商業的營銷模式精選(九篇)

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第1篇：商業的營銷模式范文

過去，在計劃經濟和中國傳統的文化思潮下，我們的經銷商都是采取的“坐商”的經營模式，即是開著店堂，等待消費者上門購買的“守株待兔”式的營銷模式。現在幾乎覺大多數經銷商仁然采取的是這種方式，這也是跟摩托車行業這種特殊的產品所決定的。而家電行業、日用化工行業等早已經改變這種單一的“坐商”營銷模式，將“坐商”與“行商”完全相結合的多種經營模式并存。作為摩托車這種大件非耐用消費品，來實行這種“行商”的營銷模式，將我們的產品拉到戶外，帶到消費者的身邊，建立流動的“超市”，的確難以嘗試。

在此我界定一下“行商”的概念，顧名思義，就是讓我們的產品，我們的銷售人員走出店外，把產品帶到消費終端，帶到消費者的身邊，主動出擊，流動銷售。“行商”要求我們的銷售人員要變被動為主動，把摩托車產品和我們的配件、文化用品集中帶到消費者集中地，就摩托車產品的性能、價格、使用方法、質量、服務等多方面知識向消費者進行詳細講解和導購，要盡可能地給消費者提供服務，滿足他們的需求，讓他們親身體驗產品的優異性，以及銷售人員帶給他們先進服務的產品附加值。那么“行商”的營銷模式將帶來那些好處呢？我想就這個問題提出自己的意見

第一，“行商”能夠帶動消費者的消費熱情，促進他們的消費積極性。流動銷售，產品帶到消費者的身邊，從而讓消費者感到廠家帶給他們的優質的服務，創造了用戶感動，同時通過銷售人員熱情的導購和一些專業知識的講解，從而更讓消費者了解你的產品。這樣，他們的購買熱情將會大大的提高，積極性也大大地增加。從而也增加了產品的認知度和購買率。

第二，提高品牌傳播力度，擴大品牌的傳播面積。“行商”的營銷模式是將產品和服務帶到消費人群集中地區，大量的鄉鎮、企業、廠礦等，從而讓更多的消費者熟悉你們展出的品牌摩托車，品牌傳播的渠道深遠，傳播面積廣，比起傳統的電視廣告，報刊廣播廣告、路牌墻體廣告的宣傳更深入，是這些廣告傳播最有力的補充。通過現場企業文化的傳播和講解，消費者更加了解了企業的文化，從而對產品更加了解，更加相信你推出的產品，你的品牌知名度大大提高的同時，產品的美譽度也大大提高了。

第三，拉動市場銷售，提高市場后續影響力度。“行商”的營銷策略就是將賣場轉移到終端的各個地方，天為蓬，地為店；或者我們的流動車就是賣場，從而提高了產品的市場鋪貨率；另外，導購人員優質的服務也提高了消費者的購買信心，甚至讓有消費能力而沒有消費意向的消費者產生購買行為，加上現場的一些促銷活動，文化表演活動，將大大提高銷量。同時通過消費者的互為傳播，將大大產生口碑效應，品牌的后續影響非常大，后續產品的購買率將大大增加。

第四，提高了商家的經營信心。通過廠家的引導，行商的銷售模式得到好的灌輸，當消費者真正看到這種經營模式帶給他們大的利益，經銷商就會更加增加品牌經營信心，在主推產品上將加大投入力度。同時當他們學會了這種行商的營銷策略，他們將進行深度地延伸，把活動延伸到鄉村、集鎮，延伸到其他品牌還沒有涉及的空白市場。這樣，經銷商的下級網絡也將不斷地延伸和擴大，網絡質量將得到不斷地提高。

第2篇：商業的營銷模式范文

在信息化作為時期主題的今天,電子商務的發展給我國的經濟增長起到了不可忽視的作用,傳統企業為了與時俱進,在新的市場格局中占有1席之地,適應電子商務帶給其的變革,捉住機遇,逢迎網絡營銷的的特色,利用電子商務來進行營銷模式的轉型,充沛應用網絡信息技術,解脫傳統營銷模式的限制,才能增強競爭力,晉升競爭優勢。

一 中國電子商務現狀與發展趨勢

電子商務從狹義上說就是電子交易,是通過在網長進行產品、服務、信息的交易。從廣義上說,電子商務還包含企業內部的商務流動,例如出產、管理和企業與企業之間的商務流動。中國正處在從工業社會向信息社會過渡的加速轉型期,形成電子商務發展環境各個要素的發展速度是無比快的,中國電子商務的發展環境日趨改善――網絡基礎設施不斷完美,主要信息技術產品加速分散。主要表現在:

一.一 電子商務范圍迅速擴展,籠蓋規模日趨廣泛

二0一四年,中國網絡零售市場交易范圍已經到達二八二一一億,與二0一三年相比,同比增長四九.七%。中國的網民數量增長迅速, 二00八年中國成為全世界網民數量至多的國家,這個第1的位置1直維持到現在,截至二0一四年一二月,我國網民范圍達六.四九億,互聯網普及率達四七.九%。網購人群激增,據中國電子商務鉆研中心(一)監測數據顯示, 截止 二0一四 年 一二 月底中國網購用戶范圍達 三.八 億人, 而 二0一三 年為 三.一二 億, 同比增長 二一.八%。

一.二 挪動電子商務發展快速,手機利用快速增長

截止到 二0一四 年 一二 月, 中國挪動網購交易范圍達 九二八五 億元, 而 二0一三 年為二七三一 億元, 同比增長 二四0%。 二0一四年,Google與IPSOSResearch聯手進行了1次相干調研,調查結果顯示,智能手機最近幾年來在中國城市普及也10分迅猛。中國城市已經成為全世界5大智能手機普及率最高的地區之1,高達三五%,僅次于新加坡(六二%)以及澳大利亞(三七%)。中國手機未來的發展空間依然很大,這也將為中國挪動電子商務的發展提供很大的空間。

一.三 所有企業都將是電商企業

截止到 二0一四 年 一二 月, 國內使用第3方電子商務平臺的中小企業用戶范圍(包含同1企業在不同平臺上注冊但不包含在同1平臺上重復注冊) 已經經突破 二0五0 萬,將來會有愈來愈多的企業到網上來經營,變為電子商務企業。

二 電子商務環境對于企業營銷模式的影響

營銷模式是指,企業營銷流動中具體的營銷流動情勢或者營銷流動進程,主要包含營銷理念、營銷組織以及營銷技術這3個要素。營銷理念是指在企業進行市場營銷的進程中,在處理企業、顧客以及社會3者利益方面所持的思想以及觀念;營銷組織是指制造商以及經銷商之間存在的組織瓜葛;營銷手腕是指營銷進程中所采取的法子手腕,也包含廣告促銷等流動。

二.一 營銷環境的變化

電子商務的發生以及發展,使市場外部環境產生了深入的變化:網絡作為電子商務的雙向利用媒介,相較于傳統企業營銷的單向式傳布媒體,大大增添了信息交互的及時性;電子商務加快了全世界化過程,為傳統企業開拓了1個個更加廣闊的全世界化的市場,使經濟流動解脫地域以及國界的限制;無紙化的交易以及支付手腕相較于傳統企業來講更為便捷、更為節省本錢;電子貨泉的興起以及相干保障體系的完美,使患上企業以及顧客可以放心使用電子錢包進行資金交易來往。

? 二.二 營銷理念的變化

傳統營銷觀念認為消費者是盤踞相對于主導地位的,而電子商務作為1種基于網絡的新型商務模式,消費者對于于信息的占有更為充沛以及徹底,購買商品時的比較更加劇烈,對于性價比的尋求也更加迫切。再加之搜尋引擎的匡助以及指引,消費者對于于信息的掌握力可以說是空前強大,消費者盤踞了營銷流動的絕對于主動權。以“客戶”為導向,“以客戶為中心”成為營銷觀念的絕對于重心。

二.三 營銷渠道結構的變化

電子商務時期下網絡技術的進步,溝通訊息平臺的搭建,使制造商與消費者之間的溝通障礙大大減少,廠商直接面對于終究消費者,實現了1對于1營銷,中間流通渠道大大減少,同時,制造商可繞過中間商直接通過網絡接觸客戶,這樣就逐步構成了以網絡中間商為中樞的分銷渠道。這類中間商在交易流動中,為整個交易進程提供1個信息、媒介的平臺作用。 二.四 營銷策略的變化

網絡技術平臺作為電子商務的技術依靠,使企業能夠與客戶溝通,接受反饋,進行客戶瓜葛管理,使瓜葛營銷展開效力最大化。盤踞絕對于主動權的消費者可以直接向商家提出自己的請求,無形當中消費者已經經能介入新產品的鉆研之中來,使企業能夠更為精準的定位,更容易于掌控市場需求。企業可以與用戶樹立更新型的瓜葛,不斷地逢迎消費者的需求層次去進行定制營銷以及制訂營銷組合。

三 電子商務環境下的新型營銷模式

因為互聯網技術使營銷市場擴大,這需要企業靈便地轉變本身去知足客戶需求,強調互動性,充沛應用網絡平臺實現信息交流,扭轉傳統營銷模式的系統化管理,展開靈便多變的柔性化管理,實現會萃效應。目前網絡環境下,新型營銷模式有:

三.一 企業與企業之間的營銷

簡稱B二B。這是最為企業熟知的1種營銷模式,主要是以企業為交易主體進行服務信息的交流,由1些范圍比較大的企業或者零售商采取。這些企業出產經營種類繁多,數量大,應用網絡營銷的信息化可以增進其銷售量的增長。這類營銷模式在許多企業中很受用。

三.二 企業與個人之間的營銷

簡稱B二C。是企業以互聯網為服務平臺,向消費者提供有形產品或者無形服務等商/:請記住我站域名/品的模式,在此模式中,消費者直接在因特網上介入經濟流動。這類模式主要合用于網上商店,而營銷的主體以消費者為重,企業通過電子商務,充沛了解消費者的喜好,從而比傳統企業更知足了消費者的需求。

三.三 個人與個人之間的營銷

簡稱C二C。是指消費者與消費者之間的電子商務模式,以及傳統企業的“企業作為銷售主體“的模式不1樣,這個模式主要是在消費者與消費者之間提供1個網上交易平臺,從而有效地進行商品交易流動,現實中較為普遍的是進行個人網上拍賣,賣方自由提供各類商品進行售賣,買方自由地對于所買商品進行比較以及篩選,無時間、地域的限制。

三.四 線上與線下營銷

簡稱O二O或者離線營銷模式。是線上以及線下相結合的營銷模式,以線上營銷線上購買帶動線下經營以及線下消費,O二O通過打折、提供信息、服務預訂等方式,把線下商店的動靜推送給互聯網用戶,從而將他們轉換為線下客戶,這就尤其合適必需到店消費的商品以及服務,比如餐飲、健身、看電影以及演出、美容美發、攝影等。其主要的運營模式如圖一。

三.五 O二O營銷模式實例分析

團

購網站是國內目前O二O發展的典型方式,如樂享客、中團網、竹籬網、齊家網等群眾商品團購網站,美團網、五八團購、窩窩團、拉手網等糊口信息團購網站,此外還有1種為消費者提供信息以及服務的網站,如趕集網、愛邦客等,再有就是房地產網,如搜房網、房道網、百度樂居等。 O二O模式作為1種新的商業模式,吸取了初期電子商務的優點,有效地結合了網絡購物以及傳統市場的特色,為餐飲行業的電子商務提供了1種新的思路,成為餐飲行業未來發展的1個首要方向。美團網是整個餐飲行業第1家真正意義上的0二0模式的實踐者,通過線上訂餐進行支付,并且享受必定的折扣以及優惠,線下消費者前往訂餐的商家進行就餐,短期內美團網成為整個餐飲行業的金字招牌。隨后擁有0二0模式的百度糯米網、群眾點評網等1大批互聯網企業興起,為餐飲行業帶來了巨大的收益,也使患上泛博消費者踴躍介入到這類模式中來。

四 結論與瞻望

第3篇：商業的營銷模式范文

1.1研究背景和意義

1.1.1研究背景

(1)商業地產的發展環境

1998年下半年起,我國計劃經濟時代沿用余年的福利分房政策取消,從此,中國房地產市場正式進入市場經濟時代,隨后我國相繼出臺一系列的扶持發展政策,刺激了房地產市場的發展,政策導向使得有效需求在短期內爆發,我國房地產市場——主要是居民住房市場開始出現井噴。房地產市場短短年間,就迅速走過了起步、成長、爆發直至過熱的幾個階段。2004年起,國家開始對房地產市場降溫,幾年內“國八條”、“新八條”、“國六條”、“國十條”、“限貸令”、“限購令”等政策不斷出臺,“物業稅”不斷試探性出現,但是調控效果不佳,直到2008年,調控的結果都是“越調越高”、“越調越亂”。08年以后,更嚴厲的緊縮措施相繼出臺,政策利劍的高懸,再加之國際國內金融環境的變化,房地產價格不斷攀升、銀根的緊縮等終于讓開發商感到了寒意。住宅地產市場出現震蕩,房地產商們幵始把眼光轉向了一塊未開發的寶地——商業地產,不少地產開發商由住宅開發轉向住宅和商業地產共同開發。

隨后,中國大中城市紛紛出現了商業地產開發與建設的熱潮。商業地產具有高投入高產出”,“共性個性”,“高收益高風險”的特點,其發展符合經濟社會發展的潮流,行業前景廣闊。經過近年來的高速發展,我國商業地產建設規模己經趕超了許多發達國家。但是,一窩蜂式的開發又帶來了更多的問題,空置面積開始不斷增加,一些不適應市場的項目開始走向死亡,商業地產的營銷模式也暴露出越來越多的問題。

成都的房地產的發展與其他大中城市一樣,經歷了外部宏觀環境的變化,從各種混亂的自有產權式商鋪到共有產權式物業到商業街、大型再到城市綜合體,發展速度呈明顯超越居住型房地產項目的趨勢,這是本文研究成都市商業地產的背景之一。

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1.2本文的研究內容和研究路線

1.2.1研究內容

本文主要通過對成都市商業地產的發展現狀進行分析,找出了目前成都市商業地產營銷模式存在的問題,歸納總結出了當前成都市商業地產市場中三種典型的營銷模式,并對幾種營銷模式分別進行了分析和闡述,通過案例分析對成都市商業地產營銷模式進行了進一步的解析,最后對成都市商業地產的營銷模式提出了對策和建議。

1.2.2路線結構

(1)研究路線(見圖1-1)

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2相關理論基礎及文獻綜述

房地產營銷是市場經濟發展的產物,也是我國房地產市場不斷發展,走向成熟的標志,在房地產市場發展的每一個階段,根據不同的環境、市場、企業能力等不同因素,都存在不同的營銷方式的選擇,這也能反映出當時房地產市場的成熟度。而隨著市場與環境的不斷變化,以及學術界、企業界等對房地產營銷的認識不斷加深,房地產營銷手段也在不斷深化、不斷創新。因此房地產研究的相關理論也在不斷創新,因此,對國內外房地產營銷的相關理論的梳理對于本文的研究就十分必要。

2.1整合營銷傳播理論

探索整合營銷是一種綜合化、系統化的營銷工具和手段,并具有動態性、創新性、適應性等特點。企業與目標客戶之間平等的交換,實現共贏,獲得利益及價值的共同增長,產生協同效應。整合營銷以消費者為核心,重組企業行為和市場行為,綜合協調地使用各種形式的傳播方式,實現與消費者的雙向溝通,更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。企業整合營銷通過高度的一體化營銷對資源進行綜合利用,整合營銷過程、營銷方式、營銷管理以及企業內外的商流、物流及信息流等,全過程講求系統化管理、強調協調與統一、注重規模化與現代化管理手段(如信息科技、互聯網等)。

整合營銷傳播(,理論由“整合營銷傳播之父”唐舒爾茨(創立。他認為整合營銷傳播應包括:①精確區隔消費者——根據消費者的行為及對產品的需求來區分;②提供一個具有競爭力的利益點——根據消費者的購買誘因;③確認目前消費者如何在心中進行品牌定位。④建立一個突出的、整體的品牌個性。

菲利普科特勒認為營銷傳播組合由種傳播工具組成,包括廣告、銷售促進、公共關系與宣傳、人員推銷、直接營銷。營銷者需要貫徹和有偏向的分析、尋找需求缺口、確定傳播目標、建立傳播渠道、確定促銷組合決策、衡量戰略的有效性等。

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2.2綜述

根據上述市場營銷、戰略管理的理論回顧,上述理論對本文的研究主題——商業地產營銷模式研究具有重要的指導意義:

2.2.1傳統戰略管理理論認為,中小企業戰略模糊、戰略缺失的情況十分嚴重,甚至根本就沒有完整的戰略思路和戰略目標,而大中型企業則不同,要獲得發展,必須具有較完整的戰略管理體系。在我國,房地產企業經過了多年的市場整合及優勝劣汰以后,房地產行業,特別是有能力對商業地產進行開發和經營的大型企業,一般都具備一定的市場規模和雄厚實力。因此,企業戰略管理理論對于商業地產的相關企業就有了重要的意義。市場營銷戰略是企業職能戰略的一個分支,其所包含的市場細分、目標市場選擇以及目標客戶定位(等內容對于商業地產營銷提供了足夠的理論支撐。

在商業地產企業戰略管理以及市場營銷的全過程中,和客戶的溝通——包括主動性的啟發式、引導式營銷到被動地樹立形象等待目標客戶(包括所有目標群體,如個人投資者、企業投資者、商家、戰略合作伙伴、金融合作伙伴、技術支持伙伴等等利益先關著)的選擇,這些都需要以整合營銷傳播的理論知識來支撐。以保證企業對商業地產項目的內容進行整合、對企業自身資源進行整合、對企業與客戶之間的溝通進行整合。

綜上所述,只有通過理論知識與實

踐之間的不斷磨合與整理,才能為本文的研究目標建立一個全面的理論體系,才能為本文最終結論提供堅實的支持基礎。 ................

3商業地產營銷模式的概念及內涵...........13

3.1房地產的基本概念及內涵...........13

3.2商業地產的概念、特點及發展.........14

4成都市商業地產發展現狀...

4.1成都是商業地產發展的環境分析..........29

5成都市商業地產營銷模式分析...........42

5.1藍光香檳廣場簡介及營銷模式研究........42

5成都市商業地產營銷模式分析

5.1藍光香檳廣場簡介及營銷模式研究

5.1.1藍光香檳廣場簡介

藍光香棋廣場位于春熙路商圈,紅星路與東大街的交匯處。距離鹽市口商圈、天府廣場地標廣場僅有10余分鐘的路程。藍光香檳廣場周邊的知名寫字樓、大型百貨、購物中心、廣場等眾多,商業聚集性很強。大型商場百貨包括太平洋百貨、王府井百貨、百盛、摩爾百貨等等,寫字樓、酒店等包括時代廣場、第一城、正熙國際、喜年廣場、群光廣場以及正在興建的銀石廣場和九龍倉、鐵卿門等。商業配套和生活配套都很齊全。香檳廣場擁有優越的地理位置以及成熟的配套設施,交通便利,位于多條交通線站點,未來會有兩條地鐵線交匯于此,藍光香模廣場是一個商業綜合體,包括購物、餐飲、娛樂、寫字樓、居住等等不同業態,涵蓋內容廣泛。

藍光香檳廣場的定位充分參照了春熙路商圈多元化的特色商業形態,主要形式為:一層的步行街區式獨立商鋪,二三層休閑小廣場為中心的獨立式商鋪。立足于成為春熙路精品購物的延續、青年路服裝批發的補缺、力圖成為“后春熙時代”的領跑者。項目以精品商業購物中心,服飾批發與零售,高檔化妝品、皮具、飾品類等為主。

藍光香檳廣場的客戶群主要為香港、歐美、廣東等品牌服飾的西南商、春熙路步行街的精品名店客戶、泰華、萬紫、金開等流行精品服裝商以及鹽市口商圈零售客戶等為主。

由于采用了全出售型的商業地產營銷策略,因此針對不同客戶,如大型的商業客戶以及投資式散客,制定了一系列的招商政策,使項目能夠盡快完成銷售、實現貨幣回籠。

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總結

商業地產的長期運營性質決定了商業地產項目需要一個詳盡可行的規劃、一套周密的市場營銷計劃、一個長期的市場培育期,需要長期的收益獲得穩定的現金流,商業地產成功與否,關鍵在于是地產本身的使用價值和帶動力。

首先,規劃創新。商業地產模式必須在不斷探索適應本地發展的營銷模式中努力創新。成功商業地產有三個重要環節,一是前期的規劃,二是中期招商,三是后期的經營。首先要從前期的規劃開始就要與商業業態的發展變化、人們的需求行為等相適應。從項目定位,包括功能、選址、業態、租售比例等因素的確定等方面需要科學規劃與合理設計,最大限度地滿足商業運營的需求。

第4篇：商業的營銷模式范文

這些SaaS的APP正在變得越來越好。我就下面的問題采訪了八位年輕的創業者——你認為哪些SaaS服務能對我們的商業行為做出改變?為什么?

下面是他們提到最多的SaaS軟件，哪些是你在辦公室內外都會使用的呢?

1. Infusionsoft和OfficeAutoPilot

Infusionsoft、OfficeAutoPilot這些SaaS軟件，能讓中小型企業像企業巨頭那樣運作。這些一站式的軟件能讓企業捕捉商機，追蹤商機來源的盈利能力，將銷售過程中的重復過程自動化，并對每個潛在機會具體情況具體分析。

2. Sociocast

一家名叫Sociocast的創業公司日前推出了兩種新的軟件產品，有可能給商業營銷方式帶來改變。這兩款軟件分別叫Sociocast Signal和Sociocast Connect，都宣稱能提供更為實時的商業信息，即CEO們口中的“可操作信息”。

3. ToutApp

TouApp提供郵件模版和分析服務。隨著郵件營銷的日益重要(現在很多交易都依靠郵件完成)，我們也需要實時獲知究竟有誰看了郵件。我個人很喜歡ToutApp通過這樣簡單易用的產品在這方面提供的服務。

4.Intercom

一些新工具，如Intercom，能提供客戶關系管理、應用分析、自定義消息、營銷自動化和支持工具等綜合服務。Intercom幫助SaaS公司更好的理解與他們所使用的APP間的關系，優化整個市場周期，提供大規模個性化信息支持，使電子互動變得更加人性化。

5. Dashboard

創業公司和融資機構之間的SaaS市場上存在著有趣的動態變化，Dashboard就是這樣一款幫助初創公司融資、早期投資人投資的軟件。Dashboard的共同創始人是Paul Singh(他和Dave McClure共同創立了500Startup)。他們正迅速將這一“金蛋”應用到早期投資中。

6.基于iPad端的POS應用

作為顧客，你一定在咖啡店或零售店見過這種新型的iPad POS系統，不用再在紙質的收據上簽字，而是在iPad的屏幕上簽字。iPad POS系統的SaaS應用正在改變零售商的商務模式，不僅是在硬件上作出改變，而且(更為重要的)是在決策方面的改變。這些決策正是以這些APP提供的面向客戶的大量信息為基礎的。

7.個性化工具

雖然SaaS還處在起步階段，但“個性化”將發展成為電子商務和內容商務在未來幾年的有力工具。SaaS軟件將結合具體情況選擇合適的運算模式，為終端用戶定制合適的商業內容。個性化不僅能提高轉化率，還能帶來更好的用戶體驗。

第5篇：商業的營銷模式范文

[關鍵詞]電子商務；傳統企業；市場營銷

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.018

互聯網技術的快速發展是電子商務發展的基礎，電子商務產業依托于互聯網技術，已經發展成為一種成熟的現代商務模式，并作為新興產業的代表，極大地推動了世界經濟的發展。與傳統商務相比，電子商務的多選擇性與便捷性符合消費者的購物需求，大量中小企業依托電子商務平臺實現了自身的發展壯大。電子商務產業發展速度快，市場淘汰率高，機會始終伴隨著風險，這就要求必須充分認識到電子商務產業的特點，趨利避害。[1]文章通過探討電子商務產業發展對傳統營銷業的影響，認為傳統企業只有相應的網絡營銷發展戰略，不斷促進生產要素的整合，擴大企業電子商務資源的占有總量，才能在新形勢下持續發展。

1 電子商務的概念與特點

1.1 電子商務的概念

電子商務實質上是商務活動的一種形式，與傳統商務活動相比，在電子商務中信息網絡技術在完成商品交換過程發揮了重要作用。簡而言之，以電子交易方式進行交易活動與相關服務活動的總稱即電子商務。電子商務概念有狹義與廣義之分，廣義而言，凡是運用各種電子工具從事商務活動的均可歸納于電子商務。狹義而言，利用因特網進行的商務活動才稱為電子商務。縱觀電子商務概念，均與互聯網緊密相關，這也揭示了互聯網在電子商務中至關重要的地位，可以說，互聯網是電子商務發展的基礎。

1.2 電子商務的特點

電子商務特點眾多，總體而言，與傳統商務形式相比，市場全球化、交易快捷化、交易虛擬化、成本低廉化、交易標準化是其突出表現。

2 電子商務對傳統市場營銷的影響

馬克思唯物主義告訴我們事物具有兩面性，電子商務對傳統市場營銷的影響也分為積極與消極兩個方面。

2.1 積極影響

電子商務對傳統市場營銷的積極影響主要表現在，電子商務縮短了商品交易活動的空間距離，加強了商品交易的連續性，強化了經濟活動的交叉性，使商品交易突破了地域限制，整個世界成為一個巨大的交易市場，滿足了企業發展對市場的需求。此外，電子商務還改變了消費者的消費方式，創新了消費理念。

2.2 消極影響

電子商務對傳統市場營銷的消極影響主要表現在：首先，加劇了全球化經濟競爭形勢。可以毫不夸張地說，21世紀是信息時代，是科技時代，科技的爆炸性發展和經濟的迅猛性飛躍都成為了當今社會所必須關注的焦點。科技讓互聯網出現，而互聯網又發展了電子商務，在電子商務平臺上企業和顧客之間的物理距離可以直接無視，這種便捷高效的電子商務模式極大地拉近了商家和消費者的距離，企業的各種競爭力也得到了迅速提高。與此同時，企業與企業之間的競爭力加大，消費者面臨更多的選擇。在這種情況下，企業所面臨的是更多的競爭對手和更具挑戰的難度，企業的發展也面臨抉擇。其次，增大了經濟風險。經濟風險使得企業和消費者在電子商務活動中必須承擔起所帶來的不良影響，各種法規制度的滯后性在新生事物出現之時無法給予約束和管理，商務活動各方只好風險自擔。

3 市場營銷對策

3.1 變革營銷觀念

3.1.1 合作性

電子商務是隨著互聯網絡的飛速發展而逐步建立起來的，通過網絡進行商務活動就必須協調各主體之間的關系，商家、客戶、物流等各方面都要進行合作，多者之間的交互性使得各個群體通過合作關系變得密切起來，旨在于建立一個健康互利的協作方式。電子商務缺少合作是寸步難行的，企業和消費者之間只要一方出現問題，整個流程就不會順利進行，伙伴間的互惠互利更能有效促進電子商務的發展，不管是對個人還是對群體，合作觀念是急需確立起來的。客戶、商家企業應站在平等的地位上，打造一個互相合作的健康的商務體系。

3.1.2 誠信性

無論在哪個領域，哪種關系中，誠信都是一項最基本的要求。誠信，甚至可以作為要求一個人從事某項活動最基礎的品質。互聯網的電子商務，由于商品是消費者看不見、摸不著的東西，這個時候商家的誠信經營是極為重要的。在電子商務活動中，商家要實事求是，說實話，不夸大商品性質，不隱瞞商品的真實情況，而消費者也要秉持誠實守信的原則來進行商務活動，這在雙方的商務交流中的最為重要的一個環節。如果一個企業、一個商家不顧誠信，這無疑是在自取滅亡，企業的信譽將不復存在，在未來的發展中也會舉步維艱甚至無人問津。不誠信的后果是嚴重的，它直接導致一場商務交易的失敗，不僅是經濟上的失敗，還是品格上的失敗。因此，我們可以清楚地認識到，誠信觀念對于一個企業來說具有怎樣的地位和作用。

3.1.3 “一對一”模式

“一對一”的個性化服務是市場經濟發展潮流的趨勢，人們在物質生活水平提高的今天，不再滿足于以往單一大眾毫無個性的服務和商品，人們變得不再將就，而是勇于將自身內心的需求表達出來，而此時的市場就必須順應社會需求及時調整營銷策略和觀念。采取“一對一”服務，了解并掌握顧客需求，這是對電子商務活動提出的新要求，不是傳統的大面積放羊狀態，而是精致又有針對性的個性化服務模式，這種觀念和模式必將是未來電子商務活動所需的基本品質。[2]

3.1.4 良好的售后保障

電子商務的迅猛發展有時使國家的經濟策略和法律法規都難以跟上，然而無法律的明確限制并不代表著其中參與者可以為所欲為。在電子商務活動中，有效地維護顧客的合法權益是電子商務平臺網站和商家都必須關注的事情，這就順勢引出了消費者在收到商品后有沒有可靠有效的售后保障服務。一錘子買賣不會做長久，市場也不允許它做長久。電子商務帶來的不僅是商務互動的便捷，隨之而來的競爭性也是日益激烈，若是忽視售后保障將不會使企業繼續前進，消費者對其的不認可終將成為其墳墓。

3.2 整合市場營銷策略

眾所周知，傳統營銷注重于價格、渠道、產品、促銷。然而隨著科學技術的飛速發展，經濟實力的持續增強，人們生活水平的提高，以往的營銷策略不足以滿足市場的發展，人們的價值需求在如今社會早已有所改變，原有的“4P”理論需要再一次進行整合，尋找真正屬于當代市場的營銷方式。有美國學者提出4Cs營銷理論，這個理論內容不僅包含了產品服務，更是囊括了客戶價值等重要因素。這種理論使商業眼光不再僅僅拘泥于成本等因素，更是讓企業從更深層次去把握消費者的心理和需求，科學考量影響消費者的各項因素，在雙方相互了解的基礎上實現商務的雙向溝通。整合市場營銷策略，已成為現如今電子商務對傳統營銷的一項重大變革和發展。個性化、低成本、便利性、易于溝通這幾個要素是電子商務健康順利發展所必須注重的四大因素，它是新的營銷理念，是符合社會發展潮流的新標向。

參考文獻：

第6篇：商業的營銷模式范文

關鍵詞： KMV模型 中小板上市公司 信用風險

一、引言

目前，經濟形勢并不樂觀，全球經濟仍處危機后的調整期，國際環境充滿復雜性和不確定性；國內原有競爭優勢、增長動力逐漸削弱，新優勢尚未形成，市場信心和預期不穩，經濟運行處在尋求新平衡的過程中。債務危機和信貸危機將在中國大面積的出現，加上西方特別是歐元區的經濟的低迷，對中國手上的外匯和外國債券都造成了大面積的縮水沖擊，中小板上市公司市場也持續低迷，處于危機中的我國商業銀行和其他金融機構面臨較為嚴重的打擊。

中小企業是推動國民經濟發展，構造市場經濟主體，促進社會穩定的基礎力量。特別是當前，在確保國民經濟適度增長、緩解就業壓力、實現科教興國、優化經濟結構等方面，均發揮著越來越重要的作用。為此，正確指導國有小企業改革，大力扶持各類中小企業發展，已成為當前一項刻不容緩的戰略任務。

然而，由于中小企業具有公司治理薄弱、財務管理不夠健全、抵質押品不足等特點，中小企業貸款信用風險較高，再加上中小企業授信規模小，融資成本高，中小企業貸款一直是銀行，貸款緊縮的背景下，銀行貸款的門檻也越來越高。

在這種情況下，一方面是商業銀行面臨較大的放貸壓力，一方面是中小企業難以從商業銀行獲得貸款。造成這種情況的主要原因是商業銀行無法正確對中小企業的信用風險進行正確而有效的評估，因此，選用有效的信用風險度量模型對中小企業進行正確有效的評估成為急需解決的問題。

本文旨在通過KMV模型對不同類型中小板上市公司進行信用風險測量，比較得出績優類和績差類上市公司風險狀況，研究KMV模型在對我國中小板上市公司信用風險測度的適用性。

二、修正后的KMV模型對中小板上市公司信用風險度量

KMV模型有許多其他現代信用風險度量模型沒有的優點，是更加適合于我國的上市公司的風險度量模型。

KMV模型的計算過程

第一步：計算中小板上市公司的資產價值V及波動性σv。

第二步：確定上市公司預期價值，計算出公司的違約觸發點DPT及違約距離DD。

DPT=STD+1/2LTD

第三步：計算違約率EDF。

EDF=N（-DD）

（1）結果分析

表1 違約率對比表

注：所選取的中小板股票為ST類：002047（*ST成霖）、002162（*ST上控）、002200（*ST大地）、002265（*ST西儀）、002506（*ST超日）和非ST類：002010（傳化股份）、002140（東華科技）、002173（千足珍珠）、002213（特爾佳）、0024498（漢纜股份）。

從ST類中小板上市公司的數據變化來看，在2010、2011和2012的三年中，違約率的均值的變化情況為：0.0064955、0.0118757、0.02684。預期違約率從2010年的0.0064955到2011年的0.0118757再到2012年的0.026841，預期違約率卻逐年增加，其中，2011年預期違約率為2010年的1.83倍，2012年預期違約率為2011年的2.2倍，為2010年預期違約率的4.13倍，可以發現，ST類中小板上市公司的信用風險是逐年惡化的。

與之對應的，從非ST類中小板上市公司的數據變化來看，在2010、2011、2012年的三年中，非ST類違約率的均值的變化情況為：0.016328、0.0074119、0.0086916。可以發現， 2010年預期違約率為2011年的2.2倍，2010年預期違約率為2012年的1.88倍，2011年和2012年的信用風險水平明顯好于2010年，雖然2012年比2011年預期違約率略有增加，但并未明顯改變績優類中小板類上市公司的風險水平。

三、結論

根據上文的實證研究發現，總體來說，KMV模型比較適合于我國的中小板上市公司用來度量其的信用風險狀況，同時，KMV模型在我國資本市場的使用還受到多方面因素的影響。

國內并沒有任何機構或個人建立起違約距離和違約率之間的一一對應的映射關系，因此，無法利用經驗違約率作為判斷，只能使用預期違約率，也就是理論違約率。

參考文獻：

[1]李楠，劉志杰.商業銀行對房地產企業信用評價方法研究[J].山西建筑，2010（2）：198-199.

[2]張玲.財務危機預警分析判別模型及應用[J1.預測，2000（6）：38-40.

[3]陳曉，陳治鴻.中國上市公司的財務困境預測[J].中國會計與財務研究，2000（9）：49-52.

第7篇：商業的營銷模式范文

關鍵詞：創新理念；房地產；營銷模式

隨著我國經濟的快速發展，商業地產企業如雨后春筍，在我國大量出現，國內商業地產行業一度出現過熱的勢頭。為了控制商業地產業過熱的情況，國家實施了多次宏觀調整的政策。2011 年，國家新 “國八條”出臺，之后，國內眾多城市又頒布了“限購令”。此外，居民對房地產營銷服務的質量和要求越來越高，使得房地產行業的形勢越來越嚴峻。因此，為了重新使房地產煥發活力，人們將視線轉向了對營銷模式的創新。

一、我國房地產發展的現狀

1.投資方面。當下，我國商業地產在投資方面存在以下這幾個特點：1）投資增加速度減緩。2）投資結構發生了改變，中東部的房地產投資速度加快。3）對銀行的依賴程度依然很高。

2.營銷方面。雖然近年來我國商業地產行業的發展速度很快，出現了大量的商業地產企業，但是由于國內商業地產行業起步晚，所以在很多領域還相當不成熟。在商業地產行業眾多的問題中，營銷方面的問題非常突出，亟待解決。我國房地產企業中普遍存在營銷理論和營銷實踐缺乏良好互動的情況，不能相互促進，導致了很多不成熟營銷理論的產生，如地段論、廣告致勝論以及價格致勝論等等，而實際上，這些營銷理論都是經不起推敲和琢磨的。

二、商業地產營銷模式的創新

在當下商業地產行業不景氣的背景下，進行營銷模式的創新顯得尤為重要，只有這樣才能讓房地產企業在殘酷的市場競爭中爭得一席之地，求得生存和可持續發展。

1.差異化營銷模式。差異化營銷是指房地產企業應該在房屋的質量、設計、小區的環境、服務和安全等方面下足功夫，使本企業建筑的房屋由于其他企業，從而造就更好的營銷業績。這樣，消費者在看房的過程中，對企業工作人員的服務、小區建設的質量、設計、環境等都非常滿意，并留下深刻的印象，企業就完成了營銷的第一步。然而，這對房地產企業的要求非常高，具有很大的挑戰性。企業要增加資金的投入，使生產成本大大提高，而且還要建設和不斷完善企業文化。企業文化是區別不同企業的要素之一，是各個企業的特點，很難被同行模仿。

2.體驗式營銷模式。體驗式營銷是指讓消費者親臨現場，參觀樣板房，并在樣板房中切實地經歷生活的細節，如坐沙發上聊天，在廚房做飯等等。這種讓消費者真實體驗新房中生活方式的模式可以不僅讓他們感受到房地產企業的誠意和用心，更重要的是讓他們盡可能地感受到房屋的巧妙設計和采光條件等因素。當消費者體會到了公司誠摯的服務、優美的小區環境和巧妙的房屋設計時，就離銷售成功不遠了。

3.網絡式營銷模式。對房地產的網絡營銷的定義，目前還沒有公認的比較規范的說法。周游、趙炎認為，網絡營銷是借助現代信息技術來實現營銷目標的一系列市場行為，它可以視為一種新的營銷方式，但它并非要替代傳統營銷方式，而是迎合信息科技的發展，來創新與重組營銷方式。網絡營銷模式是依托互聯網技術實現產品、服務等的交換，以最大程度上滿足客戶的需要。與傳統的營銷模式一樣，它以盈利為目標。

（1）網絡營銷的推廣模式。房地產網絡營銷推廣模式的運行流程包括提供信息、服務顧客、加強與消費者的關系、增加購買。企業通過在網絡上最新的一手房或二手房房源信息、樓市動態、行業政策等，為消費者查詢相關的信息提供便利，同時加強與顧客的互動和聯系，培養潛在的客戶群，最終提高房地產的營銷額。房地產網絡營銷的手段有很多，目前存在以下營銷推廣手段，包括企業網站營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網絡廣告營銷等。

（2）網絡營銷的拍賣模式。網絡營銷拍賣模式的運行流程包括提供拍賣信息宣傳造勢獲得消費者認知吸引消費者參加競拍。企業將要拍賣的房源的介紹，包括拍賣時間、拍賣場所等詳細信息到網絡上，吸引消費者參與拍賣。網絡拍賣不但方便了房地產信息的流通，為消費者提高了便利，宣傳了企業的品牌，而且取得了提高業績的真實效果。然而，由于我國拍賣歷史較短，對拍賣相關問題的掌握還不是很全面，導致網絡拍賣效果并不是很好。

（3）網絡營銷模式的優勢。網絡營銷借助計算機網絡傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容全面詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等的巨大優勢，將各個主體連接在一起，為客戶和企業自身創造更多的交換機會。相對其他營銷模式而言，網絡營銷模式能夠打破信息傳遞過程中時空的限制，營銷手段千變萬化，能夠進行即時互動，極大地滿足了客戶的個性化需求，同時又大大降低了營銷成本，是一種十分有效的營銷模式，其他方式不可替代。

三、結語

論文分析了時下國內房地產行業的現狀，提出了三種創新型的營銷模式：差異化營銷模式、體驗式營銷模式和網絡化營銷模式，同時解析了這三種創新型的營銷模式的優勢，希望能為房地產營銷模式研究領域提供借鑒和幫助。

參考文獻：

[1]王海忠.中國消費者世代及其民族中心主義輪廓研究.管理科學學報， 2009： 88-96.

[2]屈云波，鄭宏，張平淡.《營銷方法》. 北京： 企業管理出版社， 2009.

第8篇：商業的營銷模式范文

用友“移動商街”的背景

用友“移動商街”的企業背景

“移動商街”隸屬于北京偉庫電子商務科技有限公司(以下簡稱“用友偉庫”)，起初是一款移動電子商務拳頭產品，經過幾年的運作，現已發展為強大的移動營銷服務平臺，能夠承載眾多移動營銷服務應用產品。

提到用友偉庫，不得不提的是用友軟件股份有限公司(以下簡稱“用友集團”)，該公司成立于1988年，2001年成功上市，致力于用信息技術推動商業和社會進步，提供具有自主知識產權的企業管理、ERP軟件、行業解決方案及服務，是亞太本土最大的管理軟件提供商，服務于中國及亞太地區超過80萬家企業與機構。

用友偉庫是用友集團旗下的核心企業，由用友移動商務科技有限公司和用友集團在線事業部整合而成，致力于為企業提供便捷、高效、靈活、經濟的“全程電子商務”服務，同時承擔著用友集團發展電子商務服務的戰略重任。“移動商街”就是用友偉庫“全程電子商務”的代表性優秀產品，也是用友偉庫為數以百萬計的商家提供移動營銷服務的重要平臺。

用友“移動商街”的誕生緣由

適逢移動營銷服務行業洗牌。2006年前后，我國移動營銷服務行業剛剛成形，主要以短信直投業務為主，處于壟斷地位的移動夢網急劇擴張，旗下大量不良SP(服務提供商)在個人消費領域大肆進行業務欺詐，幾乎到了人人喊打的境地。剛剛起步的行業就遭遇如此亂象，反而讓其他看重手機媒體的企業看到了希望，于是，夢網的輝煌逐漸逝去，移動營銷服務行業開始快速洗牌。許多知名企業，特別是互聯網企業趁虛而人，紛紛推出了移動應用，例如手機新浪、手機搜狐等，同時還出現了空中網這樣專做移動互聯網業務的企業。移動營銷服務行業的驟變和大量企業的涌入，表明這一領域必將迎來大的機遇和發展。

用友集團戰略培植移動商務業務。隨著手機用戶的飛速增長，手機第五媒體的地位得到廣泛認可。在注意力經濟時代，只要能聚攏大規模的用戶，就一定有可挖掘的價值。面對誘人的移動營銷服務市場，作為傳統企業管理軟件龍頭的用友也不愿錯失良機。于是，在用友集團新的戰略布局中，移動電子商務被放在了與企業管理軟件同等的重要地位，通過成立用友移動商務有限公司，用友集團正式吹響了進軍移動營銷服務領域的號角。

用友全力打造移動營銷服務平臺。用友進軍移動營銷服務領域后發現了兩大現象，一是移動夢網坐擁海量用戶資源卻難以獲得移動營銷服務領域的真正成功，看來人氣并不代表市場和收益；二是移動互聯網開發相對不足，廣大中小企業無力建造自己獨立的WAP網站進行營銷。因此，只要打造一個全新的移動營銷服務平臺，既能為廣大中小企業搭建WAP店面，又能保證店面門庭若市，就一定能大獲成功。

正是基于上述原因，用友“移動商街”應運而生，為入駐商家提供移商旺鋪與移動實名等豐富的應用和服務，商家可通過此平臺與消費者開展營銷互動活動。截止到目前，“移動商街”在全國已有逾80萬家企業客戶和560多萬的消費者會員，形成了富有活力的移動商圈，其成功之處就在于全程式移動營銷服務模式的創立。

全程式移動營銷的服務模式

全程式移動營銷服務模式的理念

“移動商街”一經推出就定位于打造中國最大的移動營銷服務平臺，借助于用友在企業管理軟件領域的豐富產品體系，“移動商街”將其理念闡釋為：融合全球3G商用成功經驗，以互聯網和移動互聯網兩大網絡為載體，將管理軟件、移動應用、營銷與服務整合為一體，為中小企業提供“全在線、全互聯”的移動商務解決方案和應用服務。因此，全程式是“移動商街”服務模式的最大特點，體現在多應用支撐、雙重人氣匯聚和三重價值實現等方面。

一是“移動商街”不斷推出各種移動商務應用，瞄向商家營銷的全過程，幾乎可以支撐營銷環節的任何業務需求。這些應用在移商旺鋪的基礎上分為移商寶和移商套件兩類，例如寶箱、折扣券卡、移商定位、廣告獵狗等，涵蓋數據采集、信息推送、交易支付、社區互動等多個業務環節。對于商家來說，“移動商街”既是商務平臺，又是信息通道平臺，能夠在手機端優化展示商鋪信息，實時傳送營銷信息并開展互動營銷，為移動營銷的實施提供了全程式的便捷服務。

二是“移動商街”不斷匯聚商家和消費者會員雙重人氣，既保證了移動店鋪的完美呈現，又保證了移動商鋪的人氣流量，全程關注商家與消費者的利益訴求。在商家層面，不斷發展更多高質量的商家入駐，重點目標包括攜程網、旅游行業協會等能提供商品服務內容信息和優惠、折扣信息的內容合作伙伴；百盛、中友、三環家具城等依托其實體經營的實體合作伙伴；燕京啤酒、中青旅等有品牌推廣和促銷優惠的項目合作伙伴。在消費者層面，專注于個人消費領域，倡導移動化生存方式，已開通的區域商街上匯聚了各地知名商家，可以隨時隨地提供各種資訊和服務，包括娛樂、餐飲、酒吧、旅游、招聘、培訓、書碟等熱點服務，可以說，如果消費者一天當中有10件事，其中有8件能夠借助“移動商街”來解決，每天都要用到“移動商街”上的服務，對“移動商街”有使用習慣和依賴關系。

三是“移動商街”具有占位、應用和投資三重價值，價值的關聯效應為商家提供了全程式的價值實現選擇。在“移動商街”占據移動商務的優勢地段，對品牌、業務和商機能進行有效保護；商家既可以立足于自己建立應用，進行保護性投資，也可以著眼于與其他機構合作，包括進行轉讓，為財富升值進行增值性投資。隨著應用的全面鋪開和深化，“移動商街”三重價值會實現遞歸式的循環放大。

全程式移動營銷服務模式的平臺解析

“移動商街”作為移動營銷服務平臺，其連接商家和消費者的方式可以用P282C來概括，即“移動商街”同時服務于商家和消費者，商家和消費者各自需求的實現也必須通過“移動商街”。在“移動商街”，入駐的商家可通過移動網鋪進行市場營銷、產品推廣和形象展示，為會員提供商業服務，促進銷售，并可實現移動交易和支付，節省成本；消費者會員可通過手機獲得及時有用的消費和生活服務信息，比較、選擇和消費，了解商家并參與互動，享受折扣、獎品和積分回報等實惠。

“移動商街”的營銷服務通過平臺應用和商家應用兩個方面實現。如下圖所示。

平臺應用體現為商圈和商街，例如杭州文三路電子街“移動電子商城”、廣東“清遠義烏商貿城”等，都由與用友

偉庫結為運營伙伴關系的大型商貿機構注冊管理，這些機構通過整合具有實體領轄權的店鋪資源，管理商鋪內容，形成地區化、本地化的大型網上虛擬街面和店面。而中小企業則也可以自己開設商鋪，通過移商旺鋪、移動實名、優券等豐富應用，實時推介新品、手機優惠券、開展精準移動營銷、接受訂單。“移動商街”正成為商家在3G時代新的生意平臺。

“移動商街”還同時提供網頁(WAP)版和短信(SMS)版。任何具有上網功能并開通了GPRS服務功能的手機，直接輸入移動商街的域名(wap.省略)就能進入移動商街首頁界面，并按區域、欄目、搜索或導航，即可快速進入商家的移動店鋪，體驗手機逛街的便捷和樂趣。短信(SMS)是用戶基礎最大、應用最廣泛的移動增值服務，任何可以收發短信的手機，都可以通過發送“移動商街”到1066916068進行人移動商街短信版，或直接發送商家的移動實名，即可直達商家的移動商鋪，了解產品和服務信息，享受折扣、獎品和積分回報等實惠。此外，“移動商街”與實體街區和店面相對應，符合商家和消費者的日常生活經驗，比如，在北京商街里，會有王府井步行街、西單商業街、女人街等，在上海商街里也會有南京路步行街。

移動商街服務移動營銷是通過不斷創新的業務應用來實現的，主要業務應用如下圖所示。在搜索營銷方面，提供移動實名應用，支持競價排名，可以搶占價值較高的關鍵詞，直接與店鋪關聯，搜索關鍵詞即可到達對應店鋪；在工具營銷方面，主要有廣告伴侶，能通過多種方式跟蹤和監測商家在各種媒介廣告投放的效果；人氣營銷方面，寶箱廣告在滿足消費者網上探險、收獲獎品的同時，為商家聚攏人氣，傳播營銷信息；整合營銷方面主推白金商鋪，付費商家可以通過升級為白金商鋪享受更多的營銷和管理服務；同時，“移動商街”還推出了移商采集等一些面向產品銷售數據采集的應用工具。

全程式移動營銷服務模式的成功要素

“移動商街”的成功是多方面的，既得益于技術創新和商業模式方面的領先，也得益于用友對商業機遇的敏銳和國外3G商用成功經驗的引入。

擁有強大的技術支撐。用友偉庫300余人的業務團隊中，半數以上是從事技術研發的人員，任何一個商業應用的創新概念都能在短時間內物化為實際的移動營銷工具，并在最快的時間載入到“移動商街”平臺。同時，“移動商街”還背靠用友集團2500多人的研發力量和20年積累而成的企業服務軟件技術池，使許多成熟的技術和應用可以移植到移動互聯網平臺之上。目前，國內以“移動營銷”為名的服務提供商有不少，除用友“移動商街”外，分眾無線、新網互聯、鋒眾網、億動傳媒等等，也分別推出了各自移動商務服務。但嚴格說來，后者這些移動實名服務商只能算是手機1.0時代，也就是短信時代的經營者，他們并沒有真正進入手機2.0時代，也就是移動商務的互動時代。他們的移動實名只能將商戶信息用短信、彩信形式，回復到用戶手機上，而不能讓用戶像在有線互聯網上一樣任意瀏覽和搜索。而用友“移動商街”最大的不同正是在于此，用戶可以通過移動實名形式登錄商戶WAP網站，直接查看商品甚至下單，這種為企業服務的移動商務企業級市場，在國內除用友之外鮮有其它公司介入。

在商業運作方面花費了巨大心力。用友在“移動商街”開街前期通過免費來匯聚人氣，團隊中有很大一部分人員奔赴全國各地進行品牌推廣，通過進校園、進商場、辦講座等多種形式聚攏了火爆的人氣資源。超強的人氣匯聚，才使“移動商街”成為熙熙攘攘的商圈，在各地全面開街后，用友又重點轉向發展商家和消費者的雙重人氣，實現“有人天天用、天天有人用”的理想狀態。伴隨市場推廣在內的是盈利點的巧妙布設，移動實名、商業廣告、競價排名、效果付費等盈利模式的創立，為“移動商街”的持續發展提供了資金保障。

敏銳地抓住國內移動互聯網商機的發展機遇，在第一時間作出了戰略調整。在移動互聯網領域尚無成功盈利模式的情況下，用友不惜血本主做移動營銷服務平臺的氣魄體現了集團的遠大戰略，也使用友集團得以優先占領移動營銷服務的有利市場地位。同時，還針對國內移動營銷服務市場的不成熟和3G商用模式的缺乏，主動與日本NTTDoCoMo開展合作，率先引進了國外成功的移動營銷理念。NTT DoCoMo在日本率先開展3G商用，其移動商務應用很快超過了圖鈴下載和手機游戲等消費者個人應用，目前，日本有75％以上的知名企業通過NTTDo CoMo成功的imode開展移動營銷。

全程式移動營銷服務面臨的困境和發展趨勢

一是市場風險。“移動商街”取得成功之后，就被業內企業模仿和復制，出現了各種名目的商街，甚至打著移動商街的名號在互聯網上實施欺詐，更有甚者利用博客、QQ群等一切渠道詆毀信息，惡意競爭，嚴重損害企業信譽。因此，有關方面必須對移動互聯網的企業行為采取一定的管制措施。

二是政策風險。白名單技術、移動支付等具有巨大潛力的市場應用不斷胎死腹中，說明我國移動市場還處于不完全開放狀態，運營商在高端控制了很多資源，許多創新性的應用難以順利實現。

全程式移動營銷服務模式的發展趨勢

第9篇：商業的營銷模式范文

關鍵詞：市場經濟；高校；體育商業化；經營管理模式

高校體育的商業化發展途徑應立足學校，向其周邊發展。開展具有高校特色的體育活動十分重要。根據現代化的運營管理理念，對高校體育工作進行指導，實現其產業化，提高高校體育的附加作用。

一、高校體育商業化經營管理實施的必要性

首先，經濟發展的大環境決定了全民體育具有必然性。這使得高校的體育教學任務發生變化。在高校體育教學中，必須重視學生終身體育觀的發展。商業化經營能夠促進體育的可持續發展，通過商業比賽等方式為體育發展提供更多的資金。商業化體育模式事實上在我國有多年的發展歷史，使我國由體育不發達逐漸發展為體育強國。但高校體育產業化和商業化運營始終受到限制，這與多種因素有關。但近年來的實踐已經證明了商業化經營的必然性。

其次，商業化的模式滿足現代體育教師團隊的需求，使高校體育改革進程加快。在這一過程中，教師的思想首先應進行更新，注重效益的獲得。對高校體育工作重新布置，對體育發展中的商業因素進行提取。現代教師的先進理念為體育商業化提供了基礎。不可否認，這種創新存在一定的困難，包括如何提高教師團隊的商業化能力，如何正確設置商業化時代體育教學項目和教學方法，如何將高校體育推向課外等。知識經濟時代的到來使得高校面臨新的挑戰。在這一過程中，商業化的作用在于與經濟大方向發展保持了一致。

二、高校體育商業化管理作用

（一）促進體育產業化發展

實踐已經證明了體育產業形成的必然性。體育產業的形成是其商業化的具體表現形式，商業化的管理促進了我國體育的產業化，這是體育商業化管理最主要的作用。也是我國高校體育正確進入市場的全過程。目前，我國處于世界經濟浪潮中，如何實現教育與經濟的結合將減少體育發展的投入，并使其具有實用性。體育作為高校教育的主要組成部分，其終身培養的特點使得其與經濟背景發展之間相吻合，這也是商業化體育管理的作用之所在。

（二）解決了學校的辦學資金問題

體育在商業化的發展過程為其贏得了大量的資金，這有助于高校教育的快速發展。因此，高校體育商業化模式符合現代經濟的發展規律，使體育的附加功能得以實現。而體育經費的這種補償機制對于體育事業的形成和發展來說無疑具有積極作用。當然，體育商業化受到多種因素的影響，因得到高校的關注。正確選擇商業化的途徑，從市場的發展現狀以及高校的發展基礎出發，以免出現相反的作用。

（三）符合市場經濟發展的規律

全球經濟時代是目前經濟的主要特點，體育的發展因此而獲得更廣闊的空間。體育項目眾多，高校在自主經營過程中需要獲得大量的資金，單純依靠國家扶持容易造成資金缺乏，不利于其可持續發展。而商業化的發展模式依靠體育自身所獲得的既得利益來促進體育的發展，實現了資金來源的豐富，也提高了我國體育的世界影響力，因此具有積極意義。因此，在體育商業化過程中，應考慮社會效益和經濟效益因素。

三、高校體育商業化經營管理的模式探討

（一）挖掘資源，發揮體育的經濟功能

終身體育觀是高校體育教育的重要目的，在這一教育目的的推動下，人們不僅關注體育項目和體育比賽，更愿意加入體育鍛煉的隊伍，體育市場需求增加。因此，對于高校體育商業化過程來說，應抓住機會，充分挖掘能夠被全民接受的資源，從而使其創造出經濟價值，發揮體育的經濟功能。體育教師在商業化的實現中同樣具有不可忽視的作用，通過教師的技術培訓、比賽組織等可以實現高效的體育市場化建立，為其商業化的實現打好基礎。

（二）開發“體育俱樂部制”模式

對于有條件的高校來說，應建立體育俱樂部，以符合現今體育市場的規律。高校體育俱樂部具有自發特征，其娛樂性和競技性容易被更多的人認可，因此是持續體育活動組織的重要形式。高校體育要實現商業化發展，并維持這種發展的可持續性。根據這一需求，高校應對自身體育發展實施改革，將原本的無償服務根據服務水平改為有償服務，并注重教師教學質量的評價，實現其商業化評價，以確保這一模式的形成。

總結

高校體育工作能夠促進體育文化價值導向功能的實現。商業化是近年來提出的發展策略，事實證明，這一策略對于高校體育教學來說具有積極作用，并且對于高校的可持續發展以及全民體育觀念的形成都具有直接影響。為確保體育商業化的實現，首先問題是樹立正確的觀念。我國體育工作經歷了傳統的教學時期，因此短期內實現其商業化并不現實，隨著國家扶持力度的加大，加之學校的努力，這一模式具有可能性，同時也具有必然性。

參考文獻：