房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪

銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

第2篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

國(guó)慶節(jié)樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案范文1國(guó)慶打折促銷，似乎已經(jīng)成為了樓市的慣例!但是打折幅度有多大，確實(shí)各有不同。這個(gè)國(guó)慶，一定要來(lái)精英世家看看，因?yàn)檫@里將會(huì)有史無(wú)前例的國(guó)慶優(yōu)惠和精彩紛呈的活動(dòng)等著你!同時(shí)，只要你上門(mén)看樓，我們還將有一份驚喜送給你!

國(guó)慶期間，為答謝廣大客戶朋友，南城【精英世家】將會(huì)推出史無(wú)前例的重磅優(yōu)惠!這次推出的 讓利1000萬(wàn)，入駐南城中心區(qū)的大型優(yōu)惠活動(dòng)，可謂是一顆前所未有的重磅炸彈，單套平均優(yōu)惠近15-20萬(wàn)!據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，像精英世家這類的熱銷項(xiàng)目，在國(guó)慶前有如此巨額優(yōu)惠，真是史無(wú)前例。

現(xiàn)場(chǎng)多位購(gòu)房者表示，之所以選擇精英世家，主要是看好中心西區(qū)的地段及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，其?18-135平米傾城園景美宅占據(jù)了絕佳的看園景位置，擁有無(wú)敵的園林景觀，其百變的空間設(shè)計(jì)，更是讓你婚前婚后的生活，都可以從容自如，即使有了愛(ài)情的結(jié)晶，其3+1房的設(shè)計(jì)也可以輕松滿足寶寶及父母的空間需求，全城難覓。全現(xiàn)樓在售，放心購(gòu)房且可以馬上收樓等原因更是讓人心動(dòng)。送車位和南城名校學(xué)位等高附加值更是促使大家下定決心購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

如此史無(wú)前例的大幅度優(yōu)惠，如此難得的好戶型以及如此少有的置業(yè)一步到位的機(jī)會(huì)，豈容再錯(cuò)過(guò)!

國(guó)慶七天樂(lè)，游戲、抽獎(jiǎng)樂(lè)不停!上門(mén)有好禮!

據(jù)負(fù)責(zé)人透露，精英世家在國(guó)慶黃金周期間(10月1日-7日)，將會(huì)舉辦為期七天的親子類通關(guān)游戲，現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置夾乒乓球、投籃機(jī)、充氣攀巖等游戲環(huán)節(jié)，設(shè)置一定的過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，客戶通過(guò)即可參與現(xiàn)場(chǎng)的激情大抽獎(jiǎng)。精彩的活動(dòng)將會(huì)伴您度過(guò)一個(gè)愉快、精彩的國(guó)慶節(jié)。另外，你也可以邀請(qǐng)你的朋友一同前來(lái)，享受現(xiàn)場(chǎng)的精彩游戲、社區(qū)優(yōu)美環(huán)境，更有讓你意想不到的驚喜中影時(shí)代影院電影票兩張(可在12月30日前觀看任何場(chǎng)次的大片)。

國(guó)慶節(jié)樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案范文2一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開(kāi)盤(pán)做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營(yíng)銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月7日

五、活動(dòng)主題：

主題一：國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸

主題二：歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情

主題三：活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋 若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

室外：

1、橫幅：0.7*10米*2條

2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

九：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

國(guó)慶節(jié)樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案范文3一、背景分析

國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán)，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。

XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。

二、活動(dòng)細(xì)則：

1.主題：國(guó)慶假期何處去?一齊去參加國(guó)慶親子合家歡活動(dòng)啦!讓你和BB一展身手!

2.時(shí)間：10月4、5、6、7日

3.地點(diǎn)：各樓盤(pán)內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：XXX親子俱樂(lè)部

7.宣傳范圍：XXX地區(qū)

8.目的：

三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：

l活動(dòng)項(xiàng)目：

類別

比賽項(xiàng)目

適合年齡

寶寶競(jìng)賽

爬行組

1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

親子合家歡

競(jìng)賽

毛毛蟲(chóng)

爬行組寶寶及家長(zhǎng)

接力拼圖

健步組寶寶及家長(zhǎng)

齊步走

跳躍組寶寶及家長(zhǎng)

l組織流程：

1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼

3.發(fā)放參賽號(hào)碼

4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競(jìng)賽

比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍

現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))

投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答

10：40

結(jié)束，自由活動(dòng)

6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤(pán)咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

略

五、活動(dòng)資源組織：

1.廣告媒體：XXX有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

第3篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

【編者按】 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。

第六章 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、的策劃營(yíng)銷

銷售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營(yíng)銷工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。

一 銷售周期劃分及控制

1、銷售策略

.營(yíng)銷思想（全面營(yíng)銷）：

全過(guò)程營(yíng)銷

全員營(yíng)銷

.銷售網(wǎng)絡(luò)：

專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）

銷售商（銷售顧問(wèn)）

兼職售樓員

.銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶

.銷售階段：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

蓄勢(shì)調(diào)整期

開(kāi)盤(pán)試銷期

銷售擴(kuò)張期

強(qiáng)勢(shì)銷售期

掃尾清盤(pán)期

.政策促銷

.銷售活動(dòng)

.銷售承諾

2、銷售過(guò)程模擬

.銷售實(shí)施：

顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析

樓房情況介紹

簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)

客戶檔案記錄

成交情況總匯

正式合同公證

簽定正式合同

辦理銀行按揭

銷售合同執(zhí)行監(jiān)控

成交情況匯總

.銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：

收款催款過(guò)程控制

按期交款的收款控制

延期交工的收款控制

入住環(huán)節(jié)控制

客戶檔案

客戶回訪與親情培養(yǎng)

與物業(yè)管理的交接

.銷售結(jié)束：

銷售資料的整理和保管

銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定

銷售工作中的處理個(gè)案記錄

銷售工作總結(jié)

二 各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施

三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及實(shí)施

四 銷售前資料準(zhǔn)備

1、批文及銷售資料

.批文：

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

商品房銷售許可證

.樓宇說(shuō)明書(shū)：

項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞

戶型圖與會(huì)所平面圖

會(huì)所內(nèi)容

交樓標(biāo)準(zhǔn)

選用建筑材料

物管內(nèi)容

.價(jià)格體系：

價(jià)目表

付款方式

按揭辦理辦法

利率表

辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用

入住流程

入住收費(fèi)明細(xì)表

物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）

.合同文本：

預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)）

銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本

個(gè)人住房抵押合同

個(gè)人住房公積金借款合同

個(gè)人住房商業(yè)性借款合同

保險(xiǎn)合同

公證書(shū)

2、人員組建

.銷售輔導(dǎo)：

發(fā)展商銷售隊(duì)伍

A 主管銷售副總

B 銷售部經(jīng)理

C 銷售主管或銷售控制

D 銷售代表

E 銷售/事務(wù)型人員

F 銷售/市場(chǎng)人員

G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）

.專業(yè)銷售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作

A 專職銷售經(jīng)理

B 派員實(shí)地參與銷售

C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系

.專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持

.專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用

.銷售：

發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合

A 負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總

B 處理法律事務(wù)人員

C 財(cái)務(wù)人員

.專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍

A 銷售經(jīng)理（總部派出）

B 銷售代表

C 項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）

.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持

.專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用

3、制定銷售工作進(jìn)度總表

4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬

.銷售控制表

.銷售收入預(yù)算表

5、銷售費(fèi)用預(yù)算表

.總費(fèi)用預(yù)算

.分項(xiàng)開(kāi)支：

銷售人員招聘費(fèi)用

銷售人員工資

銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問(wèn)費(fèi)

銷售人員服裝費(fèi)

銷售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用

銷售人員差旅費(fèi)用

銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用

臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用

.邊際費(fèi)用：

銷售優(yōu)惠打折

銷售公關(guān)費(fèi)用

6、財(cái)務(wù)策略

.信貸：

選擇適當(dāng)銀行

控制貸款規(guī)模、周期

合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)

銀企關(guān)系塑造

信貸與按揭互動(dòng)操作

.付款方式：

多種付款選擇

優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化

付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析

付款方式引導(dǎo)

付款方式變通

.按揭：

明晰項(xiàng)目按揭資料

盡可能擴(kuò)大年限至30年

按揭比例

首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略

按揭銀行選擇藝術(shù)

保險(xiǎn)公司及條約

公證處及條約

按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制

.合伙股東：

實(shí)收資本注入

關(guān)聯(lián)公司操作

股東分配

換股操作

資本運(yùn)營(yíng)

7、商業(yè)合作關(guān)系

.雙方關(guān)系：

發(fā)展商與策劃商

發(fā)展商與設(shè)計(jì)院

發(fā)展商與承建商

發(fā)展商與承銷商

發(fā)展商與廣告商

發(fā)展商與物業(yè)管理商

發(fā)展商與銀行（融資單位）

.三方關(guān)系：

發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院

發(fā)展商、策劃商、承銷商

發(fā)展商、策劃商、廣告商

發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商

發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）

.多方關(guān)系：

發(fā)展商、策劃商、其他合作方

8、工作協(xié)調(diào)配合

.甲方主要負(fù)責(zé)人：

與策劃商確定合作事宜，簽署合同

完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備

分權(quán)銷售部門(mén)，并明確其責(zé)任

全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)和組織

.直接合作人：合同洽談

銷售策劃工作對(duì)接

銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤

信息反饋

催辦銷售策劃費(fèi)劃撥

工作效果總結(jié)

.財(cái)務(wù)部：

了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展

參與重大營(yíng)銷活動(dòng)

銷售管理工作，配合催收房款

配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略

及時(shí)辦理劃撥銷售策劃費(fèi)

.工程部：

工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配

嚴(yán)把工程質(zhì)量

文明施工。控制現(xiàn)場(chǎng)形象

銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合

.物業(yè)管理公司：

工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)

人員形象

銷售文件配合

銷售賣(mài)場(chǎng)的管理

軍體操練

保安員與售樓員的工作銜接、默契配合

五 銷售培訓(xùn)

1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)

第4篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程；能力培養(yǎng)；教學(xué)方法改革

前言

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理本科專業(yè)的核心課程，該課程不僅要求學(xué)生掌握理論知識(shí)，還需要掌握一定的實(shí)踐能力。該課程的知識(shí)貫穿整個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，課程中涉及的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)研判無(wú)疑都是將來(lái)從事房地產(chǎn)工作的基本功，因此掌握好該課程，對(duì)整個(gè)專業(yè)能力的培養(yǎng)都打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。筆者學(xué)習(xí)一些本科院校這門(mén)課程老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和自己幾年來(lái)的教學(xué)心得，與學(xué)生深入交流并問(wèn)卷調(diào)查，探討該課程如何以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)方法改革，以期對(duì)該課程的教學(xué)效果有更大的提高。

一、以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向教學(xué)方法改革需解決的主要問(wèn)題

該課程除了講授教學(xué)大綱要求掌握的有關(guān)理論知識(shí)點(diǎn)外，更要重視培養(yǎng)動(dòng)手能力的實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)能力的培養(yǎng)和相應(yīng)的教學(xué)方法問(wèn)題。

1.市場(chǎng)調(diào)查能力的培養(yǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是營(yíng)銷還是策劃，都需要相關(guān)人員具備較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查能力，調(diào)查是基礎(chǔ)性的工作，調(diào)查能力不強(qiáng)一切營(yíng)銷策劃工作都無(wú)法開(kāi)展，而調(diào)查能力的培養(yǎng)不是在課堂就能學(xué)得到的，更多的需要學(xué)生邊學(xué)邊進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?shí)踐活動(dòng)。

2.統(tǒng)計(jì)分析能力的培養(yǎng)。該課程涉及面寬，需了解國(guó)家、區(qū)域、地方的宏、中、微觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，需要有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力，這樣才能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)做出較準(zhǔn)的研判，而統(tǒng)計(jì)分析方面的相關(guān)知識(shí)需要學(xué)生到實(shí)際房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上去觀察學(xué)習(xí)才能有更深的感悟和理解。

3.溝通協(xié)調(diào)合作能力的培養(yǎng)。該課程涉及的知識(shí)面是側(cè)重實(shí)踐性的，需要面對(duì)廣大客群和業(yè)主，如何在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)合作能力是課程的內(nèi)在要求，而這種能力的培養(yǎng)更需要學(xué)生積極在課余時(shí)間走出去與相關(guān)部門(mén)相關(guān)人員接觸和打交道。

4.創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。營(yíng)銷策劃除了要有扎實(shí)的基本功外，更需要市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、渠道、促銷等理念的創(chuàng)新思維，要在教學(xué)中培養(yǎng)跳躍式的創(chuàng)新思維，打破一貫常規(guī)傳統(tǒng)的思維慣性，有目的地培養(yǎng)與眾不同的跳躍式思維習(xí)慣，這種思維的培養(yǎng)更加需要老師在教改中有意識(shí)的引導(dǎo)。

二、教學(xué)方法改革的具體思路和做法

很顯然，以上幾個(gè)能力的培養(yǎng)用一般的教學(xué)方法是很難培養(yǎng)起來(lái)的，該課程教學(xué)的一般做法是老師在授課中穿插一些市場(chǎng)營(yíng)銷案例加以分析，學(xué)生聽(tīng)時(shí)也較有興趣，但一旦到了實(shí)踐環(huán)節(jié)就不知所措了，所掌握的知識(shí)點(diǎn)到了應(yīng)用階段就用不上了，能力在實(shí)踐中發(fā)揮不出來(lái)，筆者認(rèn)為該課程不要被考試所約束，要發(fā)揮課程特色，授課以案例分析為綱，以能力培養(yǎng)為主，一步一案例，一步一實(shí)踐，一步一能力，一步一提升；筆者結(jié)合實(shí)際在教學(xué)中做如下教改工作。

1.以案例為核心展開(kāi)教學(xué)。理論教學(xué)重知識(shí)點(diǎn)教學(xué)，避免照本宣科式流水教學(xué)，以案例貫穿全書(shū)有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，在授課一開(kāi)始就要求學(xué)生系統(tǒng)閱讀教材書(shū)全書(shū)，并推薦另一本營(yíng)銷策劃案例書(shū)備閱，并要求學(xué)生寫(xiě)兩篇讀書(shū)心得，了解他們的學(xué)習(xí)情況；這樣能有效地讓學(xué)生較系統(tǒng)地了解該課程的大致內(nèi)容，對(duì)全書(shū)理論知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)。而在教學(xué)中則根據(jù)各個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)開(kāi)展案例式為主的教學(xué)，突出每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用和能力培養(yǎng)，有的放矢進(jìn)行討論，對(duì)概念性的知識(shí)點(diǎn)則強(qiáng)調(diào)應(yīng)理解運(yùn)用而非死記硬背，拋棄教條式教學(xué)和學(xué)習(xí)；每個(gè)章節(jié)列舉經(jīng)典案例，講解案例時(shí)結(jié)合案例的背景和生活實(shí)際進(jìn)行講述和比較，穿插現(xiàn)時(shí)新聞、時(shí)事熱點(diǎn)、圖片視頻、政策動(dòng)態(tài)、理論要點(diǎn)進(jìn)行相互滲透，這樣既生動(dòng)有趣又充滿實(shí)戰(zhàn)性。在講解個(gè)別關(guān)鍵內(nèi)容時(shí)可帶學(xué)生去相關(guān)樓盤(pán)參觀學(xué)習(xí)，獲取第一線知識(shí)、資料和親身感受，吃透現(xiàn)場(chǎng)案例，提高興趣度，進(jìn)行開(kāi)放式教學(xué)，這樣能達(dá)到既統(tǒng)領(lǐng)全書(shū)架構(gòu)又貼近實(shí)踐培養(yǎng)能力的效果。

2.分小組展開(kāi)交叉討論學(xué)習(xí)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，以五人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，設(shè)學(xué)一名，明確分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，小組內(nèi)部產(chǎn)生自評(píng)成績(jī)作為平時(shí)成績(jī)參考，成績(jī)必須要區(qū)分檔次；小組平時(shí)展開(kāi)知識(shí)點(diǎn)討論，調(diào)研市場(chǎng)問(wèn)題，課余時(shí)間到各售樓部學(xué)習(xí)，小組間進(jìn)行一些營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)方案比賽；課程設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目全程策劃，模擬房地產(chǎn)銷售，這些都以小組為單位展開(kāi)，小組模擬成一個(gè)項(xiàng)目的售樓部，模擬相對(duì)應(yīng)的各知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)。同時(shí)組建課外的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃興趣小組，開(kāi)展業(yè)余實(shí)習(xí)活動(dòng)，為將來(lái)就業(yè)方向做相關(guān)準(zhǔn)備；老師可外接一些橫向課題或臨時(shí)局部性促銷業(yè)務(wù)，帶小組一起做銷售策劃方案，實(shí)踐出真知。

3.建立學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)基地。在學(xué)校周邊的樓盤(pán)建立學(xué)生周末實(shí)習(xí)基地，老師帶學(xué)生去參觀學(xué)習(xí)熟悉情況，感受和了解實(shí)踐與知識(shí)點(diǎn)的異同，要求學(xué)生排表交叉到各樓盤(pán)進(jìn)行，協(xié)助基地方參與部分外拓工作，積極參與基地方部分營(yíng)銷策劃工作；有房交會(huì)活動(dòng)或某個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)可聯(lián)系進(jìn)行助場(chǎng)和參與一些活動(dòng)；也可讓學(xué)生參與中介公司、媒介公司的一些房地產(chǎn)專場(chǎng)策劃營(yíng)銷活動(dòng)；如此讓學(xué)生多與外界接觸，了解真正的市場(chǎng)，找出理論知識(shí)和實(shí)踐操作的差距，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和培養(yǎng)更多的興趣。同時(shí)老師平時(shí)上課時(shí)注重身邊樓盤(pán)講解，把樓盤(pán)中的營(yíng)銷策劃工作特別是前沿的實(shí)踐方法和書(shū)本上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，這樣講解更加貼近實(shí)際并易理解。

4.邀請(qǐng)有關(guān)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人到校講課和當(dāng)評(píng)委。在課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)幾個(gè)樓盤(pán)的銷售策劃負(fù)責(zé)人就某個(gè)樓盤(pán)的情況進(jìn)行講解，講解其樓盤(pán)的具體營(yíng)銷策劃方法以及目前市場(chǎng)中最新開(kāi)發(fā)和運(yùn)用的新?tīng)I(yíng)銷方法，然后學(xué)生提問(wèn)答疑，加深了對(duì)實(shí)際營(yíng)銷策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的理解。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)鼓勵(lì)學(xué)生多跑本地區(qū)樓盤(pán)，接觸更多的人和事，豐富見(jiàn)聞，加深理解，鍛煉實(shí)戰(zhàn)能力，設(shè)計(jì)過(guò)程模擬真實(shí)地塊開(kāi)發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)，開(kāi)展小組間PK營(yíng)銷策劃活動(dòng)，扮演相關(guān)角色，讓學(xué)生充分參與進(jìn)來(lái)，相互查漏補(bǔ)缺，同時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人當(dāng)評(píng)委，和老師一起點(diǎn)評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)，提升學(xué)生實(shí)踐能力。課程設(shè)計(jì)答辯時(shí)也可邀請(qǐng)幾位開(kāi)發(fā)商當(dāng)評(píng)委，對(duì)學(xué)生的設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)判，評(píng)選最優(yōu)設(shè)計(jì)方案，評(píng)出亮點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，這樣成績(jī)更加符合和貼近實(shí)際，且整個(gè)答辯過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)比較和綜合提升的過(guò)程，同時(shí)有利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

5.開(kāi)展情景式教學(xué)。進(jìn)行情景式上課模擬，多讓學(xué)生發(fā)表意見(jiàn)，都參與討論，多開(kāi)動(dòng)腦筋，多開(kāi)“研討會(huì)”多“個(gè)案演習(xí)”，在講解每個(gè)知識(shí)點(diǎn)前，布置任務(wù)與每個(gè)小組，各小組成員課后分析討論，上課時(shí)讓各小組輪流派代表談?wù)剬?duì)該知識(shí)點(diǎn)的理解程度，進(jìn)行角色調(diào)換，讓學(xué)生先講小課，加強(qiáng)課堂互動(dòng)和氛圍，增加趣味，并且要求小組每次派出的代表都要不同，防止打醬油現(xiàn)象的發(fā)生；談完后老師講大課進(jìn)行總結(jié)分析，并拿出相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)案例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)，講完每章后可根據(jù)需要進(jìn)行一個(gè)小考試或小討論，如是不同的情景化課堂既鞏固了理論知識(shí)又提高了銷售技巧和能力水平，更加啟發(fā)了學(xué)生創(chuàng)新思維能力，使學(xué)生真正掌握營(yíng)銷策劃思想精髓。

三、教學(xué)方法改革實(shí)施的師資條件和效果反饋

1.師資條件。一方面是學(xué)校搭臺(tái)，為這些應(yīng)用實(shí)踐能力要求較強(qiáng)的課程建立教師實(shí)踐基地，讓教師到政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)掛職或兼職鍛煉，參與和熟悉一些房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)際工作和活動(dòng)，到第一線去獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例資料，如此有利于教師實(shí)踐教學(xué)水平的提升。另一方面是教師自己努力走出去面向社會(huì)，到房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、相關(guān)商會(huì)等兼職，用自己的專業(yè)特長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)各界，既提升了自己的業(yè)務(wù)水平又能為學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)。

2.效果反饋。筆者近幾年開(kāi)展這方面的教學(xué)改革且不斷調(diào)整具體操作環(huán)節(jié)和方法，并多次開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，總的說(shuō)來(lái)學(xué)生反映如下：第一，學(xué)習(xí)興趣提高了，有營(yíng)銷策劃方面就業(yè)意向的人數(shù)也增加了，大家能感受到在興趣的引領(lǐng)下能輕松學(xué)到更多的理論和實(shí)踐知識(shí)；第二，感覺(jué)到動(dòng)手和應(yīng)用能力增強(qiáng)了，對(duì)自己專業(yè)的能力自信心增加了，特別是課程設(shè)計(jì)開(kāi)展起來(lái)得心應(yīng)手，設(shè)計(jì)過(guò)程中能順利開(kāi)展對(duì)外打交道的各項(xiàng)工作，調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新跳躍思維都得到了鍛煉與提升；第三，能夠以這門(mén)課程學(xué)習(xí)方法為綱帶動(dòng)其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和興趣了，能把這門(mén)課程學(xué)到的實(shí)踐能力應(yīng)用到其他課程的學(xué)習(xí)中了，找到了專業(yè)能力培養(yǎng)的方向了。

四、結(jié)束語(yǔ)

第5篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)銷售新人工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告1作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了__廣場(chǎng)，__花城，__新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的房展會(huì)，__園國(guó)慶看房專線車，__節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。

收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

試用期的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告2我記得我是寒冬臘月的時(shí)候面試進(jìn)的公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售員，到現(xiàn)在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節(jié)了。我的工作也如這些花朵一樣，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了寒冬的各種考驗(yàn)，試用期就要結(jié)束，現(xiàn)在就要開(kāi)放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷售的這個(gè)月，可以說(shuō)是苦與樂(lè)交織，失敗與成功比鄰，但大體上來(lái)說(shuō)還是比較成功的一段經(jīng)歷。現(xiàn)在也有空閑的時(shí)間，就我的這段房地產(chǎn)銷售試用期工作做一下總結(jié)吧，給我自己做一個(gè)鑒定，也給我以后的銷售工作總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。

記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，對(duì)待銷售的工作完全不熟悉，各種術(shù)語(yǔ)也是不懂，當(dāng)時(shí)心理害怕急了，害怕自己做不出成績(jī)達(dá)不到業(yè)績(jī)要求丟掉這份工作。銷售組長(zhǎng)看出了我的緊張，跟我說(shuō)，銷售這一份工作對(duì)于入門(mén)門(mén)檻來(lái)說(shuō)，無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)知識(shí)，說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作，關(guān)鍵就看銷售員有沒(méi)有自信，能不能放開(kāi)自己了，跟客人做銷售的'時(shí)候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長(zhǎng)的一些激勵(lì)，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對(duì)我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷售，要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷售。所以除了在門(mén)店的銷售之外，我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。

相對(duì)于客戶來(lái)門(mén)店問(wèn)詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來(lái)問(wèn)我們，所以我就經(jīng)常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭，經(jīng)常到達(dá)客戶所在地方的時(shí)候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了，但是因?yàn)楣ぷ鞯闹匾远甲屪约汉鲆暳诉@些。銷售的工作，真的就像組長(zhǎng)說(shuō)的那樣，基礎(chǔ)入門(mén)上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說(shuō)話厲害就行了，我們就是要盡可能地說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)、租住我們的房源，很多時(shí)候客戶不滿意都是因?yàn)樾睦淼牟淮_定，所以我們要做好溝通工作，用語(yǔ)言打動(dòng)工作。

但是隨著時(shí)間的加長(zhǎng)，我也能漸漸體會(huì)到組長(zhǎng)之前為什么說(shuō)入門(mén)簡(jiǎn)單，而不是說(shuō)銷售簡(jiǎn)單了。我們銷售里面會(huì)遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動(dòng)客戶。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動(dòng)客戶的基礎(chǔ)，不讓客戶不滿意，在能說(shuō)會(huì)道客戶也不會(huì)考慮。

馬上就是我們房地產(chǎn)銷售的大好時(shí)機(jī)，大家都從家里出來(lái)上班了，肯定會(huì)有很多需要租房、買(mǎi)房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告3我是之前也都是沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)的，所以對(duì)很多事情和情況都不了解，這三個(gè)月來(lái)，我積極地學(xué)習(xí)，了解這個(gè)行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤(pán)的，情況和價(jià)格是都怎么樣的，和我們的樓盤(pán)對(duì)比，我們的有什么優(yōu)勢(shì)和差異的地方。在和客戶介紹樓盤(pán)的時(shí)候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應(yīng)該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個(gè)月也是都學(xué)習(xí)到了。

而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到，不耽擱銷售的工作。也是對(duì)我做的工作知道應(yīng)該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個(gè)助理的工作，平時(shí)也是跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí)，了解如何和客戶推薦，學(xué)習(xí)銷售的技巧，爭(zhēng)取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的，而不僅僅只是一個(gè)助理。

一、工作

在助理工作中，我是積極認(rèn)真的配合工作，無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料，做報(bào)表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時(shí)候，我也是會(huì)積極的配合，與客戶簽訂合同的時(shí)候，我會(huì)把文件都按要求準(zhǔn)備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。

遇到工作比較多的時(shí)候，我也是會(huì)按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因?yàn)槭虑樘啵Σ贿^(guò)來(lái)，導(dǎo)致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理，從而出錯(cuò)。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時(shí)性工作當(dāng)中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問(wèn)題，或者不會(huì)做的事情，我也是會(huì)問(wèn)同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會(huì)，耽擱了做事情。

二、不足

當(dāng)然，在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn)，像對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時(shí)在工作中，有時(shí)候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對(duì)工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn)。

在今后的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告4試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來(lái)到——房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來(lái)的規(guī)劃，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。

二、工作經(jīng)過(guò)

說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了——公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。

三、自身不足

我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告52月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);

4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2、加強(qiáng)銷售技巧;

努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

第6篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

房產(chǎn)銷售合同范文一

甲 方： 房地產(chǎn)有限公司_

地 址：

郵碼：

電話：

法定代表人： 職務(wù)：

乙 方：青島合建行房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司

地 址：_青島市嶗山區(qū)同安路882-1號(hào)鴻泰大廈B座901-902室_

郵碼：_266000_

電話：_0532-80867080_

法定代表人：_吳云海_ 職務(wù)：_總經(jīng)理_

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的**項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1. 甲方指定乙方為在 **項(xiàng)目 項(xiàng)目的獨(dú)家銷售方，項(xiàng)目位于 ，總建筑面積約為 平方米，共計(jì) 套，以上面積均為暫測(cè)，以房地產(chǎn)測(cè)繪部門(mén)出具的測(cè)繪面積為準(zhǔn)。

2. 若乙方在委托期內(nèi)能完全履行本合同所約定的相關(guān)職責(zé)，并按時(shí)完成銷售任務(wù)，無(wú)重大過(guò)失，則甲方對(duì)該項(xiàng)目在委托期內(nèi)不再委托其他公司銷售。

第二條 合作期限

1. 本合同期限為 個(gè)月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同期自動(dòng)延長(zhǎng)6個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2. 在本合同有效期內(nèi)，雙方不得單方面終止本合同。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1. 本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不限于報(bào)紙電視廣告投放費(fèi)用、印制宣傳物料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)、樣板房售樓部樣板展示區(qū)等設(shè)計(jì)施工等)由甲方負(fù)責(zé)支付，相關(guān)方案甲方審定后執(zhí)行。

2. 甲方負(fù)責(zé)為乙方提供銷售場(chǎng)所，保證并繳納銷售期間水、電等配套正常使用和費(fèi)用。

由于項(xiàng)目展示銷售需要的電話費(fèi)、辦公設(shè)備、樣板房?jī)?nèi)所有費(fèi)用等所有投入均由甲方承擔(dān)。

3. 乙方自行負(fù)責(zé)銷售期間其銷售人員的工資、獎(jiǎng)金和其他勞務(wù)報(bào)酬;保證銷售環(huán)境的

整潔;乙方策劃人員的工資、獎(jiǎng)金和其他勞務(wù)報(bào)酬以及工作設(shè)備的支出均由乙方支付;乙方人員來(lái)往于本項(xiàng)目的所有差旅費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。

第四條 銷售價(jià)格

1. 雙方同意，項(xiàng)目的銷售均價(jià)為 元/平米，乙方根據(jù)此銷售均價(jià)制定銷售底價(jià)表

作為本合同的附件。

2. 此銷售底價(jià)表得到甲方的書(shū)面同意之后執(zhí)行;低于此底價(jià)表成交的單元必須得到甲

方簽字同意。

3. 甲方同意乙方按照此底價(jià)表上浮一定比例制定對(duì)外銷售價(jià)格表，必須經(jīng)甲方簽字后

執(zhí)行;

4. 乙方應(yīng)在銷售過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)甲方批準(zhǔn)的銷售價(jià)格及優(yōu)惠政策，不可以自行提高

或降低價(jià)格進(jìn)行銷售。

第五條 進(jìn)度、過(guò)程的約定

(一)進(jìn)度

1.銷售進(jìn)度以取得的《商品房預(yù)售許可證》、現(xiàn)場(chǎng)樣板展示區(qū)、樣板房等按照雙方約定的要求竣工為準(zhǔn)。

2.進(jìn)度甲乙雙方可根據(jù)市場(chǎng)和項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整(以批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃為準(zhǔn))，調(diào)整進(jìn)度經(jīng)協(xié)商后作為本合同補(bǔ)充條款與本合同一樣合法有效。

(二)過(guò)程

甲乙雙方在房屋銷售過(guò)程需要按照以下條款約定執(zhí)行：

1.甲方應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前確定《房屋定購(gòu)書(shū)》、《青島市商品房預(yù)售/買(mǎi)賣(mài)合同》樣本，乙方提供參考意見(jiàn)，銷售過(guò)程中與樣本有出入的條款需經(jīng)甲方授權(quán)人員簽字確認(rèn)。

2.甲乙雙方分別任命一名負(fù)責(zé)人(乙方為 ，甲方為 )，負(fù)責(zé)銷售信息的及時(shí)溝通和問(wèn)題處理。乙方需要按照甲方的銷售規(guī)范進(jìn)行銷售，并接受甲方的監(jiān)督。

3.購(gòu)房付款以及進(jìn)款的約定

(1)客戶定購(gòu)房屋需簽定甲方提供的《房屋定購(gòu)書(shū)》，并于《房屋定購(gòu)書(shū)》簽定后七日

簽署《青島市商品房預(yù)售/買(mǎi)賣(mài)合同》。

(2)分期付款客戶須于簽定合同日交齊房款的60%，余款應(yīng)于房屋交付之前繳清。

(3)辦理按揭手續(xù)的客戶，簽定合同時(shí)需要交齊首付款(不低于總房款60%)并于7日

內(nèi)辦理完剩余房款的貸款手續(xù)，貸款款項(xiàng)進(jìn)款時(shí)限根據(jù)銀行規(guī)定。

第六條 傭金及支付

1.乙方的傭金包括(1)銷售總額的 %;(2)超出銷售底價(jià)表的溢價(jià)部分的30%作為獎(jiǎng)勵(lì)金;

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

(1)甲方在買(mǎi)方正式簽定《青島市商品房預(yù)售/買(mǎi)賣(mài)合同》并支付首期款后，乙方即可

獲得本合同所規(guī)定的傭金。

(2)對(duì)于乙方已簽署《青島市商品房預(yù)售/買(mǎi)賣(mài)合同》并已繳納首期款項(xiàng)的房屋，乙方

每月1日前提供傭金清款明細(xì)單報(bào)甲方審核。甲方于收到清款明細(xì)單后的5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付傭金，乙方提供等額的合法票據(jù)。。

3.因客戶違約而沒(méi)收的定金和收取的違約金，歸甲方所有。

第七條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行收款帳戶。

(2)甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)_**項(xiàng)目_項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括但不限于：國(guó)有土地使用證、房地產(chǎn)權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建筑工程施工許可證證)和銷售本項(xiàng)目的商品房銷售許可證(外銷商品房預(yù)售許可證)、青島市房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)證，以及《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》、《質(zhì)量保證書(shū)》復(fù)印件(加蓋甲方公章)。

(3)關(guān)于代售項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括但不限于：總體效果圖、沙盤(pán)、樓座標(biāo)示、局部效果圖、樓層平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、樓層高度、銷售面積、銷售價(jià)格、使用功能等(書(shū)面形式確認(rèn))。

(4)甲方正式委托乙方為_(kāi)**項(xiàng)目_項(xiàng)目銷售的委托書(shū)，并現(xiàn)場(chǎng)公示;

2.甲方負(fù)責(zé)保證該項(xiàng)目的銷售合法性，申辦有關(guān)售樓之法律批文，并為該項(xiàng)目之成交客戶以政府部門(mén)認(rèn)可之程序辦理買(mǎi)賣(mài)手續(xù)。

3.甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的該物業(yè)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

4.甲方委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)收取定金和房款并出具相關(guān)收據(jù)發(fā)票。

5.甲方負(fù)責(zé)確定按揭銀行并聯(lián)系撤押手續(xù)等。

6.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

7.甲方負(fù)責(zé)提供現(xiàn)場(chǎng)示范單位、售樓處、看房車等對(duì)外銷售道具。

8.甲方如期保障工程進(jìn)度，確保工程按預(yù)定時(shí)間竣工并驗(yàn)收合格，如因工期延誤而給銷售帶來(lái)影響，由甲方負(fù)責(zé)。

9.甲方在尊重乙方利益的同時(shí)，有權(quán)對(duì)乙方工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)不妥之處，隨時(shí)提出整改及調(diào)整意見(jiàn)，雙方協(xié)調(diào)一致。

10.銷售過(guò)程中，項(xiàng)目如有變動(dòng)甲方應(yīng)以書(shū)面形式通知乙方，雙方簽字確認(rèn)，對(duì)于乙方提出的書(shū)面問(wèn)題，應(yīng)三日內(nèi)給予書(shū)面答復(fù)。

11.甲方在銷售期內(nèi)收到乙方提供的意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)在要求時(shí)限內(nèi)就乙方意見(jiàn)作出答復(fù)，并以甲方簽字或簽章形式認(rèn)可為準(zhǔn)。

12.本項(xiàng)目的總體規(guī)劃、單體建筑戶型設(shè)計(jì)、園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、樣板示范區(qū)設(shè)計(jì)施工、交房裝修標(biāo)準(zhǔn)及樣板房施工、營(yíng)銷推廣策略等，應(yīng)充分尊重并參考乙方的建議，甲乙雙方共同簽字認(rèn)可。

13.甲方同意在本合同有效期內(nèi)，本項(xiàng)目所有對(duì)外宣傳的資料、戶外廣告牌、媒體廣告及專項(xiàng)活動(dòng)等的落款中均體現(xiàn)乙方作為獨(dú)家銷售的角色，以利于銷售工作的開(kāi)展，內(nèi)容為“全程：合建行房地產(chǎn)”。

第八條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃，并制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;

(2)主動(dòng)挖掘客戶，派送宣傳資料、售樓書(shū);

(3)在甲方的協(xié)助下，帶領(lǐng)客戶參觀并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(4)利用各種形式開(kāi)展多渠道行銷活動(dòng);

(5)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

(6)乙方應(yīng)遵守甲方在售樓現(xiàn)場(chǎng)的公示規(guī)定;

(7)乙方不得以非甲方名義與客戶簽定有關(guān)甲方委托房屋的相關(guān)文件，包括但不限于認(rèn)購(gòu)書(shū)、定購(gòu)書(shū)、合同等形式，且不得以非甲方名義收取客戶任何款項(xiàng)。

2.乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃以及宣傳執(zhí)行的組織工作，乙方在對(duì)外營(yíng)銷推廣過(guò)程中,嚴(yán)格遵守國(guó)家、地方各項(xiàng)規(guī)定, 全面維護(hù)甲方利益，對(duì)項(xiàng)目各種有關(guān)宣傳的計(jì)劃及費(fèi)用，經(jīng)甲方同意后實(shí)施，并須配合建設(shè)和售房進(jìn)度。

3.乙方協(xié)助甲方簽署該項(xiàng)目之定購(gòu)書(shū)及其購(gòu)房合同，負(fù)責(zé)督促購(gòu)房者及時(shí)按照合同繳納各期房款，并督促購(gòu)房者及時(shí)到銀行辦理有關(guān)按揭手續(xù)，并于每月初向甲方提交上月《合同簽定匯總表》進(jìn)行核對(duì)。

4.乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的**項(xiàng)目項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

5.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲方確定的付款方式告知客戶交款。若遇特殊情況(如團(tuán)購(gòu)情況)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

6.在項(xiàng)目正常銷售期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)安排銷售團(tuán)隊(duì)工作人員不少于 名(案場(chǎng)經(jīng)理1名、秘書(shū) 名，置業(yè)顧問(wèn) 名)，如因銷售人員辭職情況，乙方須在一個(gè)月之內(nèi)調(diào)整完畢，保證項(xiàng)目銷售小組人員數(shù)量穩(wěn)定。

7.乙方應(yīng)避免案場(chǎng)經(jīng)理、銷售人員的頻繁更換。

8.乙方在銷售過(guò)程中不得隨意更改銷售方案，所有銷售方案及銷售資料的準(zhǔn)備必須經(jīng)甲方確認(rèn)后方可準(zhǔn)備和對(duì)外公布。如因乙方單方面原因造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

9.乙方為該項(xiàng)目下列銷售工具制作過(guò)程中提供參考意見(jiàn)，并積極配合，保證及時(shí)、準(zhǔn)確、符合要求：項(xiàng)目模型效果、視頻、廣告公司的選定、展銷板、樓書(shū)、戶外廣告等的制作、邀請(qǐng)函、平面圖、價(jià)目表、銷售文件、報(bào)紙廣告及電視廣告設(shè)計(jì)拍攝。

10.乙方配合甲方的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣和宣傳執(zhí)行工作，并向甲方提交工作進(jìn)度及效果表。

11.乙方必須按照《青島市商品房預(yù)售/買(mǎi)賣(mài)合同》中所規(guī)定的條款，與客戶達(dá)成一致后，簽定買(mǎi)賣(mài)合同。乙方對(duì)客戶予以的任何書(shū)面額外承諾均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如因此引起客戶退房的，乙方應(yīng)返還甲方所支付的傭金。

12.甲乙雙方商定，凡購(gòu)房客戶一經(jīng)簽署購(gòu)房合同后，因故無(wú)法履行合同而引起的法律糾紛，乙方有義務(wù)根據(jù)甲方的要求積極配合甲方處理。

13.乙方協(xié)助甲方協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，使甲方與客戶保持良好的關(guān)系。

14.乙方在銷售推廣管理過(guò)程中，定期(每周一次)向甲方匯報(bào)銷售情況，反映存在問(wèn)題、一周來(lái)人來(lái)電分析和市場(chǎng)信息反饋。并在每月5日前向甲方提交銷售月分析報(bào)告。

15.乙方配合甲方交房，催交款項(xiàng)，并配合甲方要求，提供甲方所需要的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，包括但不限于不同形式的日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表以及項(xiàng)目的整體銷售信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

第九條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束。

2.在合同履行期間，乙方無(wú)法按照約定進(jìn)度完成銷售任務(wù)，或出現(xiàn)其他有損甲方利益的情況：包括不按規(guī)范簽署銷售合同、不按照約定流程操作、超越甲方授權(quán)逾權(quán)、私收客戶錢(qián)財(cái)?shù)纫约追矫x與外界發(fā)生的一切欺騙、違法現(xiàn)象，給甲方帶來(lái)名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的，甲方均有權(quán)隨時(shí)終止合同，并約定由乙方賠償相應(yīng)損失。

3.乙方如在合同履行過(guò)程中，對(duì)于甲方調(diào)整意見(jiàn)無(wú)法達(dá)成共識(shí)，或?qū)τ诩追匠霈F(xiàn)的違約行為，損害乙方名譽(yù)和利益的，乙方有權(quán)終止合同，并要求甲方賠償相應(yīng)損失。

第十條 違約責(zé)任

1.甲乙雙方均不得單方面終止合同，任何一方單方面提前終止合同需支付另一方人民幣伍拾萬(wàn)元違約金。

2.甲方若未能按照本合同約定的傭金、溢價(jià)結(jié)算方式支付乙方費(fèi)用的，則每逾期一天甲方應(yīng)支付給乙方應(yīng)付款項(xiàng)總金額的千分之一。如逾期超過(guò)30天甲方仍未付款，乙方有權(quán)停止銷售工作直至甲方支付相關(guān)費(fèi)用止。

3.如甲乙雙方解除合同，甲方應(yīng)在乙方撤場(chǎng)前結(jié)清乙方的傭金及溢價(jià)傭金。

第十一條 競(jìng)業(yè)禁止

甲、乙雙方任何一方員工因故離職或被解聘后，合同他方在委托服務(wù)期限內(nèi)及期后6個(gè)月內(nèi)，不得與該員工有任何形式的雇用或合作，否則視為對(duì)合同他方的違約并承擔(dān)法律責(zé)任，應(yīng)賠償對(duì)方罰金人民幣伍拾萬(wàn)元。

第十二條 其他事項(xiàng)

1.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

3.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：_ 房地產(chǎn)有限公司_ 乙方：青島合建行房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司

代表人：_

代表人：_吳云海_ 20xx_年_ _月_ _日

房產(chǎn)銷售合同范文二

甲方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

乙方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方獨(dú)家銷售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn)事宜，達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1、甲方指定乙方為獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開(kāi)發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見(jiàn)本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計(jì)________平方米。

2、萬(wàn)元(RMB)作為銷售保證金(甲方需開(kāi)具收款收據(jù)作為憑證);甲方在兩個(gè)月內(nèi)將合約金全額無(wú)息返還給乙方(第一個(gè)月返還 %，第二個(gè)月返還 %)，如甲方(保證金)不按時(shí)間返還乙方，甲方自愿把房屋銷售額收款作為保證金款項(xiàng)或乙方自動(dòng)將房屋基價(jià)銷售降低50%銷售，銷售額將作為保證金扣除，有乙方自行收款。

第二條 合作期限

1.本合同期限為_(kāi)_____個(gè)月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同期自動(dòng)延長(zhǎng)

_______個(gè)月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。

第三條 費(fèi)用承擔(dān)

1.本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用及辦公費(fèi)用(包括電視廣告、戶外廣告、宣傳單印刷材料、儀式活動(dòng)、樓書(shū)、制作沙盤(pán)等)由甲方支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

2、具體銷售工作人員的費(fèi)用和日常費(fèi)用由乙方支付。

第四條 銷售價(jià)格

1.銷售價(jià)(本項(xiàng)目個(gè)樓層面的平均價(jià)或甲方附樓層銷售價(jià)格表)，由甲乙雙方確定為元平方米。

2.乙方可視市場(chǎng)銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向上靈活浮動(dòng)，但浮動(dòng)幅度原則上控制在______%內(nèi)。

3.甲方同意乙方視市場(chǎng)銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向下靈活浮動(dòng)______%內(nèi)，低于此幅度時(shí)應(yīng)征得甲方的認(rèn)可。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為成交額的____%;乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出本合同規(guī)定的銷售價(jià)目時(shí)，超出部分雙方五五分。

2.傭金由甲方以人民幣形式支付。

3.甲方同意按下列方式支付傭金。

(1)甲方按15個(gè)工作日為一個(gè)循環(huán)周期向乙方支付傭金。

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預(yù)售許可證。

(3)關(guān)于代售房地產(chǎn)的所需的有關(guān)資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器設(shè)備配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨(dú)家委托書(shū);

(6)甲方提供乙方交通工具;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生一屋二賣(mài)等誤訂情況。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

4.如超出銷售以外的事項(xiàng)，只有甲方(法人)人簽字有效，否則乙方拒絕接收，但不能影響乙方在正常合同之內(nèi)的提成。

5.甲方有權(quán)在履行開(kāi)發(fā)合同時(shí)返還拆遷戶房屋和自用房的數(shù)額納入乙方提點(diǎn)范圍內(nèi)(2%)。

6.合同簽訂之日起，甲方在十日內(nèi)必須提供一切乙方進(jìn)駐條件，乙方將在十五日之內(nèi)進(jìn)入正常的銷售工作(包括宣傳、活動(dòng)儀式等)。

7.在乙方銷售期間若發(fā)生外界干擾或所發(fā)生的費(fèi)用將由甲方承擔(dān)。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：

(1) 根據(jù)市場(chǎng)，制定推廣計(jì)劃;

(2) 在委托期內(nèi)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開(kāi)展多渠道的銷售活動(dòng);

(3) 派送宣傳資料、售樓書(shū);

(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)或預(yù)定合約。

(6) 乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價(jià)格與浮動(dòng)幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的

法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：________________ 代表人：______________ 乙方：________________ 代表人：______________

年 月 日

房產(chǎn)銷售合同范文三

協(xié)議雙方：

甲方名稱：

注冊(cè)地址：

聯(lián)系電話：

乙方名稱： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

注冊(cè)地址：

聯(lián)系電話：

本合同術(shù)語(yǔ)解釋：

1)該項(xiàng)目:商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)。

2)報(bào)告:全案策劃內(nèi)容，該報(bào)告內(nèi)容詳見(jiàn)附件一。

3)傭金:甲方按合同規(guī)定付給乙方之全案策劃費(fèi)用及招商、銷售費(fèi)用。

甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項(xiàng)目之全案策劃共同達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：項(xiàng)目名稱及標(biāo)的物地址

1.項(xiàng)目名稱：

2.地址：__________________________街號(hào)________________________，占地面積約為-____萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建筑面積約-____萬(wàn)平方米，可銷售面積約為-____萬(wàn)平方米(以有關(guān)部門(mén)許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn))。

第二條：委托要求

1.該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃方案應(yīng)具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)，具有獨(dú)特個(gè)性和可操作性;

2.方案的運(yùn)作要建立在以地塊為基礎(chǔ)的資源整合基礎(chǔ)上，要求方法科學(xué)、數(shù)據(jù)真實(shí);同樣具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的特點(diǎn)，具有與本項(xiàng)目相諧調(diào)的獨(dú)特個(gè)性;

3.通過(guò)方案的實(shí)施能夠使甲方獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和一定的社會(huì)效益。

第三條：委托內(nèi)容

1.甲方委托乙方就該項(xiàng)目進(jìn)行全案策劃、獨(dú)家招商、銷售工作，乙方所出具報(bào)告及服務(wù)內(nèi)容以本合同附件一所列之內(nèi)容為準(zhǔn);

2.在乙方提交報(bào)告、已經(jīng)提供甲方認(rèn)可的策劃方案的基礎(chǔ)上，如甲方需要，乙方將應(yīng)甲方要求聘請(qǐng)有關(guān)專家(主要為房地產(chǎn)資深人士、商業(yè)經(jīng)營(yíng)行家等)與甲方通過(guò)會(huì)議進(jìn)行交流、討論與確認(rèn)，以使最終成果更科學(xué)、更切合實(shí)際;甲方須承擔(dān)聘請(qǐng)專家所需之全部費(fèi)用;

3.本條第1、2款所述之乙方提供該項(xiàng)目之報(bào)告及策劃方案的形式包括：

3.1乙方應(yīng)向甲方提交正式報(bào)告2-4套;

3.2如甲方須增加報(bào)告份數(shù)，則以整套 元，每本 元計(jì)算(此費(fèi)用為現(xiàn)金形式支付，乙方不負(fù)責(zé)提供發(fā)票);

3.3乙方待甲方所支付應(yīng)收之策劃費(fèi)全部到帳后，應(yīng)向甲方提供報(bào)告之電子版2-4份;

3.4項(xiàng)目整體功能規(guī)劃、店鋪分割等草圖部分(設(shè)計(jì)建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。

(二)

第四條：本合同期限

1.本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計(jì)算，即 年月日至年月日終止;

2.本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開(kāi)展之日起計(jì)算，共計(jì)月，即日;

3.合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

第五條：工作人員組成

1.乙方針對(duì)該項(xiàng)目成立專門(mén)的專案小組全程操作本項(xiàng)目，專案小組人員由市場(chǎng)分析人員、經(jīng)濟(jì)分析人員、商戶研究人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據(jù)工作需要增加輔助工作人員;

2.乙方應(yīng)當(dāng)將專案小組成員名單及資歷以書(shū)面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應(yīng)于實(shí)際更換前三個(gè)工作日內(nèi)，提前通知甲方并說(shuō)明原因。

第六條：甲方責(zé)任及權(quán)利

1.甲方須根據(jù)本合同之第八條向乙方支付有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2.甲方應(yīng)按乙方合理要求及時(shí)向乙方提供該項(xiàng)目之有關(guān)資料(見(jiàn)附件)，并保證資料的真實(shí)性，為乙方順利進(jìn)行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經(jīng)向計(jì)劃管理部門(mén)、建設(shè)管理部門(mén)、土地管理部門(mén)、房屋管理部門(mén)或其他行政機(jī)關(guān)提供的，以及已經(jīng)自勘察、設(shè)計(jì)、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應(yīng)當(dāng)自行收集。甲方提供之資料準(zhǔn)確性、精確性不足的，乙方應(yīng)當(dāng)自行補(bǔ)充調(diào)查;

3.甲方指定專人作為本協(xié)議的甲方代表負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃工作。乙方應(yīng)當(dāng)向甲方以及該代表進(jìn)行密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。甲方以及甲方代表應(yīng)當(dāng)為乙方開(kāi)展本協(xié)議約定的工作提供方便。甲方應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應(yīng)提前七日向乙方書(shū)面通知;

4.甲方代表以及甲方其他有關(guān)工作人員有權(quán)參加由乙方為本項(xiàng)目工作主持的會(huì)議，對(duì)乙方提供之項(xiàng)目及策劃方案進(jìn)行交流、討論與確認(rèn);

5.對(duì)乙方提供之報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，審批乙方提供的廣告宣傳計(jì)劃以及營(yíng)銷計(jì)劃，與乙方溝通協(xié)商;

6.對(duì)乙方建議的招商、銷售價(jià)格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進(jìn)行修改，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行;

7.合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務(wù)及支持，則甲方須以書(shū)面形式向乙方提出，乙方則根據(jù)其服務(wù)內(nèi)容及工作量向甲方收取相應(yīng)費(fèi)用;

8.甲方負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商品房預(yù)售所需的全部文件;

9.有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書(shū)、折頁(yè)、展板、dm、海報(bào)、展銷會(huì)包裝、推廣活動(dòng)、電臺(tái)廣告、報(bào)紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費(fèi)用及費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)，有關(guān)委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內(nèi)容屬于乙方提供策劃咨詢服務(wù)的范圍。

(三)

第七條：乙方責(zé)任及權(quán)利

1.乙方須根據(jù)本合同之第八條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2.乙方將組成四至六人的專案小組進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃工作(輔助人員不計(jì)在內(nèi))，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動(dòng)公司重要部門(mén)和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合;

3.甲乙雙方合同簽訂后，乙方應(yīng)立即有效的開(kāi)展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內(nèi)首付款仍未到帳，則乙方有權(quán)暫停工作，直至甲方應(yīng)付款到帳為止，而由此產(chǎn)生的相應(yīng)損失，乙方不予負(fù)責(zé)，且有權(quán)向甲方收取相應(yīng)滯納金;

4.乙方應(yīng)本著客觀的原則，按附件一(商業(yè)項(xiàng)目全案策劃綱要)的規(guī)定以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。策劃報(bào)告以附件一之內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)告要詳細(xì)、切實(shí)可行、富有創(chuàng)新性和個(gè)性，保證本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)質(zhì)量;

5.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目前期發(fā)展策劃報(bào)告(包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、市場(chǎng)定位報(bào)告);

6.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告;

7.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目營(yíng)銷、招商推廣策劃報(bào)告;

8.乙方在提交策劃報(bào)告的各種文件時(shí)，應(yīng)同時(shí)提供內(nèi)容一致且相應(yīng)的電子版文件;書(shū)面文件均至少要一式兩份;

9.乙方提供有關(guān)策劃報(bào)告后，有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報(bào)告有關(guān)內(nèi)容;

10.乙方應(yīng)通觀全局，對(duì)項(xiàng)目可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)之問(wèn)題及時(shí)給甲方提供預(yù)警性提示及解決方案，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

11.乙方有責(zé)任根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的實(shí)際需要對(duì)已經(jīng)完成的策劃進(jìn)行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導(dǎo)致甲方錯(cuò)失商業(yè)機(jī)會(huì);

12.乙方應(yīng)組織專案組定期與甲方就本項(xiàng)目舉行例會(huì)，例會(huì)時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的需要由甲、乙雙方合理確定;

13.乙方應(yīng)組織專案組為甲方選擇設(shè)計(jì)方案提供顧問(wèn)服務(wù)。顧問(wèn)期至策劃報(bào)告書(shū)提交完畢后方可結(jié)束;

14.乙方應(yīng)制訂詳細(xì)的營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案，密切配合并甲方實(shí)施策劃方案，同時(shí)協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案;

15.根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，甲方可提議召開(kāi)項(xiàng)目報(bào)告及策劃方案的交流、討論與確認(rèn)會(huì)，乙方在必要時(shí)可聘請(qǐng)有關(guān)專家出席，甲方須承擔(dān)聘請(qǐng)專家之全部費(fèi)用;

16.乙方亦應(yīng)積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會(huì)議，并就本項(xiàng)目提出有益的建議;

17.乙方應(yīng)協(xié)助甲方設(shè)計(jì)、執(zhí)行和各種媒體或制作的工作;

18.乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后，方可執(zhí)行;

19.乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時(shí)處理;

20.甲方同意在所有該項(xiàng)目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標(biāo)標(biāo)識(shí);

21.乙方委派所有工作人員的費(fèi)用全部由負(fù)責(zé)承擔(dān)。本項(xiàng)目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔(dān)。

第八條:策劃服務(wù)費(fèi)用

1.本合同簽訂之乙方應(yīng)收取的全程策劃傭金，具體金額與結(jié)算細(xì)則如下：

1.1策劃費(fèi)用合計(jì)：人民幣萬(wàn)元整(小寫(xiě)：rmb元)。

1.2策劃工作進(jìn)程：

1.2.1.乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第一部分(市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位)，并就報(bào)告第一部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會(huì)議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1.2.2.乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第二部分(產(chǎn)品定位)，并就報(bào)告第二部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會(huì)議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1.2.3.乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第三部分(營(yíng)銷、招商報(bào)告)，并就報(bào)告第三部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會(huì)議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告。

1.3策劃費(fèi)用的結(jié)算：

1.3.4本合同簽訂后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬(wàn)元整(小寫(xiě)：rmb元);

1.3.5在乙方提交第一部分正式報(bào)告后(即市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬(wàn)元整(小寫(xiě)：rmb元);

1.3.6在乙方提交第二部分正式報(bào)告(即產(chǎn)品定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用,計(jì)人民幣萬(wàn)元整(小寫(xiě)：rmb元);

1.3.7在乙方提交第三部分正式報(bào)告(即營(yíng)銷、招商推廣報(bào)告)，并經(jīng)甲方簽收后的三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用,計(jì)人民幣

萬(wàn)元整(小寫(xiě)：rmb元);

1.3.8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規(guī)定期限向甲方提交階段性報(bào)告書(shū)，甲方也應(yīng)依合同所限定日期向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用;

1.3.9如甲方無(wú)故拖延付款期限，則乙方有權(quán)自報(bào)告應(yīng)收費(fèi)用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計(jì)算收取滯納金;

1.3.10如甲方拖欠款項(xiàng)超過(guò)一百日，則乙方可視甲方違約，同時(shí)停止一切相關(guān)之工作，并有權(quán)單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項(xiàng)及滯納金。同時(shí)甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)償因欠款所導(dǎo)致的一切相關(guān)損失(其中包括因項(xiàng)目而產(chǎn)生的律師費(fèi)、交通費(fèi)等各項(xiàng)相關(guān)開(kāi)支)。

(四)

1.4策劃費(fèi)用之招商部分補(bǔ)充條款：

1.4.1乙方將按照合同約定，按時(shí)完成項(xiàng)目招商推廣報(bào)告，但由于涉及后期招商等操作問(wèn)題，因此待乙方之物業(yè)招商率達(dá)到50%時(shí)，并經(jīng)甲方確認(rèn)后的七個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付人民幣

萬(wàn)元整(小寫(xiě)：rmb元)，本部分費(fèi)用為策劃費(fèi)用，甲方須按時(shí)支付乙方，以推動(dòng)雙方工作的順利進(jìn)展;

1.4.2待本項(xiàng)目招商率達(dá)到80%時(shí)，甲方應(yīng)根據(jù)乙方工作完成時(shí)間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎(jiǎng)勵(lì)人民幣萬(wàn)元整(小寫(xiě)：rmb

元)予乙方，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可適當(dāng)上調(diào);

1.4.3甲方應(yīng)付乙方之策劃、招商費(fèi)用通過(guò)以下指定賬號(hào)支付：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司400120xx70058-24北京市商業(yè)銀行紅星支行。

2.乙方需在甲方向其支付策劃費(fèi)用的同時(shí)，向甲方開(kāi)具正式發(fā)票。乙方因收取策劃費(fèi)用所應(yīng)繳納的所有稅費(fèi)，由乙方自行承擔(dān);

3.甲方應(yīng)按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費(fèi)用，逾期支付的乙方將按照每日萬(wàn)分之二(甲方應(yīng)支付未支付乙方的策劃費(fèi)用的萬(wàn)分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時(shí)，乙方在上述款項(xiàng)支付后方才進(jìn)行下一階段之工作。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任;

4.甲乙雙方結(jié)算時(shí)，發(fā)生的匯款費(fèi)用和銀行手續(xù)費(fèi)由匯款方負(fù)擔(dān);

5.乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負(fù)責(zé)按照乙方營(yíng)銷推廣方案內(nèi)容聘請(qǐng)適合項(xiàng)目之專業(yè)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)廣告公司之費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第九條：招商、銷售服務(wù)費(fèi)用

1、招商費(fèi)用、目標(biāo)、范圍的確定：

1.1招商費(fèi)用：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個(gè)月的租金作為招商服務(wù)傭金;

1.2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目之全部招商工作;

1.3招商過(guò)程中甲方應(yīng)對(duì)乙方之商戶進(jìn)行確認(rèn)，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復(fù)印文件即可)，以做乙方建檔之用;

1.4本項(xiàng)目如需引入外埠之商戶，乙方應(yīng)將目標(biāo)意向客戶列出以書(shū)面形式提交給甲方。如過(guò)程中產(chǎn)生各項(xiàng)差旅費(fèi)用(即乙方及目標(biāo)商戶所發(fā)生的)則由甲方支付;

1.5租金價(jià)格：

1.5.1乙方招商之租金限定標(biāo)準(zhǔn)，待項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位后甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議共同確定;

1.5.2本項(xiàng)目在招商過(guò)程中所成交商戶租金支付方式以扣點(diǎn)及流水倒扣等方式約定的，則甲方對(duì)乙方之傭金結(jié)算須以雙方開(kāi)盤(pán)前之定價(jià)形式為標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

1.5.3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價(jià)，則甲方以本項(xiàng)目中最高租金單價(jià)與最低租金單價(jià)之和的平均值作為結(jié)算依據(jù);

1.5.4招商過(guò)程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)條款待項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位完成后甲、乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定。

(五)

2、招商銷售費(fèi)用結(jié)算：

2.1招商及銷售費(fèi)用的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月5日前向乙方結(jié)清上月相應(yīng)之招商銷售傭金;

2.2甲方如在合同規(guī)定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;

2.2甲方如在合同規(guī)定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)終止本合同。并視甲方為違約。同時(shí)有權(quán)向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應(yīng)付傭金總額的1/2費(fèi)用以作甲方單方面之補(bǔ)償;

2.3招商傭金的結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商鋪?zhàn)赓U合同》并交納定金為依據(jù)。

3、招商補(bǔ)充條款：

3.1為保證策劃與招商工作的統(tǒng)一性與連續(xù)性，招商工作需嚴(yán)格執(zhí)行策劃報(bào)告之內(nèi)容;

3.2待項(xiàng)目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定項(xiàng)目招商原則，項(xiàng)目招商工作均按照招商原則執(zhí)行;

3.3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對(duì)半比例平均分配，而其成交業(yè)績(jī)依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn)。

3.4甲方在合同簽訂后個(gè)工作日內(nèi)，必須出臺(tái)《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺(tái)，則乙方招商服務(wù)期順延相應(yīng)天數(shù)。乙方招商客戶達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)，或雖未達(dá)到，但甲方給予書(shū)面認(rèn)可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書(shū)面通知甲方起10個(gè)工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無(wú)故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績(jī)。

3.5甲乙雙方達(dá)成共識(shí)，并由甲方出臺(tái)《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

3.6甲乙雙方簽約后5日內(nèi)，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。

3.4獨(dú)家招商之補(bǔ)充條款

3.4.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后二日內(nèi)向乙方提供書(shū)面確認(rèn)函;

3.4.2乙方應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)信息及利于本項(xiàng)目之定價(jià)方案向甲方匯報(bào)，甲方在了解后應(yīng)即時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整決定，以便適應(yīng)市場(chǎng)之需求;

3.4.3如甲方建議定價(jià)與市場(chǎng)偏離較大，且導(dǎo)致對(duì)乙方之招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問(wèn)題，則乙方須將合理的市場(chǎng)依據(jù)作為調(diào)整定價(jià)之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

3.4.4甲乙雙方在達(dá)成定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)后，乙方應(yīng)及時(shí)開(kāi)展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價(jià)，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無(wú)法實(shí)施，甲方須給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為_(kāi)___________元;

3.4.5若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對(duì)該商戶進(jìn)行入駐評(píng)定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi)。

3.5非獨(dú)家招商之補(bǔ)充條款

3.5.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后2日內(nèi)向乙方提供書(shū)面確認(rèn)函。如部分商戶未得到確認(rèn)，則甲方須以書(shū)面形式或合理證據(jù)向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應(yīng)付傭金的1/2給乙方;

3.5.2為保證本項(xiàng)目對(duì)外形象的統(tǒng)一，招商過(guò)程中甲方應(yīng)給予乙方公平之對(duì)待，此“公平”特指：報(bào)價(jià)、租期、免租期等各項(xiàng)招商條款;

3.5.3甲方應(yīng)在對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)前向乙方以書(shū)面形式通知報(bào)價(jià)內(nèi)容，如甲方未以此形式及時(shí)通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應(yīng)得傭金的1/2向乙方支付;

3.5.4對(duì)于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)定時(shí)向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

3.5.5若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的1/2向乙方支付客戶之費(fèi)用;

3.5.6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說(shuō)明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的1/2給乙方作為補(bǔ)償。

(六)

3、銷售費(fèi)用的確定

項(xiàng)目商場(chǎng)內(nèi)部商業(yè)物業(yè)之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業(yè)物業(yè)價(jià)目表成交額的1.2%。

4、銷售費(fèi)用結(jié)算：

1.自該項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)正式銷售至本合同終止時(shí)止，乙方須于每月月底向甲方提供當(dāng)月銷售報(bào)表;

2.銷售傭金的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月五日前向乙方結(jié)清上月銷售額之相應(yīng)傭金;

3.銷售傭金結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續(xù)為依據(jù);若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據(jù);若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據(jù)。

第十條：違約責(zé)任

1.本合同的任何一方因不履行本合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對(duì)方造成損失的，須賠償對(duì)方因此造成的相應(yīng)損失;

2.因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，守約方在提前七個(gè)工作日書(shū)面通知違約方后，有權(quán)提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任;

3.合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭(zhēng)等人力無(wú)法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;但無(wú)支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門(mén)的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約，但是應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件后立即向?qū)Ψ酵ㄖ⒂谄呷諆?nèi)向?qū)Ψ匠鼍吆戏?、有效的證明;

4.如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對(duì)甲方不負(fù)賠償責(zé)任，同時(shí)甲方應(yīng)按本合同第八條的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用。

第十一條：保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.乙方應(yīng)保守甲方提供的和本項(xiàng)目有關(guān)的商業(yè)秘密(包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營(yíng)策略等)，除工作小組及公司領(lǐng)導(dǎo)級(jí)外，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項(xiàng)目以外的用途;

2.乙方違反上款規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的所有損失，包括律師費(fèi)。

第十二條：爭(zhēng)議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)提交華南國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證

1.甲方系依中國(guó)法律合法注冊(cè)成立，并有效存續(xù)的有限公司，為該項(xiàng)目之合法所有者，已取得了或保證在正式開(kāi)盤(pán)前取得銷售該項(xiàng)目之一切必須的合法授權(quán)和許可;

2.甲方保證向乙方提供的有關(guān)該項(xiàng)目的一切政府批文、物業(yè)狀況、說(shuō)明、設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文件和資料均真實(shí)、正確、合法、有效，無(wú)任何虛假或非法之處;

3.甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)乙方有關(guān)工作進(jìn)展;

4.若因物業(yè)本身之缺點(diǎn)、缺陷或甲方之原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭(zhēng)議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭(zhēng)議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的費(fèi)用。

(七)

第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證

1.乙方系依中國(guó)法律合法注冊(cè)并有效存續(xù)的有限公司;

2.乙方依照中國(guó)法律及項(xiàng)目所在地的有關(guān)政府部門(mén)的規(guī)定已經(jīng)取得房地產(chǎn)銷售之資格證書(shū);

3.乙方在本合同履行中忠實(shí)于甲方利益，并保證其委派、聘請(qǐng)的工作人員在以及服務(wù)中忠實(shí)于甲方利益。

第十五條：其他

1. “商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;

2.乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;

3.本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

4.本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;

5.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力;

6.本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

(章) (章)

第7篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

第一節(jié)：投身地產(chǎn)的沖動(dòng)

生活在繼續(xù)，無(wú)聊在延伸。

大學(xué)里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女兒，想在上海定居，于是他急吼吼地想買(mǎi)房，拉著我一起看房，因?yàn)槭赘犊钏?，?dāng)時(shí)我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉(zhuǎn)悠。

我想買(mǎi)房的想法遭到朋友們的一致反對(duì)，你才畢業(yè)兩年，急什么？想想也是，兩年了也沒(méi)攢下什么錢(qián)，都揮霍光了，我也不想逼著父母幫我籌首付款，買(mǎi)房的事竟不了了之。

捫心自問(wèn)，那時(shí)候的房?jī)r(jià)真的不高，3500－5000元單價(jià)的房子隨處可見(jiàn)，首付兩成8－10萬(wàn)就可以買(mǎi)到100平米左右的房子。房地產(chǎn)的形勢(shì)好的出乎我們的意料，我們看的房子，往往猶豫幾天，再去看就賣(mài)光了。

我敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候，另一個(gè)真實(shí)的案例推動(dòng)我下了決心。

有朋友在長(zhǎng)三角的另一個(gè)城市的一家房地產(chǎn)公司已經(jīng)做了兩年，他的部門(mén)經(jīng)理77年出生的，打工3年開(kāi)始單干，一炮打響，獲利頗豐。朋友給我算了筆帳：

一個(gè)樓盤(pán)總銷金額通常要1個(gè)億以上，銷售周期幾乎全部在1年之內(nèi)，開(kāi)發(fā)商給公司的傭金在1－3％左右，拋去人員薪酬、稅收等成本，一個(gè)樓盤(pán)做下來(lái)，凈利潤(rùn)至少要4、50萬(wàn)以上。

靠，竟然有這等好事，有這么好做的生意！

事實(shí)上，大凡在02、03、04年在長(zhǎng)三角抓住機(jī)會(huì)的房地產(chǎn)公司，無(wú)不賺的盆滿缽滿，朋友的部門(mén)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)2年，到04年年初，搖身一變成為開(kāi)發(fā)商，如今身價(jià)數(shù)千萬(wàn)，開(kāi)上了奔馳600。

當(dāng)然，今天，如果還有誰(shuí)再想遇到這樣的好事，已是天方夜談，原因很簡(jiǎn)單：

一是公司的數(shù)量暴增，傭金狂瀉，0.5％的傭金也會(huì)有大批公司撲上去搶著做，房地產(chǎn)的利潤(rùn)已經(jīng)很普通了；

二是大背景風(fēng)云變幻，受宏觀調(diào)控影響，房子不好賣(mài)了，銷售周期拉長(zhǎng)，而公司的成本卻在增加，錢(qián)顯然難賺多了；

三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬，可謂膽識(shí)過(guò)人。

沒(méi)有想太多，我“撲通”一聲跳進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)，從此，我的地產(chǎn)人生開(kāi)始了。

第二節(jié)：我做了一個(gè)月“房地產(chǎn)小中介”

做地產(chǎn)之前，我已經(jīng)想著跳槽，期間外服向我推薦了幾家跨國(guó)藥企、醫(yī)療器械公司，面試倒也順利，命中了兩家。但是，我已志不在此，我所鐘情的地產(chǎn)業(yè)的大門(mén)始終禁閉，針對(duì)營(yíng)銷策劃職位投遞的幾份簡(jiǎn)歷杳無(wú)音信。

唉，沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難敲開(kāi)房地產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。怎么辦？我一邊開(kāi)始在網(wǎng)上搜索資料，研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例，一邊絞盡腦汁，想破了腦袋，尋找擠進(jìn)地產(chǎn)業(yè)的方法。

最終，別無(wú)它法，我決定破釜沉舟，從最底層做起?？匆?jiàn)一家香港公司招聘中介業(yè)務(wù)員，我投遞了簡(jiǎn)歷。沒(méi)多久，打電話通知我面試，讓我郁悶的是，面試居然就在兩個(gè)門(mén)店中進(jìn)行，主考官分別是區(qū)域經(jīng)理和店長(zhǎng)——兩個(gè)和我差不多大的上海小姑娘，大概那時(shí)候本科生做房地產(chǎn)中介的還不多，加之我的簡(jiǎn)歷看上去很美，兩個(gè)女孩都對(duì)我為什么想做房地產(chǎn)中介有著濃厚的興趣，我厚著臉皮吹開(kāi)了：

“一、我想多賺錢(qián)，據(jù)說(shuō)做中介一個(gè)月做一、兩萬(wàn)一點(diǎn)也不稀奇；二、中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展波瀾壯闊，前景一片大好，我有著足夠的信心找到自己的坐標(biāo)……”

兩個(gè)小姑娘先后都給我逗樂(lè)了，捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來(lái)。結(jié)果，我自然混進(jìn)去了，領(lǐng)導(dǎo)是兩個(gè)和我差不多大的小姑娘，還得管老業(yè)務(wù)員叫“師傅”，真是暈菜，名副其實(shí)的“房地產(chǎn)小中介”！

做中介的第一件事是做市調(diào)。炎炎酷暑，我和幾位新同事，跑遍了虹橋的大街小巷，對(duì)新老樓盤(pán)逐一調(diào)查售價(jià)、戶型及其它基本狀況，晚上回到店里畫(huà)地圖，逐一把樓盤(pán)的名稱、售價(jià)標(biāo)上去。幾天下來(lái)，就曬脫了一層皮，期間有人吃不了苦紛紛走人。

做中介的第二件事是發(fā)海報(bào)。天橋上，馬路邊，社區(qū)門(mén)口，都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發(fā)海報(bào)時(shí)，正好給以前的老同事撞見(jiàn)，一時(shí)感到極度羞愧，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

做中介的第三件事是開(kāi)發(fā)客戶，方式是掃樓。提著一包海報(bào)，在保安眼皮底下混進(jìn)小區(qū)，認(rèn)準(zhǔn)一幢樓，坐電梯到頂層，然后一層一層逐戶往門(mén)縫里塞海報(bào)。偏偏虹橋地區(qū)多為高檔社區(qū)，很多時(shí)候連大門(mén)都混進(jìn)不去，即使進(jìn)去了開(kāi)始塞海報(bào)，往往讓保安從監(jiān)禁系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)，很快灰溜溜地給趕了出來(lái)。

那短短的一個(gè)禮拜，終身難忘，每天都為一種莫名的羞辱感所包圍，每天，我都不停地問(wèn)自己，值得嗎？值得嗎？值得嗎？

幾年后，我看到資料有香港著名行老板也做過(guò)同樣的工作，心里平衡了許多。

經(jīng)過(guò)這三關(guān)，新人已經(jīng)濾去一半，不少人逃之夭夭。接下來(lái)，又面臨著的挑戰(zhàn)，沒(méi)有客戶，沒(méi)有可供出售或者出租的房源，因?yàn)橥ㄟ^(guò)上述方法想開(kāi)發(fā)出客戶幾乎不可能。

沒(méi)有不可能完成的目標(biāo)，素來(lái)是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊徑，晚上回到住所，在上海熱線上搜索個(gè)人房源信息，先發(fā)郵件或者手機(jī)短信，真誠(chéng)地告知房東，我想盡快幫他把房子租出去或者出售，保證為他提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再電話聯(lián)絡(luò)，竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書(shū)。僅僅3、4天，我的房源飆升，多的讓老同事眼紅，店長(zhǎng)也格外關(guān)照我，優(yōu)先推薦我的房源上了公司統(tǒng)一刊登的《新聞晨報(bào)》廣告，自然有客戶來(lái)電來(lái)訪咨詢。

不出一周，我開(kāi)單了，有個(gè)客戶在我這里買(mǎi)了套三房，三天后又通過(guò)我把正在居住的兩房賣(mài)了。第二筆生意成交后，他們?nèi)艺?qǐng)我在淮海路美林閣吃了頓飯，我們成了很要好的朋友。

我又開(kāi)始發(fā)簡(jiǎn)歷，目標(biāo)職位：營(yíng)銷公司策劃文案，并偷偷參加面試。

接下來(lái)的兩周陸續(xù)又成交了幾單，有租賃也有買(mǎi)賣(mài)。月末，結(jié)算傭金，我凈賺7000塊，在全公司幾十家門(mén)店的同期新人中遙遙領(lǐng)先。

第31天，我辭職了，結(jié)束了我的“房地產(chǎn)小中介”經(jīng)歷。

第三節(jié)：混在臺(tái)資房地產(chǎn)營(yíng)銷公司

還在做中介的時(shí)候，我就瞄準(zhǔn)了××房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，臺(tái)資背景，在全國(guó)各地了不少樓盤(pán)，年銷售金額有數(shù)十億，業(yè)內(nèi)有一定知名度。有了這家公司的從業(yè)背景，在房地產(chǎn)界幾乎就是一張通行證，當(dāng)年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名公司。

××公司招聘的職位是企劃文案，為了獲得面試機(jī)會(huì)，我寫(xiě)了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產(chǎn)人生》，直接寄給了老板，很快獲得了面試機(jī)會(huì)。

面試只有一輪，主考官是一個(gè)40多歲的臺(tái)灣男人老×，副總兼企劃總監(jiān)，典型的廣告人特質(zhì)，非常感性，我們一見(jiàn)如故，相見(jiàn)恨晚，溝通過(guò)程十分愉快。最后，他對(duì)我說(shuō)：

“對(duì)基本工資有何要求？”

那一刻，我激動(dòng)的有些眩暈，我早知道臺(tái)資公司普遍薪酬水平較低，但眼前的收入對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了，我從容答道：

“您看著辦，隨變給！”

“哈哈，我來(lái)大陸6年，你是唯一不在薪水上與我討價(jià)還價(jià)的年輕人，我決定錄用你！”

出了大門(mén)，我給最要好的同學(xué)打了個(gè)電話：

“兄弟，我趟進(jìn)了另一條河流，我的地產(chǎn)人生真正開(kāi)始了！”

做著自己喜愛(ài)的工作，我如魚(yú)得水，每天，都下班很晚，常常深夜最后一個(gè)離開(kāi)辦公室。我把公司登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)6年來(lái)所有的項(xiàng)目策劃報(bào)告、執(zhí)行細(xì)案與提案全部借出來(lái)，研讀數(shù)遍。感謝網(wǎng)絡(luò)，有著無(wú)數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例可供借鑒、學(xué)習(xí)。第2個(gè)月，我就升職了，被老板提為文案指導(dǎo)，開(kāi)始執(zhí)行項(xiàng)目提案并帶新人。

這一待，就是一年多，為我打下堅(jiān)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)。

老×與我無(wú)話不說(shuō)，常常一起喝酒，K歌，我成了他在大陸最投緣的好兄弟。 第七篇：陰差陽(yáng)錯(cuò)混進(jìn)咨詢公司，游歷全國(guó)

第一節(jié)：桃園三結(jié)義，兄弟情深

寫(xiě)下這一節(jié)小標(biāo)題的時(shí)候，我在想，兩位兄弟，你們一定會(huì)有機(jī)會(huì)看到我的故事。我想對(duì)你們說(shuō)，兄弟，謝謝，因?yàn)槟銈?，我的人生才更加精彩?/p>

早在2001年下半年，就與T、Z兩位兄弟相識(shí)了。他們的經(jīng)歷十分曲折，一直輾轉(zhuǎn)漂泊于全國(guó)各地，不懈追尋著自己的夢(mèng)想。如今，他們創(chuàng)業(yè)已初步小成，公司搬到了陸家嘴，多年的努力得到了回報(bào)。

與他們第一次吃飯，在福州路上的一個(gè)飯店，我喝的酩酊大醉。盡管酒量很小，但是，我生性豪爽，酒逢知己千杯少，不醉不歸是我的風(fēng)格。

隨著交往的增多，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，三人十分的投緣，讓我有種錯(cuò)覺(jué)，夢(mèng)回古代，金戈鐵馬，兄弟三人，桃園結(jié)義，從此手足情深。我們都野心勃勃，都有著共同的目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不惜一切代價(jià)，掃清一切障礙獲得成功。當(dāng)然，我也注意到，他們的關(guān)系更親密無(wú)間，很多方面我與他們的想法并不一樣，游離于外。

2003年下半年開(kāi)始，我們?nèi)说慕煌宇l繁，開(kāi)始籌劃一起創(chuàng)業(yè)。其時(shí)，T在一家著名的本土營(yíng)銷咨詢公司×××已經(jīng)做了2年，深得老板賞識(shí)，Z則是一家著名快速消費(fèi)品公司的大區(qū)銷售經(jīng)理?？陀^的說(shuō)，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，要遠(yuǎn)勝于我，特別是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我更無(wú)法企及。

T認(rèn)為咨詢可以鍛煉很多，有助于創(chuàng)業(yè)，而且他非常享受做咨詢的快樂(lè)，在他的引薦下，Z與我先后去了×××。就這樣，迷迷糊糊，我一腳踏進(jìn)了咨詢業(yè)，看到不一樣的世界，體驗(yàn)到不一樣的人生。

從臺(tái)資的房地產(chǎn)營(yíng)銷公司離職的時(shí)候，我請(qǐng)老×喝酒，感謝他為我的人生開(kāi)啟了一扇大門(mén)。一幫年輕的男女同事也參加了聚餐，氣氛有點(diǎn)傷感，那是一幫單純聰明的男孩、女孩，大家一直是很好的朋友。

第二節(jié)：拼命三郎、營(yíng)銷菁英薈萃的團(tuán)隊(duì)

×××公司的老板×老師是一個(gè)傳奇人物，曾威名顯赫，創(chuàng)業(yè)數(shù)次，屢敗屢戰(zhàn)，最終在營(yíng)銷咨詢業(yè)再次顯示出其與生俱來(lái)的商業(yè)天賦。

一大批優(yōu)秀的營(yíng)銷菁英惺惺相惜，聚集到他的旗下，在一種激情彭湃和理想主義的企業(yè)文化背景下，公司上下，無(wú)不以加班為榮，無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，一大幫同事在會(huì)議室吞云吐霧，熱烈地討論項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，毫無(wú)倦意。

短短幾年，×××公司迅速做大，躋身中國(guó)本土頂級(jí)營(yíng)銷咨詢公司之列，服務(wù)了一大批全國(guó)性優(yōu)秀企業(yè)和知名品牌。

寫(xiě)到這里，我想×××公司的老板和老同事極有可能看到我的故事，在此，我忠心祝福你們一路走好。

第三節(jié)：浦東源深路1155號(hào)，德隆上?？偛?/p>

2003年底，德隆集團(tuán)創(chuàng)業(yè)17周年，正是這個(gè)民企帝國(guó)最輝煌的時(shí)期：

控股6家上市公司和12家金融機(jī)構(gòu)；

跨越14個(gè)產(chǎn)業(yè)；

搭建了一個(gè)1200億元之巨的金融和產(chǎn)業(yè)帝國(guó)；

管理著300多家子公司。

對(duì)于這家中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)之一，我神往已久，一直想親眼近距離看一看。

2003年底，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。公司正在與德隆的某一個(gè)子公司有了合作，開(kāi)展為期數(shù)年的營(yíng)銷咨詢。我得以有機(jī)會(huì)親身到了浦東源深路1155號(hào)，德隆上?？偛?。

德隆大廈耗資3億之巨，雖然不高，但其內(nèi)部氣勢(shì)、開(kāi)闊感遠(yuǎn)勝于許多五星級(jí)酒店，印象最深刻的是大廈內(nèi)部那顆參天大樹(shù)，感受只有兩個(gè)字：“震撼！”

我思考，是一種什么樣的力量，讓一家小企業(yè)在十幾年中，成長(zhǎng)為龐然大物？

到今天為止，還沒(méi)有哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)的倒塌能夠像德隆一樣引起轟天巨響。唐氏兄弟的失敗，讓人唏噓，扼腕長(zhǎng)嘆。

第四節(jié)：大連、溫州、義烏……一路走過(guò)

由于工作關(guān)系，常常出差，走在異鄉(xiāng)的街頭，每一個(gè)城市都是一道獨(dú)特的風(fēng)景。

在大連，走過(guò)星海廣場(chǎng)，走過(guò)俄羅斯風(fēng)情一條街，我見(jiàn)到了那位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化民營(yíng)企業(yè)老板，從養(yǎng)豬大戶起步，到身價(jià)幾個(gè)億，一路走過(guò)來(lái)，近距離接觸，能夠感受到他的從容、淡定與極其的自負(fù)。

對(duì)溫州，有著一種特殊感情，龍灣、柳市、龍港，一路走馬觀花，甌江上的帆影在眼前飄過(guò)……

這是，誕生了均瑤、正泰、德力西、莊吉、紅蜻蜓…….

這里，創(chuàng)造了多項(xiàng)中國(guó)第一乃至世界第一；

這里，有200多萬(wàn)人走出去，分布于世界各地。

……

這是一方神奇的土地，我見(jiàn)到了幾位企業(yè)家、小商人，都自負(fù)而偏執(zhí)。

義烏，永不落幕的博覽會(huì)。

城市比我想象的干凈許多，小商品市場(chǎng)次序井然，銀行多于米鋪，奔馳寶馬等名車隨處可見(jiàn)…..

每天成億流動(dòng)的真金白銀，占了浙江全省現(xiàn)金總流量的三分之一；

早在2001年左右，每1000個(gè)義烏人中就有一個(gè)人擁有一輛奔馳或者寶馬……

“嘆為觀止”是我真實(shí)的心里寫(xiě)照。

東陽(yáng)，義烏的近鄰，中國(guó)十大富豪郭廣昌的故鄉(xiāng)。

從車窗外張望橫店，這是一片什么樣的土地？孕育了郭廣昌、徐文榮那么聰明的人。在上海灘，郭廣昌這個(gè)出身寒門(mén)的農(nóng)家子弟用了10年時(shí)間，就一躍成為中國(guó)企業(yè)界的領(lǐng)軍人物。

2004年早春，桃花在風(fēng)中含苞欲放，走過(guò)橫店——美麗的江南小鎮(zhèn)，我思緒萬(wàn)千，感慨良多…….

第五節(jié)：融不進(jìn)咨詢業(yè)

短短3年多的經(jīng)驗(yàn)，不足以支撐我成為一名優(yōu)秀的咨詢師。

而且，最重要的是，我根本就不喜歡做咨詢師，個(gè)人觀點(diǎn)，總覺(jué)得咨詢師是為他人做嫁衣裳，有點(diǎn)像古代的門(mén)客或者師爺。

咨詢行業(yè)中許多從業(yè)者，非常聰明，也很在意自己專家的身份，喜歡不斷的在媒體上發(fā)表文章，剖析幾乎所有知名企業(yè)、知名品牌的成功、問(wèn)題和困境，借勢(shì)提升話語(yǔ)權(quán)和知名度。這一點(diǎn)與郎咸平的做法，比較相似。

說(shuō)到郎咸平，我個(gè)人不太欣賞其為人。三四年以前，郎咸平還偏居香港一隅，在一間四壁油漆斑駁的辦公室里湊著熒光燈工作，算不得是個(gè)很有名氣的大學(xué)教授。

如今，在公眾、媒體前郎教授是一個(gè)有良知的學(xué)者，風(fēng)光無(wú)限，成了電視節(jié)目主持人，每周直播自己的財(cái)經(jīng)評(píng)論。他毫不隱諱地表示“我喜歡做明星的感覺(jué)”。

在炮轟德隆、海爾、TCL、格林柯?tīng)柡螅上唐焦剂讼乱慌芭谵Z”的目標(biāo)：北大方正、清華紫光、三九集團(tuán)以及民企南京斯威特和上海的復(fù)星實(shí)業(yè)。一年過(guò)去了，為何未見(jiàn)動(dòng)靜？迫于某種壓力？我不得而知，學(xué)者不能把企業(yè)家作為敵人，這種做法已超出了學(xué)術(shù)研究的范疇，這是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模菍?duì)企業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任。

中國(guó)的企業(yè)發(fā)展異常艱辛，而公眾又缺乏理性，普遍存在“仇富心理”，郎咸平通過(guò)所謂的“爆炸性”的東西來(lái)引起轟動(dòng)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行打擊，德隆系、格林柯?tīng)栂迪群蟮顾?。這些企業(yè)固然本身很脆弱，但是，出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟，至少，唐氏兄弟、顧雛軍是有夢(mèng)想的先行者。

扯遠(yuǎn)了，說(shuō)到底，我個(gè)人并不喜歡咨詢業(yè)，一點(diǎn)感覺(jué)都找不到，很難融進(jìn)去。但是，并不妨礙我對(duì)咨詢行業(yè)及其從業(yè)者的尊重，短短幾個(gè)月中，近距離接觸許多著名企業(yè)、著名品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，甚至親身參與，對(duì)我來(lái)說(shuō)，可謂大開(kāi)眼界，收獲頗豐。

第六節(jié)：漸行漸遠(yuǎn)，兄弟分道揚(yáng)鑣

2004年春節(jié)剛過(guò)，T、Z加緊了創(chuàng)業(yè)的步伐。這時(shí)候，我們與他們的矛盾、紛爭(zhēng)也開(kāi)始爆發(fā)。

也許，我們的成長(zhǎng)背景、工作經(jīng)歷太不一樣了。

也許，我們的理念、價(jià)值觀大相徑庭，很難磨合。

也許，他們太強(qiáng)勢(shì)，從來(lái)沒(méi)有真正把我看作平等對(duì)話的合作伙伴。

也許，我個(gè)性極強(qiáng)，根本就不能容忍自己屈于別人的思想體系之下。

也許，也許太多了……

總之，我們沒(méi)有走到一起，相互放棄，他們倆開(kāi)創(chuàng)了自己的事業(yè)，我則選擇離開(kāi)。

2004年5月初，我和T在上海龍華寺前的廣場(chǎng)上散步，相比Z，他和我的關(guān)系要更融洽，但我們的思想對(duì)抗也最激烈，對(duì)于我的離去，他或多或少有不小的遺憾。他感慨萬(wàn)千：

“也許，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最好的選擇是，將來(lái)能夠在高爾夫球場(chǎng)上一起揮桿。”

我笑了，禪是一枝花。功名利祿，轉(zhuǎn)眼成空。成敗得失，其實(shí)于我并不重要，我只是在經(jīng)歷一種過(guò)程，如此而已。 第八篇：回歸地產(chǎn)，見(jiàn)證長(zhǎng)三角地產(chǎn)風(fēng)云

2004年春，我回到了地產(chǎn)行業(yè)，在××地產(chǎn)公司擔(dān)任策劃部經(jīng)理，那是我第一次真正意義上單槍匹馬，帶兵打仗。

與臺(tái)灣公司不一樣的是，××公司的理念是策劃指導(dǎo)銷售，策劃部的職能幾乎囊括了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意、案場(chǎng)管理等房地產(chǎn)營(yíng)銷體系中的整個(gè)鏈條。

公司在上海及附近的幾個(gè)城市，有7、8個(gè)項(xiàng)目同時(shí)操盤(pán)，有正在強(qiáng)銷的，也有做前期建筑規(guī)劃、產(chǎn)品建議的，忙的幾乎沒(méi)有一天休息時(shí)間，無(wú)休止的開(kāi)會(huì)、討論、提案、寫(xiě)報(bào)告、出差。盡管疲憊不堪，但我卻有一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的充實(shí)感，這是我這么多年來(lái)最喜愛(ài)的工作，就如同戀愛(ài)，尋尋覓覓多年，猛然遇到了意中人，一見(jiàn)鐘情，再難舍去。

2004年下半年，公司在上海一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，讓我見(jiàn)識(shí)了前所未有的瘋狂，直看的心驚肉跳。那是一種什么樣的場(chǎng)景?。?/p>

浩浩蕩蕩的人群通宵排隊(duì)，幾十個(gè)售樓員都忙不過(guò)來(lái)，銷控板上全線飄紅，一天就狂銷數(shù)百套。

豪情萬(wàn)丈的上海樓市！

徹底瘋狂的上海樓市！

2004年夏天過(guò)后，長(zhǎng)三角除上海以外的城市，已經(jīng)開(kāi)始略顯寒意，公司異地項(xiàng)目，囊括了寫(xiě)字樓、別墅和普通住宅，在售的銷售業(yè)績(jī)平平，前期的人力又跟不上。我主動(dòng)向老板請(qǐng)命，常駐×城——我非常喜歡的一個(gè)城市。

在售項(xiàng)目的數(shù)次開(kāi)盤(pán)，前期項(xiàng)目如何創(chuàng)造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，在×城的日子，讓我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)第九篇：兄弟再度攜手，我踏上了創(chuàng)業(yè)不歸路

第一節(jié)：走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口

2004年10月底，T、Z跟蹤了一年的房地產(chǎn)項(xiàng)目有了眉目，因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)無(wú)人有房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盛情邀請(qǐng)我作為操盤(pán)手加盟。

走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦慮地來(lái)回渡步，這一走，有太多的顧慮：

于情感上，對(duì)不住公司總經(jīng)理的栽培，我是他新上任時(shí)招聘的，寄予厚望，所以盡管營(yíng)銷總監(jiān)脾氣不好，較難相處，我一直忍了，因?yàn)槲也幌胱尶偨?jīng)理失望，這一走，讓他在董事長(zhǎng)面前將十分的難堪；

于職業(yè)道德上，對(duì)不住公司，在×城的幾個(gè)項(xiàng)目正如火如荼，但人手嚴(yán)重短缺，當(dāng)?shù)匾粫r(shí)招不到合適的人，這一走，短期內(nèi)沒(méi)人頂上，公司將陷入被動(dòng)；

于收入上，操盤(pán)了這么多項(xiàng)目，熬到春節(jié)，將會(huì)有相當(dāng)可觀的項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)帳，這一走，雞飛蛋打，損失慘重；

于未來(lái)，我無(wú)法預(yù)測(cè)，在我和T、Z之間，隱隱約約，總覺(jué)得缺乏一種信任，這一走，前途未卜。而且項(xiàng)目操盤(pán)也是用T、Z的公司品牌，利潤(rùn)大頭歸他們，論賺錢(qián)，未必比我打工強(qiáng)，論品牌，我一無(wú)所獲。

4年來(lái)，我是第一次如此的猶豫。盡管有太多的顧慮，最終我還是毅然辭職，直奔項(xiàng)目所在地，一個(gè)北方小城。

第二節(jié)：力破單日售房記錄，項(xiàng)目成功了

到了北方小城，這才發(fā)現(xiàn)，T、Z的公司還沒(méi)有與開(kāi)發(fā)商簽訂合同。

于是，馬上市調(diào)、收集資料，連夜撰寫(xiě)策劃報(bào)告，第2天的提案讓那個(gè)北方小城開(kāi)發(fā)商老總眼界大開(kāi)，興奮的直鼓掌。作為簽訂營(yíng)銷策劃合同的必要條件，我向開(kāi)發(fā)商提供了建造售樓處的施工圖。后來(lái)，T、Z總覺(jué)得給了我莫大的恩惠，我想他們?cè)缫淹鼌s這些細(xì)節(jié)了，我的介入加快了合同的簽訂。

我一個(gè)人留在了北方小城，全程操盤(pán)項(xiàng)目。

針對(duì)小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)，我有針對(duì)性的提煉出5大獨(dú)創(chuàng)性賣(mài)點(diǎn)，一舉擊中市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，人山人海，力破這個(gè)城市單日售房記錄。

開(kāi)盤(pán)后，我又完全摒棄“假、大、空”形式，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)乘勝追擊，制作了一系列軟文，開(kāi)發(fā)商的老總兼政府要員，看到軟文后，只說(shuō)了一句話：

“好！很有才氣！”

這些新穎別致的軟文，再一次引爆市場(chǎng)，掀起銷售熱潮。

項(xiàng)目成功了。

第三節(jié)：青梅煮酒，一段江湖恩怨

遙想三國(guó)，曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬(wàn)沒(méi)想到，是是非非，竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。

項(xiàng)目雖然成功了，但我與T的矛盾在加劇，兩個(gè)人就像火藥桶，一見(jiàn)面就吵架，甚至發(fā)展到幾乎無(wú)法當(dāng)面對(duì)話的地步，只能通過(guò)電子郵件溝通。

其實(shí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，我和T似乎沒(méi)什么理由吵架，但是客觀分析，我們倆缺乏一種默契的信任，而且個(gè)性太強(qiáng)了，都極其自信甚至自負(fù)，誰(shuí)也不服誰(shuí)，當(dāng)然，還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，T從來(lái)沒(méi)有在真正意義上和我平等對(duì)話，一再打擊我的自尊，徹底激怒了我。

此后，發(fā)生的事情更是不可收拾。T的公司在與開(kāi)發(fā)商簽訂的合同中，要求必須派駐一名案場(chǎng)銷售經(jīng)理。T的公司在上海招聘了很久，也沒(méi)找到一個(gè)人愿意到距上海近千里之遙的北方小城，我也多方招聘未果。

作為項(xiàng)目總監(jiān)，我已經(jīng)一個(gè)人應(yīng)付了2個(gè)多月，開(kāi)發(fā)商盼星星，盼月亮，一直等不來(lái)銷售經(jīng)理，盡管項(xiàng)目進(jìn)展很順利，盡管開(kāi)發(fā)商很滿意項(xiàng)目策劃，但是開(kāi)發(fā)商老總作為政府要員，覺(jué)得T的公司不尊重他，倍感面上無(wú)光，給我們下了最后通諜。無(wú)奈之中，等我到南京，招聘了一名銷售經(jīng)理再回到小城的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商告知我：

“你們未遵守合同，由于銷售經(jīng)理一直沒(méi)有出現(xiàn)，現(xiàn)終止合作！”

T、Z認(rèn)定我從中作梗，想搶單，矛盾就此激化。大半年下來(lái)了，我一直未作任何解釋。

今天，回首那段恩怨，對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一種經(jīng)歷，一切的順風(fēng)逆流會(huì)相忘于江湖。 第十篇：創(chuàng)業(yè)一年間，如履薄冰，如臨深淵

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我不想說(shuō)太多，這一年間深刻體會(huì)到：

就像我們學(xué)滑雪時(shí)往下跑一樣，稍不小心就會(huì)摔進(jìn)萬(wàn)丈深淵。危機(jī)就在明天，危機(jī)可能幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)發(fā)生。

一年間，發(fā)生了很多事，粗略總結(jié)時(shí)間線條如下：

2004年11月5日，正式辭職，踏上了不歸創(chuàng)業(yè)路。

2005年2月5日，歷經(jīng)2個(gè)月，與他人合作項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功，但也終止了與開(kāi)發(fā)商的合同。

2005年2月－3月，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，輾轉(zhuǎn)于幾個(gè)城市之間，完成了公司介紹撰寫(xiě)，建起了公司網(wǎng)站。

2005年4月，發(fā)現(xiàn)“相戀半年的女友”周旋于數(shù)個(gè)男人之間，說(shuō)了很多謊話，甚至連畢業(yè)學(xué)校、家庭住址都是假的，徹底失望，與其決裂，陷入迷茫與困惑之中。

2005年5月－6月，有了合作伙伴，統(tǒng)一了公司品牌，輾轉(zhuǎn)于上海、江蘇、山東、安徽的多個(gè)城市，不停地談判，被騙了很多策劃方案，盡管提案效果大多令人滿意，讓開(kāi)發(fā)商興奮地鼓掌，但真正快簽約時(shí)，客戶往往退縮，一次次體會(huì)到開(kāi)發(fā)商特別是爆發(fā)戶、土包子開(kāi)發(fā)商的厚顏無(wú)恥與誠(chéng)信缺失。期間拒絕了他人的投資意向，原因很簡(jiǎn)單，他們想控股。

2005年7月，山東項(xiàng)目談判長(zhǎng)達(dá)兩周，最終錯(cuò)綜復(fù)雜的開(kāi)發(fā)商、建筑商關(guān)系讓我退縮，功敗垂成。我立下誓言，如果項(xiàng)目拿不下來(lái)，今生我絕不登上泰山，直到今天，還沒(méi)有等來(lái)登上泰山，舉杯相慶的機(jī)會(huì)。

2005年8月－9月，簽訂S城、Y城兩個(gè)項(xiàng)目合同，長(zhǎng)長(zhǎng)松了口氣。

2005年10月，兵敗南京。在參加一個(gè)跟蹤長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)，得票數(shù)遙遙領(lǐng)先，開(kāi)發(fā)商卻出爾反爾，一瞬間變卦，從尋策劃公司變?yōu)檎夜竞献鳎M管預(yù)期利潤(rùn)看上去很美，商業(yè)項(xiàng)目的巨大風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，權(quán)衡再三，決定放棄。心里非常不甘，這個(gè)項(xiàng)目是一年來(lái)，投入心血最多的，前前后后出差十幾趟，三個(gè)人一遍遍修改提案，這樣的結(jié)果實(shí)在難以接受。

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2005年11月，明確了下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，決定暫時(shí)放棄上海、南京等大城市，專注于小城市，受宏觀調(diào)控影響，預(yù)計(jì)未來(lái)一年內(nèi)長(zhǎng)三角大城市地產(chǎn)策劃、公司的日子將會(huì)很難過(guò)。

正如任正非所說(shuō)：“失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律?！眲?chuàng)業(yè)一年間，我所做的事便是先活下去，并延緩失敗、危機(jī)的到來(lái)，活的長(zhǎng)一點(diǎn)。 后記：留不住的過(guò)去，看得見(jiàn)的未來(lái)

2005年11月5日，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，這一天，我創(chuàng)業(yè)整整一周年。

不知道為什么，這幾天，有一種沖動(dòng)，想轉(zhuǎn)身審視一下過(guò)去，冥冥之中，有一種力量推動(dòng)我一鼓作氣，在3、4天內(nèi)寫(xiě)下了這5年半的故事。

未來(lái)的人生才是值得憧憬的美好，在短暫的休息調(diào)整后，我還是要鼓足勇氣面對(duì)未來(lái)，面對(duì)新的現(xiàn)實(shí)。從華為流傳出來(lái)的一段話一直激勵(lì)著我：

在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰！當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們的企業(yè)已經(jīng)遍及全球。我可以驕傲地說(shuō)：我今生無(wú)怨無(wú)悔！

借用一個(gè)相識(shí)多年老友的話紀(jì)念我5年半的故事：

我們的際遇不盡相同，相同的是漂泊的感覺(jué)，生存的艱辛，還有不滅的希望！

（完）

第8篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

新氣象經(jīng)營(yíng)部，是公司早期門(mén)市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)員工進(jìn)行了慰問(wèn)，鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難，做好本職工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參與搬家工作，對(duì)門(mén)市的選址、吊罐提出寶貴意見(jiàn)。并經(jīng)常打電話詢問(wèn)工作進(jìn)展情況，十分重視搬家工作。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來(lái)到門(mén)市，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對(duì)門(mén)市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。給予新氣象經(jīng)營(yíng)部很大幫助，我們感到很溫暖，同時(shí)也表示感謝。

請(qǐng)?jiān)试S我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對(duì)我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯報(bào)一下近期工作情況：

一、經(jīng)營(yíng)部上半年經(jīng)營(yíng)情況

在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)需求滯緩的情況下，上半年累計(jì)銷售5250/t，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)采購(gòu)5305/t，同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬(wàn)元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻，市場(chǎng)總體需求疲軟，前景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷量、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、搬家情況簡(jiǎn)介

1，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉(cāng)促，時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒(méi)有完善，做起來(lái)很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過(guò)來(lái)以后，中包裝無(wú)法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒(méi)地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽(yáng)似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達(dá) 40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無(wú)怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的路，走過(guò)去就是燦爛的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫(xiě)照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒(méi)有一名退縮，沒(méi)有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問(wèn)題，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向新氣象全體員工說(shuō)一聲：“你們辛苦了。”

2、新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)模化、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉(cāng)庫(kù)為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)度，趕工期，力爭(zhēng)早日投產(chǎn)!

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)

在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開(kāi)彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣(mài)產(chǎn)品更多是在賣(mài)品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。

四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃

新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新形勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門(mén)市發(fā)展。

1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。

2、中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。

3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。

4、罐容擴(kuò)建以后，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。

5、開(kāi)發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。

新門(mén)市落成之后，將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!

總結(jié)二：銷售月工作總結(jié)

剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺(jué)得還有些好笑，不過(guò)，經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的銷售試用期工作總結(jié)。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

第9篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案范文

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)，下面是由小編帶來(lái)的有關(guān)銷售人員工作個(gè)人述職報(bào)告模板，以方便大家借鑒學(xué)習(xí)。

銷售述職報(bào)告1

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的.客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

6月中旬，公司與其他公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。

在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。

此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

總之，這個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售述職報(bào)告2

自本人20__年年初參加工作以來(lái)，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門(mén)經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作。現(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下：

一、工作總結(jié)：

(一)搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。

在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

(二)制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過(guò)分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹(shù)立大營(yíng)銷的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、以后的工作計(jì)劃：

(一)經(jīng)營(yíng)工作方面

要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。

(二)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)自身素質(zhì)方面

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

銷售述職報(bào)告3

在剛剛過(guò)去的____年，我來(lái)公司已有五個(gè)多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過(guò)去的五個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過(guò)一個(gè)月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習(xí)之后，開(kāi)始走上對(duì)外市場(chǎng)的道路，當(dāng)時(shí)作為實(shí)習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個(gè)醫(yī)院，向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩們?cè)谂苁袌?chǎng)的過(guò)程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。期間迷茫過(guò)，無(wú)奈過(guò)，也動(dòng)搖過(guò)，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，打消了對(duì)自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)硬道理，最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過(guò)人的勇氣、豐富的智慧和超強(qiáng)的自主動(dòng)手能力。為達(dá)到這些要求，我十分注重實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí)，同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)去走進(jìn)市場(chǎng)，主動(dòng)去了解市場(chǎng)。五個(gè)月以來(lái)，面對(duì)著專業(yè)知識(shí)不足，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會(huì)議上范總和各位同事有意無(wú)意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會(huì)。逐漸了解行業(yè)的市場(chǎng)，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2.努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律。

此外也積極參與公司其他部門(mén)的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時(shí)，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。

回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月，雖然取得了一些小的成績(jī)，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，技術(shù)知識(shí)的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺，這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí)，和設(shè)計(jì)師交流過(guò)程中偶爾會(huì)尷尬和語(yǔ)塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個(gè)不足。