營銷計劃分析精選(九篇)

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第1篇：營銷計劃分析范文

信息化，就是在國民經濟各部門和社會活動領域普遍地大量地采用現代信息技術，從而大大提高社會勞動生產率、工作效率的過程，也是培育和發展一代全新的高度發展的社會生產力的過程。信息化的結果，必將極大地增強綜合國力和國際競爭能力。

一、信息化與社會生產力信息化是現代社會生產力發展的必然要求

社會生產力，簡稱生產力，表明某一社會的人們控制與征服自然的能力。它是在勞動過程中結合在一起和共同起作用的生產的物質因素(勞動工具與勞動對象)與人的因素(勞動者)的總體的能力，所以社會生產力由三個要素構成，即勞動者、勞動工具、勞動對象。在生產力的結構中，勞動者是主導因素。但勞動工具在生產力的物的因素中占有最重要的地位，它是人們用來傳導自己的活動到勞動對象上去以影響和改變自然物質的形態的物或物的綜合體。勞動工具是最活躍最革命的要素。無論在任何發展階段，人類總是不滿足于已有的生存狀態，因而總是不遺余力地改進原有的勞動工具，創造新的勞動工具，使社會的勞動生產率不斷地提高，社會生產力不斷獲得發展。一旦社會勞動工具的性質和能力發生了質的變化，就會導致一種新的社會生產力誕生。因此，不同的勞動工具標志著生產力的不同的發展水平。而任何勞動工具的制作，都要利用一定的社會資源，所以，勞動者創造新的勞動工具將受到對社會資源的認識、開發和利用能力的制約。

在人類發展史上，物質、能量和信息是三個主要戰略資源。在人類社會的不同發展階段，人們對這些資源的開發利用程度是不盡相同的。在物質－能量－信息的資源鏈條中，物質是有形的，看得見摸得著，因而最先被人類認識、開發和利用，然后逐漸涉及較抽象的能量，再到更為抽象的信息。在農業社會和農業社會以前，人類最早認識和開發了物質資源，并把它轉化為材料，制造成鐮刀、鋤頭等一類的勞動工具。這類勞動工具既要靠人力來驅動，又要靠人力來操縱，基本上是屬于“死的”生產工具或稱為“人力工具”。這些人力工具是農業社會生產力的標志。在工業社會，人類開始認識和開發能量資源，并把它轉化為動力，制造成如機車、機床等有動力的生產工具，這類工具不需要人力驅動，僅需人力來駕馭，是“活的”生產工具。這類勞動工具的出現，極大地提高人類的勞動生產率，促進社會生產力的提高。這些動力工具是工業社會生產力的標志。自20世紀四十年代以來，人類開始認識、開發和利用信息資源，將其轉化為知識，制造了許多“智能化”工具。這類工具既不需要人力驅動，也不需要人力操縱，是具有“智能”的生產工具，是信息社會的主要生產工具。智能工具是信息社會生產力的標志。

現實世界的事實表明，我們的社會環境已由工業社會逐漸向信息社會轉變的環境。尤為重要的是，信息化對我國來說是時代賦予的一個極其難得的機遇。我國應在現有的工業和農業的發展基礎上直接推進信息化，并以信息化的成就來帶動和促進工農業的現代化，充分利用后發優勢。通過信息化來推動社會生產力更上一個層面。

二、信息化的經濟效應

信息化使人類社會產生了史無前例的變化。這種變化也將產生諸多的經濟效應，現主要歸結如下：

(一)改變了傳統的生產方式，帶來社會生產力的巨大變化。以“信息化”為靈魂的現代化，不僅改變了傳統生產力，生產方式的個別要素、個別方面，而且還會促使生產力系統內部結構、勞動方式的各個方面都會產生質的變化。具體生產工具在機械化的基礎上向自動化、智能化轉變；勞動對象向更深、更廣方向發展；生產力的主導因素將產生重大的變化，信息化的發展向勞動者的素質提出更高的要求，勞動者從運用體力、智力直接參加生產過程，轉變為主要利用智力控制生產過程，勞動者成為真正的駕馭者。

(二)推動產業結構和就業結構的變化。信息業的振興已成為當今經濟發展的重要標志。信息化其中主要的標志是信息技術的普遍應用。信息技術的應用是一項基礎性的創新活動，而創新活動所帶來的超額利潤使生產要素會流向信息產業部門，信息產業成為國民經濟的主導產業。而信息技術與傳統技術復合形成的信息技術群將改變傳統產業，使傳統產業發生巨大變化，從而促進產業結構的調整。具體體現為：第一產業、第二產業在GNP中的比重越來越低，第三產業質量將不斷提高，在GNP中的比重進一步增大。整個產業結構趨向智能化。同時，這種產業結構的本身就意味著就業結構的變化，從事傳統產業的人數占勞動者總人數的比例不斷下降，從事信息產業的人員比重不斷上升。目前，有的發達國家在新增的就業人口中有90％集中在信息產業上，信息產業就業人數占總就業人數的50％以上，超過傳統產業人數。

(三)加快現代化生產的社會化進程。首先，經濟管理方式將更加社會化。信息為實現經濟管理的目標和管理職能提供資料依據、共同準則、基本手段和前提條件。企業的經營活動和管理活動越來越依賴于信息存儲、傳遞和處理的計算機網絡。通過網絡可以了解到本企業和同行業的生產過程、產品質量監控以及存貨情況，使企業能捕捉到在競爭中獲得優勢的良好機遇，并能迅速地做出反應，以使企業減少生產過程和流通過程的中間環節，而且可以減少產品進入市場的耗費。其次，企業的競爭呈現全球化。隨著經濟全球化進程的加快，企業間的競爭就越具有全球性。信息的應用和信息技術的發展使市場進一步朝全球化和自由化的方向發展，使經濟變得越來越開放，政府強加的規章制度和限制將日益減少。這些變化為經濟發展開辟了更為廣闊的前景，各國經濟將成為世界經濟的組成部分。

(四)有利于提高經濟決策水平。決策，總是在具有相當不確定性的條件下做出的。如果涉及的不確定程度越高，決策的風險也越高。而信息可以減少這種不確定性。信息論的創始人申農在20世紀四十年表的《通信的數學理論》中把信息定義為事物不確定性的減少。因此，如果實際中所獲得的信息越多，質量越高，這種不確定性減少的程度也就越多。

第2篇：營銷計劃分析范文

一、多元化經營有利于提升現有資源的使用效率

提升現有資源的使用效率是多元化經營的重要動機之一，也是多元化經營被廣泛推崇的主要原因之一。

（一）多元化經營利于提升資源使用效率的理論分析

通過多元化經營，企業能夠讓現有的資源創造出更大的價值進而達到幫助企業實現價值增值，該理論被稱為多元化企業的資源基礎理論，這里的資源是指由企業擁有或者控制的各種有效因素，不僅包括有形資源、無形資源還包括人力資源。企業持續發展的過程即是積累各種資源的過程，其中，部分資源的專用性較低，其適用于很多行業，能夠在市場上交換，但該類資源具有相對較低的邊際收益；而另一部分資源則只適用于部分特殊行業，雖然其邊際收益較高，但資源的專用性強，難以通過轉移、轉租獲取對價等方式釋放其價值，因此，企業往往采用多元化的方式提高該部分資源的利用率，這類資源包括專用資產、分銷渠道、忠誠的客戶群、企業聲譽及研發能力等，提升專用資產的使用率能有效提升資產的整體使用效率，而建立并經營完備的銷售網絡需要一定的時間及成本，且不易模仿、復制，如果經營可共用銷售渠道的產品則提升了銷售渠道的利用率，此外，企業通過多年的經營可在某行業中積累良好的聲譽，利用該形象進入另一行業并迅速獲得客戶的信任也是對該理論的運用，該現象常見于醫療業、食品業及家電制造業等。

（二）多元化經營提升資源使用效率的財務效應

相對于盈利能力較差的流動資產而言，專用資產、分銷渠道、忠誠的客戶群、企業聲譽及研發能力等專用資源是能直接創造價值的資源，提升這些資源的使用效率、周轉能力能提升公司的整體盈利能力。在原經營產品的市場占有率增長空間較小時，以此為動機的多元化經營對推動公司價值增值的幫助更為明顯，具體而言，該類多元化經營在提升產銷量的同時，部分關鍵的固定性成本總額并未隨之上升，例如，專用資產的累計折舊，固定性的銷售網絡維護成本，高級管理人員、研發人員的工資薪酬以及為維護聲譽而花費的固定性成本、研發設備的折舊等，因此，上述固定性成本分攤至每單位銷售額的單位固定成本下降，大幅提高了單位銷售額的利潤，擴大了利潤增長率與產銷量增長率之間的比值，提升了資源的經濟價值，最終體現為實現企業的價值增值。

二、多元化經營有利于增強市場勢力

多元化經營能通過交叉補貼、與競爭對手相互克制的方式增強市場勢力，進而幫助企業實現價值增值。

（一）多元化經營增強市場勢力的理論分析

企業可以通過多元化的方式從市場獲取聚集效應，以便獲取超過市場平均利潤的超額利潤，即為基于市場勢力理論的多元化優勢，多元化企業的任何一種產品或者一個市場的地位不由其自身所定，而是由整個多元化企業的生產范圍及整體能力而定，為獲取、發展及保護市場勢力，企業往往采用交叉補貼及共同克制法達到拓展企業整體實力的目的。

1、交叉補貼法

企業從一個市場或者一種產品獲取的利潤用于補貼另一市場或產品的行為隨處可見，該行為即為交叉補貼定價。在現實中，其表現為多元化企業運用上述方法，以低于產品成本的價格出售某種產品，這種具有掠奪性定價行為的經營策略便于多元化企業將競爭對手驅逐出市場，為集團企業獲取壟斷地位、取得長期的超額利潤奠定堅實的基礎。

2、共同克制法

很多企業在多個產品或者市場領域面臨共同的競爭關系，這些企業逐漸認識到殘酷的競爭也許只能導致兩敗俱傷的后果，由于競爭者之間是反復博弈的關系，為達到最優解，企業只能與對手相互“串通”，克制自己的競爭行為，削弱市場中的競爭程度，甚至是共同制定“互惠交換”，將競爭關系變為良性的共生關系，以獲取相應的利益。與將所有的資源投入到一個市場中進行激烈的競爭相比，這種共同克制的方式能減少企業的競爭壓力，使企業綜合利潤率高于市場的平均水平。

（二）多元化經營增強市場勢力的財務效應

無論是將競爭對手驅逐出市場，還是與競爭對手保持良好的默契，都有利于企業獲得市場聚焦效應，并提高了市場的可預見性，降低企業的經營風險，這有利于企業減少對盈利能力較低的流動資產的持有量，加大對盈利能力較高資產的投入水平，增強企業資產總體的盈利能力及財務的預測能力。

三、多元化經營有利于提升資金運營效益

資金運營效益包括資金的投資、運營及籌資能力，多元化經營能通過建立內部資本市場、增強負債能力的方式獲取資金運營效益，并帶來正面的財務效應。

（一）多元化經營提升資金運營效益的理論分析

多元化企業能通過“建立內部資本市場”、 “增強負債能力”的方式來提升資金的運營效率及效果。

1、建立內部資金市場

多元化企業能通過企業內部的價格機制及行政機制將資金從富余的部門分配至資金暫時短缺且具有較好投資回報率的部門，即能建立有效的內部資金市場。多元化企業同時投資多個行業或者產品，每個行業或者產品都有各自的生命周期，一般而言，產品生命周期分為導入期、成長期、成熟期以及衰退期這四個階段，不同周期階段的產業或者產品具備有不同的資金特點。由于導入期的研發及營銷成本較高，銷售額非常小，因此，該階段的產品雖然具有廣闊的發展前景，但需要大量的資金做支撐并且其幾乎沒有創造資金的能力，現金狀況為需求大于供給。在成長期，隨著產品銷量的不斷攀升及客戶群的不斷壯大，其銷售額也在逐步增加，而到達產品成熟期時，產品銷售額達到峰值，有大量的資金涌入，且不再需要大量的現金投資于企業的發展壯大，因此資金狀況為供給遠遠大于需求，而在衰退期，除了一些清理費用外幾乎不需要資金支持。可見，不同的生命周期會有不同的資金盈缺狀況。多元化企業相當于在企業內部開辟了資金融通的市場，并在產品及行業周期的交替間獲得持續、強勁的生命力，通過內部資金市場，企業可采用內部調撥的方式將資金投入投資回報率較高的部門，與投資于其他企業相比，投資于企業內部的項目能免除企業對成本、被投資方信息不對稱程度的擔憂，并提升投資效率。此外，內部資本市場的資金往往具有可預測性及穩定性，與外部融資相比，不僅能減少融資成本，還能提升資金供給的穩定性，即提升資金的運營能力。

2、增強舉債能力

一般而言，多元化企業相對于專業化企業而言具有更小的融資約束，更低的融資成本。由于銀行在分配貸款額度時更傾向于將貸款發放給現金流量波動呈相對而言具有負相關性的企業之間，以便分散風險，由于多元化企業在不同的行業之間經營，因此也具有類似于向多個不同行業的專業化企業貸款的效果，因此，多元化企業的債務融資成本往往也會相對較低。

（二）多元化經營提升資金運營效益的財務效應

內部資本市場的建立有助于企業從價值最大化的角度出發，優化、平衡資金配置，提高投資回報率、資金使用效率，減少外部融資成本，增加企業整體的資金運營穩定性和靈活性。此外，舉債能力的增強不僅能降低企業的貸款成本，進而提升企業的價值，還能緩解企業的融資約束，降低企業的財務風險，進一步增強企業的再籌資能力。

四、多元化經營有利于分散經營風險

現階段，企業處于開放式的競爭環境中，其面臨的風險層出不窮，而多元化經營有助于分散企業的經營風險，并帶來較為顯著的財務效應。

（一）多元化經營分散風險的理論分析

分散風險是諸多企業采用多元化經營的又一重要動機，而支撐該動機的最根本的理論基礎即為資產組合理論，該理論認為，公司的經營活動蘊含著無法避免的經營風險，具體而言，其包括系統性風險及非系統風險，前者又稱市場風險，是由發生在企業及行業外部的因素所誘發的，該風險不能通過投資多項資產而被分散。后者又被稱為特殊風險，屬于由個別企業內部或者行業內部因素引發的風險，資本市場上的投資人可以通過投資于不同的證券來分散該風險，在極端狀況下，投資者甚至可以通過投資收益呈負相關的企業來完全分散非系統風險，達到完全不需要承擔非系統風險的效果。由于不同行業之間的收益不可能呈完全正相關，即其相對而言呈負相關，由于多元化公司投資于多種行業或市場，因此，根據上述投資組合理論，多元化經營易于分散經營風險。

（二）多元化經營分散風險的財務效應

第3篇：營銷計劃分析范文

關鍵詞：課程改革；調研；整合；多媒體

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2012） 14-0144-01

一、無機及分析化學課程改革注意事項

課程改革大致經過三個階段：第一個階段為探索階段，第二個階段為修訂和提高階段，第三個階段為完善和形成階段。在改革過程中，我們應正視問題，任何改革都不是一蹴而就的，在無機及分析化學課程改革上面也是一樣。

在思考無機及分析化學課程改革的具體方向和內容時，更要去借鑒別人的先進經驗，或者是別的學科類似情況，這樣就可以讓我們的課程改革少走彎路，減少不必要的損失，以免更多內容重復。在課程改革前，更需要做細致、科學和實事求是的調研和研討，這樣才能讓我的課程改革丟以前的包袱，更加深入和成功。

二、從實際出發對教材進行科學整合

無機及分析化學老教材是由分析化學和無機化學兩大基礎部分組成，知識面涵蓋廣，知識點多等特點。在其中，有很多知識點既不合適實際需要，也與高中和初中的教材相互重疊，同時由于課時的減少，在有限的課時，還要去學習重疊的知識，既浪費了寶貴的學習時間，由于老調重彈打擊學生的學習積極性，讓學生逐漸對化學失去興趣。還有一個更為直接的現實就是，高中和初中的化學教學大綱和教材都已經改革完成，那么就要求大學院校也要與之相適應進行必要的課程改革。

在這樣的情況下，對老教材進行必要的整合，讓新教材更為符合實際需要，更加貼近現實生活，尤其是要符合當今社會前沿科技發展潮流。經過對教材的整合，讓教材去除了不符合實際需要和重疊的部分，使新教材結構體系更加緊密、科學。同時也為授課教師提供更多的授課課時，能讓授課教師把更多關于化學領域的前沿科技介紹給學生，增加學生的求知欲，激發學生學習化學的興趣。

三、提高實驗教學的重要性

化學是一門實驗性很強的科學。在實驗教學過程中，學生通過自己動手、觀察實驗現象、收集數據、撰寫報告等訓練步驟，可以培養科學的思維方法、創新能力以及探索科學的興趣。性質驗證實驗盡量減少。取消陳舊的方法，加強綜合性實驗。我們在精選內容時，盡量選擇那些能體現化學學科的科學方法、基礎實驗理論和技能的實驗，通過有限學時的教學，使學生在實驗室接觸較多的反應類型和操作技術。無機及分析化學實驗是學生進入大學后第一次正規接觸化學實驗，必須高標準、嚴要求，才能為后續課程打下良好的基礎。

四、引進更為科學的評價方法

現行的學習評價分為三大模塊：平時成績、考試成績和基本技能操作，而基本技能操作主要指實驗部分；這三大模塊各占總成績的比例為：平時成績百分之三十，考試成績百分制四十，基本技能操作百分之三十。而平時成績主要包括：報告、課堂紀律、回答問題、平時作業以及考勤等；考試成績包括院校和系統一組織年中和年末考試成績。。但是在實際的教學過程中并沒有得到有效利用，這樣情況就會導致學生主要是以書本理論知識以平時成績和考試成績兩大模塊為主要評價對象，忽略了學生在該專業應有的基本技能操作的重要性，這樣培養的出來的學生還是停留在已經成為過去的書本理論知識，而不能通過實驗來發掘新的知識點。

五、教學方法的改進

（一）情景教育方法的使用

情景教學模式作為一種仿真培訓方法，主要使學生在這一特定的情境中體驗事物變化的過程，理解書本中的重要知識點，發現事物變化的規律，提高自己的技能，豐富自己的經驗，發現自己的不足；更為重要的是把書本中的呆板畫面用仿真技術呈現在學生眼前，拓寬學生的知識面。

（二）注重課堂教學對學生引導

在平常的教學過程中，教師要通過課堂提問，小組討論，學生辯論和課后作業等多種形式來引導學生積極思考，拓展學生的思路，激發學生學習化學的興趣，以此提高學生的求知欲望。最后讓學生通過這一解惑的過程，達到學生對其他知識點的自學目的，這樣技能提高學生的自學能力，還能培養學生獨立思考的習慣。

（三）計算機技術的使用

隨著計算機技術的發展和普及，它廣泛的用途已經和課程教學進行了很好的融合。在課堂上，授課教師適當的使用計算機媒體技術，既活躍了課堂氣氛，還能拓展學生的思維，提高學生的求知欲，激發了學生的學習興趣。

在其中，關鍵在于多媒體課件的制作。好的多媒體課件在其整體設計思想、課件的結構、課件制作平臺、素材的準備和選取，以及準確的切入點都是息息相關，直接影響到多媒體課件的教學質量。利用多媒體技術，要把書本知識準確、系統利用聲光電反映出來，那么以上幾點是至關重要決定性因素。

六、小結

以適應當今科技發展和需要的初中和高中的化學教學大綱和課程教材都已經改革完成，那么大學院校的相關的教學大綱和課程教材也要進行相關的調整和改革，才能適應整個教學體系建設和發展，才能適應當今社會科技高速發展。

參考文獻：

[1]薛德平.《無機及分析化學》（第四版）教材的編寫體會[J].中國大學教學，2007，3.

第4篇：營銷計劃分析范文

關鍵詞：電力營銷；信息化系統；分析與設計

隨著計算機技術和通信技術的不斷發展，越來越多的高新技術可以應用于電力營銷工作內容中，也有不少單位采用了先進的智能化系統對數據進行加工和處理，實現了電力營銷的信息化管理，雖然在管理體制和裝備上都有很大的改善，但是實際應用過程中還存在很多問題，這些問題限制了電力營銷工作的發展，也無法更快的適應國內外電力企業發展的新形勢。

1 我國電力營銷系統的發展現狀

1.1 電力市場的競爭比較激烈

清潔能源的開發與利用使得用電市場存在著較大的發展機遇，同時也面對著巨大的挑戰和考驗，電力企業如何提高自身的營銷實力，提高市場的競爭力，成為電力營銷的重要工作內容，但是現在居民的用電市場開發的還不到位，主要是因為對市場不敏感，供電產品缺少更新意識，電力營銷過程中的各因素遠遠落后于能源市場的發展和消費者對能源的需求。

1.2 市場治理意識比較淡薄

市場營銷是電力企業工作的核心內容，在發展中應該遵循市場營銷的運行規律，在整個營銷過程中存在著用電物資更新慢、服務模式較落后、售后服務的質量不高的現象，這些都源于營銷人員的市場治理意識淡薄，滿足不了消費者的用電需求，這些弊端使得電力企業不能在市場競爭中占有絕對的優勢。

1.3 電力企業營銷管理系統存在一定的風險

我國電力企業營銷信息管理系統存在著一定的風險，具體包括技術風險：電力營銷信息管理系統在設計上存在不足，導致系統的不穩定和較多的安全漏洞，如果電腦黑客或者是不法用戶侵入到信息管理系統中，在進行電費的統計時很可能出現重復或者遺漏的現象，給電力營銷工作帶來不便和混亂；操作風險：這部分主要指系統的維護者或者操作人員不小心的錯誤操作所帶來的風險；違規操作風險：跟操作風險有區別，是指系統維護人員或者操作人員利用職務之便，采用一些隱蔽性的技術手段，刻意的對一些數據進行修改所造成的風險。

2 電力營銷信息化系統的設計與完善

2.1 加強供電網絡數據庫的設計

電力營銷信息化系統是一個以數據處理為主的管理系統，系統的運行依靠數據庫，對數據庫的設計就顯得尤為的重要，數據庫的設計分為需求分析階段、概念結構設計階段、邏輯結構設計階段和物理數據庫的設計。進行數據庫需求分析是為了給出應用領域中的數據項、數據項的關系和數據操作任務的詳細定義；概念結構設計要能反映現實世界，能滿足用戶對于數據的處理要求，易于被理解，能向關系、網狀或層次等各種數據轉換模型；邏輯結構設計是將設計的框架和實際選用的DBMS支持的數據模型相結合。

2.2 電力營銷信息化系統的構建

ORACLERAC并行集群，Oracle集群實質上就是使多個服務器訪問同一個Oracle數據庫，這樣一方面可以避免一個服務器數據庫不能訪問，同時也可以進行并行運算和負載均衡，一個Oracle集群由多臺服務器組成，每臺服務器都有自己的OracleRAC服務，可以用于數據庫的集群訪問；RAC集群，無論各節點間的心跳信息傳遞，應用對數據庫的訪問等都對網絡傳輸速度以及穩定性有較高要求，由于主機的網絡通訊部分考慮也比較復雜，考慮對每一個節點的服務器網卡都使用綁定的技術兩兩進行綁定，這樣可以保證網絡的順暢；存儲，磁盤陣列方面采用的是RAID1+0模式劃分，綜合使用條帶化技術和鏡像技術，條帶化技術把連續數據分割成數據庫，分布存儲到各硬盤上以加快速度，鏡像技術把數據的鏡像都存儲在其他磁盤上加強冗余；系統測試，數據表查詢過程中中斷幾秒鐘，然后繼續查詢，查詢完畢后顯示的記錄數目與表中數據的實際數目一致；維護，信息技術與電力市場的共同推動，產生了集電網運行和電力營銷于一體的信息化管理系統，這個系統不僅能采用技術成熟的、投資較小的企業內聯網，以后還會隨著技術的發展進一步的發展。

2.3 信息化的營銷系統要能分析各種營銷數據

營銷系統的數據來源于營銷、客服和財務等各個系統，要建立起公司的專屬數據庫，可以進行數據的統計和挖掘工作，不斷提高營銷系統的數據處理能力和信息的交換能力，在這些基礎上還應該實現對各級電網企業的營銷能力和策略的評估和決策，不斷完善電力營銷系統的智能數據分析，在對系統進行開發和設計過程中要注意系統的安全問題以及系統的可靠性，保證電力營銷系統可以良好的運行。

3 問題與展望

電力體制的改革推動網絡的電力營銷管理系統的發展，新系統的開發與利用必須在科學分析的基礎上進行，新系統的開發應該遵循簡明、實用、商務的原則。在以后的發展中應該著重加強對營銷數據庫的建立，專門為分析統計和決策支持應用進行服務，通過這個數據庫可以滿足決策支持和聯機分析應用所要求的一切；加強建立電力企業的整體信息管理系統；積極開展電力企業中的電子商務系統，可以網上受理業務、進行網上繳費和查詢服務，以提高電力企業的工作效率，為消費者提供更多的便利。

[參考文獻]

第5篇：營銷計劃分析范文

關鍵詞：同城化 經濟收斂 消費差異 交易成本

同城化是指在區域經濟發展過程中，為了打破城市之間的行政分割和保護主義，通過促進區域經濟市場一體化、產業合作一體化以及基礎設施一體化，達到產業互補、資源和信息共享和空間上粘連的一種有利于提高城市綜合競爭里的狀態。為了提高同城化建設的效率和保證同城化沿著經濟一致收斂性方向發展，有必要對同城化過程中呈現的空間影響效應進行分析，同時空間效應分析也是對市場、政府和社會中介機構共同參與同城化的一次效果檢驗。空間效應指由于地理距離的出現使得產品分配和社會消費產生不平等的效果。以往對于空間效應下的研究一般是基于Moran指數下的空間計量分析，分析時間和地理上的收斂性，本文則另辟蹊徑，在選取時間序列的收斂分析的基礎上，補充兩個不同的收斂分析視角：社會消費總額是否存在顯著差異、生產要素流動的自由程度（交易成本來衡量）。主要是因為它們影響到相鄰幾個城市的整體產業、信息和功能等一體化，特別是產業資源是否具有互補性（消費的差異性）、生產要素的流動自由程度將直接決定著同城化的可持續性。

由于長株潭地區在湖南省政府的積極參與下，經過多年市場的磨合與社會中介機構的監督，其同城化的規模一定程度提高了，其建設機制也越趨于成熟。故本文以“長株潭”為例，通過“各城市間的經濟增長是否收斂、社會消費總額是否存在顯著差異和生產要素流動的自由程度” 三方面對其空間效應進行分析。通過上述三個不同視角的同城化空間效應分析，一定程度上檢驗了同城一體化的發展效果，確保同城化建設的方向準確。

一、經濟的收斂性

經濟收斂性的經濟含義表示為：在時間趨于無窮時，兩個經濟體的人均產出差異的期望值趨于零。收斂要求序列個數P滿足P-1個協整關系，模型表示為■，p≠1。而共同趨勢則表示為P個序列要求滿足r個協整關系，r滿足【0，p-1】。當r﹤p-1時，說明各城市間的經濟收斂性不存在，但是存在（p-r）個共同趨勢。判斷協整檢驗一般采用Johanson極大似然法，模型設定如下：■滯后階數P可由從Akaike和Schwarz準則來確定。根據Johanson的檢驗原理，判斷協整關系的關鍵在于確定壓縮矩陣Ⅱ的秩r的大小，可通過構造軌跡統計量■。

構造零假設H0：壓縮矩陣Ⅱ的秩為r，即時間序列中存在r個協整關系；備擇假設H1：壓縮矩陣Ⅱ的秩為P，即序列是平穩過程。具體過程是：使得r分別等于0，1，…p-1，分別得到§r，直到得出第一個不顯著的§r，此時的r就是變量中存在的協整關系的個數。

數據主要選取長沙、株洲和湘潭三個城市的1980年到2011年GDP變量，經過對數化處理消除異方差后直接采用Bernard和Durlarf的時間序列法分析方法，通過對三個城市的產出序列單位根和協整檢驗，明確區分收斂和非收斂的之間的中間狀態。考慮到長株潭同城化概念是在1984年首次啟動和它再次進入湖南省政府的視野已經是1997年了，故分別對1980年到1997年和1980年-2011年的兩組數據變量作對比，觀察在同城化概念提出后的15年時間里，三個城市的收斂性是否受到影響。

首先，根據ADF檢驗來判斷三個城市的GDP序列的平穩性，結果如下：

表1：長株潭1980-1997年的GDP序列平穩性檢驗

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表2：長株潭1980-2011年的GDP序列平穩性檢驗

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注：指標GDP分別取對數消除異方差性，檢驗類型中的：c指常數項，t指時間項，q為滯后階數，其選擇依據是AIC準則和SC準則。

從上面的平穩性檢驗可以得出：長株潭1980-1997年的GDP序列都是二階單整I（2）序列，而1980-2011年的GDP序列都是二階單整I（1）序列，可以分別對上述兩組序列做Johanson協整檢驗，根據Bemard和Du rlarf的定義判斷長株潭地區經濟增長的收斂性和共同趨勢性，結果如下：

表3：長株潭1980-1997年的GDP序列協整關系檢驗

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表4：長株潭1980-2011年的GDP序列協整關系檢驗

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由表3與表4可以看出：長株潭地區在第二次啟動同城化政策之前的經濟增長并不能滿足協整關系的檢驗，意味著這三個城市的經濟增長并沒有出現收斂趨勢；但從長期看，特別是1998年后湖南省提出的基礎建設方面的“五同計劃”后，經過政府的多年推動，長株潭地區同城化趨勢明顯，表現在三個城市的GDP增長滿足了協整關系的檢驗，特別是r=2時出現了第一個不顯著的軌跡統計量，表明長株潭三個城市GDP序列間的協整關系個數r=p-1，根據Bemard和Durlarf的研究，我們可以得出長株潭地區的經濟增長在長期內有收斂的趨勢，同城化效應明顯。

二、 經濟輻射效應

主要考慮中心城市長沙對附屬城市株洲和湘潭的經濟輻射程度，選取的指標是社會消費零售總額，采取的是協方差分析方法。

（1）方差齊次性檢驗。對數據進行Levene檢驗，F統計量為，伴隨概率為，大于顯著性水平0.05，無法拒絕方差相等的原假設，滿足方差齊性檢驗的條件。

（2）協方差分析：

表5：社會消費品零售總額的方差分析

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F 檢驗分組的效應，該檢驗基于估算邊際均值間的線性獨立成對比較。

對社會消費品零售總額的協方差分析結果如表5，在顯著性水平下，組間方差F值為16.096，伴隨概率是0.015，故拒絕原假設，即在同城化過程中長株潭三個城市間的消費市場規模存在顯著差異。表明了長沙作為“長株潭”同城一體化的中心城市對周圍的城市的經濟消費市場具有顯著的正相關影響。

為了進一步區分三個城市的兩兩組間均值是否具有顯著差異，可以進行LSD多重檢驗，結果如下：

表6：社會消費品零售總額的多重比較

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從上面的組間值兩兩比較來看，長沙分別和株洲、湘潭的均值差值是存在顯著差異的，說明長沙的經濟輻射效應較強，而株洲和湘潭間的均值差值并沒有通過差異的顯著性檢驗，說明經濟輻射效應較弱，二者共同發展。隨著同城化進程的推進，長沙對株洲和湘潭的正相關影響將會發生較大作用，對于拉動株洲和湘潭地區的消費市場產生正效應，彼此間的消費市場的差異化將逐漸減少。

三、 同城化的交易成本分析

同城化是各個城市協調進行資源優化配置的過程，必然涉及到生產要素流動而引導產業帶結構分布所帶來的市場交易成本問題。直接衡量交易成本較難，在現有的文獻中，主要有買賣關系及中介和對具體的交易價格的整體性估計兩方面。然而前者容易受到勞動分工和專業化程度加深的影響而不能夠有效地解釋單位成本的變化趨勢，后者容易受到數據范圍和獲得性影響，對交易成本的估計不具有很強的解釋能力。本文吸收上述理論的基礎上，考察到交易成本和交易效率間的反向作用機制，提出以交易效率來衡量同城化過程當中生產要素流動性的交易成本問題。而當一個區域市場化程度越高，相對的交易效率也就高，故可以通過選取市場化程度指數指標來進行分析。

表7：交易效率的不同層面及其衡量指標

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為了消除異方差性，有必要對上述指標數據對數化，然后將指標正向轉化。按照上表的衡量交易效率的各因素進行信度分析，如果將9個因素全部一起進行，雖然得到的A信度系數到0.777，但是根據相關性矩陣的負相關情況，可將表示勞動力流動性的變量剔除，根據將相應變量刪除后的均數、方差、相關系數、A信度系數的變化情況，最終選定的變量如下表：

表8：滿足信度分析的交易效率變量

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然后對5個因素變量進行適當性檢驗，即KMO抽樣適當性檢驗和Bartlett球形檢驗，得到KMO參數為0.857，卡方值為55.757，通過1%的顯著性檢驗。

表9：提取的主成分及其對總變異的解釋率

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提取方法：主成份分析。

由表9可以看出，按照初始特征值大于1的提取主成份，則上面的五個指標中可以提取1個主成份，并且其對5個交易效率的變量的累計解釋率達到86.079%。說明了如果運用提取出來的主成分替代原變量，可以在很大程度上與原變量具有相同的解釋能力。下面對主成份對各個變量的解釋能力的差異進行分析：

表10：成分矩陣與成分得分系數矩陣

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提取方法：主成份。a.已提取了1個成份。

旋轉法：具有Kaiser標準化的正交旋轉法。

由表10可以看出，主成份1對政府財政支出/GDP、縮小政府規模、非國有經濟在社會固定資產總投資中的比重、信貸資金分配的市場化：非國有企業貸款比重/GDP和產品市場發育程度具有較高的解釋能力，這些變量的信息被主成份1提取了83.5%～97.9%的信息量，說明該主成份對這些因素對交易效率的影響具有較強的解釋能力。由系數矩陣可得：

F1=0.194Z1+0.227Z2+0.228Z3+0.207Z4+0.220Z5 ①

F1稱為交易效率指標1，①式對于分析長沙、株洲和湘潭三個城市的交易效率比較具有重要意義。總之，處理好政府和市場的關系，如縮減政府規模，讓位于市場有利于市場化的提高；在社會固定資產總投資中，提高非國有經濟的投資比重；在要素市場發育程度方面，注重信貸資金分配的市場化效應，形成信貸資本要素的良好市場化流動渠道，可促進交易效率正向化；側重產品市場的發育程度，也有效地提高了交易效率，降低了交易成本，促進了“長株潭”同城化的生產要素的流動性。對“長株潭”經濟增長的構成分析，由指標測度上的選擇可以得出：“長株潭”經濟發展主要還是靠政府政策的引導與監督、非公有制經濟的正向發展、信貸資本要素的市場化尋租以及整個區域的產品市場發育程度的提高，而在勞動力流動性方面并不明顯，人力資源價值沒有得到非常有效地發揮。非國有經濟的工業產值不具明顯的優勢；在非國有金融機構上的吸收存款比重仍然不高，整個金融產業的壟斷性容易限制競爭；市場中介組織和法律環境方面具有代表性的知識產權保護，即技術要素的專利授權保護程度還有待提高等。

由上面的三個層次性的空間效應的分析可知：當經濟增長趨于收斂、消費總額差異性顯著但隨著同城化的推進消費差異性較縮小、生產要素流動性受同城化條件提高交易效率的情況下明顯改進時，表明同城化的正空間效應較大，有效地檢驗了“長株潭”同城化發展，保障了“長株潭”同城化朝著正確方向發展。

備注：本文的數據來均源于2001-2011年《湖南省統計年鑒》與2001-2011年長株潭三個城市的國民經濟與社會發展統計公告；交易效率選取的指標主要參考樊綱、王小魯、朱恒鵬所編寫的《中國市場化指數—各地區市場化相對進程2011年報告》。

參考文獻：

[1]高鐵梅.計量經濟分析方法與建模[M].清華大學出版社，2009

[2]陳安平，李國平.中國地區經濟增長的收斂性：時間序列的經驗研究[J].數量經濟技術經濟研究，2004，（11）

第6篇：營銷計劃分析范文

［關鍵詞］中小型企業 國際化 經營

中小型企業一般具有產權結構清晰、運轉機制靈活、經營專業化強、管理成本較低等特點。在國家與地區的經濟發展中起著穩定和推進的作用，促進了經濟繁榮發展，已成為推動經濟全球化發展的重要力量。從中小型企業的成長規律和發展趨勢來看，國際化經營是企業由弱到強，由小到大的成功之路。因此，中小型企業要認清自身的實際情況，找準切入點，創新經營模式，加快多元化發展，從而保證企業長久發展的活力，成為國際化經營中的受益者和國家地區經濟發展中的促進者。

一、安徽省中小型企業國際化經營現狀

中部崛起戰略的全面實施，給安徽經濟帶來了新的戰略機遇，長江三角州經濟一體化的發展趨勢，促進了安徽省經濟的崛起和國際化經營的深入發展。據資料統計，2009年，全省的GDP生產總值達到10052.9億元。其中，大、中、小型企業數量呈明顯的金字塔型分布，最上面的為大型企業，中間和下面的是中型和小型企業，其中中小型企業數量約占全部注冊數的99%，已成為本省經濟發展中的重要推動力量。但中小型企業在國際化經營快速發展的同時，也存在很多制約因素和問題，具體表現在：

1.科技創新力度不夠。很多企業管理者只注重眼前效益，不愿意投入較多的資金用于研發新產品；企業創新資金缺乏，經費投入不足；缺乏創新積極性，不能長久堅持下去；從事自主創新的企業，各自為營，缺乏整合意識，阻礙了企業自主創新的步伐。

2.政符支持力度不夠，缺乏外貿經營權且融資困難。本省的中小企業，在自主創新融資、稅收、政策優惠待遇方法，不如外來企業優惠措施多。中小企業規模小，缺乏外貿經營權，依附一些國有外貿公司就會使價格優勢受到影響，很難籌集到其國際化經營所需要的資本。

3.缺乏規范的管理制度和人才。中小型企業在成長過程中，沒有完善的規章管理制度，部分企業存在家族式經營、隨意性大、管理松散的現象，經營管理水平較低，缺乏能具備豐富的知識，駕馭國際經營能力的復合型經營管理人才，造成管理水平低下，信息資源不足，不能全面了解國際市場新動態，開展國際經營。

二、探索國際化經營之路

目前，雖然我省中小型企業的競爭實力、產業集中度、技術結構、對外投資能力等還存在很多不足之處，但我省的中小型企業在國際化經營中呈現在蓬勃發展的活力，在產權結構、經營機制和組織形式上都具有相對優勢，比較接近國際化企業的行為和組織特征，在確定我省中小型企業國際化經營的方式上，應根據企業的實際情況，制定不同的政策和戰略，發揮其優勢，盡量避免和注意其劣勢，綜合分析經營性和經濟性因素，積極參與國際分工，促進我省中小型企業國際化經營水平的提高。

1.政府加大支持力度：

首先，政府應將發展當地經濟的重點轉向中小型企業，在資金、保險、市場拓展、信息服務等方面加大扶持力度人，使中小企業能快速便捷的獲取國際市場信息。其次，優化貿易環境，簡化審批程序，大力整頓外經貿市場秩序，改善貿易環境，為中小型企業國際化經營創造便利條件。再次，政府應建立支持中小企業國際化經營的專項預算，改善外貿發展基金的投入狀況，提供金融支持、信貸擔保和信用風險擔保。最后，還應結合本省實際情況制定相應的政策體系，拓展政策服務措施，為中小型企業擴大國際化經營渠道，并借鑒和推廣成功地方和企業的經驗，更好的為中小型企業國際化經營服務。

2，加強產業集聚與企業間合作

大多數中小型企業規模小、市場營銷投入低，而產業集聚能使相互聯系的中小企業集中起來，在某一區域形成區域優勢和效應，以彌補品牌效應不足。通過聯合及聯盟的方式實現集群化，拓寬國際市場，能為中小型企業帶來設施同享的外部規模經濟，并能快捷獲取信息、技術和服務的便利條件，更具國際化經營的競爭優勢。

另外，中小企業在由產業技術、生產和銷售等三個環節組成的產業價值鏈條中，要明確自己的發展定位、尋求發展空間，在一定條件下尋找與大型企業建立穩定的網絡協作、競爭的關系，擺脫獨立抗爭的被動局面，改變專業化水平低的企業組織結構，在競爭與合作中會面臨著危機和挑戰，但更能獲取發展的機遇和空間。

3.科技創新，提高競爭優勢

首先，針對企業來講，創新是企業不斷提升和發展的動力，有戰略性的地位。企業在自主創新中，既是投資主體，也是受益主體，在創新過程中要充分發揮企業的主體作用，要想做大做強，必需要積極主動的去創新，做好長期性和持續性，從各個方面來提高自己，完善自己。加大科研投入，引進國內外先進技術，并引進創新型技術人才。只有不斷創新，才能在知識經濟時代獲取國際化經營的競爭優勢。

其次，針對政府而言，要增加對中小型企業扶持計劃和資金投入，把各個部門分散扶持中小企業技術創新的計劃和基金有效組織起來，開成既又合作又有分工，既互相配合又獨立作戰的局面。并進一步為中小企業提供技術咨詢和科研機構人才，提高公共科研創新成果的開發利用效率，加強科研機構與企業技術之間的合作和了解，全面扶持中小企業技術進步的發展。

第7篇：營銷計劃分析范文

關鍵詞：恒大冰泉；營銷策略；優化建議

恒大冰泉作為瓶裝礦泉水市場上的一匹黑馬，短短半年的時間，就取得了非凡的成就，這與它正確的營銷策略是分不開的。文中將對恒大冰的一系列營銷策略作出粗淺的分析，并提出一些自己的見解。

一、背景

“我們公司將在本周日一重大新聞。”2013年11月8日，恒大集團的員工就向媒體和大眾拋出了一個懸念。在9日晚的亞冠決戰場上，隊員球衣的悄然更換，繞場的四只超大型印有“恒大冰泉”字樣的礦泉水瓶以及當晚，電視、網絡上與亞冠決賽有關的版面同時出現“恒大冰泉”的廣告都讓人有所思考。就在第二天，恒大集團趁熱打鐵，舉行恒大冰泉上市會，宣布進軍礦泉水行業，同時高調宣布恒大主帥里皮、中國女排主帥郎平以及皇馬兩大巨星菲戈和耶羅同時成為恒大冰泉全球代言人。

二、我國瓶裝礦泉水的現狀

我國幅員遼闊，淡水資源豐富，而伴隨著水污染問題的日益嚴重，人們更加傾向于富含豐富的微量元素的天然礦泉水。

我國瓶裝礦泉水市場的構成長期以來是以娃哈哈、康師傅，農夫山泉等為主導的第一集團，以雀巢、可口可樂等有名氣品牌構成的第二集團及一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌構成的第三集團為主。近年來，大量的國內外新興礦泉水企業不斷涌入，瓶裝礦泉水市場競爭激烈，同時瓶裝礦泉水高端市場競爭開始顯露。

三、營銷策略分析

1.產品策略。（1）準確定位。恒大冰泉定位于高端市場，把具有足夠消費能力且喜歡飲用高端礦泉水的高端消費者定為主要目標客戶，推出的兩位重量級代言人成龍，范冰冰以及廣告投放也盡顯“土豪”本色。（2）差異化。在茶飲料市場接近飽和時，恒大選擇了高端礦泉水市場，走了另類的發展道路。在與同類礦泉水的競爭中，“我們搬運的，不是地表水”這一廣告語不僅是對事實的闡述，也是用最簡單的言語表明身份，地位，以及與競爭者的差異。

2.價格策略。恒大冰泉價格實行高端品質，親民價格，350ml零售價3.8元/瓶，比較其他競爭者的終端零售價，這個價格既是低端飲用水系列里的高端，也是昂貴一族里的低端。但是健康長壽、天然純凈的代表，恒大冰泉讓消費者感覺花得值，值得花。高端人群信奉品質和尊貴，中高端人群擁戴放心和品位，中低端人群在某些特定情況下也同樣會為某種心理感覺而買單。

3.促銷推廣策略。（1）全面的廣告投放。伴隨著恒大足球隊比賽直播，恒大冰泉以全媒體立體式多方位的宣傳攻勢覆蓋全國。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新聞及全國30個城市60家電視臺黃金時段的全天候多頻次曝光；全國248家主流媒體的報道、宣傳；熱門網站的固定頁面，以及生活中大量的移動廣告等。這一360度全方位無死角的營銷，使恒大冰泉真正走到臺前成為各界焦點。（2）經典與現代的結合。采用會員制的方式是一直以來高端礦泉水最主要的銷售模式，退訂率一般比較低。同時，除了經典的促銷方式，比如滿送，打折等，恒大冰泉經常利用線上線下的配合，經常借助五大門戶的微博、微信、視頻、網絡互動游戲等一系列用戶數龐大的互聯網產品，實現與網友進行多角度的深入互動。

4.渠道策略。恒大冰泉借助集團在地產領域全國布局的優勢，在北上廣深等一線城市、直轄市、省會城市等核心商圈地標性高端商場設置產品4S品牌展廳，在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區恒大酒店、恒大影城、健康養生會所等設置產品展示零售店，建立起直銷批發點。以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，并設立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提升產品美譽度，產品渠道還將覆蓋沃爾瑪、華潤萬家、家樂福、卜蜂蓮花、樂購等大型賣場以及全國所有片區的快消品分銷系統，并開通“恒大礦泉水”網上商城，在有恒大地產項目的城市提供送水上門服務。

四、存在的問題分析

1.“土豪”式廣告拉低形象。從2013年11月10日開始，恒大冰泉的電視廣告就占據了央視以及其他全國性媒體，每個版本都是連續多次的轟炸觀眾的眼球，這樣的廣告創意水平和制作水平可以說與恒大冰泉的高端定位嚴重不符。同時，恒大冰泉的媒介投放策略也盡顯粗放本色，基本選擇在央視綜合頻道、體育頻道、新聞頻道等高覆蓋頻道高頻次、暴力式地接觸消費者，尤其是上市初期就不斷地采用5秒標版集中高頻次的沖擊消費者，只會給消費者帶來低端暴力的形象。

2.品牌內涵不足。恒大冰泉一味的將水源地長白山作為主要的訴求，這樣的訴求無論是與昆侖山的海拔6000米的高山雪水還是5100冰川水相比，都顯得缺乏差異性，并無高大上之感。沒有足夠精彩的品牌故事，沒有差異化的產品定位，沒有精彩的廣告創意，很難支撐起其高端的產品形象。

3.包裝設計普通。直觀來看，恒大冰泉品牌LOGO過于質樸并無體現更多內涵，辨識度不高。同時恒大冰泉的一些圖案設計與百事一款促銷價格六七毛的冰純水區別不大，直接把恒大冰泉的高端形象拉低了。

4.恒大足球充滿變數？恒大冰泉始于恒大奪冠，正是靠著恒大奪冠的消息，恒大冰泉才出現在人們的視野中并且被慢慢了解。我們可以把這理解為傍大款或者一場有預謀的事件營銷。但客觀的講，之后恒大還會奪冠嗎？我們不得而知。從體育賽事本身來看，因為有很多不確定性，因此恒大冰泉依靠廣州恒大本身就是一種靠不住的策略。

五、優化建議

1.聚焦廣告傳播。首先，在制作上，提高技術水平。其次要根據大事件實時變換內容以及廣告語，這樣也可以吊起民眾的興趣。對比昆侖山對李娜澳網奪冠事件的敏感反應以及快速反應，恒大冰泉在這方面有待提高。最后，在廣告投放上選擇與產品特性相符合的媒體，比如央視體育頻道，綜合頻道，這是與其產品特性相聯系的，也可以依靠雄厚資本，爭取暢銷報紙雜志的固定廣告，以及央視春晚的冠名商，有時候短短幾秒制作精良的廣告比一天無新意的廣告更讓人印象深刻。

2.豐富品牌內涵。注重挖掘品牌層面的訴求與暗示，可以將水源地和恒大奪冠的精神內涵統一起來，給品牌中加入健康，運動，成功，夢想等充滿朝氣的成分。比如告訴大家：這瓶水來自長白山，富含多種微量元素，更象征著實現夢想的天然礦泉水。如此以來，這瓶恒大冰泉就會由普通的好水，變成一種有精神寄托的夢想之水。

3.完善銷售渠道。首先應該開發好現代銷售渠道，其次是傳統渠道，主推的應該是200ml、350ml和500ml品項，以即飲為主，價盤要穩定。另外，也可以重點主推加油站（可推12聯裝）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品項可主打家庭消費或商務消費，走電商和現代渠道，價格也可以根據電商的特點做適當的特價，也可以結合恒大體育營銷的特性在不同階段出體育紀念版高檔瓶身，做拉動品牌形象的高附加值品項。

同時現在是互聯網世界，快消品與互聯網的結合是一種趨勢。通過恒大舉辦的活動，建立強大的微信群客戶，有兩個目的：通過微信直接長生購買。第二個通過微信傳播恒大冰泉的理念，特別是飲水知識。

4.回歸核心賣點。恒大冰泉作為飲用水產品其核心賣點還必須回到產品的本身，也就是水的品質，而不僅僅是恒大冰泉的房企背景以及變數很大的恒大足球。水源地概念是目前很多中高檔水品牌慣用的品牌炒作手段，如依云、昆侖山、阿爾山和五大蓮池等品牌。恒大冰泉賣的是長白山天然礦泉水概念，這一點長白山水源地提供了很好的支持，所以要依靠這一優勢，保證礦泉水的高品質。

六、結語

從整體上看，恒大冰泉已經取得了不小的成就，但是作為該領域的新進入者，還有很長的路要走。如何不斷完善，一步步走向成功，是恒大冰泉必須面對的挑戰，期待未來的恒大冰泉走得長遠。

參考文獻：

[1]倪麗婷.水往深處走：恒大冰泉的“巧取”+“豪奪”[J].聲屏世界廣告人，2014，1.

[2]蔣軍.恒大冰泉：激活還是攪局[J].銷售與市場（評論版），2014，1.

第8篇：營銷計劃分析范文

本課程——《網絡營銷與策劃》是電子商務專業的核心基礎課程，本課程在三年制高職電子商務專業的第二個學期開設。采用的教材是由電子工業大學出版社出版的《網絡營銷實務——項目教程》，本教材在講述理論知識的同時，著重技能應用，內容豐富，重點突出，層次分明。

2教學對象

本課程教學對象為電子商務專業學生，根據前面內容的教學分析，學生普遍存在以下問題：①掌握電子商務的基礎知識，對網絡營銷有一定的興趣。②具備使用網絡搜索常用知識的技能，但沒有使用網絡進行商務信息搜索的經歷。③學生個性較強，在團隊合作中缺乏協作意識。針對以上存在情況，單元設計中擬解決的問題有：如何調動學生學習興趣、如何讓學生通過本堂課的學習將學習積極性發散到整門課程、如何培養學生在團隊中的分工和協作意識。

3教學目標

知識目標：①知道搜索引擎的主要種類②理解搜索引擎的工作原理。能力目標：③能利用第三方B2B平臺搜索商務信息；④能利用搜索引擎等工具開展網絡市場調研。素質目標：⑤具有學習、理解問題以及創造性思維的基本素質；⑥具有團隊合作和的交往、溝通方面的基本素質；⑦具有分析、判斷、應變、控制事件的基本素質；

4教學重點和難點

教學重點：通過網絡準確查找競爭對手信息；通過第三方B2B平臺搜索潛在客戶詳細資料；確立理由：學生只有準確搜集到以上信息，才能解開公司無法確定主攻方向，無法確定潛在的消費者，無法確定潛在的貿易伙伴的難題。教學難點：理解搜索引擎的工作原理；查找并訪問茶葉行業/專業網站。確立理由：搜索引擎的工作原理復雜，難以識記和理解；學生容易混淆行業/專業網站和企業網站，在操作過程中不易掌握搜索方法，容易出錯。

5教學過程

5.1老師講解、布置任務（20分鐘）以真實企業（湖南怡清源，全國新農村建設百強示范企業）的真實案例為背景設計學習型工作任務——茶葉網絡市場調研。湖南怡清源茶葉有限公司是一家生產兼貿易型中小企業，集茶葉科研、生產、加工、銷售于一體，主要生產和銷售綠茶、黑茶、花茶等品種。先后獲得“2007年中國茶葉行業百強企業”、“中國放心茶推薦品牌”、“湖南省名牌產品”等榮譽。5.1.1確定公司網絡調研目標本次調研的目標就是要明確主要的競爭對手、發現潛在的目標客戶、明確行業動態和政策信息,形成一個完整的調查報告，為公司相關決策提供必要的依據。5.1.2分成五組布置任務任務一：茶葉網絡市場環境分析。小組成員需通過網絡調查茶葉市場行業背景，茶葉產品特性和網絡茶市現狀。任務二：了解茶葉市場行業動態和政策信息。小組成員需全面掌握搜索引擎的高級搜索功能，通過不同的搜索引擎搜索近一年的新聞、網頁信息，撰寫300字左右行業市場最新動態簡訊，內容包括行業現狀分析、網絡市場現狀分析和行業動態信息。任務三：掌握國內主要的茶葉行業／專業網站。小組成員需利用不同搜索引擎查找10家茶葉行業\專業網站，進行網站訪問，根據網站的權威性、內容豐富程度、網站功能強弱、信息更新頻率等要素，將網站信息的有關數據填入行業網站信息資源庫。任務四：了解網上茶市的主要競爭對手。利用搜索引擎和第三方B2B平臺查找10個競爭對手公司的信息。將站點名稱，網址，聯系方式，企業概況，經營范圍，特色優勢，主要品牌，價格，最近更新時間等信息登記入競爭對手資源庫。任務五：掌握潛在的目標客戶信息。利用阿里巴巴，慧聰網等平臺搜索5名目標客戶——商城、店中店、專賣店、加盟店、超市、團購、批發市場等，將其信息錄入的潛在客戶資源表。5.2教師上機演示（25分鐘）以教學中的難點之一任務四：了解網上茶市的主要競爭對手為例；①利用搜索引擎（yahoo）定位競爭對手第一步：在雅虎中搜索競爭對手站點對企業而言，本地區競爭對手應當成為優先調研的對象，因此，可在關鍵詞中增加“湖南”。②通過行業網站找到競爭對手站點通過前面的任務三，合作小組已找到了茶葉行業的相關網站，如第一茶葉網。網站的“茶網大全”里收錄的大量的茶企的網站信息。③通過茶葉新聞資訊或其它線索查找競爭對手站點在對怡清源的前期調研中發現，她獲得“2007年中國茶葉行業百強企業”等榮譽，根據這一線索，可以對其它百強企業搜索調研。④通過電子商務平臺發現競爭對手通過對阿里巴巴、慧聰等第三方B2B電子商務平臺的調研，搜索產品供應信息找到企業同類產品的競爭對手。5.3學生分組討論、展示（30分鐘）學生分組完成任務后，要求各組上交實訓報告并制作幻燈片匯報實訓成果。5.4教師點評和學生互評（5分鐘）根據每個小組的實訓報告的質量和匯報情況，針對每個評分項目，教師和各個小組對每組的成果進行師評和小組互評。最后的小組成績，由師評分和互評分共同組成。5.5老師總結與作業布置（10分鐘）通過本項目的學習，學生能感受到互聯網信息的浩瀚無邊，搜索引擎的巨大威力，搜索技巧的千差萬別，隨著本項目的完成，學生不但了解了搜索引擎知識，掌握搜索引擎的技能，而且對互聯網和搜索引擎的認識情感和行為態度也得到了提升。

6教學評估

第9篇：營銷計劃分析范文

【關鍵詞】產業集聚；花生產業；發展對策

所謂產業集聚是指某一特殊產業在空間上的集中分布的現象， 這種特殊的空間分布并不僅僅是一種孤立的地理經濟現象， 它對于地區經濟的增長產生了不可忽視的推動作用， 這種推動作用就是通過產業集聚所產生的集聚效應表現出來的。產業集聚問題的研究產生于l9世紀末，馬歇爾在1890年就開始關注產業集聚這一經濟現象，并提出了兩個重要的概念即“內部經濟”和“外部經濟”。馬歇爾之后，產業集聚理論有了較大的發展，出現了許多流派。比較有影響的有：韋伯的區位集聚論、熊彼特的創新產業集聚論、E·M·胡佛的產業集聚最佳規模論、波特的企業競爭優勢與鉆石模型等。 固鎮，有“中國花生之鄉”的美譽，種植花生歷史悠久，而作為一項產業發展，始于上世紀80年代，全縣花生面積逐年擴大，單產、總產逐年提高，從90年代后期開始，花生面積和產量均居全省之首。也使該縣躍入全國油料生產百強縣、安徽油料生產第一大縣。

一、固鎮縣花生產業的生產和加工發展情況

1、固鎮縣花生產業的生產發展情況。

固鎮地處淮河流域地形以平原為主，平坦開闊，四季分明，處于秦嶺——淮河天然氣候分界線上，淮河也是中國南北方的分界線。為喜溫耐旱的花生的生長提供了很好的環境。據統計，花生種植面積由 1 990年的 630 5hm2擴大到 1 999年的 33644.8hm2 ，增長了 5.34倍。單產由 1 991年的 2 790 kg/hm2 提高到1 999年的 4540 kg/hm2 ，增長 80 %以上，2011年花生種植面積已達到50.5萬畝左右，年產值突破7億元。特別是固鎮的王莊花生種植面積最大，固鎮王莊是全國聞名的花生之鄉，也是皖北最大的花生交易市場。

2、固鎮縣花生產業的加工發展情況。

目前王莊的安徽省固鎮花生綜合加工廠已成為固鎮的花生的主要加工地其主要經營花生系列產品。2004年進行固鎮縣花生休閑食品加工項目該本項目為花生食品的深加工項目，以花生為主要原料，生產加工出人們喜食的各類花生休閑食品，采取精小包裝，迎合當代都市年輕人的喜好。主要產品有多味花生仁、五香花生仁、怪味花生果、咸酥花生果、各類花生糖、花生醬、花生奶，年產1萬噸。

3、花生產業發展中存在的突出問題。

一是花生的種植和收割科學化和機械化程度較低。雖然一些綜合性狀較差的老品種陸續被淘汰，相繼引進和示范推廣了魯花9號、魯花8號、魯花14號和豫花15號等優質高產新品種，但是這些品種也是幾年前就普遍種植的，一些新品種并沒有被引進和推廣。二是花生深加工效率較低。固鎮擁有豐富的花生資源，全縣花生常年種植面積在50萬畝左右，評為全國油料生產第二大縣，但是，目前固鎮花生加工深度不夠，規模較小。

二、發展花生產業集聚的思路及對策

（一）樹立科學的區域產業集聚發展觀

1.把握區域產業集聚形成過程和內在機理。

產業集聚實際上是一種產業組織演變和發展的現象。產業集聚現象不僅發達國家有， 如美國存在著典型的制造業集聚現象， 而且發展中國家也普遍存在著這種產業現象， 如我國最早的產業集聚是改革開放初在廣東、浙江與北京同期出現的， 但三地產業集形成方式各不相同。在一個區域內能夠形成產業集聚并發展壯大， 主要有以下幾點原因： 一是市場競爭的結果。在市場競爭機制的作用下， 生產要素向優勢地區、優勢企業集中， 從而形成了某一產業的企業集聚現象， 產生規模經濟效益。二是以民營企業為主的產權制度安排。三是一大批非常優秀的、富有開拓精神的企業家。在珠江三角洲和長江三角洲， 有一大批精明的企業家， 包括精明的農民， 他們善于開拓市場， 不以利小而不為， 在長期商品經濟發展的背景下， 很容易形成產業集聚。四是政府有改革的意識和服務的意識。

2.認識固鎮花生產業集聚形成與發展的特點。

正確認識花生產業發展的區域性與集聚性現象， 是發展花生產業集聚的首要問題。 固鎮花生產業實際上是區域資源稟賦優勢和勞動力密集等要素的有效結合， 是在民間自發產生并互相低層次“克隆” 的落后經濟基礎上， 由政府扶持發展起來的。產業集聚具有內生性、自組織、正螺旋的加乘效應， 而且內部的企業既存在相生相克、互援互補、自動調控和共存共榮的相互依存、相互博弈、相互促進的關系， 又存在由外部進入或內部產生的效能形成的現象。固鎮花生產業經過多年的發展， 已經具有產業集聚的區域性、內生性、集聚性特點， 但還沒有形成較強的自組織功能和螺旋功能。發揮固鎮花生產業的集聚效應， 重在創建產業集聚的形成機理， 培育產業集聚的競爭優勢。

（二）加強對固鎮花生集聚的發展引導

充分發揮政府在產業集聚形成和發展中的作用。產業集聚多是自發形成的， 但也可以通過規劃實現， 這就需要政府在其中發揮重要作用。產業集聚的存在和及其效應的發揮離不開政府的支持和管理， 政府是產業集聚外部社會環境的主要創造者， 政府的相關政策在很大程度上決定產業集聚的形成和效應的發揮。因此， 政府是為產業集聚的形成和產業集聚核心競爭力的形成做好協助工作。就發展固鎮花生產業集聚來看， 政府應做好以下工作： 一是政府要做好固鎮花生產業集聚發展的規劃。二是政府要建立有利于花生特色產業發展的投融資體制。各級政府要出面組織銀行和企業的聯席會議， 建立專項貸款， 擴大特色產業的信貸規模， 并采用授信貸款、貼息貸款等。三是政府要大力支持花生產業技術創新。四是建立區域服務體系。積極發展中介機構， 采取政府引導、市場化運作的方式， 大力發展生產中心、技術信息中心、質量檢測控制中心、開放性行業技術中心等產業發展機構。

（三）大力培育花生產業的核心競爭力

產業集聚的核心競爭力由外部協調能力、內部協調能力和企業自身核心競爭力構成。產業集聚的外部協調能力是產業集聚營造適合自身生存和發展的外部條件的重要手段。外部協調能力強，產業集聚就能獲得更有利于自身的外部環境并使之強化。內部協調能力主要用來解決構成產業集聚企業的目標和行為與產業集聚的目標和行為一致性的問題。產業集聚的發展之所以在近年來受到高度關注， 主要原因就在于產業集聚效應的發揮，它既有利于促進企業成本的下降， 也有利于提高企業的創新能力， 從而達到提升競爭力的目的。要重視大企業本地化與國際化的結合， 在“走出去”的同時， 更加重視在產業集群中發展， 與產業價值鏈的中小企業建立緊密聯系， 在招商引資、技術創新和市場營銷中發揮骨干作用， 推動產業集聚龍頭企業的形成。

【參考文獻】

[1]阿爾弗雷德#馬歇爾. 經濟學原理（ 中譯本） [M].北京： 商務印書館， 1981.