元旦促銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的元旦促銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：元旦促銷方案范文

A.提高商場零售量：目前湖南商調(diào)整完成，東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動(dòng)希望達(dá)到以點(diǎn)帶面，良性發(fā)展的局面。

B．提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度：本次活動(dòng)將針對東芝目標(biāo)消費(fèi)群，通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對我產(chǎn)品的認(rèn)知、樹立品牌形象目的。

二．活動(dòng)時(shí)間

1月1日—1月31日

三．活動(dòng)地點(diǎn)

平和堂、友誼阿波羅廣場、通程?hào)|塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣場。

四．活動(dòng)主題

新年新芝味 生活好品位

五．活動(dòng)內(nèi)容

A. 購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

B．購LMFS，LMF系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+淘米籮。

C．購LA系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

E．購LB系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+淘米籮。

F．購電磁爐顧客可贈(zèng)送東芝清潔大禮包。

G．電飯煲RC-15LMFS特價(jià)678元。

H．產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。

六．活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備

A．贈(zèng)品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包

第2篇：元旦促銷方案范文

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九、活動(dòng)注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

第3篇：元旦促銷方案范文

二、活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六）——12月25日（二）

三、活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10％。

四.活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段天天有

a)活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新鮮派加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：－1F

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級(jí)設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4.耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場

b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日－25日

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上半版活動(dòng)信息廣告1期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購物新鮮派加1元多一件：500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜：2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜：15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置：10，000元

6、合計(jì)：56，500

第4篇：元旦促銷方案范文

逢年過節(jié)就可以看到各大地方開啟了促銷模式，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人往往特別多。元旦節(jié)很快就要來了，很多商家也開始制定元旦促銷活動(dòng)方案了。下面就是小編給大家?guī)淼?021超市元旦促銷活動(dòng)方案，希望能幫助到大家!

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案一一、活動(dòng)目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來__匯吧!

三、活動(dòng)思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日—20__年__月__日

20__年1月1日--20__年1月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

__匯購物廣場

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，__傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

20__年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案二活動(dòng)時(shí)間：2020年12月29日

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。

(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是2019年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是2019年1月1日-1月3日

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

2021=2000+21

購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說明：

_2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地_商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

(二)2021朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共2019支，贈(zèng)完為止。

操作說明：

_此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

_活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳

操作說明：

1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。

展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。

在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右;

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右;

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說明

_報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是2008年12月25日-31日，在商場門口貼出報(bào)名啟事，到商場企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

_為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

_活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

操作說明：

_元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場的良好形象。

_商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

_邀請公證人員現(xiàn)場公證。

_聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

_邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：2018年12月20日-2019月1月10日，時(shí)間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2.會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

3.開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案三活動(dòng)主題：

新年新景象，_好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象，送好禮”活動(dòng)主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))

1.促銷時(shí)間：

2020年11月28日----2021年01月2日

2.促銷主題：

元旦送禮樂翻天

3.促銷商品組織：

1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。

2、DM商品安排：

4.促銷商品活動(dòng)

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。

在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

5、活動(dòng)促銷

元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂!

時(shí)間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動(dòng)期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。

(特價(jià)除外)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口

兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元

二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)____醬油一瓶售價(jià)3元=3000元

紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元

3.操作細(xì)則：

A.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。

店和__店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到__店和___店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。

6、氣氛布置

1.門店12月20日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成元旦節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

另加銷售增長分;

3.營運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;

4.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元

5.促銷廣告媒體支持

6、活動(dòng)分工：

1、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報(bào)商品的選擇，協(xié)助采購定貨。

(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。

(5)監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。

(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

(7)活動(dòng)效果的評估與分析

2、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

(2)其它外聯(lián)保障工作。

3、采購部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

(2)元旦促銷商品采購。

(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。

(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。

4、后勤部：

(1)保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。

(2)音響設(shè)備調(diào)試。

(3)負(fù)責(zé)購買所有活動(dòng)所需要的耗材。

5、防損部：

協(xié)助并監(jiān)督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。

6、收銀課：

(1)對收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動(dòng)規(guī)則。

(2)熟悉限量搶購商品。

(3)告訴顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，從而增強(qiáng)購買力。

7、財(cái)務(wù)部：

活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。

8、企劃部：

(1)活動(dòng)方案的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。

(2)活動(dòng)的宣傳，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。

(3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

(4)整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。

(5)元旦節(jié)廣播稿擬定。

(6)活動(dòng)效果的評估與分析。

9、信息部：

(1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。

(2)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備檢修。

10、總經(jīng)辦：

(1)負(fù)責(zé)所有活動(dòng)的審核工作。

(2)所有活動(dòng)整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

(3)活動(dòng)的費(fèi)用審批。

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案四活動(dòng)時(shí)間：12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)

活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮

超市元旦策劃活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓

購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

注：(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng))

超市元旦策劃活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天

活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂一瓶)

采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。

超市元旦策劃活動(dòng)三：繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)

【超低價(jià) 買大米】

活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)?，F(xiàn)場送雞蛋。

超市元旦策劃活動(dòng)方案三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.DM郵報(bào)10000張8開2頁4版

急定印刷28號(hào)發(fā)行

2.手機(jī)短信100000條。

3.電視臺(tái)、氣象局廣告。

4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。

布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓)

5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送

活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾

6.A2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè))

7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。

8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。

超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、KT板制作)費(fèi)用2000元已交

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案五一、活動(dòng)說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題：201_新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1

DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會(huì)員檔

1、主題：會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間：1月12日—1月25日(共14天)

3.1

DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在__超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)

會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間，__超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節(jié)檔

1、主題：金羊紅火年

禮享___

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1

DM：24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團(tuán)購最快樂，快來___。精品年貨，最實(shí)惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5、購物送福、福氣多多

活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對。

6、福樂多龍年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)

1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

6.2趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

6.3趣味折紙：賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。

每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。

6.4水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。

獲勝者贈(zèng)小禮品一份。

6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

6.6貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈(zèng)禮品一份，每人一分鐘。

6.7我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。

參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

三、活動(dòng)宣傳

元旦檔：

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4

_展架

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)

春節(jié)檔：

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2超市入口拱門

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4_展架

2、媒體宣傳

2.1手機(jī)短信：1月25日(10萬條)

元宵檔

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.3_展架

四、活動(dòng)分工

(一)采購部

1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。

(二)門店

1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。

4.負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

(三)營銷部

1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備。

3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。

第5篇：元旦促銷方案范文

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌罘丁＿€有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。

說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

第6篇：元旦促銷方案范文

一、 提前作好促銷方案

賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔元旦期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

二、 導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和元旦、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們怎么能不充分的重視贈(zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？

三、 促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

兩節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、 商超費(fèi)用的控制

第7篇：元旦促銷方案范文

搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績的機(jī)會(huì)，搶不到就只能看著對手去唱戲了。因此，如何謀取促銷權(quán)成為節(jié)前最重要的事情。

場景一：未雨綢繆，穩(wěn)中求勝

A公司寧波分公司是一家在寧波市場取得領(lǐng)先地位的酒類企業(yè)，為了確保每年旺季在當(dāng)?shù)豄A連鎖超市三江超市的促銷權(quán)，A公司寧波分公司每年都在3月份與三江總部簽訂一個(gè)全年促銷推廣的意向協(xié)議，明確一年在三江超市做多少場次的促銷，具體為時(shí)間、所需的端架和地堆數(shù)量等。憑借雙方的年度協(xié)議，A公司就能獲得節(jié)假日的促銷權(quán)。

謀略：KA賣場對自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動(dòng)等方面都會(huì)做詳細(xì)安排。廠商若是有意取得該期間的促銷權(quán)，就必須了解KA賣場的促銷計(jì)劃，并跟著KA賣場的計(jì)劃走，盡早與相關(guān)采購達(dá)成協(xié)議。通常最先談節(jié)日促銷的供應(yīng)商會(huì)占據(jù)主動(dòng)，因?yàn)樵谕惖纳唐分校阋呀?jīng)先入為主了。不會(huì)等到節(jié)假日快來了再去談，眼巴巴的看著機(jī)會(huì)被對手拿走。

當(dāng)然，如果想要穩(wěn)操勝券，最好是與當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)勢地位的連鎖超市保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過年度規(guī)劃的形式，雙方從產(chǎn)品到促銷都進(jìn)行良好的溝通，這樣就不至于在旺季前為了取得促銷機(jī)會(huì)還要做臨時(shí)準(zhǔn)備，而取得KA渠道的支持就更是順理成章的事情。

簽定長年的合作協(xié)議，開展大規(guī)模的促銷活動(dòng)需要企業(yè)具備一定的實(shí)力，具備實(shí)力的企業(yè)還需要對品牌有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃。對于成長型和實(shí)力稍弱的企業(yè)，為了應(yīng)對競爭對手的攻勢或者短期搏量，一般可以提前1～2個(gè)月進(jìn)行堆碼位置與排面位置的談判，如果得到賣場認(rèn)可，然后預(yù)交一部分訂金就可以了。

場景二：方案新穎，就能脫穎而出

北京易初蓮花超市通州分店元旦節(jié)日期間葡萄酒類的促銷權(quán)被Z96解百納拿下。據(jù)Z96解百納的銷售經(jīng)理介紹，他們企業(yè)制定了一個(gè)很有創(chuàng)意而又周到的促銷方案，是專門針對節(jié)日前促銷權(quán)的謀劃。每周六下午，他們在賣場外都會(huì)舉辦一次路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。另外，還制作了一萬份DM廣告投放到賣場周邊中高檔小區(qū)。僅每周六下午的路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問答就為賣場聚集了不低于1000人次的客流。表面上看它的促銷形式只是傳統(tǒng)的買贈(zèng)，但是對于一萬份DM廣告能為賣場帶來多少間接銷售額卻是無法估算的。相對于那些只是單一地搞返券、買贈(zèng)、積分的供應(yīng)商們，賣場不把促銷權(quán)給Z96解百納，還給誰。

謀略：節(jié)日促銷權(quán)對于KA賣場來說，雖然占據(jù)著主動(dòng)權(quán)、選擇權(quán)。但是制定一個(gè)既有可行性，又有創(chuàng)意和銷售力的促銷方案，往往成為能否拿到促銷權(quán)的最大砝碼。

說起促銷方案的設(shè)計(jì)，很多供應(yīng)商會(huì)流入降價(jià)、買贈(zèng)的老一套，殊不知越有新意才越有機(jī)會(huì)。促銷方案包括活動(dòng)創(chuàng)意、活動(dòng)內(nèi)容、物流配合、銷售人員的配合、以及供應(yīng)商是否有相應(yīng)的宣傳等。如果你的活動(dòng)創(chuàng)意既有新意，又有相關(guān)媒體的宣傳，哪個(gè)賣場會(huì)不為之心動(dòng)呢。

場景三：攻克采購這一關(guān)

今年中秋節(jié)前一個(gè)月，濟(jì)南某酒業(yè)公司會(huì)議現(xiàn)場，銷售總經(jīng)理對各個(gè)區(qū)域經(jīng)理說：“各位，我們中秋節(jié)的促銷活動(dòng)計(jì)劃遇到了一個(gè)大問題，就是我們當(dāng)?shù)刈畲蟪卸盐粵]有談下來。”青島的區(qū)域經(jīng)理說：“我直接去和我那邊的店長談?wù)?，看看能不能搞定位置，憑借多年的關(guān)系，應(yīng)該可以搞定的。”事后，張經(jīng)理不但搞定了，而且只用總部費(fèi)用的一半的價(jià)格就搞定了。

謀略：要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時(shí)候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認(rèn)同。業(yè)務(wù)關(guān)系的開展不是一天兩天的事，而是一個(gè)累積的過程，要注意維護(hù)良好的合作關(guān)系。

但感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，一旦真的需要支持的時(shí)候，采購不會(huì)那么好通融。所以功夫在平時(shí)就要下足，不是說快到節(jié)假日了才動(dòng)起來，而是要勤快點(diǎn)，搶先建立良好的客情關(guān)系。對于賣場商超來說，相當(dāng)一部分采購?fù)哂信陌宓臎Q定權(quán)，只要和他們保持良好的關(guān)系，是非常有可能拿到好位置的。

場景四：給賣場帶來人氣

湖南市場某知名品牌白酒在取得今年長沙大型購物中心新一佳超市促銷權(quán)時(shí)，就曾經(jīng)在節(jié)日開展“中秋送福”大型促銷活動(dòng)。他們先是在超市門前通過海報(bào)、彩旗等營造宣傳氛圍，對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)入超市大廳，一個(gè)大型的堆碼展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，特價(jià)牌、購不同檔次的酒送不同檔次的月餅的促銷活動(dòng)重磅出擊，對消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸，購買白酒的消費(fèi)者圍滿了堆碼，六個(gè)促銷人員身著統(tǒng)一的服裝，兩名負(fù)責(zé)幫購買白酒的消費(fèi)者拿月餅，兩名負(fù)責(zé)幫消費(fèi)者裝禮品酒，還有兩名促銷人員手拿喊話器負(fù)責(zé)向現(xiàn)場的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場解說，每隔一段時(shí)間，超市的廣播系統(tǒng)就會(huì)播出該品牌開展大力度促銷的信息。由于整個(gè)活動(dòng)不但能為自己帶來銷售量，而且又能為KA賣場聚集人氣，所以輕易就獲得了元旦、春節(jié)等旺季前的節(jié)日促銷權(quán)。

謀略：對于賣場來說，它每選擇一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品，都希望這個(gè)產(chǎn)品能賣得火，能為它的賣場增加人氣和銷售額。因?yàn)橘u場要在節(jié)日促銷海報(bào)和各種媒體中花錢為你的產(chǎn)品打廣告。大的賣場也希望通過好的產(chǎn)品促銷拉動(dòng)人氣，促進(jìn)賣場的銷售與品牌形象的建立。

因此，如何讓自己的促銷活動(dòng)給賣場賺來人氣，就往往會(huì)奪得賣場的青睞，受到賣場的認(rèn)可。如果，只是針對單純的產(chǎn)品和價(jià)格做促銷是比較單薄的，特別是品牌認(rèn)知度和價(jià)格透明度不高的商品，不但不會(huì)給自己的銷售帶來利潤，也不會(huì)給賣場帶來客流量，取得旺季前促銷權(quán)的難度就會(huì)加大。

場景五：借力商超活動(dòng)，取得先機(jī)。

“××金酒”進(jìn)入山東聊城市場適逢中秋季節(jié)，在得到聊城某大型超市準(zhǔn)備開展大型讓利促銷的信息后，第一時(shí)間和該超市負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，愿意在該超市開展15天的半價(jià)銷售活動(dòng)，雙方一拍即合，廠家讓利，超市出免費(fèi)的堆碼位置、宣傳場所。甚至連DM宣傳單的費(fèi)用都免去了，由于超市的大力配合，整個(gè)活動(dòng)策劃執(zhí)行得很好，“××金酒”成了聊城中秋禮品市場一道亮麗的風(fēng)景，在該連鎖超市月銷售達(dá)到3000件。

第8篇：元旦促銷方案范文

目 錄

活動(dòng)背景……（一）

活動(dòng)目的……（二）

活動(dòng)主題……（三）

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)……（四）

活動(dòng)宣傳…… （五）

活動(dòng)物料…… （六）

促銷禮品…… （七）

人員的配備與支持……（八）

前期的準(zhǔn)備…… （九）

促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算…… （十）

活動(dòng)的效果評估…… （十一）

活動(dòng)備案……（十二）

一、【活動(dòng)背景】

法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝--是法國的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝品牌來說都是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間，節(jié)日性質(zhì)又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。

二、【活動(dòng)目的】

12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng)。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯(cuò)的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的。

三、【活動(dòng)主題】

霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

梵獒男裝 折上加折

打造您心中最MAN的男人

四、【活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)】

1.宣傳期：2013年12月24日平安夜

2.活動(dòng)期：2013年12月25日~元月03日（10天）

3.活動(dòng)地點(diǎn)：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或?qū)Ｙu店門 口空地搭棚）

四、【活動(dòng)宣傳】

一、廣告宣傳方式：

1. 短信息告知老顧客活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到有效針對VIP客戶

2.由于活動(dòng)是在圣誕節(jié)，因此店面的布置要有適當(dāng)?shù)氖フQ氛圍，但 不可搶了品牌的主題

3.針對女子會(huì)所、美容機(jī)構(gòu)等女士經(jīng)常光顧的地方，將梵獒品牌服 飾圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣導(dǎo)給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購 買圣誕禮物

二、活動(dòng)方式：

確立合作伙伴：和經(jīng)銷商聯(lián)手，借勢造勢，降低費(fèi)用及風(fēng) 險(xiǎn)。盡可能的滿足消費(fèi)者的心理需求，刺激消費(fèi)者的眼球，刺 激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。

三、具體優(yōu)惠內(nèi)容： 指定款褲子129元

指定款?yuàn)A克199元

指定款棉衣199元

指定款純羊毛羊毛衫199元-239元

1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費(fèi)的新顧客， 進(jìn)場即可免費(fèi)辦理6折卡一張。（限期一年）

2.VIP雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：

--1重大禮

雙節(jié)期間，凡購正價(jià)商品即享受買一送一（送指定商品）。

--2重大禮

雙節(jié)期間針對充值活動(dòng)： 充2000元送400元

充3000元送600元

充4000元送800元

充5000元送1000元

充值后消費(fèi)8折優(yōu)惠

五、【活動(dòng)流程】

1.前期DM單頁宣傳及手機(jī)短信發(fā)送（應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成）

2.活動(dòng)場地，宣傳物料制作、安裝（應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成）

3.禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備（活動(dòng)開始前2天完成）

4.制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，及時(shí)間次序

5.人員配備及職責(zé)安排

6.活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束（活動(dòng)前1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢）

7.總結(jié)報(bào)告反饋總公司

六、【宣傳物料】

1.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員

2.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

3.宣傳物料及資料內(nèi)容：

（1）X展架

主題： “狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

內(nèi)容：本次活動(dòng)細(xì)則及時(shí)間地點(diǎn)

（2）宣傳頁DM

主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

內(nèi)容：本次活動(dòng)細(xì)則及時(shí)間地點(diǎn)，禮品，logo。

（3）條幅

主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

內(nèi)容：a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會(huì)，您準(zhǔn)備好了嗎？

七、【促銷禮品】

小禮品應(yīng)與服裝相關(guān)聯(lián)或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實(shí)用。

八、【人員配備支持】

派發(fā)DM單頁2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購2人，活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺(tái)1人。

（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào) 為主色系的服裝）

九、前期準(zhǔn)備：

整體布局：12月18日前，完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹、海報(bào)、展牌、條幅；根據(jù)具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

十、【促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

1.條幅（當(dāng)?shù)貎r(jià)位定）

2.活動(dòng)禮品費(fèi)用、人員配置、服裝等（自定）

3.X展架（80*200cm）2個(gè)（當(dāng)?shù)貎r(jià)位定）

4.DM宣傳頁500至1000份（自定）

5.預(yù)算總計(jì)（未知）

十一、【活動(dòng)效果評估】

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷 售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司，以作為活動(dòng)評 估依據(jù)。

十二、【活動(dòng)備案】

1.具體活動(dòng)事項(xiàng)有個(gè)專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；

2.公司僅提供方案及技術(shù)支持；

3.活動(dòng)所需宣傳物料設(shè)計(jì)原稿將一并穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料制作。

第9篇：元旦促銷方案范文

關(guān)鍵詞：促銷方式；稅收籌劃；稅后收益

當(dāng)前，商場較為常用的促銷方式有“折扣銷售”、“返還現(xiàn)金”、“獎(jiǎng)勵(lì)積分”、“贈(zèng)送商品”、“贈(zèng)送優(yōu)惠券”、“加量不加價(jià)”等等。通常而言，一般的銷售活動(dòng)與這些促銷方式是有差異的，不同的促銷方式所涉及的會(huì)計(jì)處理方法不一樣，當(dāng)然引申的稅負(fù)也會(huì)不同，如何在眾多的促銷方式中進(jìn)行稅收籌劃是長久以來普遍關(guān)注的議題。

一、相關(guān)政策依據(jù)

根據(jù)現(xiàn)行稅法的規(guī)定，不同的促銷方式稅務(wù)處理如下：

1.折扣銷售

國家稅務(wù)總局在處理折扣額抵減增值稅的問題時(shí)有如下規(guī)定：納稅人采取折扣銷售進(jìn)行貨物出售時(shí)，同一張發(fā)票上的銷售額和折扣額被分別注明金額的，可以按照進(jìn)行折扣以后的銷售額征收增值稅；而銷售額、折扣額分開注明或者并未標(biāo)注在同一張發(fā)票上的，則不可對折扣額進(jìn)行抵扣。

2.買贈(zèng)銷售

國家稅務(wù)總局在確認(rèn)企業(yè)所得稅收入時(shí)規(guī)定：企業(yè)在以買贈(zèng)銷售的方式進(jìn)行組合銷售本企業(yè)商品的，不應(yīng)確認(rèn)為捐贈(zèng)，而是應(yīng)該將全部的銷售金額按各銷售商品的公允價(jià)值的比例來進(jìn)行分?jǐn)?，最終確認(rèn)銷售收入。

（1）購滿返現(xiàn)。返現(xiàn)是指企業(yè)在銷售貨物獲取銷售收入的同時(shí)，按照企業(yè)的細(xì)則規(guī)定返還部分現(xiàn)金給消費(fèi)者，以此來吸引購買者，增加企業(yè)銷售量。返還部分的現(xiàn)金相當(dāng)于現(xiàn)金贈(zèng)送，稅法規(guī)定，“超過國家規(guī)定允許扣除的公益、救濟(jì)性捐贈(zèng)以及非公益、救濟(jì)性捐贈(zèng)”不允許于企業(yè)所得稅前扣除。所以返還的現(xiàn)金不能夠確認(rèn)為公益性捐贈(zèng)，因此不允許進(jìn)行稅前扣除。

（2）購滿贈(zèng)券。購滿贈(zèng)券是依據(jù)消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)金額從而給予其預(yù)期購買商品的商業(yè)折扣權(quán)利，國家稅務(wù)總局對此促銷方式?jīng)]有專門規(guī)定但地方稅務(wù)部門卻有相關(guān)文件進(jìn)行規(guī)定，四川省國家稅務(wù)局進(jìn)行了相關(guān)規(guī)定，納稅人采取“購滿返券”方式銷售貨物時(shí)，應(yīng)在發(fā)票上注明所返還的購物券的貨物明細(xì)，包括名稱、數(shù)量及金額。納稅人采取“購滿返券”銷售貨物的同時(shí)，在同一張發(fā)票上對標(biāo)注為“返券購買”的貨物金額當(dāng)作折扣額在總銷售額中扣除。

（3）購物贈(zèng)物。與購滿返券類似，國家稅務(wù)總局對購物贈(zèng)物并沒有專門的規(guī)定而地方稅務(wù)部門卻進(jìn)行了相關(guān)處理，如上述四川省國家稅務(wù)局進(jìn)行相關(guān)規(guī)定：“購物贈(zèng)物”方式是指在銷售貨物的同時(shí)贈(zèng)送貨物并且與銷售貨物的行為同時(shí)實(shí)現(xiàn)，且贈(zèng)送貨物的價(jià)格低于銷售收入。對納稅人的該種銷售行為，按其實(shí)際收到的貨款申報(bào)繳納增值稅，但應(yīng)當(dāng)按照國家稅務(wù)總局的規(guī)定在賬務(wù)上將實(shí)際收到的銷售金額，按銷售貨物和隨同銷售贈(zèng)送貨物的公允價(jià)值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)其銷售收入，同時(shí)應(yīng)將銷售貨物和隨同銷售贈(zèng)送的貨物名稱、數(shù)量以及按照商品公允價(jià)值的比例分?jǐn)偞_認(rèn)的價(jià)格和金額也在同一張發(fā)票上注明。

二、案例稅收籌劃

1.案例介紹

惠佳商場是一般增值稅納稅人，稅款征收方式采取查賬征收，增值稅稅率為17%，所得稅稅率為25%，城建稅稅率為7%，教育費(fèi)附加的征收稅率為5%，假定商場的毛利率為40%，銷售額為150元的商品，其成本為90元。在元旦期間該商場推出以下幾種促銷方案，哪種方案對商場最為有利？

方案一：商品8折銷售；

方案二：購滿150元商品時(shí)返還30元現(xiàn)金（假定個(gè)稅由企業(yè)承擔(dān)，返現(xiàn)為稅后所得，下同）；

方案三：購滿150元商品時(shí)贈(zèng)送折扣券30元（不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算）；

方案四：購滿150元商品時(shí)贈(zèng)送30元的商品（成本為20元，均為含稅價(jià)）。

2.案例分析

（1）方案一為折扣銷售，涉稅計(jì)算如下：

應(yīng)交增值稅=（150*0.8）/1.17*0.17-90/1.17*0.17=4.36元，應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加=4.36*（7%+5%）=0.52元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=（120/1.17-90/1.17-0.52）*0.25=6.28元，應(yīng)納稅額=4.36+0.52+6.28=11.16元，稅負(fù)=11.16/（120/1.17）=10.88%，稅后凈收益=25.12-6.28=18.84元。

（2）方案二為購滿返現(xiàn)，涉稅計(jì)算如下：

應(yīng)交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元，應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加=8.71*12%=1.05元，應(yīng)交個(gè)人所得稅（代付）=30/（1-20%）*20%=7.5元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=（150/1.17-90/1.17-1.05）*25%=12.56元，應(yīng)納稅額=8.71+1.05+7.5+12.556=29.82元，稅負(fù)=29.82/（150/1.17）=23.26%，稅后凈收益=50.23-12.56=37.67元。

（3）方案三為購物贈(zèng)券，涉稅計(jì)算如下：

應(yīng)交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元，應(yīng)交城建稅和教育費(fèi)附加1.05元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=（150/1.17-90/1.17-1.05）*25%=10.38元，應(yīng)納稅額=8.71+1.05+10.38=20.14元，稅負(fù)=20.14/（150/1.17）=15.71%，稅后凈收益=41.53-10.38=31.15元。

（4）方案四為購物贈(zèng)物，涉稅計(jì)算如下：

應(yīng)交增值稅=（150-90）/1.17*0.17+30/1.17*0.17-20/1.17*0.17 =10.16元，應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加=10.16*0.12=1.22元，應(yīng)交個(gè)人所得稅（代付）=30/（1-20%）*20%=7.5元，應(yīng)交企業(yè)所得稅=[（150-90-20）/1.17-30/1.17*0.17-1.22]*25%=7.15元，應(yīng)納稅額=10.16+1.22+7.15+7.5=26.03元，稅負(fù)=26.03/（150/1.17）=20.3%，稅后凈收益=28.6-7.15=21.45元。

可以看出，不同的促銷方式下增值稅稅負(fù)的差異較大。在購滿贈(zèng)物情況下，按正常銷售確認(rèn)收入計(jì)算銷項(xiàng)稅額，其應(yīng)納增值稅額最高，為10.16元。商場打折銷售、購滿贈(zèng)物方式下的收益較低，成本費(fèi)用可全額扣除，分別為6.28，7.15元。另外，在購滿贈(zèng)物和購物返現(xiàn)等促銷活動(dòng)中，企業(yè)需要代消費(fèi)者繳納個(gè)人所得稅，因此導(dǎo)致稅負(fù)偏高。

三、分析與建議

1.分析

（1）折扣銷售的收入是按照折扣后的金額確認(rèn)，收入水平最低。折扣銷售的稅負(fù)最輕，商場進(jìn)行促銷的最簡便的促銷方式是折扣銷售，購滿贈(zèng)券有利于促進(jìn)其他商品的銷售，增加企業(yè)的營業(yè)現(xiàn)金流量，其整體稅負(fù)也較輕，是一種比較理想的促銷方式。

（2）尋求最低稅負(fù)是每個(gè)商場追求的目標(biāo)，稅后收益的多少才真正是進(jìn)行稅收籌劃選擇的最終判斷依據(jù)。

（3）對于不同方案下給予的相同折扣，必須把顧客再次使用折扣券的情況考慮進(jìn)去，否則相當(dāng)于原價(jià)銷售給顧客，那么相較于其他方案而言就沒有可比性了。

2.建議

商場如何進(jìn)行最優(yōu)的稅收籌劃，應(yīng)該基于納稅籌劃的約束環(huán)境和條件，在降低稅負(fù)的前提下實(shí)現(xiàn)稅后利潤的最大化。當(dāng)然，各種促銷方式各有優(yōu)劣，商場應(yīng)參考自身特點(diǎn)和市場競爭環(huán)境（如消費(fèi)者的偏好等等），遵循實(shí)質(zhì)重于形式原則，根據(jù)納稅籌劃的一般原則，選擇適合自身的促銷方案，不斷提升價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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