護理畢業(yè)實習報告精選(九篇)

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第1篇：護理畢業(yè)實習報告范文

實踐教學是護理教育中至關(guān)重要的部分，是培養(yǎng)實用型護理人才的重要環(huán)節(jié)。然而在護理專業(yè)傳統(tǒng)的實踐教學過程中，由于教育觀念落后，存在對實踐教學的重要性認識不足、實踐教學經(jīng)費投入不足、實踐教學內(nèi)容及方法缺乏科學性、實踐教學師資力量薄弱等問題，嚴重影響了護理專業(yè)學生的職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力的培養(yǎng)。為此，探索出適合于護理專業(yè)的實踐教學體系具有十分重要的現(xiàn)實意義。

2遞進式實踐教學體系在學生培養(yǎng)中的作用

護理專業(yè)是基礎(chǔ)性和實踐性非常強的一門學科。為此，采用以校內(nèi)實訓中心為依托的課程實踐教學、以附屬醫(yī)院為主體的教學見習、以“二甲”以上綜合性醫(yī)院為基地的畢業(yè)實習3個層次的遞進式實踐教學體系，以適應(yīng)護理專業(yè)的發(fā)展趨勢。

2.1有利于提升學生的職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力

實踐教學是培養(yǎng)護理專業(yè)學生實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。3個層次的遞進式實踐教學體系不僅可以使學生熟練掌握護理評估、護理診斷和護理措施等專業(yè)內(nèi)容，而且可以使學生在具體的實踐過程中就出現(xiàn)的現(xiàn)象和問題進行分析并解決，這對提升護理專業(yè)學生的職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力具有重要的促進作用。

2.2為護理專業(yè)的理論教學提供良好的補充和參考

目前，大多數(shù)學校的護理教學仍然以教師課堂講授和實訓教學為主，學生在很大程度上是作為被動的“灌輸”對象來進行培養(yǎng)的，教師往往過多地強調(diào)其接受性而忽視其能動性。由于許多學校沒有建設(shè)實訓基地，因此有針對性地開展實訓教學的學校并不多，能讓學生去醫(yī)院見習的也不多。因此，通過3個層次的遞進式實踐教學體系的建立，可以梳理好理論教學和實踐教學的關(guān)系，強化實踐教學在護理教學中的地位，不僅是提升護理專業(yè)學生職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力的一種良好途徑，更是為護理專業(yè)的理論教學提供了良好的補充和參考。

2.3是運用護理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的制度保障

護理專業(yè)以培養(yǎng)從事臨床護理、社區(qū)護理和健康保健等方面的高素質(zhì)專業(yè)人員為目標，屬于技術(shù)性、綜合性很強的專業(yè)。因此，通過3個層次的遞進式實踐教學體系的制度保障，可以使護理專業(yè)人才培養(yǎng)模式在管理上更為嚴格。

2.4可促進護理專業(yè)學生的就業(yè)

3個層次的遞進式實踐教學體系的建立，通過讓學生在醫(yī)院進行畢業(yè)實習，不僅有利于學生在醫(yī)療服務(wù)體系中提高自己的專業(yè)素質(zhì)和實踐能力，更是為學生和醫(yī)院創(chuàng)造了相互了解的平臺。因此，通過建立與護理行業(yè)發(fā)展相銜接的實踐教學體系，不僅可以培養(yǎng)出與地方經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的應(yīng)用型人才，而且可以促進學生的就業(yè)。

3護理專業(yè)遞進式實踐教學體系的構(gòu)建

3.1以校內(nèi)實訓中心為依托的課程實踐教學體系的建立

為了更好地保證護理專業(yè)學生在校內(nèi)的實踐教學質(zhì)量，我校早在2000年就建立了2000平方米的校內(nèi)護理實訓中心，目前已發(fā)展成為省級財政重點資助的專業(yè)實訓中心。校內(nèi)護理實訓中心的建立和成功運行，為護理專業(yè)學生的實訓教學提供了良好的場所和保障。校內(nèi)實訓中心實踐教學體系的建設(shè)緊緊圍繞護理學基礎(chǔ)、健康評估、內(nèi)科護理、外科護理、婦產(chǎn)科護理、兒科護理等專業(yè)課程的實訓教學來進行，以實訓教材的編寫為主線，形成了一套適合于護理專業(yè)教學的教學體系和教學方法。例如，在內(nèi)科護理實訓教學中，以疾病護理過程為主線，通過學生分組討論，自行完成整個護理程序等開展實訓教學。

3.2以附屬醫(yī)院為主體的教學見習體系的建立

教學見習體系的建設(shè)以附屬醫(yī)院為主體，改變了傳統(tǒng)的以教師為中心的臨床見習模式，強調(diào)學生的主體作用和教師的啟發(fā)及指導作用，充分發(fā)揮了學生的主觀能動性。同時，進一步鞏固了課堂上所傳授的知識，培養(yǎng)了學生的綜合能力（學習、實踐、溝通協(xié)作和臨床思維能力），使學生自覺完成從學生到護士的角色轉(zhuǎn)變。

3.3以“二甲”以上綜合性醫(yī)院為基地的畢業(yè)實習體系的建立

校外實習是培養(yǎng)學生實踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，而護理是一門實踐性很強的應(yīng)用型學科，因此，建立一批穩(wěn)定的校外實習基地，讓學生深入醫(yī)院臨床一線進行畢業(yè)實習，對提高護理專業(yè)學生的職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力具有重要的作用和意義。為此，筆者將從以下3個方面加強和保障以“二甲”以上綜合性醫(yī)院為基地的畢業(yè)實習體系的建立。

3.3.1加強校院交流，建立穩(wěn)定的實習基地

我校多年來一直與多家“二甲”以上綜合性醫(yī)院（如江門市中心醫(yī)院、江門市人民醫(yī)院、暨南大學第六附屬醫(yī)院等）保持著密切的聯(lián)系與合作關(guān)系，這為組織學生深入醫(yī)院臨床一線進行畢業(yè)實習提供了穩(wěn)定的實習基地。

3.3.2完善畢業(yè)實習體系的機制和管理措施

學生到醫(yī)院進行畢業(yè)實習的時間定在第三學年，此時學生已完成專業(yè)課程的學習，具有到實際工作崗位實踐的基本能力。建立一套科學合理的管理、評估和監(jiān)督機制，是保證畢業(yè)實習良性運轉(zhuǎn)的重要前提。畢業(yè)實習采取醫(yī)院與學校相結(jié)合的管理模式，管理的內(nèi)容主要包括：實習計劃、組織、實施、檢查和監(jiān)督等。應(yīng)根據(jù)護理專業(yè)教學指導方案，由學校教師與醫(yī)院臨床一線專家共同負責制訂和編寫實習計劃。在具體的實習過程中，實行指導教師負責制，指導教師負責指導學生完成崗位訓練和操作，全程跟蹤學生的畢業(yè)實習，并將醫(yī)院作為護理教學的實踐場所，結(jié)合醫(yī)院的實際護理操作流程講解專業(yè)知識，以拓展教學內(nèi)容和改善教學方法，完成對護理專業(yè)學生專業(yè)知識與技能的再培訓。

3.3.3建立畢業(yè)實習的考核評價機制

第2篇：護理畢業(yè)實習報告范文

2020護士實習生臨床工作總結(jié)2篇

護士實習生工作總結(jié)2

20xx年x月踏進了醫(yī)院，那一天我們穿上潔白的護士服進入醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴我們保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應(yīng)，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極醫(yī)`學網(wǎng)搜集整理主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。一附院實習科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應(yīng)用能力。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。在醫(yī)院實習期間，我們

所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執(zhí)行三查七對。在骨科、內(nèi)科、外科、ICU、急診，等各個科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，同過自己親身經(jīng)歷到，從發(fā)現(xiàn)到及時報告，及時和醫(yī)生和老師參與搶救雖然在這過程中我不能起到什么大作用，但是經(jīng)過自己親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠及時處理突發(fā)事件。這應(yīng)該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這醫(yī)`學網(wǎng)搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為復雜的創(chuàng)造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

總結(jié)

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第3篇：護理畢業(yè)實習報告范文

2018年上半年辦理自學考試畢業(yè)證書時間

一、需辦理畢業(yè)手續(xù)的考生，本人持準考證原件和身份證原件于2018年5月28日至5月30日到市教育招生考試中心一樓服務(wù)大廳（青年路361號，兵團醫(yī)院對面）領(lǐng)取《畢業(yè)生審批登記表》。

二、《畢業(yè)生審批登記表》是重要的畢業(yè)生檔案材料，考生本人必須用黑色字跡鋼筆或碳素筆認真填寫《畢業(yè)生審批登記表》，不準他人,不能有空項。認真檢查《畢業(yè)生審批登記表》下的考生姓名、身份證號碼、準考證號碼、專業(yè)名稱及畢業(yè)層次填寫是否準確。

三、畢業(yè)生信息采集時間定于2018年5月31日至6月1日。考生需將填寫完成的《畢業(yè)生審批登記表》、所有的準考證原件、課程合格證原件、轉(zhuǎn)考材料、免考材料、身份證的復印件以及相關(guān)說明一并交到市教育招生考試中心自考科。

四、辦理本科畢業(yè)的考生，除以上材料外還必須提交論文答辯成績單、專科或?qū)？埔韵庐厴I(yè)證書的原件和復印件以及對專科或?qū)？埔韵庐厴I(yè)證書進行學歷認證的《教育部學歷證書電子注冊備案表》。考生可登錄中國高等教育學生信息網(wǎng)（chsi.com.cn）辦理《教育部學歷證書電子注冊備案表》或《中國高等教育學歷認證報告》。持軍事院校畢業(yè)證書申請本科畢業(yè)的考生及在中國高等教育學生信息網(wǎng)上無法認證畢業(yè)證書的考生，需提交對畢業(yè)證書進行學歷認證的《中國高等教育學歷認證報告》。

五、辦理護理學專業(yè)專科或本科畢業(yè)的考生，需提交護士執(zhí)業(yè)證書原件及復印件、實習手冊以及實驗成績單；辦理教育類專業(yè)專科或本科畢業(yè)的考生，需提交實習報告。

六、畢業(yè)生審核費20元。

七、還沒有領(lǐng)取各類考試合格證的考生，請攜帶準考證原件或報考確認單于2018年5月28日至6月1日到市教育招生考試中心一樓服務(wù)大廳領(lǐng)取合格證。

八、凡不按規(guī)定時間辦理畢業(yè)手續(xù)的考生請下次再辦理。

請考生相互轉(zhuǎn)告。

【備注信息】

1、代表缺考

第4篇：護理畢業(yè)實習報告范文

為了全面提高護理專業(yè)學生的人文修養(yǎng)和專業(yè)能力，增強同學們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)具有較強的社會競爭力，能迅速適應(yīng)就業(yè)需要的護理人才，護理系團總支安排每名學生在寒假期間，自主安排時間，參加社會實踐活動。鍛煉能力，提升素質(zhì)，鞏固在校理論學習。從而為下階段的學習和適應(yīng)社會打下良好基礎(chǔ)。

懷揣著對“白衣天使 ”這個稱號的神往，20xx年x月1號，我?guī)е缕媾c緊張的心情踏進了衛(wèi)生院，開始觀察護士門的工作動態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院情況。盡管時間很短，但收獲頗多。剛進醫(yī)院，著實很興奮，激動，新鮮感很強，對臨床護理操作程序亦非常感興趣，同時也有點擔心，畢竟是進入了一個新鮮提與社會各種人群進行交流。也是對自己的一個挑戰(zhàn)。

護士長帶領(lǐng)我們所見的第一站是：護士咨詢臺，以前進醫(yī)院醫(yī)院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺一點都不平常呢。面對病人流動量大，治療項目多且沒有規(guī)律的特點，他們具備隨機應(yīng)變，合理安排的能力，在最短的時間內(nèi)，給患者提供最完美的答復，護士門主動熱情周到細致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法，個人素質(zhì)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現(xiàn)了護理隊伍的整體形象。

護士長給我們介紹環(huán)境，護理任務(wù)，交接班和護理程序，了解病人情況，護士工作無非就是交接班和護鋪床各項護理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。

剛進入病房，總有一種枉然不知所措的感覺，對于護理工作處于比較陌生的狀態(tài)，看著護士們忙忙碌碌的身影，有著良好操作技術(shù)和各種護理工作能力，我才更全面地了解護理工作，更具體的了解這個行業(yè)，在這里我學會了適應(yīng)新環(huán)境，在陌生環(huán)境中成長和生存。

護士工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未來之前也有所了解解，但在觀察病房之后，感觸又更深了，的確，護士們的工作很零碎雜亂。還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)護士有著其獨特的魅力，醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。因此，我們應(yīng)該樹立正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成良好工作態(tài)度。

顧名思義，病房護士接觸最多的也是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各種基礎(chǔ)護理操作，如：鋪床，老師說了，鋪床一定要平整，病人才能睡個安穩(wěn)覺，床鋪不是每天都換，但每天都會清掃 。

這也是為病人健康著想，有時候一些病重的病人無法翻身，護士也要盡力讓其翻身，為其打掃床鋪;量血壓看似簡單，但也一定要認真，護士長還給我們介紹了量體溫和測血糖的方法，量體溫時一定擦干腋下汗液;測血糖時，醫(yī)院糖尿病人在飯前飯后都要測血糖，雖方法簡單，但易出問題，比如，指尖消毒，測血糖時最好一針見血，干脆利落，否則病人很痛苦。他們每天至少要側(cè)六次血糖，只有十根指甲，指尖全是針孔，如果第一次血量不夠，就得從新側(cè)，這就無疑增加病人痛苦，還有什么導尿術(shù)，插胃管，口腔護理，靜脈輸液各種灌腸法等等。

護士不僅要把病人照顧好，與病人和家屬溝通交流也是一門技術(shù)，一門學問，病人就是上帝，無論怎么樣，我么都不可以與病人吵架，我們的多多站在病人角度想想。有時候，病人要求與護士職責相互矛盾，護士必須懂得如何更好地與病人溝通，不能凡事都有著病人來，那樣只會造成更嚴重的后果，和家屬吵架時，護士應(yīng)該避免不必要的爭吵，選擇沉默。家屬吼罵護士忽視病人 ，而護士長卻什么也不說，因為病人就是上帝。

護士長又帶領(lǐng)我們參觀了手術(shù)室，護士長告訴我們，手術(shù)室是最注重干凈，整潔，無菌，穿手術(shù)衣，戴帽子，口罩，頭發(fā)，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機也要放靜音，進了手術(shù)室，要認真觀察每一個手術(shù)每一步用什么器械，要記住并認真認識每一種器械，看看器械護士是怎樣估計到下一步醫(yī)生的企圖，注意器械護士傳遞各種器械的方法。

一周過去了，我去了幾個科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線時，我體會到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實習生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業(yè)的使命感和責任感。

從這次觀察中，我知道了今后好好學習的重要性，每一個操作都要會做，其實護士工作是個孰能生巧的過程，我們只有不斷學習，思考，鍛煉，才能擁有更加牢固的技能，我會更加珍惜以后學習時間，珍惜每一天的鍛煉和每個課堂學習的機會。

最深的體會就是不斷學習，不斷實踐，學無止境，其實不用多說，我們也知道，學習知識本省就是一個長期堅持，不斷探索的過程，一年半后的我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是所學的書本知識，更多的是看重我們是否掌握了適應(yīng)社會的能力，一旦踏入社會，我們必須去適應(yīng)，去融入，那么怎么做呢，怎么樣才能學以致用呢，就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本功，以知識為后盾，以不變應(yīng)萬變，而這些都是我們在校學習的主要目的。等到大三，都是在醫(yī)院實習，雖然只有一年的時間，但確是為步入社會，走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

所以，我們必須在校期間盡可能多的學，只有這樣，我們才能夠更好地適應(yīng)社會，才能經(jīng)得起社會殘酷的考驗，不被淘汰。

護理實習報告范文4000字【二】

我是20xx級護理系的應(yīng)屆畢業(yè)生，通過四年的理論知識學習之后，根據(jù)學習的需要，學校為我們安排了為期1年的臨床實踐學習。我們于20xx年1月份進入海安人民醫(yī)院進行了為期1年的臨床護理實踐。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉的機會。實習快接近尾聲，原來的我迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。在這里我們要感謝海安人民醫(yī)院給我們提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的實習條件，在醫(yī)院實習的這段時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我們把所有科室都輪流進行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對我們的悉心指導和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。

在忙碌而充實的實習生活中，時間總是過的特別快。帶著一份希望和一份茫然來到了海安人民醫(yī)院，開始了我們的實習生活。我們的身份從一名學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麑嵙曌o士，生活的環(huán)境也從學校轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)院，接觸的對象從老師、同學轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護士和病人。雖然在實習前學校已經(jīng)召開了動員大會及培訓，老師對我們也是千叮嚀萬囑咐，但是對于如何適應(yīng)這三大轉(zhuǎn)變，做一名合格的實習護士，我們心里仍是忐忑不安。剛進入病房，總要一種茫然的感覺，對于護理的工作我們處于比較陌生的狀態(tài)。

慶幸的是，有老師為我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科室的護理工作，能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這也算是實習階段的第一個收獲：學會適應(yīng)，學會在新的環(huán)境中成長和生存。 隨著時間的腳步，環(huán)境已熟悉，學習也逐漸進入正規(guī)軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。

實習的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如口腔護理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎(chǔ)護理的操作。我們知道護士的工作是非常繁重與復雜的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸有更深了。

的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，醫(yī)院不可以沒有護士，整個環(huán)境都離不開護士，這說明了護士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀!也正因如此，才能發(fā)揮其不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面、深刻地了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。

第5篇：護理畢業(yè)實習報告范文

【關(guān)鍵詞】實驗動物專業(yè)；實踐教學體系；研究

實踐教學是培養(yǎng)學生實踐能力以及綜合素質(zhì)的重要教學環(huán)節(jié)，具有直觀性、實踐性、綜合性、創(chuàng)新性，直接影響著人才培養(yǎng)質(zhì)量。[1]實踐教學體系是由實踐教學活動中的各要素構(gòu)成的有機聯(lián)系整體，具體包含實踐教學活動的目標體系、內(nèi)容體系、管理體系和保障體系等要素。實踐教學體系是一個有機的整體，在運行中各組成要素既要發(fā)揮各自的作用，又要協(xié)調(diào)配合，構(gòu)成實踐教學體系的總體功能。[2]

上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院實驗動物專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)熟悉實驗動物和動物實驗基本知識，掌握實驗動物飼養(yǎng)、管理、模型及標本制作和動物實驗等基本技能，適應(yīng)高等院校、科研機構(gòu)、藥品檢驗及評價機構(gòu)、獸藥或生物制品廠及相關(guān)行業(yè)部門從事實驗動物飼養(yǎng)、管理、動物實驗、模型及標本制作等工作崗位變化的知識型、發(fā)展型技能人才。加強實踐教學環(huán)節(jié)，密切與企業(yè)的聯(lián)系，建立合理的實踐教學體系是實驗動物專業(yè)能否真正辦出成效、辦出特色的關(guān)鍵，也關(guān)系到實驗動物專業(yè)人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。本研究力圖通過建立一套適合實驗動物專業(yè)學生的實踐教學體系，培養(yǎng)出適應(yīng)實驗動物行業(yè)發(fā)展、受用人單位歡迎的高級應(yīng)用型人才。

1.實驗動物專業(yè)實踐教學目標體系

1.1實踐教學以達到畢業(yè)生可直接上崗為目標

“ 拿過來可以直接用”是大多數(shù)企業(yè)用人的基本要求，因此實驗動物實踐教學的目標就是要使經(jīng)過專業(yè)實踐培養(yǎng)的學生畢業(yè)后無需培訓，或僅需短暫培訓就可以上崗，這樣就大大節(jié)約了企業(yè)用人的成本。因此畢業(yè)生的就業(yè)渠道會非常暢通。

1.2 實踐教學內(nèi)容的選取以崗位需求為目標

近些年來，實驗動物專業(yè)畢業(yè)的學生主要從事的崗位有醫(yī)學院、醫(yī)院、生命科學研究單位的實驗動物飼養(yǎng)管理崗位；食品、藥品安全評價動物實驗員崗位；動物藥理與毒理實驗員崗位和生物制品及藥品研發(fā)輔助和生產(chǎn)制備崗位這四大類崗位。在設(shè)計實踐內(nèi)容時緊貼崗位需求，做到崗位需要什么，學生就實踐什么。

1.3實踐教學形式多樣化，實踐中學習、感悟和升華理論知識為目標

充分利用課內(nèi)課外一切可能的時間，校內(nèi)和校外一切可用的資源，開展不拘一格、形式多樣的專業(yè)實踐教學活動。在日常教學中，有些學生覺得理論知識枯燥無味，甚至一些學生認為高職就不應(yīng)當學習理論知識。可一進行實踐，發(fā)現(xiàn)自己的理論知識非常欠缺，甚至實踐活動被迫由此而停止。因此，通過實踐教學，學生可把原來老師傳授的知識得以鞏固和升華，同時會自學或向他人學習一些新的理論知識。

2.實驗動物專業(yè)實踐教學的內(nèi)容體系

根據(jù)實驗動物專業(yè)就業(yè)特點和學院內(nèi)外的實踐環(huán)境，課題組確定了校內(nèi)和校外兩大實踐板塊。校內(nèi)實踐板塊包括專業(yè)素質(zhì)和技能訓練單元、專業(yè)技能強化單元、模擬企業(yè)的專業(yè)方向綜合實訓單元三部分；校外實踐板塊包括企業(yè)初步認知臥、企業(yè)實習周單元、訂單實習單元、職業(yè)生涯規(guī)劃與社會實踐單元和畢業(yè)頂崗實習單元五部分。具體內(nèi)容表1。

2.1 校內(nèi)實踐板塊

2.1.1專業(yè)素質(zhì)和技能訓練單元。

利用為期兩周的入學軍訓培養(yǎng)學生吃苦耐勞，團結(jié)協(xié)作等基本專業(yè)素質(zhì)，這些基本素質(zhì)是學生日后學習和工作中最為寶貴的素質(zhì)，軍訓在培養(yǎng)這些素質(zhì)方面發(fā)揮著其他任何實踐都無法取代的作用。

利用各類的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課中的實驗和或?qū)嵱栒n來訓練學生專業(yè)的基本技能。教學計劃規(guī)定每門專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學時不能少于課程總學時的50%，所有的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程均直接在實驗實訓室進行。能施行項目化教學的課程都施行理實一體的項目化教學模式。以《實驗動物》這門課為例，在項目一任務(wù)三實驗動物給藥為例 采用了如下教學模式，見表2。

2.1.2專業(yè)技能課余實訓單元。

上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院實驗動物國際培訓是與美國GR8培訓機構(gòu)、國家新藥安全評價研究中心等單位進行合作，引入美國實驗動物網(wǎng)上課程和國際標準的教材，在暑期由GR8公司提供師資和教學材料，學院提供教室、實訓場地、相關(guān)的動物和實訓器械等，共同組織開展實驗動物飼養(yǎng)、設(shè)施和動物實驗等基本理論和操作培訓，包括實驗動物法律法規(guī)、小鼠、大鼠、兔、犬的飼養(yǎng)、護理、動物試驗基本操作，動物福利等內(nèi)容。培訓已經(jīng)進行了三屆，每屆為期2周，每屆人數(shù)在20人左右，獲得相關(guān)證書，受訓學生大部分進入相應(yīng)跨國企業(yè)或行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)工作。

利用學院的”五四文化節(jié)”每年舉辦一次實驗動物校內(nèi)技能比武，預賽要求所有實驗動物專業(yè)學生必須參加，選拔項目是實驗動物專業(yè)的重點技能，選出優(yōu)秀的選手在決賽中向全體學生展示技能。通過這樣的比武，再次訓練和強化了學生的專業(yè)技能。

將全部的實訓室開放，學生利用業(yè)余時間可以自愿到實訓室參加實驗實訓材料的準備，成立專業(yè)學生社團，在實訓室開展學生科研活動。

學院的實驗動物實訓中心的運作主要由學生來參與，學生負責實驗動物的日常飼養(yǎng)管理，參與教師的科研項目，這樣有效地鍛煉了學生的實踐能力。

2.1.3崗前專業(yè)核心技能綜合實訓單元。

實驗動物專業(yè)的核心技能見表3。

在第五學期，根據(jù)學生日后就業(yè)崗位所需的綜合技能，結(jié)合實驗動物上崗證考證要求，分實驗動物飼養(yǎng)管理、動物模型制作、動物試驗基本技能和動物試驗設(shè)計這四個模塊進行崗前專業(yè)技能綜合實訓，為期九周，之后學生要參加實驗動物上崗證考核，考核成績作為學生畢業(yè)成績的重要組成部分，這樣既確保學生都能掌握相關(guān)技能，又使學生在上崗前拿到了從業(yè)資格證書。

2.2校外實踐板塊

2.2.1企業(yè)初步認知單元。

在入學第一周的專業(yè)教育階段，選取幾個典型的合作企業(yè)，帶領(lǐng)學生到企業(yè)進行認識性參觀，參觀中由企業(yè)專家對企業(yè)的工作環(huán)境，工作崗位的要求、工作流程等進行詳細的介紹，為學生初步了解專業(yè)，了解日后的工作場所奠定堅實基礎(chǔ)。

2.2.2企業(yè)實習周單元。

從第二學期開始，每學期抽出一周的時間，派學生到相關(guān)合作企業(yè)實習，要以觀看企業(yè)員工操作，熟悉某一崗位操作流程為主，企業(yè)師傅認可下才可以動手操作，實習完成后要求學生撰寫實習報告。

2.2.3訂單實習單元。

與國家新藥安全評價中心合作，每屆選出15名學生，組成實驗動物專業(yè)訂單班。這些學生作為企業(yè)的準員工，由企業(yè)發(fā)放補貼，專業(yè)實踐操作主要在企業(yè)進行，由專門的師傅指導，畢業(yè)后必須在企業(yè)至少工作三年。

2.2.4職業(yè)生涯規(guī)劃與社會實踐單元。

社會實踐是廣大學生從事生產(chǎn)實踐、鞏固理論學習的有效途徑。利用寒暑假，結(jié)合所學專業(yè)， 開展學習參觀、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、調(diào)查研究等多種形式活動，并提交調(diào)查報告。[3]社會實踐有利于學生對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，把所學的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。通過實踐鍛煉，讓學生養(yǎng)成吃苦耐勞、踏實肯干的品質(zhì)，使學生練就了較強的動手操作能力。

2.2.5畢業(yè)頂崗實習單元 。

從第五學期的后三個月和第六學期，學生經(jīng)過面試到相關(guān)企業(yè)進行至少為期6個月的頂崗實習。實習單位及崗位如下表4。實習結(jié)束時上交一份實習報告。

3.實驗動物專業(yè)實踐教學管理和保障體系

無論是校內(nèi)實踐板塊還是校外實踐板塊，都制定了嚴格的實踐教學管理和保障體系。

3.1 校內(nèi)實踐教學管理和保障體系

3.1.1編寫實踐教學材料，保障實訓內(nèi)容、形式和考核評價有合理依據(jù)。

每門專業(yè)課都編寫了實踐教學大綱、實驗實訓進度表、實驗實訓指導書。校內(nèi)技能比武編寫了詳細比賽方案。實驗動物實訓中心管理人員制定日常運行和實訓管理規(guī)范。綜合實訓教師團隊編寫了較為完善的實訓大綱和綜合實訓指導書。這些教學材料有效地確保了校內(nèi)實訓的順利進行。

3.1.2 任課教師和實驗員共同負責管理學生實踐。

校內(nèi)實踐主要由任課教師、實驗員和輔導員共同負責。任課教師主要負責實驗實訓課現(xiàn)場的組織、管理和考核。部分核心專業(yè)課教師還要負責校內(nèi)技能比武的組織，學生專業(yè)社團的指導和實驗動物實訓中心學生的管理。實驗員主要負責準備和指導學生準備實驗實訓材料、協(xié)助教師管理課堂實驗實訓活動和在開放實驗室指導學生課余的實踐活動。

3.1.3 實踐的考核評價。

課堂實踐的考核主要包括技能考核、職業(yè)基本素質(zhì)與態(tài)度考核兩部分。技能考核包括日常課上的每個實訓項目，都要在每次實訓結(jié)束前進行逐一考核，記錄成績；期中和期末的技能考核。職業(yè)基本素質(zhì)與態(tài)度的考核是指在平時技能操作的過程中考核學生的紀律性、認真程度、耐心、分析解決問題能力、報告書寫、團隊協(xié)作能力等進行考核見表5。

3.2 校外實踐教學管理體系

3.2.1制定校企合作實習教學文件。

校外實習文件主要包括社會實踐表、學生頂崗實習管理辦法、學生頂崗實習記錄明細表、學生頂崗實習記錄明細表、學生頂崗實習考核表、校內(nèi)指導教師實習指導記錄、學生頂崗實習成績表、畢業(yè)實習鑒定表等多個有效保障實習效果的文件。

3.2.2 “三師制”的校外實習教學管理體系。

三師制”是指在校外實踐期間，由企業(yè)技術(shù)人員和學校專業(yè)老師和輔導員共同指導和管理學生，嚴格考核。具體分工見表6。

“三師制”讓學生在實踐期間接受企業(yè)的嚴格培訓及企業(yè)和學校的共同管理，從而使學生圓滿地完成實習任務(wù)，順利地走入工作崗位。

3.2.3明確對實習單位和學生的要求。

實習單位是學生頂崗實習期間的直接管理者，校企p方共同制訂的實習計劃、共同確定學生的實習崗位、實習內(nèi)容、考核目標等。

對學生的要求如下：（1）學生離校前須認真學習頂崗實習的有關(guān)規(guī)定，了解實訓任務(wù)，并簽訂《學生頂崗實習協(xié)議書》。（2）按規(guī)定時間到實習單位進行頂崗實習，無正當理由不得擅自離開實習單位。未經(jīng)實訓單位同意擅離崗位者，實習考核按不合格處理。若由于頂崗實習單位單方面原因，必須上報校內(nèi)指導教師，由指導教師與頂崗實習單位聯(lián)系證實后，方可辦理相關(guān)的離崗手續(xù)，并調(diào)換到新的頂崗實習單位，不允許先離崗后報告。（3）學生到崗兩天內(nèi)必須報告校內(nèi)指導教師，一周內(nèi)將實習的作息時間安排告知指導老師，以便指導教師抽查指導；可通過電話、短信、QQ、E-mail、網(wǎng)上留言等多種方式，每周至少與校內(nèi)指導教師保持聯(lián)系一次。（4）頂崗實習的學生具有雙重身份，既是一名學生，又是實習單位頂崗實習的一名員工，要服從實訓單位和學院的安排和管理，尊重實習單位的領(lǐng)導、實習指導教師和其他員工。（5）按照頂崗實習計劃、工作任務(wù)和崗位特點，安排好自己的學習、工作和生活，培養(yǎng)獨立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能。（6）收集好有關(guān)頂崗實習資料等，按要求寫好頂崗實習畢業(yè)論文和學生頂崗實習小結(jié)，完成各項實習任務(wù)。（7）自覺遵守國家法律法規(guī)，遵守實習單位的規(guī)章制度，有事必須向?qū)嵙晢挝恢笇Ы處熀托?nèi)實習指導教師雙方請假，不得擅自離崗，不做損人利己、有損實習單位形象和學院聲譽的事情，不參與一切違法犯罪活動。

3.2.4“校內(nèi)、校外”雙考核和評價體系。

比如在頂崗實習結(jié)束時，由企業(yè)師傅給每位學生填寫“上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院學生頂崗實習考核表”客觀地給出學生的頂崗實習成績，該部分成績占學生頂崗實成績的70%。校內(nèi)的專業(yè)指導教師和輔導員共同填寫“上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院學生頂崗實習成績表”，其中學院指導教師評價占30%。學生頂崗實習成績合格是學生畢業(yè)必須條件。

4.實驗動物專業(yè)實踐教學保障體系

4.1建設(shè)合理的實踐教學團隊

利用特色校建設(shè)的契機，通過讓專業(yè)教師和實驗員定期到實驗動物相關(guān)企業(yè)頂崗實習、讓專業(yè)教師和實驗員攻讀學位和參加國內(nèi)外各類學術(shù)研討會和培訓會、聘請企業(yè)專家來校上實訓課和講座等形式逐漸形成一支年齡、學歷、職稱和專業(yè)資格結(jié)構(gòu)合理，能理論聯(lián)系實際，富有實踐創(chuàng)新意識和團隊協(xié)作精神的“雙師型”實踐教學團隊，保障實踐教學工作正常運行 [4]。

4.2建設(shè)校內(nèi)外實踐教學基地

校內(nèi)，利用085和特色校建設(shè)的經(jīng)費，新建和擴建了實驗動物實訓中心，中心按照企業(yè)運行模式管理。校外，通過與多家企業(yè)簽訂頂崗實習協(xié)議，與一家企業(yè)合作建立雙主體的訂單班等多種途徑建立形式多樣的實踐教學基地。

參考文獻：

[1] 焦茂興，劉蘇銘，陳琨.與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的動物醫(yī)學專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建及其應(yīng)用.宜春學院學報，2013.9期（35）.

[2]顧力平.高職院校實踐教學體系構(gòu)建研究.中國高教研究，2005.11期（67-67）.

第6篇：護理畢業(yè)實習報告范文

我懷著無比興奮的心情來到犍為縣中醫(yī)院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期一個月的臨床護理實踐生涯!當我拿著實習報告踏進中醫(yī)院的門檻時，心理感到特別激動，因為從今天開始，我將會以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里見習。時至今天，實踐結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。

臨床的實踐是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍感珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

實踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓，包括：一、了解醫(yī)院概況簡介。二、了解學生管理的有關(guān)規(guī)定。三、知道治安管理的一般常識。四、懂得醫(yī)德醫(yī)風教育。五、明白醫(yī)療文書的書寫。六、掌握有關(guān)護理知識。七、理解院內(nèi)感染。八、了解手術(shù)室的有關(guān)知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院的護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實踐和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應(yīng)，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實踐，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

實踐的第一天早上，我早早的來到醫(yī)院，那時8點交接班還沒開始，我跟著護士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點鐘，醫(yī)生和護士門準時交接班，值夜的醫(yī)生和護士將昨夜病人的情況進行報告，然后各個管床醫(yī)生分別開始查房，我也跟著他們，認真的聽他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢問他們。看著他們那一絲不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對病人進行詢問，問他們的病癥，比如：有無發(fā)熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細觀察病人的體征，有時還做下叩診，最后開出醫(yī)囑。這時，護士們開始了緊張的比對醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進行取藥和進行治療，護士每隔4小時查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時進行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。

下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那里，認真的聽他們的討論，并把要點都記了下來。不知不覺就已經(jīng)到了下班的時間了。回到宿舍，我總結(jié)了今天的收獲和疑問，覺得今天真是過到好充實啊!

我認為到病房實踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實踐的最大及最終目的是提前培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術(shù)、床上洗頭、床上檫浴、自動洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。犍為縣中醫(yī)院實踐科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應(yīng)用能力。按照醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。

在醫(yī)院實踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執(zhí)行“三查七對”。在科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

經(jīng)過一個月的見習，我對臨床護理有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。首先，醫(yī)德醫(yī)風教育讓我切實感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護白衣天使的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，護理知識和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫(yī)護關(guān)系的問題上我們有了感性的認識，醫(yī)生和護士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。還有，通過觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的錄像，我充分認識到醫(yī)療工作的高風險性，認識到社會各界對我們醫(yī)務(wù)人員的高標準要求，我們必須在掌握熟練的專業(yè)知識的同時，學會更好的處理醫(yī)患關(guān)系，病人來找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護意識，增加法律知識，更好的在工作中行使我們的職責和權(quán)利。

時間過得真快，在這一個月的實踐里，我不僅學到了許多護理專業(yè)知識，更是以一個白衣天使的身份融入了社會。雖然，在實踐的時候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當看到病人康復后的笑容時，我的心中真是感到無比的自豪和驕傲!我們作為一名義務(wù)工作者，我們的職責就是救死扶傷。健康所系，性命相托!這是我們護理學生的的誓言。在這一個月里，我明白了作為一名護士的神圣，我們是病人的天使。為此，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次見習是我們作為護士的第一次社會實踐，也為我們的以后走上社會打下了堅實的基礎(chǔ)!

第7篇：護理畢業(yè)實習報告范文

關(guān)鍵詞：能力缺失；教學培養(yǎng)；醫(yī)藥人才

2012年8月15日至19日，筆者與護理系李翰卿老師一行來到柳州和來賓檢查2010級學生的實習情況，共調(diào)查走訪包括柳州市人民醫(yī)院、來賓市人民醫(yī)院和街道藥店等共8處，檢查實習生80余人次，主要涉及包括護理、助產(chǎn)、檢驗、影象、藥學和藥營等在內(nèi)的6個專業(yè)學生。

一、學生實習中能力缺失的表現(xiàn)

在檢查過程中，我們主要以座談會的形式了解學生在實習過程中存在的困難及其解決途徑。同時，我們也走訪了醫(yī)院負責實習管理的教師及相關(guān)領(lǐng)導，對學生在工作過程中存在的問題及改進方法進行了了解。用人單位一致稱贊學生在實習中表現(xiàn)優(yōu)秀，但與此同時，也存在不少問題。現(xiàn)就主要存在問題簡述如下：

第一，學習能力不足，基礎(chǔ)知識不夠扎實，理論學習欠缺。“有些同學理論基礎(chǔ)知識薄弱，在醫(yī)院中，對常見的藥物不熟悉，對藥物的藥性不了解等。”（柳州市人民醫(yī)院）“一部分同學理論知識不夠熟悉，臨床護理工作中常見的技能知識不會用，學生應(yīng)多學習理論等各方面的知識，為臨床工作提供保障。”（區(qū)龍?zhí)夺t(yī)院）“在學校教學中，有些理論知識不適合臨床上的應(yīng)用，老師應(yīng)該確保知識的更新在實踐中的應(yīng)用。”（柳州醫(yī)專一附院實習生）

第二，操作動手能力不足，常見的儀器操作不熟練，實驗操作方法不規(guī)范。“在教學過程中，多加強學生動手能力及操作的規(guī)范性，保證紀律，在老師正確的指導下完成。”（柳州市人民醫(yī)院）“現(xiàn)代檢驗儀器操作不會，學校學習過程中先進儀器涉及較少。”（來賓市人民醫(yī)院檢驗科實習學生）

第三，學生的人際交流、為人處世能力不足。“部分學生平時不愛說話，與老師的交流較少，就不能學到一些從書本中沒有的知識和經(jīng)驗。”（區(qū)龍?zhí)夺t(yī)院）“一些學生膽量過小，見了老師和領(lǐng)導不敢與之打招呼，更難談得上交流，和病人的接觸也是一樣，交流少，很多病人自然不理解醫(yī)護人員。”（來賓市人民醫(yī)院）

第四，實習前的思想準備不足。“學校和工作畢竟不一樣，學生初到工作崗位上有些不適應(yīng)，很多學生時代的習慣改變不了，累幾天就向爸媽同學訴說苦衷，有的甚至向單位提出減少工作量，在遇到個人感情和情感問題時，一時很難解決，在工作中表現(xiàn)出消極的一面。”（廣西區(qū)龍?zhí)夺t(yī)院）

以上是學生在實習過程中遇到的主要問題和表現(xiàn)的不足之處，涉及到學習、生活、為人處世等方面。

除此之外，用人單位反映我校學生在學校中還應(yīng)加強課外活動能力的培養(yǎng)，有助于提高學生在社會中的競爭力，“我們每年都要舉辦一次學生才藝表演，很多才藝表演優(yōu)秀的學生可被我們醫(yī)院留下來”（區(qū)龍?zhí)夺t(yī)院實習科）。

二、改進策略

“師者，傳道受業(yè)解惑也。”作為一名教師，傳授本專業(yè)的知識是我們的基本責任，但與此同時，我們也應(yīng)正確地教育、指導學生加強綜合素質(zhì)能力的培養(yǎng)。作為任課教師兼學生輔導員，筆者就在學生管理及教學過程中提高學生能力的方法提出兩點看法：

1.課堂教學中提高學生的能力

通過理論課學習，提高學生學習能力、鍛練文字組織、語言表達和交流溝通能力。

（1）明確學習目的

學習目的對于學生在學習過程中至關(guān)重要，很多學生在學習時不知道自己為什么要學，學什么東西，學有什么用等等，在茫然中自然放棄了很多學習的機會。在課程學習前，作為任課老師，筆者認為教師應(yīng)對所教課程有著比較好的駕馭能力。在講授課程內(nèi)容之前，應(yīng)該要明確課程的內(nèi)容、教學大綱及課程性質(zhì)等，要對學生講明白課程在專業(yè)中的地位及今后對學生的作用。

如在天然藥物學課程的教學中，教師應(yīng)說明課程涉及的內(nèi)容（天然藥物的來源、性狀、顯微及理化鑒別，常見偽品、混淆品的區(qū)分）、課程性質(zhì)及學習此課程的重要性，可舉一些生活中常見的例子來說明，如現(xiàn)在很多同學畢業(yè)后從事的工作主要在醫(yī)藥銷售企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及醫(yī)院藥房等，在這過程中，大家都要直接接觸到中藥材及中藥飲片，如果本課程知識掌握不牢固，由于知識的缺乏而日后出現(xiàn)工作中失誤，造成嚴重后果等，會直接給企業(yè)或者個人帶來巨大的經(jīng)濟損失，更為嚴重者可導致病人的病情加重或者死亡。

教師通過身邊的例子說明課程的重要性，可使學生有更好的認識，有利于激發(fā)學生學習興趣，從“要他學”到“他要學”的一個思想轉(zhuǎn)變。從而便于學生學習理論知識及培養(yǎng)自學能力，同時利于學生在工作前有個很好的思想準備。

（2）改變教學方法

現(xiàn)在教學當中普遍存在“填鴨式”的教學方法，教師在課堂上講，學生在下面抄，一節(jié)課下來就好像在聽寫一樣。這種方法顯然不利于教與學的互動，不利于學生對知識的理解和記憶。教師應(yīng)該盡可能地使學生參與到教學當中來，“參與式”與“互動式”可使學生變被動學習為主動學習，在專業(yè)知識的學習中培養(yǎng)學生的素質(zhì)和能力，可培養(yǎng)、提高學生的自學能力、語言表達能力等。

教師通過課堂參與度和互動度，可觀察學生的自學能力、組織能力、語言表達能力等，但有時這些能力必須通過課堂發(fā)言來挖掘。

據(jù)了解，我校的學生大部分都是來自農(nóng)村，如10級藥學3班的學生，98%來自農(nóng)村，農(nóng)村生源相對較內(nèi)向和自卑，尤其不善于在課堂上表現(xiàn)，課堂發(fā)言和回答問題時非常緊張，即使會也不愿主動站起來，聽課被動。課堂沉默是“參與式”“互動式”教學的最大障礙，變被動聽課為主動參與需要一個逐漸接受、循序漸進的過程，攻克這一障礙也是能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。

首先，在教學過程中，教師可以帶著一定的問題去誘導啟發(fā)學生，使之參與到教學當中來，讓學生主動接觸課本，主動在課堂上發(fā)表自己的見解和意見，進行思考和學習。從根本上轉(zhuǎn)變“要我學”到“我要學”的觀念。如在上課之前，可試著讓學生總結(jié)上次課所講的一些重點內(nèi)容等。

其次，教師可在授課過程中選擇一些比較容易理解的章節(jié)讓學生自學并討論章節(jié)的重點，教師最后在課堂上可根據(jù)重點提出相關(guān)的問題由學生來回答。這種方法在日常教學中運用較為普遍，如在中藥學教學中常常要比較藥性相似的藥物、在天然藥物學中要比較性狀相似的藥物，通過學生自學和教師對問題的點撥，可使學生更好地記憶知識及形成自學能力。

再次，教師可讓學生講解課本內(nèi)容。采取教師放手，把講臺讓給學生，由學生分組或個人講解課程的方法使學生參與到教學。由于缺乏鍛煉，大學生的語言表達能力較差，在回答問題時，有些學生表述不清，有的學生只能照本宣科的讀書，有的緊張得說不出話，更多的學生不敢發(fā)言。

如在天然藥物學的教學中，筆者在每個學期都留給學生3～4學時，讓學生單人或分組選擇課本上的藥物或者是鑒別方法進行講解，最后總結(jié)出優(yōu)缺點。這種方法可提高學生文字組織、語言表達和快速分析的能力。

（3）通過實驗課提高學生的動手能力

當今大學生普遍動手能力差。動手能力是人才培養(yǎng)和管理工作者較為關(guān)注的問題。而在高職高專的教學中，應(yīng)注重培養(yǎng)學生的實踐能力，使之更好的適應(yīng)于今后的工作崗位。

目前我校正處于發(fā)展期，學校許多設(shè)備及實驗條件限制了學生實驗?zāi)芰Φ陌l(fā)展，如天然藥物鑒定技術(shù)課程，性狀和顯微鑒別是本課程的重點，但是由于實驗場地、實驗室中的設(shè)備等不完備，在一定程度上制約學生實驗課的開展。在實驗課開展的過程中，還應(yīng)注意以下幾點：

①嚴格課堂紀律、實驗考核。部分學生對實驗課比較放松，認為實驗課就是到實驗室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回來后抄錄數(shù)據(jù)就可以了，所以有些學生或遲到或早退，甚至曠課，在實驗室也存在聊天、上網(wǎng)等現(xiàn)象。而到交實習報告時（如天然藥物學顯微鑒定實驗中），隨便抄襲幾組數(shù)據(jù)應(yīng)付了事，這種實驗教學根本起不到預期效果。教師只有通過紀律保證、嚴格考核，才能做到嚴格的管理，達到教學實驗的目的。對學生遲到、早退、曠課等要進行嚴格的批評教育，同時要求每一位學生都能掌握實驗原理、步驟和操作方法，同時應(yīng)要求實驗報告當堂完成，使每個學生都作到有備而來、完成而歸。實驗操作應(yīng)由學生獨立完成，要求每一步驟、每一細節(jié)都要做到，實驗結(jié)束時，按操作要求進行嚴格打分。

②實驗過程教師應(yīng)和藹、可親，對學生要有熱心。實驗中教師的愛心和鼓勵是不可缺少的。在學生實驗時，教師應(yīng)始終關(guān)注學生，隨時進行指導，注意樹立平易近人、和藹可親的形象，對學生在實驗中的問題要熱心解答，對其不懂的知識點要詳盡講解。這樣可拉近師生之間的距離，營造一種寬松的課堂氣氛，用表揚的話語消除學生的膽怯，鼓勵學生動手，激發(fā)學生的實驗欲望，達到提高學生動手能力的目的。

2.課外活動中鍛練、提高學生的能力

在大學課堂之外，有各種文體、社團、競賽選拔、社會實踐等活動等，給學生鍛煉和培養(yǎng)能力提供了一個廣闊的平臺。然而，很多學生并未積極參與進去，而是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，這對于自身能力的培養(yǎng)十分不利。大學生必須盡量拓展自己的交往范圍和活動空間，通過各種團體、組織的鍛練，培養(yǎng)自己的組織能力、設(shè)計能力、管理能力、溝通交際能力、為人處世能力等，在實踐中提升能力，拓寬視野。

作為任課教師，也應(yīng)盡可能地讓學生在課堂之外的各種實踐中學到知識和能力。比如在中藥學教學中，可讓學生自行參觀市區(qū)內(nèi)的藥店、醫(yī)院藥房、門診藥店等（最好讓學生自行聯(lián)系、前往）。并向每個學生布置記錄20種中藥和中成藥（藥物組成）的功效、應(yīng)用、主治病癥、用法用量及使用注意事項等。在這一實踐過程中，學生聯(lián)系醫(yī)院藥店、到醫(yī)院藥店實習參觀，也是為人處世能力的一種鍛煉，對藥物的了解和掌握更是對所學理論知識的強化。

第8篇：護理畢業(yè)實習報告范文

通過實習，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復雜與艱辛。通過這一個多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點。接下來是小編為大家整理的銷售的實習心得體會范文精選，但愿對你有借鑒作用!

銷售的實習心得體會范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實習時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤柕臅r間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實習工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

相信有了這次汽車銷售實習的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。

銷售的實習心得體會范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的_問題無_現(xiàn)行_進行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討。

一實習概況

我于20_年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經(jīng)三個月時光。在這三個月里我主要負責網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習中的專業(yè)知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領(lǐng)導和同事的認可。

二實習目的

本次實習的主要目的是進行理論聯(lián)系實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學習，理論聯(lián)系實際，科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。透過本次的實習，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到了很重要的作用。

三實習原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。

四實習方案設(shè)計

在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。

五實習資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設(shè)目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題。

4、重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點

1、跨時空。

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還能夠進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息、以及各項技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5、成長性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

8、高效性。

計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟性。

透過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

銷售的實習心得體會范文精選三

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實習之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。

對于我這個經(jīng)歷了四年學醫(yī)經(jīng)歷的學生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術(shù)語和一些日常工作。

我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎(chǔ)知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實習就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結(jié)協(xié)作，愛護集體，愛護公物。

2.專業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;

嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

3.科學素質(zhì)：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護理學是一門應(yīng)用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學習和引進國內(nèi)外先進的護理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認識到：

1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學的未來作出貢獻。

新的學期開始了，新一輪對醫(yī)學知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說

銷售的實習心得體會范文精選四

大學這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!

五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因為有了新產(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

銷售的實習心得體會范文精選五

_年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析：

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計劃

深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強專業(yè)知識

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。