電商營銷案例精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電商營銷案例主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電商營銷案例范文

O2O完美結合，為你引來超人氣粉絲流量

活動簡介：

2013最大微營銷活動——“王力宏演唱會”主辦單位與老A電商戰略結盟。通過淘寶明星商圈強力展示，配合優質偶像3800萬粉絲，匯成店鋪洶涌優質流量。

3800萬粉絲將涌入100個頂級商家詳情頁，3000張vip門票參與尋寶活動，粉絲近距離接觸王力宏，商家近距離接觸粉絲！目前面向全國招募100家實力天貓商家參與此招商活動，數量有限，詳情如下！

活動目的——粉絲變現：

進入計劃的商家，每家可認購官方演唱會提供的3萬元人民幣的粉絲專區限量座位票，帶動千萬級粉絲入店搶購，全面提升商家流量和周邊商品銷量。

活動優勢分析：

優質忠誠粉絲：目前王力宏微博粉絲3800萬人，百度宏吧活躍粉絲近300萬人。粉絲70%是女性，購物需求旺盛。

創新淘寶明星商圈：明星效應+淘寶電商聚合體——引爆2014淘寶社會化媒體新趨勢。通過病毒式社會化媒體傳播，從王力宏演唱會官方網站+粉絲貼吧引導300萬粉絲參與互動與傳播，進入100家店鋪的聯合引流活動，每天送出100張VIP頂級門票，連續10天活動送出3000張VIP門票，讓100家商家產品充分展示，巨額優質流量免費引入。

官方支持：王力宏火力全開演唱會現場廣告位(內場)、現場橫幅廣告、演唱會熱場宣傳視頻、演唱會官方微博、官方微信。演唱會現場引導粉絲用手機和入選商家互動。

聯合推廣：線上、線下媒體曝光，包括演唱會合作媒體(百度、鳳凰banner)；社會化媒體(微信、微博)營銷，覆蓋王力宏3800萬粉絲。

參與活動效果：全面覆蓋王力宏粉絲3800萬人，預估頁面每日導入流量40萬，活動總累計流量不低于400萬。

整體營銷方案簡介：

形式：搶門票微博轉發抽獎、微信營銷推廣、商家微淘蓋樓、店內滿減滿送、商圈營銷。

通過上述老A電商官方的整體營銷方案，讓粉絲黏著在你的店鋪內，參與活動，產生最大的轉化率。

報名要求：

第2篇：電商營銷案例范文

在這種背景下，一套全新的網絡營銷形式——基于騰訊微賣場的“微博+電商”模式浮出水面，備受業界好評。

隨著網絡展示平臺、互動平臺和支付平臺的不斷完善，傳統營銷轉戰電子商務、營建虛擬品牌社區正成為大勢所趨。在騰訊企業微博基礎上發展起來的微賣場，在優化產品展銷和關系傳播方面表現出獨特優勢，其聯手北京汽車開展的“130元秒殺北京汽車E系列”活動成果顯著，充分展示了這一電商新模式的巨大魅力。

從9月13日轉播降價信息，到9月21日第一階段活動結束，微博累計獲得近27萬的總轉播量，參與ID達到122613人，短時間內為E系列汽車成功造勢，企業微博聽眾數量也猛增8.8萬人。北京汽車市場部部長王銘東表示：“這是北京汽車首次開展系列化電商營銷。相比傳統營銷手段，騰訊微賣場驚人的關注度為我們樹立北京汽車E系列的品牌形象起到了很大作用，20多萬次的活動曝光也間接促進了賣場銷售。”對于緊鑼密鼓的后續傳播活動，王銘東對結果同樣充滿期待：“第一階段的成功給了我們很大信心，接下來北京汽車將繼續通過微賣場這一窗口鞏固成果，并為我們下一步的推廣奠定基礎。”

有關專家表示，對于傳統企業營銷來說，精準化客戶定位對于能否成功撬動市場將起到決定性作用。作為北京汽車推出的首款轎車，主打越級配置的E系列將目標客戶鎖定在事業剛剛起步的年輕群體，與網絡潮人，特別是微博用戶交集頗多，更利于傳播效果最大化。

北京汽車試水微賣場的成功，同樣為亟待拓寬思路的傳統企業營銷注入了新活力。繼2011年微博正式進入成熟期之后，2012年的微博營銷呈現出百花齊放的態勢，廣告、公關公司紛紛嘗試新的營銷工具，而騰訊微賣場的出現無疑又成為這一潮流的助推劑。

第3篇：電商營銷案例范文

王振滔是在上海舉行“中國國際皮革展”上透露上述“電商新計劃”的。與該計劃相配套，奧康將依托高新智能技術，推出全新的“無鞋專賣店”，“顧客選鞋、試穿、下單等過程都將在網上完成，這是商業模式的一次創新，將大大減少專賣店庫存”。

奧康這一“無鞋專賣店”模式昨日在中國國際皮革展上首次“公測”：偌大的展廳內，除幾臺智能機器外，沒有擺放1雙鞋子。

據奧康內部人士介紹，在該專賣店內，顧客將如此買鞋：首先，通過“智能選鞋屏”初步挑選自己喜歡的3D鞋款;其次，在“體感試鞋鏡”前，通過電腦控制，“試穿”所挑選鞋款;再次，在“腳型測量儀”上量出腳型各部位的三維數據;隨后，通過“步態分析儀”記錄各種步態運動學參數，為電腦推薦鞋款提供指導參數;最后，在奧康的電商平臺上下單，“顧客只要在家等著就能收到自己量身定做的鞋子。”

王振滔對早報記者表示，接下來，奧康將啟動全國推廣計劃。由于個性化定制價格較高，顧客群體相對高端，初步打算在上海、北京等大城市率先嘗試“無鞋專賣店”，“最快明年初推出第一家。”

奧康2012年年報顯示，截至去年底，該公司在全國共擁有終端銷售網點5315家，在國內處于龍頭地位。根據奧康今年的中報，公司實現營業收入14.9億元，同比下滑7.79%;實現利潤總額2.8億元，下滑17.66%。

第4篇：電商營銷案例范文

小紅書是什么？

很多沒有接觸過的人或許都會有一個疑問:這個令妹子們著迷的小紅書究竟是什么玩意兒？簡單的來說，這就是一個購物APP，而它的不同之處就是平臺內的所有內容都來自用戶的分享。這種完全由用戶生成的內容自然地就對姑娘們產生了很大的吸引力。

小紅書為什么會火？

“零廣告投入下電商銷售超2億，去年11月低調完成GGV B輪融資。”成立不到兩年的小紅書，為何能在這么短的時間內做出一番成績？很大的原因在于小紅書沒有在一開始就將其商業化。它只是提供了一個平臺，讓大家能夠在上面分享自己在國外看到的好東西。這樣的方式，讓大家能夠看到很多自己平時不知道的好東西，分享的人很快樂，看的人也很滿足，大家樂見其成。久而久之，大家上癮了，這就成了一種習慣。當用戶看了那么多的好東西以后，她們就會產生購買的欲望，然而“買不到”成了問題。當用戶自覺地提出這樣的需求之后，小紅書順勢推出電商平臺福利社。很明顯，這種順應用戶需求的買賣不但不會遭到用戶的反感，而且很得“民心”。

第5篇：電商營銷案例范文

東京奧運會上，富士膠卷、索尼錄像機、精工表聲名鵲起；漢城奧運會后，三星電子、現代汽車開始騰飛，堪稱一個又一個奧運營銷典范。剛剛過去一年的北京奧運會，又成就了什么本土品牌輝煌呢？

世界奧運營銷大師麥克爾佩恩是這樣評價北京奧運會中國品牌的表現的：“中國贊助商中，那些有創意、有水平、真正能夠在奧運營銷史上留下一筆的作為寥寥無幾。”

回顧、對比以下這些奧運營銷經典案例，或許我們能看出自己與“一流選手”間的差距。

阿迪達斯：讓奧運成為品牌的DNA

在所有的奧運贊助商里，阿迪達斯至少創造了兩個之最：贊助了最多的運動員和最多的運動隊。對于這家老牌體育用品公司來說，奧運就像DNA一樣融入到品牌里面。從1920年誕生到現在，阿迪達斯幾乎從沒有與奧運擦肩而過。

阿迪達斯最初參與奧運營銷頗具傳奇色彩。1928年，阿迪達斯勒得知荷蘭阿姆斯特丹奧運會的消息之后，就帶上手工縫制的樣品鞋來到了阿姆斯特丹進行推銷。當時他的想法很簡單：只要有足夠多的運動員在奧運會上穿他的鞋子，憑借“阿迪達斯”鞋的品質，就會使全世界的人肯定他的產品。這位年輕的作坊主成功了！在他的努力游說下，阿迪達斯跑鞋終于成為這屆奧運會的比賽用鞋，并和奧運會運動員一起被人們津津樂道。

8年以后，阿迪達斯抓住奧運會在本土柏林舉行的機會，進行了一次后來載入奧運營銷史冊的經典傳播。柏林奧運會舉行前，阿迪找到極有希望奪冠的美國著名短跑運動員杰西歐文斯，全力建議他試穿阿迪達斯釘鞋。這一試穿，讓歐文斯如獲至寶。最后，他穿著阿迪達斯的釘鞋連奪四枚奧運金牌，讓全世界為之震驚。阿迪達斯也因此得以名揚五大洲。

針對北京奧運會，阿迪達斯組織了有史以來最大的一次營銷活動，目標是借此在中國超越老對手耐克，最終它如愿以償。除了空前的財力物力投入，阿迪達斯這次奧運營銷活動時間長達四年之久，從雅典奧運會閉幕到北京奧運會閉幕一直都沒有中斷過。其中尤其讓人稱道的是，它把10萬奧運志愿者都變成了自己的品牌代言人。阿迪達斯不僅為奧運志愿者提供服裝，還跟他們一起開展活動，幫助他們更好的體驗奧運會，最終通過這些“奧運會最前面的笑臉”，把阿迪達斯的品牌形象很好地傳達給了每一個奧運參與者。

GE：一站式服務

在很多人眼里，GE是“一只業務極其復雜的怪獸”。除了行家，幾乎沒有幾個人能說得清楚GE是做什么的。當年愛迪生發明燈泡的那個公司，現在已經包括了能源、基礎建設、醫療、運輸、金融、保險等等多重業務領域。在12家北京奧運會TOP贊助商中，GE涉及贊助產品和服務覆蓋范圍也是最廣的。

如何避免由于贊助產品及服務類別太多，而導致的“品牌認知散化”效應？又如何避免類似“一個客戶某一天接待好幾批GE銷售人員，因為大家賣的是GE不同的產品”而造成的困擾？

經過雅典、都靈奧運會的摸索實踐，GE創立了跨部門的“Enterprise selling（公司整合銷售）”模式，即GE提供全面解決方案，而不是單賣某個具體的產品，俗稱一站式服務。這種模式在北京奧運會時更被GE發揚光大。

按照“一張面孔面對客戶”的思路，北京奧運會前，GE公司從全世界調集大批優秀員工，專門設置了提供一站式服務的“奧運小組”。GE首席營銷官親自披甲上陣，擔任“奧運小組”的負責人，負責全部的奧運品牌和業務推廣項目，該小組還專門設立了一位負責奧運相關跨業務銷售項目的總經理，負責和各個相關事業部之間的溝通。這個小組是GE內部唯一一個按照客戶和業主的要求來運營的機構。

這種整合營銷讓GE在一些奧運場館和基礎設施競標中的中標率高達60%，先后簽約了400個北京奧運建設項目，涉及基礎設施建設、電力、照明、安防、水處理和醫療等多個領域。

據悉，GE“企業整合行銷”團隊在奧運會之后并不會解散，而是投入到2010年的上海世博會、廣州亞運會等其他大項目中。

三星：“羅馬不是一天建成的”

不少人都認為，1988年的漢城奧運會成就了三星。毋庸置疑，這屆奧運會給三星提供了一個露臉的機會，但三星今天的輝煌，絕不是僅僅靠一次漢城奧運會便一蹴而就的。

三星一位高級負責人在談到奧運營銷時說：“體育營銷和奧運營銷必須要耐心，而且需要持續投入——‘羅馬不是一天建成的’。總有一天，你的投入會得到回報。如果想短期見效，我覺得不是最好的策略。我們就一直堅持長期戰略。”

漢城奧運會時，三星只是一個本土贊助商，直到近10年后，它才正式加入“TOP俱樂部”，而且是鉆了老對手摩托羅拉的空子。1997年，因為贊助費用上存在分歧，無線通信設備領域原合作伙伴摩托羅拉與國際奧委會的談判不歡而散。于是，三星抓住這一良機迅速上位，通過連續三天24小時的談判，與國際奧委會達成了TOP贊助協議。三星作出這一決定時，企業乃至整個國家正面臨金融危機，但為了改變自己“三流品牌”的形象，并迅速走向國際市場，三星義無反顧地選擇了增加營銷預算為TOP計劃買單。至今，這家韓國企業先后贊助了長野、悉尼、鹽湖城、雅典、都靈和北京奧運會。

事實證明，三星的選擇是對的。2003年，三星取代摩托羅拉，坐上了全球移動通訊市場亞軍的寶座。2004年，也就是三星開始贊助奧運會16年、成為奧運會全球合作伙伴7年之后，三星進入全球最有價值品牌榜排名前20位，真正成為全球頂尖品牌。

同時，三星在長期實踐中越來越深諳奧運營銷之道，甚至可以做到將奧運贊助對市場起到的效果進行精確量化，以便為持續贊助提供依據。三星的奧運評估系統由四項內容構成：第一項是品牌的信賴度；第二項是品牌的喜愛度；第三項是品牌的知名度；第四項是品牌的美譽度。

可口可樂：“三點一線”成就標桿

1928年，可口可樂公司用1000箱可樂贊助了阿姆斯特丹奧運會。此后80年里，幾乎每屆奧運會上可以看到可口可樂的身影。這個被公認為奧運營銷史上最成功的品牌，開創了許多奧運營銷的手段和方法，并成為其他奧運贊助企業的標桿。

可口可樂的奧運營銷原則是將“奧運精神、品牌內涵、消費者聯系”三點連成一線。其全球奧運項目總監彼得富蘭克林認為：“如何將營銷活動、品牌和消費者達成契合，這是企業贊助奧運會成敗的關鍵。”他還告誡贊助企業說：“奧運贊助權不會自然而然地變成企業的優勢，只有通過一系列商業活動的推廣，贊助權的效力才能發揮出來。這需要企業具有相當大的實力。”

可口可樂這些理念，在1996年的亞特蘭大奧運會上得到近乎完美的體現。憑借與全球奧委會的深厚關系，可口可樂首先幫助“家鄉”亞特蘭大從雅典手中奪得了這次“百年奧運會”的舉辦權。然后，可口可樂制定了全方位出擊的營銷策略，并投入全年市場預算的近一半、總計6億美元來打這場家門口的奧運戰，力爭讓可口可樂“無處不在”。可口可樂一改過去以體育明星為代言人的表現方式，推出了“For the Fans”的營銷主題，一心與消費者打成一片。通過全球范圍各式各樣的奧運抽獎、贈品活動、圣火傳遞、入場券促銷、發行奧運紀念章和紀念瓶等舉措，人們親切、真實的體驗到了可口可樂與奧運的魅力。而亞特蘭大整個城市，更是成了一片紅色的海洋。亞特蘭大奧運會后，可口可樂的盈利猛增了21%，達到了9.67億美元，這屆奧運會也被人們笑稱為“可口可樂奧運會”。

2008年北京奧運會，作為整合傳播的重要一環，可口可樂再次為世人送上營銷創新的經典之筆——“QQ火炬在線傳遞”。這個創意相當簡單，但收益巨大。僅僅幾天時間，QQ火炬在網上已呈燎原之勢。通過網絡平臺，可口可樂與幾億人聯動一起共享奧運激情，大大提升了品牌的美譽度。后來的“中國心”圖標行動，也是在火炬圖標的帶動和啟發下出現的。

UPS：臥薪嘗膽，重出江湖

提起UPS，今天很多白領應該都接觸或聽說過。這家世界上最大的快遞公司，曾連續贊助過1996年亞特蘭大和2000年悉尼夏季奧運會以及1998年長野冬奧會。悉尼奧運會后，UPS卻以“已經達到了商業目標”為由退出了奧運會TOP贊助商的行列。

事實上，悉尼奧運會中的不愉快經歷，給這家UPS留下了深深的陰影。作為奧運贊助商，UPS本來希望通過參與賽票及奧運器材等多項奧運相關的快遞配送，來提升品牌在當地知名度并傳播其“很快、很可靠、最好”的服務特征，但由于UPS在澳大利亞沒有足夠多的工作人員，只好忍痛將相關業務交由當地的郵政部門，以致使其品牌蒙羞。所以2004年雅典奧運會上，贊助商隊伍里再不見UPS的身影。

為了不錯過開啟中國這個全球最大新興市場的機會，UPS決定在北京奧運會“重出江湖”，這樣的選擇對它很有必要：在此之前，大部分中國人還不清楚它究竟是做什么業務的;甚至一些新聞媒體，也將其中文譯名“聯合包裹”與另外一家跨國快遞企業混淆；在中國物流市場上，面對DHL、FedEx、TNT以及中國EMS的激烈競爭，UPS并沒什么優勢可言。成為北京奧組委物流和快遞服務贊助商，可以說是UPS戰略布局的一個突破口。

這一次，UPS總結以往的經驗教訓，除了針對本地市場的全面廣告策略，還史無前例地派出多達2000人的運營隊伍，并在北京部署104輛符合國IV標準的運輸車輛。最終，UPS相對圓滿的完成了奧運物流和快遞服務，充分展示了其網絡、渠道、運力規模和綜合實力。經過18個月對奧運活動的介入及不間斷的廣告轟炸，UPS在中國的知名度也從一年前的15%上升到了48%。

Speedo：神奇的“鯊魚皮”

北京奧運會的游泳比賽可謂是精彩紛呈，各國運動員在“水立方”紛紛掀起了打破世界紀錄的狂潮，無論是預賽還是決賽，每天都會有新的紀錄產生。而一個名為Speedo、俗稱“鯊魚皮”的泳衣品牌，成為這次破紀錄狂潮中最大的贏家——身著“鯊魚皮第四代”的運動員前后共刷新了48項世界紀錄，其中包括菲爾普斯的6項世界紀錄在內。

Speedo是一家規模并不大但以生產游泳衣見長的公司，不斷創新的技術和新穎的款式，成為它在泳壇立足的兩大根本。Speedo以游泳比賽作為主要的營銷渠道，公關方向一直面對專業選手。簽約頂級運動員是Speedo的一貫策略，它的代言人名單中包括菲爾普斯、哈克特和索普等泳壇巨星，可以稱得上是全球最豪華的泳將陣容。

Speedo第一次讓人刮目相看始于悉尼奧運會。當時，Speedo了名為“快速皮膚”的第一代“鯊魚皮”。這屆奧運會上，有83%的選手身穿“鯊魚皮”，其形象代言人索普奪得3金2銀，可謂風光無限。

2008年北京奧運會，一項統計數據顯示，在水立方的游泳賽場上，至少有50個國家隊是身穿Speedo lzrracer（即“鯊魚皮第四代”）參加奧運比賽的，而且94%的冠軍得主穿的都是lzrracer。在沒有任何廣告、促銷的推動下，借助菲爾普斯首奪8金和世界紀錄頻頻被破的轟動效應，Speedo lzrracer迅速成為媒體和大眾關注的焦點，同時也讓更多的專業級選手為之心動，從而拜倒在Speedo的“石榴裙”下。

Speedo的長遠目標是通過奧運會的示范效應，實現對整個“泳壇”的稱霸。“鯊魚皮”的神勇表現，讓阿迪達斯、耐克等體育用品傳統巨頭陷入了恐慌。2008年6月，盡管阿迪達斯了聲稱不遜于Speedo lzrracer的泳衣，但最終也沒能絲毫削減Speedo的風頭。

VISA：開創旅游目的地營銷

北京奧運會閉幕式上，有一個鏡頭人們或許至今仍記憶猶新：倫敦市市長約翰遜從北京市市長手中接過奧運會會旗。就在會旗交接的同時，位于倫敦的特拉法加廣場正在進行一次4萬人參加的盛大慶祝儀式，這一活動的主題就是“Visa倫敦2012”。北京奧運會尚未結束，VISA就把觸角伸到了倫敦。

成立僅僅30多年的VISA，與奧運的“不解之緣”就有23年。作為TOP計劃推出后的首批嘗鮮者，VISA走了一條與其他贊助商迥然相異的奧運營銷之路，它沒有在奧林匹克公園設立體驗館，而是根據信用卡產品的地域性特點，開創了針對舉辦城市的“旅游目的地營銷”。

早在1988年的漢城奧運會，VISA就推出“帶上你的VISA卡，因為奧運會不接受美國運通卡”這類廣告，傳播口號火藥味十足，拉開了“旅游目的地營銷”的序幕。

VISA“旅游目的地營銷”真正大放異彩，是在2000年的悉尼奧運會。從這屆奧運會開始，VISA與舉辦城市的旅游管理機構結成戰略聯盟，并運用各種整合營銷手段影響到VISA持卡人和潛在客戶，刺激他們在奧運舉辦城市旅游和消費的欲望，從而達到品牌和消費額的直線增長。

1997年，VISA就與澳大利亞旅游委員會、悉尼議會和新南威爾士旅行社合作，為全球VISA持卡人提供澳大利亞旅行的特殊服務。并借機推出“澳大利亞更喜歡VISA”這一概念，將奧運、VISA和悉尼這三大品牌融合在一起。在悉尼奧運會舉辦前三年間，澳大利亞和悉尼，始終是VISA在全球和當地電視和平面廣告中宣傳的主題。這一活動使澳大利亞旅游業受益匪淺，也為VISA提供了有效的營銷渠道，充分利用了其對奧運會的贊助權。1999年，海外的VISA卡持有者在澳大利亞的消費增長了23%，達到15.5億美元。而VISA在悉尼奧運會期間，取得了自與奧林匹克運動合作14年以來的最好成績——17天內，通過刷VISA卡，人們消費了1400萬美元。

在歷經悉尼、鹽湖城、雅典、都靈和北京五屆奧運會后，旅游目的地營銷的概念已經被Visa運用得非常嫻熟，而且這一概念還將被VISA繼續運用下去……

Google：獨出心裁的奧運logo秀

Google不是TOP合作伙伴，也從來沒有贊助過奧運會。但不可否認的是，Google的奧運烙印刻在了無數網民的心里。這位“吝嗇”的搜索引擎巨頭是如何做到的呢？

Google用的是四兩撥千斤的手法。每逢重要的日子，Google都會推出應景的紀念Logo，這樣的傳統儼然已成為其文化的一部分。每屆奧運會時，Google也會隨奧運日程的推進在logo上添加相應的元素（Google稱之為doodle），大大拉近了自己與網友間的距離。

2000年悉尼奧運會期間，Google開始嶄露頭角，主頁的企業logo上多了一只舉著火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亞的象征，整個logo形象非常契合悉尼奧運會的主題。4年后的奧運會在希臘雅典舉行，Google在logo創意中巧妙融入了這個地中海文明古國的傳統元素。第一天開幕式希臘神話人物宙斯、雅典娜、波塞冬同時登場，背景則是雅典的代表建筑巴農神廟。第三天，游泳項目中各國泳壇高手連連失誤，東道主輕松拾得金牌，google便推出了一個老波叉著金牌閉著眼睛睡覺的形象，頗為幽默風趣。

第6篇：電商營銷案例范文

訊：近日，佛堂鎮工業功能區內浙江紅雨醫藥用品有限公司網絡部，負責網絡銷售的工作人員忙得不可開交。有的負責網上接單，有的負責發送貨品，現場一片忙碌景象。開辟網絡銷售渠道，擴大市場份額，已讓公司嘗到了甜頭。

“義烏電子商務人才培訓‘230’行動計劃，是一項實實在在的惠民工程。前段時間，公司先后參加了電子商務理念普及培訓和基本操作技能培訓，對電子商務發展有了更深的認識。通過培訓，不僅讓大家形成了發展電子商務的共識，創造了發展電子商務的良好環境，也為企業增加了一個電商實戰操作的交流平臺。”網絡部經理丁立說。

據了解，成立于2002年的浙江紅雨醫藥用品有限公司，是一家集研發、生產、銷售各類創可貼、繃帶、急救包等系列產品于一體的專業供應商。2007年初，公司開始涉足電子商務領域，誠信通、阿里巴巴等電子商務平臺都有他們的產品在銷售。當時這些電子商務平臺基本以國內外的散客為主，銷售量只占公司總銷售額的2%。

談到公司電子商務發展之路，丁立感慨萬千。由于“觸電”較早，公司體驗了“先行者”的各種孤獨。經過幾年的摸索，尤其是今年實施全市電子商務人才培訓“230”行動計劃之后，“紅雨醫藥”對電子商務發展進行重新審視，明確將其定位為公司的核心銷售模式之一，并在原有電子商務網絡部的基礎上，加大人力物力財力等方面投入，增配專門的產品倉庫，組建更優秀的電子商務團隊。目前，電子商務已成公司產品銷售的主要模式之一，市場份額已從最初的2%增至現在的40%。

“現在，市委市政府高度重視電子商務發展，無論是創業環境、人才基礎還是物流等，都為電子商務發展插上了騰飛的翅膀。”這是采訪中丁立說得最多的話。“紅雨醫藥”對于未來發展充滿了信心：他們要在未來的市場競爭中，立足中高端策略，更好地依托電子商務，把產品銷售到世界各地。（來源：義烏商報）

第7篇：電商營銷案例范文

舒凡：年輕創業夢成立電商團

“我希望通過這幾天的培訓認真梳理在電商方面的知識，讓自己的團隊更加專業化。”今年22歲的都江堰工商學院在校大學生舒凡說，自己大學專業課程是材料工程學，但是卻在大一的時候機緣巧合接觸到了電子商務。

因為興趣愛好，大學期間自學電子商務，并且跟老師一起合作當起了網商，銷售汶川特產，做得非常不錯，他透露有一次銷售汶川車厘子一個月都賣了5萬元。

隨著自己對電商平臺的喜愛，今年，他就帶著自己的夢想回到眉山創業，目前成立了一個5人組的電商團隊，主要是賣除臭劑，這個產品也是舒凡經過再三考察，找準生產加工廠商，才決定開始創業的。

在舒凡看來，雖然公司才成立1個多月，但整體情況比較穩定，現在公司主要想擴建渠道，填補資金缺口，所以他希望通過參加電商培訓會，通過創業比賽，能夠得到資金方面的扶持，讓自己的公司更加有效運作。 （來源：四川在線）

第8篇：電商營銷案例范文

知名網絡整合營銷機構贏道顧問認為，它們，代表著一個行業品牌建設與營銷變革的力量。現在，讓我們一起去探尋這股力量的來源。正因為此，才有了我們不斷總結與盤點、不斷研究與實踐的努力。

案例一、族群事件營銷案例：H族、金牌達人

族群營銷一度頗為風光，不過2012年稍顯低調，直到安華衛浴的“H族”橫空出世，網絡族群才再添新丁，H族，是一個緣自北美時尚的新興生活型態族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意為安逸舒適、自由奔放、簡約優雅、精致唯美、豪放大氣、先進科技。在贏道顧問提供的演繹下，“H”是一種積極樂觀的主張、一種放達自信的精神、一種和諧輕松的文化內涵，同時也是一種幸福快樂的享受，是經濟文化快速發展、都市生活迅速變化的時代產物。這與安華衛浴的目標客戶群體高度契合，十分傳神地表達出安華的主張與價值，足可會集天下H族。

隨后，又有金牌衛浴的“金牌達人”活躍于江湖，這是源自金牌衛浴的一種族群。這個群體所跨越的年齡階段、職業背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、創一代，他們求美好生活，不怕艱難、不怕勞累、不怨天不尤人，一直信念堅定、努力奮斗尋找成功方法和美好生活的人，他們信奉美好生活的金牌就在前方，當然，很多人成功實現了自己的夢想，過上了金質生活。更值得關注的是，金牌衛浴無論有錢與無錢，他們都能創造出精致、時尚、舒適、環保的金質生活。這一主張同金牌衛浴“品鑒金質人生”的品牌口號密切吻合，代表了積極樂觀的奮斗精神、一種永不退縮的精神、一種為追求美好生活而堅持不懈的信念，這種精神同樣是金牌衛浴企業文化的核心構成。

案例二、文化營銷案例：福溢家居、四維衛浴、博德磁磚、怡心居衛浴

品牌故事、文化學院、出書、搞文化講座……在一片促銷、渠道、工程的嘶殺聲中，文化浪潮來襲，眾多家居建材企業玩起了高雅藝術。在做文化營銷之時，現在的企業已經牢記了網絡力量，基本上有見識的企業，都會在各種網絡渠道上傳播其文化聲音。

福溢家居連續推出法國風特展、英國風特展、美國風特展，邀請資深人士講述法、英、美等國文化，內容生動優雅，成為不少高知消費者追捧的文化沙龍，比如2013年1月12日剛舉辦的爵士文化講座，就邀請了臺灣知名藝人、導演、音樂達人湯志偉主講，數十名高端嘉賓到場。

另外，品牌故事也是一大亮點，在網絡整合營銷傳播機構贏道顧問的策劃下，四維衛浴、怡心居衛浴、博德磁磚等多家知名品牌均有品牌故事現身，比如四維衛浴的《四維》、怡心居衛浴的《怡心居》、博德磁磚的《精工》，風靡網絡，并且成為專業人士廣為認可的內容。另外，馬可波羅瓷磚也推出了《馬可波羅的故事與哲理》這本書。

不僅如此，富安娜舉辦的“2012秋冬婚慶家紡流行趨勢會暨‘中國婚禮變遷史’文化論壇”，將產品注入文化的血液；《咱們結婚吧》在水星家紡店里取景拍攝等，均是文化營銷的表現。

案例三、活動營銷案例：袋鼠網絡征名 0元秒殺西北生態游

3A環保漆一直是創意型網絡活動的愛好者，比如一直舉辦的“愛寶貝杯”涂鴉大賽，每年都會在網絡上掀起親子熱潮；今年，又有新的活動亮點，三年前，3A環保漆在西北地區捐建了“3A愛心之林”，目前，該計劃實施已有三周年，“0元秒殺，西北生態游”網絡征集活動也在這個時間面世，最終獲獎的網友可攜家人一起見證3A西北愛心生態林。

澳斯曼衛浴的吉祥物是一只袋鼠，但這只袋一直沒有名字，年中，它終于贏來了給自己取名的時機，一場袋鼠征名的網絡挑戰賽以空前的聲勢上演，最終它獲得了數千個名字。更有網絡紅人“袋鼠姐”為它助威吶喊。

以“喜文化”著稱的多喜愛家紡專門開辟了2012情定七夕專區網上論壇，通過解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內容與消費者進行短信、論壇互動，另外，七夕之時，夢潔與當當網聯手推出了“夢潔家紡七夕專題”。

案例四、事件營銷案例：金質炫富女

2012年中紅遍網絡的都市麗人“金質炫富女”曾經引起廣泛爭議，并進入十大炫富女排行榜，不過，這位金質炫富女所產生的勵志效應贏得了很多網友的認可。在金燦燦的眼中，衛浴空間與LV、蘋果、寶馬MINI、近200平米的大House一樣最受值得重視，而生活要向“金質標準”靠齊，金牌衛浴的浴缸同樣是金質炫富女最愛的福貝。

而廣東羅浮宮國際家具博覽中心申請，并獲評“國家4A級旅游景區”；新泰和衛浴牽手干露露秒殺了眾多觀眾；博洛尼30萬斤辣椒免費送等，同樣是熱鬧一時的事件。

案例五、報告營銷案例

一直以來，面向行業，或者面向消費者的某類報告，總是能夠激起千層浪，成為廣受關注的焦點，甚至可能掀起輿論狂潮。2012年，我們同樣能夠發現報告的精彩，比如由贏道顧問全力打造的《中國家具2012報告》、《室內設計2012報告》、《中國瓷磚2012報告》、《全球奢侈品2012報告》，同樣構成了家居建材營銷的風云史。

值得注意的是，在上述四大報告中，均出現了讓人眼前一亮的品牌，各具特色，各展風采，比如《中國家具2012報告》中的福溢家居FOOKYIK，《室內設計2012報告》與《全球奢侈品2012報告》中的博德磁磚，《中國瓷磚2012報告》的特地陶瓷等等。另外，由中國建筑衛生陶瓷協會、陶瓷信息報社聯合主辦的“陶業Ⅱ?讀城——全國終端建材市場發展及消費調查”同樣是報告營銷的典例，施瑯陶瓷、安蒙集團提供了贊助。

案例六、漫畫營銷案例

四維衛浴、澳斯曼衛浴、金牌衛浴、玉蘭墻紙、方太等，近十個品牌邁上漫畫營銷之路，金牌衛浴的漫畫包括《金牌家族集結號》、《金牌家族亮相衛浴奧運會》，澳斯曼衛浴以小智系列漫畫驚艷行業，比如《小智生活之為了美女和房子而奮斗》、《小智說春裝》、《小智的品質生活》、《小智的“中國好生活”》等；四維衛浴以“四維先生”為主角，推出一組趣味的四格漫畫，同時出現了Q版表情，這些漫畫均由贏道顧問率先實路，開創了行業漫畫營銷之路。

除此之外，玉蘭墻紙則推出了《星座篇》、《都市生活篇》、《家庭健康篇》等漫畫，方太推出了一組穿插屌絲男、麻麻、豬大咪等熱詞的廚房漫畫。

案例七、微電影營銷案例

2012年是家居建材行業的元年，微電影風行，橫掃陶瓷、家具、櫥柜等多個行業，比如家具行業里，有依諾維紳的《床上怪譚之失眠城市》、雅斯特的微電影《溫暖》、曲美家具的《Mr. Q之拍賣會》、四海家具推出的《父輩的發家奮斗史》、全友家居奧運系列微電影《奧運冷知識》；地板行業里，大自然地板《我的山》、圣象地板的《追地板》；櫥柜行業里，有科寶博洛尼推出的微電影《早餐》等；家居裝修行業里，有業之峰的《媽媽的一封信》；家紡行業里，有夢潔家紡《愛情指南針》、維科家紡的《曬暖》等。

涂料行業里，有《阿里大師168之戀》、立邦《刷新3+7》、多樂士《十色男女》；陶瓷行業里，則有依諾磁磚的《愛·依諾》、陽光陶瓷《陽光》、路易·華倫天奴陶瓷《盜版愛情》、《碳化硅陶瓷風云》、惠萬家陶瓷《觸動愛》、瑪緹陶瓷《讓瑪緹飛》、金意陶微電影《激情森活》。

案例八、電子商務案例：B2C大爆發

2012年是家居建材“電商”發展最為迅猛的一年。月星家居、紅星美凱龍、藍景麗家、集美家居、TATA木門、酷漫居、3A環保漆、三棵樹漆、顧家、金牌衛浴、九牧、安華衛浴、博洋家紡、林氏木業等品牌不僅試水電商，部分企業取得了相當矚目的成績。有的甚至還是專業的電商品牌，或者推出了“專供網店銷售貨品”。統計顯示，羅萊家紡、水星家紡、博洋家紡、全友家居、顧家家居、林氏木業在雙十一的成交量均達到數千萬，甚至上億。

除此之外，O2O模式成為家居建材行業另一種主流模式，即線上了解與下單，線下消費購買，“網絡電子商城+實體店面”相結合，也許會走得更遠。

案例九、微博營銷案例

雖然微博營銷正在走下坡路，不過2012年中它仍然比較受重視，而且企業開的微博越來越多，認證的也是相當海量，不少企業官微的粉絲數量都很高，當然可能大部分都是僵粉。這并不妨礙一些不錯的案例產生。

最正統和勤奮的微博，當數博德磁磚，內容幾乎只涉及瓷磚產品、品牌、室內設計幾項，其它內容基本上都沒有，而且更新頻率很高，內容量也比較大，不乏一些干貨，當然只對需要的人有用；博洛尼董事長蔡明用微博收購起了辣椒，他的個人知名度加上這一異常之舉，引起了不少網友的關注和興趣：做家裝的蔡明收購辣椒干什么？原來是到農展館去發，并借此將關注點轉移到櫥柜的推廣上。

案例十、網絡整合營銷案例

第9篇：電商營銷案例范文

(剖析微信營銷，詮釋微博營銷，解密數字營銷，實戰案例分析。幫助企業打贏數字時代營銷戰役)

購買推薦

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內容簡介

《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》通過對數字營銷的實戰案例分析，剖析時下最火的微博、微信等營銷方式，解密數字營銷。從備戰、突圍、實戰、以及戰績四個方面分析數字營銷的特點和注意事項。將理論與實踐相結合，更加具體、透徹地表述出來。

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