供應商會議發言精選(九篇)

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第1篇：供應商會議發言范文

一、分析形勢、研究市場，形成系統成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。

近年來，我們認真貫徹落實市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發展是第一要務的指導思想，不斷更新工作思路和營銷理念。2003年初，我們在對市場調研的基礎上研究制定了《2003—2005年業務發展三年規劃》，明確了各項業務的中期發展目標和工作思路，經過近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發展目標上，爭取用三年的時間，把存款余額發展到5億以上；在營銷重點上：一是全力爭奪政府類客戶、行業壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛生行業客戶，三是積極介入同業客戶，四是發揮信貸杠桿作用，積極營銷重點項目客戶；在營銷方式上，重點運用兩個營銷渠道（客戶經理上門營銷和營業柜臺營銷）；在激勵措施上，強力推行兩個機制（全員客戶經理制和量化考核機制）。

在以上思路的指導下，我們結交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優質支柱客戶群體，促進了各項業務的持續穩定地增長。

二、明確重點、差別營銷，培育支柱客戶群體是實現可持續發展的必由之路。

隨著金融機構同業競爭的加劇，對大客戶的爭奪戰日趨激烈。因此我們十分注重對支柱客戶的培育和維護工作。近兩年來，重點營銷突破了財政、供電、棗莊學院、魯能力源集團、網通公司、移動公司、鐵通公司、中泰煤業、南郊熱電、棗礦棗莊結算中心等優質客戶。同時我們也清醒地認識到，存款工作如逆水行舟，不進則退，如果不做好客戶維護工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們在每發展一個優質大客戶后，都要成立專門的客戶經理小組為客戶提供貼身服務，在客戶經理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡。“讓服務最好的員工給我們最重要的客戶服務”是我們的一貫宗旨。事實也證明了我們的措施是正確的，現在，這些大客戶辦理業務基本上都是跟他們的客戶經理聯系，由客戶經理上門服務或陪同到前臺辦理，既方便了客戶又能隨時了解客戶的動態，掌握了營銷的主動權。

在具體的工作中我們重點抓好四個方面的工作。一是整體突破工作，比如對棗莊學院，我們在成功實施信貸營銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實行體內循環，另外，教職工工資、學生代收學費、校園自助設備也全部由我行辦理。通過對網通的上門收款服務，爭取了代收話費業務、工資業務和銀行卡業務；通過和供電系統的合作，爭取到了三產職工的工資業務和供電系統職工的個人消費貸款業務；通過為司法系統干警的消費貸款業務，撬動了整個司法系統帳戶、存款、工資業務全部轉移到我行。行業突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭奪他行客戶。我們把目標瞄準在其他銀行開戶的如網通、移動、魯能力源、南郊熱電等行業性、系統性的客戶，通過不懈努力，目前已把大部分業務爭取到我行。三是切實運用好信貸杠桿撬動作用。把貸款投放作為先遣部隊，做到投放一個穩定一個，帶動一批行業或集團相關客戶的效果。對貸款支持的企業，貸款發放前協商簽訂全面合作協議，明確我行在帳戶、資金結算、工資、工程預決算審查等相關業務的權利并約定企業違約我行有權提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標，實行業務“捆綁式”營銷服務，做好延伸營銷工作，實現公司、個銀業務和中間業務的共同發展。我們在對營銷的貸款項目發放貸款前，都要和貸款企業簽訂全面合作協議，要求企業在資金結算、存款、工資、工程預決算審查等方面給予承諾，避免項目建成后造成“建行養雞、他行撿蛋”情況的發生。

三、以客戶為中心，建立專職客戶經理隊伍是應對激烈競爭的必然選擇。

近兩年來，我們借鑒新興股份制商業銀行的做法，探索建立專職客戶經理隊伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們設立了專門負責存款營銷、大客戶服務的客戶服務部（當然還不是真正意義的全職客戶經理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場，擴大服務半徑，建立快速反應機制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經常上門服務的客戶對我們客戶經理的服務均給予滿意評價。今后，我們要繼續加強專職客戶經理隊伍的建設，提高專職客戶經理的業務素質，力爭培養一批業務全面的全職客戶經理。

四、強化激勵機制，推行量化考核是激發員工積極性的最有效措施。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”如果把企業比作大河，員工則是大河的源頭。企業要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調動全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經理制營銷模式，員工的績效工資與存款任務完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績效考核分配辦法，辦法集中體現了“以業績論英雄、按貢獻取報酬”的全面量化考核精神，將存款的增長與員工個人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲，促進了我部存款特別是個人存款的快速增長。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績效工資分配體制后，我們堅定不移地進行了貫徹落實，扎扎實實地做好了帳戶細分，認認真真地做好辦法的學習貫徹。目前，在我部呈現出了全體員工擁護市行的政策，積極營銷存款的大好局面，一部分員工個人維護的存款在一個月的時間里增長了600多萬元，量化考核的效果初步顯現出來。

五、提升營業前臺服務水平，提高客戶的滿意度和忠誠度是促進存款穩定增長的基礎。

營業部班子始終把提高前臺服務水平作為工作重點常抓不懈，逢會必講服務。2004年初，我們制定了《規范化服務風險金管理辦法》，從營業柜員到營業室負責人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對違反規范化服務規定，受到上級行處罰的，部里在從風險金中雙倍扣罰，對全年無投訴的給予雙倍的風險金返還。年底又購置安裝了客戶服務滿意度評價系統，制定了星級柜員評比辦法，對柜員的服務水質量提供了客觀評價平臺，通過以上措施，提高了柜員自覺服務的意識和服務水平，全年沒有出現一次有效投訴，樹立了市行營業廳良好的社會形象。今年，我們將進一步加強客戶評價系統是應用工作，每月評定“本月服務明星”，對服務質量好、客戶滿意度高的柜員給予獎勵，對服務質量差、客戶不滿意的柜員給予經濟處罰直至下崗培訓。

六、加強員工培訓，提高業務素質是實現我行可持續發展的當務之急。

第2篇：供應商會議發言范文

只要我們肯努力，我們一定會走向高峰的!我們賣吉祥泉太陽能，就是體現我們價值的時候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲!這樣對我們經銷商的售后服務而更有保證!使我們在坐的每一個人，都把自己的真實姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個，接下來是小編為大家整理的關于經銷商發言致辭稿，方便大家閱讀與鑒賞!

經銷商發言致辭稿1尊敬的吉祥泉太陽能能公司領導;在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹，大家中午好!

我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮的經銷商，名叫劉正玉!標準的50后!很高興認識大家!

今天，公司把我們百萬富翁都召集在這里開會，首先我是來向大家：各位領導，各位老少爺們兒，各位姐妹們取經來了，因為大家都是我的老師!

吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的，獨有的高科技太陽能，是一個有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因為它是一個千里的太陽能，一個有賣點的太陽能，會發電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經營，那就是財富。我們可以總結為一句話：吉祥來財富來，吉祥財富滾滾來。吉祥泉一個吉祥的品牌，我們經營吉祥泉，我們就是吉祥人!

吉祥泉太陽能是在年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點;憂愁的是：現在的市場基本上已經達到了飽和狀態，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎么辦?想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開花，市場只能靠我們去努力才能達到我們想要的結果，市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎?那我們就應該去爭取。我們市場比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板，堅決讓吉祥泉太陽能擠進這個市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發短信，祝他生日快樂!過年的時候給他送節日禮物，這樣他很感動，自覺地給我們當上進心了義務宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現在已經離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護好的，大家都看過西游記吧!孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認識!那么不認識它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認識認識，所以和吉祥泉的李經理一道，做橫幅讓你知道會發電的太陽能，通過電視宣傳，發短信，下隊挨家挨戶的摸底，反復宣傳，迎來了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當地采取了物質刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。

太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了;因為我們做太陽能時，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的路，來開辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛生間做起幾年了，，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由于我們的太陽能是裝在高山地區，氣溫低，一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實，這個售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售后服務，就沒有我們的生存。

經銷商發言致辭稿2尊敬的各位經銷商朋友、各位廠方代表、各位嘉賓：

大家好!非常感謝各位在百忙之中，抽出寶貴的時間來參加這次經銷商答謝會!今天，高朋滿座，各位笑逐顏開，猶如春風拂面，其樂融融，甚是心曠神怡。身臨其境，此情此景，可謂可喜可賀，此時此刻，我甚是欣慰和感動，如此欣欣向榮的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否與我有同樣的情懷?但愿我們彼此之間能心心相印吧!

值此機會，我謹代表我和我的同仁，對各位的到來表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎!并衷心地祝愿大家身體健康、生意興隆、家庭和睦!

幾年前的今天，我們彼此之間素不相識，堪稱陌路殊途。是我們共同的愿望和理想，是我們現在共同經營的產品，把我們推到了人生軌道的交匯點上，所以我們彼此有緣，所以我是幸運的，所以我們是幸運的，于是，我希望我們都要好好把握這來之不易的緣分和幸運!攜手前進、共同奮斗、共同發展。

回想走過的歷程，可謂風雨飄搖、跌宕起伏、披荊斬棘，點點滴滴，歷歷在目，蕩氣回腸，仿佛在昨天。舉步維艱之時，是你們給了我無私的相濡以沫和力量信心;揮汗前行之時，是你們為我在征途上奏響了令人動聽的樂章。因此，我看到了一種力量和后盾，那就是在座的各位，我還有什么理由不一路走好呢!

在座各位中，有些我們不曾相識、有些我們僅僅一面之交、有些我們成了相交很深的朋友，今天都歡聚一堂，這令我感到莫大的榮幸!請允許我借此機會說一句肺腑之言：各位朋友，久違了!我殷切地期待著，我能與各位都擁有一份彌足珍貴的友情。這樣才能使我們共同的事業蓬勃發展，更顯五彩繽紛!

回想往事，我猛然發覺，在以往的歲月中，也許我有做得不夠好的地方，在此，借此機會，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原諒和理解，謝謝大家的寬容!在以后的合作中，我相信我自己一定會做得更好!

金戈鐵馬，往事如煙，無論是歡笑還是淚水;無論是惆悵迷惘還是豁然開朗;無論是孤單寂寞還是掌聲環繞。彈指一揮間，都已付諸東流、灰飛煙滅，逝者如斯，也令我有了一種濃郁的憂傷。在歲月的長河之中，唯獨銘刻下的是你們的幫助和支持、理解，這是我永遠都難以忘懷的，也是我今生無法回報的，我想，我會盡力而為，希望大家原諒!

經銷商發言致辭稿3尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!

今天__公司在___舉行“第一屆___戰略合作伙伴交流會”。首先，我僅代表____公司所有員工，向到場的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時感謝你們為_的發展獻計獻策，感謝你們在第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與_一起共創美好未來!

近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環境，_公司以穩健的步伐發展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧_過去五年的發展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經濟發展形勢，以科學發展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業文化建設，形成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發展。同時，我公司研發生產的多項產品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監督管理局醫療器械注冊證，多項產品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產品都是以_集團技術團隊為依托，不斷創新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了_集團創造的奇跡，而在東方，_有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽的__抒寫著自己的輝煌!

參加本次會議還有來自全國各地的經銷商伙伴和為_奮斗在第一線的銷售人員，你們是_發展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為_帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰略性發展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會的各位來賓共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經銷商代表留出充裕的時間與_集團技術團隊負責人直接進行面對面的學術交流!

回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20年正直不斷壯大的_有限公司，將會迎來嶄新的機遇和新的市場，我相信在領導的關懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經營管理等諸多方面將實現大的跨越。今天的會議也將是_戰略發展史上的一個偉大里程碑!

最后預祝第一屆_戰略合作伙伴交流會取得圓滿成功! 謝謝大家!

經銷商發言致辭稿4各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好!

很高興參加2013年春節訂貨會，我是酒業經銷商，我的名字叫。首先，感謝酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是酒業對我們經銷商2012年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

酒業成立，我作為酒廠經銷商與其并肩作戰。我見證了酒業蒸蒸日上，也見證了酒業所向披靡。酒業的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對酒業明天的的美好向往。

我做酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托的穩步發展。這是酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為酒業這座高樓添磚加瓦，都會和酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做酒如此執著是因為征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持。

我們見證了酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去回饋酒業的信任和支持，忠于市場，忠于酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

愿我們和酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來!提前祝愿大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家

經銷商發言致辭稿5尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

晚上好!

秋冬季節，是讓人充滿期盼和愉悅的季節。古人云：有朋自遠方來，不亦樂乎!今天，在這個美好的季節，在這個美好的時刻，華康企業上下500多名員工更是懷著激動的心情，迎來了來至全國各地的經銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，華康企業的經銷商大會，是中國門類行業中的頂級盛會，是各位經銷商的盛會!因為，在座的每一個經銷商朋友，都是在當地門類市場中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領導當地門業走向的排頭兵、領頭羊!正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國門類行業的飛速發展與興旺發達，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業今天的行業領導者的地位。我們為有你們參加華康企業的經銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業經銷商大會表示熱烈的歡迎!

召開一次全國的經銷商大會是我們這一兩年來的強烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經銷商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我成績，畢竟成績是我們在坐的每一個經銷商朋友共同創造的!我們還熱切的希望創建一個友善、和諧的溝通交流平臺，為華康企業在未來的市場表現中更加出色，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足。最終，我們希望通過這次經銷商大會，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯合在一起，攜手同行，共贏未來!

第3篇：供應商會議發言范文

從指導方針上看，歐盟和德國認為，為履行防止全球氣候變暖義務，并且要為全球其他經濟體做出榜樣，歐盟和德國有必要大力推動可再生能源發展。在應對全球氣候變化問題上，歐盟一直發言高調、姿態積極，并以提議和先鋒者自居。2007年6月，由德國主持的G8峰會原則同意，到2050年，全球二氧化碳排放總量相比1990年將下降50％。由于《京都議定書》于2012年到期，歐盟2009年一直在積極呼吁，國際會一定要在哥本哈根會議上達成延續《京都議定書》的實質協議；歐盟愿意適度承擔高于其他發達國家的義務。作為歐盟重要成員國，德國認為，節約能源、提高能效和發展可再生能源均能減少室氣體排放，但只有發展可再生能源才是長久之策。另外，歐盟和德國在指導思想上還認為，除減少室氣體排放之外，可再生能源產業還能增加就業、促進關聯高技術產業發展。

歐盟為各成員國可再生能源發展設定目標和規劃路線圖，并持續開展各種支持計劃。歐洲議會2007年3月規定，將2020年歐盟可再生能源在全部最終能源消費中的占比目標設定為20％；將所有成員國生物燃料占全部歐盟運輸用汽、柴油消費的最低比率設定為10％。歐盟根據全歐總體目標為各成員國設置可再生能源占比目標，2020年德國可再生能源在最終能源消費中占比設定為18％。按照歐委會(2007年10月)《歐盟可再生能源發展路線圖》，在歐盟層面，將從法規建設、工作框架和促進措施等方面積極開展工作。

(一)歐盟法規建設。將主要著眼于協調成員國策，改善可再生能源入網條件；推動公共采購中優先使用可再生能源；推動可再生能源市場一體化。

(二)歐盟工作框架。包括(信息討論平臺)“阿姆斯特丹論壇”、歐盟戰略能源技術規劃(SET- Plan)、生物質規劃(Biomass Action Plan)、歐洲智能能源(Intelligent Energy for Europe)以及多項歐盟科學研究和技術開發，都能為可再生能源發展提供支持。根據2008年9月歐委會歐洲智能能源工作報告《可再生能源：轉變》(Renewable：Make theswitch)，2005年以來，僅在“歐洲智能能源”工作框架下，就有諸如“清潔歐洲能源網(CLEAN-E)”等22個與可再生能源有關的工作項目得到開展，每個工作項目資金投入約100萬歐元，其中來自歐盟預算資金占50％。

(三)歐盟促進措施。歐盟將充分利用歐盟的融資策工具，包括體制與團結基金、農村發展基金和各項歐盟國際合作項目所能提供的融資機會；歐盟還將通過征收能源稅，使傳統化石能源的室氣體排放成本內部化；同時，歐盟還會督促成員國在費率補貼、獎勵制度、綠色證書、稅收減免、公共采購、技術研發等方面拓展政策手段。

二、德國以《可再生能源優先法》為核心，形成聯邦促進法規體系

德國的《可再生能源優先法》，在德國可再生能源法規體系中處于核心地位；而優惠和促進可再生能源發展，則是所有與能源使用相關法律法規的普遍原則。

德國《可再生能源優先法》(EEG)最早于2000年4月生效，曾經兩次修訂并分別于2004年8月、2009年1月生效。其前身是1991年生效的《強制輸電法案》(StrEG)。2009年新EEG設定，2020年德國可再生能源在電力消費中的占比目標為30％。德國《可再生能源優先法》的基本政策方針是可再生能源優先以固定費率入網，即電網運營商必須以法律規定的固定費率，收購可再生能源供應商的電力。同時，供電商再根據全部入網的可再生能源、傳統能源成本狀況，厘定電價。這樣，盡管可再生能源目前成本還高于傳統能源，但EEG為可再生能源提供和傳統能源一道“吃大鍋飯”的機會；再加上可再生能源還有其他方面優惠，其發展風險得以大大降低。

2009年EEG所修訂重要內容包括：1、以提升價格為主，調整可再生能源補貼性價格標準。如將最低檔可再生能源入網價格由每千瓦時7 87歐分提高到9.30歐分，其他重要調整包括，陸地風電價從每千瓦時8.03歐分上調至9.2歐分，海洋風電價從每千瓦時8.92歐分上調至13至15歐分，以后每年調低5％；光伏(PV)能電價調降至33～43歐分，2010年下降8％至10％，以后每年降低9％。2、調低對新項目入網價格每年遞減速度。新項目入網價格之所以每年遞減，其原因是隨著生產量增加、技術進步和學習效應取得，可再生能源供應成本會下降。2009年，德國將大部分新項目價格入網每年遞減的速度由原來每年規定的2％降低為1％(做出特別規定的除外)。3、對供電質量和技術要求規定獎懲機制。

2007、2008年，德國依照《可再生能源優先法》補貼電量分別為670、720億度，補貼電銷售總額分別約76億和90億歐元。補貼負擔最終落在消費者身上。

除《可再生能源優先法》之外，德國主要促進和規范可再生能源發展的聯邦法規包括：(1)《生物質發電條例(BiomasseV)》，2001年6月生效，2005年8月修訂。(2)《能源投資補貼清單2009》，該法規于每年初修訂，用于說明在府“能源投資補貼(EIA)”安排下，每年可獲補貼的投資項目清單及其補貼金額。(3)《能源供應電網接入法(StromNZV)》、《能源行業法(EnWG)》，都是2005年7月頒布，2008年10月修訂，前者規范供電市場參與者行為，后者為促進可再生能源接入電網做出相關補充規定。(4)《促進可再生能源生產令(SDE)》(2008年4月生效，2009年3月修訂)，《可再生能源分類規則2009(RAC 2009)》(2009年3月生效)。前者規定規范聯邦府對可再生能源生產的補貼；后者提供可再生能源產品分類信息，并規范依SDE法開展府補貼時，金額計算方法。(5)《能源補貼分配總規則no.1313／2007》(2008年1月生效)，該法規相關條款規定對可再生能源領域投資和科研項目予以資助，以促進技術提升；《太陽能電池府補貼規則no.2009：689》(2008年7月生效)，規定在太陽能光伏系統投資將部分獲得政府補貼。

另外，德國所有和能源使用相關的法律法規，在近年的立法或修訂中，都設立相關優惠和促進可再生能源使用的條款。比如，德國早在1999年4月1日開始征收生態稅；稅費標準在2002年曾經調整；征收對象是汽油、柴油、天然氣等傳統能源產品；這實際也有利于提升可再生能源產品競爭力。再如，德國近年修訂和推出《建筑節能法(EnEG)》、《德國可再生能源取暖法》等，都有優惠可再生能源使用的條款。

三、聯邦府開展研究課題和工作計劃

(一)研究課題。從1977年至今，德國聯邦府先后出臺5期能源研究計劃，最近一期計劃從2005年開始

實施。據德聯邦環境、自然保護和核安全部(BMU，簡稱德國環境部)所《德國可再生能源研究資金報告2008》，2008年，通過聯邦環境部撥付的可再生能源研究資金總額9740萬歐元；通過聯邦食品、農業和消費者保護部撥付資金總額1940萬歐元；通過聯邦教研部撥款1400萬歐元，通過聯邦教研部和聯邦經濟和技術部聯合撥款3040萬歐元；所有來自德聯邦府部門資金總額為1.612億歐元；當年，德所有(來自政府、科研機構和企業)可再生能源研究資金支出總額為9.7358億歐元，聯邦政府部門資金占16.6％。

(二)工作計劃和項目。以下是若干項相對典型的政府工作計劃或工作項目。

1、10萬太陽能屋頂計劃。在歐盟1998年9月推出的歐洲“百萬太陽能屋頂計劃”戰略框架下，德國政府宣布從1999年1月起實施“10萬太陽能屋頂計劃”。德國經濟部為“10萬太陽能屋頂計劃”提供總計約4.6億歐元的財政預算。該計劃于2004年結束。此后，德國可再生能源法規體系和促進措施漸趨穩定。

2、生物質能計劃。2005年12月，歐委會宣布在全歐盟范圍實施生物質能計劃，并要求各成員國制定本國計劃。德國生物質能計劃的基本目標是按照可持續發展原則，持續提高生物質能在能源供應中的比率。所采取具體措施依托現有法規體系和促進措施而展開，具體舉措涵蓋產量、農地、供熱、發電、燃油和其他方面。

3、德國復興信貸銀行(KfW)可再生能源貸款項目。作為銀行，KfW在貸款項目號270、271、281、272和282下，為光伏產品、生物質能、沼氣、風能、水能、地熱和可再生能源提供優惠貸款。

(三)倡議

1、“可再生能源出口倡議”(Renewalbe Energy Export Initiative)。德國經濟技術部于2002年規劃，2003年發起該倡議，目的在于幫助德企業，特別是中小企業進入國際市場，擴大可再生能源技術和產品出口，并對全球氣候保護做出貢獻。該倡議具體促進主要依托現有機構部門、法規框架而展開；德經濟部每年提供約500萬歐元預算資金，通過舉辦專業報告會、組織企業參加專業展會、赴國外商業考察、對口洽談會等活動，幫助企業與國外企業建立聯系。具體執行單位是德海外商會或通過公開招標選定。在實施過程中，往往與對方發展援助項目相結合。

2、國際氣候(International Climate Initiative)。由德國環境部于2008年初發起，基本操作方式是通過德國政府(環境部)出售CO2排放許可權所籌集資金，為全球范圍氣候變化應對項目提供資金，以推動提高能源效率、擴大可再生能源使用、降低碳排放。2008年，該動用資金總額1.12億歐元，在全球范圍發起近百個改善項目，涉及49個合作國家。有些項目的開展，德國技術合作公司(GTZ)、德國復興信貸銀行(KfW)在配套資金和聯絡方面也起到重要作用。這些項目絕大部分都是由德國公司執行，采用的是德國技術和產品，因此。該實際上促進了德國可再生能源產品出口。

四、專門機構和地方政府發揮重要作用

與可再生能源發展政策促進相關，以下專門機構和各級政府都起到重要作用。

(一)聯邦政府部門。聯邦環境部(BMU)和聯邦經濟部(BMWi)在推動立法和發起項目方面起到主導作用。

(二)德國復興信貸銀行(KfW)。包括其子公司德國投資開發公司(DEG)在內，KfW為起步階段的德國可再生能源產業發展做出重要貢獻。KfW大部分面向可再生能源企業發放的利率優惠程度一般在50％左右。據KfW數據，1998年至2002年間，KfW和DEG總共向可再生能源提供資金總額6.5億歐元，這大致相當于所有德國能源項目融資總額的60％、占KfW融資業務的27％。從2003至2006年，KfW和DEG面向可再生部門融資年均總額約1.3億歐元。2008年，KfW在全球范圍可再生能源部門融資總額3.4億歐元(還不包括對大型水電站融資)，遠超過世界銀行對發展中國家可再生能源2.8億美元的融資總額，成為全球最大的可再生能源融資機構。

(三)德國能源署(dena)。是聯邦政府、德國復興信貸銀行(KfW)、安聯股份公司、德意志銀行和德國聯邦銀行共同控股的一家公司，公司在操作上通過公共私人伙伴關系，為項目提供咨詢和資金。在組織架構上分為通訊和服務兩個板塊，業務活動是圍繞能源有效利用和可再生能源，策劃和組織宣傳活動；為能源項目提供咨詢和支持；通過創新、明智的理念，前瞻性地推動企業項目規劃。德國能源署網站還提供歐盟和德國可再生能源政府信息。

(四)地方政府。德國州政府可能出臺在本州范圍使用的優惠性法規或政策，同時也會根據需要，發起某一領域可再生能源促進。如圖林根州政府2007年4月頒布《2007年出租房屋現代化和維修補貼條例》；北威州2008年9月開始對住房使用太陽能實施補貼，并在2008年以法規形式頒布《合理使用可再生能源和能源計劃》；巴符州于2008年9月發起“環境保護和節能促進計劃”。

五、德國可再生能源發展取得顯著成就

(一)可再生能源占比不斷提升。如表1所示，2008年，德國可再生能源生產總量在全部能源消費總量的占比9.5％；其中，來源于水電、風電、生物能源和其他可再生能源的比率分別占0.9％、1.6％、6.6％、0.4％。這一占比是1998年的3倍多，已相當于2020年目標的一半多。可再生能源在電力消費、最終熱能、最終燃料消費中占比情況類似，都是2008年比率相比1998年有大幅提升。

(二)近年部分可再生能源產品和設施總量高速增長。如表2選取若干近年產量增長速度較快的可再生能源產品，列舉其產量在2000～2008年的變化情況，2000～2008年，風能、生物質、(太陽能)光伏發電總量的年均增長率分別高達23.3％、33.2％、67.7％，地熱發電則在2004年之后，實現從無到有、迅速發展的飛躍。同時，生物質、太陽能供熱總量也分別實現7.7％、16.1％的高速增長。當然，支持產量高速增長的是可再生能源設施數量的高速增長。比如，(德環境部數據)1990年年末已安裝風電裝機容量為56兆瓦，到2000年末增加到6112兆瓦，截至2008年末達到了23895兆瓦；而德國(太陽能)光伏發電裝機容量則從1990年的2兆瓦增加到2000年的100兆瓦，2008到達5311兆瓦。

(三)部分可再生能源產品形成強勢國際競爭力。在風電和光伏太陽能領域，德國不論在產量還是在技術水平上，都處于國際領先水平。從風電裝機總容量上看，據《全球風能協會》所《全球風能報告2008》，到2008年底，全球總計風電裝機容量120798兆瓦，德國為23903兆瓦，占19.8％，居全球第二位，

稍低于美國(占20.8％)；在2008年新裝容量中，德國以1665兆瓦位居第四，占6.2％；排在美國、中國、印度之后。再看2008年全球光伏太陽能新裝機總容量，據歐洲光伏太陽能行業協會(EPIA)數據，德國以1500兆瓦排名第二，僅次于西班牙(2511兆瓦)，遠高于位居第三的美國(342兆瓦)，占當年全球光伏太陽能裝機總容量的27.4％。德國光伏產業和光伏技術的優勢競爭力還體現在單個企業的市場份額和國際化發展上。比如，德國SMA太陽能公司已經成為全球最大的太陽能逆變器生產商；公司逆變器全球市場份額達到40％；年銷售收入約12億美元；2009年，該公司已開始在美國設立分支機構。

(四)可再生能源發展促進實現室氣體減排。據德國環境部計算，2008年，德國通過可再生能源發電實現二氧化碳減排總量7160萬噸，通過可再生能源取暖實現二氧化碳減排總量2910萬噸，通過可再生能源燃料實現減排總量830萬噸，總計實現二氧化碳減排總量1.09億噸，相當于德當年室氣體排放總量的11.5％。如果按可再生能源方式分類減排總量，則生物質、風能、水電、生物燃油、光伏太陽能、太陽能供熱、地熱分別占到44.6％、27.9％、16.6％、7.6％、2.2％、0.8％、0.2％。2008年，德國室氣體排放總量9.45億噸，已提前實現《京都議定書》減排目標，可再生能源發展對此做出重要貢獻。

(五)可再生能源發展形成新經濟增長點，促進了內需和就業。據計算，2008年德國各類可再生能源設施建設工程實際投資總額131億歐元，相當于德國GDP的0.54％；其中光伏、風電、生物質取暖、太陽能取暖、地熱、生物質發電、水電分別在工程總量中分別占47.3％、17.5％、11.4％、11.1％、8.4％、3.8％、0.5％。而各類可再生能源設施營業(能源銷售)總額為157億歐元，相當于德GDP的0.65％。其中，生物燃油、生物質發電、風電、光伏太陽能、生物固體燃料取暖、水電分別占到營業總額的22.3％、22.2％、20.4％、13.4％、13.4％、8.3％。所有由可再生能源部門運營和投資產生的營業總額為288億歐元，相當于當年德國GDP的1.2％。2004年德國可再生能源部門雇員總數為16.05萬人，2008年上升到27.80萬人。