醫藥合作方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫藥合作方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫藥合作方案范文

關鍵詞： 酪氨酸激酶抑制劑 血管內皮生長因子受體 貝雷文尼 吲哚藥效團 化學合成方法

一、前言

21世紀，隨著科學技術的不斷發展，人類已經戰勝了一些以往難以治愈的疾病。但是，被稱為“世紀之魔”的癌癥，已經成為全球范圍內的常見病和多發病［1］，其死亡率之高，使其成為繼心腦血管疾病之后的又一類殺手。癌癥（Cancer），亦稱惡性腫瘤（malignant neoplasm），為由控制細胞生長增殖機制失常而引起的疾病。癌細胞除了生長失控之外，還會局部侵入周遭正常組織，甚至經由體內循環系統或淋巴系統轉移到身體其他部分。

衛生部《中國衛生統計提要》的數字顯示，2003年以來，癌癥連續在城市居民死因中位居首位，是嚴重危害居民健康和生命的疾病。自2006年6月起，衛生部和科技部聯合組織了第三次全國死因回顧抽樣調查。20世紀70年代，我國每年死于癌癥的人口約70萬。20世紀90年代，我國每年死于癌癥的人口約為117萬。21世紀初，我國每年死于癌癥的人口約為150萬。如不加以控制，中國癌癥死亡人數在今后20年中就將超過400萬，而癌癥患者總數將達660萬。

隨著癌癥在全球范圍內的肆虐，治療方法也在不斷更新，其中包括外科腫瘤學的治療、放射腫瘤學的治療、癌癥化療、癌癥的化學預防、大劑量化療、癌癥免疫治療和綜合治療等。其中，癌癥的治療方法一直是以外科手術、放射治療、化學療法為主的。藥物治療因其治療范圍有限——大部分癌癥是無法用藥物來治療的，只有有限的幾種可以使用，效果沒有一線療法好，所以一直處于輔助的治療地位。但是，從癌癥產生的那一天起，人類就沒有放棄過使用藥物治愈癌癥的希望，但因為科學傳統技術的制約問題，一直沒有長足的進步。隨著近代生命科學和合成化學的發展，出現了一批有代表性的常用抗腫瘤藥，其中包括烷化劑、抗代謝藥、抗腫瘤抗生素、鉑類配合物、植物來源的抗腫瘤藥物等，多數是現今臨床正在被使用的品種。傳統的抗癌藥也多是細胞毒藥物，不僅對癌細胞有殺傷作用，而且對正常的人體組織細胞有極大的破壞作用，產生很大的副作用，患者生活質量明顯下降，人類對靶向給藥的抗癌藥有著急切的需求。

酪氨酸激酶抑制劑為一類能抑制酪氨酸激酶活性的化合物。酪氨酸激酶抑制劑可作為三磷酸腺苷（ATP）與酪氨酸激酶結合的競爭性抑制劑，也可作為酪氨酸的類似物，阻斷酪氨酸激酶的活性，抑制細胞增殖，已經開發為數種抗腫瘤藥物。

二、文獻綜述

（一）酪氨酸激酶抑制劑

現在研究較多的蛋白激酶抑制劑包括表皮生長因子受體酪氨酸激酶、血管內皮生長因子受體抑制劑等。下面我們以表皮生長因子受體酪氨酸激酶（Epidermal Growth Factor Receptor，EGFR）為例進行綜述。

EGFR是原癌基因c-erbB1的表達產物，是表皮生長因子受體（HER）的家族成員之一。該家族包括HER1（erbB1，EGFR），HER2（erbB2，NEU），HER3（erbB3）及HER4（erbB4）。HER家族在細胞生理過程中發揮重要的調節作用。

EGFR廣泛分布于哺乳動物上皮細胞、成纖維細胞、膠質細胞、角質細胞等細胞表面，EGFR信號通路對細胞的生長、增殖和分化等生理過程發揮重要的作用。EGFR等蛋白酪氨酸激酶功能缺失、其相關信號通路中關鍵因子的活性或細胞定位異常，均會引起腫瘤、糖尿病、免疫缺陷及心血管疾病的發生。

EGFR是上皮生長因子（EGF）細胞增殖和信號傳導的受體。EGFR屬于ErbB受體家族的一種，該家族包括EGFR（ErbB-1），HER2/c-neu（ErbB-2），Her3（ErbB-3）和Her 4（ErbB-4）。EGFR也被稱作HER1，ErbB1，突變或過表達一般會引發腫瘤。EGFR是一種糖蛋白，屬于酪氨酸激酶型受體，細胞膜貫通，分子量170Da。

EGFR位于細胞膜表面，靠與配體結合來激活，包括EGF和TGFα。激活后，EGFR由單體轉化為二聚體，盡管也有證據表明，但激活前存在二聚體。EGFR還可能和ErbB受體家族的其他成員聚合來激活，例如ErbB2/Her2/neu。

第2篇：醫藥合作方案范文

北京投資公司大量資金尋找優質項目

北京某投資有限公司以其雄厚的經濟實力、先進的管理模式發揮資金、管理、人才和科技方面的優勢，為全球及本土客戶提供優質專業的全方位服務。

以項目投資為主，致力發展成為亞洲首屈一指的國際金融投資有限公司。

核心投資：礦產資源、新能源、制造業、地產開發、醫療衛生、農林牧漁產業化、消費品/餐飲/酒店等傳統行業以及高新科技產業，含互聯網、電子商務、傳媒/新媒體、軟件/硬件/半導體等。

可提供項目投資額度：2000萬元—5億元。

自有資金尋找優質項目

尋找符合國家產業政策的農牧業、環保節能產業、生物醫藥、新型能源、礦產資源、房地產等領域的高新科技優質項目投資。項目須有前景，未來收益率高。

可提供項目融資額度：1000萬元-5億元。

提供大額資金 尋找優質項目投資合作

一家致力于投融資服務的專業機構，可以為企業解決資金使用困難問題。公司根據投資機構的資本投向與增值需求，在中國境內進行投融資項目的選擇、初審、合作談判等事宜，在國內外投資機構和中國項目企業間建立友好的投資合作關系，實現多方共贏。

可提供項目合作資金：大額度。

真實雄厚投資金尋求真實優質項目

公司資金雄厚，是北京市規模較大的股權投資基金之一。公司的主要目標是：及時、準確的把握全國經濟躍動的脈搏，為投資者及高成長企業提供可靠的投融資平臺，全面、周到地為客戶提供優質的投資服務。

合作方式：股權或債權

好項目尋求資金

七臺河建材公司 投資行業 建筑建材

七臺河建材公司位于黑龍江省七臺河市桃山區，現有員工500余人，在七臺河地區下設兩座年產1.2億塊煤矸石頁巖燒結環保多孔磚廠、一座年產10萬噸水泥廠、一座年產2萬立方米塑鋼窗廠、一座年產10萬立方米的商品混凝土攪拌站。公司2011年建筑產品產值達到9272.3萬元。產品銷售網絡已經覆蓋牡丹江、雞西、鶴崗、佳木斯、密山、寶清、852、853、855農場等黑龍江東部市縣區域，是黑龍江東部地區規模最大、產品種類最全的建筑材料生產企業。

投資需求：2000萬元-1億元 合作方式：合資，獨資，合作

無錫協信未來城火熱招商招徠項目進駐

無錫光電產業園是由無錫北塘區政府和協信集團斥資250億打造的光電產業園區。它是集生產、研發、科技、辦公、商業、住宅一體化的全生態產業園區。不僅有完善的生產研發設施和公共服務平臺，還給入園企業提供“一條龍”的保姆式服務，如：人力資源、法律咨詢、投融資服務、財務服務、專利申報等等。

煤制天然氣一體化項目招商引資

煤制天然氣是一種清潔的能源產品，利用華亭煤炭豐富資源，總儲量約為33.74億噸，該項目分二期建成一套合成天然氣裝置及配套的熱電站和其他公用工程、輔助工程，生產的天然氣經管道送入各重點區域滿足群眾生產生活，還可通過管道送往其他縣市。本項目將通過優化技術方案，實現資源優化利用和節能減排。符合循環經濟發展模式。

計劃引進資金：25億元 合作方式：獨資合資

太陽能光伏產品項目招商引資

第3篇：醫藥合作方案范文

廣東食品藥品職教集團的運行分為外部運行方式與內部管理體制兩部分。外部運行方式側重于整合社會資源，通過“校企合作”、“校校合作”、“校政合作”等一系列合作方式，引導社會資源投入職業教育。內部管理體制方面，日常組織管理職能由廣東食品藥品職業學院承擔，集團實行理事會制，理事會由各成員單位組成。集團設理事大會、常務理事會和秘書處等機構。理事會全體會議1～2年召開一次，常務理事會議每年召開一次，理事大會是集團最高權力機構。

在人才共享方面，建立技術人才庫，集合行業、企業技術專家和學校師資，為集團成員院校構建雙師結構的教師隊伍搭建了平臺，也為行業企業開展技術創新集結了雄厚的技術力量。

在人才培養方面，集團企業成員與學校緊密合作，完成相關專業近80%的學生頂崗實習指導工作；集團成員學校積極探索中高等職業學歷教育“三二分段”銜接模式，以高職院校專業人才培養模式改革成果推動中職學校專業課程和教材體系的規范化和靈活化改革，促進相關專業群協調發展，為中職畢業生繼續學習提供便利條件；集團成員廣東食品藥品職業學院和廣東醫療器械質量監督檢驗所合作辦學，雙方委派專業帶頭人，共享辦學經費，共同擬定專業人才培養方案，共同實施課程教學，共同推薦畢業生就業；與澳大利亞博士山學院、英國北安普敦大學、香港職業訓練局、新加坡南洋理工學院、馬來西亞汝來大學等5個國家和地區的高等學校建立學分互認和人才培養合作關系；召開廣東食品藥品職業教育集團企業家論壇，建立職業教育與行業對話機制，就加快推進職業教育集團化辦學，推動政府與行業組織有效對接，促進職業教育更好發展進行交流和研討，通過對話達成人才培養的多方共識與合作。

第4篇：醫藥合作方案范文

6月18～21日，第六屆中國?海峽項目成果交易會(簡稱“6?18”)在福建省福州市召開。

教育部作為“6?18”主辦方之一，今年首次設置教育部成果展區。由教育部科技發展中心組織清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學等20所國內“985”高校的300余名校領導、專家攜帶2756項科技成果參加了本屆交易會的成果展示、推廣和簽約等活動。為達到良好的展示及洽談效果，教育部成果展區采用聲光電相結合的布展形式，突出行業導向，以電子信息、新材料、生物醫藥、機械裝備、現代農業、節能減排與節能環保六大行業領域成果為主要展示內容，通過六個大屏幕投影滾動播放與實物相結合的創新方式，重點推介六大行業領域320多項成果(其余成果與福建省省屬高校推出的612項科技成果一起編入《高校項目成果集錦》光盤)。

從第7期起，本刊將陸續介紹《高校項目成果集錦》中收錄的項目，敬請廣大讀者關注。本期推介的幾個項目成果均來自廈門大學。

5N多晶硅太陽能電池的制備和產業化

項目提供單位：廈門大學物理與機電工程學院。

項目特點和技術指標：以5N的多晶硅片為原料，批量生產光電轉換效率大于12％以上的太陽能電池芯片，和常規的多晶硅太陽能電池工藝完全兼容。

技術成熟程度：已完成實驗室研究。

應用范圍：太陽能電池板(芯片)的生產企業。

投產條件與預期經濟效益：具有常規太陽能電池生產的企業，僅需增添約35萬元左右的激光誘導定凝固提純設備和技術轉讓費。1kg 5N多晶硅可制備太陽電池65W，如果年產太陽電池0.1MW，產值約2800萬元人民幣。

合作方式：技術轉讓，合作研發。

東風螺人工育苗技術

項目提供單位：廈門大學海洋與環境學院。

項目特點和技術指標：波部東風螺俗稱皇螺、黃螺、鳳螺、風螺等，是一種腐肉食性的淺海底棲腹足類動物，其肉味鮮美獨特，是名貴海產食品。本項目從親貝催熟產卵、孵化、幼體培育、稚貝培育到餌料培養等建立一套較為系統的育苗技術，育苗技術人工授精成活率95％，幼苗成活率90％。

技術成熟程度：已通過省級2次驗收，可達到規模化生產的水平，可保證育苗成功。

應用范圍：我國東海、南海沿海養殖業。

投產條件和預期經濟效益：水質優良、無污染的沿海地區，基建投資約80萬元，流動資金約30萬～40萬元。按1000m3的育苗水體，可培育出3cm以上螺苗3000萬只，年產值可達90萬元，投產1～2年便可產生效益。

合作方式：合作開發。

半導體照明熒光粉的研發及產業化

項目提供單位：廈門大學材料學院。

項目特點和技術指標：以釔、鋁、鈰的氧化物或鹽為主要原料，采取不同的工藝以制得不同激發波長下的熒光粉，性能上可滿足封裝和照明的需要，質量穩定。YAG:Ce熒光粉發光效率高，基終端產品W-LED顯色指數好，色溫合適，適宜照明；可根據用戶要求，調節成分。

技術成熟程度：熒光粉相對亮度超過臺灣泓大商品粉，其中的噴霧法和化學法已實現產業化合作。

應用范圍：LED封裝企業。

投產條件和預期經濟效益：高溫箱式電爐(1600℃以上)、行星球磨機、熒光粉相對亮度測量儀、氣流粉碎機、噴霧煅燒爐；物相分析、粒度分析、LED光學參數測定。產品零售價為8.5萬元，生產成本大為降低。

合作方式：合作開發或技術轉讓。

基于3GPP協議的環保在線手機視頻監控系統

項目提供單位：廈門大學信息科學與技術學院。

項目特點和技術指標將3GPP視頻監控技術、GIS技術、無線傳感器網絡技術、實時控制技術、網絡通信傳輸技術等多項技術應用到環保監測領域，利用GlS地圖的視覺化效果和地理分析功能與環保的數據庫充分融合，并結合無線傳感器網絡技術，將各種傳感器以無線的方式進行組網。除了通過計算機進行實時監控外，還可以隨時通過手機直觀、簡便、及時地對現場進行視頻監控，同時察看現場數據。

技術成熟程度：已完成小批量的生產，有一個穩定的演示系統。

應用范圍：可以廣泛應用于海洋、大氣、內陸湖泊、排污口、水產養殖等環境監控領域。

投產條件：有從事過嵌入式產品開發和生產，或者監控產品后臺軟件開發經驗的企業。

合作方式：技術轉讓或聯合生產。

螺旋藻鈣的開發研究

項目提供單位：廈門大學生命科學學院。

項目特點和技術指標：通過在螺旋藻的培養中，添加無機鈣，使螺旋藻吸收并轉化成藻細胞中的天然有機鈣螫合物。產品鈣含量為普通螺旋藻粉的5倍，有機鈣占總鈣的50％以上。

技術成熟程度：已獲得高產富鈣螺旋藻的培養技術和螺旋藻鈣的生產工藝。

應用范圍：應用于保健食品、藥物、化妝品、食品添加劑、動物飼料添加劑等產業。

投產條件和預期經濟效益：螺旋藻養殖場，烘干、包裝設備及膠囊或片劑生產線，投資100萬元，預計年利潤可達1000萬元。

合作方式：合作開發或技術轉讓。

優質早秈稻新品種應用

項目提供單位：廈門大學生命科學學院。

項目特點和技術指標：該品種產量高、抗稻瘟病及稻飛虱，較抗倒、熱、早。適應北緯28度以南種植。精加工后的大米外觀品相可與進口媲美，做干、稀飯皆宜，適口性好。

技術成熟程度：已通過省級審定。榮獲福建省2006年科技進步一等獎。

應用范圍：可以在各稻區種植應用。

投產條件和預期經濟效益：按1噸計算，其價格3200～4000元，比―般大米可增效20％，即增值640萬～800元。以年銷售1萬噸，就可增值640萬～800萬元。

合作方式：技術轉讓。

環保型半導體溫差電源及其應用

項目提供單位：廈門大學物理與機電工程學院。

項目特點和技術指標：提供一種基于半導體溫差發電模塊的環保電源系統。采用直接加熱如煤灶等能直接帶動節能燈、低功耗電視等負載；也可解決野外旅游時像手機、筆記本電腦、MP3播放器、PDA、掌上游戲機、數碼攝像機等便攜式設備的電池充電。

技術成熟程度：該技術主要依據本課題組申報的兩項實用新型專利發展而成，已基本成形。

應用范圍：特別適合遠離電網、單獨架設電力線成本較高或應急用電的小功率用電體系。如夜景工程、廣告裝潢、道路交通指示系統、野外旅游用電、邊遠和孤島供電、家庭應急照明等。

投產條件和預期經濟效益主要的設備及手段為基本電子生產設備，具有較高的性價比和利潤空間。

合作方式：技術轉讓或聯合開發。

高性能膨脹型鋼結構防火涂料

項目提供單位：廈門大學材料學院。

項目特點和技術指標：本項目包括膨脹型鋼結構防火涂料的配方及生產工藝。采用的功能材料復配等技術大幅度提高了防火涂料的防火阻燃隔熱性能，與鋼構件有優良的結合力：產品經“國家防火建材質量監督檢測中心”檢測，所檢測的十余項技術指標均達到或超過了國家有關規范的要求，滿足國家標準(GB14907-2002)要求。防火性能指標達到0.47mm／60 min、2.02mm／137min、2.73mm／180min。

技術成熟程度：兩項發明專利，已實現產業化生產。

應用范圍：適用于工業廠房、影劇院、候機樓、商場、體育場館等大跨度鋼結構建筑的防火保護。

投產條件和預期經濟效益：投資總額300萬元，生產能力2000噸、產值3000萬元。

合作方式：技術轉讓。

纖維素生物質轉化制燃料酒精

項目提供單位：廈門大學能源研究院。

項目特點和技術指標：纖維素生物質包括各種農作物秸稈、林業生物質等，本項目以纖維素為原料，利用高效分解微生物將秸稈等轉化為可發酵的糖類物質，然后利用產酒精酵母轉化為酒精。秸稈制酒精得率可達8％(W／W)，甘蔗制酒精得率大于7％(W／W)。

技術成熟程度：建立了纖維素生物質分解系統，分離到一批具有較強分解能力的產纖維素酶菌株。

應用范圍：可應用于從事燃料酒精等生物能源生產企業。

投產條件和預期經濟效益：投資規模1000萬元。市場容量可達700萬噸，每噸纖維素燃料的利潤可達600元以上，年產10萬噸燃料酒精的企業其利潤可達6000萬元以上。

合作方式：合作開發。

基于熒光納米顆粒的快速檢測試紙條及檢測儀器

項目提供單位：廈門大學生物醫學研究院。

項目特點和技術指標本項目以稀土絡合物熒光復合二氧化硅納米顆粒為標記物，結合納米顆粒的信號放大、定向標記、生物膜、橫向流動以及熒光檢測，發展出一種新型的通用性快速納米粒子標記免疫檢測試紙條的技術平臺，可以實現對病原體、激素、抗生素等的現場檢測或定量分析。靈敏度比傳統膠體金技術提高10～50倍。

技術成熟度：已建立了三個分別針對乙肝表面抗原、禽流感病毒和氯霉素的檢測體系。

應用范圍：應用于醫學體外診斷、食品衛生安全、出入境檢驗檢疫和疾病預防控制等領域。

投產條件和預期經濟效益：預計設備投資1.20萬元(不包括廠房、公用工程等)，年銷售額500萬元，年利稅170萬元。

合作方式：技術入股或聯合生產。

磷酸鈣骨水泥及多孔化技術

項目提供單位：廈門大學材料學院。

項目特點和技術指標：磷酸鈣骨水泥粉末以溶液調和成漿料，能在體內溫和地固化成具有優良生物相容性的羥基磷灰石(HA)、缺鈣的羥基磷灰石(CDHA)，并具有相當的強度，是理想的硬組織植入材料，可根據需要將其多孔化，性能上可滿足非承重骨的修復，質量穩定。

技術成熟程度：已經可以穩定地制備出原料，配置出來的產品能維持較高的性能。

應用范圍：可應用于骨缺損的修復填充及牙根管填充。

投產條件和預期經濟效益：主要的設備為高溫翻轉爐(1400℃以上)、球磨機、物相分析、粒度分析。平均每次手術的用量不超過10克，原料的成本低于10元，售價在100元以上。

合作方式：技術轉讓或聯合開發。

雜色鮑(九孔鮑)的遺傳改良技術

項目提供單位廈門大學海洋與環境學院。

項目特點和技術指標：采用雜交、選擇結合分子標記輔助選育技術開展遺傳改良，培育出多個雜色鮑種群間的雜交種和一個快長選育系，雜交種養殖成活率和產量顯著提高。已培育出臺灣雜色鮑與日本雜色鮑雜交苗，臺灣雜色鮑與海南雜色鮑雜交苗、臺灣雜色鮑與越南雜色鮑雜交苗，成活率提高63.8％。

技術成熟程度：雜交種和選育系已在合作單位生產應用，取得顯著經濟效益。申請國家發明專利5項，其中已獲授權1項。已通過省科技廳的鑒定。

應用范圍：可在福建、廣東、海南和廣西4省區的鮑魚養殖企業推廣應用。

投產條件與預期經濟效益：優質的海水水源和配套完善的鮑魚育苗和養殖設施，預期雜色鮑的養殖產量提高20％以上。

合作方式：技術服務，提供親鮑、雜交種苗。

用于3G系統移動終端平面螺旋微帶天線

項目提供單位：廈門大學信息科學與技術學院。

項目的特點和技術指標：本項成果采用了平面螺旋天線與PBG技術相結合的技術方案，設計的天線尺寸只有5cm×5cm大小，帶寬達到250MHz以上，相對帶寬達到13％，可覆蓋整個3G系統移動終端的收發頻段(1920～2170MHz)。天線回波損耗和工作帶寬均滿足3G系統移動終端天線的技術標準要求。

技術成熟程度：技術成熟，可應用于大規模的產品生產。

應用范圍：3G系統移動終端、基站收發設備、室內覆蓋系統等。

第5篇：醫藥合作方案范文

 

近年來，我校中醫學專業蓬勃發展，招生規模不斷擴大，在校生人數不斷增加。為培養全面發展的高素質技術技能型中醫學專業人才，我校積極探索基于校企合作的高職中醫學專業特色教育這一模式。本文主要闡述了我校中醫學專業校企合作特色教育的提出背景、培養模式，總結了我校中醫學專業校企合作特色教育的意義，旨在為高職高專中醫學專業校企合作辦學的進一步開展提供借鑒。

 

一、我校中醫學專業校企合作特色教育提出背景

 

五千年來，中醫藥學為國家的進步和民族的繁衍健康作出了巨大的貢獻，古人早就有“不為良相，則為良醫”的訓誡。中醫藥以其安全、有效、價廉等特點，在我國擁有很高的群眾基礎而被普遍認可，其臨床療效和學術思想正為世界所關注。近年來，國家先后出臺《關于促進健康服務業發展的若干意見》、《中醫藥健康服務發展規劃(2015-2020年)》、《關于加快發展養老服務業的若干意見》等系列文件，扶持中醫藥事業的發展;黨的十報告強調要“扶持中醫藥和民族醫藥事業發展”;《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016—2030年)》提出“到2020年，實現人人基本享有中醫藥服務”的目標，為中醫學專業的發展提供了機遇。

 

目前，基層醫療衛生單位中醫學專業人才缺口巨大，健康服務相關產業中醫藥人才需求增加;然中醫學專業人才總體水平參差不齊，高素質技術技能型中醫學專業人才欠缺。中醫教育是中醫事業傳承發展的基礎，中醫藥院校為連接畢業生供給與社會需求的中間體。在國家政策大力支持中醫藥發展的大背景下，隨著現代職業教育理念和高職院校教學改革的不斷深化，探索中醫學教育的發展規律，提高中醫學專業人才培養質量，對高等中醫院校來說刻不容緩。

 

教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》提出要大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式;校企合作，加強實訓、實習基地建設等。這是高等職業教育理念的重大變革。

 

二、我校中醫學專業校企合作特色教育的培養模式

 

1.雙向選擇，組建班級。我校先后與多家基層醫療衛生單位或健康服務企業簽訂校企合作協議，并開展多個中醫學專業特色教育方向班。中醫學專業學生可以根據自己的興趣、專長、就業意向等，報名參加相關的特色教育方向班。學校老師與企業專家根據學生的報名情況組織面試。結合學生的面試情況及輔導員對學生的評價，確定各方向班的入選名單。

 

2.校企合作，聯合培養。中醫學專業特色教育方向班的學生在校期間，完全執行中醫學專業(三年制專科)教學計劃。在此基礎上，利用課余時間進行特色培訓。各個方向班的理論與實踐部分的內容是由學校老師與企業專家共同培養，同時各方向班還組織不同的素質拓展活動。學年結束，根據學生的各項綜合成績評比，給予成績優異的學生獎勵。同時，對于表現優異的學生，如有意向加入企業，企業將優先錄取。

 

3.頂崗實習，自主就業。加入校企合作方向班的學生，在第三學年頂崗實習的時候，可以選擇全部臨床實習模式，亦可以選擇臨床、企業模式，即實習期的后3個月到企業相關崗位進行頂崗實習，更深入地感受企業、了解企業。而實習期結束后，學生可以選擇留在企業工作，也可以選擇其他工作。

 

三、我校中醫學專業校企合作特色教育的意義

 

1.對于學校來講，校企合作辦學，有了基層醫療衛生單位或健康服務相關企業的專家參與，有利于高職中醫學專業建立一支高質量的結構合理、專兼結合的師資隊伍;可以根據基層醫療衛生單位或健康服務相關企業的實際情況創造實踐教學環境，組織學生業余時間到企業學習與實踐;校企共同開展編寫特色教材、科研等工作，有利于促進學校的教學與科研工作。

 

2.對于行業企業來講，通過校企合作，校企共同研發特色教材、開展科研等，可能促使行業企業的理念等發生改變，提升企業的科研水平或產品研發力;企業專家在授課過程中滲透企業文化，吸引大批的優秀學生選擇到相關企業頂崗實習，畢業后被相關企業留用，成為相關企業發展的堅實力量。

 

3.對于學生來講，在學習中醫學專業課程的同時，參與中醫學專業特色教育方向班，可以學習更多的不同方向的知識，擴大自己的知識面;通過業余時間的學習與實踐，強化相關的專業技能;通過特色教育方向班的學習及到企業的頂崗實習，更深入地感受企業文化，同時可以拓寬就業渠道，等等。

 

隨著經濟的快速發展，產業結構的優化升級，行業企業需要大量的高素質技術技能型人才，而通過發展高等職業教育，推進校企合作，可以很好地解決這一問題[1]。在高職教育中，校企合作的目的在于強化學生的專業技能、提高學生的適應能力，實現人才培養與社會需求的有效對接[2]。而高職中醫學專業，通過不斷探索校企合作模式，優化相關人才培養方案，明確人才培養目標，使人才培養更精準化、職業化、規范化。同時，隨著社會的發展、教育的進步，我們需要不斷總結以前的經驗，不斷優化校企合作模式，以促進校企合作的健康發展，為社會培養更多的高素質技術技能型中醫學專業人才。

第6篇：醫藥合作方案范文

【摘要】探討了轉化醫學中心的四類合作伙伴，即大學與學術合作伙伴、臨床合作伙伴、企業合作伙伴和基于社區的合作伙伴。分析了各類合作伙伴在轉化醫學研究鏈中的作用，以及在轉化醫學研究中的合作方式。

關鍵詞 轉化醫學；轉化醫學中心；臨床和轉化研究中心；協作；合作；社區

隨著轉化醫學成為國際研究熱點，各國紛紛建立轉化醫學中心。截至2014年，美國成立了62家臨床與轉化研究中心。我國也依托三甲醫院、醫學院校和科研學術機構建立了很多臨床和轉化醫學機構。傳統研究中基礎研究、藥物開發和醫學實踐分離的局面阻礙了研究成果的轉化與應用，而轉化醫學作為基礎研究與臨床應用之間的橋梁，主張打破單打獨斗的研究模式或有限合作，必然涉及多學科、多機構的多元化的合作關系。通過對國內外轉化醫學中心合作機構的調研發現，轉化醫學中心有四類合作伙伴：大學與學術合作伙伴、臨床合作伙伴、企業合作伙伴和基于社區的合作伙伴。而且一些成功的轉化醫學中心擁有數十家甚至上百家的合作伙伴，這促進了轉化醫學研究的順利進行。例如，美國的塔夫茨大學臨床與轉化科學研究所與10家附屬醫院、3家學術機構、5家企業、12家大學和中心、9家社區結成了合作伙伴關系。

1 轉化醫學合作伙伴作用

1.1大學與學術合作伙伴

轉化醫學中心與大學及學術機構的合作伙伴關系體現在轉化醫學項目的共同研究上。大學及學術機構往往匯聚了為數眾多的杰出的基礎研究科學家，轉化醫學中心與這些機構形成跨學科的、開放的、共享合作關系，能夠深入探究臨床問題的基因學、病理生理學、分子生物學機制，尋求臨床問題的可能解決方案。例如干細胞研究到再生醫學的應用。

1.2臨床合作伙伴

與臨床中心的合作是轉化醫學研究成功與否的關鍵因素之一。臨床合作伙伴在臨床工作中接觸大量患者，了解臨床治療需求。臨床醫生在臨床實踐中發現臨床問題，又將這些臨床問題凝煉成科學問題，與基礎科學家協作與溝通共同開展研究，并把研究成果應用于臨床實踐。可見，臨床研究者貫穿整個轉化醫學研究全程，臨床合作伙伴成為轉化醫學研究中不可或缺的一環。

1.3企業合作伙伴

轉化醫學中心與企業結成合作伙伴，將臨床醫生、基礎研究人員、產品設計者和生產者組成轉化研究團隊，能夠促進研究成果盡快產業化、臨床化，盡快為患者所用。很多醫藥企業具有先進的技術平臺，又對市場需求敏感，與臨床醫生、基礎研究人員的合作能夠激發各方優勢的發揮，達到1 +1 >2的效果。企業的加入能夠促進從臨床需求出發提前進行新產品市場定位，降低研發費用和風險，大大加快新產品研發和上市速度。廣藥集團“轉化醫學研究中心”，阿斯利康中國創新中心就是以醫藥企業為主體建立的轉化醫學中心。轉化醫學中心與醫藥企業結成合作伙伴關系，有利于研究成果向臨床應用的轉化。

1.4社區合作伙伴

社區不僅是轉化醫學研究的受試者，還是轉化醫學研究的參與者。美國很多轉化醫學中心的轉化醫學項目都有社區居民和社區醫生的參與。轉化醫學中心與社區的合作的伙伴關系體現在多個層面上，包括教育、宣傳和基于實踐的研究合作。這有助于研究人員了解社區亟需解決的問題，使研究實踐更貼近病人需求，同時社區也影響著轉化研究的方向、設計、研究成果及其實際應用，促進轉化醫學相關者更有效地開展以人群為基礎的研究。與社區結成合作伙伴促使轉化醫學研究機構跨越機構的邊界，使研究成果更快更好地用于人群以改善人類健康，解決社區問題。例如，哈佛催化劑（哈佛臨床與轉化科學中心）的社區實踐研究中心( CPRC)為研究者提供了超過1 100萬病人的多種族研究人群。

2轉化研究鏈條中的合作伙伴

轉化醫學研究的完整鏈條涵蓋了轉化醫學中心、臨床合作伙伴、大學與學術合作伙伴（基礎研究者）、基于社區的合作伙伴和企業合作伙伴。臨床合作者（臨床研究人員）識別臨床需求，轉化醫學中心（轉化研究人員）與臨床合作者及大學和學術合作伙伴，共同提出研究假設，三者合作制定詳細的研究策略并付諸實施。轉化醫學中心與大學和學術合作伙伴開展體外或體內研究，從中識別有用信息。臨床合作伙伴及社區合作伙伴運用基礎研究成果開展臨床試驗。企業合作伙伴將研究成果轉化為產品。最后，臨床合作伙伴將研究成果應用于臨床實踐。轉化醫學研究是一個循環往復的研究鏈，將研究成果應用于臨床實踐并不是轉化研究的結束，而是新一輪轉化研究的開始，見圖1。

3 轉化醫學研究合作方式

3.1 聯合申請項目

即便是具有轉化前景的項目，如果沒有各方面支撐也很有可能被扼殺在萌芽階段。而且轉化醫學研究由于涉及到基礎到臨床的應用，研究費用往往比較昂貴。因此，在發現了臨床問題、形成研究假設后，應迅速尋找項目所需的相關合作者，共同申請轉化醫學項目，以獲得經費支持和政策扶持，保障轉化醫學項目順利進行。目前，美國設立了臨床與轉化科學獎( CTSA)，我國國家自然科學基金醫學科學部項目指南也提出了鼓勵基礎醫學和臨床醫學相結合的轉化醫學研究，轉化醫學得到大力支持，前景廣闊。轉化醫學中心各合作伙伴共同申請轉化醫學項目具備良好的外部環境。

3.2組成研究集群

轉化醫學研究需要多專業、多學科的協作，單憑某一研究機構難以完成，需要建立有效的動態研究集群以實現共贏。根據轉化研究項目需求，選擇需要的具有共同利益或優勢互補合作伙伴。這些合作伙伴各有自己的資源和技術優勢，形成轉化醫學的研究共同體，并根據研究進展和需求做出相應的調整。一個轉化研究項目完成后，又可根據下一個轉化研究項目的需求重新配置資源，組成新的研究集群。這樣的研究集群是面向問題的、系統的、開放的、動態研究團隊。

3.3委托項目研究

轉化醫學中心的四類合作伙伴中，由有研發需求的合作伙伴提出研究需求，并提供研究經費和研究技術平臺，委托其它合作伙伴開展轉化研究。如醫藥企業提出研制新藥的需求，委托轉化醫學中心開展研究并由醫藥企業提供研發基金。醫藥企業是轉化醫學項目的委托者和技術平臺與產品推廣的提供者，轉化醫學中心及其合作伙伴是該轉化醫學項目的具體執行者。

綜上，轉化醫學連接基礎研究與臨床實踐，作為橋梁將臨床合作伙伴、大學與學術合作伙伴、企業合作伙伴和基于社區的合作伙伴連接起來共同組成轉化醫學研究團隊。合作伙伴間的協同形成的利益共同體，又使各方受益，臨床合作伙伴在合作過程中提高了臨床技能，大學與學術合作伙伴獲得了創新認識，社區受益于研究成果改善了人群健康水平，企業形成產品獲得經濟利益。

參考文獻

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通信作者：

張鷺鷺：第二軍醫大學衛勤系軍隊衛生事業管理研究所所長，教授

E - mail:zllrimt@ aliyun. com

第7篇：醫藥合作方案范文

關鍵詞：校企合作；醫藥院校；市場營銷；課程設置

中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2016）08-0024-03

隨著我國高校招生規模的不斷擴大，大量學子步入中醫藥院校的非中醫藥專業學習。據相關資料統計，我國中醫藥本科院校非醫藥專業的招生規模出現持續增長的態勢，2001年為3.62%，2010年為18.5%[1]，這充分說明非醫藥專業教育已經成為了當今高等醫藥院校人才培養的重要組成部分。

2009年我國新醫改的逐漸深化引發了醫藥市場格局的巨大變化，由此，醫藥市場營銷在現代激烈市場中發揮著極其重要的作用，眾多醫藥企業對市場營銷的重要性予以了高度重視，認識到在新醫改新常態新競爭中，優秀的醫藥營銷人才是其獲取競爭優勢的關鍵所在。然而市場營銷專業是一門實踐性很強的學科，醫藥營銷人才需要經過系統培養、理論和實踐的檢驗，因此，專業課程設置就成為了中醫藥院校市場營銷專業學科建設較為重視的一項工作。本文主要探討現有湖南中醫藥大學市場營銷專業課程設置存在的問題，及校企合作模式下此專業課程設置的優化。

一、市場（醫藥）營銷專業概述

市場（醫藥）營銷專業是高等中醫藥院校在對醫藥行業細分基礎上新設立的應用型專業。相對于其他醫藥專業，市場（醫藥）營銷專業在中醫藥院校的發展歷史中較短，師資力量相對薄弱，課程設置、培養方案制定、實踐環節安排等方面更是不夠成熟，仍處于摸索階段。

市場（醫藥）營銷專業的培養目標：培養的學生能夠適應現代市場經濟和醫藥行業新環境需要，具備人文精神、科學素養與誠信品質，熟練掌握醫學知識和市場營銷的理論知識 和專業技巧，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決（醫藥行業）營銷實際問題的能力；能獨立制訂（醫藥）企業總體營銷計劃以及發展戰略目標，依據醫藥行業市場變化隨時調整市場營銷戰略與戰術，制定公司品牌管理與發展策略；能獨立進行業務談判，從事（醫藥）企業廣告、市場調研、企業策劃、銷售管理、基層銷售等職位的應用型人才。

二、市場（醫藥）營銷專業課程設置問題

一方面，經濟全球化加快了跨國公司蠶食我國的醫藥市場領域的步伐；另一方面，隨著 “回歸自然”、“生態健康發展”理念的強化，引發了人們對天然藥物的追捧熱潮，而這些變化無疑給醫藥市場營銷人才提供了新的機會和挑戰，進而對此專業的課程設置提出了新的要求。為了使市場（醫藥）營銷專業的課程設置能夠快速適應這些新變化，有必要認識到現有課程設置所存在的問題。目前，本專業在課程設置上存在的不足主要體現如下。

（一）課程體系缺乏科學性與系統性

市場（醫藥）營銷專業作為湖中醫大的一個新建應用型專業，在課程設置上應以其行業特色性而與其他普通高等院校的市場營銷專業有所區別，但發現現有課程設置把綜合性大學的課程體系照搬到中醫藥院校中，再加上一些醫藥方面的課程，生硬地拼湊在一起[2]，市場營銷專業知識與行業特色課程、醫藥類課程相互之間的耦合不夠，缺乏科學性與系統性。

（二）課程設置比例不合理

在現有課程設置上，市場（醫藥）營銷專業主要開設了公共基礎課、專業基礎課與專業課三個課程模塊，其中公共基礎課與學校其他專業統一設置。專業主要課程有“市場營銷學”、“消費者行為學”、“市場調查”、“銷售管理”、“廣告學”、“國際市場營銷”、“商務談判”、“電子商務”、“網絡營銷”等[3]，而醫藥方向的課程比較少，僅有“醫學概論”、“藥學概論”等作為專業限選課進入到整個課程體系中。從課程體系來看，課程涉及面較廣，但在實際的教學中市場營銷方向和醫藥方向兩個專業的教師是分開的，因而傳播理論知識的交叉點自然就會很少，全憑學生自己去耦合這些知識點，培養出來的人才也可能不是社會真正所需的醫藥市場營銷人才。

此外，在整個課程體系中（總學時為2720），必修課占主要地位（2128學時），達到總學時的78.2%，遠遠高于國外50%的水平。而選修課偏少（592學時），占總學時的21.8%，不超全部課程的1/4，跨學科、跨專業、跨系的很少。

（三）理論課與實踐課配置欠佳

市場營銷專業屬于實踐性很強的一門專業，理論性相對偏弱，且實踐內容不同于學校的醫藥類專業。但在現有專業課程體系中，專業基礎理論課程偏多，而實踐課程偏少，存在理論課與實踐課的嚴重脫節[4]。即使有些課程安排了實踐課，但在實際的教學過程中，因相關實踐教學的條件限制，老師們基本是在課堂上給予學生實踐指導，而無法親臨市場對學生進行實踐教學。

（四）過于強調專業學科教育，忽視通識教育

通識教育是高等教育階段的一種素質教育，是所有大學生都應接受的非專業性教育。加強通識教育已經成為當今高等教育改革的共同趨勢，其是用一種適應時代的文化內容來擴大大學生的知識范圍，增強大學生的社會責任感和歷史使命感[5]。相關研究也證實了通識教育與專業教育之間的關系并不是對立的，而是互為補充的，在人才培養過程中起著相輔相成、相得益彰的作用。但現有課程體系中，特別重視營銷管理的專業核心，過早地給學生進行專業定性，且教學過程完全是按照單純學科的自身內容進行的，而語言、歷史、文化、科學技術、邏輯思維等方面通識教育比較缺乏，忽視了學生的綜合素質培養。

三、校企合作下的市場（醫藥）營銷專業課程

設置策略

在各種數字新媒體時代，市場環境不斷變化，市場競爭日益激烈，隨之而來的就是學生就業壓力加大。因此，新形勢的發展對市場（醫藥）營銷專業的教學和教學質量提出了更高的要求。時代要求營銷專業的教學不止完成理論的教學、知識的傳遞，更重要的是培養學生營銷的創新思維，營銷動手能力。而實踐證明，校企合作培養模式是培養應用型人才的一種有效教育模式。

校企合作，是一種注重質量培養，注重在線學習與企業實踐，注重學校與企業資源、信息共享的“雙贏”模式[6]。從實踐來看，現有校企合作模式主要有四種：學校引進企業模式、工學交替模式、校企互動模式和訂單式合作模式[7]。傳統高等教育模式一般只有校方和學生兩個基本構成要素，而校企合作模式，把企業納入高等教育體系中，把企業引入學生培養的全過程，形成了“校方、企業共同參與，學生互動”的格局。因此，我們可以把校企合作概括為“教學三要素，學習兩課堂”。

（一）湖南中醫藥大學市場（醫藥）營銷專業校企

合作項目特點

為探索應用型營銷人才培養模式，積極響應教育部推行的高等教育人才培養“卓越計劃”，湖中醫大管工學院從2014年開始，啟動“卓越營銷師”培養計劃，尋求與企業合作，加強（醫藥）營銷專業人才的培養。具體的實施方法是：每年暑假在市場（醫藥）營銷專業中從大一到大四，選出部分學生進醫藥企業進行頂崗實習，旨在讓學生從大一時起就能學習與市場對接、與社會接軌，避免學生培養與社會需要脫節，探索建立符合社會需要的高級應用型營銷人才培養模式。

（二）校企合作下的市場（醫藥）營銷專業課程設置策略

為了使校企合作教育模式順利實施，達到應用型人才的培養目標，為此，筆者認為在課程設置上也要進行一系列的配套改革。

1.在課程體系的結構上，可分成“學校課程”、“校企共建課程”和“企業課程”三大模塊。學校課程是整個課程體系的根本，其教學目的是幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀；為學生提供專業的戰略視野；培養專業崗位所需的綜合素質；為學生掌握技能分析和解決問題提供理論指導。學校課程模塊主要包括公共基礎課程和專業基礎課程。

校企共建課程是校企合作人才培養模式成功的保障，是課程體系結構的重點，其教學目的是幫助學生鞏固在掌握學校課程體系下所學的理論知識，并通過提供相關的實踐活動，全面提高學生的實踐操作技能。市場（醫藥）營銷專業的校企共建課程主要包括“市場營銷學”、“消費者行為學”、“市場營銷調研”、“產品管理”、“分析渠道管理”、“廣告策略”、“營銷策劃”等。

企業課程主要是指學生的專業實習和畢業實習，是校企合作課程體系中不可缺少的重要部分，其目的是幫助學生初步認知就業所需的專業崗位技能，熟悉和適應就業崗位環境，提前進入“崗位角色”更好地規劃職業生涯。

2.在原有公共基礎課和專業基礎課上，重新組合“學校課程”的構成。學校課程設置不能脫離校企合作培養目標的核心思想，基礎課程應重視文科基礎課程、科學技術基礎課、商科基礎課程。因此，在學校課程設置上，應做如下調整與改革：（1）合理增加大學生通識教育的教學，以此培養大學生能獨立思考，且對不同學科有所認識，以至將不同知識融會貫通的能力。（2）合理加強專業基礎平臺的教學。市場（醫藥）營銷專業在專業理論課程上，授課內容應該以越簡明、越通俗易懂越好，關鍵是把要求掌握的、重要的知識點融匯到解決實際的企業管理問題中，因此，可以適當減少“線性代數”的學分，但需增加與市場營銷專業崗位競爭力相關的“應用統計學”、“會計學原理”、“財務管理”、“企業管理”等理論性課程的學分。（3）聚焦專業核心課程，打破以往教學計劃中拼湊的課程體系，以醫藥行業特色為背景，以營銷管理的理論為支撐，增設醫藥學專業的前沿性課程，把醫藥學專業前沿性課程與營銷管理專業課程有機結合起來。

3.根據學校特色、師資力量與企業資源，共建“校企課程”模塊。（1）可以根據具體課程和企業的實際需要，提出相關課題，由課程授課教師和企業專職人員進行教學設計、共同開展教學活動。以“產品管理”課程為例，合作企業可根據企業自身的需求擬定企業產品（線）規劃項目，將項目的實施與學校“產品管理”課程相結合，企業產品部門負責人與學校授課教師共同設計教學方案，并共同組織教學。（2）校企分別擔任同一課程的不同教學內容，其中，理論部分由學校專業教師講授，實踐部分由企業人員負責指導。如“市場營銷調研”課程就可以采用這種合作方式來進行教學。

總之，校企合作模式下的課程設置應該使各種教育資源更加優化，課程模塊設置更趨科學，比例結構更加合理，課程應用性更強。校企合作模式下的課程設置的實施和推廣，將有利于高校課程改革的順利進行，有利于人才培養模式的創新。

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第8篇：醫藥合作方案范文

目前中國每個農業勞動力占有的土地數量很少，年勞均產值3600元，遠遠低于工商業的平均勞動生產率水平，這種狀況目前還看不到有什幺迅速改變的希望。在分田到戶之后，過分分散的耕作規模，也注定了中國農業無法應用新技術和機械動力，多數情況下不得不依靠相對原始的“精耕細作”方式，靠投入繁重的體力勞動去替代資源投入，降低單位能源消耗水平和耕作成本，借以提高農業的凈產值率，確保養家糊口的純收入數值。

在分田到戶之后，化肥和農藥投入的增加，曾經是農業產量增加的主要因素，當時農業凈產出的增加，被作為改革的主要成績來宣傳。今天這個方面的要素投入，其增產潛力已經釋放殆盡，化肥和農藥投入過多已經成為農業的一大負擔，化肥投入邊際報酬遞減已經是農民減收的原因之一。

從中國勞均耕地面積來看，按照目前的單位面積的勞動日投入水平，中國農民年均投入勞動日數量，估計在150日左右甚至更少。對于多數農民而言，大量的閑暇時間是實際存在的，問題在于對他們來說，既缺乏打工機會，也沒有充分利用閑暇時間提高生活福利感受的組織力量。

就目前中國農村能夠獲得的人均產出水平看，通過改善分配與合作機制，保證每個人得到一份豐衣足食的機會是沒有問題的。問題在于福利和教育市場化的后果，侵蝕了過多的剩余份額，甚至超出農民能夠承擔的支付水平，使得農民最后只有選擇放棄對疾病的治療和子女的繼續教育。市場化過程設置的高成本福利解決方案，是農民所無法跨越的門檻，這是今天農民感到生活艱難的最主要原因。最近20多年來，知識精英們掌握的改革輿論和改革學術，僅僅著眼于農民收入的若干增加，拒絕討論農民支出方面更大幅度的膨脹，拒絕考慮農民在風險和意外情況面前更脆弱的地位，這無論怎幺說都只能說是一種不錯的“政績宣傳”，很難說他們是真的在“做學術”。

考慮到時代曾經普遍推行的低成本合作方式的有效性，中國農民仍然是可以在今天的農村剩余水平上，低成本重建他們的福利保障和教育體系。在不超出農村現有的資源消耗水平上，依托本村青年的學習能力，結合今天中國醫藥工業的產出水平，為全部農民提供一份過得去的醫療保障，是絕對沒有問題的。合作辦教育的低成本解決方案，民辦教師的培訓和任用，足可以在中華大地上讓每一個兒童都得到適當的教育。

在合作生產組織里面，農民將有能力承擔更多的學習成本和風險，也能夠取得更多的學習成效，不僅可以部分選擇機械替代繁重勞動，而且就現在已有的一些秸稈利用技術進行推廣，可以把今天農村5－7億噸秸稈充分利用，每年額外獲取數千萬噸牛羊肉，可以讓全中國的農民都吃得更好些。借推廣秸稈養殖？D？D動物糞便？D？D沼氣還田？D？D方式，可以減少農業生產對化肥的依賴和農業對不可再生能源的消耗水平，同時不減少農業產量和增加土壤有機質。一般而言，有機質含量高的土壤，總是意味著更好的農產品品質。

第9篇：醫藥合作方案范文

9月2日，大商集團股份有限公司公告，稱國務院國有資產監督管理委員會已經批準了大連大商的國有股權變動，至此百聯集團入主大商塵埃落定。本就已經在零售業界占據鰲頭的百聯集團，一時更是如虎添翼。

公布合作方案細節

百聯入主大商，早就聲勢在外，但是合作過程卻幾生變數。

據了解，早在2004年上半年，大商集團就曾向主管方大連市商業局提交了一份改制方案，探討和百聯合作的可能性，但卻被否決。之后，在大商與華潤集團、大連萬達集團和幾家外資零售企業進行接觸無疾而終的時候，百聯卻看中了2004年三季度資產負債比率接近70％的大商集團。百聯頂著大商高負債的風險向大商示好，大商也顯得頗有誠意。

由于大連市國資委是大連大商的持股股東，百聯和大商的合作遭遇國有股權變更的合作瓶頸，需等待國資委批準。

“為了手續更快捷”，大商股份董事會秘書表示，“我們由原來和百聯（香港）公司的合作變為和百聯集團合作，這樣可以省去外幣兌換程序的麻煩。”現在，國資委的一紙批復，成全了大連大商國有股權的變更，更是成就了一個年銷售超過1300億元的流通航母的誕生。

此次聯手組建的大連大商國際有限公司原本是百聯、大連國資委、上華投資三方共同出資16億元成立。其中，百聯集團委托香港子公司以相當于人民幣7.2億元的美元出資，占大商國際注冊資本總額的45%；大連國資委則以其所持有的大商股份29.5%國家股股份計78769987股作價6.4億元，占注冊資本總額的40%；上華投資以相當于人民幣2.4億元的美元出資，占注冊資本總額的15%。不過，百聯也一直在為自己控制收購大商后成立的大商國際做準備，合作方式的變化奠定了百聯入主大商的格局。

7月15日，大商股份公告稱原合作方式生變，由原來的合資方上華投資控股占15％股份現變為百聯集團的全資子公司上海物資(集團)總公司，百聯(香港)公司(占45％股份)變為百聯集團，由此一來，百聯持有大商股份由原來的45％增加到60％。百聯工作人員向記者表示，董事會6比3的比例也顯然表明了百聯集團的控制力。

按照百聯和大商商定的結果，大商國際將以傳統和新興優勢產業為主導，拓展汽車連鎖銷售與服務體系、醫藥連鎖業務以及電子商務等新型業態和商業地產業務。計劃在3年內使公司營業規模達到300億元，5年內達到500億元，成為國際化企業集團。但據兩公司的負責人對外宣傳說，合資行為完成后，大商國際將成為大商股份實際控制人。

百聯集團與大商集團本就分居中國商業集團的伯仲之位，在商務部7月份頒布的全國前30名連鎖企業經營情況統計中，百聯集團名列第一，而大商為第三名。

最大規模資本運作

這是國內最大商業流通集團百聯成立以來最大規模的并購，相當于人民幣7.2億元的美元出資，超過了此前聯華超市收購浙江華商時的5億多人民幣。

對于中國零售業“老大”和“老三”的這次合作，一位業內人士認為是“各取所需”。作為中國零售業“老大”，百聯相中大商是為了實現“進軍世界500強”的理想，而大商雖然負債累累，也是憑借自己的網點優勢贏得了百聯的青睞。

業內人士表示，從戰略布局上，百聯目前主要分布在華東地區，而大商股份則在東北與華北占有絕對的優勢，此次合作能實現雙方在地區布局以及資金、人才各方面的互補。

有關專家評價的，兩強合作的戰略意義和實際意義都非常重大。百聯也表示，“兩大集團的戰略合作，有利于合理配置資源，避免國內流通企業之間的內耗和資源浪費，形成店鋪網點良性發展的新局面。”

據介紹，百聯集團目前正積極推進全國拓展戰略，除了重點拓展長三角市場外，百聯集團的超商、百貨、購物中心、專業專賣事業部均開始進軍包括東北、華北市場在內的國內其他市場。而大商集團已基本建成“東北店網”，正在開發建設“華北店網”。在與大商集團戰略合作后，雙方將共同梳理兩大集團在東北、華北市場的網點資源，避免重復建設和資源浪費，杜絕網點開發中的內耗，形成店鋪網點良性發展的新局面。

“在戰略性方面，百聯和大商的合作在國內有首創性。”零售專家、人民大學教授黃江明表示，百聯集團與大商集團的戰略合作，突破了地區、所有制等多種界限，開拓了國內流通市場新格局，是國內流通業的歷史性事件，對引導國內流通業發展具有極其深遠的影響和戰略意義。

收購背后存爭議

在一片叫好聲后，百聯和大商的合作也隱現諸多隱憂。

在此之前，一家證券公司的調查報告指出，大商股份存在諸多變數。第一，大商是兩市50名以內的高價股，一旦公司出現問題，大商的股價波動將很大。第二，從大商的報表看，大商的內部現金流短缺，對于高速擴張的零售企業，資金的缺乏是致命的。業內人士從而分析說，可能影響雙方的整合效率。

目前能夠從公告中看出的是，百聯沒有買到大商的運營管理權這一關鍵點，無法控制大商目前的管理團隊。公告中透露，在大商國際的管理結構中，百聯僅有權指派一名財務總監，其余如總經理、副總經理等，均由大商方面任命。業內人士分析，這種狀況可以從兩個截然相反的角度理解，一種是百聯對目前的大商管理層相當信任，不愿改變目前的管理架構；還有一種是雙方的談判結果是百聯無權染指大商管理層，也就是說，大商并不愿意百聯干涉其目前的運營管理。

百聯表示，兩大集團會梳理在東北、華北的網點資源，避免重復建設、資源浪費，并通過資源共享降低經營管理成本。但是僅僅是股權投資將無法達到資源整合的目的。

但是據知情人士透漏，百聯這次7.2億元的大舉并購并沒達到絕對控制的目的，因此未能讓它實現對大商股份的真正控制，從而可能影響雙方的整合效率，導致購并的象征意義大于實質意義。對此說法，一位百聯人士如此反問道，“如果沒有對大商的絕對控股權力，無法實現有效資源整合，只剩下投資的意義，那么投資大商和投資其他領域有什么區別呢？”

更有人揣測，百聯也許是想通過向外的資本運作，來遮掩內部重組的不力。因為反觀華聯、聯華等百聯內部的同業態企業，其資源整合到現在都沒有絲毫進展。再并購外面的企業，難度應該更大。但楊建文不同意這種說法，他表示如果是一方吞并另一方，兩家合并后的局勢就會比較難說，現在是兩家巨頭組建另外一家企業，整合難度相對較小。

百聯真正的意圖是謀求控股，真正將大商收編于旗下。“有了商務部的支持，百聯實現這個目標不會很遠。”有關人士表示。

“國家隊”越做越強

百聯集團與大商集團正式簽下戰略合作的協議，掀開了中國零售業發展的新篇章，這將促進零售業“國家隊”的做大做強。

統計數據顯示，2005年上半年，我國商品零售類公司平均完成主營收入118560.40萬元，同比增長19.65％；平均實現凈利潤2467.47萬元，同比增長24.09％；平均銷售毛利率為16.73％，同比增長3.05％。2005至2010年間，我國社會消費品零售額將保持每年8％至10％的速度穩步增長，到2020年，預計社會消費品零售總額將超過20萬億元。