市場分析論文精選(九篇)
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第1篇：市場分析論文范文
1.1溶劑法
溶劑法是最早生產CPVC的方法，工藝成熟。其主要工藝過程是將專用疏松型PVC樹脂溶解于有機溶劑（四氯乙烷、二氯乙烷或氯苯）后，加入適當的引發劑，再進行氯化、過濾、沉降、干燥等，該工藝生產的CPVC中氯元素質量分數為64%~66%。該工藝的優點是CPVC產品中氯分布均勻，具有良好的溶解性能，易溶于有機溶劑，適合作涂料、黏合劑等。該工藝的缺點是CPVC產品的熱穩定性、耐熱性和機械性能差，不能用于制作管材等硬質制品。同時其采用的有機溶劑為四氯化碳、氯乙烷等，毒性大、污染嚴重、能耗較高，目前已經逐步被淘汰。
1.2水相懸浮法
水相懸浮法是將PVC樹脂粉末懸浮于水中或鹽酸介質中，在引發劑和其他氯化助劑存在下通氯氣反應，然后經脫酸水洗、中和水洗、離心和干燥等工序制得非均質氯化產品。該工藝的優點是工藝簡單，流程較短；CPVC產品具有良好的耐熱性和較高的機械強度，適用于生產硬質材料；可以通過調節氯化條件，得到氯元素質量分數不同的產品，用途比較廣泛。該工藝的缺點是生產過程中有大量酸性廢氣和酸性廢水產生，每生產1tCPVC產品，大約會產生20t酸性廢水，在環保要求日益嚴格的今天，該方法的推廣受到一定的限制。國外采用該方法的生產商主要有美國諾譽化工（Noveon）、日本鐘淵化學工業株式會社（Kaneka，簡稱鐘淵化學）、碳化物工業公司（NipponCarbide）、積水化學工業株式會社（Sekisui，簡稱積水化學）等，國內有上海氯堿化工股份有限公司等。
1.3氣固相氯化法
按引發氯化的方式，氣固相氯化法可分為熱引發氯化、光引發氯化、等離子體引發氯化等。氣固相氯化法是將干燥的PVC粉料在紫外光、熱、等離子體等外界條件的引發下，在反應器或流化床中直接氯化，制得非均質CPVC。該工藝的優點是設備簡單、流程短、效率高、能耗低、無催化劑、環境污染小，基本無“三廢”排放，氯化時間較傳統氣固相法大大縮短。該工藝的缺點是生產設備復雜，氯化過程難以控制、產品均勻度較差。產品容易因反應熱積聚而結塊，需要解決好物料分散和反應傳熱等問題。目前只有法國阿科瑪公司采用該工藝生產，于1974年建成6000t/a的工業化裝置，產品氯元素質量分數可達67.3%。
1.3.1熱引發氯化
熱引發氯化是用加熱的方式引發氯化反應。楊金平等在采用氣固相攪拌式氯化法制備了CPVC。溫度為115℃、時間為2h、氯氣流量為500~550mL/min時達最佳反應條件。攪拌式氯化法傳熱效果較差，易產生局部過熱結塊和產品變色問題，氯化效率較低。
1.3.2光引發氯化
光引發氯化是將PVC樹脂粉末在紫外線照射下，置于流化床反應器中氯化，制得非均質CPVC樹脂，反應過程中產生Cl•自由基，反應按照自由基取代的鏈式反應進行。方瑞等考察了采用紫外光催化的氣固相法制備CPVC，發現提高反應溫度、延長反應時間都能提高產品中氯元素的質量分數。綜合考慮產品質量和能耗，溫度為100℃、反應時間為6h是較為適宜的反應條件。
1.3.3等離子體引發氯化
等離子體引發氯化是指在放電狀態下，激發氣體形成活性等離子體，高能態的等離子體轟擊PVC表面，使PVC分子鏈斷裂，在其分子鏈上產生大分子自由基，該大分子自由基在一定條件下（如加熱）與氯氣進行氯化反應制得CPVC。盧巍等提出了一種采用低溫等離子體快速引發PVC氯化的氣固相合成CPVC方法，利用低溫等離子體高效的引發氯化能力，采用過程解耦的思想，將引發氯化和氯遷移過程在兩個反應器中分別進行，采用振動流化床和千克級循環流化床進行氯化，實現CPVC的合成，分別得到了氯元素質量分數最高為69%和65%的產品。鄧科等研究了在放電狀態下，通過低溫等離子體生成Cl•自由基，以經過化學改性的PVC樹脂為原料，在氣固流化床中制備CPVC。結果表明化學改性后的PVC樹脂顆粒粒徑有較大程度的減小，比表面積增大，且樹脂皮膜和結晶區被破壞，有利于氯化反應。較佳的制備工藝條件為輸入電壓900V、常壓、氯氣流量3L/min、反應時間30min、不加入氬氣，當CPVC中氯元素質量分數超過68%后，反應速率快速下降。目前國內運用低溫等離子體氣固相法制備CPVC技術正處于研究階段，中科院等離子體物理研究所和河南神馬氯堿發展有限責任公司采用SG-5型普通樹脂為原料，完成了100t/a等離子體氣固相法制CPVC中試技術的研究工作，清華大學聯合新疆天業（集團）有限公司完成了低溫等離子體氣固流化床制備CPVC試驗，克服了普通氣固相法反應時間長等缺點，實現了快速氯化。
2國內外CPVC生產情況
2.1國外CPVC生產情況
2013年全球CPVC產能約為32萬t/a，其中國外產能占總產能的73.4%，世界前六位CPVC生產商及其產能。另外，日本鐘淵化學公司與印度美曼尼公司合資，于2014年建立2萬t/aCPVC裝置，日本積水化學公司與美國路博潤公司聯合斥資，于2014年在泰國建立3萬t/aCPVC裝置，該兩套裝置均采用水相法。
2.2國內CPVC主要生產商及其生產狀況
目前，國內CPVC生產工藝主要采用水相懸浮法，并且處于快速發展時期，國內主要CPVC生產企業及其生產工藝。
3國內CPVC研究發展狀況
我國于20世紀60年代由錦西化工研究院有限公司采用溶液法研制成功CPVC，并實現工業化生產；20世紀70年代，安徽省化工研究院采用水相懸浮法制備CPVC取得成功。湖北省化學研究院對固相法生產CPVC進行過研究，中科院等離子體物理研究所和清華大學也開展了氣固相方法生產CPVC的研究，目前對于氣固相方法生產CPVC的研究大多處于小試和中試階段。上海氯堿化工股份有限公司經過多年自主研發，成功建成1萬t/a水相法生產CPVC裝置，于2011年9月投產運行，生產出具有國際水準的高端樹脂產品，打破了美、日等國對CPVC產品生產技術的長期壟斷。
4結語
第2篇：市場分析論文范文
1）對相關政策進行調研微調，進一步拓展農電市場。供電企業經營活動中的針對大用戶裝表接電時，需收取供電貼費的方法在過去曾發揮很重要的作用。但隨著農村經濟的不斷發展，相應的做法和政策也需要做進一步調整，以適應農村經濟發展的需要。如：在農村，開辦投資一家企業，如果需要增容一臺配變的話，不僅需要新增電氣設備的費用，還有集資辦電款、交納用電貼費等費用，這無疑增中了企業開辦資金，有的投資者因為無法承擔高額的費用而放棄辦廠或者造成企業生產壓力，這都對當地農村經濟的發展造成嚴重的制約，影響了農網的良性發展。
2）設備維護費用支付的渠道需要疏通，依據國家相關文件規定，鄉鎮及其以下電力資產，由縣級供電企業管理，這樣，縣級電力企業就需承擔低壓電力設備的維護費用。但是，由于地區差異，農網改造情況也不盡相同，同時，也造成低壓高備和線路損耗及農網維護費用相差較大。按照“兩改一同價”來執行的話，相關的損耗和費用轉嫁到農民承擔顯然也不合理。
3）農電一線員工工作熱情不高。在過去，鄉鎮電站統一納入縣級供電企業管理之后，人員編制和待遇問題也隨之突顯。在鄉鎮營業所，工作人員分為企業正式職工和合同制聘用電管員組成，二者薪資待遇存在較大的差距，但人員工作內容卻相差無幾，沒有體現多勞多得的公平分配原則，這些勢必影響合同制聘用電管員的工作積極性，對穩定電力企業內部員工隊伍十分不利。
4）掌握好投資方向，落實資金償還責任制。針對農村電網改革的問題，農電資產如何進行統一管理？農網改造中所需資金的籌集和還款的責任機制問題？這些，都是需要進一步明確和規范。
5）為了解決電網在規劃、建設、管理過程中出現的問題，全省實行電力一體化管理做為縣級農村電網管理體制改革的重點。但隨之而來，又出現一個觸電事故責任的劃分和認定的問題。按照以前事故處理的方式，農村觸電事故發生后，是按產權歸屬來劃分事故責任的，現在縣級供電企業做為農村電網的第一責任人，如何保護企業自身合法利益不受損害？當地農民權益如何維護？都需要相應的法律法規做進一步明確和規范。
二、農村電網管理改革進程
在山西農村電網管理改革的過程中，城鄉電網同網同價做為改革的重點，既是改革的出發點，也是落腳點。城鄉同網同價不能簡單的理解為城鄉電價對等，而應該通過降低運營成本，提高農村電網利用率，進而達到同網同價的目的。在山西省農村，要認真抓好“兩改”，農網改造和體制的改革，一方面對電網資產結構進行優化，提高農網供電增長的基礎上，對銷售成本、利潤收入等企業經營指示進行測算，通過科學評估，有計劃的穩步推進。另一方面對電力企業的用人機制進行調整，公平薪酬，提高員工工作積極性，從而保證電網安全可靠運行。當前省內電網改革的重點在于山西省縣鄉農村電網管理體制的改革。按權利、責任、事務統一原則，調整用人方式和人員結構，有效控制人力成本在財務成本中所占比重，通過銷售收入和可變成本比例來控制用人總數，降低管理成本支出，完善財會制度，杜絕企業資產流失。可以預見，通過改革有效實施，“兩改一同價”必將為電力企業的營運增加新的活力，也有利企業通過市場化手段完善自身管理水平，使企業獲得新的發展機遇。具體措施可分為以下幾點：1）徹底實現農村電網“五統一”、“四到戶”和“三公開”。“五統一”是抄表統一，核算統一，發票統一，電價統一，電價統一。“四到戶”是到戶抄表，到戶服務，到戶服務和銷售；"三公開"是指公開電價，公開電費，公開電量。2）動員各地農村電網員工積極參與管理，始終以提高效率和效益為中心，轉變管理思路，以“成本等于價格減去利潤”替代“價格等于成本加上利潤”的消極管理。3）提高農村電力管理水平，做到縣級電力企業服務到戶、抄表到戶、銷售到戶、收費到戶的“四到戶”，對縣、鄉、村電力實行一體化管理模式，直正做到城鄉用電同網同價。4）提高農網電氣化水平。通過對農村電網的改造和電氣化升級，已經解決了農村電網供電半徑過大以及線變損高的問題，理一步將農網的供電可靠率提高到99.7%，供電合格率已達97%，明顯的提高也電網供電的質量。5）對城市電價和城鄉電價統籌安排。在實現“同網同價”城鄉用電的基礎上，有計劃地過渡到城鄉用電“同網同質同價”，進一步縮小城鄉用電差別，提高供電企業服務水平。
三、結語
第3篇：市場分析論文范文
2014年3季報顯示，公司主營業務收入為19.72億元，同比下滑8.56%，凈利潤虧損1.53億元，日化產品收入占比60.27%。業績變動原因說明主要原因：本期化工產品市場下游客戶需求不足，價格及銷量同比下降，產品毛利下降；本期日化產品市場競爭激烈，銷量同比下降；本期由于融資環境變化，財務費用同比上升。奇強經過20年的成長，其去污強，性價比好的個性和形象已經形成。從品牌定位角度來講，“奇強”本身也是一個極富內涵的品牌，引伸空間很廣。它最先源自“配方奇特，去污力強”的功效性廣告詞，一改以往洗滌品類簡單以動植物命名的柔和之氣，突現出一種陽剛之美，品牌本身就傳達出差異化的訴求，具有鮮明的特征。
2上海家化
2014年年前3季度收入41.68億元，同比增長16.47%；凈利潤7.31億元，同比增長16.9%。截至2014年9月末，上海家化總資產為53.63億元，凈資產為37.72億元，分別同比增長18.65%和13.43%，上海家化財務狀況良好。對于公司旗下各品牌的發展，上海家化未來重點打造六神及佰草集兩大超級品牌。這兩大超級品牌3季度表現良好。根據尼爾森調研數據顯示，截至2014年第3季度，六神品牌在花露水、清涼類沐浴露和香皂這三大主要投入的業務市場中市場份額均有提升，六神花露水在全國成人花露水品類中市場份額為73.4%，六神清涼類沐浴露在全國清爽類沐浴露中市場份額為22%，穩居業內領先。而佰草集方面，根據中怡康調研數據顯示，截至2014上半年，佰草集在全國百貨渠道化妝品市場份額中位列第7，是唯一躋身百貨渠道護膚銷量前10的國產品牌。同時，佰草集旗下新晉品牌“一花一木”已于2014年第3季度開始相繼在北上廣等核心城市的屈臣氏渠道推出，預計會為佰草集帶來新的增長動力。此外，佰草集還將繼續嘗試新的渠道模式，開設品牌體驗店，并持續推進全渠道變革，打通線上線下，實現多渠道擴張并發展。上海家化主力品牌高夫2014年第3季度收入增速顯著提升，根據尼爾森調研數據顯示，2014年3季度，高夫品牌在全國男士面霜品類的份額與2013年同期相比增長38.9%；另一主力品牌美加凈從第3季度開始迎來銷售旺季，2014年9月份新上市的4款美加凈沐浴露新品及粉牡丹護膚系列，預計將驅動美加凈收入的快速增長。根據尼爾森調研數據顯示，截至2014年9月，美加凈手霜繼續雄踞手霜品類全國第1的市場地位，美加凈面霜及沐浴露在相應品類的全國市場份額排名均有明顯提升。此外，新興品牌啟初上市一年取得了不俗的市場表現，市場占有率較快上升，根據尼爾森調研數據顯示，上海地區嬰幼兒面霜品類市場中啟初主力面霜產品在2014年9月已取得8.7%的銷售金額份額。隨著新一輪的旺季到來及傳播終端的加大投入，啟初品牌的影響力會進一步提升。上海家化新的五年戰略規劃后，有了更清晰的愿景目標作為指引，穩健的業績，得益于公司在包括渠道經營、人才培養、銷售管理以及制度建設等各項優化工作的穩步推進。
3索芙特
索芙特在2010年和2011年分別虧損8612.76萬元、1.93億元，曾于2012年4月遭到退市的警告。于是，公司選擇轉讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權獲取投資收益1.57億元，同時合并報表層面轉回無需母公司承擔的松本清相關虧損資金1767.81萬元，最終才勉強過關。2014年前3季度公司營收同比下降5.22%，虧損逾3620萬元。而公司2013年營業收入較2012年銳減近7000萬元，2013年虧損超過6257萬元，連續2年的糟糕業績使其再度滑向了退市的邊緣。2014年5月26日，公司接到控股股東索芙特科技通知，索芙特科技正在籌劃與公司有關的重大資產重組事項。為此，公司股票于2014年5月26日起停牌。2014年6月，索芙特擬增發收購香港湯始公司持有的境內管樁業務———建華管樁集團。有消息稱，該公司市場占有率達35%，系全球最大的管樁制造商。而在2013年9月，公司曾定增2.16億股、募集資金12.8億元，希望用來購買桂林廣維文華旅游文化產業有限公司100%股權，以“印象劉三姐”項目作為敲門磚進軍文化產業。然而，僅僅過了2個月，雙方的合作就“胎死腹中”。2014年11月29日，索芙特公告稱，公司將于2014年12月15日下午召開2014年首次臨時股東大會，商討包括出售廣西梧州索芙特保健品有限公司75%股權在內的多個議案。該交易的轉讓價格將不低于1.2億元，計劃2014年12月31日前完成交易。公司方面稱：出售索保公司股權，可以變現部分資金，利于盤活資產。這與2年前的轉讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權獲取收益如出一轍，在當今競爭如此激烈和充分的日化市場，靠變賣家產度日或許并不是索芙特想要的，也是消費者不愿意看到的。這時候或許是大膽變革的時候了，條條大道通羅馬，何必在資本市場一味的追求公眾的目光和擴大融資渠道這棵樹上面吊死呢，要知道當時進入資本市場圈錢就應該已經想到現在的結局，更重要的是在企業經營方面下功夫，精耕細作，重新奪回屬于本土日化品牌的尊嚴和市場才是上策。
4兩面針
2014年3季報顯示，前3季度實現營業收入為8.51億元，同比下滑2.5%；毛利潤為1.02億元，歸屬母公司凈利潤為-1.16億元。2014年前3季度日化產品主營收入為2.32億元，收入比例為41.39%，主營利潤為3952萬元，占比為53.55%，毛利率為17.04%。牙膏牙刷等日化產品收入為2.24億元，占比38.13%，利潤為2939萬元，占比21.22%，毛利率為13.1%。單從業績來看，喜憂參半，但是兩面針早就在消費者心目中形成消費定力，再加上強大的品牌沉淀和影響力，隨著產品調整及市場重新定位布局一系列舉措的實施，兩面針牙膏的銷售規模及市場份額均有望自2015年開始出現顯著改善。在兩面針蟄伏多年后，公司蛻變自2013年開始。2013年—2014年，在新任董事長的戰略規劃調整及大股東的全力支持下，兩面針依托其固有的品牌積淀及市場影響力，借助新品開發和原有產品的調整完善同時重新進行銷售網絡建設和品牌傳播，一系列的措施將有助于兩面針產品的銷售規模及市場份額回歸合理水平，預計效果將自2015年開始體現。
5云南白藥
從公司2014年3季報來看，2014年前3季度實現營業收入133.17億元，同比增長18.60%；實現營業利潤22.30億元，同比增長11.83%；實現凈利潤19.38億元，同比增長10.17%。公司前3季度合并毛利率30.3%，基本保持穩定；3季度銷售費用明顯收縮，單季銷售費用出現大幅下降，較2013年同期下降5.9%；前3季度合并經營性凈現金流達13.77億元，同比大幅增長193%。預計公司2014全年可能實現超過25億元的凈利潤，2015年則可能實現超過30億元的凈利潤。公司收入端增速環比略有好轉，牙膏系列繼續保持較快增長，健康事業部增長近30%。中藥牙膏早已有之，卻被寶潔和聯合利華等巨頭旗下的品牌打得抬不起頭。究其原因，只在于它們沒有抓住用戶需求：牙齦出血、腫痛和口腔潰瘍等“小問題”，不值得去醫院，卻實實在在地降低生活質量。而這些問題又是傳統牙膏所不能解決的。云南白藥依托自身在止血方面積累的經驗，以牙膏為載體使云南白藥的功效在牙齦和口腔等軟組織上發揮其獨特功效。此外，在價格方面，云南白藥牙膏定了一個與高露潔、佳潔士這些“高大上”洋品牌不相上下的高價，云南白藥牙膏是為解決口腔問題“鄭重”購買的商品，人們關心的是能否解決健康問題，如果效果明顯，幾十塊錢的價格完全可以承受。而云南白藥牙膏高價的背后是高成本，也意味著高品質。云南白藥牙膏所含的云南白藥活性成分，無色無味，提純工藝復雜；磨料和香精香料等原輔材料也多以進口為主，目的只有一個，云南白藥牙膏必須以顯著的療效，卓越的品質為消費者所認可。2004年，云南白藥牙膏面世，業內外紛紛表示不看好，媒體則發出“一支國產牙膏售價竟高達20多元！”的驚呼。2005年，白藥牙膏在北京等地試銷售，市場反映出奇地好，當年取得營收8000萬元，2010年突破10億元大關，2013年突破20億元。牙膏之戰告捷證明了云南白藥有能力將傳統中藥應用于日化領域并且獲得市場的認可。2011年，云南白藥又瞄準了洗發水市場———比牙膏大好幾倍而且有巨大空間的市場。數據顯示，2006年我國洗護發市場額220億元，人均年消費不足2.6美元，約為發達國家的1/10。2013年，市場導入期的養元青銷售額已經突破1億元（洗發產品市場約為五六百億元）。除了洗發水，云南白藥還成功試制了面膜。云南白藥牙膏如同云南白藥的“芝麻開門”咒語，洗護發產品、沐浴護膚產品和衛生巾等個人衛生護理產品多元化推出，云南白藥實現了傳統中藥向大健康領域的產業轉型。此外，在上述產品企業的背后還需要有供應原材料的企業作為支撐，他們的市場會在根本上影響終端產品的定價。
6贊宇科技
2014年前3季度，公司實現營業收入18.26億元，同比增長17.75%，凈利潤為3826.77萬元，同比增長60.39%。預計2014年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區間為5700萬元至7500萬元，比2013年同期變動幅度為0.26%至31.92%。業績變動的原因說明公司產品產銷規模進一步擴大，競爭力進一步提升，同時杭州油化的經營狀況得到持續改善，實現產量、銷量同比增長。杭州油化2014年上半年已經扭虧為盈，二期項目計劃2015年底全部完成，產能將陸續釋放，完成二期項目后杭州油化總產能可達30萬t。公司于2012年收購了杭州油化，其當時產能僅為6萬t，銷售4萬t，經過2年的技術改造和管理整頓，突破了產能瓶頸，實現了10萬t的產能，銷售可達8萬t~10萬t。子公司杭州油化已于2013年下半年止虧，預計2014年可實現盈利。2014年6月公司公告杭州油化將自籌資金3億元投資“20萬t/年天然油脂綠色化學品項目”，預計2015年年底建設完畢。新產能計劃減少對棕櫚油和椰子油等易受市場影響天然油脂的依賴，擬利用牛羊等動物油脂、轉基因大豆油、甚至地溝油等廉價、可再生油脂進行深加工，轉化成附加價值更高的油酸和脂肪酸等具有特殊碳鏈的產品。這些油脂化工產品可為更新換代的塑料制品提供安全、可生物降解的助劑、輔料。相比表面活性劑170萬t~180萬t的市場規模，油脂化工市場規模約為300萬t~400萬t，下游廠商單位用量較少，對其價格不敏感，公司議價能力強。公司采取自有產能和委托加工模式，靈活分布在下游廠商附近，在激烈的市場競爭中保持著自身的盈利空間。公司判斷未來該行業并購重組動作會比較大，以樂觀的態度面對行業變化，維持在行業中的領先地位。公司看好油脂化工未來巨大的市場，還積極布局盈利能力遠高于傳統業務的檢測業務，目前已形成三大業務齊頭并進態勢。公司2年~3年的規劃為：表面活性劑（包括委托加工）產能增加至60萬t/年，油脂化工產能先增加至30萬t/年，并進一步增加至60萬t/年。此外，公司通過非公開發行大股東認購的方式，使得大股東控制權由11.57%增加至24.75%，顯示大股東對公司未來發展的信心。
7奧克股份
2014年前3季度，主營業務收入為22.06億元，同比增長24.75％；利潤為9170.37萬元，同比增長51.35％，公司財務狀況良好。2014年前3季度，公司主營業務穩步增長，主營產品的產銷量和營業收入同比繼續保持快速增長的趨勢，產品總銷量和主營業務收入同比均增長，減水劑聚醚產品的毛利率同比亦有一定幅度的提升。雖然公司財務狀況良好，近年來公司也已從機制上保持穩定發展，在表面活性劑市場中占據優勢地位。但是受油價波動因素和產業政策影響較大，奧克化學產品的主要原料是環氧乙烷，環氧乙烷價格波動對公司產品的生產成本有重要影響。環氧乙烷的價格與原油和乙烯的價格密切相關，供求關系、地緣政治以及經濟形勢等因素都會對國際原油價格構成重大影響，進而導致乙烯和環氧乙烷價格的大幅波動。國內商品環氧乙烷價格主要受乙烯價格、市場供需情況、裝置檢修因素、乙二醇價格走勢以及主流供應商定價權等因素影響。環氧乙烷不易運輸和儲存，市場缺乏有效的流通和存儲緩沖，市場價格波動較為劇烈。報告期間，國際原油價格發生持續大幅度下降，并引發全球乙烯價格下跌，這將導致環氧乙烷的生產成本降低。同時，公司繼續完善在東北、華東、華中和華南地區生產基地的合理布局。其中，揚州奧克“年產20萬t環氧乙烷項目”已經完成中交，并在2014年12月份進行試生產，這為公司生產下游產品提供充足的原料；另外，揚州奧克“30萬t/年低碳環氧衍生精細化工新材料項目”和武漢奧克“年產12萬t環氧衍生精細化工新材料項目”也已經建成中交，于2014年4季度投產運行，進一步鞏固了公司在國內的戰略布局，有利于公司平抑環氧乙烷價格波動所帶來的影響。公司的聚羧酸減水劑用聚醚產品的需求與國家基礎設施建設密切相關，國家在高鐵、水利、核電、地鐵、保障房、新型城鎮化等方面的產業政策，對公司聚羧酸減水劑用聚醚產品的需求有重要影響。另外，光伏行業作為先導型新興產業，世界各國的各種補貼政策是驅動光伏行業發展主要因素，特別是中國、歐盟、美國和日本等國家的可再生能源政策對光伏行業的影響巨大。國家出臺了一系列支持基礎設施建設和鼓勵光伏產業發展的政策措施，包括《國務院關于近期支持東北振興若干重大政策舉措的意見》、《國家能源局關于進一步落實分布式光伏發電有關政策的通知》等。這些政策進一步穩定了公司主要經營領域的持續發展預期，降低了公司主要經營業務的政策風險。同時，在主要下游應用領域中，公司積極推動聚羧酸減水劑對萘系減水劑的替代升級，促使聚羧酸減水劑在政府項目以外的民用領域不斷推廣應用，有效降低了公司因產業政策變動的風險。
8結語
第4篇：市場分析論文范文
20世紀80年代中期以來，歐洲經濟一體化取得的巨大進展，集中體現在歐洲單一市場的建立和歐洲經濟貨幣聯盟的建設進程上。由于銀行業在歐盟金融市場以及整個經濟中的關鍵地位，歐盟銀行信貸市場一體化在這兩個進程中起了重要作用。而目前國內外有關歐盟銀行信貸市場一體化進程的研究主要是定性分析，缺少經驗檢驗。本文運用經濟計量分析的協整檢驗方法，對歐盟銀行信貸市場一體化的實際進程進行經驗檢驗。
一、歐盟銀行信貸市場一體化的政策
歐盟銀行信貸市場一體化進程始于20世紀80年代中期，標志是1986年歐共體通過的《單一歐洲法案》的提出。在這份法案中，歐共體提出了在1992年12月31日之前建立歐洲統一大市場的目標，在這個市場內，實現產品、人員、服務和資本的完全流動。在《單一歐洲法案》框架下，銀行信貸市場一體化成了歐洲經濟一體化的重點，而且隨著德洛爾報告的和《歐洲聯盟條約》(《馬斯特里赫特條約》)的實施，銀行信貸市場一體化又成為推動歐洲向經濟貨幣聯盟邁進的關鍵動力。
《單一歐洲法案》只是明確了歐共體銀行信貸市場一體化的方向性目標，具體的政策表現為歐共體理事會的指導性意見”。
早在1977年，歐共體委員會就了《第一號銀行指導意見》，其核心條款是允許外國銀行在符合東道國法規的前提下設立分支機構。它事實上打開了成員國銀行在共同體其他成員國設立分支機構的大門，具有重大的普遍性意義。但是，由于各國的立法差異并沒有得到消除，因此《第一號銀行指導意見》并沒有導致任何重大的跨國銀行活動。真正標志著歐洲銀行業和金融服務業走向單一市場的是1989年歐共體理事會的《第二號銀行指導意見》(Directive89／646／EEC)，經過修訂，1993年各成員國將其轉化為本國的法律加以正式實施。這份立法涉及歐洲銀行業金融服務和跨國活動的各個方面，具有十分廣泛的內容，其核心是置于共同監管規則下的單一許可原則和母國控制原則。根據這兩項原則，任何一個成員國的銀行和金融機構，只要在本國獲得了營業許可，就可以在其他成員國開設分行，不用事先征得接納國的許可，其業務也只受母國監管機構的監督，而不受東道國的監督和管制。單一許可原則和母國控制原則對銀行業跨國經營的便利性不言而喻，銀行不再需要為了申請在國外開立分支機構的資格而花費巨大的精力和時間，其經營活動也只由本國的監管機構監督，這樣就避免了成員國之間由于監管規則不同造成的麻煩。另外，這兩項原則也為歐盟各國提供了一個監管框架，這個框架有助于降低對歐盟各國之間進行協調的成本，并減少歐盟各國的監管負擔，同時也限制了潛在的各國監管者的偏見。1986—1992年間，歐共體理事會還制定了8個附加的指導意見，分別對銀行業監管、資本金要求、償債能力標準、洗錢活動、信貸風險、年報的要求和銀行并購重組各個方面做出具體的規定。
歐共體理事會的這些指導意見系統地闡述了銀行信貸市場一體化的立法要求，然后各成員國將這些要求轉化成本國的具體立法加以落實。因此，歐盟銀行信貸市場一體化不僅依賴于各項指導意見的有效性，而且也和各成員國的具體實施狀況密切相關。芝摩曼(Zimmerman，1995)考察了所有單一市場指導意見在各成員國的實施狀況，得出的結論是在1991年末至1994年4月間，已經被成員國采用的指導意見占全部指導意見的百分比已經從58％上升到89％。對于《第二號銀行指導意見》，截至1994年4月，12個歐洲聯盟的成員國中有11個已經根據指導意見的要求進行了國內立法，惟一的例外是西班牙。
總體而言，在歐共體一系列的指導意見之后，歐盟銀行信貸市場一體化的法律框架已經建立起來，在一定意義上可以說，法律一體化比市場的實際一體化先行一步。
二、歐盟銀行信貸市場一體化的經驗檢驗
(一)假設和數據
首先，經驗檢驗主要是針對歐盟銀行信貸市場，同時也涉及貨幣市場，因為銀行信貸市場利率是以貨幣市場利率作為基礎的，銀行信貸市場和貨幣市場的關系很密切。
其次，檢驗的指標是利率，也就是以利率(金融市場上的價格)作為衡量銀行信貸市場一體化的指標。根據利率平價理論，完全一體化的市場應該遵循單一價格原則，換言之，就是在完全一體化的金融市場上，所有相同金融資產都具有相同的價格。由此，利率可以作為銀行信貸市場一體化的衡量標準。在實際情況中，由于風險的不同，文化對銀行與客戶關系的影響不同，貨幣政策條件不同，以及各國銀行為解決信息不完全而采取的策略不同，一體化的銀行信貸市場內利率并不一定都實現均等化。因此，我們對歐盟銀行信貸市場一體化的檢驗不是以嚴格的價格均等化作為標準，而是使用協整的概念。協整分析認為，隨著銀行信貸市場日益一體化，區域內銀行的定價行為將會越來越緊密地聯系在一起，換言之，一體化地區內成員國的利率將表現出趨同的關系。而從具體分析的角度說，在一體化的金融市場內，利率(非穩定時間序列)在短期內可以分離變動，但是在長期，市場力量將迫使它們恢復到一個均衡的關系。
這里，我們關注的是名義利率而不是實際利率，這是出于下面幾方面因素的考慮。第一，在金融市場上，名義利率能夠比實際利率更好地反映國際套利過程。借款者用以進行比較、評判的是經過匯率預期調整的名義利率而不是實際利率，相應地，那些不通過直接投資方式進行跨國業務活動的銀行一般也只是對經過匯率預期調整的名義利率感興趣。上述兩者構成了國際套利過程的主要參與者，因此在國際套利過程中名義利率比實際利率更重要。第二，用實際利率進行衡量本身存在著難以克服的問題。一方面，實際利率以各國的貨幣分別表示，其差異無法比較，同時，沒有任何一個機構對跨國實際利率進行比較，因此對于單個投資者或借款者來說，實際利率差異并不能夠提供獲利機會。另一方面，由于平均實際利率在很大程度上取決于購買力平價，而各國的購買力平價在長期來說不會有太大的偏離，也就是說各國平均實際利率在長期是基本相等的。這樣，使用實際利率進行銀行信貸市場一體化檢驗具有潛在的誤導性——無論銀行信貸市場一體化是否發生，實際利率本身的差異就很小。因此，我們選擇名義利率而不是實際利率作為歐盟銀行信貸市場一體化的檢驗指標。
我們的研究范圍包括歐洲聯盟的六個核心國：法國、德國、英國、荷蘭、比利時和意大利。這些國家的經濟總量占歐盟GDP總額的80％以上，很大程度上可以代表歐洲聯盟的總體。同時，為了比較地區性和全球性的銀行信貸市場一體化，我們把分析擴展到美國和日本。
我們將使用從1985年開始的月度利率對銀行貸款利率和利差進行協整檢驗。對于銀行貸款利率，選用各國的基準利率表示；為了計算利差，選用貨幣市場利率作為存款利率的近似表示。銀行貸款利率和貨幣市場利率的數據都可以從國際貨幣基金組織(IMF)出版的《國際金融統計》(InternationalFinancialStatistic)中得到，兩者都從1985年1月開始。利差有兩種形式：一是由貸款利率減去貨幣市場利率得到的絕對利差；二是由貸款利率除以貨幣市場利率得到的相對利差。
(二)模型的分析框架
1．協整檢驗的一般分析框架
一般而言，如果兩個時間序列yt、Xt各自都是一階單整序列，定義為I(1)序列，而且兩個序列的某個線性組合是平穩的或I(0)，那么稱時間序列Yt、Xt是協整的，或者說兩者具有協整性。協整意味著兩個時間序列變量之間存在某種長期的均衡關系，一個時間序列變量的變化總是伴隨著另一個時間序列變量的變化，兩者不會分離太遠。
對歐盟銀行信貸市場一體化的協整檢驗基本上是遵循恩格爾和格蘭杰(EngleandGranger，1987)建立起來的方法，按兩個步驟展開。首先，證明時間序列存在單位根；然后，估計協整向量。
協整檢驗的條件是待檢驗的時間序列是一階單整序列，定義為I(1)。為了確定貸款利率時間序列和利差序列是I(1)，我們需要進行單位根檢驗。為此，我們要構建關于利率和利差的時間序列和一階差分序列的回歸方程，然后分別進行t檢驗和F檢驗。兩個回歸方程都包括一個緊跟在利率的滯后差分項之后的趨勢變量：
零假設表示時間序列服從隨機游走，即非平穩。對于t檢驗，零假設是Ho：b＝0；對于F檢驗，零假設是H0：b＝d＝0。如果計算出的‘統計量或F統計量的值小于臨界值，那么我們不能拒絕零假設，也就是說時間序列是非平穩的。
一旦確定了貸款利率和利差的時間序列是I(1)序列，我們就可以從杜賓一沃森(Durbin-Watson，DW)統計量開始進行協整檢驗。杜賓一沃森統計量從協整回歸中得到，協整回歸使用單個國家的利率或利差yt作為因變量，歐洲聯盟其余國家的平均利率和平均利差作為自變量xt：
當由方程(3)的回歸中計算出DW值比臨界值大時，拒絕非協整的零假設，即兩個時間序列存在協整性。正如恩格爾和格蘭杰指出的，杜賓一沃森檢驗只是作為證明存在協整性的一個近似指標，它需要更詳細精確的其他檢驗加以補充，有代表性的是迪基一富勒(Dickey—Fuller，DF)檢驗和增廣迪基一富勒(AugmentedDickey—Fuller，ADF)檢驗。迪基一富勒檢驗基于協整回歸方程的殘差構建模型：
這里，估計參數的t統計量表明了兩個時間序列變量的協整性。具體地說，按照絕對值進行比較，當t統計量大于臨界值時，拒絕非協整的零假設，說明兩個時間序列變量存在協整關系。另外，根據以下的回歸方程可以進行增廣迪基一富勒(ADF)檢驗：
這里，按照絕對值進行比較，當估計參數的t統計量大于臨界值時，拒絕非協整的零假設，即兩個時間序列變量具有協整性。
2．存在結構性突變的協整檢驗
凱普雷(Caporaleetal．，1996)認為，對于趨同之前和之后的時間序列變量間的長期關系，協整是一個強有力的檢驗，但是對趨同過程中的時間序列變量則不然，也就是說，在趨同發生的時期內，時間序列變量經常表現出非協整性。換言之，非協整性能夠反映時間序列變量的一種趨同進程，這一結論得以成立的重要前提是時間序列存在結構性突變，這種結構性因素常常是由外部作用引起的，而不是時間序列本身變化規律的結果。如果歐洲聯盟促進銀行信貸市場一體化的立法和政策措施(主要是《單一市場法案》和《第二號銀行指導意見》)有效，那么歐洲聯盟成員國之間的利率差異應該存在下降趨勢，或者說利率的時間序列顯示出結構性突變，歐洲聯盟各成員國之間的貸款利率出現趨同。根據上述觀點，如果存在結構性突變，那么樣本將要劃分為突變前和突變后兩個時期，然后分別對這兩個時期進行協整檢驗。值得注意的是，按照這種方法進行的協整檢驗，缺少協整性正好意味著存在趨同進程。
在實際經濟活動中，《第二號銀行指導意見》通過影響銀行定價行為和競爭狀況，從而對金融市場結構形成沖擊，貸款利率就可能顯示出結構性突變。因此，我們要對存在結構性突變的時間序列分別進行協整檢驗。《第二號銀行指導意見》于1989年通過，到1993年9月歐盟各個成員國將其轉化為本國的具體法律加以落實，因此大致可以認為結構性突變發生在1990—1993年9月這段時期內。如果考慮90年代初期金融市場也經受多方面嚴峻的外部突發性沖擊，如兩德統一、歐洲貨幣體系危機等，將突變性時期確定在1990—1993年這段時期內是恰當的。基于這種考慮，我們把整個樣本期分為兩個不同的子時期：第一個時期是從1985年1月到1990年12月，代表歐盟銀行信貸市場一體化的政策和措施沒有實際實施的階段，可稱為前一體化時期；第二個時期是從1993年9月到1997年12月，代表歐盟銀行信貸市場一體化有關政策措施開始實施后的階段，可稱為后一體化時期。1990年12月到1993年9月之間的這段時期被排除在外，以充分保證兩個子時期相互獨立，同時也力求減少90年代初外部沖擊對歐盟金融市場產生的影響。
這樣，我們就對上一部分的檢驗程序加以修正，具體按如下步驟進行：第一步，對從1985年1月到1997年12月的整個樣本期，根據方程(3)進行協整回歸，得出DW、DF、ADF的各個值。但是，在存在結構性突變的條件下，這些檢驗的實際意義有所減弱。第二步，進行結構性突變條件下的協整檢驗，把整個樣本期分為兩個子樣本，然后分別應用方程(5)對每一個子樣本進行協整檢驗。
(三)模型檢驗結果
1．貸款利率和利差的趨勢：描述性統計分析
為了說明歐洲和全球銀行信貸市場一體化的程度，我們將對歐洲聯盟六個核心成員國以及日本、美國的貸款利率和利差進行分析。
統計數據表明，整個樣本期內，歐盟各成員國的貨幣市場平均利率水平存在不小的差異，最低的是德國(5．89％)，最高的是意大利(11．66％)；各成員國的貸款利率也并不相等，最低的是德國和荷蘭，它們的平均貸款利率大約是8．2％，意大利則高達12．86％。
如果銀行信貸市場一體化能夠導致金融資產價格均等化的理論假定成立，那么我們將發現各成員國的名義利率會減少到一體化之前利率最低的國家的利率水平。統計數據表明，與前一體化時期相比，后一體化時期的貸款利率明顯下降。但是，這種情形并不是歐洲特有的，因為美國和日本的利率也表現出同樣的下降趨勢，也就是說利率的下降更可能是一種全球性的趨勢，而不是由于歐盟銀行信貸市場一體化政策的獨特后果。另外，在后一體化時期，各國的利率看起來更加接近，一個可能的原因是由于利率普遍下降而導致利率之間的差距變小。而且，統計數據也不能夠說明利率實現了均等化，畢竟在意大利和荷蘭兩個國家之間，貨幣市場利率的差距達到4．97個百分點，銀行貸款利率的差距也有4．28個百分點。
對利差的分析表明，除了比利時和意大利之外的所有國家，與前一體化時期相比，后一體化時期的絕對利差普遍減少。但是這本身不足以說明歐盟金融市場實現了一體化，因為利差下降的很大一部分原因是各國名義利率的下降。而且，對相對利差的分析表明，在這一時期內利差實際上是增加而不是減少。在前一體化時期，相對利差的變化范圍是從比利時的1．64的高點到英國的1．10低點；而在后一體化時期，這一變化范圍是從比利時的1.87到意大利的1．15。利率的降低可以很大程度地解釋這種變化。銀行貸款利率可以表示為貨幣市場利率加上一個附加額，而相對利差又可定義為銀行貸款利率除以貨幣市場利率，因此，當貨幣市場利率下降時，相對利差將會增加。但是，統計數據表明，在后一體化時期，除了比利時以外的所有其他被分析的歐盟成員國的相對利差都更加緊密地朝德國的利差水平靠攏。總體而言，描述性統計量并不能有力地說明歐盟銀行信貸市場一體化，只是在較小程度上指出了不同國家利差更加接近。
2．利率和利差的單位根檢驗
首先，我們給出協整檢驗第一步的結果，也就是確定待檢驗的時間序列是否是一階單整的，即時間序列是否I(1)序列。為此，我們分別對利率時間序列及其一階差分序列進行單位根檢驗。對所有的利率(包括貨幣市場利率和銀行貸款利率)，我們都不能夠拒絕有單位根的零假設，也就是說所有的利率時間序列都是非平穩的。進一步地，我們能夠拒絕利率的一階差分序列的零假設，也就是說，利率的一階差分序列是I(0)序列。因此，我們可以得出結論，所有的利率時間序列都是一階單整序列，即I(1)序列，我們可以對利率的時間序列進行協整檢驗。同樣地，利差的單位根檢驗的結果也表明，絕大部分國家的利差時間序列都是I(1)序列，而僅有幾個國家(意大利、荷蘭和英國)的檢驗值表明利差序列是I(0)序列。這里的利差是由貸款利率除以貨幣市場利率而得到的相對利差。
3．銀行信貸市場以及貨幣市場的協整檢驗
(1)利率的協整分析
經過經驗分析發現，除了法國、比利時，歐盟其他國家的貨幣市場利率普遍表現出缺少協整性。在現實情況下，對歐盟貨幣市場利率起基準作用的并不是歐盟的平均貨幣市場利率，而是德國的貨幣市場利率。因此，我們對歐盟各國貨幣市場利率和德國貨幣市場利率之間的關系進行協整檢驗，得到的結果見表1。
說明：(1)歐盟各國的貨幣市場利率序列相對于德國貨幣市場利率序列進行回歸。(2)DW給出了的德賓一沃森統計量的檢驗值，100個觀測值的相應的臨界值是：0．511(1％)，0．386(5％)，0．322(10％)。當DW值大于臨界值時，拒絕非協整的零假設，表明存在協整性。(3)DF給出了簡單DF回歸的φ的統計量，其相應的100個觀測值的臨界值是：4．07(1％)，3．37(5％)，3．03(10％)。根據絕對值比較，估計參數的t統計量大于臨界值時，拒絕非協整的零假設，表明存在協整性。(4)*數據代表存在協整性的結果。
我們可以看出德國貨幣市場利率和比利時、荷蘭、英國三國的貨幣市場利率在兩個子時期都是協整的，在前一體化時期協整性表現得更加強烈。法國和意大利有更低的檢驗統計量，表明它們的貨幣市場利率和德國的貨幣市場利率之間的非協整性。另外，值得注意的是，所有的后一體化時期的檢驗統計量的值都比前一體化時期更低，也就是說協整性在后一體化時期顯得更加微弱，這一結果符合凱普勒(Caporale，etal．，1996)的觀點，即趨同進程中，能夠檢驗到的協整性會減少，換言之，缺少協整性可以被解釋為趨同進程的結果。總體而言，歐盟各國的貨幣市場利率和德國的貨幣市場利率之間表現出較明顯的協整性和趨同現象。
貨幣市場利率通過固定匯率聯系在一起，從而貨幣市場利率之間的協整性一定程度上可以轉換成銀行貸款利率之間的協整性，但是這種轉換關系并不是很明確。從表1中可以看出，就比利時而言，在前一體化時期其貨幣市場利率是協整的，同期銀行貸款利率也是協整的；但是對荷蘭而言，貨幣市場利率的協整性并沒有導致銀行貸款利率的協整性。因此，我們得出結論，即貨幣市場利率的趨同是銀行貸款利率之間出現協整性的必要但絕不是充分的條件。
(2)利差的協整分析
這一部分我們進行利差的協整分析。利差的協整性反映了能夠將市場緊密地聯系在一起并確立一種長期均衡關系的套利力量。這種力量可能來自于貨幣市場一體化，銀行零售定價行為的趨同，以及信貸市場的套利過程，我們不追究這種套利過程背后的驅動力量，因為協整分析考慮的僅僅是長期均衡化的進程是否存在。
說明：(1)歐盟各國的利差相對于歐盟平均利差進行回歸，對每一國的檢驗，歐盟平均利差中都已排除了該國的利差；美國和日本的利差相對于歐盟平均利差(包括所有的歐盟6國)進行回歸。(2)DW給出了德賓—沃森統計量的檢驗值，100個觀測值相應的臨界值是：0．511(1％)，0．386(5％)，0．322(10％)。當DW值大于臨界值時，拒絕零假設，意味著存在協整性。(3)ADF(k)給出了增廣迪基—富勒回歸的估計參數的t統計量，括號中的k給出了增廣迪基—富勒回歸的滯后項數，因此k＝0代表簡單的迪基—富勒回歸。100個觀測值的迪基—富勒回歸的相應臨界值為：4．07(1％)，3．37(5％)，3．03(10％)，100個觀測值的增廣迪基-富勒回歸的相應臨界值為：3．77(1％)，3．17(5％)，2．84(10％)。(4)表中*數據代表不存在協整性的結果。
表2給出了整個樣本期的利差協整檢驗結果，從中可以看出歐盟各國的利差序列較為普遍地表現出明顯的協整性。但是，將樣本分為前一體化時期和后一體化時期之后，檢驗結果會表現出許多結構性變化。一般地，在第一個子時期，檢驗結果總體上表明存在協整性，惟一的例外是法國，只是部分地表現出協整性。在后一體化時期，我們發現協整性減弱。根據ADF統計量，在后一體化時期中能夠確定存在協整性的只有英國。
4．地區銀行信貸市場一體化和全球銀行信貸市場一體化
最后，我們從地區對比的角度分析協整檢驗的結果。具體地說，就是將歐盟6國作為一個整體，對比美國和日本研究其銀行信貸市場一體化，主要目的是明確目前的歐盟銀行信貸市場一體化進程在多大程度上是歐盟地區一體化政策的結果，或者只是金融市場全球化的一個結果。而根據前面部分的協整檢驗的結果(表1、2)，我們可以得出結論，無論是貨幣市場利率還是貸款利率，歐盟和美國、日本都不存在協整性，利差也是如此。這說明歐盟銀行信貸市場一體化主要是地區性現象，也就是說，歐盟銀行信貸市場一體化的進程主要是歐盟政策推動的結果。上述結果的一個隱含結論是歐盟銀行信貸市場一體化的水平遠遠超過全球銀行信貸市場一體化的水平，從全球的角度看這可能會導致某種程度的歧視利損失：由于銀行信貸市場一體化，客戶可能會偏向于選擇一體化區域內的歐洲銀行，而不選擇成本最小、價格較低的區域外銀行。為了減少或避免這種損失，全球銀行信貸市場一體化應加速發展，并最終趕上地區銀行信貸市場一體化的進程。在某種意義上，WTO框架下金融服務貿易多邊協議的達成為全球銀行信貸市場一體化的進一步發展奠定了一個較好的基礎。
第5篇：市場分析論文范文
保險投資是保險公司在組織經濟補償和給付過程中，將積聚的閑散資金合理運用,使資金增值的活動。保險公司的資金來源由資本金和保費收入構成，其中可用于保險投資的基本上是資本金、準備金〔按比例從保費收入計提〕和承保盈余三部分。由于保費收支所存在的時間差和數量差，使保險公司積累了大量暫時閑置資金，為保險資金投資創造了可能；保險公司的生存發展及自身職能的履行，使保險資金投資成為必然。
(一)保險投資發展的內在動因
1．保險投資可以減少保險市場因競爭加劇，而導致保險公司主營業務利潤下降的程度。
保險公司的業務大致分為兩部分：承保、投資。從發達國家成熟保險業的情況看，承保利潤為基本持平或虧損，主要作用是吸納資金；而投資利潤決定了保險業的生存和發展。在1975~1992年間，除日本和德國以外，其余幾國平均承保利潤均為負數，保險公司主要利潤來自投資收益。
2．保險投資可以加快保險資金積累，提高償付能力。
保險公司償付能力由資本金和公積金構成。保險投資獲得的利潤，一方面可以按比例計提公積金，成為保險公積金積累的間接源泉，提高保險資金的安全性，做到保險資金的保值增值。另一方面，在保險公司認許資產和負債之差不滿足保監會要求的數額時，保險投資利潤的一定余額可以轉為擴充資本金，為保險公司償付能力壯大提供了資金準備。
3．有效的保險資金投資收益，可以降低保險費率，提高市場競爭力。
在現階段市場經濟環境下過高的費率，無疑會影響投保人的投保積極性。通過保險投資活動，可以增強保險企業的贏利能力，為降低保險費率提供物質條件。這樣既能發展壯大保險企業自身經濟實力，提高其收益，也能降低保費，提高保險企業市場競爭力。
(二)保險投資發展的外在動因——資本市場的發展與完善
資本市場的迅速發展，一方面使得各種金融工具不斷創新，政府債券、金融債券、公司債券以及股票發行的品種和數量不斷增加，使保險投資有了更多可選擇的客體；另一方面，各種類型的機構投資者在資本市場的占有率也穩步上升，保險公司、養老基金、共同基金成為資本市場的主要機構投資者，不僅了擴大的資本市場的投資規模，還降低了資本市場的非系統性風險。
二、我國保險投資現存的問題
我國保險業在改革開放以來，始終保持了平均30%以上的高速增長。截止到2003年底，全國保險業資產總額為9122.84億元，保險資金運用余額達到8739億元，但在高速增長的背后隱憂亦存。投資收益率下降是保險投資中最突出的問題。
我國保險公司投資收益率下降的表現：
第一，保險可用資金的快速增長和資金運用渠道狹窄的矛盾突出。
從國際保險市場看，保險投資采用了多種保險投資方式，具體包括：銀行存款、債券、股票、抵押貸款、保單質押貸款、不動產投資等。安全靈活多樣的投資方式使得不同的保險公司可以根據自身的特點和需要選擇投資方式，按照收益性、流動性的要求和原則對基金進行投資組合。而我國保險資金運用僅限于：銀行存款，買賣政府債券，買賣金融債，買賣中國保監會指定的中央企業債券，同業拆借和保監會同意的其他資金運用形式。雖然保險基金能進入國債市場和同業拆借市場，但受到交易品種、交易額、交易環節及市場本身發展程度的制約，難以進行現券交易，缺乏流動性，也制約了保險公司的投資運作。
第二，保險資金利用率低且主要用于銀行存款，投資結構不合理。
在發達國家，保險投資率一般位于80%以上，壽險的投資率可達到97%。以美國為例（見表2），而我國保險投資還不到50%，有限的保險資金主要限于銀行存款，資金投資運用率很低，結構單一
資料來源：中國保監會網站經整理得到1．從表2中可以看出，1993-1997年這5年間,美國壽險公司的投資中,證券投資所占比重達70%。其中，政府債券在投資比例中呈減少趨勢，股票和公司債券的比例在逐年上升；抵押貸款比例下降，保單貸款和不動產保持穩定。1997年，資產結構比重依次為：公司債券、股票、政府債券、抵押貸款、保單貸款和不動產。
2.從表3中可以看出，我國保險資金主要用于銀行存款,保險投資所占比重不到50%。在保險投資中，國債投資的比重較大，在投資比例中呈逐年減少趨勢；證券投資基金比重較小，基本保持穩定，其他形式的投資在逐漸增加。
3．兩表對比分析可見，美國壽險公司以證券投資為主；我國保險資金運用仍以銀行存款為主，占其資金運用的一半以上。這種保險投資結構使我國保險公司投資收益與國外產生很大差距：美國、英國等西方保險公司1975—1992年的年平均投資收益率在8%—12%之間；而2002年我國保險資金平均收益率僅為2.97%，投資收益率很低。
由于資金無法充分利用，巨大的資金余額正處于低效益的空轉狀態。同時，銀行存款和購買國債的比例過大，證券投資基金的比重過小的投資結構，也不利于保險資金分散投資風險和建立有效的投資組合。
第三，保險公司資產和負債嚴重不匹配。
資產與負債的匹配一般是指投資資產與對投保人負債之間期限結構的配比關系，包括資產與負債期限不匹配、預期資金運用收益率與保單預定利率不匹配等。資產匹配的最基本要求是構造一種資產結構，保證在任何時候資產的現金流入與負債的現金流出相對應。如果這種對應不能實現，就會產生資產與負債不匹配的風險，導致保單償付發生困難或資產預期收益受到影響。
壽險資金一般具有保險期限長、安全性高等特點，因而在我國現今這部分資金比較適于投資長期儲蓄、國債、房地產等。財險資金期限相對較短，流動性要求較強，比較適于同業拆借、股票投資等流動性強、收益高的投資品種。目前，由于我國比較缺乏具有穩定回報率的中長期投資項目，致使不論資金來源如何，期限長短與否，基本都用于短期投資。這使得保險公司資產和負債期限結構不匹配，嚴重影響了保險資金的良性循環和保險公司的償付能力。
第四，保險公司資金受到銀行利率影響，存在較大的系統風險。
由于我國保險投資中利率產品的比例過大，利率變化對保險投資收益影響很大。尤其是近幾年來，人民銀行連續8次調低銀行存款利率，使保險公司的資金成本高于存款利率。目前5年期存款利率僅為2.88%，而保險資金平均成本高達6.5%，保險資金大量存于銀行產生了較大的利差損。這使得我國保險業，尤其是壽險業面臨較大的利率風險。
三、充分利用外在動因，使保險投資與資本市場互動結合
保險業的發展離不開有效的保險投資，從各國保險業的投資結構來看，證券投資在保險投資中占據越來越重要的地位。資本市場成為保險投資的重要場所，保險投資也成為聯系保險市場與資本市場的重要紐帶。
(一)我國已從宏觀層面把資本市場作為拓寬保險資金運用渠道的重要領域
保險投資的渠道狹窄，限制了保險公司的投資運作，也影響了保險投資的收益率。從各國保險監管機構對資金運用渠道的規定來看，一般對保險資金入市的限制比較寬松。從我國保險業發展的實踐看，我國也正在開始把資本市場作為拓寬資金運用渠道的重要領域。1999年10月，保監會批準保險資金間接入市。根據當前證券投資基金市場的規模，確定保險資金間接進入證券市場的規模為5%。新《保險法》將原法第104條第三款，修改為第105條第三款“保險公司的資金不得用于設立證券經營機構，不得用于設立保險公司以外的企業。”十六屆三中全會決定，將大力發展機構投資者，拓寬合規資金入市渠道，為拓寬保險資金運用渠道留下了空間。2004年2月頒布的《國務院關于推進資本市場改革開放和穩定發展的若干意見》提出“支持保險資金以多種方式直接投資資本市場”，表明拓寬保險資金運用渠道的方向和趨勢已非常明確。
(二)資本市場提供多種信用形式，為保險投資結構的合理配置奠定基礎
我國保險資金運用，由于投資結構不合理，形式單一，存在較大的系統性風險。而資本市場上多種投資工具的選擇，使保險投資可用空間增大。保險投資在資本市場上可選擇不同期限、不同性質、不同風險和收益的證券組合。既能滿足不同性質和期限保險資金的需要，達到資產負債匹配；又能有效地分散風險，形成一個合理的投資結構，保證投資的安全性和收益性。
（三）保險投資為資本市場的發展提供資金支持
保險業務的特性使保險公司擁有大量的長期穩定的投資基金，成為資本市場上一個重要的機構投資者。保險業通過吸收長期性的儲蓄資金，并按照資產匹配的原理直接投資與資本市場，實行集中使用，專家管理，組合投資，可以為資本市場發展提供長期穩定的資金支持。即增加了資本市場資金供給，又刺激了資本市場籌資主體的資金需求，擴大了資本市場的規模。
保險公司通過承購、包銷、購買參與一級市場的發行和做為機構投資者參與二級市場的流通，以其在風險一定的條件下通過經常性的調整投資資產組合，實現受益最大化。這不僅有利于穩定資本市場，削弱投資者操縱市場的能力，降低資本市場的系統性風險；而且有利于完善資本市場結構，促進市場主體的發育成熟和市場效率的提高，從而實現資本市場發展和保險投資收益提高的相互促進、相輔相成的良性循環。
總之，中國保險業要發展，不僅要發揮好保險的經濟補償和社會管理功能，還必須充分重視和發揮好保險的資金融通功能，把保險資金運用與保險業務發展放在同等重要的位置，不斷拓寬保險資金運用渠道，加大保險業參與資本市場的力度。資本市場要利用保險投資的有利條件，盤活資金，產生效益。促進金融資源的優化配置,從而最終達到保險業與資本市場“雙贏”的目的。
參考書目:
《新形勢下的保險資金運用：開放與投資安全》作者：張洪濤中國人民大學出版2003年6月第1版
《現代保險企業管理》作者：董昭江人民出版社2003年7月第1版
《保險公司經營管理》作者：魏巧琴上海財經大學出版社2002年11月第1版
《建立健全貨幣市場、資本市場、保險市場有機結合，協調發展的機制》
第6篇：市場分析論文范文
一、電子商務的買方市場與賣方市場
電子商務的現狀網絡群體的最基本特征是受過良好教育的青年人，是整個傳統市場消費群中的另一類，屬特殊的一類消費群體。因此，網絡的需求不同于整個社會的消費需求，存在重大差異。此外，電子商務的環境和與之相適應的網絡技術還待完善。現實的網絡商務遵循著現有的傳統商業模式，即以整個市場為導向，生產有需求、有市場的商品，借助傳統的媒體宣傳和網絡廣告，求得供求對話，并通過互聯網網絡完成商務活動。
其主要特征是：第一，在供求雙方對話之前，現有的網絡商務仍沿襲著舊的商業運作模式。第二，網絡技術幫助商品交割的完成，但在整個運作中依舊處于次要地位，僅起著促銷作用。目前，電子商務的發展緊緊依賴網絡群體的增長。只有當網絡群體的數量和消費行為特征趨近于現有的社會群體消費市場，網絡電子商務才能成為主導性的社會商務活動。所以，目前的網絡電子商務尚屬起步的孕育階段，還有一個發展和完善的過程。現有網絡電子商務模式存在著固有的缺陷，表現在以下三個方面：在產品研發階段，市場調查的主體是整個社會的消費群體而非網絡消費主體，兩個消費群體無論在消費行為和群體數量上都存在著重大差異。電子商務的發展完全依賴于網絡群體的增長。電子商務最根本特點是，現有的信息通訊技術已能使人與人、人與商家的商務交互活動成為現實。電子商務完全可以為個人的消費行為"度身定制"，問題是個人的需求并不是市場，市場是社會個人需求的整合。所以，電子商務可以輔助舊的商業模式，而舊的商業模式扼殺了電子商務的精華。現在的市場是買方主導的市場。在網絡中，全球的賣方可能面對有限的網絡消費群體，與傳統的商業活動中買賣雙方相對平衡而言，網絡中的市場更是倒向買方的市場，這對電子商務發展極為不利。兩種模式為克服現有電子商務中的重大缺陷，充分發揮電子商務的固有精華，筆者為已開展和將要從事電子商務的商家提出大買場（類似現實中的人才招聘會）電子商務模式：集合網絡消費個人的需求和公司團體的需求，加上通過傳統通訊方式承接的非網絡消費個人和公司團體的需求，建立網上虛擬買方市場。
其特點有：買方的市場而非賣方的市場，有利于商務交割成功；首先是買的請求，然后是賣的應答，而非傳統上的賣的請求，買的應答；突出個性化的消費；將非網絡群體也納入了整個網絡群體，最大程度地接近傳統商業市場中的買方狀態。此外，作為改良現有的電子商務模式，大賣場模式/專場模式（類似現實中的時令展銷會/電腦城）是賣方市場的合理模式。
未來的電子商務前景未來的電子商務模式是以買方市場為導向，以需求為中心，以競標為手段，依托互聯網和快捷的物流布局，向全球化高速發展。電子商務站點蓬勃興起，競爭激烈。因電子商務廣告發生異化，電子商務站點將在今后的很長一段時間內與現有搜索引擎站點抗衡，并逐步成為主導性的網絡門戶站點。伴隨著全球化的電子商務發展，地區間的文化、宗教、種族等矛盾日益突出，網絡犯罪增加。電子商務的高速發展將不可避免地引發制造業相互兼并整和，追求規模效應以不斷降低生產成本，增加競爭能力，抵抗市場沖擊。電子商務的發展還將引發全球化的高失業率，加劇社會矛盾。而以電子商務為中心的網絡應用軟體、網絡警察和具有多元化特質的相關人才需求激增。快遞公司相互兼并，倉儲業和運輸業相互聯合，共同發展，形成強大的物流分配系統。傳統的貿易公司、大型零售業日漸衰退。盡可能將站點做成買方市場也就是集成企業、個人的各種需求的"標網"。這需有大的預算和財力支撐，不然很難護住大的買盤，也就很難體現出它的商業價值。因此，對于個人和小公司，其可操作性差，除非是大的公司。現在一些網站流行的"集體侃價"有點相似買方站點模式，但不完全是。雖然買方主導產品的價格，但它還是一個賣方市場，先有賣方提品，先是賣的請求，然后是買方的介入、應答。如果是買方先在網上設立買或需求的"標"，賣方隨后介入競標，這才是真正意義上的買方站點。
對個人和中小公司，開始提供服務似乎是必然。做特定的數據庫是明智的選擇。從操作上說，選擇數據庫類型是關鍵。為避免彎路，應先考察歐美已做成功的是哪種類型的數據庫（美國昨天發生的事，很可能在中國明天或后天再一次發生），再慎重選擇適合中國情況和自身特點的數據庫類型。
二、專業領域數據庫搜索引擎
建立數據庫是一個數據量長時間積累的過程。只有當數據庫的累積達到一定量的時候，它的商業價值才會體現出來，而且會從當初自己主動收集轉變為他人主動加入。當數據庫達到相當規模時，其商業價值日益突出。當建立與其他數據庫相互互動互訪時，雙方數據庫的價值會進一步提升。
看看互聯網新貴雅虎的成長歷程，很能說明問題。
此外，雅虎能擠垮其他的搜索引擎，但它永遠也擠不垮那些擁有專業性數據庫的搜索引擎。
我們舉個例子來進一步說明問題。
第7篇：市場分析論文范文
日用化工產業是生產與人的日常生活相關的化工產品的產業大類。廣義的日用化工產業分為家用化工產業與其他日用化工產業。狹義的日用化工產業僅指家用化工產業。家用化工產業是以生產清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產品的產業大類。基于產品大類間的內在聯系以及中國研究人員的長期習慣，家用化工各產品大類通常被視為統一、聯系的市場。本文中所指為狹義的日用化工產業即家用化工產業。中國日化產業具有自己的特點及吸引力。第一，從國內外產業發展的趨勢看，作為生活必需品，日化產業生命周期很長，在可以預見的未來沒有被替代或出現衰退的危險;第二，中國人口眾多，是全球未來增長潛力與規模最大的日化市場。2005年至2008年間，中國將成為世界四大化妝品生產和銷售國之一;第三，主要產品大類附加值高，與其他產業相比有良好的獲利表現;第四，隨著居民生活水平的提高與中國經濟發展，產業發展迅速，在可預見的來市場將保持持續增長;第五，由于與國民生活密切相關，成功企業的品牌將獲得極大的社會聲譽。而中國日化產業主要產品根據傳統的產業分類，習慣分為以下六大類:化妝品(含美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發用化妝品);洗滌用品(含皂類、洗衣粉、洗滌劑);口腔用品(含牙膏、漱口水等):香味劑、除臭劑;驅蟲滅害產品;其他日化產品(如鞋油、地板蠟等)。
3.2我國日化用品行業分析
行業成長性分析:市場需求呈現高速增長勢頭，市場空間巨大，市場需求量穩步增長，每年都以不低于二位數的幅度增長，屬于技術進入壁壘相對較低的行業，產品差異性相對較小，新技術、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費者的選擇趨于多元化、個性化，有品牌影響力的產品更容易打動消費者的心，是顧客的首選產品。據專家預測:2010年中國化妝品市場銷售空間將達到800億元。行業市場分析:內競爭呈白熾化程度，競爭強度越來越大，品牌集中度西北__〔業大學碩士學位論文第三章我國日化用品市場現狀與行業背景分析會越來越高，占據市場領先地位或優勢的大都是合資或外資品牌，價格戰、宣傳戰、服務戰和品牌戰已成為眾多企業的首選競爭策略。銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。行業組織分析:發展速度快，產業高度分散，企業規模有限。專業化、一體化程度不斷提高，規模經濟將會在日后的競爭中發揮明顯優勢，組織變化狀況以面向增強市場競爭力為主旋律。行業發展趨勢分析:國外知名品牌制造商紛紛進入中國市場。行業核心競爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經營風險加大，盈利能力減弱。行業結構分析:資本結構分散，市場結構是高、中、低產品齊頭并進，行業進入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動。在目前市場競爭十分激烈的情況下，總的市場格局是國產品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優勢品牌己初步形成。從發展趨勢來看，國產品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據全國商業信息中心監測結果表明:合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中己占據八席，其優勢地位顯而易見。
3.3國內市場現狀分析
3.3.1日化品牌在華經營模式正在更新
自從20世紀80年代以來，國際日化企業紛紛進駐中國，在不斷適應中國市場的同時，他們看到了越來越多本土企業的快速崛起，而本土企業的成長方式往往不同于國際品牌循序漸進的模式，這讓國際品牌看到了中國市場不同于其他成熟市場的特點。為此，他們開始反思和探索適合中國市場的經營戰略與模式。與此同時，一些國際品牌在中國市場逐漸淪落為地方二線品牌，只在少數幾個大城市，而始終不能滲透全國市場。在這個背景下，近年來，國際日化品牌的經營戰略尤其是媒介傳播策略開始轉型，從全國范圍的角度考慮品牌傳播，攜手強勢媒體共同贏取中國市場。中國的日化品牌并沒有束手待斃，也有自己的奮力拼搏。例如，廣東日化當年借鑒“舒蕾模式”沖出外資品牌的包圍，“舒蕾模式”被看作中國本土日化企業阻擊國際日化品牌的“經典模式”，絲寶集團也把這一模式確立為“從終端打造核心競爭力”的戰略。但現在看來這種模式已經沒落。然而絲寶的終端策略并不能成為企業的核心競爭力，因為這種模式很容易被競爭對手模仿和克隆。如今寶潔和聯合利華在終端方面的力量都在加強，寶潔改變了以往過分依賴大眾傳播的策略，一方面進行通路轉型，一方面推出“全程助銷方案”，擴充營銷隊伍，對渠道和終端的控制力更強了。由此看來，以絲寶為代表的企業取得的暫時成功只不過是短時間突出了一塊營銷長板，而要想取得持續的成功，僅僅依靠一塊長板是不夠的。另外，廣東日化企業一貫推崇的大流通的通路策略也面臨著零售業變革的考驗。以拉芳、飄影、好迪、亮妝為代表的洗滌日化企業走的是大批發、大流通的模式，他們通過一批、二批、三批，一級一級將自己的產分銷到國內的二三級市場，甚至農村市場，借助這種模式，可以最大程度的走量。然而，以家樂福、沃爾瑪為代表的大賣場的崛起改變了中國零售業的競爭格局和結構，像家樂福這樣的大賣場所到之處，周圍數平方公里范圍內的超市幾乎全部覆滅，這種影響在二三級市場更為明顯，因此對大賣場這種新型業態的爭奪成為日化企業決勝終端的關鍵。相比之下，以寶潔、聯合利華為代表的國際日化企業采用的大日化和大流通的混合渠道模式所受影響比較小。一些品牌為具備在價格上的競爭和利潤空間，不再設置省級總經銷，而是直接下放到地市。產品的覆蓋面積等大幅度增加。而廣東日化企業的大流通模式將受到空前挑戰，短期內的渠道轉型比較困難，從體制、思路到執行都很難。大日化模式的進場費、促銷費、管理費更貴，一般的企業很難支撐，而且對管理系統的要求更高了，需要一支更專業的團隊。同時，大賣場的迅速擴張也要求供應商的各項管理和服務必須全部到位，才能保證正常運轉。這些都是本土日化企業渠道轉型的障礙。，也就是本土品牌經營障礙。總結起來，零售終端出現了以下一些新變化:大型終端(A、B類)洗滌產品的進場條件更加苛刻，費用項目繁多，廠家進場成本過高，許多終端商場要求直接同廠家合作，跳過供應商，以尋求利潤最大化。中小型賣場、綜合性賣場的日化專柜相對活躍，因為費用低、數量大，己經成為流通品牌的主要銷售終端。終端賣場目前日化自選區的面積在縮小，專柜區增大，部分流通和低價位日化產品已經轉向化妝品專門店、綜合性賣場的日化專柜銷售。中小店:隨著中小店逐漸向社區便利店形勢發展，中小店的規模將會擴大，銷量來源相對會比較集中，作為廠家必然不能放棄這樣的營銷終端，關鍵是在完成對終端覆蓋的前提下，降低費用成本，從而更有效的在競爭中贏得優勢。終端的組合營銷手段競爭激烈，花樣繁多，各種成本支出居高不下。除此之外，直銷這類銷售方式也在中國引起了前所未有的商業思維震蕩，商業在為中國銷售模式帶來新氣息的同時也帶來了大家不希望看到的現象—非法傳銷。一段時間以來，以雅芳和安利為中心的商業模式在進行力量大角逐，角逐的結果是雅芳模式暫時從表面上獲得了中國政府的許可。而從安利傳來的消息表明圍繞這種銷售模式的爭論可能才剛剛開始，安利不會就此罷休，這成了行業內部不確定性的決定因素之一，無論誰勝出或者以何種面目勝出，這兩個超級跨國品牌對中國市場的熱切企圖心都不會改變。那么，對于品牌的銷售模式來說，國內傳統力量和國際的現代力量之間的爭斗結果現在還很難說。
3.3.2市場競爭加劇
在中國日化產品市場上，品牌眾多，除了一些知名的外資品牌，近幾年來國內也有一些品牌成功樹立起來，還有一些不知名、偽劣產品充斥市場，激化了市場競爭環境。市場由價格的緩慢趨降轉為更直接的價格斗爭。例如，寶潔、聯合利華等大型外資公司2003年加大了市場投入，在國內一類場如江浙、北京、上海、廣東等地采取轟炸式媒體廣告，并以有效的組合營銷方法不斷穩固日化產品的霸主地位。還有，寶潔、聯合利華繼續擴張多品牌戰略，從更廣的銷售面制約其他日化企業。大部分國內品牌在2001、2002年，急于提升、創建品牌和增加市場份額，不注重品牌建設過程和品質建設過程，整體經營狀況堪憂。2003年，國內流通品牌除了雨潔、田七、隆力奇、蒂花之秀等少數品牌運作良好外，其他品牌走勢大都不看好，品牌壽命縮短，經營利潤下降。另外，作為傳統的渠道，其瓶頸作用也及其明顯，尤其是對于新上市的產品來說，如果沒有龐大的啟動資金和中間利潤，不能給那些中間渠道以足夠的利潤，幾乎可以說是“死路一條，’o由此看來，2005年和2006年將是一個轉折點，國際品牌和國內品牌的較量將進一步加劇。中國經濟快速發展吸引了國際客戶，國際品牌正在把更多的力量放在中國這個市場上。
3.3.3國際力量的深度介入，外資日化企業大舉收購中國本土品牌年銷售額3億的美加凈1991年被賣給莊臣，一直被棄不用，眼看這一知名品
牌即將被國人所淡忘，于是4年后又重新被買了回來，然而已經元氣大傷。在上海家化，美加凈的品牌經理8年內換了6個，最終，美加凈品牌定位越來越模糊。外資日化品牌大舉收購中國本土品牌，帶來的不僅是本土品牌的缺失，進一步隨之而來的將是外資品牌對中國日化市場的壟斷。現在，幾大日化品牌巨頭又以產業為切入點加快對中國全國戰略布局的步伐，從產地銷到銷地產。2003年以后，中國化妝品行業進入多事之秋，寶潔、歐萊雅和雅芳同時卷進了一場品牌收購的爭奪。繼雅芳今年3月巧日宣布其中國公司與美晨達成“分手協議”后，5月n日，寶潔也終于從在華合作16年的老伙伴和黃手中收購寶潔中國剩余的20%股權，宣告一個月內實現在華獨資。而歐萊雅分別于去年12月10日和今年1月27日斥巨資收購了本土品牌“小護士”和“羽西，’，并稱這兩項收購有利于其開拓二三級市場，以及推出更適應當地消費者的產品。聯合利華在一個星期前告訴記者，原先在上海的四家工廠今年年底前全部搬入位于合肥開發區的新廠房，并將其變成亞洲供應基地。短短半年內，日化跨國巨頭在華經營戰略的調整步伐如此緊湊，值得關注。對于這些日化巨頭來說，除了中國入世后整體經營環境改善和政策穩定外，更重要的應該是中國日用消費品及化妝品市場對跨國公司整體業務的貢獻突出。根據3月底的《中國化妝品市場發展狀況》顯示，中國化妝品和個人護理用品的消費額增長率位居世界第二，己成為世界第消費市場。與此同時，各大日化巨頭在今年年初反饋出的信息是，在前兩年連續高位增長基礎上，在華銷售繼續大幅上升，寶潔、歐萊雅、雅芳的增長甚至高達50%以上。從經濟學上來講，行業寡頭長期目標是壟斷市場以形成利潤。獨資、本土收購等等經營戰略調整均有利于跨國公司壟斷中國市場，實現利潤，幾家企業爭先恐后轉變在華經營戰略符合寡頭競爭特點。日化行業是國內開放較早、競爭較充分的行業，業內任何一位領先者戰略有所變化都會引發其他巨頭的跟進，以維持他們在中國原有競爭格局的平衡。而現在，至少有兩個固有格局要被打破:一是原有的外資品牌只做中高價位產品而國內企業只做中低價位產品的局面要改變;二是原有的外資企業只注重大城市市場而忽略二三線市場的局面也要改變，一句話，外資企業開始了“占領中國”的全面戰爭。外資在中國“獨食”的沖擊對國內的某些行業而言有可能是毀滅性的，譬如美容化妝、洗滌劑和飲料等行業，很可能被外企所壟斷。目前，日化行業有些領域已經進入微利時代，日用消費品的利潤要來自其龐大的銷售量，而銷售量的決定性因素是品質和品牌。在產品研發和企業總體實力上，中國企業遠不是外資企業的對手。隨著外國企業”獨資”時代的來臨，中國企業所受到的影響將是立即而且久遠的。
3.3.4消費者需求發生變化
要使中國的消費者樹立起忠誠感不是一件容易的事情，這是中國營銷人士的抱怨。消費者很容易知道一個牌子，也容易記住一個品牌，但是，他們不容易對于一個品牌滿意，也難以建立對于品牌的忠誠。很多情況下，只要一打價格戰，消費者立刻轉移，有時只要有新的牌子新的概念出現，消費者就會嘗試。營銷的手段因此變得單一，降價，玩概念。營銷的水平似乎很低，市場的次序由此很亂。而另一邊，消費者抱怨企業短期行為，做表面文章，購買前后兩副面孔。究其原因，其實是企業沒有感動消費者，消費者沒有被品牌感動。
(1)近年來我國日化消費市場模式的變化
以前中國大眾消費者的行為遠遠還未達到品牌消費的層次，市場的競爭環境較為單一，多以廣告為主，通路環境更是單純，現代的通路模式才正萌芽，市場正開始分化，這些變化使市場形成了巨大的勢能，產生了獨特的機會。“循規不蹈矩，無知者無畏”正是在粗放型市場階段最基本的經營原則，是最核心的營銷思想。在這個階段，企業需要有不按牌理出牌的勇氣，掌握市場環境和消費者行為的特征，揚棄傳統的營銷理論，根據市場的實際情況，把握市場機會，制定符合市場特征的營銷策略。于是便有了中國新興的民營日化品牌與寶潔、力士等國際品牌的競爭。當年，奧妮和鶴璧天元以經典的營銷理論為武器，與寶潔、力士對抗，奧妮甚至找到世界知名的奧美廣告公司作為廣告，結果節節敗退，而舒蕾卻在奧妮的敗退中奇跡般的崛起，同時以好迪、拉芳、立白等為代表的廣東日化兵團也緊隨其后沖擊著寶潔們的市場。舒蕾們成功的關鍵就是準確把握了粗放型市場階段的特征，循規而不蹈矩地制定了適用的營銷策略，得以取得成功。
首先，經銷商對寶潔產品利潤的不滿，使他們產生了“用寶潔建網絡，小品牌賺利潤”的思想，舒蕾、拉芳、好迪等品牌正好迎合了他們的需求，由此獲得了至為寶貴的銷售推力。其次，由于新興的超市型終端正在高速成長中，他們需要特別的方法匯聚人流，于是舒蕾的終端裝和終端促銷無需代價地順利開展起來，而消費者對于這種他們從未見過的營銷方式更是表現出了極大的消費熱情，產品很快地實現了高額銷售。再次，當時中央電視臺的強勢，使正在發展中的省級衛視被迫使用更優惠的廣告價格去爭奪客戶，舒蕾和廣東日化兵團獲得了非常廉價的廣告資源，迅速提高了品牌的知名度，這使消費者更加樂于接受這些國產品牌。這些因素的綜合作用，使舒蕾取得了飛速的發展，單品牌市場占有率取得了第二的佳績，廣東日化兵團也迅速壯大，知名品牌達到了30多個，寶潔則遭遇了重大挫折，銷售額下降近半。但是2002年之后，市場分化加劇，一、二級市場和三、四級市場各自呈現出鮮明的特點，終端促銷模式因消費者的熟悉而失去了吸引力，而消費者品牌意識逐漸提高，消費開始呈現出多樣化、個性化的特征，通路也開始獲得市場話語權，通路營銷的成本不斷提高。市場的變化使舒蕾和廣東日化兵團賴以成功的“通路聚焦”策略失去了威力，更適應市場的、以市場細分化為基礎“品牌聚焦”策略成為主導，市場出現了新的策略與戰術機會。這時候，為越來越理性的消費品創造感性消費氛圍的服務營銷開始崛起。品牌消費時代已經來臨，中國的中高端市場甚至高端市場己經日漸成熟。中國消費者對品牌和品質的要求越來越高。可惜的是，大多數的日化品牌卻并沒有結合市場的變化對策略進行調整，
(2)消費者心理變化
消費者的理性和感性之分，是一種很常規的消費分析，表面上，消費者的文化層次越高，其消費就越理性，消費者的年齡越大，社會經驗和消費經驗越豐富，其消費就越理性，這是基本的事實，但實際上，消費者理性與否，并不體現在具體的消費行為中，實質上，每個消費者都是理性的，而其每一個購買決策，則都是感性思維作出的，所以，“理性思考，感性消費”才是最根本的消費規律。消費者的消費行為，受到消費需求與動機、偏好與興趣、消費價值觀、消費者知識度、個性與經驗等諸多因素的影響，形成認知消費、偏好消費、影響力消費、從眾消費等四種不同的消費行為模式。這四種消費行為模式都是建立在感性的基礎之上的，從中可以挖掘出讓消費者感性的因由—新奇、感動、利益、氛圍、信任。新奇驅動，就是開發新奇的、不具市場可比性的產品或服務概念，或者運用新穎的、在本行業內暫少使用的戰術，利用消費者的好奇和喜好，實現產品的銷售，這種方法最適合認知型和偏好型的消費者。全新的產品和服務概念，首先不具有市場可比性，消費者缺少參照系判斷其價值，知識度不高，消費經驗欠缺，這時候，消費者對該產品的認識是感性的，自然更容易將之定位為好產品而接受。心靈驅動，意即“攻心為上”，重要的是建立品牌與消費者之間的心靈聯系，使品牌成為消費者表達內心感性思想的載體，從而沖破理性的消費藩籬，實現產品的銷售，心靈驅動的方法，就是賦予品牌獨特的形象與個性，滿足消費者的心靈需求，激發消費者的情趣愛好、文化情結、情感共鳴和個性認同，促成消費者的購買。沒有哪個消費者不愿意用最少的金錢換取最多最好的商品，尤其是女性消費者，所以降價、打折、買贈等促銷讓利行為對消費者具有無窮的吸引力，也能使消費者更為感性，從而形成巨大的銷售驅動力。利益驅動的運用，隨著市場的發展，將導致促銷常規化，面對“促銷常規化”的趨勢，企業的正確做法是積極策劃組織促銷，創新促銷方式，而不是回避促銷，這樣才能避免“做促銷是死，不做促銷也是死”的困局。消費者身處不同的環境氛圍中，其理性與感性的程度也各有不同，品牌如能營造出感性的消費氛圍，使理性的消費者變得感性起來，則將對品牌銷售起到巨大的影響，現在甚為流行的會議營銷、體驗營銷等營銷方式，就是通過營造獨特的消費氛圍，激發消費者的感性認識，形成銷售。氛圍驅動對各類消費者都有作用。會議營銷，將消費者集中在特定的環境中，曉之以理，動之以情，其所見所聞都是豐富多彩但卻內容單一的品牌信息，將簡化消費者的購買決策，創造得天獨厚的銷售機會。體驗營銷，讓消費者參與其中，帶給消費者獨特的消費感受，激發消費者的品牌認同感，更有利于消費者接受產品，認可品牌。隨著我國經濟發展，由于生活質量的提高，體驗經濟時期的到來，中國的消費者心理已經發生了變化，正在由理性消費向感性消費過渡，從前利益驅動在我國消費者購買行為中起主導作用，但現在，僅僅是價格的讓步已經不是萬能的了。消費者的購買行為更傾向于被心靈驅動和氛圍驅動所影響。于是目前，中國消費品市場形成了兩大特點:一是外資品牌的忠誠度普遍高于國內品牌;二是消費結構發生了變化，消費者更愿意多花些錢去購買優質產品，走高價位路線的國際品牌蘭寇和露華濃去年的銷售增長率高達90%以上，便是一個例證。消費者更愿意也有能力享受一些較具個人特色的消費以強調自己的個性和與眾不同，外資品牌由于長期的發展和雄厚的資金實力，可以為消費者提供更為高端的產品和服務，自然得到了消費者的青睞。
第8篇：市場分析論文范文
社會主義市場經濟雖然與資本主義市場經濟有著質的區別,但它畢竟是現代市場經濟中的一種,必然具有現代市場經濟的一般特征,所以市場經濟中影響公平的各種因素在社會主義市場經濟條件下同樣會發揮作用。
我國在經濟體制轉軌過程中，市場機制的運作帶來了效率的提高和經濟的快速增長，同時也出現了百姓收入差距的進一步擴大，兩極分化日趨嚴重，造成較為普遍的不公平感。由于傳統體制及信用觀念的慣性作用，不少國有、集體企業仍把從銀行借款及發行債券籌集的資金當做“國家資金”使用，政府部門仍然熱衷于干預金融機構的資金運用，而且都不愿或不必對借貸資金的償還承擔嚴肅的責任。這時市場的發展對平等提出了愈來愈高的要求。總書記在中央黨校省部級主要領導干部提高構建社會主義和諧社會能力專題研討班作重要講話時，把平等提得很高，比此前任何時候都更加強調公平的位置。他說：“要在繼續促進經濟發展的同時，把維護社會公平放到更為突出的位置。”在市場經濟如果談不到平等經濟活動就無法健康發展。
二、制約市場經濟平等發展的原因
1．社會主義市場經濟條件下私人勞動與社會勞動之間的矛盾同樣存在,并會導致分配上的差距。由于價值規律的作用,社會主義市場經濟條件下的競爭同樣是無情的。不同的企業、不同的生產者,由于資金、技術、質量、服務等方面的差距,其勞動得到社會的承認的狀況必然是不同的,因而所得利潤、可供分配的個人消費品都不可能相同,有時差距還十分巨大。
2．當前我國還沒有建立一個競爭機會平等的機制,真正做到競爭活動的參與、競爭規則的公正、競爭過程的透明、競爭結果的有效。作為市場主體的不同企業在市場中法律地位不平等,權利義務不一樣。我國目前的企業立法首先有涉外、國內之分,其次有不同所有制之別。與此相配合,則是在人、財、物生產要素的配置上和產、供、銷安排的待遇上的區別對待。從而造就不同等級企業在競爭起點,待遇和機會上的不平等。而從這個意義上來說,中國建立平等市場經濟體制的任務比西方任何一個國家都要艱巨。
3．政府部門過多強調行政管理,滋生了行政權力的膨脹和濫用。行政權力的隨意干涉,造成了部門、行業分割和地區封鎖。各部門、各行業唯我獨尊,利用權力資源對市場實行封鎖和壟斷,剝奪了非本部門、本行業的市場主體公平競爭的機會,制造了本部門、本行業經營者與非本部門、本行業經營者經濟條件的不相同,嚴重損害了公平競爭。[1]
三、發展市場經濟建立公平競爭的對策研究
市場經濟得以形成和發展的前提是承認市場主體作為商品生產者和交換者獨立平等的地位。自由平等是市場經濟發育的基礎,是市場經濟的必然要求。
我國的市場經濟是建立在社會主義公有制基礎之上的市場經濟,它必然要求市場競爭的前提、過程和結果都必須遵循一定的公平原則,以保證社會主義市場經濟應有的平等性。在傳統社會向現代社會,自然經濟向市場經濟轉化的大變革時代,應當摒棄傳統的狹隘平等觀念,樹立一種與社會主義市場經濟相適應的平等觀點,即商品經濟或市場經濟如果要正常運行,就必須保證交換者的平等地位,交換行為的意志自由,以及交換的等價性[2],使全社會造成一種普遍的機會平等的氣氛。具體說來,理解下面幾點是特別重要的1．從市場經濟的前提來看,當資源參與市場的分配,那么誰占有的資源越多,所獲分配也必然越多,從而與他人形成一定的差距。如不同地區擁有的不同自然資源、政策資源,不同分工形成的不同的智力資源、城市與農村之間存在的不同的機會資源、企業主與雇工擁有的不同的資本資源等等,參與分配時得都會形成較大的差距。所以首先要解決不同市場主體所占有資源的不同會導致分配結果的差距問題。
2．市場經濟條件下，平等是建立在法律制度基礎上的，需要法律和制度作保障。恩格斯指出：“在社會發展某個最早的階段，產生了這樣的一種需要：把每天重復的生產、分配和交換產品的行為用一個共同規則概括起來，設法使個人服從生產和交換的一般條件。這個規則首先表現為習慣，后來變成了法律。”[3]環境公平是市場機制順利運行的條件，是市場主體公平競爭的保證。正如美國經濟學家布坎南新所說：沒有合適的法律和制度，市場就不會產生任何體現價值最大化意義上的效率。[4]
3．我國從計劃經濟到市場經濟的轉型,不是以革命的方式、而是以改革的方式進行的。這就是說,它不是在政權發生更迭的條件下急速地進行,而是在原有的執政黨和政府的領導下逐步實現。政府通過制定法令、制度、標準等形式確保市場機制運行的基本秩序，確保市場交易的效率與公正性。但轉型時期的政府既必須保持相當大的權力,又必須高度重視來自政府內部的反對改革或假借改革之名謀取私利的行為。[5]避免指政府部門始終以“超人”自居。強調機構改革的重要性和要求政府職能轉換,政府部門是為企業和全體公民服務的“仆人”并非無它經濟就無法運轉。打擊在“放開搞活”幌子下行政權力進入市場、權錢交易、大肆“尋租”等問題。使不同所有制經濟，不同行業和產業部門、不同經濟區域之間規則統一、待遇相同、機會均等，使經濟運行規則和政府的管理行為真正規范化。
和諧社會是公平、正義的社會，它是由物質方面向精神文化乃至倫理道德層面擴展的社會狀態。其最大的特點就是要求經濟發展和社會平等必須相互適應，兩者的關系猶如自行車中的兩個輪子，相輔相成，缺一不可。
[論文關鍵詞]市場經濟平等政府法律
[論文摘要]在社會主義市場經濟體制下，道德，法律和經濟有著緊密的聯系方式。市場經濟得以形成和發展前提是市場主體的平等。平等與市場經濟是對立的又是統一的。
參考文獻
[1]市場經濟條件下經濟法律主體的重新架構[J]，劉繼峰，當代法學，1997
[2]《馬克思恩格斯全集》，第46卷(上)，北京:人民出版社，1956年版，第193頁
[3]《馬克思、恩格斯選集》，第2卷第538-539頁
第9篇：市場分析論文范文
關鍵詞：市場營銷；崗位；高職生；就業
1市場營銷的前景與現狀
由于4-5年前的高校擴招，現在全國正是大學生就業的高峰時期，選擇就業崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國部分人才市場供求信息。統計顯示，市場營銷、計算機、機械、行政管理、管理工程等專業是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數第一。
市場營銷崗位的需求量最大，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差呢？我院對2008年畢業的近500名應屆高職畢業生作了問卷調查，結果發現，58.09%的高職生去應聘市場營銷崗位，只因“沒有工作經驗”而被拒之門外，在擇業中缺乏實踐經驗，這也是高職生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強，它需要豐富的營銷實戰經驗，這令動手能力欠缺的高職生對市場營銷崗位望而卻步。
市場營銷其實是很大的學科，包含了很多分支，很多應聘市場營銷崗位的高職生缺乏對市場營銷整個體系理論的認識。而且市場營銷需要很多學科作為支撐，其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數學、自然、政治、哲學、法律等知識；必備的專業知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識。然而，應聘的高職生中大多數缺乏對這些相關知識的認識和它們之間的了解。
很多高職畢業生對市場營銷工作都“無信心”，往往認為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業，又沒有社會關系和無銷售經驗，銷售業績做不好，常常累到半死還賺不到錢;還有學生對市場營銷“無興趣”，認為市場營銷“無技術含量”，“無穩定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。
2高職生應正確看待“五無”問題
“無社會關系”就做不出好成績？剛踏入社會的應屆高職畢業生，沒有更多的社會關系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強。一個人只要勇于進取，堅持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關鍵在于你自己的不懈努力。
“無營銷經驗”就沒有辦法去開拓市場？經驗對市場營銷來說非常重要，世界上無數的成功營銷專家都是憑著自身積累的經驗，不斷總結，創新。經驗是能夠積累的，只要努力開拓市場，總結經驗，反思自己。營銷經驗與技巧就會積少成多，積沙成塔。
關于“無興趣”市場營銷工作“無技術含量”？恰恰相反，市場營銷是最講究技術的，而且還不是一般的技術，因它需要的是征服人的一種技術，即如何說服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產品。試想，有什么更能比征服人更講究技術，技巧的呢？
市場營銷工作“無穩定收入”？現在除了公務員和教師之外，又有多少工作是穩定的呢？況且，銷售的“無穩定收入”只是相對的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業績是呈幾何遞增的，干得好可以不封頂。收入不僅穩定，而且收入頗豐。從我院2007年的畢業生就業狀況調查反映，收入最高的是金融證券業的市場營銷工作崗位，其次是外貿商品出口的市場營銷工作崗位。
從事市場營銷工作“無面子”？國內外知名大企業的老總們，甚至富豪們，他們的第一桶金往往都是從銷售做起的。之所以成功，是因為他有征服人的本領，能夠征服，統領他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優秀素質。
3市場營銷能促進高職生快速成長
高職生在實踐能力方面優于大學生，是因為高職院校重視實踐教學，學生在學校期間增加了實踐鍛煉的環節。無論是市場營銷專業還是其他專業，學生們都經過了大量的實踐教學內容的鍛煉。
市場營銷行業是一個極具潛力和挑戰性的行業，對真正的市場營銷人員的素質和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場營銷人員應具備什么樣的素質呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢？
（1）具有淵博的知識。真正的市場營銷人員具備學者的頭腦，藝術家的心，技術者的手和勞動者的腳。推銷時代已經過去，營銷時代早已到來，營銷的內涵已發生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統推銷觀念是主張從銷售現有產品而獲得短期利潤，適用于賣方市場向買方市場的過渡時期;市場營銷觀念則以消費者需求為出發點。主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識做后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。
（2）具有營銷靈敏性。靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法，使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關系。溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。
（3）具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費的午餐，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛苦的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻的人才可能做到在生活上和事業上都是強者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有吃苦耐勞的精神是干不下去。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。
（4）具有良好的品質。營銷經驗的心態是相信自己，相信自己所代表的團體，相信自己所營銷的產品。營銷人員要有信心。信心包括三個方面：第一對你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業的優秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作；第二是對企業有信心，相信企業能為你提供好產品，給你能發揮你的才能實現你的價值的機會；第三是對自己的產品有信心，這樣你才能發掘出自己產品的特性，更好地在你的客戶面前營銷你的產品。所以，你必須對你推銷的產品，你的公司，甚至你自己都充滿信心，才有可能取信于客戶。
拿破侖說過“如果你想成為一個不平凡的人，就要學會怎樣推銷自己。”人生最重要的營銷莫過于人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產品，而且是營銷人生，營銷自我！但人生營銷的觀念在大學生群體中非常薄弱，從而導致大學生進入社會在人際關系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學生的就是成就大事業的練兵平臺。在市場營銷崗位上，無論你是市場營銷員或是營銷經理，你每天都要面對不同的陌生人，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對這些問題呢？
當你找到了這個問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場營銷崗位是高職生快速成長的途徑之一，也是高職生就業的最佳崗位之一。
參考文獻
