長(zhǎng)征詩(shī)歌精選(九篇)

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第1篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，供求關(guān)系很大程度上決定了市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自發(fā)形成的價(jià)格，它如同黑夜里的明燈，指導(dǎo)著生產(chǎn)者的理性決策。雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度是世界上迄今為止最好的經(jīng)濟(jì)制度，但也不是完美無(wú)缺的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度需要政府和非政府組織有所作為來(lái)彌補(bǔ)缺陷，但彌補(bǔ)缺陷不等于管制價(jià)格和使用補(bǔ)貼來(lái)干預(yù)市場(chǎng)。政府部門首先要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，慎用補(bǔ)貼，讓市場(chǎng)價(jià)格真正為市場(chǎng)的產(chǎn)供銷指引方向。

市場(chǎng)的指路明燈

當(dāng)某種商品嚴(yán)重供不應(yīng)求時(shí)，成本1元錢的商品賣10元錢也不足為奇，比方說(shuō)二十世紀(jì)九十年代初期的手機(jī)，成本不足千元但賣價(jià)超過(guò)萬(wàn)元；當(dāng)某種商品嚴(yán)重供過(guò)于求時(shí)，成本10元錢的商品只能賣1元錢也不足為怪，比方說(shuō)2012年山東和河南蔬菜產(chǎn)區(qū)的蘿卜、白菜由于供過(guò)于求賣5分錢一斤也沒(méi)人要。任何一種商品總是在供不應(yīng)求時(shí)漲價(jià)，供過(guò)于求時(shí)跌價(jià)。顯然，供求關(guān)系在決定市場(chǎng)價(jià)格時(shí)起著非常重要的作用。

市場(chǎng)價(jià)格是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自發(fā)形成的價(jià)格，決定市場(chǎng)價(jià)格的主要因素除供求關(guān)系之外，供應(yīng)商的定價(jià)技巧和交易雙方的談判技巧，交易習(xí)慣及交易的時(shí)間和地點(diǎn)也會(huì)在一定程度上影響市場(chǎng)價(jià)格的變化。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要你不損害別人的利益，輕松愉快賺很多錢就是市場(chǎng)對(duì)你的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，辛辛苦苦卻虧了很多錢就是市場(chǎng)對(duì)你的嚴(yán)厲懲罰。要輕松賺錢就必須會(huì)看市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格及價(jià)格的變化去生產(chǎn)和提供供不應(yīng)求的商品和服務(wù)；如果不會(huì)看價(jià)格，或生產(chǎn)出了供過(guò)于求的商品，那虧本是必然的事。

如果沒(méi)有真正的市場(chǎng)價(jià)格和價(jià)格隨著供求關(guān)系改變的波動(dòng)，那我們就成了市場(chǎng)中的“睜眼瞎”，任何高智商的人都不可能知道自己到底該去做什么為好。市場(chǎng)正是通過(guò)價(jià)格的漲跌來(lái)告訴我們?cè)撟鍪裁春筒辉撟鍪裁吹摹?/p>

正因如此，所以政府不應(yīng)該管制任何競(jìng)爭(zhēng)性商品的價(jià)格。在和平時(shí)期，政府的首要職能是依法保衛(wèi)經(jīng)濟(jì)的公平與自由（反壟斷例外）。政府如果管制價(jià)格和干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格，就會(huì)扭曲市場(chǎng)真實(shí)的價(jià)格信號(hào)，誤導(dǎo)企業(yè)做出錯(cuò)誤的決策，最終造成巨大的資源和人力浪費(fèi)。比方說(shuō)，在前蘇聯(lián)時(shí)期，政府為了讓城里人吃到廉價(jià)的面包，于是把小麥的收購(gòu)價(jià)定為1元錢一斤，而把面包的價(jià)格定為5毛錢一斤，最終導(dǎo)致即使是最愚蠢的農(nóng)民都知道把小麥全部賣給國(guó)家，然后買面包回家喂豬。

2007年蘭州市政府限制每碗牛肉面的價(jià)格，北京政府官員和某些不懂經(jīng)濟(jì)的學(xué)者要求開發(fā)商公布房產(chǎn)成本……這些都是非常荒唐的做法和說(shuō)法，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，決定價(jià)格的第一因素是供求關(guān)系，定價(jià)跟成本是關(guān)系不大的！

其實(shí)，市場(chǎng)偶然出現(xiàn)的暴利現(xiàn)象未必就是壞事，暴利的出現(xiàn)相當(dāng)于市場(chǎng)拿個(gè)高音喇叭喊話，告訴大家現(xiàn)在哪些商品正面臨嚴(yán)重的供不應(yīng)求，即使沒(méi)有很大優(yōu)勢(shì)的人現(xiàn)在想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是有利可圖的。同理，市場(chǎng)某些行業(yè)如果出現(xiàn)全面微利甚至虧損時(shí)，也相當(dāng)于市場(chǎng)拿著高音喇叭喊話，警告新手不要再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并且提醒在這些行業(yè)里沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)該退出了。

雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度是世界上迄今為止最好的經(jīng)濟(jì)制度，但也不是完美無(wú)缺的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度需要政府和非政府組織有所作為地來(lái)彌補(bǔ)缺陷，但彌補(bǔ)缺陷不等于管制價(jià)格和使用補(bǔ)貼干預(yù)市場(chǎng)。真正的市場(chǎng)價(jià)格是讓生產(chǎn)者在漆黑中找到指路的明燈，而政府管制價(jià)格就是相當(dāng)于在給明燈抹黑，補(bǔ)貼價(jià)格就相當(dāng)于政府在給明燈噴霧，最終使生產(chǎn)者迷路。

慎用補(bǔ)貼補(bǔ)缺陷

這些年來(lái)，政府集中財(cái)力配置資源的權(quán)力越來(lái)越大，不但造成了巨大的資源浪費(fèi)和人才浪費(fèi)，而且造成了大量的官員腐敗，嚴(yán)重?cái)牧松鐣?huì)風(fēng)氣。其主要原因就是濫用“補(bǔ)貼”：經(jīng)濟(jì)適用房補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、養(yǎng)豬補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目補(bǔ)貼、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、新農(nóng)村建設(shè)補(bǔ)貼……這些補(bǔ)貼為什么不好呢？因?yàn)檫@些補(bǔ)貼嚴(yán)重地干擾了市場(chǎng)的價(jià)格信號(hào)，誤導(dǎo)老百姓做出錯(cuò)誤的選擇。比方說(shuō)：經(jīng)濟(jì)適用房補(bǔ)貼受益的最終不是窮人，而是有關(guān)系的有錢人和中產(chǎn)階級(jí)；家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼使喜歡貪小便宜的人把本來(lái)應(yīng)該花在更有價(jià)值的地方的錢，買了可要可不要的家電和摩托車，并且對(duì)一種品牌的家電和摩托車的補(bǔ)貼就是對(duì)另外一種品牌的歧視，這是非常不公平的。

既然上述補(bǔ)貼有那么多害處，那政府到底需不需要使用“補(bǔ)貼”呢？答案是肯定的。那政府的補(bǔ)貼應(yīng)該用在哪里呢？我認(rèn)為政府的補(bǔ)貼不能用在任何可以由市場(chǎng)解決問(wèn)題的領(lǐng)域，主要應(yīng)該用在這些方面：一、給所有的低收入國(guó)民享受同等的最低生活保障，不管是北京的還是的，這樣可以幫助那些不宜居住的地方的人搬到更適合他們生存的地方去，還可以鼓勵(lì)北京那些擁有幾百萬(wàn)元的房產(chǎn)（北京四環(huán)以內(nèi)一套50平米的破房子的市值在200萬(wàn)至500萬(wàn)元之間）但仍然在吃“低保”的人賣了房子去小城市過(guò)神仙日子；二、給所有適齡青少年補(bǔ)貼享受12年的免費(fèi)義務(wù)教育，這樣不但可以提高整個(gè)國(guó)民素質(zhì)，而且可以使中低收入家庭能拿出更多的錢來(lái)用于消費(fèi)，從而刺激市場(chǎng)的有效需求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；三、給所有國(guó)民補(bǔ)貼治病的醫(yī)藥費(fèi)，這樣可以讓人民更好地解除后顧之憂，實(shí)現(xiàn)安居樂(lè)業(yè)。

第2篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

2、蒸米飯的做法供參考：

（1）首先準(zhǔn)備材料：大米：150g、水：適量。

（2）大米用清水淘洗干凈，然后放進(jìn)鍋中，倒入適量的清水，大米和清水的比例為1:1.5。

（3）蒸鍋倒入適量的清水，然后放上蒸蓖，再把裝米的鍋放到蒸蓖上。

第3篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

主持人：本周諸多的政策利好消息，目前滬指已經(jīng)攻上了年線，深成指雖然弱了一點(diǎn)，但是也攻上了60日均線，那么對(duì)于后市走勢(shì)，黎總?cè)绾慰矗?/p>

黎仕禹：在上周就已經(jīng)提醒過(guò)大家了，目前市場(chǎng)正在醞釀著風(fēng)格的轉(zhuǎn)換，大家要重點(diǎn)關(guān)注藍(lán)籌股，特別是金融和地產(chǎn)等，注意抓住它們的熱點(diǎn)個(gè)股機(jī)會(huì)！而在本周內(nèi)，市場(chǎng)也正是在“優(yōu)先股”概念和“滬港通”試點(diǎn)的利好消息刺激下，市場(chǎng)出現(xiàn)了連續(xù)的上漲，從而促使了大盤的技術(shù)面圖形不斷走好。

從技術(shù)面上看，目前滬指5日均線依然還是保持著金叉10日均線，而60日均線是行情的“分水嶺”線，大盤站在60日均線上方，并遠(yuǎn)離了60日均線，這說(shuō)明行情是持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中的，而一旦大盤跌破了60日均線，特別是以惡劣的技術(shù)K線組合跌破，那么就是一波殺跌行情到來(lái)。從目前的技術(shù)信號(hào)來(lái)看，大盤正是一波上漲級(jí)別的行情到來(lái)。

主持人：針對(duì)近期的優(yōu)先股利好消息和滬港通試點(diǎn)，您如何判斷其對(duì)市場(chǎng)的影響？

黎仕禹：優(yōu)先股本身就是一個(gè)功能完善的資本市場(chǎng)應(yīng)有的融資工具，稍微地冷靜思考一段時(shí)間后，便可以得知，優(yōu)先股目前并不足以改變市場(chǎng)的本質(zhì)情況。滬港通呢，也不能算大利好，只能算是“相互安慰”罷了！當(dāng)然，市場(chǎng)會(huì)有炒作，特別是那些本身有A+H股的A股，它們會(huì)相互平衡之前的A股與港股之間的折價(jià)，使之套利空間急劇減少，而在這其中會(huì)造成一些股價(jià)的波動(dòng)，如中國(guó)平安的A股股價(jià)與港股股價(jià)差巨大，會(huì)造成它短期內(nèi)快速波動(dòng)尋找價(jià)值的平衡點(diǎn)。而對(duì)于一些早已布局港股的券商來(lái)說(shuō)，如中信、海通、華泰證券等，這則是實(shí)質(zhì)性地利好支持了。

多重利好力推藍(lán)籌股

主持人：大盤在本周反彈的特征是非常明顯的，特別是周四受到建立滬港互通互聯(lián)機(jī)制的影響，盤中AH存在倒掛現(xiàn)象的權(quán)重股飆升，帶動(dòng)指數(shù)大幅拉升，滬指毫不猶豫的突破了半年線。滬深股指均呈現(xiàn)出明顯的多頭排列，金老師有何看法？

金鼎：先是4月8日成功沖擊下降趨勢(shì)線，隨后一個(gè)交易日在半年線下蓄勢(shì)，緊接著周四就直接放量沖過(guò)兩點(diǎn)壓力線、半年線和年線，美中不足的是成交量還沒(méi)有充分放大，滬市單邊1300億的成交量只是剛好推動(dòng)權(quán)重股上拉！另外我也注意到積極的信號(hào)就是創(chuàng)業(yè)板公司業(yè)績(jī)已率先反彈，創(chuàng)業(yè)板業(yè)績(jī)普遍良好，部分甚至超出市場(chǎng)預(yù)期，盡管去年凈利潤(rùn)增速減緩，創(chuàng)業(yè)板指也因此經(jīng)歷了一輪調(diào)整，但種種跡象表明，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)板公司一季度凈利潤(rùn)整體增幅在9.68%至33.2%之間，由此也突顯出部分創(chuàng)業(yè)板公司上市后已逐漸發(fā)展壯大，這也是推動(dòng)目前行情反彈的一個(gè)因素。

主持人：現(xiàn)在銀行、地產(chǎn)為首的藍(lán)籌股估值都較低，盤面上長(zhǎng)期受壓制的藍(lán)籌股集體回暖，金老師覺得原因何在呢？

金鼎：此前藍(lán)籌股的股價(jià)已被一再打壓，價(jià)值投資被嚴(yán)重扭曲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離正常估值區(qū)間。深度看，長(zhǎng)期受壓制的藍(lán)籌股集體回攻是近期較為罕見的，背后的推動(dòng)力量是多重利好。其一是優(yōu)先股試點(diǎn)的推進(jìn)；其二市場(chǎng)對(duì)IPO重啟時(shí)間、發(fā)行規(guī)模和發(fā)行節(jié)奏顧慮大大緩解，短期系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)有所減弱；其三是五家券商獲互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格，這五家券商分別為中信證券、國(guó)泰君安、平安證券、長(zhǎng)城證券和華創(chuàng)證券，這為券商業(yè)發(fā)展注入新的活力，同時(shí)加快券商業(yè)改革；其四受滬港股票交易互通獲批消息刺激，A股市場(chǎng)上含H股大幅走強(qiáng)，其中保險(xiǎn)股、券商、鋼鐵、水泥股表現(xiàn)突出，這對(duì)權(quán)重股是利好，同時(shí)也會(huì)重建A股估值體系。

最強(qiáng)下跌或?qū)⒊霈F(xiàn)

主持人：針對(duì)市場(chǎng)本周的走勢(shì)，陳老師能否在結(jié)構(gòu)上給大家分析一下？

陳亮：上證指數(shù)在多種利好消息刺激下，本周走的讓人驚喜。但仔細(xì)觀察，上證指數(shù)的上漲卻有幾絲隱憂：各大指數(shù)并不協(xié)調(diào)，同時(shí)八類個(gè)股的上升幅度均有限。

筆者對(duì)于1974點(diǎn)所起的反彈上升低估了其力度，但中期大結(jié)構(gòu)判斷仍然維持。預(yù)期上證指數(shù)的反彈立刻或?qū)?huì)在4月21日一線結(jié)束，即市場(chǎng)將會(huì)開啟全年最強(qiáng)的一輪趨勢(shì)，此趨勢(shì)是下降趨勢(shì)。

上周我提出了4月中下旬會(huì)開啟全年最強(qiáng)的一輪趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)傾向會(huì)向下但仍不能確定，通過(guò)本周上證指數(shù)的上漲，可給出一個(gè)答案：全年最強(qiáng)的一輪下跌近在眼前！

主持人：似乎您對(duì)市場(chǎng)不太樂(lè)觀，能否從時(shí)間上給投資者一些操作提示呢？

第4篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

德力西有三個(gè)廠，分別是： 德力西溫州低壓電器制造基地、德力西上海輸配電制造基地、德力西杭州家居電氣及智能工業(yè)電器制造基地。以上三個(gè)工廠都是德力西的正宗工廠。

德力西是一個(gè)集團(tuán)單位，現(xiàn)有員工14000余人，下屬公司70多家，協(xié)作企業(yè)1000多家，在全國(guó)各地組建了18個(gè)物流中心，在國(guó)內(nèi)外設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)1600多家。德力西著力打造先進(jìn)制造業(yè)，形成三大電氣制造基地。溫州為低壓輸配電和工業(yè)自動(dòng)化控制電氣制造基地，杭州為自動(dòng)化儀器儀表制造基地，上海為高壓電器和成套設(shè)備制造基地，構(gòu)筑了德力西“金三角”工業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第5篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

【關(guān)鍵詞】賣方，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展階段

競(jìng)爭(zhēng)，最開始產(chǎn)生于生物學(xué)，指生物學(xué)關(guān)系之一。后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞演化為代指兩者或兩者以上發(fā)生的行為，是指為了己方的利益而跟人爭(zhēng)勝，是個(gè)人或團(tuán)體，為了達(dá)到某種目標(biāo)，努力爭(zhēng)取其所需求的對(duì)象。在這里我所指的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是指后者，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，賣方市場(chǎng)中不同廠商之間存在的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)存在于很多方面，買方之間存在，賣方之間也存在，在這里，我主要分析一下賣方的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生

改革開放以來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)供求格局發(fā)生了巨大的變化，從改革開放前，人們吃不飽穿不暖，有錢買不到商品的情況變成了商品市場(chǎng)供大于求的情況。導(dǎo)致賣方之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，為了能夠獲得更多的利益，價(jià)格大戰(zhàn)也在我國(guó)拉開了帷幕，但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要滿足以下這三個(gè)條件才是正當(dāng)?shù)模海?）價(jià)格合理性（2）低價(jià)相對(duì)性（3）低價(jià)穩(wěn)定性。但是在當(dāng)時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下，出現(xiàn)了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況，一味的壓低價(jià)格不僅會(huì)使自己無(wú)利可圖，也會(huì)漸漸的是整個(gè)市場(chǎng)陷入崩潰，所以聰明的廠家想出了進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的起源一種爭(zhēng)勝與選擇，而賣方的競(jìng)爭(zhēng)可以更加簡(jiǎn)單的說(shuō)，是對(duì)利益的爭(zhēng)奪。我們常常能夠聽到“薄利多銷”這樣一個(gè)名詞，就是廠家最原始的促銷手段。當(dāng)然，作為賣家，生產(chǎn)產(chǎn)品是需要一定的成本的，無(wú)論出售價(jià)格有多低，一定會(huì)高于成本，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠獲益，這才是商家的最終目的。當(dāng)價(jià)格降到不能夠再低（即等于成本）的時(shí)候，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就不在起作用，所以賣家就會(huì)想到用降低成本或者廣告等方法來(lái)進(jìn)行促銷，也就產(chǎn)生了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（二）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾種手段：產(chǎn)品差異，重組分銷，廣告宣傳和售后服務(wù)

1、產(chǎn)品差異。在最初的市場(chǎng)上，所有同類商品的賣家的商品都是相同的，原料相同，加工過(guò)程相同，商品也是相同的，當(dāng)價(jià)格不能再降低時(shí)，賣家便開始從降低成本來(lái)考慮問(wèn)題。降低成本，即進(jìn)行工藝創(chuàng)新，減少不必要的步驟，簡(jiǎn)化過(guò)程的同時(shí)降低成本，生產(chǎn)出和原來(lái)的產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品，更加吸引消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品沒(méi)有差異，就不能體現(xiàn)自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以在進(jìn)行工藝創(chuàng)新的同時(shí)，也有很多人在用產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

2、重組分銷。商品都有其相應(yīng)的替代品和互補(bǔ)品，替代品能夠替代商品，而互補(bǔ)品能夠與商品一同使用來(lái)創(chuàng)造更高的價(jià)值。如眼鏡片和眼鏡架就是典型的互補(bǔ)品，只有二者共同使用時(shí)才能夠起到作用。所以在商品難以通過(guò)降低價(jià)格來(lái)與其他商家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣家們就想到了重組分銷，將自己的商品與其相應(yīng)的互補(bǔ)品廠家生產(chǎn)的商品放到一起共同銷售，能夠獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。除此之外，商家還能夠想到適應(yīng)不同購(gòu)買者的東西放到同一區(qū)域進(jìn)行促銷，其中最典型的例子是，在超市里，將尿不濕和啤酒放到一起銷售，原因是在孩子的嬰兒時(shí)期，母親都會(huì)因?yàn)樽伦拥仍诩倚菹ⅲ再?gòu)買尿不濕的人群也就變成了爸爸們，把啤酒放在旁邊，爸爸們買尿不濕時(shí)，看到啤酒，會(huì)順便買幾瓶，這樣就促進(jìn)了消費(fèi)，重組分銷也就展示了其優(yōu)勢(shì)。

3、廣告宣傳。商品，尤其是創(chuàng)新類產(chǎn)品，在沒(méi)有為人們熟知時(shí)，非常需要廣告的宣傳來(lái)擴(kuò)大知名度，或者利用廣告的明星效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者。例如，因廣告而為大家所熟知的保健產(chǎn)品腦白金，很多人并不清楚腦白金的功效，但當(dāng)準(zhǔn)備送禮的時(shí)候會(huì)不由自主的想送腦白金，同時(shí)，有人認(rèn)為廣告多的商品都是比較高檔的商品，所以廣告對(duì)于商品的銷售有很大的幫助。另一方面，明星有很好的粉絲基礎(chǔ)，所以他們做的廣告能吸引更多的人進(jìn)行消費(fèi)。每年年末可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司都會(huì)推出一個(gè)系列的新廣告，就百事來(lái)說(shuō)，每年一部微電影，邀請(qǐng)到很多大牌明星，利用明星效應(yīng)吸引人們的眼球，達(dá)到廣告宣傳的作用。

4、售后服務(wù)。我們?cè)谫?gòu)買一些大型的家電如電視，冰箱等，是希望能夠長(zhǎng)期使用的，那么其售后服務(wù)也就變得無(wú)比重要，在兩年或三年之內(nèi)能夠進(jìn)行維修或者換新品的廠家更有保障，消費(fèi)者購(gòu)買也更加放心。經(jīng)常有一些商家，一味的降低價(jià)格而沒(méi)有售后服務(wù)，難以確保商品的品質(zhì)和使用時(shí)間的長(zhǎng)短，消費(fèi)者衡量之下，就自然而然會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較高同時(shí)售后服務(wù)較好的商品。消費(fèi)者比較喜歡購(gòu)買服務(wù)態(tài)度好，購(gòu)買后售后服務(wù)到家的商家，即使多或一些錢也沒(méi)關(guān)系，用錢買到的是放心與安心，由此售后服務(wù)在賣家的競(jìng)爭(zhēng)中起到至關(guān)重要的作用。

三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)通過(guò)降低生產(chǎn)成本，以低于市場(chǎng)價(jià)格或其他同類商品的價(jià)格，在市場(chǎng)上銷售商品，打擊和排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大商品銷路，鞏固和提高市場(chǎng)占有率。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則排除了價(jià)格因素，是指通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，在實(shí)力上戰(zhàn)勝其他賣家。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不同發(fā)展階段有不同的地位和作用。一般說(shuō)來(lái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較低級(jí)階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為盛行；而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高級(jí)階段，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為普遍。在當(dāng)今社會(huì)，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。那么，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)究竟有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

（1）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，具有相對(duì)無(wú)限的競(jìng)爭(zhēng)空間。

（2）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更具有市場(chǎng)開拓創(chuàng)新能力。

第6篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

二元對(duì)立

一開始,一個(gè)新類別有很多層階梯。漸漸地,階梯只剩下兩層。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看,你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面――通常一個(gè)是值得信賴的老品牌,另一個(gè)則是后起之秀。

追溯到1969年,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上某種產(chǎn)品有3個(gè)主要品牌。領(lǐng)先者占有大約60%的市場(chǎng)份額,第二品牌約占25%,第三品牌約占6%,剩余市場(chǎng)則由眾多小品牌瓜分。二元定律告訴我們,這些市場(chǎng)份額的分配是不穩(wěn)定的。而且,該定律還預(yù)測(cè),領(lǐng)先者會(huì)喪失一些市場(chǎng)份額,而第二品牌則會(huì)提升其市場(chǎng)占有率。

22年后,這個(gè)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額降至45%,第二品牌的份額升至40%,第三品牌則只剩下3%的市場(chǎng)份額。雖然這3種產(chǎn)品分別是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和皇冠可樂(lè),但這一原則適用于任何行業(yè)。

早在1969年,皇冠可樂(lè)再次強(qiáng)化其特許加盟體系,聘請(qǐng)了里瓦爾寵物食品公司的前總裁加盟(他曾在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩家公司擔(dān)任要職)。公司還邀請(qǐng)?jiān)跇I(yè)內(nèi)頗具影響力的紐約廣告商韋爾斯、里奇和格林前來(lái)助陣。其中一個(gè)商的負(fù)責(zé)人宣稱:“我們要將可口可樂(lè)和百事可樂(lè)趕盡殺絕。我希望你們能夠原諒我用‘趕盡殺絕’這個(gè)詞,但是我們的確能將對(duì)手置于死地。”

事實(shí)上,真正被置于死地的是皇冠可樂(lè)。在一個(gè)成熟的行業(yè)中,身處第三是很艱難的。

在游戲機(jī)行業(yè),20世紀(jì)80年代末,任天堂曾經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)75%的份額。另外兩個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌是世嘉和NEC。如今,任天堂和世嘉并駕齊驅(qū),而NEC被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后頭。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這是兩種游戲機(jī)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

不過(guò),競(jìng)爭(zhēng)周期也會(huì)因產(chǎn)品而異。在更新?lián)Q代極其迅速的游戲機(jī)市場(chǎng),可能兩三個(gè)季度之后就能分出勝負(fù);而在長(zhǎng)途電話市場(chǎng),也許要經(jīng)過(guò)二三十年方見分曉。

上述這些結(jié)局都是預(yù)先注定的嗎?當(dāng)然不是。還有其他的市場(chǎng)營(yíng)銷定律決定競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。而且,如果你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷定律相符,就會(huì)大幅度推動(dòng)你的銷售。當(dāng)你的產(chǎn)品如皇冠可樂(lè)一樣時(shí),你無(wú)法通過(guò)直接攻擊兩個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)先者來(lái)獲得更大的發(fā)展,而它們卻可能從中漁利。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷者只將目標(biāo)集中于心智階梯的最高兩層。GE前CEO說(shuō),只有那些在市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二的公司才可能從日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,而那些落后者則只能被整頓、關(guān)閉或者出售。正是這種思想激勵(lì)著像寶潔這樣的公司,使其不斷追求進(jìn)步,成為實(shí)力超強(qiáng)的公司。

抓住對(duì)手的弱點(diǎn)

如果你想穩(wěn)居市場(chǎng)第二位并與領(lǐng)先者抗衡,就得好好地研究對(duì)方:它強(qiáng)在何處?如何才能使對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)變?yōu)槿鮿?shì)?答案是必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者強(qiáng)大的本質(zhì),然后以與其相對(duì)立的身份出現(xiàn)在潛在顧客面前。

可口可樂(lè)是一家具有百年歷史的老品牌,只有7個(gè)人知道它的配方,這個(gè)配方被鎖在亞特蘭大的一個(gè)保險(xiǎn)箱內(nèi)。根據(jù)對(duì)立定律,百事可樂(lè)要想成功,就得與它背道而馳,使自己成為新一代――“百事一代”的選擇。

如果你觀察某類產(chǎn)品的顧客,會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩類人:一種是希望購(gòu)買領(lǐng)先品牌產(chǎn)品的顧客,另一種則不然。因此,市場(chǎng)上的第二品牌就必須吸引后一消費(fèi)群體。

換句話說(shuō),通過(guò)將自己定位為與領(lǐng)先者不同的角色,可以把那些不愿購(gòu)買第一品牌的人吸引到自己這一邊。如果老年人都喝可口可樂(lè),青年人都喝百事可樂(lè),還有誰(shuí)去喝皇冠可樂(lè)呢?

不幸的是,還是有大量潛在的第二品牌試圖仿效領(lǐng)先者,這通常是一種錯(cuò)誤的決定――你必須使自己成為顧客的另一種選擇。《時(shí)代》雜志以生動(dòng)活潑的寫作風(fēng)格建立了自己的聲譽(yù)。《新聞周刊》則避開這種做法,代之以平鋪直敘的語(yǔ)言風(fēng)格:“我們將事實(shí)與觀點(diǎn)分開陳述。”換言之,后者把自己的觀點(diǎn)放到了編輯欄目,而不是新聞欄目中。

貝克啤酒進(jìn)軍美國(guó)時(shí)曾遇到麻煩。在美國(guó),它既不可能是第一位的進(jìn)口啤酒(第一位是喜力),也不可能是第一位的德國(guó)產(chǎn)的進(jìn)口啤酒(那是盧云堡啤酒)。最終,為貝克啤酒重新定位的策略解決了這個(gè)問(wèn)題。“你已經(jīng)嘗過(guò)了在美國(guó)最受歡迎的德國(guó)啤酒,那么再來(lái)嘗嘗在德國(guó)最受歡迎的德國(guó)啤酒吧。”現(xiàn)在,貝克啤酒是美國(guó)銷量第二的歐洲啤酒(對(duì)于啤酒,美國(guó)人相信德國(guó)人的口味勝過(guò)相信自己的感覺)。這是一個(gè)罕見的領(lǐng)先定律,同時(shí)還引導(dǎo)了顧客認(rèn)知的例子。

老產(chǎn)品常常會(huì)被人們挑出更多的毛病,在醫(yī)藥領(lǐng)域尤其如此。以阿司匹林為例,該藥誕生于1899年。此后,成百上千項(xiàng)針對(duì)阿司匹林的藥理研究隨之陸續(xù)展開,其中一些研究的目的在于發(fā)現(xiàn)它的副作用。到了1955年,人們還真發(fā)現(xiàn)了它可能導(dǎo)致胃出血的副作用。這一年正值新的撲熱息痛類藥品泰諾問(wèn)世。當(dāng)人們廣泛得知阿司匹林可能會(huì)導(dǎo)致胃出血之后,泰諾便很快成為替代品。推銷泰諾的廣告曾經(jīng)標(biāo)榜自己是“為了千萬(wàn)個(gè)不宜服用阿司匹林的患者”。今天,泰諾已超過(guò)阿司匹林成為全美藥店銷量最大的藥品。

有效地攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),必須重視以事實(shí)為依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷很像一場(chǎng)爭(zhēng)奪合法性的斗爭(zhēng)。

敢于舍棄

對(duì)于落后者而言,完整的生產(chǎn)線是一種奢望。如果你想獲得成功,必須削減產(chǎn)品線,而不是去擴(kuò)展。以艾米瑞航空貨運(yùn)為例。艾米瑞曾是一個(gè)經(jīng)營(yíng)航空貨運(yùn)的企業(yè),任何東西都可以通過(guò)它來(lái)運(yùn)輸。

當(dāng)時(shí)聯(lián)邦快遞的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么呢?它只將精力放在了“小包裹的隔夜送達(dá)”這一服務(wù)上。今天聯(lián)邦快遞可比艾米瑞要大得多。聯(lián)邦快遞的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于通過(guò)犧牲其他服務(wù)項(xiàng)目使“隔夜送達(dá)”概念深入人心。當(dāng)貨物必須要隔夜送達(dá)的時(shí)候,你就會(huì)打電話給聯(lián)邦快遞。

聯(lián)邦快遞接下來(lái)做了些什么呢?它做了艾米瑞所做的同樣的事。它花8.8億美元收購(gòu)了飛虎國(guó)際公司的飛虎航空貨運(yùn)線,從而失去了隔夜送達(dá)這一定位。現(xiàn)在,聯(lián)邦快遞是一個(gè)全球性的航空貨運(yùn)公司,但卻沒(méi)有全球性的地位。僅在21個(gè)月內(nèi),聯(lián)邦快遞就在國(guó)際運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上損失了11億美元。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)心智之戰(zhàn),它是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng),而不是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。在潛在顧客心中,聯(lián)邦快遞就是一個(gè)“隔夜送達(dá)”的公司。聯(lián)邦快遞擁有“隔夜送達(dá)”這樣的定位。當(dāng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)時(shí),聯(lián)邦快遞面對(duì)的是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷難題:它是應(yīng)該將國(guó)內(nèi)的品牌名稱帶入國(guó)際市場(chǎng)呢,還是應(yīng)該推出一個(gè)新的全球性品牌?另外,它如何應(yīng)對(duì)第一個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的敦豪快運(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)呢?

聯(lián)邦快遞偏離“隔夜送達(dá)”這一定位已經(jīng)很糟糕了,更糟糕的是,它并沒(méi)有用一個(gè)新的概念來(lái)取代它。

企業(yè)界由以下兩種企業(yè)構(gòu)成:大型業(yè)務(wù)高度分散的通才型企業(yè)、小型業(yè)務(wù)高度集中的專才型企業(yè)。如果品牌延伸和分散化是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,那么你看到的應(yīng)該是通才型企業(yè)在市場(chǎng)中占上風(fēng)。但實(shí)際上并非如此,它們中的大多數(shù)都遇到了麻煩。

通才型企業(yè)是相當(dāng)脆弱的,以卡夫公司為例。人人都認(rèn)為卡夫是一個(gè)很知名的品牌,在果凍和果醬領(lǐng)域,卡夫擁有9%的市場(chǎng)份額,但是,盛美家擁有35%的市場(chǎng)份額。卡夫代表著任何食品,而盛美家就代表果凍和果醬,因?yàn)檫@就是盛美家生產(chǎn)的全部產(chǎn)品。在蛋黃醬領(lǐng)域,卡夫占有18%的市場(chǎng),但赫爾曼擁有42%的市場(chǎng)份額。

第7篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

然而，幾年過(guò)去了，品牌帶給消費(fèi)者更多的是觸目驚心：肯德基新奧爾良烤翅和新奧爾良烤雞腿堡調(diào)料中被發(fā)現(xiàn)含有蘇丹紅一號(hào)，亨氏美味源六種產(chǎn)品被檢出含有蘇丹紅一號(hào)，金龍魚1：1：1調(diào)和油廣告虛假宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者，芬必得被美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局警示存在潛在的心血管風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)生嬰兒油、護(hù)膚液和洗發(fā)液中含有液體石蠟油，雀巢金牌成長(zhǎng)3+奶粉被查出碘超標(biāo)，光明將“變質(zhì)光明牛奶返廠加工再銷售”的做法被曝光、寶潔公司的潘婷洗發(fā)水、海飛絲洗發(fā)水、舒膚佳香皂和佳潔士牙膏涉嫌虛假宣傳……

這一系列的事件讓消費(fèi)者恐慌和無(wú)所適從，他們不禁要問(wèn)：品牌還值得信賴嗎？也許我們會(huì)解釋為這只是小部分品牌的問(wèn)題，但消費(fèi)者會(huì)怎么想呢？消費(fèi)者已經(jīng)成了驚弓之鳥：相關(guān)部門只要隨便一查，就查出這么多問(wèn)題，如果仔細(xì)的查、系統(tǒng)的查、長(zhǎng)期的查，還不知道會(huì)發(fā)現(xiàn)多少問(wèn)題呢。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：三株口服液因虛假宣傳刺痛了老百姓的心，讓“三株神話”而不攻自破；VCD行業(yè)混戰(zhàn)，讓老百姓誰(shuí)也不信，令整個(gè)行業(yè)迅速蕭條……

于是，品牌的信心保障功能嚴(yán)重受損，而中國(guó)又還沒(méi)有到達(dá)品牌文化消費(fèi)階段，所以，在一定程度上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將回歸到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

這不是時(shí)代的倒退，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨向理性、消費(fèi)需求逐漸清晰的必然結(jié)果。我認(rèn)為，前面所列舉的一系列事件絕不是偶然因素造成的：中國(guó)本土品牌大多數(shù)是靠廣告“吹”起來(lái)的，很多國(guó)際品牌一進(jìn)入中國(guó)就降低了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，因此，它們?cè)谥袊?guó)大陸這個(gè)市場(chǎng)上，都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因而根基不穩(wěn)。今天，經(jīng)過(guò)這么多的教育和教訓(xùn)，消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了四個(gè)明顯變化：其一，開始清晰自己的真正需求了；其二，開始關(guān)注產(chǎn)品本身了；其三，開始懂得如何去辨別產(chǎn)品了；其四，開始懂得維護(hù)自己的權(quán)益了。那么，過(guò)去遺漏的這一課也到了非補(bǔ)不可的時(shí)候了。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)包含品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品形象競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品多樣化競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)部分。

品質(zhì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，但品質(zhì)只有在用了之后才知道。不過(guò)，劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者深惡痛絕，讓企業(yè)難以翻身；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能形成口碑，為形成真正的品牌奠定基礎(chǔ)。

因?yàn)槠焚|(zhì)只有在使用之后才能判斷，所以，產(chǎn)品形象在很大程度上影響著產(chǎn)品能否賣出去。產(chǎn)品形象主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，如：做工是否精細(xì)、是否人性化等。因此，壓縮宣傳費(fèi)用，用于包裝產(chǎn)品本身是非常必要的。舉個(gè)通俗的例子：一個(gè)產(chǎn)品是：用20元的成本生產(chǎn)出30元的產(chǎn)品，并以30元銷售；另一個(gè)產(chǎn)品是：用25元的成本生產(chǎn)50元的產(chǎn)品（這里所指的產(chǎn)品價(jià)值是指消費(fèi)者的心理感受價(jià)值），并以35元銷售。哪一個(gè)產(chǎn)品會(huì)更暢銷呢？我認(rèn)為，肯定是35元的這種產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，35元的產(chǎn)品讓消費(fèi)者更具有安全感（包括信心保障和心理優(yōu)越感）。其實(shí)，這也是假名牌為什么暢銷的原因了。假名牌，消費(fèi)者真的不知道它是假的嗎？肯定不是，那為什么還買呢？就是因?yàn)?00元的東西看起來(lái)更象200元的東西，滿足了消費(fèi)者的心理安全感。

當(dāng)市場(chǎng)上的產(chǎn)品品質(zhì)和形象達(dá)到同一水平時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在產(chǎn)品的多樣性了，這取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力和制造技術(shù)。

第8篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

“真假美猴王”認(rèn)準(zhǔn)正宗成都海寧皮革城

有歷史才有傳承，有傳承才有“血統(tǒng)”。正宗的品牌“血統(tǒng)”才能造就人們對(duì)品牌歷史文化的敬意。

在皮革市場(chǎng)的“真假美猴王”之戰(zhàn)中，海寧一直用悠久的品牌歷史證明著自己傳承的“血統(tǒng)”。海寧中國(guó)皮革城有著20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)皮革界規(guī)模最大、影響最廣、最具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的皮革專業(yè)市場(chǎng)，有著“全國(guó)皮革業(yè)龍頭市場(chǎng)”、“中國(guó)皮都”等美譽(yù)，是全國(guó)皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革的價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的中心。海寧皮革城先后在江蘇沭陽(yáng)、河南新鄉(xiāng)和遼寧佟二堡“開枝散葉”。今年來(lái)到成都后，海寧又為蓉城乃至全川，甚至是西南地區(qū)的人們帶來(lái)了專業(yè)化和規(guī)范化的皮革市場(chǎng)。成都海寧皮革城沿襲了海寧中國(guó)皮革城的正宗“血統(tǒng)”，同時(shí)帶著最前沿的時(shí)尚因子抵達(dá)成都，成為了海寧皮革城在中國(guó)的第5個(gè)專業(yè)皮革市場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更好的購(gòu)物體驗(yàn)、海量的皮革產(chǎn)品和一流的購(gòu)物環(huán)境。

正宗的成都海寧皮革城，位于成都北部新城北星大道和興城大道交匯處，項(xiàng)目面積共23萬(wàn)平方米，有著千家門店和萬(wàn)款商品，是集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國(guó)西部服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、休閑娛樂(lè)餐飲和高檔公寓于一體的大型商貿(mào)旅游城市綜合體。

第9篇：長(zhǎng)征詩(shī)歌范文

【關(guān)鍵詞】都市報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)格局 藍(lán)徹斯特法則

上世紀(jì)末興起的都市報(bào)熱,如今已演變?yōu)楦鱾€(gè)地區(qū)的報(bào)業(yè)大戰(zhàn),剛剛在各自的發(fā)行區(qū)域市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)的晚報(bào),沒(méi)過(guò)多久,面對(duì)的是都市報(bào)凌厲的攻勢(shì)。當(dāng)都市報(bào)的潮水席卷過(guò)去之后,人們發(fā)現(xiàn),報(bào)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。

合肥作為安徽的省會(huì)城市,其報(bào)業(yè)市場(chǎng)一直處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài),《新安晚報(bào)》和《合肥晚報(bào)》是老合肥人心目中的“報(bào)紙”。但是隨著《江淮晨報(bào)》、《安徽商報(bào)》、《安徽市場(chǎng)報(bào)》(現(xiàn)更名為《市場(chǎng)星報(bào)》)的相繼創(chuàng)刊,報(bào)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

2009年6月,籌辦中的《合肥日?qǐng)?bào)》在《中國(guó)青年報(bào)》、《南方周末》等媒體上招聘啟事,旗下《江淮晨報(bào)》總編輯換人,并宣布合肥報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)即將成立;9月14日《新安晚報(bào)》改版,增加合肥新聞一疊;10月12日,《合肥晚報(bào)》改版,10月26日《江淮晨報(bào)》改版;11月8日,《合肥日?qǐng)?bào)》創(chuàng)刊;11月10日,《安徽市場(chǎng)報(bào)》開始大規(guī)模招聘,并表示已成功加盟時(shí)代出版集團(tuán),將大規(guī)模擴(kuò)版改版;12月21日,《安徽商報(bào)》借創(chuàng)刊十周年之機(jī)改版。至此,在短短的半年多時(shí)間內(nèi),合肥市場(chǎng)五家都市報(bào),其中四家完成了改版,而《安徽市場(chǎng)報(bào)》加入時(shí)代出版集團(tuán),加上2010年3月26日正式掛牌成立的合肥報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán),人們似乎能感到,合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)上三股強(qiáng)勁的實(shí)力在相互角逐。

那么目前合肥都市報(bào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局到底怎樣?合肥這樣一個(gè)中等城市到底能不能為這么多家都市報(bào)提供生存發(fā)展的空間?

一、報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“三四律”

“三四律”是美國(guó)波士頓資訊集團(tuán)公司(Boston Consulting Group,BCG)的創(chuàng)始人布魯斯?D.亨德森提出的一個(gè)假設(shè)。他在考察了大量的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)后得出一個(gè)結(jié)論:“在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕不會(huì)超過(guò)3個(gè)。其中,最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超過(guò)最小者的4倍……”雖然它的理論沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的證明,但在諸如汽輪機(jī)、汽車、嬰兒食品、飲料和飛機(jī)制造等特性迥異的產(chǎn)業(yè)中,這條規(guī)律與觀察所得相當(dāng)吻合。這一假設(shè)說(shuō)的是:幾乎每一個(gè)產(chǎn)業(yè),在沒(méi)有政府強(qiáng)力干涉的情況下,最終占據(jù)支配地位的競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)超過(guò)3個(gè)。

按照“三四律”,一個(gè)成熟的市場(chǎng)將會(huì)有三個(gè)有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者,他們是最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,而當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)和成熟時(shí)還會(huì)出現(xiàn)第三類市場(chǎng)參與者:與專業(yè)型企業(yè)相比,它們規(guī)模大,業(yè)務(wù)多樣化,但又不足以和排名前三位的通才型企業(yè)分庭抗禮,它們深深陷入了“壕溝”。

二、“2.5巨頭”與“壕溝”

“三四律”在合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)是否存在?五家都市報(bào)的廣告市場(chǎng)份額顯示,《新安晚報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《安徽商報(bào)》三家報(bào)紙?zhí)幱陬I(lǐng)先地位,三家市場(chǎng)份額總和占市場(chǎng)總量的79.52%,《安徽市場(chǎng)報(bào)》、《江淮晨報(bào)》兩家僅占20.48%,在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。其中《合肥晚報(bào)》與《新安晚報(bào)》處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,兩者的廣告市場(chǎng)份額不相上下,都在30%左右。《安徽商報(bào)》處于第三名位置,與前兩名廣告市場(chǎng)份額相差約10個(gè)百分點(diǎn),而與第四名《安徽市場(chǎng)報(bào)》相比則多出8個(gè)百分點(diǎn)。具體數(shù)據(jù)見表1。

表1:五家都市報(bào)市場(chǎng)份額一覽表

(注:數(shù)據(jù)來(lái)源于慧聰網(wǎng)慧聰鄧白氏研究,摘自《中國(guó)報(bào)刊廣告(月度)研究報(bào)告》2009年3月、7月。)

按照這一數(shù)據(jù)顯示,合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)上并沒(méi)有出現(xiàn)三巨頭,而是“2.5巨頭”,《安徽商報(bào)》雖然市場(chǎng)份額排在第三位,但是由于與前兩名有一定的差距,所以還沒(méi)辦法稱得上“巨頭”之一,但是其相對(duì)于《江淮晨報(bào)》與《安徽市場(chǎng)報(bào)》來(lái)說(shuō)又遙遙領(lǐng)先。筆者認(rèn)為之所以出現(xiàn)這樣的情況,主要原因還是合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)的“蛋糕”不夠大,廣告投放量有限。

值得關(guān)注的是這五家報(bào)紙的零售市場(chǎng)份額同樣表現(xiàn)出這樣的格局,據(jù)世紀(jì)華文零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2008年下半年合肥都市報(bào)零售市場(chǎng)格局相對(duì)比較明朗,《合肥晚報(bào)》的市場(chǎng)份額為34.91%,占領(lǐng)了合肥都市報(bào)三分之一以上的市場(chǎng)份額,排名第二的《新安晚報(bào)》市場(chǎng)份額為21.77%,排名后三位的《江淮晨報(bào)》、 《安徽商報(bào)》和《安徽市場(chǎng)報(bào)》的市場(chǎng)份額分別為18.95%、13.73%和10.64%。值得一提的是,因?yàn)椤缎掳餐韴?bào)》目前是全省發(fā)行,所以總發(fā)行量比《合肥晚報(bào)》大,而《合肥晚報(bào)》因?yàn)樵?009年11月8日之前具有黨報(bào)性質(zhì),其中有不少發(fā)行量屬于政府機(jī)關(guān)的訂閱任務(wù)。《合肥日?qǐng)?bào)》創(chuàng)刊后,這部分訂量被剝離出去,所以其2010年發(fā)行量與2009年相比將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

按照“三四律”,一個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)比為1:0.5:0.25,即前兩名的競(jìng)爭(zhēng)參與者市場(chǎng)份額如果達(dá)到1:0.5,那么市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和,排在第一名的競(jìng)爭(zhēng)參與者希望擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,但是它們會(huì)發(fā)現(xiàn)投入與產(chǎn)出不成比例,因?yàn)樽鳛檫b遙領(lǐng)先者,它已經(jīng)占有了很大比例的市場(chǎng)份額。而同樣的,市場(chǎng)份額第二名的競(jìng)爭(zhēng)參與者因?yàn)榕c領(lǐng)先者差距大,領(lǐng)先者的地位穩(wěn)固,即使短期內(nèi)大量投入也未必能帶來(lái)大的收益,因此也會(huì)失去追趕的信心。就廣告市場(chǎng)份額來(lái)看,這種穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)還沒(méi)有形成,目前主要的競(jìng)爭(zhēng)在《新安晚報(bào)》與《合肥晚報(bào)》之間展開,所以為達(dá)到這種穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),兩者必然會(huì)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而這對(duì)于第三名《安徽商報(bào)》來(lái)說(shuō)并不是好消息,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)讓第三名處于兩名領(lǐng)先者的夾擊之下。

三、“三國(guó)演義”的競(jìng)爭(zhēng)格局

(一)藍(lán)徹斯特法則

藍(lán)徹斯特法則(Lanchester's Law)是英國(guó)航空工程學(xué)工程師F?W?藍(lán)徹斯特(Frederick William Lanchester)創(chuàng)立的。二戰(zhàn)之后,日本學(xué)者田岡信夫?qū)⑦@一理論發(fā)展為營(yíng)銷戰(zhàn)略,并最終形成了商業(yè)領(lǐng)域的“藍(lán)徹斯特法則”。具體來(lái)講,就是以藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略模式推導(dǎo)出的“市場(chǎng)占有率目標(biāo)值”和“射程距離”來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)采取合適的策略。該理論因?yàn)槠渚哂泻軓?qiáng)的可操作性,目前已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究。

“藍(lán)徹斯特法則”有兩個(gè)基本法則,第一法則是作為弱者的各個(gè)擊破戰(zhàn)略,第二法則是準(zhǔn)確率戰(zhàn)斗法則,即強(qiáng)者戰(zhàn)略。該法則利用競(jìng)爭(zhēng)參與者的市場(chǎng)份額,設(shè)定了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值,并通過(guò)該標(biāo)準(zhǔn)值來(lái)判斷其在競(jìng)爭(zhēng)中的定位。

“79.3%”――這一標(biāo)準(zhǔn)值被稱為上限目標(biāo)值。即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)份額只要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)值則會(huì)處于絕對(duì)安全狀態(tài),在市場(chǎng)環(huán)境等條件沒(méi)有發(fā)生大的變動(dòng)時(shí),其他競(jìng)爭(zhēng)參與者無(wú)法對(duì)領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn),而領(lǐng)先者因?yàn)橐呀?jīng)占有巨大的市場(chǎng)份額,從而再努力追加投入并不能帶來(lái)多少收益,因此這個(gè)目標(biāo)值也是強(qiáng)者的上限值。

“41.7%”――這一目標(biāo)值被稱為安定目標(biāo)值。即市場(chǎng)存在三個(gè)或三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者時(shí),占有41.7%市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)參與者基本能確立市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位,處于暫時(shí)的安全狀態(tài)。

“26.1%”――這一目標(biāo)值被稱為下限目標(biāo)值。即競(jìng)爭(zhēng)參與者要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,必須要達(dá)到這個(gè)數(shù)值,否則沒(méi)有超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者的可能。

“藍(lán)徹斯特法則”包含“射程理論”,用于判斷競(jìng)爭(zhēng)參與者之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。即兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)參與者之間的市場(chǎng)份額之比超過(guò)一定值,則領(lǐng)先者可以擺脫追趕者的糾纏,就像子彈的射程一樣,當(dāng)目標(biāo)與射擊者超過(guò)一定距離,則超過(guò)子彈的射程。

根據(jù)該理論,還可以推導(dǎo)出五種典型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型,根據(jù)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型,競(jìng)爭(zhēng)參與者應(yīng)當(dāng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

群雄爭(zhēng)霸(分散競(jìng)爭(zhēng)型):報(bào)業(yè)市場(chǎng)中各報(bào)市場(chǎng)份額均未達(dá)到26.1%的下限目標(biāo)值,各報(bào)之間均處于相互的射程范圍以內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)激烈,各報(bào)的排名變動(dòng)大。在這種勝負(fù)未分的狀態(tài)下,各競(jìng)爭(zhēng)參與者需加大投入,爭(zhēng)取率先達(dá)到下限目標(biāo)值。

三國(guó)演義(相對(duì)寡占型):排名前三名的報(bào)紙市場(chǎng)份額之和達(dá)到73.9%以上,且第二名與第三名市場(chǎng)份額之和大于第一名,第一名與第二名、第二名與第三名之間也是處于射程范圍之內(nèi)。按照常規(guī)的趨勢(shì)發(fā)展,第一名將走向獨(dú)占,第二名與第三名如果聯(lián)合則有可能會(huì)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。第三名以下的報(bào)紙生存空間進(jìn)一步壓縮,可考慮盡早退出。

兩強(qiáng)相爭(zhēng)(二大獨(dú)占型):前兩名的市場(chǎng)份額之和達(dá)到73.9%,第三名與第二名處于射程范圍之外,而第二名與第一名處于射程范圍之內(nèi)。在這種市場(chǎng)類型中,第一名與第二名之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,第一名要盡快達(dá)到41.7%的安定值,將對(duì)手甩開。第二名要盡量縮小與第一名的差距,否則將失去翻盤的機(jī)會(huì)。第三名以下的報(bào)紙?zhí)幘称D難。

一報(bào)獨(dú)大(絕對(duì)獨(dú)占型):第一名的市場(chǎng)份額達(dá)到安定目標(biāo)值41.7%,第一名與第二名之間處于射程范圍之外。在這種情況下,第一名將走向完全獨(dú)占地位,第二名與第三名之間的排名成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。第一名坐收漁翁之利,第二名與第三名要盡量將市場(chǎng)份額拉回兩強(qiáng)相爭(zhēng)類型,可以考慮合并。

完全獨(dú)占型(一城一報(bào)):第一名達(dá)到上限目標(biāo)值73.9%,報(bào)業(yè)市場(chǎng)為完全壟斷市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束。

(二)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)的調(diào)整

“藍(lán)徹斯特法則”有一個(gè)十分明顯的缺陷,即它產(chǎn)生作用的條件是,假設(shè)這個(gè)市場(chǎng)是完全封閉的,而且相對(duì)穩(wěn)定,市場(chǎng)總量保持不變,而事實(shí)上,這樣的市場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)中幾乎是沒(méi)有的。競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,不僅市場(chǎng)總量在不斷變化,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)參與者也在不斷地變化,市場(chǎng)份額中很難將與競(jìng)爭(zhēng)參與者存在不完全競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的市場(chǎng)主體剝離,實(shí)際上,從另外一個(gè)層面來(lái)看,它們之間同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

因此,若要使用“藍(lán)徹斯特法則”作為合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)都市報(bào)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析工具,那么需要有這樣兩個(gè)假設(shè)條件:

1、假設(shè)合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)都市報(bào)的市場(chǎng)總量為定量,并保持穩(wěn)定;

2、假設(shè)合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)都市報(bào)與其他類型報(bào)紙(如黨報(bào)、專業(yè)型報(bào)紙)、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體,以及戶外廣告之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

據(jù)此,已有的合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)報(bào)紙廣告市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)需要做一些調(diào)整,將五家都市報(bào)形成的市場(chǎng)作為一個(gè)封閉的市場(chǎng)考慮,那么各自的市場(chǎng)份額會(huì)發(fā)生變化,見表2。

表2:合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)都市報(bào)市場(chǎng)份額一覽表

(三)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

從上面的表格中我們可以看出,在合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)達(dá)到下限目標(biāo)值的只有兩家報(bào)紙――《合肥晚報(bào)》和《新安晚報(bào)》,兩者市場(chǎng)份額總和為62.74%,未達(dá)到73.9%,因此不屬于“二大獨(dú)占型”結(jié)構(gòu),《新安晚報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《安徽商報(bào)》三者廣告市場(chǎng)份額之和為81.95%,超過(guò)73.9%,且第一名《合肥晚報(bào)》與第二名《新安晚報(bào)》之間的廣告市場(chǎng)份額相當(dāng),在各自的射程以內(nèi),第二名《新安晚報(bào)》與《安徽商報(bào)》的廣告市場(chǎng)份額之比為1.584,而第三名《安徽商報(bào)》與第四名《安徽市場(chǎng)報(bào)》廣告市場(chǎng)份額之比為1.769,由此可以判斷,合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型為“相對(duì)寡占型”,或者稱為“三國(guó)演義型”。

由此市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型可以判斷,目前合肥報(bào)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要在《合肥晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》與《安徽商報(bào)》三者之間展開。

由于《新安晚報(bào)》與《合肥晚報(bào)》之間的廣告市場(chǎng)占有率相差無(wú)幾,所以兩者都具有兩個(gè)目標(biāo)傾向:一是自己能成為市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先者,廣告市場(chǎng)份額達(dá)到41.7%的安定值,二是市場(chǎng)向二大寡占型發(fā)展,兩者廣告市場(chǎng)份額總和達(dá)到79.3%。而作為第三名的《安徽商報(bào)》則希望能夠維持目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),并不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,成為第二名。

按照這種競(jìng)爭(zhēng)格局,《合肥晚報(bào)》與《新安晚報(bào)》必然會(huì)對(duì)《安徽商報(bào)》施加競(jìng)爭(zhēng)壓力,搶奪其占有的市場(chǎng)份額,而《安徽市場(chǎng)報(bào)》與《江淮晨報(bào)》的市場(chǎng)份額則要面對(duì)三家報(bào)紙的爭(zhēng)奪。同時(shí), 《合肥晚報(bào)》與《新安晚報(bào)》之間也會(huì)產(chǎn)生激烈的爭(zhēng)奪。■

參考文獻(xiàn)

①趙勛、韓雋,《傳媒競(jìng)爭(zhēng)中的“三四律”及對(duì)報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響》,《編輯之友》,2006.06

②趙勛,《報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“藍(lán)徹斯特法則”》,《青年記者》,2007年10月下