述職演講技巧精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的述職演講技巧主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：述職演講技巧范文

關鍵詞：路橋過渡段；質量控制；路基填筑；冰水堆積物；石棉尾礦

中圖分類號：U213.1 文獻標識碼：A 文章編號：

我國社會經濟持續穩步發展， 同時加快了道路交通建設的步伐。有些地區的地質情況較為復雜，在對道路進行建設時，路基的填筑要采用冰水堆積物與石棉尾礦等性質特殊的巖土體來進行有效填充。冰水堆積物包括冰川融水形成的堆積物和地形，它由冰水沖積作用和冰期的沖蝕作用以及冰融水和冰川所共同作用的結果。由于這些原因，造成了道路工程性質與沖積物、洪積物、坡體物、殘積物等沉積物之間粗在較大差別，其形成比較特殊的巖土體。而石棉尾礦是一種以蛇紋石為其主要成分，在石棉礦采中產生的一種礦物殘渣，其中還包括了少量的方解石、白云石、滑石的危險固體廢棄物。雖然我國的石棉儲量位居世界第3，但是石棉量的含量并不高。對于礦區以及其周圍的環境而言，石棉尾礦會產生極大的危害。它不僅嚴重威脅到人們的安全和健康，而且污染環境的同時還造成了土地資源的大量浪費。路基的填筑施工的工藝有碾壓數遍、控制含水率的范圍、松鋪厚度、選擇好的壓實機械等等，要根據不同的路基形式與填料來對填筑工程采用相適應的有效方案，并根據現場情況、室內外試驗、規范的要求等來進行具體的施工，和采用相應的施工工藝參數值。

特殊巖土體填料概況

1.1冰水堆積物填料

冰水堆積物的地基承載力較高，其含量中多為礫石、塊碎石類土、密實的票卵石土等，所以其地基多為良好的構筑物地基。這些地基具備了良好的滲透性，尤其以票卵礫石土為最突出。

1.2石棉尾礦填料

石棉性質隨著石棉種類的不同而各異，角閃石石棉和蛇紋石石棉是石棉的兩類，角閃石石棉包括直閃石石棉、陽起石石棉、透閃石石棉、鐵石棉、青石棉等，角閃石石棉指閃石族中纖維狀礦物。在此對蛇紋石石棉的成因類型做一簡單介紹。在鎂質碳酸鹽巖蝕變類中，包括有混合巖化蝕變型、接觸交待溫矽卡巖熱液蝕變型、巖漿期后熱液蝕變型。而在鎂質超基性巖蝕變類中包括：自巖漿期后熱液蝕變型、地下水混合熱液蝕變型、混合巖化熱液蝕變型、大氣降水熱液蝕變型。角閃石石棉中具柔軟纖維狀石棉礦體。

1.3石棉尾礦礦物成分

先進的測定石棉的方法為X射線分析法，也能夠鑒定礦物成分，也有助于對結晶的構造進行研究。X射線的穿透力極強，它是一種波長很短的光波，它由自動記錄裝置、計數器、測角儀、X射線發生器等組成。根據X射線對礦物成分進行識別，能夠鑒定出石棉的類型。X射線分析法比數量濃度測定法相比較，其具有適合大量樣品分析、測定值受到人為因素影響小、測定的速度較快等優點。

石棉尾礦路基填筑

作為特種巖土體的路基填料，冰水堆積物與普通土石混填路基的施工有所不同?？偨Y如下：最佳含水量與冰水堆積物含石量的關系密切，最優含水量為百分之10。如果冰水堆積物路基處于降水量大的區域，那么就容易受到雨水侵蝕作用的影響。使其產生了不均勻的沉降，并降低了有效強度，水的流動與滲透改變了填土的孔隙率，帶走了填料中的細粒土。在施工的過程中，還會嚴重地影響到冰水堆積物填筑的壓實效果。對于這種情況，要確保土樣試驗的數量以及其頻率，當填料存在顯著的變化時，需要對試驗現場的取樣重新進行，且同時進行篩分測試。這樣有助于加強、確保地基中細顆粒的含量。含沙量過大的冰水堆積物不容易被有效壓實，應在施工中增加粗粒的含量，控制含砂量和含石量。在進行室內冰水堆積物試驗時，需要合理對料場取樣點的位置進行合理安排，還應適當地增加取樣的密度。冰水堆積物的粒徑配離散性過大會降低實驗結果的適用性。

作為高速公路路基填料，冰水堆積物具有土石混合料的共性?？偨Y如下：對上下路床，為了滿足其壓實度的要求，先進行一遍靜壓，在進行五遍強振，達到要求后，采用弱振壓實一遍即可。對于上路堤，為了滿足壓實度的要求，可先進行一遍靜壓，在進行四遍強振。對于下路堤而言，滿足壓實度要求必須先靜壓一次，再進行三遍強振。填料的松鋪系數是1.448，松鋪厚度大約可以在35厘米左右進行控制。通過試驗，我們可以最終確定其施工工藝的參數，采用人工方式進行攤鋪，超粒徑同樣采用人工剔除。壓路機碾壓的方式采用了初壓、弱振、強振、后靜壓的方式。使用不同的碾壓速度對左右幅進行碾壓右幅可在每小時三公里的速度，左幅可在每小時兩公里的速度進行碾壓。

石棉尾礦還可用于研制耐熱混凝土，因尾礦中海油鎂橄欖石以及葉蛇紋石等耐高溫材料，其具有很強的耐火特性。該制作的尾礦李永利高，且工藝簡單，具體的制作工藝流程如下：先將石棉尾礦進行去除雜質處理，經碾碎、煅燒后進行級別的分類與配料準備。配料一般為外加劑、膠結劑、耐火粉料、石棉尾礦等。經過配料成型后，在對混凝土進行養護使其干燥后，即可完成。該工藝制出的耐熱混凝土性能雖然較為優良，但是對成品的蒸壓養護的費用偏高。

路橋過渡段沉降控制技術

由于受到車輛的荷載以及自重的作用，橋梁臺背填土在道路路的運營期間，會產生沉降，使橋梁與臺背的連接處路面上出現了臺階，造成了路橋沉降與橋梁沉降的不一致。如果不及時這種現象采取有效的措施，就會造成交通事故，影響行車速度，發生路面的變形。而路橋過渡段的問題往往被人們稱為橋頭跳車問題來進行解決和處理。冰水堆積物壓縮變形速度快、壓縮性低、擁有較小的空隙比和較高的密度比，其作為路基的填料具有十分顯著的特點。工后的沉降主要是因填料的流變所引起，流變變形甚至需要幾十年相當長的時間來完成其緩慢過程。粗粒土的流變機理體現在粗粒土細顆粒移動填充效應以及粗粒土粗顆粒的破碎效應。在荷載的作用力下，石塊與粗粒土的顆粒破碎之間的接觸應力之間存在高接觸應力，其局部存在著比較高的接觸應力和高數量級的接觸應力。導致路橋在過渡段產生沉降的主要原因是固結沉降。地基的固結度一般情況下難于達到百分之百，雖然在對路基進行設計時，常使用復合地基法與排水固結法等。與粘性土地基沉降相比，無粘性土地基的沉降系數較大，而且沉降的現狀在施工的期間已經結束，所以，不需要在對實踐與變形的關系進行過多的考慮。

橋頭跳車嚴重地影響到人們對公路的使用功能，而且，沉降中引起的豎向振動不但會增加對汽車構件的損耗和油耗，嚴重的還會危及到行車的安全性。橋頭跳車對人們的危害有：增加了公路的養護費用、縮短了公路的有效壽命；影響了車輛所運營的費用；對行車的安全性也造成了嚴重的影響；對行車的速度造成了影響。由于路基與橋臺所采用的材料不同，尾部環境改變的差異、塑性變形以及豎向位移的差異就不同。相對于路堤而言，橋臺的差異要小很多。在選擇填料時，應選擇級配高的卵石夾土、卵石質土、礫土、碎石土、塊石土等。如果缺乏這些材料時，作為其替代還可以采用含細粒土砂、粉土質礫等。其施工的具體填筑工藝采用了修整養護、檢測試驗、碾壓、攤鋪、運輸、拼合等。為了確保路基壓實的質量，應該加強路橋過渡段回填的質量，避免填土自身出現較大的沉降變形。在使用冰水堆積物用于臺背回填的材料時，應先對路基進行填筑。松鋪的厚度最好為三十厘米，填料的松鋪厚度最好為十五厘米，采用小型振動壓實設備在壓路機碾壓不到的位置進行碾壓。

第2篇：述職演講技巧范文

如何提高述職報告的寫作質量

摘 要: 述職報告是一種日常應用文體，寫作者不僅要掌握述職報告的基本特征和基本寫作結構，而且要掌握述職報告同個人總結、思想匯報、經驗材料、演講演說等文體的本質區別，同時還應注意避免面面俱到、評議不分和貪人之功。

關鍵詞: 述職報告; 寫作; 質量

述職報告是黨政機關、企事業單位、人民團體的干部或專業技術人員為接受考核，就自己履行崗位職責的情況，從德、能、勤、績、廉五方面進行自我回顧和評估而寫成的，是向主管部門、組織人事部門或本單位的職工群眾進行陳述匯報的書面報告。它是機關企事業單位事務文書的一種，也是個人日常應用文體的一種。

述職報告越來越受到各級領導的重視。它是在我國社會主義現代化建設過程中，建立和實行新的干部管理體制和專業技術管理人員管理及考核體系的一種重要工具，便于組織人事部門考核，選拔和任用德才兼備的干部，發現和造就社會主義現代化建設事業合格接班人; 便于群眾監督評議、強化干部的公仆意識和人們群眾主人公地位; 便于促進被考核干部不斷總結經驗，明確自身職責，努力提高政治思想水平，領導才干和業務素質、勤政廉政、愛崗敬業。尤其是述職報告是要當眾宣讀，或呈進給特定的上級領導審閱，具有很強的透明性和應用性，其寫作質量的高低，包括思想觀點、材料內容、結構安排、語言運用等的優劣，都直接反映著述職者的工作實績、態度和基本素質，以及影響到述職者的形象和前程，因而受到人們的關注和重視。如何提高述職報告寫作質量? 筆者認為述職者可以從以下四個方面努力。

一、深刻理解述職報告文體的四個基本特征

( 一) 述職主體的法定性

所謂述職，即指擔任一定職務者向特定對象陳述自己履行崗位職責的情況，不任職者，則不存在“述職”。任何單位和個人都不得替代其他單位和個人進行述職，述職主體總是以第一人稱的口吻，對自已的有關情況進行自我述評，而不是從第三者的 角度檢查、總結和評價他人的工作情況。

( 二) 報告內容的規定性

述職報告的內容不是隨意的，而必須以“職”為其所“述”的對象，即必須以自己對一定時段所在崗位的職責、目標的履行情況作為報告內容。崗位職責和目標是有國家、部門或單位統一制定的，它規定了每一個崗位的職權范圍和責任，因而述職報告的內容也是規定的、明確的、可循的。述職報告是述職者實踐活動的產物，它不僅需要定性分析，更要有定量的證

明，要求從德、能、勤、績、廉諸方面進行報告。

( 三) 擬寫時效的特定性

述職報告是述職者在特定的時限，為接受一定的考核而擬寫的。無論是任職期滿、試聘期滿、年度結束的述職報告，還是上級領導不定期、臨時布置的一些述職活動所需的書面材料，都必須在規定的時間內擬寫完畢，否則就會影響對述職者的考核，甚至影響全局工作，遲到的述職報告也就失去了它應有的時效。

( 四) 實用價值的鑒定性

述職報告既是上級領導考核鑒定的依據，又是群眾民主評價的基礎，最后的材料將作為述職者升遷、留任、降職或調任等的重要憑據而納入干部或專業技術人員管理檔案。述職報告的作用程序和最終目的決定了它非可有可無，而是具有相當的行政約束力，具有鑒定審核的實際價值特征。

二、掌握述職報告同四種相似文體的區別

( 一) 述職報告與單位、個人總結的區別

更多精彩文章請您關注

述職報告和單位工作總結都采用自述的方式，對已經發生過的事情進行回顧、反思、總結和評價。但是，他們畢竟是兩個性質完全不同的文種:

其一，內容范圍不同。單位總結是回顧整個單位的工作，重視過程性和全面性，注重展示整個過程中的具體做法，是全方位地反映情況，以便讀者清晰地了解什么工作做的好，什么工作做得不好以及為什么。而述職報告重在敘述個人履行職責的情況，著眼于匯報個人履行職責的情況，著眼于匯報個人是否勝任某職，履行職責的能力任何。

其二，寫作目的不同。總結作為常規性工作回顧，主要目的是總結成績，發現問題，尋找帶有規律性的認識，以利于今后在實踐中更有效的推動工作向前發展。而述職報告是上級主管領導、人事部門或有關評審組織對述職者進行任職期間業績和能力的考核，也是群眾評議的基礎。因此，述職報告寫作要比照某一崗位的職責來寫，對自己任期內履行崗位職責時所表現出的德、能、勤、績、廉等方面的情況進行自我評估，自覺接收領導的考核和群眾的評議。其三，寫作主體不同。述職報告的寫作主體是個體，單位工作總結的寫作主體是集體。那些擔任領導職務的寫作主體，既要對過去的工作情況進行總結，又要對過去履行職務的情況進行述職，很容易混淆兩個文種的界限。

( 二) 述職報告與思想匯報的區別

思想匯報是個人向組織匯報思想和工作情況的一種應用文體，是一種抽象的“報告”，其內容主要是匯報思想情況。當然，思想報告也要靠工作或事跡來體現，但被體現的思想終究也是思想，而不是工作或事跡。述職報告是要把任職期間的思想和行為如實展現出來，主要不是想過什么、想得怎么樣，而是要實事實說，述職報告拒絕過多地談思想認識，即使有深刻的思想認識也需要具體實踐來佐證。思想認識也不是不可以談，而是要側重談依此思想怎么辦的、有什么樣的效果、反響怎樣。述職報告也需要尋求規律性的認識，但要簡潔，要以述職為基礎。

( 三) 述職報告與經驗材料的區別

經驗材料是指黨政機關、企事業單位為了表彰先進、傳播事跡、交流推廣經驗所寫的材料。經驗材料側重成績與經驗，可以談喜不談憂。而述職報告必須貫徹事實求是的原則，要如實地反映情況。尊重客觀事實，堅持一分為二的原則。工作成績是工作能力、工作業績的集中體現，也是建立威信，贏得良好聲譽的有力武器。理直氣壯地展示成績是十分必要的，但大談特談成績，一味地為自己唱贊歌、對工作中存在的問題和矛盾視而不見，甚至有意掩飾失誤、失利、失敗，這是不可取的。成功的述職報告不但善于總結成績，還要善于歸納問題，做到談喜又談憂。

( 四) 述職報告與競聘演講、就職演說區別競聘演講、就職演說和述職報告文體內容帶有共性，都是圍繞職責這個中心展開。寫作時均應注意以下三點:

( 1) 考慮現場性和聽眾的多元性，擺正位置，處理好與聽眾的關系，使演講內容的表達、稱謂、口吻、語氣、用語等與自己的身份、角度、與聽眾、環境、氣氛等相協調，以創造有利于信息交流、心靈共鳴的心理環境和情感氛圍。比如稱謂要體現出理解與尊重，說話的立足點、角度、口吻要體現出平等、友好和坦誠，個體形象要謙虛而不自卑、自信而不驕狂、友善而不獻媚、坦誠而不愚魯。

( 2) 要考慮演講因口耳相傳帶來的即逝性，注意主題和結構的單純性，避免冗長、生僻、復雜的句式和詞語，采用明線過渡、前后照應的結構方式和短句式、口語化等語言形式，包括運用幽默、形象化表達等手法，以增強演講的表達效果。

( 3) 要注意情感因素的注入，處理好事、理、情三者的關系。既直觀展示個人的德才風貌，又表現出內在的邏輯力量和情感力量，做到以德贏人、以理服人、以情感人，給聽眾留下深層回味的余地。但三者也有明顯的區別: 競聘演講側重于說明“我”勝任此職的主觀條件和一旦任職的施政構想。就職演說則側重于宣布施政綱領，告訴人們“我”將怎樣履職。

而述職報告則側重于陳述“我”的履職情況及其所體現出來的道德素質。述職報告因為是“事后”的陳述性演講，旨在展示述職者履職情況和德能素質，所以，其表述上的突出特征即是緊扣職責用事實說話。

三、正確掌握述職報告的五大寫作要素

根據述職報告實際功能的需要和人們寫作的實踐經驗，述職報告一般由標題、稱謂、正文、結束語和落款五大要素組成。

1、 標題。標題通常有兩種寫法。一種由述職人和文種構成，如《我的述職報告》，另一種直接用文種做標題，即《述職報告》。2、稱謂。即述職者面對的對象或呈報的部門或是負責人。3、正文。正文是述職報告的核心和關健。由前言、主體、結尾三部份組成。

前言: 是整個正文立標定調部份，陳述述職人的基本情況，一般應簡要交代任職的自然概況( 何種職務、職稱、任職時間) ，崗位職責及個人認識，對個人履行職責的總體評價等。主體。即履行職位職責的情況，內容包括自己的工作思路、工作指導思想及工作的成效和經驗，要注重介紹有代表性的典型的工作實績，并寫明其起止時間，概述存在的主要問題，工作中的失誤和改正措施以及努力方向。主體要寫得詳實有價值，既要避免空洞、抽象地表述自己的政績或專業業績，又要防止面面俱到，不分輕重，對一些難題的應對思路和重大問題的解決過程以及最后的效果和影響，要交代得一清二楚。

主體寫作可根據內容的不同需要，選取以下三種中的任何一種: 一是橫式結構，即按照事物的性質和邏輯關系組成材料。根據事物的內存聯系，把問題的各個方面分別給予具體的敘述、分析，它便于多角度、全方位表現述職人的工作情況。二是縱式結構，即按照時間先后和事物發展的自然順序安排內容，一般要把整體工作進程分成幾個階段，再分別對每一階段的情況作陳述、分析。三是縱橫交叉式結構。既考慮時間的先后順序，體現事物的發展過程，又注意內在的邏輯聯系。有的是先把工作進程按時間先后順序寫出來，然后再把每一段進程中的若干具體做法分別陳述出來; 有的則是先按邏輯順序把材料歸納成幾個大問題，然后分別圍繞著每個問題，按照工作展開的順序先后加以陳述。運用縱橫交叉式結構，尤其要注意條理清晰、順序得當。結尾。自我批評及努力方向，自我評價自己在工作中的失誤和不足，表示自己將更加盡職盡責，做好本職工作的愿望和努力目標。

4、結束語。述職報告末尾還應有個明確的結束語作為標志，通常寫“以上報告，請領導和同志們指正”，“以上是我的述職報告，謝謝各位”。這些習慣用語既顯示了對上級領導或下屬群眾的尊重，又在一定意義上表示了自己做好工作的愿望，決不是可有可無的。

5、落款。即述職者職務、姓名和成文日期。

力求做到三個“避免”一是避免面面俱到。述職報告要圍繞你所在的崗位、履行的職責，說清楚自己“該干什么，怎么干的，干得怎么樣”，著重反映在自己的職權范圍內進行的具有個人特色、個人優勢的領導、決策和實踐活動，這是述職報告的寫作重點，是述職報告的精華之所在，也是組織和群眾對述職者進行評議的主要依據。有一些述職者在寫述職報告時，擔心遺漏了自己的工作成績，事無巨細，象流水賬一樣面面俱到，泛泛而談，似乎成績不小，仔細琢磨，就會發現所有的工作都平分秋色，毫無主次之分，甚至崗位職責以外的也大寫特寫，雖然一般來說做出較多成績的干部、專業技術人員是能干的，有能力的，但這也不等于說成績和稱職是一回事。因為，一個人離開職責干的事情越多，也不能證明其履行職責越好，反而證明其不務正業。

二是避免議評不分。述職報告主要的表達方式是“述”，即敘述，就是要談情況、擺材料、講事實，給人們的印象應當是真真切切，實實在在，同時，也需要有適度的“評，評即評議，就是得出經驗，引出教訓、鑒定工作、評價自我。這應當合情合理，水到渠成。這里“述”是“評”的堅實基礎，“評”是“述”的必要升華。在實際寫作中，多為先述后評，

也可先述后評或邊述邊評。但都應當做到觀點統率材料，材料印證觀點，兩者高度和諧，有機統一。在“述”作為述職報告基本或主要內容的前提下，所“述”內容也應當有詳有略。尤其是在述職任職時間長，頭緒多，工作重的情況下，更要觀照全局，疏理清晰，突出重點，做到綱目有序、主次相宜。

三是避免貪人之功。述職報告的內容要求真實、客觀、準確，不夸大自己的成績，不弄虛作假，避免把下屬的工作成績寫入自己的述職報告，“貪人之功，據為己有”。現代社會中，一項工作往往是大家分工合作完成的，在寫自己的工作成績時，應當寫清楚自己在這項工作中所擔任的具體工作、所起的作用、取得的成果和存在的問題。領導干部主要擔負組織、領導、指揮、協調工作，具體任務主要由下屬完成。所以，在講述工作成績時要分清那些是屬于下屬的工作成績，那些是屬于自己的工作成績。其中自己獨創的，具有實際效果和推廣價值的做法應重點寫好，包括自己對這項工作的重視程度，自己如何安排并指導實施的，無“我”之事不提，無“我”之策不說。只有講清個人所起的作用，才能看出述職者與政績的關系?？傊?，對于述職人來說，述職報告寫得如何，直接影響組織、領導和群眾對自己工作的正確評判。

因此，述職者必須了解述職報告的寫作要求，掌握述職報告的寫作技巧，正確理解述職報告的“四大”特征，弄清述職報告同相似的“三個文種”的區別，注意“三個”避免，定能寫出高質量的述職報告。

參考文獻;

第3篇：述職演講技巧范文

寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看銷售人員年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售述職報告1尊敬的各位領導：

大家好!

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在__銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20__年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33。7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932。52萬輛，同比增長3。35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一、加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。

在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。

可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;

專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20__年里我的工作計劃安排如下：

一、認真落實廠家下達的任務目標。

同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。

進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的。

帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！?/p>

要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

為此，面對20__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。

銷售述職報告2尊敬的領導：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。

在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。

最后以__個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售述職報告320__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況匯報如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。

對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。

配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的.時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人)。

3、做好客戶問題的處理。

客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

二、加強自我學習，提高自身素養

在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。

經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨信息及祝福，并且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產;二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。(當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得必須要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。

銷售述職報告4各位尊敬的領導、同事，

大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉眼間來咱們九洲也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領域，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的陌生，于是我對產品開始了解，現在就在我這幾個月的工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。

1、精神狀態的準備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。

2、身體的準備

我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我："你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產品提供給他。"所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產品知識在的學習，對產品的用途，性能，參數，基本要做到有問必答。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現熱河的差錯，這對我是必須要要求的。

希望九洲在新的一年，能夠將九洲的業績提高上去，九洲的未來更加的美好。

銷售述職報告5__月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年_月_號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月年度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個______，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。

。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

第4篇：述職演講技巧范文

寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看導購人員年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

導購述職報告1時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20__年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就20__年的工作狀況總結如下：

一、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了透過客戶每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出客戶的心理變化及需求。

二、在工作中培養自己的心理素質。

在工作中每一天都與行行的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位客戶服務好，無論買不買東西，都能讓客戶滿意而歸，那就需要當我們應對失敗、應對別人說“NO”時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一個優秀的導購就務必要要擁有一流的口才，透過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每一天都要與不同的客戶溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

四、在20__年的工作中努力拓展自己知識面。

我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。此刻的客戶越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，務必學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。

我認為問題出此刻兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在____年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，此刻我已經能夠自信的說自己是美容保養、皮膚護理的專家了。

作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，超多參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

五、培養人脈，增加客戶回頭率。

在銷售過程中我們每一天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，透過優質的服務把一個陌生的客戶變成一個知心的朋友，讓各種各樣的客戶都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提升業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改善工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好客戶。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我十分熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

導購述職報告2進入__從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，透過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在應對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先就應給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為客戶帶給良好的服務、推薦和幫忙，以優質的服務來服務客戶，才能壓制競爭對手。

潛在的客戶在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的推薦和期望反饋給企業，以便更好的服務于消費者。產品固然重要，但我們肩負的職責更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝_系，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：

1、了解客戶的需求，熟記產品知識。

我個人覺得了解客戶的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們帶給適合的__產品是我一向堅持的。我覺得做導購是有技巧的`，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向客戶推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得客戶的信任，讓客戶理解并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們務必對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓客戶在比較不同款式，不同功能的產品中選取我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把客戶當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學習潛力。

我們要具備良好的學習潛力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得必須要多學習，多了解__品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓客戶更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產品和自己要有高度的自信心。

對產品及自己強大的自信心，將我與客戶之間的關系建立得更加完美。用自信及熱情去感染客戶，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托__這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方20__年。同時要用充滿_的心態對待每一位客戶。

4、良好的心態是做好導購的基礎。

作為導購員，持續好心態，永遠用最真誠的態度去應對工作和客戶，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻持續一種用心向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件__的產品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的努力，使__年的銷售業績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業，以此為生”!愿與__同成長!

導購述職報告3尊敬的各位領導,我述職的題目是“愛崗敬業，我的無悔追求”。

__營業廳是__公司的窗口。在__公司營業廳前臺工作，接觸客戶多，需要協調的事情多，除了正常的收費、辦理業務等工作外，在接待用戶、開展業務、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用。

這一年來,各方面都有了很大的進步.在辦理業務和解答客戶問題方面積累了很多經驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心,謹慎的工作態度和良好的心態。不斷加強業務學習，努力提高業務水平和協調能力。工作中，熱情服務，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。

有人說，營業員的工作是枯燥的，但我說，營業員的工作是神圣的，我熱愛它。讓所有人享受到快樂，是中國__永遠的追求，而營業窗口服務是聯系客戶的橋梁和紐帶。一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。在工作中，我本著企業“紅豆號”服務的理念，熱情的、真誠的接待每一位客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸，讓他們真正的、實實在在的享受我們優質、高效的服務。在中國向信息化社會邁進的今天，移動電話已經成為人們越來越重要的通信工具，它不僅能夠滿足人們語言溝通的真正需求，還能滿足人們娛樂、休閑、商務、學習等更多層次的需求。這就要求我們營業員不僅要有扎實的業務功底，還要了解客戶的需求，及時的向公司

反饋信息，根據客戶的需求，滿足他們更高層次的需要。

愛崗敬業，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神,跟同事關系融洽,得到了大家的信任.在公司的服務明查暗訪中多次取得優秀的成績，在市公司明列前矛為公司贏得了榮譽.積極參加公司組織的培訓學習.刻苦鉆研,努力提高業務水平.在公司組織的崗位知識競賽和業務考試中也取得了優秀的成績，收獲豐碩。

在工作上，我給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么，干，就要干好，就要做到比別人優秀，我相信自己的能力，我也自信，經過努力，我一定能成功。

在工作中，還存在一些不足之處需要提高.以后還要加強學習,爭取更大的進步,為公司做出更大貢獻。

轉眼間，兩年過去了。在這過去的兩年中，是中國移動選擇了我，也是我選擇了中國移動。從進公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這極其充實的工作中，我即辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的`企業里工作而感到自豪。我不僅對前臺的業務流程有了提高，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用戶、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用;營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前臺優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什么樣的員工。

二、我的感受和體會

經過這兩年充實、豐富、辛苦的工作后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。

1、善于總結。

總結是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結，我才讓自己對移動的業務有了更多的了解，更深的感悟。

2.結合客戶的消費行為，深入發掘增值業務的發展重點。

由于客戶群的特點，不同年齡段的人對新業務的喜好程度、喜好內容都有所不同，因此根據消費者的消費特點制定與他們相符合的業務顯得至關重要。

3.繼續加強實體渠道、電子渠道的推廣，并從多方面開展體驗式營銷。

體驗式營銷是提高客戶對新業務認識的最重要的感性渠道，但目前大部分客戶的主動性不夠，那么需要我們主動采取一些加強主動體驗的措施，如開展娛樂活動、設立新業務促銷員等。以上工作是我孜孜不倦追求的目標，我將以此作為人生的一個新的起點。

最后，感謝公司為我提供這么多學習和鍛煉的機會，感謝在這期間幫助過我的領導和同事。作為一名新人，在這個精銳而充滿活力的林州分公司太行路營業廳，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經歷風雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創輝煌貢獻自己的一份薄力。

導購述職報告4尊敬的各位領導：

愛崗敬業，我的無悔追求

我是今年六月份正式到營業崗位工作的，在穿上這身藍色標志服的一剎那，我深感自豪的同時，也感到了肩上責任的重大：因為，我雖是一名普通的營業員，但我深知，我的一舉一動、一言一行，代表著企業的形象。營業是公司對外服務的窗口，是企業形象的代表。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的營業員。

說起來，做一名營業員容易，但要做一名優秀的營業員就難了。雖然我有做營業的基礎，但畢竟原來的工作量小、所辦的業務種類單一，跟營業崗位繁重的工作量比起來，真是相差太多了。我知道，熟練的業務知識、業務技能是衡量一個營業員是否合格的基礎。為了盡快的熟悉業務，我虛心的向老營業員請教，也從不放過任何可以利用的休息時間去學習。功夫不負有心人，在很短的時間內，我熟知了業務，看著客戶滿意的目光，我也欣慰的笑了。

有人說，營業員的工作是枯燥的，但我說，營業員的工作是神圣的，我熱愛它。創造無限通信世界，提供嶄新的'生活方式，讓所有人享受到快樂，是中國移動永遠的追求，而營業窗口服務是聯系客戶的橋梁和紐帶。一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。在工作中，我本著企業“溝通從心開始”的服務理念，熱情的、真誠的接待每一位客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸，讓他們真正的、實實在在的享受我們優質、高效的服務。

隨著通信業突飛猛進的發展，市場竟爭也越來越激烈，一些客戶著眼于眼前的利益，頻繁地銷號、換卡。我看在眼里，急在心里，要知道我們的每一張卡都是有成本的呀，而且，失去一個客戶就失去一筆收入，失去一份信任。為了盡可能的保住用戶，我耐心的講解我們__的品牌優勢、網絡優勢、信譽優勢，積極的推銷新業務。有一些客戶在我耐心、細致的解釋下，保留了原號碼，滿意的走了。但有一些客戶根本不聽你的解釋，對你大喊大叫，滿口臟話，我委屈的淚水在眼睛里打轉，但我忍住了，不讓眼淚掉下來。我想，我委屈一點兒不算什么，只要我們公司的利益不受損害，用戶發泄一下又何妨呢。每天周而復始的工作，這樣的事情經常會發生，但我始終牢記我們企業的服務宗旨：“追求客戶滿意服務”，我用真心、真誠與客戶筑起了心與心之間的橋梁。

在中國向信息化社會邁進的今天，移動電話已經成為人們越來越重要的通信工具，它不僅能夠滿足人們語言溝通的真正需求，還能滿足人們娛樂、休閑、商務、學習等更多層次的需求。這就要求我們營業員不僅要有扎實的業務功底，還要了解客戶的需求，及時的向公司反饋信息，根據客戶的需求，滿足他們更高層次的需要。為此，我經?？从嘘P__方面的信息，了解新形勢，掌握新動向，在業務不忙的時候，也和客戶溝通，征求他們的意見和建議，及時反饋給公司。

我知道，我到營業工作的時間短，雖然我努力了，但還有很多不足。如果這次我竟聘成功了，在今后的工作中，我會更加努力，因為我熱愛這項工作，愛崗敬業，是我一生無悔的追求;如果我竟聘失敗了，只能說我離一個優秀的營業員還有差距。即使我離開公司，我依然會關心__事業的發展，因為這片藍色的天空帶給我無限的夢想。

我的述職報告結束了，希望領導們能給我一個機會。謝謝!

導購述職報告5__年轉眼間已經過去了，新的一年已經開始。作為百貨大樓的一名艾酷專柜營業員，我現將我的工作總結及述職呈現如下。希望各位予在指導建議。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業員除了將(艾酷：鞋的牌子)產品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業員，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產品有不同的特征，價格也不同。如功能，設計，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環節。

時刻要保持著營業員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時處理工作中的不足，力求將艾酷專柜營業工作做到最好。

第5篇：述職演講技巧范文

做心心相印的朋友，可以同學生打成一片。教學在一起、生活在一起、活動在一起……但千萬別忽視長者的位置與尊嚴，否則，難免會因個別小節不注意而失教師威信。一但威信喪失，會給教育工作帶來諸多困擾甚至不受尊敬而導致局面難堪。因此，班主任必須樹立良好的教師形象。要以良好的道德情操和思想意識教育學生；以文明的言行影響學生；以高素質的個人修養感染學生。無論是經驗豐富的年長教師，還是剛剛步入教育殿堂的年輕教師，在教育、交流的活動過程中，要真正做到既是學生信任的朋友，又是德高望重的師長。

二、真誠愛心的——使者

在教育教學生活中，班主任要用一顆真誠的愛心和無私奉獻的情感去打動學生。面對班級幾十個學生，應客觀、公平、善意地對待他們。無論是優等生、中間生、后進生和問題生，絕不能厚此薄彼。要根據每個學生的實際情況和自身特點，去進行探索和研究，因材施教，動之以情，曉之以理，充分理解、信任和肯定學生。

三、博學多識的——學者

在學生的眼里，自己的班主任如果是博學多識、才華出眾的人，就會倍受愛戴和欽佩。“師者，所以傳道授業解惑也”，沒有廣博的知識，難以征服學生；缺乏敏銳的智慧，不能令學生所折服。因此，班主任首先應是一個知識豐厚、專業功底深、教學技能高的教師；其次應是辦法多、方式好、心靈美的管理能手。這樣，才能讓學生心悅誠服。作為班主任，要不斷充實自己，加強繼續教育學習，努力提高知識技能，更新理念，跟上時代步伐，適應新一代青少年成長的發展要求，力求成為博學多識的學者。

四、幽默風趣的——師者

教師的語言直接影響到學生。幽默風趣的語言，能使學生百聽不厭，精神振奮；優美藝術的語言能夠拔動學生的心弦，深深地打動學生。

筆者多年從事語文教學，深知語言藝術在語文教學中的重要作用，于是課堂中不乏幽默風趣的言談，配合著表情、語感、動作和表演于一體，使學生在“太幽默”“太搞笑”中加深了印象，很難遇到學生上課走神和打瞌睡的現象。久而久之，學生的語言也隨之而提高，而且也“幽默風趣”起來了，語文能力和寫作水平也有了質的飛躍，學校的老師常說“有什么樣的老師就會有什么樣的學生”。不錯，在學校生活中，教師言行起到的影響力是不可估量的。作為教師，尤其是語文教師和班主任，提高語言表達能力，把握語言技巧和語言色彩，充分發揮語言功能作用，對自己的教學、思想交流等工作有很大的幫助。其實，要提高我們的語言運用能力并不難，一些著名的演講大師、節目主持人和相聲小品藝術家等都是我們學習借鑒的范例。要使自己成為學生的偶像，提高語言藝術，是成功班主任必修的課程。

五、管理能力強的——智者

班主任應是教育教學的能手，更應該是班級管理的高手。

要管理好一個班級，再能的班主任也難辦到，必然要靠學生管理學生。去年，我重新接到一個七年級的新班，我在傳統方法的基礎上做了一定的改革。首先，在組建班委時，采取自愿報名、述職演講、班級投票相結合的方法選舉常務班委和常務組長，并且實行雙人制，男女對等，不分正副，只劃分責職和權限；其次，在常務班委的組織下，組建執行班委和組長，具體做法與產生常務班委大致相同。最后，全班實行一對一捆綁式責任制，就如師傅帶徒弟一樣，即常務男女班長按月推選出執行男女班長，并分別各自監督和指導工作，其他委員和組長以同樣方法實行。

第6篇：述職演講技巧范文

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,銷售化妝品成為目前乃至以后社會發展的一個大趨勢。下面是小編給大家整理的化妝品銷售工作述職報告范文，歡迎大家來閱讀。

化妝品銷售工作述職報告【1】

在20__年上半年剛踏入彩妝督導銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調理好導致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：

第一、要始終保持良好的、培養自己的心理素質。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行的人打交道，她們來自不同的行業、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現一流的心理素質。

第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，這時候就要考驗你耐心和專業知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品，現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。

第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質，加強訓練和學習，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。

化妝品銷售工作述職報告【2】

20__年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解化妝品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，化妝品品類比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的化妝品監督人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有訂單有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是___萬多，回款是__萬多，而我只有__萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到___萬，即每個月要做__萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

化妝品銷售工作述職報告【3】

三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到__公司，最先熟悉的是_姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了_總，一開始、我很怕和_總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領導的支持和庇護。

記得四月份，我在__賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然_總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。

做完了__賣場的補水站活動又緊接著來到__店做活動，至于__店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在__賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。

當然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在___店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20__年的十月銷售好。在20__年的十一我在__公司也正在___店主持活動，那時__也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20__年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是__公司的優秀，一定會創造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個_總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領導和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力!

化妝品銷售工作述職報告【4】

回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業績了較大突破?，F將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售方面的情況

截止到20__年__月31日，店專柜實現銷售額，于20__年同期相比，上升(下降)_%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20__年__月31日，本專柜新發展會員人。與20__年相比，遞增了_%。

(二)老會員和散客的維護

本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展

20__年即將過去，在未來的20__年工作中，本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在20__年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將資生堂的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源于日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

化妝品銷售工作述職報告【5】

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、努力學習，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

二、扎實工作，全力培養敬業愛崗精神

在實際工作的半年時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務。

三、嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從___公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

四、存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

第7篇：述職演講技巧范文

作為小學教導主任，在過去一年的工作中，不知道你有什么新的感悟呢？下面好范文小編為你帶來一些關于小學教導主任的述職報告，希望對大家有所幫助。

小學教導主任述職報告1

本學期，教導處在鄉總校和學校的正確領導下，貫徹中心校的工作計劃，全面落實學校工作意見。本著“以人為本”的教育思想，扎實開展教育教學工作，繼續深化課堂教學改革，完善教研組的職能和加強教學常規管理，促進教師隊伍的建設，實現師生共同發展?，F將本學期的工作總結如下：

一、加強教師的業務學習，努力提高教師的綜合素質。

教育教學理論能指導教育實踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養和業務水平。加強業務學習，能有效提高教師的專業水平。

1、積極組織教師深入學習各科課程標準和《義務教育法》，認真學習，認真做筆記。

領悟新課改精神、新課程理念，轉變教師的教育教學思想。各教研組根據本組實際情況搜集有關教學理論，組織教師學習，用理論來指導教師的教育教學實踐。提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運用理論知識解決教學中的實際問題。

2、積極開展教研活動。

本學期教導處分別進行了語文、數學的年輕教師的公開課，上課的老師都能課前認真備課、為上好公開課做好充分的準備工作。聽課的教師都能認真做好筆記，課后在教研組長的主持下對每一節公開課進行評課。努力把教研工作做得更好，盡量提高每個老師的教學水平。我校還注重對教師教學能力的培養，分別派教師出外學習取經小學教導主任工作總結2016小學教導主任工作總結2016。

二、強化教學管理，全面提高教學質量

教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好。重點做好了如下工作：

1、抓常規，促進管理更加規范

本學期我校嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，加強課程計劃的執行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，同時也促進了學生的全面發展。

(1)抓備課。備課是上好課的關鍵，教導處要求每一位任課教師要認真備課、寫好教案。同時要求教師依據課程標準，創造性地使用教材，恰當地選擇教學方式和方法，有效地提高課堂教學效率。教導處并對教師的教案進行定期的檢查，及時反饋給科任教師。

(2)抓上課。上課是教學過程的中心環節，上好一節課是提高教學質量的關鍵。本學期教導處繼續加強聽課，完善聽課制度。讓每一位教師向課堂要質量，提高了課堂效率。

(3)抓作業批改。本學期教導處繼續加強教師們對學生作業的批改，力求每一位教師要做到：認真批改、及時批改、及時講評。讓作業真正發揮最大的作用。

(4)抓課后輔導。要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這些問題，我們加強了對學生的思想教育，加強課后輔導，引導學生加強對學習的責任心。

(5)抓教后反思?！墩n程標準》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎上使自己的教學促進全體學生的全面發展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業化發展，教學反思也是一個重要的手段。我校要求教師課后要及時進行反思，并對反思進行具體要求，以書面、小組等形式進行教學反思，達到提高自身教學水平的目的。

2、加強畢業班的教學管理力度。

一個學校的教學水平，無不從畢業班展現出來。自上學期以來，學校提高對畢業班科任的要求，同時又給予支持鼓勵從思想上提高學生的認識，引導學生把對班對校的熱愛轉化為學習動力。加強了學校與家庭、社會的聯系，增強了學校的教育合力。

四、存在問題及構想

教導處的中心工作是教學，提高教學質量不是一句空口號，它需要以扎實而創新的日常工作為基礎。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業務提高問題;怎樣促使“問題班級”的轉化;怎樣才能更好實現分層次遞進教學，全面提高學生能力等。下學期我們的設想是把日常教學工作的開展再扎實一些，創造性更多一些，創新求實，穩步提高教師素質和教育教學質量。

小學教導主任述職報告2

在過去的一個學期里，我的工作得到校領導和各位教師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝!

總結本學期的工作，我執教六年級一班的數學課及教導處的各項工作。如：課程安排、教師考勤、臨時代課安排、新生入學、各類考試安排、教研活動安排、值周、值班安排、學籍管理、檔案管理等事務性工作。本學期我是全身心地投入教育工作，盡自己最大的努力恪盡職守，兢兢業業，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對學生、對教師、對工作、對學校負一份職責。

對學生負責，關注學生的發展。

在新課程背景下我努力轉變觀念，把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，我沒有因為長期教英語學科而放松對自己的要求，英語學科更要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，我堅持認真備教材、備學生，還經常到網上收集與授課相關的信息，在我的課堂上不僅僅是端正的坐姿。

更多的是學生開心的笑聲，課堂40分鐘已不再漫長，沒事的時候我也總是喜歡到班上去看看、轉轉，關注上課特別調皮的學生，讓學生感受到老師真的是在關心他們，這樣學生就會更加喜歡上你的課，只要我有一節課沒去上，學生總會圍上白老師問為什么?我堅信：只有當學生接受了你這個教師，才可能以主動的態度接受你的教育。所以不管工作有多忙，我堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力。我堅信：只要樂崗敬業，定會有所收獲。

二、對教師負責，為教師的發展著想。

新課程對教師提出了更高的要求，學校要發展、要生存必須有一批高素質的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發展必須具有過硬的本領。

教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關。積極宣傳發動廣大教師外出聽課、撰寫論文、上公開示范課、優課領先課，讓教師有一個練兵的機會，學習的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關教師培訓精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領會，并能通過外出學習、校培、自培達到熟練掌握并運用于教學，服務于教學，讓教師受益，學生受益。

三、對工作負責，增強服務意識。

作為教導主任，我努力做好校長的助手，并協調好教師，認真細致地做好以下幾方面工作：

1、在校長的指導下，制訂切實可行的教育教學工作計劃、教師培訓計劃、教研教改工作計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注重總結教育教學方面的經驗。

2、制訂教導處工作方面的有關規章制度和檢查、考核、考勤、值班、值周制度，負責好教學工作的常規檢查，為學校量化考核考評教師提供有力依據。

3、認真做好課程設置、課表安排工作。

嚴格按課程計劃開足開齊課程。

4、組織、審查各年級學科教學計劃、復習計劃，各年級組備課、作業檢查計劃，各教研組教學教研活動計劃。

5、開學初，為轉入學生及時辦理學籍增補。

6、學期初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集，并及時辦理了校訊通。

7、對各年級的教案、作業、備課等及時進行常規檢查，并寫出反饋意見及建議，并及時總結。

8、對學校月考、學期中檢測組織工作(監考、閱卷、判卷、登統、成績冊)進行了安排，各科教師寫好年級試卷分析，并電子稿錄入電子檔案。

9、組織開展"期中教學質量分析會"，通過分析查找教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

10、安排"優課領先"活動及領導隨機聽課相結合，促進教師專業能力的提升。

11、組織安排值周工作(衛生、紀律、課間監管、教師辦公)、值班工作，并不定時進行檢查。

12、對照評估實施細則，組織整理細化檔案工作，迎接教育局及鎮教辦領導的教學評估檢查。

13、負責傳達上級各項通知。

四、對學校負責，反思存在的不足。

任何事情都是在不斷的反思--改進--再反思--再改進的過程中不斷的發展完善。教導處工作還存在許多需改進的地方：

1、需要加強校本課程開設，爭辦特色一流學校。

2、培養青年教師方面：應創造更多的機會和條件，使更多的青年教師走出去，帶進來，人人都能成為學校教育教學骨干，大力提升教師素質。

3、學校的每一項工作，都需要注重過程與結果的統一，以優化的過程去爭取優化的結果，走內涵發展的道路。

教務工作是一項經常性、持久性的煩雜工作，作為教導主任，需要我更多的耐心和細心。我將繼續一如既往地盡自己的最大努力為學校服務，為各位教師服務，為廣大學生服務。

最后，衷心地期盼我們的學校越辦越好，越辦越有特色!

小學教導主任述職報告3

時光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，2016悄然落下帷幕，回顧一年的工作，現將思想與工作總結如下：

一、主要工作任務

本年度我的工作崗位是教導主任，主要工作任務是主抓學校藝術教育工作;?？乒芾?裝備工作以及信息技術管理工作。

二、政治思想方面

堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業，自覺遵守職業道德，做到愛崗敬業、為人師表，服從領導安排，認真做好本職工作，以積極的工作態度和飽滿的工作熱情，努力完成學校領導交給我的各項工作，勤學善思，注重團結協作，力求圓滿。

三、工作方面

(一)從五個方面抓好學校藝術教育工作。

1、我能立足于課堂教學，做到深入教學一線，在音樂課堂教學的傳統模式上，大膽嘗試開展器樂教學，經過四年來的實踐經驗，形成適合本校學生的器樂教學模式。

2、努力抓好三隊建設，三隊是學校藝術教育的一大提升，也是引領學校藝術教育的重要窗口，為了做好這項工作，在校領導的大力支持下，各隊聘請了專業教師，在全體音樂教師的配合下，三隊已經形成模式化，尤其是樂隊、舞蹈隊建設趨于成熟階段。

3、堅持陽光課堂，為了講求課堂時效性，追求課堂質量，在陽光課堂開展中，我能深入學年組，與教師共同研討，并及時獲知解決課堂中發現的問題，盡自己最大的努力做好協調工作。

4、抓好體育大課間工作，大課間是學校的又一個重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下，學校大課間開展有序、規范、實現了全員運動的目標，結合本年度的花樣跳繩比賽和武術操的訓練以及輪滑特色課堂的開展，學生的體能整體呈上升趨勢。

5、在全校成功開展了變廢為寶的學生活動。

豐富校園文化，提高學生動手能力和創新環保意識。

(二)做好裝備的月報統計工作和學校儀器裝備各項統計上報工作。

(三)做好信息技術工作，為教育部、中央電教館和吉林省教育公共服務平臺開展，做好網上嗮課程序的前期準備工作。

(四)抓好?？频某Ｒ幗虒W工作。

四、工作業績方面

在校領導的引領下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區舉辦的學生單項比賽中，我校有21名同學參加區級比賽活動并獲得了好成績，其中，有兩名同學參加市級比賽，取得好成績;在昌邑區中小學生田徑運動會上，我校摘取五連冠的總分第一名;十月份，區首屆舞蹈節獲得一等獎。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎的好成績。

五、業務能力方面

工作至今，我始終堅持和注重對自身業務能力的培養和提升，認真鉆研業務，為提高自身的綜合素質，增強工作的實效性，主動與組內教師研究課堂教學和業務能力的提升對課堂教學的主導作用等問題進行教研探究。

作為教導主任，我必須要嚴格要求自己，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學習，深入研究教育教學，只有這樣，才能不愧對這個工作崗位，才能不辜負領導對我的信任，才能不愧對自己。本著對學生負責的工作信念，我將繼續努力前行，發揮自己的余力，為學校的發展盡一份責任與義務。

我堅信，只要努力，生命中總會有灑滿陽光的路。

小學教導主任述職報告4

我一直擔任學校的教導主任角色。這十年間，我都上主科，特別是2002年--2007學年，我任教畢業班數學，2001--2005學年，在這5年間，我校畢業班年年獲獎。其中2002年成績最為突出，我校榮獲_縣先進村級小學光榮稱號。

我為學校撰寫了經驗總結向全縣小學介紹經驗。這幾年間我執教的畢業班還獲得了：_鎮2002小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2003年小學畢業班質量管理一等獎，_鎮2004小學畢業班檢測三等獎，_鎮2005年小學畢業班檢測二等獎(見電子模塊榮譽證書)。

本人自任現職以來，一直擔任學校教導主任工作。十年來，以身作則，遵紀守法。忠誠黨的教育事業，工作兢兢業業。甘為人梯，樂于奉獻。悉心鉆研業務，堅持教改理念，積極倡導科研興教，推行自主、合作、探究的教學模式，帶領教師實踐課堂教學改革。鼓勵教師參與繼續教育。

有計劃講實效指導教師學習課堂教學基本功。帶領少先隊大隊部及班主任開展多種有益活動，活躍學生身心。在長期的教學工作中，積累了碩厚的教學經驗，練就了一套過硬的教學管理方法，有效實施教育教學，使學校面貌有了質的改變，為學校教育做出了很大的貢獻。回顧總結如下;

一、科研興教，加強培訓，建立了一支科研型的教師隊伍。

1、指導培訓，以"研"促教，以"研"興教。

任現職以來，堅持每周業務學習，(每期不少于20次)學習國家課程新標準;學習國內外教學新理念;學習如何備課、上課;學習如何進行教學反思，如何評課，如何評價學生等等。平時組織教師參加各種師資培訓，每期不少于10次。選派教師外出觀摩學習，每期不少于2次。積極鼓勵教師參加繼續教育學習，鼓勵教師積極進取。

在我的動員下廣大教師踴躍參加提高學歷學習。_、_、_、_x、_、_等八位教師進修大學本科課程，其中x、x、x、x等4位教師已獲得大學本科畢業。他們的知識文化水平和理論水平的提高，使他們的教育教學能力發生質的飛躍。由于建立了一支高素質的教師團隊，在我的領導與指導下各方面都獲得了突出成績，并有不少教師獲獎。如：_老師獲_市20072008學年度小學教育一等獎。_老師獲_市20072008學年度小學教學工作二等獎。

_老師獲2009年度_市優秀班主任獎，袁茂芬老師獲2009年度_縣優秀教師獎，_老師獲_縣2009--2010學年度小學教育三等獎，_老師獲_鎮2008年秋期指導一年級學生語數雙科期末檢測一等獎，_老師獲_鎮2008年秋期指導學生參加六年級語數雙科檢測一等獎，_老師獲_鎮2008年秋期指導學生參加一年級語數雙科檢測二等獎，_老師獲_鎮2009年秋期指導學生參加二年級語數雙科期末檢測二等獎。

_老師獲_鎮2011年秋期指導學生參加一年級語數雙科期末檢測三等獎，_老師獲_鎮2011年秋期指導學生參加一年級語數雙科期末檢測三等獎，_老師獲_鎮2004年秋期輔導四年級學生雙科競賽一等獎，_老師獲_鎮2009年春期指導學生參加三年級語數雙科競賽二等獎，_老師獲_鎮2008年秋期輔導學生參加四年級語數雙科競賽三等獎，_老師_鎮獲2010年春期輔導學生參加一年級語數雙科競賽三等獎……(以上教師獲獎見電子模塊榮譽證)。

2010年5月，我帶領教師成功地申請了市級課題《_x》。結合課題，我指導教師深入課堂進行相關的研究工作。作為課題負責人的我，在研究中起到了創新方面的模范作用。我撰寫的論文《_》作為課題的階段性成果，參加2010年_市教育學會年會論文評比榮獲二等獎。本組成員x、x、x、x，x、x等9位教師均撰寫了論文，分別獲區級、市級論文獎。2011年3月25日。我在_小學給老師們上了一節課題示范課《_》，教師們都說從中學到了很多上課技巧。通過課題研究，促進了我校教師業務水平的提高，其中，x、x、x三位年輕教師獲得了2010年x鎮教師課堂教學比賽三等獎。(見電子模塊榮譽證)

二、自身培訓，及時充電。

俗話說："要給人一杯水，自己先要裝滿一桶水。"作為教導主任，平時我非常注重科研學習，十年來我積極創造機會到外地觀摩學習，或參加縣級以內的各種培訓，為更好地培訓指導教師打下了堅實的基礎。通過學習培訓，本人的業務水平不斷提高。

2002年秋期參加鎮舉辦的教師基本功比賽，榮獲語文科總分第二名。我把積累的教學經驗撰寫成論文。2004年11月，論文《_》被_出版社出版的《_》第_期刊用，并榮獲本期優秀教研成果一等獎，2006年6月，論文《_》在全區小學教學論文評比活動中榮獲三等獎，2011年3月，論文《__》參加2010年_教育學會論文評比榮獲二等獎。(以上獲獎見電子模塊榮譽證書)

二、學校的進步，我傾注了心血。

我未調到_小學前，它是一所很落后的農村小學。由于大部分學生家長長期在外打工，很多學生成了留守兒童。他們缺少家庭教育，缺少父母的關愛。教師既當教師又當娘，因而工作起來非常吃力，加上教育方法不對頭，導致校風很差，教風也差，因此教學質量上不去。每年學校得到的除了批評還是批評。98年老校長蒙振滿曾說過一句無奈的笑話："每次鎮上召開教學總結表彰會，我總想找臺底躲進去。

看著別人大把大把的領獎，我們一樣都沒有，多慚愧啊!"。自2001年我調任_小學教導主任以來，我加強對學校教育教學管理，從教與學方面狠下功夫。一是整頓教師的教風教紀，重新規范學校的管理細則，以制度治校，以制度約束人;二是對教師加強教育教學能力的培訓，倡導科研興教和團隊精神;三是樹立良好的學風。

在班級里選拔得力的班干，由大隊部組織，把骨干學生分成幾個檢查小組。每天輪值一個檢查小組，對各班每天的學習、紀律等情況進行監督檢查并做好相關記錄。我每周把檢查結果進行量化打分，及時對師生總結反饋;四是對班主任培訓，提高班主任的教育能力，并要求班主任在教育過程中爭取家長更多的支持。

要求教師們經常對學生進行多鐘形式的家訪，并作為制度嚴格執行。通過與家長一起共同督促教育學生，我校學生在思想上有了很大的轉變，學習自覺了;五是我以身作則，勇挑重擔。我既是教導主任又是畢業班數學教師，任勞任怨工作在第一線。經過努力，_小學發生了翻天覆地的變化，教風、學風、校風大為好轉，并得到上級的肯定與獎勵。在大辦公室里，我校的錦旗琳瑯滿目，墻壁上掛滿了各種獎狀。

從2001-2005年，我校連續五年榮獲小學畢業質量管理先進學校，特別是2002年我校畢業檢測獲得鎮小學畢業檢測第一名，被_縣教育局評為2002年小學畢業班質量管理先進村級小學。并寫成總結論文向全縣小學介紹經驗。(當時全縣只有我鎮_小學與佛子鎮的大蘆小學兩所小學享有此榮譽)這五年間的畢業班質量管理連續獲獎還有：

_鎮2001年小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2002小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2003年小學畢業班質量管理一等獎，_鎮2004小學畢業班檢測三等獎，_鎮2005年小學畢業班檢測二等獎。而就在這幾年間，我既是教導主任又是畢業班數學教師。除畢業班進步外，其他年級也同時取得了很大的進步。在競賽方面，四，五、六年級每年均獲得語、數雙科競賽獎。面對_小學這些輝煌的業績，我可以驕傲地說：我付出的艱辛和汗水值得!(以上獲

獎見電子模塊榮譽證)

三、指導教學，做出成效

1、抓早抓好各種計劃。

任現職以來，我一直抓早抓好各種計劃。每期開學提前一周組織教研組長與骨干教師召開教育教學研究會議，針對本校的實際情況及小學生的年齡特點，結合教材擬訂本學期的各種科研計劃。為使計劃更科學規范，我每期統一格式，集中全體教師明確要求。多年來我校開學常規工作都得到中心校領導的表揚。所以每年我校的教學常規管理都進入鎮的前十名。(見電子模塊榮譽證書)

2、做好備課、上課、評課的指導工作。

我每期要求各教研組堅持集體備課與個人備課相結合。集體備課按中心校的要求從大方向去把握，并注重教改理念。個人備課要求切合實際，并做到備教材、備學生、備設計、備教具。每期教導處把備課任務落實到各備課組，實踐備課組"千斤重擔人人挑，個個肩上有指標。"通過集體備課，聚大家的智慧，集大家的長處之精華。我校備課工作達到：集思廣益，取長補短之效果。正因為我校抓好了備課工作，因而帶來了我校課堂教學質量的提高。在我任職之前，_小學教師教學藝術水平很差。教師在參加課堂教學比賽中從沒有人獲過獎。

2002年秋期，作為教導主任的我，為樹立我在教師中的威信，毅然承擔片級基本功比賽，因效果好被選拔參加鎮里的教師基本功比賽，并獲得了語文科(上課、評課第一名)綜合分第二名。在教師中起到了表率的作用。同期我被派去南寧培訓學習，回來后我指導教師們實踐教改及鉆研課堂教學新技巧。幾年間，我校教師參加片上教師基本功比賽都脫穎而出，獲得縣級、鎮級教師基本功比賽或課堂教學比賽的教師有13人次。

她們分別為：秦君鳳獲縣教師基本功比賽三等獎1次(已調動)。黃芝英獲鎮教師基本功比賽二等獎2次(已調動)。韋燕紅獲鎮教師基本功比賽二等獎2次。蒙寧芳獲鎮教師基本功比賽二等獎1次，三等獎1次。梁玉琨老師獲鎮教師課堂教學比賽三等獎1次。_獲鎮教師課堂教學比賽三等獎1次。

_老師獲鎮教師基本功比賽二等獎2次(去倫教)。_老師獲鎮教師課堂教學比賽二等獎1次，三等獎1次。(以上教師獲獎見電子模塊榮譽證)而這些教師的獲獎都是我親自為她們指導備課、上課的。平時，我要求每位教師多參加聽、評課活動，吸取先進教師的教學經驗，每位教師每期最少上好一節研究課或公開課。而我每次都參與指導工作，所以_小學全體教師教學基本功都很過硬，教學成績蒸蒸日上。

四、開展多種活動，活躍學生身心，全面提高學生素質。

任現職以來，我每年帶領少先隊大隊部開展書法、畫畫、朗誦、唱歌、跳舞、籃球比賽等有益活動。十年來收獲了可喜的成績。體育方面成績最突出。2003年12月，我校榮獲了_鎮2003年春期小學男子籃球賽第一名。2005年11月，我校同時榮獲2005年春期小學男子、女子籃球賽第一名。2005年6月，我校榮獲_鎮2004年秋期小學生田徑運動會二等獎。2010年11月，我校再次榮獲2010年秋期小學生田徑運動會團體總積分第三名。少先隊工作也不例外。2002年7月，我校少先隊榮獲2002年春期少先隊工作評比一等獎。

2002年11月，我校少先隊榮獲_鎮2002年中小學文藝匯演優秀組織獎。(以上獎見見電子模塊榮譽證書)2008--2011年。我校參加縣、鎮舉辦的書畫、演講獲獎10多次。其中有我指導的_同學，獲2011年鎮舉辦的《歷史的選擇》演講比賽二等獎。還有_同學，在2010年春期_縣青少年科技創新比賽中，榮獲科幻畫作品三等獎。_、_兩位同學同時榮獲2010年春期_鎮舉辦的小學生書法比賽一等獎。

五、勇挑重擔，吃苦耐勞。

1、擔任主科，為校爭光。

自任現職以來，我一直擔任學校的教導主任角色。這十年間，我都上主科，特別是2002年--2007學年，我任教畢業班數學，2001--2005學年，在這5年間，我校畢業班年年獲獎。其中2002年成績最為突出，我校榮獲_縣先進村級小學光榮稱號。我為學校撰寫了經驗總結向全縣小學介紹經驗。

這幾年間我執教的畢業班還獲得了：_鎮2002小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2003年小學畢業班質量管理一等獎，_鎮2004小學畢業班檢測三等獎，_鎮2005年小學畢業班檢測二等獎(見電子模塊榮譽證書)。任現職期間由于我工作突出，個人獲獎共16次，分別為：被評為2003年_市優秀教師。在_縣2006年小學教育教學質量管理中，榮獲學科教學成績二等獎。

在2002-2003學年度_縣小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為先進個人三等獎。被評為_縣中小學2004-2005年度德育工作標兵。在_縣2001年開展"樹、創、獻"活動中成績顯著，被評為"樹、創、獻"活動先進個人。2002年秋期_鎮舉行的教師基本功比賽中，榮獲語文科綜合成績第二名。在_鎮2002-2003學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為學科教學先進個人三等獎。

在_鎮2002-2003學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為班級管理先進個人三等獎。在_鎮2004-2005學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為學科教學先進個人。在_鎮2004-2005學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為班級教育教學先進個人。在_鎮2009年秋期小學教育教學質量綜合評估中成績顯著，榮獲個人三等獎。

在_鎮2011年春期指導學生參加建黨90周年故事演講比賽，榮獲指導二等獎。在_鎮2006年秋期輔導六年級學生參加語數雙科競賽，榮獲三等獎。論文《_》被_出版社出版的《_》_期刊用，并榮獲本期優秀教研成果一等獎。論文《_》在全區小學教學論文評比活動中榮獲三等獎。論文《_x》參加2010年_教育學會論文評比榮獲二等獎。(以上獲獎見電子模塊榮譽證書)

2、不辭辛苦，任勞任怨。

2010年秋期，我校校長患重病請長假。這個學期工作任務本來就繁重，又碰上全國第六次人口普查，我身為一校之主毅然挑起重擔。白天在學校主持全面工作，經常是同事們都下班回家了，自己一人在單位加班加點，晚上回家還得鉆研學校管理方面知識，為學校工作兢兢業業。通過這樣的努力，各項工作均取得喜人的成績：2010年秋期，我校榮獲_鎮學校常規管理三等獎(前六名)。

文體方面也成績突出，同期，我校大隊部出版的黑板報，三次受到中心校的表揚。同期，我校參加_鎮小學生田徑運動會榮獲總分第三名。這個學期，我校四項綜合積分也進入了鎮的前茅。教師個人在這個學期也取得了可喜的成績。_老師的論文《_》參加2010年秋期_市教育教學年會論文評比，榮獲一等獎。_、_兩位老師同時榮獲2010年秋期_鎮教師課堂教學比賽三等獎。(以上獲獎見電子模塊榮譽證書)。

今后，我將再接再厲，帶領全體教職員工努力工作，把我校教育教學水平推上更高的臺階，為祖國的教育，民族的昌盛做出貢獻。

第8篇：述職演講技巧范文

文/周文敬

導師帶徒活動要著眼于提高青年職工的管理水平、技術業務水平和解決各類實際問題的能力，以“技術業務素質”培養為重點，兼顧思想道德素質、科學文化素質和創新創造能力的培養。近年來，導師帶徒的深入實施，為公司快速發展提供了源源不斷的人才儲備，儼然成為公司人才建設的活泉眼。近五年，公司引進優秀高校畢業生近2000人，全司30歲以下青年員工占比超過50%。

對號人座，多層次、多渠道開展師帶徒

導師帶徒，由于培養對象的不同，培養方式和培養目標均有不同。從對象上來分，可分為新員工、新轉崗人員、新任項目經理和優秀后備人才。

新員工的導師帶徒。主要做法。1．明確目標。公司出臺《“導師帶徒”管理辦法》，明確導師帶徒工作目標：新員工入職1個月能看懂圖紙，3個月能獨立上崗，1年成為崗位能手。下屬各分公司、基層項目根據公司總體培養目標，根據實際情況又制訂了詳細的階段性培養目標，指導導師帶徒活動的開展。2．雙導師培養機制。公司為每位新員工配備技能導師和職業發展導師，技能導師主要由工作經驗豐富的老員工擔任，職業發展導師主要由項目領導班子成員擔任。技能導師依據崗位技能培訓計劃、師徒協議為學員制訂詳細的學習計劃，傳授工作技能和管理經驗，做好日常工作指導和思想溝通等。職業發展導師主要負責新員工的思想溝通與解惑、職業發展指導、實際困難的幫助解決等。3．雙向選擇。新員工入職時，召開導師、新員工座談會，搭建雙方溝通的平臺，促進相互了解，收集導師、新員工意愿，實施導師、新員工雙向選擇，并組織簽訂師徒合同，明確雙方權、責、利及考核方式等。

具體措施五步走。1．選導師。導師應具備以下條件：一是工作經驗豐富、操作技能突出：二是思想品德優良，為人正直友善，認同企業文化，有強烈的事業心：三是有意傳授自己的工作經驗和技能。其中，為新員工選擇的師傅是在各業務系統工作3至5年的骨干員工。2．簽協議。新員工入職后一周內，公司會根據導師和徒弟的特性為師徒配對，組織師徒簽訂導師帶徒協議，明確師徒關系。導師帶徒協議的內容包括師徒雙方的職責和義務、培養的目標和計劃、培養考核機制等。3．傳、幫、帶。按照“缺什么、教什么、學什么、練什么、用什么”的帶徒原則，根據協議的培養目標，導師分步驟有重點地對徒弟進行“傳（經驗）、幫（幫業務）、帶（作風）”。同時，積極開展師徒技術業務培訓，不斷豐富和更新知識面。積極對徒弟開展職業道德、企業文化方面的教育。4．嚴考核。公司人力資源部、師徒所在單位（部門）按照協議規定的培養周期，定期組織考評，找出徒弟與培養目標之間的差距，指導幫助，保證教學質量效果。5．重運用。對于考核結果優秀的新員工，予以提前半年薪酬待遇轉正。對于部分在考核周期內不能通過考核的，由導師和主管領導對其進行績效面談，找出績效差距并制定績效改進計劃，師徒協議繼續有效，最遲可以延長半年出師。

同時，為鼓勵導師將自身的工作經驗和專業技能毫無保留地傳授給徒弟，在績效考核時公司會給完成一定帶教任務的師傅加分，并給予一定的經濟補貼。

新轉崗的導師帶徒。公司參照新員工培養模式，為新轉崗人員配備導師，以幫助其掌握新業務領域的操作技能和管理知識。為新轉崗人員安排的師傅是現崗位上有豐富經驗、品行端正、耐心的老員工。同時在嚴格的考核機制上，輔以多層次的培訓，促進轉崗人員順利入職。

新任職項目經理的導師帶徒。項目是企業效益的源泉，項目經理是項目的核心。因此，公司把新任職項目經理的培養作為重點工作來抓，除提供培訓外，還指定擔任項目經理職務滿5年以上且具有豐富工作經驗、擔任過2個及以上項目經理的老項目經理、業績優秀的人員擔任其導師，幫助新任職項目經理迅速勝任崗位工作。同時，對于新提拔的項目經理在考核中表現優秀的，在有新的規模更大的項目經理職位空缺或經理部班子職位空缺時，予以優先考慮。

優秀后備人才的導師帶徒。2013年，公司啟動“星火計劃”，要求各級領導干部、專業帶頭人定點聯系指導各級優秀后備人才，簽訂師徒協議，定期聯系學員，為其制定學習計劃，關注、指導、幫扶優秀后備人才成長，協助其完成工作任務，并組織考核，帶教3年后，根據考核情況，導師按1：3的比例制定本崗位的繼任者計劃，將導師帶徒與人才梯隊建設相結合。

提升導師培養要求，夯實導師帶徒效果

傳統的導師帶徒的優點在于導師言傳身教，學生通過聆聽、觀察、模仿等領悟真諦；缺點在于教學環境相對封閉，缺乏交流和互動。因而，創新講課形式對于提升導師帶徒效果影響甚大。

學員上講堂。古人云：“溫故而知新，可以為師矣?！被鶎禹椖棵恐芙M織一次新員工講堂活動，安排新員工授課，向其他學員講授自己的收獲，課前準備及授課對新員工本身來說就是一次考驗和提升，同時也促進了學員之間的交流互動，營造了良好的導師帶徒氛圍。

導師講課比賽。導師教學能力的高低，直接影響教學成果。鑒于此，公司、分公司定期組織導師講課比賽，導師之間相互點評，促進導師學習他人的教學技巧及因材施教的方法，不斷提高自身教學水平。導師帶徒的迸階管理

充分挖掘導師資源。根據導師帶教成果，淘汰不合格人員，公司每年定期更新導師庫，給予導師一定的費用津貼，鼓勵導師進行自我提升和課件開發，公司收集導師課件并進行評選，將優秀課件上傳至內部學習平臺，供全司所有學員學習， “雙導師”晉級為“多導師”，員工既可以博采眾長強化本崗位相關知識學習，又可以廣泛涉獵掌握其他崗位相關技能，加速了企業復合型人才培養進程。

豐富授課內容。近年來，公司在技能培訓和職業發展輔導的基礎上，不斷豐富導師帶徒授課內容。老一輩員工的無私奉獻及堅守、公司厚實的“鐵腳板”文化等是導師帶徒中容易忽略的地方，此外，公司還通過座談會、主題演講等多種形式，搭建平臺，引導學員加強寶貴精神財富的學習與傳承。

考核激勵。公司、分公司成立教官組，負責導師帶徒日常管理工作；同時，通過演講、述職、工作匯報、業績考核、公開競聘等多種形式，考核導師帶徒帶教工作。同時將帶教考核與導師專業職級評定、晉升、導師資格評定（不合格者3年內不得擔任導師）、榮譽推優等工作掛鉤，激勵導師不斷創新。

導師帶徒工作縮短了項目團隊成長周期，為企業持續健康發展提供了強有力的人資資源保障。青年員工中，一大批人已經走上項目領導崗位，其中，通過公開競聘等形式，部分人員工作3年內已走上項目經理崗位。

第9篇：述職演講技巧范文

述職報告應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，才會確實具有指導意義。下面就讓小編帶你去看看初中地理教師年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

初中地理教師述職報告1尊敬的領導、老師們：

大家好!

在地理課堂教學中，必須強化探索意識，把思維的全過程展現出來，才能達到培養創造性思維的能力的目的。下面，小編為大家分享高中地理教師述職報告，希望對大家有所幫助!

一、做一個有思想的教師，做一個有情感的教師

我們要明確學生與教師的關系是一個理性的，非親非友的關系，首先你應是一個有良好職業道德的，再有你應是有良好的職業素質的。但千萬不要忘記你的微笑。因為孩子是很在意你的笑容的。只要我們遵循教育的規律去辦事，先讓自己成為一個快樂的人，讓自己的快樂影響你的學生，培養一個健康的，主動的，積極的生活者。

周伯韜教授講到“人只能自己救自己，自己開導自己，自己調整自己，別人幫不了你。”我想只有身為教師的你成為一個豁達開朗的人，你才能影響你的學生。才能讓你的學生健康成長為一個豁達開朗的人。積極向上的人。

二、立足學科開發資源

我們的學科雖然不能在中考中為學校做出貢獻但是我們可以在本職工作中為學生的全面發展盡自己的一份力，我們在上好課的同時，結合學校的情況適時地開展豐富多彩的活動，開展課前演講活動，開展學生講課活動，我們又舉行了“____中學中地理拼圖比賽”，“百科知識大賽”雖然在這些活動中，我們都付出了很多勞動，可看到學生們那種欣喜的表情，比賽中為沒能拿冠軍不服輸的勁兒，我們的辛苦是值得的。我們真的感到雖然我們沒有做什么轟轟烈烈的事情，但是我們在踏踏實實地做好應當做的事情。

我們學校一直倡導的是教師的繼續學習和培訓，在這個良好的氛圍中，我克服了各種困難報考了華南師范大學城市與環境學院的教育學碩士，經過努力通過考試考上了地理專業的教育碩士。在教育碩士的學習中，我的學科教學和教育科研能力有很大的提升，同時也開闊了視野。

教育教學科研能力上，我們組在完成了幾個課題以后，本學期正在進行《地理有效教學》的課題研究，在教學中我積極查有關的資料，并在平時的教學中加以嘗試和總結。

在抓好教學的同時，我也沒有忘記教書育人，為人師表的原則，課堂上多與學生交流，了解他們的思想，見縫插針地引導他們樹立正確的人生觀，而且認真地做起了導師的工作，我帶了我所教的八個班的13名學生，經過學生對新的學習環境和學習生活的適應，我也對他們有了更進一步的了解，這了解有對他個性上，也有學習上的。這學期我與受導學生及家長談話若干次，交流本交流，電話交流二十余次。通過課堂和其它多種方式的觀察，接觸我把我受導的學生分成幾個不同的類，這樣在進行受導的時候就有所側重，有的放矢。

一個學生寫到：“我是世界上最幸福的人。當我心中的煩惱使我喘不上來氣時，我則會大哭一場，這時老師就會用那雙溫柔的手為我抹去淚水。當我心情愉快時老師則會跟我一起輕松愉快地談笑風生。在這一段時間里我得到了12年來都沒有得到過的真正的人世間無私的愛與純厚的感情。謝謝您老師，是您教會了我怎樣感受愛，怎樣給予愛，使我這幼小的心靈變得無比的溫暖，太謝謝您了，您辛苦了，我的好老師。我相信和您在一起的這段日子一定是我初中三年中最美好的回憶。”每一次與她的談話都讓我感覺為人師的神圣，自豪和責任。每一次與家長的溝通，家長都用非常尊重的口氣稱“您”，對我的工作給予了極大的感激。這讓我對我們學校制定的導師制又有了一個新的認識，這是一個很有價值的工作，在這么多學生的一個學校里，對個別學生的輔導是不可或缺的。

一學期的導師工作，在不斷與學生的交流與碰撞中過去了，作為我的學生在我盡可能的工作中，有了這樣，那樣的變化，我的內心也不斷地被沖擊著，我也不斷地反思著。可以說是痛并快樂著，學生在長大，我也在成長。

三、克服困難，勤奮進取

孩子比較小，困難是有的，但是我從沒有因為自己的原因不參加省，市，校及組內的教學及教研活動，積極參加集體備課，認真上課，上好課，并能找時間多聽組內及學校其它教師的課，以不斷的提高自己，使自己不斷的完善。學習是無止境的，每次上課我都認真備課，總會有一些新的收獲，并在每一次上完課后，又有一些感悟，而且從學生那里你也會獲得很多靈感，課后我又會對本節課有一些補充，如果有必要我就在下節課加以強調，我都會把這些作為下學期的重要的備課內容。我想這樣不斷積累，我會更加充實，使我們教學也更有深度。

在本學期我每天都上網查閱與教學有關的知識，對學生提出的問題，無論是不是與學科有關的我都會給學生一個滿意的答案，雖然是一個結業的學科，但是學生卻會有很多的問題來和你探討，我想這也與我平時的教學中多與學生交流中分不開的，而且我又訂了一些與學科有關的雜志，開闊眼界，多與外界交流，為我們二中成為中華名校在學科的教學中盡自己的一份力量。

另外我們這學期接受了廣西師范學院的實習生，在帶實習生期間我也認真對待，給他們生活上的關心和教學上的指導，短短的時間里我們成為良師益友，我想這也是我的教育事業的一種良好延續吧。

四、學校是個大家庭

初踏入二中，就深深地感到二中的輝煌是全體同仁共同協作的結果，只要這項工作需要你去做，就沒有該不該的問題，我在做好本組的教育教學工作同時積極參與學校的其它工作，每次開學典禮，節目訓練，大型集會，去農村社會實踐，北京實踐，學校召生工作等我都是有令必到，而且盡心盡力做好自己的那份工作，得到各部門領導，老師的肯定。

學校是大家的，校榮我榮，校恥我恥，我們的努力工作是為了學校更好的發展，學校的發展壯大會激勵我們工作奮進。

本學期我還要感謝學校的各級領導對我的關愛，在我孩子小的時候，在我身體不適的時候，校領導都給予了莫大的關心，在生活上，在工作上給我以關心，這讓我更有信心，更有干勁去努力工作，我只有更加用心的學習，更加努力的工作去回報大家的關心和愛護。

時間在忙碌中度過，雖然是忙碌的，但我是充實的。感覺自己有很多收獲，收獲的是知識的不斷更新;收獲的是學生對你的敬愛;收獲的是領導，同事給你的關愛;收獲的是你給了學生愛?！坝眯倪x擇你所愛的，愛你用心選擇的”。我選擇我作一名教師，我就要為之用心的努力。

述職人______

20____年____月____日

初中地理教師述職報告2尊敬的領導：

本人任現職以來一直從事初中地理教學工作兼高二制圖教學工作。先后擔任過21年的班主任工作。1994年12月被評審為中學一級教師?，F就任現職以來本人的工作情況作一簡單的匯報。

一、教學工作方面

任現職以來，主要擔任初中地理教學任務和班主任工作，還兼任高二年級部分班級的制圖教學工作。在做好本職工作的同時，還積極反思教育教學工作，撰寫了多篇教育教學論文，參與地理課題的研究工作。為了不斷更新教學觀念，提升自身的業務水平，積極參加地理學會組織的學術年會、新課程培訓和市教研室組織的各項活動。

認真鉆研新課程，研究教材教法，探索新的教學方式，配合多媒體課件進行教學，激發學生的學習興趣。在平時的教學過程中，本人不斷鉆研業務，遇到疑難問題總是虛心向同行請教，多方聽取同行的意見和建議，不斷改進，使自己的業務水平不斷提高，因而也取得了一定的成績。歷年所帶班級會考成績名列前茅。20____年，在年度考核中被學校評為優秀。20____年，在年度考核中被學校評為優秀并獲嘉獎。

二、班主任工作方面

我在班級管理與學生教育上，注重培養學生良好的思想品質，提出了“每天進步一點點”的要求，加強對不同學習階段、不同個性學生的教育和指導，幫助學生形成正確的人生觀.和榮辱觀。從點滴小事做起，全方位進行管理。20____年至20____年，我連續任地段班班主任，由于工作經驗豐富，善于和學生溝通，在轉變問題學生工作中頗有成效。20____年帶的地段畢業班，中考成績超市平均三十多分，得到家長的認可，受到校領導和同事們的好評。被市教育局、市教育局團委分別授予市優秀班主任稱號和優秀中隊輔導員稱號。多次被評為校優秀班主任。

三、教科研方面

多年來，我在教學這塊天地中辛勤耕耘，獲取了一定的成績，得到了各級領導的肯定和鼓勵。在教學過程中，本人不斷鉆研教材，對于課堂教學中遇到的問題，不斷思考、總結，任現職以來，曾撰寫過四篇論文。其中《深化地理教育提高學生素質》一文被市地理學會評為優秀論文“三等獎”;《“比較法”在地理教學中的運用》和《談初中“自然地理”中基礎地理知識的教學處理》分別發表在《鐵道師范學院學報》、《教育學院學報》增刊上。《回憶點滴承前啟后》一文刊登在《校園里的守望》上。同時有6篇論文通過評審。另外，我還獲得省教委主辦的OEH多媒體優秀課件評比三等獎。參與《新課程下歷史與社會新型課堂教學模式的構建》課題的研究工作。

初中地理教師述職報告3一年來，我認真學習貫徹黨的十六大精神，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：

一、政治思想

我嚴格要求自己，認真遵守學校的規章制度，恪守良好的師風師德?！皩W高為師,身正為范”，我認為，要想在學生心目樹立自己的威信，除了要有扎實的專業的知識和廣闊的知識面，還要在道德行為上以身作則，以已服人。

二、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。

注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。

樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

三、教學工作

作為教師，我認真制定計劃，注重研究中學教學理論，認真備課和教學，積極參加教研組活動，上好公開課和平衡課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學業務水平。沒節課都以最佳的在狀態站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照《初中地理課程標準》進行實施，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實良好的品德和高尚的人格。

地理科在中學來講是一門非統考的科目，但它與人們的生活有密切的聯系。初二學生，學習的全是中國的地理知識，身為炎黃子孫的中國人，連一點中國地理常識都不認識，從這點，激發學生對中國的地理環境、風土人情等認識、理解。故此，我們要抓住學生的這種心理狀態，有針對性地對學生進行教學。

針對初二學生的特點，要求應簡明具體而又切實可行。并經常督促檢查，養成學生很好的學習習慣。還要進行復習、測驗、考試組織課外活動等。地理知識在生產建設中的作用，主要體現在農業、工業及其聯系紐帶——交通輸業等方面。地理知識與通信、郵電、貿易、旅游等第三產業也有密切關系，特別是地圖知識、地名和各種交通路線的地理分布知識。所以要強化基本技能訓練，通過識圖、繪圖、比較、分析、歸納、總結等方式，提高學生地理基本技能和閱讀、分析、理解能力。

還有，適量適時的練習、作業和測驗也是必要的。為了減輕學生的負擔，我盡能減少作業量，把大多的練習放在課堂上，一來可以在課堂上及時鞏固知識，二來可以從學生的練習中及時得到反饋并補救。這也可避免有少部分學生抄作業的習慣。

另外，在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

四、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。

3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。

5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。盡管在一學期的教學工作中取得了一定的成績，但是與現代教學質量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學工作中課堂語言尚存在平緩，平時考試較少，語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今后的教學工作中不斷改進和完善。

初中地理教師述職報告4尊敬的領導、各位同志：

20____年7月大學本科畢業以來，本人一直堅持在教育教學的第一線，積極實施素質教育，教育效果比較顯著，所教班級形成比較良好班風、學風，學生思想素質有所提高，培優轉差取得一定成績，為學校的地理教育事業作出了應有的奉獻。在這幾年的教學工作中，本人虛心向老教師學習，注重地理教學方法和高考地理的研究，不斷提高自己的業務水平和教學能力，取得了顯著的成績。于20____年8月經考核認定具備中學二級教師資格，現申報中學一級教師資格?，F將本人任教以來教育教學工作等方面情況述職如下：

一、政治思想方面

本人愛國家、愛民族，堅決擁護黨的路線、方針，服從黨的領導，忠誠黨和人民的的教育事業，遵紀守法，有強烈的責任感和事業心，言行一致，品德高尚。以“愛崗敬業，教書育人”為已任，依照教育學心理學原理，遵循教育教學規律，培養學生，積極實施素質教育。熱愛學生，以身作則，做學生的表率，用自己良好的品德去感染學生。自參加工作以來，我堅守崗位，誠懇踏實，勤勉努力，任勞任怨，不斷上進。尊重領導，服從安排，與人為善。認真負責，開拓創新，團結協作，共同進步。對學校安排的教學任務都樂意接受，團結教師，互助合作。

二、教學工作方面

首先、在教學工作中，我首先把好課堂教學關，為了上好每堂課，自己總是認真鉆研教學大綱和教材，精心備課，對教學重點、難點做到心中有數，經常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據教學內容尋找教學方法，如充分利用實驗教學，認真分析地理概念形成的過程，降低概念難度，易于學生理解，如有時候用多媒體教學的優勢來模擬一些地理情景，展示實驗所難以演示的地理過程。因為我長期從事新的課堂教學方法的探索與嘗試，積累了一定的經驗，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校教師及外校來訪教師上公開課、示范課。

其次，注重對學生的課余輔導，強調基礎，強調基本知識的落實，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重尖子學生的培養，又能面向全體，從不歧視后進學生，上課自習時間都注重效率的提高，對學生的要求比較嚴格，特別是上課態度和課堂作業這兩個方面，當然我也會耐心細致地回答學生提出的問題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學生的好評。

教學能力的提高還得益于在實踐中學習，從事高中地理教學已經近六年的時間，教學能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學習，包括向剛剛分配工作的年輕人學習，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學習的地方;還經常性的聽課，學有經驗的老師對重點的把握和難點的突破，學習他們處理問題的技巧。邊學習，邊摸索，邊體會，邊創新，邊鞏固，形成自己的教學方法。

三、教育工作方面

自工作以來，我擔任班主任工作四年，作為一名班主任，工作有自己獨特的方法，帶班能力強，有豐富的管理班級的經驗，講究工作藝術，工作有計劃、有重點、有總結。我熱愛學生，能夠從學生實際出發，對不同類型和不同個性的學生有針對性地進行個別教育。堅持以人為本，以德育為先的指導思想，努力使自己成為學生的的“精神關懷者”。做到以心育心，以德育德，以人格育人格。與學生打成一片，和學生建立良好的師生關系，了解學生的情況，理解學生的言行，諒解學生的過失。能針對不同時期學生思想變化采取相應對策，重視對不同層次學生的思想轉化工作。

重視學生干部的作用，充分發揮學生自治功能。善于調動學生的積極性和培養學生的集體榮譽感，常與科任、家長溝通，對學生的教育采取立體式多角度進行，多管齊下，收到良好的教育效果，使所帶班成為勤奮好學、文明守紀、團結向上的班集體。教育的核心是“育人”，在班主任工作中，我始終把教會學生學會做人擺在第一位。在培優轉差工作中，做到因材施教，特別是對待優生，按高標準去要求他們，讓他們在實踐中得到鍛煉，培養他們的組織能力，管理能力和領導能力，成為老師的得力助手。

初中地理教師述職報告5尊敬的領導、各位同志：

一學期來，本人思想健康上進，堅持黨的基本路線，遵紀守法，自始至終熱愛人民教育事業，認真貫徹國家的教育方針和政策，樹立素質教育思想，積極投身教育改革，治學嚴謹，有強烈的事業心和責任感;嚴于律已、寬以待人。教育思想端正，關心、愛護全體學生，教書育人，具有良好的職業道德;講團結，講奉獻，顧全大局，精誠合作，服從組織安排，吃苦耐勞，任勞任怨，認真執行課程標準和教學計劃，積極完成本職工作，在工作中享受為人師表的樂趣，在工作中逐漸充實了自己。

一、教學工作

在教學工作上，根據學校的工作目標和教材內容，了解學生的實際情況;通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的地理教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

①認真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

2、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習地理的興趣。

在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。我認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研課程標準和教材，不斷探索，嘗試各種教學方法。通過網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野。在教學中尊重學生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格。所以，在地理教學中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。

二、目標及打算

1、堅持政治學習和業務學習，提高自己的政治思想覺悟和業務能力。

多參加學科組活動和備課組活動;堅持參加學校安排的各種教學活動，不斷提高自己的教學水平的業務能力。

2、加強教研能力，盡量把教學實踐活動上升到理論高度。

積極投身學校的教學改革工作，認真學習各種教學理論，開展合作式教學模式和研究性學習，積極撰寫教學論文和教學心得。