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華為的主營業務是： 無線電、微電子、通訊。
1、華為的主要營業范圍是交換、傳輸、無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。
2、無線電是指在所有自由空間傳播的電磁波，是其中的一個有限頻帶，上限頻率在300GHz，下限頻率較不統一。
3、微電子技術是隨著集成電路，超大型規模集成電路而發展起來的一門新的技術，包括系統電路設計、器件物理、工藝技術、材料制備、自動測試以及封裝、組裝等一系列專門的技術，微電子技術是微電子學中的各項工藝技術的總和。
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【關鍵詞】 財務報告;投資性房地產;評估實務
隨著《國際財務報告準則(國際會計準則)》在世界范圍內的應用,公允價值計量及其他非歷史成本的會計計量模式被越來越多地使用。我國新的《企業會計準則》也引入了公允價值的概念和計量,因此,我國評估服務領域中新增了一項業務內容,即以財務報告為目的的評估。
一、以財務報告為目的的評估及其作用
(一)以財務報告為目的的評估的定義
以財務報告為目的的評估,是指注冊資產評估師基于企業會計準則或相關會計核算、披露要求,運用評估技術,對財務報告中各類資產和負債的公允價值或特定價值進行分析、估算,并發表專業意見的行為和過程。由此可知,以財務報告為目的的評估是為會計的計量、核算及披露提供專業意見。評估對象是財務報告中各類資產和負債,如資產減值、投資性房地產、金融工具等涉及會計核算事項的資產,以及非同一控制下的企業合并中取得的被購買方的可辨認資產、負債及或有負債等。價值類型是公允價值或特定價值,它對評估技術(評估方法)具有一定的約束。評估技術(評估方法)是確定資產評估值的具體手段與途徑,它既受估價標準的制約,又要根據實際可用資料和評估對象的具體情況來選擇。
由于以財務報告為目的的評估是基于企業會計準則或相關會計核算、披露的要求,因此,在遵循評估準則的基礎上,還要參照相關會計準則的規定,以滿足財務報告披露的要求。
(二)以財務報告為目的的評估的作用
對于財務報告中各類資產和負債的公允價值或特定價值的計量,國際上較通行的做法是由評估專業人士為公允價值的確定提供專業意見,保障會計信息的客觀和獨立,其作用具體體現在以下三個方面。
1.評估技術能夠滿足會計計量專業上的需求。新會計準則體系引入公允價值計量以后,一些資產或負債并無活躍的市場,會計人員無法觀察到這種由市場機制決定的金額,從而不能直接用市場價格來對公允價值進行計量,一些無形資產、投資性房地產和金融工具公允價值的確定需要運用很強的專業性理論和評估技術,而外部的專業評估機構能夠運用評估技術,為會計公允價值計量提供專業支持。
2.評估專業行為能夠為會計計量的客觀性奠定基礎。資產評估是一種專業行為,是建立在專業技術知識和經驗基礎上的一種專業判斷。會計信息的這種客觀性要求,能夠通過評估過程中嚴格遵循相關的方法和程序取得充分的依據。
3.評估的獨立地位能夠強化公允價值的公正性。獨立性是資產評估的基本特征,在市場經濟條件下,由專業化的資產評估機構依據相關評估法規、準則、規范和行業慣例,提供現時的價值尺度,對于政府監管部門、會計信息使用方和社會公眾是一種具有較強公信力的信息服務,有利于形成公正的會計信息,特別是關于公允價值的信息。
二、以財務報告為目的的評估適用范圍和特點
(一)以財務報告為目的的評估的規范體系
與傳統資產評估業務相比,以財務報告為目的的評估業務涉及的評估對象更加多元化并且更加復雜。一般意義上,以財務報告為目的的評估業務涉及的評估對象不僅有各類單項資產、負債,也有資產組或資產組組合(對資產組或資產組組合的分析應當符合會計準則的要求)。表1 為一般常見的以財務報告為目的的評估所涉及的評估對象。
(二)以財務報告為目的的評估的特點
以財務報告為目的的評估相對于其他評估業務,具有以下特點:
1.以財務報告為目的的評估是為會計計量提供服務,會計計量模式、會計核算方法、會計披露要求影響了評估對象、價值類型的確定及評估方法的選擇。注冊資產評估師應當理解會計計量模式的概念,知曉企業合并、資產減值、投資性房地產、金融工具等會計核算方法,根據會計準則的要求,合理確定評估對象,選擇與會計計量模式相符的價值類型和評估方法,更有效地服務于會計計量的特定要求。
2.以財務報告為目的的評估業務具有多樣性、復雜性。以財務報告為目的的評估涉及企業合并、資產減值、投資性房地產、金融工具、股份支付等多項會計核算業務,每項會計核算業務不同,其所對應的評估對象、價值類型、評估方法均不同。比如固定資產,為資產減值事項提供評估服務時,所涉及的會計計量模式是可回收金額,對應的價值類型為公允價值減去處置費用的凈額和資產預計未來現金流量的現值;為企業合并事項提供評估服務時,所涉及的會計計量模式是公允價值,對應的價值類型是市場價值。
3.以財務報告為目的的評估所采用評估方法的多樣性。根據評估對象的特點和應用條件,可以采用現金流量折現法、增量收益折現法、節省許可費折現法、多期超額收益法等對無形資產進行評估,也可以采用以現值為基礎的遠期定價和互換模型、期權定價模型等對金融工具進行評估,這些評估方法結合了以財務報告為目的的評估需要,借鑒了國際上目前常用的評估方法。
三、以財務報告為目的的評估在投資性房地產評估中的應用
(一)投資性房地產與公允價值計量
投資性房地產是指為賺取租金或資本增值,或兩者兼有而所持有的房產。投資性房地產應當能夠單獨計量和出售,主要包括已出租的土地使用權、持有并準備增值后轉讓的土地使用權和已出租的建筑物。
《企業會計準則第3號――投資性房地產》的規定,企業應當在資產負債表日采用成本模式對投資性房地產進行后續計量;但是,在有確鑿證據表明投資性房地產的公允價值能夠持續可靠取得的情況下,可以對投資性房地產采用公允價值模式進行后續計量。采用公允價值模式計量的,應當同時滿足下列條件:投資性房地產所在地有活躍的房地產交易市場;企業能夠從房地產交易市場上取得同類或類似房地產的市場價格及其他相關信息,從而對投資性房地產的公允價值做出合理的估計。
(二)投資性房地產評估中的評估對象
投資性房地產的具體范圍包括:
1.已出租的土地使用權和已出租的建筑物,是指以經營租賃方式出租的土地使用權和建筑物。其中,用于出租的土地使用權是指企業通過出讓或轉讓方式取得的土地使用權;用于出租的建筑物是指企業擁有產權的建筑物。
2.持有并準備增值后轉讓的土地使用權,是指企業取得的、準備增值后轉讓的土地使用權。按照國家有關規定認定的閑置土地,不屬于持有并準備增值后轉讓的土地使用權。
3.某項房地產,部分用于賺取租金或資本增值、部分用于生產商品、提供勞務或經營管理,能夠單獨計量和出售的、用于賺取租金或資本增值的部分,應當確認為投資性房地產;不能夠單獨計量和出售的、用于賺取租金或資本增值的部分,不確認為投資性房地產。
4.企業將建筑物出租,按租賃協議向承租人提供的相關輔助服務在整個協議中不重大的,如企業將辦公樓出租并向承租人提供保安、維修等輔助服務,應當將該建筑物確認為投資性房地產。
根據《企業會計準則第3號――投資性房地產》的規定,自用房地產和作為存貨的房地產不屬于投資性房地產的范疇。
自用房地產是指為生產商品、提供勞務或者經營管理而持有的房地產。自用房地產的特征在于服務于企業自身的生產經營活動,其價值將隨著房地產的使用而逐漸轉移到企業的產品或服務中去,通過銷售商品或者提供服務為企業帶來經濟利益,在產生現金流量的過程中與企業持有的其他資產密切相關。例如,企業出租給本企業職工居住的宿舍,雖然也收取租金,但間接為企業自身的生產經營服務,因此具有自用房地產的性質。又如,企業擁有并自行經營的旅館飯店,經營者在提供住宿服務的同時,還提供餐飲娛樂等服務,其經營目的主要是通過向客戶提供服務取得服務收入,因此,企業自行經營的旅館飯店是企業的經營場所,應當屬于自用房地產。
作為存貨的房地產通常是指房地產開發企業在正常經營過程中銷售的或為銷售而正在開發的商品房和土地。這部分房地產屬于房地產開發企業的存貨,其生產、銷售構成企業的主營業務活動,產生的現金流也與企業的其他資產密切相關。因此,具有存貨性質的房地產不屬于投資性房地產。從事房地產經營開發的企業依法取得的、用于開發后出售的土地使用權屬于房地產開發企業的存貨,即使房地產開發企業決定待增值后再轉讓其開發的土地,也不得將其確認為投資性房地產。
在評估實務中,存在某項房地產部分自用或者作為存貨出售、部分用于專區租金或資本增值的情形。如果某項投資性房地產不同用途的部分能夠單獨計量和出售的,應當分別確認為固定資產、無形資產、存貨和投資性房地產。例如,甲房地產開發商建造了一棟商住兩用樓盤,一層出租給一家大型超市,其余樓層均為普通住宅,在這種情況下,如果一層商鋪能夠單獨計量和出售,應當確認為甲企業的投資性房地產,其余樓層為甲企業存貨,即開發產品。
需要注意的是,投資性房地產通常附帶有租約,業主在擁有房地產的同時也擁有該租約的未來收益,因而在進行評估的時侯,評估對象應為附帶有租約的房地產。
(三)投資性房地產評估的收益乘數法及評估參數
在實務中,投資性房地產可采用市場比較法、直接資本化法、收益乘數法、現金流折現法和租期及回收金額折現法。
收益乘數法是房地產的價格除以某種年收益所得的倍數,即收益乘數=價格/年收益
利用收益乘數將年收益轉換為價值的直接資本化法公式為:房地產價值=年收益×收益乘數
比較常見的收益乘數有毛租金乘數、潛在毛收入乘數、有效毛收入乘數和凈收益乘數。相應地,收益乘數法有毛租金乘數法、潛在毛收入乘數法、有效毛收入乘數法和凈收益乘數法。
1.當采用月租金來求取估價對象的價值時,應采用通過價格除以月租金求得毛租金乘數;當采用年租金來求取估價對象的價值時,應采用通過價格除以年租金求得毛租金乘數。
2.潛在毛收入是假定房地產在充分利用、無空置(即100%出租)情況下的收入,包括了除租金以外的收入。與毛租金乘數法相比,潛在毛收入乘數法相對全面一些,它考慮了房地產租金以外的收入,但同樣沒有考慮房地產空置率和運營費用的差異。
3.有效毛收入是由潛在毛收入扣除空置率和收租損失等以后的收入。
4.凈收益又稱凈營運收益,是由有效毛收入扣除相關稅費、運營費用后得到的凈營運收益歸屬于房地產的收人。運營費用是指維持房地產正常使用或營業所必須的費用。凈收益乘數通常能夠提供更可靠的價值計算。由于凈收益乘數與前文所屬的資本化率互為倒數,通常很少直接采用凈收益乘數法的形式,而采用資本化率將凈收益轉換為價值的形式。
(四)投資性房地產評估案例分析
以下用一個案例來說明實務中評估投資性房地產通常所采用的收益乘數法 。
1.基本情況。某房地產開發公司,擬于2008年底于中國內地A股市場首發上市。該公司擁有的房地產中,有一項房地產項目根據《企業會計準則第3號――投資性房地產》可以確認為投資性房地產。公司管理層選擇公允價值模式對該類投資性房地產進行后續計量。
該投資性房地產位于廣東省S市中心城區的某購物廣場,建成于2007年3月。該購物中心為地上2層,建筑面積共16 000平方米,目前大部分已出租。根據會計準則,需在2007年12月31日確認房地產的公允價值。
2.評估對象分析。管理層委托了某評估機構根據會計準則的要求評估該投資性房地產于2007年12月31日的公允價值。評估師根據與管理層簽訂的業務約定書,在2008年×月5日到×月8日對該房地產進行了現場勘察,并收集了房地產權屬證書,房地產租賃合同等信息;同時還對同一商圈的房地產出租情況,租金水平進行了市場調查。
根據管理層提供的資料,評估師了解到管理層委托某著名中介機構代為招租,并提供房地產管理服務。目前:
第一層4 000平方米和第二層6 000平方米出租給某家電連鎖超市,租金為80元/月?平方米,從2009年開始租金每年增長3%,租期為10年,租金按季支付,裝修免租期為5個月,假設租期開始日為2007年7月1日。
除租給某家電連鎖超市外,其余的6 000平方米分割為50平方米到300平方米不等的單元出租給小商戶。第一層其他4 000平方米基準日時點已出租2 000平方米,平均月租金200元/月?平方米,從2009年開始租金每年增長8%,租期為5年,租金按季支付,裝修免租期為3個月,假設租期開始日為2007年10月1日。
第二層剩余的2 000平方米的基準日時點已出租1 000平方米,出租部分平均月租金150元/月?平方米,從2009年開始租金每年增長8%,租期為5年,租金按季支付,裝修免租期為3個月,假設租期開始日為2007年10月1日。
各商戶按20元/月?平方米繳納房地產管理費,由各商戶每月直接支付給房地產管理公司。除非特別說明,案例中所有租金為不含房地產管理等雜費的稅前租金。
3.市場信息收集。評估師根據委估房地產的租賃情況,對周邊房地產的市場租金售價進行了調查,同時也從公司的數據庫中獲得了部分市場租金售價信息。評估師根據委估房地產的特征,選取了5項房地產進行了租金售價信息調查,調查結果如下:(1)大面積租賃案例。收集到有三項房地產有部分面積租賃給大中型超市或家電連鎖店:第一項房地產于2007年10月15日第一個租期為5年的租約到期,以月租金100元/月?平方米續租,租賃面積為10 000平方米; 第二項于2007年6月建成并開始招租,以月租金75元/月?平方米租賃給一大型超市,租賃面積共15 000平方米;第三項于2005年簽訂了8年期的租約,每年租金增長2%,2007年的續租租金為96元/月?平方米。(2)小面積租賃案例。收集到大量的租賃案例,底層商鋪的租金范圍為160元/月?平方米-300元/月?平方米,二層租金范圍為120元/月?平方米-240元/月?平方米,租期大多數為3-5年,年租金增長率為4%-10%。
4.評估方法的選取。根據《企業會計準則第3號――投資性房地產》第十條規定“采用公允價值模式計量的,應當同時滿足下列條件:投資性房地產所在地有活躍的房地產交易市場;企業能夠從房地產交易市場上取得同類或類似房地產的市場價格及其他相關信息,從而對投資性房地產的公允價值作出合理的估計”。
由于該準則并沒有對活躍的房地產交易市場進行詳細描述,因此參考國際會計準則的要求,對應該投資性房地產交易市場為帶租約出售的房地產交易市場和房地產租賃市場。由于S市目前帶租約出售的房地產項目較少,尤其是大面積租賃租約的房地產項目幾乎沒有成交案例;而類似商業房地產租賃市場非常活躍,因此考慮采用收益法來評估該房地產于2007年12月31日的公允價值。
5.評估參數的確定。(1)房地產客觀市場租金確定。1)大面積租賃單元。根據市場信息的收集,了解到第二項以大面積租賃的房地產與委估房地產類似,處于招租階段,目前以較低于市場租金的價格出租,以該房地產作為確定委估房地產的市場客觀租金的案例不太合適。因此,選取第一項和第三項房地產作為可比案例,以該兩項的租金為基礎,在分析租約條款、區位因素和個別因素的基礎上,根據評估師的現場勘察和經驗判斷,對上述因素進行相應的調整。確定客觀市場租金為110元/月?平方米。2)小面積租賃單元。與大面積租賃單元一致,從市場調查信息中選取合適的可比案例,確定地上1層的客觀市場租金為250元/月?平方米,地上2層的客觀市場租金為190元/月?平方米。(2)空置與收租損失的確定。根據市場調查,同類房地產目前市場平均空置率為7%,根據歷史信息,市場平均空置率為5%-12%。因此,取市場平均空置率為8%。同時考慮2%的收租損失,確定空置與收租損失比率為10%。(注:為簡便起見,假設自2008年12月31日起至現有租約到期日,該房地產小面積單元出租率一直保持在95%以上。同時假設在空置與收租損失比率為10%中已考慮了承租人流動的因素。(3)稅費的確定。根據稅法規定,房產稅適用稅率為12%,營業稅及附加適用稅率為5.5%。(4)成本費用的確定。1)管理費用。根據歷史財務信息和評估師的經驗判斷,假設該房地產的管理費為年租金的3%。2)重置提撥款。根據評估師的經驗判斷,假設該房地產的重置提撥款為年租金的2%,主要用于重大機電設施的大修或重置。3)市場推廣費。根據市場調查信息和評估師的經驗判斷,假設市場推廣費(含中介費)為年租金的5%。(5)折現率的確定。根據2007年的無風險利率水平,通過風險因素分析,采用風險累加法確定租期內與凈營運收益對應的要求回報率(或稱折現率)為10%,并確定用于對租期外凈營運收益進行資本化的要求回報率(或稱資本化率)為7%。(6)收益年限的確定。根據房地產權證,該房地產土地使用權終止日期為2045年12月30日。因此,剩余收益年限確定為38年。此處假設不考慮土地使用權終止日時點建筑物的殘值。
6.評定估算過程簡單示例(見表2,表3)。
綜上所述,以財務報告為目的的投資性房地產評估是為會計的計量、核算及披露提供專業意見。評估對象是財務報告中各類投資性房地產,如已出租的土地使用權和已出租的建筑物、持有并準備增值后轉讓的土地使用權、某項房地產,部分用于賺取租金或資本增值、部分用于生產商品、提供勞務或經營管理,能夠單獨計量和出售的、用于賺取租金或資本增值的部分、企業將建筑物出租,按租賃協議向承租人提供的相關輔助服務在整個協議中不重大等確認為投資性房地產。價值類型是公允價值或特定價值,它對房地產評估方法具有一定的約束。評估方法是確定投資性房地產評估值的具體手段與途徑,它既受估價標準的制約,又要根據實際可用資料和評估對象的具體情況來選擇。
【參考文獻】
[1] 資產評估[M].經濟科學出版社,2009.
關鍵詞：微生物；活性污泥；城市污水；應用
現代社會不斷發展進步，城市化進程明顯加快，隨著工業生產規模的不斷擴大，城市環境問題也日益嚴重，污水排放給社會生態造成了嚴重的破壞，加強城市污水處理已經成為當前一項緊迫的任務。微生物在活性污泥法處理城市污水中具有良好的應用價值，工藝穩定可靠，能夠有效改善水質，從而改善城市水環境，對于整個社會的和諧發展也具有重要意義。
1 活性污泥中的微生物
活性污泥是微生物群體及它們所依附的有機物質和無機物質的總稱，它是一個廣闊的微生物世界，幾乎包括了微生物的各個群落，主要由細菌、真菌、原生動物和后生動物組成，其中細菌對凈化水質起主要作用。活性污泥中的主體細菌來源于土壤、空氣和水。這與細菌在曝氣池內通過人為的培養迅速地大量增殖有關，形成了該條件下最適宜的細菌種群。它們能迅速地穩定水中的有機物質，有著良好的聚合力。在一定的能量水平下，大部分細菌構成了活性污泥的絮凝體并形成菌膠團。菌膠團在活性污泥中占絕大多數，它具有很強的吸附和分解有機物的能力。
細菌的另一種主要存在形式是絲狀菌，特別是其中的絲狀細菌。由于它們存在于活性污泥中，對絮凝體的性質產生很大影響，某種類的絲狀菌大量繁殖影響了活性污泥的沉降性能，引起污泥膨脹，嚴重地影響了出水水質。污泥膨脹是自活性污泥法問世以來在運轉管理中一直煩擾人們的最大的難題之一。而由絲狀茵引起的膨脹又是最為突出和最為常見的。目前已知的近30種絲狀菌并不是每一種都能引起污泥膨脹，與膨脹密切相關的絲狀菌只有十幾種。即使是處理的水質相同，由于運轉條件的不同，設計參數的差別，都引起在活性污泥中絲狀菌優勢菌種的差別。
隨著近年來對問題認識的深入，人們了解到絲狀菌有較強的分解有機物的能力，由絲狀菌引起污泥膨脹的處理功能和凈化效果不僅沒有問題，而且比正常活性污泥處理的水質還要優良，不足之處是泥水難以分離。因此，人們在工藝中采用環境調控的方法，使菌膠團細菌和絲狀菌有一個合理的比例。目前完全利用絲狀菌的帶狀污泥的工藝已經開發完成。
真菌結構復雜、種類繁多，其數目一般沒有細菌和原生動物多。與活性污泥有關的真菌主要是霉菌，它能分解碳水化合物、脂肪、蛋白質及其它含氫有機化合物。
污水處理中常見的原生動物有肉足類、鞭毛類和纖毛類。常見的后生動物主要是多細胞的無脊椎動物，包括輪蟲、甲殼類動物和昆蟲及其幼體等。型動物能分泌粘液，有利于細菌凝聚物質，能吞食游離細菌和污泥碎片，并能活化細菌，使細菌和有機物質充分接觸，提高細菌對有機物的去除能力，改善了水質。微型動物本身能代謝可溶性有機物，對毒物比細菌敏感，可以有效去除有機物中的有毒物質。
2 微生物對活性污泥狀況的指示作用
以顯微鏡作為主要設備對活性污泥微生物進行觀察，可以清晰且直觀的了解活性污泥的具體狀況，尤其是活性污泥中指示生物的數量及生長狀態，進一步分析并判斷城市污水情況，為城市污水管理工作的高效開展提供可靠的支持。
一般情況下，通過微生物鏡檢之后，以顯微鏡對微生物進行觀察，明確微生物對活性污泥狀況的具體指示作用。正常微生物鏡檢主要包含五方面內容，一是城市污水中活性污泥絮體的結構、尺寸和形狀等；二是污泥絮體的具體組成情況；三是絲狀微生物的種類以及變化情況；四是觀察絮凝體之間的狀態，辨認是否存在細菌，并且觀察是否呈現出游離狀態；五是辨別是否存在高等生物。
微生物在活性污泥法城市污水處理中具有良好的應用價值，以顯微鏡為主要儀器設備進行觀察，可以發現一定量的微生物，并且這些微生物有新生的，也有老化的，二者在顏色、結構、吸附能力以及氧化能力上均存在一定差異。通過顯微鏡日常觀察可以發現，新生的菌膠團顏色較淺，大部分呈透明狀態，結構節湊性強，具有良好的吸附能力，并且氧化性較高。而老化的菌膠團則與新生菌膠團存在明顯差異，不僅顏色更深，而且結構松散，氧化能力、吸附能力均有不足。
應用微生物活性污泥法對城市污水進行科學化處理后，水質量得到明顯改善，城市整體水環境得到優化。以顯微鏡進行觀察，可以發現水中出現一定量的高等微生物。活性污泥法培養初期、中期以及成熟期，不同種類的微生物形成，并在一定程度上反映出城市污水處理效果。
一般情況下，鞭毛蟲和變形蟲出現于活性污泥法城市污水處理的初期；游泳型纖毛蟲與鞭毛蟲出現于活性污泥法城市污水處理中期，而固著型纖毛蟲、鐘蟲和輪蟲主要形成于活性污泥法處理城市污水的成熟期，并且這幾種微生物的敏感度極高，往往容易受到城市污水處理效果的影響而出現變化，因此在應用微生物開展活性污泥法水處理的過程中，應當密切關注微生物的具體情況，以便及時調整應用策略。在實際操作過程中，銀彈鐘蟲出現呆滯情況，可以判斷曝氣池內溶解氧不足。當有毒物流入曝氣池，會直接導致鐘蟲死亡。若游動纖毛蟲大量存在而未見鐘蟲時，細菌呈游離狀態，此時可以判定水中含有諸多有機物質，應采取適當的污水處理方式。因此在應用微生物開展活性污泥法城市污水處理的過程中，應當掌握好不同微生物對活性污泥狀況的指示作用，以便及時調整活性污泥狀態，促進微生物的正常存活，進而提高城市污水處理效果。
城市污水處理相關實踐表明，在地區條件等因素的影響下，不同城市采用活性污泥法開展污水處理時，受到進水水質不同以及處理工藝差異等因素的影響和制約，活性污泥的微生物往往存在一定差異，為提高微生物在活性污泥城市污水處理中的應用效果，改善城市水環境，應當在實踐中不斷積累經驗，定期鏡檢，掌握好微生物的種類及組成與城市水質之間存在的密切聯系，進一步在活性污泥法城市污水處理中對微生物加以科學化應用。
結束語
總而言之，活性污泥系統中，高生物活性的好氧微生物在曝氣池內能夠去除有機物，并在沉淀池內實現微生物的有序分離，從而全面提高活性污泥系統的處理效果。與此同時，在二沉淀池中能夠實現微生物的有序分離，改善城市水質量和整體水環境。因此在城市污水處理過程中，應當對微生物加以科學化利用，全面提高活性污泥水處理效果，維護社會生態的持續健康發展。
參考文獻
[1]藺向陽.淺談城市污水處理中微生物活性污泥法的應用[J].裝備制造，2010（1）：218.
關鍵詞：事改企；公路系統；養路工；穩定
中圖分類號：C913 文獻標識碼：A 文章編號：1004-1605（2009）04-0087-04
黨的十七大明確提出：加快行政管理體制改革，加快推進政企分開、政事分開、政資分開、政府與市場中介組織分開。江蘇作為經濟發達的省份，公路交通的建設走在全國的前列，并努力成為公路管理體制改革的排頭兵。江蘇公路系統從1997年起，就開始探索以市場化為導向的公路養護體制改革，2002年開始將原先屬于事業性質的公路管理機構改為企業性質，原先屬于事業編制的養路工改為企業編制。江蘇公路系統“事改企”的實踐表明，公路養護體制改革是一項攻堅任務，而養路工的穩定則是一項硬任務，難點與焦點是養路工的利益問題。
一、江蘇公路系統“事改企”的過程及養路工的穩定問題
江蘇公路系統的“事改企”先后經歷了機制改革和體制改革兩個階段。
機制改革階段。1997年，江蘇對公路養護機制進行了初步改革。各縣（市）公路管理機構按照“一站三公司”的模式，組建了公路管理站和養護公司、工程公司、三產（工貿）公司，實行獨立核算，自主經營，自負盈虧。公路系統內部實行了全員競爭上崗、合同聘用、效益工資等人事、用工、分配三項制度改革。公路養護機制的改革初步形成了事企分開的框架，并為深化公路養護體制改革奠定了基礎。但由于養護機制改革尚未涉及產權剝離和養路工身份置換等根本性的體制問題，因此，公路管理站仍為資產的所有者，養護、工程、三產等三個公司只是公路管理站的下屬事業單位，養路工仍為事業身份。
體制改革階段。2002年，江蘇對公路養護體制進行了深化改革。實施了“兩分開”（管養分開、事企分開）、“兩置換”（產權置換、身份置換），省市縣公路機構只負責行政管理，不再負責生產管理；養護、工程、服務等生產經營性單位從公路管理機構中剝離出去，并以資產為紐帶組建新的企業，從管養合一的事業單位轉為養護企業單位；養路工與公路管理部門解除勞動關系，并與新企業簽訂勞動合同，從事業身份轉為企業身份。全省公路系統共有100多家企業從各級公路管理機構中剝離出去，共有1萬多名事業單位人員的身份進行了置換。江蘇省無錫、蘇州、南通、常州等市政府出臺了“事改企”的實施意見，南通、常州等市公路系統的“兩分開”已基本實現，但由于多數地方政府有關事業單位改革的政策尚未出臺，因此有關“兩置換”的改革只是在部分市縣推行。
養路工的穩定問題。在事企分開、身份置換以后，養路工的穩定成為一個較為突出的問題，據徐州、南通、常州三市交通部門的年量統計：2003年104件、2004年179件、2005年58件、2006年46件，2007年68件，絕大多數的是涉及養路工“事改企”后利益受損的問題，2003年、2004年量增多與2002年改制后的利益矛盾密切相關，2006年至2008年盡管有所減少，但仍為“事改企”的遺留問題。個別地方還出現了集訪、反復上訪等事件，以致成為整個交通系統不穩定的主要表現。
二、“事改企”過程中養路工不穩定的主要原因
養路工問題以及遺留問題直接影響到公路系統的穩定，要做好養路工的穩定工作，需要認真分析造成養路工不穩定的深層次原因。
社會轉型造成養路工思想觀念難以適應。長期的計劃經濟體制使得養路工的思想觀念陳舊，計劃經濟體制下形成的價值觀念影響到他們的工作態度、行為方式。一部分養路工總認為自己是事業性質的人員，應該由國家包下來、養起來。改為企業性質后，一些養路工只愿享受企業的好處，而不愿承擔企業的風險。一旦某些不合理的要求得不到滿足，就到處上訪甚至采取過激行為。由于社會轉型期的這類變得較為頻繁，形成了一種“多米諾骨牌”效應，因而使得養路工自覺或不自覺地融入到中，并在其中找到一種歸屬感，進一步加大與企業、公路管理部門的對立情緒。
改革主體的變更造成養路工的抵觸情緒。公路養護機制及體制改革的主體是公路管理部門，改革方案的出臺、實施都是由公路管理部門運作的，因此能夠注意改革發展穩定的關系，維護養路工的利益。但改革后，公路管理部門不再具有主體地位，而已改制的企業成為改革的主體，企業不愿意承擔更多的改革成本，因此存在著忽視養路工利益的問題。加之企業內部的分配制度改革、用工制度改革、醫療報銷制度改革，都對養路工造成了沖擊，雖然這些改革措施是企業發展所必須推行的，但由于養路工并不認同企業，一旦自身的利益不能從企業得到滿足，便會回過頭來找公路管理部門，并通過上訪集訪來達到維護自身利益的目的，甚至采取過激的行動，把矛頭轉向公路管理部門。
改革政策不配套造成養路工“早改早吃虧”的思想。由于現行的改革一般先從某一領域突破，因此難以進行整體性設計，不可避免地存在一定程度的政策不配套、不規范、不對接的問題，極易陷“單兵突進”的改革于困境。在政策法規的執行上，上下之間、條塊之間、地區之間、行業之間不盡相同，極易造成養路工互相攀比。整個交通系統本身就是“條塊結合、以塊為主”的體制，系統內“事改企”進程不一，加之地方政府“事改企”的進程相對滯后，因此形成了許多政策法規不一致的問題。南通、常州等市公路管理部門將養路工的身份一律置換成企業性質；而泰州、鹽城等市采取的是“老人老辦法，新人新辦法”，即養路工的養老保險仍按事業單位繳納，退休時可按事業標準領取養老金；也有一些省轄市由于未進行“兩置換”改革，養路工仍享受事業單位待遇。這樣，已經實行“事改企”的養路工有“早改早吃虧”的想法；未實行“事改企”的養路工則存在僥幸心理，甚至強化了抵制“事改企”的心態；以致形成了不論已改和未改，養路工都人心不穩的現象。從實際情況來看，上訪集訪人員所申訴的事情往往都是因為政策不一致造成的，所申訴的理由或多或少都能找到一些政策和文件的依據，并給這部分人留下了繼續上訪集訪的口實。
收入差距拉大造成養路工的心理失衡。“事改企”使得原有的利益格局被打破，分配方式逐步向市場化過渡，因此使得養路工無論是從橫向比還是從縱向比，與系統內比還是與系統外比，都感覺自己的收入有所降低，即便是收入與改制前持平或略有增加，但他們認為這是建立在工作量不斷加大的基礎上，是得不償失。由于相對剝奪感加大，養路工的不滿情緒增加，特別是由于事業單位的工資與工齡、技術等級掛鉤，并逐年增加，而企業的工資則主要是根據效益決定，存在較大的風險，而且事業與企業執行的養老金標準也存在較大差距，因此養路工的心理更加難以平衡。一些地方雖然暫未改制，但這些地方的養路工看到了現實存在的收入差距，因此對改制存在抵觸和排斥，他們在某種程度上希望已改制的養路工能夠多爭取一些權利，甚至希望已改制的養路工能夠通過激烈的行動延緩并阻止“事改企”的進程。
勞企雙方劣勢疊加造成養路工“破罐破摔”的心態。“事改企”以后，公路養護工程的市場化招投標處于兩難選擇，如完全放開，養護企業很難具有競爭實力；如有條件放開，又會影響招標的公開公平。由于公路養護依附于公路而存在，并在地理上具有不可移動性，因此，其他企業很難進入這一市場；公路的公益性和公路養護的專業性也造成了養護市場難以形成。改革預期的難以實現，給養路工的預期利益蒙上陰影。養路工原本就認為收入差距在拉大，而企業又如此不景氣，因此思想情緒更處于一種不穩定的狀態。大部分的養路工文化程度低，年齡大，勞動技能差，影響了企業的發展；而養護企業由于利潤薄，效益差，又無法吸引高素質的勞動者，以致形成一種惡性循環，養路工與養護企業的劣勢疊加效應又會進一步引發養路工的不穩定，甚至引發養路工“破罐破摔”的心態。
三、對“事改企”過程中養路工穩定工作的幾點認識
“事改企”是交通事業發展的動力，而養路工的穩定又是“事改企”的前提，二者內在統一的結合點就是維護好廣大養路工的利益，抓住這個結合點，才能使得體制改革的攻堅任務與維護穩定的硬任務成為統一的有機整體。
必須用科學發展觀指導“事改企”。我國30年的改革歷程基本上是按照先易后難的思路來推進的，矛盾相對較少、比較容易改的領域已基本完成了改革任務，而涉及利益主體多、成本高、矛盾深的領域則觸及不夠，特別是機制體制的改革一般都放在后期進行，并將其作為最后一個“堡壘”加以攻堅，這樣很多矛盾和問題便長期積累下來，從而加大了改革的難度。初期的改革由于僅僅涉及經濟層面，因此要突破長期計劃經濟形成的定勢，確實需要膽子再大一些，步子再快一些，而且允許試驗，允許失敗，對的就堅持，不對的就改回來。但今天的改革已涉及到深層次的機制體制問題，特別是“事改企”涉及的是人，而不是物，一旦發生失誤，就可能造成社會的不穩，因此，對于養路工身份置換這類問題應慎之又慎，而不能再像初期改革那樣義無反顧、大刀闊斧。面對收益與風險同在的深層次體制改革，必須努力做好養路工的穩定工作，把風險降到最低，要摒棄那種機制激變、體制突變的思路，摒棄那種猛士鐵腕式、壯士斷腕式的改革模式，堅持漸進改革、增量改革。江蘇部分省轄市公路系統實行增量改革的一個重要方式是“老人老辦法，新人新辦法”，較好地處理了改革與穩定的關系，一般而言，對“老人”即原先事業性質的養路工進行身份置換的難度較大，面臨的阻力也較大，而采取“老辦法”則相對易于為養路工接受。“新人”大多是新招收進來的養路工，是增量部分，改革阻力相對較小，增量改革可以有效避免存量部分的不穩定。
實踐表明，在“事改企”過程中必須用科學發展觀做指導，把公路交通事業的發展作為第一要義，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，始終站在戰略的高度，處理好各種復雜的矛盾和問題，既總攬全局、統籌規劃，又抓住牽動全局的主要工作、事關群眾利益的突出問題，著力推進。
必須把“以人為本”原則貫穿“事改企”的全過程。“以人為本”的原則是科學發展觀的核心，也是公路系統“事改企”過程中必須始終遵循的一個基本原則。“事改企”不能以犧牲養路工的利益為代價，凡是涉及到養路工實際利益的改革舉措，出臺前應準確把握社會心理和群眾情緒，充分考慮社會效果；在不違反原則規定的條件下，改革政策應盡可能向改制職工和改制企業傾斜，并對利益受損的養路工實行合理補償，而不能認為他們利益受損是理所當然的，不能把改革的成本加到本來就屬于公路系統弱勢群體的養路工頭上。江蘇公路系統對身份置換的養路工給予合理的經濟補償，對于即將退休的養路工，采取遞進打折享受事業退休工資的做法，即“97531”政策（距離提前退休年齡差1年的，給予9折事業退休工資；差2年的，給予7折；依此類推），證明是可行的。
實踐表明，在“事改企”的過程中，始終把實現好、維護好、發展好養路工的根本利益作為改革的出發點和落腳點，才能既推進改革，又確保穩定。
必須依據實際情況審慎推進“事改企”的進程。公路系統的“事改企”是一項政策性和變數性很強的工作，必須根據實際情況審慎地推進，注意改革過程的循序漸進，注意改革力度與養路工承受度的合理調適，找到改革力度與養路工承受度之間的平衡點，把改革可能帶來的消極后果降到最低。切不可依據主觀意志，違背客觀實際，在沒有形成共識、沒有政策配套的情況下，通過行政手段急躁冒進；尤其不可迷信和夸大市場的作用，誤認為把養護企業和養路工完全推向市場，一切問題就可以迎刃而解。江蘇公路系統堅持先機制后體制的改革思路，不斷根據實際情況調整政策，在促使養護企業面向市場的同時從政策上給予一定的養護任務保證，以體現公路作為社會公共產品的公益性質，從而穩妥地推進了“事改企”的進程。
實踐表明，在“事改企”這種風險較大的改革步驟實施過程中，應努力做到總體設計、分步實施。總體設計時，要提高政策的預見性，做到防患于未然；在分步實施時，要提高政策的協調性，降低“事改企”的變數。只有依據實際情況審慎地推進“事改企”，將改革的風險降到最低，才能有效地預防的發生。
必須切實維護養路工的合法權益。“事改企”過程中必須切實維護養路工的合法權益，特別是在養路工身份置換、人員分流安置、經濟補償等問題上，要從政策上予以保證，并實現與地方政府的政策相配套、相對接。此外，公路管理部門還應與政府一道責成企業對養路工負責，在養路工與企業發生矛盾時，公路管理部門與政府都應注意維護養路工的合法權益。公路管理部門和政府在制定相關政策時，應向身份置換的養路工傾斜。“事改企”過程中，向養路工作出適當的妥協，這并不意味著公路管理部門和政府的無能，也不會削弱公路管理部門和政府的權威，相反，造成不可控制的群體性突發事件，公路管理部門和政府就會成為最大的形象受損者。江蘇公路管理部門緊緊依靠地方政府，主動協調政府主管部門出臺政策，保證養路工的利益。已經改制的地方，公路管理部門與地方政府不斷完善相關政策，加速推動各項政策的落實；暫時沒有改制的地方，也在積極創造條件，根據實際情況擬定政策措施，以此來切實維護養路工的合法權益。
實踐表明，“事改企”過程中把維護養路工的合法權益放在首位，并從政策上給予保證，才能從根本上保證養路工的穩定。
必須加大對企業幫扶的力度。在“事改企”的過程中，應該認識到養護公司畢竟不完全等同于生產型、經營性的企業，還具有社會公益性、服務性的特點，因此公路管理部門有責任對養護企業“扶上馬，送一程”，加大對企業的幫扶力度，促使企業提高效益，從而有能力保證養路工的穩定。“事改企”過程中，江蘇公路管理部門組織養路工通過無記名投票的方式選舉產生企業的發起人，用選票保證企業發起人對養路工負責。在規范養護項目承發包形式時，通過采用競爭性談判與招投標相結合的方式、市域內部邀標的方式、合理價中標的方式，形成對養護企業的適度保護，既體現公平公正，也合理合法。對養護企業的資質進行認證，使其獲得市場的“準入證”；向有關部門爭取優惠的稅收政策，更好地體現公路作為社會公共服務產品的屬性；幫助養護企業開展沿路經濟活動，探索出多種經營、以副養主的新路子；公路管理部門的這些幫扶措施可以為企業的發展創造更好的空間，為保證養路工的穩定提供堅實的基礎。
關鍵詞：趣味物理實驗；中學物理教學；新課程改革
1問題的提出
《普通高中物理課程標準》指出“高中物理課程應能夠促進學生自主學習，培養學生積極探究，勇于參與、大膽實驗、勤于思考的優良品質”“加深學生對科學探究的理解，關注學生在科學探究過程中的能力提升，提高科學探究的深度和層次應該是中學物理課的追求和宗旨”。實驗是中學物理教學的重要手段和基礎內容，然而在目前現實的物理教學實踐中，實驗的功能并沒有因為基礎條件的改善而得以充分發揮，教師用紙和筆“做”課堂實驗的現象還很普遍，理論教學和大量的習題練習幾乎成為了中學物理教學的全部。究其原因，可以分為兩方面。一方面一線教師對于實驗教學資源利用的內涵的理解還是不明確的，行動也不積極；另一方面實驗資源的開發是無組織的，零散的，對于一線教師，收集整理優質物理實驗資源的時間和精力成本都很高。
2研究的目的意義
趣味物理實驗的引進可以充分發揮教師和學生的創造力，在傳統的演示實驗教學中，教師只是根據教材的要求，利用實驗室配備的儀器完成規定的實驗內容，因此，師生的生命力和創造力難以得到充分的發揮。而師生共同參與演示實驗資源的開發，才能真正體現自主性和創造力。其次有利于改變教師的教學方式和學生的學習方式，在物理教學實踐中，重視師生對實驗資源的自主開發和利用，一方面，有利于教師在教學中彰顯自己的個性，形成獨特的教學風格，另一方面，可以實現學生角色的轉變，學生是課程資源的開發者，是實驗儀器的自主研發者。
最終進一步體現物理學的實驗特色。
3高中趣味物理演示實驗資源與實踐案例
案例一：富蘭克林輪演示尖端放電
裝置結構：將易拉罐剪裁成如圖1所示的四軸葉片結構，葉片的末端向同一逆時針或順時針翻折。制作成一個富蘭克林尖端放電輪。
設計思想：由于尖端放電，當富蘭克林輪帶正電時，放電使大量正電荷從尖端飛出，其反沖作用使尖端受到推力而轉動；當富蘭克林輪帶負電時，放電使大量正電荷沖向尖端使尖端受力轉動。
實驗操作與現象：分別給富蘭克林輪加上正電荷和負電荷，都看到輪子向尖端的反向轉動。
案例二：靜電吹風演示尖端放電
裝置結構：利用實驗室廢舊的儀器底座、有機玻璃棒、鐵架臺的鋼桿、鋼針和蠟燭組成如圖2所示的實驗裝置。
設計思想：將靜電高壓電源的輸出端（正極）與鋼針連接，開啟電源，逐漸增大電壓，由于尖端附近電場很強，電場使空氣電離，在空氣中帶負電的粒子飛向尖端的同時，尖端帶負電的粒子也向外噴射，從而形成一股氣流，叫做靜電風。
實驗操作與現象：將蠟燭火焰靠近尖端會發現蠟燭火焰被吹向一邊甚至吹滅。若將蠟燭換成紙片，可以看到紙片被吹離尖端。將手置于尖端附近，也可以感受到一股氣流，但要注意安全。
案例三：液體表面張力演示
裝置結構：將一定粗細的鐵絲彎成半圓形，略長于直徑的細棉線固定在兩端，且棉線的中間綁定另一細繩，并與重物相連，至此半圓形成一個二維的封閉環境。如圖3所示
設計思想：液體跟氣體接觸的表面存在一個薄層，叫做表面層，表面層里的分子比液體內部稀疏，分子間的距離比液體內部大一些，分子間的相互作用表現為引力。就像你要把彈簧拉開些，彈簧反而表現具有收縮的趨勢。
實驗操作與現象：將半圓環浸入泡沫水中，可以形成一個完整液面，由于液體表面張力的作用，棉線是內陷的，液面為“月牙”形狀，之后緩慢拉起金屬半環，由于重力的作用，中間的棉線會被拉扯變形如圖所示，外部施加壓力的變化棉線的拉扯程度也會相應改變。進而體現液體表面張力的特性。
案例四：流體壓強與流速的關系
設計思想：流體壓強與流速的關系，也稱伯努利效應，是初中物理教學中與學生生活息息相關且趣味性很強的知識點，以上總結了四種較易于實現，材料簡單、課堂教學演示效果明顯的實驗裝置。
實驗操作與現象，當氣體或液體以高于周圍環境流速通過兩物體之間時，流速大壓強小，兩物體有靠近或靠近的趨勢。
4結語
最后總結趣味物理演示實驗在實踐教學中給我的幾點啟示，希望能夠為物理教學工作者的教學實踐與研究提供參考。
4.1重視物理演示實驗資源的開發、利用與保存
物理教師要具有科學的資源意識以及開發課程資源的技能，物理演示實驗資源是支撐物理課堂教學的寶貴財富，它的開發與利用考驗著教師的聰明才智。我們要努力開發生活中常見物品的實驗功能，設計出操作簡單，效果明顯，富于啟發性，生動有趣的演示實驗來充實我們的物理課堂教學。同時，我們還要做好對所開發的實資源的整理、保存。
4.2充分挖掘生活資源，彌補現有實驗資源的不足
新課程標準強調“從生活走向物理，從物理走向社會”，利用生活資料設計的實驗裝置能使學生迅速的獲得清晰的感知，有利于集中學生的注意力，增強學生的親切感，從而增強學生的探索性與參與性。只要我們做個有心人，積極思考常見生活用品的實驗屬性，探索其實驗用途，分析它如何與我們的教學產生聯系，或者依據我們的實驗要求去思考如何用生活中的物品完成該實驗，并且操作簡單、效果明顯，能激發學生的興趣，這樣就能使課程資源意識成為自己的職業習慣。
4.3通過演示實驗資源的開發，為學生提供更多探究的機會
學生的探究意識和探究能力不是教師教出來的，是在實踐中培養出來的，教師應該為學生多提供探究的機會，發展學生的創新能力。首先，每個實驗都要有學生可探究的內容，讓學生發揮想象力，提出自己的實驗方案，親自操作，分析實驗現象，得出結論；另外，在教學實踐過程中要合理安排探究性實驗。現在我們開展探究性實驗的最大難題是時間緊張，因此教師要對探究要素進行合理的安排，讓學生在一個實驗中重點培養一個或幾個要素，通過開展多個系列化的探究實驗，使學生逐漸培養系統全面的探究能力。
4.4建立物理演示實驗資源包，有效整合管理相關資源
根據實驗教學的要求，搜集整理可供利用的社會資源和自然資源的總和就構成了實驗資源包。它是通過對已經開發或生成的課程資源進行重組和系列化整理而形成的成果形式，具有選擇性并且可供再次開發。既能提供創新和拓展的實驗器材，又能正確指導怎樣利用器材開展實驗教學，并提供可選擇的實驗教學模式，這樣才構成一個完整的演示實驗資源包。演示實驗資源包的建立可大大節省演示實驗教學的準備時間，又有利于教師之間進行交流，將其逐步完善。
參考文獻：
[1]王杰，尹釗.趣味物理實驗在中學物理教學中的應用[J].理化生教學，32（1）：201-203.
一、微視頻資源在高中物理教學中的作用
1.提高學生的理解能力.高中物理具有很強的實驗性，幾乎所有的物理知識都是通過實驗得以驗證的，高中物理重要的教學手段就是實驗.但是并不是什么樣的實驗都可以在課堂教學中演示，有些實驗，教師只有通過自己的描述來向學生介紹，學生不能很好地理解.在教師演示具體的實驗時，學生有時會針對一些具體的實驗細節無法理解，但是出于各種原因他們可能不喜歡去提問，從而導致對物理實驗的錯誤理解.利用微視頻，實驗資源短缺等不足之處都會得到彌補，學生可以親眼看到整個實驗過程，如果出現不明白的地方，還可以采取倒退、慢放等方式，提高學生的學習積極性，促使學生掌握物理知識.
2.豐富高中物理教學的形式.在傳統的物理教學中，教師的講解是主要的教學活動，而我國對于高中階段的學習一直倡導雙主體的形式，微視頻大多都是5分鐘左右，能夠在課堂教學中融入豐富的教學資源.這樣一來，物理教學的具體形式就得到有效的豐富，使單一的教師講解問題開始向多樣化形式轉變，有利于提高教學效果.
3.強化高中物理教學內容.微視頻始終圍繞教學內容，使教師的“教”和學生的“學”聯系在一起.利用微視頻，高中物理教學內容變得形象、精簡.在知識建構的時候，就讓學生參與進來，使學生在這個過程中掌握知識，獲得學習技能，并引導學生主動去思考和探索問題，學生在獲得物理知識的過程中對于物理的價值有一定的了解.通過微視頻，學生感受到物理知識和實際生活的聯系.
4.提高學生對物理知識的興趣.高中物理一直給學生的感覺就是枯燥難懂，有些學生甚至對高中物理失去了學習興趣.在高中物理教學中，教師可以利用微視頻，為學生設置比較真實的教學情境，幫助學生深入學習高中物理知識，讓學生更容易接受高中物理知識.微視頻作為一種新穎的教學媒介，受到大多數高中生和教師的青睞，使學生愿意參與到教學活動中，對于物理學科充滿興趣.
二、微視頻資源在高中物理教學中的應用
1.利用微視頻，引導學生進行課前預習.在高中階段的學生，自身具有一定的物理知識和理解能力，但是也需要教師進行引導，使學生對于知識具備一定的自學能力.物理教師可以尋找一些和高中物理知識有關的有趣的視頻，將物理課程的重點提前錄制下來，制作成微視頻，讓學生自己去觀看.通過這種方式，學生對于物理知識就會激發出學習的欲望，并且還會逐漸養成預習的習慣.如果學生通過微視頻在正式上課之前對知識進行預習，那么他們在課上就更容易理解知識，從而提高高中物理教學的效率.例如，在學習有關于加速度的相關知識時，教師收集與此相關的視頻，讓學生自己觀看不同的車進行比賽的視頻.在一定的時間段內，不同的車其速度變化也會不同，在同一個起跑線，不同的車各自經過一定的時間，對它們的位置變化進行有效的對比，學生對于速度變化大和速度大以及速度變化快等專業的物理概念就會有一定的理解.
2.利用微視頻，為學生演示實驗.在物理教學過程中，總免不了要進行實驗，通過實驗演示，能夠幫助學生對知識進行理解，牢牢掌握物理知識，還能夠提高學生的觀察能力，使學生對高中物理產生學習的熱情.有些高中物理實驗受到一些客觀條件的制約，在課堂教學中無法演示.例如，“影響研究平行板電容器點大小的具體因素”的實驗，在平行金屬板上，容易導致電荷跑掉，需要在非常干燥的環境中實驗.如果不具備這樣的條件，實驗就無法完成.教師可以在實驗室進行這樣的實驗，并且剪輯成微視頻，在課堂教學中播放給學生觀看，促使
學生深入理解相關的物理知識，從而提高高中物理教學效果.
3.利用微視頻，補充物理知識.在高中物理教學中，課堂教學時間畢竟是有限的，也不能讓教師進行反復的授課行為.教師可以將高中物理教學難點和重點錄制下來，通過剪輯制成微視頻，上傳到學校的教育平臺上.在微視頻中，教師可以以教學重點為基礎，圍繞教學重點做一些有效的拓展，還可以針對一些學生理解起來比較費勁的知識點，進行詳細的講解，讓學生在課后進行觀看，使學生對于自己不明白的知識點進行學習，反復觀看，從而對學生的知識點進行補充，完善學生的知識結構.利用微視頻，可以針對物理知識，將各個方面的知識進行補充.例如，在講“牛頓第一定律”時，教師可以針對牛頓第一定律，添加大量的補充知識，如幾千年來哲人對牛頓第一定律進行的研究，這是對主干知識進行輔助，也能夠豐富學生的課余知識，使學生對于學習的物理知識的背景有一定的了解，從而提高學生自身的物理素養.
【關鍵詞】輿情管理;政務微博;信息公開
微博被認為是當下一種熱門的互聯網應用，能夠便捷地實現人際溝通，提高了網絡溝通的效力，并降低信息傳遞的成本。當前我國很多政府部門、社會組織都開通了微博，此類和政府治理、公共事務相關的微博可以被統稱為“政務微博”。政務微博的出現有助于構建透明政府，促進政府信息公開，強化公眾的知情權保障。同時我們也看到，互聯網具有高效傳遞信息的效果，但是互聯網信息在傳播過程中也極易失真，出現信息嘈雜的現象，給公眾的辨識帶來困難，典型的表現即網絡謠言。政務微博應承擔起輿情管理、謠言阻擊的任務。我國政務微博的發展現狀表明政務微博的運營應立足于輿情管理，從而起到促進信息公開，構建透明政務的積極作用。文章主要從輿情管理的視角探討政務微博的運營，希望能夠對政務微博的良性發展產生一定的促進意義。
一、我國政務微博的運營現狀考察
（一）政務微博的定義
所謂政務微博，簡單來說就是政府部門和具有公共管理的社會組織在微博平臺上推出的微博賬號，專門用于信息和與公眾之間實現溝通交流。政務微博的出現是一個世界性的趨勢，也是和互聯網技術的創新應用密切相關的一種網絡應用現象。例如，美國白宮有專門的“推特”賬號，美國總統奧巴馬也在網絡社交平臺有專門的賬號，且關注者眾多。在我國，政府部門也紛紛推出微博賬號，體現了我國政府在信息時代較為重視社情民意和民間呼聲。政務微博上的言論屬于一種公共行為而非私人行為，是公共管理的一個重要組成部分。
（二）我國政務微博的發展成就及存在的不足
目前我國僅新浪微博用戶已達5.36億，幾乎與網民數量持平，使微博表現出驚人的普及性。在此背景下，我國政務微博也大量出現，政府成為微博用戶中的一大群體，在所有的政務微博中，公安微博最為顯眼。政務微博的出現提高了政府治理的效能，有助于促進政務公開，構建透明政府。當前我國政務微博數量也較為龐大，截止到2014年春，我國政務微博有25萬個，表明政務微博已經成為輿情管理和政府信息公開的主要手段。
與此同時，盡管我國政務微博數量龐大，但是政務微博在運營和管理中依然存在諸多不足，表現為如下幾個方面：一是僵尸微博。某些政務微博雖然開通，但是并沒有實際運行，成為僵尸微博。此類微博徒有其表，并未在輿情管理和信息公開中發揮應有的作用;二是官腔微博。有些政務微博的管理者沒有擺脫“官本位”的理念和思路，其發表的微博內容帶有明顯的官腔，對網民關注的問題不予認真回復或敷衍了事。此類微博非但沒有起到官民溝通的良好效果，反而令人反感;三是平庸微博。此類政務微博在運營過程中并無大錯，但是也沒有閃光點，顯得較為平庸，其管理者存在明顯的“不求有功但求無過”的心態，甚至此類政務微博的開通也僅僅是迫于形勢和壓力而為之，并非出于管理者真心實意。這三類政務微博是目前我國政務微博管理和運營過程中出現得較多的現象，表明政務微博的運營和管理還有待再上一個臺階。
二、輿情管理視角下的政務微博功能定位
政務微博究竟是作什么用的，這一問題的回答關系到政務微博的功能定位。實踐中我們看到，有的政務微博主要作為信息途徑，有的政務微博作為接訪入口，也有的微博專門轉發他人信息，甚至轉發一些笑話、勵志格言等。這些現象表明政務微博的管理者出于多元化的目的運營政務微博，對政務微博的功能定位還不甚明確。筆者認為，政務微博的功能應定位于輿情管理，并在輿情管理的基礎上推動政府信息公開。
（一）以政務微博實現輿情管理的必要性
作為一類熱門的網絡應用，微博在信息傳播和擴散方面具有無可比擬的優勢，其效率遠遠超出傳統的網絡應用如短信、郵件、論壇等。以政務微博實現輿情管理的必要性主要體現為如下幾個方面：第一，微博是人們鐘愛的網絡應用，通過微博搜索熱點信息，已經成為網民的網絡應用習慣;第二，微博具有介入及時、迅速的優點，且微博信息能夠實現自動推送，具有信息高效傳遞的特點。政府輿情管理需要應對突發公共事件、網絡謠言等挑戰，以政務微博實現輿情管理，可謂不二之選;第三，政務微博尤其是地方政府的微博，已經成為網民關注的焦點，是一個良好的信息平臺。微博運營商提供的留言、私信等功能為官民交流和輿情反饋搭建了良好的架構。微博管理者可以順利地獲知網民的想法和需求;第四，微博運營商所監測到的輿情熱點也可以作為一個參考數據，有利于政務微博管理者了解輿情實時動態，且這些數據的搜集和匯總已經初具“大數據”特點。如何以“大數據”理念實現輿情信息管理，正是信息化時代政府治理必須面對的課題。
（二）以政務微博實現輿情管理的具體指向
那么，如何以政務微博實現輿情管理呢？或者說，以政務微博實現輿情管理應做到哪些方面呢？我們可以從如下幾個角度展開解析：
1. 輿情監測
所謂輿情監測，是指監測一段時間內社會公眾對政府治理所持有的態度、愿望和情緒。在社會熱點公共事件、突發公共事件發生后，輿情監測顯得更為必要，管理者必須找到了解公眾態度、愿望和情緒的良好途徑。在前互聯網社會，政府治理中的輿情監測主要依賴于公眾來信、領導下訪等，但是此類方式非但不能全面了解輿情，還存在效率低下的弊端。進入互聯網社會后，以微博為典型的網絡工具能夠使管理者迅速、全面地了解輿情，所監測到的輿情具有客觀性、全面性的特點。政務微博為輿情監測提供了良好的平臺，網民會通過評論、私信等方式對政府治理或熱點公共事件、突發公共事件表達看法，其中透露的態度、愿望和情緒，能夠為政務微博的管理者所捕捉到，進而影響政府決策。同時，對網民評論的分析、梳理，也有助于把握輿情導向，從而有意識地介入媒體報道，維護政府公眾形象，避免非理性情緒的蔓延。
2. 輿情識別
輿情識別也是輿情管理的一個重要方面。輿情識別是指管理者對社會輿情的傾向性進行辨識和區別。輿情識別對于公共治理來說顯得相當重要，輿情的正確辨識有助于政府作出正確的、合理的決策，而輿情一旦辨識錯誤，則極易導致錯誤的、不合理的決策，甚至會引發更為嚴重的負面后果。一些地方政府在輿情識別過程中犯下錯誤，導致原本細微的矛盾擴大化，引發政府信任危機。政務微博能夠為輿情識別提供數據基礎，有助于管理者更好地識別輿情，從而為正確決策打下基礎。政務微博運營中監測到的評論數、轉發數、私信數量等能夠客觀地反映公眾對相關事件或信息的關注度，公眾的留言、私信等也能夠提供更為具體的信息和細節，從而有助于管理者正確識別輿情，避免輿情誤判。
3. 輿情引導
輿情引導是指管理者通過信息公開、解釋說明的基礎上，引導社會公眾正確對待某些事件或信息，并保持良好的價值觀和行為準則。在正確識別輿情后，必須對輿情進行引導。輿情引導的目的有二，一是確保社會公眾的知情權能夠得到保障，二是避免社會公眾遭受錯誤信息的欺騙或蒙蔽，進而作出非理性的行為或不公正地對政府部門抱以不信任。政務微博具有良好的輿情引導功能，主要表現為政務微博能夠主動實現信息公開，并通過謠言阻擊等方式降低不實消息的負面作用。
三、輿情管理視角下政務微博運營的績效提升
鑒于當前很多政務微博淪為僵尸微博、官腔微博和平庸微博的現狀，有必要探討如何在輿情管理視角下提升政務微博運行的績效，使政府微博真正承擔起政府信息公開和輿情信息管理的重任。對此，筆者提出如下建議：
（一）正確認識政務微博管理的職責
政務微博不是政府做秀，也不是形象工程。政府微博的運行和管理，必須以輿情管理為手段，以信息公開為途徑，以透明政府的構建的為目的。政務微博的管理者應對政務微博的管理職責有明確的認識，并積極付諸行動。例如，僵尸微博應盡快激活，官腔微博應一改官腔提升親和力，平庸微博則應轉變角色積極作為。政務微博的管理者還應積極地通過政務微博捕捉對政府治理有益的輿情信息，并在輿情監測、輿情識別和輿情引導方面有所作為。
（二）注重政務微博的用語和表達
政務微博應與網民之間積極互動，主要表現為積極回應網民的信息需求，并主動通過政務微博實現信息公開。至于當前政務微博出現的“娛樂化”、“賣萌”等傾向，我們應區別對待，并精準把握“度”的關系。例如，有的職能部門負責醫療衛生，專司公眾健康保障，此類政務微博在用語和表達上可以適當活潑;有的職能部門負責公共安全，專司公共安全和違法犯罪的懲處，此類政務微博在用語和表達上應適當嚴肅。但是從總體上說，政務微博代表政府形象，與私人微博不同，政務微博在與網民互動的過程中應盡量做到嚴肅而不失親和，活潑而不失莊重。
（三）做好微博信息的搜集、分揀和歸檔
政務微博在與網民溝通和交流過程中必然會接觸到網民反饋的各種信息。此外，政務微博管理者也可以積極主動地在微博平臺上獲得有關輿情趨勢的信息。政務微博的管理者應善于做好微博信息的搜集、分揀和歸檔工作。就信息搜集來說，微博管理者應做到信息搜集的全面化，既要搜集正面信息，也要搜集負面信息;就信息的分揀來說，微博管理者應剔除無用信息、不實信息，保留有效信息、真實信息;就信息的歸檔來說，微博管理者應對微博信息的指向、需求、反映的問題、存在的矛盾有一定的認識，并按照一定的原則進行歸檔，以供查閱。
（四）借鑒新媒體運營理念運營政務微博
政務微博雖是由各級政府部門開設，但微博本質上的“新媒體”特性，決定了微博的傳播同樣需遵照媒體的傳播規律。這就要求政務微博在內容上同樣需要具備時效性、貼近性、重要性，要有及時的信息披露、權威的政策解讀，才能保持微博粉絲的持續增長和持續活躍;在形式上要圖文并茂、通俗易懂，讓網民“喜聞樂見”。因此，政務微博管理者要正視微博的媒體特性，提升自身的媒體素養，采取與微博傳播特性相適應的手段，例如設置議題、配發圖表、加強互動交流等。同時，微博運營人員要將個人微博賬號與政務微博賬號明確區分，并杜絕在政務微博上涉及商業廣告的內容或違背社會公序良俗的內容，維護政府形象及公信力。
總之，通過運用政務微博實現政府善治，是互聯網時代的一大趨勢。我國政務微博蓬勃發展表明政府已經認識到了政務微博的重要性。政務微博在公共管理中的良好介入也充分表明了信息化社會政府治理的革新趨勢。但是政務微博究竟應如何實現功能定位，如何更好地發揮功用，特別是在輿情管理的視角下充分發揮作用，則依然屬于一個待解問題。我們應將政務微博定位于輿情信息管理工具，并利用政務微博做好輿情信息管理工作，促進政府信息公開，增進官民互動。
參考文獻
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由于這種國家撥款的方式使很多的事業單位都不需要對其本單位進行必要的預算，因為他們只要按照國家要求完成相關任務，就會獲得預算內的撥款，因此，對于事業單位的經濟效益考核以及財務的管理并不是他們的重點。各級事業單位由于對其的放任造成了大量的資金浪費，這就使管理出現混亂局面。但是，隨著改革的逐漸深化，國家頒布了一系列措施，但是由于事業單位的監督力度不夠，財務會計制度方面自身存在著漏洞，使撥款缺乏監管，資金的隨意和盲目的使用經常發生，這就無形中增加了財政負擔。
2知識經濟對事業單位會計人員及財務管理的影響
2．1知識經濟拓寬了事業單位會計上作的內容
人力資源的管理開始進入事業單位會計管理領域，20世紀80年代后傳入我國的會計核算領域,其發展依據是隨著計算機和信息技術的飛速發展,企業的生產經營越來越依靠智力和知識的創新。從現行的企業會計準則對資產的定義來看,人力資源作為無形資產應當視為事業單位的資產進行單獨計量核算。否則,事業單位會計核算和管理的內容將不完整。
2．2知識經濟對事業單位會計人員工作方式提出了新的挑戰
傳統會計目標主要是以實體資本出資者與債權人作為出發點來詳細記錄會計主體與經濟相關的事項與活動,達到有關利益最大化的效果。知識經濟以知識資本作為基礎,可以確保經濟主體資本達到保值增值的效果。知識經濟使傳統的事業單位會計管理在空間和形式上發生了很大的變化，信息技術網絡的連通,使得全球的經濟逐步走向網絡化和虛擬化,有形的會計憑證逐步被無紙化核算所代替，資本的流動速度更加快捷方便,但操作風險也隨之加大,在客觀上要求傳統的事業單位會計工作方式必須與時俱進。
2．3知識經濟對財務會計報告的影響
傳統的財務會計報告主要以資產負債表、利潤表和現金流量表等組成，制式化、具體化的會計信息真實、準確、有效的體現出事業單位的財務信息。當今知識經濟的背景下，財務信息和市場信息面對的是一個動態的變化機制，知識和技術的指向性明顯。會計報告的內容就有了新的要求，增加了獲取最準確的數據輔助決策的難度。
2．4知識經濟要求事業單位有一批高素質的會計管理人員
知識經濟對事業單位財務人員提出了更高的要求，需有一批高素質的會計管理人員。新知識經濟時代不僅需要事業單位會計管理的模式有所改變,而且急切需要一批精通業務的綜合性管理人員。會計管理者不僅需要具備比較高的政治素養和職業道德水平,還必須要求掌握比較新的財務基礎知識。不只是具有事業單位會計管理的基本基礎,而且應熟悉國際上通用的管理會計和審計知識,進一步掌握相關經濟、法律、財稅、金融知識,基本具備現代會計管理能力。
2．5知識經濟將使事業單位會計的職能改變
傳統的事業單位會計職能主要包括會計核算、會計監督和決策三項內容。知識經濟時代互聯網在為人們提供快捷、便利的同時，也拓展了傳統會計的智能。知識在會計工作中成為重要部分。并要求事業單位會計要參與企業單位經營決策,提供真實可靠的會計數據和信息,這將成為事業單位會計人員的一項重要工作。只有充分利用會計核算信息,才能了解市場的競爭狀況。新形勢下事業單位也需要依靠市場生存，所以，如何提高自己單位的資金使用效率，如何使資金發揮最佳效果直接關系著單位的經濟效益和發展水平。在市場經濟條件下，建立一整套事業單位內部財務管理制度成為必然選擇。
3應對知識經濟對事業單位會計管理創新策略
第一，加強事業單位會計法制建設。其一是為完善社會主義市場經濟改革的必然選擇，另外是為了能更好的保證會計規則的秩序。相關部門應對照《會計法》出臺的各項法規，對本單位的財務制度進行規范化管理，保證本單位的財務會計運行受到一定監督，這樣就可以極大的維護會計準則的法規，很規范的對國家財產進行保護，更好的保障納稅人的權益。國家還可以設立相應的基金，對于那些國家財產保護的實績進行宣傳并且獎勵，而對那些違法行為則追究到底，以打擊挪用公款，公款吃喝現象。
第二，進行事業單位財會各項相關制度的改革，應該具體明確事業單位財會管理基本職能，即規范事業單位的具體財務管理，以避免由于事業單位財務管理過程中財會管理和會計核算職能的相互影響，克服并相應改變過于重視會計核算，對事業單位的財務管理狀況加以輕視，并能夠結合事業單位具體特點，制定出適合本單位的合理的財務管理方法，做到支出結構的優化組合。最后，要注意加強對于事業單位管理績效的考核管理，以鞏固和促進事業單位財務制度的革新成果。
4結語
模式一、組建銷售公司
廠商共同組建區域銷售公司，是酒類企業以及經銷商聯手打造共贏平臺的一種較好的方式。通過這種方式，其目的就是促使廠商雙方實施深度合作，提高管理、盈利能力及水平，同時可以解決諸多的諸如竄貨、倒貨等市場運作困惑與難題。
那么，如何來組建廠商雙方共有的銷售公司呢？
1、廠商雙方共同出資，注冊組建“股份制”公司。至于雙方資金投入及分紅比例，可以根據銷售公司運作需要合理設定。比如5：5，或6：4等，組建區域銷售公司最大的好處是讓廠商雙方都能夠參與到市場建設當中來，對于廠家來說，可以借此表明對該區域市場的重視以及對該區域市場打造的信心；其次，對于經銷商來說，可以增強其對于市場的經營以及投入意識，促使其將市場真正地看作自己的市場，從而可以有效避免短視、短期行為，促使市場健康、穩定發展。
2、銷售公司當以區域市場的精細化運作為核心，不斷擴大市場的盈利能力。組建的銷售公司，應該以深度分銷、區域市場規范化管理等作為工作重心，通過廠商雙方對市場的共同投入，共同管理，促進市場的可持續增長。比如，某酒企與經銷商通過組建銷售公司，實現了區域市場的公司化管理與運作，通過設置適合市場需要的組織架構、營銷流程、管理制度，制定科學的區域市場營銷策略規劃等，保障區域市場的一盤棋運作，從而可以實現渠道的深度分銷與精耕，最終達到市場最大限度的渠道覆蓋，實現市場的規模效應，以及產品占有率、利潤率最大化的戰略目的。
廠商組建區域銷售公司的好處是：
1、可以避免市場運作的“一面熱”現象。促使雙方重視，全身心地投入到市場建設當中去，從而調動和配置優質資源，對市場形成良好的推動效果。
2、可以合理規避擾亂市場秩序的行為。比如，針對市場頑癥的竄貨、倒貨、低價傾銷等，通過組建區域銷售公司，增設相應市場監管部門，細化管理，實施過程監控，可以防患于未然，有效地預防市場上的“出軌”行為。
通過組建區域銷售公司，作為酒類廠商就可以進一步加大對市場及渠道的掌控權，不斷擴大市場份額和產品利潤率，進而能夠按照先期投入產出約定，進行利益分配，最終讓廠商雙方都能最大程度獲益。
模式二、打造區域物流商
專業決定出路與格局。隨著市場分工的日益精細化，專業人做專業事，資源共享、優勢互補，將在酒類產品運作當中越來越重要。因此，作為酒企廠商雙方，通過借助現有經銷商的物流配送平臺，打造跨區域的物流配送商，將對于廠商雙方共贏有著非同尋常的意義。它一方面可以彌補廠商雙方日益縮水的利潤水準，同時，借助經銷商的配送力量，有助于企業整合和優化運力資源，提高產品配送速度，有利于廠商雙方更好地參與市場競爭，有效地打擊和擠壓競爭對手。
打造區域物流配送商需要遵循以下步驟：
1、要有條件地甄選優質經銷商。在這方面，則主要考察其對企業的忠誠度，以及是否遵守市場紀律，其物流配送能力如何。只有有企圖心，實力雄厚，同時又遵守游戲規則的經銷商，才是合適的區域物流商的培養和選拔人選。
2、合理確定區域物流配送商的再定位。他們除了要做好自己所轄的市場外，還要將周邊區域的產品配送到位，這就要求，作為經銷商要有統籌能力和管理意識，會運用現代物流信息和手段，來運作整個區域市場，從而既能發揮經銷商的積極性，又能達到廠家“借力使力不費力”的目的。
3、互惠互利，廠家要給予經銷商一定的補貼及獎勵。通過對成為區域物流配送商的經銷商的考核、評定，對他們給予不超出行業及企業標準的物流配送費用，對于表現優異的，還可以通過明獎、暗扣的方式，給予額外獎勵，借此激發經銷商的參與熱情，不斷地增強其盈利能力。
打造區域物流商的共贏之處是：
1、減緩廠家的物流壓力，有效降低物流成本。通過物流分包給經銷商，可以解除廠家平時尤其是旺季的物流配送壓力，減少由于旺季而帶來的物流費用上升，有效避免由于運力不足而導致的斷貨、缺貨等隱性損失。
2、可以增加經銷商的合理收入，彌補由于市場殘酷競爭而帶來的利潤不足等市場難題。通過補貼物流費用，以及年終的獎勵或反扣，可以激發經銷商銷售以及配送的積極性，從而擴大贏利范圍，提升經銷商對于廠家的依賴度、忠誠度，促使經銷商資源聚焦，全身心地投入到產品的銷售當中來。
3、有效規避中途竄貨、倒貨問題。由于區域物流配送責任到人，因此，可以有效地控制市場倒貨、竄貨等令人頭痛的問題，即使倒貨竄貨現象發生了，也可以貨查源頭，讓擾亂市場秩序的行為及時得到扼制和查處。
通過共同打造區域物流配送商，廠家可以開源節流，有效降低物流配送費用；作為經銷商則可以廣開財源，掙取更多的產品利潤及物流收益，促使雙方能夠更好地控制市場和下游渠道商，從而一箭雙雕，共同雙贏。
模式三、創辦聯營分廠
通過酒類廠商聯手，共同在經銷商所在地創辦分廠，轉變經銷商單一角色定位，變單一經銷廠家的產品，為銷售“我們”的產品，可以讓廠商“上下同欲”，共同抱團“打天下”，從而風險同擔，利益均沾，起到共贏的良好效果，當然，在當地OEM也是比較可行的一種共贏模式。
創辦聯營分廠需具備的條件：
1、 產品在當地有一定的成熟度。只有通過將產品做成熟，讓市場做大、做強，廠商才
有機會聯合辦廠，降低運營成本，不斷擴大盈利空間。因此，通過鼓勵經銷商加大市場拓展力度，不斷地對市場進行高密度、高強度的滲透，為爭取創辦分廠創造條件。
2、 所在市場及其周邊區域銷量能夠支撐該廠。以建立的該樣板市場為核心，輻射和影
響周邊區域市場，以該區域的整體銷量能夠支撐該分廠運營為基準，否則，作為廠商所擔負風險相對較大，共贏的保障相對降低。
3、 雙方共同出資、共同管理。創辦的分廠，一定要雙方共同出資，雙方共同對分廠進
行財務、人員、物資、物流、采購等方面的管理，提高經銷商企業化運作的意識，完成從一個單純的經銷商到經銷商、制造商雙重角色的轉變。
4、如果是OEM貼牌，則廠家要與生產廠嚴格約定，避免經銷商“釜底抽薪”，“過河拆橋”，同時，也要加大對各級渠道商的監控力度，防止“掛羊頭賣狗肉”。
創辦聯營分廠的共贏點是：
1、集中廠家及經銷商資源，可以實現對區域市場的集中爆破。這種合作方式可以促使雙方破釜沉舟，同仇敵愾，齊心協力地做好市場。
2、經銷商向制造商的轉變，可以提升經銷商素質，有利于市場的全面提升。經銷商的這種蛻變，有助于產品結構、市場結構、渠道結構的調整和完善，促使經銷商轉變經營觀念，銷售更多的贏利產品，提升經銷商運作市場的高度，從而同心同德，擁有共同的市場愿景與開拓市場的沖動。
3、可以讓經銷商擔當分廠銷售總經理，從而可以人力互補，增強對方的責任心。對于廠家來講，不僅可以節省一個銷售總經理的費用，而且，還借此可以讓經銷商提升預算、核算以及成本意識，提高贏利觀念，較好地實現企業自身的使命。
4、通過OEM貼牌的方式，可以實現另外一種意義上的“建廠”，它不僅可以節省辦廠所需的巨額投入，更好地規避市場風險，而且，也方便靈活，更有助于市場的方向性、針對性運作。
比如，江蘇某酒廠聯合其“根據地”夏邑市場的經銷商利用購并當地一小酒廠的方式，實現聯合辦廠，通過產品本地化生產、人員本土化使用，服務、配送及時快捷、規范等，有效地節省了運營成本，不僅擴大了市場銷售份額，而且還同時增大了彼此的盈利空間，雙方均受益匪淺。
通過組建分廠或就地貼牌生產，可以有力地對酒類廠商雙方進行“捆綁”，可以增強對市場的反應速度，提高運作效率，促使市場的靈活運作及完善市場回饋反應機制，讓市場持續高速發展。
模式四、成就“區域王”
成就“區域王”，其實質就是成為酒類廠家某一或多個品類產品的區域經銷商，或者說某區域的獨家商。但這個區域概念，往往范圍較大，不是單一的某個市場，它一般是地級區域概念，甚至是省級、或跨省運作。成就“區域王”，既是產品細分、市場細分，市場專業化發展趨勢的必然要求，也是廠商走向共贏的必然之路。
成就“區域王”一般要遵循如下步驟：
1、要求經銷商，一定要先把自己的“一畝三分地”做好。只有做好了自己的市場，才有條件去向廠家爭取更多的區域與市場。而做好自己市場的同時，就可以從一個側面提升運營市場的能力，為運作更大的區域打下基礎。
2、合理制定區域目標，不斷地加壓驅動，讓銷售業績不斷提升。成就“區域王”，是對對方的一種更高的要求，通過對對方制定更高的目標要求，對區域目標不斷地予以提升修正，從而激發經銷商潛能，更好地提升銷售業績。
3、不斷地激勵經銷商成為“區域王”。“區域王”的出現，不僅可以增大其贏利能力，讓其在所屬的“領地”精耕細作，而且，對于廠家來講，可以通過不斷地區域授權，來獲取穩定、持久獲利，讓雙方各取所需。
成就“區域王”必須達到的條件：
1、經銷商具有“分割一方”，成為“諸侯”的條件。比如，具備充足的配送車輛、合適數量的營銷人員、廠方對于“區域王”的管控措施等等。
2、廠家的產品具有一定的“分割性”。作為廠家研發力量強大，能夠合理開發出不同層次、不同規格、不同品類的符合市場需求的產品，它可以是多品牌運作，也可以多品類運作，也可以分渠道、分品類運作，通過品牌、品類差異，實現區域聯銷，但要不至于出現大規模竄貨、倒貨等現象。
3、廠商雙方要有長久操作市場的戰略眼光。成就“區域王”，可以“助跑”廠家和經銷商，但必須雙方要有一種合作默契，要有一種長期合作、持續對市場投入的長遠打算，因此，廠商雙方必須在互惠互利的前提下，“授權受控”，對經銷商實施有效管理。
通過成就區域王，經銷商可以壟斷區域品類銷售，從而可以獲得最大化的銷售利潤，而廠家通過開發適合區域的產品品類，下達高于一般市場的銷售指標，也可以實現“規模”效益，提高獲取產品利潤的穩定性，以及單品盈利能力，從而可以象五糧液運作金六福品牌一樣，實現廠商的最大化贏利。
模式五、合伙人制
合伙人制，也是廠商能夠達到共贏的一種方式，這種方式最大的特點，就是通過不斷地發展經銷商為“合伙人”，最大限度地“籠絡”經銷商，激發經銷商銷售的積極性，從而讓經銷商在增加產品銷售利潤來源的同時，讓企業也能夠從中獲利。
合伙人制的操作手法有如下幾點：
1、按照企業制定的標準，將銷售額達到要求的經銷商發展成為企業的“合伙人”，該“合伙人”不同于企業的股東，只是一種“名銜”，但它可以享受企業規定的一定比例的年終分紅，企業補貼等相關待遇，從而讓經銷商把企業當成自己的企業，讓其感覺到自己是企業的一個分子，充分地發揮其“主人翁”的使命感、責任感。
2、另層意義上的經銷商“員工化”。合伙人制，其實就是將經銷商變相“員工化”，通過對經銷商按照銷量要求，給予其“員工”甚至股東般的待遇，增強經銷商對企業的凝聚力、向心力，從而激發經銷商斗志，達到激勵經銷商的目的。
采取合伙人制要注意以下幾點：
1、合伙人制的標準要制定合理科學。達到“合伙人”的標準，可以考核銷售量，銷售額，產品結構，經銷年限、忠誠度等，通過軟硬指標雙向考核，將對企業貢獻大的經銷商發展成為企業的“合伙人”，按照財務預算，給予一定的年終盈利分成。
2、合伙人制要定期修訂考核標準。比如，在企業規模不大時，可以主要從市場銷售量方面來評判，在企業發展到一定階段后，就可以從占有率、覆蓋率、終端建設、盈利水平等有利于持續增加業績方面對經銷商進行考量。
3、“合伙人制”一定要兌現。即能夠按照制度規定，將對經銷商的各種獎勵、分紅等一分不差地予以兌現，同時加大宣傳力度，激發更多的經銷商參與到爭取進入“合伙人”隊伍當中來，從整體上提升市場規模與銷量。
比如，某酒企制定了凡經銷商年銷售額達到1000萬元的，就可以成為企業的一級合伙人，可以享受企業年利潤10%中的5%的分紅比例，從而激發了眾多經銷商爭當企業“合伙人”的熱潮，企業的銷售量大幅攀升，廠商雙方都收到較大的收益。