酒業營銷方案精選(九篇)

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第1篇：酒業營銷方案范文

關鍵詞：水泥行業;節能降耗;能效管理;物聯網;大數據分析技術 文獻標識碼：A

中圖分類號：TP273 文章編號：1009-2374（2016）04-0076-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.04.039

水泥是我國主要高耗能行業之一，占全國能源消耗總量的7%。在水泥企業中能耗成本占生產成本近40%～70%，與國際先進水平相比，主要單位產品能耗指標目前仍普遍高15%～20%。主要存在的問題為能源利用效率低、節能改造沒有達到預期效果，能效管理信息化、智能化等“兩化”水平低，能效分析手段不夠豐富，能效管理平臺與節能改造沒有形成一個有效的融合。因此需要一個能夠針對水泥行業的、能夠涵蓋能效管理全方位的能效管理系統解決方案。

1 能效管理方案綜述

本方案立足于水泥行業能效管理現狀，通過添加或優化煤、電、油的能源數據采集及監控子系統，實現從廠區、水泥生產線、生產工藝到磨主電機等高能耗設備的四級能耗監控，達到能耗過程的透明化、可視化;在監控系統之上添加專業的基于大數據的能效管理及分析平臺，用于實現能效大數據的全面分析與管理，建立能夠反映具體能效水平的能耗指標評價體系，旨在解決目前企業能效管理方面存在數據實時性不高、能源管控不到位、能源優化調度不完善、能效管理與分析不深入、系統功能單一等問題，提高企業節能降耗的技術水平和創新能力，提升企業管理的信息化、智能化水平;根據能效管理系統提供的數據分析做支撐進行有效的能源優化及更切合實際的節能改造，最終形成一個如良性且閉環的能效管理體系，使企業達到節能降耗、降低生產成本、提高競爭力的目的。

2 能效管理方案實現

該方案的整體功能由數據采集及控制層、能效監控層、能效數據分析層三部分來實現。

2.1 數據采集及控制層

2.1.1 數據采集部分。用于對能效管理相關的基礎數據的采集，包括原料破碎、生料制備、熟料鍛燒、水泥制成等生產工序類的相關工藝參數以及包括生活區、廠房等耗能對象的能源類相關參數。概括為以下三類：

工藝參數類：包括各主要工序環節的溫度、壓力、濕度、含塵濃度、氣體成分等，如窯尾預熱器一級旋風筒出口含塵濃度和氣體成分在線檢測、窯頭窯尾余熱利用溫度和氣體流量在線監測、回轉窯溫度在線監測、水泥磨內溫度和濕度在線監測、磨輥溫度在線監測等。

質量參數類：包括各類原燃料成分、生料成分的檢測。石灰石等各主要原料的成分檢測、生料分析、煤質分析等。

能源使用類：包括煤、電、水、氣的計量，此部分作為能效管理系統最重要的采集內容，范圍覆蓋廠區、水泥生產線、各工序和重點能耗設備的四級能耗計量。其中電量的采集在能源類占的比重最大，計量點分布廣泛，主要包括以下三個子系統的計量內容：

第一，供配電系統。包括總降站及各生產線電力室的進線、重要出線、饋線且含低壓側損耗部分，實現區域用電、產品線用電、工序用電及設備端用電的四級監控。從原料破碎、“兩磨一燒”到包裝發運的每一個工藝環節以及從石灰石破碎機，循環風機、磨主電機到熟料皮帶機等每一個高耗能生產設備，都做到逐級有序的計量與監測。主要監測數據包括電度量、三相電壓、三相電流、功率、頻率、功率因數等參數。對于重要負荷會添加電能質量監測儀進行電能質量監視，可以及時發現電能質量問題，并對供電設備遙信信號、報警信號進行采集，實現設備運行的透明化。

第二，空調系統。對水泥廠空調站的鍋爐、泵、冷卻塔、空調等高耗能設備進行電度量及設備運行狀態的采集，做到實時監控，并采集電機的電流、電壓、功率、諧波等數據，分析電機的運行情況是否正常，及時改善電機的運行狀態。

第三，壓縮空氣。采集空壓機設備的電度量、報警信息及設備運行狀態，對空壓機進行遠程實時監控，能夠控制電機的啟停，采集電機的電流、電壓、功率、諧波等數據，分析電機的運行的情況是否正常，及時改善電機的運行狀態。

2.1.2 智能控制及能效優化部分。增加智能總控單元、就地顯示單元、變頻調速單元、電能質量提升單元、余熱利用等成套設備，并與上層能效監控及分析系統相結合，通過對影響用能負荷參數的自動采集、傳輸、存儲、匯總和分析，及時調整和優化供能系統的運行，實現智能起停機、負荷分配、按需供能、提升供能質量、設備運行調節、余熱發電等功能，并最終達到用能優化、降低能耗。主要包括以下三個實現模塊：

第一，供配電系統。對于負載變化較大的高壓電機，比如原料磨的循環風機、磨主電機等，根據設備的負荷變化及運行工況進行變頻改造，提升用電效率，并關注低壓側的電機的負載情況，低壓變頻改造價格低、投資回收期短且節能效果明顯，應優先考慮。

第二，電能質量提升。部分10kV高壓設備如水泥磨、破碎機的沖擊負荷高，電壓波動范圍大，應采用響應時間較快的無功補償裝置，做到無功補償動態響應，改善廠內電能質量，提高功率因數。并覆蓋低壓側變壓器與用電設備的無功補償，盡量做到就地補償，做好功率因數和無功補償實時監控工作，減少電能損耗。

第三，智能控制。采用智能控制單元PLC+人機界面的控制技術，根據用戶實際情況自動設置設備開機時間，并進行動態調節動力設備的輸出，保證空調系統等隨時處于最佳運行狀態，減少設備機械損耗，減少維護量，延長系統壽命。

2.2 能效監控層

能效監控中心作為整個方案成果的重要展示平臺，由能源流監控工作站、生產工藝流監控工作站、供配電監控工作站、動力系統監控工作站、建筑能耗監控工作站等多個分項分類的能源監控工作站以及工業庫、服務器、大屏幕系統等基礎設施組成。通過對生產運行各個環節的能源介質（包括電、煤、水、汽等）的采集、存儲、統計，能夠在線監測整個企業的生產能耗動態過程，實現能源消耗過程的透明化、可視化，并通過總控單元和監控系統的邏輯控制功能對工藝和設備進行優化調節和過程控制，最終實現能源監控運行的信息化、智能化。

2.3 能效數據分析層

能效數據分析層是在能效監控層之上，根據水泥行業的業務特點和應用場景，為了滿足該行業不同用戶的客制化需求，采用了分層組件式軟件架構模式，專門服務于能效大數據分析和能效管理的Portal平臺。

能效分析系統用于對能效監控系統所采集的各種能效數據進行全面的更深層次的多維度分析，掌握能源消耗的數量與構成、分布與流向，通過多種類比找出企業用能中存在的問題與不足，查清企業節能潛力。通過制定能源計劃、能源實績管理、產品單耗管理、能源成本管理、對標管理、能效分析等功能，建立企業的用能考核管理體系，并服務于能源審計和節能改造項目，為企業相關的節能項目提供數據及理論支撐，形成一個閉環的能效管理體系，最終達到持續改善企業用能環境，為企業提供更好的產品附加值。

3 能效管理方案應用

四川某大型水泥廠擁有三條日產5000噸的熟料新型干法生產線，年產水泥600萬噸，該廠是典型的用能大戶，煤、電、水的費用合計占總成本的70%，能效管理很粗放，只具備較完善的一級計量，二級和三級計量都有很大的補充空間，且沒有專門的能效管理系統，沒有形成有效的能耗監控和數據分析，不能為企業的節能改造和實施方案提供科學合理的技術支撐，因此該企業所具備的節能空間和技改方案并沒有最終的確認和執行。

基于此，采用上述的水泥行業能效管理方案，首先建立一個完善的涵蓋能源采集、控制、監控及能效分析于一體的能效監控分析平臺，滿足該企業能效管理的可視化、信息化、智能化，能夠實現多維度的能效分析及能效閉環管理功能。然后通過能效管理系統提供的精細化的數據支撐和能效分析結果，再與其他能源診斷技術相結合，確認該企業主要的能耗問題表現在變壓器負載率不高、窯尾高溫風機和窯頭排風機負載率較低、磨機風機未處于經濟運行狀態、部分高壓風機（如原料磨的循環風機）未進行變頻改造、電能質量低、低壓側損耗高等情況。

針對上述問題采取了配電變壓器的淘汰更新、高效電動機的更換、電動機變頻改造、建立平衡與優化分析系統、優化相關水泥生產控制系統、添加無功補償系統等一系列節能改造措施，為企業帶來較大的節能效果。表1為其中的第3號生產線經過節能改造措施后一年所帶來的經濟及社會效益：

4 結語

第2篇：酒業營銷方案范文

關鍵詞： 應用型本科院校 生物技術 校企合作

目前國內一般高等學校基本都開設了生物技術專業，從近幾年的招生情況可以看到，學生報考這個專業的比較多，我院生物技術專業的培養目標為培養具有生命科學技術的基本理論和生物技術系統理論知識，畢業后可以勝任生物技術科學有關的研究、相關或相近專業的教學工作，企業生產管理和行政管理等工作。目前雖然國內高等院校基本都開設了生物技術專業，但是各高等院校的層次定位、相關學科的教學設計、師資力量水平和人才培養目標等都不同[1]，因此如何制訂每個學校適合的人才培養方案很關鍵。筆者通過對濰坊科技學院生物技術專業的現狀進行分析，探討有效的改革方案，已期為同類院校提供參考。濰坊科技學院位于壽光市的地方本科院校，近年來學院發展迅速，但是生物技術專業目前還是學院的薄弱專業，如何在現有的辦學條件下，培養具有扎實的生物理論基礎知識和較強的實踐能力的技術型專業人才，是我院生物技術專業發展的當務之急[2]。

一、生物技術專業課程改革方案

目前高校生物技術專業所設計的領域比較廣泛，但不專業。比如有的院校把生物技術專業歸于化工學院，有的院校把生物技術專業歸屬于農學院，我院生物技術專業歸屬于賈思勰農學院，這個專業的人才培養理念是：“為地方經濟服務，著重強化生物開設課程體系與地方經濟的發展和學生就業等問題相聯系”，結合我學院生物專業師資力量和實驗室的設置情況，生物技術專業目前的招生方向主要有三個，分別為生物信息技術、植物生物技術和生物微生物專業。這三個專業決定了我們的主干學科就是生物學，主干課程：植物學、動物學、生物化學、微生物學、免疫學、細胞工程等，選修課程：無機化學、生物化學、分析化學、生藥學、物理化學、有機化學等，在設置主干課程和選修課程的過程中為了加強生物技術方向學生課程的學習，同時我院增加食品生物技術和微生物檢驗等課程，以拓展學生專業方向的學習，適應學生的個性培養[3]，從而幫助學生更好地理解和學習生物技術專業的課程。目前我院對學生實行學分畢業制度，學生只有修滿學分才可以申請畢業，應該對課程學分進行適當的調整，加大實踐課、生物實驗課等培養學生動手能力的課程學分，對一些理論課的學分降低，比如一些純記憶的課程可以通過加強實踐的過程中積累，這種課程設計的培養模式，對于應用型大學的人才培養很適合，培養出來的學生具有很強的實踐能力，大大提高應用型人才的培養質量。另外，除了課程學習外，學院每個月至少組織一次實習實踐課，比如壽光作為中國的蔬菜之鄉，每年都會舉行菜博會，生物技術專業學生完全可以利用這次機會出去鍛煉，增長實踐經驗，為以后從事生物相關專業打下牢固的實習基礎。

二、生物實驗教學培養學生的實踐操作能力和創新能力

隨著生物化學理論及實驗技術的不斷發展，傳統生物實驗教學模式是教師簡單地講解實驗原理及實驗操作步驟，學生書寫預習實驗報告，根據預習實驗報告做實驗、學生做完實驗后寫報告、教師批改實驗報告的實驗課教學模式已經不能適應應用型大學新教學體系的要求。為了激發學生的學習興趣，培養學生的創新精神和創新能力，要建立一種新型的生物實驗教學模式。我院新建了生物技術研發中心，建有微生物實驗室、生物技術實驗室、植物生物技術實驗室等，同時配備了微生物檢測設備、紅外、紫外、液相色譜等先進儀器，在以往單一的驗證性實驗中增加了創新性、研究性環節，從而在生物實驗教學過程中充分發揮學生的主體作用，體現“以生為本”的教學理念，讓學生在主動獲取理論知識的過程中，培養創新意識，提高實踐能力。

三、完善校企合作培養模式

應用型本科院校要為地方經濟發展服務，培養的應用型人才要貼近企業生產實際需要。學院生物技術專業學生培養也不例外，因此，教師要加強與企業的聯系，把企業生產中需要解決的問題以項目資助的形式讓學生參與研究。例如我們學院生物技術專業與美高斯麥生物工程研發中心、壽光市蔬菜高科技示范園、紅梅園藝、竹禾生物有限公司等多家企業進行校企合作，這些公司每年資助一部分資金用于學生的科技活動經費，學校每學期都要組織幾次到企業學習，讓學生在企業實踐。比如上學期組織的與美高斯麥化妝品公司合作的微生物檢測，學生和企業領導反應都很好，實踐過程中企業員工指導學生一起參與化妝品的微生物實驗，這樣既可以解決學校實驗的一部分經費問題，又可以保證實驗教學的可持續發展，還可以為企業提供一定數量的勞動力。學生通過參與企業實驗，掌握了很多實際操作的經驗和要領，把所學知識運用于實踐，提高了分析問題和解決問題的能力，為以后更好地融入社會及個人就業發展奠定了良好的基礎。

四、加強師資隊伍建設

生物技術專業作為21世紀比較前沿熱門的學科，本專業涉及的先進儀器設備比較多，這就對本專業教師提出更高的要求。目前我院生物技術專業教師的學歷水平均為研究生及以上學歷，部分博士生教師作為學科帶頭人，大部分教師年齡在45歲以下，這些教師不但具有較高的學術水平，而且具有較高的教學水平。2014年我院生物技術專業發表核心及SCE、EI論文30多篇，著作10多部，部分年輕教師就獲得市級以上教學能手稱號，同時我院特聘尹偉倫院士為名譽院長和特聘教授，定期聘請國內外生物專業方面的專家來我院講座，同時組織教師進修學習，鼓勵研究生教師考取博士，博士生教師攻讀博士后等政策，切實提高教師的學歷水平和學術水平。鼓勵年輕教師多出去學習，考取雙師型教師，同時專業教師在開展生物化學綜合性實驗時[4]，安排這些教學經驗豐富、科研能力較強的教師指導、引導學生自主進行實驗，充分發揮和培養學生的創新意識。學生在查閱文獻資料、設計生物實驗的過程中遇到困難時，實驗教師要針對性解答，學院要多組織學生參加生物技術試驗大賽，同時選拔優秀的學生參加省級國家級大賽，以賽促評，不但提高學生的實踐操作能力，而且培養學生的競爭意識與團隊合作意識。

在高等教育迅速發展的潮流下，對應用型人才的培養越來越重視，應用型本科院校生物技術類專業在教學中不斷改進課程設計、學分設計，在生物實驗教學中改變傳統教學模式，在生物實驗過程中增加創新性、研究生環節，在校企合作培養模式中對學生因材施教，多與企業合作，鼓勵學生多去企業鍛煉，爭取做到學生人人都與企業掛靠，提高教師的學術水平和教學水平，培養出更多的適合地方經濟發展的專業技術人才。

參考文獻：

[1]李鐵軍.高職生物技術及應用專業培養目標定位和教學改革探討[J].江西農業學報，2010（9）.

[2]胡長效.高職生物技術及應用專業實踐教學存在問題與建議[J].中國現代教育裝備，2011（13）.

第3篇：酒業營銷方案范文

關鍵詞：中小型企業; 網絡營銷

中圖分類號：TP393.18 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0233-02

1 緒論

隨著互聯網在商業領域的廣泛應用，越來越多的企業利用網絡技術開展網絡營銷活動，他們開始將貿易從傳統的貿易市場轉移到了網絡平臺下，網絡營銷已成為現代企業一種重要的貿易方式，是開拓市場的有效手段之一，網絡虛擬性改變了傳統營銷時代企業的經營方式，使開展網絡營銷的企業不分大小具有同等貿易的機會，也正是由于這一點，對于中小型企業來講，面臨的是機遇，同時也帶來了巨大的挑戰。

2 中小型企業網絡營銷現狀分析

2.1 中小型企業的概念及特點

中小型企業顧名思義就是規模比較小的企業，但大小其實只是相對的概念，而規模的表示亦因采取的標準不同而有不同的結果。在我國，中小型企業主要是指員工在200人以下（建筑行業在3000人以下），銷售額低于3億元人民幣或資金低于4 億元人民幣的企業。

中小型企業經營靈活，市場適應性強，優點具體體現在三個方面：①規模比較小,大部分產權明晰,經營靈活,符合國際市場細分及小額、快捷、及時化的要求,有利于抓住瞬息萬變的市場機遇。②隨著科技的不斷進步,新技術、新工藝吸收能力強的中小型企業更表現出獨特的優勢,未來發展空間廣闊,往往是新興產業的開路先鋒。③對外貿易勢頭強勁,我國大宗出口產品如紡織品、服裝、食品、工藝品等產品主要靠中小型企業提供,只要深入進行管理和技術創新,就能長久站穩國際市場。中小型企業缺點同樣顯而易見，一般來說，在人力、財力、資訊、技術等方面還不過硬，在傳統企業經營中,由于規模、資金、人力等限制,很多中小型企業不可能建立完善的營銷渠道,也沒有足夠的資金進行有效的促銷和調研活動,因此,廣大中小型企業往往在和大型企業的競爭中處于劣勢。然而,這種差距在網絡營銷運用下大大縮小。利用互聯網,中小型企業可以進行各種有效的營銷活動,節約營銷活動的成本,提高營銷活動的效率。

2.2 我國中小型企業網絡營銷的現狀

我國中小型企業發展網絡營銷起步較晚，如今仍處于成長初期。據新網調查顯示，我國參與網絡營銷的中小型企業僅占總數的22.3% ，在眾多行業中，汽車、電子、貿易行業的信息化層次較高，參與電子商務的企業分別為35.1%，32.3%和29.7%。

目前我國分別只有47%和35%的中、小型企業建有企業內部網，而且在這些已上網的中小型企業中，多數僅在網上開設主頁與Email注冊用戶賬號，既沒有充分利用網絡資源，更沒有借助網絡開展商務活動，70%-85%的網站長時間不更新。同時還存在網絡營銷部門在企業營銷組織中的地位尚不突出，網絡人才緊缺、后臺管理松懈，有關網絡營銷法律不健全等問題。

3 中小型企業網絡營銷實戰方案

中小型企業由于自身實力弱, 資金缺乏, 要在激烈市場競爭中生存與發展, 必須選擇一套成本低、見效快的網絡營銷實務策略, 而要進行行之有效的網絡營銷必須使企業各項活動適應消費者使用網絡的特點及發展趨勢，筆者認為,中小型企業實施網絡營銷應注意以下幾點:

3.1 個性化及定制產品

在網絡環境下, 消費者與廠商的直接對話成為可能, 消費個性化受到廠商的重視, 這使網絡營銷中的產品呈現出眾多新特色。企業在制定產品策略時, 應從網絡營銷環境出發, 努力滿足不同顧客的各種個性化要求, 開創符合市場發展潮流的新產品, 創造新的市場需求, 形成企業自身的優勢。

(1)個性化銷售。

通過分析網上消費者總體特征, 從而確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析, 網絡上最適合的營銷產品是流通性高的產品, 如書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD 等音像制品;機票預定等服務。

(2)定制產品服務。

企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會, 為顧客提供定制化產品服務, 企業應及時了解消費者對企業產品的評價, 以便改進和加快新產品研究與開發。

3.2 彈性化網絡價格

網上銷售的價格應該具有較大的彈性。企業在制定網上價格策略時, 應充分考慮檢查各個環節的價格構成, 以期做出最合理的價格。

(1)設計、開發一個適合網絡環境的自動調價系統。

由于網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊, 所以企業可以開發、設計一個自動調價系統, 根據季節變動, 市場供需情況, 競爭產品價格變動, 促銷活動等因素, 在計算最大盈利基礎上對實際價格進行調整, 同時還可以開展市場調查, 以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

(2)拍賣競價策略。

網上拍賣是目前發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得，這樣可以使得企業在短時間內聚集相當高的網絡人氣，大大提升企業產品的網絡知名度，目前國內外比較有名的拍賣站點是：省略（淘寶網）、省略（拍拍網），它們允許商品公開在網上拍賣，拍賣競價者只需要在網上進行登記即可，拍賣方只需將拍賣品的相關信息提交給eBay公司，經公司審查合格后即可上網拍賣。

(3)在線協商定價策略。

QQ、MSN、旺旺、貿易通等是目前廣大網民包括網絡買家普遍采用的網絡在線聊天工具，這些在線溝通軟件的廣泛流行被企業廠商所利用，就可以使得兩種立場(買主和賣主)的價格策略真正實現直接對話, 充分體現網絡價格彈性化的整體特點。

(4)公開企業價格制定程序。

考慮到網上價格具有公開化的特點, 消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格, 為了避免盲目價格競爭, 企業可開誠布公地在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序, 并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較, 促使消費者做出購買決策。

3.3 企業門戶網站推廣及搜索引擎競價

企業網站是企業架構在互聯網上的一個門戶，使企業網絡營銷活動的重要組成部分，企業通過門戶網站為合作伙伴、客戶、采購商、供應商提供了一個相互信息交流、溝通的陣地和訪問企業內部各種資源的統一平臺，在企業網頁上輸入企業所有需要向消費者宣傳的信息, 這是進行網絡營銷的基礎。網頁設計必須考慮到目標消費群的特點,同時要有效展示企業形象, 宣傳企業品牌、文化、陳列、企業產品,建立客服通道等。這是中小企業網絡營銷的第一階段, 在網絡這一新的市場陣地上占領一席之地, 使得消費者通過網絡了解企業成為可能。

據第13 次CNNIC 調查結果顯示, 搜索引擎是83.4%的用戶得知新網站的主要途徑。所以企業要提高網站的知名度,提高目標消費群的訪問量, 就應把網絡營銷渠道的首要陣地放在搜索引擎上來, 利用各大搜索引擎的競價排名和固定排名業務通過少量的投資使企業的網站在常用的搜索引擎排名中領先與競爭對手, 能在第一時間被消費者看到。例如百度競價排名、雅虎直通車等等，此外, 一些常用的門戶網站及交易平臺也是消費者經常瀏覽的網站, 例如新浪網、搜狐網等企業也應充分重視。

3.4 網絡業務外包

外包經營實質上就是指借用、整合外部資源, 以提高企業競爭力的一種資源配置模式。即企業只做你最擅長的(核心競爭力),其余的外包。 研究表明, 外包支持服務的公司, 比什么都在自己公司里做的公司, 運行效率更高, 成本更低。中小型企業在人才上不具有相對優勢, 并很難得到所需的專業人才, 而網絡營銷包含了許多技術性的活兒, 企業自身是很難做到的。外包出去可以為企業提供服務的有: 網絡營銷服務商和網絡營銷平臺。網絡營銷服務商是指利用互聯網資源和自身優勢, 為企業提供網絡營銷服務的組織、機構和個人等的總稱。網絡營銷服務平臺做得比較多,例如阿里巴巴中國站、慧聰網等基本上比較大的商貿網站都有。

4 結論

互聯網時代的到來，網絡營銷的開展，帶給中小型企業的不僅僅是挑戰，機遇也同時并存，盡管中小型企業在開展網絡營銷時，還面臨很多困難，現狀還有待改善，但是在互聯網環境下進行企業網絡營銷活動已經是企業開展營銷業務的發展趨勢之一。通過對產品策略，價格策略，外包策略、網站及搜索引擎策略等網絡營銷手段的合理應用，相信中小型企業在網絡這個虛擬世界里也會開出一朵朵奇葩。總而言之, 中小企業在實力， 規模等方面遠遜于大型企業, 要想在白熱化的市場競爭中生存和發展, 只能走不同于大企業的非常之路, 這需要中小企業主具備非常之觀念, 利用現代非常之技術, 搭上網絡營銷的快車,掌握好網絡營銷手段，這樣趕超大企業才有可能。

參考文獻

［1］周曙東.電子商務概論［M］.南京：東南大學出版社，2002,(5).

［2］于刃剛. 網絡營銷［M］. 石家莊:河北人民出版社,2000.

［3］中國互聯網絡信息中心.省略nic.省略

第4篇：酒業營銷方案范文

目前眾多白酒品牌都實行樣板市場帶動重點市場的營銷戰略，可是“打江山容易、保江山難”的現象讓許多白酒樣板市場成為曇花一現。如何象狼那樣保住自己的領地，以成為許多廠商及營銷專家討論的話題。我們的觀點是在圈領地之前就應該考慮如何保住領地，一味的往前沖不管結局的戰斗，注定是場失敗的戰斗。

披上羊皮的狼

隱藏實力、觀察市場

樣板市場的投入一般都占到50%以上甚至更多，因為樣板市場的意義對整體戰略的意義重大，所以許多廠商基本都抱著誓在必得的態度來建立樣板市場。瘋狂的買店、瘋狂的廣告、促銷，讓消費者出門或打開電視時看到酒瓶漫天飛，經過努力消費者剛接受了這個品牌，那個品牌又開始了，不久前面的品牌不知不覺在市場上消失了。如何在槍林彈雨中生存？建立樣板市場初期就必須考慮到樣板市場的維護工作，如何守住自己的領地，如果一開始就大張旗鼓、透支投入，最后拿什么來維護你的領地？江蘇南通東升酒業公司就演義了一場從建立樣板市場到維護市場經典的狼之戰。

江蘇南通東升酒業公司是一家實力雄厚的專業酒水營銷的酒業公司，同時還配置了“青云廣告公司”。東升酒業了幾個名牌產品，經銷網絡龐大，但一直做的非常低調。2006年東升酒業開始與茅臺百年盛世合作，因考慮的南通地理位置可完成打通蘇州、無錫、常州、上海的營銷戰略，茅臺百年盛世公司決定在南通建立樣板市場。

東升酒業公司非常重視這場行動，因為它可以讓東升一舉成名，也可以讓東升損失慘重。這是一把雙刃劍，只要用好了就可以所向披靡。經過百年盛世品牌部與東升酒業的市場部共同在經過7天的詳細市場調研后，制定了一套“狩獵”計劃來運做建立樣板市場、維護樣板市場。

狩獵計劃的基本核心：

核心一、東升酒業將在百年盛世酒上市初期隱藏實力，低調入市，觀察市場、儲存能量。不急不燥的建立樣板市場；

核心二、樣板市場建立不難，所以工作重心放在維護樣板市場工作基礎上；

核心三、百年盛世的樣板市場不大動干戈，控制經銷價格，保重穩定的利潤空間來維護樣板市場后期費用。并制定出前期拳頭產品和后期維護產品的規劃方案。

核心四、擁有狼的嚴格紀律、嚴格的任務分工、嚴格的權利支配、嚴格情報收集系統、嚴格的作戰精神。把產品當作狼、把營銷人員當作狼，發揮狼群獨特的優勢。

就在這樣的計劃中，百年盛世酒被東升酒業默默的輸送到各大酒店和商超，但沒有啟動二批分銷網絡。因為只要價格沒有控制好，很容易降低產品的利潤點，這樣后期維護就將面臨資金短缺及市場混亂的局面。

把狩獵的網拉開后，百年盛世酒在各酒店、商超開始進銷售促進活動，在整個促進活動中，百年盛世都不過于聲張，目的是讓對手覺得百年盛世沒有過多的實力和動作來搶占他們的地位，但必須有適量的動作來測試競品的反應，從而判斷競品的產品利潤空間及市場投入費用比例。

露出獠牙，去掉羊皮

發現弱點進行致命一擊

對前期市場啟動對競品測試情報進行整理分析后，把市場排名在第三名的M品牌作為攻擊目標，“狩獵”計劃前期目標將把百年盛世酒在3—4個月擠身為當地市場前三甲，樹立品牌形象，用小戰役來鍛煉團隊的實戰經驗，為進入第一名做熱身和累計寶貴的經驗，把損失將到最低甚至是零。采取貼身進攻的戰略來把M所有點進行攻擊，主要運用具備增長空間的用人和排薪政策吸引M品牌優秀的促銷人員、業務人員，針對M品牌暢銷產品的價格、利潤、促銷手段進行一店一策。

有著充分準備的東升酒業非常輕松的爬到前三甲的位置，在此同時利用“先合后分”的策略來打擊第一品牌，主要方法通過職業在媒體揭示第一品牌的弱點及不足之處，并聯合第二品牌G牌酒合力進攻第一品牌來換取雙方更大的市場份額。雖然雙方知道把第一品牌干掉后，其后兩個品牌之間也可能要發生激烈的戰爭，但能獲得更多資源的目的讓我們最終走到一起。何況，在第G品牌眼里，百年盛世還沒有成熟，沒有第一品牌威脅大。

百年盛世在提出與G品牌聯合之前就已經把如何獲取第一名的方案準備好了，一切都是按計劃執行。這就是東升酒業與百年盛世“狩獵”計劃最重要的部分。

于是百年盛世與第二品牌G牌酒開始緊密合作推出許多種促銷、廣告方案，第一品牌的產品利潤已經透明化，反擊的威力變的微不足道，在經歷數月苦戰后，第一品牌淪陷為第三品牌，并且傷痕累累。當市場格局發生變化后，百年盛世沒有馬上發起攻擊，而是把前期重點運做的單品打開二批分銷通路，讓此單品充分吸收市場資金。同時東升酒業公司推出另系列重點利潤產品，“絕地反擊”開始了。

回歸本性，收拾戰場

維護領地

這個時候，第二品牌G牌酒已經沒有重點系列產品可以推出，而百年盛世酒卻剛剛抬起頭。不久，百年盛世憑著源源不斷的氣力，慢慢自動成長為第一品牌。百年盛世所面臨的巨大難題才正式開始----如何守住領地。狩獵計劃最后一部分中的領地維護步驟：

1、 總結工作，整理內部系統，重新分工；

2、 淘汰沒有競爭力的營銷人員及后勤人員、促銷人員；

3、 制定新的營銷計劃，完成無利潤產品與利潤產品的品牌延伸工作；

4、 市場部制定利潤產品的傳播計劃（充分利用青云廣告在當地的廣告資源）；

5、 減少促銷活動的頻率，但必須保持持續不斷的促銷活動。

6、 市場部嚴密收集第二、三品牌所有產品信息、市場信息，并分析整理；

7、 留意入市新品的動態；

8、 制定新的人員激勵計劃，留住人才，百年盛世公司請專家給予培訓；

9、 組織優秀分銷商到百年盛世公司參觀、旅游，給予信心；

10、制定白酒淡季維護計劃，承接過渡產品；

通過以上戰略規劃東升酒業公司首先進行公司整合、資源重組，其次組織員工聚會、培訓、優秀員工頒獎等一系列舉措，讓百年盛世穩扎領地。

第5篇：酒業營銷方案范文

據預計，今年年底我國上網人數將達到5.44億，龐大的上網人數帶來了巨大的商機。最有力的證明就是光棍節這天，淘寶50家知名品牌進行限時促銷，24小時之內，總交易額9.36億元，同時多家銀行網銀通道被擠爆。艾瑞咨詢在其報告中稱，2010年中國網絡營銷產業規模有望達367億元，網絡營銷型電子商務將基本普及。2010年，對于中國酒業，網絡營銷承載著更多的光榮和夢想，是一條充滿希望的未來之路。

2010年，酒業電子商務生機勃勃。茅臺在線由官方運營，在其網站上可直接訂購各種茅臺白酒；五糧液針對新推出的“珍感覺”酒投入200萬元資金用于電子商務網站的建設；3月也買酒獲得來自DCM的300萬美元風投后，6月又拿到了規模1000萬美元的第二輪融資；總投資10億元的酒仙網在北京正式上線啟動……

2010年，酒業網絡傳播風生水起。國家廣電總局的《廣播電視廣告播出管理辦法》，從1月1日起正式實施。其中讓酒企業頭疼的一條是“酒類商業廣告不允許再以未成年人為主要傳播對象的頻率、頻道、節(欄)目中播出。”政府出臺限制酒廣告的措施，在國外已屢見不鮮。比如法國不允許在電視上作酒廣告，加拿大不允許在廣播電視節目中播放烈性酒廣告。在中國這一切僅僅只是開始，隨著中國酒類廣告將逐步受到限制，更多的酒企業將目光投向網絡。

葡萄酒、啤酒、洋酒，利用網絡營銷擴大知名度，樹立品牌，進行銷售，早已平常。葡萄酒調查機構Wine Intelligence首席運營官理查德?豪斯泰德說：“中國已不缺喝酒的錢，也不缺喝酒的人，關鍵還是在于葡萄酒文化的信息對稱。市場營銷陣地將不可避免的轉向互聯網。”中國酒商們已經開始改變，他們開通博客，建設品酒網站，不斷地各種品酒記錄以及品酒活動的信息。對于在互聯網上建立起自己的葡萄酒圈子已經開始變得得心應手。在網上，最新的葡萄酒獲獎名單、葡萄酒活動安排、葡萄酒拍賣信息等都成為了熱門話題。

第6篇：酒業營銷方案范文

20xx婚宴用酒營銷方案范文1白酒銷售市場競爭的白熱化使得各商家不斷尋找突破口，而產品同質化競爭嚴重、市場趨于飽和的現狀令人頭痛不已。市場細分已是大勢所趨，但細分什么，如何實現細分卻是一個看似簡單實則關系到成敗的重要問題。就白酒銷售而言，目前婚宴用酒是備受關注的一塊細分市場。白酒協會專家估計，到20xx年婚宴白酒市場將達到100億元，占整個市場份額的10%左右，因此這既是一個細分市場，也是一個龐大的市場。

目前，已經有許多商家看準了婚宴酒水市場的商機。市場上打著婚宴酒水專業服務旗號的公司劇增，但遺憾的是，部分商家毫無服務意識，只是貼上專業服務或團購的標簽，更有部分公司以次充好，給消費者帶來了不少困擾。由于婚宴酒水消費的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，對銷售渠道及宣傳的要求都不太一樣。消費者迫切需要專業的、能夠引起共鳴、服務完善的公司為其提供婚宴酒水服務，并切實貼近婚宴市場，開展有針對性的宣傳活動，才能夠真正打造出可持續發展的婚宴酒水銷售渠道，才能真正在婚宴酒水銷售領域做到常青樹。

市場環境分析

成都市現有1000萬左右的人口，根據不完全統計，每年有近20xx0對新人登記結婚，其中有120xx對左右的新人需要婚紗攝影、婚慶、婚宴酒店、婚紗禮服、婚宴酒水、喜糖、喜煙等消費服務，衍生出龐大的圍繞著新人的婚禮市場。

消費心理分析

據我的銷售經驗來看，顧客對白酒價位的選擇，有3成的消費者選擇100-200元的中檔白酒，4成的消費者選擇200-300元的白酒，而選擇300元以上價位白酒的消費者僅占1-2成，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大;此外，在對白酒包裝的選擇上，有一半以上的消費者選擇精致美觀的包裝，還有3成左右的消費者認為白酒品牌最關鍵。另外顧客更傾向于打折降價和搭贈紅酒等優惠活動。

成都的婚宴酒水消費大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的紅酒這兩個價格區間，桌數在15-30桌左右。不是說沒有新人使用五糧液、1573等高檔名酒，辦50-100的桌數，而是這樣的顧客往往社會關系復雜，保不準他的業務或是親戚關系有做酒水這行的，很難撬的動。

平均來說，每場婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的紅酒，消費金額在3000元左右。以包裝精美、口感優秀、價格與零售價格優惠許多的，市場喜聞樂見的品牌白酒為主。白酒以五糧液系列酒、紅花郎、劍南春、豐谷特曲、瀘州老窖特曲/百年等為主打，紅酒以華夏長城系列、長城系列、張裕解百納系列等為主打

產品優勢分析

據相關媒體調查分析，消費者在對白酒進行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應，所占比例分別為18.1%和12.6%;此外，在對消費者品牌認知度的調查中發現，消費者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。這和我日常銷售過程中碰到的情況基本吻合，顧客對口感問的是最多的，相應的在展會活動，一般都要開幾瓶來給顧客品嘗。

成都婚宴酒水以濃香型白酒為主，占市場消費份額的80%以上。華夏酒業有限公司地處國家名酒產地宜賓、瀘州及仁懷之間的黃金三角中心江安縣城，整體規模在宜賓地區同行業中雄居第三位，主導產品華夏春連續四屆被省人民政府評為四川名牌產品，公司被省商務廳確定為四川原酒企業之一，20xx年被國家統計和中國食協評為中國白酒工業百強企業，品質及其知名度不容置疑，只要宣傳得當，其口感、包裝，還有品牌的認知度，以婚宴市場作為進入成都酒水市場的突破口，將大有可為。

營銷方式和平臺的選擇

婚宴酒水市場不同于傳統終端酒店等零售市場，新人往往會因為婚慶公司的推薦及參加婚宴見過的品牌品種為重要參考依據，要是在大型的商超及酒水商行也能見到的話(新人很喜歡到這些地方去對比價格)，更會堅定新人購買的決心。成都有近3000家婚慶公司、門市，有近500家正在通過專業的門戶、婚慶、愛情、社區等網絡渠道及各種婚慶、婚情博覽會來宣傳自己，開展業務。另外婚宴酒樓、婚慶公司、婚紗影樓(三婚渠道)等，是新人結婚消費的黃金渠道，在婚宴酒水銷售上有著極大的價值，是婚宴酒水市場的營銷制高點。

做婚宴酒水市場和做婚禮服務產業其實有著很多共同點，比拼的并不是價格之戰，而是價值之戰，主要是通過向新人提供最有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢。而且，與價格競爭不同的是，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時用力。在酒產品日趨同質化的今天，僅僅是實物層面、價格的競爭已經無法滿足消費者的需求，我們更多的是在消費環境及流程、品牌形象、服務質量等方面進行全面創新，以拉開與競爭者的差距。

只有把婚慶及相關合作伙伴，的風險降到最低，渠道拓展才能順利進行。而當渠道得以快速發展后，也不用擔心少數合作伙伴的退貨，因為退回來的貨品已經可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不會增加庫存和資金壓力。除收取相應的樣品貨款，(不會超過20xx元)，推出合作伙伴先進貨不再付款、貨品可無條件退換、每月與公司結算一次等內容吸引、建立和合作伙伴的業務關系。

并選擇當地影響力大的相關網站及報紙作為宣傳媒體，開展婚禮行業聯合宣傳活動，以年輕人的創業史為背景做一系列的專題報道，將自身及其合作伙伴塑造成婚禮行業的一個個有為青年的形象。同時還在網絡及紙質媒體上投放兩期促銷廣告，讓更多消費者知道這個模式、這個團體，也使得其它想加入的人感覺做事大氣有利可圖，這樣的形象宣傳與商業廣告相結合的包裝估計花不了一萬元的費用就使這公司有了讓合作伙伴可信的一面。

總之，做事先做人，怎么打開和合作伙伴之間合作共贏，共同發展的良好局面，需要我們付出更多艱苦卓越的努力，堅定與人方便就是于己方便的經營理念，繼續走下去。

20xx婚宴用酒營銷方案范文2一，活動主題：百年好合，天長地久白酒傾情回饋新人新喜

二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三，活動地點：全國各省

四，活動內容：

(一)在婚慶公司里搞展示架，發放婚慶促銷單。(二)買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

五，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內，38度150元/件(商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和商的一次專業資格考驗。

七，產品的副標題：副品牌名稱為百年好合SSS，副品牌名稱為天長地久---SSS，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九，注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

20xx婚宴用酒營銷方案范文3婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國都把參加婚禮說成是喝喜酒。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會改變，作為中華民族寶貴的物質文化遺產，白酒是可以說是國粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場面很大，邀請的都是領導、至親摯友，選擇大品牌、有品質、銷售量多、口碑好的酒會讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認可和尊重，是賓客承載著對兩位新人的祝福與愛意來喝這杯情深意濃的喜酒。

婚宴用酒的通道選擇

1、聯合促銷：婚紗影樓、婚慶服務公司、主持人，可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據用酒數量的多少給予中介的獎勵。

2、民政局登記處：要找到產品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道，與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領結婚證的新人，可以獲贈玉瓊酒業提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業免費領取企業的產品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機會可以留下聯系方式和做詳細的產品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯系方式，我們帶樣品上門拜訪。)

3、當地有名氣的喜糖分銷處或商店、批發部，這些地方已經不是一個簡單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費者信息的地方，可以跟老板協商提供信息或發玉瓊酒業的賀卡給予獎勵，借此掌握我們的客戶資源。

4、鄉下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯系到客戶。

5、實物搭贈促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費者能真實的感到實惠便捷。

6、產品一贈一的方式是最簡單最有效的方式之一。

第7篇：酒業營銷方案范文

月18日，市委、市縣政府召開了全市酒業發展大會，會上，市委書記作了主要發言，剖析了全市酒業發展面對的情勢，對全市年酒業發展工作作了布置部署。區委、區縣政府決議召開全區酒業發展大會，首要任務是貫實市委、市縣政府酒業發展大會精神，總結年酒業發展工作，布置部署年酒業發展工作。稍后，劉書記將作主要發言，請大家認真體會精神，結合全區實踐抓好貫實。下面，我先講幾點意見。

一、認真總結年酒業發展工作

年，是我區酒業發展迎難而上、加快發展、再上臺階的一年。在區委、區縣政府的準確指導下，全區上下團結拼搏，扎實工作，克制了金融危機、國家稅收調整等晦氣要素的影響，酒業在品牌打造、企業培養、技改擴能、市場拓展、基地建立等方面都獲得了新的打破，出現出了微弱的發展勢頭，在促進全區經濟“止滑提速、加速發展”中起到了至關主要的效果。年，全區完成酒業銷售收入42.3億元，完成目的任務的151%，同比增進82.6%；入庫稅金1.41億元，完成目的任務的101%，同比增進20.1%，酒業審核取得了全市一等獎。首要出現出以下特點：

一是酒類企業不時發展強大。成功培養了銀谷、桂康、御酒、泰康、金壇子、先天濃噴鼻等銷售收入上億元的企業6戶；新培養御酒、醇噴鼻源、金碧留噴鼻3家市級酒類“小巨人”企業。

二是酒業技改擴能獲得增強。新引進同生源酒廠、玉蟬公司、國學酒業和蔚泰厚酒業公司等協作投資5000萬元以上的酒類生產企業，全區施行酒類重點技改項目6個，投資總額1.66億元，年內完成1.02億元；涉酒重點技改項目4個，投資總額3800萬元，年內已完成2739萬元。

三是酒類品牌形象進一步提拔。在比來召開的酒業博覽會上，良多酒類企業都培養了本人的酒類品牌，都培養了本人的區域市場，從過去只注重散酒運營轉向品牌運營與散酒銷售偏重，一多量酒類品牌在市場上都是很有競爭力，很有知名度的，“國學”是中國著名商標，“國學”、“一品留噴鼻”是四川名牌，“唐朝”經過四川省有名商標復審，“三溪”經過四川名牌復審，“一品留噴鼻”、“戰將”是市知名商標。

四是基地建立發展加速。長安酒業小區初具規劃，區、鄉鎮都在積極規劃落實酒業發展用地，相關建立工作扎實推進。依托“國窖1573有機原糧基地（金龍）中心示范區”積極推行紅糧栽種，帶動農戶栽種紅糧3萬余畝，為酒業發展奠基了原料根底。

五是酒業曾經成為帶動我區經濟社會發展的主要財產。

第一，酒業發展對全區經濟發展拉動才能不時加強，年酒類生產企業完成添加值14.09億元，同比增進47.9%，對全區規上工業增進的奉獻率達44.9%，拉動規上工業增進14.1個百分點。第二，酒業發展對完成財稅增收的效果不容無視，酒類企業總計上交國地稅稅收總額到達1.41億元，占全區稅收總額的26.7%，尤其是酒業的國稅收入到達1.21億元，占全區國稅收入的半壁河山以上。年酒業構成當地財力包羅稅收容成、消費稅中心財務稅收返還在內到達4200萬。第三，酒業發展對改善民生效果分明，初步計算，酒類企業處理了1萬余人的就業問題。目前作為縣政府來講，處理老庶民的就業是我們義無反顧的責任，就業是民生之本，酒類企業在這方面功不成沒。第四，酒業發展帶動一二三財產發展效果分明，老窖在我區樹立紅糧原料基地，帶動紅糧財產發展，年全區栽種紅糧到達3萬余畝，產量達1萬余噸，收買價在2元以上，對促進農民增收是有效果的；酒業帶動了玻璃酒瓶、紙箱、彩印、瓶蓋等涉酒行業的發展，全區涉酒企業達105戶，產值12.9億元，個中包材21戶，產值1.05億元；還，酒業還帶動了運輸、倉儲、告白宣傳等相關行業的發展。

從總體上來講，年我區酒業發展獲得的成果是明顯的，各部分、各鄉鎮街、廣闊干部、各企業老總都做了很多的工作，支付了艱苦的起勁。但在看到成果的還，我們還必需清醒看法到工作中存在的堅苦和問題。

一是中小型酒類企業用地難、融資難的“瓶頸”仍然存在，對企業的制約分明。二是區內大都企業小而散，規劃化、集約化水平較低，局部企業協作認識不夠，集聚效應難以構成。三是自立品牌發展難度大，品牌效應還有待進一步提拔，品牌不足市場競爭力，有影響力的品牌數目依然不多，局部企業對品牌運營還注重不夠。四是我區酒類企業全體上講產量大，銷售多，但附加值不很高、效益不高，全體盈利才能較差。五是酒業人才缺少，特殊是營銷人才缺少，影響了企業個別和我區酒業全體的發展。六是少量干部和企業老總對我區酒業發展的優勢看法不足，以為市上抓酒業發展的重點在酒業集中區，對區抓酒業發展的決心不夠。從縣政府層面來講，有的干部對酒業奉獻看法不到位，我們的工作上還有差距，從企業層面來講，局部企業老總對若何維持融洽的長期協作不足準確的看法，遭到一點點好處的誘感，就不堅定了，就心動了，企業稍做大點就跑了。企業能發展到今日，有大家的起勁，也有縣政府在稅收、資金等各方面的支撐，縣政府要講誠信，企業也要講誠信，要講游戲規劃，企業與縣政府要構成融洽的協作關系，追求持久的互相支撐與協作，才有利于企業的發展強大。但愿企業老總們在這方面可以多一些考慮，放眼久遠，樹立持久協作的理念，促進企業不時做大做強。

二、出力抓好年酒業發展工作

年，是省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”的殘局起步之年，更是我區酒業發展借春風、抓時機、上臺階的關鍵之年，只要搶占先機，走在前頭，才干獲得工作的自動權，才干在白酒發展的新一輪大潮中獲得愈加輝煌的成果。

（一）看法要再增強，決心要更堅決。

前面，我們總結了年我區酒業發展獲得的成果，剖析了工作上存在的堅苦和問題。關于我區酒業發展來講，有應戰，更有時機，時機大于應戰，我們更應該看到時機，以愈加堅決的決心，乘勢而上，推進酒業大發展、快發展。

一是從酒業發展的大情況看，省委、省縣政府鼎力打造“中國白酒金三角”，啟動典禮在舉辦，毫無疑問地曾經成為“中國白酒金三角”的中心板塊，而區作為的主城區之一，天經地義地成為這個中心板塊的中心區域。市委、市縣政府將酒業作為“四大財產”之首，不是僅僅只抓酒業發展集中區，大家想一想，各區縣酒業的份量是不小的，既然是“金三角”，既然是中心板塊，當然不只僅指酒業集中區，而是一個較大的區域。這個區域不只僅包羅江陽區、區，還包羅了全市的其它縣區。省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”的攙扶政策和宣傳效應，不只對酒業集中區有用、有效果，對區相同有用、有效果，放眼全國、放眼全省、放眼久遠來看，時機對區來說是對等的，我區發展酒業相同面對宏大的前史時機，關鍵是我們若何看法，若何掌握。

二是從我區酒業發展的勢頭看，年，全區完成酒業銷售收入42.3億元，完成目的任務的151%，同比增進82.6%；市委、市縣政府把小巨人企業作為全市培養的重點，全市有小巨人企業26戶，我區達9戶，占35%，個中年全市新培養小巨人企業9戶，我區達3戶，占33%。區的酒業發展出現出了愈加微弱的發展勢頭。

三是從我區酒業發展的根底看，起首，區委、區縣政府高度注重酒業發展，今日召開這個大會，就是要通知廣闊干部、通知各位老總，區委、區縣政府抓酒業發展的目的沒有不堅定、決心沒有不堅定、決計沒有不堅定，全區上下對酒業發展的看法要再進步，再深化，決計和決心要再堅決，工作力度要再加大。還，老窖、郎酒兩大龍頭對我區帶舉措用分明，老窖和郎酒與我區酒業的發展有著千絲萬縷的淵源關系。別的，我區曾經擁有一多量酒類企業的運營人才、治理人才、營銷人才；酒業品牌的支撐效果越來越展現，良多企業曾經從注重散酒銷售轉向了注重品牌的打造。

（二）目的要再明白，辦法要更有力。

前面講了，我區酒業發展時機大于應戰，優勢分明，根底扎實，發展勢頭微弱，酒業曾經成為當前帶動全區經濟社會跨更加展不成短少的主要財產。因而，全區各部分、各鄉鎮街務需要依照區委、區縣政府的總體部署，以愈加堅決的決心、愈加高昂的斗志、愈加有力的行動推進我區酒業發展。年，我區酒業發展的總體要求是：認真貫實科學發展觀，依照全市“四個四”的總體部署，依據“乘勢而上，加速發展”的要求，借助省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”的春風，扎實抓好財產集聚、品牌培養、市場拓展等重點工作，推進我區酒業發展再上臺階。年酒業發展的目的是：全年酒類財產銷售收入保證增進30%，入庫稅金保證增進30%。要完成上述目的，必需抓好以下工作。

1、抓財產集聚。

企業渙散是我區酒業發展存在的一個突出問題，因為企業渙散，晦氣于規劃效應的構成，晦氣于品牌的打造，晦氣于財產鏈的延長，晦氣于財產的晉級發展。我們必需正視這一問題，下功夫、下氣力抓好財產的集聚，抓好規劃化發展。一是要切實規劃和抓好酒業發展的財產結構，長安、石洞酒業、工業發展小區若何打破，若何為酒類財產集聚供應發展平臺，這是全區務必處理的問題，開拓區不搭手，區縣政府不搭手，單靠石洞、長安難以施行。二是要指導招商引資企業、城區企業、技改項目入駐園區，力爭引進知名度高、影響力大的大公司、大企業入駐。三是要在園區配套發展酒類灌裝、包材、印刷、物流等酒類聯系關系財產。要應用財產集群構成的綜合競爭優勢，構成資本共享、優勢互補、特征光鮮、良性互動的空間結構，促進全區白酒財產不時向規劃化發展。

2、抓品牌建立。

白酒財產要完成可持續發展，品牌形象是根底，強勢的品牌可以成為市場的指導者，更是企業甚至整個財產做大做強的前提前提，我們必需在品牌打造上下功夫。

一是品牌打造要有大手筆、大舉措、大投入。郎酒2006年的產值只要幾億元，那時提出了郎酒“50”工程，規劃在5年內到達50億元，不知遭到幾多人的質疑，但經由4年的起勁，產值曾經到達近40億元，年完成50億元的目的曾經完全沒有問題，5年之內從幾億元發展到50億元，速度之快，令人注目。

二是品牌打造要明白主攻偏向，突出工作重點。要出力抓好“中國著名商標”、“四川名牌”、“四川有名商標”、“四川老字號”等稱號的申報和創立工作，將自立品牌面向全國白酒市場，面向國際市場，擴展區域市場。要持續穩固“國學”、“一品留噴鼻”、“唐朝”、“戰將”等一系列新老品牌，重點攙扶“三溪”、“國學”、“玉蟬”、“瀘神”等自立品牌，新培養四川省有名商標2個、市知名商標2個，具體提拔我區酒類品牌的綜合實力和全體競爭力。

3、抓企業培養。

依托老窖、郎酒等龍頭企業的優勢帶舉措用，加大我區酒類企業梯次培養力度，選擇一批有前提的酒類中小企業，施行“億元企業”培養方案，力爭新培養年銷售收入上億元的企業2家。重點培養“小巨人”企業，在做大做強現有的9家“小巨人”企業的根底上，新培養“小巨人”企業1家。經過重點企業的培養，在全區構成一批本錢構造多元化，具有必然品牌產物和市場優勢，可以帶動財產鏈和區域經濟發展的重點主導企業，構成以億元企業、小巨人企業為主干的企業集群。

還，企業本身要有擴張認識。這點我在經濟工作會上也講了，今日再說一下，財產要發展，企業要做強做大，固然外部情況不成短少，縣政府的支撐十分主要，但內因一直是發展轉變的自動力，起首是企業老總們要有激烈的發展愿望、擴張認識，內涵動力不成短少，大家不克不及安于近況，只要企業做大做強了，大家的奉獻大了，縣政府對大家的支撐才能夠大。

4、抓技改擴能。

酒業要完成提質增效，質量是根底，技能是中心、是關鍵、是保證。假如質量跟不上，在國表里市場上就會不足競爭力。可以說，質量是酒業健康、持續發展的魂魄，抓好企業技改擴能至關主要。一是區酒管局、區發改局等相關部分和鄉鎮街，要竭盡全力地共同、支撐酒類企業抓好技改擴能，最大限制地用好、用活國家、省市相關財產攙扶政策，抓好酒類技改項目標包裝、推介、申報工作，加大項目資金的爭奪力度，積極指導、鼓舞、支撐企業加大投入，運用現代技能革新傳統工藝，推進企業技能立異，促進傳統白酒財產技能晉級。二是經過技改擴能拓展、立異酒類產物，不只要鼎力發展濃噴鼻型白酒，還要依據市場需求，扶植醬噴鼻型和幽香型白酒，打造優質、多元化的酒類產物手刺。要全方位支撐鑫霸、金壇子、三溪、醇噴鼻源等企業技改項目建立。

5、抓營銷和宣傳。

當時國內白酒市場競爭異常劇烈，行業競爭到達了白熱化水平，特殊是宜賓、遵義、仁懷等周邊市縣酒類財產構造晉級疾速，規劃不時擴張，對甚至整個市的酒類財產發展都形成了宏大的要挾。僅靠單個企業拼搶市場，力氣長短常單薄的，成效是不分明的，這就需求我們的企業和縣政府本能機能部分專心去考慮，專心去經營若何才干去占據市場、提拔酒類品牌知名度，推進酒業在“走出去”上獲得新的發展和新的打破。

一是要樹立強有力的營銷步隊。產物營銷是酒業發展最關鍵的中樞環節，沒有營銷的成功就不成能有企業的發展強大。抓好營銷的關鍵在哪里？就在營銷步隊。各位企業老總應認真考慮，若何打造一支高程度、高本質、強有力的營銷步隊，若何在營銷步隊的建立上下功夫，下氣力，積極構建區域性、全國性甚至全球性的市場營銷收集，開展好市場查詢、營銷籌劃和營銷指點工作。

二是要開展務實有用的營銷聯盟。在必然區域局限內的酒類企業，只要增強協作，才干構成合力，才干到達雙贏和多贏的目的，最怕的就是打內戰，搞內訌，互相拆臺。大家要考慮一下，若何構成營銷聯盟，若何開展廠商聯盟、產銷聯盟、品牌結合，“抱團式”闖市場、爭市場、搶市場，經過聯盟協作克制白酒中小企業勢單力薄的問題，構成競爭優勢，最大限制地進步我區白酒在全國各大市場份額的據有率。當前，三溪集團已與老窖集團、郎酒集團樹立營銷聯盟，在產銷聯盟形式上作了有益探究，并在酒類市場拓展上獲得了優越的結果，這值得我們廣闊的企業學習和借鑒。

三是要掀起強勢有用的對外宣傳。在對外宣傳上，區委宣傳部、區招商局、區酒管局，各鄉鎮街，各企業，要花鼎力氣，舍得投入，深化開掘和豐厚酒類品牌前史文明內在，積極包裝、打造和宣傳特征光鮮的特性品牌，應用各類傳媒、電視臺、新聞收集、報刊等平臺進行強勢宣傳，積極引薦酒類財產手刺，鼎力弘揚酒文明，進步酒類財產知曉度、知名度。還要精心組織企業積極參與全國糖酒買賣會、廣交會、酒博會等國表里大型知名會展活動，不時進步酒類品牌的影響力。

（三）效勞要再到位，攙扶要更有用。

從當前全區經濟發展的狀況看，酒業是區經濟完成跨更加展必不成少的支柱財產，既然酒業的發展為全區經濟社會的發展起到了帶舉措用，作出了奉獻，區委、區縣政府也將堅決果斷地、竭盡全力地支撐酒業的發展。

一是上級的攙扶政策要落到實處、見到實效。當時，省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”，會加大對酒業發展的攙扶力度，市委、市縣政府出臺了響應的攙扶政策，關鍵是攙扶政策要落實到位。要加大宣傳力度，將市上的攙扶政策宣傳到每個企業，要指點企業，若何運用好市上的攙扶政策，用活、用夠政策，促進企業做強做大。

二是區上對酒類企業要結合實踐、加大攙扶。要在具體落實市上攙扶政策的根底之上，結合我區實踐，進一步加大對企業的攙扶力度。本年，區財務將持續布置酒業發展資金，專項用于攙扶重點酒類企業發展強大。各鄉鎮街也要依據各自的狀況賜與支撐。區委、區縣政府對全區酒業發展奉獻突出的酒類企業和小我，要進行獎勵。要持續執行征稅大戶獎，設立酒類人才資本開拓獎，設立酒類品牌發展獎。對自立品牌獲得省級以上聲譽，以及年銷售收入達1000萬元以上的品牌，執行“一企業一品牌一政策”的攙扶獎勵。

三是金融支撐要擴展局限、進步幅度。要進一步健全完美政銀企三方協作機制，拓寬三方協作范疇，積極探究新的融資和擔保形式，積極協調金融機構擴展借款局限，降低借款門檻，簡化擔保借款審批手續，放寬準入前提，延伸擔保借款刻日，進步擔保借款額度，為企業發展供應資金保證。

第8篇：酒業營銷方案范文

當前，白酒業同網絡展開深度合作的核心難點，已經不在于受眾數量不龐大、網民層次太低或有效關注度不夠、使用與消費習慣不成熟以及消費水平低下等問題，而在于企業思維上需要突破，也即從電視、平面、戶外等傳播通路向互聯網轉變，從舊有的“做營銷就是打廣告”的思維定勢中走出來，從固步自封的營銷認知中邁向更為廣闊的營銷策略境界。

《白皮書》指出：目前大多數白酒企業都建立了自己的網站，部分開通了網上留言、社區交流及提交需求的功能，并且在品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香等公司實施。但整體而言，白酒企業的網絡營銷計劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。

另據了解，《白皮書》對新聞事件營銷、網絡社區口碑營角、動漫營銷、活動營銷、視頻營銷等多種創意營銷手段進行了充分的闡述，并提出了針對白酒行業的解決方案。

第9篇：酒業營銷方案范文

第二天午，我們在酒店做了一次策劃方案的演練。

我上從品牌戰略、品牌設計的角度做了幾個專題準備，大致內容是：

一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨特的風土人情等方面塑造品牌的價值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點；并撰寫了《飛天的核心賣點》一文；

二、從白酒品質價值的角度提出了自己的看法——雙歧因子也好，冰川水也好，在突出白酒的獨特情緒、獨特消費習慣方面并沒有多大的幫助；因此，該品牌不能脫離酒的真正消費動機以及中國白酒的本質，不能把酒當作保健品來賣，不能把酒當作水來賣。一句話，酒就是酒，關鍵是品質；

三、從品牌的社會特征以及時尚特征，和消費者的聯系度角度出發，我提出了這樣的大品牌，如果沒有品牌的依托，僅僅依靠張掖酒廠的白酒，那么再好的酒還是酒，是無法引起消費者的認同，也無法讓飛天的品牌從眾多的白酒品牌中脫穎而出。因此，我提出了品牌價值鍛造的三步曲：第一步——OEM創造一個基礎；第二步——與敦煌當地合作，通過在敦煌建造和當地風景融為一體的生產基地，再現敦煌釀酒的歷史，讓品牌融入敦煌；第三步，通過政府公關，學習“蘇酒”模式，為甘肅省制造政府接待用酒，讓飛天走上政治舞臺，走上經濟舞臺，走上國際舞臺；

四、在品牌的內涵和外延表現方面，我提議把西北民族的文化精華融入品牌，體現在包裝、形象以及廣告上；同時，可以采用當地著名的“夜光杯”制作材料作為高檔產品的包裝材料，把歷史與現代，文化與時尚結合起來；

五、最后，針對白酒品牌的塑造，我特別強調細節的把握。也就是說，飛天酒的品牌將是一個經典的品牌，這個品牌有別于當前任何地域品牌——在體現地域文化、民族文化的同時，體現出精致的品牌文化。

尚先生從品牌故事演繹的角度提出了他獨特的構思：

·從敦煌文化開始，從絲綢之路開始，為品牌編一個美麗而又令人信服的故事；

·這個故事是品牌的故事，也是酒的故事。故事既融入品牌價值，又激起西北漢子的民族自豪感，同時，這個品牌故事將成為飛天酒與目前國內白酒同質化的巨大差異；

·優美的故事，醇香的酒質，經典的品牌，和敦煌文化遺產融為一體的生產基地以及娓娓的廣告訴求，將極大地豐滿飛天的品牌，并使品牌迸發出巨大的文化影響力；

·在推廣方面，飛天酒將脫離現有白酒低端競爭的現狀，從旅游文化，歷史文化，民族文化的推介上尋找品牌的傳播；也就是說，飛天酒在販賣白酒的同時，也在販賣西北風情，敦煌文化，絲綢之路；

盧先生從營銷實戰的可行性上做了具體的分析：

·當前的文化酒缺乏歷史底蘊，缺乏歷史文化的烘托和表現，許多名酒廠守著金山去挖墳，但是飛天的故事與文化訴求極具說服力和震撼力；

·區域市場的經銷商對于個性化的品牌期待已久，西北酒一直蒙著神秘的面紗，飛天的策劃應該具有可行性——很少白酒品牌擁有這樣的戰略高度，擁有這么豐富的品牌元素和品牌資源；

三個小時的風暴過后，我們達到了，也找到了一個突破口。在下午的闡述會上，我們三人揮灑自如，從背景分析，品牌規劃，品牌形象，品牌價值，渠道設計，實戰演練以及預期的效應等各方面做了精彩的發言。本來是竟標會，在最后的兩個小時中，會議變成了雙方的交流會——我們不僅征服了飛天酒業，也征服了竟標會本身的形式。

會后，飛天酒業的周總設宴款待我們三人。飛天酒業的核心成員繼續著下午的話題，在宴會上不斷交流。周總承認，從他們接觸的國內幾家參與竟標的結果來看，我們的專業水平，對白酒的理解，對品牌的策劃以及渠道建設、營銷策劃執行能力是無可挑剔的，合作應該沒有問題，但是需要做包裝設計初稿——我的天！該不會是取經吧？我懷疑；但是已經走到這一步，在尚總的提議下，我們三人再次接受了任務：就是完成品牌形象設計！完成品牌價值設計！完成品牌故事設計！

匆匆做了分工。尚先生是策劃高手，在思維的飛揚方面特別厲害，他來編故事再合適不過了；我的三味咨詢剛好有一套頂尖的白酒形象設計班子——“老虎設計”，我們來做包裝和形象設計也合適；市場營銷和品牌表現的設計就歸盧先生了，他責無旁貸。我們開工吧—— 尚先生編了個美麗的傳說

尚先生確實是名不虛傳，兩天功夫，就給我發來他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化為主題背景，通過對相關事物的分主題，層層遞進的表現完成敦煌文化與酒文化的有機結合，從而突現出東方文化的深層的內涵。故事是通過品牌的命名以及品牌聯想來闡述的。

·酒的命名：飛天——莫高窟；飛天——祁連山；飛天——絲綢之路；飛天——西域；飛天——印度；飛天——陽關；飛天——觀音；

·故事一：飛天——觀音

觀世音菩薩腳踏祥云，飛過祁連山，被美麗的景色所吸引，流連忘返，手中的圣水瓶不覺傾斜，灑下甘露，從此，祁連山上有了月牙神泉。祁連山十年的冰川底層滲出了一條清泉——月牙泉；月牙泉是生命泉，月牙泉是幸福泉，月牙泉溉灌了河西走廊郁郁蔥蔥的一片綠洲，月牙泉孕育了飛天酒；

·故事二：飛天——祁連山

很久以前，居住在敦煌的一位釀酒師有一位可愛美麗的女兒名叫飛天，府官令他在百日之內一定要釀出美酒，否則將被治罪，釀酒師百般無奈，無計可施。雖然家中已有五十年原漿窖酒，只因為沒有好水無法調制出甘醇香美的酒。飛天女為救父走遍西域各川，一天奇遇九色鹿，在九色鹿的帶領下找到了祁連山的十年冰川泉。從此釀出了美酒，不僅搭救了父親，而且名傳千古；

·故事三：敦煌佛經中的釀酒故事；

·故事四：飛天——印度（天竺）

天竺僧人帶著佛經和釀酒工藝來到了敦煌——這個古絲綢道上的重鎮。一年一度的賽酒會上印度僧人釀的酒，獲得了第一名。

·故事五：飛天——絲綢之路

畫面為：戈壁灘上有一片小小的綠洲，綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊駱駝，背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠方跋涉……

·故事六：飛天——陽關

“勸君更進一杯酒、西出陽關無故人”以此編一段故事。體現送別至高的酒文化。

·故事七：飛天——酒泉

西漢武帝時匈奴屢犯我邊界，大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴，豪情萬丈，揮鞭擊地，頓時地裂成泉。將士與民同歡，以泉代酒，此時飛天女神正路過上空，被感動，撒下玉液融入杯中，頓時酒香四溢……

·故事八：飛天——佛（福）酒

敦煌是佛文化的藝術宮殿，一心向佛的俗人，是帶美好愿望去敦煌圣地拜佛，因為“佛”能給人帶來“福”，讓你一生平安、全家安康！

看到尚先生的故事，我拍案叫絕。真虧他想得出來！精巧的構思，恰到好處的點睛，無不體現一個策劃高手的功力。我們的“老虎設計”可以從美麗的傳說出發，為飛天做一套漂亮的新裝！但是說心里話，我總覺得OEM的品牌，設計再精妙，總歸是皇帝的新裝啊！有幾個白酒行業的“淘金者”會真正地體會文化，發揚文化，有耐心來規劃一個豐滿的品牌？ 皇帝的新裝做出來了

從尚先生的故事出發，“老虎設計”得出結論：以上概念和故事在設計中均以敦煌文化（圖案瓶形包裝）融為一體，突出表現甘肅引以為豪的敦煌文化，努力體現悠久的敦煌歷史，祁連山的雄偉和神秘，駱駝的祥和與耐力，西北漢子的粗曠豪放，用月光杯質地，銅鐵金屬及牛皮袋為材料，用浮雕的形式表現品牌底蘊，飛天白酒的 獨特氣質。同時，將飛天酒業工廠設計為敦煌莫高窟與莫高窟文化相融合的景點式廠區為背景圖案，努力將飛天酒業與敦煌文化與絲綢之路以及神話故事和西域古城結合起來。

經過緊張的加班，“老虎設計”在三天內拿出了飛天酒的初步設計：

設計1

敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，千百年來已成為中國母體文化的重要組成部分，本設計方案正是擷取其文化精髓，用獨特的、藝術的視覺表現手段為載體，傳達飛天系列白酒“雄渾壯麗、千古一絕”之品牌文化內涵：

一、瓶體以奇妙的葫蘆狀為形，瓶身用傳統飛天圖案裝飾，瓶腰系一同心結，表現出一種瀟灑、酣暢的獨特情趣；（葫蘆為傳統酒具，深具佛家韻味）

二、外盒以黃褐為主調，正面中心鏤空。鏤空圖案為西北剪紙或窗花，主體用飛天圖案為底；盒體上下沿用絲綢之路貿易駝隊裝飾，演繹悠遠、古樸的情懷。各設計元素精妙組合，表現出飛天酒品牌的獨特的人文色彩和地域特性。

設計2

敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，因此本方案在設計理念上極力體現飛天酒雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內涵，在視覺表現上巧妙融合中西方經典設計與欣賞元素，賦予其國際化、多元化的品牌個性與文化；

一、瓶形取材于洋酒傳統經典造型，左右兩側附以敦煌飛天造型，并以中國傳統條紋與絲綢之路貿易駝隊作瓶身下沿裝飾，傳達一種開放的、兼容并蓄而又和諧有致的視覺文化，著力打造高附加值的品牌形象。

二、外盒色調為高貴神秘之瑪瑙紫（紫色為印度傳統色調），盒體四周以飛天圖案及貿易駝隊作底紋裝飾，正面的“飛天”二字瀟灑飄逸，并配以傳統印章裝飾，整體設計充分表達了飛天酒高貴神秘、瀟灑俊毅的品牌核心訴求。

設計3

大膽采用夜光杯材質為瓶形制作原料，利用夜光杯的神秘、稀有，融合漢唐陶器造型，設計飛天酒的極品莊。外盒采用佛經“金剛經”拓本，用“竹簡木櫝”的形式制作，著力表現中國文化與民族瑰寶的光輝。

設計4

采用玻瓶與牛皮的結合，表現西北粗獷、狂野的獨特韻味。牛皮鏤空圖案為飛天的人物造型，凸起的敦煌拓本、品牌名稱極大地提升飛天酒的品位。

看到設計大樣，我們驚訝自己的創造，同時更驚訝敦煌文化的魅力——哈哈，不是我們“老虎設計”功底深厚，其實是敦煌的歷史文化資源太豐富了！尚總很興奮，盧總很興奮，我當然也很興奮了——不管怎么說，皇帝的新裝做出來了，飛天的雛形做出來了，那是我們十天來辛苦的結晶，也是我們三人加上“老虎設計”思想的體現！ 策劃飛天，策劃落地

尚先生興沖沖地將所有的策劃資料寄走，興沖沖地準備著下一步的工作——全國的市場調研，包裝制作廠家的聯系，包裝測試方案的制訂——尚先生來電話告訴我：

“何總啊，你等著策劃飛天吧！我們簽約的時候一定得醉一場，至少可以夢中飛天！”

因為我太忙，并且我有一個壞習慣，我做過的事情，我很快就忘了，所以我不是很在意。而尚先生就不一樣了，這個項目是他們公司的處女作，后面還有一大批國內著名的專家、學者在看著，怎么能不關注呢？他們關注甘肅飛天的答復。盼星星盼月亮，盼來了甘肅飛天酒業的回音——再等等，再等等；一周后，已經過了原定的簽約期限，尚先生急了，追問的結果出乎意料：你們的方案落選了！中標的是北京精銳！

尚先生第一個打電話告訴我，說：不可能！絕對不可能！我打電話問過了，參與竟標的幾家企業都得到類似的答復！北京精銳的回答是：我們沒有中標！

煮熟的鴨子飛天了！四家有名氣的企業的鴨子全飛天了！哈哈，策劃飛天，策劃落地了！

不得不承認，甘肅飛天酒業做了一個經典的策劃——200萬的誘人餡餅，12張機票，匯集了國內頂尖咨詢專家來上幾天的課，做幾十套包裝設計方案——飛天了。

我們深思，我也為自己的不在意沾沾自喜。因為——

“飛”商標和“天”商標如果可以拼合在一起使用，那么“五糧液”“茅臺”“劍蘭春”們不就慘了嗎？我們都會發財的，什么都不用做，注冊商標就好，并且是一個字一個字拆開注冊，——這是獨家秘籍；

OEM白酒先天不足不是任何一個咨詢公司，一個策劃專家可以彌補的，因此，就算讓麥肯錫來為飛天酒業做免費咨詢，飛天酒也不可能擺脫短期行為，淘金行為——這樣的品牌還是本著省錢的原則，能不買單就不買單；

白酒行業的復雜性，競爭的激烈以及隴酒天生的劣勢讓企業很難在沒有全面規劃、全面管理下取得成功——咨詢公司提供的僅僅是點子或者 表面 上的東西，如果認為可以依葫蘆畫瓢，那就大錯特錯了；

策劃飛天也不可怕，策劃落地更不可怕——可怕的是飛天酒業，到了品牌做不下去的時候回頭，原來問題就出在這些專家的策劃上！當然，這不是專家的錯，也不是飛天酒業的錯，其實是中國缺乏行業自律、缺乏行業規范、缺乏行業誠信的錯！ 三個諸葛亮，不如一個臭皮匠

兩天前和尚總通電話，我感慨——三個諸葛亮，不如一個臭皮匠！尚總很輕松，也沒有什么失落的感覺；盧總在忙著他的教學、培訓；我自己呢，本來就是個隨意的人，我還有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做，還有很多白酒企業的咨詢工作要做——其實，諸葛亮本來就是個失敗者，而很少和成功沾邊啊！