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1、人人親其親，長其長，而天下平。——孟子
2、父母呼，應(yīng)勿緩；父母命，行勿懶。——李毓秀《弟子規(guī)》
3、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。——孟子
4、好飯先盡爹娘用，好衣先盡爹娘穿。——《勸報(bào)親恩篇》
5、千萬經(jīng)典，孝義為先。——《增廣賢文》
6、孝順還生孝順子，忤逆還生忤逆兒。 ——《增廣賢文》
7、慎，朝夕伺候莫厭煩。——《勸報(bào)親恩篇》
8、羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。——《增廣賢文》
9、妻賢夫禍少，子孝父心寬。——《增廣賢文》
10、出入扶持須謹(jǐn)慎，朝夕伺候莫厭煩。——《勸報(bào)親恩篇》
11、親所好，力為具；親所惡，謹(jǐn)為去。——（清）李毓秀《弟子規(guī)》
12、夫孝，天之經(jīng)也，地之義也。——《孝經(jīng)》
13、為人子，止于孝；為人父，止于慈。——《大學(xué)》
14、有難事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。曾是以為孝乎？ ——子夏
15、老人受尊敬，是人類精神最美好的一種特權(quán)。——（法）司湯達(dá)
16、事父母，幾諫，見志不從，又敬不違，勞而不怨。——孔子
17、家貧知孝子，國亂識(shí)忠臣。——《名賢集》
18、我們體貼老人，要像對(duì)待孩子一樣。——（德）歌德
19、父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方。 ——孔子
20、大孝終身慕父母。唯孝順父母可以解憂。——孟軻
21、一個(gè)人如果使自己的母親傷心，無論他的地位多么顯赫，無論他多么有名，他都是一個(gè)卑劣的人。——（意大利）亞米契斯
22、愛國主義深深扎根于人的本能和感情之中。愛國主義則是放大了的孝心。——戴達(dá)菲爾德
23、慢人親者，不敬其親者也。——《三國志·魏書》
24、要問如何把親孝，孝親不止在吃穿；孝親不教親生氣，愛親敬親孝乃全。——《動(dòng)報(bào)親恩篇》
25、孝敬父母經(jīng)常可以代替最高貴的感情。()——孟軻
26、親親，仁也；敬長，義也。——《孟子·盡心上》
27、孝，德之始也，悌，德之序也，信，德之厚也，忠，德之正也。曾參中夫四德者也。——《家語·弟子行》
28、親有過，諫使更。恬吾色，柔吾聲。——（清）李毓秀《弟子規(guī)》
29、時(shí)時(shí)體貼爹娘意，莫教爹娘心掛牽。——《勸報(bào)親恩篇》
30、弟子入則孝，出則弟。——《論語·學(xué)而第一》
31、不得乎親，不可以為人；不順乎親，不可以為子。——孟子
32、父在觀其志，父沒觀其行；三年無改于父之道，可謂孝矣。——孔子
33、首孝弟，次謹(jǐn)信。——（清）李毓秀《弟子規(guī)》
34、父母之年，不可不知也。一則以喜，一則以懼。 ——孔子
35、身有傷，貽親憂；德有傷，貽親羞。——（請(qǐng)）李毓秀《弟子規(guī)》
36、做為一個(gè)人，對(duì)父母要尊敬，對(duì)子女要慈愛，對(duì)窮親戚要慷慨，對(duì)一切人要有禮貌。——羅素
37、勞苦莫教爹娘受，憂愁莫教爹娘耽。——《勸報(bào)親恩篇》
38、呼喚應(yīng)聲不敢慢，誠心誠意面帶歡。——《勸報(bào)親恩篇》
39、孝子親則子孝，欽于人則眾欽。——林逋《省心錄》
40、不孝的人是世界最可惡的人。——魯訊
41、親愛我，孝何難；親惡我，孝方賢。 ——李毓秀《弟子規(guī)》
42、所有杰出的非凡人物都有出色的母親，到了晚年都十分尊敬自己的母親，把他們當(dāng)作最好的朋友。——（英）狄更斯
43、爹娘面前能盡孝，一孝就是好兒男；翁婆身上能盡孝，又落孝來又落賢。——《勸報(bào)親恩篇》
44、你希望子女怎樣對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待你的父母。——伊索克拉底。
45、孝子事親，不可使其親有冷淡心，煩惱心，驚怖心，愁悶心，難言心，愧恨心。——袁采
46、年老受尊敬是出現(xiàn)在人類社會(huì)里的第一種特權(quán)。——（法）拉法格
2.秋高氣爽重陽到，怒放滿院香；外出郊游心情妙，賞花賞景樂逍遙；登高遠(yuǎn)眺精神抖，遍插茱萸福安康；祝你重陽心情爽，日子美美樂開懷！
3.人生是一條長河，即便途中有險(xiǎn)灘暗礁的險(xiǎn)阻，即便岸邊有美景佳人的誘惑，即便前方一切都猶不可知，但依然奔騰不息，只為匯入那無盡的海洋。
4.再送你一瓶吉祥美酒，痛飲。藍(lán)天說要當(dāng)我的信封，白云要當(dāng)我的信紙，流星要當(dāng)我的專屬快遞員。帶去我的祝福，讓我的祝福充滿你生活的每一個(gè)角落。衷心祝福你重陽節(jié)快樂。
5.今天是重陽節(jié)，又是藥師佛節(jié)日。佑護(hù)我們的父母、親人、朋友平安，遠(yuǎn)離一切疾病困擾，身體健康，消災(zāi)延壽！
6.玄月九日望遙空，秋水秋天生夕風(fēng)。寒雁一向南飛遠(yuǎn)，游人幾度叢。此刻正是爭艷的季候，偶知道一個(gè)處所，能夠或許賞菊，偶帶你去吧重陽節(jié)傳說！
7.重陽節(jié)到了，我把久久的掛念，久久的祝福，久久的好運(yùn)，久久的歡樂，融入一壇香醇的美酒，祝你重陽節(jié)快樂，讓我們舉杯共歡！
8.喝了九月重陽酒，幸福日子天天有，吃塊重陽糕，身體健康人平安，金秋登高賞，工作事業(yè)步步高，祝心情愉快，吉祥如意，重陽節(jié)快樂！
9.鴻雁翩翩，茱萸淡淡，艷艷，思念漫漫，把酒殷殷，祝福燦燦：重陽笑笑，陽光照照，快樂抱抱，好運(yùn)靠靠，平安鬧鬧，心情俏俏，健康跳跳，幸福妙妙！
10.重陽節(jié)到了，秋高氣爽，賞菊飲酒，登高遙望，登高自有樂，心情愉快！祝你重陽節(jié)快樂！
11.不是每個(gè)節(jié)日都會(huì)慶祝，不是每個(gè)節(jié)日都有假期；又到重陽，在這個(gè)低調(diào)的節(jié)日里，依舊把你想起，精心奉上我的祝福：愿正在看短信的你重陽快樂，永遠(yuǎn)幸福。
12.今年重陽節(jié)不送禮，發(fā)條短信祝福您，健康快樂唱伴你，好運(yùn)和你不分離，還有讓我告訴你，財(cái)神已經(jīng)跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你！中秋快樂！
13.重陽節(jié)，九月九日憶山東兄弟，再沁心扉，宛如心聲。祝愿天下的老人幸福安康！祝愿遙遠(yuǎn)的朋友們快樂平安。
14.心到想到得到，福到運(yùn)到財(cái)?shù)剑仃柟?jié)還沒到，但愿我的祝福第一個(gè)到。提前祝你節(jié)日快樂！其他祝福短信都是我安排的！
15.今天是重陽佳節(jié)，祝天下所有的老人身體健康，吉祥如意。自古有重陽賞菊的風(fēng)俗，因此我特意訂了一束送給你。請(qǐng)你去你家最近的花店去拿，嘿嘿。
16.摘一束送你，愿你永遠(yuǎn)是美麗的仙女，把最深的祝福揉進(jìn)重陽糕，祝你一生都幸福，再喝一杯友誼釀制的酒，愿我們都醉在這美好的季節(jié)里，重陽節(jié)快樂！
17.重陽將來到，快樂步步高。人間重晚晴，殷殷寸草心。霜葉紅勝花，歲歲好年華。莫道桑榆晚，幸福金不換。愿您重陽享安康，吉祥伴身旁。
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不能否認(rèn)，教師的縱容、家庭教育的缺失、社會(huì)的不良影響都是小學(xué)生早熟世故的推手。教育是社會(huì)的鏡子，我們常常質(zhì)問孩子的童真呢？我們常常質(zhì)疑孩子的童心呢？回到家長和老師的身上，我們又何嘗不浮躁，不世故，不流于心計(jì)。
記得我們小時(shí)候，一理想是什么？都紛紛舉手說：當(dāng)老師，當(dāng)醫(yī)生，當(dāng)警察，當(dāng)……現(xiàn)在再問小學(xué)生們的理想是什么：出國，住別墅，這樣的回答占大多數(shù)；以前當(dāng)班干部是為了為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù)，現(xiàn)在很多學(xué)生當(dāng)班干部是為了評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)……從小學(xué)到大學(xué)這樣的例子不勝枚舉。
這是價(jià)值觀的趨向問題，同時(shí)也折射出了社會(huì)這面鏡子。當(dāng)我們老師兢兢業(yè)業(yè)工作時(shí)，自己何嘗沒埋怨過評(píng)職稱的不公，當(dāng)我們家長每月領(lǐng)著有限的工資時(shí)，又何嘗沒羨慕過高薪人群。孩子還是孩子，只是孩子折射了這個(gè)社會(huì)，折射了成人的心態(tài)。
有一個(gè)小姑娘，當(dāng)班長時(shí)積極負(fù)責(zé)，有一次因想讓自己的班級(jí)評(píng)優(yōu)而用了不恰當(dāng)?shù)姆绞健．?dāng)然，其高度負(fù)責(zé)的心情可以理解，應(yīng)該給予肯定，但方法卻值得商杵。然而事情發(fā)生后教師直接給家長打電話斥責(zé)，這合適不合適，怎樣引導(dǎo)更恰當(dāng)？我想家長和老師在這件事上都沒有做到位，他們顧及大人的面子嚴(yán)厲地指責(zé)了這個(gè)小姑娘，卻沒有給她正向的引導(dǎo)，常有采用更有效的溝通方法。尤其是沒有一分為二地去看這件事，去理性地評(píng)價(jià)事情的正面和反面，去分析積極和消極的兩面性。干不好，就把班長給換了，班主任輕率直接粗暴的“換將易帥”，給小姑娘帶來了心理陰影，也給后任班長帶來了隱患。事情的發(fā)展也正是如此，后來小姑娘的變得喜怒無常，且愈演愈烈，以至于任課教師都不能安靜上課，導(dǎo)致同學(xué)和老師怨聲載道。
究其原因，我們還是缺乏“法治”，缺乏“民主”。一個(gè)班級(jí)要有班級(jí)公約，所有的公約是大家共同制定的，也要由全班同學(xué)共同遵守。所有的班干部要通過民主選舉產(chǎn)生，要讓同學(xué)們意識(shí)到，班干部是從同學(xué)們中選取的，也能由同學(xué)們罷免，班干部是為班級(jí)服務(wù)，而非謀權(quán)。當(dāng)然，一年級(jí)的孩子年齡小，老師和家長要當(dāng)好參謀，把好舵，引導(dǎo)班干部日常管理做到不缺位、不錯(cuò)位、不越位。
記得我家孩子小學(xué)時(shí)也是班長，還是值日二組的組長。一次我去接他，正看到他在講臺(tái)上拿著教桿指揮其他同學(xué)打掃衛(wèi)生。我看到其他同學(xué)忙得熱火朝天，而他這個(gè)組長只在那里吆喝。后來回家的路上，我就和兒子交流，問他值日時(shí)負(fù)責(zé)什么。兒子很驕傲地說他負(fù)責(zé)分配干活，誰負(fù)責(zé)掃地，誰負(fù)責(zé)拖地，誰負(fù)責(zé)擺桌椅，誰負(fù)責(zé)送垃圾，誰干不好，他就去告訴老師。欲貶先褒，我笑了笑對(duì)兒子說：“我兒子很有領(lǐng)導(dǎo)能力，也有管理能力，分配任務(wù)井井有條。”兒子聽了洋洋得意。我話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說：“如果讓你的小組成員來給你這個(gè)組長打分的話，你覺得你能得多少分？”兒子一聽就愣了，他的腦海里應(yīng)當(dāng)只有老師的評(píng)價(jià)，而沒有想到會(huì)接受其他同學(xué)的評(píng)價(jià)。“多少分，不好說。”兒子嘀嘀咕咕。兒子斷斷續(xù)續(xù)地和我講了小組同學(xué)對(duì)他的一些意見和不滿。他原以為當(dāng)組長只要監(jiān)督好大家完成衛(wèi)生打掃就行了，沒有自己要率先垂范，親力親為的意識(shí)。我意味深長地對(duì)兒子說：“一個(gè)好班長，一個(gè)好組長，一定要給全班同學(xué)帶好頭，吃苦在前，享樂在后，為班級(jí)服務(wù)，做同學(xué)們的榜樣。一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)才能的人不是靠權(quán)力去壓制別人，而是靠人格魅力去感染別人。”兒子聽后點(diǎn)點(diǎn)頭，之后每次值日，兒子都是干得最多，走得最晚的那個(gè)人。
拿“打小報(bào)告”這件事來說，我兒子小時(shí)候也常和老師打同學(xué)的“小報(bào)告”。后來，我就和他講自己當(dāng)了這么多年的老師，一直不喜歡打小報(bào)告的同學(xué)，并且告訴兒子打小報(bào)告出力不討好，既得不到老師的表揚(yáng)，也得不到同學(xué)的理解。我提醒他作為班干部涉及某些事必須打報(bào)告，有些事情可以自己處理。孩子都是很聰明的，只要你引導(dǎo)好了，孩子領(lǐng)悟了，在處理班級(jí)的事情時(shí)，他自己就會(huì)掌握好分寸，學(xué)會(huì)恰當(dāng)處理。
今天，我們學(xué)了二年級(jí)下冊(cè)的課文《三個(gè)兒子》。
我覺得三個(gè)兒子中，那個(gè)被媽媽稱贊為“既聰明又有力”的兒子，只知道翻跟頭來好玩；另一個(gè)被媽媽媽稱贊為“唱歌很好聽，誰都沒有他那樣好嗓子”的兒子，只知道唱歌。他們的媽媽提著水桶，腰酸了，胳膊也痛了。可這兩個(gè)兒子對(duì)此卻視而不見，毫不在乎，而那個(gè)“什么特點(diǎn)也沒有的兒子”卻很懂得孝敬父母，就立刻過來接過水桶提著走了。從這里可以看出，那兩個(gè)兒子有才卻無德，這個(gè)小兒子才拙卻德厚。
現(xiàn)在，有一些人都不孝敬老人，有的甚至還打罵老人。孝敬老人這種美德難道快要消失了嗎！我相信，如果人人從我做起，孝敬老人，這個(gè)世界一定會(huì)更好。
云南西雙版納允景洪小學(xué)二年級(jí):可心榴
孝敬父母是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為一名中國人，誰不知道這句話，然而，又有誰真正做到了？
當(dāng)今的教育只注重培養(yǎng)學(xué)生在課本上學(xué)習(xí)的知識(shí)，卻忽視了道德觀，這也正是中國教育腐敗和落后的一點(diǎn)。
父母養(yǎng)育了自己幾十年，他們圖的不是想要到晚年享受，只是希望他們的子女能夠平安幸福，這是每一個(gè)老人的心愿。可是，天不由己，有些人不但不知道知恩圖報(bào)，反而虐待自己的父母，我為那些無知的人們感到可悲，他們不配做一名中國人！
有的人雖然死了，但他永遠(yuǎn)活著；有的人雖然活著，其實(shí)他已經(jīng)死了。只懂得金錢與利益的人，注定要行尸走肉，乃至?xí)蔀楫?dāng)今社會(huì)的一大污點(diǎn)。
謝延信的事跡感動(dòng)了中原大地，感動(dòng)了整個(gè)世界，可是，叩問心靈：“自己真的做到孝敬老人了嗎？”不說別人，就拿自己的父母來說，你真的做到“孝敬”老人了嗎？發(fā)自內(nèi)心深處，真正對(duì)父母關(guān)心的人又有幾個(gè)？即使學(xué)歷再高的人，不孝敬老人一樣被人看不起。
一、家庭教育的現(xiàn)狀
對(duì)孩子寄予厚望，對(duì)孩子的發(fā)展求高求全，盯得過緊，過于溺愛，包辦代替太多，不允許孩子犯錯(cuò)誤，不允許孩子忍讓，不允許孩子有屬于自己的個(gè)人空間……諸如此類，不一而足。接下來我們分析存在這種情況的外因和內(nèi)因。外因來自于現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，科技進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，國家和社會(huì)對(duì)公民的要求越來越高，用人單位對(duì)于人才的標(biāo)準(zhǔn)越來越高。內(nèi)因是每位家長都希望自己的孩子是最優(yōu)秀的，希望自己的孩子能有更廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)，有些家長的個(gè)人家庭教育理念相對(duì)落后，在教育孩子上或者是生搬硬套或經(jīng)驗(yàn)主義或照貓畫虎或想當(dāng)然或隨心所欲或放任自流，特別是夫妻兩人教育觀念相左，會(huì)給孩子造成不可忽視的負(fù)面影響甚至傷害。
二、如何有效地進(jìn)行家庭教育
1.遵循自然發(fā)展規(guī)律，遵循個(gè)體生理規(guī)律，不急于求成，不拔苗助長，循序漸進(jìn)，按部就班。把握好孩子的入學(xué)年齡，不越俎代庖地拔高對(duì)孩子的要求。家長應(yīng)實(shí)事求是根據(jù)遺傳基因因素、實(shí)際智力發(fā)育、個(gè)體生理狀況等，順其自然地送孩子入學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的家庭教育輔導(dǎo)。
2.永遠(yuǎn)相信身教重于言傳，無聲勝過有聲。在孩子生活的天地里，孩子從聽覺上攝入大腦中關(guān)于待人接物、為人處世等的一系列信息，一次又一次地沖擊著孩子，他們或無所適從或半信半疑或產(chǎn)生反感甚至抵觸。作為家長，無需過多過濫地重復(fù)教育孩子該怎么做，家長只需要身體力行，身先垂范。就拿孝敬老人而言，家長無需細(xì)言碎語地教導(dǎo)孩子如何孝敬老人，只要父母能經(jīng)常給自己的老人洗頭洗腳、送飯服、噓寒問暖，只要家長在每個(gè)節(jié)日或紀(jì)念日能給老人送去祝福，打個(gè)電話，發(fā)個(gè)短信，做頓好菜，語言文明，親切自然，相信孩子無需過多的強(qiáng)調(diào)，他就自然而然地明白和懂得了孝敬老人的道理，更學(xué)會(huì)了怎么孝敬老人。大凡那些家庭教育好的家庭，一定是夫妻能和睦相處，孝敬老人，能懂得互相謙讓，或者是誠實(shí)守信，用心做人的家庭（當(dāng)然，個(gè)例除外）。
3.在孩子教育問題上沒有誰對(duì)誰錯(cuò)的問題，只有夫妻合作交流的問題，以一切從實(shí)際出發(fā)作為立足點(diǎn)和落腳點(diǎn)。面對(duì)孩子，有些家庭，經(jīng)常因大人之間的事吵吵鬧鬧或單位的事影響了情緒，往往會(huì)把這些情緒發(fā)泄在孩子身上，孩子成了發(fā)泄的對(duì)象或工具。還有些家庭，兩個(gè)人對(duì)家庭教育都一竅不通，可“婆說婆有理，公說公有理”，各執(zhí)一詞，互不相讓。一會(huì)兒這個(gè)這么說，一會(huì)兒那個(gè)那么說，讓孩子夾在中間，左右為難，進(jìn)退維谷。還有，我覺得在一個(gè)家中，應(yīng)該是“嚴(yán)父慈母”的氛圍比較自然，只可惜現(xiàn)在正好打了個(gè)顛倒“嚴(yán)母慈父”。也行，只是這樣的家庭成長起來的女孩可能缺少溫柔賢淑，男孩缺少陽剛之氣。而且，有些家長認(rèn)為，應(yīng)該在處理孩子錯(cuò)誤一事上，不管家長是對(duì)還是錯(cuò)，家長要站在一條道上，勁往一處使。其實(shí)這些都是大錯(cuò)特錯(cuò)的。試想，孩子作為一個(gè)獨(dú)立的有生命有思想的個(gè)體，感受不到和諧快樂，感受不到家庭的和睦以及父母正確妥當(dāng)處理事情的過程，他們的心理是否會(huì)蒙上一層陰影呢？
4給孩子犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，給孩子個(gè)人生活的空間。多數(shù)家長都希望孩子是完美的，是沒有些許失誤或錯(cuò)誤的，一旦有點(diǎn)滴的問題，就大發(fā)雷霆，當(dāng)然也有視而不見的。這些都不可取。有些家長絲毫不給孩子一點(diǎn)個(gè)人空間，孩子的一言一行，玩耍、學(xué)習(xí)、生活都在家長的監(jiān)視和掌控之中。我們不提倡對(duì)孩子放任自流，但這要有個(gè)度。比如，允許孩子有幾個(gè)自己的朋友，允許有自己的個(gè)人想法，允許有自己的秘密，允許孩子有自己的游戲……
5.做孩子的朋友，不擺傳統(tǒng)家長制的面孔。從孩子呱呱墜地，父母就滿是操心、疼愛。但隨著年齡的增長，有相當(dāng)一部分家長越來越和孩子沒有共同語言了，有的只是寒暄。這是什么原因呢？家長沒有成為孩子值得信賴的朋友，沒有成為孩子傾訴的對(duì)象。作為家長，也要信守承諾，為孩子保守秘密、給足面子。讓他們覺得，父母是真正愛自己的。
“我遇上個(gè)難題。”阿蘭·蘭德里一邊嘆息一邊跌坐在總經(jīng)理科林·斯特朗辦公室中的躺椅上，科林很快就猜出了是怎么回事。這位年僅37歲、精力充沛的銷售經(jīng)理上任4個(gè)月之后，竟然還沒有使他的銷售人員振作起來。
一想起當(dāng)初董事會(huì)對(duì)阿蘭寄予的厚望，總經(jīng)理兩小時(shí)午餐后的余興就逐漸消失了。在前任銷售經(jīng)理退休以后，似乎是一個(gè)使公司銷售人員提高素質(zhì)的好機(jī)會(huì)。公司希望他們適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)條件，成為一支富于革新和鉆研精神的隊(duì)伍。而唯一的難題就是要讓推銷中的第二號(hào)人物——58歲的和藹可親的達(dá)根靠邊站。只要看看這3年不景氣的銷售數(shù)字，就連達(dá)根的朋友們也承認(rèn)，公司需要任命一個(gè)新人來當(dāng)銷售經(jīng)理，而不是達(dá)根。
阿蘭訴說了他是怎樣爭取贏得公司20個(gè)推銷員的支持的。他曾與他們單獨(dú)交談，但他們只是繃著臉保持沉默。他幾次召集會(huì)議，討論公司在銷售新產(chǎn)品方面存在的問題。可這些推銷員們只不過發(fā)一通牢騷，說一大堆俏皮話，而根本提不出有助于解決這些問題的合理建議。當(dāng)阿蘭指出這些新產(chǎn)品在國外商手中銷路很好時(shí)，他們則強(qiáng)調(diào)說國內(nèi)市場與國外如何如何的不同。他詳細(xì)解釋了那個(gè)由他推行的銷售調(diào)訪制度的必要性。“但他們根本就不想知道”，阿蘭告訴總經(jīng)理，“有些人甚至故意阻撓這個(gè)制度的實(shí)行。看完這些報(bào)告你就會(huì)明白。”說著，他把一疊報(bào)表扔在總經(jīng)理的辦公桌上。
科林測覽了這些由區(qū)域推銷員填寫的活頁表格，注意到其中沒有一張表格是按規(guī)定的方法填寫的。對(duì)于有些關(guān)于顧客接受新產(chǎn)品的能力問題，一些推銷員甚至填上了近似謾罵的話。有一個(gè)推銷員在表格上寫道：“是填表格，還是搞推銷?扔掉這些毫無用處的東西吧!”
接著阿蘭開始說明如何實(shí)施他的宏偉計(jì)劃。他要解雇6個(gè)推銷員，因?yàn)樗麄兌荚迸^他的詢?cè)L匯報(bào)制度，并且還用別的方式阻撓他的努力。他還建議讓達(dá)根也走，或者用他的話說，“讓達(dá)根正式退休”。他要招聘一些有進(jìn)取心的年輕人來換班，使銷售人員的平均年齡從現(xiàn)在的5O歲降低到40歲左右。
“阿蘭，你認(rèn)為這種做法是不是有些激進(jìn)?”科林打斷他的話，“你不能一下子就解雇 l／3的推銷員。你為什么不招聘兩個(gè)新培訓(xùn)的推銷員來逐步加強(qiáng)銷售力量呢?我會(huì)批準(zhǔn)這兩個(gè)額外的人力的。不管怎么說吧，這兩個(gè)人的工資也要比按你的意見而使我們所要支出的解雇費(fèi)少得多。”
“按我的計(jì)劃，的確會(huì)使公司支出一筆比解雇費(fèi)多得多的費(fèi)用。”阿蘭堅(jiān)持道，“為了吸引我需要的那種人，推銷員的提成獎(jiǎng)金應(yīng)該增加50％。事實(shí)上，我們現(xiàn)在的根本問題就是銷售人員工資太低造成的。我們過去招聘和培訓(xùn)的所有有本事的推銷員為了多掙工資都離開了我們公司，而這些年來你建立起來的銷售人員小組，其中都是些本事不大、難以另有高就的人。”
阿蘭隨后提交了一份詳細(xì)的報(bào)告，計(jì)算出解雇的7個(gè)人、招聘和培訓(xùn)補(bǔ)充人員和增加一半提成獎(jiǎng)金等費(fèi)用，這將會(huì)使他的銷售部門在1年之內(nèi)增加40％的開支。他預(yù)計(jì)在這1年期間，銷售額只能增加5％。但他補(bǔ)充道：“如果第二年銷售額不能增加30％的話，我就辭職。”
那天晚上，總經(jīng)理科林偶然碰到達(dá)根。閑聊了一會(huì)兒彼此的家庭情況后，他問道：“銷售人員小組的情況怎樣?“不太好。”達(dá)根蹙著眉頭回答，“這些新的日常文書工作使我們的進(jìn)度慢下來了。”他猶豫了一下，然后繼續(xù)說：“在我們兩人之間，年輕的阿蘭已經(jīng)使所有的人都和他作對(duì)。一些推銷員用辭職來威脅。如果他們走了，你會(huì)看到他們將帶走一大批客戶。你不得不承認(rèn)，我們的工業(yè)品正處于逐步衰退的狀況。我們之所以能夠提高產(chǎn)品的市場占有率，無非是靠我們的推銷人員這些年來建立的私人聯(lián)系。”
第二天，總經(jīng)理科林叫財(cái)務(wù)經(jīng)理仔細(xì)核算一下阿蘭的計(jì)劃。核算結(jié)果表明，阿蘭的成本估計(jì)是相當(dāng)準(zhǔn)確的。任命阿蘭為銷售經(jīng)理，主要是根據(jù)他創(chuàng)造的擊中銷售目標(biāo)的記錄。但是，阿蘭對(duì)新產(chǎn)品如此信賴是否正確呢?達(dá)根曾經(jīng)透露，推銷員們沒有大力推銷新產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兛梢宰鳛閮r(jià)格較高的老產(chǎn)品的代用品。
再說，阿蘭的計(jì)劃意味著在本年度公司，將有少量的虧損，而不是預(yù)算的利潤。但如果阿蘭是正確的話，那就意味著在以后幾年內(nèi)將獲得更高的利潤。在樹林看來，如果在第二年銷售狀況還不能好轉(zhuǎn)，他這個(gè)總經(jīng)理也就當(dāng)不成了。他又推想，如果他不支持阿蘭，那就只好解雇他，而任命達(dá)根為銷售’經(jīng)理，免得兩頭為難。〔診斷〕：
科林應(yīng)該支持阿蘭，或者解雇他
科林有一個(gè)比支持或解雇阿蘭更大的疑難問題，那就是為自己的前途擔(dān)心。作為總經(jīng)理，他的最重要的責(zé)任之一就是規(guī)劃公司的遠(yuǎn)景，而現(xiàn)在看來他似乎并沒有做好這件事。假如達(dá)根所謂關(guān)于公司的營業(yè)是處于下降趨勢(shì)，新產(chǎn)品正在替代價(jià)格較高的老產(chǎn)品的說法是對(duì)的，那么制訂規(guī)劃就應(yīng)該有先見之明，從而制定出相應(yīng)的銷售方針。
盡管阿蘭對(duì)他的銷售人員評(píng)價(jià)很低，他們對(duì)自己所干的一行似乎比阿蘭更精通。與其乞憐于國外商的成功，倒不如接受意見放棄他新建立的匯報(bào)制度，和他的推銷員們一道開始認(rèn)真考慮基本原則。
科林沒有支持58歲的達(dá)根麗支持比他更年輕的阿蘭，這種做法也許是對(duì)的，但是他選擇這個(gè)新人的思想基礎(chǔ)卻是膚淺的。任命阿蘭主要是由于他過去擊中銷售目標(biāo)記錄，但是，阿蘭在處理人際關(guān)系方面卻從來沒有打破記錄，而且似乎他以前從來沒有接受過這種人際關(guān)系的訓(xùn)練。
當(dāng)前的一些麻煩是由于科林未能積極地解決達(dá)根的職位而產(chǎn)生的。如果達(dá)根確實(shí)已經(jīng)完全失去他在公司所起的作用，那么，繪他一筆退休金是合情合理的事情。但是他對(duì)公司的銷售情況似乎比科林或阿蘭了解得更多，還是值得留用的。
總經(jīng)理當(dāng)然不應(yīng)該批準(zhǔn)阿蘭的宏偉計(jì)劃。為了避免使阿 蘭難堪，他應(yīng)該承認(rèn)自己對(duì)市場狀況沒有全面的了解，提議由阿蘭、達(dá)根和他本人一起開展一次實(shí)地調(diào)查研究活動(dòng)。他們應(yīng)該盡力搞清(因?yàn)榭磥硭麄儾⒉磺宄?其公司的市場規(guī)模、市場占有率以及它是否象達(dá)根所說的那樣正在增加。通過調(diào)查頤容，他們就不難明白對(duì)他們公司的推銷員應(yīng)該如何評(píng)價(jià)以及如何與競爭對(duì)手相比較。
關(guān)于推銷員的工資和傭金、貿(mào)易協(xié)會(huì)應(yīng)該能夠給他們提供一些有用的可供參考的信息。同時(shí)，公司的人事科也應(yīng)該能夠作出調(diào)查結(jié)論，對(duì)過去幾年里離開公司的那些有本事的推銷員進(jìn)行深入的調(diào)查，以明確他們是否實(shí)際上都在他們找到的職業(yè)中有了更多的收入。
訪問一些國外商和他們的顧客也應(yīng)該作為實(shí)地調(diào)查的一部分內(nèi)容。通過調(diào)查，也許會(huì)獲得一些有價(jià)值的信息，特別是公司在發(fā)達(dá)國家中是否正在取得成功的信息。但是，如果公司果然是處于生產(chǎn)率趨于下降的工業(yè)體系中，不難猜想，公司正在從比較不發(fā)達(dá)的國家中取得良好的成績。在那里，人們對(duì)老產(chǎn)品仍然有著強(qiáng)烈的需求。
科林和阿蘭大概連和藹可親的達(dá)根也算在內(nèi)似乎都不曾負(fù)起了解市場銷售情況的責(zé)任來，因此他們或許難以得出制定一項(xiàng)適當(dāng)?shù)氖袌鲣N售計(jì)劃所需的答案。由此看來，科林應(yīng)該委托一個(gè)外部咨詢機(jī)構(gòu)，幫助公司進(jìn)行市場調(diào)查和制定銷售方針。花這筆錢要比同意阿蘭的使銷售科增加40％開支的計(jì)劃穩(wěn)妥得多。 〔處方〕
改善人際關(guān)系
當(dāng)市場情況調(diào)查清楚時(shí)，總經(jīng)理科林不妨考慮任命達(dá)根為外地銷售經(jīng)理，直接負(fù)責(zé)銷售人員的管理工作。因?yàn)檫_(dá)根與他們的關(guān)系融洽。假使那樣的話，就匝該由阿蘭負(fù)責(zé)制定銷售政策，并與產(chǎn)品開發(fā)組一道研制更現(xiàn)代化的新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)更好的廣告和促銷方案以及改進(jìn)售后服務(wù)工作。
學(xué)校音樂老師個(gè)人計(jì)劃1
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵(lì)，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個(gè)“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開心。
1、 創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個(gè)“自由王國”。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的，在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
2. 趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。為了鞏固學(xué)過的歌曲，我設(shè)計(jì)了“開火車”這一游戲。由我做火車司機(jī)，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學(xué)生樂之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!
3、以“賽”激趣促學(xué)
好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點(diǎn)之一，而在激烈的競爭氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓孩子們?cè)谡n堂上“表演唱”就是利用這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。在我每次上音樂課時(shí)總是給學(xué)生留出5—8分鐘時(shí)間，利用此方法要求學(xué)生進(jìn)行表演唱，取得了事半功倍的效果。我還專門準(zhǔn)備了很多小紅花、小五星等，并告訴大家：如果誰先會(huì)唱，唱得準(zhǔn)確、流暢，表情動(dòng)作好，誰就能得到它。學(xué)生們積極踴躍，他們分成兩人組、三人組或四人組，互相監(jiān)督表演唱，以便及時(shí)查找自己的不足;部分平時(shí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，請(qǐng)班上的`小組長幫助領(lǐng)著唱;更有的干脆和我一組，請(qǐng)我指導(dǎo)。現(xiàn)在全班學(xué)生對(duì)音樂課中所學(xué)過的歌曲、舞蹈等內(nèi)容，都能很熟練地表演下來。值得強(qiáng)調(diào)的是，在這個(gè)過程中，老師從未做過任何要求，完全出于學(xué)生自己的意愿。
學(xué)校音樂老師個(gè)人計(jì)劃2
一、學(xué)生知識(shí)能力學(xué)習(xí)習(xí)慣分析：
六年級(jí)學(xué)生對(duì)音樂知識(shí)應(yīng)該掌握比較扎實(shí)，但實(shí)際水平離該有水平尚有較大差距小學(xué)基礎(chǔ)問題。尤其是識(shí)譜能力不強(qiáng)，歌曲的感情表達(dá)不是太好，還要注重培養(yǎng)學(xué)生的聽音記譜能力。學(xué)生喜歡流行音樂，普遍不喜歡教材上音樂，要研究學(xué)生音樂學(xué)習(xí)心理，增強(qiáng)教育音樂教育實(shí)效。
二、反思重建：
提高學(xué)習(xí)興趣，音樂課應(yīng)該讓學(xué)生喜歡，能放松心情，能得到美的享受，但我國中學(xué)音樂課絕大多數(shù)都達(dá)不到這個(gè)要求有統(tǒng)計(jì)報(bào)道。我的課也不例外，究其員原因，主要是教材音樂不能吸引學(xué)生，加之流行音樂的泛濫、刺激如周杰淪之類音樂極能迎合學(xué)生逆反心理，很中胃口。
六年級(jí)我的第一堂課學(xué)生告訴我只喜歡類似如周之類，學(xué)生的音樂審美方向離我們的教育初衷甚遠(yuǎn)。教師自身藝術(shù)素養(yǎng)又欠綜合，對(duì)課堂的投入也欠缺，特別是網(wǎng)絡(luò)音樂的運(yùn)用或互動(dòng)學(xué)習(xí)尚不足，這些原因綜合起來，使得教學(xué)效果不好，這是我，也應(yīng)該是許多中學(xué)音樂教師應(yīng)積極探索改進(jìn)的。
三、目標(biāo)任務(wù)：
1、通過學(xué)生各種能力的培養(yǎng)使學(xué)生具備自主學(xué)習(xí)的能力。
2、加強(qiáng)音樂的情感體驗(yàn)，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
3、學(xué)習(xí)各種音樂知識(shí)和音樂技能。
4、在欣賞的基礎(chǔ)上了解中外音樂家、作曲家。
四、教材重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、在歌曲教學(xué)中滲透德育教育。
2、聽音記譜
3、在作品欣賞中學(xué)習(xí)音樂知識(shí)。
五、研究專題：
在歌曲教學(xué)中滲透德育教育;流行音樂怎樣進(jìn)課堂。
六、成任務(wù)的措施：
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)湔n。
5、多搞競賽，激發(fā)興趣。
七、進(jìn)度安排：
第一周必唱歌曲《在烈士墓前》學(xué)習(xí)旋律
第二周唱《轉(zhuǎn)圓圈》學(xué)習(xí)旋律
第三周唱《采樹種》學(xué)習(xí)旋律
第四周綜合活動(dòng)
第五周唱《拾貝殼》
第六周學(xué)習(xí)音樂的速度
第七周綜合活動(dòng)
第八周欣賞音樂
第九周學(xué)唱
第十周學(xué)校期中考試
第十一周學(xué)習(xí)音樂的力度
第十二周補(bǔ)唱《搖籃曲》
第十三周補(bǔ)唱欣賞《孤獨(dú)的牧羊人》
第十四周補(bǔ)唱欣賞《讀書郎》學(xué)習(xí)音樂的力度
第十五周補(bǔ)唱欣賞《真實(shí)一個(gè)好樣的少年》
第十六周補(bǔ)唱欣賞《我們把祖國愛在心上》
第十七周綜合活動(dòng)
第十八周復(fù)習(xí)
第十九周考試
學(xué)校音樂老師個(gè)人計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
音樂是一門情感的藝術(shù)，在音樂的教學(xué)過程中要以審美為核心，以興趣愛好為動(dòng)力，讓學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)重視與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，加強(qiáng)音樂課與社會(huì)生活的聯(lián)系。音樂教學(xué)要面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視學(xué)生的音樂實(shí)踐和音樂創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。
二、教學(xué)目標(biāo)
感受與鑒賞
1、音樂表現(xiàn)要素
（1）對(duì)自然界和生活中的各種音響感到好奇和有趣，能夠用自己的聲音或樂器進(jìn)行模仿。能隨著熟悉的歌曲或樂曲哼唱，或在體態(tài)上作出反應(yīng)。
（2）能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。
（3）在感知音樂節(jié)奏和旋律的過程中，能夠初步辨別節(jié)拍的不同，能夠聽辨旋律的高低、快慢、強(qiáng)弱。
（4）能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運(yùn)用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。
2、音樂情緒與情感
（1）聽辨不同情緒的音樂，能用語言作簡單描述。
（2）夠體驗(yàn)并簡述音樂情緒的變化。
3、音樂體裁與形式
（1）聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。
（2）聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動(dòng)或打擊樂對(duì)所聽音樂作出反應(yīng)。能夠區(qū)別齊唱與合唱、齊奏與合奏。
4、音樂風(fēng)格與流派
（1）聆聽中國民族民間音樂，知道一些有代表性的地區(qū)和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂曲和戲曲、曲藝音樂等，了解其不同的風(fēng)格。
（2）聆聽世界各國民族民間音樂，感受一些國家和民族音樂的不同風(fēng)格。
表現(xiàn)
1、演唱
（1）樂于參與各種演唱活動(dòng)。
（2）知道演唱的正確姿勢(shì)及呼吸方法，并能在唱歌實(shí)踐中逐步掌握和運(yùn)用。能夠?qū)χ笓]動(dòng)作及前奏作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
2、綜合性藝術(shù)表演
（1）能夠主動(dòng)地參與綜合性藝術(shù)表演活動(dòng)，并從中享有樂趣。
（2）在有情節(jié)的音樂表演活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)一個(gè)角色。
（3）能夠?qū)ψ约骸⑺说谋硌葸M(jìn)行簡單的評(píng)論。
3、識(shí)讀樂譜
（1）用已經(jīng)學(xué)會(huì)
的歌曲學(xué)唱樂譜。
（2）結(jié)合所學(xué)歌曲認(rèn)識(shí)音名、音符、休止符及一些常用記號(hào)。
（3）能夠識(shí)讀簡單樂譜。
三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)
1、能夠完整地背唱所學(xué)過的歌曲，參與各種演唱活動(dòng)。
2、能夠隨著音樂自由發(fā)揮想象力，用簡單的形體動(dòng)作配合音樂節(jié)奏表演。樂于與他人共同參與音樂活動(dòng)。
四、教學(xué)措施
1、在日常生活中多學(xué)習(xí)，提高自身的文化修養(yǎng)和教學(xué)水平。
吉隆玻各地區(qū)到處養(yǎng)老院林立，而且有日益增多的趨勢(shì)。這種現(xiàn)象證明了老人寄居養(yǎng)老院的概率已隨著“文明社會(huì)”的發(fā)展?jié)u漸提高了。難道現(xiàn)今的人們已不懂得孝親敬老？不知孝道為何物？
“慈烏失其母，啞啞吐哀音。晝夜不飛去，經(jīng)年守故林。夜夜夜半啼，聞?wù)邽檎唇蟆Ｂ曋腥绺嬖V，未盡反哺心。”我認(rèn)為孝敬父母乃天經(jīng)地義的事，動(dòng)物都尚且懂得反哺，身為萬獸之靈的人類還不懂得孝道何在，豈不是連禽獸都不如？
城市的大忙人，口中總是囔著要賺錢、沒時(shí)間。試問，難道，父親的過去為了生活勞碌奔波而棄置子女不管嗎？難道忙就可以不用孝順父母嗎？
時(shí)間、金錢、不是借口，孝敬是出自一顆真心，簡單的噓寒問暖已能溫暖兩老的心。孝敬父母并不是用金錢來衡量的，只要有真心就夠了。
身體發(fā)膚受之父母，父母的養(yǎng)育之恩，我們一生都無以回報(bào)。不要錯(cuò)過了一些事情而遺憾終生。