產品策劃的意義精選(九篇)
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第1篇：產品策劃的意義范文
關鍵詞：文化產品；文化企業；優勢資源
中圖分類號：G114 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-00-01
文化產品是文化產業的基本要素之一，文化產業開發的文化產品，它與物質形態的產品不一樣，它有文化層面的社會效益，所以考慮經濟效益之前要考慮社會效益才能投放市場。哈爾濱文化產業逐步在加快建設，創新文化產品與公共文化服務體系進一步完善。哈爾濱文化產品作為城市中一種新興優勢資源的產業，其數量逐漸增大，例如2011年哈爾濱文化產品占總文化產業的11.4%。可見，在激烈的文化市場中，文化產品增長還是有待提高的。本文針對哈爾濱市文化產品的發展，提出如下幾點建議：
一、開發理念轉變
過去，我們一直重視的是工業、農業經濟等，很少關注文化產業及產品，隨著國家對文化產業扶持力度的加大，我市的文化產業投入也在逐步增強。增強不代表重視，我們應該既要重視文化產業開發的經濟效益，還應該重視文化產業開發的社會效益。文化產品作為一種資源，是滿足人民精神生活需求的產物，它也成為教育人民，豐富人民精神世界的重要資源。2013年，我市文化相關服務行業中文化用品、設備及相關文化產品生產占文化產業總量的百分之六十多，可見，文化產品在人們生活中的重要性。但是我們需轉變我們的開發理念，文化產品不能只把經濟效益放在首位，社會效益同樣重要。隨著民眾生活水平的提高和觀念的更新，城市居民對生活的品味和檔次也越來越高，對文化創意產業及文化產品的需求也越來越旺盛，文化消費逐步增加，所以，盡管文化產品并不能像其他工業那樣很快帶來經濟效益，但我們應盡快轉變我們的思想觀念，增強文化產業意識，調整文化產業的戰略布局，完善工作措施，認清文化產品發展的重要性、緊迫性，推動哈市文化產品大發展。
二、制定配套政策，優化產業結構
文化產品和其它產品一樣，需要有一些優惠政策，這樣才能順利實現文化產品的發展和推進。目前，黑龍江省哈爾濱地區的文化產品發展相對落后，這需要我們進一步制定和完善一些具體措施。第一，優惠政策。對一些產品的財政稅收、產業目標評定、土地征用等都要有優惠政策。哈爾濱平房動漫產業發展基地早在2011年就入駐企業達300家，年生產能力3萬分鐘，擁有50余項自主知識產權的技術，對于這樣一些企業，我們應該給予一些優惠政策，讓他們能夠順利快速地在此發展，生產出大量的文化產品。第二，做大做強優勢項目。對于一些優勢文化產品要做大做強。哈爾濱動漫基地生產的動畫片《酷酷小吉正傳之鉤鉤島》、《卡卡和他的朋友們》等一些動畫片，時長居全國第10位，擠進全國十強，而且還獲得了一些獎項。面對這樣的一些優勢項目，應該繼續做大做強優勢產業產品和優勢項目并且給予優惠政策，比如加強動漫產品以及相關產品的政策優化產業鏈條。第三，有效政策要長期執行。文化產品資源保護要建立統一、健康、有序、正規的市場政策，在吸納資金優化產業所有制方面，切勿有行業壟斷現象發生，要多吸引外資和社會資本對文化產品進行投入，使文化產品能夠形成多種經濟并存的格局，也使文化產品所有制結構得到優化。哈爾濱文化產品的政策和法規目前來說還不是很健全，需要進一步完善法律法規，有關部門要及時制定相關政策，以確保哈爾濱文化市場和文化產品順利健康地發展。
三、整合文化產品開發資源，確立品牌主導效應
文化產品是一項長期開發的產業，要有足夠的資金作為保障。目前哈爾濱文化產品開發投資渠道比較單一，面對這種狀況，應該多渠道吸納資金，建立成熟的文化資本市場。云南大理旅游集團是由大理省級旅游度假區經濟開發總公司和大理省級度假區國有資產經營公司共同出資，大理省級旅游度假區管理委員會負責組建的國有企業，他們的模式對哈爾濱的文化產業產品發展擴展資金具有一定的啟示作用。第一，資金擴展。2013年哈爾濱文化旅游集團由市政府設立，集團性質為國有投資公司，其經營范圍為文化旅游資源基礎設施的開發建設等，集團設立后，近期產業規劃為重點發展冰雪旅游和酒店餐飲兩大板塊。除了這兩大板塊還可以整合其他文化產品進行推廣。第二，整合文化資源。在區域上以哈爾濱為基點，結合哈爾濱的歷史文化，如“渤海文化”、“金源文化”等，充分發揮這一優勢，在發展哈爾濱冰雪文化時聯合帶動這些民族文化并生產文化產品，在區域上形成快速增長模式。還可以以旅游為支點整合文化產品，在文化產業中從旅游切入，將哈爾濱的冰雪節、音樂節、啤酒節等資源進行最大程度整合，為旅游提供資源，也能帶動餐飲業、工藝品制作業等的發展。通過這一模式，加強文化產品的規劃和涉及，將資源整合，降低旅游成本，也使文化產業得到快速有效發展。第三，注重品牌效應。有冰城之稱的哈爾濱近些年冰雪文化旅游已經成為黑龍江的明星產品，眾多游客來哈爾濱旅游的主要目的就是欣賞冰城。黑龍江省會哈爾濱開發的冰燈、冰雕等在國內外都享有盛名，哈爾濱應該把握這一優勢，聯合把冰雪相關產品做大做強，打造出享譽世界的知名品牌。
四、支持和發展民營文化企業
除了公有制經濟，要大力發展民營文化企業。民營文化企業應該成為哈爾濱文化產品的一個有力補充。哈爾濱的民營文化企業比較分散且規模較小，但是民營企業也有自己的優勢，所以要降低標準，讓很多民營企業參與進來發展文化產品，對一些動漫產業、圖書發行，改變原有的單一模式，可以讓一些民營企業進入電影院、戲劇業、電視臺等領域進行開發和擴展文化產品。要充分鼓勵民營企業的參與投資、對民營企業的聯合和組建文化產品的力度要增大，使之成為公有制之下的有力補充。
五、傳統與現代結合，實施科技戰略
對哈爾濱文化產業資源進行文化產品開發時，要保持傳統文化特色，在此基礎上運用現代化科技手段，對文化產品進行科技包裝和運用，使文化產品層次往高端方向發展。對哈爾濱的傳統文化可以運用文字、錄音、錄像、數字化多媒體等方式，建立文化資料庫，使文化傳統與現代結合。
六、培養文化產品中介
第2篇：產品策劃的意義范文
[關鍵詞] 產品差異化 Hotelling模型 博弈 均衡
一、引言
1966年美國經濟學家Lancaster.K 將特定產業下所有產品劃分為＂垂直差異＂和＂水平差異＂兩類，其中＂垂直差異＂是指同類產品由于生產技術、加工工藝以及原材料的不同而表現出來的產品質量級別上的差異,如產品的結構、功能、標準、質量以及性能等方面的差異；而＂水平差異＂是指同一等級的產品由于外觀設計、產品包裝、營銷策略以及客戶服務的不同而表現出來的產品特征上的差異,如市場形象等方面的差異。當然組合差異也是存在的，組合差異是指集成了垂直差異和水平差異的不同特性而表現出來的綜合差異化特征,如產品功能與外觀設計的組合所形成的差異。
在具有寡頭壟斷特征的汽車產業，企業使自己產品具有明顯差異性，是汽車銷售市場中的突破點、增長點，這已逐漸成為汽車營銷的普遍共識。汽車產業根據汽車結構功能，配置設計等物理性能不同，普遍實行“垂直差異化戰略”，即營銷學中的“細分市場戰略”。如上汽集團根據產品總體規劃以及市場定位不同，共劃分了8大類汽車品牌（包括大眾、通用、榮威、雙龍、通用五菱、申沃、匯眾和依維柯紅巖），而且同一汽車品牌根據不同制造平臺、不同特性可分為許多不同“車系”，同一車系根據不同配置（如發動機、排量、變速等）可分為許多不同“車型”。在實行垂直差異化的同時，也開展水平差異化戰略，如在汽車營銷廣告、服務理念、貸款方式、售后服務等等方面追求差異，吸引消費者，加強品牌競爭力。因此，研究產品差異化對汽車定價、汽車營銷以及汽車產業發展均具有一定的理論意義和現實意義。
二、產品差異化模型建立和分析
1.產品差異化研究現狀。在寡頭壟斷市場中，兩家企業生產同質產品的伯特蘭(Bertrand)價格競爭模型發現產品均衡價格等于邊際成本,與完全競爭市場結構情形相同,這就是著名的伯特蘭悖論.但在實際經濟生活中,產品差異化總是存在的,產品差異化可減少顧客對產品價格的敏感度、可以強化企業的非價格競爭手段、產品差異化還可以構筑市場進入壁壘，阻止潛在者進入、產品差異化能夠使企業制定比產品邊際成本高的價格，從而提高企業市場績效。
產品差異化研究的最基本模型是Hotelling(1929) 的空間區位模型。Hotelling假定企業可以依次做出決策,位置決策在先,價格決策在后。為了正確選址,企業需要了解在該處所期望的價格。因此,模型需要逆向求解,先以位置作為變量求出價格,然后再求解位置本身。這種方法實際上用的是Selten(1975)的序貫或精煉均衡解的概念。Hotelling模型得出競爭均衡時，生產差異化產品的兩個廠商均可以超過邊際成本的價格銷售其產品,并且產品差異化程度越大，廠商所獲得利潤越大。D’Aspremont(1979) 等人構造了當運輸成本為距離的二次函數時雙寡頭企業的動態定位定價模型,證明了均衡結果是兩個企業最大差異化定位；Neven(1987)綜合了Hay(1976)、Prescott and Visscher(1977)等人的研究成果仿真了消費偏好的不確定性對企業選址行為的影響 ;Anderson(1992)等人突破了“同質產品”和“無差異偏好”的局限,基于離散選擇理論研究得出在產品其它方面的差異較大的條件下,企業的空間差異將充分地減少 ;Irmen and Thisse(1996) 通過差異化組合研究得出:企業應該將最主要特征最大差異化而將最次要特征最小差異化等。上述多數模型僅對水平差異進行研究，而本文同時考慮產品的垂直差異和水平差異，在Hotelling模型基礎上建立雙寡頭企業定價博弈模型,研究企業產品定價策略問題。
2.模型假設和建立
(1)假設兩家生產汽車的寡頭企業A和企業B，它們的汽車存在差異，主要體現在汽車質量差異(屬于垂直差異)和汽車品牌形象差異(屬于水平差異)；
(2)設汽車企業A的產品質量為，汽車企業B的產品質量為(不失一般性,假定>)，垂直差異程度可以用-表示；汽車的水平差異可以用屬性空間[0,1]的位置差異來表示，設汽車企業A和汽車企業B在市場上定位分別為(不失一般性,假定
(3)假設汽車企業A的產品價格為PA，汽車企業B的產品價格為PB，雙寡頭企業的邊際成本均為c；
(4)假設市場中的消費者以概率密度1均勻分布于屬性空間[0,1],每個消費者只購買一種品牌的汽車并且只購買一輛汽車，設消費者位于位置，為簡單記，設單位運輸成本t=1，則可以假設消費者效用函數為：
消費者效用函數表示所購買汽車質量越高，效用越大；所購買的汽車價格越高，效用越低；另外表示消費者所購買的汽車與其理想中的汽車的外觀設計、售后服務等方面差異所帶來的效用損失。
三、博弈均衡分析
令為購買A企業汽車和購買B企業汽車是無差異的消費者，則:
得到：
所以汽車企業A和汽車企業B的銷售量分別為：
汽車企業A和汽車企業B的利潤函數分別為：
為了使汽車企業A和企業B的利潤最大化，由利潤函數對價格求一階偏導數，令一階偏導數等于零，可以求出兩個企業產品價格的反映函數分別為：
將上述兩式聯立方程組，計算出兩產品差異化的汽車企業進行競爭博弈的均衡價格分別為：
均衡利潤分別為：
四、產品差異化戰略在汽車營銷定價中應用
1.從汽車產業價格競爭博弈的兩個反映函數可以知道，高質量汽車A價格下降會導致低質量汽車B價格的下降，同樣低質量汽車B價格下降會導致高質量汽車A價格的下降。所以汽車產業為了避免陷入“價格競爭－降價－再降價－虧損”的惡性循環之中，價格戰要適可而止。汽車企業應該通過技術進步、研究和開發戰略，使自己的產品在質量、式樣、性能等方面不斷提高,不斷推出新產品。R&D戰略就是提高產品質量、增加產品功能、改善產品外觀等行為的過程,也是制造汽車產品差異化過程。當企業掌握尖端技術,率先推出具有較高價值的創新產品時,企業就能贏得競爭優勢，就能避免了價格戰。
2.當汽車產業價格競爭博弈達到均衡時，從汽車均衡價格表達式可知，高質量企業A汽車價格由邊際生產成本(c)和垂直差異所帶來的價格提升效應和水平差異所帶來的價格提升效應三部分之和，而底質量企業B汽車價格由邊際生產成本(c)和垂直差異所帶來的價格降低效應和水平差異所帶來的價格提升效應三部分之和。當兩個企業不存在垂直差異和水平差異時，兩個企業汽車均衡銷售價格等于邊際生產成本，這與伯特蘭同質產品價格競爭模型結果完全一致。
3.當汽車產業價格競爭博弈達到均衡時，從兩個汽車企業均衡利潤表達式可知，高質量汽車企業利潤由垂直差異所帶來的利潤提升效應、水平差異所帶來的利潤提升效應和混合差異所帶來的利潤提升效應三部分之和；低質量汽車企業利潤由垂直差異所帶來的利潤減少效應、水平差異所帶來的利潤提升效應 和混合差異所帶來的利潤提升效應三部分之和。對于高質量汽車來說，質量差異程度越大，企業利潤越大，而水平差異程度對利潤呈“U形”影響；對于低質量汽車來說，水平差異程度對其利潤也呈“U形”影響；當兩個企業不存在垂直差異時，水平差異程度越大，兩個企業利潤越大；當兩個企業不存在垂直差異和水平差異時，兩個企業利潤為零，這與伯特蘭同質產品價格競爭模型結果完全一致。
4.當兩個汽車企業質量差異不明顯時,企業應該擴大水平差異贏取市場和利潤。當產品質量差異不明顯時,購買兩種產品對于質量偏好型消費者效用是相等得，這時消費者平均效用的大小,取決于品牌偏好型消費者的效用。此時,如果企業通過廣告宣傳、售后服務等方式樹立良好的品牌形象,就可以提高了企業產品價格、增加企業利潤。
5.當兩個汽車企業水平差異不明顯時,企業應該注重汽車質量的提高。當品牌形象對消費者影響不大時,購買兩種產品對于品牌偏好型消費者效用是相等得，這時消費者平均效用依賴于質量偏好型消費者的效用。此時,如果企業提高產品質量,就可以吸引質量偏好型消費者,提高產品價格、增加企業的利潤。
6.當兩個汽車企業質量差異明顯同時水平差異也明顯時,企業應該最大化主要特征差異（質量差異），而將次要特征差異（水平差異）最小化。這是因為質量差異程度越大，企業獲得利潤越大，而水平差異程度對利潤呈＂U形＂影響，隨著兩個汽車企業水平差異程度的提高，水平差異所帶來的利潤提升效應 增大，但是混合差異所帶來的利潤提升效應 卻在減少。所以當兩個汽車企業質量差異明顯同時水平差異明顯時,企業應該最大化質量差異，而將水平差異最小化。
參考文獻:
[1]Lancaster kelvin J.A: New Approach to consumer Theory[J].Journal of Political Economy.1966:pp.424-440
[2]Hotelling H: Stability in competition[J].The EconomicJournal,1929,
39:41～57
[3]D’Aspremont C,Gabszewicz J,Thisse F:On Hotelling′s stability in competition[J].Econometrica,1979,47:1145～1150
[4]Neven D.J.Endogenous Sequential Entry in a Spatial Model[J].
International Journal of Industrial Organization,1987,(5):419～434
第3篇：產品策劃的意義范文
關鍵詞：文化；創意；陶瓷設計；方法
今天面臨快節奏的生活方式，使得我們在審美需求和思維模式、以及文化藝術修養上都發生了較多改變；不同的思維意識形態都促使藝術需要保留傳統的基礎上，向著多元化發展趨勢。近年來，文化創意產品作為一個熱度詞匯，受到廣泛關注，兩者的融合為陶瓷產品注入新的活力。
一、陶瓷產品設計發展的概況
中國有瓷器的故鄉的說法，受到全世界各國人民關注，成為所喜愛的藝術品；但似乎在設計方面的進化速度跟不上物質發展的速度，缺乏創新性現象比較普遍。但值得慶幸的是，已經有不少前衛的設計師發現這些問題，沖破傳統禁錮，開始進行大膽的革新與實踐，尊重“泥性”的前提下融入地域文化特色重塑泥土的魅力。在國外許多設計師同樣做了許多嘗試和探索。西方在進行陶瓷設計時更是將本土的文化內涵在陶瓷設計上發揮到了極致，使民族精神在陶瓷作品中得到了淋漓盡致的表現[1]。
二、陶瓷設計與文化創意之間的聯系
作為承載歷史和文化的一種實體物品，陶瓷折射著當時人類的社會環境和文化氛圍，其他器物也同樣在生活中充當著文化的折射者[2]，諸多產品的形象已經在人的感官認知中形成一種關聯定式，這種現象的出現是各種綜合文化融合的設計結果。也是將文化從理論、虛無的精神層面轉化成為一種具體的實物載體。
文化創意設計是較新的一個概念，雖然概念較晚才被提出來，但很快發現創意不單在經濟上是有效的催化劑。相同的文化元素，配上獨特性的創意、方可轉化成真正的市場影響力，如果我們的設計原創度越高，自然而然在市場回報率也越高。這就不難看出只擁有博大精深的文化內容本身還是遠遠不夠的，沒有新穎而獨特的創意設計作為催化劑，這些產品在市場殘酷的淘汰下無法成為有力的競爭者，終將會被淘汰。
三、文創產品的設計策略
我們將陶瓷設計與文創產品進行結合時不是隨性而為，是需要遵循一定的設計原則，將其總結為五個屬性。
（一）文化性：首先要選擇當地區最具有代表特色的風土人情，人文情懷，文化內容，很多文化的地域性強，與其它地區存在根本差異，這就很好的凸顯并強化了它的自身優勢，形成一種獨有的辨識性。如博物院設計的“小乾隆”以清朝人物為形象設計了一系列中式茶具陶瓷器皿的文創產品。如圖1巧妙地將壺體、茶杯、印章融為一體，形成比較獨特的一壺一杯的搭配，在茶杯蓋子則是以乾隆皇帝御用清涼絨纓朝冠為原型，壺體還選用了素彩色釉傳統的陶瓷工藝，配上傳統的錦花圖案紋飾，卡通化地還原了乾隆皇帝的形象，使得整體造型在素雅純凈的同時，又添加符合現代人的時尚趣味，自帶萌點，得到部分年齡層的共同喜愛。圖2，下面的壺底部分也別有洞天，選用乾隆皇帝御印“古稀天子”，古人常說人生七十古來稀，皇帝晚年以此自命，有寓天恩惠澤、長命高壽之意，每個小的細節都滲透著文化精髓。
（二）實用性：主要通過消費者購買產品后反復使用次數和感受體驗，也側面反映了它的使用價值；我們都知道商品的自然屬性就是使用價值，這是它基本屬性，文中談到的創意陶瓷產品本質也是一種具有特殊性地商品，既然是商品就必須遵守本質屬性，必須具有一定的使用價值。好的產品不只是停留在審美觀賞階段，更重要的能被長期使用，建立有效的傳播，真正走入我們的生活；這就要求設計師在設計之初需要特別注重設計作品的實用價值，不能單單追求美觀而忽略實用功能的合理性，再最大滿足功能需要的基礎上，進行再創作，符合邏輯調理性下設計出的陶瓷產品才能使得其功能發揮最大化，更好地服務于大眾消費者，避免社會資源不必要的浪費。
（三）內容性：主要指產品設計應當具備一定的歷史故事內容或者紀念價值，有一種談論講述的趣味性在里面；有內容性的設計，能夠系統地串聯出產品的精神，用戶通過互動或者使用操作體驗產品完整的創意。消費者購買的價值意義就是，通過這樣一件文創類的陶瓷產品向購買者或品鑒者準確表達、傳遞、分享信息都與產品本身有關。有內容，有故事的東西才能出現無限延展的可能，吸引消費者眼球，促成購買。就連設計師在設計過程中整體團隊通過相同內容和故事為題更有效率達到共識，因為當所有人開始對內容或精神有著相同理解時，盡可能避免互相產生分歧，減少不同意見的出現，協作速度也因此被提高，推進項目或產品開發就加快許多，我們在設計、開發陶瓷類產品時注意引入具有故事情節元素的內容，設計系列化成套的作品。
（四）創新性：只要談到設計就離不開創新，任何一件好的設計作品都離不開設計師獨具匠心，別出心裁的點子，創意是一種化腐朽為神奇的力量，為習以為常的舊事物注入新鮮活力，重新煥發新生。設計創意過程分析，產品的新設計需要以產品為載體，通過消費用戶，設計師、制造者實現產品的需求獲取、知識傳遞與演化，改良形成新亮點的產品。
在國外文化創意設計做的比較成熟，目前我國整個設計行業原創度較低、缺乏創新性是主要面臨的嚴重問題，不過值得欣慰的是我們已經意識到創文產業重要性，通過各種渠道都在積極促進其發展。如圖3中國南通文化創意設計大賽銀獎作品，“我最搖擺”，茶具材料上大膽使用的英國骨瓷，設計師將想要表達的元素、思想轉嫁到器物形態上，透過陶瓷藝術本身的形體語言去詮釋設計師的話語和思想。“我最搖擺”這套茶具設計理念把過去傳統靜態的茶壺、茶杯賦予了其動態搖擺生命，獨特的搖擺設計，使傳統的處于茶具靈動動起來，在喝茶閑暇之余可以找到擺弄茶具的樂趣。圖4“AJORi”調味瓶，設計靈感以我們日常生活中的大蒜為原型，采用仿生設計思想，調味瓶的各個儲物罐都被設計成一個一個獨立的小蒜瓣，功能性也較強，使用時，根據不同形狀、大小造型可以很快找到相應使用需要的調味品，因為每個調味瓶都是獨立的單體，方便拿放且不易混淆；不使用的時候可以統一收納在置物架上，秩序感強，作品整體給我們留下了深刻的印象，優雅的線條，特有的純凈皮膚質感。
（五）品牌性：在產品同質化越來越嚴重的今天，走品牌化發展道路可以幫助文化創意產品具備更完整、合理、統一的識別性，品牌概念也終將演變成區別于同類產品最有效、有力的競爭手段。一個有效品牌的建立具有系統性、關聯性、具體到設計領域中則離不開從完整標志設計、標準色彩選用、輔助圖形圖案設計、和字體設計等綜合的視覺要素。陶瓷文創產品的設計與開發同樣離不開文創品牌的建立，良好優質的品牌能對個性鮮明且完整設計產業起到積極正面的推廣、宣傳和發展作用。江西景德鎮作為“瓷都”有著得天獨厚的優勢，歷史文化底蘊深厚，走在整個行業的前沿，形成較完善的陶瓷產業鏈，近些年來更是繼承傳統的同時，開始將陶瓷藝術的發展納入到文化創意產業中來，在整個文化創意產業鏈的發展構架結構中，形成自身的特點。
四、結語
伴隨社會經濟的快速發展，生產生活方式的改變，科技文化的進步，以及各種民族文化藝術的相互交織和融合，現代人的生活已呈現出豐富多彩的發展態勢[3]。今后將更多面對的是私人訂制，設計用戶劃分越來越細，越來越追求個性，所以，陶瓷設計與文化創意設計的結合必將成為一種不可逆轉的趨勢，大膽創新，刻苦鉆研，敢于實踐，通過提出的陶瓷設計與文創設計結合的思路及五種設計策略作為指導，帶動整個陶瓷行業探索發展，設計出更多優秀陶瓷作品，行業走向良性的發展軌道。
參考文獻：
[1]王偉偉，胡宇坤，金心，等.傳統文化設計元素提取模型研究與應用[J].包裝工程，2014，35（6）：73.
第4篇：產品策劃的意義范文
關鍵詞：高校；文化創意產品；知識產權
文化創意產品中經濟屬性和文化屬性高度融合，使得文化創意產品的價值與依附其中的知識產權有著不可分割的關系。作為現代社會各方文化、知識、創意高度融合和碰撞的場所，高等院校不僅是文化創意產品的消費市場，近幾年也成為文化創意產品的重要輸出地，對促進當地的文化創意產業的發展起著愈發重要的作用。然而，與高校文化創意產品的蓬勃發展不相協調的是，因疏于對產品知識產權的保護而導致的各方矛盾和問題也日趨激化。如何保護高校文化創意產品的知識產權，維護高校師生的合法權益，成為高校管理者、高校師生需要關注和重視的問題。
一、高校文化創意產品的發展背景
（一）文化產業的發展。隨著國家和地方政府對文化創意產業的重視，以及人們對文化產業的內在需求，文化產業的發展模式也由原有的政府扶持建設特色創意產業園區，形成企業集聚從而帶動創意產業的集群與規模的從上至下、單一的發展模式逐漸變為政府扶持、行業帶動、以點帶面、特色鮮明產業發展模式。在這樣一種模式的推動之下，文化創意產品的種類、形式呈也現出年輕化、大眾化、實用化、科技化等特點。
（二）文化創意產品的市場需求。藝術與社會經濟的發展，人們對于精神文化需求的不斷增加，使得文化創意產品市場增大。文化創意產品作為文化、藝術、科技的物化表現形式，其高知識性、強融合性及實用性受到普通群眾的喜愛。文化創意產品也逐漸成為彰顯個性、傳遞生活理念、宣揚傳統文化的方式，越來越受到年輕一代的關注，使得文化創意產品的需求主體呈現低齡化發展。而大學生作為集創意、文化水平、技術能力為一身的高素質人才，既是文化創意產品的消費者，更是文化創業產品的創造者，這就使得校園文化創意產品得以流行和熱銷。
（三）高校轉型發展的背景。部分高校在教育部制定的《關于開展部分普通本科高校轉型發展試點的指導意見》指導下，逐步從普通本科高等學校向應用技術類型高等學校轉型。技術類型高等學校的轉型，就要求高校把辦學定位轉到培養應用型技術技能型人才上來，轉到增強學生就業創業能力上來。因此，培養學生的創新能力，鼓勵學生創新創業，開展多種多樣的產教融合方式成為高校在轉型發展中的重中之重，為校園文化創意產品的發展提供了得天獨厚的資源和發展空間。
二、高校文化創意產品知識產權問題的現狀
（一）學生課程作品、實踐作品。學生的課程作業、實踐作業屬于學生的勞動智力成果，因此，學生對于自己智力勞動成果中符合知識產權保護的部分享有相應的權利。而在目前實踐中，我們看到，有些教師利用教學之便，侵占、抄襲學生的作品現象屢見不鮮，甚至是在學生不知情的情況下，教師將個人承接的設計項目作為課程作業布置學生完成，從而從中獲得經濟利益。教師的這種行為，既有損教師、學校的聲譽，破壞學校的正常教學活動，更是侵犯了學生的正當權利，打擊學生創作的積極性，不利于學生的知識產權意識的培養。
（二）師生共同參與完成的創作作品。教學科研活動是高校重要的教學活動，是促進教師個人素質、知識水平和教學質量的重要教學活動，同時，對于促進學科的建設、行業的發展起著不可忽視的作用。而在科研活動中，教師帶領學生共同的參與，也有助于培養學生的科研、實踐能力，而學生參與完成的科研成果、作品該如何界定其知識產權的歸屬？根據我國《知識產權法》中的相關規定，主要是利用法人或者其他組織的物質技術條件創作完成的作品屬于科研成果，其知識產權應屬于科研單位所享有，科研單位可以給予創作者相應獎勵。而在實踐活動中，因高校相關制度的缺失，導致學生參與教學科研創作活動，未得到相應、相當的獎勵和報酬。
（三）在高校舉辦的文創產品創作比賽、競賽成果。文化創意產品的流行以及學生創新創業的意識高漲，高校聯合一些社會企業、組織更積極的在校園內展開相關的文化創意產品創作的比賽、競賽。這些創作競賽既有利于提高學生的實踐能力，也助于提高高校的創新環境和氛圍。但是，由于知識產權意識的缺失，并未明確文化創意產品成果的知識產權歸屬，導致學生的創作作品被學校、社會企業、組織所使用，但卻未得到相應的報酬和權利。
三、高校文化創意產品知識產權問題產生的原因
（一）高校文化創意產品的種類和內容的特殊性。校園文化創意產品消費對象主要針對在校學生、青少年，因此校園文化創意產品多為學生常用品、必需品，相比根據社會需求所設計的文化創意產品來說，校園文創品的科技、技術含量較低，易于復制和仿制。而校園文創品所融合的文化內涵更偏向于年輕化，如當下流行的動漫、影視、游戲等，其創意理念也更為推陳出新。因此，其產品面向的消費群體廣大，不僅限于在校學生，更包括有同種文化追求的社會共同體，面對龐大的消費群體和市場，不良商家在利益的驅使下，不惜侵犯他人知識產權進行牟利。
（二）大學生法律意識的淡薄。大學生的法律意識淡薄集中體現在文化創意產品創作過程中，防范侵權意識不強，例如關于產品的設計草圖、手稿、說明未進行妥善的保管。大學生法律意識淡薄還體現在文化創意產品被侵權后，不敢于、不善于利用法律武器維護自己的正當權益，甚至是對自己的創意產品的侵權行為全然不知。而對于知識產權的救濟途徑、救濟程序的認知空缺，即使知道自己權益受損也只會讓人不知所措。除此之外，知識產權意識的淡薄也會導致大學生在進行文化創意產品創作過程中，無意有意的侵犯到他人的知識產權，以借鑒之名為抄襲之實。
（三）高校教學管理制度的不完善。教學管理制度的改革，應該順應社會經濟的發展、順應師生關系的變化、順應應用性高校的轉型發展。社會經濟的發展使得人才的培養模式不再是單純的知識講授，融入了更多的社會實踐，而教學培養模式的變化也使得師生關系除了教學之外，師生間的合作、共贏也越來越普遍。這就使得原有教學管理制度已經不能適應更為復雜的、經濟性、社會性更高的高校教學環境，制度的缺失，從而就導致了大學生在教學活動和校園活動中的所創作的文創產品的知識產權易受到侵害。
四、高校文化創意產品的知識產權保護對策
（一）加強大學生的法律意識。加強大學生的法律意識，特別建立知識產權意識，不僅能明確學生在創作過程中對于借鑒和抄襲的界限，尊重他人的知識產權，更有助于有效地防止學生創作作品的知識產權受到不法侵害。除此之外，具有專業法律意識的綜合性人才的培養，也是應用性本科院校轉型發展的人才培養要求。因此，高校應根據專業需求，開設相關專業法律知識課程，定期舉辦相關法律知識的宣傳宣講，開展形式多樣的法律知識競賽活動。
第5篇：產品策劃的意義范文
關鍵詞 城市品牌 品牌識別 顧客
中圖分類號：F127 文獻標識碼：A
深圳是我國第一個加合國教科文組織創意城市網絡并榮獲設計之都稱號的城市。2009年，《深圳市綜合配套改革方案》明確提出“加快設計之都建設，把深圳建成有國家影響力的文化創意中心”。目前，深圳已建成華僑城創意工業園、田面設計之都、寶安F518C創意產園、大芬油畫村等創意產業園區；并擁有華僑城、騰訊、華強文化集團等一批國內外知名文化創意企業。2010年深圳文化創意產業總值達到700億，占本地GDP比重的8%。近年來，深圳通過“文化立市”方針，使得城市在營銷競爭力和文化競爭力等方面提高了城市品牌競爭力。
一、深圳文化創意產業對城市品牌構建的現狀
（一）工業設計樹立城市文化形象。
根據深圳工業設計行業協會分析，全市工業設計公司約有200多家，占廣東省數量的70%，相當于全國的49%。深圳的工業設計師也在近10多年，多次獲得世界頂級設計賽事和國家展覽獎項。2008年11月，深圳獲得聯合國教科文組織頒發的“設計之都”稱號，成為中國首個獲此殊榮的城市，也因此而受到國際上的高度關注，塑造了深圳城市品牌的文化形象。深圳豐富多元的城市設計文化產品，良好的文化基礎設施以及城市居民對城市文化生活的追求也吸引著企業和創意人才走進深圳。
（二）文化創意與旅游相結合塑造了國際旅游城市形象。
深圳在不斷探索“文化+旅游”為特征的文化創意產業的新模式，以塑造國際旅游城市形象。目前，深圳已推出48個市級文化產業基地和創業產業區。根據2010年市文體旅游局公布的28家深圳市文化旅游型示范園區基地名單，包括華僑城集團、F518時尚創意園、山水田園、永豐源觀瀾瓷谷、玫瑰海岸婚慶文化產業基地、大芬油畫村、水貝珠寶項鏈街區、中國絲綢文化產業創意園等。文化產業創意園不僅提升了城市品質，并成為刺激創意、革新環境、激發才能、促進創新的多遠空間，對于作為旅游目的地的城市品牌塑造的作用是不可估量的。2012年，深圳接待游客總數9104萬人次，與2011年相比增加9%，全市旅游總收入835億元，增長13.3%。過夜入境游客次數連續多年居中國大中城市首位，旅游外匯收入連續多年居全國大中城市第四，旅游也總收入居全國前八位。
（三）龍頭文化科技企業打造城市精神。
深圳產生了騰訊、華為、中興、華師傳媒、華強公司等科技創意產業龍頭企業。企業依靠著特殊的背景，以“來了就是深圳人”的宗旨吸引著國內外的人才投身于城市建設，向全國甚至世界成功闡釋了“敢為天下先”、“改革創新是深圳的根，深圳的魂”、“時間就是生命，時間就是效率”等深圳精神。深圳具有包容、多元化的城市文化環境賦予了居民強烈的文化自信和尊嚴，預示著深圳作為“夢想之城”的可能性。近年來，深圳長期被認為是國內最好的科技創業環境。
二、深圳文化創意產業構建城市品牌存在的問題分析
（一）聚集效應不顯著，對城市品牌影響力有限。
深圳文化創意產業主要采用行業聚集、空間集中的發展策略，已建立了40多個具有一定規模和影響力的文化創意產業園區和基地。但是，園區中的企業普遍規模小、原創能力不足、核心競爭力弱。究其原因之一是缺乏統一的科學規劃和完善的配套服務體系，未能形成完整的文化創意產業鏈條，聚集效應的規模不明顯。另外，單純靠大量加工制造業企業進駐園區，缺乏上下游性企業支撐，產業園區內各個企業缺乏有效的分工合作，未能充分釋放聚集效應。
（二）文化產業人才資源缺乏，城市品牌競爭力不足。
創意人才，是構成創意城市品牌的核心要素，包括科學家、大學教授、詩人、作家、藝術家、演員、設計師等。如英國經濟學家坎農（Cannon）所說，創意城市是以人為本的創造性的城市，人才是城市發展進程中塑造城市生命和未來的重要軟因素。從整體來看，深圳文化創意人才從數量上和質量上都較為欠缺。首先近年深圳房價高企，消費指數較高，文化創意人才流失嚴重。其次是文化程度低，缺乏專業訓練是文化創意企業普遍存在的問題。再是與上海、北京、廣州等城市相比，深圳缺少高校和科研機構。此外，深圳為創意企業和人才提供的棲居、交流、發展環境也未盡人意。
（三）原創能力薄弱，未能形成代表城市的符號性商品。
深圳在文化商品的提供上占據一定的優勢，例如專利申請和授權量居全國前列，但核心技術、關鍵技術則相當缺乏。多數文化創意行業處于產業鏈的中低端，過分集中于加工制作環節，原創力嚴重不足。在知識經濟時代，良好的城市形象成為吸引企業和人才的關鍵因素，然而即使某個城市擁有了創意的基本要素，但最終被人們認識還靠文化園區與文化產品。由于文化產品過于同質化，到目前為止仍未形成能代表深圳城市的符號性文化產品。
（四）宏觀規劃缺乏，未能有效利用文化項目對進行城市營銷。
一個城市要在國際平臺上顯示自身價值，需要開發具有國際規模和影響力的重要事件，因為重大盛事不僅能提升城市形象，還能在旅游和經濟范疇內產生引發社會反響的原動力。2011年8月，第26屆世界大學生運動會在深圳召開。這是深圳向全世界展示其獨特魅力的重要契機。深圳為此也做了大量的準備工作，包括基礎設施建設、場館建設、城市改造，卻并未借此有效地展示城市新形象、擴大城市的正面知名度。籌辦大運會期間，為維護社會穩定，深圳市采取了很多“特殊措施”，自上而下的公共管理方法對城市品牌產生一定的負面影響。
三、利用文化創意產業提升深圳城市品牌營銷的對策
（一）培養完整的文化創意產業鏈，發揮聚集效應。
要培養完整的文化創意產業鏈，需要成熟的創業環境、合理的運作機制、完整的創業結構和成長性較強的產業。形成產業鏈促使各個產業部門相互支撐，發揮城市空間的高度聚集效應。如波特（M?Porter）所講，經濟發展中“大量的競爭優勢不在公司或產業內部，而是分布在公司業務的所在地”，文化創意產業也集中在條件突出的城市區域。深圳在一定程度上具備這樣的競爭優勢，這也是近年深圳文化創意產業得以迅猛發展的原因之一。要改變深圳文化創意產業空間聚集效應不明顯的問題，城市管理者需要把文化創意產業發展列入城市發展政策之中，并依靠企業、政府和非政府組織的三方協作，建立創意城市的經濟基礎和制度保障并在“軟件”上下苦功。一方面，政府要在文化創意產業的基礎環節作出積極努力，為創意企業向創意園區聚集提供必要的資金保障和基礎設施保障，包括研發設施投入、投資與共享的商業環境的營造、知識產權保障的提供和良好生活的改善等。另一方面，政府也要在文化創意產業的軟性環節作出不懈努力，包括加快技術創新、新技術的產業化應用、創意領軍人才的培養、創造性思維氛圍的改善、文化植根性創造力的發揮等。
（二）建設多元寬容社會文化環境，大力培養創意人才。
文化的多樣性是創意城市發展的關鍵因素，多樣性、開放性和競爭性的發揮可以有效的促進城市產業和建設的創新。紐約以巨大的社會包容性容納了來自完全不同民族和語言及社會背景的移民，而也正是這些移民以他們的視角、質疑傳統的行為方式創造了世界文化創意中心――紐約。一個具有創意城市精神的城市是由創意人才創造的，他們是創意產業和創意城市發展的關鍵。創意階層對職業和居住空間的選擇更注重城市的某種特質，例如寬松、多樣的都市氛圍、堅實的創新基礎。對于深圳來說，城市政府需要從如何營造寬松有序、多元包容、和諧共榮社會文化氛圍進行改進。同時，應以構建吸引更多創造性個人進入區域的機制為中心，通過大學、大專院校和企業的密切配合來培養和引進各類創意人才，將城市打造成聚集創意階層和其他精英人才的“中心地”，為城市的發展提供穩定的智力支持。
（三）提高文化創意產業自主創新能力，培養原創性企業品牌。
城市的發展是品牌發展的過程，企業品牌是城市品牌的一張靚麗的名片。深圳的文化創意產業普遍與世界知名文化創意企業還存在較大的距離。在提高文化創意產業自主創新能力需要通過政策和資金扶持，鼓勵核心技術開發、以現進技術支撐文化裝備，重視知識產權保護等手段改變這一現狀。其次需要通過完善知識產權保護政策，保障文化創意企業和個人的創造性勞動及其合法權益，為文化創意產業發展提供良好的制度環境。深圳可借鑒美國的經驗，加大政府對文化創意產業企業融資的支持力度；同時研究制定文化創意產業知識產權保護辦法，形成貫穿于文化產品創作、生產、流通和消費全過程的知識產權保護體系。
（四）開發國際規模和影響力的文化項目，提升城市品牌知名度。
與世界其他所有的城市一樣，深圳需要為城市的真正發展――在全球價值鏈上步步提升，爭取自身核心地位，成為人們樂于居住、工作、前往和認知的地方，和能夠吸引投資的多產之地。深圳可借鑒城市里爾的“里爾2004 ”文化項目的經驗，利用國際規模和影響力的文化事件推動城市建設方針和社會關系發展，利用“大事件”的契機提升城市形象和開發新型的、有創意的城市管理方式。重大文化項目有利于激發城市創造性和公民意識，吸引新的創意基層和高科技企業，有利于城市產生發展自身經濟的新的強勁因素。
四、小結
本文對深圳文化創意產業對城市品牌構建的現狀進行了分析，并針對現狀存在的問題提出了應對的策略。完整的產業鏈、多元寬容社會文化環境、自主創新能力、文化項目開發能力是一個城市利用文化創意產業提供城市品牌的有效途徑。我國的創意城市發展需要在“軟”、“硬”兩方面環境條件提升，并在地方政府的主導下合理選擇特色化的創意產業，逐步形成“點-線-面”結合的創意城市空間形態，從而塑造城市品牌和提升城市競爭力的發展。
（作者：深圳職業技術學院經濟學院，講師，主要研究方向：市場營銷 ）
參考文獻：
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[4]毛里齊奧?卡爾塔，胡敏.意大利創意城市：新景象與新項目. 國際城市規劃[J].2012，（3）
第6篇：產品策劃的意義范文
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
（二）、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
（三）、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（四）、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
（五）、服裝產品營銷戰略（具體行銷方案）
（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
（七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
第7篇：產品策劃的意義范文
農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？
一、農產品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、農產品營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。
>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。
>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三）、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農產品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
>服務質量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
>給予適當數量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六）、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
第8篇：產品策劃的意義范文
那么該如何做好O2O全案營銷呢？
一、首先我們先來看一下什么是全案營銷：
品牌營銷全案策劃是指以產品為基礎，品牌為核心全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動。其中包括品牌策劃、產品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。
具體內容：
·營銷環境和企業內部市場調研
·品牌策劃：品牌策略及品牌標志表現、品牌策略調整、品牌結構……
·產品策劃：現有產品、新增產品、產品規劃、產品群、產品賣點……等等企業整體營銷策略及調整。
·渠道策劃：渠道規劃、渠道設計、區域、管理、招商、渠道分銷設計、政策……
·終端策劃：終端模式、策略、方法、表現、宣傳、人員……
·品牌傳播與推廣策劃：傳播創意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計劃……
·銷售組織規劃：隊伍、區域、考核、管理……
·其它單項的如：
·產品及新產品上市策劃、產品概念、品牌概念、產品創意、形態設計、新產品策略、新品牌策略、產品競爭策略、動態競爭調整策略、營銷模式調整、營銷流程…
二、什么樣的企業適合做O2O?
正向O2O模式較難為一般的傳統企業采用，除非你有大量、穩定、成本不高(比如平臺商愿意扶持的知名品牌)的online流量來源。而反向O2O模式，也并不一定適合所有的消費品企業。什么樣的企業適合做O2O？我們大致可以得出這樣的結論，符合這5個要求應該適合做O2O營銷：
O2O營銷
1、反向O2O的核心價值：反向O2O是將傳統的線下交易拓展到線上，最核心的價值是沉淀數據，精準的獲取客戶數據，同時針對性的進行顧客忠誠度管理(或者CRM)。
2、O2O的個性化：每個企業根據具體的資源稟賦，O2O的設計會有不同。
這種傳統消費品品牌企業反向O2O的模式——“線下異業合作+門店資源+電商系統+可擴展的微商城套件+CRM”，充分的解決了傳統企業電商流量獲取難的問題，也充分利用了移動互聯時代“去中心化，去平臺化”的特點，在品牌商、合作伙伴、線下門店、導購、顧客的鏈條間，形成了有效、可持續的商業生態。也許，這就是我們重回獨立B2C時代的一個開始。
3、企業商品的屬性：從客戶數據的價值來說，越是能夠讓客戶持續消費的商品(含服務)，CRM的價值越大，所以，具有快消性質的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品，服裝的消費周期比快消長，但也屬于日常消費，也還ok，而像家電、家具、建材這類的消費品，顧客消費周期長，三到五年甚至更長的消費，CRM的維護成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法，也許有)，因此客戶數據的管理價值相對不如消費周期短的企業來得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品，但配件更換或對應的服務周期并不是特別長，且客單價也不低，比如汽車，又屬于特例。因此，我在起文章標題時，也特別糾結，既不能完全說快消品企業都合適O2O，也不能說耐消品企業都不合適O2O，只能說，顧客消費周期不長的消費品(含服務)，客戶數據有足夠的挖掘價值，適合反向O2O，但這樣說又不夠精簡，最后，只能中庸的說“消費品企業”的O2O。
4、消費品企業的線下資源：反向O2O模式的最大價值是低成本獲取客戶的流量，因此，消費品企業如果線下的門店資源越豐富，越有利于實施。當然，和其他有線下門店資源的伙伴異業合作，按對應利益分成，餐廳、茶社、社區店、連鎖的酒類專營店等都是是值得挖掘的合作資源。
5、企業商品的SKU及客單價：反向O2O模式，讓顧客能夠通過手機online下單，商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購你的需求。比如，有家做洗發水的企業就O2O規劃跟我們溝通，企業的SKU數只有10種，洗發水單一的功能和無特色屬性的訴求(只是洗發功能，非常普通的消費功能，跟上節案例講的**肉品不同，肉品雖然只能滿足顧客消費的需求，但它有特色的品質及口味——非一般市場銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯，顧客愿意單獨采購)，使得顧客很難有意愿單獨通過online來采購，O2O至少在目前階段意義不大(也許未來有更好的方式，但現在個人認為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價必須達到一定的標準，比如，至少100元以上，否則，online下單后，無論是第三方物流成本，還是線下門店配送，客單價高一些，有利于物流及其他運營成本的攤銷。
二十一世紀是一個網絡盛行的時代，企業領導者豈能放過這么好的流量平臺。近幾年“全網營銷”甚是流行，那么O2O全網營銷應該怎么做呢？
三、O2O全網營銷怎么做？
移動020全網營銷四大神器
·微網站(手機網站＋微信商城＋手機App)
·微社區(公眾微信＋企業微博)
·微搜索(手機搜索營銷)
·二維碼(打通天地線)
O2O全網營銷要做什么？
1、資深顧問：策劃、培訓
2、項目經理：管理推廣
3、網絡推廣：推廣執行
4、網站編輯：信息采集、
5、網站開發：程序開發
6、網站美工：網頁設計
O2O全網營銷應該怎么做？
1、全網市場調研
2、全網戰略定位
3、全網成交網站
4、全網品牌推廣
5、電商團隊培訓
6、全網資源整合
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第9篇：產品策劃的意義范文
[關鍵詞] 《決戰剎馬鎮》 旅游 啟示
西部大漠上演中國版奇寶奪兵，經典硬漢孫紅雷演繹憨厚村長，臺灣名模林志玲變身黃牙土村姑，個性鮮明的活寶配角，黑色幽默折射當今生活……眾多元素混搭在一起，造就了2010年暑期檔喜劇電影《決戰剎馬鎮》的高票房。該片講述了一群草根農民為了保護屬于自己的千年古藏，同裝備精良的國際頂尖大盜斗智斗勇的故事，整個故事以寶為線索，以詼諧幽默的形式展開了一段奪寶大戰。仔細一看，其實不難發現影片還有一條線索，那就是“剎馬鎮如何從一個無名小鎮變成了一個旅游大鎮”。很多學者從導演、主演、喜劇元素等角度深入分析了該片的成功，本文獨辟蹊徑，跳出電影談旅游，試從旅游開發的角度來分析《沖出剎馬鎮》對于當今旅游開發與管理工作的啟示。
旅游開發帶來的巨大經濟效益和旅游示范效應在全國各地掀起了一浪高過一浪的旅游開發熱潮，但是如何在這股浪潮中保持清醒的頭腦，既促進旅游和經濟進步，又實現可持續發展？通過表1的分析，我們可以從《決戰剎馬鎮》中找到一些啟示：
一、旅游資源是基礎
何謂旅游資源？2003年國家旅游局頒布的《旅游規劃通則》界定“自然界和人類社社會凡能對旅游者產生吸引力，可以為旅游業開發利用，并可產生經濟效益、社會效益和環境效益的各種事物和因素，均稱為旅游資源。”保繼剛認為“旅游資源是指對旅游者具有吸引力的自然存在和歷史文化遺產,以及直接用于旅游目的的人工創造物。”通過以上定義我們可以看出凡是對旅游者有吸引力的一切自然資源和人文資源都可以看成旅游資源。其范疇極廣且內容在不斷豐富，可以是有形的物質景觀，如《決戰剎馬鎮》中的大漠風光、神秘古堡等，也可以是無形的精神事項，如影片中的藏寶傳說、藝術表演、民風民俗等，這些資源因子都可以構成吸引物，因此在旅游開發中要充分重視“大”旅游資源的挖掘。
二、科學規劃是導向
旅游要發展，規劃要先行，巳成為當前各地發展旅游業的共識。旅游規劃在旅游業發展中起到了良好的指導和推動作用，科學的、高水平的旅規劃能夠給旅游業帶來可觀的經濟效益和顯著的社會效益。
旅游規劃是一門藝術，更是是一門科學。說其是藝術，主要是因為旅游規劃需要規劃者具有很強的審美能力，能夠讓旅游資源以最美的姿態展示在游客面前。同時它還需要旅游規劃者具備多學科背景的知識，以深厚的文化底蘊來挖掘旅游資源的文化美。說旅游規劃是一門科學，是因為旅游規劃有一定的程序、指標、技術以及理論，規劃的結果也必須得到開發商、政府、評審專家以及當地居民的滿意和認可。
但目前我國旅游規劃的現狀是，規劃的藝術性還能有所兼顧，但規劃的科學性已經被大大地打了折扣。比如規劃本身缺乏特色，迷信市場，可行性較差，《決戰剎馬鎮》中出現的專家的假冒偽劣現象等。一個好的旅游規劃，應該經過科學的實證檢驗，在科學、實證分析的基礎上，從資源上升到產品概念性創意的高度，系統綜合旅游地的各種要素，通過旅游規劃的實施帶動地區其他產業發展，提高當地居民幸福感，而不是單純就旅游來談旅游。通過因地制宜的研究和實施科學的“旅游規劃”不僅有利于發達旅游地區提高旅游產品的競爭力，同時可以促進落后地區脫貧致富奔小康，創建和諧社會。
三、創新營銷是關鍵
在旅游目的地競爭日趨白熱化的今天，早期的那種“旅游學嫁接營銷學”的研究已經走到了一個新的十字路口：向下不斷細化，開始轉向微觀層面的旅游消費者行為的研究；向上則不斷整合，試圖建立對區域的整體營銷，即所謂的目的地營銷DMS(Destination Marketing System)。DMS作為旅游目的地全面吸引游客注意力的一個系統，已經成為了時下的一個熱門話題。它決非傳統意義上的簡單“營銷”二字，而是從旅游產品營銷向綜合旅游形象營銷的跨越，從分散的個別營銷向整合營銷傳播。
廣東丹霞山等六地的“丹霞”申遺，攜程和驢媽媽等電子商務的“強強聯手”，“七雄都城”聯手開發戰國游，央視熱播旅游宣傳片“大美青海”“好客山東”等使我們看到，旅游營銷已經由單純的產品營銷發展到區域目的地整體營銷。在激烈的旅游市場中，單一的營銷策略已經很難奏效，必須借助整合營銷傳播(integrated marketing communicatiion，簡稱IMC)。目前，關于整合營銷的概念還沒有統一的認識，全美廣告業協會的定義有一定的代表性：“整合營銷傳播是一種強調整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念，這種理念強調通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公共關系等傳播方式的戰略運用，并將不同的信息進行完美的整合，從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。”它的核心思想是通過旅游目的地公共營銷組織、旅游行業部門、旅游產品開發、旅游品牌形象、旅游營銷區域一體化的全方位整合，舉辦廣泛的主題活動、節慶活動、形象推廣和網絡營銷等，傳達一致的旅游目的地信息，從而推銷旅游目的地。
在激烈的旅游市場角逐中，除了必須借助整合營銷傳播外，要想創新營銷，還要注重旅游目的地形象的特色定位，即USP（Unique Selling Proposition)，意為“獨特的銷售主張”，也就是我們常說的賣點，由美國廣告“科學派”旗手雷斯在20世紀50年代提出，其實質是一種個性化的的營銷手段。旅游地形象的USP確立及產品策劃可以分為以下步驟:（1）從當地眾多旅游資源中甄選出該地的核心旅游資源；（2）對旅游地的地脈、文脈進行分析 , 為旅游地形象的獨特形象定位和旅游產品策劃尋找合理依據; （3）比較分析旅游地可能競爭者的旅游形象和產品 ;（4）旅游形象USP初次定位及旅游產品初次策劃，調查潛在客源市場的旅游偏好; （5）最終確定旅游地旅游形象 USP和旅游產品。
參考文獻
[1] 鄒統軒．.旅游景區開發與管理[M]．北京：清華大學出版社，2004
[2] 朱孔山．.旅游整合營銷內容范疇探討[J]．商業研究，2009（3）
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