電子廣告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電子廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電子廣告范文

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法 財(cái)務(wù)管理教學(xué) 案例 具體應(yīng)用

財(cái)務(wù)管理是會(huì)計(jì)專業(yè)的一門核心課程,其特點(diǎn)是理論性強(qiáng)、公式多、指標(biāo)多、內(nèi)容復(fù)雜,在教與學(xué)上都有一定的難度,而大中專學(xué)生對(duì)其學(xué)習(xí)的積極性始終不高,缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。其中,與我們老師所采用的教學(xué)方法單一、傳統(tǒng)、沒有新意是分不開的。只有不斷進(jìn)行教學(xué)方法的探索與革新，總結(jié)出一套行之有效的教學(xué)方法，才能夠提高大中專學(xué)生學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的積極性、全方位地帶動(dòng)他們學(xué)習(xí)呢。

一、什么是案例教學(xué)法

案例教學(xué)法作為管理教育與培訓(xùn)的一種獨(dú)特而有效的方法，本世紀(jì)20年代由美國哈佛商學(xué)院首創(chuàng)。這個(gè)學(xué)院鑒于以往采用的以系統(tǒng)講授為主的“結(jié)構(gòu)式”教學(xué)法，在培養(yǎng)學(xué)員多方面管理能力上不夠理想，從醫(yī)學(xué)院中運(yùn)用病例、軍事學(xué)院利用戰(zhàn)例、法學(xué)院中采用判例進(jìn)行教學(xué)的作法中得到啟發(fā)，創(chuàng)立了管理案例教學(xué)法，使學(xué)員能夠從實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。在美國，不僅是大學(xué)，其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也都重視采用案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法，就是在教育培訓(xùn)中采用案例組織教學(xué)活動(dòng)的方法。所謂案例，簡(jiǎn)單說，就是對(duì)一個(gè)真實(shí)管理情景的描述，這情景通常都涉及一項(xiàng)決策或一個(gè)問題。正常情況下，案例是從所涉及的決策者的角度編寫的，而且使學(xué)員能設(shè)身處地、深臨其境地處在那位決策者或解決問題者的地位來觀察和考慮問題。可見案例至少有三個(gè)要素，（1）它是真實(shí)的、具體的、白描式的，不是虛構(gòu)的、描述的、夸張的；（2）它涉及至少一項(xiàng)管理問題或決策，不論這個(gè)問題是已經(jīng)解決了，還是有待解決的；（3）它是為一定的教學(xué)目的編寫和提供的。

二、案例教學(xué)法的必要性

案例教學(xué)法的必要性表現(xiàn)在如下幾方面：

（一）案例教學(xué)法是一個(gè)不斷向?qū)W生施加壓力的學(xué)習(xí)機(jī)制

以大中專教學(xué)為例，一個(gè)案例通常要講兩三節(jié)課。每一節(jié)課50分鐘，每節(jié)課開始，任課教授首先指定一個(gè)學(xué)生起來說明案例、分析問題并提出解決問題的手段、或者指出實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的辦法和途徑。所給時(shí)間一般是10-20分鐘。然后其他學(xué)生則分別自己的立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)來分析案例，敘述自己的看法，分析、提出對(duì)策，以及指出在哪些方面比最開始的發(fā)言者更加科學(xué)、合理。學(xué)生們之所以很重視課前預(yù)習(xí)和課上的發(fā)言，是因?yàn)榕c否來上課以及在課堂上的表現(xiàn)基本占學(xué)習(xí)成績(jī)的一半。

（二）案例教學(xué)法本質(zhì)的要求

案例教學(xué)法的目的在于促使學(xué)生動(dòng)腦筋，努力思考，并不是讓學(xué)生死記硬背。以大中專學(xué)校為例，每個(gè)案例描寫的都是現(xiàn)實(shí)中所遇到的實(shí)際問題，有些案例沒有給必需的信息，有時(shí)則給多的―些。但最后問學(xué)生的總是那句話：“你們對(duì)這個(gè)有什么看法?”就這句話，如果沒有經(jīng)過仔細(xì)的思考，是難以給出令人滿意的答案的。案例法的目的就是培養(yǎng)學(xué)生在信息不充足的條件下獨(dú)立判斷、做出決策的能力。

（三）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和提高解決問題能力的需要

案例教學(xué)的目的不在于尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，事實(shí)上也沒有標(biāo)準(zhǔn)的正確答案。由于案例教學(xué)不注重尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，注重的是思考問題的過程以及解決問題的具體辦法，所以不斷提高學(xué)生們分析、解決問題的能力非常有必要。此外，案例教學(xué)法也重視多元化、發(fā)散式的思維方式，因而可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，豐富學(xué)生們的想象力和創(chuàng)造力。

（四）改變那種填鴨式，只重理論不重實(shí)踐的教學(xué)局面的需要

學(xué)校是學(xué)習(xí)的小課堂，社會(huì)是學(xué)習(xí)的大課堂。案例是現(xiàn)實(shí)問題的縮影，通過展現(xiàn)一些真實(shí)的典型問題，讓學(xué)生融入案例，接觸并處理大量實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，縮短理論和實(shí)際的差距。同時(shí)案例教學(xué)有助于提高教師素質(zhì)，它要求教師除具備雄厚的理論基礎(chǔ)之外，尚須具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與技能。

借鑒大中專院校的案例教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國傳統(tǒng)教學(xué)實(shí)際，我們可以把財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)分為以下三種：一是課堂引導(dǎo)案例，主要是教師課堂教授，學(xué)生消化、理解；二是課堂討論案例，主要是學(xué)生討論，教師的講授、引導(dǎo)是次要的；三是課外思考案例，主要是學(xué)生自我分析、研究，注重實(shí)際應(yīng)用。這種案例可以鞏固、提高學(xué)生的能力。

三、案例教學(xué)法的具體實(shí)施―龍創(chuàng)電子公司廣告費(fèi)案例

當(dāng)前，我國大中專院校缺少技能熟練的大批實(shí)用型專業(yè)人才，這就需要在教學(xué)的過程中,注重培養(yǎng)學(xué)生的主體能動(dòng)作用,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，并可結(jié)合當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，充分發(fā)揮信息的功能，更大程度的幫助學(xué)生掌握在財(cái)務(wù)管理中的案例教學(xué)的本質(zhì)，讓學(xué)生明白案例教學(xué)是一種即結(jié)合財(cái)務(wù)管理知識(shí)，又能充分體現(xiàn)實(shí)際案例的一種較好的教學(xué)方法。

（一）課前案例準(zhǔn)備

1、教師的準(zhǔn)備

在案例教學(xué)法中，案例教學(xué)需要教師做大量的準(zhǔn)備工作。教師的職責(zé)之一是選擇適當(dāng)?shù)陌咐野咐倪x編是能否組織好案例教學(xué)的關(guān)鍵。教師課前必須參閱大量的書刊、報(bào)紙，進(jìn)行大量的案例搜集。筆者在教學(xué)中主要參考了《中小企業(yè)管理與科技》與《財(cái)經(jīng)界》和《新經(jīng)濟(jì)》等刊物。在案例的篩選上兼顧典型示范、應(yīng)用實(shí)踐、現(xiàn)實(shí)新穎，并有一定的理論價(jià)值，提供的案例重在討論、思考和學(xué)生的參與。例如講解在投資項(xiàng)目決策時(shí)，筆者曾引用過巴菲特的幾個(gè)經(jīng)典投資案例。另外，教師在選擇案例時(shí)，要注重以下四個(gè)性：（1）注重時(shí)效性（2）注重趣味性（3）注重精確性（4）注重本地性。

其次，教師根據(jù)案例擬訂問題。在擬訂問題時(shí)應(yīng)注意難易要適度。問題過難，學(xué)生因知識(shí)儲(chǔ)備不夠無從下手，只能消極等待課堂的灌輸，喪失參與的興趣；相反，問題過易，結(jié)果一猜便知，這也會(huì)降低學(xué)生對(duì)案例的參與度。

以下是筆者曾選擇的龍創(chuàng)電子股份有限公司關(guān)于廣告費(fèi)用攤銷方法選擇的案例。該公司是一家著名的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在2007年，該公司用于廣告宣傳的費(fèi)用是417.76萬元,2008年前半年用于廣告的費(fèi)用是614.75萬元，針對(duì)于這兩年所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，企業(yè)決定采用3年攤銷的會(huì)計(jì)計(jì)算方法進(jìn)行處理，經(jīng)過會(huì)計(jì)人員的計(jì)算，這其中2007年應(yīng)該攤銷的廣告費(fèi)用為348.06萬元，2008年應(yīng)該攤銷的廣告費(fèi)用為287.60萬元，針對(duì)于攤銷而言，需要企業(yè)一定的股份攤銷來完成，同時(shí)，龍創(chuàng)電子2007年平均每股的收益為0.366元，2008年為1.03元。針對(duì)于這種情況，企業(yè)董事會(huì)在2008年的工作例會(huì)上指出，如果按照現(xiàn)行的這個(gè)廣告費(fèi)用攤銷計(jì)劃，企業(yè)將在2008年面臨嚴(yán)峻的資金問題，這會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營帶來巨大麻煩。針對(duì)精選的這個(gè)案例，筆者提出了相應(yīng)的幾個(gè)問題，以引導(dǎo)學(xué)生積極參與討論。

2、學(xué)生的準(zhǔn)備

學(xué)生是案例教學(xué)的重要組成部分，在上課之前，通過各方渠道了解龍創(chuàng)電子最近幾年的戰(zhàn)略計(jì)劃、公司目標(biāo)、企業(yè)形象、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況以及企業(yè)的股東組成情況。當(dāng)學(xué)生充分掌握龍創(chuàng)電子在2007年和2008年的詳細(xì)廣告費(fèi)用的數(shù)目后，要對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析整理，使自己進(jìn)入到案例實(shí)際當(dāng)中，這樣可以使學(xué)生成為龍創(chuàng)的股東，讓他們有一種很強(qiáng)烈的掌握實(shí)際資料信息的沖動(dòng)，即身臨其境，學(xué)生要充分掌握龍創(chuàng)電子的廣告費(fèi)用組成，不要遺忘或者忽視某些數(shù)據(jù)，這樣才能做到全面分析整理統(tǒng)計(jì)。同時(shí)，學(xué)生還應(yīng)該查閱自己書本上講到的關(guān)于費(fèi)用攤銷的計(jì)算知識(shí)，系統(tǒng)整理計(jì)算方法于分析思路，這樣才能在課堂討論中做到胸有成竹。

（二）課中案例討論

課中的案例討論是案例教學(xué)的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。通過這個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以主動(dòng)學(xué)習(xí)，可以和其他的學(xué)生交流意見，可以促使學(xué)生加深對(duì)問題的認(rèn)識(shí)，讓自己的觀點(diǎn)更加全面，經(jīng)得住挑戰(zhàn)。同時(shí),課中案例討論還可以鍛煉學(xué)生分析問題和溝通交流的能力,能夠從整體上提高學(xué)生的素質(zhì)。針對(duì)龍創(chuàng)電子的長(zhǎng)期廣告攤銷費(fèi)用案例，學(xué)生應(yīng)該了解長(zhǎng)期待攤銷費(fèi)用的實(shí)質(zhì)，要徹底搞明白為什么龍創(chuàng)要采用這種費(fèi)用攤銷機(jī)制。事實(shí)上，長(zhǎng)期費(fèi)用攤銷是一種較為風(fēng)險(xiǎn)的辦法，再加上龍創(chuàng)電子所攤銷的是廣告費(fèi)用，由于廣告先期支付，后期收益的特性，而且收益的量無法定量表示，這就為龍創(chuàng)電子虛報(bào)財(cái)務(wù)狀況做好的鋪墊，因此，龍創(chuàng)的廣告費(fèi)用攤銷就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，這就是龍創(chuàng)會(huì)計(jì)管理人員在計(jì)算時(shí)的失誤。最后，龍創(chuàng)電子將大量廣告費(fèi)用用于攤銷，這不符合財(cái)務(wù)管理的謹(jǐn)慎性原則和配比原則，這些都是書本上的具體知識(shí)，學(xué)生在討論時(shí)應(yīng)該進(jìn)行充分的觀點(diǎn)辯論。

以上內(nèi)容需要在課堂上由學(xué)生進(jìn)行自由討論，學(xué)生在討論過程中可以充分使用書本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)，把理論應(yīng)用于實(shí)際，教師在這個(gè)過程中可以引入一些有效的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生積極思維，大膽參與，要讓學(xué)生明白：即使“決策”錯(cuò)誤,但只是“預(yù)演”而非“實(shí)踐”,可立即糾正；同時(shí)，積極參與討論是讓自己的觀點(diǎn)接受挑戰(zhàn)的過程，也是鍛煉從業(yè)能力的好機(jī)會(huì)，因?yàn)橥ㄟ^參加案例討論有利于鍛煉個(gè)人的分析能力、溝通能力和說服他人的能力，這些能力都是在現(xiàn)實(shí)工作中所必須的。

（三）課后總結(jié)

總結(jié)在整個(gè)案例教學(xué)過程中起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。案例討論結(jié)束之后,教師要做出及時(shí)的總結(jié)。總結(jié)是一個(gè)再學(xué)習(xí)的過程，它的目的不在于給出某個(gè)案例的正確答案,而是闡明此次案例討論中所運(yùn)用到的理論知識(shí)，以及討論的難、重點(diǎn)等。同時(shí)指出在案例討論中值得夸獎(jiǎng)的地方和存在的不足,肯定學(xué)生的表現(xiàn)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加以后的討論。教師還要依據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行打分，記入到學(xué)生的成績(jī)里。通過對(duì)案例教學(xué)整個(gè)程序的有效實(shí)施,會(huì)極大的增強(qiáng)學(xué)生的認(rèn)知度和理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，同時(shí)也會(huì)極大地提高教學(xué)的質(zhì)量和效果。針對(duì)龍創(chuàng)電子的關(guān)高費(fèi)用攤銷計(jì)劃，企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員在不重視財(cái)務(wù)管理謹(jǐn)慎性原則，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述情況，同時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)人員沒有掌握財(cái)務(wù)管理知識(shí)的實(shí)質(zhì)，將廣告費(fèi)用用于長(zhǎng)期攤銷，這就增大了龍創(chuàng)電子的造假偽造空間，企業(yè)可以任意虛報(bào)廣告收益，這對(duì)于企業(yè)的健康發(fā)展是不利的。

教師是案例總結(jié)的重點(diǎn)，因此，教師應(yīng)該首先指出龍創(chuàng)電子在這起廣告費(fèi)用攤銷案例中的動(dòng)機(jī)于原因，指出這種做法的不合理性于學(xué)生能夠案例總結(jié)報(bào)告中的不科學(xué)成分，同時(shí)針對(duì)學(xué)生的自由討論，對(duì)每一位學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，在此過程中，要注意龍創(chuàng)財(cái)務(wù)管理人員無視財(cái)務(wù)管理原則的重大失誤，明確指出龍創(chuàng)電子的做法是不符合目前企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度的，要讓學(xué)生明白龍創(chuàng)電子廣告費(fèi)用攤銷案例的重點(diǎn)和難點(diǎn)，這才是案例教學(xué)的最重要的目的。

四、結(jié)語

總之，對(duì)大中專院校的學(xué)生進(jìn)行財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)，是對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理教學(xué)的一種改革，對(duì)教師和學(xué)生都是一種挑戰(zhàn)。只要教師精心選擇案例，進(jìn)行充分的課前準(zhǔn)備，并對(duì)學(xué)生正確引導(dǎo)，學(xué)生積極參與，全面配合，案例教學(xué)法就能顯示出其結(jié)合理論與實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)，大大提高學(xué)生的獨(dú)立思考和決策的能力。

參考文獻(xiàn):

[1]楊丹.財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)方法研究[J].四川會(huì)計(jì),2001,(1)

[2]陳瑛瑛．案例教學(xué)在高校財(cái)務(wù)管理課程中的實(shí)施[J]．當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2008，(12)

[3]財(cái)政部注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試委員會(huì)辦公室.財(cái)務(wù)成本管理[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2006

[4]王麗南等.案例教學(xué)法在財(cái)務(wù)管理教學(xué)中的應(yīng)用[J].財(cái)會(huì)通訊，2009(2)

[5]陳榕．教師在財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)中的角色定位[J].財(cái)會(huì)月刊，2007，（1）

[6]彭海穎.財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)的系統(tǒng)思考[J].浙江萬里學(xué)院學(xué)報(bào),2003,(3)

[7]王麗南,于曉紅.案例教學(xué)法在財(cái)務(wù)管理教學(xué)中的應(yīng)用[J].財(cái)會(huì)通訊，2009,(2)

[8]王化成.財(cái)務(wù)管理教學(xué)案例[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2000

[9]張曉琴.實(shí)踐性教學(xué)在財(cái)務(wù)管理課程中的應(yīng)用[J].中小企業(yè)管理與科技，2009(4)

[10]康欽春.案例教學(xué)中教師角色的轉(zhuǎn)變[J].湖州師范學(xué)院學(xué)報(bào),2008，（6）

[11]楊宗昌.財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)的幾點(diǎn)思考[J].四川會(huì)計(jì),2003,(2)

[12]李怡雯.高職財(cái)務(wù)管理教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)法的探討[J]．廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2009,(3)

[13]周麗媛.財(cái)務(wù)管理教學(xué)中的案例教學(xué)法[J].丹東師專學(xué)報(bào),2000,(01)

[14]張?chǎng)┘训?淺談案例教學(xué)在財(cái)務(wù)管理課程中的應(yīng)用[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，2008(10)

第2篇：電子廣告范文

形式，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值正被密切地關(guān)注，亟待充分地挖掘。本文作者TAKA供職于國際4A級(jí)廣告公司，對(duì)新媒體的發(fā)展和廣告價(jià)值的挖掘頗有研究，其觀點(diǎn)與侯、張二位先生，為業(yè)內(nèi)同仁帶來更為全面和豐富的研究視角。熱忱期待更多觀點(diǎn)，來稿請(qǐng)發(fā)bao_ran@ccw．com．cn。

價(jià)值定義和影響因素

多年以來，傳統(tǒng)電視廣告一直是最受廣告主青睞的媒體形式，所占市場(chǎng)份額也最大。盡管近幾年戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)廣告等異軍突起，分走了不少蛋糕，但強(qiáng)大的電視媒體展示平臺(tái)和巨大的終端存量，使電視廣告仍然是廣告主的不二選擇。

同時(shí)，面對(duì)逐年上漲的電視廣告費(fèi)及不斷下跌的收視率，廣告主也叫苦不迭，尤其是那些預(yù)算有限、又非常認(rèn)可電視媒體效果的廣告主，更急需找到新的投放點(diǎn)。

數(shù)字電視廣告從傳統(tǒng)電視廣告平臺(tái)上延伸而來，我們既不能脫離傳統(tǒng)電視的范疇去看待它，又要區(qū)別對(duì)待。盡管數(shù)字電視廣告擁有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ壳爸饕€是傳統(tǒng)電視廣告的一種補(bǔ)充。

筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段最能體現(xiàn)數(shù)字電視廣告價(jià)值的廣告形式，只有“開機(jī)廣告”和“轉(zhuǎn)臺(tái)導(dǎo)視條”兩類，因?yàn)槠渌问蕉甲霾坏较襁@二者的100％的到達(dá)率。應(yīng)該說，這兩種廣告形式基本是目前數(shù)字電視廣告價(jià)值的全部體現(xiàn)。

要評(píng)估一個(gè)數(shù)字電視市場(chǎng)的廣告價(jià)值，首先還要搞清楚哪些因素可以影響到其價(jià)值，筆者認(rèn)為主要有五大方面，詳見圖2。

對(duì)“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”一文的幾點(diǎn)商榷

在對(duì)數(shù)字電視廣告價(jià)值定義和影響因素進(jìn)行簡(jiǎn)要分析之后，筆者對(duì)“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”一文有兩個(gè)基本認(rèn)同――

首先，該項(xiàng)價(jià)值研究基于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)電視廣告的價(jià)格，這和筆者的“數(shù)字電視廣告是傳統(tǒng)電視廣告的一種延伸和補(bǔ)充”觀點(diǎn)是一致的。

其次，在決定數(shù)字電視廣告價(jià)值的幾項(xiàng)因素中，此評(píng)估報(bào)告用到了其中的多數(shù)，說明作者也認(rèn)可并非常清楚決定數(shù)字電視廣告價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。

同時(shí)，筆者認(rèn)為“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”一文尚有可商榷之處，在此表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，希望與業(yè)內(nèi)同仁共同探討――

商榷1：原文只以當(dāng)?shù)亍靶侣劸C合頻道”30秒廣告為參考對(duì)象進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，但比較通用的調(diào)研方法是至少取3個(gè)參考樣本、取其平均值作為理論依據(jù)，而不是只取當(dāng)?shù)貜V告價(jià)格最高的頻道。以南京為例，筆者建議用“新聞綜合頻道”、“影視頻道”、“生活頻道”等頻道的黃金檔節(jié)目30秒廣告作為評(píng)估依據(jù)。

商榷2：作者在評(píng)估這兩種廣告價(jià)值時(shí)，在同一個(gè)計(jì)算模型里用到了兩次開機(jī)率，分別為60％(數(shù)字電視)和45.7％(模擬電視)。其中，傳統(tǒng)模擬電視開機(jī)率的考量沒有意義，因?yàn)橛?jì)算傳統(tǒng)電視廣告CPM時(shí)只跟此節(jié)目的收視率掛鉤(CPM計(jì)算公式見后文)。并且，前后兩個(gè)數(shù)據(jù)值沒有客觀的數(shù)據(jù)來源，應(yīng)予以細(xì)化。

商榷3：作者在單獨(dú)評(píng)估開機(jī)廣告時(shí)提到，“約有50％的家庭日常不開關(guān)機(jī)頂盒，即開機(jī)畫面到達(dá)率為50％”。筆者認(rèn)為，該數(shù)據(jù)值應(yīng)視為“開機(jī)率”而非“到達(dá)率”。確實(shí)，現(xiàn)在由于模擬信號(hào)沒完全關(guān)閉，各地機(jī)頂盒的開機(jī)率并不是很高，影響其廣告價(jià)值。即便是體現(xiàn)“到達(dá)率”，也和作者在后文提到的“開機(jī)畫面相當(dāng)于數(shù)字電視門戶首頁，是全天唯一、正一位廣告，無其他信息干擾”的觀點(diǎn)相悖一一既然是唯一的，無干擾的廣告，到達(dá)率為什么只有50％呢?

筆者認(rèn)為，開機(jī)廣告到達(dá)率理論上應(yīng)為100％，開機(jī)即視同于看到了廣告，這和“報(bào)紙發(fā)行量等同于閱讀量”的通行做法是一致的。如果到達(dá)率沒有100％，我認(rèn)為開機(jī)廣告價(jià)值要大打折扣。

商榷4：關(guān)于計(jì)算方法，作者在30秒電視廣告價(jià)格基礎(chǔ)上，通過計(jì)算CPM進(jìn)而推算數(shù)字電視廣告價(jià)值的方法是值得認(rèn)可的。但其CPM的計(jì)算方法不是很準(zhǔn)確。

CPM計(jì)算公式應(yīng)為：媒體凈價(jià)/收視人口×1000，其中收視人口=收視率×推及人口。

推及人口是可以通過CSM(China SoLes Media)跑出來的(跟取樣方法、樣本數(shù)有關(guān)系)。作者在媒體價(jià)格和收視人口的定義上有偏差，分別使用的是刊例價(jià)和非推及人口概念，因此這里的CPM存在偏差。而影響CPM的因素“媒體凈價(jià)”和“收視人口”(即體現(xiàn)為覆蓋率)都可以在后文公式中得以體現(xiàn)。

商榷5：覆蓋率是數(shù)字電視廣告最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，但在原文計(jì)算公式中沒有得到體現(xiàn)。筆者建議，用覆蓋率替換“收看人數(shù)”的概念。很多廣告主并不是完全不懂?dāng)?shù)字電視，他們也會(huì)詢問“如何知道我購買的廣告都被播出或看到了?”事實(shí)情況是，如果某區(qū)域沒有完成整轉(zhuǎn)或機(jī)頂盒升級(jí)，確實(shí)看不到廣告。

商榷6：計(jì)算公式中“畫面信息量及表現(xiàn)渲染力系數(shù)”，我認(rèn)為和廣告價(jià)值無關(guān)，這主要取決于客戶的創(chuàng)意表現(xiàn)力。我們?cè)谠u(píng)估一個(gè)媒體的價(jià)值時(shí)，一定是評(píng)估其最原始、最干凈的自身價(jià)值。如果評(píng)估價(jià)值時(shí)考慮不同的創(chuàng)意表現(xiàn)力，那評(píng)估結(jié)果就有千種萬種了，從而無法進(jìn)行基準(zhǔn)把握。所以，表現(xiàn)渲染力系數(shù)、受眾關(guān)注度系數(shù)不應(yīng)作為評(píng)估條件。

數(shù)字電視廣告建議評(píng)估模板

筆者提出，數(shù)字電視廣告價(jià)值評(píng)估基本模型應(yīng)為：

數(shù)字電視廣告價(jià)值=當(dāng)?shù)刂饕l道平均30”廣告最高凈價(jià)×數(shù)字用戶覆蓋率×數(shù)字廣告面積系數(shù)×媒體刊掛率。

應(yīng)當(dāng)注意，不能機(jī)械地以30秒TVC廣告價(jià)格為參考，其實(shí)開機(jī)廣告和傳統(tǒng)標(biāo)板廣告、轉(zhuǎn)臺(tái)廣告和傳統(tǒng)角標(biāo)廣告都更加類似。

以南京為例，考察綜合生活頻道、影視頻道、新聞綜合頻道黃金檔的標(biāo)板和角標(biāo)平均價(jià)格，按當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視覆蓋率為80％左右、面積系數(shù)/初期刊掛率75％左右計(jì)算(市場(chǎng)在初期的接受程度可能更低)，其一年的市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)該在200萬元左右

影響數(shù)字電視廣告價(jià)值的因素有很多，數(shù)字覆蓋率和用戶規(guī)模一定是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)千萬級(jí)人口的城市，覆蓋率如果只有10％，是沒有廣告價(jià)值的；一個(gè)只有100～200萬人口的城市，即便實(shí)現(xiàn)100％覆蓋，其因?yàn)樵鲩L(zhǎng)空間有限，廣告價(jià)值同樣受限。

當(dāng)然，數(shù)字電視廣告價(jià)值還應(yīng)與廣告面積、價(jià)格折扣、廣告刊掛率、付費(fèi)頻道數(shù)量、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)電視市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度等因素有關(guān)。

總　結(jié)

在4A廣告公司和客戶打交道多年，一直都聽到客戶說希望看到新的廣告形式。但這幾年，客戶所說的“新”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的“新”，而是指“最適合”。實(shí)際上，對(duì)許多客戶而言，眼中并沒有所謂的“新媒體”，只有“最適合的媒體”，甚至傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意購買行為也可認(rèn)為是一種“新媒體”。

所以，我們不但要給客戶提供最適合的媒體，更要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)理性發(fā)展的溫床。尤其是培育期內(nèi)絕不能“殺雞取卵”，否則市場(chǎng)還沒成熟，廣告產(chǎn)品就夭折了，因?yàn)榭蛻舳急粐樑芰?

其實(shí)，數(shù)字電視廣告就可以理解為傳統(tǒng)電視廣告的創(chuàng)意購買行為。當(dāng)然價(jià)值也不能太低，所以筆者在上文中所建議的評(píng)估模板，并沒有把開機(jī)率考慮進(jìn)去(目前各整轉(zhuǎn)城市的模擬信號(hào)沒有關(guān)閉)；針對(duì)轉(zhuǎn)臺(tái)廣告，也沒考慮用戶使用頻道列表等快捷菜單對(duì)其產(chǎn)生的廣告分流影響。

第3篇：電子廣告范文

數(shù)字電視(DigitalTV，DTV)，是利用數(shù)字化的傳播手段提供衛(wèi)星電視傳播與數(shù)字電視節(jié)目服務(wù)，用數(shù)字壓縮來取代傳統(tǒng)的信號(hào)模擬方式，從而為用戶帶來集高品質(zhì)圖像質(zhì)量、特色化服務(wù)內(nèi)容于一身的數(shù)字電視頻道服務(wù)，具有高速、高質(zhì)、超量、超文本、超時(shí)空、可檢索、自由轉(zhuǎn)換等傳統(tǒng)電視所不具備的功能與特點(diǎn)，即是電視節(jié)目信號(hào)的拍攝、處理、編播、輸出、接收、顯現(xiàn)均采用數(shù)字技術(shù)的信息系統(tǒng)，存在于電視制作、傳播、收看的全過程，它刷新了傳統(tǒng)電視的傳播方式，提供了一種新的溝通平臺(tái)，具有多媒體、即時(shí)性和交互式傳播的特點(diǎn)，它是未來世界電視傳播發(fā)展的主流趨勢(shì)。概而述之，數(shù)字電視主要包括兩方面含義：一是電視臺(tái)前端的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)電臺(tái)、電視臺(tái)內(nèi)部欄目、節(jié)目、頻道之間的互聯(lián)互通各信息共享。二是在此基礎(chǔ)上，在一定區(qū)域內(nèi)整個(gè)電視信號(hào)傳輸、接收系統(tǒng)實(shí)施整體轉(zhuǎn)換，逐步關(guān)閉模擬電視，實(shí)現(xiàn)前端到終端整個(gè)系統(tǒng)由模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)換。

數(shù)字電視的功能主要表現(xiàn)在：一是多樣性的服務(wù)功能。數(shù)字化最本質(zhì)的特點(diǎn)就是開放、兼容與共享，它整合了其他媒體和電信運(yùn)行的所有功能。如互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、即時(shí)視頻點(diǎn)播、電視購物、資訊平臺(tái)、遠(yuǎn)程教育、市政公報(bào)、互動(dòng)游戲、分類廣告、電子商務(wù)等，實(shí)現(xiàn)了電視機(jī)、收音機(jī)、計(jì)算機(jī)功能“三機(jī)合一”，使廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)“三網(wǎng)合一”，在它們之間實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通和信息共享，使電視成為類似電腦信息終端的顯示器，數(shù)字電視成為“復(fù)合性多媒體”。二是互動(dòng)功能。數(shù)字電視的一個(gè)重要變化是向著受眾選擇和控制的方向轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了電視傳者與受眾之間真正意義上的雙向交流和即時(shí)反饋，技術(shù)實(shí)現(xiàn)了逐行顯示的標(biāo)準(zhǔn)VGA圖像，電視機(jī)成為一臺(tái)多媒體信息終端顯示器。三是實(shí)現(xiàn)了電視的多視窗如畫中畫、畫外畫、視窗放大、靜止畫面等功能。可根據(jù)用戶的需要自由地選擇頻道、選擇畫面，并可以根據(jù)用戶的不同口味與需求隨時(shí)更換節(jié)目。四是電視頻道明顯增加。數(shù)字電視使電視節(jié)目傳輸資源得到極大膨脹，衛(wèi)星通過數(shù)字壓縮技術(shù)可以傳輸上百套高質(zhì)量的電視節(jié)目，有線電視網(wǎng)通過采用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也可以提供數(shù)百套左右的節(jié)目。因此，現(xiàn)在使用的電視模擬網(wǎng)只能傳輸40多個(gè)頻道，使用數(shù)字電視網(wǎng)后，則可以傳輸500多個(gè)頻道，而每一個(gè)頻道又可以播放多套節(jié)目。數(shù)字電視普及后，受眾觀看電視時(shí)，節(jié)目選擇更寬，形式更加多樣，內(nèi)容更加豐富多彩。

由此觀之，數(shù)字電視與傳統(tǒng)模擬電視傳播比較，其傳播優(yōu)勢(shì)明顯體現(xiàn)在：電視傳播播的質(zhì)量高、選擇的范圍與傳播的地域廣泛、媒體與受眾的互動(dòng)性增強(qiáng)。其未來的發(fā)展空間將會(huì)越來越廣闊，必將受到受眾的普遍歡迎。

二、數(shù)字電視給廣告帶來全新的傳播方式

1.從單向硬性傳播向雙向互動(dòng)傳播轉(zhuǎn)變。數(shù)字電視的功能與特性決定了它與傳統(tǒng)電視媒體截然不同。傳統(tǒng)電視的傳播模式是受控的，信息是單向流動(dòng)的，受眾處于一種你播什么我看什么的狀態(tài)，受眾反饋的方式不外乎寫信、打電話。而數(shù)字電視則由過去受眾被動(dòng)接受信息轉(zhuǎn)為“互動(dòng)式”(傳者與受者表現(xiàn)為實(shí)時(shí)交互操作)，即人機(jī)交互，受眾可以主動(dòng)地接受需要的電視信息。數(shù)字電視傳播形式由過去的“一對(duì)多傳播”變成了除“一對(duì)面”外的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”傳播。即數(shù)字電視使受眾在觀看電視的同時(shí)，能上傳有關(guān)信息，選擇與節(jié)目相關(guān)的內(nèi)容和服務(wù)，如我國數(shù)字電視杭州模式就實(shí)現(xiàn)了VOD視頻點(diǎn)播。數(shù)字電視后畫面還有多種“鏈接”形式，可以進(jìn)入另一個(gè)數(shù)據(jù)流程。如果傳統(tǒng)模擬電視廣告?zhèn)鞑ソo人的感覺主要是向消費(fèi)者“推”、“輸”廣告信息，乃至施加“皮下注射”進(jìn)行廣告信息灌輸?shù)脑挘敲矗瑪?shù)字電視廣告的、傳播，改變?yōu)槭鼙娍梢耘c電視中任何自己需要的廣告“信息源”聯(lián)系，把需要的廣告信息“拉”出來，主動(dòng)進(jìn)行觀看、瀏覽甚至下載，這樣，傳統(tǒng)模擬電視那種“地毯式轟炸”的廣告?zhèn)鞑シ绞秸谑バЧ瑪?shù)字電視的出現(xiàn)大大地減少了廣告?zhèn)鞑サ呢?fù)面影響。

2.由強(qiáng)制性接收向選擇的自由性收看轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)模擬電視是受控的、單向的，即傳輸接受，受眾只是單純被動(dòng)地接收電視信息。而數(shù)字電視傳播下的受眾可以在自己許可的時(shí)空中自由選擇電視觀看，接受與消化電視信息；可以隨時(shí)隨地、隨心所欲地在電視中查找不同形式的信息，甚至可自由觀看、查詢、瀏覽、下載需要的廣告信息資料，從而避免消費(fèi)者因注意力不集中產(chǎn)生的廣告?zhèn)鞑サ臒o效性和被動(dòng)性。數(shù)字電視廣告的出現(xiàn)，甚至可能使傳統(tǒng)購物方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，廣告主開始向直銷廣告主轉(zhuǎn)變(如中國數(shù)字電視的青島模式)，消費(fèi)者不必一家家商場(chǎng)跑來跑去比較商品的質(zhì)量、價(jià)格，更不必面對(duì)售貨員的“熱情推銷”，一切只需操作遙控器或紅外遙控鍵盤，邊觀看數(shù)字電視中的廣告，邊詳看企業(yè)、產(chǎn)品的介紹，邊互動(dòng)選貨、訂貨、購物。在數(shù)字電視環(huán)境下，受眾成了主動(dòng)廣告信息的尋求者，開始真正能夠控制自己的收視時(shí)間和收視內(nèi)容，完全消除了電視廣告在接收時(shí)間上的強(qiáng)制性與被動(dòng)性。

3.由電視表現(xiàn)手段的單一性向電視表現(xiàn)的多樣性轉(zhuǎn)變。數(shù)字電視把影像、聲音、文字、圖表等信息傳播形式集于一體，變成一種可以包容一切信息傳遞方式、類似于計(jì)算機(jī)“多媒體”全方位信息傳播的媒介載體。也就是說，數(shù)字電視整合了一切媒體的優(yōu)勢(shì)，具有了多媒體的功能，它能最大限度地運(yùn)用各種技術(shù)與藝術(shù)手段，利用現(xiàn)代高科技聲、光、電技術(shù)制作出生動(dòng)活潑、形式多樣、賞心悅目、可視性強(qiáng)的電視信息(廣告信息)。數(shù)字電視有電視畫中畫、畫外畫、視窗放大、靜止畫面等展現(xiàn)傳播方式，給受眾以全方位、多維度的廣告信息傳播，傳達(dá)多感官的廣告信息，甚至還可以實(shí)現(xiàn)電視廣告信息的錄像、復(fù)制、定格或回放等功效，給受眾帶來全面的視聽覺震撼。因此，數(shù)字電視傳播廣泛、力度大、交互性強(qiáng)，數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑ゾ涂沙浞掷闷浼夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，推播全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告、游動(dòng)廣告、互動(dòng)廣告、全流量廣告等綜合多種傳媒技術(shù)的廣告?zhèn)鞑バ问剑匀〉米罴褌鞑バЧ?/p>

4.由電視信息投放的模糊性向準(zhǔn)確性轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)模擬電視廣告?zhèn)鞑ケ容^，數(shù)字電視廣告投放的精準(zhǔn)性明顯增強(qiáng)。數(shù)字電視可依據(jù)有共同興趣、愛好、利益的分眾群體(消費(fèi)者)，依據(jù)要確定的廣告信息的內(nèi)容和形式傳播，即特定的電視廣告針對(duì)特定的電視受眾，使得數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)受眾十分清楚。如某固定的電視節(jié)目專欄，不同產(chǎn)品的廣告就可投放在這類傳播平臺(tái)上。這樣廣告播放的信息投放在有著共同需求的分眾(消費(fèi)者)中，其廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)市場(chǎng)十分清晰，從而真正做到廣告?zhèn)鞑サ尼槍?duì)性和有效性，廣告主在數(shù)字電視中傳播廣告的信息的準(zhǔn)確度就會(huì)大大提高，就能取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，廣告主可以利用數(shù)字電視傳播技術(shù)及時(shí)監(jiān)測(cè)廣告觀看者、訪問者類型、訪問的時(shí)間、訪問的地區(qū)，并進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)，從而準(zhǔn)確地了解到電視廣告?zhèn)鞑サ男Ч＿@樣，廣告投放、傳播廣告的目標(biāo)市場(chǎng)就會(huì)越來越準(zhǔn)確。

5.由傳統(tǒng)固定的電視傳播向移動(dòng)的數(shù)字電視傳播轉(zhuǎn)變。隨著科技的發(fā)展，數(shù)字移動(dòng)電視正在出現(xiàn)，它是無線傳輸?shù)臄?shù)字化電視，其特點(diǎn)是移動(dòng)接收、攜帶方便、清晰度高且音響效果好，能夠隨時(shí)隨地收看，對(duì)受眾的影響非常大。當(dāng)前，流媒體如車內(nèi)移動(dòng)電視、手機(jī)移動(dòng)電視、計(jì)算機(jī)電視收視等早已出現(xiàn)，這為電視廣告?zhèn)鞑砹诵碌膫鞑ネ緩健Ｄ壳吧虾！㈤L(zhǎng)沙的車載移動(dòng)電視，以收視優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)了廣告信息的傳輸，取得了良好的效益。2004年以來，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通都相繼推出了手機(jī)電視傳播業(yè)務(wù)，其用戶數(shù)量逐年增長(zhǎng)。移動(dòng)數(shù)字電視的傳播效率和接受功能優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)模擬電視媒體所無法相比的。這種移動(dòng)的廣告信息播放，能達(dá)到更好的傳播效果，獲得更高的廣告到達(dá)率。

三、數(shù)字電視廣告實(shí)現(xiàn)有效傳播的途徑

1.采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式傳播廣告信息。數(shù)字電視改變了傳統(tǒng)電視廣告那種“全民式”的傳播模式(數(shù)字電視頻道的增多實(shí)際上就是對(duì)傳統(tǒng)模擬電視單一強(qiáng)勢(shì)傳播的削弱)，使“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的定向定面電視廣告?zhèn)鞑コ蔀榭赡堋?shù)字電視媒體可以針對(duì)不同的受眾播放相應(yīng)的廣告信息，傳播模式表現(xiàn)出新的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的映射關(guān)系，它能使電視廣告在最合適的時(shí)間、以最合適的方式傳播給最需要廣告信息的受眾(消費(fèi)者)。數(shù)字電視傳播的出現(xiàn)，開始使自己小眾化，傳播的針對(duì)目標(biāo)越來越細(xì)，這樣就能有效增加數(shù)字電視廣告的針對(duì)性、及時(shí)性與溝通效果，大大提高廣告?zhèn)鞑サ男б妫瑫r(shí)，由于“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播方式，在個(gè)性化內(nèi)容的數(shù)字電視頻道中，受眾注意力集中，需求的目標(biāo)明確，并自主自愿地接受電視廣告信息，電視廣告?zhèn)鞑サ男Ч匀粫?huì)更好。

2.建立電視資訊平臺(tái)傳播廣告信息。在數(shù)字電視中建立“資訊平臺(tái)”，就可以為廣告?zhèn)鞑ソ⑿畔①Y源庫或稱其為“服務(wù)倉庫”，供受眾(消費(fèi)者)隨時(shí)隨地查找需要的廣告服務(wù)，用戶通過所設(shè)的解碼器或操作鍵盤可隨意檢索數(shù)字電視廣告信息，這樣一來，電視廣告就成為可供查詢、可供檢索的信息資料。電視資訊平臺(tái)欄目上的受眾，往往具有共同愛好和興趣，這樣也就能更好地使廣告主與媒體接近目標(biāo)分眾(消費(fèi)者)，了解他們的購買行為和購買的習(xí)慣與差異，從而開辦“資訊平臺(tái)廣告”——直接針對(duì)新產(chǎn)品的目標(biāo)受眾設(shè)計(jì)資訊平臺(tái)，把廣告的內(nèi)容完全融到所資訊的形式與內(nèi)容中去，把電視機(jī)變成進(jìn)入千家萬戶的多媒體廣告信息終端。數(shù)字電視可以滿足不同目標(biāo)受眾的需求與愿望，通過數(shù)字電視頻道提供分類廣告，為廣告客戶提供足夠廣闊的選擇空間。目標(biāo)市場(chǎng)明確了，電視廣告資源就能得到合理開發(fā)。

3.采取電視與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播廣告信息。對(duì)于廣告而言，與受眾進(jìn)行有效溝通是一個(gè)永恒的課題。數(shù)字電視技術(shù)第二代的一個(gè)重要特點(diǎn)就是電視與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，真正實(shí)現(xiàn)跨媒體的信息共享，交互式應(yīng)用越來越廣泛，這樣我們就可以充分利用兩種傳播媒介的各自特征與優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行廣告信息的傳播。受眾在收看數(shù)字電視后，可以通過遙控、點(diǎn)擊廣告鏈接到企業(yè)或新產(chǎn)品頻頁，或上網(wǎng)查詢更詳盡的產(chǎn)品廣告信息，甚至把需求信息再反饋到電視臺(tái)或商家。同時(shí)，也可將數(shù)字電視廣告轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)視頻播放，可利用數(shù)字電視來吸引受眾(消費(fèi)者)收看簡(jiǎn)短廣告片，最后用字幕打出受眾需要了解的信息，告知到網(wǎng)絡(luò)中去查找更詳細(xì)、更需要全面了解的廣告信息，使受眾對(duì)廣告信息的閱讀層次化，并進(jìn)行互動(dòng)雙向交流。這種把電視媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合為一體的廣告?zhèn)鞑シ绞剑诿绹⑷毡疽呀?jīng)出現(xiàn)了，并日益受到受眾的歡迎，值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。“互動(dòng)電視廣告”最重要的價(jià)值就在于幫助商家與電視受眾(消費(fèi)者)進(jìn)行更深層次的溝通，通過廣告信息庫的建立，真正實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的營銷。

4.辦好電視節(jié)目吸引受眾來傳播廣告信息。數(shù)字電視后，節(jié)目制作的質(zhì)量成為收視的關(guān)鍵，電視節(jié)目抓住了受眾的眼球，才會(huì)產(chǎn)生傳播效益。因?yàn)閿?shù)字電視后每個(gè)安裝了有線電視或衛(wèi)星電視系統(tǒng)的用戶將能收到500多個(gè)頻道，這種傳播局面必然使電視受眾不斷地更換、選擇電視節(jié)目來滿足自己的收視要求。這樣，傳統(tǒng)模擬電視單一頻道強(qiáng)勢(shì)傳播的局面開始削弱，那種全方位、大面積影響受眾的廣告，在數(shù)字電視面前變得只是少部分地影響受眾了。數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑ケ仨氃陔娨曨l道相對(duì)穩(wěn)定、節(jié)目品牌影響力大這種收看狀態(tài)中去爭(zhēng)取受眾。因此，數(shù)字電視時(shí)代要想使商家的廣告?zhèn)鞑ビ绊懯鼙姡捅仨毎l(fā)揮數(shù)字傳輸?shù)募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，辦出有吸引力的電視節(jié)目，給受眾帶來樂趣，使數(shù)字電視節(jié)目顯現(xiàn)出互動(dòng)性、娛樂性、新穎性、知識(shí)性和趣味性。要利用好的電視節(jié)目搭建廣告?zhèn)鞑サ钠脚_(tái)，想方設(shè)法吸引受眾視覺、聽覺，讓受眾在享受好的節(jié)目的過程中自愿接受有關(guān)廣告信息，甚至引發(fā)受眾自發(fā)關(guān)注和參與，吸引他們?nèi)ブ鲃?dòng)尋找廣告信息，這樣才能使電視輸出的廣告信息吸引眼球、傳有效果。

5.實(shí)行電視分群投放來傳播廣告信息。傳統(tǒng)模擬電視傳播的對(duì)象往往是“全民性”的，廣告?zhèn)鞑ヒ彩谴竺娣e“廣而告之”的“印象轟炸”，電視廣告?zhèn)鞑ネ活櫢鱾€(gè)年齡層次、各個(gè)地區(qū)、各種收入階層、各種文化水準(zhǔn)、各個(gè)生活層面的受眾，盲目傳播廣告信息，所以這種電視廣告?zhèn)鞑リP(guān)注力低。隨著數(shù)字電視的發(fā)展，受眾開始分群，有著共同興趣愛好、購買行為與購買習(xí)慣的受眾，觀看與瀏覽的是共同關(guān)注的電視信息、電視廣告，受眾導(dǎo)向時(shí)代真正來臨。這時(shí)電視廣告?zhèn)鞑ブ挥邪捶秩旱哪繕?biāo)受眾“投其所好”地把廣告信息傳輸給受眾，投放的廣告才會(huì)取得成效。在數(shù)字電視傳播時(shí)代，我們完全可以根據(jù)廣告主的需求，鎖定廣告目標(biāo)用戶群，為他們“量身定制”廣告，做到精確定向的廣告?zhèn)鞑ァＨ绻娨晱V告?zhèn)鞑サ姆直?目標(biāo)消費(fèi)群)與專業(yè)電視頻道的目標(biāo)受眾趨于一致，電視廣告?zhèn)鞑ゾ蜁?huì)取得巨大效果。

不可否認(rèn)，數(shù)字電視在中國還只是初現(xiàn)端倪，怎樣構(gòu)建數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑ィ€需要進(jìn)行深入的探討、研究與開發(fā)，但我們深信，隨著科技的不斷發(fā)展，未來的電視媒體仍然是廣告?zhèn)鞑プ顬橹匾拿浇椋鋸V告?zhèn)鞑バЧ沧顬槊黠@，嶄新的以“受眾本位”數(shù)字電視的廣告?zhèn)鞑r(shí)代的春天即將到來。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：電子廣告范文

打廣告找死，不打廣告等死。

怎么辦？燒錢——做規(guī)模——融資——繼續(xù)燒錢——繼續(xù)做大規(guī)模——繼續(xù)融資……命好的，熬到了上市，命不好的，清盤洗手自認(rèn)倒霉。

企業(yè)為什么需要廣告？

無非一個(gè)目的：吸引關(guān)注、強(qiáng)化認(rèn)識(shí)、加深印象，進(jìn)而刺激行動(dòng)。

在實(shí)體的商業(yè)環(huán)境中，消費(fèi)者和商品之間存在著時(shí)間和空間的障礙，消費(fèi)者接收到廣告信息后，不可能馬上就能去終端購買產(chǎn)品，所以企業(yè)需要不停地進(jìn)行廣告刺激，避免品牌遺忘。

原來的人際傳播受制于速度和廣度的效率障礙，根本不具備規(guī)模化的商業(yè)價(jià)值，所以除了大眾媒體廣告外（含戶外廣告和終端廣告），企業(yè)別無它法。

但在電子商務(wù)的世界里，一切都改變了。

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了商品和消費(fèi)者之間的零距離。消費(fèi)者被信息有效刺激后，他可以在第一時(shí)間訪問網(wǎng)站、了解商品、實(shí)施購買，完全不存在時(shí)空障礙。電子商務(wù)的刺激響應(yīng)周期以秒論，不像實(shí)體零售那樣，響應(yīng)周期以周論、以月論。所以，電子商務(wù)企業(yè)已完全不需要持續(xù)的廣告投放，好好守住你的會(huì)員就可以了。這段時(shí)間李國慶、劉強(qiáng)東都在吹牛說要縮減廣告，就是這個(gè)道理。

互聯(lián)網(wǎng)還實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的零距離。自從有了IM、E-mail、BBS、SNS、微博等一系列網(wǎng)絡(luò)私媒體，以個(gè)人為中心的微傳播，已經(jīng)具備了商業(yè)應(yīng)用價(jià)值。無心插柳柳成蔭的“凡客體”，已經(jīng)為我們預(yù)演了網(wǎng)絡(luò)微傳播的速度和廣告。互聯(lián)網(wǎng)四海一家，一條信息被人際傳播了6次，完全有可能傳遍全球。運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)私媒體，把人際微傳播的力量發(fā)揮出來，電子商務(wù)還需要廣告么？

今年3月21日國際睡眠日，我們鼓勵(lì)部分消費(fèi)者把睡眠日的活動(dòng)信息，分享到他的開心網(wǎng)和微博上，就可獲得一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果有近1000個(gè)會(huì)員參與了這個(gè)活動(dòng)，當(dāng)天他們的微博和開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖，為我們帶來了超過5萬個(gè)獨(dú)立點(diǎn)擊。如果按照10%的CTR（曝光點(diǎn)擊率）計(jì)，這些分享到微博和開心網(wǎng)上的活動(dòng)圖片，至少曝光了50萬消費(fèi)者。1000份獎(jiǎng)品，換來5萬個(gè)訪客，外加50萬的曝光，夠震撼吧。

4月份，我們又嘗試了一撥，“姐妹淘，低至5折”的好友拼購活動(dòng)：春季床上套件，一次性購買2件9折，3件8折……6件及以上5折。知道是什么結(jié)果么？95%以上的訂購消費(fèi)者，都發(fā)動(dòng)了周邊好友，湊足了6件產(chǎn)品，當(dāng)月的平均客單價(jià)達(dá)到了1800多元，是往常的4倍。這就是人際推廣的力量！

電子商務(wù)作為一種商業(yè)模式，帶給企業(yè)的價(jià)值是什么？是低價(jià)么？顯然不是，這是消費(fèi)者價(jià)值，而非企業(yè)價(jià)值。你可以低價(jià)別人也可以低價(jià)，低價(jià)是行業(yè)特性，而非特定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，是成本的競(jìng)爭(zhēng)和效率的競(jìng)爭(zhēng)，而成本和效率，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)可能帶給企業(yè)的價(jià)值，譬如利用網(wǎng)絡(luò)微傳播，大幅度的削減營銷成本，譬如利用高速信息反饋，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)，等等。

毫不臉紅地講：只要你的網(wǎng)站有了第一個(gè)會(huì)員，利用互聯(lián)網(wǎng)人際微傳播，我們就可以零成本滾雪球。

第5篇：電子廣告范文

本文運(yùn)用SPSS15.0軟件對(duì)商品銷售與電視廣告之間的關(guān)系進(jìn)行分析。文中詳細(xì)介紹了所使用的方法過程，以及在SPSS上的操作步驟，并且給出了必要的圖解和結(jié)果分析。

【關(guān)鍵詞】

電子商務(wù)；廣告收益；營銷

1 電視廣告平均收益分析

某電視臺(tái)廣告要估計(jì)各企業(yè)在該電臺(tái)的黃金時(shí)段播放電視廣告后一個(gè)月內(nèi)的平均收益量，為此抽取了33家播放廣告的同類企業(yè)的隨機(jī)樣本。該電視臺(tái)要以90%的置信度宣布平均收益量，試構(gòu)造適當(dāng)?shù)闹眯艆^(qū)間。步驟1 打開SPSS15.0主界面，單擊窗口下方的Variable View 按鈕。步驟2 單擊窗口下方的Data View 按鈕，輸入數(shù)據(jù)。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其保存為guangao。Sav步驟3 選擇Compare MeansOne-Sample T Test命令，彈出One-Sample T Test對(duì)話框。步驟4 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇收益增長(zhǎng)【X】，單擊按鈕使之進(jìn)入Test框，One-Sample T Test對(duì)話框的最終設(shè)置結(jié)果步驟5 單擊的Options按鈕，彈出One-Sample T Test：Options對(duì)話框，在Confidence中輸入90%。單擊Continue按鈕返回One-Sample T Test對(duì)話框。步驟6 以上步驟完成后，單擊OK按鈕輸出結(jié)果，

結(jié)果分析，步驟1 輸出單樣本分析表，步驟2 輸出單樣本測(cè)試表，由表可知，33家企業(yè)收益增長(zhǎng)的平均值為8.8636，標(biāo)準(zhǔn)差為2.40271，以90%為置信度估計(jì)33家企業(yè)收益增長(zhǎng)的平均值的置信區(qū)間為（8.1552，9.5721），該電視臺(tái)可以以90%的置信度宣布在該電臺(tái)黃金時(shí)段做廣告給企業(yè)帶來的平均收益量至少在8.1552萬元以上。

2 某商品電視廣告收視率分析

某市場(chǎng)研究公司對(duì)甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的購買者進(jìn)行了一次調(diào)查，藉以找出適合兩種商品的電視節(jié)目，從而為有關(guān)產(chǎn)品公司做廣告提供參考資料。兩產(chǎn)品購買者最喜歡收看電視節(jié)目的人數(shù)調(diào)查結(jié)果。試據(jù)此判斷兩種產(chǎn)品的購買者所喜歡收看的電視節(jié)目有無差異。步驟1 打開SPSS15.0主界面，單擊窗口下方的Variable View 按鈕，設(shè)置變量，步驟2 單擊窗口下方的Data View 按鈕。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其，保存為shoushi.sav。步驟3 選擇DataWeight Cases命令，彈出Weight Cases對(duì)話框。步驟4 選擇Weight cases by單選按鈕，從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇人數(shù)【N】，單擊按鈕使之進(jìn)入Frequency框。單擊OK按鈕保存設(shè)置。步驟5 選擇AnalyzeDescriptive StatisticsCrosstabs命令，彈出Crosstabs對(duì)話框。步驟6 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇變量Y，單擊按鈕使之進(jìn)入Row（s）框；選擇變量X，單擊按鈕使之進(jìn)入Column（s）框。步驟7 單擊中的Statistics按鈕，彈出Crosstabs：Statistics對(duì)話框，選擇Chisquare復(fù)選框。單擊Continue按鈕返回Crosstabs對(duì)話框。步驟8 單擊中的Cells按鈕，彈出Crosstabs：Cell Display對(duì)話框，選擇Observed和Expected復(fù)選框，單擊Continue按鈕返回Crosstabs對(duì)話框。步驟9 完成以上步驟后單擊中的OK按鈕完成分析，將分析結(jié)果輸出到SPSS后臺(tái)。

結(jié)果分析，步驟1 輸出數(shù)據(jù)處理綜述表。可得最小期望頻數(shù)88.9>1，少于1/5格子的期望頻數(shù)，有效數(shù)據(jù)N=1680>40，無缺失值。步驟2 輸出列聯(lián)表。該表詳細(xì)列出了兩種商品者對(duì)7種電視節(jié)目喜歡人數(shù)的實(shí)際頻數(shù)和理論頻數(shù)，即期望值。步驟3 輸出卡方檢驗(yàn)表，如表13-7所示。可得皮爾遜卡方值X=30.771，自由度df=（行數(shù)-1）*（列數(shù)-1），漸近雙側(cè)概率P=0

3 電視廣告效用評(píng)價(jià)分析

不同人群對(duì)30個(gè)電視廣告節(jié)目所作的平均評(píng)分。業(yè)余評(píng)分來自低學(xué)歷人群（led）、高學(xué)歷人群（hed）和網(wǎng)絡(luò)人群（net）三種，他們形成第一組變量；專業(yè)評(píng)分來自包括演員和導(dǎo)演在內(nèi)的藝術(shù)家（arti）、發(fā)行商（com）和業(yè)內(nèi)各部門主管（man）三種，他們形成第二組變量，試分析兩組變量之間的關(guān)系。步驟1 打開SPSS 15.0 主界面，單擊窗口下方的Variable View按鈕，設(shè)置字段。步驟2 單擊窗口下方的Data View按鈕，輸入數(shù)據(jù)所示。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其保存為dianshi.sav。步驟3 選擇FileNewSynatx命令，打開一個(gè)空白文檔，在其中輸入如下代碼：MANOVA led hed net WITH arti com man/DISCRIM ALL ALPHA（1）/PRINT=SIG（EIGEN DIM）.代碼錄入窗口。本例運(yùn)用的是典型相關(guān)分析方法，不能在SPSS 15.0主界面中進(jìn)行窗口操作，而必須用寫入程序行的方式來運(yùn)行模型。在此讀者不必去研究語法的細(xì)節(jié)，只要能舉一反三，套同該例的程序即可。步驟4 單擊的按鈕，運(yùn)行程序輸出結(jié)果。

結(jié)果分析步驟1 輸出變量相關(guān)性檢驗(yàn)表，該表內(nèi)容為判斷這兩組變量相關(guān)性。步驟二輸出特征根典型相關(guān)系數(shù)表。步驟三輸出標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)變量系數(shù)表。步驟四輸出典型變量V與第一組的相關(guān)系表，得到每個(gè)典型變量V與第一組變量的相關(guān)系數(shù)。步驟五輸出相關(guān)變量W與第二組變量的相關(guān)系數(shù)表，得到每個(gè)典型變量W與第二組變量的相關(guān)系數(shù)。W1主要和變量arti及man相關(guān)，W2主要和com相關(guān)。步驟六由于V1和W1最相關(guān)，說明V1所代表的高學(xué)歷觀眾和W1所代表的藝術(shù)家（arti）及各部門經(jīng)理（man）觀點(diǎn)相關(guān)；由于V2和W2也相關(guān)，說明V2所代表的低學(xué)歷（led）觀眾和以年輕人為主的網(wǎng)民（net）觀眾及W2所代表的看中經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)行人（com）觀點(diǎn)相關(guān)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如V1和W1的相關(guān)顯著（根據(jù)特征的貢獻(xiàn)率）。

4 電視廣告效用評(píng)價(jià)分析

對(duì)不同地區(qū)的15家各有關(guān)化妝品銷售額機(jī)器廣告費(fèi)支出（單位：萬元）進(jìn)行調(diào)查。試確定兩者之間的關(guān)系。商場(chǎng)編號(hào)化妝品銷售額化妝品廣告費(fèi)支出。步驟1 打開SPSS 15.0主界面，單擊窗口下方的Variable View按鈕，設(shè)置字段。步驟2 單擊窗口下方的Data View按鈕，輸入數(shù)據(jù)。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其保存為feiyong.sav。步驟3 選擇GraphsLegacy DialogsScatter/Dot命令，彈出Scatter/Dot對(duì)話框。步驟4 選中Simple Scatter圖形，單擊Define按鈕，彈出Simple Scatterplot對(duì)話框。步驟5 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇銷售額【income】，單擊按鈕使之進(jìn)入Y Axis框；選擇廣告費(fèi)用【outcome】，單擊按鈕使之進(jìn)入X Axis框。步驟6 單擊OK按鈕輸入散點(diǎn)圖。從中可以直觀的看出銷售額和廣告費(fèi)用之間的關(guān)系。步驟7 選擇AnalyzeRegressionCurve Estimation命令，彈出Curve Estimation對(duì)話框。步驟8 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇銷售額[income]，單擊按鈕使之進(jìn)入Dependent（s）框；選擇廣告費(fèi)用[outcome]，單擊按鈕使之進(jìn)入Independent的Variable框；選擇Include constant in equation和Plot models復(fù)選框；在Models中選擇Quadratic、Logarithmis、Exponential、Cubic和Inverse復(fù)選框。步驟9 上述步驟完成后，單擊OK按鈕輸出結(jié)果。

結(jié)果分析步驟1 輸出各模型分析表，從中可以看出，Exponential（指數(shù)曲線模型）的可決系數(shù)R2=0.904最大，表達(dá)式為y=12.367*（2.679）x。步驟2 輸出各模型曲線圖。其顯示了Quadratic Logarithmie、Exponential、Cubic和Inverse模型曲線。

非線性回歸分析操作步驟如下：步驟1 選擇AnalyzeRegressionNonlinear命令，彈出Nonlinear Regression對(duì)話框。步驟2 單擊的Paraneters按鈕，彈出Nonlinear Regression：Paraneters對(duì)話框，在Name框中輸入a，在Staring框中輸入12.367。此時(shí)Add按鈕被激活，單擊它，參數(shù)a設(shè)置完畢。步驟3 單擊如13-30中的Paraneters按鈕，彈出Nonlinear Regression：Paraneters對(duì)話框，在Name框中輸入b，在Staring框中輸入2.679。此時(shí)Add按鈕被激活，單擊它，參數(shù)b設(shè)置完畢。單擊Continue按鈕保存設(shè)置。步驟4 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇銷售額[income]，單擊按鈕使之進(jìn)入Dependent框；在Model Expression框中輸入公式（a*b**outcome）。具體步驟為：先用鍵盤輸入?yún)?shù)名a，單擊框下面的*按鈕，然后輸入?yún)?shù)名b，單擊框下面的**按鈕，選擇廣告費(fèi)用[outcome]，單擊按鈕使之進(jìn)入Model Expression框中**符號(hào)后面，設(shè)置結(jié)果。步驟5 上述步驟完成后，單擊OK按鈕輸出結(jié)果。

由分析可知，已計(jì)算出全部導(dǎo)數(shù)值，在10次模型估計(jì)和5次導(dǎo)數(shù)估計(jì)后迭代過程停止。當(dāng)連續(xù)兩次殘差平方的差值小于最大收斂平方和為1.00E—008時(shí)，迭代停止。指數(shù)曲線模型為：y=11.866×（11.166）的x方，R的平方=0.878最大。同時(shí)列出參數(shù)估計(jì)值得漸進(jìn)相關(guān)矩陣。

【參考文獻(xiàn)】

第6篇：電子廣告范文

廣告攝影技術(shù)含量高，影像質(zhì)量要求苛刻，自從高端專業(yè)單反數(shù)碼相機(jī)及數(shù)碼后背問世以來，數(shù)字?jǐn)z影越來越多地被應(yīng)用到商業(yè)攝影領(lǐng)域中。我們知道，廣告攝影大多使用大畫幅相機(jī)。因?yàn)檫@種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，操作復(fù)雜的技術(shù)性相機(jī)不僅僅擁有經(jīng)得起放大的底片畫幅，更重要的是，大畫幅相機(jī)可以靈活地進(jìn)行俯仰、移軸，能夠在控制景深和改變透視方面起到重要的作用。不過現(xiàn)在畢竟是一個(gè)信息時(shí)代，無論是攝影師還是客戶都對(duì)時(shí)效性、便捷性提出了更高的要求。數(shù)碼相機(jī)的作用也就顯得尤為重要了。與大畫幅相機(jī)相比，數(shù)碼相機(jī)可以有效提高工作效率，尤其是在超常規(guī)難度作品的表達(dá)處理上，及客戶對(duì)圖片完美程度的追求方面，數(shù)字影像有著膠片無法比擬的優(yōu)勢(shì)。尤其是在后期處理方面，膠片相機(jī)會(huì)受到很大的局限。新的科技，刺激了攝影師新的靈感和創(chuàng)意，并創(chuàng)造了相應(yīng)的語言和方法。從而改變了人們單一的創(chuàng)作思維模式，使人們對(duì)更多的技術(shù)投入轉(zhuǎn)為更多的智慧投入，數(shù)碼相機(jī)的較大優(yōu)勢(shì)就是它節(jié)省了大量的開支，比如過去拍攝一幅廣告作品時(shí)不僅僅要浪費(fèi)一定數(shù)量的膠片，還要浪費(fèi)大量的波拉片，而且后期沖洗、電分掃描等工序都需要大量的經(jīng)濟(jì)投入和時(shí)間投入。而數(shù)碼相機(jī)不僅可以將拍攝成本降到最低，而且可以迅速地縮短勞動(dòng)周期，提高工作效率。

對(duì)于商業(yè)攝影師來說，數(shù)碼后背自然是上佳之選，數(shù)碼后背不僅可以連接一些中畫幅的120相機(jī)，而且有些型號(hào)可以在大畫幅相機(jī)上使用。但是昂貴的價(jià)格依舊是數(shù)碼后背行銷道路上的瓶頸。對(duì)于多數(shù)廣告攝影而言，1000萬像素的數(shù)碼單反相機(jī)基本可以承擔(dān)大量的拍攝任務(wù)。在實(shí)際拍攝中，數(shù)碼相機(jī)很容易通過白平衡來調(diào)節(jié)色溫，還可以選擇相應(yīng)的移軸鏡頭，以便改變影像的透視變形。另外，數(shù)碼單反相機(jī)操作簡(jiǎn)單，加之便利的圖像軟件支持，在后期處理方面更能隨心所欲地修改加工。免去了從膠片到數(shù)字圖像必須經(jīng)過電分掃描的過程，同時(shí)也減少了不必要的影像信息損失。即使在制作輸出巨幅照片時(shí)，也不會(huì)存在傳統(tǒng)照片的顆粒問題。

“物超所值”

這幅廣告作品是為健鷹保健食品公司拍攝的形象間接性廣告，表達(dá)一種“小中含大” “物超所值” 高營養(yǎng)價(jià)值理念，盡量挖掘其非常態(tài)下的表現(xiàn)力，試圖傳遞一種陳述性 非邏輯情節(jié)，拍攝為三張素材片合成，第一張以蛋殼、蛋清、蛋黃為主體在內(nèi)的影室拍攝，拍攝前先將破碎的蛋殼加以固定，調(diào)整其俯仰角度及呼應(yīng)關(guān)系，道具的布置及光位的調(diào)整需極大耐心，僅蛋殼就打碎了七八個(gè)，才使流出的蛋清恰到好處，并將鵪鶉蛋黃替換成體積較大的雞蛋黃，以點(diǎn)明主題。在用光方面，使用側(cè)逆光源拍攝蛋清，形成輪廓光以表現(xiàn)蛋清的半透明形態(tài)，之后再由軟件后期變形處理，精確控制蛋清新的造型效果，以活躍畫面，第二張鷹與第三張背景皆為外景拍攝，考慮到整個(gè)畫面的環(huán)境及氛圍，故在鷹和背景顏色的選擇上采用較為統(tǒng)一的色調(diào)，烘托前景，再將三次拍攝的素材片合成。柯達(dá)Pro14n數(shù)碼相機(jī)，尼克爾AF-S 28-70mm1∶2.8D鏡頭。

“紫色空間”

這幅廣告是為自動(dòng)噴漆做的一個(gè)創(chuàng)意情節(jié)性廣告，意在闡述 “世界因你而變”理念，表明該噴漆的自動(dòng)化性能高，漆膜均勻，霧化優(yōu)等特點(diǎn)，此片所用道具及背景皆經(jīng)過噴涂處理，而后再進(jìn)行實(shí)拍，部分元素是單獨(dú)拍攝，然后合成統(tǒng)一。畫面的前后空間虛實(shí)關(guān)系，物體的大小比例，顏色的統(tǒng)一性都是考慮的因素。拍攝時(shí)僅使用單燈照明，質(zhì)地的表現(xiàn)則是充分利用了大量的小型反光板來調(diào)整控制，數(shù)字相機(jī)的CCD或CMOS相對(duì)于傳統(tǒng)膠片，寬容度小，亮部曝光稍過就會(huì)產(chǎn)生“溢出”現(xiàn)象，所以對(duì)于這個(gè)紫中紫的灰度的把握則是關(guān)健，以利于氛圍的營造。柯達(dá)Pro14n數(shù)碼相機(jī)，尼克爾AF-S 28-70mm1∶2.8D鏡頭。

第7篇：電子廣告范文

[關(guān)鍵詞]影視廣告 數(shù)字電視 隱性廣告

目前，影視廣告已經(jīng)到了被看作是污染源的境地，廣告信息像垃圾一樣堆積起來，許多觀眾并沒有真正在聽廣告在講什么。隨著當(dāng)代消費(fèi)者行為和心理的變化以及數(shù)字電視的普及，傳統(tǒng)影視廣告將何去何從呢?

一、影視廣告現(xiàn)狀

(一)曾經(jīng)的歲月：20世紀(jì)80年代初，沒有遙控器，頻道很少。觀眾很專心，相信接受到的信息，“在電視上見過”成為衡量品牌質(zhì)量的口號(hào)。只要能爭(zhēng)取到好的頻道和好的時(shí)段，大量投放廣告，就能成為知名品牌。廣告數(shù)量少，品牌數(shù)量也少，不需要太好的創(chuàng)意和制作即可打動(dòng)消費(fèi)者。

(二)目前的現(xiàn)狀：權(quán)威降低、注意力縮水

1．消費(fèi)者接受信息和消遣的方式太多了。互聯(lián)網(wǎng)、mp3、手機(jī)游戲等等。

2．消費(fèi)者正在成為“時(shí)間窮人”。很少有空閑的時(shí)間來觀看影視，生活節(jié)奏加快。

3．觀眾對(duì)影視廣告缺乏信任。觀眾中越來越多的人是看商業(yè)廣告長(zhǎng)大的，所以他們非常熟悉廣告的密碼，所以他們并不相信那些任意夸大廣告，更可悲的是我們目前的影視廣告很多都是把觀眾當(dāng)作傻瓜的內(nèi)容，比如用了某某面霜，幾天之內(nèi)皮膚就煥然一新用了某某減肥藥，幾天就擁有了魔鬼身材，還有很多。影視廣告并未跟上消費(fèi)者思想變遷的步伐，現(xiàn)在很多消費(fèi)者看影視廣告是帶著一種惡作劇的態(tài)度，嘲笑廣告的虛假和廣告創(chuàng)作者的幼稚。

4．影視廣告的內(nèi)容不夠吸引觀眾。觀眾頻頻換頻道，或者利用廣告時(shí)間去衛(wèi)生間、泡茶或者打開冰箱拿飲料、甚至上網(wǎng)發(fā)郵件等等就足以證明不夠吸引觀眾。我還是相信好的廣告是可以吸引觀眾的，因?yàn)橛^眾在連續(xù)觀看影視節(jié)目的時(shí)候也需要調(diào)節(jié)一下，如果是賞心悅目或者是幽默機(jī)智或者是生動(dòng)感人的廣告觀眾不會(huì)不喜歡不接受的。我曾經(jīng)看過一則芝華士的影視廣告，不僅畫面很美，而且背景音樂非常動(dòng)聽，一下就抓住了我的心，印象非常深刻，雖然我是學(xué)廣告的，了解廣告的攻心技巧，但是依然被這則廣告所打動(dòng)。于是在網(wǎng)上找這首芝華士的廣告歌曲，但是沒有找到。所以接下來幾天，到那則廣告播出的時(shí)段我就守在電視機(jī)前看那則廣告，真是一種享受。

二、數(shù)字電視對(duì)傳統(tǒng)影視廣告的沖擊

國家的政策：《廣播電視科技“十五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃》明確提出，到2005年我國有線數(shù)字電視用戶超過3000萬戶，2010年全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視，2015年停止模擬廣播電視的播出。

在廣電總局制定的《廣播電視有線數(shù)字付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)管理暫行辦法》中，明確規(guī)定：付費(fèi)頻道要突出個(gè)性化、專業(yè)化，除專門播放廣告或廣告信息類服務(wù)的頻道外，其他頻道不得播放商業(yè)廣告。這些都將對(duì)傳統(tǒng)的影視廣告產(chǎn)生革命性的改變。

(一)何為數(shù)字電視

數(shù)字電視：從技術(shù)特征講是指電視節(jié)目的采集、制作、編輯、播出、傳輸、接收的全過程都采用數(shù)字技術(shù)。與原來的模擬電視相比，數(shù)字電視有高清晰的影視畫面，可與DVD相媲美；有優(yōu)質(zhì)的音響效果；有抗干擾功能，因此畫面穩(wěn)定擴(kuò)展功能多，可增加上網(wǎng)、點(diǎn)播等。

電視數(shù)字化主要帶來三個(gè)方面的變化：一是量的變化。我們現(xiàn)在通過有線電視網(wǎng)可以看到30-50套電視節(jié)目。數(shù)字化之后，還是這張網(wǎng)，我們可以看到500套電視節(jié)目，不僅能看到現(xiàn)有的頻道，還可以看到多樣化、專業(yè)化、個(gè)性化的頻道，如足球頻道、健康頻道、幼兒教育頻道、老年頻道等，滿足人們不同的需求。第二是質(zhì)的變化。數(shù)字化之后，我們的電視機(jī)變成了多媒體信息終端，不僅能看電視節(jié)目，還可以聽廣播，可以獲取多種信息資訊服務(wù)，可以通過電視購物、定票、股票信息查詢、繳水電費(fèi)等等，成為人們生活中不可缺少的工具，成為社會(huì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的支撐平臺(tái)。第三是方式的改變。數(shù)字化之后，我們可以主動(dòng)地看，根據(jù)自己的時(shí)間選取自己喜歡看的節(jié)目。目前只要在我們現(xiàn)有的電視機(jī)上裝一個(gè)機(jī)頂盒就可以了。機(jī)頂盒是指用來增強(qiáng)或擴(kuò)展電視機(jī)功能的一種信息設(shè)備，是將數(shù)字電視信號(hào)轉(zhuǎn)換成模擬信號(hào)的變換設(shè)備。由于人們通常將它放在電視機(jī)的上面，所以又被稱為機(jī)頂盒。

三、對(duì)未來影視廣告形式的預(yù)測(cè)和設(shè)想

(一)傳統(tǒng)影視廣告形式依然存在，但數(shù)量會(huì)大大減少

因?yàn)闀?huì)有一些免費(fèi)的公共頻道，所以會(huì)有一些傳統(tǒng)影視廣告，但是數(shù)目相對(duì)會(huì)很少。

(二)隱性廣告增加，廣告和影視節(jié)目融合

隱性廣告是指出現(xiàn)在具體的影視節(jié)目之中，但不是明確的產(chǎn)品廣告，可以是影視劇里人物所使用的道具，也可以融入到影視劇的場(chǎng)景中。隱性廣告讓觀眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受。隱性廣告最初是出現(xiàn)在電影或影視中，在節(jié)目中隨意放置某個(gè)品牌的產(chǎn)品作為背景，到現(xiàn)在，隱性廣告已發(fā)展成為影視節(jié)目里故事情節(jié)的重要組成部分。

在國內(nèi)，已經(jīng)有不少企業(yè)與影視公司開展出親密的合作，不論是電影還是電視，都已經(jīng)被善于尋找合作機(jī)會(huì)的影視導(dǎo)演、或是慧眼識(shí)寶的企業(yè)開發(fā)出眾多的新興方式來。《編輯部的故事》中首次采用了隱性廣告，之后被馮小剛發(fā)揚(yáng)光大，2004年賀歲片《手機(jī)》中，摩托羅拉的手機(jī)在其中得到充分暴光2005年的賀歲片《天下無賊》中，不斷出現(xiàn)寶馬汽車，惠普筆記本電腦、佳能數(shù)碼攝像機(jī)和便攜打印機(jī)、諾基亞手機(jī)、長(zhǎng)城油、《北京晨報(bào)》等一系列產(chǎn)品或品牌的畫畫在2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，郭達(dá)提著“蒙牛”手提袋，演《浪漫的事》；“魏局長(zhǎng)”的兩位真假夫人也拎著“非常可樂”和“珍奧核酸”去《祝壽》；馮鞏和朱軍端著“某某啤酒”打開真喝，然后讓“某某啤酒”擺在兩人中間一直充作《笑談人生》的“第三者”；另外還有《劉老根》與蟻力神；《外來媳婦本地郎》與諸葛釀；《嶺南藥俠》與王老吉；《大宅門》與同仁堂；《宋蓮生坐堂》與九芝堂等等。

由于數(shù)字電視的出現(xiàn)和普及，傳統(tǒng)影視廣告將受到空前的；中擊，但是伴隨著挑戰(zhàn)的往往是機(jī)遇，對(duì)影視廣告前景的分析是我們把握機(jī)遇的前提條件。

(三)出現(xiàn)一些專門的廣告信息頻道

除了隱性廣告，專業(yè)的廣告信息頻道這塊蛋糕仍然是重點(diǎn)之一。但是，傳習(xí)以前的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目的，如何因勢(shì)利導(dǎo)、為我所用是我們面臨的最大問題。其實(shí)觀眾并不是討厭廣告，好的廣告一方面可以提供其所需的商品信息，另一方面，奇妙新穎的廣告給觀眾帶來了美的享受。比如耐克、阿迪達(dá)斯等商家的體育用品廣告就很受年輕人喜歡，甚至成為追 捧的對(duì)象。人們逃避廣告更多的是因?yàn)榇蠖鄶?shù)傳統(tǒng)的廣告數(shù)量太濫、水平也較差，不能滿足和跟上觀眾的審美需求，而數(shù)字電視時(shí)代的各種專業(yè)的頻道恰恰給觀眾提供了逃避廣告的渠道。要想將觀眾拉回來我們就必須制作出創(chuàng)意新、畫面動(dòng)人的高水平廣告，使觀眾喜歡看、愿意看，在滿足其多方面的需求基礎(chǔ)之上來達(dá)到廣告的目的。

四、數(shù)字電視化后對(duì)影視廣告業(yè)的促進(jìn)

(一)提高影視廣告質(zhì)量，使影視廣告更具效力。由于廣告收入是電視臺(tái)的主要收入來源，于是電視臺(tái)想方設(shè)法增加廣告數(shù)量，大量水平參差不齊的廣告充斥在影視屏幕上。電視觀眾在很大程度上存在防衛(wèi)心理，自覺或不自覺地在抵觸廣告，不愿意看廣告，常常用換臺(tái)來逃避廣告，以至于傳統(tǒng)的影視廣告的吸引力已大大減弱，同時(shí)也很難達(dá)到預(yù)期的效果與目的。數(shù)字電視化之后，電視臺(tái)的主要任務(wù)是制作出高檔的，吸引人的影視節(jié)目，收入來源會(huì)主要是觀眾購買電視臺(tái)頻道和欄目的費(fèi)用以及和企業(yè)合作的各種贊助(廣告收入)。

(二)數(shù)字電視幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。由于數(shù)字電視的節(jié)目容量大，頻道專業(yè)化、對(duì)象化，通過在不同的頻道上應(yīng)用隱性廣告更便于把握不同的細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)顧客群，而這對(duì)于廣告本身來說是非常重要的，使廣告直接到達(dá)目標(biāo)受眾。電視節(jié)目數(shù)字化特征可以使廣告采取更多的技術(shù)手段，從而減少隱性廣告的制作成本。

(三)廣告主和電視臺(tái)雙贏，同時(shí)也無損于觀眾利益。隱性廣告的使用不僅為廣告主帶來了巨大的收益，對(duì)于影視節(jié)目制作者來說通過收取費(fèi)用為節(jié)目的制作增加了投入，同時(shí)，由于廣告主的實(shí)物、地點(diǎn)等的贊助從而減少了制作成本，是一種雙贏的合作方式。“好萊塢報(bào)告者網(wǎng)上版”的專欄作家馬丁?格羅夫的觀點(diǎn)很有代表性：如果一個(gè)片中人物在喝一瓶沒有商標(biāo)的啤酒，不如讓他喝一瓶“喜力”更真實(shí)些。所以，片中人物在電影中喝‘喜力’啤酒無可厚非，但如果他喝了一口后放下瓶子說：天那，喜力啤酒真是棒！那就是另外一回事了。

我們來看一則例子：網(wǎng)絡(luò)曾流傳著一個(gè)關(guān)于電影《天下無賊》的帖子，這則帖子戲稱寶馬汽車的形象被《天下無賊》這部電影給毀了。因?yàn)樵凇短煜聼o賊》中，寶馬車的車主是一個(gè)好色又愚笨的商人，并因此被劉德華和劉若英扮演的賊公賊婆輕易地將車子騙走，而騙到寶馬車的男主角劉德華又開著寶馬車教訓(xùn)小區(qū)的保安“不要以為開好車的就一定是好人”。

第8篇：電子廣告范文

目前，在已經(jīng)開展的數(shù)字電視廣告業(yè)務(wù)中，開機(jī)畫面廣告、導(dǎo)航條廣告、EPG廣告、VOD廣告是主流的廣告產(chǎn)品形態(tài)。未來，隨著數(shù)字電視業(yè)務(wù)鏈條的發(fā)展，包括數(shù)字電視門戶廣告、頻道列表廣告、互動(dòng)游戲廣告、分類信息廣告、郵件廣告、iTV廣告等廣告形態(tài)也將陸續(xù)出現(xiàn)并推廣。

數(shù)字電視市場(chǎng)風(fēng)生水起，廣告主開始試水，以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商為主導(dǎo)的各路諸侯紛紛入場(chǎng)，隨之帶來的思考是，有線數(shù)字電視廣告發(fā)展的幾年來浮浮沉沉，其主要走勢(shì)究竟是什么？

首先，有線數(shù)字電視會(huì)更加互動(dòng)。

與傳統(tǒng)電視單向線性傳播不同，數(shù)字電視由于其本身技術(shù)特點(diǎn)，天生具備信息回傳的反饋渠道，用戶通過手中的遙控器來操作各種應(yīng)用程序的同時(shí)，其使用行為和愛好偏向就在被記錄和保存。這一用戶媒體使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，為數(shù)字電視廣告實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和定向傳播提供了實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)。未來幾年，隨著數(shù)字電視廣告互動(dòng)和定向功能的增強(qiáng)，數(shù)字電視精準(zhǔn)營銷將成為數(shù)字電視廣告的殺手級(jí)應(yīng)用。這種營銷模式的核心在于：基于有線數(shù)字電視互動(dòng)平臺(tái)，通過有線數(shù)字電視雙向交互網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合用戶家庭（個(gè)人）基礎(chǔ)信息庫和業(yè)務(wù)使用行為數(shù)據(jù)庫，將營銷信息依托于EPG、iTV、VOD等數(shù)字電視業(yè)務(wù)準(zhǔn)確地推送到目標(biāo)家庭用戶。

第二，數(shù)字電視廣告可以實(shí)現(xiàn)跨屏互通聯(lián)動(dòng)。

在美國，基于數(shù)字電視的高級(jí)廣告（Advanced advertising）系統(tǒng)已經(jīng)成功商用，通過遙控器、手機(jī)、Pad等終端與數(shù)字電視進(jìn)行跨平臺(tái)直播互動(dòng)已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)，終端的延伸帶來的是電視在家庭范圍內(nèi)突破了客廳的局限，人們可以選擇自己最方便便捷的方式接觸感興趣的電視內(nèi)容和廣告信息，客觀上提高了電視廣告的到達(dá)率。另外，不容忽視的是，近年來“智能電視”概念的出現(xiàn)和產(chǎn)品的普及，使得越來越多的電視開始搭載與手機(jī)相同的操作系統(tǒng)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了與手機(jī)的無縫對(duì)接。例如，Google TV使用的安卓操作系統(tǒng)，就可非常便捷地實(shí)現(xiàn)與安卓智能手機(jī)的互通和聯(lián)動(dòng)，手機(jī)不僅僅是電視的遙控器、體感游戲手柄，更是電視廣告的延伸終端。這一變革，不僅對(duì)電視收視帶來了革命性影響，也給電視廣告帶來了結(jié)構(gòu)性的沖擊。

第三，數(shù)字電視廣告將逐步發(fā)展為以“用戶價(jià)值”為核心。

第9篇：電子廣告范文

一、電子郵件廣告概述

（一）電子郵件廣告的概念

電子郵件廣告也稱許可電子郵件，就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，事先征得顧客的許可，通過電子郵件的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù)和一些促銷信息。

（二）電子郵件廣告的分類

1.直郵廣告

直郵廣告一般采用文本格式或HTML格式。文本格式的E-mail，就是把一段廣告性的文字放置在經(jīng)許可郵件中間，也可以設(shè)置一個(gè)URL，鏈接到廣告主公司主頁或提供的特定頁面，發(fā)送給用戶。企業(yè)要做電子郵件廣告，準(zhǔn)備好要做廣告的產(chǎn)品的相關(guān)信息，然后跟提供電子郵件廣告服務(wù)的郵件商聯(lián)系，洽談相關(guān)事宜。HTML格式的電子郵件廣告可以插入圖片，它和網(wǎng)頁上的網(wǎng)幅廣告沒什么區(qū)別，但是因?yàn)樵S多電子郵件的系統(tǒng)是不兼容的，HTML格式的電子郵件廣告并不是每個(gè)人都能完整的看到的，因此把郵件廣告做得越簡(jiǎn)單越好，文本格式的電子郵件廣告兼容性最好。

2.郵件注腳廣告

郵件注腳廣告是在郵件注腳處添加一條廣告，鏈接到廣告主公司主頁或提品和服務(wù)的特定頁面。

二、電子郵件廣告的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)

（一）電子郵件廣告的優(yōu)勢(shì)

1.覆蓋面廣

郵件廣告不受時(shí)間和地域的限制，只要有對(duì)方的郵件地址，就可以將廣告成功發(fā)送給對(duì)方，成千上萬的廣告到達(dá)目標(biāo)群,需要的僅僅是幾秒鐘的時(shí)間，其覆蓋面和送達(dá)優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的。

2.功能全

電子郵件具有傳統(tǒng)郵件所沒有附加的功能.例如，在Intetnet中通過郵件目錄發(fā)信給上萬人,正常情況下，耗時(shí)不超過40分鐘,費(fèi)用不到5元，而通過傳統(tǒng)郵遞系統(tǒng)，光是打字、印刷、封裝就要好幾天，費(fèi)用更是超過1萬元。

3.成本低

廣告郵件的成本就是上網(wǎng)的費(fèi)用和買郵件地址、買群發(fā)軟件的費(fèi)用，與傳統(tǒng)的宣傳媒體相比，節(jié)省了許多費(fèi)用。

4.速度快

電子郵件最大的優(yōu)勢(shì)是速度快。發(fā)一份電子郵件給美國的一位客戶，通常來說，幾分鐘之內(nèi)就能收到，最慢的也不會(huì)超過幾個(gè)小時(shí)。如果選用傳統(tǒng)郵件，發(fā)一封航空信需要一兩個(gè)星期。

5.針對(duì)性強(qiáng)

電子郵件廣告具有針對(duì)性而且廣告內(nèi)容不受限制。其較強(qiáng)的針對(duì)性，可以讓企業(yè)針對(duì)具體某一用戶或某一特定用戶群發(fā)特定的廣告，這是其他網(wǎng)上廣告方式所不及的。

（二）電子郵件廣告的缺點(diǎn)

1.垃圾郵件的泛濫和困擾

很多企業(yè)自行收集或向第三方購買郵箱地址，大量發(fā)送未經(jīng)許可的電子郵件廣告；對(duì)自己網(wǎng)站注冊(cè)用戶反復(fù)發(fā)送大量促銷信息，又沒有明確的退訂方法。真正意義上的電子郵件廣告是基于用戶事先許可的，即用戶同意接收的電子郵件廣告信息，絕非垃圾郵件，然而網(wǎng)上大量充斥的垃圾郵件廣告，嚴(yán)重的傷害了電子郵件廣告的聲譽(yù)和消費(fèi)者對(duì)電子郵件廣告的態(tài)度，大家對(duì)于電子郵件廣告疑慮和反感也在與日俱增。

2.評(píng)價(jià)電子郵件廣告效果困難

與電子郵件廣告相關(guān)的評(píng)價(jià)指標(biāo)有送到率、開信率、回應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等，但在實(shí)際中對(duì)電子郵件廣告進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)仍然有困難。例如，電子郵件廣告回應(yīng)率作為常用的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)的直郵廣告也一直用回應(yīng)率來評(píng)價(jià)效果，許多廣告主對(duì)電子郵件廣告也希望用這一指標(biāo)。但是，回應(yīng)率并不能完全反應(yīng)出電子郵件廣告營銷的實(shí)際效果。所以如何更好的評(píng)價(jià)電子郵件廣告效果，是擺在眾多企業(yè)和廣告研究者面前一個(gè)亟待解決的問題。

三、電子郵件廣告在企業(yè)中的應(yīng)用策略

（一）廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

電子郵件廣告，首先要確定對(duì)象，也就是收集對(duì)象的E-mail和建立郵件列表。

第一種收集郵件方法是網(wǎng)站建立訪問者反饋功能，讓訪問者能與站點(diǎn)主持人保持聯(lián)系，比如利用表單收集E-mail地址。第二種是從別人手中購買，但是，這些地址可能比較過時(shí)，而且可能由于別的商家已經(jīng)對(duì)他們進(jìn)行過大規(guī)模的廣告散發(fā)活動(dòng)，使他們開始有逆反情緒了。第三種是最直接的主動(dòng)收集方法，就是制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶參與進(jìn)來，如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷等。用這種方式來有意識(shí)地營造自己的網(wǎng)上客戶群，不斷的用E-mail來維系與他們的關(guān)系。在確定E-mail發(fā)送對(duì)象時(shí)，要考慮好產(chǎn)品適合哪個(gè)階層的讀者，他們會(huì)特別注意哪方面的信息，或者他們特別關(guān)心什么內(nèi)容，其次，是讓接受者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴，還要讓他們相信企業(yè)收集他們的地址不會(huì)用于什么不好的目的，只是帶給他們便利和好處。因此，在企業(yè)站點(diǎn)上做出明確的承諾是十分必要的。建立一個(gè)可以反復(fù)發(fā)送信息的列表的第一種方法是充分利用現(xiàn)有客戶。這是企業(yè)獲得列表最好的資源，現(xiàn)有顧客表示已經(jīng)向您購買過產(chǎn)品或服務(wù)，這說明顧客已經(jīng)認(rèn)識(shí)你并信任你的產(chǎn)品或服務(wù)，因此只要你的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格好質(zhì)量過硬，你的現(xiàn)有客戶會(huì)繼續(xù)信任你并再次多次的向你購買。忠誠的客戶是企業(yè)最好的朋友。所以企業(yè)一定要重視建立客戶郵件列表的數(shù)據(jù)庫。第二種是直接回應(yīng)郵件。給潛在客戶郵寄企業(yè)的郵箱地址，對(duì)客戶用郵件直接回復(fù)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。目的就是把昂貴的潛在顧客郵寄費(fèi)轉(zhuǎn)變成廉價(jià)實(shí)在的郵件地址列表。

（二）精心策劃電子郵件廣告內(nèi)容

如果說郵件列表是電子郵件廣告的基石，那么其內(nèi)容就是心臟了。這是最終展現(xiàn)在客戶眼前的企業(yè)“照片”，能否打動(dòng)用戶，激發(fā)用戶的閱讀和回復(fù)，最后產(chǎn)生行動(dòng)，全在于電子郵件廣告的內(nèi)容的魅力了。因此這是非常重要的一環(huán)。電子郵件廣告內(nèi)容主要包括郵件主題、正文標(biāo)題、正文、頁面設(shè)計(jì)等。

郵件主題是收件人首先看到的，因此主題一定要富有吸引力，而且要新穎、可以激發(fā)興趣，這樣才能促使收件人打開企業(yè)的電子郵件。郵件主題相當(dāng)于廣告語，一定要體現(xiàn)企業(yè)郵件內(nèi)容的最大切身利益點(diǎn)，把最有吸引力的點(diǎn)提煉出來。

正文標(biāo)題就是放在正文之前的題目。正文標(biāo)題要言簡(jiǎn)意賅，體現(xiàn)正文的主要內(nèi)容，要有吸引力，這是吸引閱讀者仔細(xì)閱讀正文內(nèi)容的牽引力。

郵件正文是發(fā)送郵件的具體內(nèi)容，可以是促銷的詳細(xì)信息、最新服務(wù)項(xiàng)目、最新業(yè)內(nèi)新聞、企業(yè)通知等。郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，以簡(jiǎn)短清晰的內(nèi)容概要取代長(zhǎng)篇大論，郵件中要開門見山地將最重要、最精華、最吸引人的訊息明明白白地顯示出來。在傳統(tǒng)的營銷手段中，有的文章是越長(zhǎng)越有說服力的，而電子郵件則不同，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的人們更喜歡瀏覽簡(jiǎn)單的圖文信息，所以郵件內(nèi)容越短越好。

頁面設(shè)計(jì)也很重要，應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)形象，體現(xiàn)個(gè)性化，最好是針對(duì)目標(biāo)用戶的特性進(jìn)行設(shè)計(jì)。個(gè)性化的郵件因倍感親切而拉近與客戶的距離，同時(shí)針對(duì)不同的客戶，設(shè)計(jì)廣告郵件時(shí)要不同的對(duì)待，針對(duì)個(gè)人時(shí)，內(nèi)容要吸引人，而針對(duì)企業(yè)客戶時(shí)，要突出內(nèi)容的專業(yè)性和個(gè)性化，措辭要更謙虛和禮貌，少些宣傳語和客套話。

還有一些細(xì)節(jié)，如郵件盡量使用ASCII碼純文本格式文章，不要濫用多種字體，文檔留有足夠的邊距，最好每行限制在64個(gè)字符或更少些，把主要訴求點(diǎn)放在第一屏上可以看到的范圍內(nèi)。完成所有東西之后再仔細(xì)檢查一遍，確保沒有錯(cuò)誤之后，就可以向用戶發(fā)送郵件廣告了。

（三）恰當(dāng)?shù)娜喊l(fā)電子郵件廣告

群發(fā)數(shù)量不宜過大，一般群發(fā)軟件每次每文件發(fā)送數(shù)量以1-10萬為宜，如果地址文件很大，則把他們分成幾個(gè)小的文件，分幾次發(fā)送，不要一次發(fā)送，可以使用郵件列表管家來對(duì)地址文件進(jìn)行分割處理。它可將很大的地址文件按要求分割成指定數(shù)量的多個(gè)小文件，也可以將多個(gè)小文件合并為一個(gè)大文件，并可去除重復(fù)的郵件地址。

整理地址列表，群發(fā)郵件時(shí)，最好將屬于同一個(gè)服務(wù)器的郵件地址整理成一個(gè)地址文件列表，然后再進(jìn)行發(fā)送。如將xxxx@的所有郵件地址先整理成一個(gè)文件再發(fā)送，這樣發(fā)送速度會(huì)提高很多。

去除失效郵件地址，郵件列表中的地址不會(huì)永久有效，如國內(nèi)很多網(wǎng)站的免費(fèi)郵箱，如果連續(xù)三個(gè)月不使用網(wǎng)站就要?jiǎng)h除。因此最好把所擁有的郵件地址過一個(gè)時(shí)期進(jìn)行一次檢查校驗(yàn)，去除失效的郵件地址。

避免使用敏感詞句，很多網(wǎng)站的郵件服務(wù)器過濾垃圾郵件設(shè)置了常用的垃圾字詞過濾，因此一定要注意郵件主題和郵件內(nèi)容的字詞書寫。

選擇覆蓋面廣的群發(fā)軟件，由于每一款群發(fā)軟件在設(shè)計(jì)時(shí)發(fā)送參數(shù)都略有不同，所以不是每一款群發(fā)軟件都能發(fā)送郵件到任何一個(gè)郵箱。例如，一款群發(fā)軟件可發(fā)送郵件至、等，但卻不能夠發(fā)送郵件至；而另一款群發(fā)軟件卻可發(fā)送郵件至、等，但它不能發(fā)送郵件至。因此，如果要群發(fā)軟件郵件到不同的郵箱，群發(fā)郵件前最好先申請(qǐng)多個(gè)免費(fèi)郵箱，并用多款群發(fā)軟件進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)送測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果再選擇不同的群發(fā)軟件有針對(duì)性地對(duì)不同的郵箱群發(fā)郵件。

（四）增強(qiáng)電子郵件廣告效果

每一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)都有自己的定位，因此它所選擇的推廣宣傳渠道和載體也就不一樣，因此不是所有產(chǎn)品或服務(wù)都需要大眾媒體如電視、報(bào)紙等來宣傳；同樣，也并不是所有的產(chǎn)品或服務(wù)都適合用電子郵件廣告來推廣宣傳。因此確定電子郵件廣告策略是至關(guān)重要，也是增強(qiáng)電子郵件廣告效果的唯一途徑。確定目標(biāo)是電子郵件廣告策略的第一步，對(duì)直郵來說，這一步很簡(jiǎn)單，除非有直接反應(yīng)目標(biāo)，否則一定會(huì)按照這條思路進(jìn)行下去。接下來就是找出定位目標(biāo)受眾最特殊的方法。例如，如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是18—34歲的懷孕婦女，其特點(diǎn)是最近30天上過網(wǎng)、喜歡編織、對(duì)貓過敏，那么僅僅發(fā)郵件給18—34歲的女性實(shí)際上就不是真正的目標(biāo)。應(yīng)該盡可能與委托人一起確定目標(biāo)市場(chǎng)，找出從心理描繪圖或人口統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中“暗示”而實(shí)際上沒有指名的其他目標(biāo)。接著提供與用戶有關(guān)的內(nèi)容的郵件廣告，不但要讓用戶產(chǎn)生反感，這時(shí)候電子郵件廣告效果就會(huì)凸顯出來。