藥店活動不成功總結精選(九篇)

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第1篇：藥店活動不成功總結范文

“‘超女’、‘好男兒’是一種快餐文化，而‘紅樓選秀’是中餐文化、滿漢全席?！苯兴帢I副總經理郭勇從中西文化差異的視角給時下令人眼花繚亂的選秀做了注解。

此時距離“紅樓夢中人”6月9日活動謝幕兩個月零一周，江中藥業在經過一段時間的總結后，終于發表了對“紅樓選秀”的看法。

創新還是混亂

“我們認為非常成功，放在全國所有選秀活動中，應該得80分。”

這顯然比之前一些媒體的評價都要高，有報道在評價“紅樓選秀”時甚至用了“混亂”一詞。

作為“紅樓選秀”地面活動承辦方，索貝國際機構首席品牌執行官張旭東稱這種說法是“道聽途說”?！艾F在電視臺競爭白熱化，不可能都照搬舊有經驗或成熟模式?！t樓夢中人’取得這樣成效，得益于對文化創意產業的創新，也得益于所謂的‘混亂’，活動的過程和結果都在按照既定方向走, 我認為是亂而有序?！?/p>

郭勇認為“紅樓選秀”的創新在于是一場“將文化與娛樂相結合的營銷”?！俺笔俏鞣降?、大眾化的娛樂營銷，而“紅樓選秀”是中國古典文化的娛樂營銷，“以紅樓夢的文化底蘊，開辟了能和‘超女’相媲美的新娛樂形式”。

“不能拿‘紅樓’與‘超女’相比，他們主題不同，‘超女’是娛樂第一，而‘紅樓’是文化第一?！惫抡J為“超女”和“紅樓選秀”的受眾有很大不同，“超女”的目標人群是活躍的年輕人，而“紅樓選秀”人群年齡寬泛，是一些有文化底蘊的人，喜歡“紅樓夢”的人不可能像喜歡唱歌跳舞的人一樣去瘋狂，當然不能用投票數等一些娛樂營銷的指標來衡量。

當然，郭勇也坦言，此次“紅樓選秀”還有一定差距。不過，畢竟“紅樓選秀”是第一次做，就連“超女”、“快男”也是在有了好幾屆的積累，甚至有了“美國偶像”的借鑒后，依然遭到口誅筆伐，所以“紅樓選秀”有非議在所難免。

“‘紅樓選秀’應該重文化，輕娛樂，用首都文化的底蘊來支撐節目。”為江中作公關服務的普納營銷傳播機構副總經理韓志鋒指出，“紅樓選秀”的前后兩個階段并不一樣。北京電視臺第一階段強調文化性，請了很多紅學專家，甚至邀請“中國紅學會”出了一本書《話說〈紅樓夢〉中人》。但第二階段，為了吸引更多人氣，開始注重娛樂性，所以后來出現了PK、復活、粉絲團等類似娛樂文化的東西。

據統計，自“江中亮嗓呼喚紅樓夢中人”官方網站2006年8月21日開通后，截至10月30日，網站累計訪問量突破4800萬，報名人數突破14.8萬?！熬褪亲呒兾幕肪€，這樣的高關注度也是很好的?！?韓志鋒很看好“紅樓選秀”的文化性。

“江中和北京臺想滿足的東西太多了”，郭勇認為，此次“紅樓選秀”共有近50萬人報名，而“超女”最高峰不過十幾萬，“加油好男兒”也就五六萬，“紅樓選秀”的影響力在前期就已經火爆了，“但當時我們對于活動的期望太大，想在各個方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大眾轟動，還要顧及到選演員，事實上是不能兼得的。

傳媒專家袁方博士指出，選演員和選歌手的規律不一樣，尤其是《紅樓夢》，和選秀平臺文化差距大，選出來的人不一定適合演戲，湖南也曾做過類似活動“尋找紫菱”，效果就不好。

不過，江中此次之所以選擇了“紅樓選秀”，卻正是看中其集文化與選秀于一身的特性。

一石二鳥的選擇

很難想象年輕時尚的“百事”去選擇“紅樓夢中人”，也很難想象中藥出身的、成熟穩重的“江中”去選擇“快樂男聲”。

郭勇回憶到，江中此前差一點和湖南衛視合作，2005年就與湖南簽過合同，不過只是為子品牌冠名，叫“亮嗓超級男生”，后來因為廣電總局的原因，沒有做下來。

當江中了解到“紅樓選秀”這個項目后，一是因為“亮嗓”的寓意――勇敢表現、亮出來就精彩、給每人一個展現自己的舞臺，與紅樓選演員主題吻合。二是紅樓夢代表了古典小說文化的高峰，而江中是做中藥產業，也和民族文化密不可分，這樣一來，“江中”品牌也能融入進來。于是雙方一拍即合，很快產生了“江中亮嗓呼喚紅樓夢中人”這一響亮口號。

而且從受眾人群上看，雙方也是吻合的，“江中”作為中藥品牌面向大眾人群，也包括年輕人，而保護嗓子的“亮嗓”，消費群有老師、白領、唱歌者、演講者等，與紅樓的“有文化底蘊人群”重合度很高。

不過，傳媒研究與運營專家歐陽國忠認為，企業通過贊助進行品牌嫁接時，要讓兩者有故事性、有聯想，易于轉述和表達，“自我解讀誰都可以，關鍵是受眾能不能自然地接受這種關聯”。

“從媒體角度看，北京電視臺品牌更適合做文化，湖南衛視更適合做純娛樂。如果‘紅樓選秀’放到湖南衛視來做，就會變味道?！都t樓夢》是一面大旗，我們這次都沾了《紅樓夢》的光?！惫略俅慰隙藢Ρ本╇娨暸_的選擇。

行走在平衡木上的合作

“作為企業當然希望大眾參與越多越好，有轟動性?，F在看來北京電視臺把握了原則，否則出來的節目會四不像，不會這樣生動豐滿了。”江中曾希望全部用大眾投票的方式選出選手，以配合其“買一盒亮嗓即獲得免費投三票”的促銷活動，但鑒于《紅樓夢》的文化性，對全部依靠觀眾投票選出演員，北京電視臺有所顧慮，要求有專業人來把關，因此出來了一個“中和”的評選方式。

普納曾為江中策劃了一個“紅樓十二金釵和賈寶玉的經典人物畫像”活動，投票誰的畫最接近原著描述。但因為北京電視臺在后期轉向娛樂化路線，計劃擱淺了?！爱敃r活動剛拋出時，所有媒體都很關注，有大量報道?！表n志鋒對此很遺憾。

“其實雙方合作究竟應該走哪種戰略，我們也一直在思考。但總的目標有兩個，一是不能違背經典，否則就成為“超女第二”，二是讓觀眾消費者喜歡、參與?！惫驴偨Y道。文化性太濃了，受眾群會窄，江中希望大眾廣泛參與，但娛樂過火了，文化性又會喪失，成為“超女第二”，兩者的平衡點很難把握。在長達十個月的活動期間，江中與北京電視臺一直在調整，“之前的買一盒送三票活動，想法是好的，但操作形式還要思考，怎樣淡化商業氣息，讓消費者潤物細無聲地接受。” 郭勇一直在思考符合紅樓文化的營銷方式。

“溫都水城與我們沒有沖突”

“并不是溫都水城的介入讓江中的權益沒有得到保障，這種說法是無稽之談。”張旭東對于一些媒體關于“溫都水城搶了冠名商風頭”的評價不以為然?！皽囟妓桥c江中亮嗓不是競爭者關系”，并且，由溫都水城出資進行的很多“紅樓選秀”推廣活動，都是用“江中亮嗓呼喚紅樓夢中人”這一稱謂進行，“江中仍然是所有活動中最大的收益方”。

“最初我們是不愿意溫都水城介入的，作為總冠名商不希望有任何干擾?！惫聦Υ颂寡?，但當時北京臺與江中進行了很深入溝通，北京臺需要辦一場高質量節目，資金一直很緊張，江中在贊助費用有限的情況下，也不希望因為經費問題而使活動做得不好。因此，在不影響總冠名權益的情況下，引入了場地贊助方溫都水城。“溫都水城并不像想象得那么有影響，我認為與江中品牌沒有競爭沖突，就像說超女在湖南長沙舉辦一樣?！?/p>

“從商業利益角度看，獨家冠名商和其他聯合贊助商存在矛盾，但也可以創新，可以百花齊放。單從冠名看，江中達到了目的，但從傳播角度看，比起溫都水城，江中的傳播效果還有上升空間?！睆埿駯|的另一重身份是溫都水城的品牌服務商。

江中的另一本賬

不過，出身中藥、諳熟中庸文化的江中，在一番看似“退讓”之后，卻另有一筆賬。

“一個活動成不成功，就是看過了半年、一年，甚至兩年后，大家還記不記得這個活動，我相信還會。現在的褒貶不一是正常的，我們不能太多去批判北京臺，再過兩個月看看，評價又會不一樣，畢竟‘紅樓選秀’帶給了觀眾耳目一新的東西，已經深入人心?！?/p>

的確，沒有任何活動報名人數能超過50萬。據江中方面統計，在江中藥店渠道銷售上，2006年9月到今年6月活動期間，銷量同比去年增長100%以上，而在“紅樓選秀”決賽的4月到6月，同比增長150%以上。

目前“亮嗓”在北京地區達到80%的認知率，在9賽區的一線城市為60%，全國范圍認知率約為40%，而“亮嗓”在活動之前的全國一線城市知名度為30%。這對于藥品渠道強勢，而食品渠道力量有限的江中來說，為其以“亮嗓”為領頭，進入全國商超渠道奠定了基礎。

更重要的是，“紅樓文化是無法被超越的，像最近傳出的西游記選秀無法與之相比”，這是二十年才有的一次機會。而且紅樓文化影響深遠，在今后的新版紅樓夢的拍攝、播放等活動中，人們都會聯想到“紅樓選秀”、北京電視臺、江中亮嗓等，這種價值不可估量。