網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

第一章品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣序

據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的《2008年度網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，去年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模突破千億元，達(dá)到1281.8億元，同比增長(zhǎng)128.5%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總體規(guī)模已占全社會(huì)零售總額的1%左右；2008去年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售總額突破8000億元人民幣，其中家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額約為2%，達(dá)200億元。隨著眾多家電廠商積極進(jìn)軍家電網(wǎng)上商城，2009年家電網(wǎng)購(gòu)銷售額有望突破400億元；而據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模2011年有望達(dá)5690億元。

面對(duì)網(wǎng)購(gòu)這個(gè)日益龐大的購(gòu)物渠道，無(wú)論是中小型企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)，都不敢等閑視之。事實(shí)上，很多企業(yè)已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái)，試圖在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上分到更多的美羹。然而，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新型的購(gòu)物渠道，長(zhǎng)期只在傳統(tǒng)實(shí)體渠道做銷售的日化企業(yè)多少都顯點(diǎn)“水土不服"。

1、如何梳理網(wǎng)上購(gòu)物與傳統(tǒng)購(gòu)物渠道的協(xié)同關(guān)系？

2、如何破解網(wǎng)上購(gòu)物誠(chéng)信難題？

3、如何明晰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位與作用？

4、如何梳理網(wǎng)上各級(jí)經(jīng)銷商彼此之間及自己網(wǎng)上商城的協(xié)同關(guān)系？

5、如何在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷和推廣？

面對(duì)以上這些經(jīng)常讓廠家困惑的問(wèn)題廚衛(wèi)百分百又是如何幫助合作伙伴推廣的呢？比如廚衛(wèi)百分百網(wǎng)是如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略合作伙伴之一的老板電器實(shí)現(xiàn)在線上影響力、銷售額、高端用戶群的占比等都得到大幅提升呢？

其實(shí)，早在2008年初，廚衛(wèi)百分百網(wǎng)和合作伙伴就開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面的深度合作，廚衛(wèi)百分百網(wǎng)為了與合作伙伴進(jìn)一步提升合作深度和廣度，加強(qiáng)與合作伙伴資源共享，發(fā)揮資源的最大有效的利用率，真正做到廚衛(wèi)百分百、合作伙伴、消費(fèi)者多贏得成效，廚衛(wèi)百分百網(wǎng)利用自身近五年的電子商務(wù)領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)耕耘和四年多KA渠道和建材超市的網(wǎng)點(diǎn)布置和經(jīng)營(yíng)以及分銷的開(kāi)發(fā)還有社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累，結(jié)合廠商的渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和廠商獨(dú)有的信息和經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的廠商，廚衛(wèi)百分百市場(chǎng)部都進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，這其中包括：品牌的知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度、競(jìng)爭(zhēng)力等自身特點(diǎn)，用戶需求及各種習(xí)慣變化，不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)同行現(xiàn)狀，行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等等，分析出各個(gè)廠商的優(yōu)劣勢(shì)，放眼未來(lái)發(fā)展，與企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃相結(jié)合，與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相融合。給各品牌策劃一套品牌營(yíng)銷推廣方案

廚衛(wèi)百分百網(wǎng)主要經(jīng)營(yíng)高端知名品牌廚衛(wèi)電器和凈水設(shè)備，廚衛(wèi)電器有油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛崴鳌N寶、壁掛爐、浴霸、食物垃圾處理器、微波爐、電烤箱、洗碗機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等；凈水設(shè)備有凈水機(jī)、純水機(jī)、軟水機(jī)、過(guò)濾器等；像衛(wèi)浴這一塊的陶瓷潔具，浴室柜、淋浴房、水槽，還有一些延伸產(chǎn)品。未來(lái)即將引入整體櫥柜、酒店廚衛(wèi)用品、家居廚衛(wèi)用品。中國(guó)每年新建住宅面積達(dá)5億平方米，有百分之三十三的住戶遷入新居，這意味著每年有300萬(wàn)戶需要購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品;另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，每年有200萬(wàn)戶家庭需要二次裝修，按平均每戶廚衛(wèi)裝修消費(fèi)4萬(wàn)元，每年廚衛(wèi)類產(chǎn)品消費(fèi)超過(guò)2000億。事實(shí)證明，中國(guó)已成為世界上最大的廚衛(wèi)產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，中國(guó)廚衛(wèi)主場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如此巨大的市場(chǎng)前景也為我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的信心。作為中國(guó)首家且領(lǐng)先的專業(yè)廚衛(wèi)B2C連鎖網(wǎng)上商城，有義務(wù)幫助中國(guó)廚衛(wèi)企業(yè)將中國(guó)制造打造成為中國(guó)品牌，提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力！

目前，廚衛(wèi)百分百所屬公司北京騰信達(dá)科技有限公司已經(jīng)推出中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)、廚衛(wèi)百分百、百分百凈水等不同定位的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，雖然騰信達(dá)選擇了一個(gè)不大的細(xì)分市場(chǎng)，其增長(zhǎng)性和盈利性卻遠(yuǎn)高于低端市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有一些愿意為超常的品質(zhì)支付溢價(jià)的顧客。而且隨著社會(huì)整體生活水準(zhǔn)的提高，這樣的顧客會(huì)越來(lái)越多。而且，重要的并不是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，而是單個(gè)客戶價(jià)值的增長(zhǎng)，這是把一個(gè)客戶變成“多個(gè)客戶”，在拓展市場(chǎng)份額的同時(shí)，拓展單個(gè)客戶的“錢包份額”。隨著騰信達(dá)展開(kāi)“專業(yè)化多平臺(tái)多品牌”戰(zhàn)略進(jìn)行多元化延伸，始終針對(duì)同一群客戶營(yíng)銷，這群客戶挑剔卻忠誠(chéng)度高，贏得他的信任不容易，但只要他開(kāi)始認(rèn)可你，那么就會(huì)一直認(rèn)可你。這也是為什么盡管廚衛(wèi)百分百定位在高端市場(chǎng)，卻成為業(yè)內(nèi)銷售額和利潤(rùn)率最高的公司。

當(dāng)同輩的企業(yè)在“機(jī)會(huì)和誘惑”間超速成長(zhǎng)時(shí)，騰信達(dá)卻在繼續(xù)默默無(wú)聞地接受著成長(zhǎng)所帶來(lái)的各種歷練，從每一次考驗(yàn)和挫折中提升自我的能力。企業(yè)在追求成長(zhǎng)的路上，唯有舍得放棄種種撲面而來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，才能夠保護(hù)企業(yè)的核心價(jià)值，抓住真正屬于自己的機(jī)會(huì)。隨著騰信達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，家電+建材+禮品的大B2C專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品連鎖和地域連鎖會(huì)進(jìn)一步完善，媒體傳播平臺(tái)和媒體網(wǎng)絡(luò)資源的打造和改進(jìn)會(huì)進(jìn)一步提升自己精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二章網(wǎng)絡(luò)不同營(yíng)銷模式分析及我們的經(jīng)驗(yàn)做法

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式的變化一直在變革，我們也親身經(jīng)歷了多家不同的互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售模式，在這幾年，我們作為很多不同業(yè)務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)公司的供應(yīng)商或企業(yè)會(huì)員，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)看，經(jīng)歷了各種不同模式電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)作。

1.基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：B2B推廣，行業(yè)網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣，郵件推廣，論壇博客推廣，電話銷售等多種形式的推廣渠道越來(lái)越進(jìn)入到中小企業(yè)主心中。包括中文域名在內(nèi)，都可以算做是一種推廣形式。只是目前應(yīng)用中文域名上網(wǎng)的時(shí)機(jī)感覺(jué)還不太成熟，很多人的思路都還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，用得比較少而已。

2.應(yīng)用型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品的出現(xiàn)。應(yīng)用型軟件業(yè)開(kāi)始發(fā)展，其中包括即時(shí)通訊軟件掛靠綁定在網(wǎng)站上，以及企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)ERP，人力資源管理系統(tǒng)HRM，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM，進(jìn)銷庫(kù)存管理ESALE系統(tǒng)等越來(lái)越多的運(yùn)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中已經(jīng)成為一個(gè)系統(tǒng)工程。

3.口碑營(yíng)銷：與企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相融合幫助企業(yè)提升品牌知名度和美譽(yù)度，并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行品牌聲譽(yù)管理和保護(hù)！利用媒體資源以及編輯團(tuán)隊(duì)或合作伙伴以活動(dòng)、新品、專訪、影響力事件等軟文并輔以線上線下各種活動(dòng)形式進(jìn)行品牌和銷售兩手抓的傳播推廣

不同品牌不同產(chǎn)品的銷售模式，都要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。單純依靠某一種模式去開(kāi)展品牌知名度和美譽(yù)度的提升或銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)都無(wú)法滿足企業(yè)需求，所以需要多種形式相結(jié)合；我們需要保障用戶在后期使用相關(guān)產(chǎn)品中的服務(wù)，有問(wèn)題要及時(shí)解決，這樣既不會(huì)讓前期的努力付之東流也會(huì)讓我們把更多的精力用在品牌美譽(yù)度和銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)提高的工作方向上來(lái)而不是總忙于公關(guān)救火！期待我們的合作讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更多更新的模式的出現(xiàn)！

第三章我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)介紹

1.結(jié)合與廠家和各媒體多年合作總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)、用戶需求和市場(chǎng)變化等多方面因素，制定建立口碑長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

a.挖掘口碑營(yíng)造點(diǎn)———用戶細(xì)分，產(chǎn)品定位:

在制定營(yíng)銷策略之前，必須對(duì)產(chǎn)品特性、亮點(diǎn)進(jìn)行分析，更重要的是要對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)分，了解產(chǎn)品針對(duì)的用戶群體的屬性特征，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷策略制定。

b.創(chuàng)新傳播形式———營(yíng)銷策略以創(chuàng)意為先:簡(jiǎn)約、意外、具體、可信、情感、故事。

營(yíng)銷策略制定需要著重于創(chuàng)意，在形式上并不是簡(jiǎn)單地發(fā)帖、置頂?shù)龋枰罁?jù)產(chǎn)品特性和用戶屬性創(chuàng)造出能夠引發(fā)關(guān)注的話題，促進(jìn)網(wǎng)民的深入探討和關(guān)注。不斷創(chuàng)造新的討論熱點(diǎn)和話題，使網(wǎng)民關(guān)注持續(xù)提升

c.擴(kuò)大傳播范圍———借助多平臺(tái)推動(dòng)傳播:(備注：我們有眾多的媒體合作資源伙伴)

社區(qū)、博客、門戶、視頻、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)多種傳播平臺(tái)以及RSS、維客等各種傳播渠道的結(jié)合，以不同方式推動(dòng)形成口碑效應(yīng)、擴(kuò)大影響和傳播力度。也可以整合起來(lái)打組合拳傳播威力更大。

d.評(píng)估傳播效果———效果評(píng)估，及時(shí)反饋:

在口碑營(yíng)銷過(guò)程中需對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，借助社區(qū)良好互動(dòng)功能及時(shí)了解用戶反應(yīng)，并不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。

2.“口碑營(yíng)銷”升級(jí):中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)自主平臺(tái)的推出

2009年初，我們推出專業(yè)的廚衛(wèi)消費(fèi)知識(shí)平臺(tái)---《中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)》，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)幫助企業(yè)進(jìn)行品牌聲譽(yù)管理和保護(hù)同時(shí)給與客戶在售前、售中、售后方面給與廚衛(wèi)商品各方面的幫助以及充分提高網(wǎng)民的互動(dòng)性。保持原有口碑服務(wù)的品牌監(jiān)控與分析系統(tǒng)，以最快的速度發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民言論，搜尋廠商關(guān)注的信息。

《中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)》部分亮點(diǎn)版塊簡(jiǎn)要介紹：

a.建立長(zhǎng)年的客戶服務(wù)專區(qū)--《廚衛(wèi)課堂》，明確地為網(wǎng)民服務(wù)，提供視頻講壇、專家在線實(shí)時(shí)解答、在線留言回復(fù)解答、專業(yè)廚衛(wèi)知識(shí)庫(kù)；其中《廚衛(wèi)問(wèn)答吧》還充分調(diào)動(dòng)了廣大網(wǎng)友和各商家的智慧和經(jīng)驗(yàn)為網(wǎng)民答疑解惑！

b.《投訴曝光》、《廚衛(wèi)論壇》：給消費(fèi)者在服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面給與參照同時(shí)增強(qiáng)網(wǎng)民對(duì)《中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)》公平公正的權(quán)威性認(rèn)可；消費(fèi)者對(duì)任何產(chǎn)品問(wèn)題或售后服務(wù)不滿，可以直接反饋到相關(guān)品牌專區(qū)，為網(wǎng)民與廠商建立一個(gè)自由交流的通道，協(xié)助廠商及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善解決存在的問(wèn)題而不是去掩耳盜鈴。

c.《行業(yè)資訊》、《廚衛(wèi)專題》、《廚衛(wèi)文化》、《產(chǎn)品資訊》、《裝修社區(qū)》等版塊為廣大網(wǎng)友提供裝修前的關(guān)于品牌和產(chǎn)品選購(gòu)及裝修方面各種資料借鑒，同時(shí)以圖文并茂的形式對(duì)品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)行推廣傳播，間接拉動(dòng)廠商業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)

d.《企業(yè)黃頁(yè)》+《供求商機(jī)》+《代購(gòu)?fù)ǖ馈啡齻€(gè)版塊的完美結(jié)合，為廠商搭建一個(gè)品牌整體形象展示、產(chǎn)品介紹、銷售支持的一個(gè)第三方專業(yè)權(quán)威且有眾多精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的電子商務(wù)平臺(tái)，在《業(yè)界專訪》對(duì)廠商的相關(guān)人物作專訪或介紹，進(jìn)一步拉動(dòng)品牌的知名度和美譽(yù)度及規(guī)模化印象

3.廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)：根據(jù)《廚衛(wèi)百分百》、《中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)》、《百分百凈水》等不同版塊網(wǎng)友需求及特點(diǎn)推出具有視覺(jué)沖擊力和精準(zhǔn)的廠商相關(guān)圖片、動(dòng)畫(huà)等不同形式的主題廣告同時(shí)結(jié)合軟文推廣支持

4.《廚衛(wèi)百分百》的線上線下活動(dòng)支持：線上《促銷專區(qū)》、《拼購(gòu)專區(qū)》、《品牌專賣》等版塊結(jié)合線下專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、自有門店活動(dòng)等對(duì)廠商銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到直接有效的拉升

5.其它部分宣傳形式：

a.互聯(lián)網(wǎng)：百度及百度聯(lián)盟網(wǎng)站、谷歌及谷歌聯(lián)盟網(wǎng)站、有道、聰明點(diǎn)、特價(jià)王等搜索引擎及相關(guān)合作伙伴上的廣告推廣投放

b.雜志周刊：現(xiàn)代家電、直飲水時(shí)代、各種廚衛(wèi)及建材類展會(huì)雜志、酷新媒體的《家居裝修精典》

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的推廣手段

一).最務(wù)實(shí)的：各大網(wǎng)站信息

之所以稱各大網(wǎng)站信息是最務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，并不是沒(méi)有原因的。各大網(wǎng)站信息是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，最容易查看實(shí)際結(jié)果的一種。可以知道共了多少信息，在何種質(zhì)量的網(wǎng)站的，后受關(guān)注度有多少，都是可以立即知道的，當(dāng)然，軟文信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

1)網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)

選擇一些熱門的網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動(dòng)性強(qiáng)，廣告的一般情況下，并沒(méi)有什么門檻，而且最容易產(chǎn)生互動(dòng)，但缺點(diǎn)是很容易被版主刪帖，廣告可能只會(huì)展示很短的時(shí)間。

2)博客推廣

很多網(wǎng)站都可以建立自己的博客，博文等相關(guān)信息，限制少，見(jiàn)效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過(guò)一些行業(yè)

3)B2B平臺(tái)和企業(yè)黃頁(yè)以及分類信息

在很多本市的企業(yè)黃頁(yè)里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產(chǎn)品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網(wǎng)站品牌新聞廣告，效果是最立竿見(jiàn)影的。當(dāng)然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。

二)微薄推廣

微薄推廣來(lái)勢(shì)兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值轉(zhuǎn)化

網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說(shuō)可以通過(guò)文字、圖片、視頻手段來(lái)宣傳，從種類上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺(tái)，例如：論壇、博客、百度問(wèn)答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網(wǎng)，百度hi群等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營(yíng)銷模式，也必然是將來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)的主要先機(jī)手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣不受時(shí)空限制，投放更具針對(duì)性；能有效地完善統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網(wǎng)絡(luò)推廣還具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣在短短的時(shí)間就能迅速成長(zhǎng)的重要原因。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

我最近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過(guò)程中有接觸一些老總，也了解了他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對(duì)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的事例已經(jīng)強(qiáng)烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點(diǎn)也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售成就過(guò)很多公司企業(yè)。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中有很多問(wèn)題，就比如我接手的一家公司，在我來(lái)這家公司前2年他們就開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。第一年是做的搜索引擎的付費(fèi)推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產(chǎn)車間提了2個(gè)一線生產(chǎn)管理員上來(lái)做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費(fèi)推廣、做免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都沒(méi)有問(wèn)題，也是正確的選擇，但問(wèn)題是公司沒(méi)有一個(gè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊的專職人員，沒(méi)辦法操作好搜索引擎付費(fèi)推廣，也沒(méi)辦法做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及一些人員的培訓(xùn)。多次的失敗教訓(xùn)直接導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啥用都沒(méi)有，然后他們又會(huì)聽(tīng)到他們的同行、朋友說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結(jié)。

在我接觸到的幾個(gè)傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò)部也就我1個(gè)人，條件最好的一家公司網(wǎng)絡(luò)部就3個(gè)人。其實(shí)很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò)，但在沒(méi)有效果出來(lái)之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導(dǎo)致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò)部，但就光桿司令一個(gè)。可以想象一下，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的網(wǎng)絡(luò)上，再有能力，一個(gè)人能做出什么呢?這也就直接導(dǎo)致這些企業(yè)會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)用。當(dāng)然也會(huì)有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷做的很好，這類主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度比較低。

對(duì)于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個(gè)正式的網(wǎng)絡(luò)部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網(wǎng)絡(luò)部主管，網(wǎng)絡(luò)部主管主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò)部各崗位人員實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名優(yōu)化，調(diào)整搜索競(jìng)價(jià)排名價(jià)格，編寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的競(jìng)價(jià)排名廣告創(chuàng)意。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞免費(fèi)優(yōu)化排名，對(duì)網(wǎng)站程序代碼架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，以提高用戶體驗(yàn)及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。

一名網(wǎng)站內(nèi)容編輯，網(wǎng)站內(nèi)容編輯主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容文案編寫(xiě)，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動(dòng)態(tài)，公司的站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管做好網(wǎng)站內(nèi)容更新以及網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。

一名外鏈建設(shè)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護(hù)，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設(shè)。記錄之前所做的外鏈，并進(jìn)行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。

一名B2B、信息平臺(tái)專員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名、免費(fèi)的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個(gè)客戶來(lái)源就是B2B、信息平臺(tái)企業(yè)產(chǎn)品。很多企業(yè)會(huì)以手工+軟件的方式進(jìn)行B2B、信息平臺(tái)的產(chǎn)品信息，手工主要以高質(zhì)量為目的，軟件以數(shù)量為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過(guò)軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)客戶的視線。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷；永興冰糖橙；品牌

永興冰糖橙以其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味，先后獲“中國(guó)十大名橙”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”及“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”等榮譽(yù)。作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，它的知名度卻與它的品質(zhì)不相符，通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，有許多地方的商家冒充永興冰糖橙的品牌進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這就影響了永興冰糖橙這個(gè)品牌在那些并沒(méi)有真正接觸過(guò)它的消費(fèi)者心目中的形象，對(duì)永興冰糖橙的品牌造成了惡劣的影響，因此，對(duì)永興冰糖橙的品牌宣傳和保護(hù)刻不容緩。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時(shí)代的到來(lái)，正在徹底重構(gòu)著農(nóng)村信息傳播體系，這也為永興冰糖橙的品牌宣傳提供了更多的方式和選擇。

一、調(diào)研分析

由于時(shí)間、人力、交通等方面的限制，我們無(wú)法對(duì)永興所有鎮(zhèn)每個(gè)村都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，因此我們?cè)谟琅d縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦的建議下，對(duì)永興具有代表性的3個(gè)鎮(zhèn)22位具有代表性的果農(nóng)做了調(diào)查問(wèn)卷，以下是具體的內(nèi)容。

（一）首先是他們的銷售渠道

從表中可以看出，果農(nóng)更多的是自產(chǎn)自銷，品牌意識(shí)不強(qiáng)，永興冰糖橙的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)比較落后。在訪談的過(guò)程中我們了解到，農(nóng)戶的冰糖橙大部分都是依賴?yán)项櫩蛠?lái)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，一旦出現(xiàn)剩余他們只能通過(guò)低價(jià)來(lái)促銷；而其他3種渠道是農(nóng)戶和他們簽訂了合同，每年向他們提供一定數(shù)量的冰糖橙，但是價(jià)格要比自己銷售低。

其次，在訪談中我們了解到從2015年開(kāi)始有27.2%的農(nóng)戶同時(shí)通過(guò)線上銷售自己的產(chǎn)品，由于京東、淘寶等電商平臺(tái)的入駐成本較高，他們主要是通過(guò)自己的子女在微信平臺(tái)上宣傳銷售，銷量超過(guò)了他們的預(yù)期。而在對(duì)永興2家冰糖橙龍頭企業(yè)的訪談中得知，他們是2014年開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上銷售冰糖橙，但是他們?nèi)腭v京東的效果并不是很好。

（二）對(duì)果農(nóng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行收集整理

從表中我們可以看出，目標(biāo)市場(chǎng)在省外的果農(nóng)占比過(guò)半，在訪談中我們了解到，由于永興的地理位置的原因，他們的老顧客大部分來(lái)自廣東的城市；其次是目標(biāo)市場(chǎng)在湖南省的農(nóng)戶，作為湖南省的一個(gè)優(yōu)質(zhì)水果品牌，永興冰糖橙在湖南省內(nèi)有著廣闊的市場(chǎng)前景。

（三）對(duì)農(nóng)戶提出的建議進(jìn)行收集整理

由上表可以看出，大部分的農(nóng)戶都希望能拓寬自己的銷售渠道，我們?cè)谕r(nóng)戶的交談中了解到，他們普遍害怕豐產(chǎn)，因此對(duì)永興冰糖橙這個(gè)品牌進(jìn)行推廣已經(jīng)刻不容緩。

二、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌推廣策略的好壞，會(huì)直接影響到品牌知名度、品牌美譽(yù)度等指標(biāo)，進(jìn)而影響品牌價(jià)值及品牌價(jià)值提升，最后會(huì)影響到品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品的回報(bào)，可見(jiàn)，品牌推廣是品牌價(jià)值提升的核心環(huán)節(jié)。

涉農(nóng)企業(yè)實(shí)力有限，不足以通過(guò)傳統(tǒng)媒介渠道進(jìn)行品牌宣傳。如表所知，目前移動(dòng)應(yīng)用已深入到人們的工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、交友、購(gòu)物、理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面，特別在即時(shí)通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)和視頻方面應(yīng)該最為廣泛，是移動(dòng)應(yīng)用的最主要形式，網(wǎng)絡(luò)不但影響了人們生活方式，同時(shí)也是人們接收信息的重要渠道。消費(fèi)者的這種變化，促使了品牌推廣渠道和方式的變革以及品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的快速發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣快速發(fā)展除了得益于其能夠適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為之外，還具有一些傳統(tǒng)推廣渠道無(wú)法比擬的特點(diǎn)。

（1）推廣費(fèi)用低

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣一是可以將推廣傳播的文字、形狀、圖像、聲音等傳播元素在電腦上制作完成，可以減少印刷、運(yùn)輸及安裝等人力、物力成本。二是網(wǎng)絡(luò)推廣可直接轉(zhuǎn)化為客戶的購(gòu)買行為，可省去渠道等中間交易成本。

（2）具有互動(dòng)性、體驗(yàn)性

不同于傳統(tǒng)媒體信息傳播的單向性，網(wǎng)絡(luò)推廣可以實(shí)現(xiàn)傳播信息與客戶的反饋與溝通，用戶對(duì)自己所需要或感興趣的信息，通過(guò)搜索點(diǎn)擊品牌廠商提供的相關(guān)站點(diǎn)，了解品牌相關(guān)信息。

三、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略

（一）微信推廣

微信作為目前使用量最大的即時(shí)通信軟件，已經(jīng)成為許多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的重要平臺(tái)。企業(yè)在進(jìn)行微信營(yíng)銷前都會(huì)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，作為企業(yè)推廣自己的品牌、與消費(fèi)者進(jìn)行交流互動(dòng)的一個(gè)窗口，因此首先應(yīng)以永興縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦為主建立一個(gè)微信公眾號(hào)，基于微信“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”傳播的特點(diǎn)，微信公眾號(hào)想要實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣，最重要的就是把握信息的推送頻率，掌握好節(jié)奏，過(guò)快的推送可能會(huì)引起用戶的反感，而過(guò)慢的推送則又無(wú)法引起用戶的注意。【4】因此管理人員要控制好信息的推送頻率，冰糖橙作為一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，管理人員還要根據(jù)冰糖橙不同的生長(zhǎng)時(shí)期制定不同的推廣策略。

前期推廣活動(dòng)無(wú)論做得多好，到最后起決定性作用的還是冰糖橙的口感和品質(zhì)，因此在發(fā)貨的時(shí)候工作人員一定要仔細(xì)檢查確保發(fā)出去的冰糖橙沒(méi)有問(wèn)題，只有這樣才能形成口碑效應(yīng)，使推廣活動(dòng)不會(huì)隨著時(shí)間的長(zhǎng)度而效果減弱。

（二）微博推廣

微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，從誕生之際就受到了企業(yè)的關(guān)注，微博為品牌和消費(fèi)者之間提供了對(duì)話式溝通的機(jī)會(huì)，是品牌維系客戶關(guān)系、塑造品牌形象的重要渠道。而且由于微博具有轉(zhuǎn)發(fā)功能，每一條微博都可以被者的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉(zhuǎn)發(fā)后可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉(zhuǎn)發(fā)后可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)“一傳十，十傳百”。這種傳播方式改變了傳統(tǒng)“11”或“1N”的線性傳播，而是“1NN”的裂變式傳播，使得微博營(yíng)銷亦被形象地稱為“病毒式營(yíng)銷”。因此在微博上進(jìn)行品牌推廣，不僅要使的推廣微博被粉絲看到，更重要的促使粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。就可以達(dá)到裂變式的傳播效果，使品牌推廣活動(dòng)的影響向更大范圍擴(kuò)大。

總結(jié)

品牌是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵，永興縣從縣政府到各個(gè)冰糖橙加工企業(yè)和合作社應(yīng)該通力合作，把永興冰糖橙這個(gè)品牌維護(hù)和建設(shè)好，讓它成為一個(gè)被全國(guó)消費(fèi)者熟知的優(yōu)質(zhì)品牌，促進(jìn)永興冰糖橙行業(yè)更好更快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]郭樹(shù)彬.宜賓芽菜區(qū)域品牌營(yíng)銷推廣策略研究[D].華中師范大學(xué)，2015.

[4]周悉然.微信營(yíng)銷存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略分析[J].商業(yè)現(xiàn)代化，2015（15）：64-65.

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第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

整天琢磨“關(guān)鍵詞”

袁泉，網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理。他任職的第一家B2B公司是一家30多個(gè)人的小公司，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站差不多有數(shù)百家，谷歌、百度就成了這些公司的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有個(gè)鐵律，搜索引擎排名前三名的網(wǎng)站差不多占有90%的點(diǎn)擊量，其他無(wú)名之輩很難生存。

公司很小，根本沒(méi)有能力競(jìng)買搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告，怎么辦？只有進(jìn)行基本免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。

袁泉說(shuō)，有實(shí)力的公司，會(huì)花錢在搜索引擎上投放廣告，我們俗稱為關(guān)鍵詞廣告，也就是通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式購(gòu)買某個(gè)詞在搜索引擎上前幾位或者是比較醒目的位置，從而獲取流量。關(guān)鍵詞廣告的第一個(gè)重點(diǎn)就是選詞。選取的關(guān)鍵詞不僅要有吸引力，更要周密嚴(yán)謹(jǐn)。

袁泉說(shuō)，這是一件枯燥而有挑戰(zhàn)性的工作，吃飯睡覺(jué)都在琢磨“關(guān)鍵詞”。

獲點(diǎn)擊率不能等運(yùn)氣

黃濤的名片上印的稱謂是“運(yùn)營(yíng)資深顧問(wèn)”。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要根據(jù)每個(gè)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)和個(gè)人的實(shí)際情況，采取最適合的營(yíng)銷方式，他的“顧問(wèn)”就是給你出謀劃策，找到最合適的那種營(yíng)銷方式。

黃濤說(shuō)，顧問(wèn)策劃只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)。要完成網(wǎng)絡(luò)推廣必須有策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面一起作戰(zhàn)，一般要有七八個(gè)人才能完成。他們大多做著最基礎(chǔ)的推廣工作，默默無(wú)聞，每天就坐在電腦前面敲擊著鍵盤，辛勤地工作，為網(wǎng)站累積增加點(diǎn)擊量。

這些工作都是枯燥的，你也別想象“賈君鵬，你媽喊你回家吃飯”那樣的策劃，撞運(yùn)氣贏得點(diǎn)擊率的爆炸性突破，那樣的突破和運(yùn)氣很難讓你撞上，撞上了也不見(jiàn)得就有太大作用，因?yàn)檫@樣的運(yùn)氣來(lái)得快去得也快，運(yùn)氣走了可能更糟糕。因此，還是靠勞動(dòng)獲得的點(diǎn)擊率更可靠。因此，從事這個(gè)行當(dāng)?shù)娜舜蠖嘧米。恋米猓愿衿舛寄テ搅恕；ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有奇跡，奇跡要靠勞動(dòng)創(chuàng)造。

黃濤說(shuō)，首先要成為網(wǎng)絡(luò)高手。要熟練使用各種互聯(lián)網(wǎng)工具。比如網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)常使用到郵件群發(fā)(EDM)，但要獲取顧客郵箱，就要會(huì)使用相應(yīng)軟件工具，設(shè)置好軟件，就可以自動(dòng)獲取海量的電子郵件，包括姓名、住址、單位、電話、郵箱等資料，但群發(fā)郵件也要有針對(duì)性，找到目標(biāo)客戶群，精確制導(dǎo)，這就要找到“種子”客戶，通過(guò)與他來(lái)往的郵件等信息，獲取目標(biāo)群體的郵件資料等。

專業(yè)推廣公司現(xiàn)狀不佳

林軍，描寫(xiě)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史的《沸騰十五年》作者，現(xiàn)任多玩游戲公司副總裁。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：

中小型企業(yè)；LED燈具；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

中圖分類號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2013）24-0003-02

作為一種新興的綠色能源產(chǎn)業(yè)，LED產(chǎn)業(yè)在政府政策的扶持下得到了迅速的推廣和應(yīng)用。同時(shí)，對(duì)于綠色環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)的國(guó)民而言，LED燈具也是其室內(nèi)照明的不二之選。LED照明燈的市場(chǎng)前景廣闊，但同時(shí)LED企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，尤其是中小型LED燈具企業(yè)如何在大品牌大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出獲得LED燈具市場(chǎng)的份額是這些企業(yè)目前面臨的重要問(wèn)題。顯然，受制于人力財(cái)力等方面的限制，中小企業(yè)依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷方式很難有大展拳腳的機(jī)會(huì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)給中小LED燈具企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（E-marketing）是指企業(yè)以新的營(yíng)銷方式、方法和理念為基礎(chǔ)，借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化多媒體技術(shù)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的新型營(yíng)銷模式。（周瓊婕，2013）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為信息時(shí)代全新的營(yíng)銷模式，使得如今企業(yè)的營(yíng)銷方式有了巨大的變化，是中小型LED燈具企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段。

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小型LED燈具企業(yè)營(yíng)銷中發(fā)揮的作用

1.1 使得中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的捕捉能力大大提升

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充分公開(kāi)的平臺(tái)，中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)的信息，有效地搜索并掌握競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，掌握其產(chǎn)品的最新價(jià)格信息及服務(wù)信息，從而相應(yīng)地調(diào)整自己公司的相關(guān)策略。也可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直接調(diào)查潛在顧客對(duì)LED燈具市場(chǎng)的關(guān)注程度及現(xiàn)有客戶對(duì)本公司LED燈具上的需求及意見(jiàn)。且政府的政策，專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)的分析都可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索查看。

1.2 使得中小企業(yè)有機(jī)會(huì)與大企業(yè)同步競(jìng)爭(zhēng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為開(kāi)展的平臺(tái)，即中小企業(yè)與大企業(yè)的基本營(yíng)銷手段都是相似的，在建立公司網(wǎng)站的基礎(chǔ)上進(jìn)行各種互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳。而互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)是按照輸入的關(guān)鍵字搜索后反饋給用戶，所以，在這個(gè)平臺(tái)各人搜到的信息是不同的。只要推廣宣傳做得好，產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)與大企業(yè)進(jìn)行平等的同步競(jìng)爭(zhēng)是完全可能發(fā)生的。

1.3 使得中小企業(yè)的市場(chǎng)不再局限于其所在的一塊區(qū)域而是全國(guó)甚至全球

互聯(lián)網(wǎng)上市場(chǎng)是無(wú)界的，當(dāng)企業(yè)信息，產(chǎn)品信息上傳至網(wǎng)絡(luò)，就可以被全球用戶搜索、查看，而且不會(huì)有任何限制。當(dāng)中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售加上如今的物流運(yùn)輸服務(wù)，產(chǎn)品可以被送往各地，所以，中小企業(yè)銷售市場(chǎng)可以得到最大的擴(kuò)展。

2 中小型LED燈具企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中容易出現(xiàn)的問(wèn)題

2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上燈具樣式大同小異，與大品牌相比無(wú)法突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在目前的LED燈具市場(chǎng)中，燈具的樣式始終就是只有幾種，而中小企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，生產(chǎn)的燈具依然像在傳統(tǒng)營(yíng)銷中一樣沒(méi)有任何亮點(diǎn)去吸引想在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者的眼球。在同樣產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，大品牌的產(chǎn)品依托它的品牌優(yōu)勢(shì)可以不費(fèi)吹灰之力地占領(lǐng)大部分網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，而中小企業(yè)要在剩余的小部分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，也是相當(dāng)不容易。所以，在中小企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前沒(méi)有找到一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)去同大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就算進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也基本無(wú)利可圖。

2.2 燈具在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不夠明顯

近幾年，隨著LED燈具技術(shù)的開(kāi)始成熟，LED燈具配件價(jià)格也開(kāi)始有所下降，LED燈具的價(jià)格相比平常的節(jié)能燈價(jià)格差別已經(jīng)沒(méi)有前幾年那么懸殊。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)使得廠家可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)去面對(duì)顧客，減去了傳統(tǒng)營(yíng)銷中LED燈具的銷售成本，使得LED燈具在網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格明顯低于現(xiàn)實(shí)門店的價(jià)格，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)。但是，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)過(guò)程中，企業(yè)往往無(wú)法割舍這塊原本應(yīng)該轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者的利潤(rùn)，使得網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)候所定的價(jià)格與非網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格沒(méi)有明顯的區(qū)別，體現(xiàn)不出這一優(yōu)勢(shì)。

2.3 專業(yè)人才缺乏，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)由于缺乏相關(guān)專業(yè)人才，導(dǎo)致了企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體概念模糊，單方面認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是制作企業(yè)網(wǎng)站，然后被動(dòng)地等待顧客的點(diǎn)擊，且沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)的更新及維護(hù)。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣不重視，僅僅把傳統(tǒng)營(yíng)銷中的平面廣告轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有充分地利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)主動(dòng)去發(fā)掘潛在客戶。

2.4 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中服務(wù)意識(shí)欠缺

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在顧客接觸不了產(chǎn)品實(shí)體的情況下進(jìn)行的，在顧客選購(gòu)過(guò)程中，客服是代表企業(yè)與顧客溝通、解疑的。企業(yè)不注意培養(yǎng)客服的服務(wù)意識(shí)，由于客服的態(tài)度服務(wù)問(wèn)題導(dǎo)致顧客的流失，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)巨大的損失。

3 解決中小型LED燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的對(duì)策建議

3.1 在技術(shù)支持的條件下，開(kāi)拓創(chuàng)新，滿足顧客的個(gè)性化需求

對(duì)于LED燈具而言，大品牌的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，卻基本上是批量流水線生產(chǎn)。而如今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得顧客的需求日趨于個(gè)性化，使得顧客參與產(chǎn)品樣式和種類設(shè)計(jì)的可能性增大，中小型企業(yè)完全可以依靠網(wǎng)絡(luò)向顧客提供個(gè)性化服務(wù)，使得顧客可以任意定制燈頭、燈形、燈色、亮度等等可以變化的參數(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上定制出顧客想要的符合他們需求的產(chǎn)品。以為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品這一差異化戰(zhàn)略，作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

3.2 適當(dāng)利用低價(jià)策略，提高市場(chǎng)占有率

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，免費(fèi)策略是一種慣用的策略，非常適用于產(chǎn)品初期推廣階段，可以通過(guò)這種手段吸引消費(fèi)者注意力，從而開(kāi)拓及占領(lǐng)市場(chǎng)，并且能夠有效地提高企業(yè)的知名度。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，信息是屬于公開(kāi)的，而且非常豐富，顧客可以很容易搜到產(chǎn)品的信息，尤其是價(jià)格，消費(fèi)者可以對(duì)多家企業(yè)的多種產(chǎn)品進(jìn)行比較，而確定購(gòu)買哪種。所以，價(jià)格是一個(gè)很重要的因素。企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的成本加上較低的利潤(rùn)或者零利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品報(bào)價(jià)，也可以采用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)商店經(jīng)常使用的折扣方式，以在原價(jià)的基礎(chǔ)上打折后的價(jià)格來(lái)吸引顧客，這個(gè)折扣很低，現(xiàn)價(jià)與原價(jià)之間的差距往往非常大，一般是網(wǎng)絡(luò)商店實(shí)行的一個(gè)促銷策略。但是，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也不宜設(shè)置得過(guò)低，應(yīng)該保證企業(yè)基本上不會(huì)虧損，而且，有時(shí)候過(guò)低的價(jià)格容易使顧客將價(jià)格跟質(zhì)量相聯(lián)系，到時(shí)候低價(jià)優(yōu)勢(shì)就會(huì)變成了顧客放棄購(gòu)買的直接劣勢(shì)。

3.3 引進(jìn)專業(yè)型人才，正確實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才集網(wǎng)站策劃、建設(shè)、優(yōu)化推廣以及營(yíng)銷的綜合型人才，企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，應(yīng)該招攬?jiān)擃惾瞬牛⑶依酶鞣N手段來(lái)建立一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)專門實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)于中小企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在資金有限的情況下，可以實(shí)行以下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略：

（1）利用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣即利用banner、文本鏈接、多媒體等在互聯(lián)網(wǎng)上廣告進(jìn)行推廣。其覆蓋面廣，傳播范圍大且廣告費(fèi)用低，廣告形式靈活。所以成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)重要的推廣手段。可以在流量多的相關(guān)網(wǎng)站投建旗幟廣告或者浮動(dòng)廣告等，盡量不要去使用彈出式廣告或者頁(yè)面，給予顧客一種反感，而對(duì)企業(yè)造成不良影響。

（2）利用專業(yè)論壇推廣。

專業(yè)論壇推廣即企業(yè)運(yùn)用與產(chǎn)品相關(guān)的交流論壇，以文字、圖片等形式產(chǎn)品信息、企業(yè)信息及服務(wù)信息，來(lái)吸引潛在目標(biāo)客戶。論壇推廣最主要的目的是吸引潛在目標(biāo)顧客，所以在論壇的選擇上比較關(guān)鍵。在開(kāi)展的過(guò)程中，開(kāi)貼、回帖的內(nèi)容與質(zhì)量非常重要，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品，且論壇推廣應(yīng)以誠(chéng)信為本。

（3）利用搜索引擎推廣。

利用搜索引擎、分類目錄（如百度、谷歌、hao123等）等具有在線檢索功能的工具，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的辦法。如今網(wǎng)絡(luò)資源極其豐富，搜索引擎能夠整合網(wǎng)絡(luò)上所有的資源，并且在最大程度上幫助顧客篩選出最大程度上符合他們需求的產(chǎn)品。如果在篩選結(jié)果中出現(xiàn)了本企業(yè)的相關(guān)信息，就在很大程度上吸引了顧客的眼球。

3.4 提高客服服務(wù)意識(shí)，構(gòu)建良好的消費(fèi)環(huán)境

（1）培訓(xùn)在線客服。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，有著導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的在線客服有著非常重要的地位。她們直接代表這企業(yè)形象，她們的言語(yǔ)態(tài)度的好壞，直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的好壞，直接關(guān)系到顧客對(duì)企業(yè)的滿意程度。企業(yè)對(duì)客服培訓(xùn)，志在提高客服素質(zhì)水平，在顧客瀏覽產(chǎn)品，提出問(wèn)題之后，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、友好地回復(fù)解疑，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品甚至企業(yè)的滿意度，為顧客提供更好的消費(fèi)環(huán)境。

（2）保護(hù)顧客隱私信息。

網(wǎng)絡(luò)隱私主要包括個(gè)人數(shù)據(jù)，私人信息等，企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)顧客信息的收集、整理、管理的過(guò)程中，要注意不把這些信息外泄，而導(dǎo)致顧客受到一些不必要的騷擾。

（3）提高網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)度。

首先，應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的、真實(shí)的描述。其次，保證好售后服務(wù)，保證網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品與實(shí)體店中所售產(chǎn)品的售后服務(wù)是一樣的，為顧客提供最大化的便捷，以增加顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的信心。企業(yè)應(yīng)于物流做好及時(shí)的溝通，確保產(chǎn)品能夠在規(guī)定的時(shí)間安全、無(wú)損地送到顧客手中。最后，涉及到在線支付問(wèn)題，應(yīng)該運(yùn)用一個(gè)安全的交易方式，確保顧客付款時(shí)的安全性。保證顧客的支付信息不被泄露，錢不會(huì)被竊取，而更好的提升顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信心。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

首先談一下網(wǎng)站建設(shè)需求。網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)是非常的龐大的，中國(guó)有3000多萬(wàn)家企業(yè)，而有網(wǎng)站的企業(yè)仍然比例非常之低，先統(tǒng)計(jì)一下，你當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)的數(shù)量，你就能算出你的金礦里有多少錢，幾乎任何一個(gè)企業(yè)都有需要網(wǎng)站建設(shè)的需求，只是時(shí)間遲早的事情。對(duì)客戶我們既可以為依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況精心設(shè)計(jì)網(wǎng)站，也可以推薦自助網(wǎng)站，具體要根據(jù)客戶的預(yù)算、承受能力等方面來(lái)考慮。一旦網(wǎng)站建設(shè)完了后，后續(xù)的就會(huì)涉及到虛擬空間、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò)推廣等后續(xù)的業(yè)務(wù)的開(kāi)展，所以需要銷售人員不斷的去引導(dǎo)、挖掘客戶的需求。

作為招商項(xiàng)目，在項(xiàng)目總部必須為商提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持，只要商無(wú)法完成的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)都可以委托給項(xiàng)目總部來(lái)做，而且項(xiàng)目總部可以為其提供相應(yīng)的客戶名錄等企業(yè)資源，以便于商開(kāi)展業(yè)務(wù)。

其次是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題的分析。網(wǎng)絡(luò)是一種嶄新的媒體，也是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)空間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既需要傳統(tǒng)營(yíng)銷理論，又需要現(xiàn)代信息技術(shù)的支持以及新技術(shù)所帶來(lái)的新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)上營(yíng)銷能為企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間、提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的新模式。網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)門戶排名、聯(lián)機(jī)市場(chǎng)調(diào)查、電子商務(wù)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)已逐步形成專業(yè)化的服務(wù)體系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)將結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)量身策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。深入分析相關(guān)行業(yè)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)策略、渠道和顧客群等因素，決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式及選擇適當(dāng)?shù)拇黉N手段，有效節(jié)省企業(yè)在資金、人力、管理等方面的投入、完全溶入企業(yè)的一部份。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；核心思維；系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求和欲望，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷包含三個(gè)要素：產(chǎn)品、傳播、說(shuō)服。企業(yè)通過(guò)提升殘品品質(zhì)，開(kāi)展品牌運(yùn)作，以最大限度的提高產(chǎn)品的價(jià)值；通過(guò)口口相傳、廣而告之、網(wǎng)絡(luò)推廣等方法，做好產(chǎn)品信息的傳播，以盡可能低的傳播成本讓更多的人在更短的時(shí)間里了解產(chǎn)品；把握客戶需求和消費(fèi)行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說(shuō)服潛在客戶立即成交。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心要素

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以網(wǎng)絡(luò)為工具和渠道開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)要素具體化為：產(chǎn)品、文案、推廣。選擇好產(chǎn)品和項(xiàng)目是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一要素，這是營(yíng)銷的前提和根本。而營(yíng)銷文案的功能就是要能成功的說(shuō)服潛在客戶立即成交，立即成交三要點(diǎn)：即為客戶所需、機(jī)會(huì)難得、最小的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，因此文案寫(xiě)作應(yīng)當(dāng)做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發(fā)購(gòu)買欲望。網(wǎng)絡(luò)推廣的功能就是做好產(chǎn)品信息的傳播，用盡可能低的成本讓盡可能多的人在盡可能短的時(shí)間里知道你的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣要做到選擇合適的推廣平臺(tái)或渠道、采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式或模式、選取合適的推廣時(shí)機(jī)。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣前必須熟悉相關(guān)產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，熟悉推廣平臺(tái)（或渠道）的傳播特性和使用技巧，熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)推廣模式、方法及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)核心要素中，如果產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，則文案和推廣就不太重要，當(dāng)然，好的文案和推廣更利于產(chǎn)品營(yíng)銷。對(duì)于一般產(chǎn)品而言，文案的權(quán)重要比推廣大得多。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思維和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)建設(shè)

（1）促成成交是所有營(yíng)銷（當(dāng)然也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）的目標(biāo)與歸屬，所有營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該以成交為中心。

（2）成交的前提是企業(yè)與客戶的相互信任，其根本性的解決辦法就是走品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

（3）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下利用信息化手段建設(shè)、培育、經(jīng)營(yíng)好伙伴圈（簡(jiǎn)稱商圈）是企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。商圈是一種以互惠互利為基礎(chǔ)構(gòu)建起來(lái)的利益共同體。企業(yè)為圈中伙伴最大限度的提供能夠滿足他們需要的價(jià)值（客戶價(jià)值最大化），客戶為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)最大價(jià)值（企業(yè)價(jià)值最大化）。

（4）用精準(zhǔn)的推廣從別人的商圈中去尋找和發(fā)展自己的商圈是最有效的推廣策略。

（5）要構(gòu)建自動(dòng)化、半自動(dòng)化的營(yíng)銷系統(tǒng)，用系統(tǒng)的力量發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的建設(shè)策略

3．1選擇好的產(chǎn)品和項(xiàng)目

選擇好產(chǎn)品和項(xiàng)目是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一要素，是營(yíng)銷的前提和根本。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、客戶終生價(jià)值大、滿足客戶迫切需求的產(chǎn)品。

3．2促進(jìn)成交

在沒(méi)有建立信賴的基礎(chǔ)，不可能創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。從抓潛到第一次成交，至少需要與對(duì)方建立80％的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對(duì)方提供價(jià)值的過(guò)程中逐步積累的。而別人的圈中發(fā)展自己的伙伴，必須用自己提品獨(dú)特的客戶價(jià)值吸引伙伴，用真誠(chéng)、熱情、細(xì)心、周到服務(wù)吸引伙伴，最關(guān)鍵的是要有一套讓人無(wú)法拒絕的成交策略。成交策略的設(shè)計(jì)中，必須準(zhǔn)確把握客戶的需求，為客戶塑造價(jià)值；用實(shí)力、誠(chéng)信和情感取得客戶信任；用真實(shí)的“零風(fēng)險(xiǎn)”設(shè)計(jì)最大限度降低客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)；用大力度的促銷策略、時(shí)間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。

3．3留住“魚(yú)兒”并不斷擴(kuò)大魚(yú)塘

努力讓用戶滿意，第一時(shí)間處理客戶的抱怨，無(wú)條件兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。讓用戶忠誠(chéng)，為用戶提供更好服務(wù)、物超所值的產(chǎn)品，用戶才會(huì)重復(fù)購(gòu)買；用機(jī)制化的設(shè)計(jì)，如積分制、會(huì)員制等留住客戶，提高客戶退出的成本；通過(guò)直銷體制把客戶變成你營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，形成“命運(yùn)共同體”。讓用戶幫你營(yíng)銷，把客戶變成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，形成共同的價(jià)值鏈條。

3．4做好追銷

開(kāi)拓一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)高于留住一個(gè)老客戶，追銷的目的是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)給與客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現(xiàn)有需求，不斷開(kāi)拓客戶的新需求，通過(guò)不斷客戶價(jià)值增進(jìn)和客戶關(guān)懷，增進(jìn)與客戶的感情。

4結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了條件，企業(yè)應(yīng)該把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思維，以促進(jìn)成交為中心，走品牌經(jīng)營(yíng)之路，利用信息化手段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，最大限度滿足客戶需求。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式范文

【關(guān)鍵詞】體育用品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；推廣

一、我國(guó)體育產(chǎn)品市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展現(xiàn)狀

1、我國(guó)體育產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)提高生活品質(zhì)關(guān)注尤多，生活理念也逐步轉(zhuǎn)向健康、娛樂(lè)方面，而體育活動(dòng)作為一種健身、娛樂(lè)方式受到廣泛接受，這也帶動(dòng)了國(guó)體育用品市場(chǎng)的持續(xù)升溫，體育用品市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，一些世界著名體育用品品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”作為世界體育用品的第一、第二品牌，利用各種營(yíng)銷方式在中國(guó)體育用品市場(chǎng)搶占了很大份額。

在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，我國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而僅依靠傳統(tǒng)門店的擴(kuò)張和商的增多已經(jīng)不能滿足體育用品企業(yè)發(fā)展的需要。借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、網(wǎng)上交易和支付技術(shù)以及便捷的物流配送體系等多種技術(shù)手段，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的有利武器。

2、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展現(xiàn)狀自網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)內(nèi)開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始逐步改變?nèi)藗兩畹母鱾€(gè)方面，尤其是近年來(lái)人們開(kāi)始逐漸改變以往的消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)始接受并體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)的便捷，這也就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)銷售總額的份額逐年升高，可以說(shuō)在一定程度上已經(jīng)給傳統(tǒng)的營(yíng)銷途徑帶來(lái)了沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5131億元，以淘寶網(wǎng)為首的C2C模式占整個(gè)市場(chǎng)份額的80%，而以京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葹橹鞯腂2C模式占市場(chǎng)份額的20%，B2C模式仍處于高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步為人們所接受，但是網(wǎng)絡(luò)推廣這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器仍然沒(méi)能在國(guó)內(nèi)大放異彩。據(jù)相關(guān)調(diào)查我國(guó)有93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而在發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)比例僅僅只有16%，這又給我國(guó)的企業(yè)界提供了一個(gè)全新的發(fā)展領(lǐng)域和推廣模式。

我國(guó)的體育用品企業(yè)眾多，并且大多都是以代工起家的外貿(mào)型企業(yè)，受金融危機(jī)以及貿(mào)易壁壘的影響，國(guó)際市場(chǎng)的需求量日趨不穩(wěn)，并且隨著人民幣升值壓力的加大，企業(yè)的利潤(rùn)率也大大地降低，而與此同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相反趨穩(wěn)并且持續(xù)火爆，致使很多體育用品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而由于其代工生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌，或者品牌的認(rèn)知度和知名度以及影響力很小，開(kāi)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要極力推廣自己的品牌和市場(chǎng)知名度，網(wǎng)絡(luò)推廣正好可以迎合這個(gè)需要，引導(dǎo)體育用品企業(yè)更好地去推廣品牌以及產(chǎn)品，以更快地打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、體育用品消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)分析

網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者雖有各自獨(dú)特的需求，但由于受到網(wǎng)絡(luò)上各種購(gòu)物促銷、新品上市等信息的刺激，可能會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和欲望，這就成為網(wǎng)絡(luò)商店的顧客來(lái)源之一。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“不見(jiàn)面”的銷售，體育用品消費(fèi)者的購(gòu)買行為不能直接被觀察到，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的研究應(yīng)從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：

1、消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)

網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者一般有兩個(gè)方面的基本需求：一是興趣需求。消費(fèi)者可能由于興趣的產(chǎn)生而引起對(duì)興趣相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買，或者可以在相關(guān)網(wǎng)頁(yè)、體育頻道網(wǎng)站等提供網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的目光，使消費(fèi)者能注意并光顧你的網(wǎng)站,以達(dá)到營(yíng)銷的目的；二是聚集和交流。以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式，使眾多的網(wǎng)絡(luò)用戶聚集在一起，進(jìn)行信息和經(jīng)驗(yàn)的充分交流，使體育用品原有消費(fèi)者表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)看法，從而影響其他潛在消費(fèi)群體。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)體育用品企業(yè)形象提升有很大幫助，這不但是一種免費(fèi)的宣傳方式，而且這種宣傳比一般強(qiáng)制性的宣傳手段更能促成購(gòu)買。

2、消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)

主要從理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)等方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激，是潛在消費(fèi)者意識(shí)到自己對(duì)體育用品的購(gòu)買需求。理智動(dòng)機(jī)具有客觀性、周密性和控制性的特點(diǎn)，體育用品企業(yè)很難從這方面影響到消費(fèi)者。感情動(dòng)機(jī)是由人們的情緒和感情所引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，豐富有特色的內(nèi)容、便捷的購(gòu)買方式，能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注甚至購(gòu)買體育用品。

三、體育用品網(wǎng)絡(luò)推廣方式分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為主要的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷途徑之一，以其明顯的時(shí)域性、多媒性、互動(dòng)性、高效性和經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)很快得到了現(xiàn)代企業(yè)的青睞，尤其是自主品牌體育用品企業(yè)，更是把其奉為拓展?fàn)I銷時(shí)域、范圍，提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本的有力法寶。

1、信息的互換、共享、、推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣其目的就是讓更多的消費(fèi)者可以看見(jiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息，大家都為了共同的目的，可以相互宣傳，相互借助對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而提高了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)曝光率。由于傳統(tǒng)媒介受地域、時(shí)間以及國(guó)界等因素制約，其信息共享和的效果已經(jīng)不及網(wǎng)絡(luò)方便、快捷、及時(shí)，所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成為了人們獲取信息的一個(gè)重要途徑。

2、電子郵件推廣

電子郵件推廣是一個(gè)針對(duì)客戶進(jìn)行推廣的方式之一，以發(fā)送電子郵件為主要推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其主要作用有以下幾點(diǎn)：首先，其可以很快捷地向目標(biāo)群體發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息、產(chǎn)品廣告以及促銷信息；其次，其可以直接并且及時(shí)地和客戶建立互動(dòng)的聯(lián)系，進(jìn)行服務(wù)回訪、售前售后服務(wù)等；第三，其可以為企業(yè)建立一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，利于企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)發(fā)潛在的客戶群。

3、網(wǎng)絡(luò)、媒介廣告推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式不局限于網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的媒介廣告也可以推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的進(jìn)度，在企業(yè)的傳統(tǒng)媒介廣告中鍵入網(wǎng)址信息，在產(chǎn)品外包裝上印制網(wǎng)址等方式都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的推廣，同時(shí)加大網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳推廣力度，依托網(wǎng)絡(luò)資源的多媒性以及實(shí)時(shí)性等特征，多種形式的廣告，并結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)工具，實(shí)現(xiàn)信息傳統(tǒng)的最大化和獨(dú)特性，讓其在網(wǎng)絡(luò)上快速蔓延，進(jìn)而提升體育用品企業(yè)產(chǎn)品知名度。

四、針對(duì)體育用品消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)化推廣策略

一是體育用品網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量和正規(guī)的產(chǎn)品來(lái)源渠道，讓利給客戶是吸引客戶的第一要素，看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和款式等方面的問(wèn)題。

二是注重網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)廣告有十分突出的優(yōu)點(diǎn)，具有無(wú)限的發(fā)展力，特別適合中小企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

三是采取品牌體育用品網(wǎng)絡(luò)化銷售模式應(yīng)該設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)和組織來(lái)承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作，商家應(yīng)該本著誠(chéng)信的原則對(duì)客戶和對(duì)自己網(wǎng)店負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的生意。

四是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查的優(yōu)勢(shì)。利用了互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、自由性、平等性、廣泛性、直接性等特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，可以快速發(fā)現(xiàn)和掌握用戶的需求和愿望，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，做到為用戶提供的產(chǎn)品具有信息性強(qiáng)、真實(shí)可靠、潛在價(jià)值大、消費(fèi)增值高的特性。

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