農產品銷售策劃方案精選(九篇)

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第1篇：農產品銷售策劃方案范文

關鍵詞：薰衣草精油；品牌；推廣

1.數據來源及調查過程

1.1 問卷設計

本次研究的對象是新疆薰衣草植物精油品牌推廣方案，首先要了解目前市場對薰衣草品牌認知現狀，因此設計了問卷調查，涉及了對現有薰衣草精油品牌的認知、認知渠道、最吸引的媒體渠道、更喜歡的購買渠道，還有對薰衣草精油本身的了解和偏好以及調查者基本信息。

1.2 調查方法及調查對象

本次調查采用網絡問卷調查法，通過專業的問卷星平臺在線設計問卷、問卷調查、測評、投票平臺，自動采集數據、自定義報表、調查結果分析。問卷星平臺可支持手機微信轉發、QQ轉發和填寫，時間、空間不受限制，擴展區域比較廣泛。在EXCEL里制作圖表和表格，進行簡單的數據處理。

本次回收有效問卷共254份，調查對象分為新疆內以及國內，疆內包括了烏魯木齊、昌吉、博州、伊犁州、巴州等10個地州市；國內包括了廣東、北京、江蘇、湖南、四川、重慶等20個省市。由于此次調查方法為網上調查主要通過微信填寫，所以調查人群以年輕群體學生為主。本次調查者人口結構特征如表1：

表1 調查者社會人口結構特征

統計項構成樣本數百分比

性別男性8332.68%

女性17267.32%

年齡24歲以下20781.50%

25～44歲3714.57%

45～54歲62.36%

55歲以上41.57%

職業工人/農民72.67%

企事業單位3513.78%

學生17769.69%

個體114.33%

離退休人員41.57%

其他207.87%

地區疆內17970.47%

國內（除疆內）7529.53%

合計254100%

資料來源： 根據2015年薰衣草精油品牌現狀調查整理

2.薰衣草精油品牌現狀分析及問題

2.1 對新疆薰衣草精油品牌認知度

隨著經濟的發展，人們消費水平的提高，旅游商品越來越多，銷售模式也從原來的“酒香不怕巷子深”轉變為今天的“酒香也怕巷子深”，可見，品牌宣傳尤為重要，在競爭如此激烈的今天，讓消費者記住企業的產品，品牌是很關鍵的標志[3]。龍頭企業在薰衣草產業化發展過程中也建立了自己的品牌，其中，“伊帕爾汗”薰衣草的品牌最為遠近聞名， 2008 年“伊帕爾汗”商標被評為“新疆著名商標”這標志著公司在知識產權保護上又邁出了堅實的一步[4]。

通過對品牌認知度調查問題上，本課題采用多選項累計百分比分析，基于調查者對精油品牌的了解進行從高到低的排序：解憂公主（66.5%）>伊帕爾汗（61%）>都不知道（24.4%）>遠香（14.6%）>弗萊舍（14.2%）>提香集（8.7%）>朵萃（6.3%），依調查結果而知解憂公主和伊帕爾汗相對有較高的知名度，被大家熟知，另外四個品牌卻沒有那么大的知名度了。一個地區的一個行業只有一兩個知名品牌對消費者來說是不利的，對企業更加不利，沒有了競爭壓力也就無法推動產品更新升級，推陳出新，只會被市場淘汰，被消費者淘汰，因此品牌的知名度在很大程度上決定著旅游商品在旅游市場的存亡。調查中有24.4%的調查者均不知道以上六個精油品牌，這是一個很大的消費者空白市場。如圖1所示；

2.2薰衣草品牌存在問題

通過調查發現薰衣草精油品牌在推廣過程中存在以下四個問題：①一般產品多，名牌產品少。除“伊帕爾汗”“解憂公主”等薰衣草精油在全省、全國有一定影響外，大多數企業還沒有打出自己的品牌，距離名牌產品還有一定距離，沒有形成一定的品牌效應[4]。②消費者對薰草精油品牌認知度不高，有24%的人群沒有聽說過精油的幾個知名品牌，宣傳力度不大，范圍不夠廣，調查結果如圖1所示；③對薰衣草精油功效不夠了解，這會影響對精油的購買力；④薰衣草精油的媒介宣傳作用發揮不大，這是導致沒有吸引到更多消費者的重要原因之一；⑤購買渠道受限制，大多數消費者都喜歡在專柜購買精油，但是在國內很少有新疆薰衣草精油專柜銷售。調查結果如表2所示。

3.薰衣草精油品牌推廣策劃

3.1品牌廣告宣傳。廣告是借助大眾傳播媒體的營銷手段，是薰衣草精油品牌推廣的主要工具。 通過調查發現最能夠吸引到消費者的宣傳媒介是電視廣告，占到比重34.25%，其次是公益贊助活動，占比重22.5%；但是在消費者了解精油品牌渠道時發現通過電視廣告了解到精油的人群比例只占了22.83%，主要是通過親朋好友的推薦口口相傳了解到的，但是這種方法傳播速度慢、范圍窄，對精油品牌宣傳力度不大，可見薰衣草精油在做品牌推廣時缺乏對媒體廣告的利用。如表2所示；本次研究推出以下精油品牌策劃方案：

3.1.1利用電視廣告。根據調查顯示發現最能吸引消費者關注精油產品的媒介就是電視廣告了，電視廣告具有生動立體、長久記憶力的優勢。對產品品牌的闡釋更加形象、深刻，能夠加深消費者對產品的印象。企業更應該把握這一契機，加大電視廣告宣傳力度。調查如表2所示；

3.1.2口碑傳播。口碑傳播是平時人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個“圈子”中一個時間段的談論話題。口碑傳播的說服力比廣告，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強[5]。而口碑傳播的基石是要有品質保證，在調查中發現消費者了解精油品牌的最主要途徑是親朋好友的推薦，占比例的31.7%，說明精油品牌的推廣離不開人們的口碑相傳，企業只有提高產品質量達到口碑傳播的水準才是品牌推廣的關鍵。 如表2所示。

3.1.3網絡廣告。互聯網廣告傳播范圍更加廣泛，傳播不受時間和空間的限制，成本較低，而且可按需要變更內容或改正錯誤，信息更新快，它通過互聯網絡把廣告信24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這種效果是傳統媒體無法達到的，企業應抓住時代機遇，正確利用好現代媒體的廣告作用。

3.1.4公共關系。主要是通過塑造企業的形象，提高企業或產品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產品銷售的品牌推廣方式[5]。本次調查發現最能吸引人的媒介是通過開展公益贊助活動，占比重22.5%，如表2所示；是品牌宣傳的重要途徑之一，進行公益贊助活動，可以針對特定人群比如在三八婦女節對廣大婦女開展禮物贈送等關愛活動，或者向教育、養老機構、環保組織捐贈的方式贏得公眾信賴和好評，這種形式雖然見效慢效果卻持久。第二，開展新疆薰衣草精油博覽會，展示產品品質特點，宣傳品牌文化；通過這些方法可以吸引到更多消費群體和媒體，提高了產品知名度的同時也樹立企業良好形象。

3.2擴展銷售渠道

3.2.1 建立網上交易平臺。隨著時代的發展，經濟的貿易和發展越來越離不開互聯網，企業經濟模式從傳統的線下交易模式轉變為以電子商務交易為潮流的模式，發展電子商務是大勢所趨，擁有網上交易渠道意味著擁有新的龐大的潛在消費市場，才能滿足日益擴大的消費者的需求[6]。企業應在政府引導扶持下大力發展新疆特色農產品網上貿易渠道，集中大量物力、人力和服務，打破地域限制，跨越區域季節障礙，勢必會占領更多的市場。

3.2.2 與其他企業合作，增加專柜開設數量。在本次調查中發現消費者最喜歡的購買精油渠道還是在專柜購買，企業應該投其所好，增加產品的專柜數，擴張市場，除此之外還應該與其他企業合作，因為開設專柜不僅耗費大量人力物力還有租金運送成本還增加企業內部管理難度，因此企業可以考慮與其他相同類型產品企業合作，比如跟某知名化妝品合作，定期付費占領一個攤位，這樣既節省高額租金減少專職銷售人員，還可以擴大范圍占領內地市場。

3.2.3發揮中間商的作用。利用中間商，企業能更好的把商品從生產領域搬到消費領域，簡化銷售手續，降低銷售成本，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。一方面，中間商的介入幫助企業減少了工作量，還調節生產與消費之間的矛盾，能很好的解決消費者供需存貨的問題，中間商的存在使企業的銷路有了保證，降低了流通成本。另一方面，中間商的存在能為生產者和消費者帶來方便。中間商充當了消費者的采購，可以在合適的時間和地點為消費者提供所需要的產品、靈活的付款方式和條件以及周到的售后服務。因此，新疆薰衣草精油企業應發揮中間商的作用，擴大市場占領面積，同時也是宣傳產品品牌的渠道。為了吸引更多商加盟應給予一定優惠，具體包括： （1）優惠折扣，中間商在規定期限內訂購新疆薰衣草精油超過一定金額給予折扣優惠；（2）補貼品牌推廣費用，給予中間商推廣精油品牌的補貼費用；（3）銷售獎勵，對每季度超額完成一定數量的中間商按銷售額給予獎勵。

3.3 突出品牌設計

3.3.1包裝設計。好的設計不僅可以提高商品附加值，還有商品保護作用、商品促銷作用、商品介紹說明作用和品牌宣傳作用。旅游商品的包裝設計是品牌理念、產品特性消費心理的綜合反映，它直接影響到旅游消費者的購買欲[7]。因此產品包裝必須引起高度重視，樹立強烈的品牌意識，可借用產品固有的文化特點和地域特色。新疆薰衣草精油是新疆本土特有植物，而且種植歷史悠久，有著獨特的地域文化，這就賦予了精油產品一種獨特的品牌標記。產品可以通過包裝向消費者傳遞品牌信息、品牌文化和品牌標記。

3.3.2 注入品牌文化內涵。旅游消費者行為的后現代主義的消費方式更加注重文化體驗的異質性，消費具有文化滲透性，作為個體的“文化的人”必然會將文化的影響帶入他的消費生活領域，而異質文化的轉向性較強，一方面是不同地區間的文化，另一方面是不同層次和內容的文化[8]。文化是源遠流長的，它是一個產品永恒的生命力，將文化融入產品。讓消費者購買的不僅是一種產品，購買的更是一種文化。這樣有著厚重文化底蘊的產品才能經得起時間的沖擊。新疆歷史悠久，新疆特色農產品可以從新疆的璀璨文化、獨特的民族風情文化中提取精華，并在品牌內涵、口感、包裝上得以體現。讓消費者不僅享受產品，更能享受文化魅力。

3.3.3強調功效為核心。調查發現消費者在購買精油產品時最關注的是其功效，占調查比例60.6%，如圖2所示。

圖2 消費者購買薰衣草精油時關注項調查

企業保證產品品質和消費期望始終一致，甚至大大超出消費者的期望，給消費者一種意想不到的驚喜，當品牌被人們視為“值得依賴”時，品牌在以后再提出自己的優點時，就能被人們所接受和相信，為品牌和消費者之間建立起牢固的感情基礎[9]。功效可以說是品牌的生命支柱，寧可沒有知名度，也不能沒有品質的精油產品，功效被大家認可，企業品牌才能傳承下去。（作者單位：新疆農業大學）

項目編號： jpztp72013138

參考文獻：

[1] 張蓓[1]，張光輝[2] .農產品品牌推廣策略探析.《商場現代化》.2006 .10第481期 213-214

[2] 丁潔[1]，余國新[2] .伊犁薰衣草產業發展現狀、問題與對策建議―――基于對伊犁薰衣草的研究為例Jan.2014 Vol.17，No.2 46-47

[3] 龔本海.從價值鏈角度透視旅游商品的開發創新[J].旅游學刊.2011，4.

[4] 耿清濤.伊犁薰衣草產業發展現狀、問題及其對策研究 .新疆農墾經濟 2012.3 46-51

[5] 周修亭. 農產品品牌推廣的主要方式和成功要領.經營管理.2008.1 38-41

[6] 趙西萍.旅游市場營銷學[M].高等教育出版社.2010.

[7] 方冰.關于旅游商品包裝設計的思考[J].旅游學刊.2009.