商業計劃書的商業模式精選(九篇)

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第1篇：商業計劃書的商業模式范文

關鍵詞：技術引進；引進模式；消化吸收機制

跨邊界的技術轉移過程是一個包括技術獲得、解釋、整合和使用的非常復雜和困難的過程。技術引進有多種模式，不同的技術引進模式遇到的挑戰與成本、帶來的機遇與收益也是不一樣的。為了較全面、深入地把握上海市企業技術引進消化和吸收的模式及現狀，我們對30多家參與過或正在進行技術引進的企業進行了訪談研究，這里我們將重點選擇其中5家目標企業進行深入案例研究，這五家公司為：卡斯克信號公司、上海貝爾阿爾卡特公司、上海豹馳春蕾膠輥有限公司、強生制藥公司以及萬向精工公司。本研究主要希望能夠把握這些企業技術引進的模式及其消化吸收機制。

1　技術引進模式及消化吸收機制

技術引進模式是關系到技術引進效果的重要因素，因此在每次技術引進的時候特別對此關注，也是技術引進條款的實質性內容。之所以這樣說，是因為技術引進有多種模式，而不同技術引進模式的所導致的成本、風險和收益也是顯著差異。就目前的研究來看，技術引進模式一般包括組建合資企業(新設立／在原廠地基礎上組建)、戰略性收購M&A(部分收購／全部收購)、聯合開發、技術許可、窗口模式、產品和智力引進等具體模式。而這些技術引進模式又可以從權益與控制權方面進行劃分，分為權益模式(包括組建合資企業、窗口模式和戰略收購)和非權益模式(合同協議和產品)。

不同的技術引進模式在技術引進過程中的控制力、成本、風險和效果方面存在著顯著的差異，見表1。

設立合資企業模式進行技術引進是發展中國家運用最多的一種技術引進模式，這種模式的技術引進方和輸出方關系最為緊密，由于雙方利益共享，風險共擔，對技術引進帶來好處：①降低了技術獲得成本，不僅使技術許可的費用減少，而且由于輸出方是合資企業的股東方，為取得市場競爭中的優勢。對合資企業從輸出方購買專用設備及材料避免了漫天要價的可能。②雙方容易對加速技術轉放達成默契，保證了技術轉讓的實施時間。③對技術轉讓的質量有較高的保證。由于技術輸出方是股東方，最初參與合資企業管理的外方代表一般是技術專家，負責監督技術轉讓的實施，這就對技術轉讓的質量控制很有好處。④涉及的技術一般是成長技術，有較大的產品市場，因此能迅速提高國內企業涉及的該產品技術水平和工藝制造水平。⑤由于合資企業與技術輸出方的關系較為緊密。有利于縮短合資企業與國外母公司的技術更新時間差，較快地享受到技術革新帶來的好處，使國內技術水平與國外先進水平同步發展。但這種方式的也有其顯著的不足之處，比如容易造成對輸出方技術上的依賴。企業的自主創新能力得不到提高：外方利用合資企業購買母公司的高價材料，阻撓材料國產化過程，中國市場的利潤被輸出國外[1]。而新設立合資企業和在原廠地基礎上組建合資企業的雖然同屬于設立合資企業模式進行技術引進，但由于在先前的組織文化、管理理念以及其他具體管理實踐、設備和工作環境等方面的種種“核心剛性”(Core Rigidity)[2]，使這兩種技術引進模式下遇到的問題不同。

戰略性兼并與收購(M&A)也是另外一種技術引進的重要模式(比如最近的上海貝爾阿爾卡特與朗訊科技的戰略合并)，只不過這種模式在發展中國家企業運用的相對比較少，這主要與發展中國家企業的整體實力有關。不過隨著全球經濟一體化的發展和發展中國家企業自身綜合實力的提高，這種技術引進模式將越來越多地被發展中國家企業運用。這種模式最大的好處就是獲得技術快，但相應地所導致的成本和合并后因目標企業之間的融合所導致的風險都比較大。這種技術引進模式也分可為兩種，即部分收購與全部收購[3]。一般來講，部分收購的目標更加明確，但往往會導致因此而產生的“系統”缺失問題。而全部收購，雖然不太會面臨部分收購的這個問題，但卻要因此付出高出許多的收購成本。

窗口模式是指直接在技術聚集地或產業帶設立研發機構，并積極雇傭當地人才和信息來進行產品研發。這種模式通過在國外設立研究與開發機構，可以獲得較為暢通的技術信息網絡，可以獲得世界最新的科技動態[1]。但同時在管理這些“海外”機構時候卻面臨不少問題，特別對發展中國家而言(比如“文化智力”障礙)。

產品模式是最初級的技術引進模式，在我國改革開放初期運用的比較多。這種模式嚴格意義上講不叫技術引進，因為交易過程中不會專門討論技術引進問題，只是通過對產品和設備的和銷售，解剖產品和設備以獲得有關技術信息。這種模式雖然成本相對低廉，但技術信息和質量也比較稀少，而且往往對技術的消化和吸收需要長時間來進行，對技術引進方的吸收能力有特別要求[4]。

技術許可這種模式也是運用比較多的一種技術引進方式，這種模式的主要優勢在于對中小規模的國外技術輸出方更愿意采取，以減少風險和投資，保證既得收益。對引進方可以增強對各種技術轉讓伙伴的適應能力，獨享項目引進成功后的市場利潤，對擴大產品的國產化有更大的自。但這種模式也由于交流渠道不暢通、對對方的情況缺乏基本的了解、對方易抬高專用設備價格，或有意拖延材料清單的提供以及很難在不增加成本的情況下，獲得獨占許可等問題使技術引進過程受挫。聯合開發可以為參與聯合開發的各方通過知識共享和資源相互協助帶來好處，共生多贏。但卻由于這種技術引進模式屬于比較懶散性合作方式的，因此導致諸如知識產權問題、利益分配問題和核心技術歸屬和保密問題不可避免。智力引進模式是直接通過各種手段和方式進行人才的引進來實現技術引進，這種方式應該說也屬于速度比較快的一種技術引進模式。但面臨的諸如人才道德風險等問題使這種模式也有不少爭議。

2　研究過程

2.1　研究方法

案例研究作為一種重要的研究方法已經越來越多地被許多管理學和社會學研究者們所采用。案例研究有多種具體操作類型，本文根據Yin(2003)[5]，采用的是多案例研究方法。之所以這樣做，一方面是因為在國內目前采用大樣本隨機抽樣的調查方法并不是很容易可以進行，國內企業管理實踐界與管理研究界之間存在著溝通與信任上的諸多問題。另一方面，從研究方法的本身來說，案例研究更加適合于研究一些沒有刻意去限制一些行為假設

事件前提下，而是通過關注當前事件的剖析，來探討一些“為什么”和“怎么樣”之類的問題[5]。而本研究所關注的問題正好適合運用此方法來進行研究。

本研究所收集的數據主要有三個來源：深度訪談、現場觀察和文件及文獻等二手資料參考等(其中上海豹馳春蕾膠輥有限公司的數據和信息主要是通過二手文獻和資料獲得，其他四家典型企業的數據與信息主要是通過深度訪談和現場觀察獲得)。每次進行訪談的時候我們都至少有兩個具有豐富訪談經驗的人參與，平均每次訪談都持續1.5個小時以上。在對萬向精工公司訪談時，我們訪談了5個相關經理人員并進行了企業制造車間現場參觀，因此我們在這家企業一共進行了3天訪談。雖然我們較長時間的訪談有助于我們深入和全面地了解相關信息，我們仍然還是希望通過多種信息渠道來獲得信息以提高信息的可靠性，因此我們除了依賴訪談內容之外，我們還通過公司有關的文件(比如有關項目總結報告、公司有關制度和政策文件等)。企業現場參觀和觀察也有助于幫助我們對有關問題的進一步了解。

2.2　樣本介紹

我們對5家企業的10個中高層管理人員進行深度的半結構化面談，其中有1家中外合作企業，4家中外合資企業，有2個是被外資企業絕對控制的(51％以上的股份是外資企業所持有)，1個是中外企業對等控制(各50％)。而且這5家企業分別來自汽車制造、電子和信息技術、醫藥、印刷設備制造等行業，既有高科技行業也有傳統制造行業，充分考慮到行業的差異影響。而且這些公司所擁有的人員規模從210人到1400人不等。這5家外資企業進入中國的時間從7年到20年不同，平均在中國經營的時間為11.2年。這些外資企業主要來自法國(2家)、美國(2家)、日本(1家)。接受我們訪談的對象主要是中高層管理人員(包括總經理、人力資源經理、研究與開發部經理、營銷經理等)。一般來說，公司里的高層管理人員所提供的信息比較全面和可靠，而且他們所提供的信息基本上反應了公司當前情況以及未來戰略走向，這也是當前國際范圍內普遍采用的一個標準。另外，為了提高訪談信息的真實性和外部效度，我們還采用多渠道獲取信息方式來彌補，比如我們通過公司的一些相關成文文件或公司網站來獲取一些二手信息。

3　內容分析

為了保證不同企業訪談信息和數據的可靠性和可比性，我們設計了訪談提綱，每次訪談，基本上在這個提綱基礎上進行提問和記錄。根據Yin(2003)，我們對每次訪談收集回來的數據都按照同樣的格式進行整理，以便提高后續內容分析的可靠性。

由于我們訪談的內容在許多企業看來都比較“敏感”，因此在談話時候大部分都拒絕讓我們進行錄音，只有2家企業允許我們訪談的時候進行錄音，因此我們對訪談問題相關信息的了解主要是依賴我們訪談時候的記錄。每次訪談結束后，根據Yin(2003)的“24小時規則”在當天對訪談記錄和錄音以及相關資料進行整理和處理，以確保信息的真實性和便于以后編碼處理[5]。

對整理后的原始數據根據研究構思進行編碼。本研究主要是想把握近幾年來這些企業技術引進方式和主要內容、引進過程中遇到的主要障礙因素以及為了改善和提高技術引進效果，公司主要采取的管理策略(尤其是人力資源管理實踐方面)。根據研究框架對訪談內容進行分析可以提高案例分析的內部效度，而采用多案例設計和分析方法則有助于提高研究的外部效度[5]。

3.1　技術引進模式

可供選擇的技術引進模式有很多，不同模式都有其相對的優勢與劣勢，因此實際技術引進過程中也往往是將這幾種技術引進模式交叉使用，也就是說對一種技術的引進可以有不同種技術引進模式，當然會以某一種模式為主要模式。

具體到我們被調查的5家企業來說，技術引進主要方式有：①在簽訂技術轉讓協議的情況下，完全從國外獲得某個產品設計的圖紙、源代碼或配方；②共同合作研究發展新技術，共享全球的信息資源；③派企業有關人員到國外公司總部進行針對某個項目或某個專業技能方面的培訓：④技術引進企業僅僅充當國外公司的產品銷售中心，不進行技術研究，僅僅將企業作為整個產品鏈上的一個全球品牌推介站點，同時負責從中國收集有關中國市場動態的有關信息，反饋給國外公司。

3.2　技術消化吸收機制

為了改善技術引進效果，技術引進過程中應特別強調對引進過來技術進行消化吸收和整合運用。引進過來的技術，必須要考慮接受方的實際情況和周圍環境。而且有時一些內隱性程度非常高的技術，只有通過親自經歷的方式才能真正獲得。為此，跨國技術轉移過程別強調多方面的整合與溝通。我們訪談中發現為了提高技術轉移的有效性，技術引進企業通常會主動采取一些措施，比如技術接受方與技術輸出方之間保持經常性溝通與聯系、技術接受方內部不同職能部門之間以及技術接受方與其他戰略相關方，諸如客戶、原材料供應商和研究機構保持互動，以最終提高技術轉移效果。我們將技術接受方與技術輸出方之間以及與客戶和原材料供應商之間的互動稱為垂直整合，而將技術接受方內部不同職能部門之間的互動稱為水平整合。

技術轉移過程中的這種溝通和互動可以是面對面的，也可以是借助現代信息通訊技術進行的虛擬溝通。通過我們的訪談發現，虛擬交流模式和面對面的交流模式在技術轉移中都在使用，只不過，由于虛擬模式的技術問題、成本問題等原因，很多時候，大家之間的溝通還是傳統的電話或信件方式以及面對面的方式，而可視電視會議方式用得還比較少。同時，根據跨國技術轉移過程中的互動與溝通相關的制度安排，技術整合機制又可以分為正式整合(For-mal Integration)和非正式整合(Informal Integration)[6]。正式整合模式，一般是事先安排好，或計劃好的，參見的人員一般也是定好的，而且進行討論的主題以及發言人也是安排好。而非正式整合模式一般是隨機的、當遇到特殊情況時需要溝通，馬上就開始進行的，而且一般參與的人也比較少，很多時候是參與人之間建立在私人關系基礎上的交流。

為此根據我們對5家企業技術引進的了解，技術轉移過程中的整合機制可以從三個維度，即整合水平、媒介方式和規范程度來進行分類，并勾畫出如圖1的技術整合機制類型圖。

4　結論

通過技術引進消化和吸收實現再創新是后起國家趕超發達國家和地區的一個重要戰略。然而技術引進消化和吸收過程卻是一個相當復雜和困難的過程，尤其是進行跨國技術引進的時候。為全面、深入地把握上海市企業技術引進、消化和吸收的現狀，我們對30多家企業進行了訪談，并特別重點選擇其中5家企業進行深度案例研究和內容分析。

通過對這5家企業研究，我們發現在這些被調查

的5家企業中，技術引進模式主要有以下幾種：①在簽訂技術轉讓協議的情況下，完全從國外獲得某個產品設計的圖紙、源代碼或配方；②共同合作研究發展新技術，共享全球的信息資源；③派企業有關人員到技術輸出方總部進行針對某個項目或某個專業技能方面的培訓：④技術引進方僅僅充當國外技術輸出方的產品銷售中心，不進行技術研究，僅僅將企業作為整個產品鏈上的一個全球品牌推介站點，同時負責從中國收集有關中國市場動態的有關信息，反饋給國外公司。

而且訪談研究也發現，為提高技術跨國引進的效果，技術引進相關方(尤其是技術接受方)之間會根據具體情況積極采取有效的技術整合機制和安排。通常考慮的技術整合機制可以從三個方面進行歸納。一個是從整合的層次上，可以考慮進行水平整合和垂直整合；一個是從技術整合所借助的媒介出發，選擇面對面的溝通或借助信息通訊技術進行的虛擬溝通(如電視電話會議和電子郵件等)；還有一個方面是從技術整合組織本身的制度安排出發來看，可以分為正式整合和非正式整合模式。

參考文獻

[1]桑賡陶，陸建萍．上海貝爾公司技術引進模式的研究

[J]．研究與發展管理，1999，11(4)：27―32．

[2]Leonard―Barton,D.Wellspring of Knowledge [M].Boston：Harvard Business School Press,1995.

[3]Cristina,LD.,Garcia―Canal,E.The choice between joint ventures and acquisitions in Foreign direct invest-ments：the role of partial acquisitions and accrued expe-rience[J].Thunderbird International Business Review,2004,46(1)：39―58．

[4]Cohen,W.M.,Levinthal,D.Absorptive capacity：A new perspective on learning and innovation[J].AdministrativeScience Quarterly,1990,35(1)：128―152．

[5]Yin,R.K.Case study research：design and methods(third edition)[M].Thousand Oaks：Sage Publication,2003．

[6]Zahra,S.A.,Nielsen,A.P.Sources of capabilities,inte-gration and technology commercialization [J].Strategic Management Journal,2002,23(2)：377―398．

第2篇：商業計劃書的商業模式范文

在河南創立首家天使投資機構，并開創“天使投資+孵化器+創新大賽”的創投模式。

累計投資企業30余家，被業界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內著名創業導師、天使投資人、華夏海納企業集團董事局主席李明。

本周六，“夢粉”將有機會與這位“天使”面對面，聽取對于項目、商業計劃書的建議和點評。

抓住每個行業的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從做傳統創業者到成為天使投資人，他的創業經歷代表了眾多具備前瞻眼光創業者的典型路徑。

1985年畢業后，他被分到河南省化工廳；1992年，他辭掉工作，去一家民營消防設備企業，擔任工程部經理。離開有編制、旱澇保收的政府機關，李明憑借自己過硬的技術實力，很快在消防行業站穩腳跟。

大學里學到的專業知識，在工作中也派上了大用場，“消防行業是當時的新興行業，很多員工都是半路出家，而我能看懂進口設備的使用說明，知道如何使用。”

1996年，他辭職創辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名，實現每年上千萬元的工程量。李明說，自己當年走的正是“先就業再創業”的路子，“如果沒有打工時的歷練，直接去創業，失敗的概率是很大的”。

“企業做大后，日常施工、監理占用了大量的精力。”李明也發現，幾年高速發展之后，消防行業遇到了瓶頸，他開始有意識地積累人脈、收集信息、進入不同的圈子。2003年，他果斷轉行，進入房地產業。

創立天使投資

當年，李明趕上了房地產業發展的黃金期。

高速發展之下，李明意識到房地產業的拐點即將到來；在2008年金融危機爆發前，他把大部分資金從房地產業轉出，公司轉向資本運作和投資初創企業。

“我們對企業做了一個大的調整，專注于天使投資。”

李明隨后創立河南華夏海納創業投資發展有限公司，專注于高科技項目對接孵化，業務涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業家。”李明說，創業者的眼光不能僅關注自己的一畝三分地，還要放眼整個社會，只要是自己有可能涉足的行業，都可以提前準備，擇機進入。

李明把天使投資做成一種機構行為，“我們獨創了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過創新大賽征集項目”。

“投資機構不光給他資金，還幫他注冊公司，幫他配備生產團隊、管理團隊、營銷團隊，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據他自身條件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業的形式發展運作起來，這就是華夏海納模式。”

他說：“經過證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個收獲。”

尋找風投前，先找到項目的亮點

身為投資者，要接觸大量創業者遞交的商業計劃書，李明站在投資方的角度為創業者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計劃書的投資機構的傾向，論證一下自己的項目是不是對方所青睞的。”

在尋找風投之前先找到項目的亮點以及需要風投幫助的地方，獲得風投的概率會大大增加。

“例如我們投資的重點，跟河南的區域性也有關系，因為天使投資畢竟是本土化，更便于管理，而且對當地的經濟發展有推動作用。我們在選項目時基本會關注三個方面：一是精細化工，二是新材料，三是生物制藥。當然還有其他的一些高科技項目，比如節能環保方面的。”李明介紹。

創業者要會“講故事”。講故事，其實就是把自己的商業計劃清晰地描述出來，突出創新點。

“除了高科技、節能環保項目之外，目前我們也關注新的商業模式，比如最近接觸的一個烘焙項目，這個年輕人就是采用一種新模式經營西點蛋糕。他在向我們尋求建議時，我們發現他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發展。”

在投資方看來，商業模式的創新、創業者自身的素質比計劃書更重要，如果你對自己的項目信心滿滿，完全不用覺得投資機構“門檻高”。勇于交流，也許機會就在其中。“你完全可以找一個投資人當老師，把你的創業疑問提出來，他們會立足專業角度幫你解決問題。”

選擇合適的投資人

創業者如何撰寫商業計劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項目，或有潛力上市的企業，創業者要事先了解投資人重點關注的領域與自己的項目是否契合。

第3篇：商業計劃書的商業模式范文

一、背景

（一）外部壓力

2008年金融危機發生以來，創業企業面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規模以下工業企業共計8965家，提供了城鄉75%以上的就業崗位。但在殘酷的創業歷程中，創業者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態疲倦等難題。

（二）響應號召

國務院提出“將創業企業作為重點支持對象”，出臺了《關于進一步支持小微型企業健康發展的意見》；工信部指出“幫助和關心創業企業就是最大的民生工程”。長沙市政府設立了創業富民引導資金，建立市、區縣、創業基地三級工作體系。

（三）內部動力

以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉化為生產力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創新創業富民資金的使用方式？

二、意義

（一）營造樂在創業氛圍

創業企業構成中國企業的“毛細血管”。它們規模雖小，但數量眾多，已成為經濟社會發展的重要力量，在增加就業、促進增長、創新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創業同行”小微工業企業創業扶持專項行動，讓廣大創業企業感受到政府和社會各界的關注和關心，既有展示的平臺，也有培訓的機會，更有資本的親睞。

（二）嫁接創業外部資源

項目和團隊是創業企業的“任督二脈”，如果能夠幫助創業企業打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創業同行”活動旨在整合專家力量，輔導創業企業聚焦項目的比較優勢，厘清商業模式，提升創業團隊轉化技術優勢為市場優勢的經營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創業企業從“心動到行動”。

（三）探索創業服務模式

以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務減免，長沙市以軟硬件 結合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結合，是對國家進一步支持創業企業發展號召的一次實踐，從單純物質條件的支持，到創業精神和創業方法的全程扶持；從單一對口的服務，到全面系統的“創業服務工程”。以“政府引導+創業輔導+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。

三、主要做法及基本經驗

（一）主要做法

1、激活創業激情

第一步：宣傳發動。通過各區縣園區的廣泛發動，共有280家創業企業參加海選報名。第二步：創業分享。2012年8月17號，舉行了“與創業同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創業大講堂——邀請創業導師講授《成功創業》，現身說法，生動形象地講述創業故事與創業心得。第三步：創業故事。要求所有創業者親自撰寫《創業歷史回顧與展望》——從創業團隊、創業項目、創業成功的案例與失敗的故事、未來設想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據《創業回顧與展望》和面試加權打分，專家團隊對參與海選每一戶企業從優點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業。通過以上活動，初步喚醒了創業者內心的夢想，重拾豪邁的創業精神，點燃了創業激情。

2、梳理商業計劃

聘請專家分別對消費品和工業品兩個行業做了商業計劃書的培訓與輔導，幫助企業厘清外部市場機會與內部比較優勢，讓企業學會如何從成長性、創新性和可行性三個維度去展示企業優勢，借助專業和系統的方法和工具編制商業計劃書，引導企業從市場機會、商業模式、團隊、財務計劃和業績證明思考商業計劃的可行性，與此同時，財務專家做了如何填寫征信資料的培訓，并提供了征信報告模板，為創業企業對接外部資本奠定基礎。

3、聚焦創業瓶頸

根據創業企業資源有限，問題很多的現狀，“與創業同行”做了第二期創業大講堂，請專家講授《聚焦：突破創業瓶頸》，幫助創業企業學會從目標客戶細分、產品價值定位和差異化競爭優勢。接著，企業團隊編制商業計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導，幫助企業找到制約發展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優質企業。

4、對接外部資本

在面試和答辯環節，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復星、兆富投資以及麓谷創投作為投資顧問，天鵝泵業、南方搏云和利潔生物作為創業導師。專家從不同角度對企業的優勢和不足進行深入剖析并向企業提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業提交的商業計劃書，以及參與面試和答辯環節后，分別對有融資意愿和潛力的企業進行了實地調研和溝通；在湖南賓館，10家企業通過陳述商業計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創業企業與金融資本對接的深度。

5、樹立創業典范

通過競爭性的層層篩選，從280家企業中優選出了極具成長性和創新性的30家優秀企業和30家優勝企業。一是代表工業化和信息化融合的；二是代表生產業與制造業融合的；三是代表擁有突破性技術創新且極具成長性的；四是代表商業模式創新的；五是代表技術創新推動農業現代化的；六是代表食品細分領域產品創新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據綜合排名結果選擇12家優秀的創業榜樣，集中3天對其如何對接創投路演活動進行個性化的重點培訓與輔導，讓創業企業真正掌握商業計劃書PPT構思與設計的精華，同時提高創業者對商業計書的演講能力和答辯能力。最后，優勝出5家在12月4號的總結表彰大會上進行了商業計劃的最終呈現，100家創業企業參加了觀摩和學習，從優秀創業代表身上獲取了繼續前行的力量。

（二）基本經驗

1、“搭臺唱戲”，提高創業融資率

創業企業處于生存期，大都是輕資產運營，沒有土地和固定資產，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創業富民資金為引導，通過“一個基礎”（征信）、“兩個關鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產業資本）、“五個步驟”（激活創業精神、厘清創業現狀、聚焦商業模式、對接創業資本、成就創業英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業輔導，讓創業企業學會在產品、技術、市場、客戶、團隊和業績等方面展示其優勢和潛力，從而提高了創業企業的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調查成本和提高了服務效率。

2、“放水養魚”，提高創業成活率

通過對入圍100家創業企業的統計分析發現，創業企業是長沙工業轉型升級的重要力量，表現在兩個方面：一是創新的力量。100家企業中有71家企業擁有專利，合計擁有專利數247項，其中發明專利占了40%。二是轉型的力量。100家創業企業中80%的創業者具有多年的行業技術和市場背景，專注于產品研發或品牌營銷。然而，創業初期的創業企業研發和市場投入都比較大，有效產出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創業者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產要素成本降低創業門檻，讓創業企業將有限的資金用在價值鏈的核心環節，將有利于提高創業成活率。

3、“融智提能”，提高創業成長率

對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業服務所需的市場價格，他們對政府提供公共服務非常渴望。缺錢和缺人是創業企業的問題表象，“融資”和“融才”是創業企業的顯性需求。通過對100家創業企業的近距離服務實踐，我們發現，創業企業要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業智力機構為創業者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務，幫助創業企業聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據地”，在不斷試錯中總結經驗教訓逐步理清商業模式，提升創業團隊將產品轉化為商品的生存能力，才能更好地實現創業者與外部資金和優秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創業企業的成長率。

四、成效

（一）改變了創業觀念

創業企業的關鍵是創業者，創業者的關鍵是永保創業精神。從179份充滿激情的創業回顧與展望故事中，從與100多位優秀創業者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關注，他們珍惜每次的培訓和輔導，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發，正如康通電子劉雅浪總經理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環節都是一次提高，未來創業之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓讓我們提高了格局和境界，創業不僅是為了賺錢，更是實業報國；商業計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的。”九九礦安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現在是如何能把事業干好。原來看的高度和戰略格局考慮沒有這么高，現在得到了提升。”

（二）理清了創業思路

創業企業的創業過程就是不斷試錯的過程，需要創業者及時總結和提升，不斷完善自身的商業模式。參與活動的創業企業在專家指導下，通過《成功創業》的培訓、《創業回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業計劃書》編制、《聚焦：突破創業瓶頸》培訓、創業團隊第一次從專業角度系統梳理了企業的商業模式。透過問卷調查，我們發現95%的參與企業認為本次活動最大收獲是：“在專家指導下，開闊了思路，找到了企業的核心優勢，明晰了未來發展的思路。”海福萊公司的執行董事周耀非常興奮地說：“與創業同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓非常實用、實戰和實效，我們現在將營銷模式調整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網絡下沉，搶占終端，初戰告捷，來勢喜人。”

（三）對接了外部資源

通過專家對商業計劃書的培訓，有效提升了創業企業的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復星、兆富投資、麓谷創投等作為評委全程參與“與創業同行”活動。通過與投融資機構面對面的接觸以及創業企業的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經把參與活動100家企業列入種子企業，其中31家企業列入2012年年度擬授信企業名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業進行集中授信簽約；上海復星對銀河科技和衛一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調查，兆富投資和麓谷創投與25家有融資需求的企業洽談；長沙市中小企業金融服務中心從12月份開始對有融資需求的企業提供公益性財務顧問服務。

（四）贏得了合作機會

通過“與創業同行”沙龍活動以及“與創業同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業及九九礦安達成了合作意向，中技環保與飛揚機電已經開始合作。對此，衛一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農業大省到農業強省作出我們應有的貢獻。”

（五）感受了政府關心

第4篇：商業計劃書的商業模式范文

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產品與服務

（一）工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節能評估報告編寫

6、社會穩定風險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務

1、商業計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創業計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務

1、商業模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務優勢

1、經驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；

3、行業市場海量數據支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

第5篇：商業計劃書的商業模式范文

1.創業管理教學教師缺乏實踐背景。創業管理教育對大學主講教師要求相對較高，教師除具備一定的理論知識外，還需要具有一定的企業運營管理經驗，實際教學中兼具理論與實踐素質的教師十分缺乏[1]。目前，大多數從事創業管理教學和實踐的教師主要有兩個來源：一是學校從事工商管理專業教學的教師，二是大學生職業指導工作老師。這兩種師資的弱點主要是由于自身缺乏親身創業經歷，在進行創業管理教學時，不同程度地出現了理論灌輸為主，實踐演練較少，對學生的創業能力的培養和形成多為紙上談兵。

2.創業管理教育課程體系不夠完善。創業管理教材包括創業過程管理的主要理論內容，但大多都是泊來品，創業課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業成功案例，而實際上大學生創業主要集中在國內小企業，創業管理課程應從創業精神的內涵入手，對創業管理涉及的創業環境、創業機會和創業計劃、新創企業的管理、以及新創企業的成長問題進行分別講述，使學生了解創業的模式、程序和管理的基本理論，了解創辦企業需具備的基本條件，并能夠通過建立創業團隊撰寫創業商業計劃報告，以便為學生將來自己創辦企業奠定一定基礎[2]。同時，講授的課程缺乏實踐設計和實驗的內容，沒有考慮學生參與環節，不能提高學生參與創業管理實踐的興趣。

3.創業實踐教學基礎設施不足。創業實踐是學習創業知識的最好途徑。創業管理實踐教學方法主要有案例分析、創業大賽和情景模擬等，目前主要集中在創業管理案例教學，學校能夠提供給學生的創業管理模擬機會教少，學生對創業管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學校和企業共同建立的創業實踐基地，大多受到資金和規模的限制，實習機會相當有限，實習的內容單一，甚至沒有教學基地來開展實踐環節的工作。政府相關部門雖然設置有針對大學生的創業基金項目，但提供數額較小，且運行方式也較為復雜，在一定程度上制約了學生的創業計劃。

二、創業學課程實踐教學改革的對策

由于創業管理課程的特殊性，在進行創業管理理論知識教育的同時學校應加強對大學生實踐能力的培養，將創業管理理論與創業實踐有機結合。

1.加強創業管理教學師資隊伍專業化建設。教師隊伍建設是創業管理教育課程教學成功與否的關鍵，創業管理課程對教師要求相對較高。創業管理教學涉及到經濟學、管理學、社會學等多學科領域，因此要求從事創業管理教育的教師需要對以上各個領域有所了解。高校應該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創業實踐，同時選派教師到外校進行研修交流，并就各高校創業教育經驗進行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創業教育的發展；另一方面，可以聘請經驗豐富的企業家、創業者、風險投資家、相關法律人士等各類專家擔任創業管理教學的兼職導師，打造一批“雙師型”的專業化教師隊伍。

2.嘗試并推廣新的教學方法和手段。創業學實踐教學在案例分析、情景模擬、創業大賽等幾種方法的基礎上，在實際教學過程中大膽地嘗試和推廣新的教學方法，綜合利用各種方法的長處。①注重案例教學：案例教學是一種讓學生積極主動地參與，從而準確地掌握課程基本內容和基本原理的教學方法[3]。在創業管理教學中進行創業案例分析，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究，可增進學生對創業管理教育理論的理解，提高學生學習興趣。通過對成功案例、失敗案例的對比分析、討論，幫助學生從現實中學習，將經驗和教訓上升到理性層面。②建立課程教學小組教學模式：某些課程的教學不單由某個教師講授，而是由教學小組共同承擔，有些課程可以聘請企業家為主講教師，這些企業家有豐富的企業管理經驗，這種“課堂教學、名家講座、課外實踐”相結合的創業教育體系，有助于培養和提高學生綜合掌握并融會貫通創業管理知識的能力。③創新仿真化教學：以企業實務為主，設定情景，讓學生實地演練企業人員、模擬運營企業包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對、摸清市場情況制定產品市場營銷計劃等，結合創業管理相關理論知識，讓學生體會到創辦企業的流程，增強感性認識。④撰寫商業計劃書：商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其他發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理相關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。以商業計劃書為主強化訓練是提高創業管理教育授課質量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學生以小組或個人形式根據項目的性質分析創業思路，明確經營理念、與顧客溝通解決商業模式、運營思路的核心問題，來完成一份商業計劃書計劃書，對企業經營有一個完整的認識和思考。

3.積極開展形式多樣的創業實踐活動。在美國和英國大學的教育理念中，一個學生光有強烈的創業沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創業的第一步，去經歷創業的過程。高校應該經常開展創業大賽和創業講座等豐富多彩的活動，通過舉辦創業成功者創業現身講座，分析創業者創業成功與失敗的原因，為大學生自主創業提供借鑒。事實上，創業大賽是培養創業能力的良好平臺，高校應鼓勵學生積極參加相關的創業大賽、工業設計大賽活動，并與創業管理教育課程相銜接，用創業管理的知識體系武裝大學生的創新思路。

第6篇：商業計劃書的商業模式范文

讓蘭州拉面“飛入”尋常百姓家

蘭州拉面如此受歡迎，然而，要想在蘭州以外的城市找一家正宗的蘭州拉面館，卻不是一件容易的事情。如果能夠足不出戶，在家里親手做一碗香噴噴的，原汁原味的蘭州拉面，該是多么愜意的事情啊。

如何才能讓人們在家中也能吃到正宗的“蘭州拉面”呢？蘭州拉面項目組的馬總陷入了沉思。作為土生土長的蘭州人，他非常熱愛蘭州這片土地，渴望把蘭州拉面這一中華傳統美食推向全國。然而，他又感到蘭州拉面項目的運作是一項系統工程，憑一己之力很難完成，整合各方的資源和才智共同完成這一使命才是明智之選。因此他決定借助外腦的力量，請我們幾個在咨詢公司工作的老朋友，一起對項目進行論證，也激發自己的運作思路。

戰略轉向：深度挖掘核心競爭力

我們就蘭州拉面的定位和戰略方向展開了一系列的討論，在思想碰撞過程中，我們爭論的焦點集中在三個問題上，蘭州拉面項目也由此產生了戲劇性的變化。

產品差異化：從賣面到賣湯

我們首先深度分析了項目背景及發展思路，此前項目組認為：蘭州拉面以方便面的業態運作最合適，目前也正在與一家生產方便面的廠家洽談合作。從表面上看，選擇方便面業態的理由似乎很充分，首先，方便面適合大工業生產，其次，可以充分利用企業現有的銷售渠道和人員，節省費用便于操作。然而，憑借多年食品咨詢經驗，我們認為這是一個錯誤的戰略方向。如果走常規面制品的發展道路，蘭州拉面項目反而將面臨更大的困難。

其一，從表面上看，蘭州拉面歷史積淀深厚，品牌力強．擁有龐大的消費群。但是，如果選擇方便面業態的話，這些優勢將不復存在，因為如果選擇這樣的方式，產品很容易被競爭對手所模仿，而且競爭對手多是資金、實力雄厚的方便面企業。其二，目前，康師傅正在蘭州投資建廠，無論從研發能力、品牌知名度、資金實力還是規模而言，馬總這家企業都不能與之抗衡。試想：康師傅若要生產“蘭州清湯牛肉面”這一品類易如反掌，到那時我們還有出路嗎?

走差異化的路子，挖掘產品的核心競爭力，成為項目成功的關鍵。經過仔細挖掘，我們提出了“湯”的概念――“蘭州清湯牛肉面”關鍵就在“清湯”二字。通過市場調研我們發現，喜歡蘭州清湯牛肉面的消費者，最在意的也是其“湯”的與眾不同，這也是蘭州拉面200多年來生生不息．美味不斷的秘密所在。因此，正宗蘭州拉面“湯料”的工業化生產，成為這個項目的關鍵。這樣就一舉實現了產品定位的差異化，企業駛入了湯料市場的“藍海”，“面”不再是主體，而只是媒介。企業也有了全新的定位――以蘭州拉面為載體的原料供應商。

核心競爭力：締造新的商業模式

是什么？從哪里來?到哪里去?一個企業要想少走彎路，必須準確地回答上面的問題．這就是戰略定位。立足區域特色飲食文化．打造中國傳統食品創新亮點，成為項目成功的關鍵。這一思想要求我們集中一切資源和精力，實施差異化戰略，通過差異化的手段將蘭州拉面的獨特概念表現徹底。原創的商業模式和核心競爭力成為項目成功、決勝商場的秘密武器。

要想正確的回答是什么．首先要看在商品背后蘊藏著什么樣的商業模式?商業模式是建立在產業屬性之上的，隱性的，競爭對手難以模仿的企業長期競爭優勢。通過市場調研以及對產業資料的反復研讀，在深入了解競爭對手和自身的優勢與不足之后，我們將蘭州拉面項目的產業屬性定義為：“公司是一個以地域文化為依托，以蘭州拉面為載體的原料供應商，其突出特色是一種根植于中國大地的傳統絕活，傳承百年的食品雜技表演。”

這樣的產業思考徹底改變了該項目原有的市場定位。不難想象，如果企業定位為生產“方便面”的企業，未來的產品線發展方向一定會是從“蘭州拉面”到各種風味的方便面；但是，一旦確立了上述產業定位，公司就將緊密展開以“蘭州拉面”概念為核心的產品線擴展。

核心競爭能力，是促使消費者為商業模式和產業屬性埋單的能力。只有消費者和競爭對手選定的標準，才是市場競爭的標準。“食品雜技”提供商的企業定位則大大提高了這一項目的趣味性與挑戰性。基于這樣的產業理解，一套基于面、湯、餐飲業三元互動、立體多維的商業運作模式自然地呈現出來。(見圖1)

這套新的商業模式，超越了產品本身，通過深度‘窆掘蘭州拉面特點和亮點，創造新的飲食文化，引導消費。連鎖經營的餐飲模式，成為項目持續運作的一大概念。項目從整體上呈現出以拉面為載體的產品市場、以蘭州文化為依托的品牌市場、以連鎖加盟為主導的資本市場同步發展的良好格局。

通過對蘭州拉面項目的可行性研討和戰略定位分析，我們初步論證了這個項目在商業上成功的可能性，也是市場競爭最重要的制勝法則――要做到第一或唯一。

通路再造：從常規渠道到特殊渠道

蘭州拉面項目的產業屬性和商業模式的改變，也帶來相應的渠道變革，使蘭州拉面項目可以完全拋開原有的常規渠道，另辟蹊徑。作為湯料的供應商，遍布全國各地的蘭州拉面餐飲店成為湯料的獨有銷售渠道；作為面制品，餐飲連鎖店、超市專柜成為彰顯“雜技表演”拉面過程獨有的場地。消費者從專柜購買各種干面、濕面、湯科等半成品，回家DIY一碗香噴噴蘭州清湯牛肉拉面的愿望成為現實。

此外，作為旅游特色禮品，當地土特產商店、機場、火車站等會成為特殊渠道。甘肅作為旅游大省，人員流動頻繁，每年從蘭州外出探親、訪友、旅游的消費者和不斷擁來的各地旅游者將成為購買蘭州拉面的消費群。這部分消費者不但能夠自己品嘗到正宗的蘭州拉面，還可以把正宗的蘭州拉面帶回去給親人共同分享，使蘭州拉面真正成為“蘭州名片”。

新戰略鑄就品牌三大亮點

亮點一：讓品牌“名正言順”

取一個好聽易記的品牌名稱，既能為產品塑造獨特的品牌文化，又是“蘭州拉面”品牌成功升級的關鍵。首先確定命名原則：一是應該與企業名稱形成從屬關系；二是應該有利于保持企業品牌和產品品牌的系列感和統一性；三是應該有利于品牌傳播的記憶聯想。經過幾輪創意，我們最終確定：

企業名稱：蘭州面都馬家拉面食品有限公司。“面都”是構成“蘭州名片”的重要要素，公司以“塑造蘭州名片，建設中國面都”展開宣傳。同時，“馬家”二字令人想起蘭州拉面的創始人馬寶仔，寓意這家公司得到“中華第一面”的經典傳承．是唯一的，正宗的。

品牌名稱為：“蘭州拉面郎”。品牌名描繪了一個鮮

活的人物形象：他是蘭州拉面館里的拉面小師傅，充滿朝氣、笑對生活；他熱愛自己的工作，繼承和發揚中華美食奉獻給大眾。一個“郎”字將蘭州拉面動態化、形象化、人物化，使消費者心中產生美好、快樂、健康、向上的心理感受，為品牌推廣打下良好的基礎。

品牌組合設計思路：從形態上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的細節設計具有阿拉伯文字的共性特征；充滿異域風情的字體設計與綠色呼應，無形中傳遞出“蘭州拉面郎”所承載的地域特點和傳統文化，碗形設計體現出產品屬性。

產品組合設計思路：利潤型：禮品包干面、禮品包速食面；防御型：加肉型碗裝速食面，現場制作濕面；進攻型產品：成品濕面、小包裝湯料、大包裝湯料；基礎型產品：袋裝速食面、普通碗裝速食面、塑料袋裝干面。

促銷策略：根據“蘭州拉面郎”的擴張策略，制定出促銷基本策略，以推動策略為主拉引策略為輔，傳播方面以線下傳播為主，通過媒體促進公司和產品的知名度。

亮點二：文化營銷提升品牌價值

我們重新確立了企業未來愿景――成為正宗蘭州拉面的代名詞。蘭州人杰地靈，為蘭州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是難事。但是對于蘭州拉面這一婦孺皆知，已經在消費者心中刻下深深印記的百姓品牌而言，什么樣的代言人能比得過200多年的歷史沉淀?

項目組最后確定從地域特色傳承、企業歷史傳承、文化背景傳承三個方面出發，深入發掘品牌的內涵和外延，在“傳承”和“創新”方面做足文章。項目組在閱讀蘭州拉面歷史資料時，發現了甘肅慶陽剪紙聞名天下，慶陽是中國四大剪紙之鄉之一，剪紙藝術源于民間，“蘭州拉面”是面食藝術也源自民間，“名剪”與“名面”聯手彰顯甘肅地區濃郁的民間文化，以地域文化塑造“蘭州名片”，讓傳統文化代言蘭州拉面，真正體現以地域文化為依托的品牌內涵。因此，我們精心打造了世界上第一組用“拉面”剪紙作為訓的輔助形象。(見圖2)

亮點三：巧借政府資源

“塑造蘭州名片，建設中國面都”是一項系統工程，關聯到社會的方方面面，既需要政府的支持，也需要眾多商家的參與。政府支持和資本運營成為項目成功的關鍵。

我們在深入了解投資人的意愿后，為了保障項目戰略愿景的實現，拿出兩套商業計劃書。針對政府的商業計劃書從地域特色傳承、企業歷史傳承、文化背景傳承三個方面重點闡述，緊密圍繞“塑造蘭州名片，建設中國面都”的歷史使命。針對投資者的融資商業計劃書以“蘭州拉面郎”品牌策略為重點，闡述蘭州拉面項目潛在的巨大商業機會，原創的商業模式和核心競爭力成為吸引投資商的最大亮點。兩套成功的商業計劃書，使得蘭州拉面項目在運作的最初就成功獲得政府支持、研發支持和資金支持。

走向成功

第7篇：商業計劃書的商業模式范文

一、高科技中小企業吸引風險投資的意義

（一）風險投資為高科技中小企業提供成長急需的資金

風險投資資金通過對高科技企業的資金支持和輔導管理來推動企業的發展，一旦高科技企業發展成熟，風險資金就可通過資本市場或具有替代功能的響應市場實施退出戰略，然后風險投資資金持有者將帶著增值的資本進入新的高科技投資領域和企業。風險投資不是一種借貸資本，而是一種權益資本；其著眼點不在于投資對象當前的盈虧，而在于其發展前景和資產的增值，以便通過上市或出售達到蛻資，取得高額回報的目的。高新技術產業是一種全新的產業，在其發展過程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風險，從傳統的融資渠道難以獲得發展所需資金。風險投資正好彌補了這一資金缺口。它以權益資本或準權益資本的方式注入資金，從而使風險企業得以安心長期發展。風險投資是以冒高風險為代價來追求高收益為特征的。高新技術產業，由于其風險大，產品附加值高，因而收益也高，迎合了風險投資的本性，因而也就當然地成為風險投資的理想選擇。

（二）風險投資有效加速企業技術成果產業化的步伐

一個國家的競爭力取決于該國的高新科技的創新能力以及技術成果能否成功地轉化為商品甚至最終形成產業，而風險資本是這一轉化過程中的一項極為重要的資金來源。風險投資加速高新技術產業化的作用主要表現在三個方而：第一，風險投資的趨利性特點激勵著它去發掘有贏利前景的項目，并對轉化項目的前期階段給予資金資助，推動科技成果從實驗室走向市場；第二，在風險投資支持下，科技成果轉化過程可以在不同層次上同時展開，而不必按部就班地按照既定的階段順序進行，從而大大縮短了產品的開發周期；第三，風險投資會適時地將新興企業推銷上市，通過股票市場快速積聚發展資金，加速科技成果的產業化進程。

（三）風險投資有助于提高企業的管理技能

由于該類高新技術企業成長過程中的高風險性，風險投資的決策機制十分嚴謹，需要一系列深入細致的分析和篩選過程，對項目進行可行性論證和市場適用性調研，以規避技術風險和市場風險。為了降低投資風險，風險投資者在向該高技術企業投入資金的同時，也參與企業或項目的經營管理。風險投資者一旦將資金投入該高技術風險企業，它與風險企業就結成了一種風險同擔、利益共享的共生體，風險投資者參與風險企業全過程的管理。從產品的開發到商業化生產，從機構的設立到人員的安排，從產品的上市到市場的開拓、企業形象的策劃等都離不開風險投資者的積極參與管理。由于風險投資具有較強的參與性，它將獨特的管理機制、豐富的管理經驗引入該高新技術企業的成長過程中，可以提高企業的管理水平。風險資本不僅向該企業注入資金，而且提供建立新企業、制定市場戰略、組織和管理所需的技能，其投資選項過程實際上就是新技術不斷淘汰、不斷創新的過程。這一點對高新技術孵化最為重要，對該類型高新技術企業成長至關重要。

二、高科技中小企業吸引風險投資的方法

首先，高科技中小企業的創業人員要對風險投資有一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標準。一般而言，不論什么投資風格的風險投資機構，對于擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是高科技中小企業能夠獲得風險投資兩個最重要、最有利的條件。

其次，明確吸引什么樣的風險投資機構，不同風險投資機構有不同的行業投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務，比如企業管理咨詢、市場策劃、人才培訓、發展規劃等。

在解決了以上兩個問題之后，高科技中小企業在吸引風險投資過程中，還要清楚吸引風險投資應注意的六個步驟：

1.熟悉風險投資的運作機制

在進入評審程序之前，首先要了解風險投資者的產業投資偏好，特別是要了解他們對投資項目的評審程序。要學會從對方的角度來客觀地分析本企業。很多創業人員出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情，認為自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。實際上，風險投資者看重的不僅僅是技術，而是由技術、市場和管理團隊等資源整合起來而產生的贏利模式。風險投資者要的是投資回報，而不是技術或企業本身。

2.合理評估本企業的價值

企業要認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流量到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢部分提出具體的彌補措施。特別要注重企業無形資產的價值評估，核心技術在得到權威部門的鑒定后，要請專業評估機構評估，實事求是地把企業的價值挖掘出來。

3.寫好商業計劃書

應該說商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于：首先它使風險投資者快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；其次，它作為企業創業的藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是要能為風險投資者提供回報；第三是作為指導企業營運的發展規劃。從風險投資者的立場上講，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析，清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方而人才的團隊構建，良好的現金流量預測和實事求是的財務計劃。

4.宣傳、推銷本企業

接下來就是與風險投資機構接觸，通過各種途徑包括參加高交會，產權交易所掛牌，直接上門等方式尋找風險資本，但最有效的方式還是要通過有影響的機構、人士推薦。因為這種推薦能使風險投資者與創業人員迅速建立信用關系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的準備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據風險投資機構的要求不斷補充相關資料，修改商業計劃書的內容。

5.配合做好風險投資機構的價值評估與盡職調查

一旦風險投資機構對該項目產生了興趣，準備做進一步的考察時，他將與企業簽署一份投資意向書。接下來的工作就是風險投資機構對企業進行價值評估與盡職調查。通常創業者與風險投資機構對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創業者總是希望能盡可能提高企業的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，風險投資機構才會接受這一定價。所以，高科技中小企業的創業者要實事求是看待自己的企業，配合風險投資機構做好盡職調查，努力消除信息不對稱的問題。

6.交易談判與簽訂協議

最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資后的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協議。在這一過程中企業要擺正自己的位置，充分考慮風險投資機構的利益，并在具體的實施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風險投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務。

三、高科技中小企業吸引風險投資的操作建議

1.高科技中小企業可以通過金融中介機構，如大型的綜合類證券商或者信托機構等，尋找有合作意向的風險投資方（企業也可以同時自行尋找）。采用創新擔保、科研成果、股權轉讓等多種形式的融資方式，總結以前融資失敗的經驗教訓，在雙方互利雙贏的基礎上，以企業項目的發展為重點，在適當的時候，為了企業的發展，在股權上做出一定讓步也是有必要的。

2.將專用儀器的風險租賃與其他方式的風險資本進入相結合，分成兩個方面進行，尋找兩個以上的風險投資方洽談。目前，國內一些專業租賃公司已經開展風險租賃業務，如上海金海岸企業發展股份有限公司。高科技中小企業可以和這種類型的租賃公司就高新技術項目進行洽談。同時，高科技中小企業也應該積極尋找其他的風險投資合作伙伴。尋找風險租賃機構與尋找其他風險投資相結合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業的發展籌集資金。

參考文獻：

[1] 戴淑庚.我國高科技企業融資[J].經濟策論，2009，（9）.

[2] 李雪松.試論風險投資與中小企業融資[J].科學論壇，2009，（12）.

[3] 秦曉平，李殿陽.我國中小高科技企業融資問題探討[J].新金融. 2007，（10）.

[4] 陸岷鋒.從風險投資的視角來審視中小企業的融資難問題[J].天水行政院報，2009，（5）.

[5] 黃慧敏，付劍茹.利用風險投資解決科技型中小企業融資難題[J].金融與經濟，2008，（3）.

第8篇：商業計劃書的商業模式范文

C: 企業面臨著各種各樣的風險，比如投資風險、戰略風險、市場風險等，你覺得對于企業來說，哪一項是最重要的？

H: 每個企業都面臨著不同的風險組合，但最大的風險往往是你不理解你將會面臨的風險，換句話說，就是你不知道你的風險在哪里。英國金融服務局的Paul Sharma先生曾領導過一項關于保險公司風險構成的案例分析，研究發現大部分的問題來自于企業管理層決策失誤，這說明公司高管對風險認知的缺乏，另外，就是對于一些不確定的可能性眼光狹隘，人們傾向于認為風險往往會以它曾經發生的方式發生，但有時候并非如此。有些風險發生的可能性雖然不大，但確實存在，企業需要大膽設想可能會遇到的風險。

C: 那么，企業如何才能預知自己的風險隱藏在哪里？

H: 首先需要從了解金融機構的商業模式開始，然后需要對企業自身在不同市場環境下的償債能力有清楚的認識。事實上，很多年前，金融服務機構和企業各方等已經開發了一些工具去幫助企業建立不同的風險模型，精算師在其中起到了重要作用。另外，為了全面考慮可能會遇到的風險，企業必須要有探索性的思維精神和想象力。既需要以歷史眼光來分析企業將會面臨的壓力，又要設想一些未來的情景，問一些“如果……那么……”的問題。比如“如果人民的平均壽命變長了，保險公司該怎么辦？”、“如果信貸利差出現問題，企業要怎么辦？”等等。首先把可能的風險都列出來，研究這些風險，再用一些精算知識建立相應的模型去應對。現在英國非常流行的一種情景分析，我們稱之為“反向壓力測試”，就是問一些在什么樣的情況下你的商業模式不再可行的問題。

C: 相比十年前或者更早一點，你覺得企業面臨的風險有哪些變化？應該如何做好風險管理？

H: 十年前，企業更多關注的是股市風險，現在隨著信貸危機的蔓延，企業會更多地關注信用風險，以及對手方失敗風險。另外兩個風險不是財務方面的，但也越來越受到企業重視，一個是信譽風險，另一個是傳染風險，因為全球化把不同地方的市場連結成了一個整體。風險管理確實已經越來越成為企業運營管理中的一個核心組成部分，它是企業做出相應的商業計劃的一個重要依據。雖然我們常說高風險才能帶來高收益，但我覺得也不能過于激進。企業對風險的管理可以遵循這樣一個流程：風險監管，定期的壓力測試，遞交報告給管理層，如有必要，修改商業計劃書。

第9篇：商業計劃書的商業模式范文

著名投資人徐小平

明星有號召力，但號召完了，很

多錢進來了，項目管理就是一

個專業基金管理者的事情了。

此事成敗的關鍵，在于項目管理――能否投到好項目，以及如何管理好項目，是成敗關鍵。我也樂于看到3位明星的創新獲得成功，給更多人帶來參與投資與創業大潮的機會。

易凱資本公司CEO王冉

我的理解，名字雖叫VC，但更多

是搭伙做天使的性質。如果真是

VC，明星通常更適合做LP，而不是GP。不過，VC初始階段GP和LP高度重合也時有發生，如果真投的得好，后面引入更多的LP便水到渠成。越來越覺得很多事都沒有一定之規，現在是創新進行時，我們對一切沖擊既有模式的新嘗試，都應該樂見其成。

羅振宇

跨界起哄，混搭入侵。

投資界大佬們會怎么想？

名詞解釋 VC

是指“風險投資”（Venture Capital），在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成“創業投資”更為妥當。廣義的風險投資，泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資，是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。

李開復：企業家與VC接觸時應避免犯的五個錯誤

盲目的給投資者發推薦信

投資人需要每天看成百上千的商業計劃書，并通過深入的調查和篩選評估。不會如此草率的行事，所以也不要抱有僥幸的心理。

毫無準備的去見VC

在與VC第一次見面時，需要精心研究VC的相關資料。

錯誤的溝通方式

你需要簡明扼要的傳達自己的意思，言簡意賅。

花太多時間在市場分析

抓緊時間向VC介紹你們公司的產品和團隊，為他們解答他們不了解的事情。

第一次會面就與VC爭辯觀點

如果某一點上沒有談攏，就轉移到其它賣點，要側重談論你們公司積極的一面。

國內著名VC投資人

余蔚

中國VC品牌第一人

他34歲時就已經大名鼎鼎，大有成就，創建了名聞中外的VC品牌――維眾。他也是一個慧眼識英才的投資伯樂，第一個發現了分眾傳媒的江南春，幫助分眾成為納斯達克的明星。他還對初創型的公司興趣盎然，若鄰網絡是他看好的一個社會性網絡服務提供商。他致力于打造中國人自己的風險投資品牌，堪稱中國VC品牌第一人。

李開復

影響新青年的投資人

李開復是一位信息產業公司的執行官和計算機科學的研究學者。1998年，李開復加盟微軟公司，并隨后創立了微軟中國研究院（現微軟亞洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，并擔任Google全球副總裁兼中國區總裁一職。2009年9月宣布離職并創辦創新工場，任董事長兼首席執行官。

徐小平

最“天使”的投資者

2006年，徐小平創立真格天使投資基金。5年間為30多個項目投資2000多萬美金。徐小平投資堅信一個哲學，就是投人，不投商業模式、商業計劃書，投的是優秀創業者本人。因為他覺得自己做投資的優勢就在于曾從教10年，閱人無數，最懂的就是人，而不是某個想法。徐小平說：“我要追求做中國最偉大的天使投資人，幫助中國青年創業。”

雷軍

自稱“無一失手”的投資人

他在移動互聯網、電子商務、社區等領域里的十多個天使投資項目，令旁人眼羨不已。他所涉足的凡客、UCweb、多玩等一系列公司，都像已經推入軌道的衛星。他亦自稱，“目前為止無一失手”，盡管其投資的凡客還沒有上市，但據稱凡客的估值已超過50億美元。創辦小米的雷型成為創業者，如其所說天使投資成了業余愛好。

周鴻

肯為年輕人燒錢的投資人

周鴻加入奇虎后，為360尋找更快的發展模式，他一直希望能夠為奇虎360打造更穩固的戰線。360內部成立投資部，聯合周鴻本人以及360主要股東紅杉和高原，籌集一筆10億元基金。按照周鴻的思路，以海量用戶為基礎，360試圖打造一個平臺，參與“起飛計劃”的優秀軟件一旦被選中，就有機會被推薦，從而獲得爆發性的增長。

張穎