法，給班干部適當(dāng)?shù)墓芾頇?quán)限，而班干部之間又互相管理。這樣一來，每個(gè)班干部也有權(quán)力，也被其他班干部管理，形成了無形的管理圈，班級(jí)管理井井有條。
(二)在教學(xué)中我突出幾個(gè)方面：
1、在教學(xué)中應(yīng)教會(huì)學(xué)生認(rèn)知，注重學(xué)法指導(dǎo)，這也是素質(zhì)教育的根本要求，不但要教知識(shí)，而且應(yīng)教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)。
2、在教學(xué)中注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，切實(shí)向課堂要質(zhì)量、要效益。
為此應(yīng)在課堂研究教學(xué)大綱，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)教案，并能在教案中突出教法和學(xué)法指導(dǎo)，講課時(shí)能根據(jù)學(xué)生的反饋情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)，不是以教案而教學(xué)，而是為教學(xué)而寫教案。輔導(dǎo)工作認(rèn)真仔細(xì)，除自習(xí)課全面輔導(dǎo)外，還應(yīng)結(jié)合學(xué)生的不同情況做好個(gè)別輔導(dǎo)，防止出現(xiàn)差生，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時(shí)批改，每次批改有分?jǐn)?shù)和日期，鼓勵(lì)學(xué)生及時(shí)完成作業(yè)并上交作業(yè)。學(xué)段結(jié)束及時(shí)進(jìn)行考評(píng)工作，利于學(xué)生不斷地在接受新知識(shí)的同時(shí)復(fù)習(xí)舊知識(shí)。
3、不計(jì)較個(gè)人得失，做任勞任怨的標(biāo)兵。
工作中本人從不計(jì)較個(gè)人得失，任勞任怨，努力做到無私奉獻(xiàn)，爭(zhēng)做對(duì)教學(xué)有益的工作。對(duì)老師提出的各種問題我總是認(rèn)真地給以答復(fù)或講解，從不忌諱“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，同時(shí)，年級(jí)、學(xué)校給與的任務(wù)都積極認(rèn)真的出色完成。
三、業(yè)務(wù)能力方面：
1、作為備課組長，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)業(yè)務(wù)理論，不斷豐富自己專業(yè)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)課標(biāo)精神，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法，更新教學(xué)理念，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求。
2、帶頭研究課程改革，探索新課程教學(xué)方法。
課程在學(xué)校教育中處于核心地位，教育的目標(biāo)、價(jià)值全要通過課程來體現(xiàn)和實(shí)施。因此，課程改革是教育改革的核心內(nèi)容，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我勇于大膽創(chuàng)新。
3、帶頭深化課堂教學(xué)改革，提高課堂效益。
改革課堂教學(xué)方法，提高課堂效益是目前乃至今后一個(gè)時(shí)期的主題。我大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)，把教學(xué)過程從單向知識(shí)傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問題不斷探索的生本教育，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲、探索精神方向來。切實(shí)激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置。在教學(xué)上不斷探究，爭(zhēng)取做到教齡變老，而心態(tài)不老，在教法上不斷進(jìn)行創(chuàng)新。
初中班主任教師述職報(bào)告2學(xué)期卻已接近尾聲，又到了盤點(diǎn)一學(xué)期班主任工作得失的時(shí)候了。對(duì)我而言，班主任工作的經(jīng)驗(yàn)猶如滄海一粟，但同時(shí)又覺得自己收獲頗豐。不管是處理得當(dāng)又或有失偏頗的地方，都讓我累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)以備后用。下面就本學(xué)期的班主任工作做以下回顧總結(jié)：
一、以身作則，為人師表
班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者，更是一個(gè)班級(jí)的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔(dān)負(fù)的對(duì)學(xué)生的教育責(zé)任更重。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對(duì)辨別能力、自控能力較差的低年級(jí)孩子，影響尤為突出。
因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，要求學(xué)生做到隨撿，在平時(shí)，我看到地上有紙屑時(shí)，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學(xué)生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會(huì)自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學(xué)生的發(fā)展。
二、加強(qiáng)思想品德的教育
班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對(duì)于二年級(jí)的孩子來說，正是接受各方面教育的時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會(huì)，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會(huì)課上做相應(yīng)的安排。比如在三月份進(jìn)行雷鋒精神宣傳的時(shí)候，我就請(qǐng)小朋友事先找找有關(guān)雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會(huì)課來交流小故事，說說我們要學(xué)習(xí)雷鋒叔叔的哪些精神;在進(jìn)行環(huán)保教育宣傳時(shí)，我會(huì)和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機(jī)感，再請(qǐng)小朋友來當(dāng)“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護(hù)支招;在進(jìn)行安全宣傳時(shí)，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學(xué)生來評(píng)一評(píng)，說一說，議一議……
此外，我還利用班會(huì)課，和小朋友們開展各種活動(dòng)：比如植樹節(jié)時(shí)讓他們通過自制小標(biāo)簽的形式督促自己保護(hù)周圍的一草一木;母親節(jié)的時(shí)候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝福或幫他們作件好事;開展以“爭(zhēng)做文明禮貌小標(biāo)兵”為教育主題開展了活潑生動(dòng)的主題班會(huì);把班級(jí)分成七個(gè)互助小組，讓學(xué)生在互助小組中通過多種形式的互助活動(dòng)互相幫助，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
三、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生能力
如何在日常的班級(jí)管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)生能力呢?我嘗試讓班級(jí)管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人，也同時(shí)在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試以下的做法：
1、由小組負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生。
衛(wèi)生由每個(gè)小組負(fù)責(zé)，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務(wù)，按照值日工作的順序進(jìn)行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長負(fù)責(zé)檢查值日情況。
2、課間紀(jì)律。
對(duì)于課間紀(jì)律稍差，在經(jīng)過提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會(huì)采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時(shí)候，我會(huì)請(qǐng)他回到自己的座位上休息，當(dāng)然不忘對(duì)他說“可以預(yù)習(xí)下節(jié)課要上的內(nèi)容”，有些喜歡打鬧的孩子，我則會(huì)請(qǐng)他來幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個(gè)方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句“你的手真會(huì)幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會(huì)到有所作為的快樂，從而進(jìn)行文明的課間活動(dòng)。
3、讓學(xué)生展示自我，樹立自信。
二年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺(tái)，利用學(xué)校網(wǎng)站這樣一個(gè)良好的平臺(tái)，將學(xué)生每周寫話選取一些優(yōu)秀的發(fā)到網(wǎng)上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學(xué)生的作品，學(xué)生的反應(yīng)熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會(huì)開展一些小活動(dòng)，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵(lì)孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。
4、特殊學(xué)生的教育。
一個(gè)班中總是有一些學(xué)生的成績稍差一些，常此以往，定會(huì)拖班級(jí)的后腿。因此，我會(huì)利用一些課間時(shí)間來幫助他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一起做。當(dāng)然課間的時(shí)間基本上是不夠的，因?yàn)檫€要去注意其他小朋友的課間活動(dòng)情況。因此大多數(shù)情況是在放學(xué)之后或午休時(shí)間，單獨(dú)留下幾個(gè)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。主要是幫助他們完成當(dāng)天的作業(yè)和訂正，還會(huì)和他們明確回家作業(yè)的要求，此外再對(duì)課文或字詞方面不理解的進(jìn)行輔導(dǎo)講解。班中還有幾個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣很不好，比如插嘴現(xiàn)象很嚴(yán)重，坐立姿勢(shì)也不端正，針對(duì)這種情況，我主要將他們分散在班級(jí)中，有個(gè)別特別調(diào)皮的就安排他們坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。
5、家校溝通，攜手共進(jìn)。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，因此，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期中，我利用家訪這一平臺(tái)，主動(dòng)與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對(duì)策，也利用班級(jí)網(wǎng)站、或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長進(jìn)行交流。
初中班主任教師述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本學(xué)期，我擔(dān)任八年級(jí)4班的班主任，自開學(xué)以來，我一向在思考如何做好班主任工作，代號(hào)班級(jí)，現(xiàn)將工作述職如下：
一、工作狀況與經(jīng)驗(yàn)體會(huì)
1、用“心”育人
“愛就是教育”。我認(rèn)為，學(xué)生是一個(gè)個(gè)有著豐富個(gè)性、獨(dú)特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體。個(gè)性是時(shí)代飛躍發(fā)展的這天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生，教師就應(yīng)有樂觀的人性觀，善意的看待和評(píng)價(jià)學(xué)生的天性和行為，對(duì)每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵(lì)”，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。
記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。對(duì)于學(xué)生，要給予信任，引導(dǎo)他們，自主管理，這樣的班級(jí)，才有上進(jìn)性。
2、班主任就應(yīng)熱愛學(xué)生，是學(xué)生的主心骨。
只有這樣，學(xué)生才能不僅僅把自己當(dāng)做老師，更把自己當(dāng)做朋友、兄長和父母。我們就應(yīng)用自己廣博的知識(shí)、對(duì)事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學(xué)生。我們就應(yīng)會(huì)花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系，傾聽學(xué)生的心聲。我們就應(yīng)深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴和尊敬的最好辦法。我們就應(yīng)幫忙學(xué)生樹立理想，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的好處及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)。我們就應(yīng)關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，研究學(xué)生，注重學(xué)生的品德修養(yǎng)。
我們就應(yīng)要求學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)共處。因此，我們就應(yīng)經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動(dòng)，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導(dǎo)學(xué)生全面、健康成長。我們就應(yīng)學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生，深知“激勵(lì)”的價(jià)值，平庸的老師傳達(dá)知識(shí);水平一般的老師解釋知識(shí);好的老師演示知識(shí);偉大的老師激勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)知識(shí)。
3、班主任就應(yīng)與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗。
班主任是本班教師群眾的核心，對(duì)有關(guān)班級(jí)的一切工作都務(wù)必負(fù)起主要職責(zé)，對(duì)工作中涉及的人際關(guān)系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào)。只有充分調(diào)動(dòng)班級(jí)所有任課教師的工作用心性，班主任工作才能全面完成。同時(shí)我以身作則對(duì)課任老師充分的尊重，讓學(xué)生愛戴教給他們知識(shí)的老師。
班級(jí)是一個(gè)整體，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要。班主任對(duì)學(xué)生所學(xué)的各門功課都就應(yīng)給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心、支持任課教師。班主任就應(yīng)創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師情緒愉悅。班主任就應(yīng)及時(shí)妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾。班主任就應(yīng)學(xué)會(huì)不斷鼓勵(lì)本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對(duì)課任教師的意見和要求，只有這樣，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產(chǎn)生神奇的力量。
二、問題及教訓(xùn)
本學(xué)期，班級(jí)部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀(jì)律不是很好，有待于進(jìn)一步提高;班級(jí)個(gè)別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等。
三、努力方向
1、不斷向優(yōu)秀教師請(qǐng)教，借鑒他們先進(jìn)的管理方法
2、深入學(xué)生中，關(guān)心他們的生活、學(xué)習(xí)，從實(shí)際狀況掌握個(gè)人的個(gè)性，循循善誘，讓他們各盡其能
3、定期舉行各類班級(jí)活動(dòng)，增進(jìn)班級(jí)凝聚力，構(gòu)成具有班級(jí)特色的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
總之，“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每一天工作，每一天創(chuàng)新，每一天反思，每一天積累，就必須能夠取得理想成績。
初中班主任教師述職報(bào)告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
三年以來，讓我感同身受的是來自在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助，無論是在思想上，還是工作上，都有了長足的進(jìn)步，下面我就根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及校領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，對(duì)近三年的工作做一個(gè)述職。
作為一名堅(jiān)守在教育教學(xué)第一線的黨員老師，我的態(tài)度是積極向上的，我始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，忠誠于人民的教育事業(yè)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，教書育人，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定。基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
一、做一個(gè)思想進(jìn)步的教師
“學(xué)高為師，身正為范”，要想做一個(gè)合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個(gè)健康進(jìn)步的思想。我在師德上首先嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的理論精神和“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想。與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記。作為一名教師，自身的師表形象要時(shí)刻注意，在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。在日常工作中我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
二、做一個(gè)有愛心的教師
在教學(xué)工作方面，我主要擔(dān)任語文教學(xué)工作，并擔(dān)任了一年初一的班主任工作。在工作中，我始終保持良好的狀態(tài)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，在以人為本的科學(xué)理論指導(dǎo)下，我始終把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因?yàn)閻凼菬o聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報(bào)著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護(hù)著我的班級(jí)和學(xué)生，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動(dòng)與他們相處。
在課上只要是對(duì)學(xué)生有好處的，我都會(huì)尊重。在課下，與學(xué)生共同解決難題，只要學(xué)生提出的問題，我總會(huì)不厭其煩的回答他們。學(xué)生的成績總會(huì)有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多的給以熱情的幫助。使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
三、做一個(gè)理念新的教師
我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。開成自已的教學(xué)風(fēng)格。我把課本知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。在教學(xué)上，積極引導(dǎo)學(xué)生開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來源不只是老師，更多的是來自對(duì)書本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我在實(shí)踐的同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為，克服不足，使教學(xué)工作不斷得到完善。
教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。"十年樹木，百年樹人。教育是一項(xiàng)高難度的工作，它只有起點(diǎn)，而沒有終點(diǎn)。要做好它，十分不易。但我堅(jiān)信，只要愛崗敬業(yè)、孜孜以求，定會(huì)有所收獲。
以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正 。
初中班主任教師述職報(bào)告5本學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我有幸擔(dān)任二年級(jí)年級(jí)主任這一職務(wù)，在校長室以及學(xué)校各部門的關(guān)心肯定和指導(dǎo)下，經(jīng)過全年級(jí)組師生的共同努力，本學(xué)期我們二年級(jí)組的工作有條不紊地進(jìn)行，順利完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了一定的成績。回顧一學(xué)期以來，現(xiàn)小結(jié)如下：
一、同心協(xié)力和諧相處
本級(jí)組教師平時(shí)在本職崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失，始終如一，教師之間互相配合，誠心實(shí)意地交流思想，尋求共識(shí)，認(rèn)真討論年級(jí)組中、班級(jí)工作中出現(xiàn)的各種問題，在平等協(xié)商的氣氛中提出問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。老教師以身作則，做好新教師的帶頭作用，如：葉芝清老師經(jīng)常指導(dǎo)年輕教師的教育教學(xué)方法，給年輕教師上示范課。我作為張倩老師的師傅，常去聽課，評(píng)課，指導(dǎo)教學(xué)，使其盡快成長。青年教師朝氣蓬勃，刻苦好學(xué)，勤奮工作。在年級(jí)工作中勇挑重?fù)?dān)。
除此以外，我還經(jīng)常關(guān)心老師們的生活，我們級(jí)組的謝春蘭老師身懷六甲，我會(huì)常常課間時(shí)去問問身體感覺怎么樣，累不累，有困難一點(diǎn)要說出來等。我們級(jí)組的老師也會(huì)自覺主動(dòng)地順手幫助她。尹娟娟、舒文秀、張倩三位老師是本學(xué)期新來的，對(duì)我校的環(huán)境以及教學(xué)模式一下子不是很上手，我會(huì)在放學(xué)后去關(guān)心她們，同她們聊天，讓她們盡快在教學(xué)上和管理班級(jí)中成長起來。在我們的共同努力下，三位新教師都能適應(yīng)我校的生活環(huán)境。還有孤身一人在珠海的張彬彬、辛娜、黃曉碧我也會(huì)常與她們聊天，讓她們能感受到我們集體的溫暖。總之，我們年級(jí)教師與教師之間形成了團(tuán)結(jié)協(xié)助，相互尊重和信任的氛圍。
二、本學(xué)期所開展的主要工作：
1、時(shí)刻把年級(jí)師生安全放在第一。
在開學(xué)初，我制定了級(jí)組樓層值日制度，將樓層值日與德育處流動(dòng)紅旗評(píng)比掛鉤，積極培訓(xùn)樓層值日學(xué)生和檢查樓層值日到崗情況，課間加強(qiáng)巡查，排除安全隱患。同時(shí)利用每周的教師例會(huì)對(duì)老師進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，利用班會(huì)和晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位安全教育，重點(diǎn)是教育學(xué)生注意道路交通安全、用電、水、火安全、食品衛(wèi)生安全及在校內(nèi)外活動(dòng)的安全，在大家的共同努力下，我們二年級(jí)組本學(xué)期沒有出現(xiàn)一起安全事故，平安度過了本學(xué)期。
2、充分利用班會(huì)、晨會(huì)等時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行行為規(guī)范的教育。
本學(xué)期二年級(jí)組圍繞常規(guī)教育開展了“好習(xí)慣在校園養(yǎng)成”教育活動(dòng)。主要從課間、用餐、衛(wèi)生、文明禮儀等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生成為講禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。從守紀(jì)律、站好隊(duì)、做好操、掃好地、講衛(wèi)生等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從。
3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
本學(xué)期學(xué)校舉行的活動(dòng)可謂是異彩紛呈。雖然我們二年級(jí)沒有參加本屆校運(yùn)會(huì)，但在校運(yùn)會(huì)期間，各班主任積極協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生在室內(nèi)做游戲;在大課間比賽中，每位老師也能盡職盡責(zé)地配合體育組，確保本次大課間效果;更難能可貴的是，不管組織學(xué)生參加哪項(xiàng)活動(dòng)，老師們都會(huì)抓住這個(gè)契機(jī)教育學(xué)生，使學(xué)生在各種活動(dòng)中成長起來。
除此以外，級(jí)組也舉辦了一系列的有意義的活動(dòng)，如：國學(xué)經(jīng)典誦讀比賽、講故事比賽、口算比賽等，班級(jí)間還根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況開展了查字典比賽、下棋比賽等，將班級(jí)學(xué)生凝聚在一起，提升學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
4、積極管理參加教研組的活動(dòng)，力求將年級(jí)教研提升上一個(gè)層面。
第8篇：徒弟自我總結(jié)范文
一、像嚴(yán)父一樣的愛學(xué)生
1.嚴(yán)格而有溫度。我們初中生身處復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境中，面對(duì)形形的人和事，他們?nèi)菀妆槐砻娆F(xiàn)象迷惑，被社會(huì)上負(fù)面的東西欺騙或侵蝕。這就需要有一個(gè)嚴(yán)格教導(dǎo)的人：讓他們有明辨是非的能力，抗拒誘惑，正確選擇自己的成長道路。嚴(yán)父往往就是這樣一個(gè)嚴(yán)格教導(dǎo)者，他們對(duì)孩子的生活、學(xué)習(xí)、交友上都是嚴(yán)格要求，不許他們做這事，說那話，交這友，穿那衣，而且他們是權(quán)威的、勿容置疑的。但是嚴(yán)父有時(shí)又是那么細(xì)心，天冷了提醒孩子該加衣服了；天黑了悄悄幫孩子把書房的燈開亮；吃飯時(shí)不忘提醒孩子葷、素要合理搭配。我們班主任也要像嚴(yán)父一樣對(duì)學(xué)生嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求。但這個(gè)“嚴(yán)”不是嚴(yán)厲、嚴(yán)酷、冷面無情，而是懷揣一顆父親的心去觸摸學(xué)生的靈魂，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，解學(xué)生所困。他是有溫度的、讓人感覺溫暖的。
以前任教班級(jí)開學(xué)第一天就見到這樣一位女生：留著很長的劉海，將眼睛全部遮住、頸上帶了一條很夸張的項(xiàng)鏈，渾身上下帶著一股“太妹味”。于是我跟她說：“請(qǐng)你明天剪掉劉海，摘下項(xiàng)鏈”。她聽后目無表情地離開了辦公室。第二天早上我走進(jìn)教室看到她還是一如既往的打扮，當(dāng)時(shí)并沒有說什么。午飯后，我讓她到辦公室，她站在我面前用一種挑釁的眼光看著我。我說：“昨天我說的話，你聽到了嗎？”“聽到了”她不屑一顧的回答道。“那你為什么沒有做到呢？”我再問。“不愿意。”她還是心不在焉的回答道。這時(shí)候我出其不意地拿出一把剪刀“咔嚓”一下將她的劉海剪掉，同時(shí)剪斷了那根夸張的項(xiàng)鏈，她目瞪口呆地看著我做完這一切。等她平靜了一段時(shí)間后，我又心平氣和的談她在小學(xué)時(shí)的表現(xiàn)，聊到目前她的狀態(tài)。慢慢她身上“煥發(fā)”出的那股怒氣消失了。但我知道就這一次她還沒有真正的走出來，需要我隨時(shí)拉她一把。后來，我又一次、兩次地找她談心，一段時(shí)間后她改掉了身上那種“地痞”般的打扮和習(xí)氣，學(xué)習(xí)也慢慢地走上了正軌。
學(xué)生不是生活在真空里，社會(huì)環(huán)境對(duì)學(xué)生的影響已經(jīng)超出了我們的預(yù)料和想象，但學(xué)生本無過，懶散、自私、不負(fù)責(zé)任等不良品格，學(xué)習(xí)社會(huì)上的一些不良青年的品性，都不是學(xué)生本身所固有的。我們班主任要作為學(xué)生成長正向的助推力，當(dāng)他們犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)該嚴(yán)肅處理，決不能姑息，并讓他們對(duì)所犯下的錯(cuò)誤承擔(dān)后果。做到“嚴(yán)而有愛”，我們教育的目的不是制服學(xué)生，而是讓學(xué)生成長為社會(huì)有用的人。
2.寬容要有有原則。父愛是寬容的，如果我們能站在父親的角度和學(xué)生相處：對(duì)學(xué)生多一份理解，就會(huì)少一分訓(xùn)斥，多用大拇指，就會(huì)少用小拇指。發(fā)自肺腑的表揚(yáng)遠(yuǎn)比冷冰冰的指責(zé)更能激發(fā)學(xué)生的熱情；恰如其分地批評(píng)不僅能讓學(xué)生認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，更能讓學(xué)生改正錯(cuò)誤。但寬容不是縱容，而是靈活處理；寬容不是遷就，而是溝通與交流；寬容不是無原則的，而是。在管理中做到寬嚴(yán)結(jié)合，有利于學(xué)生身心的健康發(fā)展，也有利于班級(jí)工作的進(jìn)一步開展。
曾有班里學(xué)生特別喜歡給老師和同學(xué)取綽號(hào)，甚至說我們班的任課老師可以拍一部西游記。剛聽說這事我很生氣，但轉(zhuǎn)念一想，我應(yīng)該先聽聽學(xué)生的說法。班會(huì)課上我問道：“聽說你們給老師和同學(xué)都取了綽號(hào)，綽號(hào)有多種多樣的意義，例如陶淵明因?yàn)閻劬毡蝗朔Q“神”，現(xiàn)在就請(qǐng)你們先談?wù)勗鯓咏o老師取綽號(hào)的？”學(xué)生見到我并沒有責(zé)怪他們的意思，就七嘴八舌地聊了開來，從學(xué)生的話語中，我領(lǐng)悟到原來他們是根據(jù)我們老師的形體特征而取的，也不存在多少的惡意。后來我又說：“每個(gè)人的名字也只不過是一種稱謂，一個(gè)符號(hào)，是為了區(qū)分你、我、他的。而綽號(hào)則是另一個(gè)別有意味的名字，其含意或褒或貶、或含蓄或露骨、或委婉或直率。被取了綽號(hào)的人之所以對(duì)某些綽號(hào)反感是因?yàn)楹芏嗑b號(hào)常常蘊(yùn)含了惡意的攻擊、甚至含沙射影、指桑罵槐。現(xiàn)在你們來對(duì)照一下班級(jí)里同學(xué)的那些綽號(hào)，看一看：哪些綽號(hào)是無傷大雅的？哪些綽號(hào)是有損人格的？哪些綽號(hào)容易引起別人誤解？哪些綽號(hào)既生動(dòng)形象又詼諧幽默還溫和善意？最后我總結(jié)說：“很多同學(xué)給人取綽號(hào)是將自己的快樂建立在別人的痛苦上，是不道德的，今天就“罰”大家把《水滸傳》里的人物綽號(hào)寫下來，分析一下哪些綽號(hào)取得最有藝術(shù)性？你表現(xiàn)在什么地方？”這場(chǎng)“綽號(hào)風(fēng)波就這樣風(fēng)平浪靜地解決了。
我們知道沒有處罰的教育也不是完整的教育，但是面對(duì)學(xué)生的一些錯(cuò)誤，我們應(yīng)多一些寬容，同樣處罰的方式要多樣化，寓教育于處罰之中。魏書生老師對(duì)犯錯(cuò)誤的學(xué)生處罰是：唱一支歌，做一件好事，寫一份關(guān)于錯(cuò)誤的說明。教育家陶行知對(duì)學(xué)生的處罰是用了3顆糖，他們把處罰變?yōu)樯鷦?dòng)的自我教育的做法，給了我們一個(gè)很好的啟迪。
3.博愛且有民主。父愛是公平的、博愛的、民主的。作為班主任首先應(yīng)該是公平的、博愛的，有著父親般寬廣的情懷，帶著父親般強(qiáng)烈的責(zé)任感去教育每一個(gè)學(xué)生，盡量不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。盡管每位學(xué)生只是班級(jí)的四十幾分之一，但對(duì)一個(gè)父親來說，卻是他的百分之百。更要去掉現(xiàn)實(shí)生活中功利化，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，不袒護(hù)優(yōu)生，不漠視后進(jìn)生。
其次班主任是民主的，在我的班級(jí)里，我讓每個(gè)學(xué)生都帶“長”，讓每位學(xué)生都參與班級(jí)管理，充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的民，讓全體學(xué)生共同制定和執(zhí)行班級(jí)公約，班干部實(shí)行民主競(jìng)選，各類優(yōu)秀學(xué)生的評(píng)比都是實(shí)行民主選舉。這樣做既能增強(qiáng)了每個(gè)學(xué)生的集體責(zé)任感，又能加強(qiáng)班級(jí)的日常管理。同時(shí)班主任也要放下架子，走進(jìn)學(xué)生中間，與學(xué)生一道管理班級(jí)，為管理班級(jí)共同出謀獻(xiàn)策。讓自己融入班集體中，既是班級(jí)管理的指導(dǎo)者，又是參與者，讓學(xué)生感到老師就生活在他們中間，老師是班集體中的一員。
二、像慈母一樣心中裝著學(xué)生
1.用母親般的溫柔呵護(hù)學(xué)生。母親的教育往往是溫柔的，像春風(fēng)一樣讓人敞開心扉，班主任對(duì)學(xué)生的教育很多時(shí)候應(yīng)是溫柔地給學(xué)生講道理讓他們?cè)谄届o、祥和地氣氛中接受教育，懂得做人的道理，這樣才能培養(yǎng)出學(xué)生和諧的個(gè)性。反之學(xué)生犯了錯(cuò)誤、成績不佳，我們就不分青紅皂白的批評(píng)、責(zé)罵，那他們的性格會(huì)扭曲，漸漸養(yǎng)成逆反心理。學(xué)生會(huì)從老師那里學(xué)到責(zé)罵甚至是打人的本領(lǐng)，根本收不到好的效果。甚至有一天我們的學(xué)生會(huì)像火山一樣的爆發(fā)，將拳頭揮向同學(xué)甚至是家長、老師。我們班有一位學(xué)生，先天口吃說話含糊不清，右手還略有殘疾，只能左手寫字，成績很差，最讓人反感的是他經(jīng)常要打其他同學(xué)。后來我了解到他的父母和妹妹都住在市區(qū)，把他留在鄉(xiāng)下和爺爺奶奶住在一起，長期得不到父母的關(guān)愛導(dǎo)致他的心理有些扭曲。了解情況后，我經(jīng)常利用空余時(shí)間找他聊聊天，問問他的生活情況，當(dāng)他犯錯(cuò)誤時(shí)更是耐心的聽他解釋原因，而不是不明原因的將他罵一頓。一段時(shí)間后，他在周記中寫道：“很少有人耐心的聽我講話，特別是我犯錯(cuò)誤時(shí)，老師愿意的。以后我不在打架，為老師爭(zhēng)光。”從他稚氣的話語中我能感受到他的轉(zhuǎn)變。
2.用母親般的關(guān)懷感動(dòng)學(xué)生。班主任對(duì)學(xué)生在校時(shí)間要關(guān)注外，在生活中也要時(shí)刻給予學(xué)生母親般的關(guān)懷。我們學(xué)生來自于形形的家庭：或單親家庭，或留守孩子，或富裕，或貧苦……我們的學(xué)生也是各式各樣的：有聰明活潑的，有自卑內(nèi)向的，有搗蛋調(diào)皮的……他們都聚集在我們學(xué)校，我們班級(jí)里，每天在我們老師的教誨下學(xué)習(xí)生活，因此我們的學(xué)校、班級(jí)應(yīng)該健康向上、充滿溫暖的。老師對(duì)他們充滿母親般的關(guān)懷，這種關(guān)懷是對(duì)學(xué)生人格的尊重，是對(duì)學(xué)生人品的信任， 是對(duì)學(xué)生的公正和平等， 是對(duì)對(duì)學(xué)生無微不至的關(guān)心照顧。讓他們感受到老師像他們的第二個(gè)父母，學(xué)校就是他們第二個(gè)家。
有學(xué)生病了，給他們一杯冒著熱氣的開水，一粒藥片；天氣變了，提醒他們注意增減衣物；發(fā)現(xiàn)有學(xué)生情緒不對(duì)勁， 及時(shí)與他們談心，了解他們的想法。教師給予學(xué)生母親般的關(guān)愛會(huì)影響他們的一生，我們給予學(xué)生溫暖，學(xué)生也會(huì)將溫暖傳于其他同學(xué)和老師。這樣我們的集體、我們的社會(huì)才充滿溫暖，而不是老人倒在路邊沒人理，孩子跌在地上無人扶的冷酷無情的社會(huì)。
3.用母親般的教誨感化學(xué)生。當(dāng)然，班主任在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育上， 責(zé)任更重一些、更硬一些。聽過這樣一句話：這世界上最難做到兩樣事情，一是將別人的錢裝進(jìn)自己的口袋，二是將自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，而班主任就是要做到將正確的思想裝到別人的腦袋 ，在孩子的成長過程中他們大部分能欣然接受母親的教誨，因?yàn)槟赣H在教育中飽含了對(duì)孩子真正的愛，是愛的力量讓孩子成長，讓孩子懂事。班主任的教育中也要讓能對(duì)學(xué)生灌注母親般的愛，而不是無情的斥責(zé)，無端的猜疑，無理的苛求，空洞的說教，那我們的教育肯定是成功的。
班里一位學(xué)生曾與一位老師發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，隨口就說我再也不學(xué)你這門課了。我趕緊找他來了解情況后，并真誠地跟他說：“今天發(fā)生的事情逃避是不能解決的，首先你有錯(cuò)誤嗎？”學(xué)生說：“有”我接著說：“如果一個(gè)老師對(duì)你的錯(cuò)誤熟視無睹，那是在害你，他也不是一個(gè)稱職的老師。老師就像你媽媽，因?yàn)閻勰悖排u(píng)你，老師是希望你成才，希望你懂事……”一番發(fā)在內(nèi)心的教誨，讓他打開了心結(jié)，也主動(dòng)的向老師承認(rèn)了錯(cuò)誤。
4.用母親般的笑容溫暖學(xué)生。每位母親對(duì)剛進(jìn)家門的孩子總是面帶微笑的，學(xué)生看到母親的微笑時(shí)，他們的心情是放松，內(nèi)心是喜悅的。但我想學(xué)生進(jìn)入校門第一眼看到的老師很多是板著臉孔的。青春期學(xué)生的內(nèi)心很敏感，情緒不穩(wěn)定，老師一記溫柔的微笑，或有意為之，或無意而為，他們會(huì)毫無心理負(fù)擔(dān)地接受老師的教育引導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生，更要投以慈母般的微笑讓他們不再因成績差而畏縮，讓他們感受到老師也是愛他們的。
三、像摯友一樣幫助學(xué)生
1.做學(xué)生的朋友。處于青春期的學(xué)生心靈是敏感和脆弱的，心理上特別希望得到的是肯定和尊重，他們渴望有一個(gè)可以傾訴的朋友，這個(gè)角色，班主任是最合適的人選。如果班主任能放下架子把學(xué)生當(dāng)成朋友，懂得與學(xué)生的心靈溝通。那么學(xué)生也會(huì)與你無話不談，視若知己，你可以清晰地看到學(xué)生心靈的軌跡，成長的足跡，很多問題就可以消失在萌芽狀態(tài)。
一天，班里的一個(gè)女生在周記中這樣寫道：老師你很多時(shí)候就像我的大朋友，今天我要把埋藏很久的心思說給你聽，一段時(shí)間來我的的腦子里總是浮現(xiàn)××人的影子，想甩都甩不掉，我也不敢與我媽媽說，她只會(huì)痛罵我一頓……。老師你幫我想想辦法，讓我拋開××，變成原來的我，把心思全部放在學(xué)習(xí)上……這確實(shí)是青春期孩子的易出現(xiàn)的現(xiàn)象：對(duì)異性有好感，無心學(xué)習(xí)，沉迷網(wǎng)戀，……學(xué)生是正在成長中的人，這些問題都是成長中的正常現(xiàn)象， 老師的喝斥、懲戒、嚇唬都不能讓他們心悅誠服。那么我們不妨站在學(xué)生的角度去思考、體驗(yàn)，設(shè)身處地體察學(xué)生的思想感情，不斷調(diào)整自己的教育內(nèi)容和方式，讓學(xué)生學(xué)生信賴你，向你敞開心扉，只要學(xué)生愿意把內(nèi)心的真實(shí)想法說出來，就沒有解決不了的問題，就沒有什么可怕的事，就會(huì)避免出現(xiàn)更嚴(yán)重的后果。
另外現(xiàn)在的孩子幾乎都是獨(dú)生子女，他們個(gè)性強(qiáng)，見識(shí)廣，敢于對(duì)家長和老師發(fā)表自己看法，不再是唯你是從。當(dāng)我們能把他們當(dāng)成了朋友，我們能放下自己的師道尊嚴(yán)，能耐心地傾聽他們不同的見解，讓他們和我們爭(zhēng)辯，體會(huì)他們的喜怒哀樂，慢慢地引導(dǎo)，逐漸地讓他們領(lǐng)悟到做人的真諦。
2.做家長的朋友。曾看到過這一段話：學(xué)生是一片茶葉，家長是沏茶的水。班主任要想對(duì)學(xué)生了如指掌，因材施教，就得耐心細(xì)致地品嘗從小到大“浸泡”著他們的這杯“水”， 即班主任與家長能夠像朋友一樣友好地交流溝通。因此無論家長什么原因到學(xué)校 ，班主任應(yīng)像對(duì)朋友一樣微笑地遞上一杯水，端上一張凳子，說上一句親切的話語來拉近自己和家長的距離。讓家長在我們面前沒有壓力，敞開心扉與我們交流。同時(shí)要讓家長明白家庭教育與學(xué)校教育好似學(xué)生成長過程中的兩股力，這兩股力只有是同向時(shí)形成的合力才能夠更好的帶著孩子駛向那勝利的彼岸。最重要的是在與家長的溝通交流中要讓家長感受到我們的目標(biāo)是一致的即：為了學(xué)生長遠(yuǎn)和終生發(fā)展，這樣才能讓家長和班主任能夠理性長談。
