外貿年中總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的外貿年中總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：外貿年中總結范文

一、部門基本情況 截止目前，我部門有： 外貿業務員、單證、內務、以及客戶服務人員共3人。并由總經理親理總的原則指導工作?？偨浝碇韰f同安排相關事宜。公司進出口部從20xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20xx年底，逐步由簡單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進到直開信用證，出口業務等。 貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持。在協調部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變為以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業績穩步提升。 本年年度末，公司直接出口銷售產品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842.31美元。

二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力 就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處于行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。 作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與公司整體運營的創新經營同步的創新。 方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創新、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效。

1．積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。 經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理×××不斷帶領我進出口部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。 外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。 在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業進出口部的發展前景更為廣闊。

2．加強經驗積累，及時掌握信息新動態。 查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）、“單證備忘歸檔”、等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。

 三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。 完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未立刻實行。20xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實的將責任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、立足能力訓練，加強外貿接單工作。 目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。

五、加強領導，注重團對協作。

第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。

第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合；同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

第三，成員工作的中堅力量。我部門現工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求： 自主，自律，友愛，謙遜，學習。 在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業務水平穩中有升。 為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發展”等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業務開展工作：

1.加強對新員工的培訓工作。

2.加強對新信息的貫徹學習。積極落實國家或行業動態當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。

3.積極應變，認真學習，管理和引導并重。

4.嚴格執行公司的規章制度。

一方面加強對自身職責要求；

二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定，打好預防針。

第2篇：外貿年中總結范文

一、加強領導，健全工作機制

機關效能建設是一項經常性、長期性的工作。為加強對機關效能建設的領導，切實把效能建設工作落到實處，縣外經貿局成立了機關效能建設領導小組，局黨組書記任組長，局長和兩位副局長任副組長，各科室負責人為小組成員，并指定專人負責日常工作。圍繞“招商引資攻堅年”活動，將效能建設列入機關內部崗位責任制考核內容，分管領導各負其責，科室負責人抓好責任范圍內的工作，把機關效能建設各項工作落實到實處。同時還建立了縣外經貿局工作督查制度。一年來，領導小組不定期地開展效能督查，工作中沒有發生工作人員效率低下、推諉扯皮、作風粗暴，以及不作為、亂作為等問題，開放型經濟取得了新的成績。20*年全縣外經貿主要指標預計完成情況如下：實際利用外資接近完成1億美元的年預期目標；引進縣外內資19億元，完成年目標任務18億元的105.6%，完成年預期目標15億元的126.7%;新增內資注冊資金7.5億元，完成年目標任務7.2億元的104.2%；進出口總值13億美元，比上年增長18.9%，比預期增長目標高6.9個百分點；自營出口11億美元，完成縣預期目標10.25億美元的107.3%；自營進口總值2億美元，完成預期目標任務2億美元的100%。

二、深化審改，規范審批工作

認真貫徹實施中華人民共和國行政許可法，依法清理行政許可項目，做到事項統一，名稱統一。經縣法制辦確認，目前縣外經貿局保留的行政許可事項有1項，即外商投資企業設立、變更審批，非許可審批事項有2項，即加工貿易合同審批、外商投資兩類企業確認考核預審。按照規定，所有審批事項均不收費。根據縣推進行政機關內部行政許可職能整合實施意見的通知精神，結合縣外經貿局工作實際，對現有內設機構承擔的行政許可職能依法進行整合，在外資科增掛行政許可科牌子，承擔全局行政許可職能，其他內設機構不再承擔行政許可職能。同時規范行政許可項目的授權管理，局授予行政許可科辦理行政許可和審批事項的決策權，代表本部門組織聯合審批或參與其他部門組織的聯合審批，并簽署聯合審批事項的會簽意見。規范機關運作，制訂和完善內部日常事務工作流程。

三、健全機制，完善辦事制度

合理界定行政決策權限，認真制定重大決策議事規則。在重大政策出臺前聽取基層和企業的意見和建議。如針對今年外貿企業出現的困難，1月4日召開全縣重點外貿企業座談會，分析20*年外貿將遇到的問題、困難，商討應對措施，聽取企業對政府扶持政策的建議和要求。制定重大行政決策實施情況后評價制度，以加強對重大行政決策執行情況的跟蹤、調查與反饋，及時調整和完善有關決策，提高決策的科學性和民主性。制定決策責任追究制度，以實現決策權和決策責任相統一，維護公共利益和社會秩序，保護公民、法人和其他組織的合法權益，健全行政許可責任制度。制定重大行政決策聽證制度，以健全行政決策機制，規范決策行為，提高行政決策的科學性、民主性，擴大公民的知情權、參與權。制定重大決策合法性審查制度，以進一步提高決策法制化水平，推進依法行政工作。為了提高行政審批效率，改進機關工作作風，縣外經貿局還制定了服務承諾制度和首問責任制度，要求工作人員做到禮貌服務，主動服務，熱情服務，規范服務，承諾服務和周到服務。

四、貫徹條例，推進信息公開

認真按照《中華人民共和國政府政府信息公開條例》的各項要求，深入推進政府信息公開工作。建立了縣外經貿局政府信息公開工作機構，落實工作職責。認真編制政府信息公開指南、目錄，內容全面、完整。及時做好信息的網上加載工作。建立《海鹽縣外經貿局公文類信息公開審核制度》、《海鹽縣外經貿局政府信息公開保密審核制度》、《海鹽縣外經貿局政府信息公開責任追究制度》和《海鹽縣外經貿局政府信息公開考核制度》，并按制度規定執行。貫徹落實縣委《關于推進行政權力公開運行深化政務公開工作的意見》（鹽委辦[20*]77號）和《關于推進我縣政務公開網上辦事大廳建設的實施意見》（鹽委辦[2007]29號）的各項要求，及時調整和修改《政務公開方案》，積極穩步推進行政權力公開透明運行。對縣外經貿局辦理的行政許可事項在網上全面公開,包括審批事項、審批依據、審批條件、辦理程序、申報資料、收費依據、收費標準、辦理期限、辦理地點等。

五、履行職責，干干凈凈干事

第3篇：外貿年中總結范文

 

然而，貿易大國并非貿易經濟強國，在對外貿易方面，我國依舊存在很多問題。

 

所以，對我國國際貿易發展中所存在的問題進行分析，以此提出相應解決策略，對我國對外貿易的可持續發展極具重要價值。

 

近些年，面對國內經濟發展新情況與國際復雜多變發展形式，我國外貿主要以調結構、穩增長以及促平衡等為著力點，對外貿易政策呈現平穩態勢，同時又進一步優化貿易結構。

 

但在對外貿易方面，我國依舊存在很多問題，本研究主要對我國國際貿易發展中所存在的問題進行分析，以此提出相應解決策略。

 

一、我國國際貿易發展現狀

 

對外開放后，我國外貿始終保持迅猛發展態勢，該現狀對我國可持續發展國民經濟具有重要作用。我國在近些年的外貿額不斷增長，從2005年到目前為止，我國已經連續四年的外貿額超過20%，2012年我國外貿規模達到25641.8億美元，相比于2011年增長3369.1億美元，同時實現8542.9億美元的貿易順差，外貿出口額度為10254.4億美元，回落增幅為1.2個百分點，同時進口額為8953.5億美元，增幅提高大約3.1個百分點。

 

依照我國商務部所提交的《2014年中國外貿形勢報告》顯示，2014年，我國對外貿易增速表現為后低前高的走勢，而且2014年全年進出口額度在5.1億美元左右，提升大約20%。

 

二、我國國際貿易發展中存在的問題

 

1、出口產品結構問題

 

從整體來看，我國出口產品存在較低的整體層次，而且多數出口產品均為較低技術含量的產品，也就是勞動密集型產品。該現象的存在充分說明我國貿易額中所體現的利潤少于數據中所反映的利潤。

 

其原因是現階段我國優勢主要集中在密集型勞動產品方面，也就是說，盡管我國存在較大出口總額，然而，我國通過貿易所得到的利潤相對較低，基于該情況，若采用提升數量的方式增加利潤，那么就會降低出口產品的價格，由此降低出口產品貿易利潤。

 

2、貿易機構和產品結構理論問題

 

我國在近些年的貿易結構調整目標和產業結構差異性比較大。第三產業在我國總產值中所占比重相對比較低，2014年，GDP中第三產業所占比重為40%;2008年，GDP中第三產業所占比重為37%;2005年，GDP中第三產業所占比重為31%;2002年，GDP中第三產業所占比重為25%。盡管近些年第三產業在我國所占比重逐年上升，然而，其上升速度依舊比較緩慢。

 

3、國際分工中的地位

 

在國際貿易中，我國資本與技術密集型產品出口相對比較少，就算是在工業制成品方面，依舊大多在裝配、組裝等環節集中，在國際分工方面，我國依舊處于落后狀態，而且在國際分工中存在較低的位置。比方說，國內勞動密集型產品在實際工業制成品所占比重為75%，而非勞動密集型產品所占比重為53%，資本密集型產品所占比重為19%，由此可以看出，我國依舊選擇的是非技能勞動密集型出口產品。

 

三、我國國際貿易發展的改善策略

 

1、提升我國消費率，不斷擴大內需

 

應該不斷提升我國普通居民實際消費水平，因為在國民經濟發展中，消費發揮著非常重要的作用，應不斷推進內需發展模式，確保國民經濟中消費能夠發揮重要作用，確保國內經濟能夠平穩運行。

 

2、不斷優化相關產業結構

 

第三產業有助于降低國家外貿依存度，同時對國家貿易市場競爭力進行不斷提升，在對GDP經濟規模予以擴展的同時，對國家產業機構進行不斷優化，而發展第三產業，不斷改善我國國際貿易結構，充分挖掘我國第三產業的發展潛力，積極參與貿易自由化和區域合作機制，對我國第三產業空間予以充分利用，以優化我國當前的相關產業結構。

 

3、加速人民幣國際化，健全匯率形成機制

 

為確保國內經濟平穩運行，使穩定匯率機制得以形成，應不斷提升國家與區域中人民幣的國際影響力，不斷提升貿易聯盟與經濟合作組織中人民幣的地位，同時展開亞洲貨幣合作關系，因為我國主要選擇浮動匯率體制，所以我們可在一籃子貨幣中適當提升歐元權重，以緩解人民幣升值對歐盟所帶來的影響與沖擊。

 

四、總結

 

總而言之，在國際貿易發展中，我們應該正視對外貿易所存在的問題，并針對問題制定有效的解決方案，認清當前國際貿易發展形勢，緊抓機遇，以不斷增強我國對外貿易的信心，從而鞏固我國在國際貿易中的大國、強國地位。

第4篇：外貿年中總結范文

亞洲主戰場

“中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會是2010年全球紡織機械行業最重要的事件”，意大利紡織機械制造商協會主席Sandro Ssomoiraghi說：“亞洲占世界紡織機械行業總需求的48％，其中的中國和印度是世界最大的兩個市場，其進口量占該行業全球進口量的26％，這些數字見證了這一事件的重要性。”

對于意大利紡織機械制造商來說，亞洲占其總出口量的50％。2009年，意大利向亞洲出口了價值5.85億歐元的機械設備，占紡紗市場(30％)和表面整理市場(18％)的份額最大。迄今為止，中國和印度是意大利公司在該地區的主要市場，這兩個市場占其海外市場29％的銷售份額。其次為土庫曼斯坦、孟加拉國和伊朗。

意大利對外貿易委員會上海代表處首席代表Maurizio Forte解釋說：“對意大利紡織技術來說，中國市場的前景非常好。在政府政策的激勵下，中國的終端用戶繼續往高端、節能高效紡織機械上投資，意大利紡織機械制造商尚未滿足這些需求。有數據顯示，經過2009年的輕微下降后．我們的出口重新恢復增長趨勢。在2010年第一季度．取得了85％的增長，使意大利成為繼日本、德國之后的第三大對華出口國?！盨almoiraghi強調說：“對意大利制造商來說，2010年開始出現一些良好態勢．我們收到越來越多的亞洲訂單，亞洲市場還呈現出越來越多的其他令人鼓舞的跡象。與2009年同期相比，我們今年前兩個月的出口上漲59％。意大利在中國市場的銷售增長高達165％?！?/p>

可持續的“綠色標簽”

全球經濟危機改變了業內人士的行為。亞洲的紡織和服裝市場不得不應對原材料價格上漲，以及生產成本增加和西方市場需求減少。許多亞洲制造商須注意降低成本并使整個生產過程可以持續進行。意大利技術供應商希望幫助他們滿足這些新需求，在能源、水和化學物質方面提供著重節約的可持續發展技術，引領一個可以不斷降低消耗成本的更加可靠的生產周期。

Salmoiraghi解釋說：“意大利紡織機械制造商協會承擔的‘生態可持續性’目標是創建一個‘綠色標簽’。承包商可以在標簽上聲明生產的每種機械設備的能源／環境特性。該首創的某些方面是歐洲項目Nu-Wave的一部分，將有利于D’Appolonia的管轄權、RTD執行者和項目協調人。在我們等待項目的完全實現時，中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會的參觀者通過參觀帶有可持續技術標志的意大利紡織機械制造商協會會員的展臺，仍然可以親眼看到意大利機械制造商在這一前沿的進展?！?/p>

2010年中國國際紡織機械展覽會暨17MA亞洲展覽會以及‘生態可持續性’項目中意大利的參與，都得到意大利政府通過國家經濟發展部和國家對外貿易委員會給予的支持，作為首創得到了促進和支持，使人們信服意大利紡織機械行業在重新振興國家經濟中的關鍵作用。

第5篇：外貿年中總結范文

關鍵詞： 反傾銷； 歐盟； 對策。

一、引言。

自 2001 年加人世貿組織以來，我國對外貿易飛速發展，貿易規模迅速擴大。其中，出口貿易發展尤為迅速，出口規模由入世前的第六位升至 2010 年的第一位到 15779 億美元，占全球出口比重的 9. 6%。

2011 年，我國貨物貿易進出貿易總額達到 36421 億美元，位居世界第二。本文總結分析歐盟對我國出口反傾銷的原因，并提出應對措施。對我國企業規避反傾銷風險，防范貿易保護主義，不斷推進對外貿易的發展都具有重大的現實意義。

二、歐盟對華反傾銷現狀及原因分析。

（ 一） 歐盟對華反傾銷現狀。

作為歐盟最大的進口國，我國特別受到歐盟反傾銷調查的青睞。從世貿組織成立至今，我國一共遭遇歐盟反傾銷調查 99 起，遭遇反傾銷措施 70 起，我國一直是遭遇歐盟反傾銷調查和采取反傾銷措施最多的國家。特別是近幾年，在金融危機的背景下，歐盟各國經濟環境惡化，歐元區主權債務危機，國內失業現象嚴重。國內矛盾尖銳，基于這樣的環境，歐盟用反傾銷措施打擊我國出口，保護國內工業的意圖顯著。

（ 二） 歐盟對華反傾銷原因分析。

1、歐盟方面的原因。

（ 1） 歐盟反傾銷法對華不利因素———非市場經濟國標準。

1998 年以前，歐盟一直視中國為非市場經濟國家，所有對華反傾銷案件調查，都是按照非市場經濟國家標準裁決。由于歐盟在對非市場經濟國家產品的反傾銷調查中，正常價格的確定是通過選擇市場經濟參照國的相同產品的國內價格來進行的，因此這一標準的適用帶有很大的歧視性和非合理性，使中國企業被征收高額反傾銷稅。

（ 2） 歐盟對外貿易逆差不斷擴大。

近年來，歐盟經濟的低迷給歐盟的對外貿易帶來了壓力，歐盟對外貿易狀況不容樂觀。由于歐盟對外貿易的主要出口商品是制成品，而歐盟國家內部整體實力參差不齊，總體競爭力不強，缺乏需求彈性的初級產品方面則主要依賴進口，而在 2006 年歐盟及歐元區的產品貿易中，初級產品貿易逆差的上升遠遠快于制成品順差的上升速度，并且由于這部份進口持續增加沒有減少，這樣直接導致了歐盟對外貿易赤字的不斷惡化。

2、中國企業自身原因。

（ 1） 出口產業結構不健全引起低價競爭。

盡管近幾年世界經濟增長步伐放緩，但中國對外貿易的發展依然迅速，同美、歐等國貿易順差日趨擴大。然而不難發現，由于中國自主研發的核心科技產品極少，絕大部分高科技產品如機械設備、器材以及運輸工具等都依賴于歐美進口，導致中國大部分出口產品依然為紡織、輕工、化工和機電等傳統的勞動密集型、低附加值的產業。

（ 2） 內需疲軟導致企業生產過剩。

近幾年中國經濟發展減緩，中國經常項目盈余，國家儲蓄存款過多，難以拉動國內消費。投資減少、內需疲軟導致資本的過度供給。在這種不容樂觀的形勢下，中國貿易出口量仍然逆市而上。這是因為內需不足引起我國很多出口企業生產過剩，如服裝鞋帽、小家電等低成本、低附加值、易生產的產品產量大于國內需求量，導致大量產品積壓，廠家只有通過低價出口競爭國外市場，形成對出口的過度依賴。

三、我國應對歐盟反傾銷對策。

1、加強對外交涉力度爭取 “市場經濟” 地位。

市場經濟地位問題一直是中國企業在反傾銷案件中所面臨的不公正問題。歐盟頻頻對華發起反傾銷調查的根本原因在于國際上中國的 “市場經濟”地位不被承認，由于市場經濟地位不被承認，使得我國在應訴歐盟等發展中國家的反傾銷案件中，頻遭敗訴，這不僅切斷了中國企業融入國際市場的脈搏，更使得中國企業在國際經濟舞臺中的地位難以提升。因此，作為政府應當充分利用 WTO 成員國及其評審機制來努力爭取市場經濟位，抓住雙邊談判的契機，使更多國家尤其是發展中國家越來越多的承認中國市場經濟地位，擺脫經濟體制被歧視的現狀。

2、積極利用 WTO 爭端解決機制。

中國政府應當充分利用 WTO 爭端解決機制來獲得在雙邊貿易談判中的主動地位，避免陷入被對方牽著鼻子走的被動局面。加入 WTO 后，通過 WTO 爭端解決機制解決貿易爭端無疑是重要和必要的，但不能一遇到貿易爭端就立即采用，而是應謹慎、善意地使用 WTO 爭端解決機制，強調以磋商為主、專家組程序為輔的原則，謹慎研究策略，爭取與共同利益方聯盟，在多投訴方的爭端解決程序中加強實力。我國國內立法應盡量與 WTO 爭端解決機制的規則接軌。

3、規范貿易秩序，優化出口結構。

企業應當規范出口行為，維護行業貿易秩序。長期以來，我國出口企業貿易秩序混亂，惡性無序競爭、故意打低價價格戰，結果導致出口數量瘋長而價格急劇下跌。這樣一來極易給歐盟等國造成低價傾銷的印象。因此企業在出口同類產品時，應當相互協調好價格和數量的平衡，并切實保證質量，議定統一的價格標準，協商一致的出口策略來共同維護出口秩序。（ 作者單位： 貴州大學經濟學院）參考文獻。

［1］ Feinberg R M. Exchange Rates and“Unfair Trade”［J］。 71 Rev. ofEconomics and Statistics，1989 （ 4） .

［2］ Evwenet S J，VERMULST E. The Politicization of EC AntidumpingPolicy: Member States，Their Votes and the European Commission［J］。 The World Economy，2005，28 （ 5） .

［3］ 李煉。 自由貿易條件下公平競爭的法律保護—對國際反傾銷法的重新認識 ［J］。 深圳大學學報，1997 （ 3） .

第6篇：外貿年中總結范文

以2012年為開端，中國外貿進入了中低速增長期。2013年前三個季度，中國排名前五位的進出口重鎮仍然是廣東、江蘇、上海、北京、浙江，五省份累計進出口額占中國總體貿易額69.1%，低于去年同期。身處龍頭地位的廣東形勢最為嚴峻。從數值上看，廣東增速領先全國，但從月度走勢看，自監管層從今年4月重拳整頓虛假貿易套利行為之后，廣東的外貿數據就脫下了“華麗外衣”，自5月起，連續5個月低于全國平均水平，5月、6月、9月出現單月負增長，其中廣州市領跌全省，深圳市較為樂觀。

五省份增速除廣東外都低于全國平均水平，上海依舊負增長。而江蘇、浙江、山東則正在逐漸習慣中低速增長，告別兩位數增長與加工貿易的輝煌。甚至還沒怎么享受過高速喜悅的西部省份，也在適應這種速度：四川省上半年從超20%的增速回落到6.5%的低速增長。不過由于基數較小等原因，中部8省份西部12省份的出口、進出口增速仍遠超東部11省份與全國速度，占全國出口額八成以上的東部11省份，增速低于全國平均水平。

2013的轉變

金融危機以來，“外貿”這駕馬車就在顛簸中困難行走，東部各省份想盡辦法也難以完成預定目標。商務部為進出口總額制定的目標是年增長10%，今年前三季度完成進出口額7.7%，出口增長8%，完成全年目標基本無望。

低速與其說是一種無奈，不如說是一種面對周期自我保護性的調整提升，我們應該看到這兩年“中低速”發展積極的一面。2012年，中國工業制成品出口比重已超過95%。今年上半年機電產品出口比重57.8%，比2010年提高10.5個百分點。5大類共39種“兩高一資”產品占出口比重已經下降到不足5%，取而代之的是機電產品等科技含量較高的產品，中國的筆記本電腦、顯示器、手機、電視機、集裝箱等50多種產品出口量居世界第一。

除了出口商品結構優化，中國貿易方式結構也明顯改善，加工貿易轉型升級加快，一般貿易比重逐年上升。相對于加工貿易來說，一般貿易的進出口更能夠體現一國對外貿易發展的自主性和經濟發展的實力，貿易增值的能力也更強一些。對于傳統貿易伙伴的依賴逐年降低，市場多元化取得進展，而民營企業的出口比重已經達到41.7%，比2010年提高了整整一成，華為和中興通訊分別躍居全球第72和第五大通訊設備供應商。

除此之外，參與對外貿易活動的“小伙伴”們越來越給力。過去的中國貿易就看沿海省份，特別是廣東、江蘇、浙江、山東、北京、上海，因為這幾個省份的進出口總額已經占了全國外貿總額的四分之三左右，東部沿海各省份出口總額在2010年還占90%以上，而今年上半年中西部地區出口額占全國比重已經接近15%。這對平衡中西部差距意義重大。

對世界而言，中國的地位不僅取決于賣出什么，還取決于買人什么。2012年中國進口規模超過1.8萬億美元，比2010年增長三成，特別是礦產、能源、農產品等大宗產品進口快速增長、比重上升，主動權和議價能力增強，與美國、歐盟等主要貿易伙伴雙邊貿易平衡狀況得到不同程度改善。正是因為積極地進口，平衡貿易順差，中國才被認為是世界經濟復蘇的希望。

國際貨幣基金組織7月份預測，2013年全球經濟增長3.1%，與去年持平。全球采購經理人指數（PMI）在50%榮枯線徘徊，反映全球經濟復蘇并不穩定。10月，波羅的海干散貨指數（BDI）比去年同期下降77點，大宗商品需求尚未回升。在這種困難的局面下，中國外貿的2013不容易，也有成就，而這個由廣泛的民營企業參與、活躍度最高的領域，已經開始了有含金量的轉型。

有含金量的減速

上海是中國第一個直面負增長的省份，也較早地看到了升級的曙光。2013年前三季度上海對外貿易依然小幅下滑，但被公認是極有質量的一年。

盡管前三季度上海外貿延續著負增長的態勢，但上海港的集裝箱吞吐量略有增長，是經濟回暖的積極信號。從港口運行判斷，上海外貿有望止跌企穩。一旦止跌，基本便可判斷上海外貿“騰龍換鳥”取得階段性成功。作為中國外貿領域的前沿地區，上海2012年經歷了巨大的外貿轉型升級壓力。上海的進出口一直以加工貿易為主，從2009年以來，由于沿海地區勞動力和土地等要素成本的上升，上海的加工貿易不斷向中西部轉移，除此之外，上海的成衣制造、輕工類的一般貿易企業也在不斷向東南亞國家轉移。傳統外貿增長點的轉移，使上海2012年的進出口貿易額同比下降了0.2%，是全國31個省市區中唯一外貿負增長的地區。目前上海已經瞄準了幾個未來外貿的新動力方向，如鼓勵企業海外承包工程，進而帶動相應的成套設備出口。

上海外貿在總量低位上繼續優化結構，一般貿易增速快于加工貿易，私營企業出口增速快于國有企業和外商投資企業，高耗能、高污染和資源能源密集型產品出口大幅下降。更值得一提的是，前三季度，上海服務貿易總額占全國的比重達30%。

江蘇、山東、浙江都準備好了告別加工貿易的輝煌，迎接中低速發展，面對轉型升級陣痛，其中山東的壓力最大。山東省機電和高新技術產品出口低于全國10多個百分點，競爭力不強。紡織、輕工等勞動密集型產業面臨外需低迷和成本上升的雙重擠壓，山東的出口優勢不明顯，傳統的比較優勢正在逐步衰減，新的國際競爭優勢還在孕育，并有待通過改革來實現。此外，山東民營經濟實力不強，服務業占比偏低，這都是外貿新領域開拓的減力因素。

以開放促改革，以產業促貿易

倒逼的細小改革在青島外貿領域無處不在。當下外貿企業資金壓力加大，出口退稅成為發展的重要一環。據青島市國稅局副局長于光介紹，2013年青島市出口退稅計劃265億元，截至11月初總局已下達230億元，完成辦理2lO億元，“應退皆退”?？焖俎k理退稅的信用基礎是國稅局按照企業的生產規模、海關管理類別和納稅信用等級，將企業評委ABCD四類，實行不同的退稅發放制度，A、B類企業最快可提前兩個月拿到出口退稅款，單證齊全審核無誤，18個工作日內即可退付，遠低于全國30日的退付時間，退稅速度領跑全國。

造船企業青島集團就得益于“先預退后核銷”的出口退稅模式。造船業生產周期長、自己壓力大，青島國稅局通過成本核算分批退稅的方式，先后22次為企業建造的三條貨輪提前辦理退稅1.4億元。這成為企業的重要資金支撐力。青島集團稅務經理吳偉說，截至年底，企業預計收入6億人民幣，下半年訂單意向近40億元，企業國際化競爭更進一步增強。

作為中國海關總署的直屬關區，青島海關也有很強的創新能力，為優化青島貿易服務軟環境，加快企業貿易流程做出卓越貢獻。據青島海關統計，青島前三季度有8萬多家進出口企業從青島海關通關，其中6萬多家來自全國五湖四海，這得益于青島海關的服務優勢。目前青島海關實現“無紙化”全覆蓋，報關單進出口平均通關時間僅為12～36分鐘，無稅無查驗的無紙化報關通關僅需1.2分鐘。這項改革為企業帶來的最明顯好處就是，大大節約了往返海關現場和港區碼頭或監管場所的舟車勞頓，以及大量的現場排隊時問。、截至10月，共有23.3萬票進出口報關單從這項改革中受益。

花生是山東傳統的出口農產品，但作為原材料出口基本不享受退稅政策。今年以來，在青島海關的稅政調研和建議下，海關總署確定將“脫皮花生”作為“烘焙花生”歸類，其出口退稅率為15%，歸類編碼的確定將使青島市花生加工出口企業每年至少獲得出口退稅收入2億元，在促進花生出口行業發展的同時，間接拉動了青島市港口、物流、機械加工及服務業等相關配套產業的共同繁榮。

第7篇：外貿年中總結范文

談及公司為何得以快速成長，陽總說要特別感謝谷歌。他表示，沒有谷歌，就沒有公司的高速發展與今天的小有成就。

怎樣讓客戶找到我們？

在外貿團隊成立之初，陽萬松并沒有像別的中小型外貿企業一樣，采用展會結合B2B的通用模式，而是積極尋找適合企業自身實際的營銷之路，2006年初的LED照明產業，是一個還沒有成熟甚至還沒有成形的新興行業，沒有屬于行業本身的專業或行業展會。LED展，此刻全是以LED指示及顯示為主，不搭界；照明展，以節能燈主，不靠邊。更痛苦的是，在這個行業，尤其是以LED路燈為主的戶外照明細分市場中，根本沒有浮出水面的“客戶”，這讓我們怎么找到他們？誠然，這很難，但這沒有難倒善于利用反向思維的陽萬松，既然找不到客戶，為什么不讓客戶找到我們？

陽萬松指出，試想在地球另一端的某客戶，想要購買或者準備銷售LED路燈，需要尋找供應商，他會怎么做？是馬上查查最近各地有沒有專業展會？還是要看看能不能快速訂閱一本行業雜志？這些傳統的方法，都太沒有效率，可以想到的是，客戶一定會利用網絡尋找，而搜索引擎正是網絡首選。為什么不讓我們出現在他們的搜索結果中呢？

Be Different， or Be Dead

陽萬松表示，邦貝爾使用谷歌，并不是簡單用于推廣。在他的理念中，市場、銷售及管理是經營好一個營銷團隊，甚至一個公司不可分割的部分，更是一個企業組織下的小系統工程，除了推廣，陽萬松更是利用Google Analytics進行市場分析，準確判斷市場需求，以及公司在售產品，在不同市場受關注及歡迎程度，并將此重要市場信息迅速應用到產品開發及完善中。因此，網絡推廣不僅為公司帶來了數量可觀的詢盤、訂單及客戶，最重要的是，它讓邦貝爾及BBE LED成為全球最著名的LED照明品牌。

談到以技術及產品贏得業界口碑的邦貝爾，陽萬松以一句簡單的英文表達公司產品研發的理念：“Be Different， or Be Dead”，這讓人感到震撼。要么不同，要么等死。正是邦貝爾經過詳盡的前期分析，準備預估市場與技術趨勢，才能在產品設計及性能上領先同行、與眾不同。到目前為止，邦貝爾已擁有多項發明專利、外觀設計專利及不計其數的實用新型專利，這一切，是與企業一貫堅持技術研發與產品創新密不可分。更重要的是，企業做了足夠的前期市場分析，除了實地調研，更多是利用網絡途經，首選了Google Analytics。

陽萬松介紹，在過去的近5年中，谷歌給公司帶來了近15，000條詢盤，詢盤轉化率最高超過15%，詢盤質量非常之高，客戶近75%來自谷歌，公司每年以超過50%的增長率遞增，ROI到了投入可以忽略的地步。

第8篇：外貿年中總結范文

關鍵詞：國際電子商務；中小企業；義烏

中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-00-01

一、引言

2013年中小企業開拓國際電子商務市場，是在經濟危機的情況下，很多中小企業關注的問題，在對浙江義烏50家外貿電子商務企業調研基礎上，結合理論總結中小企業開拓國際市場的困境，并提出針對性的解決方案。

二、中小企業開拓國際電子商務的困境

（一）相當多的小商品市場經營戶以及中小企業對電子商務認識不足，觀念較為保守，習慣于原先的市場經營模式，也有相當一部分企業由于對電子商務技術和知識有限，對網絡信息更新及維護乏力，同時網絡營銷及推廣等方法手段匱乏呆板，找不到適合其自身發展的電子商務切入點和后續運作模式只能以某種較低層次方式參與電子商務，通常都是按照草根式的發展模式進行電子商務。

（二）義烏電子商務行業整體規模很大，但是缺乏大型的、知名的企業，具有品牌的、有核心競爭力的企業少之又少。隨著地區和同性質的企業競爭的白熱化，義烏的許多電子商務企業面臨著倒閉和重新洗牌的現狀。

（三）由于受地域的限制，義烏電子商務中高級人才嚴重缺乏，電子商務人才總量不夠充足、人才的數量和結構都與電子商務行業發展需要不相匹配，人才培養與需求對接不緊密、人才政策上的激勵機制不夠完善，許多電子商務企業的發展受到了人才的制約。

（四）物流、倉儲等基礎設施問題突出。義烏經過30年的發展，物流業較為發達與便捷，從總體上看，義烏市物流基礎設施趨向完善，物流需求大且趨向專業化，義烏在浙江省乃至長三角地區的物流樞紐地位進一步凸顯，已成為浙江省重要的內陸港，全省運營最繁忙、業務量最大的四大物流樞紐之一。其主要問題表現為：

1.物流倉儲、站場等基礎設施欠缺的問題突出，其建設嚴重滯后，無法跟上飛速的物流行業發展。目前，除了義烏國際物流中心、江東貨運中心等場所內配備了一部分倉儲外，義烏專業的倉儲設施很少。物流站場設施方面，原有貨運配載服務場所由于城市建設需要，相繼退出市場，導致目前托運配載物流服務場站設施數量嚴重不足。

2.物流企業服務層次不高?，F有物流企業普遍存在低、小、散，物流服務功能只停留在運輸、托運與倉儲，一體化物流組織與服務能力不足，物流企業信息化服務水平不高。物流企業技術裝備、管理手段、服務網絡和信息系統較為薄弱。

3.物流人才嚴重不足。特別是供應鏈管理和現代物流實踐經驗豐富的操作性人才嚴重短缺。近段時間，最難招的莫過于物流業人才，隨著物流行業持續火暴，但物流行業的專業性很強，熟悉相關流程的人才沒有增加。據業內初步統計，本地物流業人才的缺口約70%。

（五）安全、支付、信用評價等基礎服務體系薄弱。目前，義烏市第三方平臺發展緩慢，至今沒有一個在國內具有核心競爭力的電子商務平臺，已有的第三方電子商務平臺企業都沒有搭建自己的支付平臺，絕大部分交易通過支付寶實施資金匯轉，如何加大規劃、引導和扶持力度，整合義烏市內外技術研發力量，推動當前幾個基礎條件較好的平臺網站向更高層次方向發展，如何整合第三方平臺，促成銀企合作，搭建支付平臺，打造義烏自己的支付工具等問題急需解決。

三、義烏中小企業電子企業開發國際市場的建議

義烏中小企業拓展外貿業務是要大力發展國際電子商務，要能夠適應電子商務發展的新階段，適時轉變經營模式：

（一）采用快速反應機制向較小的最終用戶提供小批量訂單，義烏中小企業擴大出口客戶群。電子商務市場的產品需求越來越趨向于個性化、信息化，采購行為表現為小批量多批次，這就要求供應商能夠快速作出反應。電子商務的出現、貿易便利化的發展以及便利的物流服務，為中小外貿企業直接面對國外小客戶提供小批量、個性化的產品創造了條件。

（二）融入全球供應鏈管理系統之中，成為信息和貿易服務的提供者?；诨ヂ摼W的電子商務為全球供應鏈中的原材料供應商、制造商、中間商、零售商提供了一種全新的信息溝通方式。

（三）義烏中小企業按照基于電子商務的貿易經營模式的轉變。中小外貿企業實現基于電子商務經營模式的基本步驟是：首先實現基本管理信息化；其次適應電子商務的要求，實現業務流程再造；再次通過電子交易平臺建立本公司的虛擬交易場所（網站、電子商務交易系統等），整合自身的供應鏈管理，實現電子商務的信息化管理和國內生產商非信息化供應系統的整合。

（四）引導企業員工對國際電子商務的運作理念。人才是阻礙中國中小企業的順利推進電子商務的瓶頸之一。對中小企業來說，企業的規模、資金和管理模式，決定了他們在進行人才戰略的時候，應該積極地引進成型的電子商務人才，具體可通過與本地高校進行長期合作，用高薪，充滿信任的工作環境吸引有經驗的人才。同時，公司也可以對國際電子商務員工進行培訓，主要包括國際貿易知識培訓、電子商務知識培訓、外語培訓三大部分。國際貿易知識包括商檢稅法、國際倉儲物流、國際支付結算等內容；電子商務培訓主要是掌握第三方電子商務平臺應用技能，了解國際電子商務發展動態等；外語培訓則主要為了提高與客戶的溝通能力，減少貿易糾紛，提供成交效率。

（五）義烏中小企業尋找優質的物流服務。物流，已經成為制約電子商務發展的瓶頸，在國際電子商務業務開展中，矛盾尤其突出。目前義烏從事外貿電子商務主要有海運、空運、快遞、海外倉儲等途徑，傳統外貿公司單筆訂單較大，一般都選擇海運方式；空運和快遞更適合電子商務中小賣家，但是費用較高，投遞周期較長；海外倉儲則投資大，運營成本較高，需要有較大業務量支撐。義烏外貿電子商務飛速發展，可以參考企業化運作模式，聯合相關職能部門、商城集團、外貿電子商務公司等，統籌資源，建立海外倉儲，解決外貿電子商務物流問題，實現快速、低成本、安全的貨物投遞。

第9篇：外貿年中總結范文

關鍵詞：國際貿易實務 改革建議 獨立學院

一、國際貿易實務課程簡介

國際貿易實務，也稱為進出口貿易實務，是一門專門研究國際貨物買賣過程中有關理論和實際業務的課程，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合專業基礎課程。它是國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與國際保險等學科的基本原理與基本知識的綜合運用。

2001年中國加入世界貿易組織以后，我國的對外經濟貿易取得了突飛猛進的發展，加強國際貿易專業知識的學習，讓學生從總體上把握進出口業務操作的全過程，并熟練掌握具體操作的細節，具備專業的業務知識，風險防范和實際外貿操作能力，有利于了解整個國際市場的形勢，以便掌握從事國際貿易的“生意經”，做到與國際接軌。

二、教學中存在的問題

作為三本院校的獨立學院國際貿易專業的畢業生怎么能有更好的競爭優勢呢？這也是我們相關任課老師要思考的問題。入世后，對外貿易人才市場更加需要一些動手能力強，口語較好的學生，而我國獨立學院國際經濟與貿易專業學生在動手和口語方面與社會需要還有一定的距離，針對這一問題，本文著重分析了在教學環節和口語訓練存在不足，就如何學好《國際貿易實務》這一課程，提出了相關改革構想。在教學中，仍存在很多的問題：

（一）獨立學院學生普遍來講底子薄，基礎弱，學習主動性不強，英語總體水平不高。

（二）部分課程設計不合理。公共基礎課比重過大，使得學生沒有充裕時間進行專業課程的學習，專業基礎課程更加偏重與理論教學，缺乏培養學生解決實際問題的能力，實踐與實驗課程所占比重小，對學生動手實踐能力的培養收到限制。

（三）教學內容更新較慢。國際貿易實務課程的內容應隨著當前國內外經濟貿易發展而不斷更新換代的。當前我國獨立院校國際貿易實務教學中，存在部分教學內容較為陳舊的問題，教學內容跟不上國際市場變化的步伐。在教學的過程在，很多教師往往也是紙上談兵，很難理論與實際想結合，這不利于啟迪學生的思維，也不利于學生學與致用。

（四）理論難以結合實踐。理論與實踐相脫節，體現在學生所學專業知識主要來源于書本，都是在校內完成，然而國際貿易專業的本身是門涉外性很強，應用性及實務性較強的專業，學生在走出校門后，要懂得理論結合實際，把所學過的專業知識應用到工作當中，才能在復雜的國際商務環境中獨當一面。筆者曾從事過進出口業務，接觸了許多多久貿易專業實習生或畢業生，他們共同的特點是在校學習的理論知識較扎實，只是實際操作能力較弱，對于信用證的分析，制單結匯、貿易術語的選用、報關備用，整個業務過程的把握，風險防范意識都明顯不足，而恰恰外貿用人單位在招聘的時候比較看重基本的實際操作能力，滿足不了用人單位的要求，對于學生在外貿行業就業產生了不利的影響。目前，各大院校，理論與實踐脫節的現狀急需改變。

（五）課堂互動較少

教學方式單一，往往采取的是教師在講臺上講，學生在講臺下聽的方式，學生被動灌輸知識，主觀能動性不強，吸收知識不主動，教與學互動較少，課堂沉悶。

（六）部分教師實踐經驗不足

實踐經驗不足不僅僅存在即將走上工作崗位的學生當中，部分專業教師也缺乏相關外貿實踐經驗，與實際外貿業務脫節，不利于教學。許多老師畢業之后直接走上教師崗位，理論知識掌握得很好，可是往往也只是紙上談兵較多，在實踐環節顯得力不從心。由于國際貿易實務是門實踐性很強的學科，沒有實踐經驗的老師在授課時，學生理解的效果不太理想，而有過相關經驗的老師可以通過些簡單的案例能讓學生更加容易理解。

三、國際貿易實務課程改革的幾點建議及策略

（一）充實課堂。從課堂抓起，在課堂上注重學生實踐能力的消化和吸收，把實踐技能的培養“請進”課堂，定期邀請有相關外貿工作經驗的外貿專家，外銷員，跟單員進入課堂為學生講學，傳授相關的國際商務知識，外銷技巧以及報關的基本流程，解答學生在國際貿易實務學習的過程遇到的一些理論知識和實踐問題。

（二）案例教學。實踐證明，在教學的過程當中能引用一些比較典型的案例，并進行案例分析，能夠激發學生的學習興趣，調動學生學習的主動性與積極性，變被動學習為主動學習，使學生更好地掌握理論知識，將理論與實踐有機的結合起來，豐富了課堂教學內容，活躍了課堂教學氣氛。由于國際貿易實務是一門綜合性和實踐性很強的學科，采用案例分析能使學生對教學內容更加深刻體會和靈活應用。該課程涉及到各國的法律、貿易合同、貿易程序、內容枯燥，學生學起來比較沉悶。通過案例分析，組織學生進行分析討論，給學生提供解決實際問題的機會，并從中總結一些帶有規律的經驗和教學，學生掌握了專業知識同時也鍛煉了實踐能力，教師在準備案例的同時，需要精心做好準備工作，選擇具有典型、代表意義的案例，也加強了教師對理論知識的理解。

在案例分析當中，學生能從案例中鞏固理論知識，也能理論運用于實踐，能取得很好的成效。

（三）利用現代化教學手段。網絡信息化的時代，各種信息都能從網上獲取，現在各大高校的教學手段多是多媒體教學為主，教師可充分利用網絡資源，從網上下載相關的在實際開展外貿業務過程中所碰到的單據、票據，必要時加以視頻講解。比如：信用證、匯票、海運提單.....普通的講解很難讓學生理解，通過多媒體課件，讓一份信用證真實出現在同學們面前，讓學生對這些內容有更加直觀的了解，對教學難點更容易理解和掌握。

（四）安排實訓課程，培養學生的動手能力。國際貿易實務作為一門動手能力很強的課程，要求教學過程當中注重學生動手能力的培養，單憑課堂上的學習，對于學生知識的掌握及運用，是遠遠不夠的，在教學中如能提供學生親自動手操作的機會，會取得很好的成效。適當安排實訓課，實訓過程中學生根據老師提供的資料，自己動手填寫單據，通過全套單據的制作，讓學生掌握了整個外貿業務的流程。還可以與些進出口公司、出口加工區、銀行等企業聯系，組織學生實地進行參觀，更加有利于學生對外貿業務實際操作的理解。通過實訓，培養學生的動手能力，使學生在上崗之前具有較好的業務水準。

四、總結

加入WTO后，我國迫切需要培養處一批具有較強國際意識，熟悉國際經濟和對外貿易的外貿人才。如何培養理論知識扎實、實踐能力較強的外貿人才，是各高校外貿專業教師教學的首要任務?？偠灾瑖H貿易理論實務是門涉外性較強、綜合性及實踐性較強的學科，在教學過程中要注重實際動手能力的培養，采用現代化的多樣化教學方式，才能為迎合市場的需求，為學生將來走出社會踏上外貿工作崗位奠定良好的基礎。

參考文獻：

[1]韓新.對《國際貿易實務》案例教學的思考[J].職教論壇.2005（32）

[2]王濤生.國際貿易實務教學改革的研究與實踐―基于復合創行型國際經貿人才的培養[J].長沙鐵道學院學報（社會科學版）.2008（9）