產品銷售制度精選(九篇)
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第1篇：產品銷售制度范文
我們樂意看到的局面是空氣能行業內的各個企業，都能正確看清空氣能的發展階段，避免內訌，防范惡性競爭。最近一年來，四季沐歌面向社會開展了大量空氣能的科普教育活動，讓更多的人正確認知空氣能的先進性。我們相信，隨著時間的不斷推進，空氣能一定會蠶食、瓦解電熱水器與燃氣熱水器的市場，必將成為城市市場的終極熱水解決方案。
渠道競爭力是四季沐歌最大的競爭力之一。我們在全國擁有上千家的一級經銷網絡，以及上萬家的二級分銷網絡，可謂是遍布全國的每一個角落。充分利用與釋放四季沐歌既有的渠道優勢，由南向北，有序進入，這是我們在空氣能渠道規劃方面的一個重要舉措。
另一個重點舉措，是在空氣能發展相對較成熟的南方市場，大力發展我們的空氣能獨立商，大力建設與推廣專賣店模式。對整個行業而言，四季沐歌空氣能專賣店的形象建設都是最好的、最領先的，我們為此所花費的投入也是最大的，這也體現了四季沐歌一貫的政策，那就是扶商。在扶商上，我們向來毫不含糊。
其實，早在2002年前后四季沐歌就涉足空氣能領域，2012年大舉招商正式展開市場營銷工作，期間我們不斷摸索打造我們的樣板市場，到目前為止，做的相對較好的市場主要集中在福建、湖南、江西等省份，在這些省份，我們已經產生了多個百萬大商，福建廈門、湖南婁底是其中的佼佼者。
在福建廈門，四季沐歌將專賣店開進當地位置最好的建材城，打造數一數二的旗艦形象，關鍵是變坐商為行商，積極實施渠道下沉策略與終端攔截活動，在目標社區建立更接近目標消費者的分銷網絡，直接把店開進消費者家門口，業務人員為消費者提供更近距離的裝修咨詢，提前介入消費者的購買決策，進一步貼近顧客，為消費者帶來了極大的便利性。
湖南婁底是空氣能相對發展較成熟區域，消費者對品類的認知程度較高，對價格也有了更透明的了解，針對這一特征，四季沐歌則積極探索新的銷售模式，與眾多建材廠商建立廣泛聯盟，舉辦熱火朝天的團購會。通過這些不同主題的團購會，不僅直接產生了銷量，關鍵是也在這些大量的目標消費人群當中創造了更大的知名度。
第2篇：產品銷售制度范文
［關鍵詞］“互聯網+”;農產品;營銷管理
“互聯網+”是現代化科學技術發展中的一項成果，利用信息化科技技術，對不同領域產生較大影響。我國對農業扶持力度不斷加大，大力打造并發展新的營銷模式，但是在“互聯網+”下，各方面仍存在較多缺陷，抑制農產品市場發展。為促使農產品營銷可以順利進行，帶動農業健康發展，在激烈的市場競爭中穩定地位，文章將針對“互聯網+”農產品營銷問題展開探究。
1“互聯網+”對農產品營銷意義
1.1提高營銷效率
國內農產品銷售管理按照傳統模式實行，主要利用線下推廣開展宣傳，農產品相關廣告開展宣傳推廣活動，這種情況，不僅浪費較多資源，還達不到預期效果，致使營銷管理效率較低。而“互聯網+”，能夠發揮其作為網絡營銷的獨特優勢，并且市場范圍得到擴大，針對農產品銷售實施幫助，可以防止出現大量消耗資源的問題，并且可縮減中間程序，銷售的效率得到顯著提升。“互聯網+”模式不僅可以提高營銷效率，還可以為我國國內的農產品營銷構建打下一定的基礎。
1.2節約營銷成本
營銷管理針對成本提出較高的要求，相較線下影響力，線上影響力比較深刻。基于“互聯網+”的營銷模式，為購買方與農戶提出便捷的交易平臺，農戶可與消費者直接聯系，減少中間商的參與，降低談判的成本和管理費用支出。除此之外，農戶還可購買生產的材料，從而減少采購成本。合理運用互聯網，農戶可將銷售的農產品相關信息至網站中，為銷售產品提供機會，從而真正的實現規模化。另外，利用網絡還可實施在線服務，滿足不同地區和不同時間的需求，只要存在訂單，便可實施交易，具備高效化和快捷性的特點。
2“互聯網+”農產品營銷存在的缺陷
2.1未深入認知
“互聯網+”農業經濟在國內經濟發展階段處于短板位置，并且不具備發展意識，基于“互聯網+”，農產品銷售管理仍存在較多問題，其根本在于沒有充分的認識“互聯網+”。農戶和生產企業，思想觀念比較落后，沒有正確了解現代化信息技術，同時農產品銷售管理階段，沒有正確的認識到“互聯網+”重要性。農產品銷售管理階段，受到傳統經濟思想與思維模式的嚴重制約，沒有學習產品營銷相關知識，出現故步自封的情況，導致農產品銷售管理仍處于底層階段，導致農產品銷售管理所具備的價值比較低。
2.2保障制度缺乏
國家對農業給予大力支持，并且出臺了與農業發展相關的保障制度。基于“互聯網+”背景下，仍缺少農產品銷售管理的制度。“互聯網+”與各個領域發展存在較強聯系，并且對農產品銷售管理產生較大的影響，這在較大程度上并不能促進農產品行業更好地發展，致使農產品銷售管理難度提升。此外，當前頒布的制度措施，并沒有緊跟農產品銷售管理發展的速度，現有制度措施對農產品銷售管理保障能力有一定的局限性。
2.3缺少專業團隊
“互聯網+”背景下，應該構建相對專業的隊伍，但在農產品銷售管理階段，仍缺少專業化人才隊伍。現階段，銷售人員并沒有充分地認識“互聯網+”，嚴重缺少互聯網技能和理念，導致銷售人員在銷售管理過程中，并不能有效應用“互聯網+”。大部分銷售企業與生產企業并不重視“互聯網+”培訓，導致銷售人員理念與技能并不能更好地順應農產品銷售管理和發展需求。另外，不重視引進先進的人才，導致農產品銷售管理的系列工作仍停留在表面階段。當不重視引進先進的人才，便可抑制農產品銷售工作順利開展。并且相關人員并沒有認識到引進先進人才的重要性。適當引進人才，可以結合發展戰略，將專業需求作為基本導向，拓展引進人才的渠道，創新引進人才的方式。引進人才，可與當地高校達成共識，引導相關專業的學生進行實踐，這樣可促使專業學生利用自身掌握的專業化知識實行農產品銷售工作。
3“互聯網+”農產品銷售和管理策略
3.1發揮“互聯網+”優勢，打造品牌
基于“互聯網+”背景下，農產品銷售管理的過程中，首先應該合理運用互聯網所具備的獨特優勢，打造具有特色的品牌。農業電商相關企業應該有效解決市場信息和生產信息不對稱的缺陷，并有效化解大市場和小生產之間的矛盾，從而有效把控市場信息，最大程度地滿足客戶各種需求，發揮引導消費作用。通過“互聯網+”所具備的優勢，為農產品賦予文化內涵，促使客戶在信息影響下，可以選擇具備品牌保障和品牌信賴的農產品。各個地區政府還需打造特色化農業品牌，利用新興媒體力量開展宣傳活動，從而提升農產品核心競爭力，推動農產品發揮社會效益，并提升農民經濟效益。
3.2建立監督體系
當農產品擁有了良好的口碑后，便可保證在激烈的市場競爭中具有穩定地位。農產品生產為“勞動密集型”農業，并不能有效地控制管理生產過程，并且不能全面了解消費者信息。故此，國內農業發展階段，可建立追溯農產品質量監督體系，利用建立加工和生產等全方面的數據庫，確保電商企業可以建立分享信息數據的機制，從而保證消費者可以追溯并監督農產品的質量。利用互聯網構建追溯質量的監督體系，當農產品在質量方面出現問題，則必須在短時間內確定問題，實施有效的追責，防止在這個環節再出現質量問題，保證農產品由生產至銷售等各個環節均可實現透明化。利用互聯網建立完整的監督體系，嚴格把控農產品的整體品質，為消費者提供安心放心的產品，從而帶動農業良性發展。
3.3利用互聯網，提高流通效率
農產品本身消費市場較大，利用互聯網和營銷網的流通模式，既可為農產品傳遞通暢的運輸功能，又可為農產品帶來倉儲和分類的支持。基于“互聯網+”背景下，國內物流行業迅猛崛起，運輸車輛向冷藏車方向發展，可以更好地滿足農產品對運輸的需求。農產品在流通的過程中，物流企業還可利用互聯網針對物流信息實施分類，確保運輸物流的整個過程具備簡單化和規范化，將物流服務和互聯網有效地整合，既可大大節省物流企業的成本，又可保證物流行業的信息化管理及標準化建設，有效保證物流行業為農產品銷售管理提供高質量的服務。另外，物流企業的運輸經驗比較豐富，在流通的過程中，可利用自身優勢，保證農產品流通的效率。
3.4利用大數據，實施精準化營銷
“互聯網+”的時代快速發展，大數據為各個行業帶來較大的影響。傳統行業在發展的過程中，需合理運用客戶信息，將其作為個性化、針對的關鍵。農產品銷售管理是傳統行業的重要構成，想要保證農產品行業健康發展，便需要發揮互聯網的獨特優勢，利用大數據，分析消費者的信息，保證賣家做出準確的決策，確保消費者可以放心消費。另外，通過大數據開展訂單方式，可以降低生產風險，保證消費者享受到高品質的農產品，從而帶動農業良性發展。
4結論
綜上所述，農產品市場的競爭日趨激烈，農產品管理重要性逐漸凸顯。在科學技術背景下，“互聯網+”成為國內農產品管理重要趨勢。上述從未深入了解“互聯網+”、缺少保障制度等指出缺陷，同時從發揮互聯網優勢、打造品牌、建立監督體系、利用互聯網、提高流通效率角度提出具體的管理對策，對推動農產品市場發展具有現實意義。
參考文獻:
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［5］龐婷.互聯網+背景下我國農產品營銷管理問題研究［J］．商業經濟，2016(8):92－93.
第3篇：產品銷售制度范文
【關鍵詞】所得稅 成本 產品競爭力 投資
一、我國稅收種類的現狀及其對產品競爭力的不利影響
1、所得稅為“售后稅”,增值稅、生產稅、流轉稅等是“售前稅”
我國目前所得稅是在產品銷售后針對企業、個人的收入所征收的稅種,而還有相當多的稅種及稅收是在產品銷售前就由國家征收,這樣當然有其必然性及合理性,但是這種銷售前針對產品征收的稅收增加了當地所產產品的生產或銷售成本。
2、增值稅、流轉稅等增加了產品的總成本
目前現實存在的許多稅種在產品銷售前的各個環節進行征收,那么這部分稅收必然會在產品銷售前以各種形式轉化成產品的生產或者銷售成本,消費者在市場上購買該種產品時一定也要間接支付這部分由稅收轉化而成的成本,這樣該種產品的市場價格被這些銷售前征收的稅收所抬高,不利于當地所產產品與別的地方的產品競爭。
3、社會主義制度分配原則兼顧“國家、集體和個人”三者利益,國家在產品銷售前先拿去一部分收入,但企業未必能獲取利潤
政府在產品銷售前所征收的一些稅收,無論該種產品能否售出、無論該企業能否賺取利潤、企業的職工能否有利潤進行分紅。這樣就會出現一種弊端,當地政府必定能得到稅收,而且當地政府的稅收收入與當地實際經濟情況未必成正比,政府稅收的多少不與當地經濟治理的好差直接掛鉤,助長了一些地方政府對當地經濟的發展關心管理不夠,甚至有些地方政府為了顯示政績而不顧當地經濟的實際情況爭當納稅大戶,給當地經濟的長遠健康發展造成不利影響。這也與我國社會主義的分配制度堅持兼顧“國家、集體、個人”三者利益不完全吻合。
4、對吸引投資的不利影響
一個地方能否刺激當地投資、能否吸引外來投資很大程度上取決于當地的投資環境的好差,也可以看作在當地所產的產品的市場競爭力,而構成當地產品的市場競爭力一個最為重要的因素就是在當地生產產品的生產后和銷售時的成本狀況,當然與其產品質量、交通、市場銷售環境等也都有重要的關系。在別的條件都相同時,投資者會選擇一個生產出同樣的產品但在產品銷售時產品成本較低的地方來進行投資,可見在產品銷售前存在稅種多、征收的稅收高的地方必然不利于吸引投資,從而不利于當地GDP的增長,也不利于就業等。
二、為何要提高所得稅稅種的比例
1、產品市場競爭力的一個重要因素
某一產品的市場競爭力一般共同取決于以下幾個重要因素:銷售價格、質量、售后服務等,而其中最為重要的一個因素就是銷售價格,而組成銷售價格的一個重要組成部分是產品成本,而產品成本又包括生產該種產品的原材料成本、勞動者工資、稅收等,可見稅收確實是構成產品售前成本的一個重要的影響因素,成為影響當地產品市場競爭力的一個不利因素。尤其在當今開放的經濟體系中國外需求或者說外地對本地產品的需求成為拉動本國本地區經濟發展、GDP增長的一個及其重要的因素。
2、影響投資的重要因素
(1)投資環境內的產品的市場競爭力。某一地區是否能夠吸引外來投資,主要取決于在該地所產產品是否具有更好的市場競爭力,當然影響這種競爭力的因素很多,包括產品的成本、交通便利程度、當地產品的銷售市場的完善程度,以及稅收制度,政府的管理重視程度等,其中一個非常重要的因素就是產品的成本,而產品成本的一個組成部分就是政府在該種產品生產、流轉、銷售過程中所征收的稅收,可見這種生產、流轉、銷售等產品銷售前所征收的稅收必然會成為影響外來投資的一個不利因素。
(2)稅收制度。稅收制度一直是影響一個地方吸引外來投資的一個極其重要的因素,國家在開放沿海城市時,實行了一些政策優惠,其中最為重要的就是稅收方面,還有一些城市為了增加當地產品的市場競爭力就對地方稅收給予一定程度的減輕,或者變相的補助或歸還一部分當地政府稅收,這樣不僅極大地增加了本地產品的市場競爭力,還會刺激當地投資的增加,吸引了外來資金進行投資,由于本地所產產品的銷售額的增加,那么本地的稅收總額并不會減少,反而會增加,且會促進就業等問題得到很好的解決。
3、國外發達資本主義國家所得稅稅種在總稅收中所占比例及兩種情況的對比
(1)國外發達資本主義國家所得稅稅種在總稅收中所占比例。目前國外一些發達資本主義國家,其所得稅稅收總額在總的稅收收入中所占的比例最高,并且在所得稅上大做文章,比如累進所得稅的,這樣把所得稅的重要意義及其對經濟的帶動作用發揮到極點,比如以所得稅為主,由于所得稅在產品售后才征收,這樣就會避免因稅收對產品的生產銷售成本造成的增加而降低了本地所產產品的市場競爭力,可以提高本地本國產品的市場競爭力,另外這種稅收制度鼓勵吸引外來投資,同時累進所得稅等制度的實行利于鼓勵消費,由于較低收入者的邊際消費傾向大于高收入者的邊際消費傾向,可以促進消費增加,促進經濟增長,這些成功的稅收管理方式值得我們學習和借鑒。
(2)假設的兩種情況的對比。為了便于比較,現在我們假設其余情況完全相同,兩個地方唯一的區別就是一個地方只是在產品銷售后獲取利潤的前提下對產品收取所得稅,另一種情況是,對當地產品在銷售前就收取增值費、流轉稅銷售稅等,這樣這兩個地方的產品進入市場在銷售時的價格肯定是第一種情況較低,從而第二種情況難以與第一種情況進行競爭,這樣第一種情況在產品市場上就處于優勢,而且還會因市場需求增加而逐漸增加產量逐漸享受到規模經濟帶來的更進一步的低成本的競爭優勢,當然銷售額大了,最終政府稅收總額也不會少。可見稅收制度的種類和收取時間方式確實能直接影響到當地產品的市場競爭力,并進一步影響到當地經濟的發展。
4、“蘇杭模式”取得成功的一個重要原因
目前蘇州杭州地區經濟發展良好,在全國處于相對發達地區,“蘇杭模式”取得成功的一個重要的原因就是,這兩個地區都是在地方稅收上對當地所產產品給予一定的直接的或者是間接變相的補助或者說退稅,這樣就可以降低本地所產產品進入市場銷售的價格,從而具備了一定的競爭優勢,促進當地產品的銷售和競爭,鼓勵并吸引了外來投資的增加,增加了當地GDP,促進當地經濟的發展,并促進就業等一系列社會問題的解決,當然銷售額大了,當地稅收總額也不會少。
三、提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例的好處
1、利于降低本地產品成本、提高當地產品的市場競爭力
某一產品的市場競爭力一般共同取決于以下幾個重要因素:銷售價格、質量、售后服務等,而其中最為重要的一個因素就是銷售價格,而組成銷售價格的一個重要組成部分是產品成本,而產品成本又有生產該種產品的原材料成本、勞動者工資、稅收等,可見稅收確實是構成產品售前成本的一個重要的影響因素,成為影響當地產品市場競爭力的一個不利因素。當增加所得稅在稅收總額中的比例,而減少生產稅、流轉稅、增值稅等在產品生產和銷售前增收的稅用,這樣可以減少產品進入市場前的成本,從而提高當地產品的市場競爭力,尤其在當今開放的經濟體系中國外需求或者說外地對本地產品的需求成為拉動本國本地區經濟發展、GDP增長的一個及其重要的因素。
2、利于促進投資環境的改善吸引投資
一個地方能否刺激當地投資、能否吸引外來投資很大程度上取決于當地的投資環境的好差,也可以看作在當地所產的產品的市場競爭力,而構成當地產品的市場競爭力一個最為重要的因素就是在當地生產產品的生產后和銷售時的成本狀況,當然與其產品質量、交通、市場銷售環境等都有重要的關系。如果在其余條件相同時,投資者會選擇一個生產出同樣的產品但產品進入市場銷售時成本較低的地方來進行投資,可見在產品銷售前存在稅種多、稅收高的地方必然不利于吸引投資,從而不利于當地GDP的增長,也不利于就業等。
3、利于實現“國家、集體、個人”三者之間的分配公平,利于社會的和諧穩定
政府在產品銷售前所征收的一些稅收,無論該種產品能否售出、無論該企業能否賺取利潤、從而企業的職工能否有利潤進行分紅,這樣就會出現一種弊端,當地政府必定能得到稅收,而且當地政府的稅收收入與當地實際經濟情況未必相適應,政府的稅收的多少收入不與當地經濟治理的好差直接掛鉤,助長了一些地方政府對當地經濟的發展關心管理不夠,甚至有些地方政府為了顯示政績而不顧當地經濟的實際情況爭當納稅大戶,給當地經濟的長遠健康發展造成不利影響。這也與我國社會主義的分配制度堅持兼顧“國家、集體、個人”三者利益不完全吻合。提高所得稅稅種的比例使得當地政府的稅收收入直接與當地產品的市場競爭力、與當地經濟的發展水平成比例,這樣也會促進當地政府更加想方設法地改善管理促進當地經濟發展,同時也真正體現出貫徹了我國社會主義的分配制度堅持兼顧“國家、集體、個人”三者利益,只有當地產品市場競爭力高,當地政府的稅收會增加,當地企業的盈利也會增加,個人的年終分紅也才會增加;反之,如果當地產品缺乏競爭力,那么政府稅收、企業利潤、個人紅利等都會直接成比例減少,這樣可以極大地調動了三方的積極性,而不是僅僅調動兩方的積極性,而避免了政府稅收“旱澇保收”,這樣政府在管理當地企業,在引進企業,吸收投資時也會認真考慮、更加負責。
4、利于增加當地就業,促進當地經濟發展
提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例,使得所得稅稅收總額在總的稅收額中所占比例提高,并且加大實施累進所得稅制度的比重,這樣更好地把所得稅對當地產品的競爭力的增加以及其對經濟的帶動作用發揮得更好,比如以所得稅為主,由于所得稅在產品售后才征收,這樣就會避免因稅收對產品的生產銷售成本造成的增加而降低了本地所產產品的市場競爭力,可以提高本地本國產品的市場競爭力,另外這種稅收制度例如鼓勵吸引外來投資,增加當地就業崗位,增加當地就業;同時累進所得稅等制度的實行利于鼓勵消費,由于較低收入者的邊際消費傾向大于高收入者的邊際消費傾向,可以促進消費增加,促進經濟增長,這些成功的稅收管理方式值得我們學習和借鑒。
5、利于增加當地稅收收入
提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例可以降低當地產品的銷售前的成本,從而提高了當地產品的市場競爭力,促進當地經濟的發展,由于當地產品銷售額的增加,所以稅收總額不會減少反而會增加當地政府稅收,促進就業增加、經濟發展、社會更加和諧穩定。
【參考文獻】
[1] 宋承先:現代西方經濟學[M].復旦大學出版社,1997.
[2] 哲學[M].高等教育出版社,2008.
第4篇：產品銷售制度范文
關鍵詞：農產品銷售稅收管理
我國現行稅法規定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購金額可按規定的扣除率計算抵扣進項稅額，農副產品收購的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購企業開具的農產品收購，第二種是：非農戶企業、農場、林場、開發公司銷售自產農產品或經過對農產品生間加工后銷售農產品使用的貨物銷售。農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購是由企業開據的，一些收購農產品的企業利用農產品收購偷漏增值稅，虛開農產品收購，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規范、監管農產品收購的使用已經成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。
1.完辱農產品箱德的管理，區別兩種的性質
一個農產品加工企業他既是免稅農產品的采購者也是銷售再加工農產品的銷售者，農產品采購的是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經過加工后的農產品的銷售是應稅產品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農產品加工企業自行填開農產品采購他的隨意性非常大會出現如下問題:農產品加工企業在開據過程中存在一處收購數家或數十家產品只開一張的現象，并且多為現金交易，收購業務的真實性難以核對也為虛開收購提供極大的可能，也給稅務部門的日常管理及調查取證工作增加了難度，由于農產品收購企業手中持有，一些企業利用現行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調節當期應稅額，人為調整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業采取少購多開增加企業的增值稅進項稅額，使企業成本加大逃避企業所得稅的征繳，有些農產品加工企業通過高開收購農產品價格，虛開農產品采購，使企業虛贈產量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農產品收購交給企業自己管理很難能做到公平稅負以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監管。
2．分析農產品收購存在問題的原因
農產品生產范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農產品質量也參差不齊，這給農產品收購企業虛開有了可乘之機，還有些企業在購進農產品時人為地低價高開，給稅務部門的監管造成了很大困難，稅務部門在稽查企業賬載購入農產品數量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數量和金額，這些問題的存在是我國現行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發現有些不法分子利用假的自產木材林產品進行銷售活動，使一些正常加工經營木材的一般納稅人企業，在購入農產品木材入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認證，甚至出差到開出地稽核的真偽。究其原因是我國農產品收購的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務部門沒有認證比對農產品銷售的程序和系統，筆者認為既然農產品銷售是增值稅應稅項目，并可抵扣計算增值稅的進項稅，建議稅務部門盡快開通農產品銷售認證比對系統，做到與增值稅一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農產品銷售認證比對系統，也要在農產品防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。
3．改革企業農產品收購使用方法。加強稅收征管
第5篇：產品銷售制度范文
關鍵詞農產品銷售;基本形式;存在問題;對策;浙江衢州;衢江區
衢州市衢江區地處浙閩贛皖4個省邊界，錢塘江源頭，全區總面積1 748km2，耕地面積1.73萬hm2，人口40萬人，其中農業人口38萬人，是一個以柑桔、糧食、生豬、毛竹四大傳統產業為主體，蔬菜瓜果、花卉苗木、淡水養殖、筍用竹、食用菌、中藥材、桑茶等七大特色產業協調發展的綜合性農區，是中國椪柑之鄉、中國竹炭之鄉、國家級商品糧生產基地、全國瘦肉型豬生產基地。2009年，全區農產品總產值21.78億元，其中農業總產值9.97億元，占46%;牧業9.63億元，占44%;林業1.47億元，占7%;漁業0.71億元，占3%。
1衢江區農產品銷售的基本形式
一是農貿市場銷售。以衢州農貿城為龍頭、各鄉鎮(街道)綜合市場為主體的專業市場，是衢江區瓜菜類農產品銷售的主渠道，如杜澤鎮蓮藕、茭白等都是通過農貿市場銷售。二是公司銷售。農產品銷售公司先從農戶手中收購產品，然后外銷。衢州市衢江區吉田農產品開發有限公司就是典型代表，他們一頭聯市場，一頭聯基地，通過提供種子、技術、包銷產品等服務，有效解決了高家鎮后方村、篁墩村、王家橋頭等村黑花生銷售問題。三是合作組織銷售。主要采取委托銷售的方式，所需費用通過提取傭金和手續費解決。購銷合作組織和農民之間是利益共享和風險共擔的關系。如黃壇口鄉超過33.33hm2的高山蔬菜及130多萬袋食用菌，通過衢州市衢江區龍海蔬菜專業合作社銷售。四是龍頭企業收購。由農業龍頭企業統一提供種子、生產標準、技術服務和收購，經加工后銷售。省級農業龍頭企業阮氏食品有限公司與農民簽訂種植合同382.7hm2，養殖合同107萬羽，帶動農戶4 750戶，產品暢銷江蘇、安徽、福建等省。五是返銷大戶銷售。衢江區的柑桔、生豬、家禽等絕大部分通過販銷商銷售。云溪鄉姜村王某每年幫助農民銷售生豬達20萬頭，主要銷地有金華、義烏、海寧、臺州等。六是農戶自行銷售。這種方式利于本地區農產品及時售出和滿足周邊人民生活需要;另外，減少了經紀人、中間商和零售商的中介費用開支，增加農民收入。蓮花鎮草莓大多通過此方式銷售。七是網絡銷售。民心、現代、凈力等竹炭類農業龍頭企業大多通過此方式銷售產品，農業部門還通過浙江農業信息網和浙江農民信箱為農業企業及種養大戶建立網上農博會。
2存在的主要問題
一是衢江區農產品種類多為常規品種，缺乏新、奇、特、名優產品，而且基地規模偏小，產品檔次不高。二是衢江區農業龍頭企業帶動作用不強，以生產型居多，抗市場風險能力弱，在市場發生波動時，企業往往從自身利益出發，合同履約率不高，企業與農戶之間難以建立穩固的供銷關系。三是部分農戶在生產上沒有主見，“隨大流”者居多，造成農產品上市時間過分集中，容易造成市場供需矛盾。四是農民銷售隊伍小，從業人員遠不適應市場的需求，從事長途運銷較少。五是農產品出口少。2009年，衢江區農產品出口企業僅7家，出口額423萬美元。
3對策
一是引進新品種，發展特色產業。突出重點，加快農業產業結構調整，推進衢江區農業特色產業生產向優勢區域集聚，糧食、柑桔、生豬等主導產業逐步向區域化、規模化、集約化方向發展，初步形成帶動面寬、競爭力強、覆蓋全區的區域規模經濟;積極發展西瓜、吊瓜、藺草、草莓、名優茶、高山蔬菜、蓮藕、生姜、茭白、食用菌、花卉苗木等高效生態農業群，培育特色優勢農業[1，2]。二是注重品牌保護，促進農產品銷售。衢江區雖有“一品紅”、“衢江紅”等柑桔品牌，但近年來仍有不少銷售戶打著“蘆柑”等外地品牌銷售。因此，應維護本地農產品品牌，應做到:保證產品質量;突出產品特色，各銷售主體應協調行動，共同宣傳本地農產品特色;注重品牌保護，由政府出面建立全過程的品牌管理體系，做好品牌、商標保護等;積極參加各類農博會，打響優質牌，提高衢江區農產品的知名度，拓寬農產品銷售渠道;發揮部門優勢，借助《農村信息報》牽線搭橋，衢江名優新特農產品的供給信息，幫助農民宣傳產品[3，4]。三是利用現有信息平臺開辟農產品對接通道。要密切關注農產品產銷情況，建立信息收集、分析、整理與制度，實行農產品價格定期通報和重要信息反饋制度，借助浙江農民信箱的產品買賣信息功能，通過各級信息員指導、幫助農業生產經營主體農產品供求信息，為農產品買賣搭建信息平臺。同時，在農產品集中上市季節，要利用農民信箱等舉辦多種形式產銷信息對接專場，實現農產品低成本、零距離、全天候銷售，降低交易成本，提高市場流通效率。四是加強對返銷大戶和農村經紀人的管理。目前，返銷大戶和農村經紀人是衢江區農產品銷售的主力軍，但是對他們的管理比較混亂，有的甚至是無證經營。采取強制辦證、公布黑名單等辦法規范返銷大戶和農村經紀人的經營行為。
4參考文獻
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[2] 王麗榮.淺析農產品銷售存在的問題以及完善辦法[J].農業技術與裝備，2009(4X):62，64.
第6篇：產品銷售制度范文
一、銷售管理
1、各銷售部負責公司其相應的產品銷售、市場分析與預測、市場開發及維護、產品售后服務等工作，成套事業部還應做好外協管理等工作。
2、市場營銷部通過銷售人員市場提報的調研、客戶走訪等市場信息，進行分析整理，提出綜合營銷信息及市場分析報告。
3、銷售人員要及時了解客戶信息、客戶生產經營狀況、產品及需求等，建立客戶檔案。
4、著重關注冶金、電力、造船等重點行業，大力開發潛在的產品市場。
5、所有訂貨合同必須經過會議評審、會簽評審、內部評審等方式進行評審，銷售人員需持產品訂貨單、合同審批表、合同評審表（會議評審、會簽評審）、圖紙等上報到市場營銷部，市場營銷部根據合同中的價格、交貨期、技術要求、設備能力、質量要求等進行評審，合同的審批，須按《營口制造公司合同審查管理辦法》進行審核，審核合格后在一個工作日內簽訂訂貨合同。
6、預付款未滿足合同約定、交貨期等原因需下達合同的，由銷售部門書面提出下達合同申請，須公司主管領導簽批同意后，市場營銷部給予下達合同。
7、合同變更需由銷售人員填寫合同變更單，經相關人員評審并由客戶確認后，市場營銷部給予變更。
8、市場營銷部合同管理科將顧客更換的圖紙建檔并將圖紙及聯系單發放到技術部，并要求技術中心圖紙管理人員將原圖返回（不能返回時必須由技術中心圖紙管理人員在聯系單上簽字確認圖紙為返回并寫明原因），同時將存檔原圖找出加蓋“作廢”字樣圖紙用章，并注明日期，將所有加蓋“作廢”字樣圖紙另行存放。
9、公司產品銷售價格體系由公司價格管理委員會制定。
10、合同簽訂后價格變更需由總經理審批，低于公司現行產品銷售價格銷售，需經公司總經理審批。
11、市場經營科做好預付款合同、帶款提貨合同、貨到付款及分期付款合同的管理。
12、副產品銷售按《營口制造公司副產品及廢舊物資回收、外銷管理制度》執行。
13、售后服務按《營口制造公司售后服務管理程序》執行。
14、做好合同評審表、合同審批表、合同變更單的記錄。
二、成品庫及產品發運管理
15、市場營銷部負責產品的入庫、保管、發出以及收、發、存明細賬的管理。
16、生產廠需持完工入庫單、質量證明書等資料到市場營銷部發運作業區辦理產品入庫。
17、發運員在入庫驗收時必須核實票、物相符。完工報告（入庫）單合同號、客戶名稱、鋼種、爐號、規格、支數、件數、重量、加工用途、交貨狀態等所有應該填寫欄目均應正確清晰（對涂改、破損、字跡模糊、不整潔的票據有權拒絕接收），并逐項認真核對，確認無誤后，方可接收。
18、入庫的產品，標識清晰準確，按發運員指定的場所擺放，未經發運員允許不得隨意移動，發運員在擺放入庫產品時，不得超高超限擺放。產品移動時，注意防護。
19、庫存產品擺放按物資特點設置倉儲位置，劃區分管，擺放排列整齊，查點方便。定期檢查產品標識，及時補換。
20、發運作業區需建立本區域安全管理制度，嚴格按度規范作業。
21、庫存產品庫位需要移動時，由生產部相關單位協調配合。每月25日，進行實物盤點，將盤點報表上報財務部。
22、運輸方式為自提和包到的產品發貨前需由訂貨方出具運輸委托單，經市場營銷部綜合科審核后將運輸車輛車牌號等信息通知發運作業區。
第7篇：產品銷售制度范文
(一)內部會計控制直接影響著稅務風險的發生。
稅務風險是企業多種風險中的一種，雖然稅務風險形成的原因是多方面的，但會計業務控制方面的不到位，無疑是產生稅務風險的重要因素。會計資料作假、不完善以及企業沒有嚴格執行國家關于企業內部會計控制的相關規定，都可能產生稅務風險。企業納稅額的計算依據是企業的會計資料，如果企業會計資料作假或不完整，將直接導致稅額的計算錯誤，企業將由此面臨嚴重的懲罰，產生稅務風險。因為內部會計控制所產生的稅務風險屬于制度上的風險，一旦因為內部會計控制方面的因素而發生稅務風險，難以通過其他方法進行彌補。因此，只有對內部會計相關制度進行完善，從源頭上進行稅務風險防范，才能有效化解此類稅務風險。
(二)稅務風險關系著內部會計控制目標的實現。
分析財政部頒發的《內部會計控制規范———基本規范(試行)》的內容，其中提出了內部會計控制的三個目標:第一，保證單位會計資料真實、完整;第二，消除單位隱患，防止各種會計舞弊行為發生，進而保證單位資產的安全;第三，保證國家各項會計控制法律、法規以及規章在單位得到具體的貫徹與執行。可以說，稅務風險直接關系著這三個目標的實現。稅務風險主要指的是企業在涉稅過程中可能遭受的經濟或信譽損失，強化稅務風險防范，就可以減少企業在涉稅過程中的利益損失，進而有助于保障企業的資產安全，這與內部會計控制目標基本一致。
二、稅務風險內部會計控制的現實困境
(一)采購環節的內部會計控制困境。
當前企業在經營過程中，由于材料采購的實務與發票難以實現同步，使得企業的財務部門與材料倉庫管理部門的業務銜接難以實現，這就使得財務管理人員不能及時對采購材料進行相應的記賬、核對，從而不能及時進行涉稅申報，產生稅務風險。不僅如此，大多數企業的財務部門與材料采購部門之間也較為缺乏定期核對的制度，溝通與協作的機制缺乏使得企業在經營過程中，很容易產生一定的數據差額，給相應的部門在進行稅收申報時，造成一定的困難。
(二)費用管理環節的內部會計控制困境。
當前企業對于日常費用開支審核的不嚴格，也使得企業面臨嚴重的稅務風險。固定資產管理過程中，未及時對固定資產進行相應的清查，或者缺乏固定的清查機制，在固定資產有所變動之后，未能及時調整折舊計提基數，使得折舊額計算錯誤，進而造成稅負增加。
(三)產品銷售環節的內部會計控制困境。
當前企業財務人員對于產品銷售環節的收入時間、收入具體數額等相關信息掌握不夠，使得在進行納稅申報時，容易出現漏稅的狀況。與此同時，針對在產品銷售過程中出現的特殊狀況，當前企業缺乏相關稅收項目的處理制度，使得企業經常發生漏稅處理問題。當前在產品銷售環節還存在的一個重要問題是分期銷售商品之時，企業為了追求業績，對于有些客戶的收款期限沒有做出明確的說明，導致財務部門難以建立分期收款的賬簿，給涉稅申報造成一定的困難。
三、加強稅務風險內控會計控制的對策
(一)采購環節的內部會計控制對策。
采購環節企業將面臨較大的支出，要做好稅務風險內部控制建設，可以采取以下的方法:一是要建立系統而嚴密的物資采購款項和發票結算制度，保證票貨、票款同步，并要求在兩個月內取得相應的購貨發票。二是建立未取得發票材料驗收入庫備查賬簿，在采購材料的過程中，如果沒有及時取得相應的發票，需要將其及時登記進入備查賬簿。在取得發票之后，依據發票上的采購數量以及金額調整材料入庫數量，以做到發票上的信息與實際采購材料一致。三是加強采購的管理。在采購過程中，要實施嚴格的部門分級責任制，要保證采購信息與最終的會計信息一致，否則將追究相關人員的責任。
(二)費用管理環節的內部會計控制對策。
第一，針對日常的費用，建立嚴格的費用管理制度，對于日常費用的支出，必須記錄在賬，并不斷加強會計人員對于發票憑證的識別能力，避免假發票進入企業。第二，建立對日常費用實施多級審核制度，可以專門在財務部門中設立審計崗位，專門負責審核日常費用的支出項目。第三，定期對固定資產進行盤點，設立折舊計提備查簿，財務部門在進行納稅申報之時，要事先對固定資產的折舊事項進行核對，避免出現差錯。
(三)產品銷售環節的內部會計控制對策。
第8篇：產品銷售制度范文
摘 要 在企業管理工作中， 必須要加強企業應收賬款的管理水平。企業應收賬的管理水平，在很大程度上影響著企業健康穩定的發展。一個企業的資金要想正常周轉，必須要加強應收賬款的管理水平，提高企業資金利用效率。企業在提高應收賬款管理水平時，能夠降低企業風險概率，增強企業的競爭能力。因此，本文對加強企業應收賬款的管理措施進行有效分析，以此提高企業資金利用效率，促進企業更好發展。
關鍵詞 應收賬款 資金利用效率 管理措施
企業應收賬款管理，是確保企業資金運行的重要因素。企業再要獲得更好發展時，便會不斷的擴大產品銷售規模。在企業產品銷售中，通常是利用兩種基本方式現銷和賒銷進行產品銷售。在利用賒銷方式進行產品銷售時，能夠在很大程度上增加產品銷售量，減少企業產品庫存，提高企業市場競爭力。同時利用賒銷方式進行銷售，可以進行有效的結算。但是在進行賒銷時，企業就需要加大應收賬款力度，保證企業能夠正常營運。因此，必須要加強企業應收賬款的管理水平，提高企業資金利用效率，促進企業更好發展。
一、企業應收賬款的作用
1、應收賬款主要是指企業在銷售產品時，利用賒銷方式進行產品銷售，這時企業就需要向有關債務人或者是企業進行相關賬款的收取。利用賒銷方式能夠增強企業的市場競爭力，擴大產品銷售規模，增強企業銷售利潤，并能夠減少企業庫存。企業利用賒銷方式進行產品銷售，向顧客進行產品銷售，或者是在規定的時間內向顧客提供資金。企業在處于資金匱乏的情況下，或者是市場處于疲軟時期，企業利用賒銷方式，進行企業新產品的的銷售，可以有效的開拓產品市場規模。利用賒銷方式進行產品銷售，必須要進行大量的應收賬款。但是在大量的應收賬款中，有可能會發生壞賬成本，并會增加管理成本，對企業財務管理和正常運行產生嚴重的影響。當應收賬款管理中的問題沒有得到很好的改善，會影響企業資金的利用和發展。
二、企業應收賬款中存在的問題
1、應收賬款比重較大。首先是較大的應收賬款總量。應收賬款的總量每年呈現著不斷上升的趨勢，占用了企業大量的資金，并在一定程度上阻礙了企業資金的流動，給企業經營帶來了較大的風險。我國各個企業之間都有互相拖欠賬款的現象，有著大量的逾期應收賬款現象并不斷增加。甚至有的企業沒有較高的信用意識，缺乏先進的信用管理制度，這些都阻礙了應收賬款工作。許多企業在沒有及時回收到賬款時，使企業資金無法很好的進行周轉。其次是應收賬款在主營業務收入中有著較高的比例。企業應收賬款的速度呈現著快速增長趨勢，而主營業務收入的增長速度跟不上應收賬款的速度，使一些企業有著嚴重拖欠的賬款，并無法收回時，其面臨的經營風險以及投資者面臨的風險是無法比擬的。
2、較低的應收賬款周轉率。當企業有著較低的應收賬款周轉率時，企業就需要花費較長時間進行應收賬款的變現，這時就會對企業的現金流造成影響。如果企業能夠及時收回應收賬款，就會在很大限度上提高企業的資金使用效率。如果企業無法及時收回應收賬款，應收賬款的時間超過規定時間時，那么很可能增加企業發生壞賬損失的機率。企業在發生壞賬損失時，有著兩方面的原因，一是債務人沒有較高的信用程度，二是企業自身沒有較強的賬款催收力度，使企業資產流動不暢。
3、應收贓款增加了企業資金的機會成本。首先是企業有著大量的應收賬款，雖然在理論上使企業經營中資金有著較高的周轉率，但是存在大量的應收賬款，尤其是在應收賬款中逾期應收賬款不斷的上升，使應收賬款資金的失去了一定的利用價值。其次不斷增加的催收成本。企業在應收賬款時，需要花費大量的人力、物力和財力，增加了應收賬款的催收成本。最后企業中有著大量沉淀資金，不斷延長的借款時間，提高了賬款的利息費用。然而不斷增加的成本費用，使資金無法獲得盈利，增加了企業資金的機會成本。
三、加強企業應收賬款管理，提高資金利用率
1、加大應收賬款日常管理力度。首先嚴格控制應收賬款管理過程。加大企業內部成員對賒銷業務的認識，在賒銷業務時要利用內部控制，對企業決策、執行等進行有力監督，對賒銷業務人員的行為進行有效的規范和約束，按照規范進行辦理賒銷業務。在應收賬款管理中，工作人員要對賬款進行有效的分析和控制，及時發現應收賬款中的問題，并能夠及時找出對策。在應收賬款日常管理工作中，需要財務部門和業務部門共同完成。財務部門要對應收賬款的回款和結算情況進行嚴格的監督。業務部門要對應收賬款發生時間的先后滾動收款進行分析，對客戶的財務資金狀況進行及時了解，有效處理管理過程中的業務問題。
其次制定完善合理的信用制度。企業要對自身特點進行全面分析，對企業應收賬款的風險、收益以及成本三者之間的關系進行分析，并要充分考慮信用政策對賒銷業務的影響，將企業賒銷業務的信用標準進行確定，選用科學的信用條件，建立合理的信用額度。同時要對客戶的信用程度進行全面的了解和考慮，選擇信用程度較高的客戶，有效控制應收賬款信用程度，及時發現問題并進行有效解決，減少應收賬款帶來的損失。
2、加強應收賬款內部會計控制力度。
2.1建立科學的賬齡分析和清理核對制度。首先企業財務部門要對賒銷貨款的回收情況進行密切關注，建立有效的賬齡分析制度。企業要重點對逾期賒銷賬款進行回收，要及時檢查和分析逾期客戶的信用程度，查看制定的信用標準和信用審批制度中是否存有漏洞，并能夠及時調整和完善信用制度。另外，要對企業的應收賬款進行定期清理，并進行有效核對。相關工作人員要及時組織，進行賬款的催收。對于無法回收的賬款，可以通過法律渠道進行回收，盡量減少由于逾期應收賬款帶來的損失。
2.2做好計提壞賬的準備工作。財務人員要嚴格按照相關制度規定，建立有效的壞賬準備金制度。在計提壞賬損失準備金時，要有效分析賬齡，并對函證的核對情況進行分析。同時要仔細分析債務人實際償還債務的能力，獨立審查，并進行合理預期。提取充足的壞賬準備金，減少由于壞賬損失對企業的財務狀況帶來的影響。
2.3建立有效的應收賬款責任制，實施過錯追究制度。企業銷售部門要建立應收賬款責任制，全面落實賬款催收責任制度，明確各個人員的責任，有效實施獎懲措施，提高收款人員的責任意識和收款力度。對于業務部門和相關人員出現逾期應收賬款時，企業在內部要采取合理的方式對其進行警示。確保應收賬款責任制度和過錯追究制度能夠全面落實。
2.4加大應收賬款的催收力度，采用靈活多樣的催收方法。首先要仔細分析應收賬款的風險程度，采取有效的措施，降低應收賬款的風險等級。在催收應收賬款時，要進行多渠道、多方法催收。比如傳統的清收方法、債務重組等方法。其次要加大法律催收賬款力度，可以將一些賬款交與律師等進行催收。對于一些企業部門有著較大的欠款額度時，要實施有效的項目清收制度，采取清收措施，加大應收賬款的催收力度。
3、建立科學的預警機制。首先可以建立最高賒銷額，對不同客戶設置不同的最高賒銷額。其次采用最長賒銷期。由業務人員進行賬款回收，對于沒有在規定時間內交付賬款的企業部門，要立即停止供貨，并組織進行催收。相關人員進一步運用有效的措施方法，確保應收賬款的流動性，以此提高企業的經濟效益，提高企業的資金利用率，促進企業更好發展。
總結：為了提高企業的資金利用率，加強企業應收賬款管理水平時，要加大應收賬款日常管理力度、加強應收賬款內部會計控制水平，并建立科學的預警機制，以此提高企業的資金利用率，增強企業的經濟效益，促進企業更好發展。
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第9篇：產品銷售制度范文
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。
2、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。
我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
4、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
