組織工作要點精選(九篇)
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第1篇：組織工作要點范文
參照去年做法，為傳達省市組織部長會議精神，總結去年的組織工作，布置今年的組織工作任務，經(jīng)研究，擬定于2005年3月上旬召開區(qū)組織工作例會。會議工作方案如下： 一、會議時間 2005年3月3日（星期四）上午8時30分 工作人員就位時間：當天上午8：00時 二、會議地點 機關小劇場 三、與會范圍（約200人） 1、各街道黨工委分管黨務工作的副書記、黨（政）辦主任、組工干部及社區(qū)黨建指導員； 2、設黨委（直屬總支）單位分管黨務工作的書記或副書記 及組工干部； 3、不設黨委的區(qū)屬各部、委、辦、局一名黨員領導； 4、非公有制企業(yè)黨委負責同志和組工干部。 四、會議議程 主持人：區(qū)委組織部副部長XXX同志 1、區(qū)委組織部副部長XXX同志傳達市組織部長會議精神； 2、區(qū)委常委、組織部部長XX同志作今年組織工作主體報告； 3、區(qū)委副書記、政法委書記XX同志講話。 五、會前準備工作 （一）有關文稿準備 1、
關于召開2005年區(qū)組織工作例會的請示：XXX 2、會議通知草擬、發(fā)文：XX 3、主持人用稿：XX 4、XX講話稿：XXX 5、XXX講話稿：XXX（已完成，共印200份，印發(fā)至與會人員各1份） 6、XXX講話稿：XXX 7、2005年區(qū)組織工作要點：XXX 8、2004年區(qū)委組織部工作總結：XXX 9、2005年區(qū)組織工作例會議程：XXX 10、2005年區(qū)組織工作例會工作方案：XXX （二）有關會務準備工作 1、
會議場地的落實：XXX 2、
會標準備（2005年XXX區(qū)組織工作例會）：XXX 3、會場布置由XXX負責與行政處落實 4、簽到表、簽到處標志、筆、領導座位牌：XXX 5、3日2日下午3：00召開工作人員會議：XXX 6、3月2日下午4：00布置會場：辦公室 7、3日前完成材料裝袋：部全體人員 六：會議當天工作 1、主席臺上材料提前擺放：XXX（同時備用一套領導講話稿和主持人用稿） 2、主席臺上座位牌擺放：XXX 3、簽到：各單位派1人簽到，與會人員每人1套會議材料 部、委、辦簽到處：XXX 局、公司、群團簽到處：XXX 街道、非公企業(yè)簽到處：XXX 4、會場內(nèi)座位指引：XXX 5、主席臺茶水：XXX 6、拍照：XXX 7、音響：XXX 七、會后工作 1、會場外簽到桌椅撤場：XXX 3、會議有關材料和座位牌、文具回收：XXX
第2篇：組織工作要點范文
在市委、市政府的領導下，市醫(yī)保局會同有關部門認真落實《國務院辦公廳關于印發(fā)國家組織藥品集中采購和使用試點方案的通知》（〔2019〕2號）和我市實施方案要求，各項工作有序推進。自4月1日正式實施以來，平穩(wěn)運行，效果良好。現(xiàn)將具體情況報告如下：
一、穩(wěn)步推進試點工作
一是市領導高度重視。2019年12月14日和今年2月26日，副市長小紅同志和來英同志分別于組織召開專題會議，統(tǒng)籌推動試點工作落實。4月1日運行后，市委常委、宣傳部部長、市醫(yī)改領導小組組長陳浙閩同志，副市長曹小紅同志和姚來英同志，于4月26日組織市醫(yī)改專項小組會議，聽取市醫(yī)保局和市衛(wèi)生健康委落實情況匯報，對前期工作給予肯定，對下一步工作進行部署。此外，我市成立了國家組織藥品集中采購試點工作領導小組，來英同志擔任組長，景悅、李國田和王建國同志擔任副組長，充分發(fā)揮不同部門優(yōu)勢，形成了強大的合力，為后期各項工作任務順利推進提供了組織保障。
二是提前做好培訓和簽訂協(xié)議工作。3月12日，市醫(yī)保局組織358家公立醫(yī)療機構、16家中選藥品生產(chǎn)企業(yè)、41家經(jīng)營企業(yè)開展培訓，推進帶量采購協(xié)議簽訂工作，并按照協(xié)議采購金額的50%，撥付第一筆預付款1.07億元。4月1日前，全部按時到達生產(chǎn)企業(yè)帳戶。剩余50%第二筆預付款，將根據(jù)公立醫(yī)療機構使用情況，在10月1日前撥付。
三是采購和支付價格按時調(diào)整到位。細化國家醫(yī)保局文件要求，制發(fā)《關于做好4+7城市藥品集中采購未中選品種采購和支付信息調(diào)整工作的通知》（津醫(yī)保發(fā)〔2019〕6號），并由市醫(yī)藥采購中心聯(lián)合市結算中心開展中選品種價格信息和支付信息同步調(diào)整工作。按照“讓信息多跑路，群眾少跑腿”的標準，統(tǒng)一公布政策信息，統(tǒng)一受理企業(yè)申報，實施信息共享。3月26日，完成全部中選品種掛網(wǎng)工作。4月1日我市試點工作啟動后，醫(yī)保支付標準同步執(zhí)行。
四是加大配套政策支持力度。出臺了《市醫(yī)保局關于落實國家組織藥品集中采購和使用試點有關工作的通知》（津醫(yī)保發(fā)〔2019〕7號），進一步明確了落實醫(yī)保預付，確保專款專用；減輕企業(yè)負擔，確保藥品供應；調(diào)整支付標準，加強政策協(xié)同；完善激勵機制，合理使用藥品等方面政策和要求，針對性擬訂了對應中選品種的藥品專項預算額度，定點醫(yī)療機構規(guī)范使用中選藥品、履行合同、完成用量的，專項預算額度內(nèi)基金結余全部留給醫(yī)療機構，進一步調(diào)動公立醫(yī)療機構和企業(yè)做好試點工作積極性。
五是加強試點工作的檢查和巡查力度。試點工作開始之初，我局會同市衛(wèi)生健康委工作人員，采取“不打招呼”的方式，到擔負試點工作任務較重的綜合性醫(yī)院和專科醫(yī)院進行檢查和巡查，督促更好落實國家任務。以各級公立醫(yī)療機構醫(yī)保部門為依托，建立了工作群，及時反饋醫(yī)療機構在試點工作遇到的問題，明確工作要求。市藥監(jiān)局加大對中選藥品質(zhì)量檢測，未發(fā)現(xiàn)不合格品種。
六是做好中選藥品采購、使用等情況監(jiān)測。落實財政撥款，完成市醫(yī)藥采購平臺改造，增設對中選品種的監(jiān)測功能，即時掌握中選藥品供應、采購和使用等情況。建立日監(jiān)測直報制度，市醫(yī)保局會同市衛(wèi)生健康委、市藥監(jiān)局圍繞藥品投訴、藥品短缺、中選藥品采購量異常變化、藥品采購訂單短時未響應、藥品不良反應、藥品檢測等6個指標開展日監(jiān)測，起到了及時發(fā)現(xiàn)和防范風險的作用，截至目前未發(fā)現(xiàn)異常情況。落實國家要求，市醫(yī)保局會同市衛(wèi)生健康委制發(fā)《關于印發(fā)公立醫(yī)療機構落實國家組織藥品集中采購和使用試點工作監(jiān)測方案的通知》（津醫(yī)保局發(fā)〔2019〕15號），組織全市公立醫(yī)療機構開展監(jiān)測工作，涉及指標近30項。建立試點工作運行情況周報告制度，每周匯總中選藥品供應、采購、使用情況及工作動態(tài)，上報市領導和國家醫(yī)保局，截至目前共形成工作簡報7期。
二、試點工作效果初顯
（一）國家任務量完成情況良好
一是25個中選品種（43個品規(guī)）全部發(fā)生采購。截至2019年4月30日，中選品種已采購6432.50萬片/支/粒（494.83萬盒），金額8014.57萬元，中選品種已完成合同量的38.09%。
二是月度藥品采購量超出預期。在25個中選品種（43個品規(guī)）中，4個品規(guī)總采購量已完成合同量；7個品規(guī)總采購量已完成合同量的50%；32個品規(guī)總采購量均已超過月平均合同量。
（二）中選藥品市場占有率提升
一是中選品種醫(yī)療機構使用程度明顯提高。截至2019年4月30日，中選品種采購數(shù)量占同通用名同劑型藥品采購數(shù)量的93.21%（中選品種采購金額占同通用名藥品采購金額的73.67%）。
二是中選品種的替代效果已開始顯現(xiàn)。截至2019年4月30日，中選品種采購數(shù)量占“基本可替代”藥品采購數(shù)量的63.03%，去年同期占比為18.14%。
（三）中選藥品供應充足，配送及時
一是中選藥品信息可追溯。配送企業(yè)在向醫(yī)院發(fā)貨時100%向平臺報送藥品的生產(chǎn)批號、數(shù)量等信息。實現(xiàn)了信息的全覆蓋追蹤和時時查詢。
二是中選藥品供應充足。配送企業(yè)積極響應簽約醫(yī)療機構采購需求，24小時訂單響應率為92.97%，并按照要求及時上傳中選藥品庫存信息，藥品庫存充足。
三是中選藥品配送及時。所有配送企業(yè)能夠充分保障醫(yī)療機構藥品采購需求，合同內(nèi)訂單滿足率達到100%。
三、下一步工作安排
一是積極做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。在市委市政府的領導下，我局將繼續(xù)發(fā)揮領導小組辦公室協(xié)調(diào)組織作用，加強與其他成員單位的聯(lián)動配合，做好中選藥品生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)工作，確保試點工作穩(wěn)步推進。
二是強化中選藥品監(jiān)測工作。嚴格落實中選藥品日監(jiān)測和月監(jiān)測制度，及時摸清市場脈動，第一時間了解市場變化情況，妥善處理和防范苗頭性、傾向性問題。
三是密切關注醫(yī)保基金安全。會同市衛(wèi)生健康委，加強醫(yī)療費用增長的趨勢研判，及時規(guī)范患者就醫(yī)行為和醫(yī)生診療行為，防止醫(yī)療費用異常增長，確保基金安全。
四是加大違法行為處置力度。發(fā)揮打擊欺詐騙保聯(lián)席會議作用，加強對中選藥品醫(yī)保政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度，嚴厲打擊欺詐騙保、倒賣藥等各種違法行為，維護良好市場秩序，確保國家組織藥品集中采購和使用試點各項任務順利完成。
特此報告。
2019年5月日
市醫(yī)保局關于落實國家組織藥品集中采購
和使用試點工作進展情況的報告
浙閩同志：
在市委、市政府的領導下，市醫(yī)保局會同有關部門認真落實《國務院辦公廳關于印發(fā)國家組織藥品集中采購和使用試點方案的通知》（〔2019〕2號）和我市實施方案要求，各項工作有序推進。自4月1日正式實施以來，平穩(wěn)運行，效果良好。現(xiàn)將具體情況報告如下：
一、穩(wěn)步推進試點工作
一是市領導高度重視。2019年12月14日和今年2月26日，副市長小紅同志和來英同志分別于組織召開專題會議，統(tǒng)籌推動試點工作落實。4月1日運行后，市委常委、宣傳部部長、市醫(yī)改領導小組組長陳浙閩同志，副市長曹小紅同志和姚來英同志，于4月26日組織市醫(yī)改專項小組會議，聽取市醫(yī)保局和市衛(wèi)生健康委落實情況匯報，對前期工作給予肯定，對下一步工作進行部署。此外，我市成立了國家組織藥品集中采購試點工作領導小組，來英同志擔任組長，景悅、李國田和王建國同志擔任副組長，充分發(fā)揮不同部門優(yōu)勢，形成了強大的合力，為后期各項工作任務順利推進提供了組織保障。
二是提前做好培訓和簽訂協(xié)議工作。3月12日，市醫(yī)保局組織358家公立醫(yī)療機構、16家中選藥品生產(chǎn)企業(yè)、41家經(jīng)營企業(yè)開展培訓，推進帶量采購協(xié)議簽訂工作，并按照協(xié)議采購金額的50%，撥付第一筆預付款1.07億元。4月1日前，全部按時到達生產(chǎn)企業(yè)帳戶。剩余50%第二筆預付款，將根據(jù)公立醫(yī)療機構使用情況，在10月1日前撥付。
三是采購和支付價格按時調(diào)整到位。細化國家醫(yī)保局文件要求，制發(fā)《關于做好4+7城市藥品集中采購未中選品種采購和支付信息調(diào)整工作的通知》（津醫(yī)保發(fā)〔2019〕6號），并由市醫(yī)藥采購中心聯(lián)合市結算中心開展中選品種價格信息和支付信息同步調(diào)整工作。按照“讓信息多跑路，群眾少跑腿”的標準，統(tǒng)一公布政策信息，統(tǒng)一受理企業(yè)申報，實施信息共享。3月26日，完成全部中選品種掛網(wǎng)工作。4月1日我市試點工作啟動后，醫(yī)保支付標準同步執(zhí)行。
四是加大配套政策支持力度。出臺了《市醫(yī)保局關于落實國家組織藥品集中采購和使用試點有關工作的通知》（津醫(yī)保發(fā)〔2019〕7號），進一步明確了落實醫(yī)保預付，確保專款專用；減輕企業(yè)負擔，確保藥品供應；調(diào)整支付標準，加強政策協(xié)同；完善激勵機制，合理使用藥品等方面政策和要求，針對性擬訂了對應中選品種的藥品專項預算額度，定點醫(yī)療機構規(guī)范使用中選藥品、履行合同、完成用量的，專項預算額度內(nèi)基金結余全部留給醫(yī)療機構，進一步調(diào)動公立醫(yī)療機構和企業(yè)做好試點工作積極性。
五是加強試點工作的檢查和巡查力度。試點工作開始之初，我局會同市衛(wèi)生健康委工作人員，采取“不打招呼”的方式，到擔負試點工作任務較重的綜合性醫(yī)院和專科醫(yī)院進行檢查和巡查，督促更好落實國家任務。以各級公立醫(yī)療機構醫(yī)保部門為依托，建立了工作群，及時反饋醫(yī)療機構在試點工作遇到的問題，明確工作要求。市藥監(jiān)局加大對中選藥品質(zhì)量檢測，未發(fā)現(xiàn)不合格品種。
六是做好中選藥品采購、使用等情況監(jiān)測。落實財政撥款，完成市醫(yī)藥采購平臺改造，增設對中選品種的監(jiān)測功能，即時掌握中選藥品供應、采購和使用等情況。建立日監(jiān)測直報制度，市醫(yī)保局會同市衛(wèi)生健康委、市藥監(jiān)局圍繞藥品投訴、藥品短缺、中選藥品采購量異常變化、藥品采購訂單短時未響應、藥品不良反應、藥品檢測等6個指標開展日監(jiān)測，起到了及時發(fā)現(xiàn)和防范風險的作用，截至目前未發(fā)現(xiàn)異常情況。落實國家要求，市醫(yī)保局會同市衛(wèi)生健康委制發(fā)《關于印發(fā)公立醫(yī)療機構落實國家組織藥品集中采購和使用試點工作監(jiān)測方案的通知》（津醫(yī)保局發(fā)〔2019〕15號），組織全市公立醫(yī)療機構開展監(jiān)測工作，涉及指標近30項。建立試點工作運行情況周報告制度，每周匯總中選藥品供應、采購、使用情況及工作動態(tài)，上報市領導和國家醫(yī)保局，截至目前共形成工作簡報7期。
二、試點工作效果初顯
（一）國家任務量完成情況良好
一是25個中選品種（43個品規(guī)）全部發(fā)生采購。截至2019年4月30日，中選品種已采購6432.50萬片/支/粒（494.83萬盒），金額8014.57萬元，中選品種已完成合同量的38.09%。
二是月度藥品采購量超出預期。在25個中選品種（43個品規(guī)）中，4個品規(guī)總采購量已完成合同量；7個品規(guī)總采購量已完成合同量的50%；32個品規(guī)總采購量均已超過月平均合同量。
（二）中選藥品市場占有率提升
一是中選品種醫(yī)療機構使用程度明顯提高。截至2019年4月30日，中選品種采購數(shù)量占同通用名同劑型藥品采購數(shù)量的93.21%（中選品種采購金額占同通用名藥品采購金額的73.67%）。
二是中選品種的替代效果已開始顯現(xiàn)。截至2019年4月30日，中選品種采購數(shù)量占“基本可替代”藥品采購數(shù)量的63.03%，去年同期占比為18.14%。
（三）中選藥品供應充足，配送及時
一是中選藥品信息可追溯。配送企業(yè)在向醫(yī)院發(fā)貨時100%向平臺報送藥品的生產(chǎn)批號、數(shù)量等信息。實現(xiàn)了信息的全覆蓋追蹤和時時查詢。
二是中選藥品供應充足。配送企業(yè)積極響應簽約醫(yī)療機構采購需求，24小時訂單響應率為92.97%，并按照要求及時上傳中選藥品庫存信息，藥品庫存充足。
三是中選藥品配送及時。所有配送企業(yè)能夠充分保障醫(yī)療機構藥品采購需求，合同內(nèi)訂單滿足率達到100%。
三、下一步工作安排
一是積極做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。在市委市政府的領導下，我局將繼續(xù)發(fā)揮領導小組辦公室協(xié)調(diào)組織作用，加強與其他成員單位的聯(lián)動配合，做好中選藥品生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)工作，確保試點工作穩(wěn)步推進。
二是強化中選藥品監(jiān)測工作。嚴格落實中選藥品日監(jiān)測和月監(jiān)測制度，及時摸清市場脈動，第一時間了解市場變化情況，妥善處理和防范苗頭性、傾向性問題。
三是密切關注醫(yī)保基金安全。會同市衛(wèi)生健康委，加強醫(yī)療費用增長的趨勢研判，及時規(guī)范患者就醫(yī)行為和醫(yī)生診療行為，防止醫(yī)療費用異常增長，確保基金安全。
四是加大違法行為處置力度。發(fā)揮打擊欺詐騙保聯(lián)席會議作用，加強對中選藥品醫(yī)保政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度，嚴厲打擊欺詐騙保、倒賣藥等各種違法行為，維護良好市場秩序，確保國家組織藥品集中采購和使用試點各項任務順利完成。
第3篇：組織工作要點范文
一、認真學習十六大精神，在思想政治和理論方面與時俱進
⒈認真學習同志。講話和黨的十六大精神，學習“三個代表”重要思想。通過學習，對“三個代表”重要思想的認識全面加深，堅決擁護將“三個代表”重要思想作為黨的指導思想寫入，對《》有關黨的性質(zhì)、申請入黨條件的修改等都衷心擁護，原創(chuàng)://對全面建設小康社會的目標充滿信心，感到我們黨是一個與時俱進的偉大的黨，進一步堅定了理想和信念。
⒉認真學習《黨政領導干部選拔任用工作條例》，并結合高校實際加深理解，體會到干部制度改革中科學化、民主化、制度化的重要意義，
⒊組織部門的業(yè)務學習活動，堅持每周一上午的業(yè)務學習制度，協(xié)助做好總支理論學習中心組的有關工作。
二、認真完成紀檢監(jiān)察有關工作，為我校黨風廉政建設上臺階作出努力
⒈做好全校紀檢監(jiān)察工作會議的籌備和會務工作，起草了會議的主報告，著力推動我校各負其責地抓黨風廉政建設的良好運行機制的建立。
⒉協(xié)助做好省紀委、省委教育工委來我校巡視我校黨委落實黨風廉政建設情況的準備工作，起草了我校的匯報總結材料。
⒊分管的黨風廉政教育工作，組織干部參加省教育紀工委的知識測試，黨風廉政教育網(wǎng)頁不斷更新，教育功能逐步擴大。
⒋分管的檔案工作被評為校先進單位。
⒌以招生監(jiān)察為主，做好行政監(jiān)察工作。先后參加了烹飪專業(yè)單招考試、普招專業(yè)加試和成教專業(yè)加試、高考錄取等工作的監(jiān)察，在參與中監(jiān)察，在監(jiān)察中服務，無責任事故的發(fā)生。
三、認真做好干部人事制度改革試點辦公室有關工作，為試點取得成功作出應有的貢獻。
⒈先后赴張家港、南通、宿遷等地調(diào)研，解放了思想，明確了思路。
⒉起草干部人事制度改革動員大會的講話稿。
⒊負責干部測評系統(tǒng)研制的組織協(xié)調(diào)工作，設計測評表，協(xié)助做好測評組織工作，負責測評系統(tǒng)的演示課件制作的有關工作。
⒋起草了《揚州大學處級領導干部“能管能教”暫行規(guī)定》、《揚州大學不稱職處級干部認定標準和調(diào)整辦法（試行）》、《關于實行任期目標責任制的意見》、《揚州大學學院、部門、單位考核評估辦法（試行）》、《揚州大學關于實行處級干部誡勉制度的規(guī)定》、《揚州大學關于實行處級干部談話制度的規(guī)定》、《揚州大學關于處級干部報告?zhèn)€人重大事項的規(guī)定》、《揚州大學關于實行干部選拔任用工作責任制的規(guī)定》、《揚州大學關于建立組織部與紀檢、原創(chuàng)://監(jiān)察等部門聯(lián)系會議制度的規(guī)定》等個制度。
⒊完成了《論高校干部考核評估機制的建構》的論文，并在我校學報上發(fā)表。
三、做好黨群總支的有關工作
⒈完成年度和學期工作要點和小結的起草工作，并對每學期的組織生活、政治學習作出安排。
⒉協(xié)助書記做好總支大會和集中學習活動的安排和組織工作。
⒊完成了支部目標管理終期評估的有關工作。
⒋做好職工考核、職稱晉升測評等有關工作。
四、廉潔自律情況和落實黨風廉政建設責任情況
在紀委工作年半來，廉潔自律的意識不斷增強，用紀檢干部素質(zhì)的要求來規(guī)范自己的言行，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。不接受任何與工作有關的吃請和禮品，堅決拒收禮金、有價證券，并經(jīng)常向自責任人匯報自己廉潔自律的情況，對責任對象開展教育。
五、存在不足
第4篇：組織工作要點范文
一、強化服務意識，做好接待工作
作為學校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協(xié)調(diào)好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人力和財力發(fā)揮了最大效益。辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務質(zhì)量，才能在現(xiàn)有人力資源和辦公條件下，實現(xiàn)效益的最大化，從而最大限度地實現(xiàn)為學校教育教學服務的工作宗旨。在實踐中學習，在學習中提高，努力提高適應新形勢和完成新任務的能力。辦公室人員也通過自學和參加各種形式的會議，加強對學校整體發(fā)展思路的理解，加深對學校領導工作思路的理解;通過學習，把握工作方向，開拓工作思路，執(zhí)行好學校各項重要方針政策，與學校保持高度一致。辦公室很多事務性的工作都與老師或外界往來較多，因此在工作中強化服務意識，要求本部門的人員做到：禮貌、耐心、細心、誠心，并靈活掌握辦事的尺度，對臨時性的急件，要特事特辦，實實在在為教師服務，跟外界往來過程中做好橋梁作用。
二、 加強組織協(xié)調(diào)，顧全大局，服務教育教學
服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。本學期，我們通過再學習崗位職責后認識到重大會議、活動是學校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動必須做到“組織超前、服務周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。
本學期校辦先后協(xié)調(diào)組織了“我講我的教育故事“、“全國第五屆青少年對聯(lián)夏令營”活動、xx市示范學校復評工作、秋季運動會、“課內(nèi)比教學，課外訪萬家”活動和部分完成學校檔案室、榮譽陳列室的布置等工作。在此期間，學校辦公室從人會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強了組織協(xié)調(diào)，承擔的很多工作都得到了學校領導的充分肯定。
三、強化責任意識，工作落實到人
辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關鍵在于辦公室人員是否具有強烈的事業(yè)心，責任感。因此，我們積極引導辦公室同志樹立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，對自己工作勇于負責，敢于負責，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，扎扎實實，創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進行了工作分工，責任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項工作有條不紊地開展。
四、強化奉獻意識，切實做好各項工作
甘于奉獻，誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點，沒有無私奉獻，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻。本學年各項工作更加順利開展。
1、當好校長的行政助手。根據(jù)學校的實際情況，按照行政會議的精神，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責范圍內(nèi)的事。
2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓都由辦公室參與。每次會議或培訓，辦公室在會標設計、照相、新聞報道等方面，都做到科學安排、細致落實，保證了會議或培訓的順利召開。
3、做好教職工的考勤登記管理工作。學校辦公室負責教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經(jīng)校長或部門負責人簽名后交辦公室存檔。學校辦公室每月向?qū)W校領導匯報一次教職工的考勤情況并在教職工中公布。
4、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學校各種請示與報告的分類呈送，落實了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門工作總結與計劃的收集整理。
5、加強文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務能力。協(xié)助學校領導針對重要工作部署以及組織擬定以學校名義的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結、計劃等。
6、加強校務公開工作和學校宣傳工作。充分利用學校櫥窗等，對我校各方面的發(fā)展情況進行及時的宣傳和推介。
7、其它工作。負責接聽電話并作好電話記錄，及時將電話通知精神傳達給相關人員;做好教職工年度考核、工作總結等組織工作;完成學校領導臨時交辦的其它各種工作任務。
下學期工作思路
盡管我們處室全體人員做了很大的努力，本學期工作開展得比較順利，但還是有很多不盡人意的地方。比如，還需要加強學習，拓展工作思路，瞻前性組織協(xié)調(diào)學校工作。
1、深刻領會學校工作要點，與學校總體安排相協(xié)調(diào)。
以宣傳、落實學校工作要點為重點，科學安排處室工作，組織落實。
2、直面辦公室工作的難點，探尋突破口。
第5篇：組織工作要點范文
（一）抓好人防宣傳教育工作
**年，我縣人防辦結合人防相關法律、法規(guī)的出臺，著力抓好人防宣傳教育工作，在廣大人民群眾中廣泛開展多種形式的人防法律法規(guī)宣傳教育：一是《XX市人民防空工程建設管理規(guī)定》于**年2月1日正式施行后，我縣一方面利用廣播電視和政府公眾網(wǎng)等媒體進行廣泛宣傳，另一方面，利用宣傳車在縣城和中心鎮(zhèn)進行巡回宣傳。二是根據(jù)上級要求，我縣人防辦與縣教育局聯(lián)合在縣城和面上中小學開設國防教育課程，組織中小學生學習市人防辦編印的《戰(zhàn)時人民防空應急基本常識》。三是在今年9月23日，與市人防辦聯(lián)合在縣城繁華地段開展人防巡回宣傳活動，充分利用宣傳畫、廣播、派發(fā)宣傳資料等形式，多方面展示我國人民防空的發(fā)展歷程和建設成果，向人民群眾宣傳人防應急有關知識和法律法規(guī)，收到了良好的效果。今年以來，我縣共出動巡回宣傳車20多輛（次），懸掛橫幅標語80多條，編寫人防宣傳專欄2期，發(fā)放人防宣傳資料2000多份，縣城初中人防教育普及率達98%。通過開展一系列扎實有效的宣傳教育活動，大大提高了全縣人民的國防觀念和人防意識，為人防工作正常開展打下了堅實的基礎。
（二）抓好《**縣防空襲方案》修訂工作
今年，根據(jù)國家、**軍區(qū)、**省人防辦《**年人防工作要點》，**省人防辦《關于修訂<信息化條件下城市防空襲方案>的通知》精神和《**年度XX市縣(市)人防工作目標管理考核實施方案》的要求，我縣又組織有關單位將**年經(jīng)多個成員單位參與編寫的《**縣防空襲方案》進行修訂審核。今年9月，組織了有關專家進行評審，經(jīng)過專家的認真評議和嚴格審核，目前《**縣信息化條件下城市防空襲方案》已報請XX市人民政府、XX軍分區(qū)審批。同時，我縣人防專業(yè)隊伍也同步整組編成。
（三）抓好防空警報建設
為了切實做好人民防空應急準備工作，提高我縣城市防空作戰(zhàn)的整體指揮水平，根據(jù)市人防辦《人防工作要點》要求，在市人防辦的指導和支持下，我縣已制定警報建設規(guī)劃。在**年已安裝9臺防空警報器的基礎上，今年又安裝了4臺防空警報器。目前，我縣在縣城已安裝了13臺防空警報器，并在每年12月19日與XX市同步試鳴，試鳴效果良好。
（四）抓好人防工程建設和行政執(zhí)法工作
為更好地貫徹《人民防空法》，確保廣大人民群眾生命和財產(chǎn)安全，我縣有關職能部門積極履行職責，加強配合協(xié)調(diào)，特別是縣人防辦、縣發(fā)改局、縣規(guī)劃建設局和縣房產(chǎn)管理局對人防工程嚴格把關，經(jīng)常開展人防工程聯(lián)合執(zhí)法檢查，嚴肅查處漏報、免報、少報人防工程等違法違規(guī)現(xiàn)象。為做好人防工程易地建設費的收取工作，縣人防辦在縣規(guī)劃建設局設立了“人防”報建業(yè)務收費窗口，主動公開人防工程報建程序、報建條件、辦理期限、辦理結果等，同時派出1名工作人員在窗口辦公，負責辦理人防報建審批工作，并為前來辦理業(yè)務的群眾派發(fā)人防宣傳資料和解答群眾疑問，熱情為群眾提供服務。今年來，我辦共受理人防工程報建項目180宗，其中建設人防地下室項目2宗，建筑面積14000多平方米，收取人防工程易地建設費200萬元。
（五）抓好人防隊伍的學習提高
為提高我縣人防辦工作人員的整體素質(zhì)，今年來，我辦一方面陸續(xù)派出工作人員參加省、市各項政治、業(yè)務和軍事培訓；另一方面建立與自身實際相適應的學習制度，促使工作人員形成“終身學習、自學學習”的良好習慣；第三方面，堅持“走出去，請進來”，到外面參觀學習兄弟縣、市同行的先進經(jīng)驗和做法，我辦先后組織工作人員到徐聞、廉江、吳川等地學習取經(jīng)。通過加強學習和培訓，我縣人防辦工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務水平有了較大的提高。同時，我辦今年共投入近4萬元，配置了電腦、打印機、復印機、傳真機、數(shù)碼相機、攝像機等一批必要的辦公設備，大大改善了人防工作辦公條件。
（六）抓好人防經(jīng)費的管理
為提高人防經(jīng)費的使用效益，我縣把人防經(jīng)費列入財政預算，并設立獨立帳戶，配備財務管理人員，并嚴格執(zhí)行財務管理規(guī)定和會計制度。同時，我辦主動加強與縣財政局的聯(lián)系，做到每月對賬一次，季度小結一次，年終匯總一次，確保收取的人防易地建設費嚴格按照“收支兩條線”管理。今年6月，我辦的財務管理工作通過了由縣財政局和XX信達會計師事務所組成資產(chǎn)核查組的資產(chǎn)核查，沒有出現(xiàn)侵占、挪用、平調(diào)等現(xiàn)象。
二、主要存在問題
今年來，我縣貫徹實施《人民防空法》和開展人防日常工作雖然取得了一定的成績，但與省人防辦提出“構建**人防新體系，爭當全國人防排頭兵”的要求還有很大差距。主要表現(xiàn)在：
一是人防建設還滯后于經(jīng)濟發(fā)展水平，人防掩蔽工事欠缺；
二是縣城區(qū)目前警報器安裝數(shù)量尚少，音響覆蓋面有限；
三是《**縣信息化條件下城市防空襲方案》的備案和《**縣接收XX市區(qū)疏散人口方案》還有待進一步完善；
四是縣人防辦現(xiàn)有機構和崗位設置還達不到省、市的要求，開展工作有一定難度；
五是縣人防辦還沒有相對固定的交通工具，嚴重制約了人防工程經(jīng)常性執(zhí)法檢查工作的正常開展。
三、**年的工作設想
根據(jù)省人防目標管理和市人防工作要點，**年，我縣人防辦著重抓好幾方面工作：
（一）認真貫徹落實**年全市人民防空工作會議精神和工作部署，理清工作思路，創(chuàng)造性地開展工作。
（二）繼續(xù)加大對《人民防空法》的宣傳力度，將《人民防空法》列入“五五”普法教學內(nèi)容，進一步提高全縣人民的國防觀念和人防意識。
（三）加快指揮通信建設。一是繼續(xù)落實資金，增加4臺警報器安裝，使縣城覆蓋率達到90%以上；二是跟蹤落實《**縣信息化條件下城市防空襲方案》的報請審批和印發(fā)工作，修訂《**縣接收XX市區(qū)防空襲人口疏散方案》。
第6篇：組織工作要點范文
自2001年2月通過競爭上崗就任組織部辦公室主任以來，在部領導的關心支持和各科室的大力配合下，我把參與政務、管理事務和搞好服務三大辦公室主要職能有機結合起來，主要在四個方面苦下功夫，一是獻計獻策，當好領導的“咨詢員”；二是立足本職，當好大家的“服務員”；三是加強管理，當好部門的“管理員”；四是搞好關系，當好內(nèi)外“協(xié)調(diào)員”。通過近兩年的辦公室主任崗位的鍛煉，由于我堅持原則，敢說實話，能辦實事，無論對領導還是同事都一視同仁，得到了大家的理解和認可，辦公室工作也能較好地開展。個人能力特別是寫作能力有了較大提高，去年我競選辦公室主任的演講稿被全國應用寫作核心期刊《應用寫作》采用，并由資深編輯在“佳作評析”欄作了詳細點評。另外，由于近年來我在《云南日報》、《領導科學報》、《支部生活》、《農(nóng)村.農(nóng)業(yè).農(nóng)民》、《應用寫作》、《秘書理論與實踐》等省內(nèi)外報刊發(fā)表了上百篇公文，今年被中國公文寫作研究會吸收為會員。在這里，我要衷心感謝部領導，是你們苦口婆心的教誨，使我學會了不少工作的方式方法和為人處世的道理，真正懂得了“嚴是一種真愛”的豐富內(nèi)涵。同時，我要感謝各位同事，是你們的大力支持和默契配合，共同營造了良好的工作氛圍，推進了辦公室工作乃至部門全面工作的有效開展。
說實話，對于從事組織部辦公室四年多的我來說，參加競選辦公室主任固然有輕車熟路的優(yōu)勢，但由于形成了固有的思維模式，容易按部就班，缺乏創(chuàng)新精神。特別由于工作閱歷和自身個性的局限，有時在工作上偶有顧此失彼的現(xiàn)象，工作的超前性和預見性還有待于加強，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。針對這些情況，今后我將在求真務實中清醒認識自己，在積極進取中不斷開拓創(chuàng)新，在拼搏奉獻中逐步完善自我，目的在于多方面獲取實踐經(jīng)驗，進一步提高自身綜合素質(zhì)，力爭把工作做得更好。
下一步，對于組織部辦公室來說，我認為主要應在深刻領會十六大精神的基礎上，堅持與時俱進的精神，一切從部門工作實際出發(fā)，自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法中解放出來，努力推進學習創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、調(diào)研創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，不斷改進工作方式方法，在搞好常規(guī)工作的同時，側(cè)重抓好四項工作：
一、搞好理論學習，提高工作水平。歌德曾經(jīng)說過，“人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來造就自己”。要高效推進部門的各項工作，一個很重要的前提就是要切實強化學習，不斷拓寬視野。下一步，作為黨支部宣傳委員，我將努力促進辦公室和黨支部的密切配合，有針對性地抓好部門干部的政治理論和業(yè)務知識的學習，在部門樹立“學習就是工作，認真學習是一種覺悟、一種責任、一種境界、一種能力”的思想。要通過學習，增強部門干部的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，促使部門干部逐漸形成自我加壓找著學、支部要求促著學、同志之間幫著學、科室之間比著學、經(jīng)常檢查逼著學的良好氛圍。
二、強化制度督查，防止工作“反彈”。凡事預則立，不預則廢。一個單位沒有制度和紀律作保證，是什么也干不好的。實踐證明，只有通過建立健全規(guī)章制度并狠抓落實，努力造就一支“政治強、作風正、業(yè)務精、紀律嚴”的組工干部隊伍，才能保證組織部門各項工作的順利推進。今年5月以來，由于部領導的關心支持，辦公室根據(jù)工作需要對部門制度進行了全面修訂和完善，并將全年工作要點進行了量化分解，具體落實到科室、到個人，從而將各項工作納入了制度化、規(guī)范化管理的軌道，有力地促進了部門各項工作的開展，部門管理逐漸由“人管人”到“制度管人”有序邁進。但是，有些制度時間執(zhí)行一長就容易出現(xiàn)“反彈”，這就需要辦公室加大督查督辦力度。明年，辦公室主要是要隨時加強立項督查和各項工作情況的督查督辦，保證事事有著落，件件有回音，將工作做實做細，切實做好有些制度因時間執(zhí)行較長而出現(xiàn)的工作“反彈”現(xiàn)象。
三、抓好調(diào)查研究，當好參謀助手。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權。隨著組織工作中心的轉(zhuǎn)移，辦公室的工作重心從辦文、辦會、辦事逐漸向調(diào)研、信息、督查，從為領導做好助手轉(zhuǎn)向當好參謀。辦公室要當好領導的參謀必須知情，要知情就必須深入基層調(diào)查研究。只有調(diào)查研究深入了，掌握的情況和提供的材料才全面、具體、準確；只有吃透上情，熟知下情，把上級的決策、指示與我縣組織工作實際有機結合起來，融會貫通，才能為領導決策提供科學的依據(jù)，才能“參”在點子上，“謀”在關鍵處。明年辦公室將積極協(xié)助各科室搞好調(diào)研選題，開展好調(diào)研活動，督促各科室寫出1——2篇有一定價值的調(diào)研報告，一方面可做為成果上報，一方面用于指導工作實踐，力爭在調(diào)研工作上有新的起色。
第7篇：組織工作要點范文
大家好！根據(jù)縣機構改革的有關精神，今天，我本著進一步鍛煉自己，為大家服務好的宗旨站在這里，參加部門中層干部競崗演講。我競選的是辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。我自1994年7月昭通師專中文系畢業(yè)參加工作以來，先后任過舊城鎮(zhèn)黨委宣傳委員，威信報社編輯、記者，縣委組織部辦公室副主任、黨支部宣傳委員，曾四次在公務員年度考核中被評為“優(yōu)秀”等次。自2001年2月通過競爭上崗就任組織部辦公室主任以來，在部領導的關心支持和各科室的大力配合下，我把參與政務、管理事務和搞好服務三大辦公室主要職能有機結合起來，主要在四個方面苦下功夫，一是獻計獻策，當好領導的“咨詢員”；二是立足本職，當好大家的“服務員”；三是加強管理，當好部門的“管理員”；四是搞好關系，當好內(nèi)外“協(xié)調(diào)員”。
通過近兩年的辦公室主任崗位的鍛煉，由于我堅持原則，敢說實話，能辦實事，無論對領導還是同事都一視同仁，得到了大家的理解和認可，辦公室工作也能較好地開展。個人能力特別是寫作能力有了較大提高，去年我競選辦公室主任的演講稿被全國應用寫作核心期刊《應用寫作》采用，并由資深編輯在“佳作評析”欄作了詳細點評。另外，由于近年來我在《XX日報》、《領導科學報》、《支部生活》、《農(nóng)村.農(nóng)業(yè).農(nóng)民》、《應用寫作》、《秘書理論與實踐》等省內(nèi)外報刊發(fā)表了上百篇公文，今年被中國公文寫作研究會吸收為會員。在這里，我要衷心感謝部領導，是你們苦口婆心的教誨，使我學會了不少工作的方式方法和為人處世的道理，真正懂得了“嚴是一種真愛”的豐富內(nèi)涵。同時，我要感謝各位同事，是你們的大力支持和默契配合，共同營造了良好的工作氛圍，推進了辦公室工作乃至部門全面工作的有效開展。說實話，對于從事組織部辦公室四年多的我來說，參加競選辦公室主任固然有輕車熟路的優(yōu)勢，但由于形成了固有的思維模式，容易按部就班，缺乏創(chuàng)新精神。特別由于工作閱歷和自身個性的局限，有時在工作上偶有顧此失彼的現(xiàn)象，工作的超前性和預見性還有待于加強，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。針對這些情況，今后我將在求真務實中清醒認識自己，在積極進取中不斷開拓創(chuàng)新，在拼搏奉獻中逐步完善自我，目的在于多方面獲取實踐經(jīng)驗，進一步提高自身綜合素質(zhì)，力爭把工作做得更好。
下一步，對于組織部辦公室來說，我認為主要應在深刻領會十六大精神的基礎上，堅持與時俱進的精神，一切從部門工作實際出發(fā)，自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法中解放出來，努力推進學習創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、調(diào)研創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，不斷改進工作方式方法，在搞好常規(guī)工作的同時，側(cè)重抓好四項工作：
一、搞好理論學習，提高工作水平。歌德曾經(jīng)說過，“人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來造就自己”。要高效推進部門的各項工作，一個很重要的前提就是要切實強化學習，不斷拓寬視野。下一步，作為黨支部宣傳委員，我將努力促進辦公室和黨支部的密切配合，有針對性地抓好部門干部的政治理論和業(yè)務知識的學習，在部門樹立“學習就是工作，認真學習是一種覺悟、一種責任、一種境界、一種能力”的思想。要通過學習，增強部門干部的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，促使部門干部逐漸形成自我加壓找著學、支部要求促著學、同志之間幫著學、科室之間比著學、經(jīng)常檢查逼著學的良好氛圍。
二、強化制度督查，防止工作“反彈”。凡事預則立，不預則廢。一個單位沒有制度和紀律作保證，是什么也干不好的。實踐證明，只有通過建立健全規(guī)章制度并狠抓落實，努力造就一支“政治強、作風正、業(yè)務精、紀律嚴”的組工干部隊伍，才能保證組織部門各項工作的順利推進。今年5月以來，由于部領導的關心支持，辦公室根據(jù)工作需要對部門制度進行了全面修訂和完善，并將全年工作要點進行了量化分解，具體落實到科室、到個人，從而將各項工作納入了制度化、規(guī)范化管理的軌道，有力地促進了部門各項工作的開展，部門管理逐漸由“人管人”到“制度管人”有序邁進。但是，有些制度時間執(zhí)行一長就容易出現(xiàn)“反彈”，這就需要辦公室加大督查督辦力度。明年，辦公室主要是要隨時加強立項督查和各項工作情況的督查督辦，保證事事有著落，件件有回音，將工作做實做細，切實做好有些制度因時間執(zhí)行較長而出現(xiàn)的工作“反彈”現(xiàn)象。
三、抓好調(diào)查研究，當好參謀助手。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權。隨著組織工作中心的轉(zhuǎn)移，辦公室的工作重心從辦文、辦會、辦事逐漸向調(diào)研、信息、督查，從為領導做好助手轉(zhuǎn)向當好參謀。辦公室要當好領導的參謀必須知情，要知情就必須深入基層調(diào)查研究。只有調(diào)查研究深入了，掌握的情況和提供的材料才全面、具體、準確；只有吃透上情，熟知下情，把上級的決策、指示與我縣組織工作實際有機結合起來，融會貫通，才能為領導決策提供科學的依據(jù)，才能“參”在點子上，“謀”在關鍵處。明年辦公室將積極協(xié)助各科室搞好調(diào)研選題，開展好調(diào)研活動，督促各科室寫出1——2篇有一定價值的調(diào)研報告，一方面可做為成果上報，一方面用于指導工作實踐，力爭在調(diào)研工作上有新的起色。
第8篇：組織工作要點范文
把參與政務、管理事務和搞好服務三大辦公室主要職能有機結合起來，部領導的關心支持和各科室的大力配合下。主要在四個方面苦下功夫，一是獻計獻策，當好領導的咨詢員”二是立足本職，當好大家的服務員”三是加強管理，當好部門的管理員”四是搞好關系，當好內(nèi)外“協(xié)調(diào)員”通過近兩年的辦公室主任崗位的鍛煉，由于我堅持原則，敢說實話，能辦實事，無論對領導還是同事都一視同仁，得到大家的理解和認可，辦公室工作也能較好地開展。個人能力特別是寫作能力有了較大提高，去年我競選辦公室主任的演講稿被全國應用寫作核心期刊《應用寫作》采用，并由資深編輯在佳作評析”欄作了詳細點評。另外，由于近年來我云南日報》領導科學報》支部生活》農(nóng)村.農(nóng)業(yè).農(nóng)民》應用寫作》秘書理論與實踐》等省內(nèi)外報刊發(fā)表了上百篇公文，今年被中國公文寫作研究會吸收為會員。這里，要衷心感謝部領導，苦口婆心的教誨，使我學會了不少工作的方式方法和為人處世的道理，真正懂得了嚴是一種真愛”豐富內(nèi)涵。同時，要感謝各位同事，大力支持和默契配合，共同營造了良好的工作氛圍，推進了辦公室工作乃至部門全面工作的有效開展。
對于從事組織部辦公室四年多的來說，說實話。參加競選辦公室主任固然有輕車熟路的優(yōu)勢，但由于形成了固有的思維模式，容易按部就班，缺乏創(chuàng)新精神。特別由于工作閱歷和自身個性的局限，有時在工作上偶有顧此失彼的現(xiàn)象，工作的超前性和預見性還有待于加強，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。針對這些情況，今后我將在求真務實中清醒認識自己，積極進取中不斷開拓創(chuàng)新，拼搏奉獻中逐步完善自我目的于多方面獲取實踐經(jīng)驗，進一步提高自身綜合素質(zhì)，力爭把工作做得更好。
對于組織部辦公室來說，下一步。認為主要應在深刻領會十六大精神的基礎上，堅持與時俱進的精神，一切從部門工作實際出發(fā)，自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法中解放出來，努力推進學習創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、調(diào)研創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，不斷改進工作方式方法，搞好常規(guī)工作的同時，側(cè)重抓好四項工作：
提高工作水平。歌德曾經(jīng)說過
一、搞好理論學習。人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到一切來造就自己”要高效推進部門的各項工作，一個很重要的前提就是要切實強化學習，不斷拓寬視野。下一步，作為黨支部宣傳委員，將努力促進辦公室和黨支部的密切配合，有針對性地抓好部門干部的政治理論和業(yè)務知識的學習，部門樹立“學習就是工作，認真學習是一種覺悟、一種責任、一種境界、一種能力”思想。要通過學習，增強部門干部的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，促使部門干部逐漸形成自我加壓找著學、支部要求促著學、同志之間幫著學、科室之間比著學、經(jīng)常檢查逼著學的良好氛圍。
防止工作“反彈”凡事預則立
二、強化制度督查。不預則廢。一個單位沒有制度和紀律作保證，什么也干不好的實踐證明，只有通過建立健全規(guī)章制度并狠抓落實，努力造就一支“政治強、作風正、業(yè)務精、紀律嚴”組工干部隊伍，才能保證組織部門各項工作的順利推進。今年5月以來，由于部領導的關心支持，辦公室根據(jù)工作需要對部門制度進行了全面修訂和完善，并將全年工作要點進行了量化分解，具體落實到科室、個人，從而將各項工作納入了制度化、規(guī)范化管理的軌道，有力地促進了部門各項工作的開展，部門管理逐漸由“人管人”制度管人”有序邁進。但是有些制度時間執(zhí)行一長就容易出現(xiàn)“反彈”這就需要辦公室加大督查督辦力度。明年，辦公室主要是要隨時加強立項督查和各項工作情況的督查督辦，保證事事有著落，件件有回音，將工作做實做細，切實做好有些制度因時間執(zhí)行較長而出現(xiàn)的工作“反彈”現(xiàn)象。
當好參謀助手。沒有調(diào)查
三、抓好調(diào)查研究。就沒有發(fā)言權。隨著組織工作中心的轉(zhuǎn)移，辦公室的工作重心從辦文、辦會、辦事逐漸向調(diào)研、信息、督查，從為領導做好助手轉(zhuǎn)向當好參謀。辦公室要當好領導的參謀必須知情，要知情就必須深入基層調(diào)查研究。只有調(diào)查研究深入了掌握的情況和提供的材料才全面、具體、準確；只有吃透上情，熟知下情，把上級的決策、指示與我縣組織工作實際有機結合起來，融會貫通，才能為領導決策提供科學的依據(jù)，才能“參”點子上，謀”關鍵處。明年辦公室將積極協(xié)助各科室搞好調(diào)研選題，開展好調(diào)研活動，督促各科室寫出12篇有一定價值的調(diào)研報告，一方面可做為成果上報，一方面用于指導工作實踐，力爭在調(diào)研工作上有新的起色。
第9篇：組織工作要點范文
企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場和抓住市場，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個市場競爭當中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補救呢？這些問題都是眾多企業(yè)所要面臨的問題。
談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當中，無論是內(nèi)部管理體制還是外部運作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒有一個穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個標準化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機制呢？這個問題已經(jīng)成為當今眾多企業(yè)綜合管理的一項系統(tǒng)工程，也是當今眾多企業(yè)當中的當務之急問題。
今天，筆者就和大家一起來學習探討企業(yè)綜合運作與管理課程，企業(yè)綜合運作與管理的各項操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個參考與學習，同時也能希望更多企業(yè)有著明確的目標和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學習。
一、生產(chǎn)管理
由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術管理、物資管理、計劃管理、財務管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 成本管理 執(zhí)行
2 質(zhì)量管理 執(zhí)行
3 車間管理 執(zhí)行
4 跟單管理 執(zhí)行
5 物料管理 執(zhí)行
6 控制管理 執(zhí)行
7 加工管理 執(zhí)行
8 原料管理 執(zhí)行
9 技術管理 執(zhí)行
10 物資管理 執(zhí)行
11 計劃管理 執(zhí)行
12 財務管理 執(zhí)行
13 庫存管理 執(zhí)行
1、成本管理
成本管理是企業(yè)當中控制的一項重要工作，無論是對生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財?shù)龋急仨氉龅轿锩纼r廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障，這個是眾多企業(yè)所要達到的目的。
2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質(zhì)量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過程當中要把關好產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)量優(yōu)化，堅持品質(zhì)第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時把關好。
3、車間管理
在生產(chǎn)管理當中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實施規(guī)范化的管理意識，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導工作，熟悉車間各項操作系統(tǒng)與管理知識。
4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當中一項重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個環(huán)節(jié)必須及時跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導工作，并能完成整個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
5、物料管理
在生產(chǎn)管理中，要學會把控好物料分配，不能造成浪費，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來分配，工作人員要盤點物料的選用，同時要做好監(jiān)督工作和指導工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關部門熟悉具體的工作流程，對生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費，還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對此相關工作要會把控好，要監(jiān)督日常工作和指導工作，控制好場面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認真對待工作，按流程化、標準化、制度化來執(zhí)行，以達到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導工作。
8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量把關、還有成本的控制，原料可以說是企業(yè)生產(chǎn)管理當中，具有很重要的意義，如果原料不能及時提供，不能把握好的話，整個產(chǎn)品質(zhì)量都會作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用，同時也要把控好成本。
9、技術管理
技術管理是整個生產(chǎn)過程中最重要的把柄，如果技術不到家，產(chǎn)品質(zhì)量做不好，整個生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好，也是能順利完成這項任務的指標。
10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調(diào)控制好，不能造成浪費，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時協(xié)調(diào)管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作，以達到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調(diào)作用。
11、計劃管理
計劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計劃好，要有明確的文件，然后計劃文件與該相投入可行的話，就要實行，根據(jù)計劃來行動和實施執(zhí)行，并能達到該計劃的目標與效果，在組織和計劃的過程中，要實事求是的去操作與管理。
12、財務管理
財務是整個生產(chǎn)投入操作的一項重要工程，如何把控好財務帳額管理，這個顯然非常重要，無論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購原料、包裝包材、機械設備等等很多，都是財務所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達到協(xié)調(diào)效果和作用，所以呢，財務人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫存管理
庫存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫存跟不上的話，那導致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫存的盤點和對接，工作人員要和公司市場部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時跟進和協(xié)調(diào)好。
二、人力資源管理
人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環(huán)境當中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因為，人才是與企業(yè)共同進步和發(fā)展的支柱，所以，他們個人的價值和企業(yè)的價值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發(fā)展，以達到雙贏的發(fā)展的理念，以實現(xiàn)共同的發(fā)展目標。
當今，經(jīng)濟社會的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結構管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓管理、職能管理、崗位職責管理、專業(yè)技能的培訓管理、績效考核與評估管理、部門協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 人力資源管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 組織結構管理 執(zhí)行
2 人員的管理 執(zhí)行
3 獎勵與懲罰管理 執(zhí)行
4 激勵管理 執(zhí)行
5 教育培訓管理 執(zhí)行
6 職能管理 執(zhí)行
7 崗位職責管理 執(zhí)行
8 專業(yè)技能的培訓管理 執(zhí)行
9 績效考核與評估管理 執(zhí)行
10 部門協(xié)調(diào)管理 執(zhí)行
1、組織結構管理
組織結構管理就是每個部門之間的細分化，也是比如董事長、董事會、總經(jīng)理、市場部、財務部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡部、設計部等等這樣的部門結構劃分管理，必須要有表格化和細分化管理，每個部門都有代表來領導和指導工作，比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說的是工作人員，比如每個部門的領導要管理好，要么就是公司領導要帶領好團隊作用，如何組織和協(xié)調(diào)好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻。
3、獎勵與懲罰管理
獎勵是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績突出，個人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻，在公司創(chuàng)造個人價值和公司價值，公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績等，公司都有相應的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰，公司員工要自覺遵守紀律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀律這個非常重要。
4、激勵管理
激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升，激勵對一些垂頭喪氣的員工來說，應該是多多激勵的，為了自己的目標和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結合，并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標和理想。
5、教育培訓管理
教育培訓可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標，教育培訓是把專業(yè)知識和專業(yè)理念培訓到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。
7、崗位職責管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責，盡可能根據(jù)自身的崗位職責完成公司給予你下達的任務。
8、專業(yè)技能的培訓管理
專業(yè)技能的培訓是企業(yè)專業(yè)部門培訓的專業(yè)知識，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識，專業(yè)技巧和專業(yè)知識要能吸收到位，而且要會運用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓管理工作。
9、績效考核與評估管理
在企業(yè)發(fā)展過程中，要有規(guī)章制度，要做好績效考核與評估管理，經(jīng)過企業(yè)的長期觀察和評估表現(xiàn)為良好的可提升和獎勵，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評估管理工作。
10、部門協(xié)調(diào)管理
部門協(xié)調(diào)非常重要，在整個企業(yè)發(fā)展當中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協(xié)調(diào)做好，這個很重要，如果中間一個部門旋接不上，那導致整個工作都會失去了操作和浪費時間，也導致公司的辦事效率，也會導致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領導要組織與協(xié)調(diào)好個部門之間的合作管理，工作對接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業(yè)定位運作管理
在當今，隨著市場競爭的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個競爭當中脫穎而出，怎么樣才能在市場中取勝，這些問題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業(yè)以來，其實很多企業(yè)都沒法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個路線怎么樣走，才能正確的實施和執(zhí)行目標計劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會取到一定的帶動作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 企業(yè)文化 執(zhí)行
2 品牌文化 執(zhí)行
3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行
4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行
5 市場營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行
6 企業(yè)組織架構 執(zhí)行
7 市場定位 執(zhí)行
8 品牌定位 執(zhí)行
9 價格體系定位 執(zhí)行
10 渠道定位 執(zhí)行
11 營銷策略 執(zhí)行
1、 企業(yè)文化
企業(yè)文化就是我們對企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅持的信念和認知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達到個人和企業(yè)共同發(fā)展的目標。
2、 品牌文化
品牌文化是無形的東西，也是一種文化內(nèi)涵比較豐富，并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費者身上，讓他們對品牌精神上的認知和了解，也是忠誠于品牌的意識觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價值內(nèi)涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競爭優(yōu)勢，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。
3、 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個經(jīng)營領域經(jīng)營，在這個領域中經(jīng)營形成自己的競爭優(yōu)勢，并能在這個市場競爭中取勝。因此，也以預期的計劃目標和實際相結合操作達到企業(yè)發(fā)展的目標。
4、 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競爭力，在市場競爭當中，以獲取利潤的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當?shù)淖鞒鲇行У臓I銷戰(zhàn)略，以達到品牌戰(zhàn)略目標，它是企業(yè)本質(zhì)中，也是發(fā)展必要的競爭核心。
5、市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營戰(zhàn)略目標，在這個市場發(fā)展中，對一定發(fā)展時期中作出的市場發(fā)展目標和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達到企業(yè)發(fā)展的預期目標。
6、 企業(yè)組織架構
企業(yè)組織架構是企業(yè)發(fā)展當中，具體劃分的部門鏈，把每個部門的領導，也是決策層來管理，并對進行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。（例子：如董事長、董事會、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場部、設計部、后勤部、生產(chǎn)部、財務部、網(wǎng)絡部等等部門，必須有部門間都有代表來組織協(xié)調(diào)和管理工作。）
7、 市場定位
市場定位是指根據(jù)市場競爭中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標市場所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和市場需求的一種定位，并且能在市場上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場競爭中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）
9、價格體系定位
價格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場發(fā)展中制定的一項重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價格定位上和產(chǎn)品定價上作出相應的定位，還要根據(jù)終端市場和渠道來定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價格、服務上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項。
11、營銷策略
營銷策略是根據(jù)市場發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購買信息和商業(yè)界的一種期望價值，通過互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)的目標過程。
四、市場運作計劃管理
伴隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在運作的過程中，都出現(xiàn)了很多的問題，到底是什么問題呢？其實，在眾多企業(yè)當中，可見多的是，企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計劃運作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當中，沒有一個指定的方向盤，這樣容易失去方向。
當下，在市場的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒突出自身的優(yōu)勢和特色，沒有一套成熟的銷售模式，沒能和當今市場接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場運作計劃，無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場運作計劃，這個是為其重要的。
在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。
■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 資金投入 執(zhí)行
2 人力資源 執(zhí)行
3 廣告投放 執(zhí)行
4 營銷政策 執(zhí)行
5 教育培訓 執(zhí)行
6 渠道定位 執(zhí)行
7 市場開拓 執(zhí)行
8 終端售后 執(zhí)行
1、 資金投入
資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關門，資金投入是企業(yè)專門為準確方向計劃投入的重要動力，只有資金投入了，那市場就好運作了，而且是有目的性的去投放，并能達到公司的整體目標效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達到共贏的發(fā)展目標。
3、 廣告投放
廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項工作，如何在市場上讓更多的消費者認知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費者認識的產(chǎn)物，無論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽度，都是用廣告來吸引市場消費者的。
4、營銷政策
營銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認知的政策，也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
6、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)在市場發(fā)展中，最重要的市場定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會失去了指明方向，無論是企業(yè)定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。
7、市場開展
市場開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開展市場，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進行招商，是直接和客戶建立關系達成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場運作當中很重要的服務與指導工作，如果在市場運作中，售后跟不上的話，這樣會導致企業(yè)的種種問題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個售后團隊專門服務于市場的，要及時組織與協(xié)調(diào)好市場工作。
五、終端運作與管理
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如何占有終端市場份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領呢？筆者在多年的市場經(jīng)驗中，一直都深思這個話題，無論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說企業(yè)做得好，如果終端無法占領的話，甚至沒有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？
筆者在已久深思這個終端話題時候，一直都在研究，特別是在化妝品領域，我見過眾多化妝品企業(yè)，都沒好好去做好終端，只會圈錢，不注重品牌形象建設、不注重渠道建設、不注重售后的服務，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學習，在市場競爭同質(zhì)化、政策營銷政策同操作化時代，已經(jīng)都跟不上時代的發(fā)展了，如何跟上時常時代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關注的話題，筆者有幾點建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設；2、包裝的升級；3、價格體系定位；4、成熟的營銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓；7、售后服務；8、市場調(diào)研。
在企業(yè)發(fā)展中，終端運作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場中總結經(jīng)驗，要整合營銷，筆者以多年的市場運作和企業(yè)管理的經(jīng)驗和大家分享一下，筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓、專業(yè)知識、形象展示、服務與指導、采購管理、區(qū)域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費能力分析等要素。
■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 終端運作與管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 銷售模式 執(zhí)行
2 教育培訓 執(zhí)行
3 專業(yè)知識 執(zhí)行
4 形象展示 執(zhí)行
5 服務與指導 執(zhí)行
6 采購管理 執(zhí)行
7 區(qū)域管理 執(zhí)行
8 零售管理 執(zhí)行
9 市場管理 執(zhí)行
10 商品管理 執(zhí)行
11 售后管理 執(zhí)行
12 銷售管理 執(zhí)行
13 促銷管理 執(zhí)行
14 客戶管理 執(zhí)行
15 庫存管理 執(zhí)行
16 人員管理 執(zhí)行
17 渠道管理 執(zhí)行
18 物流流向管理 執(zhí)行
19 信息收集資料管理 執(zhí)行
20 競爭對手分析 執(zhí)行
21 當?shù)厥袌龇治?執(zhí)行
22 消費能力分析 執(zhí)行
1、 銷售模式
銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場中直接能給企業(yè)帶來效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓
教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
3、專業(yè)知識
專業(yè)知識是能讓客戶和消費者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識和產(chǎn)品知識，讓客戶和消費者直接對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場上，就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購買。
4、形象展示
形象展示是企業(yè)在市場終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務與指導
服務與指導是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務做不好，那難以被接受和認可，所以呢，在終端市場中，無論是服務客戶和消費者，必須給予指導和專業(yè)知識的講解。
6、采購管理
采購管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫存多與少要做好統(tǒng)計，店鋪缺貨要及時組織與協(xié)調(diào)好，要表格化管理。
7、區(qū)域管理
區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場的巡場工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，如竄貨、冒名譽、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問題，要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導工作。
8、零售管理
零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表格化管理。如同時企業(yè)同時也要進行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理，做好的要升級重點推廣和扶持。
9、市場管理
市場管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場運作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時也要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長久的合作關系，并能達到共同發(fā)展的目標。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務是企業(yè)在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現(xiàn)，必須給予服務和指導，滿足市場的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業(yè)對經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進行管理的一項工作，也是企業(yè)評估和考核的重要指標，主要直接體現(xiàn)業(yè)績的考核和評估。
13、促銷管理
促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動，并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產(chǎn)生購買的重要意義，而且活動做完和當天賣完做總結的銷售數(shù)據(jù)。
14、客戶管理
客戶管理是企業(yè)進行評估和考核的一項重要工作，進行客戶實力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項評估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點扶持和培養(yǎng)。
15、庫存管理
庫存管理是企業(yè)進行經(jīng)銷商市場跟蹤的工作，要注意市場的銷量，保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫存。
16、人員管理
人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進行的一項人力資源管理工作，無論是在工作分配還是專業(yè)知識上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來辦事，要自覺主動，能為作出貢獻和創(chuàng)造個人價值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業(yè)在市場上注意的一項管理工作，要做好渠道管理，對企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業(yè)在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。
20、競爭對手分析
競爭對手分析是企業(yè)通過了解市場變化和競爭所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當中，根據(jù)市場現(xiàn)實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰(zhàn)略計劃。
21、當?shù)厥袌龇治?/p>
當?shù)厥袌龇治鍪瞧髽I(yè)通過進行考察市場和了解市場現(xiàn)狀的一項重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場。
22、消費能力分析
