模特培訓總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的模特培訓總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：模特培訓總結范文

關鍵詞：模特心理；性格特征；心理素質

一、引言

近年來隨著中國經濟、文化的不斷提高，中國模特業的發展突飛猛進。模特經紀公司的產生、高校模特專業及社會模特培訓機構的成立、各類賽事的舉辦表明，近幾年模特在以幾何倍數增加。行業的迅猛發展帶動了模特從業人員的隊伍也越來越壯大，同時也導致了模特從業競爭力的不斷提高。

模特經濟市場具有迅速變化性及復雜性等特點，這就要求模特要具備穩定的心理狀態以及應付環境變化的智力、能力、適應性等。模特由于生長環境、個人經歷以及所接受的文化教育程度的不同，在自身的發展過程中，形成互不相同的性格特征。性格特征的差異也導致了模特在職場上外在表現形態的不同，在這些不同的表現形態中，存在許多制約模特發展的共同的心理特點，研究這些心理特點并掌握相應的調節方法，對于提高模特心理機能具有十分重要的意義。本文從如何提正確提高模特的自我意識和模特如何適應社會競爭兩方面進行闡述。

二、如何正確提高模特的自我意識

所謂自我意識，就是一個人對自我的認識、態度和行為調節等，包括自我感覺、自我評價、自我監督、自尊心、自信心、自制力和獨立性等方面的內容，其核心是自知和自愛。模特如果對自身的認識過高，就不能正確的評估自己的能力，常常表現出自負的心態，這種心態會使模特舉止狂傲無禮，形成缺乏自知之明的心理缺陷。長期的自負會導致自滿，使模特喪失進取心，增長虛榮心。另外，自負心理還容易使模特意志薄弱，經不起挫折和打擊；反之，模特如果對自身的認識不足，總感覺自己的形象、形體、氣質、能力、才智等不如別人就會形成一種瞧不起自己的消極自卑心理。在自卑心理的作用下，遇到困難、挫折時往往會表現出焦慮、泄氣、失望、頹喪的情感反應。自負和自卑這兩種情況都是不良的心態，會造成模特職業適應上的問題，影響到事業的正常發展。為了實現自我意識良好，應當做到以下幾點：

（一）提高自我認識

首先，要全面地認識自我，既要看到自己的優點和長處，又要看到自己的缺點和不足。其次，認識自我不能孤立的去評價，應該放到模特行業這個大系統中去考察，每個模特都有自己的獨到之處，都有他人所不及的地方同時又有不如人的地方。有自負心理的模特要注意與人比較不能總拿自己的長處比別人的不足，把別人看得一無是處。有自卑心理的模特要經常想一想自己的優點，鼓勵自己加強自信，所謂“金無足赤，人無完人”。

（二）提出合理期望

應當根據個人的條件，確定一個長期的理想目標。這個理想目標既不能過高又不能過低，要恰如其分。再用切段式的方法制定短期規劃，然后逐步去完成。每個模特都有優勢和不足，客觀充分的認識自己的能力、素質，正確認識自己，學會在工作和學習中發揚自身的優點和彌補自身的不足。要以發展的眼光看待自己，既要看到自己的過去，也要客觀地看到自己的現在和將來。

（三）培養良好的心態

良好心態是成功的催化劑、是邁向成功的橋梁。一個具有良好心態的模特會使自己的人格變得溫暖活潑，富有彈性；即使遭遇困難，也能使自己的人生充滿激情，事業充滿抱負。保持心情愉快、心胸開闊、不虛榮不嫉妒、積極解決困難、能夠接受別人的批評和自我批評、與人為善、與思想積極的人交往等。這些方法都會有助于一個模特把自己的心態調整到最佳狀態。

三、模特如何適應社會競爭

當前社會競爭越來越激烈，尤其是模特行業，從業人員多、藝術生涯短暫，競爭尤為明顯。有競爭就有壓力，無論在競爭中獲得成功還是遭受失敗，人人都要承受壓力。很多模特在這種壓力面前感到不習慣、缺少安全感，甚至產生膽怯、不敢參與競爭的心理，這種模特心理適應能力差。模特要立足于社會并在行業內得到好的發展，就要克服被動、消極的心理狀態，主動適應環境的變化并能勇敢地面對，所謂“適者生存”是具有普遍意義的。一個模特要想在行業中求得自身的存在和發展，就必須加強競爭意識，不斷提高競爭技巧，尋找競爭機遇，才能達到競爭的目標。這就要注意培養以下一些素質和能力：

（一）學會“表現自己”

“表現自己”并不是炫耀自己，而是學會在最佳的時機恰如其分的、表現出自己的才華與特長。

（二）鍛煉交際能力

培養自己高雅的言談舉止和落落大方的氣質風度。鍛煉自己良好的口才，口才是一種修養、才能和藝術的綜合體現，是拓展實際交往和增進發展機會的重要手段。另外，一定要待人真誠，決不能靠欺詐、謊言、弄虛作假來取得成功。

（三）提高抗挫折能力

大多數模特都有過在面試中落選或在比賽中失敗的經歷。一些模特因為失敗和挫折而否定自己，認為自己不具備繼續從事模特職業的條件而停止努力。其實有些失敗往往是因為模特經驗不足造成的，這些經驗不足除表演技巧方面，往往還包括對各類面試及不同大賽性質了解的不足。所以在失敗中總結經驗，學會有的放矢，做到有針對性的充分準備，這就會大大提高自身的成功率。

（四）提高學習能力

要不斷掌握新的信息和學習新的知識以適應社會進步和時尚發展速度的加快。要學會珍惜時間不斷充實自己，只有付出比別人更多的努力才能獲得比別人更多的收獲。

四、結束語

模特行業有著不同于其它行業的特殊性，我們要在模特的培養和教育中開展心理指導和培訓，幫助模特解決和協調在從業和生活等方面出現的心理問題，使之更好的適應社會環境和競爭壓力，保持心理健康；加強模特的人生觀、價值觀教育，從根本上促進和發展模特的心理健康。

【參考文獻】

[1]檀名山.《怎樣進行心理咨詢》.陜西旅游出版社.

第2篇：模特培訓總結范文

“從08年亞洲超模大賽冠軍到現在，8年。職業模特對我來說本身就是一件有意思的事，所以點點滴滴都是很有趣的，是我最有趣的回憶。”張抒揚說，“我覺得時尚這個東西就是特別純粹的東西，要表現什么風格就是什么風格，不要表現一種風格同時又帶點別的感覺?！?/p>

作為一名模特，張抒揚有著自己的風格，從不為大眾的眼光所左右：“可能就是想給自己設定一條路，一直按著這個風格走下去，這更符合我自身的特點。就像模特這條路，我會給自己設計一種屬于我風格的路線，一種不變的風格，不管是拍片還是走秀都堅持一種感覺，爭取做這方面的時尚領頭人?！?/p>

很多模特不是標準的美人，對于美，張抒揚很有發言權：“實際在我看來模特并不是用外表去定義她的美麗，更多的是她的那種職業的專業的美，比如T臺上的就是那種自信走出來的感覺，那是一種美麗。平面模特就是眼神帶出來的那種萬千風情的不同感覺，同樣也是一種美，美麗只是人們賦予它的一種評說而已，內心無暇、外表優雅、自信快樂，才是我們應該尊敬的美?！?/p>

也正因如此，張抒揚開了自己的美容機構?！拔矣X得做了這么多年模特，總是在潮流尖端，一直沒有時間把我們對美對時尚的經驗對社會大眾做出一些真實落地的事情，所以我開一個公司做‘Sooyoung美麗咨詢’，希望可以幫到每個愛美愛時尚的人。從開業到現在，最大的困難還是大家比較向往我們的審美卻又缺少勇氣去嘗試，我們要做的更多的是說服他們敢于跨出第一步，比如傳統的審美喜歡挑眉，那現在流行的眉毛形狀是‘一字眉’，那我們就需要讓大家都敢于嘗試新的東西，總之以己之力去影響民族的時尚水平吧。我的品牌‘Sooyoung美麗咨詢’的slogan就是：塑造明星般的你！在做一些比較潮流的美容化妝和扮靚的咨詢服務。目前有韓國的半永久化妝技術和皮膚管理系統、中國本土品牌化妝護膚品推廣分享等。”

從事模特行業對自己現在的發展幫助很大，張抒揚說：“如果不是因為我做模特，也無法獲取最新最先進的時尚資訊，就更沒發傳播給大家，做模特是一切信息的來源。模特這個行業相對于普通行業可能更容易接觸到一些尖端信息，主要是美的方面，那么模特的多元化發展空間就非常大，一切相關的行業其實我們在做模特的過程中，都會接觸或者熟悉，比如：模特培訓，服裝設計，美容美發，活動策劃等?！?/p>

從超模到美容機構的老板，張抒揚說：“我現在最需要提高的是與大眾的交流，因為之前做職業模特我們有經紀人幫我們做好了一切溝通，我們只是需要去完美的執行，而現在，這里的一切都需要自己打理，所以這一方面是我比較需要提高的。我現在最大的目標就是能影響一部分人，這也算是做了這么多年模特的價值轉化。未來應該還是在這個‘美’的圈子中有所作為吧。”

第3篇：模特培訓總結范文

原指望大學畢業后，我能夠在北京順利找到一個好工作?？蓻]想到大大小小的招聘會都跑了一通后，硬是沒有半點消息。離開學校都快三個月了，我還在北京的街頭流浪，心里的焦急程度可想而知。一天，我去西城找工作，不經意間看到一家模特公司招聘“更衣妹”的廣告。無奈之下，我抱著先找個落腳點的心理去應聘成了“更衣妹”。

原來，“更衣妹”就是幫模特們在后臺更衣的助理人手。為了使自己更稱職，也出于對扮靚的熱愛，我無師自通地學習了服裝的色彩和款式搭配的知識，并將學到的著裝知識在自己身上“實踐”一番，沒想到竟得到了模特們的稱贊。

這一干就是兩年。

2002年9月的一天，女模特們聊天時無意中透露一條消息，說法國一家著名的服裝公司設在上海的總部，正在招收“私人衣櫥顧問”的學員，其中一位模特的朋友已經去學習了。

說者無心，聽者有意，我禁不住好奇地問那位模特“私人衣櫥顧問”是怎么回事。女模特介紹說，“衣櫥顧問”在歐美是一個很吃香的職業。從總統到國會議員，從明星大腕到一些富太太和白領麗人，都擁有自己的“私人衣櫥顧問”。如果身邊沒有這種穿衣顧問，即使你身價千萬，也會被上流社會視作“沒品位的暴發戶”。

經過一番思索，我最終決定告別毫無挑戰性的“更衣妹”的工作生涯，去上海學本領。在向我們傳授“穿衣經”時，法國老師還幽默地總結出了“街頭時尚十大陋習”。比如，請勿將同色的牛仔服和牛仔褲同時穿在身上；請勿將同色的迷彩服和迷彩褲同時穿在身上；如果穿阿拉伯風格的燈籠褲，就請不要穿尖頭高跟鞋……最重要的是絕沒有所謂的流行，穿出自己的個性就是真正的流行。

為期半年多的學習結束后，我回到京城，在月壇北街租下一間整潔的店面，將內外裝飾得格外時尚、醒目，然后打出了“驊驊私人衣櫥工作室”的牌子。但接下來的發展并沒有想象的樂觀，一連半個月竟無人問津。

我自認為是扮靚高手，所以初回京城那段時間，每當在街頭看到一個人的衣著“影響市容”時，我總會婉轉地暗示對方。

我的熱心為我帶來了好運。一次，在亞運村的一家星級酒店門口，我看到一位氣質不俗的中年女性，雖然一身名牌打扮，但衣服的顏色和她的膚色極不協調，而且款式搭配得也很有“問題”，于是就上前和她聊起了“穿衣經”。那天我們聊得很開心，她說自己雖然身高1?郾73米，但不是很苗條，骨架也比較大，所以希望我能給她提供一些如何著裝的建議。

我告訴她，選擇褲裝時，穿喇叭口的長褲適合她，可以把整體感覺拉瘦，使她看上去又比較有型；選擇裙裝時，到膝蓋左右的裙子較好。但無論選哪種衣服，一定要避免緊身，像包棕子那樣一“包”一“裹”，否則她骨架大的缺點就暴露無遺了。

對我的建議，那位女士聽得很認真。臨別時她記下了我工作室的電話和地址，說回頭拜訪我。

幾天后，她果真走進了我的工作室，成了我的第一位顧客。隨后，在那位女士的善意宣傳下，她身邊幾位收入不菲的女友也成了我的客戶。

簽約客戶，我賺取了第一桶金

作為“私人穿衣顧問”，第一步是要和客戶多聊天，必須了解每個客戶的特定性格、生活方式、工作性質。比如，先前那位王女士是一家外企公司的銷售經理，一個需要時常外出的人，就不可能給她搭配很多淑女裝，如裙子和高跟鞋。但作為銷售經理，她又是一個需要經常出席正式社交場合的人。我在幫她選購衣服時，就要注意服裝的品牌，是否有華貴的感覺?？傊?，必須要讓她覺得我事事都為她考慮。

然后，就進入了“白紙黑字”的階段。我和她們簽下一個為期半年的合同，作為試用期。在半年內，客戶隨時都可以提出終止合同。半年過后她們覺得滿意，就簽訂為期一年的合同。

最后，還要為每位客戶建立個人檔案。其中包括每個人的基本情況，如三圍數字、身高體重，還包括客戶的試衣照片、顏色板等等，并且對她們買過的每一件衣服都做個紀錄。此外，我每隔十天還會上門為客戶整理一次衣櫥，什么樣的上衣配什么樣的長褲或裙子，我都會為她們做好分類。內衣、襪子按照色系一格格地放在抽屜里，長襪、短襪也有標志。連她們老公的衣櫥也被我順便收拾得十分利索，不僅西服、便裝分門別類了，領帶和襯衣也按顏色的深淺有序地固定存放，一切都是那樣的一目了然。我的出現令都市麗人們感嘆不已。

至于酬金，衣櫥顧問一般是這樣收費的：單獨為顧客做色彩診斷、設計著裝風格的收費是每小時800元，上門整理衣櫥每次收費500元。對于簽有合同的長期客戶，則按其服飾消費能力收取年費。我的客戶一般每個月的服飾消費能力在2萬元～3萬元之間，我為她們提供全套服務，每位收取年費1萬元。半年后，我手里已經擁有15位長期合作的顧客，收入自然很豐厚。

坐著飛機打工，游玩淘金兩不誤

我的客戶中有金領麗人，也有出手闊綽的富太太，以及在使館區工作的外籍女性。她們個個身價不菲，很有品位，而且對購買服裝也都格外挑剔。為淘到令客戶們滿意的服飾，我平均每個月都會飛一次國外或香港為她們做“買辦”，所有的服裝都是內地買不到的。從一般的日常裝、晚裝，到相配的鞋子、手袋，我都會為她們做好一身的搭配。

除了到國外買時裝，有的客戶還喜歡找名店量身訂做。因為在標榜個性的年代，如果看到有人穿著和自己一模一樣的衣服，她們心里會感覺不舒服。

有意思的是，發展到后來，我的客戶群中又進來幾位女模特，她們身高都在1?郾77米以上，最高的1?郾81米。按說，整天在T型臺上“華服麗人相映俏”的模特們，應該穿盡世間華服了。然而可憐的是，由于她們的個子太高，大商場里根本買不到合適的衣服，就時常去上海、北京秀水街等地淘便宜貨（因為她們能穿的特大號衣服和鞋子都是積壓許久難賣出的），她們還常常為買不到合適的褲子和鞋子而苦惱，于是就找到了我。

對于消費能力一般的模特，我會選擇在上海、廣州等地服裝市場的“外貿小店”，為她們買一些出口轉內銷的服裝，這里淘到的貨不僅做工精、檔次高，而且價格不會太貴。

也許模特們的“加盟”在無形中為我做了免費廣告，后來我的顧客群又逐漸擴張。發展到今年夏天，正式與“驊驊工作室”簽訂全年服務合同的北京麗人已有31位。而我的手里，也有了50多萬元的積蓄。

第4篇：模特培訓總結范文

有人將冠亞軍的濃妝獲獎照片通過微博發到網上，引來大批網友圍觀，

“顛覆審美觀”、“常人看不懂的美麗”等評價開始流傳。

面對網絡上毒舌們的評價，我和同學都知道他們錯了。

冠軍喬尹是我的高中同學，一想到她，

我就會想到4年前那支風靡全校的竹竿舞。

竹竿舞是海南最有特色的舞蹈，所以學校的各類演出常有表演。

那年，譚喬尹在班上編排、領舞的竹竿舞別具新意，

他們的舞蹈視頻成為了各年級學習的范本，至今還未被超越。

也因為那支歡快的竹竿舞，

大家都知道了高挑、溫柔、漂亮、會跳舞的譚喬尹。

2012年的歲末，我和喬尹在北京碰面了，

大四的我們有很多共同話題。

經過大學的修煉，在我面前的喬尹獲得了環球小姐全國總決賽第四名，

她已經準備簽約，跨入向往已久的模特行業，

她堅定地說：“現在要做好自己想做的事情，不能讓以后的我后悔！”

怵大場合，所以去參賽鍛煉

譚喬尹在中山大學讀的是英語翻譯專業，她曾在考研還是找份外企的工作的選擇中糾結，因為父母向來都是告訴她：女孩子一定要找份穩定的工作！其實，心底里，譚喬尹向往T臺。高中時，參加過一次廣告模特的比賽，譚喬尹結識了賞識她的徐玲玲老師，就開始跟著徐老師學T臺走秀。那幾年，譚喬尹的業余時間不是在學舞蹈就是在練走秀，常常是放學后練習到七八點，匆匆吃過飯，學習到深夜，早上7點又開始課堂學習?！拔覀儽硌莸闹窀臀柙趯W?；鹆?，大家都特別開心。但是，我不想讓大家覺得我只會跳舞?！弊T喬尹說。所以，學得再辛苦，她哪邊也不放棄。順利地考上中山大學，譚喬尹依舊保持著學習的勁頭，完成課業、練舞、練走秀，一個也不能少。在她看來，舞蹈的專業性更強，她不可能成為專業的舞者，但是舞蹈的學習對當模特有益。

因為對T臺的向往，譚喬尹在練習之余會參加專業的模特比賽，對她來說，這是跨入行業門檻的一條最佳路徑?！拔蚁胪ㄟ^比賽的平臺去認識行業內的人和公司，我也是在測試自己有沒有這個能力從事這行?！弊T喬尹老實地說。在這些比賽中，譚喬尹不斷地獲得實踐的機會，檢驗自己在行業中的能力，她越來越確定自己的心意。大二時，有公司提出跟她簽約，譚喬尹考慮再三，決定先完成大學的學業。

雖然有模特比賽的經驗，但是譚喬尹對選美比賽比較陌生。大三的暑假，一直教走秀的徐老師建議她參加環球小姐的比賽，譚喬尹查看了比賽要求后報名了?！拔移鋵嵤窍肴ュ憻掑憻捵约旱谋磉_能力，因為我發現自己挺怵在大的場合、舞臺上跟人說話的?！笨吹奖荣惱镉袉柎瓠h節，譚喬尹也做起了功課，瀏覽其他選美類比賽的問答，梳理和總結提問的類型和回答的方式。不過，真正站在舞臺上，她還是緊張。半決賽在?？谑兄行牡哪成虡I廣場舉行，面對舞臺下黑壓壓的路人們，回答問題時譚喬尹的手一直在抖。“最恐怖的就是聽完問題，腦中一片空白?！被叵肽菚r候的煎熬，譚喬尹笑著說：“我老是在想，回答得不好，大家覺得我很傻，怎么辦？其實是自己的心理問題，后來我想通了，不知道答案就老實地說不知道，就當是聊天，我可以聊點其他的來展現自己的長處。”調整了心理狀態，譚喬尹在比賽中發揮得越來越好。當她獲得海南賽區第一名時，還是有點小驚訝，她覺得自己可以拿到一個獎，沒想到是第一名，而且后來得知進入了全國總決賽，譚喬尹更開心了。

不過，海南賽區冠亞軍獲獎后在后臺被拍到的濃厚舞臺妝照片上傳到網上后，遭遇了網友的瘋狂吐槽，讓原本沉浸在喜悅中的譚喬尹遭受了不小的沖擊。面對“惡毒”評價，譚喬尹保持了沉默。她想不到這樣的事情會發生在自己身上，但是面對風波，她挺得住?！耙驗椴皇鞘聦崳筒幌氚l表什么言論，也有些擔心自己發表言論，會引來更多的言論和評論?！彼诮邮苊襟w采訪時說。不過，同學們看到網上的負面評價坐不住了，紛紛為她打抱不平，打電話安慰她、支持她，還在網上貼出她的日常素顏照。“即使不是國色天香，也絕對是標準美女一枚?！庇芯W友這樣評價?！捌鋵?，我報名參加選美比賽沒有告訴同學，我是怕拿不到獎蠻丟人的。沒想到……不過，都過去了，我還好，沒什么影響?！弊T喬尹淡然地說。

在環球小姐全國總決賽上，譚喬尹憑借一曲新疆舞斬獲“最佳才藝小姐”獎，在問答環節，她流利的英語獲得到了評委的一致認可。

比賽后，譚喬尹收到了模特公司的簽約合同。已經大四的她，認真地考慮了以后的路?！拔乙呀涀隽撕芏鄿蕚?，現在是可以決定的時候了?！弊T喬尹跟父母長談過后，獲得了家長的默許?！半m然，在很多人看來這是吃青春飯的行業，但是我有明確的目標和打算，我努力、認真地在做。”

團隊之舞

說起即將告別的大學時光，譚喬尹最難忘的是舞蹈團。中山大學舞蹈團是學校較大、較活躍的學生社團，四個校區的成員加起來有200人，他們經常到港、澳及省內其他城市、農村巡回演出，也多次參加省、市級以及全國的比賽和重要演出活動。大一時，譚喬尹就加入了舞蹈團，有著多年學習民族舞、古典舞蹈的功底，她脫穎而出。舞蹈團有一支“西班牙之火”的群舞，是保留節目，所有團員都要會跳?！安粫蛘咛缓眠@支舞，人家會說你是偽成員?！弊T喬尹笑說。很多同學花一個學期才學會這支極具異域風情的弗拉門戈舞，她一個星期就學會了，幫著師哥師姐教大家。

譚喬尹很喜歡在舞蹈團忙碌的日子，因為大家在一起很有家的感覺。舞蹈團的活動占據了譚喬尹大部分課余時間，她清楚地記得大一的時候，一個學期只出去逛過兩次街，其他時間不是在忙著練舞，就是在忙著學功課?！按蠖r候是蠻累的，我是舞蹈團的副團長，既要教大一的師弟師妹，又要跟大三的師哥師姐一起排舞蹈。如果有老師安排的跳舞任務，我還得自己練習。時間排得很滿，犧牲了所有的休息娛樂時間。周六周日簡直就是噩夢，因為周六周日有太多演出了。”細細數來，譚喬尹只在大四的時候看過一場演出，其他時候都在忙著參與演出。

第5篇：模特培訓總結范文

關鍵詞： 《就業指導》 考核方式 “三個超越”

課程教學改革中的各個環節相互影響，相互制約，局部或孤立的改革往往難見成效。考核是教學過程中的一個重要環節，是檢驗學生掌握知識的數量與質量，檢查學生技能的準確程度與熟練程度，檢查老師教學效果的有效手段［1］。傳統的考核方式往往以一兩張考卷，一兩次考試，一位或幾位教師來確定學生的知識能力水平，這樣不能形成對學生客觀與全面的科學評價。它更強調理論，忽視實際應用能力；強調孤立、分散的知識點，無法比較學生的綜合職業素質；以單調的分數來描述學生的素質，不利于幫助學生形成對自身能力正確的自我認識和評價，也不利于學生的自我調整和發展?！毒蜆I指導》是集理論課、實務課和實踐課為一體的綜合課程，教學評估重點在于評價學生的綜合職業能力［2］。課程的特殊性決定了《就業指導》的考核方式必須改革，而改革過程中必須實現“三個超越”。

1.超越以理論知識測試為主要方式的傳統考核制度，實現對學生就業能力的綜合評價。

《就業指導》作為指導學生獲得一種就業能力和面向社會的生存能力的實用性課程，要為學生的實效就業提供必要的幫助，更要為大學生提供可持續發展的終身就業能力［3］。就業能力其實是合理的擇業心態、良好的氣質形象、強烈的人格魅力、較強的書面與口頭表達才能、信息搜集與鑒別能力等的綜合體現，是一個人的綜合素質的集中展現?！毒蜆I指導》的外延應是大學生綜合素質在求職就業過程中的具體體現，而傳統的理論知識考核方式，卻謹守著教材理論知識這一狹小的天地，只能考核學生的“所知”與“所不知”。而學生掌握就業理論與知識，不等于他們能發揮其就業能力，靈活展現其綜合素質。所以，《就業指導》重在考核學生的“所能”與“所不能”，發現其“所具”與“所不具”。因此，我將書面的理論知識考核改為以參加“模擬應聘”的形式進行，其中有模擬面試、檢索就業信息、制作求職簡歷、簽訂虛擬的勞動合同等環節，全程側重于對學生能力和素質的綜合評價。新的考核方式與學生未來職業發展的實際需求相結合，為學生參與未來的就業競爭提供可資借鑒的經驗藍本。每一次參加考核，學生都獲得寶貴的“初體驗”，而體驗的生成又促進學生將體驗轉化為可遷移的面試技能，提高學生的自我形象設計能力、求職信息搜集能力和語言應對能力［4］。

2.超越以終結性評價為主要方式的傳統考試制度，實現對學生就業能力的形成性評價。

長期以來，傳統教學評價都依賴于終結性評價方式，即以考試成績來評定學生的學習能力和教學質量。這種傳統的評價往往只要求學生關注結果，而對于學生如何得到這些結果卻漠不關心。形成性評價，是一種注重過程的評價，是關注未來、關注學生發展的評價。只有在教學中及時了解學生在學習過程中遇到的問題、作出的努力，以及獲得的進步，才有可能對學生的持續發展和提高進行有效的指導；正因為關注過程，才能有效幫助學生形成積極的學習態度、科學的探究精神，才能注重學生在學習過程中的情感體驗、價值觀的形成，實現知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀的全面發展［5］。

在實踐中，我以“模擬應聘”的形式，將全班同學分為若干小組，來組織完成整個《就業指導》的教學與考核。首先讓每個小組查找本地醫藥企業歷年的招聘信息，然后從中抽出數家企業為模擬招聘單位，鼓勵學生走訪這些單位，了解企業對人才的要求。然后每組推薦一位同學作為“模特”參加面試，全組同學幫助模特制作簡歷，設計形象，了解信息，并給予面試前的輔導。在面試完之后，又與優勝者簽訂虛擬勞動合同，至此，整個教學與考核過程才完結。

反饋、鼓勵、指導是形成性評價的三個要點［6］，在這一過程中，要組織學生與企業管理人員進行訪談，多次進行小組討論，有“模特”與“面試官”的總結發言，有“觀眾”的即興點評，還有教師的全程指導，形成性評價貫穿于學生的整個學習過程。要激發學生學習的熱情，幫助學生獲得成就感，增強自信心，培養團隊合作精神與組織溝通能力。

3.超越以教師為唯一評價主體的傳統制度，實現對學生就業能力的民主評價。

傳統的考核方式，突顯的是教師的權威，而這種權威是透過試卷上的大紅叉冰冷地作用于學生。在大批量的試卷批改中，教師無法也無從謹慎地運用這種權威，以形成對每一個學生既合理又全面的評價。教師給出的分數是一元性的，有時甚至是片面的帶有專制性的評價。

而《就業指導》考核方式的改革鼓勵學生、企業管理人員等參與到考核中來，改變單獨由教師評價學生的現狀，將考核變成多主體參與的活動。“模擬應聘”中，“面試官”分別由教師、學生代表、特邀的企業嘉賓等組成。考前，對“面試官”進行培訓，明確評價目標，統一并熟悉評價標準。然后，三方根據“面試”中“模特”的表現評分，給出的分數平均后作為該組同學的基分。在整個“應聘”過程結束后，由觀眾表決，根據“模特”的表現，評出“最佳形象獎”、“最佳簡歷獎”、“最佳應對獎”等單項獎，適當給予加分。這樣，全體學生都參與了評價。最后，由小組長根據本組同學參與過程中所承擔的工作及完成情況，依據小組基分適當浮動，給出本組每個同學的最終分數。這樣，在整個考核過程中，學生既是參與者，又是評價者，濃厚的民主氣氛中體現出公平、合理。

《就業指導》進入高校課程體系為時不久，其教學研究與改革還不深入。它作為一門實踐性、實用性、參與性很強的課程，不僅要創新教學方法，還要采取多樣化的評價考核方法。以考核方式改革作為教學改革的突破口，不但會對考核改革本身產生重大的影響，而且會對其他教學環節的改革起到綱舉目張、事半功倍的作用，有利于促進《就業指導》課程的整體改革不斷向縱深推進，向橫向擴展［7］。

參考文獻：

［1］劉青，劉暢.高校會計專業實踐教學模式與考核方式探析.實驗室研究與探索，2008，11：121-124.

［2］張愛云，杜安強.醫學生就業競爭力透析與就業指導課程建.醫學與社會，2010，6：94-96.

［3］唐玲，蔣舜浩.對高校就業指導模式變革的理性思考.中國高教研究，2004，1：81-82.

［4］涂凌智.“面試技巧”的體驗教學設計.出國與就業，2009，6：119.

［5］熊陽，來平凡.形成性評價在藥劑學教學中的應用.藥學教育，2009，6：31-34.

［6］樸杰，楊琳麗，曹德品.關于形成性評價的思考.中國高等醫學教育，1010，5：4-5.

第6篇：模特培訓總結范文

一、活動背景

隨著現代社會的發展，人們在新的生活模式結構下，在生產、學習、生活環境中發生的危重急癥、意外傷害愈來愈屢見不鮮，為能夠利用寶貴的黃金時刻，及時、有效地開展現場救護，達到挽救生命、減輕傷殘的目的，提高非醫學專業人員的急救意識與現場急救能力，向公眾普及救護知識，使他們能夠學習先進的基本救護理論和技能刻不容緩。

二、活動內容

由蘇州市紅十字會派老師進行急救知識的PPT演講和介紹，除了理論知識的介紹外，另有實踐操作的環節，每位同學均有機會對模特(由蘇州市紅十字會提供)進行現場模擬急救，并接受老師在旁的精心指導，從而加強親身體驗，進一步保證急救技能知識的學習和鞏固。

三、主辦單位

蘇州市紅十字會，蘇州科技學院紅十字協會，蘇州科技學院大學生青年志愿者協會策劃主辦

蘇州科技學院外國語學院Sunshine青年志愿者協會承辦

蘇州科技學院各學院青協分會協辦

四、活動對象

針對我校全體大學生，以自愿報名方式，根據報名情況開班，分班進行教學培訓。

五、活動時間

x月x日起至x月x日

六、活動地點

校內某一多媒體教室

七、前期準備

1、面向全校進行急救知識培訓活動的宣傳，進行報名工作;

2、根據報名情況進行統計和分班，其中x月x日所開設的班共20名學員參與，其余學員平均分成三個班，于x月x日、x日和x日;

3、通知報名的同學參加急救知識培訓班的時間與地點;

4、借某一個固定的多媒體教室;

5、同蘇州市紅十字會進行接洽，確?；顒影磿r、順利地開展。

八、時間安排

1、x月x日至x月x日，面向全校，進行急救知識培訓的宣傳和報名工作;

2、x月x日至x月x日，進行報名情況的統計與反饋;

3、x月x日至x日，與蘇州市紅十字會進行接洽，雙方進行活動時間和地點的確認;

4、x月x日起，每周開一次培訓班，于周三下午13：00~17：00進行為時3~4小時的急救知識培訓，x月內共開設四次班;

5、x月x日下午13:30，進行所有學員的結業儀式，頒發由校青協認證的結業證書，并對評選產生的20%的優秀學員進行頒獎。最后，由活動方代表對本次活動進行總結。

九、宣傳和招募方式

1、聯系石湖廣播站，在廣播中以問答的采訪形式進行宣傳;

2、在食堂門口張貼宣傳海報，宣傳本次活動的主題和內容，海報上注明此次活動的報名負責人的聯系方式，有意者將自己所在學院、班級、姓名、聯系方式發于負責人，由負責人進行登記和統計;

3、也可由各院青協協助招募本院學員，統計好各院學院學員的學院、班級、姓名、聯系方式，于報名截止日前匯總至校青協或外國語學院青協分會。

十、 活動流程

活動宣傳 報名工作 報名情況統計并進行分班 聯系蘇州市紅十字會 通知報名的同學活動的時間與地點 急救知識培訓 結業儀式

第7篇：模特培訓總結范文

關鍵詞： Web 3D 三維虛擬現實 遠程3D虛擬教育 3D課件

一、引言

20世紀90年代，隨著計算機圖形學、計算機系統工程等技術的高速發展，三維虛擬互動技術引起我國學術界的極大興趣與關注，三維虛擬互動技術的研究和開發，包括虛擬場景、虛擬人物、虛擬環境等，正朝著深度和廣度發展。我將分析三維虛擬互動技術在美術教育中的應用，分析將這項技術在美術教育中各個方面的優勢，以及對未來的美術教育的設想。隨著中國的人口問題日益嚴重，教育問題將是整個社會的問題，也是社會發展的主要矛盾，而師質力量就是主要矛盾的主要方面。教學環境、教學設備、課堂氣氛等，就是次要方面。如何利用三維虛擬技術提高教育的硬件和軟件，特別針對美術教育這個范疇，我將會結合現代科技進行細致的分析和大膽的預測。

二、當代三維虛擬互動技術的概況

1.三維互動技術的基本分類

三維虛擬互動，包括虛擬現實與制造，以及虛擬互動，近20年來，計算機科學和信息科學迅速發展，已經和正在促使人類生活、生產方式發生革命性的變化，全球正經歷著由傳統經濟向知識經濟、網絡經濟的轉變。利用信息技術改造傳統制造業已成為現代制造業發展的必由之路，信息技術也已成為現代制造業的技術基礎。

虛擬現實技術（Virtual reality）是眾多相關科學與計算機圖形學，智能控制技術和心理學等領域的最新成果。

虛擬制造（Virtual Manufacturing）是以計算機為基礎，對計算機建模與仿真，虛擬現實，在計算機網絡環境下群組協同工作，模擬產品的整個制造過程，對一系列的工序，如產品設計、加工、性能分析、銷售等作出綜合評價，以增強制造過程的正確決策和控制能力。

虛擬互動（virtual interactive）包括網絡互動，以及計算機人工智能仿生互動藝術（AI），現在的網絡技術已經趨于成熟，如網絡通訊、網絡交易、網絡娛樂等。在網絡戶動功能上基本上是人，計算機是被動的互動形式，當虛擬互動加入人工智能仿生，那么計算機里的生物就會像現實世界的生物一樣生長，而且能與生物發生互動。

2.三維虛擬互動技術的產生及發展

三維虛擬互動技術，主要是虛擬現實技術（VR）。虛擬現實技術就是用相關的學科，來源于電影技術。20世紀50年代，科學家們利用人類兩眼之間的視覺位置差技術的立體電影，利用接近為人眼水平視角的寬熒幕電影，水平視角與垂直都達到360度的原理，制造出球幕電影①?，F在的虛擬現實技術已經配合了多種虛擬接口傳感器，如數據手套（DATA GLOVE）等。再配合現影器，利用VGX控制，交替顯示左右眼觀察圖形，用戶則佩戴一種左右鏡片交替“開”（透光）、“閉”（遮光）的液晶光閘眼鏡，虛擬出虛擬的環境和真實的觸摸感。虛擬現實技術，主要目的是研究使用者的視覺與觸覺，利用高科技虛擬出真實或者虛幻的人或物，令用戶有種身臨其境的感覺。

3.三維虛擬與互動技術的現狀

目前，虛擬現實技術在航天領域中應用發展得最快。其中，777運輸機的全無紙化設計，哈勃太空望遠鏡修復前的宇航員的訓練和飛行仿真里面，運用此技術最廣也最成功，利用三維空間建模降低成本，虛擬制造提供虛擬真實測試環境，計算機分析數據，減少浪費。在外國的許多拍賣會，博物館為了保存真品，會利用三維仿真立體使虛擬再現古董或珍寶。而互動技術也越來越成熟，從網絡互動到現在的真實虛擬互動，通過三維感光投影儀、感光攝像頭在廣州的動漫星城，利用感光的光學儀器，對投射出的3維或2維場景，進行人機互動，如人經過感光攝像頭，將在液晶屏幕上看到換了2維發型的自己，還有3維感光投影儀，投影儀從天花板投影在地上的小型足球場，加上足球，利用感光設備，兩個人就可以在虛擬的足球場上踢虛擬的足球。變場景后，人經過投射的范圍，人經過的地方就會開出虛擬的花朵或煙花。但是投影技術還需要傳播介質，如白色的墻，或幕布，還有水幕，相信將來10年內會有通過空氣介質可以傳播的投影儀。

三、三維虛擬互動技術與高校美術教育

1.當前高校美術教育師資力量所面臨的壓力

目前學校教師隊伍老化嚴重，應把更多勵志從事教育工作的師范院校學生，納入教師隊伍。青海西寧第十四中學龐曉麗委員說，教育部推出師范免費院校試點太少，大多數貧困家庭的孩子享受不到這項優惠政策。由于對教師考核過于單一，教師行業壓力大，待遇低、家庭條件好的學生不愿報師范，尤其是西部邊遠地區，加上擴招的緣故，教師從二十世紀八十年代的30個人一個班，到現在的60個人一個班，間接使教育質量下降。如果能逐步擴大試點免費師范教育試點，使家境貧寒、學習優秀的師范院校學生補充到西部教育隊伍，將會形成良性循環。在南部地區，人口密度集中，學校擴招情況嚴重，有些高中學校一個年級有16個班，更有些中專、技校，只要交學費都收，造成教學質量下降。在大學，美術教育問題也很突出，高校擴招，教師不足，編制老師有指標不能想招就招，也導致很多教師要同時教一到兩科或者幾科不是自己領域的課程，間接導致質量下降。

2.高校美術教育與教學模式的現狀

目前高等院校藝術設計師資的解決，一部分是通過將自己院校培養出來的畢業生留校任教或引進其他藝術設計院校的畢業生直接作為教師啟用，這部分教師雖然學歷較高（高等院校教師目前普遍要求碩士及以上學歷），但職稱偏低，普遍缺少教學經驗和社會實踐，教學水平大打折扣；另一部分則是從美術專業轉行藝術設計的，這部分教師多采用短期進修、培訓或自學的方式轉入藝術設計，沒有接受過專業藝術設計教育，也不具備藝術設計實踐經驗，大多數人很難勝任藝術設計的教學工作?，F在高校教學模式基本有三種模式：A類：教課書及教學參考書提供的知識；B類：教師個人知識；C類：師生互動產生的新的知識。在大部分傳統模式中，課程與教學分離。教學計劃和大綱由國家規定，教材和教學參考書由專家編寫，教師教學參考書資料去教學，強調學生對教科內容的記憶與內化，A型知識占絕對優勢，很少有B型，幾乎沒有C型的知識。②

3.三維虛擬互動技術在美術教育領域廣泛運用的可行性

針對這種情況，三維虛擬互動技術就能基本解決美術教育的問題了。美術教育分成理論欣賞課和實操實踐課：

（1）理論欣賞課的傳統與前瞻的對比

①傳統模式

老師在臺上講，學生在位子上聽，加入了三維虛擬戶動技術后，學生都戴上三維光閘眼鏡，在老師的控制下看到三維立體的中國或外國的藝術家，而且模擬仿真，讓這些藝術家做自我介紹，介紹自己的作品和制作過程，并播放藝術家們的成長過程。這是理論課用的模式，課程包括藝術概論、雕塑理論課、速寫、色彩和素描的理論教學等。

②創新模式

老師拿著3D遙控器，在一個沒有凳子沒有桌子，只有一臺電腦、四臺立體投影儀，還有2―3套的數據手套的房間里教學。這是欣賞課的模式，如MTV、導演基礎、音樂欣賞課、版畫欣賞，等等。通過三維立體感光投影儀器，加上戴的光閘眼鏡和用的數據手套，學生們會感受到虛擬真實的場面，包括戰爭場面、敦煌石窟里面的場面、西方宮廷內部場面、世界各個古跡的場面，等等。使用數據手套，學生們還能感受方針古董、遠古武器、古人的衣物的重量、質感，等等。且無線藍牙數據手套有傳感器會根據電腦的同步數據，自行調節手套的對學生手的壓強和重量，使觸摸虛擬物品更加真實，再加上感光的投影儀，學生走動，電腦都會知道，并對學生附近的物品進行解說。通過藍牙耳機，老師與學生一齊感受虛擬真實環境外，老師還負責切換場景，如果不小心摔壞了虛擬物品，電腦還能仿真落地的碎片和聲音，仿真同學走在地上的聲音。

（2）電腦實踐課程

①傳統模式

工業設計、工藝美術、動畫、環藝、園林、平面設計、服裝CAD圖等運用電腦作為主要工作途徑的專業，傳統的教學基本都是學生一人一部電腦，老師在臺上控制另一臺電腦，學生在自己的電腦上看到老師的操作，從中學習軟件的操作。

②創新模式

加入了三維立體感光投影儀，電腦就會擺放或一個圈，中間一個位子，頂上放4個立體投影，分別播放老師的模型四個面，呈立體形狀，加上投影臺，學生就不用帶閘光眼鏡了，直接可看到立體，而老師在臺上也可以直接切換學生電腦工作的界面，投射在中間的立體畫面，供老師隨時批改與調整。如果有什么創作項目的話，老師與學生就共同控制一個模型，對模型的部分刪減或者增加。老師還可以播放立體教程，師生一齊圍在投影臺前看，一齊研究步驟。特別在服裝這個專業，利用感光投影和攝像機，使學生設計完立體虛擬衣服后，站在鏡頭面前還能換調身上的衣服，實體還沒做出來就可以有該衣服穿在自己身上的效果圖?；蛘叽┰诟鞣N虛擬模特的身上，等同學完成課程的作業時，還可以虛擬大型的時裝會。

（3）專業實踐練習課程

①傳統模式

老師帶領學生上課，以需要模特或者靜物的課程來舉例，模特或者靜物放置中間，老師與學生都圍著模特或者靜物寫生，模特每半小時休息10分鐘，學生則是45分鐘一節課，這樣會導致幾個問題。藝術練習也是創作的一部分，只要進入狀態，就很不希望被打斷，因為時間問題，在很多情況下積極性就會降低。又如色彩課上，包括國畫、水粉、水彩、油畫、書法等，經常會因為打翻水，或者不小心搞臟衣服、板或者物品，造成清理的麻煩。在老師方面，有時候，老師會在忙于對模特的寫生而忽略學生，有時候會因對某個學生的輔導而忽略其他學生的提問，更有時候會因為某些原因不能及時來上課導致學生要自己做畫。在學生方面，有水平差距，如何妥善處理這些差距是提高教學質量的首要問題。

②創新模式

依然是圍著模特寫生，模特是通過三維立體投影、電腦虛擬投射出來的，可以隨意調節模特的身材、相貌、性別、衣著等，而且能放大縮小模特的局部，如肌肉或者衣服，這樣就可以把模特寫生統一在一個課程上教，如人體速寫、半身素描、人物速寫，而學生就不再用傳統的畫板了，取而代之的是數位板，一張4開的數位版，數位筆會模擬各種筆的效果。利用已經存在的科技，在數位板上，老師可以隨意切換板上的畫面，切換至學生正在寫生的畫面，立刻做出修改，還可以使畫面變成一半寫生，一半模特，與之比較。（其實數位板就是個液晶顯示器）在教室頭頂上的三維投影儀，能虛擬出藝術館走廊的環境，或者森林的環境等優美的環境，配合仿真聲音，使師生們更加進入做畫狀態。在色彩課上，不同的型號數位筆，代替不同型號的水粉或者油畫筆。電腦的畫筆工具能模擬出真實的筆觸效果。在陶藝或者雕塑、版畫課上，開始練習階段，完全可以用電腦虛擬出來，從而節省原料的浪費。還可以利用數據手套、光閘眼鏡、數位筆仿真雕刻刀、仿真真實的壓強虛擬出真實的感覺和效果。

（4）老師教案及備課的安排

①傳統模式

老師會在上課前的前一兩天的時間，把要教的課程安排好，每一節課需要教授的知識，用PPT制作成教案，或者想好靜物、模特的安排，第二天按照昨天所想的去安排課程。如果老師當天有事，就可以打電話給班長安排當天的練習，或者將課程延后。

②創新模式

老師會把課程分類，把第二天的課程的場景安排進去，以及師生互動因素安排在里面，已經不是POWERPOINT簡單的視頻教學。利用3維立體投影儀，如何利用場景結合當天所學的知識，提高學生們的興趣，如課程需要還可以進行不同專業的體驗（上部分有解說），或者與另一個教室上課的學生進行互動，互相切磋，都可利用3維立體投影進行同步。因為教師的短缺，有時高校老師會同時上不同的課程，所以該技術為老師提供了很多的方便。當一些理論課，或者簡單的素描、色彩課可以不要實體老師做陪，而是利用預先做好的虛擬老師的教育課程（可循環利用），也就是老師的教案并不局限課程，還會把自己算在內，當導入AI（人工智能），虛擬老師就可以回答一些學生常問的問題，如作品的人物背景，為什么要創作此作品。修改學生常犯的錯誤，如明暗問題、結構問題等。這些都要實體老師總結出來，放入電腦中，設置好教案后，老師就可以將遠程傳入教室的電腦里，第二天同時上其他課程的課了，或者進行遠程監控或遠程教育。這樣老師臨時有事時，課程也不必延后了。

四、結語

雖然許多內容都是通過幻想出來的，但是愛因斯坦說過：想象力遠比知識重要。通過這種傳統模式與創新模式的對比，更能得出創新模式的優勢。學生十分了解國內教育水平的不足，更看到老師們的吃力教學。當代的教育模式，經常會使學生和老師陷入一種僵持的狀態，學生沒興趣聽，老師沒激情教。創新模式必然要出現，除了要有先進的技術支持外，還要將先進技術用到美術教育上，如何用、怎么用、什么效果這三個問題就是我所要探討的，也是未來創新模式的發展路線和前瞻。

注釋：

①周祖德.虛擬現實與虛擬制造.湖北科學技術出版社，2005.2.

②王大根.美術教案設計.上海人民美術出版社，2007.1.

參考文獻：

［1］白雪竹，李顏妮.互動藝術創新思維.中國輕工業出版社，2007，（1）.

［2］周祖德.虛擬現實與虛擬制造.湖北科學技術出版社，2005，（2）.

第8篇：模特培訓總結范文

為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的狀況，特制定2018年下半工作計劃。

一、早班：按店規規定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員xx點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛生樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月底后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創造多少利潤上。

20XX服裝店長下半年工作計劃（二）

為了更好的開展2018年下半年工作，特制定以下工作計劃：

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

第9篇：模特培訓總結范文

銷售個人工作計劃范文【一】1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬于自己的地方。

銷售個人工作計劃范文【二】在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

（2）同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

（3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情。

（2）善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

（3）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

（5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

（4）對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失。

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

銷售個人工作計劃范文【三】在20___年的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高，下面是我個人的工作規劃。

首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到＂四心＂：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。