盈利模式的相關理論精選(九篇)

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第1篇：盈利模式的相關理論范文

[論文關鍵詞]獨立學院　畢業論文　質量管理 

一、引言 

獨立學院是實施本科以上學歷教育的普通高等學校與國家機構以外的社會組織或者個人合作，利用非國家財政性經費舉辦的實施本科學歷教育的高等學校。畢業論文是獨立學院人才培養方案的重要組成部分，是提高學生實踐能力和就業能力以及應用型人才培養質量的重要實踐課程，也是體現辦學理念和辦學水平以及辦學特色的重要指標，在培養大學生的創新精神和實踐能力等方面具有不可替代的作用。華南農業大學珠江學院(以下簡稱珠江學院)堅持育人為本、德育為先、注重應用、彰顯特色的辦學理念，按照保證基礎、強化實踐、培養能力、提升素質的人才培養規格，強化實踐教學，把畢業論文作為提高學生實踐能力和就業能力以及應用型人才培養質量的重要實踐環節，努力保障畢業論文的教學質量和育人效果。本文基于廣東17所獨立學院畢業論文質量保障的調查數據，以珠江學院為例，對獨立學院畢業論文質量保障的影響因素與管理模式進行初步研究。 

二、畢業論文質量保障的影響因素 

1　指導教師因素。指導教師是影響畢業論文質量保障的主導因素。獨立學院師資隊伍建設總體呈現出良好的發展態勢，師資隊伍數量不斷上升，質量不斷提高，基本滿足了獨立學院教育教學的實際需要。但是，據調查，獨立學院師資隊伍年齡結構呈現“兩頭大、中間小”的狀態，即主要由從公辦高校退休的年齡偏大的教師和剛從大學畢業參加教學工作的年輕教師組成，而中年骨干教師所占比例較少；教師職稱結構總體呈現“高職稱教師少、低職稱教師多”的現狀，教師的職稱層次有待提高。獨立學院是教學型學院，教師需承擔大量教學工作，而承擔的科研項目和教學研究項目卻很少，使得其科研能力和學術水平難以提高。另外，由于諸多原因，致使獨立學院師資隊伍相對不穩定，教師流動性大，阻礙了獨立學院師資隊伍建設。從總體上看，獨立學院師資隊伍基本能夠滿足畢業論文教學的需要，但不少指導教師指導畢業論文的經驗不足，指導方法有待改進，指導質量有待提高，指導責任心也有待增強，這些問題成為制約畢業論文質量保障的重要因素。 

2　學生因素。學生是影響畢業論文質量保障的主體因素。畢業論文課程教學目標、教學內容及學習方式的獨立性和自由度，使得學生必須更加主動學習，切實強化主體意識，方可保證學習質量。從調查結果來看，獨立學院學生除高考成績與母體高校學生存在差距外，其能力、素質與母體高校學生相比卻各有特點和優勢，甚至有不少學生在個性和特長等方面還比母體高校學生表現突出，優于母體高校學生。獨立學院的絕大多數本科學生對畢業論文的態度是端正的，認為這是提高自身綜合素質的重要學習環節，是培養獨立思考能力和實踐能力的重要手段。但是，由于畢業論文課程教學與學生就業、考研、考公務員等在時間上存在沖突，也有極個別學生受急功近利、虛假浮躁風氣影響，對畢業論文課程學習認識不足，疲于應付，甚至直接從網上抄襲或請“”代勞，違反學術道德，對教學秩序和教學質量產生了負面影響，并影響了畢業論文教學質量及育人效果。 

3　教學條件因素。教學條件是影響畢業論文質量保障的基礎因素。畢業論文課程是一門實踐性很強的課程，需要以配套的實踐教學條件為基礎。然而，大多數獨立學院辦學基礎設施建設相對薄弱，尤其是實驗室、實驗儀器設備、實踐教學基地、圖書資料、網絡文獻信息資源等還不能完全滿足畢業論文教學的實際需要。同時，許多獨立學院對畢業論文經費投入不足，成為制約提高畢業論文教學質量的重要因素。當前，許多獨立學院正處于發展戰略轉型期，在不斷增加教學投入，逐步改善辦學條件的同時，應更加注重改善實習、實驗條件，更加注重實踐教學，更加注重內涵發展，這必將推動獨立學院實現可持續健康發展，也為畢業論文教學質量保障奠定了良好的基礎。 

4　教學管理因素。教學管理是影響畢業論文質量保障的核心因素。畢業論文課程教學是一個復雜的動態過程，只有強化其教學過程各環節的教學管理，教學質量方可得到有效保障。從調查結果來看，獨立學院充分發揮畢業論文在培養應用型人才中的不可替代的重要作用，并把規范畢業論文教學管理作為提高教學質量和人才培養質量的重要抓手，作為打造辦學特色和創建品牌的重要內容，同時制定了畢業論文教學管理制度，促進了畢業論文教學管理水平和教學質量的提高。但是，由于獨立學院辦學時間短，大多數獨立學院沒有形成規范的畢業論文管理制度，畢業論文選題、開題、指導、評閱、成績評定、答辯、質量監控、誠信質量管理、優秀畢業論文評選標準等教學管理制度尚未建立健全，加之畢業論文教學管理經驗還不足。這些問題成為了制約畢業論文質量保障的核心因素。 

三、畢業論文質量保障的管理模式 

1　堅持分類管理。堅持分類管理，是畢業論文質量保障的前提。畢業論文質量保障管理應當嚴格標準，統籌管理模式，以維護教學秩序和教學管理秩序，提高教學管理水平和教學質量。同時，畢業論文質量保障管理應當貫徹因材施教原則，堅持分類管理，以調動各方的積極性、主動性和創造性，提高教學質量和育人效果。珠江學院實行以分類管理為前提的畢業論文教學管理模式改革，積極探索畢業論文質量保障的分類管理模式。一是同繞系、專業、指導教師、教學條件等因素，在學院統籌管理模式下。規范職能部門、系、指導教師的職責，充分發揮各系、指導教師在畢業論文教學工作中的主導作用，充分調動各方面的主動性和創造性。二是實施專業差別化管理模式。珠江學院鼓勵各系根據專業特點，引導和鼓勵各專業師生結合應用型人才培養目標，自行制定畢業論文教學質量的標準，自行實施個性化的教學管理，自行規范質量評價的約束機制，以充分發揮師生的創造力和探索精神，保障畢業論文教學質量。三是貫徹因材施教原則，充分發揮學生的主體作用，鼓勵和引導各專業學生結合自己的專業、興趣以及就業方向開展畢業論文實踐，以增強畢業論文教學的針對性，提高畢業論文教學效果，從而提高了學生的就業能力，促進了學生創新精神和實踐能力的培養。 

2　加強規范管理。加強規范管理，是畢業論文質量保障的抓手。珠江學院按照畢業論文教學管理工作的特點，逐步構建畢業論文質量保障的長效機制。一是建章立制。制定了《本科學生畢業論文(設計)工作細則(試行)》《本科學生優秀畢業論文(設計)評選與獎勵工作細則》和畢業論文教學工作計劃以及中期檢查等教學管理制度，明確了各學科專業畢業論文格式規范和質量標準，為系、指導教師和學生開展畢業論文教學工作提供制度平臺。二是將畢業論文寫作課程列入人才培養方案，以加強對學生畢業論文寫作能力的訓練和培養，切實提高學生畢業論文寫作技能和水平。三是加強指導教師管理。珠江學院明確了畢業論文指導教師的資格標準與工作職責，并堅持選拔有一定學術水平、責任心強的教師擔任畢業論文指導教師。同時，建立指導教師指導畢業論文培訓制度。在畢業論文教學工作開始之前，由各系分別對指導教師進行統一培訓，以提高指導教師的指導水平和質量。四是加強學生教育與管理。各系針對各年級學生畢業論文教學及教學管理實際，圍繞學風和安全等主題，以專題的形式對學生進行教育，強化學生畢業論文教學期間的學生管理工作，確保畢業論文教學的正常秩序。 

3　強化過程管理。強化過程管理，是畢業論文質量保障的關鍵。珠江學院針對畢業論文教學時間長的特點，將畢業論文教學管理工作分為前期、中期、后期，并圍繞各個階段的教學工作特點制定相應的教學管理措施，強化全過程管理。在前期階段，主要是做好畢業論文教學工作計劃、指導教師選拔與培訓、選題與開題等工作。在中期階段，主要是做好中期檢查工作．重點檢查指導教師指導情況、畢業論文教學進度完成情況、學生完成畢業論文工作的數量與質量情況以及畢業論文教學及教學管理存在的問題等。在后期階段，主要是做好評閱、答辯、成績評定、優秀論文評選、誠信評估、總結、歸檔等工作。珠江學院通過強化畢業論文教學全過程的質量管理，使畢業論文教學計劃得到有效執行，教學各環節工作均得到有效落實，確保了按時按質完成畢業論文教學工作，保證了畢業論文教學秩序和教學質量。 

4　實施問責管理。實施問責管理，是畢業論文質量保障的手段。珠江學院畢業論文教學工作堅持“統一領導、分級負責”的管理體制，實施問責管理制度。第一，實行責任人制度。珠江學院畢業論文教學工作分別由主管教學院長、教務處處長、系主任負責其職責范圍內的教學管理任務，指導教師負責畢業論文教學質量的直接責任。同時，認真落實責任人制度，強調責任人必須切實承擔起落實畢業論文教學的責任，保證畢業論文的教學秩序和教學質量。對不認真履行責任人責任，甚至違反職業道德和學術道德，對畢業論文教學造成不良影響或后果的，均按學院規定給予處理。第二，實行誠信承諾制度。指導教師和學生均應當簽具畢業論文誠信承諾書，指導教師應當對學生畢業論文誠信質量負責。學生必須恪守學術道德，維護科學誠信。凡學生畢業論文被發現為抄襲或剽竊并經學院學術委員會確認屬實的，均按照《學生考試作弊及違紀處分實施細則》給予學生適當處分。第三，實行督管制度。學院教學督導員按照“嚴督、善導”的工作方針，以問責的形式積極參與畢業論文全過程質量管理，并通過及時發現和參與解決畢業論文教學質量管理中存在的問題，從而對職能部門、系、指導教師以及學生起到引導和約束作用。 

第2篇：盈利模式的相關理論范文

論文關鍵詞：上市公司，盈利模式，研究現狀

 

傳統的理論和企業經營實踐中的誤區，使得我們對企業盈利模式認識不到位。難以有效地指導企業的發展戰略，尤其是難以培育出有高盈利能力的企業。而這正與企業追求利潤最大化的宗旨是相違背的。企業的盈利模式是在與競爭對手的角逐中，設計和實施的可為企業帶來顯著、持續利潤的經營方式，是其特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構1。成功的盈利模式必須能夠突出一個企業不同于其他企業的獨特性2。

上市公司是企業形態中的特殊群體。上市公司群體不僅對于促進建立并完善現代企業制度、優化資源配置、深化我國經濟體制改革、提升企業競爭力等方面發揮著積極和重要的作用。這使得我們對上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。

因此，有關盈利模式的研究開始不斷涌現。這些研究成果對企業的經營發展具有重要的指導和借鑒意義。本文通過對企業盈利模式以及上市公司盈利模式的相關研究進行匯總、梳理和分析，指出盈利模式研究現狀、存在的問題并提出需要進一步深入研究的方向。

一、我國有關盈利模式研究概述

通過對“CNKI博碩士論文及期刊全文” 數據庫進行檢索。以“盈利模式”為檢索關鍵字，在

文獻標題中進行檢索，檢索出文獻共計733篇上市公司，其中期刊論文622篇，博士論文0篇，碩士論文95篇，會議論文16篇。在檢索結果里，搜尋有關上市公司的相關研究，只有3篇期刊論文，針對性研究文獻非常少論文開題報告范例。（見表1）。

表1 “盈利模式”相關文獻檢索情況

 

 

 

期刊 論文

博士論文

碩士論文

會議論文

合計

盈利模式

622

95

16

733

上市公司盈利模式

第3篇：盈利模式的相關理論范文

關鍵詞：會展企業 價值鏈 盈利模式

中圖分類號：F713.83 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）11-040-02

中國會展業經過了20多年的快速發展，從辦展的數量和總體面積來講都已躍居為全球會展大國，但從國際綜合競爭力來講，我國會展業特別是會展企業還存在著主體力量不強、綜合競爭力缺失、盈利模式簡單單一、價值鏈整合力度不夠等問題。會展行業從暴利時代進入了微利時代的現實背景下，只有那些能夠持續獲得比同行更高的利潤，找到有效著力點的會展企業才能在微利時代的盈利法則中生存下去。會展行業盈利模式研究是一個全新而又備受關注的領域，本文將以價值鏈理論為理論基礎，探討會展行業目前的主要盈利模式及其特點，努力從優秀會展企業的盈利模式中找到可參照和復制的共性基因，并以此為其他會展企業提供有益的參考。

一、理論基礎

（一）價值鏈理論

價值鏈的概念和理論是邁克爾·波特（Michael E.Porter）在其1985年所著的《競爭優勢》一書中首次提出的。他認為：“每一個企業都是用來進行設計、生產、營銷、交貨等過程及對產品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合。任何企業的價值鏈都是由一系列相互聯系的創造價值的活動構成，這些活動分布于從供應商的原材料獲取到最終產品消費時的服務之間的每一個環節，這些環節相互關聯并相互影響。”在此基礎上，波特提出了價值鏈分析方法，即對企業活動進行分解，通過考察這些活動本身及活動相互之間的關系來確定企業競爭優勢。

（二）盈利模式

企業盈利模式即企業通過怎樣的模式和渠道來獲取利潤。企業盈利模式主要有兩種：一種是內涵式盈利，通過開發產品，生產并出售產品，形成規模效應實現盈利；一種是外延式盈利，通過資本市場的運作、兼并、收購、重組等對外擴張途徑來實現盈利。本文所探討的主要是會展行業的內涵自主式的盈利模式。

二、會展價值鏈的構建和企業構成分析

（一）會展行業的價值鏈分析

會展行業是依附于貿易行業的商品的市場買賣、溝通交流而存在的，具有促進商貿、技術交流、形象展示、宣傳推廣等多項功能，但在這許多功能里，最普遍、最核心的功能是促進商貿。因此本文將從大型貿易類展覽會的范疇出發，研究會展企業的盈利模式，因為貿易性展會具有一般展會所應具有的功能和特性，具有一定行業的代表性。

會展產業是為其他行業服務的，是一個行業性的交流平臺，因此具有整合其他行業的產業鏈的功能。吳開軍認為會展產業鏈是以一定的產業聚集的地理區域為依托，以會展業較有實力的會展企業為主體，以主體方（招展商、商、場館、參展商、參觀者）為核心，整合上、下游相關利益企業（旅游業、交通業、餐飲業、廣告業、通信業等企業），以某個服務（某一主題或活動）為紐帶、通過對物流、信息流、資金流、商流的優化組合，形成具有價值增值功能的，有較強競爭優勢的鏈網式企業戰略聯盟。他還從計劃、組織和控制三個角度將會展產業鏈的增值過程劃分為上游、中游和下游三個環節，并提出其具有向前推動效應、后向拉動效應和旁向溢出效應。本文認為會展的價值鏈是依附于會展產業鏈的價值增值過程，一個成熟大型展會的會展的價值鏈是封閉的，并且呈現螺旋上升的。

（二）會展企業在價值鏈的構成和增值過程分析

會展行業雖然是依附于其他行業存在并為其提供行業服務的產業，但是會展行業本身作為一個產業，也有其自身的產業鏈條。依附于該產業鏈的運作而存在。價值鏈可以根據價值增值過程劃分為四大價值環節：會展立項策劃環節、會展營銷環節（主要內容為宣傳推廣和招商招展）、現場組織管理環節和展后評估環節。

大型獨立會展組織運營企業（商）作為會展活動的主體是整個會展價值鏈核心，其價值增值活動貫穿于會展價值鏈條的始終，不管是會展立項策劃、宣傳推廣招展招商，還是現場活動組織、展會評估都參與并分享價值的增值過程，并以其在整個會展活動中的絕對支配力對參與產品價值鏈所有環節的企業擁有強大的影響力。本文所指的會展運營商，主要是指從事會議展覽的策劃、開發、組織、實施等會展全程服務的企業，在會展產業鏈的整合過程中發揮著核心作用，在會展的策劃、宣傳、計劃、組織、反饋中起主導作用，調動設計、搭建、交通、商旅等中下游相關方參與到會展活動中來，從而創造價值，實現價值的不斷增值。而其他參與到會展價值鏈的企業被稱為會展價值鏈節點企業，包括為展會現場提供場地支持的會展場館和為提供其他會展活動過程所需要服務的會展服務企業，包括會展搭建設計企業、廣告服務企業和商旅服務企業。價值鏈核心企業和節點企業之間具有相互依存的關系。會展價值鏈節點企業是指參與到會展價值增值鏈條的一個或多個環節，通過為活動提供所需服務，實現自身利潤，包括會展場館、會展服務企業等。核心企業與節點企業按照市場的規則，通過信息共享、分工協作、利益分成來取得最大的價值增值，從而實現“多贏的目的”。Thompson還認為，價值鏈中作業之間的依賴程度越高（即它們的聯系越強），就越需要協調和管理價值鏈中節點企業之間的關系。

三、基于價值鏈解構的會展企業盈利模式分析

會展企業盈利模式，即會展價值鏈上的企業通過參與會展價值鏈增值過程而建立的獲取利潤的渠道和方式。本文根據各個企業在價值鏈上的位置將會展企業分為會展運營企業（商）、會展企業（商）、會展場館和會展服務企業，下文將一一論述。

（一）會展運營企業的盈利模式——以展位費收入為核心的多元化、多渠道盈利

會展運營企業業務貫穿于整個價值鏈條始終，包括項目策劃、營銷推廣、現場組織和評估。其主要贏利呈現多樣化的特點，利潤渠道和來源廣泛，主要有以下幾個方面：

1.展位費增值。收取展位費會展運營企業最直接也是最初級的盈利模式，這種盈利模式比較簡單，其主要業務是組織行業展會并通過向參展商出售展位，從而收取展位費。展位銷售也是其他所有可能盈利方式的基礎，沒有展位銷售，那么其他的所有盈利也就失去了基礎。

2.廣告服務增值盈利。廣告服務盈利包括會展現場廣告、自有媒體廣告、會刊廣告等，廣告收益是會展運營企業另一大盈利來源，會展作為貿易交流的平臺是行業企業和行業信息聚集的地方，因此很多的會展運營企業都依托于行業媒體組織展會，或在行業展覽做到一定程度后自設行業媒體，如建立行業網站，設立行業雜志、展會會刊等；展會現場的廣告位出租、門票、會刊、宣傳冊及其他廣告收入是展覽收入的另一大來源，有時甚至超過總體展位費的收入。而依附于展會存在的常年性的行業雜志、會展通訊、行業網站的運行不僅是舉辦展會的需要，其成本也可以通過廣告的形式加以消化，而其收益既有展會參展商和專業觀眾數量的提高，也有經營廣告費用的收益。相對來說，這塊收入成本較低（利用展會的固有資源），利潤率比較高，是會展運營企業積極開拓發展并體現其競爭優勢的一個重要盈利領域。

3.贊助費用。贊助收入是展會運營商除展位費和廣告費收入以外的另一塊盈利領域，是廣告收入的另一種形式，相對于廣告收入而言，贊助收入的推廣對象更集中、單筆收入數額更大，資源的綜合利用度更高，宣傳的效果也更好。但并不是每一個展會運營商都擁有并重視這一塊盈利空間的，只有市場開拓做得好，重視多元化盈利并存的企業才會重視開發并享有這一塊的收益。當然，能否成功開發這塊盈利區域不僅與開發對象選擇的匹配程度、市場銷售人員的開拓能力有關，也與展會擁有的資源和實力相關。

4.其他收益（政府獎勵及補貼及其他）。為了鼓勵和推動本地會展業的發展，各地政府紛紛出臺了扶持會展業的各項優惠政策，尤其是為了應對全球金融危機的沖擊，政府從財政中撥出數額不小的資金設立會展業專項扶持資金對會展企業進行獎勵和補貼。如《寧波市展會資助資金使用管理暫行辦法》規定新辦的境外參展企業展覽面積達到總面積60%以上的進口貿易展會總面積2萬平方米以上、3萬平方米以下的資助120～140萬元；3萬平方米以上、4萬平方米以下的資助140～160萬元；4萬平方米以上、5萬平方米以下的資助160～180萬元；5萬平方米以上、6萬平方米以下的資助180～200萬元；6萬平方米以上的資助200萬元。這塊收益是會展運營企業主營業務以外的另一塊收益來源，由于在一些地區，政府獎勵的力度比較大，補貼金額也相當可觀，因此，也成為會展運營企業的盈利來源之一。

（二）會展企業的盈利模式——以返利為核心

會展企業（商）是指企業本身不擁有展會，利用其所擁有的客戶基礎和專業服務，專門負責招攬參展商（展位銷售）和專業觀眾赴境外或其他地區參加專業性展會，并為其提供代辦簽證、代訂酒店、機票旅游等全程服務的會展企業。其主要贏利收入有兩塊，其中核心收入為返利，會展商通過與主辦單位簽訂協議推廣展會、銷售其展位，從而獲取每個展位一定比例的返利，銷售的展位越多，返利的比例就越高。返利的數額根據展會的知名度和銷售的難易程度而定。一般成熟的知名展會，品牌知名度高，其體系完善成熟，銷售推廣難度相對不大，招商招展較容易，因此其返利較低，一般在其展位費的10%～25%左右。而一些新辦展會，其知名度不高，市場開拓難度大，招展招商較難，因此，其返利一般較高，返利在20%以上。會展商為了銷售展位，在實際操作過程中往往采取捆綁銷售政策，即參展商若想購買某個國際知名暢銷品牌的展位，需同時購買由該公司的其他新辦展會的展位。另一塊盈利是服務增值。商的工作不僅止于展位的銷售，還包括為參展商及專業觀眾提供的其他相關服務，包括海關手續的辦理、簽證、飛機、酒店住宿、旅游等全程的服務，通過服務的增值從參展商或專業觀眾處獲得部分盈利。部分商還通過提供代辦進出口許可證和代為申請中小企業開拓資金等外貿增值服務獲得盈利。

（三）會展場館的盈利模式——基于場館租賃的多元化的土地增值型盈利模式

目前，場館租賃是自有展館主要利潤來源之一，也是會展場館的核心業務之一，會展場館通過向會展運營商出租一定時段一定面積展館的使用權并為其提供水、電、展具等相關服務從而獲取收益。隨著會展業的競爭越來越激烈，會展場館的盈利不在停留于場館租賃，而是圍繞場館租賃這一核心業務提供展位設計搭建、展具租賃、商務旅游等多元化增值服務，雖然這種多元化服務增值盈利所帶來的利潤有限，但是對于提升會展場館的核心競爭力并拓展其營銷渠道以意義重大。會展場館投資大、回收周期長、風險大，僅僅依靠場館租賃和其他配套服務是很難短期內收回投資的。因此，會展中心一般由國家投資興建，企業承包經營的方式來運營。但是，會展中心通過一段時間的運營，隨著周邊基礎設施和配套設施建設的跟上，能夠拉動周邊土地和地產的增值，而土地和地產的增值不僅使作為固有資產的會展中心隨之升值，而且能夠反向拉動場館租金上漲，同時拓展會展中心所提供的增值服務的盈利空間。

（四）會展服務企業的盈利模式——以客戶為中心勞務服務型

展覽會主要工作可以分為兩個層面，一個是展覽的組織運營層面，即展覽題材的策劃開發，市場營銷、展會組織及其他相關工作（即本文所論述的會展組織企業）；另一個是展覽會的服務層面，包括展覽場地提供和展會現場針對展會組織者、參展商和專業觀眾提供的個性化服務，如展臺的設計搭建、現場物流、商旅服務等；此處所指的會展服務企業是指除會展場館外其它在展會現場為展會提供服務的企業。相對于第一個層面來講會展服務企業主要是勞動密集型的工作，從屬于會展組織運營層面的工作，通過為不同展會提供所需的專業化的勞務性的服務來獲取企業利潤。這是一個基于公共平臺的通用化專業，他不只是為某一個展會服務，而是以不同展會的參展商和專業觀眾需求為導向，為其提供諸如展位設計搭建、現場物流服務、商旅服務等服務。會展服務企業要實現盈利模式的革新和突破，追求最佳利潤收益，不僅要滿足于為參展商和專業觀眾提供簡單的勞務增值服務，還要從深層次了解會展運營商的需要，創造量身定制的個性化服務，在為客戶創造價值的基礎上建立自身的盈利模式。

（本文為杭州科技職業技術學院校級課題資助。）

參考文獻：

1.吳開軍.會展產業鏈芻議[J].科技管理研究，2011，（3）

2.張艷玲.體現循環經理理念的會展場館盈利模式探討[J].現代財經，2009，（7）

3.唐明貴.會展產業鏈互動關系研究——以貴州省為例[J].產業市場，2011，（9）

4.孟淑娟.會展產業鏈盈利模式分析 [J].經濟研究導刊，2010，（11）

5.邁克爾·波特.競爭優勢[M].華夏出版社，2005.

第4篇：盈利模式的相關理論范文

電子商務屬于新興行業，目前正在興起，為社會經濟的發展提供了有利于條件，也給以往的經濟學理論和管理方式造成很大沖擊，為了對該產業特性有進一步了解，必須對其發展與競爭環境進行觀察和預測，了解其發展潛力，明確電子商務的盈利模式。

（一）電子商務含義關于電子商務的概念，目前存在三種主流理論：（1）官方組織認為電子商務是指在貿易活動中，實現各個交易環節的電子化。這種方式無需通過直接面談完成交易，它集合了多種技術，主要包含獲得數據、交換數據等。（2）溫斯頓與卡拉科達教授認為可從多個角度解釋電子商務概念，從業務流程上看，電子商務屬于工作流程與業務交易自動化業務；從服務上看，它既能夠滿足消費者需求，也可滿足企業需求，可通過對其進行管理，使產品質量得以改善，同時使其服務速度大大提升；從通信上而言，電子商務可經計算機網絡、電話或其他手段，實現服務、產品、信息的傳遞；從在線角度上看，通過互聯網，電子商務提供了在線服務，它具有買賣信息與產品的能力。這種電子商務定義相對而言更加全面，也解釋了電子商務在交易環節中所依賴的手段，明確了其服務目的和服務對象。（3）電子商務模型化定義。這一定義由美國的3名教授提出，他們對于電子商務有不同理解，具體如下：市場組成主要有三部分，分別為主體、過程、產品。主體實際上就是通常意義上的賣家和買家，同時也包括中間商；產品就是指待交換的商品；市場組織與產品活動所指的就是產品交易過程。雖然人們對于電子商務有多種定義，但是他們也存在共同點，那就是電子商務通過使用電子技術，使商務活動形式發生了很大轉變，它屬于現代商業方法，有利于使服務質量得以改善，同時可促進產品質量的提升，使傳遞速度也能夠得到提升，便于降低企業成本。

（二）電子商務基礎組成結構電子商務基礎組成包括：（1）商業服務。如電子目錄、電子支付、安全認證等。（2）網絡技術。如移動網絡、電信網絡、局域網、廣域網、增值網、企業內部和外部網等。（3）信息傳遞。例如超文本傳輸、電子郵件、電子資料交換等。（4）多媒體。如萬維網、JAVA語言、超文本標記語言等。（5）接口。如與用戶的接口、數據庫接口等。

（三）電子商務特征電子商務發展同傳統商務模式不同，它有著自己的特征：（1）數字化特征。電子商務的運作時，其商務信息的存儲、傳遞均表現為數字化，數字化有利于使其工作效率大大提升，控制企業成本。同時在網絡經濟中，其發展規律也不同于傳統經濟，在網絡經濟中，如果產品產量增加，其成本基本不會產生太大波動，而在以往的經濟中，產量增加后，其成本也會相應增加。（2）全天候服務。電子商務不需要占用具體空間，可24小時交易，不受時間和空間的限制。而以往的商務交易往往需要實體店面，并且交易也會受到時間限制，無法做到24小時服務。另外，電子商務可通過使用電子工具，將個體聯系起來，這種聯系可以包括三種類型，分別為C2C、B2C、B2B。正因其不受時空限制，才使得個體交流變得更加方便，便于雙方互動。雙方互動增強后，可以讓客戶了解到電子商務的具體功能，也能夠使其對電子商務企業更加信任。（3）信息傳遞具有高效性。電子商務可借助網絡工具完成交易，這使得其在信息傳遞上更加快捷，實現了信息傳遞的高效性。隨著網絡信息傳遞速度越來越快，商務交易活動也變得更加方便。從商務模式上看，電子商務與傳統商務均為一種與服務、產品相關的運作機制，不過其在運作過程中存在差異。以往的商務模式為實物交易，而電子商務交易客體與主體的交易過程處于虛擬狀態，所有環節均不用直接當面進行，只需經互聯網，即可實現網絡交易。網絡管理機構會接收到賣方申請的域名，域名經管理員通過后，賣方變可制作網絡主頁，并對產品信息進行組織，將其公布于網上，買方看到網上廣告后，可以自身需求為依據，對產品進行選擇，并將信息以電子郵件或其他手段，傳遞至賣家，通過建立這種互動關系，可在網上簽訂電子合同，最終進行電子支付。從信息流上而言，在電子商務活動中，賣方與買方可通過在網上簽約、洽談等，完成網上交易，通過利用高效信息傳輸，有利于確保網絡信息的核對，可提升其透明度。

二、盈利模式概述

盈利模式是對企業生成過程、利潤來源進行探求的一種方法，企業能夠獲得最佳利潤，完全取決于其盈利模式建立的有效性。盈利模式對于企業發展而言至關重要，它決定著企業成敗。在以往的商務交易中，就有盈利模式的存在，不過在工業時代中，企業盈利模式大多都比較統一，隨著信息時代的到來，網絡經濟出現以后，盈利模式也逐漸變得更加多樣化。

（一）盈利模式含義盈利模式可從不同層面進行理解，從廣義上而言，它是指企業在參與經營活動的同時，建立的業務與商務結構，這種結構設置的目的就是盈利。商務結構是企業外部所需選擇的與交易相關的方式、規模、內容、對象等內容；業務結構設置的目的是為了滿足商務結構的需求，主要指企業的生產、產品研發、采購、管理等內容。商務結構可將企業資源分配效率反映出來，業務結構可將企業資源分配效益反映出來。從狹義上看，盈利模式就是指企業獲取利潤的方法和手段。

（二）企業盈利模式的基本結構企業盈利模式結構主要包括：（1）利潤點。利潤點實際上就是指企業盈利的服務和產品，它是企業獲取利潤的基本條件。對于好的利潤點而言，它既要與市場需求相符，能夠滿足市場需求，還需讓利源客戶享有一定價值，這樣才可確保為企業帶來利潤。（2）利潤杠桿。利潤杠桿就是指集團為了能夠獲取更多經濟利益，從而提供服務、完成產品生產等活動，它是實現企業實現最大化利益的關鍵要素。（3）利潤源。利潤源指的就是目標市場，若企業想有較好的利潤源，必須具有一定規模，還需深刻了解消費者行為，善于發現潛在利潤源，或者能夠創造新的利潤源。（4）利潤通道。利潤通道就是指企業獲取經濟利益的渠道，它可將產品、信息、資金、服務等反映出來，是企業獲取經濟利益需要完成的一個環節。（5）利潤屏障。利潤屏障主要是指采取措施，防止競爭對手對自身企業經濟利益進行掠奪。

三、電子商務網站盈利模式現狀

隨著現階段科學技術的不斷發展，人們的生活環境、生活方式也產生了較大變化，尤其在互聯網出現后，電子商務的發展取得了很大進步，在很大程度上促進了全球經濟的發展。電子商務是貨物交易與信息交流的媒介，目前涉及的交易范圍非常廣，且在人們生活中發揮著重要作用，不過人們也逐漸意識到，電子商務在取得發展的同時，也面臨著各種問題。

（一）對電子商務認識不夠因部分電子商務管理者對企業發展認識不足，在控制成本上仍然單純過于注重其軟件、硬件、分銷、運輸成本，而對于物流成本、對員工培訓成本上還未能引起重視，這表明企業需要將其控制重點進行轉移，管理者還需要考慮到機會成本與隱性成本。

（二）盈利模式陳舊部分電子商務網站仍然需要依靠收取會員費用、廣告收入等獲取利潤，其盈利模式比較單調，且沒有及時更新。依然還存在有些網站未能建立有效的盈利模式，且常常模仿他人的盈利模式結構，實際上，企業盈利模式的建立需要考慮到自身企業的發展情況，若一味模仿他人的盈利模式，并不利于企業發展。在目前電子商務競爭如此激烈的社會環境下，企業必須要創新盈利模式，才能夠適應現代化社會發展的要求。

（三）未能充分發揮網站作用電子商務網站要想取得更加長遠的發展，必須充分發揮網站的作用，遵循服務網站模式原則，讓消費者產生一種依賴感，對其服務感到滿意，網站需要獲取消費者信任。而從目前電子商務發展的實際情況上看，企業還沒有使網站作用得到完全發揮，這給電子商務企業發展造成嚴重阻礙。

四、電子商務網站盈利模式的評估方式

當企業對各個連接環節與組成部分進行決策時，首先要知道該選擇哪種盈利模式，然后才能夠做出相應決策。在分析競爭者盈利模式的同時，也要將其與自身企業盈利模式相互對比，明確哪種方式更能夠促進企業長遠發展。

（一）衡量盈利模式的盈利性盈利模式設置的目的是實現企業利益的最大化，因此，在盈利模式實施過程中，必須要考慮到盈利性水平是否能夠滿足企業發展的要求。若企業現金流或收入與競爭對手相較明顯要多，則表明該企業的盈利模式可以充分發揮作用。

（二）評估企業是否能夠獲取利潤市場占有率、利潤率均對企業發展具有重要意義，電子商務企業可將自身的市場占有率、利潤率同競爭對手進行對比，若自身企業得分較高，則表明該盈利模式有效，可幫助企業在競爭中處于優勢地位。

（三）衡量盈利模式結構的合理性單純依靠預測盈利模式相關影響因素，仍然無法滿足企業發展要求，企業還需評價盈利模式結構是否合理，這有利于了解盈利結構設計是否符合要求。電子商務企業可首先將評估內容置于表格中，然后再對其進行評估，這樣有利于提高評估的可靠性，了解企業盈利能力與競爭優勢。通過這種方式，有利于將突出企業獨特性，并且對消費者需求與范圍進行明確，了解界定的業務范圍。有效的盈利模式可以為企業提供良好的發展條件，促進其長遠發展。

五、電子商務網站盈利模式影響因素分析

（一）科學分析經濟效益互聯網的出現讓很多人產生了一種誤導，部分人認為小公司利用互聯網后，便可與大企業抗衡，因為小企業也通過互聯網，也可面對很多客戶。實際上，大企業擁有更多優越條件，例如大企業在電子商務運作過程中，他們擁有先進的技術與雄厚資金，而小公司則不具備這些條件。因此，企業必須要對成本效益進行明確，效益分析要從多個角度進行，其中主要有成本效益、時間效益、質量效益等。

（二）盈利模式需長期存在設置盈利模式的原因就在于獲取長遠利益，這表明電子商務企業需要將眼光放得更加長遠，而非單純注重短期利益目標，電子商務盈利模式必須長期存在，它具有持久性特征。雖然目前利用互聯網盈利的手段非常多，但是必須要依靠盈利模式，才可保證企業擁有更多利潤。若企業只追求臨時、短暫利益，這便是一種失敗的盈利模式。

（三）擴展性特征電子商務的盈利模式已經變得越來越多樣化，要想使其長期存在，必須要注重其擴展性特征。盈利模式擴展性實際上就是讓企業通過目前所有的相關活動、技術、顧客基礎等資源，重新改造或設計一些新的連接環節與組成部分，便于將更好的服務提供給客戶。

六、電子商務網站盈利模式措施改進

通過對電子商務完善盈利模式現狀進行分析后，發現其中存在很多問題，若這些問題未能及時解決，則不利于電子商務企業的發展，同時也難以取得消費者信任，無法適應電子商務市場競爭。為了改變這種局面，企業需要在盈利模式上做出一些創新，這有利于為消費者提供更加優質的服務，還可以使企業贏得更多利潤，對于企業經濟效益的提升有著推動作用。

（一）轉移企業關注重點 電子商務企業要及時更新軟件，實現自動化交易，并且將其集成于網站上，讓消費者或潛在消費者能夠看到產品信息，實時購買。產品訂單可發至倉庫，倉庫接收到訂單后，便可直接發貨，減少了以往商務交易中的很多環節和流程，有利于降低企業成本。在交易過程中，自動化程度非常高，通過點擊訂單并確認后，便可將訂單發送至倉庫，避免訂單復制，控制了差錯發生率。通過這種方式對訂單進行處理，可提升訂單準確率，這對于降低退貨率也具有重要意義，同時可避免很多不必要的支出。

（二）提供高質量產品 為了能夠取得客戶信任，贏得更多客戶青睞，電子商務企業需要嚴格控制產品質量，在產品的體積、外觀、功能、形狀等方面進行考慮，除此之外，還需實現個性化服務，為消費者提供貼心服務，可有效獲取消費者信任，給消費者留下一個良好的印象。

（三）注重服務的高效性 高效服務現階段也是消費者非常注重的一個要素，也是電子商務企業競爭的焦點。在電子商務網站中，企業能否在激烈競爭中處于優勢，在很大程度上與其服務是否高效存在很大關聯。電子商務企業可經最終市場，了解消費者需求，然后根據他們的需求做出反應，這可將其服務能力表現出來。如果受到客戶投訴，網站管理者必須要在第一時間進行處理，給客戶留有良好印象。企業與企業間要形成有效合作關系，實現信息資源的交換和共享，同時還可以對客戶訂單進行分工管理，達到優勢互補的目的，也可滿足消費者需求。

（四）使網站優勢突出展示電子商務網站可通過多種手段使其收入增加，例如增值服務就是一種有效手段，例如當網站建立之后，可為人們提供市場信息、產品、商業服務等信息，并且還可以實現移動支付、網上認證等操作，這些服務的提供可充分展現網站的優勢，同時還可增加電子商務企業的收入。

（五）創新盈利模式 目前，部分電子商務網站仍然以單一的產品銷售來獲取利潤，不過并未取得理想的發展效果，主要原因在于以往單一的盈利模式已經無法滿足現代化社會的發展需求。目前，電子商務企業之間的競爭越來越激烈，若仍舊沿襲以前的管理模式，便不能將其優勢充分展現出來。很多電子商務網站為了搶占更多市場份額，已經在盈利模式上進行了創新，轉變了以往模式單一的局面，盈利方式也逐漸變得更加多元化，以淘寶網為例，淘寶網目前最主要的盈利模式就是網絡廣告，為了使網絡廣告效益得以提升，淘寶網還與報紙、電子等媒體展開合作，便于加大力度進行宣傳。傳媒資源可實現社會資源、商業資源的重新整合，便于凸顯企業價值。淘寶與央視合作后，不但促進了其商業上的成功，同時也給淘寶創造了更多潛在發展空間，不斷有新的盈利增長點形成。

七、電子商務盈利模式未來發展方向

（一）延伸業務業務的延伸可從橫向與縱向兩個方面進行。（1）橫向業務延伸。即便電子商務網站所提供的產品不同，他們也可以形成一個聯盟，致力于為客戶打造更為滿意的服務。例如目前通常有電子商城、農貿市場等，電子商務網站也可采用這種形式為消費者提供服務，這樣也便于充分發揮整體優勢，讓人們輕易記住，給消費者留下深刻印象。（2）縱向業務延伸。為了讓消費者能夠在較短的時間內找到自己需求的商品，可通過建立一條龍服務，讓消費者滿意。例如主要銷售電子產品的賣家，還可以銷售一些與電子產品相關的原材料、零件等。另外，在銷售過程中，要了解消費者的消費習慣，這樣才可建立長期的交易關系。

（二）電子商務網站會越來越專業化現階段，有些電子商務網站雖然擁有豐富的產品，不過產品分布比較復雜，消費者難以及時找出他們所需要的產品，以至于很多客戶因此流失，無法建立穩定的客戶群。因此，網站還需變得更加專業化，這樣才能夠取得消費者信任。如圖1所示：

（三）盈利模式的轉變 單一的盈利模式會阻礙企業發展，為了適應市場激烈競爭，同時滿足現代化社會發展的需要，未來的盈利模式必將會產生新的變化，將出現盈利模式多元化的發展局面。企業可將主導盈利模式與多種盈利模式共同發展，以主導盈利作為重點，其所占的比例應該超過60%，同時還可實施其他盈利模式，有利于實現盈利模式發展的多元化，值得注意的是，如果盈利模式發展比較難度較大，則需放棄這種模式，以免造成巨大企業損失。

有效的盈利模式可促進電子商務網站的長遠發展，盈利模式對于電商企業而言非常重要，企業管理者必須要意識到其重要性。從本次研究中可看出，電子商務網站的盈利模式仍然存在很多問題，這些問題必須得以解決，才可保障企業長遠發展。本文針對其中存在的問題，提出了可靠的解決措施，有利于為日后電子商務企業的發展提供依據，爭取更多的市場份額，在激烈競爭中利于不敗之地。

參考文獻：

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［11］李柱：《電子商務盈利模式國內研究綜述》，《科技經濟市場》2010年第11期。

［12］宋園林：《國內B2C電子商務盈利模式分析》，東北財經大學2012年碩士學位論文。

第5篇：盈利模式的相關理論范文

關鍵詞：主題公園；盈利模式

自從1989年深圳華僑城投資創建的“錦銹中華”景區建成開業，到十多年來陸續建設開業的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在我國開創了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節期間創建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時間段內的大型主題公園，其策劃和經營管理水平也已大體與國際接軌。然而在主題公園蓬勃發展的同時問題也隨之產生。伴隨著理論界一場旅游資源能否復制的學術討論，上百個旅游主題公園（包括各種影視城）產生，但是沒有中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經開始衰落，大量的固定資產閑置，主題公園何去何從已經成為一個嚴峻的產業發展問題。

主題公園是以經濟盈利為目的，根據選定的文化背景，主要依托人造景觀和設施使游客獲得體驗的封閉性景點和景區。根據主題公園所能提供的旅游體驗類型（產品形態）對其進行分類，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類型的主題公園；游樂型，比如蘇州樂園、錦江樂園（華東）、夢幻水城（珠海）；觀光型，錦繡中華，世界之窗（深圳）等；主題型，基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦（深圳）、各種水族館；風情體驗型，各種民族村、民俗村。

一般來說以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級體驗（經歷）的機會出讓，比如：出售門票；提供有助于豐富體驗（經歷）的相關服務以及相應的服務體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務；出讓圍繞旅游者（潛在旅游者）的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區內的招商、景區節慶活動商業贊助；獲取資本投入后在旅游項目所在地溢價收益的其它商業開發，比如景區，旅游目的地的房地產開發；出讓、出售具備知識產權特點的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀念品等；提供保證旅游景點景區內居民可以市場化的公共服務，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實之上的，即便是建立在景區本地居民的消費能力基礎之上的盈利方式也需要通過游客的到來實現相對的規模經濟。

目前國內的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式，主題公園產業勢必衰退。單一的盈利模式本身就是一種風險，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因而有必要重新認識主題公園，統籌發展，科學謀劃，摸索主題公園盈利的途徑和步驟。

一、探詢市場化商業運作模式

（一）資源資本化模式

資源資本化模式是主要針對一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設計，利用主題公園資源本身的不可替代性通過資本化的手段展開經營。其資本化的部分包括土地、林產、水資源等。首先明確旅游資源的所有權歸國家所有，國家只轉讓經營開發權，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權規劃權和文物保護權就必須由政府行使。可以在其收入中劃撥一部分固定費用加以維護。而轉讓的開發經營權包括公園管理權、開發權、招商權、門票收益權、經營項目開發與收益權等。旅游經營權本身可以抵押，門票收益權可以向金融機構貸款，而土地使用權可以質押貸款。這樣的形式應有法律形式加以確認。比如森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設計都可以從資源資本化模式去經營。

（二）獨特性產品吸引模式

獨特性產品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過注入性的產品打造來設計出游客吸引力。這種模式的運用需要結合四個方面因素加以考慮：所在地經濟發展水平；旅游目的地的形象感知；主題公園產品的無替代性或稀缺性；決策者行為。結合當地實際，創造性的挖掘本地和吸收外來文化元素，打造獨特性的產品。

（三）價值鏈模式

主題公園的價值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個部分，其中主體鏈包括門票、游樂項目；分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀念品；子鏈包括公園會展、對外招商和其他對外盈利服務。

二、設計全新的游憩方式

目前，我國各種主題公園發展參差不齊，其原因為我國大部分主題園的開發者大多是地方政府部門和相關投資機構，他們往往從本地區和本部門的利益出發，從而導致選題、規劃、選址、運營等各方面的錯位，缺乏相互協調、互動關聯。

主題公園作為一種大眾化的休閑產品，必須改變以往那種單一的主題設計、旅游者參與性不強、體驗不足的被動局面。所以，主題公園的規劃設計應該需要專業的旅游規劃、策劃智力機構，為主題公園的發展把好主題脈、規劃策劃出可行的方案、創造出全新的游憩方式、設計合理的商業運作模式，指明發展方向。

在游憩方式設計過程中，應遵循人本主義、審美凸顯與獨特吸引力、情境化與體驗化、游樂產品化等四大原則，追求實用可操作、獨特奇異的創意觀念。把主題公園的觀賞、運動、教育、娛樂、休閑等各種功能元素加以通盤考慮，形成主題公園的獨特吸引點。例如，西部某旅游城市的主題公園設計出一項“在這里，給你一個支點，你可以撬動地球”的游樂項目：即是運用科學的物理原理和物理結構，設計出一個在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來的娛樂場景體驗區，不僅讓游客學到了趣味的科學知識、了解了神秘的歷史典故。

三、樹立整合營銷傳播理念

具備了良好的市場運做方式，設計了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營銷。主題公園的營銷應該樹立“整合營銷傳播”的理念，這一理念發源于20世紀80年代中期以來的“傳播合作效應”概念，但直到20世紀90年代才得到了廣泛的關注。目前，整合營銷傳播的理念已經受到我國旅游營銷界的大力追捧。它的本質含義是：注重對營銷信息傳播手段的整合以及對傳播效率的評價，而不是傳統營銷理論所注重的營銷的所有環節。

四、加快公園經營管理人才開發

目前，我國公園數量眾多，類型齊全，但主題公園經營管理人才還相當匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運營人才培養體系。所以，對主題公園是運營人才的培養是十分迫切的。

關于我國主題公園的旅游人才開發，主要是三全開發，即全員開發、全程開發、全能開發，就是對全體員工進行平等而有序的開發，進行全員培訓和人力資源的整合。全程開發，主要包括員工全程開發和項目全程開發，根據不同的人力資源情況和項目進展情況，實施不同的開發策略。全能開發，即是從員工的知識技能的橫向開發和員工職業生涯的縱向開發。

五、實現多元化的盈利模式

主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關經濟要素后獲取經濟收入的方式和獲取其他物質利益手段的結合，其核心是主題公園獲得現金流入的途徑組合。從對主題公園產品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式（按產品開發深度順序排列）：

旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級的盈利模式。

游憩產品服務盈利模式：即提供有助于豐富體驗（經歷）的游憩服務以及相應的服務體驗來實現盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。

旅游綜合服務盈利模式：即是在主題公園區，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關外延服務來獲取盈利。

公園商業盈利模式：即通過自身的節慶活動和對外招商以及其他會展、廣告、等其他的一系列對外服務而達到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開發盈利模式。

因此，必須結合自己的實際情況，科學分析遇到的實際問題，認真謀劃，通過多種方式來實現主題公園的盈利，不斷發展壯大我國的主題公園業，為我國旅游事業的健康快速發展做出貢獻，為建設和諧社會做出貢獻。

參考文獻：

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3、王新民.主題公園的高效益奇跡和價值導向[J].旅游學刊,1994(6).

第6篇：盈利模式的相關理論范文

關鍵詞：新常態；商業銀行；盈利模式

一、關于商業銀行盈利模式的研究

國內外學者們關于商業銀行盈利模式主要集中在以非利息收入為主導的盈利模式與商業銀行收益的相互關系方面。這一研究方向中主要有兩種觀點：一是非利息收入為主導的盈利模式有利于穩定和提高商業銀行的收益。例如，Brewer（1989）通過實證研究發現由于銀行利息收入高度依賴于利率變動和經濟周期，而以費用收入為基礎的非利息收入更有利于銀行利潤的穩定和提高。Ana Lozano-Vivas etc.（2008）則通過實證分析了非利息收入對商業銀行盈利能力的貢獻度問題，實證結果表明：非利息收入對銀行盈利能力貢獻度很大，相對其他的傳統業務，非利息收入顯著提高了銀行的盈利率。Perrien（2004）則通過比較金融機構盈利模式在七個不同國家的變革與發展發現非利差主導型盈利模式是國外普遍發展的趨勢。國內學者盛虎（2008）、程嬋娟（2011）等人也指出，非利息收入能提高我國的資產收益率，具有一定的風險分散的效應。然而，隨著商業銀行非利息收入規模的日益增長以及研究的深入，非利息收入能穩定和提高銀行收益的觀點越來越遭到質疑，部分學者研究則更強調非利息收入的弊端。例如：Stiroh（2004）研究發現，銀行業非利息收入的增加，如手續費等會導致銀行業利潤減少、風險加大。Stiroh（2006）的結果顯示非利息收入份額與平均資產收益率之間不存在明顯的相關關系，而與收益率的波動性之間卻顯著地正相關。王菁等（2008）的研究表明，非利息收入與股權收益率呈負相關關系。而張羽（2010）認為非利息收入的增長在一定范圍內可分散經營風險，但占比過大反而會惡化深入風險和收益間的關系。

二、關于“新常態”與商業銀行盈利的研究

（一）在利息收入方面的研究

在信貸規模方面。Allen etc.（2009）曾提出，銀行業作為周期性行業，其信貸活動具有順經濟周期的特點。Borio etc.（2001）通過對10個發達國家的研究，最早證實了商業銀行的信貸活動具有順周期操作的特征。甘小豐（2007）等人也提出了商業銀行信貸活動的親經濟周期性。此外，楊馳（2015）通過定性分析指出，銀行業作為周期性行業，資產規模增長受到經濟增長的影響與制約，資產、負債等規模類指標的增速與GDP 等宏觀經濟總量指標的增速關聯性較強。吳青（2014）在分析中也表明，中國銀行業資產規模的增長速度的回落將會抑制貸款需求，使銀行靠存貸利差為主的經營模式受到挑戰。李振國等（2015）從信貸結構角度對此進行分析，新常態下，經濟結構的轉型升級倒逼銀行信貸結構的調整。

在利差水平方面。Maxwell Fry（1989）、石柱鮮（2008）等人則研究了經濟周期與銀行利率的關系。Harryetc.（2008）對發達國家和發展中國家在1998-2006年的數據進行分析，研究顯示，利率市場化將使利差收入發生較大的波動。謝太峰（2015）指出，在“新常態”時期，政府為了充分釋放經濟動能，發揮市場在資源配置中的作用，推行了更加深刻的市場化改革，市場化改革的推行為金融業帶來的是利率市場化進程的加速。利率市場化在資產、負債端形成了對銀行的“脫媒”壓力，使銀行業整體的凈息差出現不同程度的收窄（陸岷峰等，2014）。襲立偉（2013）等人從利率風險控制的角度研究了利率市場化，認為利率市場化在賦予商業銀行更多自主定價權力的同時，也更大程度的暴露在風險之中。

在資產質量質量方面。國外學者Angbazo（1997）通過美國1989年-1993年銀行數據分析違約風險與凈息差的關系，得出違約風險對凈息差會產生較大影響。Pasiouras etc.（2007）等人通過研究商業銀行的信用風險與營業利潤關系指出，較高的違約風險和利率風險會降低銀行的盈利。國內學者而王麗亞（2014）的實證研究也表明，商業銀行不良貸款率與其盈利能力呈負相關關系。趙慶明（2014）、陸岷峰等（2014）等人則分析了經濟結構調整對銀行資產質量的影響，并指出：經濟增長乏力使企業經營更加困難，利潤進一步壓縮甚至出現虧損，最終導致銀行貸款難以回收；產業結構調整使部分產能過剩企業面臨破產或被并購的結局，原有借款企業的還款能力必然下降，銀行不良貸款將難以避免地有較大幅度的增加。

在資本水平方面。國外學者VanHoose（2007）曾指出，資本監管約束的嚴苛會促使銀行信貸規模減少，并通過資產結構的改變使得銀行業務結構發生改變。Abreu etc.（2002）、等銀行資本與利潤，并證明二者之間存在正相關關系。齊放（2015）指出，“新常態”下銀行業監管強化主要體現在對商業銀行信貸規模的控制和對銀行的資本充足率水平和資本質量的要求上。曾剛（2015）也認為，“新常態”下經濟結構的調整促使了監管的強化，進一步制約了商業銀行傳統的信貸業務的發展。雷立鈞（2007）、喬桂明等（2013）則研究了資本約束對商業銀行盈利模式轉型的影響。

（二）在非利息收入方面的研究

龍軍（2015）指出，利率市場化改革的完成，讓原本暗藏在管制下的市場風險得以暴露，這將帶動更好的、更專業化的風險規避和盈利工具、綜合金融服務的發展，為商業銀行參與市場競爭提供了契機。

趙世剛（2015）從“新常態”對零售業務影響層面提出，“新常態”下擴大內需、釋放消費潛力等政策的實施，必將帶動住房、旅游等消費金融的發展；隨著社會財富的快速增長，單純存款業務難以滿足日益多樣化的財富管理需求，居民需要更標準化、多元化、專業化的投資、理財工具。龍軍（2015）則從老齡金融角度指出，老齡化社會的加速，勢必帶來人力資源結構、消費結構、投資結構、儲蓄結構乃至社會經濟結構的重大轉型，商業銀行發展老齡金融業務應該大有作為。

丁承等（2015）認為企業直接融資比例提高、地方政府融資方式轉變以及銀行間和交易所債券市場互聯互通進程加快為商業銀行債券承銷業務提供了發展空間；宋潔（2015）指出，產能過剩行業的大整合大重組，以及相關政策的出臺為商業銀行并購重組業務提供里有利的市場環境。

三、結語

“新常態”的到來，對商業銀行信貸規模、信貸質量、利差水平等產生了重要影響，阻礙了銀行信貸業務的發展，而為非利息收入業務的發展提供了契機。因此，我們要持續提高非利息收入占比，加強業務創新力度；建立全面風險管理機制，完善風險處置方法；要加強對資本的監管力度，理性控制各項資本監管指標；最后，從根本上摒棄規模情結，規劃一條具有節約型、高效性的發展道路。

參考文獻：

[1] 吳青.經濟新常態要求“銀行新常態”[N]，經濟參考報，2014.

第7篇：盈利模式的相關理論范文

關鍵詞：視頻網站；盈利模式；愛奇藝

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）09-22 -03

大數據時代下的視頻網站發展如火如荼，百舸爭流。弱肉強食，適者生存的鐵律在視頻界的發展同樣適用，歷經幾次洗牌過后，魚龍混雜的背后一些視頻網站脫穎而出。比如國外的YouTube，Hulu，Netflix。國內的愛奇藝，樂視，騰訊，優酷土豆，搜狐視頻等。這些視頻網站看似風光無限，然而背后掩蓋的問題卻是非常嚴峻的。百度公布的2015年年報中透露愛奇藝2015年虧損達23.8億元。優酷土豆、騰訊視頻等也一直處于虧損狀態。入不敷出，長期虧損仍然是視頻行業的普遍狀態。高額的寬帶費及版權費只能讓視頻平臺依附互聯網巨頭（BAT）繼續生存。

一、理論基礎

（一）波特的價值鏈理論

由美國哈佛商學院著名戰略學家邁克爾?波特提出的“價值鏈分析法”，把企業內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動。不是每個環節都創造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創造價值，這些真正創造價值的經營活動，就是價值鏈上的“戰略環節”。企業要保持的競爭優勢，實際上就是企業在價值鏈某些特定的戰略環節上的優勢。

波特價值鏈理論所關注的核心問題就是盈利。波特的價值鏈理論是盈利模式理論的理論來源和重要基礎，盈利模式應該從價值鏈當中尋找。

（二）魏朱商業模式六要素――贏利模式

贏利模式，以利益相關者劃分的收入結構、成本結構以及相應的收支方式。它遵循著一個最基本的經濟學原理 ： P （贏利）=R（收入）-C（成本）。贏利，就需要在商業活動中所取得的R（收入）高于企業為取得這些收入所付出的全部C（成本）。

二、盈利模式構成要素

（一）內容提供者

視頻網站的內容提供者不等同于傳統意義上的提供商，相比而言具有更強的自發性和多樣性。

（二）平臺提供商

主要為視頻網站本身。為視頻內容提供者提供了一個免費、便捷的上傳平臺。

（三）廣告提供商

是視頻網站盈利模式的重要要素。

（四）用戶

類似于傳統媒體的受眾，廣大使用視頻網站的網民。

（五）外延要素

非視頻網站包含，但對視頻網站盈利有舉足輕重地位的要素。主要包括：電視媒體、電視廣告商、手機運營商、內容制作公司。

根據波特的價值鏈理論，價值活動分為基本活動和支持活動。故視頻網站盈利模式也可分為兩個階段。第一階段視頻網站接受視頻提供者上傳內容并吸引用戶注意力，為之后盈利提供條件。第二階段為基礎活動。包括內勤，外勤及營銷。將用戶注意力賣給視頻廣告商，利用外延要素進行盈利，直接產生盈利。

三、愛奇藝盈利模式

（一）簡介

愛奇藝，原名奇藝。2010年4月22日，奇藝正式上線，2011年11月26日，奇藝正式宣布品牌升級，啟動“愛奇藝”品牌并推出全新標志。自成立伊始，愛奇藝堅持“悅享品質”的公司理念，以“用戶體驗”為生命，通過持續不斷的技術投入、產品創新，為用戶提供清晰、流暢、界面友好的觀映體驗。2013年5月7日百度收購PPS視頻業務，并與愛奇藝進行合并。

（二）內部資源分析

1.內容資源

愛奇藝整合了不同地區的版權資源，不斷引進各種優質影視資源，與韓國MBC，臺灣中天等電視臺都建立了合作關系，同時自制了不少精良作品，生產獨家各種網絡劇。涵蓋電視劇、電影、動漫、綜藝等。

2.技術資源

與PPS合并后，完成了CDN，P2P技術整合。根據愛奇藝內部測試數據顯示，在同等寬帶環境下，用戶可以在愛奇藝和PPS移動端獲得比同類視頻客戶端更清晰流暢的視頻播放體驗，確立了高清正版視頻標桿。

3.背景資源

愛奇藝作為百度的全資子公司，能夠獲得百度的資源支持。一是流量支持，據統計愛奇藝 50%的流量來自于百度，背靠百度的優勢明顯。二是數據支持，愛奇藝可以利用百度的后臺數據，了解網民在搜索什么視頻內容，然后積極跟進，讓視頻觀看者在愛奇藝得到最大限度的滿足。三是品牌支持，百度是全球最大的中文搜索引擎，作為百度旗下產品，愛奇藝相對于其他視頻網站，更能得到用戶的信任，在百度的協助下，愛奇藝能夠得到更好的發展。

4.用戶需求分析

愛奇藝用戶偏向成熟人群；高學歷人群；高消費人群。

用戶需求主要包括內容的稀缺性。在視頻網站傳遞過程中，內容是互聯網視頻網站的核心價值，是用戶選擇視頻網站的關鍵。其次，用戶體驗度。沒有好的用戶體驗，那么很難吸引用戶到固定的視頻網站觀看節目。好的用戶體驗度能夠留住用戶，培養用戶的忠誠度。

（三）成本分析

事實上，視頻網站已經持續虧損十多年，虧損最主要的原因是版權成本過高，以廣告為主的營收不足以抵消過高的版權成本。以愛奇藝為例，在百度財報中顯示，愛奇藝2015年成本與費用較2014年大幅增長的原因在于，其內容成本增長高達136%、寬帶成本增長高達80.5%、市場推廣及提升費用增長79.8%。愛奇藝的虧損多受累于版權支出。

（四） 盈利方式

1.廣告

廣告是視頻網站最主要，使用最廣泛的盈利方式。2013至2015年，根據艾瑞預測，中國在線視頻行業廣告規模分別為127億元、162億元和250億元，規模逐年擴大，競爭更加激烈。傳統的網頁廣告包括“前貼” “后貼” “中貼”。視頻廣告越來越成熟的同時，同時也影響著用戶體驗。CNNIC 對網絡視頻用戶對廣告的態度的調查研究中顯示，53.4% 的人能接受短時間的廣告，46.5% 的人選擇不看廣告。因此廣告產品化，創新化是很有必要的。電視臺限廣令的出現也為視頻網站廣告提供了機遇。廣告根據廣告主不同的需求，面向不同的用戶群體，利用大數據實現視頻廣告的精準性和創新性，促使視頻廣告出現新的增長。比如愛奇藝《老九門》中的廣告小劇場，不僅無痕植入，而且新奇搞笑，容易讓人接受。

2.會員服務

單一的廣告模式難以支撐視屏網站的發展。視頻網站付費時代已經到來。估計也會是將來主要的盈利點之一。會員付費服務旨在提供更加優質的服務。包括去廣告，高清視頻服務，點播付費等。2015年，愛奇藝將會員服務作為重點打造產品。選擇了黃渤、楊穎、楊洋等代表不同年齡，不同定位演員為愛奇藝VIP代言來進行廣告推廣，推出“輕奢主義”的會員理念，由此來增強影響力。2015年的《盜墓筆記》超級IP點燃了觀眾們的付費熱情。全劇集上線5分鐘內播放請求達1.6億，VIP開通請求超過260萬次，可謂史無前例。并帶動愛奇藝視頻APP持續蟬聯APP STORE免費榜和各大安卓下載渠道榜首，這意味著大部分用戶愿意為優質內容買單。是“付費進入爆發期”的一個標志，2015年也是互聯網付費的元年。從《盜墓筆記》到 《蜀山戰紀劍俠傳奇》《最好的我們》《太陽的后裔》《余罪》《我的朋友陳白露小姐》， 這些會員大劇持續熱播，總播放量達到187億，由于采用了會員先看等播出方式，VIP數量直線上升。截至2016年6月1日，愛奇藝有效VIP會員數已突破2000萬。 作為國內視頻網站三巨頭之一，也是國內最大的付費視頻網站，愛奇藝在一年時間內實現了付費會員人數四倍的增長。按照一個會員會費180元/年粗略估算，愛奇藝一年會員收入可以達到36億元。付費模式已經漸成氣候。 與會員數同步增長的是愛奇藝的市場地位。根據艾瑞MUT和IUT報告，2016年4月，愛奇藝移動端用戶覆蓋達2.95億，PC端用戶覆蓋達3.6億，雙端用戶數和用戶時長均處于行業第一位置。 如何持續培育視頻用戶付費習慣，除了內容為王外，需要更好地完善付費用戶體驗。提供優質、差異化的會員服務。把付費會員轉化為剛性需求。

3.自制欄目

近年來版權價格水漲船高，內容同質化嚴重，網絡自制欄目如同雨后春筍般地態勢發展開來。并且網絡自制節目相比電視更是具有獨特的優勢，比如愛奇藝另辟蹊徑，大膽創新。口號“You Can You Bibi”，犀利且“奇葩”的辯題、特別是《奇葩說》質鮮明的辯論選手、強大的導師團隊，給節目帶來了極強的熱點和關注度。精良的自制內容，增強用戶粘性。WEB2.0 的商業模式核心是長尾理論和用戶生成內容。逐步培育優質的網絡自制劇產品，完善宣傳與發行機制，拓展衍生品開發等。使自制欄目逐步走向規范化、專業化、精品化。

4.流量變現

移動互聯網的視頻業務，只有流量是不夠的，必須要把這種流量轉化成相對粘性的能量，否則這些流量極有可能像一堆工業廢水毫無價值。“視頻+電商”“視頻+網游”的模式或許能相互借力，充分發揮雙方的長處。比如前段時間愛奇藝大火的《太陽的后裔》中視頻網站憑借智能算法，系統會自動精準地識別視頻內的商品然后鏈接到相關網站進行購買。此外，愛奇藝的《我去上學啦》等也推出了相應的手機游戲，彰顯出優質視頻節目的變現能力。

四、結論

網絡視頻作為越來越被認可的媒體形式，其廣告價值、市場價值仍將持續提升。未來在相關法規的規范下，不斷拓寬和延展產業鏈，整合價值鏈中的每一環節，在手機、電腦、電視三屏互動中取得主動權，才能取得長足發展。視頻網站只有通過不斷嘗試與創新，明確自身的發展途徑，探尋真正適合的運營模式和盈利方式，才能撬動市場大蛋糕。

參考文獻：

[1]邁克爾?波特.競爭優勢[M].北京：中國財政經濟出版社，1988，（01）：21-30.

[2]魏煒，朱武祥，林桂平.商業模式經濟解釋[M].北京：機械工業出版社，2012，5.

[3]孫中h. 淺析視頻網站付費模式現狀[J]. 新聞研究導刊，2016，（09）：88.

[4]盧廣婧璇. 視頻網站盈利模式的轉型[J]. 聲屏世界，2015，（05）：64-66.

第8篇：盈利模式的相關理論范文

【關鍵詞】主題公園旅游文化盈利模式

一、研究背景

我國主題公園雖然起步較晚，但起點不低，成功的典型不少；它們已經在我們這個旅游資源大國里大放異彩，成為豐富我國旅游產品、滿足海內外旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創建的“錦銹中華”景區建成開業，到十多年來陸續建設開業的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國開創了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節期間創建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時間段內的大型主題公園，其策劃和經營管理水平也已大體與國際接軌。

二、問題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場旅游資源能否移動(復制)的學術討論，上百個旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國的游客還沒有見到中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經開始衰落，大量的固定資產閑置，主題公園何去何從已經成為一個嚴峻的產業發展問題。

在盈利模式方面，目前國內的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式。由于經濟效益不佳，主題公園產業正走向衰退。

當前，中國的主題公園群落正在面臨一個艱巨的轉型期，擁有大量的存量資產和土地資源是主題公園轉型的物質基礎，通過對主題公園的再認識，重新制定主題公園的發展戰略是實現主題公園轉型的基礎。

三、主題公園發展機制

我們可以將主題公園理解為以經濟盈利為目的，根據選定的文化背景，主要依托人造景觀和設施使游客獲得體驗的封閉性景點和景區。

1、主題公園分類

根據主題公園所能提供的旅游體驗類型(產品形態)對其進行分類，我國目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類型的主題公園，比如三國影視城（無錫）。

②游樂型：比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風情體驗型：各種民族村、民俗村，比如中國民俗文化村（深圳）。

以上分類僅僅是一種簡單的分析，如果從嚴格意義上的主題公園分類來說，主題公園的“主題”本身就意味著一種關于文化的命題，可以衍生出許多類型的主題公園。

2、主題公園盈利模式

一般來說旅游景區(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級體驗(經歷)的機會出讓，比如：出售門票。

②提供有助于豐富體驗(經歷)的相關服務以及相應的服務體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區內的招商、景區節慶活動商業贊助。

④獲取資本投入后在旅游項目所在地溢價收益的其它商業開發，比如景區，旅游目的地的房地產開發。

⑤出讓、出售具備知識產權特點的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀念品等。

⑥提供保證旅游景點景區內居民可以市場化的公共服務，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實之上的，即便是建立在景區本地居民的消費能力基礎之上的盈利方式也需要通過游客的到來實現相對的規模經濟。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來分析主題公園的盈利模式，不難發現，目前國內的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式。這樣來看主題公園產業的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風險，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設立在主題公園內部的各種固定資產，在沒有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認識主題公園。

3、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業。從國內外主題公園成功的運作經驗可以得出：獨特的旅游文化是主題公園成功發展的核心和靈魂。迪斯尼樂園在世界上很多國家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂園在法國一度遭到失敗，這正好應證了主題公園是以旅游方式經營文化產業的判斷。美國式的快餐文化與法蘭西文明在文化價值取向上的差異導致游客對主題公園產品的選擇差異。本質上是一種文化認同風險所導致的運作失敗。

因此，從這個意義上來說：主題公園首先是一種文化企業，其次才是旅游企業，主題公園所提供的產品是一種以旅游方式被消費的文化產品。

如果把主題公園作為一種旅游產品或體驗的制造商來分析，我們會發現主題公園應該，或者能夠提供給游客的產品或體驗大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）娛樂或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動，比如競技體育活動)。

（3）審美或者情緒滿足功能(體驗一種氛圍或者說與游客特定心理需求相吻合的環境，如：投身影視劇環境)。

（4）文化活動展示功能(關于人的獨特的價值觀念所表達出來的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學理論以上功能可以歸結為：愛、自我認知、自我實現三個層面的心理需求，而各種文化對如何滿足這三種需求的形式乃至相應的文化行為是在一個共性基礎上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學，也可以是試驗，甚至是通過行為本身來表現的。所以，主題公園應該是一個提供文化產品的組織，或者以旅游為表現形式的文化產品和特殊體驗制造商。

現在以著名的迪斯尼樂園為例來說明這一推論：迪斯尼樂園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業，它以提供文化產品(即美國風格的動畫片)而聞名，而游客來到迪斯尼樂園所體驗到的正是游客認為自己進入迪斯尼動畫(卡通)世界所應該體驗到的東西，這是迪斯尼樂園所提品的核心，其余關于游樂、購物等輔助服務都是為了完成或者加強這一核心體驗。迪斯尼樂園的盈利方式有：門票、餐飲、旅游商鋪租金、具備知識產權特點的旅游紀念品銷售，以及其它收費的服務構成。整個盈利模式的架構是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產權特點的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發售進一步擴大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂園具備一種頑強的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經營形式的文化產品制造商，反觀我國主題公園的經營模式，沒有文化或者通過文化來設計、提供游客愿意購買的旅游產品(體驗)從而實現盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關于文化的濫用是又一國內主題公園設計和經營的硬傷。文化的特性決定了文化產品應該具有鮮明特色，而且這種特色應該具有可以被欣賞的群眾基礎，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對應的文化消費人群是決定主題公園“文化主題”的關鍵因素，也是架構盈利模式的經濟基礎。

四、結論

主題公園所提供的產品可規定為一系列可以滿足游客消費需求的核心功能的組合，以此為基礎，產品能夠滿足游客個性化要求的能力(機會)，將是產品的一個重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識接受教育，他可以通過聽講解、看展板，或者自己找資料的方式來滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過游戲來達到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門票價格，或者購買哪幾種(產品)服務，尤其是游客愿意在購買主題公園門票之后，購買相關服務產品(體驗)的需求正是主題公園產品的溢價能力。當然在現實中，經營者完全可以通過門票將這些內容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個以旅游方式提供文化產品(體驗)的文化企業。從旅游經營的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門票，提供有助于豐富游客體驗的服務(包括基本服務和特殊服務)、出讓面對游客的盈利機會(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業贊助)、設計出售具備知識產權特點的紀念品。

主題公園應將旅游業與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時也要將文化作為旅游業來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合性地發展旅游；以經營旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產品以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應新世紀旅游業發展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內涵和一流的管理服務水平，很快轟動海內外。他們的成功給人們提出啟示：一個成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產出效益和多方面的社會效益。建設主題公園在旅游資源豐富的地區是對資源、產品的重要補充，在旅游資源不太豐富的地區則是突破發展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場前景。建設好主題公園，關鍵在于搞好市場調研和項目策劃，選準主題、創出精品；經營好主題公園，關鍵在于與時俱進、不斷豐富內涵、推陳出新，使其吸引力長存。

參考文獻：

[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學刊，1999，（5）.

[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價值導向【J】.旅游學刊，1994，9（6）.

第9篇：盈利模式的相關理論范文

關鍵詞：社區商業 研究進展 盈利模式 空間規劃

我國從20世紀80年代就開始了對社區商業的研究，包括了對社區服務結構、分類、布局等方面的研究。但隨著社區商業的發展，對社區商業的研究也發生了較大變化。目前，我國對商業社區的研究主要集中在對社區商業發展模式的研究、對社區商業盈利模式的研究、對社區商業空間規劃的研究等方面。

一、目前我國社區商業研究進展

1.對社區商業發展模式研究。目前，我國社區商業發展模式主要有三種，國內的相關研究也主要集中在這三方面。第一，社區底商發展模式。這種發展模式是指將住宅和公寓的底層規劃成為店面，用于從事零售商業和服務于活動。這種發展模式屬于一種零售式社區商業發展模式，是目前我國社區商業的重要組成部分。社區底商的規模相對較小，方便社區居民的生活，最大限度的優化了社區的資源配置。

第二，社區商業街發展模式。社區商業街發展模式屬于一種集中型的商業發展模式，具有商業街的屬性，集休閑、文化、娛樂于一身，促進了社區的發展，讓社區發展成為了一個兼具居住功能、餐飲功能、購物功能和服務功能的生活區域。

第三，購物中心式發展。社區商業發展向著購物中心式的發展，滿足了社區居民多樣化的購物需求，實現了對消費者的一站式服務。同時，購物中心式的發展也方便了社區商業的管理，有效降低了管理成本，促進了社區商業的發展。

2.對社區商業盈利模式研究。在目前我國社區商業盈利模式的研究中，社區商業的盈利模式主要有三種，第一，純銷售模式，就是指將社區的商鋪賣給商家。第二，純租賃模式，就是指通過租賃的方式，吸引商戶，等到社區商業發展成熟后，再向商戶銷售店面。第三，租售結合模式，就是純銷售和純租賃模式相結合。

第一，純銷售模式。純銷售模式的銷售是講究一定策略的，為了達到最佳銷售目標通常會采用售后返祖、分割銷售、拍賣銷售等方法。售后返租的模式最大的優點就在于將風險轉移給了業主，開發商能夠在最短時間內實現資金的回收，有效提高了開發商的利潤。這種盈利模式近些年發展迅速，但也存在一定的問題，比如較容易出現商業糾紛。分割銷售，就是指根據地段的優劣，將商鋪分為不同區域，分別進行銷售。這種銷售方式有效提高了單位價格，提高了開發商的利潤，但是我們也可以發現，店中店的做法，看似方便靈活，但實質上還存在較多漏洞。

第二，純租賃模式。社區商鋪的租賃是一種有效的盈利方式，能夠有效促進社區商業的發展，在社區商業發展成形后，再將店面銷售出去。租賃可以分為整體出租和分塊出租。整體出租就是指將商鋪整體出租給一家企業，方便企業的整體規劃。分開出租就只指根據用戶的實際需求，將店鋪分為不同的區域出租。相對于整體出租而言，出租的區域相對小一些。分散出租就是以后總小面積的出租方式，出租的時間一般較短，商戶的規模也較小。

第三，租售結合模式。這是一種綜合的盈利模式，能夠最大限度的開發社區商業的價值，有利于開發商回籠資金，降低投資風險。但是這種經營模式存在很大的不確定性，有可能導致商家和投資者的效益得不到保證。

3.對社區商業空間規劃研究。消費也屬于一種文化，它對人們的影響具有廣泛性、全面性的特點。消費文化不僅影響著人們的消費心理，對社區商業空間規劃也存在一定的影響，這種影響主要表現在以下兩個方面。

第一，主題定位。住宅區商業發展越來越普遍化，社區商業的競爭越來越大。為吸引消費者，體現出社區商業的特點，一些主題鮮明的商業社區開始出現。

第二，功能復合化發展。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，人們的消費需求也在發生變化。社區商業為滿足人們的這種需求，必然向著多元化的方向發展，社區商業空間規范也呈現出了復合化的特點。在社區商業建筑規劃中，將同一類型的商品規劃到一個區域內，方便消費者購物，也規范了對社區商業的管理。同時，在社區商業設置一些服務性質的公共基礎設施，包括銀行、圖書館、醫療等設備，方便社區居民生活。

二、我國商業社區研究趨勢

社區商業的發展離不開理論研究的發展。“新城市主義”出現在上世紀90年代，后來逐漸發展到可持續社區理論。目前，我國關于商業社區研究的著作重要有李定珍的《中國社區商業概論》、建筑部居住區詳細規劃課題組編寫的《居住去規劃設計》等書，詳細介紹了我國社區商業的概念、功能和形態等，簡單分析了我國社區商業發展的現狀。

我國對社區商業的研究起步相對較晚，研究成果雖然豐富，但是卻未形成系統，尤其是對消費者需求的研究較少，在一定程度上阻礙了社區商業的發展。因此，在未來的社區商業研究中，必須要加強對消費者需求的研究，實現社區商業研究的系統化和規范化，促進社區商業研究的健康發展。

三、結語

商業社區研究對促進社區商業健康發展具有重要意義，目前我國商業社區的研究雖然取得了一定的成果，但是仍然存在一些缺陷，因此，相關研究人員應該對社區商業開展更加深入的研究。

參考文獻：

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[2]何駿.我國城市社區商業的發展模式研究[J].北京工商大學學報（社會科學版），2008（02）