茶葉銷售精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的茶葉銷售主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：茶葉銷售范文

承包方：________________________________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經友好協商，在平等自愿的基礎上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下協議：

第一條　乙方承包經營杭州_____________茶莊，杭州_____________茶莊的經營范圍見營業執照。

第二條　茶莊的坐落、面積、裝修、設施情況

1．承包給乙方的茶莊位于浙江省杭州市________________路黃泥_____________號；

2．茶莊現包括一幢面積為_____________平方米的兩層半住房及茶莊周圍甲方所有的附屬土地（甲方應提供所有的權屬證書）；

3．本合同簽訂后_____________日內，甲乙雙方共同對移交給乙方的杭州_____茶莊的財產進行清點。

4．甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修（如安裝空調、鋪設地面等）。

5．上述房屋、土地使用權和財務均屬承包財產的范圍之列，甲方應同茶莊的營業執照一并移交給乙方，供乙方經營使用。

第三條　承包期限

該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第四條　承包金支付方式

1．該茶莊第一年承包金為___________元（大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整）。

2．第二年至_____年承包金為___________元（大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整）。

3．每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。

4．本合同簽訂后當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。

第五條　茶莊房屋修繕與使用

1．在承包期限內，甲方保證該房屋的使用安全（乙方使用不當除外），其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。

2．甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協助配合，承包期限順延。

第六條 茶莊的轉包與轉讓

1．在承包期間，甲方有權依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續有效。

2．乙方如將該茶莊的承包權轉讓給第三方，提前三個月通知甲方。

3．甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優先購買權。

第七條 合同的變更、解除與終止本合同

1．本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經雙方協商一致達成新的書面協議。

2．甲方有以下行為之一的，乙方有權解除合同：

（1）提供不符合約定條件的茶莊設施，嚴影響經營。

（2）甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經營。

3．承包期滿合同自然終止。

4．因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協助商一致，可以變更或者解除合同。

第八條　違約責任

1．甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。

2．在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。

第2篇：茶葉銷售范文

錯誤應對

1.做品牌是靠錢堆積起來的。

2.你這點錢算什么呀。

3.這個我就不知道了。

問題分析

“做品牌是靠錢堆積起來的”及“你這點錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚，可能激怒顧客，而且也沒有正面解決顧客的顧慮。

“這個我就不知道了”則屬于不負責任的解釋，不利于引導顧客購買。

銷售策略

茶葉銷售終端什么事都可能發生，關鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什么的。

的確，目前的茶葉為了塑造品牌，第一會將專賣店裝修漂亮，第二都會投入廣告，如路牌廣告、雜志廣告，難免會增加商品的零售成本。顧客一方面希望買到品牌，另一方面又擔心這些費會攤到自己的頭上。顧客這種這種心理其實很正常，當顧客問到該問題時，導購可以從費用分攤比例來解釋，讓顧客明白其實裝修、廣告費用其實只占非常小的一部分，或者通過品牌榮譽來側面證明產品品質，進而引導顧客購買。

語言示范一

導購：您這個問題提得非常好，確實為了快速提升品牌知名度和為消費者提供幽雅的買茶環境，我們投入了廣告和對店面進行了統一的裝修，店面裝修費用每個品牌都差不多。對于廣告費用但由于我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力（如我們品牌是2009年泉州十大鐵觀音品牌），許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規模化路線，那點廣告費和裝修費用分攤到每斤茶葉上可能就是那么一兩塊錢而已。所以，您大可不必過于擔心這個問題。

語言示范二

導購：我們2010年確實投入了很多路牌廣告，如在福廈高速公路，這主要是因為我們被上海世博會選為指定產品。這說明了我們的產品品質得到了社會的認可，這樣也有利于使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道，世博會這樣一個全世界都共同參與的盛會，對于指定產品的遴選是非常苛刻的，但正是因為我們的品質好，所以選擇我們作為指定產品。當然這樣會讓我們增加一些成本，但由于我們走的是大規模生產的路線，所以分攤到每斤茶葉上上其實并不多。張先生，我們買茶葉多花一兩塊錢固然重要，但品質其實更重要，您說是嗎？

實戰觀點：

如果顧客不是很配合

第3篇：茶葉銷售范文

據茶多網統計，2012年安溪鐵觀音電子商務銷售額已達到12億元，在茶葉類目排名全國第一，安溪鐵觀音電子商務時代來臨。

茶葉網商規模化

在泉州企業的“觸網”浪潮中，安溪茶商稱得上“先驅”，早在2004年，隨著QQ聊天群的興起，安溪茶商就從中看到了商機，QQ聊天賣茶成為一個行業，也帶動了鐵觀音網絡銷售的快速發展。如今，在安溪，已經有上萬家茶商全面“觸網”，茶葉網店遍布淘寶、天貓、京東、拍拍等多個國內電商平臺。

據悉，淘寶商城易名天貓伊始，安溪縣在商城開店的茶葉企業不足300家，目前增至1000多家。此外，茶農、茶商等開設的個人鐵觀音網店，則從2006年的300多家，增至目前的10000多家，銷售額更是成倍數增長，包括中閩弘泰、尚客茶品、森舟茶葉等，安溪縣年銷售額上千萬元的茶葉網店不斷誕生。

“在茶行業，大家看到電商潮流是大勢所趨。如果置身其外，無論是誰都無法與時代抗衡。”茶多網常務副總經理郝健佐一語道出電商之于茶商的重要性，這是近年來茶葉電商迅速成長的原因。

據了解，八馬茶業、日春茶業、華虹茶業、三國飲藝等品牌茶企，都已大規模介入電子商務領域。八馬茶業的“18渡”，雖然開始時間不長，但其時尚清新的頁面風格、豐富的產品系列已吸引大批愛茶者；日春茶業進駐天貓商城，網上多渠道發展茶葉電子商務；華虹茶業從去年2月份開始試水茶葉電子商務領域，產品銷量已達企業預期；山國飲藝的尚客茶品在電子商務領域闖出名氣，銷售額從2010年到2012年，每年都增長50%以上。

產品營銷創新化

銷售渠道改變后，茶葉電商在產品和營銷方式上也進行了創新。

在產品創新上，許多企業在嘗試電子商務初期，都是以鐵觀音為主，隨著網商競爭的加強，不少網商將產品范圍擴大到紅茶、綠茶等類別，同時加大了對茶點、養生茶、花茶、袋泡茶等茶葉下游產品的開發，以適應網購人群多樣化的需求。

在中閩弘泰的天貓旗艦店中，除了有濃香型鐵觀音、清香型鐵觀音、韻香型鐵觀音以及陳年鐵觀音外，還同時銷售大紅袍、正山小種、金駿眉、花茶等。而在祺彤香的天貓旗艦店里，在烏龍茶、紅茶、綠茶之外，還開發了大麥茶、茶、五谷茶、水果茶等。

第4篇：茶葉銷售范文

【關鍵詞】 七葉皂苷鈉搽劑；頸椎病

頸椎病是骨科門診中的常見病、多發病， 其中， 又以頸型和神經根型最為多見[1]。頸椎病目前沒有特別有效的治療手段， 臨床上一般都是根據患者的具體癥狀、體征等綜合病情， 來選擇治療手法， 可供選擇的治療方案有藥物、針灸、理療等， 絕大多數患者經規范的治療和護理， 癥狀、體征能得到顯著的緩解乃至痊愈。由于頸椎病是慢性病， 病程遷延， 好反復發作， 對患者來講無疑是一項沉重的經濟和精神負擔。因此， 尋找一種既經濟實惠， 又能有效緩解甚至控制癥狀的治療手段， 是骨科醫生應盡的責任。本研究使用七葉皂苷鈉搽劑加手法治療頸椎病， 取得了良好的臨床治療效果， 經濟實惠， 現總結報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本組患者共90例， 隨機分為治療組和對照組， 各45例。治療組45例， 其中男29例， 女16例， 年齡20～61歲， 平均年齡42.5歲， 病程0.5～6年， 平均病程2.4年；對照組45例， 其中男23例， 女22例， 年齡25～70歲， 平均年齡51.2歲， 病程1～6年， 平均病程2.8年；兩組之間年齡、性別、病程、疼痛程度等一般資料比較差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 診斷標準 有頸椎病病史；患者主訴頭、頸、肩等部位疼痛， 感覺異常， 并伴有相應的壓痛點；X線片上顯示頸椎顯示曲度改變、消失或反張以及椎間關節不穩等表現， 頸椎CT也能觀察到增生鈣化情況；頸源性先天性疾病、頸部急性外傷、頸源性以外引起的頸肩部位疼痛、近期正在使用其他方法及藥物治療等患者均剔除在外。

1. 3 疼痛評分標準 VAS視覺模擬評分：0分， 患者無疼痛；

1. 4 療效評定標準 痊愈：疼痛評分0分， 臨床癥狀全部消失， 患者能正常工作和生活；有效：疼痛評分3～6分， 臨床癥狀部分消失或明顯改善， 僅能從事簡單工作和料理基本生活事宜；無效：疼痛評分>7分， 臨床癥狀無改善甚至加重， 需要臥床休息， 需要家人照料。總有效率=（痊愈+有效）/總例數×100%。

1. 5 治療方法

1. 5. 1 對照組手法操作過程五部曲， 先后順序分別為：按揉、牽引、點穴、拿頸、理脊。按揉：讓患者俯臥， 均勻呼吸， 雙手掌心向上平放于額頭， 用適宜力度揉按患者肩背部肌肉， 使其松弛， 時間約3～5 min；牽引：雙手穩住頭部平行牽拉， 動作輕柔， 每次持續時間約30 s， 間斷2～3次； 點穴：點揉風池、風府、大椎等穴位。力度適中， 每個穴位點揉15 s為宜；拿頸：夾擠捏拿頸部， 力度適中， 時間長短以患者舒適為宜；理脊：以雙拇指對頸、胸椎進行推脊， 順延至患者肩胛和雙肩部位， 力度及時間， 以患者感覺舒適為宜。在手法實施過程中， 動作嫻熟， 速度、力度、推拿部位、穴位、時間掌握等恰到好處。

1. 5. 2 治療組在上述手法治療的基礎上應用用七葉皂苷鈉搽劑（武漢愛民制藥有限公司）涂于患處， 以不溢出為宜， 4次/d。不得使用其他藥物或治療手段， 上述治療方法1周為1個療程， 每個療程結束后間斷2 d， 治療組和對照組兩組均用3個療程后， 再判定治療效果。

1. 6 統計學方法 采用SPSS18.0統計學軟件進行統計分析。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P

2 結果

治療后疼痛評分、總有效率比較， 治療組優于對照組， 差異有統計學意義（P

3 討論

頸椎病主要是由于頸椎長期勞損， 骨質增生， 椎間盤脫出、韌帶增厚， 導致頸椎脊髓、神經根或者椎動脈受壓迫， 從而出現一些列功能障礙。這類患者輕則感到頭、頸、肩及臂麻木， 頭痛、頭暈， 重則可導致肢體酸軟無力， 甚至出現大小便失禁及癱瘓等[3]。本病發病率呈逐年上升、年輕化趨勢， 單一治療方法， 難以取得滿意效果。本研究采用七葉皂苷鈉搽劑外用加手法治療頸椎病， 取得滿意效果， 顯著優于單獨手法治療， 可能與七葉皂苷鈉搽劑下列藥理作用機制有關。

七葉皂苷鈉的作用機制主要有：一是靜脈給藥后， 直接作用于垂體， 釋放ACTH， ACTH再作用于腎上腺皮質， 使腎上腺皮質輕度增生， 皮質醇類化合物分泌增加， 血漿中可的松濃度增加， 起到抗炎作用；二是促進PGF2α分泌增加， 拮抗PGE1的釋放， 恢復毛細血管正常的通透性， 起到抗滲出作用。七葉皂苷鈉作用獨特、安全， 無糖皮質激素樣副作用[4]。本研究結果表明七葉皂苷鈉搽劑能改善微循環、清除氧自由基、保護外周神經保護作用、起到抗炎止痛作用[5， 6]。七葉皂苷鈉搽劑聯合手法治療頸椎病， 能起到協同增效作用， 無任何不良反應， 值得臨床推廣使用。

參考文獻

[1] 南登民.康復醫學.第4版.北京：人民衛生出版社， 2008： 217- 222.

[2] 林振原， 眭承志， 曾偉， 等. 理脊通脈手法配合扶他林乳膠治療頸型頸椎病的臨床觀察.光明中醫， 2011， 26（11）：2257-2259.

[3] 謝福麗. 利百素凝膠聯合頸舒湯治療頸椎病85例.中國醫院藥學雜志， 2005， 25（5）：459-460.

[4] 侯廣平. 七葉皂苷鈉的藥理作用及其主要臨床應用.中國藥師， 2004 ， 7（3）：206-207.

[5] 蔣江平.七葉皂苷鈉加手法治療神經根型頸椎病85例療效觀察.實用中西醫結合臨床， 2004， 4（3）：28-29.

第5篇：茶葉銷售范文

關鍵詞：產品創新；交叉銷售；客戶貢獻度；商業銀行

最近幾年，由于金融產品的相似度不斷增加、客戶的需求不斷變化，導致商業銀行大量客戶流失，商業銀行的營銷成本不斷上升。筆者對當前國內外商業銀行的發展進行了研究發現，商業銀行只有實行精細化經營，充分利用產品交叉銷售的做法，提高客戶價值貢獻度才能得到持續性發展。

1商業銀行產品“交叉銷售”發展現狀

產品交叉銷售就是充分利用客戶關系管理分析客戶的不同需求，使其同時接受多種銀行產品或服務的過程，這種服務模式可以得到廣大客戶認可的同時也可為銀行帶來較高的經濟收益。

1.1產品交叉銷售在國內外的表現

20世紀70年代，國外發達國家的商業銀行就逐步開展交叉銷售，歷經幾十年的研究與探索，發達國家的交叉銷售取得了一定的成就，在當前國際銀行業務競爭中發揮了巨大作用。我國金融部門關于產品交叉銷售的研究才剛剛開始，進入21世紀以來，隨著銀行營銷觀念的轉變，有的商業銀行才逐步開始交叉銷售的研究，不但涉及銀行內部產品的交叉銷售，而且也涉及銀行代銷保險、基金等其他行業的交叉銷售。其中，中國平安由于自身同時擁有銀行、證券、保險等多種經營模式，因此在產品交叉銷售中始終屬于我國的領軍企業。

1.2產品交叉銷售的作用

(1)自客戶方面研究。利用交叉銷售可以達到客戶多方面的滿意，提高銀行的吸引力。最近幾年，廣大客戶不再滿足于傳統意義上的存款、貸款、匯款等需求，而要求同時享受結算、投資、融資、理財等多方面服務。銀行部門如果能夠順應時展，滿足不同客戶的多種要求，利用提品組合或一站式服務達到客戶的滿意，可以有效提高吸引力。

(2)自銀行方面研究。銀行利用交叉銷售可以節約銷售成本，以收到更多的經濟收益。有數據顯示，開發新客戶要付出比保持老客戶5倍以上的成本，同時保持老客戶成功只需支付開發新客戶成本的三分之一。因此可以利用交叉銷售做到不流失老客戶，這種做法當前已經得到了很多金融機構的重視，另外，利用同時銷售多種產品可以使資金在固定的區域內流動，但同時可以增加中間業務收入。

2我國商業銀行產品交叉銷售存在的弊端

雖然最近幾年我國商業銀行在產品交叉銷售研究方面投入了較多力量，但在實踐當中還不成熟，在產品設計組合、需求分析、客戶營銷、新興業務開發等方面還存在較多問題，不利于產品交叉銷售的進一步發展。

(1)產品營銷主要依靠條線，不能進行有效組合與包裝。第一，產品銷售主要依靠條線的做法，彼此間不能實現融合。如信用卡、個人存款、投資理財、電子銀行等，這種做法可以提高管理效率，各負其責，但因為不同產品分別屬于不同的部門，條線間不能實現協調，依據單個產品下達銷售任務，這種經營方法不能順利開展交叉銷售。第二，產品不能實現交叉策劃與包裝。我國商業銀行產品宣傳還處于各為其主的狀態，還不能以客戶需求為核心開展跨產品跨板塊的組合宣傳，不具備一致的策劃與系統的包裝，交叉銷售不利于推行。

(2)不能充分開發數據，還需進一步做好客戶分層與關聯性營銷工作。當前，我國商業銀行已經建立完成PCRM、CFE等信息系統，中間也保留了大量的數據，但不能使數據發揮更大的作用，還只是處于應用階段，還不能利用數據開發客戶的消費支出與理財投資等情況的發展。在大數據支持下的客戶需求分析還處于研發階段，還沒有建立與之相關聯的產品映射，導致基層客戶經理在產品交叉銷售中不具備有力的數據支持。

(3)營銷模式過于單一，還需進一步開發營銷渠道。第一，不能開展主動營銷，很多銀行網點還是處于等待客戶前來的狀態，客戶經理不能主動開展交叉營銷。本身擁有的客戶中大多屬于低端客戶，導致優質客戶被“排擠出局”。第二，營銷方法過于單一。在營銷過程中主要依靠網點、電視、報紙等媒體進行，而不能充分利用當前人們熟知的微信、微博等新型營銷手段，還需進一步開發營銷途徑。第三，不能針對高端客戶開展深度交叉營銷，在開發高端客戶過程中主要應用簡單掛靠、淺層溝通的做法，主要集中于理財、基金、貸記卡、存款等幾種營銷策略，不能及時發現高端客戶的新型要求，還不能利用自身魅力有效吸引高端客戶，甚至出現高端客戶流失現象。

(4)混業經營體系還不完善，新型產品還不能得到廣大客戶的認可。當前我國商業銀行都已同時具備了基金、保險、投資等各個領域的經營權利，已經建立了完善的基金、保險、高端投資等綜合體系。但子公司產品還需進一步研發，產品還不具備較高的競爭力，銀行系統與子公司產品還不能實現有機組合.

3加強產品交叉銷售的策略

隨著互聯網金融的迅猛發展，商業銀行面臨的競爭越來越激烈，我國商業銀行的客戶數量不斷減少，因此必須及時轉變經營策略，要求大力發掘存量客戶價值，這將是今后商業銀行開展營銷活動的重點。

(1)實行客戶分層，分別應用不同的營銷策略。在深入研究廣大客戶資產情況、持有產品情況的前提下，將客戶分為高價值型、忠誠型、潛力型、長尾型四個層次，針對不同層次客戶應用不同的營銷做法，如高價值客戶，這一層面主要集中了企業主管與私營業主，不但手中握有銀行的零售產品而且與銀行部門有著緊密的聯系，銀行對其有著較大的吸引力，可以應用公私聯動營銷的做法，客戶經理要定期維護與這些客戶的關系，同時應用一個客戶經理加多個產品經理的營銷模式。

(2)應用較好的產品組合，實行利益共享與考核制度。第一，科學設計產品組合，在廣泛研究產品特點、優點、適宜人群的基礎上設計不同產品組合方案，如針對年輕消費群體可以應用短信、手機銀行、網上銀行、貸記卡、消費貸等組合模式。第二，提高員工的產品交叉銷售意識，利用開展各種形式的培訓提高員工的營銷技術，明確聯動營銷意識，養成交叉營銷習慣。第三，建立聯動營銷和考核制度，及時轉變產品分條線營銷模式，合理分配收益，逐步淘汰傳統意義上的單個產品或單個條線營銷的做法，積極推行產品交叉銷售，同時收集客戶關于新產品的使用反饋情況。

(3)大力開發數據，研究客戶需求，利用科學技術提高產品營銷能力。國內銀行可以開發PCRM、CFE數據系統功能，利用研究客戶持有產品情況、消費習慣，準確預測客戶今后的需求發展情況，利用大數據技術進一步研究產品的覆蓋率。另外，為網點配備客戶輔助營銷設備，可以將客戶最為需要的主打產品提供給客戶，同時呈現與主打產品類似的其他高附加值產品，使其對客戶更具吸引力，創建個性化、差異化的產品交叉營銷服務類型。

(4)大力研發新型產品，實行低成本批量運行，進一步發掘大量客戶。第一，大力研發新型產品，進一步增加基金、保險、高端理財等產品，以使客戶滿意。大力推廣現金管理、供應鏈融資等新型產品，吸引數量充足的小型客戶，以得到成本較低的充足資金。積極開發P2P融資、直銷銀行等互聯網金融產品，爭取得到大量的長尾型客戶。第二，實行聯合創新與客戶共享機制，將銀行下屬的基金、保險、租賃、投資等眾多子公司產品有機組合在一起，形成綜合產品方案。第三，廣泛與第三方保險、基金等公司的客戶開展合作，可以利用ERP直連將大量客戶資源與商業銀行聯系在一起，利用較低投入得到大量的潛在客戶。

參考文獻

[1]中國農業銀行達州市分行課題組.商業銀行交叉銷售實施路徑研究[J].西南金融,2017(01).

[2]謝葉楓,金茜.商業銀行小企業業務交叉銷售實施路徑研究[J].全國商情,2014(22).

第6篇：茶葉銷售范文

[關鍵詞]零售業差異化營銷

中國經濟的高速發展、居民收入的持續增長使商品零售商大為振奮，中國的社會消費品零售總額已經連續10年保持了10%以上的增長幅度。然而，隨著外商投資商業企業在地域、股權和數量的全面發展，本土零售業面臨著前所未有的生死考驗。同時，消費者的需求越加多元化，零售業之間的競爭變得日趨激烈，采取何種營銷戰略將關系到零售業未來的成敗。如今的2008年，許多企業走過了風風雨雨，都有了自己獨有的一套經營策略，每一個企業都在極力將自己做大做強。我認為其中成功的法則有一條：差異化取勝。

盡管現在零售業業態種類很多，幾乎覆蓋了每一個層次的消費需求。大中型零售企業進入多店、連鎖店甚至多業態組合的發展模式。而且經營的產品可以來自于全國各地。商店的識別將以品牌特色、服務特色來區分。但是這也不能避免零售業在發展的過程中出現新的困難。其中零售業經營存在以下幾個方面的問題:

1.經營觀念滯后，許多企業還停留在銷售觀念這個階段。通過人員推銷的方式來吸引顧客，忽略了顧客真正的需要是什么，顧客想要購買的產品是什么。一些企業對商品的研究很淺，今天賣電腦、軟件，明天買鍋碗瓢盆，既缺乏專業人才，又無法宣揚商品的賣點，無法整合企業的優勢，更談不上整體的經營定位或營銷策略。在這種觀念下，必然導致庫存大量積壓，銷售渠道不暢。

2.產權結構不合理，中國的零售企業，產權制度改革不到位，企業運行機制、經營機制、管理機制就很難跳出原有的框框，企業競爭力很難提高，實現傳統百貨業向現代百貨業的轉變也將困難重重。由于所有者缺位，產權殘缺（即資產的收益權與控制權脫離），經營者對企業的利益沒有切膚之感，或者裹足于既得利益不思進取、行為短期化，缺乏發展的緊迫感、責任感和動力，導致企業對前所未有的市場競爭、市場變化反應十分遲鈍。

3.零售業態發展不平衡，外資企業發展過快，許多連鎖超市一躍成為零售百強，而對于農村的零售網點的建設和業態形式發展重視不夠。農村零售業的發展將影響到農村居民的消費水平。

4.缺乏統一的計算機信息管理系統。計算機信息管理系統是連鎖的心臟和大腦，沒有它，就談不上統一配送、統一進貨、統一價格，“連鎖”降低成本、加強管理、沒有庫存隨時補貨上架的理念也就失去了意義。

5.管理手段不科學。當前的管理，層次多，有效管理幅度小，信息反饋速度慢，效率低下。同時零售商較多，人員素質有差異，管理起來較為困難。

針對以上幾點，我們可以看到零售企業的未來壓力只能是有增無減，為了提高零售企業的競爭力，促進我國零售業的健康發展，可以采取的差異化營銷對策有：

(1)轉變營銷觀念，零售企業面對的是消費者，應該深刻知道消費者的需求是什么，零售商就是通過產品去滿足消費者的需求，把顧客的利益放在第一位，做好這一點，我相信任何的企業都是可以做大的。

(2)加強服務。以服務為中心，提高企業的競爭能力，零售商通過恰當的服務定位，確定服務項目和服務水平，就能形成競爭對手無法模仿的服務特色，同時服務對于企業良好形象的塑造發揮著重要作用。

(3)準確定位，特色經營。零售企業是完全可以通過市場細分的，尤其是農村零售企業，采取補缺或避強等定位策略，尋找能發揮企業自身優勢的目標市場，創出自己的經營特色。在市場定位過程中，我們可以采用區域定位或層次定位。區域定位就是根據商業區域內的顧客類型、消費需求和購買期望進行定位。層次定位就是根據目標顧客群的需求特征而進行具體定位，也稱特色定位。一個新建零售企業的定位，一般包括店址定位、業態定位、功能定位等，而對一個正在經營的零售企業，應通過不斷的市場調查，不斷對企業的顧客定位、經營品種定位、經營方式定位作出改善與調整。零售企業的特色經營是指零售企業根據本區域和本企業的實際市場競爭與經營情況，在企業發展戰略、目標市場、經營內容、銷售與服務方式、業態特征和店容店貌等方面，制定出明顯區別于同行業企業的發展目標，在經營內容、形式、范圍、服務等方面建立起獨特的經營領域，樹立起獨具特色的市場經營模式，一獨特的經營管理取得市場競爭優勢。經營特色一般包括：業態特色、商品特色、營銷特色、服務特色、形象特色和功能特色。特色經營一般應在充分進行市場調查、分析、研究的基礎上，才能制定出符合實際的、能夠突出本企業特色的經營戰略。另外，還應注意投入與產出的關系。(4)發展電子商務，隨著信息技術的高速發展和互聯網的加速普及，零售業態應將全面應用電子商務這一技術手段，實現統一進貨、統一配送、統一管理、統一核算，為零售業的發展開辟更為廣闊的空間。

第7篇：茶葉銷售范文

根據同發改發[2011]92號文件通知我校迅速組織人力對2005年度收費情況進行了自查現將自查情況報告如下：

一、嚴格執行x價發[2005]30號文件精神按《收費許可證》核定收費項目標準收費未擅自擴大收費范圍、提高或變相提高收費標準現象；無設立或支解收費項目、提高收費頻次、超前收費、搭車收費行為

二、證、卡工本費一律從“一費制”中支付未單行收費教輔資料、作業本按文件規定標準采取自愿購買形式

三、學生保險由學生、家長自愿購買

四、有《收費許可證》收費過程中實行亮證掛牌收費并對收費項目標準詳細地予以公示

五、收費過程中按規定使用了省財政廳印制行政事業性收費統一票據（專用票據）無私自印制、轉讓、代開收票據等行為

六、每學期初對新增、調整、取消收費項目或標準按規定及時辦理了變更手續

七、無涂改、偽造、轉讓、復印《收費許可證》等行為

八、加強了對收費工作管理特別對繳費者提供了相應服務杜絕了“只收費不兌現或者不服務、服務不到位”現象

九、收費資金嚴格執行收支兩條線管理辦法統一收取統一管理并專戶儲存

第8篇：茶葉銷售范文

1. 生產普通型洗手液需要山東省食品藥品監督管理局頒發的妝字號生產許可證，生產抗、抑菌型洗手液需要消證字號衛生許可證。生產消毒液需要消證字號衛生許可證。

2. 妝字號生產許可證和消字號衛生許可證所需硬件條件基本相同，可用一套潔凈車間進行申請，車間最低為十萬級潔凈車間。

3. 經咨詢相關承接凈化工程,凈化車間工程公司，按我方潔凈車間面積在1000平方米計算，含地面造價大約為每平方米1100元左右。（此價格包含了通風和空調系統）價格受面積及配套影響。

4. 設備：經咨詢了解，如果裝備單次產能為10噸的反應釜，并配套一條全自動灌裝線，則1000平方米的潔凈廠車間可安裝兩條連貫生產線，每條生產線的價格大約為**萬元。按單次產能所需時間為兩小時計算，兩條線長白最大產能為80噸成品消毒液。

5. 妝字號生產許可證申請流程及所需材料：

化妝品生產許可證核發實行“全程網辦”，申請人需通過山東省食品藥品監督管理局企業行政許可服務平臺提出申請，網上申報、網上受理，網上審批。所需材料包括：

（1）化妝品生產許可證申請表；

（2）廠區總平面圖(包括廠區周圍30米范圍內環境衛生情況)及生產車間（含各功能車間布局）、檢驗部門、倉庫的建筑平面圖；

（3）生產設備配置圖；

（4）工商營業執照復印件；

（5）生產場所合法使用的證明材料（如土地所有權證書、房產證書或租賃協議等）；

（6）法定代表人身份證明復印件；

（7）委托人辦理的，須遞交申請企業法定代表人、委托人身份證明復印件和簽訂的委托書；

（8）企業質量管理相關文件，至少應包括：質量安全責任人、人員管理、供應商遴選、物料管理（含進貨查驗記錄、產品銷售記錄制度等）、設施設備管理、生產過程及質量控制（含不良反應監測報告制度、產品召回制度等）、產品檢驗及留樣制度、質量安全事故處置等；

（9）工藝流程簡述及簡圖（不同類別的產品需分別列出）；

（10）施工裝修說明（包括裝修材料、通風、消毒等設施）；

（11）證明生產環境條件符合需求的1年內的自檢報告，至少應包括：

生產用水衛生質量檢測報告；車間空氣細菌總數檢測報告；生產車間和檢驗場所工作面混合照度的檢測報告。

（12）企業按照《化妝品生產許可檢查要點》開展自查并撰寫的自查報告。

（13）申請材料真實性的自我保證聲明；

（14）提交紙質版材料與電子版材料一致性聲明。

6. 消證字號衛生許可證申請流程及材料：

消證字號衛生許可證核發實行窗口辦理和網絡辦理兩種方式，實施機構為濰坊市衛生和計劃生育委員會衛生監督處許可科。

（1）《消毒產品生產企業衛生許可證》申請表。（紙質原件、復印件一式一份）

（2）工商營業執照復印件或企業名稱預先核準通知書。（紙質復印件一式兩份）

（3）生產場地使用證明（房屋產權證明或租賃協議）。（紙質復印件一式兩份）

（4）生產場所廠區平面圖、生產車間布局平面圖。（紙質原件、復印件一式一份）

（5） 生產工藝流程圖。（紙質原件、復印件一式一份）

（6）生產和檢驗設備清單。（紙質原件、復印件一式一份）

（7）質量保證體系文件。（紙質原件、復印件一式一份）

（8） 擬生產產品目錄。（紙質原件、復印件一式一份）

第9篇：茶葉銷售范文

【關鍵詞】 手足口病; 藍芩口服液;利巴韋林;兒童

【中國分類號】 R725.1 【文獻標識碼】 A【文章編號】 1044-5511（2012）02-0171-01

近年來，手足口病(HFMD)發病率呈逐年上升趨勢，它是由腸道病毒引起的傳染病，易發于春、秋季節，現在已經被國家列為丙類傳染給病。我院近年采用藍芩口服液輔助治療手足口病，在退熱、加速口腔潰瘍愈合及減少并發癥方面取得滿意療效。

1 資料與方法

1. 1 臨床資料:本文所選病例共176例,全部為門診臨床確診病例,均為發病初期就診,每日電話隨診或來院復診。其診斷符合普通型手足口病診斷標準［1］ 。將176 例患兒隨機分為治療組和對照組。治療組130例,對照組46 例,所有病例均檢查血常規,白細胞總數正常,淋巴細胞數增高。兩組臨床資料無統計學差異,具有可比性。

1. 2 方法:治療組和對照組于就診第1 d即開始用藥。治療組口服藍芩口服液(揚子江藥業集團)0. 5～1 mL / ( kg/d) ,每日3次口服,連服6～10 d;對照組口服利巴韋林顆粒(四川百利藥業責任有限公司) 10～15 mg/ ( kg/d) ,分3次口服,連服6～10 d。兩組均給予相同的對癥處理。

1. 3 統計學方法:采用SPSS13. 0統計軟件包統計分析,計量資料兩組之間采用t檢驗; 兩個樣本率的比較用χ2 檢驗,P < 0. 05為差異有統計學意義。

2 結果

2. 1 療效評定標準［2］:顯效:體溫恢復正常,皰疹干燥結痂無滲液;好轉:體溫下降在37. 5 ℃以下,皰疹大部分干燥結痂,可見少許皰疹存在;無效:體溫無明顯改變,皰疹較前可略有減少。兩組均以3 d為1個療程, 1個療程后判定療效。

2. 2 兩組療效比較:結果見表1。治療組顯效率、總有效率均明顯優于對照組, 兩組總有效率比較, 差異有統計學意義(χ2 = 7. 21, P < 0. 01) 。

表1 兩組療效比較［例(% ) ］

3 討論

手足口病(HFMD)是由腸道病毒感染引起的出疹性傳染病,一般病例多是由柯薩A16、埃可病毒的某種血清以及其他的腸道病毒引起的［3］。手足口病多發生在6歲以下兒童,能引起患者發熱，口腔、手足、臀等部位的皰疹,少數嚴重患者可引發肺水腫、腦炎、無菌性腦膜炎等癥狀，個別重癥患者若是病情發展迅速,會在24 h內導致死亡。目前尚無預防手足口病的疫苗和特效治療藥物。中醫藥在治療該病的臨床實踐中積累了一定的經驗。

病毒唑是一種廣譜的抗病毒藥物，進入被病毒感染的細胞后迅速磷酸化，抑制病毒RNA 多聚酶和mRNA 鳥苷轉移酶，引起細胞內鳥苷三磷酸的減少，損害病毒RNA 和蛋白質的合成，使病毒的復制和傳播受到抑制［4］。但其對病毒腺苷激酶依賴性較強，易產生耐藥性，長期大劑量使用可引起白細胞減少、貧血、血清轉氨酶和膽紅素升高，使其臨床療效受到限制。

藍芩口服液，其主要成分有板藍根、黃芩、黃柏、胖大海等，具有清熱解毒，利咽消腫的特殊功效，能有效阻斷病毒在口腔和體內的復制和繁殖，對多種呼吸道病癥及腸道病毒引起的疾病均有較好的治療作用。經臨床應用證明，對于目前傳染性很強的手足口病EV71病毒，藍芩口服液能夠起到很好的預防和治療作用，且具有良好的安全性和耐受性。其口服液劑型在方便小兒服用的同時，直接作用感染部位，發揮抗病毒作用，療效更確切，達到標本兼顧。

參考文獻

［1］ 聶青和. 手足口病流行病學及其臨床診斷與治療［ J ］. 中國實用內科雜志, 2008, 28 (8) : 639-640.

［2］ 國家中醫藥管理局. 中醫病證診斷療效標準［M ］. 南京：南京大學出版社, 1994: 78.