商業貿易精選(九篇)

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第1篇：商業貿易范文

關鍵詞：商業貿易 電子商務 網絡。

電子商務作為一種新興的商業貿易交易形式，與傳統商業貿易形式相比在更大程度上擺脫了時間和空間的局限，對企業而言，則提供了更大的展示平臺和豐富的宣傳與交易途徑，根據國家發改委的統計，截止2010年，我國網民數量已達4.77億，電子商務規模達到4.7萬億，預計到2013年將突破12萬億，巨大的市場規模將為企業發展提供巨大的商機。另一方面，目前國內外商業貿易的貿易形勢正在逐步發生轉變，日益激烈和殘酷的市場競爭使得門戶網站和電子商務營銷成為了企業自我展示宣傳和增加銷售途徑的有效措施，在這樣的背景之下，商業貿易中電子商務體系的構建受到了企業的高度重視，而當下我國電子商務體系存在哪些問題？商業貿易中電子商務體系又該如何構建？相關問題可以從以下一些方面進行分析。

1 商業貿易中構建電子商務體系的優勢。

1.1 成本降低。

傳統的商業貿易不僅需要支付大量的店面租金和員工工資，其產品宣傳推廣與客戶資源的開發也都需要耗費企業大量的成本，這在短期會對企業的現金流造成一定的壓力，尤其是中小企業，規模的擴大必然帶來成本的上升，這也成為限制中小企業商業貿易進一步發展的重要因素。而電子商務利用網絡作為企業宣傳和營銷的媒介，不需要專業的銷售場所和大量的業務人員，從而大大降低了企業商業貿易的成本。

1.2 商業貿易更加便捷。

電子商務從商品展示到下單，再到訂單、付款以及發貨，可以完全擺脫時間與空間的限制，客戶理論上可以在任何地點與時間獲取到企業的產品信息并進行相關操作，而交易也可以在第三方交易平臺的支持下及時完成。不僅如此，企業和客戶雙方信息的變更可以通過電子商務平臺在網絡上及時反應，便于雙方更加快速高效地獲取信息，而企業與客戶還可以通過在線交流、留言、郵件等多種形式進行高效的信息交流與反饋。

1.3 加強企業的對外交流與合作。

在傳統商業貿易中，對外合作并不是一件容易的事，而通過電子商務平臺，企業之間可以進行高效的互訪與交流，而企業也可以通過網絡快速地獲取采購、原材料、物流、加工等各個環節的資源，從而使自身的營銷策略具備更加堅實的基礎。同時在電子商務平臺下，與其他企業有更加多元與便捷的交流與溝通的可能，因而能夠謀求更多的交流與合作機會。

1.4 加快研發速度，提升服務質量。

由于電子商務信息是以數據流的形式體現的，因而可以對客戶的數據進行分析與整合，建立起自身的電子商務信息數據庫，對客戶的喜好，產品的發展趨勢以及產品存在的問題和客戶希望改進的方向等都可以進行有效的分析，而這些都為企業產品的研發與更新提供了堅實的基礎，使企業的決策更加貼近實際和精確。另一方面，企業通過對顧客的需求和歸納，能夠對顧客的意見與投訴做出及時有效的反饋，從而為顧客提供更加優質的服務“，能夠及時把握市場脈搏，實現準確的市場定位［1］”，從整體上提升自身的服務質量，使之更加靈活化與人性化。

2 當下商業貿易電子商務體系構建存在的問題。

我國于上世紀70年代開始在海關事務中嘗試網絡化操作，90年代電子商務大規模進入民用領域，隨著計算機和網絡技術的不斷發展，社會硬件設備的更新以及社會公眾消費觀念的變化，電子商務在我國得到了長足的發展，而隨著支付寶等第三方運作平臺在技術和運營等方面的逐漸成熟，我國的電子商務逐漸邁入了正軌，進入了高速發展期。而在發展的過程中，我國的電子商務體系也暴露出了不少的問題，這些問題概括起來主要體現在以下一些方面：

2.1 電子商務的市場環境不夠成熟。

雖然網購的消費觀念在我國基本得到認可，電子商務市場環境基本形成，但是還不夠成熟，存在不少的問題。一是電子商務中交易雙方的信用問題，由于網絡環境下交易雙方通常無法獲取到更加直接和真實的資料，因而在交易中普遍存在著擔憂和不信任，這在btoc類（銷售商對顧客）電子商務網站表現得尤為突出。根據國內某調查機構的一份抽樣調查報告顯示，在淘寶、易趣等知名電子商務網站，顧客詢問后下單率雖有70%，但真正付款的卻低于50%。針對交易雙發的不信任，我國目前對于電子商務中產品描述以及買賣雙方的信息核實、驗證機制并不完善，這使得電子商務平臺存在大量的虛假廣告和不實信息，這在一定程度上影響和制約著市場環境的進一步發展。

后續服務和配套服務的缺失是目前我國電子商務市場環境不夠成熟的另一表現，電子商務途徑售出的產品往往不能和實體店售出的貨物享受同樣的后續服務和配套資源，有的商家雖然提供，但是由于地域的限制，往往需要客戶自己承擔物流的費用與風險，因而這樣的服務往往流于形式。

2.2 法律體系亟待完善。

目前我國針對電子商務并沒有系統完善的法律出臺，而是以《電子商務管理條例》作為當下規范交易雙方行為和保護相關權益的主要法律手段，但是由于電子商務的特殊性，其取證和定案往往比較困難，在《電子商務管理條例》中，電子商務中常見的聊天記錄、圖片截圖等并不能作為有效的直接證據，而其他法律體系又缺乏將電子商務教育中網絡部分和實體部分有機銜接起來的規定《，消費者權益保護法》由于制定年代較遠，在電子商務領域諸如描述不清，信用卡手續費用糾紛、退換貨物費用等存在大量的法律真空。法律體系的不夠完善，使得電子商務中買賣雙方的權益得不到充分的保障，也成為了當下影響我國電子商務改革的重要方向。

2.3網絡安全問題較為突出。

與網絡經濟繁榮相伴隨的是網絡詐騙等犯罪行為的急速上升，2009年我國網絡詐騙涉案金額高達80億元，由干網絡設備和安全防護措施的不足，用戶在交易的過程中時刻面臨著“套卡、釣魚網站、盜取密碼、銀行卡信息泄露”等安全問題，而在大量的電子商務網站，用戶的購買信息可以隨意瀏覽，這些對干保護用戶的隱私和交易安全都是十分不利的。另方面，由干電p商務完全依賴干網絡計算機技術，當網絡或計算機發生異常時，往往使得正在進行的交易行為受到影響，有的款項“不翼而飛”，出現客戶已經付賬但賣家并未收到的呀青況，這實際上也是網絡安全應急措施不足帶來的負面影響。

3現代商業貿易中電子商務體系構建的措施。

針對上述問題，我國電子商務改進措施和對策可以從以下一些方面進行考慮。

3.1建立并完善電子商務體系的架構。

這是現代商業貿易中電子商務體系構建的基礎性和前提性環節，在這一環節，企業需要明確和解決的是電子商務需要實現哪些功能，而相應的功能需要哪些資源配套，這一環節可以通過“功能填充”的模塊法對各個功能子系統進行細化，通過不斷的細分不僅可以使企業的電子商務體系更加健全和明細，對相應的崗位與職位職權更加明確，還便干通過劃分發現功能與人員設置上存在的問題，而這些系統架構主要包含了網絡平臺管理、數據庫維護、人員管理、客戶管理等方面。

3.2加強物流配送資源的整合。

電子商務本質上是一個虛擬的商業貿易交易平臺，貨物的配送和線下交易還是需要相當強大的物流資源予以配合，若物流跟不上產品的配送，那么電子商務線上交易會受到很大的影響。因而企業應該與物流公司謀求更加貼切的合作，對于大型企業還應該考慮建設自身的物流基地，不僅可以解決貨物配送為題，還可以對外服務，為企業提供更多的利潤。而中小企業則可以合作建立物流基地，采取共建共享的模式，不僅可以解決中小企業在資金方面的問題，還可以提供物流基地的使用效率。

3.3 完善電子商務配套管理和服務機制。

在這方面應該加強政府的參與和引導規范，一方面需要政府設置專門的管理機構對電子商務進行專項管理，將電子商務中的信息、商品展示等行為和用語規范化，并對電子商務中的買賣雙方行為進行規范和監督。同時還應該充分發揮政府的宏觀調控機制，加大對社會計算機網絡硬件基礎的升級和改造。而在企業和客戶層面，應該完善產品的售后與服務體系，使得電子商務平臺的商品可以享有同等甚至更加實惠的售后與配套服務，同時加強物流與電子商務的資源整合。

3.4 完善電子商務法律體系。

電子商務法律體系其核心在于加快推動《電子商務交易法》的制定和出臺，以法律文本的形式對電子商務交易進行規范。一方面，需要對電子支付中的電子簽名、訂單號、交易號等電子信息的合法性進行確認，同時對盜竊、偽造、非法破譯、獲取他人電子信息的行為進行法律認定，為以后電子商務中的違法行為定罪提供法律支持。另一方面，還應該將電子商務中的電子憑證、知識產權等與現實中的財務管理結合起來，以更加有效地保護電子商務中各方的合法權益。

3.5 加強網絡安全建設。

網絡安全建設是安全網絡支付和電子支付的基礎，也是電子商務的核心與技術支持，為了進一步推動電子商務的發展，網絡安全建設的提升必不可少，在這方面我們可以將網絡安全與時間戳、數字加密、數字證書等先進的網絡安全技術結合起來。以數字證書為例，若在電子商務中采用此項技術，可由政府或第三方機構即認證中心（ca）來簽發，證書通常包括公開密匙、口令、簽發機構、簽發對象和簽發日期等信息“。以數字證書為核心的加密技術可以對網絡上傳輸的信息進行加密和解密、數字簽名和簽名驗證，確保網上傳遞信息的機密性、完整性、以及交易實體身份的真實性，簽名信息的不可否認性［4］”，從而保障網上銀行系統應用的安全性。

電子商務在商業貿易中的滲透是計算機技術與網絡經濟結合下的必然發展趨勢，電子商務模式將在未來的商業貿易中發揮越來越大的作用，并將逐漸成為一類企業商業貿易的主流和必須層次與系統，雖然當下存在一些不可忽視的問題，但只要充分結合中國的具體國情，積極探索和創新，從電子商務系統建設與配套制度等多個層面入手，相信我國現代商業中電子商務體系的一定可以進入更加健康發展的軌道。

參考文獻。

[1] 宋德萱。現代網絡安全技術[m].上海：同濟大學出版社。

[2] 付冷冷。電子商務的變革[j].科學管理研究，2003（2）。

[3] 汪芳，查爾斯，柯里亞。中國電子商務發展[m].北京：中國經濟出版社。

第2篇：商業貿易范文

[關鍵詞]近代；粵商；廣西百色地區；商業貿易

[作者]陳一榕，廣西民族大學民族學與社會學學院民族經濟2008級研究生。南寧，530006

[中圖分類號]F724.4　[文獻標識碼]A　[文章編號]1004－454X(2011)01－0180－006

位于珠江流域西江水系郁江一右江上游的百色地區，以其獨特的自然地理位置和經濟、人文條件，明末清初已成為滇、黔、桂三省邊區的物資集散地；因其江河水系縱橫貫通而成為大西南出海的航運樞紐。民國時期，到百色地區經商的各地商賈紛至沓來，以粵商為最盛。活躍的商業貿易，促進了百色地區經濟的發展和社會的進步。本文擬對粵商在百色地區的商貿活動給這一地區社會經濟、城鎮化發展及文化與思想觀念變遷進行探討，以求教于方家。

一、百色的地理優勢

1、獨特的地理位置。百色地處滇、黔、桂三省邊區交通要道，東臨南寧市，北與貴州接壤，西同云南交界，南和越南毗鄰，是云貴的出海通道。明清時期，百色地區已發展成為滇黔桂三省交界處的商品集散地。優越的經商地理位置招徠了各地商賈，尤其是擅長經商的大批粵籍商賈到右江定居，對溝通廣東乃至華北和海外與西南地區的經濟和文化交流，起了很好的橋梁作用，促進了百色地區社會經濟和文化的發展。

2、便利的水陸交通。百色地區境內自古水系發達，水路陸路縱橫交錯。位于右江上游的百色鎮，是桂黔滇三省交界處水路陸路交通樞紐。境內的右江貫穿百色鎮東西，系郁江干流、西江支流。右江主源為西林縣境內的馱娘江，發源于云南省廣南縣九龍山，流經剝隘河至百色鎮境內為鵝江，與發源于凌云縣水源洞的澄碧河匯合于百色大碼頭成為右江；右江流經田陽、田東、平果、武鳴等縣，至邕寧縣宋村與左江匯合成邕江。右江全長724公里，主要支流有西洋河、西平河、冷水河、八渡河、者仙河、樂里河、澄碧河、福祿河、百東河、龍須河、江城水、瀨江及武鳴河等。據《水經?溫水注》記載：“溫水又東經增食縣，有文象水注之，其水導源群舸句町縣(即今西林縣境)……歷廣郁至增食縣注于郁水也?！笨肌稘h書》體例，文象水應是百色右江源流以上的馱娘江、西洋江、八渡河、剝隘河、樂里河、澄碧河等主流河道，流人百色后成為右江，東南流向，為郁水上游；漢代的增食縣包括今田東、田陽、平果、武鳴一帶地方即漢代的郁林郡。西林普馱鄉出土銅鼓上的羽人劃舟和羽人祭祀水神圖案也為我們提供了右江自古水系發達、水源豐富、水陸交通為主要交通渠道的證據。

因右江水流量大，四季可通航，百噸拖輪順江而下可直通南寧、梧州、廣州、南海和香港，于是各地商賈云集百色地區，尤以粵商為最，粵商深入百色地區各縣。黃濱在《近代粵商滲入廣西的商業路線和業務內容探微》一文認為：粵商滲入百色地區的水路主要是“從穗港抵西林縣那勞街：從穗港溯西江掠肇慶上梧州，由梧州溯潯江、郁江、邕江掠藤縣、平南、桂平、貴港市城區、橫縣、邕江抵南寧，從南寧溯右江掠隆安、平果、田東、田陽抵百色，由百色溯右江(澄碧河)進田林縣定安圩，再由定安溯馱娘江孔道進入西林縣那勞街。”這是滇黔煙土及其特產的引力所致；“從穗港抵那坡平孟街：從穗港溯西江掠肇慶上梧州，由梧州溯潯、郁、邕諸江掠藤縣、平南、桂平、貴港市城區、橫縣、邕江抵南寧，從南寧溯左江掠扶綏、崇左市江州、大新、靖西等縣人平孟河抵那坡平盂街?！边@是邊埠貿易及其特產的引力所致。云貴煙土經廣西運銷的四條線路主要是：第一條路：云南煙土由云南的富州，經廣西的鎮邊、靖西、龍州而人廣東的欽州、廉州；第二條路：云南煙土由云南的廣南府，富寧，經剝隘、六豐到百色，或由廣南、黃草壩等地經西林、西隆到百色，黔土則由南龍(即安龍)、興義、貞豐渡過紅河，經舊州、樂里、黃蘭到百色；第三條路：沿紅水河經都安，或由武鳴經南寧，或由賓陽出玉林，或直到柳州轉梧州出口；第四條路：由黔境入桂省南丹、宜北等地，集中柳州出口。通道雖多，但因天時地利之故，煙販們大都喜歡經過百色，以百色為中轉站。大批粵商進入百色地區，促進了百色地區商貿的發展，推動了百色地區民族經濟的發展。

3、豐富的土特產。百色地區一帶屬亞熱帶季風氣候，光、熱、雨量充沛，動植物資源、水力資源、土特產資源等都很豐富。境內植物種類繁多，其中最有名氣的有桐果、八角、銀杏、青檀、杜仲、香果樹、馬尾樹等樹種；還出產桐油、茴油、茶油、茶辣、云耳、木耳、田七、靈芝、首烏、黃精、七葉一枝花、金銀花等農副土特產品和名貴中草藥材；野生動物也有一百多種，其中較有名氣的是蛤蚧、麝香、果子貍、蛇類、山瑞、水魚、穿山甲、黃精、野豬、水賴、錦雞、鷓鴣、黃蜂、蜜蜂等，珍稀動物有華南虎、金錢豹、狗熊、斑鹿、娃娃魚、蜂猴、黑葉猴、獼猴、云豹、蘇門羚、黑鹿、林麝、金貓、鴛鴦、南蛇等數十種。在沒有生態保護意識的當年，這些珍貴動植物成為商賈賺錢的搶手貨。豐富的農副土特產品貨源招徠了大批廣東等地商客。

4、多民族雜居與相互融合。百色一帶是壯族主要聚居地，壯族是百色的主體民族。自明清時期以來，為逃避戰亂或經商，漢、瑤、苗、彝、仡佬、回等族人民相繼從湘、滇、黔、川、粵等省遷入，散居在城鎮、鄉村中，形成小聚居、大分散、交錯雜居的格局。長期以來，各族人民和睦相處，相互通婚，生產上相互學習，經濟上相互交往，文化上相互交流，形成了相互依存、共同發展的局面。

5、地緣優勢。百色地處桂、云、貴三省交界處，因右江便利的水路交通，山間陸路直通將桂、云、貴省連接起來，多條茶馬古道綿延三省間。自古以來，百色一帶就是三省商販和土特產云集之地，地處右江中游的橫山寨博易場，宋代時已聞名遐邇，遠在中原的商人亦慕名而來，優越的地緣優勢，成為粵商拓展商貿之地?；浌鸬崆藤Z以百色地區為集散中心進行商貿互動。粵商源源不斷運來洋紗、布匹、成衣、火油、香煙、鹽巴、火柴、煙絲和其他日用品等，在百色地區出售，或在百色地區分裝運往西北部的云貴，再收購百色地區及云貴山區盛產的山貨如藥材、煙土、茶葉、茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野豬、黃等集中裝船后運往南寧、梧州、廣州，再由廣州轉運往華北等地或出海，獲取豐厚利潤。百色粵東會館中殿檐廊上的壁畫“廣州十三行”還清晰地記錄著當年粵商販賣土特產品給外商的盛況。后來，部分商人干脆坐地收購、批發、零售商品，百色城漸漸成了滇、黔、桂三省區交界處的商品集散地，靠近碼頭的澄碧河沿岸也就成了“街”。滇黔商賈也利用百色地區這個集散地，作為向廣東和海外經銷煙土的通道。而云集在百色地區的各地煙販煙商，又把煙土從水路陸路運往南寧、梧州、運銷廣州、香港。因此，百色地區城成了滇、黔、桂三省鴉片煙的集散地。洋紗洋貨的輸入及煙土山貨的輸出，粵桂滇黔商賈各自在貿易交往互動中得到了相應的利益，促進了民族間的經濟交流和文化融合。

二、粵商對百色地區經濟和文化發展的影響

粵商進入百色地區定居后，積極開拓市場，進行各種形式的商貿活動，為地處桂西的百色注入了新的經濟活力，對百色一帶社會經濟和文化發展產生了重要而深刻的長期影響；與此同時，粵商在經濟活動和文化互動過程中，也受到當地壯族文化的影響。

1、粵商逐漸被“壯化”。百色地區由于壯族人口眾多，不僅廣大農村是壯族聚居地，而且城鎮中壯族人口也占多數?；浾Z俗稱白話，清朝中葉海禁大開之后，隨著粵商移民從廣州溯源而上到達右江。凡通舟楫之處，即有人使用白話。雖然進入桂西時間不長，但由于他們在官、商、文教方面的優勢，很快就在通都大邑占了主導地位。只是這里是壯族生活的海洋，粵商生活在這樣的海洋里，無時無刻不在同壯族打交道，其語言、生活習俗及服飾自然會逐漸“壯化”。

2、粵商占主導地位。據方志記載：“邊郡土人(壯族)不過菽粟布縷雞豚蔬菜，隨時貿易以謀朝夕”，而“視都會輻輳之區，……多異籍人盤踞圩場，壟斷逐末，大抵利歸于客民。”直至解放前，德?？h城大商家也多為粵商。那坡縣在光緒年間，縣城五六家洋貨匹頭行，全是粵商開設。田陽縣田州鎮上最熱鬧的沿江碼頭上，粵東會館氣勢最為雄偉。該縣最重要的特產八角，主要即由粵商運銷海外。田東縣在光緒年間，城圩“市厘商賈，多粵東來，其次滇南，亦有他郡寄居者”百色縣位于云貴高原向南嶺丘陵的過渡地帶，也為右江航道汽船、電船西進的終點站，縣城為滇黔桂三省交會的最大的交通和商業樞紐，也為粵商在百色的最大聚居點。因為云集百色地區的商賈多是廣東人，他們在各縣縣城建筑粵東會館，百色城“中正街”(即解放前的“大街”，今“解放街”)上也建起嶺南風格的騎樓商鋪，由廣東商人梁煜倡議集資興建百色地區粵東會館，供粵商投宿、聚會、洽談生意及存放貨物的場所，亦是粵籍人士尋求幫助之商會。百色地區鎮志也記載道：解放前，百色地區城鎮商人“以粵商為最多，次為南寧和湘閩”1933年時注冊商戶157家，粵商有六十五家，占總數的41.4％如果將未公開登記的住戶有家數50％以上。粵商后裔估計，解放前，百色地區商人90％以上是粵商。據趙宗平1994年2月在廣西百色地區市城區鄧家港訪得這個估計可能過高，理解為粵商占半數以上當是恰如其分的。百色地區以西，開始了攀登云貴高原的里程，地勢逐漸梯起，水路削細，萬山重疊，路徑盤旋崎嶇，馬幫成為主要交通工具，然而粵商仍不辭險阻推進，將“無東不成市”局面推向偏僻深山的廣西“省尾”西隆之地。凌云：道光、咸豐年間擁有商店、銀莊、當鋪百余家，鋪號多為廣東等外地客商開設經營，縣城擁有雄偉的粵東會館；光緒至民國年間，凌云的大煙幫“絕大部分是廣東來的”。這一時期，凌樂鎮較固定的商戶先后有32家，粵商9家，桂商22家，但是城鎮中最大行業蘇杭綢莊和煙土莊幾乎全部為粵商經營。贏利額以粵商商戶最大，總計粵商發展資本是初來資本的9.38倍，而桂商該項僅為2.39倍；商業專業化水平也以粵商商戶為最高，粵商商店的商業收入所占比重平均為83％。其他兼業經濟僅占17％，而桂商該項則僅占66％，其余34％賴靠兼營農業或收地租。凌云也常有“滇黔大幫”抵達，但是，一般他們換購所需貨品后即行返回，很少長駐，在經濟上也受著粵商的支配。田林縣早在1706年和1723年，舊州和百平街即建有廣州會館。民國時期樂里鎮粵商聚居所在，還形成了一條“廣東街”，筆者于2009年2月到田林縣調查采訪，得知田林舊縣城舊州也有條“廣東街”，廣東街全長約一華里，舊時街道房門號仍赫然標著1－146號，建筑物已參雜著新建的火磚房。經召集該街道退休教師黃巨卿(77歲)，并組織村黨支書湯宇周(75歲)、街道居民何炳權(80歲)、街道居民彭巨昌(79歲)等人召開小型座談會，幾位當年親歷者反映說，當年舊州圩稱為“隆街”，(壯語稱“圩隆”)，很繁華，是大煙的集散地，最繁華的中心地段在“幼稚園”(粵語命名)，上截為油、鹽市，圩尾是米行。從“幼稚園”讀音推論該園應為粵籍所建，又從在舊州粵籍人士主要是經商推論該園應系粵商所建。能在一座小鎮上建幼稚園，足見粵商在舊州人數之多及商業之繁榮、勢力之龐大。舊州圩為六天一圩日，每逢圩日頭一晚，廣東商人、賓陽商幫和欽州廉州商幫運來鹽巴、火柴、布匹、成衣、和其他日用品，在這邊出售。還有的運到樂里和百色地區其他縣鎮，然后收購茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野豬、黃獠等運回廣東等地。還有云貴馬幫趕著馬幫從陸路運來土煙和煙絲等，有些是步行挑擔經貴陽、冊亨、安隆、興義過來。幾位老人小時看到的廣東街上的“粵東會館”已經很破爛，五十年代初拆后改建“舊州中心小學”(后改為中學)，還建有“關圣帝廟”，關圣帝是粵商祈求平安和財源興旺而建造的。解放前，鄉府和派出所搬到該廟址辦公。這些外來的商客好些人在這里開“小日雜”商鋪，還有經紀人、收購商轉手給粵商，賺取差價。還有的在此成家繁衍后代，湯老先生和何老先生都是當年粵商第七代后裔。西林縣壯苗等少數民族比例極高，而“城居民均系外來客籍”這些客籍當多為粵商?；浬淘诋數匾云浣洕鷮嵙突顒幽芰Γ３＋@得官府信任，取得征糧的差事?；浬淘桨l村曾在糧差時與那勞的岑毓英(岑春煊父親)發生沖突，竟能號令當地粵籍人員向那勞屯挑起械斗，竟使岑氏敗走云南。足見粵商即便在最邊遠的山區縣，勢力之大亦舉足輕重。樂業縣在民國時期，“縣之流寓生理者操粵語”。

為什么粵商能在桂西占據壟斷地位呢?比起相鄰諸省有何優勢?

粵桂同屬嶺南，合稱兩廣，越人文化同宗同源，文化上的親近與接受度遠勝于川滇黔湘諸省，粵商也因此更能得到桂西人民的認同，這是一種天然的優勢?！颇腺F州雖然也一樣與廣西接壤，‘但粵商借的是水路，暢行無阻，云貴卻被高原山脈阻隔，道路難行，遠不及水道便利。粵商無孔不入，“無東不成市”，比起主要生意不在此處的川商湘商，他們走得更遠、更深入，更與官方緊密合作，牢牢地控制著桂西的經濟命脈。沿海善賈的粵商先進的商品經濟的潮流沖擊，使得百色地區不成熟的小農社會自然經濟很快被征服了。

3、商貿給百色地區社會經濟文化帶來的變遷。

人類學特別強調，“整個社會文化體系中各個因素者是相干的，其中某些因素的變化必然會導致另外一些因素的變化?！被浬探o百色地區帶來的正是這樣一種連鎖反應。粵商建立的商業會館成為百色地區近代城鎮中重要的經濟組織，對于經濟欠發達的邊疆城鎮地區行業甚至整個市場經濟的發育都有顯著的作用。即商品化的市場導致了百色地區一連串的變化。

第一，拉動了市場商品流通?；浬痰挠咳脒\來食鹽、布匹、日用百貨、洋紗、洋油等工業日用品，又收購、推銷山貨到華北和海外，豐富了百色地區的商品市場，滿足了廣大群眾對日用品的需求，繁榮了市場，穩定了社會秩序，打破了百色地區自給自足的自然經濟的封閉壁壘。隨著粵商收購數量的增大，商品經濟的市場杠桿規律無形地推動山貨特產等農副產品的價格隨之上漲，從而刺激農民和小商業者的生產和商貿積極性，推動了百色地區商品經濟的正常流通。民國期間的主要企

業由黃恒棧等幾家企業發展到民國24年的572商戶，286740元資本總額，其中：百色縣139戶155380元，恩隆(今田東)164戶28230元，奉議(今田陽)76戶11360元，恩陽59戶30890元，果德(今平果)33戶39000元，天保(今德保)44戶5500元，靖西50戶14980元，鎮邊(今那坡)7戶1400元。農村集市貿易點由唐宋時期的幾個定期或不定期的圩場發展到抗戰前的各縣集市圩鎮點121個。

第二，商貿互動促進了民族地區經濟、文化的融合。“民族經濟融合就是民族之間的經濟通過相互交往、滲透，成為新的復合體?！?。為了能順利地在百色地區當地經商，一批批粵商定居百色地區。如玉林商幫、欽州廉州商幫、賓陽商幫等，與當地壯族、苗族通婚，繁衍生息，他們帶來了商品經濟意識，帶來了粵東的文化。在共同的交往中，從商品交易到語言、思維、觀念及生活習俗等都互相滲透、互相融合，成為你中有我我中有你的新的復合體。不但粵人學會了說壯話，白話(粵語方言)也成為了地方商貿通用語言。據光緒二十年(公元1841年)羅文俊撰寫的《重建百色粵東會館》記載，粵東會館始建由廣東大商人梁煜領頭興建。此后，又于道光至同治年間兩度進行大維修并擴建。整個建筑群占地面積233l平方米，建筑面積2661平方米，是全國四大保留完好的粵東會館之一。會館座西向東，結構嚴謹，古建構架不費一釘一鉚，全靠設抬梁式與穿斗式混合結構的榀梁架，整座建筑物雕梁畫棟，屋脊上的四列各長十米的五彩琉璃瓷雕的立體屏幅，脊中高聳火焰寶珠，珠兩旁分列騰龍、鰲魚和麒麟，其中的泥塑、彩瓷、壁畫等均以貝粉灰雕制成，體現了廣東南邑石灣陶釉的藝術特色，是典型的嶺南建筑風格?；浬梯椛浒偕貐^，粵東會館見證著兩廣商貿的交流，是一個時代百色地區社會經濟、文化的縮影。

第三，商業的發展帶動了相關行業的發展?；浬膛c百色地區的商貿交流帶動了為商業服務的手工業、內河航運、服務業等相關行業的發展，促進了行業的細分工，如商業中，分為煙絲、糕酥、革履、藥材、裁縫、理發、苦力等，工業分為五金、印刷、榨油、鐵匠等，交通分為航運、民船、馬幫等，這都是對粵通商所帶來的變化。

第四，商業的發展加速了社會階層的分化。隨著商業的發展和社會的細分工，百色地區也出現了一些商業暴發戶，如“黃恒棧”商號的創始人黃嵩安對“黃恒棧”的經營，跨越了清代、民國兩個時期，從肩挑販賣、養豬、蒸酒、賣豆腐、代銷熟煙等“小本經營開始，繼而開設商店，坐地買賣，發展至大宗經營茴油土特產、日用百貨、開工廠、搞水路運輸，進行進出口貿易，最終發展到“商店遍及半個百色地區、右江流域各主要縣城，遠及南寧、梧州，省外的廣州、香港”，擁有“大量資本財富，擁有四艘現代運輸輪船，八臺客貨運輸汽車以及數家工廠，其產業資本占當時廣西私人資本第五位”的“右江地區頭號資本主義大企業”。除了其兩代人的艱苦努力之外，不能說與當時右江下游的奉議(今田陽縣)那坡鎮的湖(南)廣(東)街的商貿沒有關系，不能說湖廣街商業的繁榮、購銷的興旺對“黃恒?！睕]有啟發和影響。

第五，商貿互動促進了民族地區人民的思維方式和觀念的轉變。傳統文化帶來的思維模式對一個地區經濟文化發展影響深遠。右江地處云貴交界大石山區、丘陵地帶，自古被稱為“蠻煙瘴雨的不毛之地”，交通閉塞；右江地區是少數民族雜居區，一千多年來封建王朝對邊疆少數民族實行土司羈縻制度，以“土官治土民”，右江的社會文化長期處于封閉落后的狀態。右江地區主要是小農經濟，工業只有手工業、內河航運、商業、服務業等，實業不振，經濟發展極其滯后。右江地區各族人民仍處在蒙昧、落后、閉塞的狀態之中，影響和制約了右江經濟、文化的發展。土司統治下的“愚民政策”，不讓勞動人民讀書識字，更別說經商?；浬痰牡絹?，給封閉保守的右江地區經濟文化打開了一個缺口?；浬毯陀医髅褡逶陬l繁的商品交易過程中，生產生活產生了相互依賴，相互補充，互相融合，商品經濟打破了自給自足的自然經濟下形成的封閉壁壘，改變了傳統的生產方式和陳舊觀念，右江人民接受了新思想、新觀念、新文化、新思維，擁有了相對開放包容的胸襟、能夠融合外來民族及其思想文化，擁有了以往不曾有過的市場意識、競爭意識、贏利與投資意識。人們了解并借助粵商的經商之道，創造條件以實現自身的盈利目標，從而促使少數民族的思想和觀念的變革，也促進了右江民族地區社會經濟和文化的進步和發展。如“黃恒棧”從那坡鎮的市場行情中學會了分析市場動向、發展趨勢和激烈競爭，看準方向，主動出擊，擴大經營，改代銷為自銷、坐銷，減少中間商的盤剝，擺脫別人的控制，獨自擔當風險，使得利潤倍增，最終賺取大錢，這與粵商帶來的影響密不可分。

第3篇：商業貿易范文

加快現代商貿流通業發展對于我縣優化產業結構、全面融城對接、擴大社會就業、提高人民生活水平具有十分重要的現實意義。為全面提升我縣商貿流通產業發展水平，將商貿流通產業培育成全縣經濟的支柱產業，促進縣域經濟社會又好又快發展，特提出如下意見。

一、發展現代商貿流通業的指導思想和工作目標

1．指導思想：以科學發展觀為指導，以改造現代商貿流通業體系、結構、布局為基礎，以建設高水平、智能型、現代化的購物中心、批發中心和物流基地為重點，構建以人為本、布局科學、結構合理、設施完善、業態先進的現代商貿流通業體系，將我縣打造成“服務長株潭、輻射全湖南”的區域性現代商貿物流中心。

2．工作目標：按照“合理布局、有序競爭、錯位經營”的原則，重點構建和發展“兩主四次四基地”的商貿物流網絡，即：高塘嶺、星城商貿主中心，雷鋒、坪塘、丁字、靖港商貿次中心，金星大道、雷鋒大道（含高喬大道）兩大商貿主發展軸，金城大道、長潭西線、長湘線、319國道四大商貿次發展軸，高星、雷鋒、坪塘、河東四大物流基地。加快發展一批功能齊全、布局合理的零售商業網點、專業市場和物流中心；廣泛運用現代商務電子信息技術、管理手段，建立內外貿一體、與國際接軌的現代商貿流通管理新體制和規范有序的市場體系。到年，全縣社會消費品零售總額達到45億元，年均增長13%以上；連鎖經營企業銷售總額占全縣社會消費品零售總額比重達到30%以上；打造一至兩個銷售額達億元以上的商貿零售企業，形成一批銷售過50億的專業批發市場和綜合市場，初步把望城建設成為一個繁榮發達的區域性現代物流、批發中心。

3．大力發展現代物流業。充分發揮我縣省會西大門的區位及交通優勢，積極改造傳統的運輸和倉儲企業，發展面向商貿及工業企業服務的社會化物流配送企業。引導和扶持大型連鎖企業運用現代物流管理技術，加快建立高效率的配送體系，提高商品統一采購和集中配送比例。支持大型連鎖、批發、第三方物流和大型工業企業進行物流配送中心建設，加強連鎖企業內部物流配送體系建設,催生一批規模大、功能強、信息化和標準化程度高、技術先進的大型物流集團。

4．支持樓宇經濟和專業市場發展。以形成大商圈和建設功能配套齊全的商務樓為重點，堅持政府引導、市場運作、提高服務意識，優化發展環境，加強招商引資，推動樓宇經濟的發展。加強對現有批發市場的整頓治理和改造升級，促進批發市場經營管理上檔次、上水平。合理規劃發展新型專業市場，避免市場之間重復無序競爭。引導批發市場主體由個體工商戶為主向公司制企業為主轉變。積極開展流通加工、包裝和配送等增值服務，走批發交易與物流配送相結合的道路。全力發展以綜合性批發大市場為龍頭的中高級批發市場。用5—10年的時間，打造湖南規模最大、功能最全的綜合性批發大市場，為湘西、湘北批發商及零售商建設一條方便、快捷的產、供、銷通道。

5．完善三級商業零售網絡。推動中心城區和各鄉鎮社區商業設施集約發展，引入購物中心、百貨商場、大型綜合超市等代表零售業發展方向的先進業態；各鄉鎮要形成社區商業中心，在現有商業設施的基礎上，引入大型的商貿項目；各大型住宅區要配套超市等社區商業設施。

6．大力發展現代連鎖經營。以開展“萬村千鄉”市場工程為契機，全面發展現代連鎖經營，實現連鎖經營業態、業種和連鎖經營店鋪數量的較大增長。鼓勵知名商業連鎖企業進入望城，推動本地商業企業實施連鎖經營；鼓勵中小型店鋪通過各種途徑加盟連鎖企業，積極推進超市和生活服務連鎖企業向農村延伸；發展方便居民日常生活消費的特許連鎖網。適度限制住宅區開設商業小店鋪。加強規劃和政策引導，鼓勵農民進市場，大力支持農村專業合作經濟組織和農業產業化龍頭企業進城發展農產品銷售連鎖店，為農副產品流通構筑通道。鼓勵縣城和有條件的中心集鎮現有農貿市場進行超市化改造。

7．積極發展電子商務，規范特種行業管理。鼓勵、支持各類企業和機構利用網絡和先進的數字化傳媒技術進行各項商業貿易活動，開辦網上商店、虛擬購物中心，發展網上交易。圍繞建設節約型社會和發展循環經濟的宗旨，促進再生資源行業健康、有序發展。依法規范管理好拍賣業、租賃業與典當業。加強成品油市場的規劃管理。

8．強化市場監管。按照“工廠化、科學化、機械化”的要求，積極推進生豬定點屠宰。把好食品、蔬菜市場準入關，逐步建立食品、蔬菜流通質量安全檢測網絡體系和食品安全信息網絡，完善檢測手段和建立驗貨制度，建立食品流通的質量安全可追溯制和公示制，形成食品安全預警和管理機制，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品的行為。

二、加大對現代商貿流通業的政策扶持力度

9．設立專項資金。根據商貿物流業發展的需要，縣財政安排專項資金支持商貿流通業的發展。

10．給予稅收優惠政策支持。對現代商貿流通企業的稅收優惠政策，如企業所得稅的減免，以及重大技改項目投資抵免稅辦法等，中央、省、市有明確規定的，要不折不扣地執行。

11．給予用地、稅收返還及技改貼息等方面優惠支持。對符合認定條件的新辦規模商貿流通企業及重點支持的純物流企業新增用地，在土地出讓金和市政基礎設施配套費、基本建設報建費、企業稅收返還，以及企業重大技改貸款貼息等方面，比照規模工業企業的優惠政策執行。

12．對重大項目實行“一事一議”。對縣域經濟發展有重要帶動作用的重大商貿流通企業（含入場經營企業），其優惠政策實行“一事一議”。

13．優惠政策的執行。上述優惠政策由縣商務局牽頭，會同相關職能部門制定具體實施細則，經縣現代商貿流通業發展領導小組審定，報縣政府常務會議審議通過后公布實施。

三、加強現代商貿流通業發展的具體措施

14．切實加強領導。各級各部門要進一步解放思想、更新觀念，把加快現代商貿流通業發展擺在重要議事日程?？h委、縣政府成立望城縣現代商貿流通業發展領導小組，各有關部門要以《望城縣商貿流通業發展規劃》、《現代物流業發展綱要》、《高星組團商業網點布局規劃》為指導，促進我縣現代商貿流通業科學、規范、有序發展。各鄉鎮要成立相應的領導小組，明確一名領導分管商務工作，安排一名商務專干抓商貿流通工作，同時要根據本《意見》制定實施辦法，并狠抓落實。

第4篇：商業貿易范文

關鍵詞：供應鏈融資；商業銀行；風險管理

一、供應鏈融資的概念和特點

所謂供應鏈融資，是指對一個產業供應鏈中的單個企業或上下游多個企業提供全面金融服務，以促進供應鏈核心企業及上下游配套企業“產—供—銷”鏈條的穩固和流轉暢順，并通過金融資本與實業經濟的協作，構筑銀行、企業和商品供應鏈互利共存、持續發展的產業生態。

與傳統的貿易融資業務相比較，供應鏈融資的最大特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業，以核心企業為出發點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業，解決中小企業融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業的購銷行為，增強其商業信用，促進中小企業與核心企業建立長期戰略協同關系，提升供應鏈的競爭能力。

從操作上看，供應鏈融資業務的特點可總結為“封閉運行，單筆操作”。銀行圍繞貿易本身進行程序設置和尋求還款保證，提供信貸時，著重關注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對資金流向和物流信息進行監控，跟蹤融資的使用和進出口結算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風險。同時銀行對于授信企業的考量不再強調企業所處的行業、企業規模、固定資產價值、財務指標、擔保方式等的考量，而是強調企業的單筆貿易真實背景和供應鏈主導企業的實力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業可以通過貿易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統一起來控制管理，這就是商業銀行貿易融資業務發展的新階段。

二、我國供應鏈融資市場的發展現狀

在國際上，不管是作為供應鏈核心的大型制造企業，或是承擔供應鏈整體物流業務的大型物流企業以及承擔供應鏈資金流服務的金融企業，都在積極參與供應鏈金融活動，全球供應鏈融資理念已經形成。而我國供應鏈融資業務的發展起步較晚。

（一）國內商業銀行供應鏈融資的主要模式

國內商業銀行基于中小企業的供應鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應收賬款融資。這種模式一般是為處于供應鏈上游的債權企業融資，下游的債務企業在整個運行中起著反擔保作用。即一旦融資企業出現問題，債務企業將承擔彌補銀行損失的責任；（2）存貨融資。當企業處于支付現金至賣出存貨的業務流程期間時，可以以存貨作為質押向金融企業辦理融資。銀行重點考察企業是否有穩定的存貨以及長期合作的交易對象和整合供應鏈的綜合運作狀況作為授信決策的依據。（3）預付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業提供短期信貸支持。供應鏈中的下游企業往往需要向上游供應商預付貨款，才能獲得所需的原材料、產成品等，這種業務適用于供應商承諾回購條件下的采購融資。

（二）國內商業銀行供應鏈融資的開展狀況

與歐美企業相比，供應鏈融資在我國的發展處于起步階段，但其發展非常迅速。

2005年，深圳發展銀行先后與國內三大物流巨頭——中外運、中儲和中遠簽署了“總對總”戰略合作協議，正式拉開了我國供應鏈金融活動的序幕，短短一年多時間，已經有數百家企業分享到了供應鏈融資平臺帶來的便利。

中國工商銀行的供應鏈融資主要體現在“沃爾瑪供應商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優良信用，對其供貨商提供從原材料采購、產品生產到銷售的全過程融資支持。

上海浦東發展銀行推出的“企業供應鏈融資解決方案”中，根據不同的服務對象和服務范圍創新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應商支持方案、區內企業貿易融資方案、船舶出口服務方案和工程承包信用支持方案的六大業務方案，針對企業供應鏈管理的各環節需求精心設計而成，為企業的供應鏈管理提供了一整套全面、專業的銀行支持服務，力爭實現銀企雙贏。

中國銀行于2007年7月也推出了其供應鏈融資產品“融易達”通過利用“核心企業”授信資源向作為供應商的中小企業服務提供資金融通，幫助其加速資金周轉、擴大生產規模、降低單位成本，強化上游鏈條的力度，提升供應鏈整體競爭實力。

在外貿政策導向轉變為要“積極擴大進口”的新形勢下，2007年7月，深發展供應鏈金融再創新品，推出名為“進口全程貨權質押授信業務”，該行基于進口貿易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲貨物”設定質押，給予大宗商品進口企業授信。與傳統“貨押”業務不同的是，該業務既可以現貨質押融資，還可以“未來貨權”質押融資。

三、商業銀行供應鏈融資業務的意義

供應鏈融資業務的推出在一定程度上為中小企業開辟了新渠道，促進了整個供應鏈的健康發展。在商業銀行紛紛思考并推進戰略轉型的大背景下，供應鏈融資也同樣具有積極意義，表現在以下幾點：（1）開展供應鏈融資業務可以增加商業銀行交叉銷售機會，有效帶動中間業務、結算業務和低成本結算性業務的發展，有助于優化業務結構，與我國商業銀行向先進的交易性銀行轉型的目標相適應。（2）可以調整商業銀行以大客戶為主的客戶結構，分散客戶集中度的風險。為上下游企業提供資金支持還可以對整個供應鏈上的企業進行挖掘和開發，使得生產商、物流企業、零售商或最終消費者的資金流在銀行體系內部實現良性循環。（3）根據《巴塞爾協議Ⅱ》對銀行風險資產管理的要求，風險資產權重的大小直接關系到銀行的成本和收益。由于貿易融資比一般貸款風險低且該業務有自償性的特點，所以開展此業務有利于突破資本約束的限制，改變中國商業銀行一直以來在傳統發展模式下，風險資產規模擴張過快、信貸結構不盡合理和不良資產比率較高的現狀，改善商業銀行的盈利模式，擴大中間業務收入，增加收益。

四、商業銀行開展供應鏈融資業務應注意的問題

（一）突出特色、提升功能，加快產品線再造

國際貿易融資競爭主要體現在金融產品和服務功能的競爭，當前國內商業銀行貿易融資類新產品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進的復制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當前國內多家銀行都推出了供應鏈解決的整體方案，但在實踐中仍然只針對供應鏈單一環節進行融資，因此服務能力還有待于進一步提升。針對這些問題，商業銀行應該根據供應鏈各個環節的金融需求及風險特點，進行產品創新，大力研發給予存貨即應收賬款的融資產品，尤其要積極關注匯款結算的融資需求。另一方面，要結合供應鏈金融的特點，簡化業務流程，提高業務處理效率。

（二）建立科學的管理模式，加強風險管理

在商業銀行對供應鏈上的企業提供融資的過程中，伴隨著資金、商品、單證的流動，涉及到客戶、銀行及物流企業等多方面的利益，也必然存在著一定的風險，主要表現形式有：信用風險、市場風險、法律政策風險、行為風險等，因此供應鏈上的參與各方應結合風險來源加強相應的風險管理。對此提出的建議是：（1）商業銀行應加強與物流企業的充分合作，并加快建立信息技術平臺，管理客戶信息及時跟蹤評估核心企業的經營狀況，進行貸后管理的動態分析。（2）加快建立快速靈活的市場商品收集信息和反饋機制。物流企業和銀行應及時收集商品的價格信息，監控產品的銷售狀況和價格變化趨勢，根據市場行情選擇質押物，設置合理的質押率，避免因信息不對稱引起對質押貨物的評估失真，控制并規避產品市場風險。（3）商業銀行應建立完善內控機制。要建立嚴密有效的組織結構，加強自律，嚴禁有章不循、執紀不嚴等失控行為發生；其次要遵循內控的有效性、審慎性、全面性、及時性和獨立性原則，任何人不得擁有超越制度或違反規章的權力。（4）積極呼吁立法部門在這方面盡快建立與國際接軌的法律法規，同時盡可能完善合同文本，明確各方的權利義務，降低法律風險。（5）加快培養建立一支高素質，覆蓋前、中、后臺的專業化隊伍。通過引進人才，在職培訓等方式開展針對性的學習，提升從業人員的業務素質。另外要注意在實際工作中不斷總結積累經驗，密切關注市場動態，完善對供應鏈融資的風險管理，增強風險識別能力。

（三）建立應急處理機制

由于供應鏈融資是多環節、多通道的一種復雜系統，很容易發生一些突發事件。因此，必須建立相應的預警應急系統，通過信息平臺、流程制定、人員配備等對突發事件的發生要有充分的準備。一旦發生意外事件，能夠不慌不亂，按照相應的措施快速處理。同時，商業銀行要加快建立一整套預警評價指標體系，當其中一項以上的指標偏離正常水平并超過某一臨界值時，預警系統必須發出預警信號，以便應急系統處理緊急、突發的事件，避免整體業務或組織帶來嚴重后果。

參考文獻：

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[3]劉士寧.供應鏈金融的發展現狀與風險防范[J].中國物流與采購,2007,(7):68-69.

第5篇：商業貿易范文

為加快我縣商貿流通產業發展，促進全縣經濟社會又好又快發展，根據重慶市人民政府《關于加快商貿流通發展的決定》（渝府發〔*〕98號）精神，結合我縣實際,現提出如下意見。

一、加快商貿流通產業發展的總體要求

（一）商貿流通產業發展的指導思想。深入貫徹落實科學發展觀，以城鄉商貿統籌發展為主線，加快商貿網絡體系建設，開拓市場、擴大消費，推進傳統商貿經營方式向現代流通方式轉變，傳統流通格局向大市場、大貿易、大流通轉變；堅持發展商貿流通與推進新型工業化、農業產業化、農村城鎮化相結合，加快構建公益和經營相結合，專項服務和綜合服務相協調的新型農村社會化服務體系；加快市場法制監管、監測調控及商業信用等三大商貿流通市場環境工程體系建設，促進市場繁榮與規范市場行為、加強市場監測調控相結合，推動商貿流通產業和諧發展。

（二）商貿流通產業發展的總體目標。堅持以“一保（保障市場供應）、一建（建設城鄉統籌商貿網絡）”為抓手，完善縣城商貿“十個一”和鄉鎮商貿“五個一”工程建設，建設大市場、發展大貿易、培育大企業、搞活大流通。到2012年，實現“四個翻番”、“兩個突破”，構建三峽庫區旅游商品“購物天堂”和“風味美食之都”，流通現代化水平和區域聚合輻射能力明顯提高。即到2012年，實現社會消費品零售總額、商品銷售總額、限額以上商貿企業總數、億元以上商品交易市場總數在2007年的基礎上翻一番以上，分別達到40億元、64億元、50家、4個；商業增加值、商貿從業人員分別突破10億元、5萬人。擴大對外開放，進出口貿易額達到1800萬美元，外派勞務實現200人。

二、加快商貿流通產業發展的工作重點

（三）打造商貿服務平臺。加快城鄉商業設施建設步伐，積極打造縣、鄉（鎮）、村三級商貿服務平臺。大力實施縣城商貿“十個一”工程，兩年內至少建成一個中心商圈、一條商業特色街、一個綜合批發市場（專業、特色市場）、一條餐飲娛樂夜市街、一個商業示范社區、一個物流配送中心、一家龍頭商貿企業、一家四星級以上賓館、一家餐飲名店、一個品牌展會。積極推進鄉鎮商貿“五個一”工程，各鄉鎮在2012年以前至少打造一個商業中心（商業集聚區）、建設一家品牌連鎖超市、新建或改造一個農貿市場（綜合市場、專業市場、特色市場）、培育一家知名餐館、一家星級農家樂。2009年底，全面改造或新建每個鄉鎮日用品和農資連鎖經營超市，以及每個村級日用品和農資便民放心商店，確保兩年內實現所有鄉鎮、行政村全覆蓋。

（四）推進商貿流通網絡體系建設。以社會主義新農村建設為契機，以“萬村千鄉市場工程”建設為切入點，加快構建農村商貿流通“六大”網絡。一是加快完善以縣配送中心為龍頭、鄉鎮連鎖經營超市為骨干、村級便民放心商店為基礎的農村日用消費品流通網絡，兩年實現全覆蓋。二是支持農資龍頭企業開展配送、加工、采購和技術服務，以及農機具租賃、維修等多樣化服務，為現代農業提前、產中和產后技術服務，建立農業生產資料流通網絡。三是大力發展專業批發市場,積極培育農產品流通龍頭企業和農村經紀人、運銷大戶，著力打造從基地、加工到市場、配送、終端一條龍的農副產品購銷網絡。四是堅持統一規劃、標識、協調價格、衡器、車輛、服裝、管理及規范經營等“七統一規范”，著力打造點面結合、網絡健全、功能完善的城鄉再生資源回收利用網絡。五是大力發展城鄉餐飲、洗染、攝影、美容美發、家電維修、家政服務等生活服務網點。授牌確認有實力、有信譽的服務企業、經營大戶和專業服務隊伍，建立上門服務和集中服務相結合的農民生活服務網絡。六是充分利用和整合科技、信產、農業、供銷、通信等部門的農村信息資源,搭建農村商務信息服務公共平臺,建立集“信息、交易對接、咨詢互動”三大功能于一體的農村商務信息服務網絡。

（五）大力發展社區商業。積極實施便民服務工程，發展護老托幼、維修、回收、洗染、美容美發、送餐服務、醫療保健、信息服務等便民服務業，增強社區在家政、看護、保潔、文化娛樂、休閑健身等方面的服務功能。大力發展汽摩、建材、家具、機電、化醫、服裝和農村消費品、農產品、農業生產資料等專業市場。大力發展便民早餐、中式快餐、風味小吃及“農家樂”等社區餐飲，挖掘餐飲文化內涵，推進餐飲業特色經營，著力提升餐飲業發展規模和水平。引進商業企業落戶社區，促進典當、拍賣、再生資源企業發展。鼓勵城鎮居民、下崗失業人員開展社區創業服務工作。各鄉鎮要引導街道居委會加快發展社區商業服務。縣商委、發改委、財政、勞動、質監、藥監、工商、移民等部門要大力支持社區商業發展。

（六）積極發展現代物流。加快規劃建設南北兩岸貨運中轉中心，重點打造水天坪工業園、鎮江精細化工園、丁莊溪、高家鎮等物流園區，逐步構建各種物流配送布局結構合理、技術設施先進、運轉暢達高效的現代物流體系。積極引導本地流通龍頭企業，大力引進縣外物流企業，重組整合社會物流資源，促進傳統的貨運部向社會化、專業化、現代化轉化。鼓勵有條件的生產企業科學設置供應鏈流程，逐步分離物流業務，積極發展理貨、采購、倉儲、分撥、配送等第三方現代物流業。積極推廣現代流通方式，拓展電子商務、網絡營銷、電視購物等新型流通方式的領域。支持物流企業以多種方式與縣外及境外先進物流企業合資、合作，建立與生產基地直接掛鉤的農副產品配送中心。

（七）切實保障市場供應。加快完善和落實《*縣突發公共事件生活物資應急保障預案》，加強物資儲備，建立完善糧油、豬肉、成品油、液化石油氣等日常生活用品和藥品、棉被、帳篷、民爆物品等救災應急物資儲備制度，保持合理儲備量。建立應急商品信息數據庫，提高區域調劑的快速反應能力。加強儲備商品的管理及定期輪換，保證應急物資質量?？h商委、物價、工商、農業、糧食等部門要加強對日常商品供應和價格情況的動態監測，強化預測預警，引導供給需求，維護市場穩定。

（八）積極推進對外開放。大力實施“引進來”戰略，搶抓沿海梯度轉移契機，加強與長三角、珠三角等地區的經貿合作，積極引進商貿流通知名企業。重點引進先進的營銷方式、經營理念和流通技術，引導外資投向農村市場和流通現代化建設。吸引國內外大型商貿流通企業在我縣設立連鎖店和物資采購配送中心，推動更多企業進入零售企業全球銷售網絡。大力實施“走出去”戰略，鼓勵優勢商貿企業到縣外及境外拓展市場空間，發展營銷網絡，將*品牌推向全國、推向世界。鼓勵生產性企業加強對外交流與合作，努力做強做大。加強與市內外其他區縣（城市）服務貿易方面的往來，打破地區封鎖、內外貿及行業分割，促進各種要素和商品自由流動，鼓勵平等競爭。加大農產品標準化出口基地和示范區建設力度，力爭藠頭、榨菜、肉牛、藥材等基地納入國家級農業標準化示范園區和農產品標準化出口基地建設，爭取對肉牛、藠頭等實行原產地保護政策。

（九）努力營造發展環境。加強商貿流通領域誠信建設，大興“誠信經商”之風。鼓勵商貿流通業創立和維護商標信譽，逐步實行信用分類監管，建立健全商業信用體系。加強市場監管，依法打擊制假售假、商業欺詐、壟斷經營、哄抬物價、囤積居奇、低價傾銷等擾亂市場秩序的行為。建立產品購銷隨附單制、可溯源制、責任追究制等制度，切實維護市場經營秩序和消費者合法權益。嚴格生豬屠宰、酒類流通、特種商品、危險化學品及民爆物品的監督管理，進一步整頓和規范市場秩序。規范發展商會、行業協會等中介組織，充分發揮其行業自律作用。加強商業文化建設，將*神曲文化、民俗文化、三峽移民文化及風土人情融入商業設施和商業經營活動，營造商業文化氛圍。

三、加快商貿流通產業發展的保障措施

（十）加強組織領導。成立縣政府主要領導任組長，縣“四大家”分管聯系領導任副組長，相關部門負責人為成員的商貿流通產業發展工作領導小組，統籌協調商貿流通產業發展中的重大問題。領導小組下設辦公室在縣商委，負責商貿流通產業發展的日常工作。各鄉鎮要成立相應機構，明確分管領導，落實具體機構和人員負責商貿流通產業發展及協調服務。發改委要跟蹤商貿流通發展規劃實施情況，國土房管部門要為商貿流通協調落實好重點項目建設用地，農業、畜牧、糧食、供銷等部門要積極參與

農村市場的開拓，文化廣電部門及新聞媒體要為商貿流通產業發展營造良好的輿論氛圍，旅游、統計、工商、質監、衛生、環保、交通等部門要根據職能職責，為商貿流通產業發展營造良好的政策環境，推動全縣商貿流通產業又好又快發展。

（十一）完善建設規劃。堅持商貿流通產業發展規劃與城市總體規劃、土地利用總體規劃相結合，與旅游、金融、房地產、文化、體育等產業相促進，加快編制完善商貿中心建設、商業網點布局、現代物流發展等商貿發展規劃。商貿流通主管部門對大型商貿設施建設要進行合理調控，在規劃部門核發建設工程選址意見書和建設用地許可證之前，由商貿主管部門出具商業網點規劃的確認意見書。建立大型商貿設施建設項目監測系統，對網點數量、布局、結構及市場需求實施動態分析，引導企業投資行為。

（十二）加大資金投入。健全商貿流通產業發展基金匹配機制，商貿流通產業發展基金預算從50萬元增加到100萬元，以后每年按10%增加預算，用于商貿流通產業建設項目貸款擔保和貸款貼息、應急保供物資儲備輪換和貸款貼息的部分費用，以及商貿流通十強企業的考核獎勵和項目工作經費等。金融部門要大力支持商貿流通產業發展，建立健全服務業貸款利率差別化定價機制；大力發展銀行卡特約商戶，逐步降低餐飲店的銀行刷卡費率；鼓勵各類風險投資基金向商貿流通業領域投資。三峽庫區產業發展基金等要向商貿流通產業傾斜。對年營業額1000萬元以上的新辦餐飲住宿、居民服務業的連鎖企業，企業所得稅地方留成部分前兩年征收后全額返還，后三年減半返還；對年營業額100萬元以上、且實際納稅在5萬元以上的家政服務企業，年終按企業當年對地方財政的貢獻給予獎勵，由財政資金予以兌現。

（十三）加強發展扶持。建立健全縣級領導和部門聯系十強商貿流通企業和重點建設項目制度。堅持每年開展“商貿流通業十強”評選表彰活動,對其法定代表人進行獎勵。工商、質監、國土房管、環保、市政、衛生防疫、公安等職能部門涉及商貿流通業發展的收費,按收費標準的低限予以收取。物價部門要加強對收費的監督檢查。市政等部門要大力支持商貿流通重點企業舉行節日促銷活動。加快推進工商企業用電、用水、用氣同價。

第6篇：商業貿易范文

1. 股份公司：以內生改革激活股份公司持久發展動力

最新貴州茅臺股份公司季度報顯示，深層次結構調整下貴州茅臺股份進入到了低速甚至于微降通道，其未來的成長性十分令人擔心。貴州茅臺1-9月實現銷售收入217億元，同比下降0.99%；實現凈利106.93億元，同比下降3.4%，實現EPS9.36元；三季度末預收賬款8.6億，較中期增加3.2億。其中，第三季度收入74億，同比下降5%；凈利潤34.6億，同比下降9%。從報表看，第三季度收入降幅較前兩季度擴大（Q1收入+4%，Q2收入降1%），考慮到2013年Q4公司計劃外招商導致單季收入90億為歷史最高單季收入，且2014年Q4截至目前無明顯可匹配力度的銷售政策和預收賬款保護，預計2014年收入將會較2013年出現小幅度下滑。

對于大茅臺集團來說，股份公司無疑是最重要戰略龍頭，股份公司業績一旦出現波動，集團公司千億戰略目標只能是“水中月”，“鏡中花”，激活股份公司活力，培養具備完全市場競爭能力股份公司治理結構，對于大茅臺集團千億市場版圖至關重要作用。

首先，重構股份公司內部組織結構體系，確保股份公司市場活力與競爭動力。隨著白酒結構調整進入到深層次戰略重構期，白酒企業需要意識到組織結構與管理模式再造對于企業發展重要意義。目前來看，股份公司在組織結構與管理模式再造上仍然有巨大提升空間，股份公司以市場化為導向，構建面向未來新型組織架構體系，是激活股份公司內部活力與動力重要方向，股份公司需要研究新形勢下中國白酒發展方向以及自身產業發展邏輯，以壯士斷腕決心開啟組織結構與管理模式改革，其改革主要方向應該包括專業性市場研究組織，消費者專業研究機構，競爭性區域分銷組織以及平臺性深度服務組織等；以制度性改革與流程再造為基點，創造更加專業與深度服務市場管理平臺，通過組織與流程再造大幅度提升組織效率，為股份公司發展創新動力，真正滿足市場競爭需求，開創股份公司市場化競爭新局面。

其次，重構股份公司戰略業務單元是激活股份公司經營活力與發展動力重要基礎。從2013年下半年以來，股份公司已經在經營模式創新上邁出了堅實步伐，包括成立合資貴州茅臺個性化定制酒有限公司，重組電商系統，將平臺型電商與貴州茅臺自身網上商城高度融合在一起，通過電商創造新增長點等。但是，股份公司組織變革與戰略業務單元裂解仍然有較大提升空間。其一，現有戰略業務單元如何激活？客觀地說，貴州茅臺個性化定制酒有限公司在戰略定位與品牌方向上均十分準確，但在實際操作中仍然需要增加積極性與主動性，改變定制酒公司坐商模式，通過不斷“走出去，引進來”，真正創造高端酒定制模式新版圖。同時，茅臺股份在電商板塊上更多強調銷售功能，而真正的互聯網思維需要是溝通、交流、配送、營銷等綜合性職能，單一銷售功能互聯網平臺遠遠不能滿足競爭性市場需要，股份公司需要在個性化定制與電商系統運營上凸顯市場化導向與專業化思維，為股份公司創造新的戰略增長點；其二，獨立品牌存在業務單元重組可能，通過獨立品牌戰略業務單元重組開創新增長點。其實，股份公司有很多底蘊深厚的獨立品牌，諸如漢醬、仁酒、名門、王子酒、迎賓酒等系列酒，股份公司現有營銷組織結構很難滿足這些獨立品牌成長性需要，從創造獨立品牌市場活動與模式動力角度看，獨立品牌戰略業務單元重構應該成為未來股份公司重要方向。目前來看，漢醬、仁酒等在現有平臺上之所以很難出現大的增長，最重要原因是營銷模式不兼容，沒有獨立的戰略業務單元模式，漢醬、仁酒很難激活市場發展動力，因此，我們認為對獨立品牌獨立運營將會給這些品牌發展帶來新空間，股份公司完全可以通過戰略業務單元裂解創造高速增長新未來；其三，飛天茅臺、茅臺年份酒、五星茅臺等股份公司高端、超高端產品營銷模式變革迫在眉睫。以飛天茅臺為代表的高端、超高端產品在營銷模式上也面臨創新升級壓力，政商團購向百姓消費邁進，渠道驅動向品牌驅動轉型等等都是飛天為代表高端茅臺酒變革方向。實際上，最近兩年時間里，茅臺股份通過渠道刺激形成的市場放量很難持續維持，并且這種渠道為導向的刺激放量有可能給茅臺股份核心產品價格體系帶來一定傷害，股份公司需要意識到現有營銷模式變革是未來一段時間必須關注的方向。其四，圍繞專賣店、網上商城、電商公共平臺、物流配送以及O2O主導電商新業態，股份公司具備創新與聯動升級戰略空間。為防止條塊分割帶來的系統運營效率低下，股份公司需要充分利用互聯網資源實現“互聯互通”，確保傳統運營模式相對獨立性與線上交易高度統一性，通過互聯網與物流平臺打造富有粘性商業新形態。實際上，作為中國唯一高端白酒品牌，茅臺股份具備運用互聯網實現跨區域整合能力，我們可以清晰地看到，無論是雙11還是傳統消費季，茅臺在互聯網平臺上都起到了龍頭與標桿的作用，茅臺股份在電商與物流平臺上創新將給企業帶來新的業績增長點。目前，茅臺股份實質性擁有全國最大的專賣店資源平臺，其品牌影響力、產品系統性與高端體驗性都居行業領先地位，茅臺股份只需要在傳統專賣店系統導入互聯網思維，就可以完成傳統企業向互聯網企業華麗轉身，再次實現茅臺股份戰略性再造。

第三，以商業模式創新整合傳統商業資源，實現再造一個股份公司戰略目標。最近兩年時間里，股份公司對于白酒商業資源整合卓有成效，包括地級市場（2013年渠道政策）商業資源整合，縣級市場（2014年渠道政策）商業資源整合，零售商（永輝超市、中石化易捷）商業資源整合以及獨立大商商業資源整合等，但茅臺股份商業資源整合別需要重視對于商業模式植入，以創造持久輝煌。目前，股份公司對于現有商業資源整合仍然表現出比較原始形態，手段與方法大部分與五糧液時代擴張模式相類似，茅臺股份需要更加謹慎應對商業資源變革可能帶來的商業風險。其一，股份公司選擇授權品牌運營商必須要有高值、互補意識，不能單純為短期業績透支性發展品牌運營商。品牌運營商是一把雙刃劍，會給內部核心價格帶產品成長帶來巨大擠壓功能，川酒板塊在本輪結構調整中深陷大商、區域、縣級以及品牌運營商之間蠶食與競爭，導致核心企業營銷策略調整很難奏效，茅臺股份公司需要防止品牌運營過度擴張帶來的嚴重后遺癥；其二，股份公司地縣級經銷商布局需高度重視科學性與合理性。在整個行業景氣度較低背景下，股份公司地縣級經銷商布局質量、速度、密度對公司未來發展影響巨大，股份公司需要審慎地思考地縣級市場與專賣店布局科學合理，防止由于銷售半徑問題導致其市場相互傾軋，影響茅臺酒價格與市場穩定性。其三，重視商業模式穩定性與合理性。2004年度，面對五糧液等川酒品牌大規模商業模式擴張，茅臺股份沒有采取放水方式進行“搶商”，而是以“商業模式創新”進行南北穩商，其于2004年分別于北京與貴陽成立的貴州神舟茅臺商貿有限公司與貴州茅臺名將酒有限公司起到了重要穩定器功能，為公司超高端與次高端產品布局全國市場起到了重要杠桿作用。目前，股份公司面臨著重大重組商業資源機遇，茅臺需要十分清晰地構建更加具前瞻性商業模式，為股份公司發力全國市場創新商業版圖。

2013年度貴州茅臺股份公司上市年報顯示，股份公司實現營業收入309億元，是中國白酒行業首個年營收過300億元白酒上市公司；凈利潤151億元，其超高利潤也成為A股市場驕傲；2013年茅臺集團銷售收入(含稅)突破402億元，同比增長13.77%，實現利稅311億，同比增長10.62%；利潤總額222億元，同比增長12.75%；上交稅金140億元，同比增長21.59%；企業總資產達716億元。從銷售占比情況看，股份公司對于集團公司營收貢獻率達76.8%，利潤貢獻率達70%，充分說明在整個大茅臺戰略中，激活股份公司最為重要，未來3—5年時間里大茅臺能否實現千億戰略目標，關鍵在股份公司變革與成長，沒有股份公司高速成長，就不可能有茅臺集團千億目標。

第7篇：商業貿易范文

 

關鍵詞：供應鏈融資；商業銀行；風險管理

一、供應鏈融資的概念和特點

所謂供應鏈融資，是指對一個產業供應鏈中的單個企業或上下游多個企業提供全面金融服務，以促進供應鏈核心企業及上下游配套企業“產—供—銷”鏈條的穩固和流轉暢順，并通過金融資本與實業經濟的協作，構筑銀行、企業和商品供應鏈互利共存、持續發展的產業生態。

與傳統的貿易融資業務相比較，供應鏈融資的最大特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業，以核心企業為出發點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業，解決中小企業融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業的購銷行為，增強其商業信用，促進中小企業與核心企業建立長期戰略協同關系，提升供應鏈的競爭能力。

從操作上看，供應鏈融資業務的特點可總結為“封閉運行，單筆操作”。銀行圍繞貿易本身進行程序設置和尋求還款保證，提供信貸時，著重關注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對資金流向和物流信息進行監控，跟蹤融資的使用和進出口結算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風險。同時銀行對于授信企業的考量不再強調企業所處的行業、企業規模、固定資產價值、財務指標、擔保方式等的考量，而是強調企業的單筆貿易真實背景和供應鏈主導企業的實力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業可以通過貿易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統一起來控制管理，這就是商業銀行貿易融資業務發展的新階段。

二、我國供應鏈融資市場的發展現狀

在國際上，不管是作為供應鏈核心的大型制造企業，或是承擔供應鏈整體物流業務的大型物流企業以及承擔供應鏈資金流服務的金融企業，都在積極參與供應鏈金融活動，全球供應鏈融資理念已經形成。而我國供應鏈融資業務的發展起步較晚。

（一）國內商業銀行供應鏈融資的主要模式

國內商業銀行基于中小企業的供應鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應收賬款融資。這種模式一般是為處于供應鏈上游的債權企業融資，下游的債務企業在整個運行中起著反擔保作用。即一旦融資企業出現問題，債務企業將承擔彌補銀行損失的責任；（2）存貨融資。當企業處于支付現金至賣出存貨的業務流程期間時，可以以存貨作為質押向金融企業辦理融資。銀行重點考察企業是否有穩定的存貨以及長期合作的交易對象和整合供應鏈的綜合運作狀況作為授信決策的依據。（3）預付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業提供短期信貸支持。供應鏈中的下游企業往往需要向上游供應商預付貨款，才能獲得所需的原材料、產成品等，這種業務適用于供應商承諾回購條件下的采購融資。

（二）國內商業銀行供應鏈融資的開展狀況

與歐美企業相比，供應鏈融資在我國的發展處于起步階段，但其發展非常迅速。

2005年，深圳發展銀行先后與國內三大物流巨頭——中外運、中儲和中遠簽署了“總對總”戰略合作協議，正式拉開了我國供應鏈金融活動的序幕，短短一年多時間，已經有數百家企業分享到了供應鏈融資平臺帶來的便利。

中國工商銀行的供應鏈融資主要體現在“沃爾瑪供應商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優良信用，對其供貨商提供從原材料采購、產品生產到銷售的全過程融資支持。

上海浦東發展銀行推出的“企業供應鏈融資解決方案”中，根據不同的服務對象和服務范圍創新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應商支持方案、區內企業貿易融資方案、船舶出口服務方案和工程承包信用支持方案的六大業務方案，針對企業供應鏈管理的各環節需求精心設計而成，為企業的供應鏈管理提供了一整套全面、專業的銀行支持服務，力爭實現銀企雙贏。

中國銀行于2007年7月也推出了其供應鏈融資產品“融易達”通過利用“核心企業”授信資源向作為供應商的中小企業服務提供資金融通，幫助其加速資金周轉、擴大生產規模、降低單位成本，強化上游鏈條的力度，提升供應鏈整體競爭實力。

在外貿政策導向轉變為要“積極擴大進口”的新形勢下，2007年7月，深發展供應鏈金融再創新品，推出名為“進口全程貨權質押授信業務”，該行基于進口貿易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲貨物”設定質押，給予大宗商品進口企業授信。與傳統“貨押”業務不同的是，該業務既可以現貨質押融資，還可以“未來貨權”質押融資。

三、商業銀行供應鏈融資業務的意義

供應鏈融資業務的推出在一定程度上為中小企業開辟了新渠道，促進了整個供應鏈的健康發展。在商業銀行紛紛思考并推進戰略轉型的大背景下，供應鏈融資也同樣具有積極意義，表現在以下幾點：（1）開展供應鏈融資業務可以增加商業銀行交叉銷售機會，有效帶動中間業務、結算業務和低成本結算性業務的發展，有助于優化業務結構，與我國商業銀行向先進的交易性銀行轉型的目標相適應。（2）可以調整商業銀行以大客戶為主的客戶結構，分散客戶集中度的風險。為上下游企業提供資金支持還可以對整個供應鏈上的企業進行挖掘和開發，使得生產商、物流企業、零售商或最終消費者的資金流在銀行體系內部實現良性循環。（3）根據《巴塞爾協議Ⅱ》對銀行風險資產管理的要求，風險資產權重的大小直接關系到銀行的成本和收益。由于貿易融資比一般貸款風險低且該業務有自償性的特點，所以開展此業務有利于突破資本約束的限制，改變中國商業銀行一直以來在傳統發展模式下，風險資產規模擴張過快、信貸結構不盡合理和不良資產比率較高的現狀，改善商業銀行的盈利模式，擴大中間業務收入，增加收益。

四、商業銀行開展供應鏈融資業務應注意的問題

（一）突出特色、提升功能，加快產品線再造

國際貿易融資競爭主要體現在金融產品和服務功能的競爭，當前國內商業銀行貿易融資類新產品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進的復制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當前國內多家銀行都推出了供應鏈解決的整體方案，但在實踐中仍然只針對供應鏈單一環節進行融資，因此服務能力還有待于進一步提升。針對這些問題，商業銀行應該根據供應鏈各個環節的金融需求及風險特點，進行產品創新，大力研發給予存貨即應收賬款的融資產品，尤其要積極關注匯款結算的融資需求。另一方面，要結合供應鏈金融的特點，簡化業務流程，提高業務處理效率。

第8篇：商業貿易范文

關鍵詞：供應鏈融資；商業銀行；風險管理

中圖分類號：F832.2文獻標志碼：A文章編號：1673-291X(2008)09-0061-02

一、供應鏈融資的概念和特點

所謂供應鏈融資，是指對一個產業供應鏈中的單個企業或上下游多個企業提供全面金融服務，以促進供應鏈核心企業及上下游配套企業“產―供―銷”鏈條的穩固和流轉暢順，并通過金融資本與實業經濟的協作，構筑銀行、企業和商品供應鏈互利共存、持續發展的產業生態。

與傳統的貿易融資業務相比較，供應鏈融資的最大特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業，以核心企業為出發點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業，解決中小企業融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業的購銷行為，增強其商業信用，促進中小企業與核心企業建立長期戰略協同關系，提升供應鏈的競爭能力。

從操作上看，供應鏈融資業務的特點可總結為“封閉運行，單筆操作”。銀行圍繞貿易本身進行程序設置和尋求還款保證，提供信貸時，著重關注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對資金流向和物流信息進行監控，跟蹤融資的使用和進出口結算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風險。同時銀行對于授信企業的考量不再強調企業所處的行業、企業規模、固定資產價值、財務指標、擔保方式等的考量，而是強調企業的單筆貿易真實背景和供應鏈主導企業的實力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業可以通過貿易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統一起來控制管理，這就是商業銀行貿易融資業務發展的新階段。

二、我國供應鏈融資市場的發展現狀

在國際上，不管是作為供應鏈核心的大型制造企業，或是承擔供應鏈整體物流業務的大型物流企業以及承擔供應鏈資金流服務的金融企業，都在積極參與供應鏈金融活動，全球供應鏈融資理念已經形成。而我國供應鏈融資業務的發展起步較晚。

（一）國內商業銀行供應鏈融資的主要模式

國內商業銀行基于中小企業的供應鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應收賬款融資。這種模式一般是為處于供應鏈上游的債權企業融資，下游的債務企業在整個運行中起著反擔保作用。即一旦融資企業出現問題，債務企業將承擔彌補銀行損失的責任；（2）存貨融資。當企業處于支付現金至賣出存貨的業務流程期間時，可以以存貨作為質押向金融企業辦理融資。銀行重點考察企業是否有穩定的存貨以及長期合作的交易對象和整合供應鏈的綜合運作狀況作為授信決策的依據。（3）預付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業提供短期信貸支持。供應鏈中的下游企業往往需要向上游供應商預付貨款，才能獲得所需的原材料、產成品等，這種業務適用于供應商承諾回購條件下的采購融資。

（二）國內商業銀行供應鏈融資的開展狀況

與歐美企業相比，供應鏈融資在我國的發展處于起步階段，但其發展非常迅速。

2005年，深圳發展銀行先后與國內三大物流巨頭――中外運、中儲和中遠簽署了“總對總”戰略合作協議，正式拉開了我國供應鏈金融活動的序幕，短短一年多時間，已經有數百家企業分享到了供應鏈融資平臺帶來的便利。

中國工商銀行的供應鏈融資主要體現在“沃爾瑪供應商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優良信用，對其供貨商提供從原材料采購、產品生產到銷售的全過程融資支持。

上海浦東發展銀行推出的“企業供應鏈融資解決方案”中，根據不同的服務對象和服務范圍創新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應商支持方案、區內企業貿易融資方案、船舶出口服務方案和工程承包信用支持方案的六大業務方案，針對企業供應鏈管理的各環節需求精心設計而成，為企業的供應鏈管理提供了一整套全面、專業的銀行支持服務，力爭實現銀企雙贏。

中國銀行于2007年7月也推出了其供應鏈融資產品“融易達”通過利用“核心企業”授信資源向作為供應商的中小企業服務提供資金融通，幫助其加速資金周轉、擴大生產規模、降低單位成本，強化上游鏈條的力度，提升供應鏈整體競爭實力。

在外貿政策導向轉變為要“積極擴大進口”的新形勢下，2007年7月，深發展供應鏈金融再創新品，推出名為“進口全程貨權質押授信業務”，該行基于進口貿易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲貨物”設定質押，給予大宗商品進口企業授信。與傳統“貨押”業務不同的是，該業務既可以現貨質押融資，還可以“未來貨權”質押融資。

三、商業銀行供應鏈融資業務的意義

供應鏈融資業務的推出在一定程度上為中小企業開辟了新渠道，促進了整個供應鏈的健康發展。在商業銀行紛紛思考并推進戰略轉型的大背景下，供應鏈融資也同樣具有積極意義，表現在以下幾點：（1）開展供應鏈融資業務可以增加商業銀行交叉銷售機會，有效帶動中間業務、結算業務和低成本結算性業務的發展，有助于優化業務結構，與我國商業銀行向先進的交易性銀行轉型的目標相適應。（2）可以調整商業銀行以大客戶為主的客戶結構，分散客戶集中度的風險。為上下游企業提供資金支持還可以對整個供應鏈上的企業進行挖掘和開發，使得生產商、物流企業、零售商或最終消費者的資金流在銀行體系內部實現良性循環。（3）根據《巴塞爾協議Ⅱ》對銀行風險資產管理的要求，風險資產權重的大小直接關系到銀行的成本和收益。由于貿易融資比一般貸款風險低且該業務有自償性的特點，所以開展此業務有利于突破資本約束的限制，改變中國商業銀行一直以來在傳統發展模式下，風險資產規模擴張過快、信貸結構不盡合理和不良資產比率較高的現狀，改善商業銀行的盈利模式，擴大中間業務收入，增加收益。

四、商業銀行開展供應鏈融資業務應注意的問題

（一）突出特色、提升功能，加快產品線再造

國際貿易融資競爭主要體現在金融產品和服務功能的競爭，當前國內商業銀行貿易融資類新產品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進的復制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當前國內多家銀行都推出了供應鏈解決的整體方案，但在實踐中仍然只針對供應鏈單一環節進行融資，因此服務能力還有待于進一步提升。針對這些問題，商業銀行應該根據供應鏈各個環節的金融需求及風險特點，進行產品創新，大力研發給予存貨即應收賬款的融資產品，尤其要積極關注匯款結算的融資需求。另一方面，要結合供應鏈金融的特點，簡化業務流程，提高業務處理效率。

（二）建立科學的管理模式，加強風險管理

在商業銀行對供應鏈上的企業提供融資的過程中，伴隨著資金、商品、單證的流動，涉及到客戶、銀行及物流企業等多方面的利益，也必然存在著一定的風險，主要表現形式有：信用風險、市場風險、法律政策風險、行為風險等，因此供應鏈上的參與各方應結合風險來源加強相應的風險管理。對此提出的建議是：（1）商業銀行應加強與物流企業的充分合作，并加快建立信息技術平臺，管理客戶信息及時跟蹤評估核心企業的經營狀況，進行貸后管理的動態分析。（2）加快建立快速靈活的市場商品收集信息和反饋機制。物流企業和銀行應及時收集商品的價格信息，監控產品的銷售狀況和價格變化趨勢，根據市場行情選擇質押物，設置合理的質押率，避免因信息不對稱引起對質押貨物的評估失真，控制并規避產品市場風險。（3）商業銀行應建立完善內控機制。要建立嚴密有效的組織結構，加強自律，嚴禁有章不循、執紀不嚴等失控行為發生；其次要遵循內控的有效性、審慎性、全面性、及時性和獨立性原則，任何人不得擁有超越制度或違反規章的權力。（4）積極呼吁立法部門在這方面盡快建立與國際接軌的法律法規，同時盡可能完善合同文本，明確各方的權利義務，降低法律風險。（5）加快培養建立一支高素質，覆蓋前、中、后臺的專業化隊伍。通過引進人才，在職培訓等方式開展針對性的學習，提升從業人員的業務素質。另外要注意在實際工作中不斷總結積累經驗，密切關注市場動態，完善對供應鏈融資的風險管理，增強風險識別能力。

（三）建立應急處理機制

由于供應鏈融資是多環節、多通道的一種復雜系統，很容易發生一些突發事件。因此，必須建立相應的預警應急系統，通過信息平臺、流程制定、人員配備等對突發事件的發生要有充分的準備。一旦發生意外事件，能夠不慌不亂，按照相應的措施快速處理。同時，商業銀行要加快建立一整套預警評價指標體系，當其中一項以上的指標偏離正常水平并超過某一臨界值時，預警系統必須發出預警信號，以便應急系統處理緊急、突發的事件，避免整體業務或組織帶來嚴重后果。

參考文獻：

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The new development of the Commercial Bank’s trade finance

―― Supply Chain Finance

TAN Min1，2

（1.Central University of Finance and Economics,Beijing 100081；2.ShanXi Aviation Professional Technical Institute,Hanzhong723102,China）

第9篇：商業貿易范文

關鍵詞 高職院校；專業群建設；貿易術語；內外貿一體化

中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2014）20-0018-03

為了提高市場透明度、充分利用市場資源，我國在加入WTO組織之初，提出了“按照市場經濟和世貿組織規則的要求，加快內外貿一體化進程”，這既是一項對國際社會的承諾，也是自那時以來的一個基本國策。內外貿一體化是系統工程，它包括市場主體、政體、流通、教育等多方面的內容。盡管在政體上形成一體化機制已經十年有余，但是，目前一體化的市場機制很不成熟，高職商貿教育領域的一體化建設基本沒有動作，直接為企業培養第一線技能型人才的商貿專業群亟待建立。

一、高職商科類教育存在的問題

（一）高職商科類教育體系與市場需求不對接

高職商貿專業體系的構成主要受本科教育專業設置影響，與企業人才需求相去甚遠。在我國高等商科類教育專業設置體系中，一直受到內外貿條塊分割的影響，商貿類學生所學知識過于偏向于某一方面。如學習國際經濟與貿易、商務英語等專業的學生，畢業后卻有不少并不從事對外貿易工作。在國內貿易處于粗放經營、不講究操作規范的大環境下，所掌握的知識技能無用武之地，造成教學資源的嚴重浪費。反之，有些專業學科過于偏重內貿，如市場營銷、電子商務、物流、工商管理等專業，其培養出來的學生或許有外貿機會，卻不懂國際貿易運作方式，不會運用外貿知識和國際慣例來規范貨物貿易行為。因此，高職商科類專業院校只要將內外貿一體化作為今后商科類學生的培養方向，就必須打破原有教育體系的設置，將貌似分屬完全不同學科和領域的專業有機合并，開設貼切社會、引領企業發展的專業和專業群。

（二）高職商科類教育觀念與時代使命不對接

在國際經濟一體化大環境下，國內理論界在內外貿一體化方面做了很多研究。如“國際貿易國內化”[1]和“國內貿易國際化”[2]，在理論上為高等教育改革提供了依據，但是教育領域在內外貿一體化方面的改革幾乎處于停頓狀態，人們的認識和觀念還遠遠滯后于經濟改革深化的需要。至今高職教育的人才培養模式仍是將內外貿專業完全分開，既達不到本科專業要求的“?！?，也適應不了社會、企業需求的“泛”。

（三）高職商科類教學內容與企業需求不對接

在高職教育領域，內外貿一體化教學內容的改革首先決定于教育工作者對市場需求的把握，其次才談得上將這種需求系統植入到日常教學中。要做到這一點，教師需要到市場上去錘煉，從市場的蛛絲馬跡中學會見微知著，市場一個偶然的細微變化，可能隱藏著事物發展的必然規律。早在1998年，企業界根據改革開放后我國煤炭市場出現的多種交易方式，借鑒有關貿易的國際慣例，將國內最基本的煤炭交易用三種術語（KMC、MMC、JMC）進行規范，以期減少隱形成本支出，提高交易效率[3]，這是我國最早自覺運用國際貿易思想形成的國內貿易方式。到2003年，浙江工商職業技術學院首次在教育領域提出在國內貿易中應用貿易術語的問題[4]。

論及企業對貿易術語在國內市場的運用是完全陌生的并不符合事實。1986年我國第一次從美國全套引進了市場營銷學作為大學教材[5]。在此路徑依賴下，我國大學教材中夾雜著美式貿易術語FOB（Free On Board，船上交貨）在定價策略中的運用。期間，因為這些術語的內容已與現代世界商業實踐活動存在非常大的差異，其方式與國際商會（International Chamber of Commerce，ICC）主導的貿易術語格格不入[6]，美國政府在2003年修改了《統一商法典》（Uniform Commercial Code，UCC），刪除了美國對價格術語解釋的有關條款。在美國貿易界專家的眼里，美式貿易術語不便于國際交往，帶來很多弊端，美國國內越來越多的人更熟悉國際貿易術語，要求用“FCA”（Free Carrier，貨交承運人）取代“FOB”[7]。在貨物貿易國與國之間的邊界手續已不那么重要的背景下，ICC對《國際貿易術語解釋通則》再次修訂，形成Incoterms 2010版，明確國際貿易術語適用于國際、國內銷售合同。至此美式貿易術語退出歷史舞臺成為必然。遺憾的是，在我國絕大多數營銷教科書中至今還在錯誤和片面地使用美國FOB這一廢除了的概念，對經過國際社會普遍認可和執行的其他各類貿易術語更是鮮有所知，造成企業對貿易術語的真正含義和作用的曲解。

二、高職商科專業群建設的目標和思路

將國際商業社會的最新成果引入到高等職業教育商貿專業教學改革領域，形成內外貿一體的、彼此各有側重的專業群，使高職教育各商貿專業由“單打獨斗”、“條塊分割”轉向“有機聯系”、“內外貿一體化”，不斷提高人才培養質量。

（一）專業群的建設目標

在國內以往關于“內外貿一體化”理論研究的基礎上，結合高職教育特點，擬著重在學生的實際操作、技能培訓的層面上提出教學改革措施，借助ICC最新推出的Incoterms 2010版，推進高職院校商貿類專業在發展定位、專業建設、課程建設、實習實訓基地建設等方面的理論研究與實踐研究。

1.專業群理論知識核心目標

一直以來“貿易術語”被認為是對外貿易的“專利”，國內貿易除了前述市場營銷定價策略中提到外，基本被棄之不用。亞當斯密在《國富論》中也指出“國內貿易是對外貿易的基礎”[8]，清楚地昭示國內外貿易具有相同的機制。貿易術語是對外貿易不可或缺的法寶，它界定了買賣雙方之間在價格形成上的完整利益鏈，不但為外貿所用，也完全可以運用于對內貿易。因此在為國內貨物貿易領域培養人才的教學中，將“貿易術語”作為教學的切入點，開展專業和專業群建設，讓商貿專業學生更快更好地熟悉和掌握內外貿一體化知識，形成商貿專業群中的一種共同語言，借此建立各專業彼此之間內在的有機聯系。

2.專業群技能實踐目標

在商貿專業率先打破條塊分割，從教育體系和組織機制的創新入手，提高教師隊伍素質，培養年輕教師具有內外貿一體化戰略眼光，倡導在高職教育商貿專業之間自覺建立相關知識點，以點帶面推廣內外貿一體化人才培養模式，使新一代學生淡化“國際”、“國內”貨物貿易的概念，成為承接經濟轉型和和諧發展的生力軍。與此同時，積極開展校企合作，廣泛收集企業貨物貿易過程中的實際案例，用最新的國際貿易慣例對企業營銷人員進行培訓，規范從業人員的貿易行為。一體化理念和技能可以貫穿于市場營銷、電子商務、商務英語、金融服務管理、會計等專業教學中，創出高職教育不同專業各有側重、互為補充、相互依托的品牌特色，形成大商貿一體化的集群效應。

3.企業經濟效益和社會效用目標預計

由于使用貿易術語，很多貿易類糾紛將得到遏制，貨物交易同類型的錯誤將不再發生或盡可能少發生。作為市場主體的企業只有在看到運用貿易術語帶來的實惠的前提下，才會產生自覺行為，提出用人的新需求，反過來促進教學內容改革和教育水平提高，形成真實意義上的校企合作的良性循壞互動機制。

（二）專業群的建設思路

為了實現高職教學目標，一方面要破舊立新，厘清貿易術語在國內貨物貿易別是在營銷領域被片面化、碎片化的誤解，還其本來面目；另一方面要從企業最關切的價格條件入手開展研究，讓企業愿意用、主動用貿易術語，形成對教育改革的倒逼機制。在教育領域，由于貿易術語引入到國內交貨市場，可以衍生出新的邊緣專業，對教育改革起到催化劑的作用。因此，開展國內貨物貿易運用貿易術語的理論研究和教學實踐是專業群建設的當務之急。

要將Incoterms 2010運用于國內貨物貿易，特別是國際經濟與貿易、市場營銷、電子商務、商貿英語、會計金融等專業的教學體系，使商貿類專業培養的學生既具備國際化視野，又具有實際動手技能。專業群建設中要把立德樹人作為一切工作的出發點和落腳點，在市場機制的調配下，打破對生產力發展不利的舊教育模式，引入國際最新商業化成果，在推動市場內外貿一體化的過程中建立起符合企業用人需要的綜合人才培養模式。

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Analysis on the Construction of Professional Group in Higher Vocational Education in View of the Integration of Trade

ZHAI Jiang-nan， WANG Yi-ren， LI Li-sha， ZENG Ling

（Hu’nan Network Engineering Vocational College， Changsha Hunan 410004，China）