超市匯報材料精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的超市匯報材料主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：超市匯報材料范文

芹菜是家常蔬菜，且具有降血壓的功效，但男性吃芹菜多會抑制酮的生成，從而減少數量。健康男性連續多日食用芹菜后，量會明顯減少甚至無法讓妻子受孕，當然停止食用芹菜后還會恢復正常。

大豆是一種健康食品，含豐富的優質蛋白。但大豆也具有殺精的作用，大豆中的某些成分能造成數量下降，從而影響男性生育。

有關人士指出，孕期婦女食用大豆有可能危及胎兒的生殖健康，因為大豆中含有的某些化學物質與雌二醇的功能非常接近，還是少吃為好。

（巴賓）

戴耳機每天莫超兩小時

近年來，因噪音導致耳聾的現象屢屢發生，年輕人是重災區。戴耳機、在嘈雜環境中聽音樂、經常K歌或泡音樂酒吧等，都會導致聽力受損。

現在不少學生喜歡聽MP3、MP4學英語、聽音樂，卻不知耳朵已不堪重負。在熱鬧的公眾場合如大街上、公交車上、地鐵上戴耳機，因為受周圍噪聲干擾，會不知不覺加大音量，對耳朵的傷害會更大。

年輕人應重視聽力防護，每天戴耳機不要超過兩小時。專家建議，戴耳機每半個小時到1個小時應該休息一下，盡量不要選用耳塞式耳機，而應選用開放式耳機，音量不要高于90分貝。否則，聽力就會受到損害，而且這種慢性聽力損害是不可逆轉的。

（王曉）

影響壽命的原因

l. 房間視野開闊：增壽2年

開闊的視野能改善情緒、緩解壓力，讓人變得樂觀，有益于身體健康。

2. 生活亂七八糟：減壽1年

當我們生活在一片混亂中的時候，大多數人都感覺壓抑沮喪。這種混亂可能是家里物件胡亂擺放，或者債務繁多引起的。

3. 養寵物：增壽2年

研究表明，飼養寵物的人較少看醫生，也較少發生抑郁。撫摸或與寵物在一起，可以降低心率和血壓。

4. 和諧性生活：增壽4年

和諧性生活有益健康。能幫助男性降低前列腺癌風險。而女性性生活不正常會導致心臟病危險增加。

5. 噪聲污染：減壽1年

3％的心血管疾病與長期生活在噪聲之中有關。噪聲會產生慢性壓力，導致人體處于過分警覺狀態。

6. 結婚：增壽7年

與不結婚的人相比，婚姻生活幸福者更少出現經濟及身心健康問題，即使生病，康復速度也更快。

7. 離婚：減壽3年

離婚會導致情感大起大落，意外死亡及心臟病死亡危險大增。同時，癌癥、肺炎、高血壓風險也大大增加。

8. 不良姿勢：減壽2年

不良姿勢會導致肌肉、肌腱及韌帶拉傷、關節損傷，甚至影響到內臟的有效工作。

（周波）

氧療的保健功能

隨著人們健康意識的增強，氧療逐漸成為家庭養生保健的一種重要手段，吸氧的保健功能主要有以下幾點：

1.消除疲勞、提高智力和工作效率。大腦供氧不足，就會引起體力不支、頭昏、失眠、記憶力下降及食欲不振等疲勞綜合征，進而影響人的智力和工作效率。吸氧后可明顯改善上述癥狀。

2.提高身體抵抗力。吸氧不僅可增強各器官功能，提高機體免疫力，而且對腦梗死、冠心病、哮喘、神經衰弱、老年癡呆等常見病也有很好的防治作用。

3.有助于美容養顏。吸氧可增強人體細胞的有氧代謝，加強皮膚營養，使松弛的皮膚增加彈性，減少皺紋；可減少黑色素沉著，美化肌膚；還可改善毛囊營養，促進毛發生長，預防脫發。

4.有益胎兒的生長發育。孕婦吸氧不僅可保證胎兒獲得足夠的氧氣，還能使胎兒更好地發育，預防早產或嬰兒癡呆。

（倪兒）

碎發巧清除

家中往往會有很多脫落的碎頭發，清理時令人煩惱。我們可以利用身邊的物品，自己動手制作“毛發清潔器”，下面介紹幾個小竅門，幫您輕松去除家中的碎毛發：

1. 將舊絲襪套在掃帚上，掃地時由于會產生靜電，毛發、灰塵等很容易吸附在絲襪上面。

2. 使用發刷梳頭的人，可將一只干凈的絲襪套在上面，讓梳齒穿過絲襪。這樣梳頭時，脫落的頭發會黏附在絲襪上，隔幾天清理一次即可。

3. 布沙發、床單、毛衣上的毛發很難清除，可以截取一段寬膠帶，在上面粘幾下，就能輕松除去了。

（楊辰）

每天排尿8次以上應就醫

一般情況下，年輕女性上班族出現尿頻，多數是因為憋尿所致，當然也不能排除有其他疾病的可能。

由于個人飲食習慣的差異，排尿量和頻次也各不相同，不過大體上，人們每天的平均尿量在1500毫升左右，每日排尿次數在4～8次之間。

當排尿次數明顯增加時，可能與尿路感染、糖尿病、腎臟異常等疾病有關。

尿頻的原因較為復雜，但只要發現自己每天排尿8次以上，且上廁所次數明顯增加，就應該上醫院就診，以查明原因。

（劉東）

老人不宜多吃粉絲

很多人喜歡吃粉絲，甚至以粉絲為主食。其實這種吃法是不科學的。加工粉絲的粉漿中會加入0．5％左右的明礬。明礬中含有較多的鋁和鹽，因此粉絲是含鋁食物，大量食用粉絲，也就大量攝入了鋁。

鋁對人體的毒害是多方面的，世界衛生組織早已把鋁定為食品污染物并要求嚴加控制。而將粉絲作為主食，無疑等于“慢性自殺”。

對老年人而言，鋁是引起老年性癡呆的原因之一。為了健康，應盡量少吃粉絲。

（劉平）

巧治痛經

1. 看喜劇放松大腦 當我們全神貫注于影片時，體內會產生大量內啡肽，能切斷疼痛信號，暫時止痛；一旦感到愉悅，身體更會釋放出多巴胺，活化腦細胞膜，發揮止痛功效。

2. 多吃素 研究發現，蔬菜、豆類等低脂肪食物，可改變體內調節性激素的結合球蛋白，進而減少引發痛經的物質合成。特別是大豆，富含一種植物性雌激素，抑制痛經的效果最為顯著。

3. 保暖 通過喝熱水、多穿衣服等方法保暖，能擴張血管、加快血流、對抗子宮平滑肌收縮，進而減輕疼痛。

4. 抬高臀部 痛經時跪在床上，抬高臀部，保持這種頭低臀高的姿勢能改善子宮的后傾位置，方便經血外流，解除盆腔淤血，減輕疼痛和腰背不適。

5. 慢慢爬行 可放松腹部肌肉，減緩子宮收縮時的疼痛。

如果您正受痛經折磨，可試試這幾個小妙招。當然，您的痛經很劇烈或者伴有發高燒，或者經血中出現塊狀物等癥狀時，應該趕緊看醫生。 （童玲）

不良情緒誘發癌癥

精神因素與人體免疫功能密切相關，人體免疫系統受神經和內分泌的雙重調控。長期的精神緊張、抑郁、恐懼等消極情緒會引起神經功能和內分泌功能失調，使機體免疫功能受到抑制。

由于機體內平衡被打破，人體細胞會失去正常狀態和功能，從而不斷變異產生癌細胞。

第2篇：超市匯報材料范文

關鍵詞：初中生物；實驗教學；教學方法；情境

從教材設計上對實驗模塊的重視，我們可以看到實驗探究在初中生物學習中的重要性。那么，如何做好初中生物的實驗探究呢？我認為一方面要確保實驗探究的有效開展，這需要教師為學生們創設一個趣味的探究情景，增強學生的學習興趣。另一方面，還需要教師控制好探究的過程，保證實驗順利進行。除此之外，教師還要進行實驗后的拓展工作，進一步提升學生的探究、總結歸納能力，幫助他們在實驗探究上取得好的成績。只有這樣對實驗探究的全過程進行把控，才能做好生物的實驗教學。

一、創設趣味的實驗探究情境，激發孩子探究興趣

一個趣味性強的實驗探究情境能夠幫助學生更快地進入到實驗探究的狀態中，發揮“一兩撥千斤”的效果。那么，如何創設趣味的實驗探究情境呢？首先，在備課時，生物老師們要花費時間精心地去準備和發掘情境，使得學生在進行實驗之前就處于實驗的情境之中。老師們可以布置一些預習任務，讓學生先根據實驗要求去準備所需要的材料，對生活中的現象進行調查和分析。例如：在檢測馬鈴薯是否含有淀粉的實驗前，我先讓學生去超市購買一個馬鈴薯，再上網查閱可以檢測淀粉的試劑。讓學生在進行探究實驗之前就做好充足的準備工作，幫助他們提早進入探究實驗的狀態。其次，在收集和準備實驗材料的過程中，我們常常會感覺到信息源過多，收集起來的材料雜亂無章。倘若教師沒有進行合理篩選，勢必會對學生的探究實驗造成不必要的時間浪費。所以，本人通常選擇學生在日常生活中容易接觸到的探究材料，然后利用多媒體技術進行實驗過程的講解，直觀、生動地讓學生進入到實驗探究的情境中。除此之外，為了啟發學生的思考，我還會在實驗探究的過程中提出一些問題。例如：在進行觀察洋蔥表皮細胞的實驗時，我會聯系之前學過的動物細胞的知識，對學生說：“上一次我們觀察了口腔上層的表皮細胞，對它的結構已經有所了解，那么這一次我們觀察植物細胞，觀察后誰能告訴老師它和動物細胞有什么不同嗎？”從而引導學生按照這個思路去觀察、思考，更快地掌握植物細胞結構的知識。

二、對實驗探究過程嚴格把控，確保實驗順利開展

眾所周知，一節初中生物的實驗探究課只有短短的45分鐘，要使學生在這短短的45分鐘里對知識進行充分掌握，又要提升他們的探究能力，是很困難的事情。接下來我將分享一些本人在實際教學中把控探究過程的方法。首先，一線的初中生物教師要想讓每個學生都能夠最大化地吸收知識，就要確保整節實驗探究課始終圍繞教學大綱的要求進行，控制好實驗探究的深度和廣度。例如：在進行觀察小腸絨毛的實驗探究中，許多學生在利用顯微鏡看到小腸絨毛的時候，都表現得異常興奮，可是興奮過后就沒有繼續觀察。這時，我通常會問學生：“看到小腸絨毛的同學，可以告訴老師小腸絨毛都有哪些特點嗎？”從而推動學生繼續深入探究。其次，每個學生的學習基礎有差異。為了提高初中生物實驗探究的效率，本人采取根據學生的日常表現和學科成績進行小組分配的方法。讓成績優異的學生擔任組長，帶領學困生們一起進行實驗探究，從而幫助學困生們在實驗探究中能夠有所收獲。

三、開展實驗結果的匯報工作，提升學生的探究總結能力

在本人多次旁聽其他初中生物教師的實驗探究課堂教學后發現，許多教師都完成了對學生實驗探究過程的嚴格把控。可是在學生操作實驗之后，卻沒有引導他們去總結實驗結論，找出產生此種現象的原因。我認為這樣的教學方法沒有鍛煉到學生的實驗思維，不利于他們探究能力的提升。因此，在實驗探究課程結束后，要留足時間給學生去思考實驗過程，再進行匯報總結，使實驗探究最大限度地提升學生的探究和總結能力。例如：在進行綠葉在光下合成淀粉的實驗探究之后，我組織學生去總結這次實驗，總結產生各種現象的原因，以及為什么要用黑紙去遮光？為什么未遮光的部分用碘液測試會變藍，它發生了什么反應，光合作用的條件是什么？實驗中需要注意的事項有哪些？之后讓學生自己組建小組，將實驗過程、現象制作成PPT進行匯報。我發現，在匯報結束之后，每一個學生對該模塊的實驗都理解的更加透徹，令我很是欣慰。總而言之，在生物探究實驗教學的過程中，只要教師能夠從探究前的準備，探求過程的監控，探究結果的提升全方面地控制初中生物探究過程，就一定可以讓生物實驗教學課堂變得更加生動，還可以提升孩子們的實驗探究能力，使得每一個學生都能夠有所收獲。

參考文獻：

第3篇：超市匯報材料范文

關鍵詞 連鎖經營與管理 項目教學 教學組織

中圖分類號：G632 文獻標識碼：A

Application of Project Approach in Chain Management Professional

QIAN Jin

(Nanjing Secondary Vocational School of Tourism and Nutrition, Nanjing, Jiangsu 210012)

AbstractChain management professional courses with emphasis on the characteristics of practical operation and application, the author of recent years in the profession of teaching experience, discusses the "project approach" in the chain and operational procedures and management expertise for teachers, students requirements, but also pointed out that there are some limitations of the teaching methods and improvement measures and methods.

Key wordschain organization and management; project teaching; teaching organization

0 引言

連鎖經營與管理專業類屬商貿管理學科，是應用性極強的專業。該專業主要為連鎖企業培養后備人才，使他們：（1）具有一定的連鎖企業總部經營管理能力；（2）具備門店開發與管理能力；（3）具有熟練的連鎖門店運作管理各崗位的操作技能；（4）能運用電腦處理業務資料；（5）具有良好的人際交往能力和協作精神；（6）有良好的職業道德素質的技能型人才。在這些能力中應用、創新能力和交往合作能力最為核心。

跟蹤近幾年學生就業情況發現具有良好實操能力和與人溝通合作能力的中職生受到用人單位的歡迎，相比較重理論輕實踐的大學生，他們在實際工作中更能發揮特長，受到重用和賞識，就業層次高、情況好。

回顧學生培養過程，筆者發現學生能力的形成與提升與進行的課程改革不無關系，特別是“項目教學法”的運用。

1 項目教學簡介

項目教學（project-learning）是指在教師的指導下，由學生在特定的學習集體（項目小組）中，根據學習興趣和生活經驗提出問題或活動的愿望（項目創意），對活動的可行性做出決策（是否立項），并圍繞既定的目標（項目成果）決定學習內容和學習方式，自行計劃、實施和評價學習活動的教學活動。它包含兩個層面：一是作為教學方法的項目教學，在學科課程和綜合課程中，項目教學與其他各種教學方法互為補充；二是作為課程的項目教學，在獨立設置的項目課程和綜合實踐活動課程、公民教育等主題活動中，由師生共同圍繞項目的確立、計劃、實施、評價等環節進行課程的設計、開發和實施，實現教學做合一。（摘自《項目教學的理論與實踐》）

2 項目教學在連鎖經營與管理專業的具體實踐

2.1 項目選擇

選擇項目時需要考慮的幾個因素：（1）應該是學生感興趣的項目，從學生中收集項目是常見的做法；（2）項目應符合教學目標，特別要與學生的就業能力相適應；（3）工作難度要適宜，不但要從學生的角度進行考慮，也要考慮教師的能力，要挑選教師能夠把握、學生樂意做的項目。

2008年，學生根據校內調研發現在校學生購物難，與老師共同確立了“模擬超市”的項目實踐課程。目前“模擬超市”成了學校里第一個校內的實訓基地，為“連鎖經營與管理”專業學生提供了校內“高仿真”的實踐場所。

2009年，學生主動提出要模仿當下熱火的“淘淘巷”、“萊迪格子鋪”商業形式在學校建立“學生創業園”，經過與老師共同調研、研討最終確立了這個項目，“學生創業園”在學校營運而生了。這兩個項目的確定都是由學生提議，師生共同商討而最終立項的。

2.2 時間確定

充分的時間能夠保證項目的完成，一般1至2個月的時間可以基本完成一個項目。

2.3 制定計劃

（1）第一步制定流程計劃：明確了項目中究竟“要做什么”，接下來要明確的就是“先做什么和后做什么”，也就是制作流程計劃。（以下以“模擬超市”項目為例）

（2）任務計劃：在流程確定之后，還要進一步細化和明確具體的任務：

（3）制定時間計劃：目的是為項目的主要活動階段和各階段中的具體活動定一個時間框架，從而控制項目各階段的時間進程，并保證能夠在規定的時間內完成項目。（示例略）

（4）制定人員計劃，將計劃流程中所確定的各項活動、責任和任務分配給每個項目小組或個人，要對參與者數量和項目的任務進行統籌安排，以便形成一個清晰完成的組織結構。

（5）制定項目的材料和成本計劃：明確項目需要哪些必須的材料、技術條件及資金，同時分清楚那些事現成的，哪些是可以自己去張羅的，哪些必須依靠別人幫助。

2.4 實施

根據項目時間計劃實行項目，主要經過四個典型的實施步驟：（1）準備材料：包括收集信息，研究原理，獲得材料等，本項目通過調研獲得。（2）對獲得的材料和信息進行評價和加工：整理分析調研結果，為后續做準備。（3）制作項目作品：開設計劃中的符合師生需求的“模擬超市”；（4）協調、反思和調控：試運營和改善處理問題，改進操作。

2.5 評價

分三個階段進行：第一，在項目進行的關鍵時間點（里程碑）組織項目小組個人的自評和互評，糾正錯誤完善操作；第二，項目過程中組織小組之間進行項目總結匯報并相互評價，讓個項目小組能夠對整個項目有完整的認識。第三，項目完成時（結項），將項目進行展示（例如“模擬超市”項目曾在南京市商貿專業技能展演中展示），每個小組以項目結題的形式進行匯報，完成總結報告。

3 實操需要注意的問題

3.1 教師的角色

3.1.1 甘當“配角”

在教學活動中讓學生成為學習活動的主角，教師有意識地充當配角，在項目教學中，教師直接從項目活動中退出來，讓學生以項目小組為單位，自己組織和實施項目活動。在沒有教師直接參與的情況下，學生可以借此獲得獨特的學習機會，取得一些獨特的學習效果，學生的自主意識和責任心會增強，對學習活動的整體認識會提高，對學習途徑和方式會更主動的選擇。教師從引導者角色解脫出來，用“陪伴學生成長，一同度過這段時光”的心態來對待項目教學過程。

教師的指導主要是理論上的，教師在發揮自己角色和作用的時也要舍得下功夫：充分扎實的準備，制定教學目標明確，教學要貼合實際，操作科學有效，在學生缺乏實踐經驗時，適時適度的指導可以使學生避免走不必要的彎路。比如在學生的銷售項目中快速準確的收銀技巧的練習，真偽幣的識別都是需要教師準確指導的，教師指導時就應該突出重點、發揮特長。

本文為全文原貌 未安裝PDF瀏覽器用戶請先下載安裝 原版全文

這里特別需要提出的是，在項目教學進行的第一個月，教師特別需要與學生“并肩作戰”，當學生具備了一定的項目活動經驗后，教師應該“退居二線”只在學生需要時才出現。

3.1.2 冒充“外行”

在項目教學中要求教師本身就是參加過行業培訓、具備社會實踐經驗和實操能力的專家。這些需要專業教師長期參加社會實踐活動獲得經驗。

但在項目實施中，為了能鍛煉學生成為“行家里手”，教師還要勇于接受自己是外行的角色。面對連鎖經營與管理的綜合實訓項目，任何一個教師在教授中都會遇到自己學術盲點的部分。勇于當“外行”與學生攜手向行業專家或者其他老師求教，向有特長的學生學習，這過程的本身也教會了學生處理問題的方法與態度。

教師有時候還要故意冒充“外行”，這是對教師教育教學水平更高的要求，學生總是很“懶惰”希望老師做得越多自己便享受的越多，教師如果也是“外行”是“靠不住”的，能催生學生自主學習的愿望，發揮學生的好奇心理的優勢。

3.2 對學生的要求

（1）提前閱讀相關教材。準備一定相關知識，注意預習。相關課程，廣泛獲取企業的成功經驗和失敗教訓的信息。為接觸企業做好前期準備工作。明確自己在項目中扮演什么角色，站在什么角度。（2）建立項目小組。學生在完成項目時以小組的為單位，所以小組的建立是保障項目完成的關鍵，項目小組的規模應適中。最滿意的小組規模一般不大，大概四到五人即可，過大和過小都會出現一些額外的問題。小組人多時集體活動時間難安排，不易協調。人少雖然短小精干，機動靈活，但各項工作分配難度較大，可能每人身兼數職， 工作量偏多，影響工作效率，導致任務無法完成。建立項目小組的方法有學生自由組合結合成小組、教師分配學生進入相應的小組和隨機產生項目小組。教師可以根據班級學生的水平和整體特點進行分組，比如如果班上同學普遍能力較強可以用隨機產生的方法分組，再由各小組推選組長，教師只需要在此基礎上進行微調就可以了；如果班上兩極分化嚴重，則可考慮采用教師分配的方法，將不同層次的同學分到一組，以便小組合作的開展。（3）明確在小組中擔任的角色。站在具體任務人角度觀察思考，能設身處地地去體驗各種工作的艱辛，從而具有壓力感和緊迫感，能激發個人的潛能和創新能力。在負責人（小組長）的角度，就必須從全面的綜合的角度去分析與決策，鍛煉學生綜合管理能力和決策能力。每個學生在建立小組后要確定各自身份。

4 項目教學存在的問題及使用建議

項目教學法絕不是惟一有效的連鎖經營與管理的教學法， 不能取代和排斥其他的教學法，包括傳統教學法和案例教學法。這種教學法存在以下幾個問題：

（1）項目教學法主要依靠各小組學生參與實踐，摸爬滾打， 才能摸索出經驗和規律，這與依靠有經驗的教師集中講授的方法比較起來，時間長，效率自然要低些。（2）項目教學法利用課余時間，且每周都必須留有一定的時間用于匯報和交流各小組的工作，增加了教師的工作量，教師一定要合理安排工作，保證教育教學指導的完成，與其他教師合作也是必不可少的。（3）項目教學法是一種開放式教學法，對教師的綜合素質要求較高，在教學中經常會遇到一些隨機性的突發事件，教師必須不斷積累實踐經驗和理論涵養才能勝任此教學法，教學中衍生出新的拓展項目，教師也該因勢利導為今后的項目開發創設條件。（4）項目教學法的評價主要采用匯報和自評與互評，可能會收到主觀因素的影響，邀請沒有指導任務的教師參加評價，可以更加客觀與公正。

5 結語

總之，項目教學法有利也有弊，從培養學生的實操能力和分析問題解決問題的能力上看，事實證明是利大于弊的。教師在使用時，應具體問題具體對待，依照經驗與課堂講授、案例教學法、模擬教學法配合運用,就能產生較強的組合效能，使其各顯所長，互為補充，發揮協同配合作用。

參考文獻

[1]魯道夫.普法伊費爾,傅小芳.項目教學的理論與實踐[M].江蘇:江蘇教育出版社,2007.2.

第4篇：超市匯報材料范文

下面筆者以一位連鎖超市采購經理的一個典型案例，來呈現在此過程中這位采購經理談判中所體現的49計連環談判策略，來一覽其談判勝經。以期給大家一點啟發和思考。

11月11日上午9：30，華美連鎖超市采購經理李軍發了一份傳真（第1經：以書面的形式發送對價格異議的通知更具信服力），這是給蘇瑞公司的銷售經理王杰的。傳真如下：

蘇瑞公司：

對于貴司6日第二次發過來2009年度A系列洗發水的12元的單價，我們感到很意外（第2經：永遠不接受對方的第一次報價，要對對方的報價表示意外），該價格比我們能接受的成本要高出20%（第3經：提出的價格異議數據要看似很準確）！經過我們調研部8人小組四天時間對10家同類品牌、5家超市的調查，這樣的價格不僅使我們沒有任何操作空間，并且即使我司按成本價銷售，該產品在同類產品中也沒有任何優勢（4四經：說服的依據要以數字說話，這樣更具科學依據）！更何談讓我司協助貴司搶奪綠潔公司的市場份額（第5經：抓住對方對市場份額的期望，來使對方權衡利弊）。

為更好地幫助貴司推廣此產品，實現我們共同的目標（第6經：異議歸異議，這樣的做法依然是為了雙方更好地合作），我們只能接受9.96元（第7經：提出更低的報價，并且精確到小數點后兩位數的價格會使對方覺得這是精心核算過的價格）的采購單價。如果接受此報價，可請貴司代表王杰經理明日上午10：10到我司（第8經：讓對方進入自己的主場勢力范圍，保持主場心理優勢；用精確的時間表示自己的嚴謹）簽署合作協議（第9經：用合作從戰略上引誘對方），否則我們只能表示遺憾（第10經：最后通牒是一種非常有壓力的方式，但如果一旦達不到就會失效）。

商祺！

華美連鎖超市

2008年11月11日

11月11日上午9：35，王杰接到李軍電話。確認王杰收到傳真后，李軍開口就抱怨，王經理，你們公司害死我了，你們公司報的什么價格，讓我在老總面前丟盡了臉（第11經：抱怨，表示委屈，并讓對方覺得自己的報價確實有問題），同等產品人家三彩公司才報價9塊8（第12經：用對方對手的信息來佐證，不管這個信息是否準確，但會使對方產生顧慮）。說句心里話，我是看在咱倆多年交情的份上，不然這次合作肯定就此而止（第13經：給對方以心理拉攏和安慰，打一巴掌，揉一揉）。你看著辦吧！沒等王杰回應，李軍就掛了電話（第14經：表示出自己的生氣，讓對方處于緊張中）。

11月11日9：45，王杰進入總經理辦公室，1小時候才出來。期間透過玻璃門，有人看見王杰中間一度和總經理有了爭執。最后總經理給王杰丟了一句話，明天無論如何必須簽下這筆單子，這對公司很重要（第15經：最聰明的談判方式之一就是讓對方也為自己爭取，成為自己談判的幫手）。

11月11日上午9：50、10：15，李軍分別給蘇瑞公司的兩個死對頭綠潔和三彩公司的銷售經理周明、鄭斌打了電話，約請周明12日9：30過來敘敘舊，順便把綠潔公司獨有的要求客戶填寫的銷售經理評議表給他；約請一直想和公司合作的三彩公司鄭斌10：30帶五套新產品樣品過來。（第16經：工欲善其事，必先利其器，做足準備工作）

11月12日上午9：40，王杰提前半小時來到華美9樓洽談室。卻發現李軍正和綠潔的周明在3號洽談室言談甚歡。前臺把王杰領到1號洽談室，泡了一杯茶。王杰發現李軍和周明好像在就幾張紙在熱烈地談論什么。這是華美超市最大的合作伙伴，自己的公司在華美的地位一直超越不了綠潔。王杰試圖聽一聽，但是隔了一間洽談室，什么都聽不見。王杰很緊張。覺得周明來者不善。（第17經：利用自己的主要合作伙伴，讓對方明白把握不好，自己的市場地位有可能會受到為威脅）

11月12日上午9：55，王杰等得很焦急，按照以前，李軍都會提前接待自己。（第18經：打破常規，讓對方揣摩）

11月12日上午10：00，王杰發現，李軍在紙上簽了自己的名字，然后李軍和周明雙方都滿意地露出笑容，然后握手慶賀。之后，李軍把周明一直送到電梯口，李軍看樣子還要把周明送到樓下，最后周明推辭了。（第19經：營造雙方達成協議，合作順利的印象）

11月12日上午10：05，李軍來到1號洽談室，然后讓前臺又給王杰加滿了水。（第20經：任何時候，不管談判進展如何，不失禮節）王杰想打聽李軍和周明簽的是不是明年合作的合同。李軍答非所問，說王經理你什么時候能像周明那樣讓我滿意。害的我被老板罵。李軍看著很生氣，沒有一點剛才對這周明的態度。王杰不好意思地撓了撓頭。（第21經：繼續強化，讓對方覺得虧欠自己的）

11月12日上午10：10，雙方言歸正傳。王杰把新的報價表遞給了李軍。李軍態度緩和了一些，但沒有看報價表，說，王經理你這不是害我第二次被罵的炸彈吧（第22經：提前表示擔憂，讓對方記住報價高的影響）。然后當他看到報價表上10.7元的報價時，心里很開心，這個報價接近了公司要求的10.5元的報價。但李軍未露聲色（第23經：任何時候，都要保持冷靜，那怕這個價格令自己十分滿意，）。說，王經理你這價格我沒有臉面給老板匯報（第24經：斷然的拒絕，表示意外，依然讓對方覺得自己這次出價還是高出對方預期）。你把你們成本分解表給我看看，要么是你們價格虛高，要么成本沒控制好。王杰把成本分解表遞給了李軍，李軍仔細地看著分解表（第25經：讓對方對成本進行分解，在分解成本中自然會露出馬腳）。王杰聽到除了洽談室外的人來人往聲，就是洽談室內的鐘表的滴滴嗒嗒聲（第26經：認真的研讀，一方面表示自己的仔細和重視，另一方面讓對方有壓力）。大約兩分鐘后，李軍說，王經理，據我了解你們公司今年年底將上兩條新的生產線、再加上目前經濟危機你們主要的原材料成本至少下降了20%（第27經：信息，談判中永遠報掌握足夠的信息，讓對方無法反駁），你這分解表上的原材料價格和去年的一樣啊？你這報價還是有很大水分（第28經：對對方提供的成本數字永遠保持異議，不管對方如何怕胸脯保證）！王杰沒想到自己這一點疏忽被李軍看出來了。公司的采購成本其實下降了22%，沒想到李軍這家伙這個都了解到。王杰說，兄弟你看最重多少錢能做，你說。李軍語氣堅定，說，九塊九毛六（第29經：當對方留有余地的時候，自己要更加堅決）。昨天在總經理辦公室，王杰獲得的最低授權價是10.6元，因為公司太想拿下這個客戶了，拿下這個客戶意味著2009年的銷售有了一定保障。王杰經過尋思，決定再讓0.1元。李軍說，九塊九毛六這是最高價，如果給這個價我可以答應你明年增長15%。你知道，現在經濟危機的情況下，這個增量可相當于平時行情增長30%（第30經：通過比較，來凸顯增量的可觀）。這個是你在其他家根本不可能獲得的增量，我知道你在紫金超市的量今年和去年基本持平啊（第31經：通過摸清對方在其他超市的信息，來凸顯自己公司的地位）。這是王杰在之前一直爭取的增量確保，華美的品牌和實力擺在那，如果做到這一點確實可以填補目前公司在其他幾家超市銷量下滑缺口。王杰欣喜，但裝作很為難地咬咬牙說，那你確保這一點，我再讓1毛錢。10.5元，雖然已經實現了公司的目標價格。但李軍聽了，哈哈大笑，說王經理我們不是在買青菜。我還要告訴你一點，如果A系列產品定不下來，你們即將新開發B系列的產品我們就別談了，你知道，我們公司看重的不是你的A系列（第32經：貶低對方的產品，打擊對方的士氣），而是你們B系列（第33經：聲東擊西，必要的時候通過給對方一個預期，來完成此次談判）。

11月12日上午10：30，三彩公司的鄭斌帶著五件樣品準時出現在9樓前臺。前臺吧鄭斌領到3號洽談室，并來到1號洽談室通報了李軍。李軍說，王經理，我不瞞你，你們不做，有人做，你看三彩公司的都找上門來了。以你老兄在公司的地位和影響，我不相信你這個價格定不下來（第34經：利用對方競爭對手來持續保持壓力，并適當運用激將法）。我先失陪一下，過去打個招呼（第35經：談判中適時把握中途離開時機，溫和地離開談判桌是有力的談判技巧，可以給對方回旋、請示的余地）。

11月12日上午10：32，王杰透過洽談室的玻璃，看到李軍在3號洽談室饒有興趣地看著鄭斌的樣品。兩人也是言談甚歡。王杰還看到，那些樣品好像就是自己A系列的競爭產品。王杰拿起電話，給總經理打了過去（第36經：掌握時間，營造氛圍和壓力點 讓對方先著急）。李軍透過余光，看到了這一幕很欣喜。

11月12日上午10：40，王杰這個電話足足打了近10分鐘。李軍沒有急著過來打斷。看到王杰掛了電話，李軍才讓鄭斌稍等過來1號洽談室。李軍進門就說，王經理不瞞你說，三彩公司的產品和你們差不多，今天他就是為明年合作來的。我們這是開門做生意，如果我們無法達成一致，公司只能另選他人。帶時候我也無能為力，別說我不幫你啊（第37經：談判中，擁有更多選擇的一方更有力量）。王杰說，這樣，我剛才請示了總經理，如果你們明年可以確保增量18%，我們可以折中，以10.25的單價供貨。這個價格超出李軍的預料。已經低于公司下達的指標。李軍繼續保持不露聲色，說，價格必須按我之前提的定，那樣我可以和公司匯報確保明年18%的增量，不過必須在原定的促銷政策基礎上增加5萬元促銷費（第38經：當談判的重要條件基本達成一致時，要額外索取回報），而且我必須向老板匯報后才能決定（第39經：談判中，永遠給自己設置一個老板，哪怕自己可以決定，這個老板并不存在，以給自己留有余地）。這個公司并沒有要求，只是李軍臨時增加的砝碼。公司規定每家促銷費用的支持，王杰可以根據實際情況調整。所以這一點王杰沒有表示為難。

11月12日11：00，王杰說，10.25單價，確保18%增量，原有政策基礎上增加5萬元促銷費用，但必須確保不與三彩公司合作。李軍明確，9.96元單價不可更改，原有政策基礎上增加5萬元促銷費用，這樣可以確保18%增量。一旦雙方簽訂協議，公司不會和三彩公司進行合作（第40經：合同談判快進尾聲時，通過重復來確認雙方談判的結果和還有爭議的地方）。

11月12日11：05，李軍告訴王杰，說自己的總監很賞識王杰，正好今天在，于是把王杰帶到自己總監的辦公室。李軍的總監說，小王啊，坐坐坐！今年我們兩家合作的很愉快，你和李軍的搭檔功不可沒。回去告訴你們趙總，明年我們還會頂力支持！李軍的總監留王杰中午一起吃飯，王杰執意不打擾，說李軍還有客人在等著，要回去。王杰其實是想回去抓緊匯報啊。李軍也沒有強留。（第41經：運用白臉黑臉策略，使對方不至于太有挫折感）

11月12日12：00，王杰在總經理辦公室向總經理匯報情況。半小時后，王杰走出總經理辦公室，一臉輕松。并給李軍打了個電話確認單價10.15。但李軍依然沒有答應（第42經：永遠不接收這種的價格。堅持，堅持，在堅持！談判就要寸步不讓，不管對方多么步步退讓，不達目標誓不罷休）。還是堅持9.96元單價。

11月13日上午10：30，王杰收到一封快遞，是李軍寄過來的（第43經：一旦確認合同可以確定，就要快刀斬亂麻，不要讓對方反悔），里面是一式兩份的合同，單價一欄赫然是9.96元，確保增量變成18.5%（第44經：先斬后奏有時候是一種有效的方式，通過造成既成事實讓對方覺得沒有改變的余地；并且一般情況下，對方不會在細枝末節上糾纏；此外給對方一點驚喜會使自己的目標更容易達到）。并且已經簽了字蓋了章（第45經：不管如何，一定要自己起草合同，不要輕易把起草合同的權力交給對方）。

11月13日上午11：00，王杰硬著頭皮，拿著合同審批表走進總經理辦公室。總經理看了合同后，猶豫了一下，搖了搖頭，最終還是在審批表上簽下了自己的名字。畢竟18.5%的增量是大大超出了自己的預計，也是針對明年的第一筆大單，王杰這小子干得還是不錯的（第46經：給對方自己可以給予的，并且可以確保對方可以在自己上司面前體現業績的東西，這是獲得自己想要的條件的基礎之一）。王杰拿著審批表走出了辦公室，長長地舒了一口氣，畢竟明年的業績有保障了（第47經：談判中，要給予談判的對方有感到有成就感的條件，這個條件是對方在乎的，但對自己不是最主要的并且可以確保的）。

第5篇：超市匯報材料范文

為了學習和借鑒先進城市行政審批運行經驗，進一步深化創新理念，優化行政審批流程，不斷提高服務效能和水平，營造良好的營商環境，按照市府辦要求，行政審批服務局成立學習考察組赴江蘇、浙江、廣州等地區考察學習。     

考察組先后參觀了江蘇省盱眙縣行政審批局、蘇州工業園區行政審批局、浙江余姚行政政務中心、桐廬縣行政服務中心以及廣東佛山南海區、三水區行政服務中心，重點學習了盱眙縣行政審批局運行經驗、蘇州工業園區行政審批局“一站式”服務先進經驗、余姚“土地超市”、桐廬區域化評估、標準化+承諾制改革經驗和南海區投資項目行政審批改革做法及三水區“中介超市”的運行經驗。通過實地考察學習，南方良好的營商環境、開闊的創新理念以及敢想、敢干、敢闖、敢試的勇氣和精神讓我印象深刻，感觸很深。總體上來講通過這次考察，收貨頗豐、受益匪淺、啟發很深，危機緊逼、壓力倍增。現將考察情況匯報如下：

一、  考察基本情況

以上城市的行政審批工作開展的相對較早，尤其是江蘇省盱眙縣行政審批局開創了縣級行政審批改革的先河。但是隨著經濟的不斷發展，其他地區學習參照經驗以及結合當地實際不斷創新，各個地區也都推出了自己的特有“品牌”。尤其是蘇州工業園區行政審批局的“一站式”服務，余姚“土地超市”， 南海區投資項目行政審批改革以及三水區“中介超市”的一些創舉，開改革之先河，切實提高了行政審批效能，壓縮了審批時限，讓審批工作變得公開、透明，真正實現了審批工作信息化、智能化。                               

二、  考察城市的先進經驗和做法

所考察區域在行政審批方面都有其特定的、叫得響的經驗和做法，現將其先進經驗和做法簡要匯報。

（一）敢為人先，勇立潮頭。盱眙縣行政審批局在2015年7月24日，經中央編辦、國務院法制辦和省委省政府同意，率先在全省掛牌運行。目前涉及縣里的22個部門的171項行政審批事項連同部分審批工作人員全部劃轉至審批局，由行政審批局依法履行相關行政審批職責，并承擔相應法律責任，實現了“一個部門、一枚印章管審批”。 在創新摸索前行的過程中遇到了不少困難和阻礙，不斷出臺了各項規章制度，《盱眙縣投資項目聯合評估工作細則》、《盱眙縣企業投資建設項目聯合圖審工作細則》、《盱眙縣企業投資建設項目聯合踏勘（測試）工作細則》以及《審批窗口全能崗工作制度》對于審批工作的推進起到了極大的支撐作用。行政審批局成立后，將原從事審批工作的75個科室、235名審批人員、53枚審批專用章精簡為現在的4個業務科室、39名審批人員、1枚審批專用章，通過創新行政審批方式，優化審批流程，有效地解決了“一長四多”問題，行政服務效能大幅提升，便利了企業和群眾辦事，進一步激發了市場和社會活力。

（二）深化改革，創新突破。蘇州工業園區充分借鑒新加坡先進管理經驗并充分融合中國行政特色的成果，被中央編辦、國務院法制辦確定開展相對集中行政許可權改革試點的開發區，成為省內首家國家級開發區行政審批局。在組織架構上，現已初步形成行政審批局、一站式服務中心、公共資源交易中心“一局兩中心”的行政審批管理與服務組織架構。在深化改革上，融合推進相對集中行政許可權改革、大部制改革、商事制度改革、公共資源交易體制改革等重點改革任務。在事項劃轉上，科學劃轉，相對集中，按照“有利于行政相對人辦事，有利于提高行政效能”的原則，有序推進市場準入、項目建設、社會事務等領域事項的劃轉與承接。在優化服務上，率先實現“電子踏勘”、“多規合一”、“電子審圖”、“并聯預審”；持續推出“多證合一”、“全程電子化登記”、“單一窗口、集成服務、證照分離”等優化舉措；同時加強分類指導，促進政務服務延伸下沉。尤其是園區的大數據、大平臺建設，包括施工圖審查均已實現了電子審圖，多規合一，全面實現電子踏勘，施工許可全流程網上審批，全區各個部門的16個圖層均可在一個系統中查看，大到環保紅線、國土紅線小到綠化樹木、垃圾桶，實際位置與系統中的誤差不超過1cm。

（三）先行先試，突破陳規。余姚市土地二級市場交易服務平臺（簡稱“土地超市”）作為寧波市試點，自2017年4月建立以來，市國土局積極對土地交易二級市場進行探索。一是實現交易范圍“擴大化”。除已分割登記的住宅用地外的所有國有建設用地使用權都可進場交易，包括國有建設用地使用權凈地交易、在建工程交易、已建成建筑物“連房帶地”整體交易等。二是實現交易登記“便利化”。通過現有的相關門戶網站和新開發的“余姚土地市場”微信公眾號等多種平臺，廣泛宣傳引導和鼓勵有意向轉讓或求購土地的單位，在微信公眾號里進行登記，也可直接向國土部門登記，實現登記“線上”和“線下”同步進行。三是實現交易管理“規范化”。確定土地二級市場“信息-交易登記-交易審批-合同簽訂-權證辦理”的交易流程，采取違約責任追究、價格管控、批后監管等方式手段進行管理。截至目前，“土地超市”上共登記企業260家，登記面積3000余畝成交金額突破28億元，開創了土地交易先河，有效盤活了土地資源。

（四）強化標準，打造平臺。根據國家和省關于放管服改革的部署，按照“把簡單留給群眾，把復雜留給信息化”的服務理念，在實施自然人“一門式”改革的基礎上，通過標準化、信息化、集約化等手段，大力整合政務資源、創新服務模式，打破區域、層級、部門的行政界限和信息孤島，全面推行“一門式一網式”政府服務模式改革。以打造“一門通辦、協同聯辦、同城通辦”服務模式、提高政府服務效能為主要目標，推行“一窗通辦”、“一網通辦”、“一號申請”，從群眾辦事習慣、互聯網普及程度等實際出發，通過推動政府服務資源整合、辦事信息共享、辦事流程優化，重構政府、市場、社會之間的互動與協同治理體系，打造貼身貼心服務的“整體政府”，群眾只要進“一個門”、上“一張網”，就能夠享受無部門界限、無標準差異的政府服務，著力打造“互聯網+政務服務”新模式。2017年5月，佛山市“互聯網+政務服務”示范工程被正式列入國家“互聯網+政務服務”示范工程支持項目。

三、學習考察工作的啟示

通過學習考察，我們深深感受到南方城市在行政審批方面與我們存在著非常大的差距，用“震撼”一詞，絲毫不夸張。我們想都不敢想的，在這些地方早已變為現實。下一步，只有真抓實干，謙虛謹慎，下大力氣、下真功夫，才能彌補與先進地區的差距，推動行政審批制度改革的不斷深入。

（一）是經濟實力的差距。所考察的區域，不論從城市環境還是文化氛圍，實力都非常強，與我們差距很大。尤其是蘇州工業園區，所有網格化都已做好，按照地塊來選項目，對于一些化工項目（危化品項目），園區禁止入園，只接受一些高端精細的項目準入。（二）思想觀念的差距。同樣的事情，在我們這里辦不了，但是在南方這些城市就可以辦了，而且還會辦的很好。尤其是容缺材料的受理方面，南方城市只要寫一份承諾就可以辦，而我們卻緊緊裹著法律條文的外衣不敢辦。（三）大廳布局的差距。在南方，哪怕沒有引導人員，老百姓按照大屏幕及指示牌的指引，可以非常輕松的找到相關部門辦事，而我們即便設立了咨詢區以及代辦員，因為區域分布不明晰，辦事群眾想要找到辦事窗口存在一定難度。（四）大數據、信息化支撐方面存在差距。南方城市寓創新于實踐，完善“互聯網+政務服務”體系建設，通過城市公共信息服務平臺，獲取電子共享數據，有效提高了審批效率，讓全程網上審批成為可能。而我們的信息化程度非常低，辦事群眾需要向各個部門重復提交紙質材料，甚至有時項目進行到一半，因為某個部門提出問題導致審批通不過，整個事項無法進行下去，浪費了大量的人力、物力、財力。（五）信用體系建設存在很大差距。在所考察的城市都不約而同的提到了信用體系建設問題，非常重視企業、個人的信用問題，通過建立企業守信紅名單、失信黑名單制度，讓那些失信的企業再到政府辦事時受阻，自然辦事的企業因為失信所造成的后果而不敢失信。同時，容缺式受理也正是倚靠企業的信用而得以實現。（六）硬件設施的配套存在較大差距。以前看大廳的基本服務設施，包括母嬰室、嬰兒手推車、殘疾人輪椅以及雨傘等覺已經非常人性化了，出去走一走、看一看就會感受到差距。這些先進地區，基本上把老百姓能想到的都能實現，乃至想不到的服務，也免費提供給辦事群眾，真正是五星級服務標準。辦公大樓以及內部基礎設施的裝修，精簡實用，全方位為辦事群眾和企業提供最溫馨化的服務。

四、相關建議

沒有走出去之前，總覺得自己已經做得很好，單位做得也很好，嚴格按照相關法律條事，耐心熱情的對待前來辦事的群眾和企業。真正走出去后，才真正理解到什么是“井底之蛙”。現在，當務之急不是去趕上這些先進地區，而是真正撲下身子、甩開膀子，謙虛謹慎，盡力縮小與先進地區的差距，學習借鑒他們的先進經驗做法，結合自己地區實際，走出一條適合自己的路子，打造屬于自己的特有品牌。

（一）進一步解放思想。遇到問題，以前我們第一時間不是幫著企業解決，而是首先想好怎樣把自己保護好，這種思想已經不適應當今經濟的發展要求，拿著所謂的條條框框來約束企業，保護自己，看似很有道理，讓企業提不出意見，實則是在拖經濟發展的后腿。

（二）進一步完善硬件設施的配置。辦事群眾、企業對審批服務局的第一印象就是配套設施的便利化以及利民化。在南方地區，對于像工商營業執照的辦理、個人住房信息的查詢、打印等業務，通過設立在大廳乃至各個社區服務點的自助終端就可自行辦理（證照都有相關部門的電子印章），不需要叫號等待，大大縮短了辦事時間。建議對大廳硬件設施進一步優化。

第6篇：超市匯報材料范文

一、積極安排

部署畜產品質量安全執法年活動，各項整治工作取得圓滿成果。

畜產品質量安全執法年活動是09年畜產品質量安全監管工作的重點工作，活動涉及多方面、多部門，為確保工作順利開展及取得全面勝利，我處積極安排部署，通過成立領導組織、制定下發整治方案、組織召開會議、定期進行督導等方式，推動了各環節的整治工作全面順利進展，同時及時收報整理信息，發現存在的問題及時進行解決，取得了明顯的成效，先后兩次代表全省接受農業部的檢查，得到農業部和省局檢查組的充分肯定。二、重點開展瘦肉精等違禁物質專項整治工作，打擊違法違規行為。

一是堅持對養殖環節進行檢查和排查。為打擊在養殖等環節使用瘦肉精的違法行為，組織開展了為期3個月的春季瘦肉精專項整治行動和打擊濫用非法添加物專項整治行動，并針對不同階段可能出現的突出問題，開展了3次集中排查和抽檢活動。

二是精心組織安排部署。先后召開3次專題會議，對整治工作進行全面部署。

三是加大案件查處力度，打擊不法行為。在春季瘦肉精專項整治中，根據外省反饋的檢測信息，嚴厲查處了使用瘦肉精的違法行為，移交公安機關批捕了一名誘導養殖戶使用瘦肉精的生豬經紀人，行政拘留2名養殖戶，在當地形成了強大的震懾力。

四是為拓寬監督渠道，動員廣大群眾積極參與打擊瘦肉精違法行為，在局黨組的大力把持下，在《**日報》上公布了瘦肉精舉報電話，并設立了5萬元的瘦肉精專項舉報獎勵基金，鼓勵廣大群眾舉報違法使用瘦肉精的違法行為，形成全民參與監督、全面聯打的良好局面。

三、全面開展飼料質量安專項整治工作，確保畜產品生產投入品安全。

一是認真做好飼料生產企業年度備案工作。二是配合省局做好飼料企業生產證、號的審核發放工作。三是重點開展了蛋白飼料原料的專項整治活動。四是于年初組織飼料生產行業座談會，會上我市15家大型企業負責人代表飼料生產行業向社會鄭重承諾“合法生產和經營，自覺抵制違使用禁藥物和添加劑，保證質量安全”。

四、積極開展無公害畜產品專項整治工作，加大推進畜牧業標準化生產步伐。

一是實行項目與認定認證掛鉤，提高養殖企業完善生產條件、申請認證積極性。

二是為加大推進我市畜牧業標準化生產步伐，借助扶持政策和沿黃畜牧業發展項目資金，完善提高企業基礎設施建設和管理水平，同時在全市落實獲證和新申報企業實行"六個一"規范工程，并印制200套生產記錄無償供企業使用，提高規范化管理水平。

三是加強現場指導和培訓，為提高企業內部管理人員質量安全意識與標準化生產意識。

第7篇：超市匯報材料范文

尊敬的各位領導：

我是便民大廳XX窗口工作人員XXX，在X月22日上午的上班過程中，工作QQ上有一個朋友發來網站鏈接，我隨手點開查看，打開后發現是一個淘寶商品頁面，我隨意查看后將其關閉，但是這個舉動被紀委工作人員發現，并通知的了黨政辦。事后，我發現釀成了大錯，這次違紀行為給鎮黨委和政府抹了黑，我深深的不安和自責，做出了深刻的檢討。

經過領導的批評教育我深刻認識到自己的錯誤，我認為造成這次違紀行為的主要原因是個人思想麻痹，作風松懈，紀律責任感缺失。雖然此次上淘寶網站是個偶然事件，但也是長期以來我對自己放松要求，工作作風渙散的惡果，這次事件給鎮上工作產生了不良的影響，我相當后悔和自責，如果繼續放縱紀律的缺失和作風的渙散，導致的后果將更加嚴重，在此，我對領導的批評教育表示內心的感謝，并保證：

1. 加強機關行政效能作風學習，提高認識，轉變作風。鄉鎮便民大廳作為最基層的一級政府機構服務窗口，作為黨委政府和人民群眾的連心橋，便民大廳窗口人員更應該以身作則，嚴于律己，以后我要加強行政效能規章制度學習，嚴守工作紀律，熱情高效地為群眾服務，做一名合格的便民服務大廳工作人員。

2. 由于此次違紀行為給鎮上帶來了負面影響，在以后的工作中，我要更加勤勉的工作，認真做好責任分工和領導交辦的臨時任務，多和領導、同事溝通，以實際的工作成績來表示自己的覺醒，彌補自己的過失，以加倍努力的工作來為鎮政府做出積極的貢獻。

3. 對于已經發生的錯誤我還要繼續深刻反省，深入總結，狠抓落實，改正錯誤，把自己的教訓和經驗分享給同事，避免他們再犯同樣的錯誤，同時，也請領導和同事們對我繼續加強監督，幫助我改正缺點，使我取得更大的進步。

檢討人：XXX

時間：XXX

工作失誤個人檢討書范文二

尊敬的領導同志：

您好，我懷著無比愧疚和遺憾的心情向您遞交這份工作失職的檢討書。關于在杭州下沙物美超市的綜合樓建設項目的監督工作中，因我個人的疏忽，我沒有能夠充分地對工程全部材料的樣本可實品做樣品檢查。沒有認真核查賬本，也沒有在檢查之后向您如實匯報。

我可以說是犯了一個最低級，最原則性的錯誤。我有罪啊，連這么基礎的工作都沒有做好，沒有根據您的要求，把項目的進展情況著實地向了領導匯報。給公司造成了很大的負面影響，也導致了一些損失，同時也愧疚陳總對我的信任和關照。

但此次我通過自我反省，必須找出我工作失誤的根本原因，我反思了一下。我犯錯的根本原因在于，我自身這個馬虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我知道這樣的工作作風是極度危險的，這樣的作風持續下去。很可能在未來造成更多更嚴重的錯誤。

針對我的錯誤，我反省了如下幾點改正措施：

1，針對我的責任感不強，工作作風懶散，不實際。我深刻認識到作為一名材料部的負責人，我對很多事情應該親自過問，不論處理的好壞，都應該給上級一個明確的匯報和交代。出來端正態度，認真工作之外，我也要抽出空閑時間提高自己的學習和專業水平，同時保持工作的細節。

2，我今后做事情必須嚴格要求自己，做一個認真負責，勤奮的工作人員。我要時時認真的了解組織領導的意圖，不能將領導的意思偏之千里，要將自己的工作做好做精。

通過此次深刻的檢討，請陳總信任我。我今后一定認真努力地位公司做工作，為公司的發展獻上自己微薄的一份力量。

工作失誤個人檢討書范文三

尊敬的領導：

由于我自身原因，致使，造成了嚴重不良影響，在此，我首先做出誠懇的檢討。

領導提出批評后，我進行了深刻的自我反思，對近段時間的工作進行了梳理總結，認為自身主要存在以下問題：

1、思想懈怠，責任心不強。思想麻痹大意，認識不強，對工作重視不夠，有時存在得過且過、差不多就行的想法。

2、工作作風不深入、不扎實、散漫松懈，工作安排不具體、落實不到位。對領導布臵的工作，不是一馬當先，而是左顧右盼，沒有立即落實，甚至有時存在在其崗不盡其責的現象。

3、對下屬要求不嚴。在工作中，對下屬要求太松，監督不力。發現工作存在問題時，總是覺得給下屬留點面子，沒有給予立即糾正，實際上，這樣不僅不便于管理，而且造成了工作上的失誤。

鑒于上述存在的問題，我向您做出深刻保證：一是加強學習，繃緊思想這根弦，認真學習單位相關管理制度，立足職能職責，不斷提高執行力，提升服務水平;二是堅持工作上親力親為，嚴格要求自己，端正工作態度，形成嚴謹、穩妥、效率的工作作風，抓好管理制度的督促落實，制定出切實可行、可操作性強的管理方法;三是在以身作則的前提下，嚴格要求下屬，決不放松對他們的要求，只有這樣才能有利于工作的開展，從長遠來講，也有利于他們的個人成長。

領導的批評使我認識到自身存在的不足，給了我一個反思自我、自我警醒的機會，我懇請領導能夠接受我真誠的歉意，并在以后的工作中繼續監督我，指正我。

第8篇：超市匯報材料范文

2016工作失誤檢討書 【一】

尊敬的領導:

于xxxx回標時，由于個人疏忽，在招標辦主持人宣布回標截止后，方才進入會場回標，致使我公司此次投標未被接收，給公司造成了一定的經濟損失和不良影響，同時讓公司領導、業務部、技術部同仁的心血全部付之東流，在此我首先向大家說聲抱歉，真的對不住大家!其次，在今后的工作中，我將加倍努力，希望能彌補此次失誤給公司造成的經濟損失和我愧疚的心靈!

同時這件事深深地警醒了我:做事情一定要嚴格要求自己，做到認真負責，有始有終，做足百分百，絕不能完成百分之九十九就松懈，放棄，而因為最后的百分之一滿盤皆輸，正所謂:失之毫厘，謬以千里.我同時也希望大家一起，深刻吸取此次淚的教訓，引以為戒，杜絕此類事件在今后的工作中發生!

最后我要感謝這次失敗的投標經歷，感謝這份自我檢討書，給了我一次改正壞習慣的機會，從而使我向成功邁進了一步。

檢討人：

2016年xx月xx日

2016工作失誤檢討書 【二】

在楊柳綜合樓(二)幕墻裝飾材料的監管中，由于個人疏忽，我沒能全面的對所封樣材料樣品進行準確無誤，認真核實、查對后給您再次匯報確認。犯了一個最低級、最原則性的錯誤，把基本的白色都沒能按您的要求做好，給公司的工程進度造成了不良影響和一定的損失，同時也愧對陳總對我的信任。通過此事我也在自我反思一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，也許將來還會犯更多更嚴重的錯誤。反思后，歸結原因如下：

1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名材料部負責人，不論有多少事去處理，都應該有一個清晰的頭緒和嚴謹的工作態度。同時，更是要增強自身的學習和業務水平，牢記工作上細節性。一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節。

2、做事情一定要嚴格要求自己，做到認真負責，勤學多問能真正領會領導安排工作的意圖，不能偏差千里，對領導安排的各項工作有始有終。做好自己的本職工作，能從工作中、業務中學更多的智慧，自己要不斷提高業務及其他綜合水平。

因此，我請求陳總對我處罰，無論陳總怎樣從嚴從重處罰我，我都不會有任何意見。同時，我請求陳總再給我機會，使我可以通過自己的行動來表示自己的反省，在今后的工作中，我會更加努力。

檢討人：

2016年xx月xx日

2016工作失誤檢討書 【三】

尊敬的領導： 您好!我已深深的認識到自己的錯誤.

我的錯誤來源于意識上的淡薄和思想上的麻痹，確切的說還是自己不夠認真，才會導致這件事情的發生。由于我的失誤給公司帶來了損失我深表歉意，通過這件事情我真正領悟到了自己的缺陷和不足，明白了以后如何改進，因為做事不認真，自己嘗到了自己種下的苦果還連累到公司，使公司在經濟和名譽上受到嚴重的損壞，這是用金錢賠償不來的，但是事因我起，我愿承擔責任，憑我一人的力量不能給公司帶來明顯的受益，但是在這個集體中每個人都起到重要的作用，我現在明白了，一個人的力量的渺小的，但是一個人因為不認真導致的事故，是重大的，因為以前意識不夠，做事馬虎，今后我會認認真真做好工作上的每一件事，盡到我自己應有的責任，為公司貢獻我的力量。

通過這件事讓我深刻的理解到安全來自警惕、事故處于麻痹的含義，我深刻的檢討自己，這件事雖然不是安全上的事故，卻也是自己麻痹造成的;這件事由我造成的我愿接受領導的處罰!同時我深表決心會更加的嚴謹、認真熱愛、立足本職崗位、愛崗敬業為公司美好的明天做出自己應有的貢獻!!

檢討人：

2016年xx月xx日

2016工作失誤檢討書 【四】

尊敬的領導同志：

您好，我懷著無比愧疚和遺憾的心情向您遞交這份工作失職的檢討書。關于在杭州下沙物美超市的綜合樓建設項目的監督工作中，因我個人的疏忽，我沒有能夠充分地對工程全部材料的樣本可實品做樣品檢查。沒有認真核查賬本，也沒有在檢查之后向您如實匯報。

我可以說是犯了一個最低級，最原則性的錯誤。我有罪啊，連這么基礎的工作都沒有做好，沒有根據您的要求，把項目的進展情況著實地向了領導匯報。給公司造成了很大的負面影響，也導致了一些損失，同時也愧疚陳總對我的信任和關照。

但此次我通過自我反省，必須找出我工作失誤的根本原因，我反思了一下。我犯錯的根本原因在于，我自身這個馬虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我知道這樣的工作作風是極度危險的，這樣的作風持續下去。很可能在未來造成更多更嚴重的錯誤。 針對我的錯誤，我反省了如下幾點改正措施：

1，針對我的責任感不強，工作作風懶散，不實際。我深刻認識到作為一名材料部的負責人，我對很多事情應該親自過問，不論處理的好壞，都應該給上級一個明確的匯報和交代。出來端正態度，認真工作之外，我也要抽出空閑時間提高自己的學習和專業水平，同時保持工作的細節。

2，我今后做事情必須嚴格要求自己，做一個認真負責，勤奮的工作人員。我要時時認真的了解組織領導的意圖，不能將領導的意思偏之千里，要將自己的工作做好做精。

通過此次深刻的檢討，請陳總信任我。我今后一定認真努力地位公司做工作，為公司的發展獻上自己微薄的一份力量。

第9篇：超市匯報材料范文

 

新任職領導發言材料一

尊敬的各位主任、各位委員：

這次根據XX提名自己為XX人選,這是組織對我的信任和考驗，我深感責任重大，任務艱巨，使命光榮。如果我的任職能夠通過，我絕不辜負組織的厚望，決心在市委、市政府的領導下，在市人大的監督支持下，堅定信心，把握機遇，銳意進取，為XX經濟社會發展做出新的貢獻。

最近到XX工作，我潛心查閱了XX工作的相關資料，認真了解XX工作的職能、職責、發展規劃和當前重點工作，感覺XX工作是經濟工作，范圍廣，頭緒多，責任大，必須下一番苦工去謀求新發展。對我來說，這是一個全新的領域，更是一種嚴峻的挑戰和考驗。我堅信，有市委，市政府的堅強領導，有市人大及其常委會的監督和指導，有社會各界的支持和關懷，有團結奮斗的干部職工隊伍，我一定能夠開創XX工作的新局面。為此，我決心從以下幾方面做起：

一、轉換思想，及早進入角色。進入新的崗位，新的責任，新的要求，我必須合理安排時間，深入基層調研，勤思考，善學習，學習業務知識，學習法律法規，豐富領導才能，多動腦筋，多想招數，在干中學、學中干，盡職盡責完成工作任務；要真誠對待職工群眾，不敷衍塞責，不推諉扯皮；公正處事，表內如一，努力爭取同事和領導的認可，當好標桿，樹立表率。力爭快速轉換思想，盡快進入角色。         

二、立足當前，抓好重點工作。內、外貿進出口經濟指標是商務工作的重頭戲。外貿進出口指標是省、市確定的經濟考核目標之一，今年下達給我市的指標是XX美元，從1-8月份的形勢看，壓力大，任務重，我們必須盡全力保證完成。國內貿易形勢也不容樂觀，今年省市下達的任務是XX億元，這項任務也很艱巨，促消費乃是當前商務工作的重中之重，必須舉全員之力抓實抓好。當前我們將積極籌備參加特色商品博覽會、等會展貿易活動，利用各種節假日舉辦精彩紛呈的“促消費、惠民生”活動，確保各項活動按期啟動實施。加強調查研究，加快商業網點的規劃，重視電子商務、物流、家政服務等產業的發展，積極征詢上級意見，制定切合XX市情的政策并推動發展，形成內外聯動、城鄉互動的商貿流通新格局。

三、依法行政，接受人大監督。今后工作我將始終堅持以人為本的執政理念，把人民群眾的滿意作為最高標準，傾聽群眾心聲，關心群眾疾苦，解決群眾訴求，把關心好、發展好、維護好人民群眾利益作為工作的出發點和落腳點，促進法治商務、效能商務、服務商務、責任商務、廉潔商務建設，提高依法行政和服務經濟發展的能力。主動接受市人大及其常委會的監督，及時主動匯報工作，自覺執行決議決定，認真辦理議案建議，虛心接受批評，改進工作方法，提高工作水平。切實把個人職務行為和部門行政行為置于人大常委會及代表的監督之下，使商務工作納入依法行政的軌道。         

四、廉潔勤政，樹立良好形象。工作上，我將恪盡職守、腳踏實地、求真務實、搶抓機遇，抓項目、促發展，干事、想事、成事；思想上，開拓進取、創新發展，堅決同市委、市政府保持一致；作風上，深入實際，調查研究，大膽探索，以身作則，率先垂范；勤政廉政上，嚴格執行黨員領導干部廉潔自律的各項規定，嚴于律己、警鐘長鳴；班子建設上，準確把握民主集中制原則，工作到位不越位，充分尊重分管同志意見，不搞一言堂，民主和諧，合力共進，爭創團結務實的優秀班子；隊伍建設上，注重發揮每一位工作人員的特長，注重調動中層骨干的積極性，引導同志互相配合，團結協作，平時多加鼓勵，多加肯定，努力培養一支和諧干事、奮發有為的商務隊伍。

各位主任、各位委員，以上是我的供職發言，也是我的態度和決心。我將按照上述承諾，殫精竭慮，勤奮工作，不辱使命。如果任職未能通過，我將虛心接受和服從組織決定，查找不足，自我完善，繼續努力工作。

謝謝大家！

新任職領導發言材料二

這次組織愛提名我為XXX人選，這是組織對我的信任和考驗，我深感責任重大，使命光榮，如果我的任職能夠通過，我絕不辜負組織的厚望，決心在市委、市政府的領導下，在市人大的監督支持下，堅定信心，把握機遇，銳意進取，不斷開創商務系統工作新局面。

本屆任期的工作設想和思路是：以建立統一開放、競爭有序、誠實守信、服務優良、保障有力的市場機制為目標，按照“強化規劃、調整結構、優化服務、增強實力”的工作思路，著力打造一個中心，實現兩大突破，做好三篇文章，破解四個難題，培育五型企業。

“打造一個中心”即把XX打造成XX的商貿流通業發展中心；

“實現兩大突破”即到XXX年，全市社會消費品零售總額突破XX億元，年均增幅達到XX以上；外貿進出口總額突破XXX美元，年均增幅達到XX以上。

“做好三篇文章”即搞好商業體系的規劃建設，建立分布合理、功能完善、統一開放、競爭有序的市場體系；搞好市場運行的監督管理，嚴厲查處和打擊商務行業違法行為，維護市場經營秩序；搞好對外貿易的服務管理，鼓勵外貿企業加大科技投入，擴大產品知名度，提升國際競爭力；

“破解四個難題”即：解決城市商業網點規劃滯后的問題，解決現代服務業產業結構層次低的問題，解決流通行業服務質量不高的問題，解決商貿流通業整體實力不強的問題；

“培育五型企業”即新培育億元以上大型購物超市XX個，新培育大型專業市場XX家，新培育鎮級超市XX家，新培育大型物流企業XX家，新培育限上貿易企業XX家。

2022年的主要工作目標是：全市社會消費品零售總額增長XX，實現XXX億元；外貿進出口增長XX,實現XXX萬美元。

為了實現上述目標，我將從以下四個方面努力：

1、加強學習、修身立德。在工作中不斷學習，提高政治理論水平和工作能力。以忠立德、以學明德、以誠守德、以廉養德，對黨忠誠、對人民負責，對自己從嚴要求，做一個有理想、有道德、有作為、守紀律的國家干部。

2、牢記宗旨、恪盡職守。我一定要把為人民服務、為群眾謀利益作為商務各項工作的出發點和落腳點。深懷愛民之心，恪守為民之責。把群眾當親人，把百姓放心上，聽取群眾呼聲，反映群眾意愿，為群眾做好事、做實事，讓群眾得實惠、得高興。

3、依法行政、接受監督。強化法制意識，當學法、守法、執法的模范，確保商務法律法規得到有效貫徹落實；堅持民主集中制，抓好班子、帶好隊伍；主動接受市人大及其常委會的監督，及時主動匯報工作，自覺執行決議決定，認真辦理議案建議，虛心接受批評，改進工作方法，提高工作水平。

4、廉潔奉公，嚴謹干事。壁立千仞，無欲則剛。堅持做到思想防“腐”，作風防“浮”，交友防“濫”，生活防“蝕”，執紀防“情”，勤政清廉，撲下身子，當好公仆。