房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文

在中國(guó)，各大房產(chǎn)業(yè)不計(jì)其數(shù)，可說(shuō)是滿(mǎn)天繁星數(shù)不勝數(shù)。在各大商家激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，地產(chǎn)業(yè)可謂是戰(zhàn)火連天。如何讓消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)我的房？這一直各大商家深究的問(wèn)題。

明星想要走紅必須借助傳媒和炒作的力量，房產(chǎn)業(yè)也不例外。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)增加房產(chǎn)占有率，這是唯一一條也是最便捷之路。以下純屬個(gè)人對(duì)房產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)，僅作提議和參考。

加強(qiáng)品牌精神

在中國(guó)，消費(fèi)者有一個(gè)習(xí)慣，就是只認(rèn)品牌不認(rèn)貨。品牌代表什么？區(qū)于常物。

近年來(lái)，從中央到地方，都在提倡品牌文化的建設(shè)，央視更是打出“相信品牌的力量”的口號(hào)。品牌是什么？是搶占商機(jī)的法寶。同樣也看出，品牌在消費(fèi)者心中占有多重要的地位。

但是受“三俗”文化對(duì)人們的侵略，不少商家為博消費(fèi)者眼球不惜一切是將它搬上臺(tái)面。這樣做后果是什么?影響品牌文化，增強(qiáng)消費(fèi)者另類(lèi)看法。這里勸眾商還是不要做這種只有弊無(wú)利的錯(cuò)舉。正面推廣品牌形象和加強(qiáng)企業(yè)文化精神才是正確之舉。

創(chuàng)新宣傳噱頭

說(shuō)到“創(chuàng)新”，大家都知道該這樣，但具體該怎樣做？這便是眾商家不能突破的瓶頸問(wèn)題。

一個(gè)本是“新穎的噱頭”在被眾商家濫用、亂用下，縱使再怎樣吸引人，都已成老梗。在那些低俗的情節(jié)和爛西瓜、綠豆芝麻下，消費(fèi)者已被“爛點(diǎn)”厭煩、麻痹，而商家卻仍是迷途不知返的“自?shī)首詷?lè)”中。無(wú)可奈何，這便是商家的回答。

是，商家想創(chuàng)新，并且很著急。那么到底該如何創(chuàng)新？就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。當(dāng)然，這個(gè)“我優(yōu)”，前提是建立在消費(fèi)者關(guān)注高、有興趣之下。

第一時(shí)間站出來(lái)

所謂“第一時(shí)間”，就是當(dāng)一件熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，搶先其他商家做回應(yīng)。這個(gè)“第一時(shí)間”如同是打響戰(zhàn)爭(zhēng)的第一槍讓人銘記于心。

第2篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文

0 引言

高等職業(yè)教育歸根結(jié)底是對(duì)受教者職業(yè)能力的教育，這種職業(yè)能力包含工作需要的基本能力、專(zhuān)業(yè)能力和關(guān)鍵能力[1]。在“中國(guó)制造2025”、雙創(chuàng)和“一帶一路 ”等重大國(guó)家戰(zhàn)略的推動(dòng)下，高等職業(yè)教育將提供技術(shù)技能人才支撐，政府和社會(huì)各界對(duì)高等職業(yè)教育的發(fā)展越來(lái)越重視。按照國(guó)務(wù)院要求，2020年我國(guó)將形成具有中國(guó)特色、世界水平的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，高等職業(yè)教育規(guī)模占高等教育一半以上，引導(dǎo)一批普通本科高校向應(yīng)用技術(shù)類(lèi)型高校轉(zhuǎn)型。由于職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)針對(duì)性強(qiáng)、符合市場(chǎng)需求，高職大專(zhuān)院校的初次就業(yè)率甚至超過(guò)眾多“211”本科。專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)是高等職業(yè)教育教學(xué)的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)忠誠(chéng)度的重要一環(huán)，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的塑造具有重要的意義。

1 職業(yè)能力對(duì)于高職院校學(xué)生的重要意義

1.1 是職業(yè)教育區(qū)別于普通高等教育的優(yōu)勢(shì)

人社部最新數(shù)據(jù)顯示，2016年高校畢業(yè)生是765萬(wàn)人，比去年增加16萬(wàn)人，而且中職畢業(yè)生和初高中畢業(yè)以后不再繼續(xù)升學(xué)的學(xué)生大約也是這個(gè)數(shù)量。青年的就業(yè)群體加在一起大約有1500萬(wàn)左右，就業(yè)形勢(shì)非常艱巨。就我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，已經(jīng)歷農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)展至知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的過(guò)渡期。在這個(gè)過(guò)渡期，最稀缺的是技能型人才和能將知識(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)化率的人才，而現(xiàn)在培養(yǎng)的大學(xué)生基本都是復(fù)合型人才。大學(xué)生“就業(yè)難”和企業(yè)“招工難”是現(xiàn)代教育體制下面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這與普通高等教育重理論輕實(shí)踐的教育教學(xué)觀(guān)念是息息相關(guān)的。與之相比，職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)應(yīng)用人才以及具有一定文化水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的勞動(dòng)者，與普通教育和成人教育相比較，職業(yè)教育側(cè)重于職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)高技能型、應(yīng)用型人才的需求，在社會(huì)上受到了越來(lái)越廣泛的關(guān)注。

1.2 是職業(yè)教育取得社會(huì)認(rèn)同的基本要求

?業(yè)能力是衡量職業(yè)教育好壞的依據(jù)，而職業(yè)能力的強(qiáng)弱不僅取決于教育內(nèi)部的自我評(píng)價(jià)，更重要的是取決于社會(huì)的集體認(rèn)知，尤其是學(xué)生家長(zhǎng)及用人單位的認(rèn)知。當(dāng)學(xué)生家長(zhǎng)切實(shí)看到子女在職場(chǎng)中的表現(xiàn)和獲得的認(rèn)可時(shí)，從中獲得更多的成就時(shí)，職業(yè)教育的質(zhì)量才會(huì)被更多的人發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。當(dāng)企業(yè)等用人單位發(fā)現(xiàn)所用工人的勞動(dòng)效率高并且具有更高的提升及發(fā)展的潛力時(shí)，職業(yè)教育的吸引力自然會(huì)提升。

1.3 是高職畢業(yè)生快速適應(yīng)職業(yè)及謀求職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

職業(yè)能力賦予受教育者立身之本，畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)工作，除了要能夠快速進(jìn)入工作角色，獨(dú)立完成崗位上的工作任務(wù)之外，還要學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)、同事密切溝通配合，共同完成任務(wù)。工作之余，還要在工作中不斷地總結(jié)，制定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，謀求更高的職業(yè)發(fā)展空間；這些職業(yè)能力恰恰就是職業(yè)教育重點(diǎn)培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)能力、一般能力和關(guān)鍵能力。

2 如何在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中提升學(xué)生的職業(yè)能力

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)課程是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)主干課程之一，課程設(shè)置旨在為房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。本門(mén)課程內(nèi)容分為洽談委托業(yè)務(wù)、策劃人員市場(chǎng)調(diào)查、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略四大模塊。

2.1 通過(guò)案例教學(xué)法提升學(xué)生對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)

專(zhuān)業(yè)教師結(jié)合在房地產(chǎn)企業(yè)任職近3年的工作經(jīng)驗(yàn)，將在工作中實(shí)際操作過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)案例引入到本課程教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。例如，在委托洽談業(yè)務(wù)模塊，教師結(jié)合曾合作過(guò)的知名營(yíng)銷(xiāo)公司世聯(lián)地產(chǎn)，講述了營(yíng)銷(xiāo)公司的組織架構(gòu)、策劃崗位主要工作內(nèi)容，以及世聯(lián)地產(chǎn)和新城首府項(xiàng)目簽訂的合同范本；在策劃人員市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位模塊，結(jié)合工作案例-新城悠活城、新城興業(yè)路項(xiàng)目拿地時(shí)的調(diào)查報(bào)告和定位報(bào)告，進(jìn)行了模塊內(nèi)容的拓展講解；在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略模塊，結(jié)合曾參與過(guò)的新城香溢瀾橋、香悅半島等眾多項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，對(duì)房地產(chǎn)包裝、廣告、活動(dòng)等內(nèi)容進(jìn)行了深入的講解。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這些理論與實(shí)踐相結(jié)合的案例教學(xué)法，不僅提高了學(xué)生的課堂興趣，還提升了學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位工作的認(rèn)識(shí)。

2.2 通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法提升學(xué)生的職業(yè)技能

本課程的內(nèi)容安排：成立房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，尋找項(xiàng)目，對(duì)擬的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查、定位、策劃是一個(gè)完整的項(xiàng)目操作過(guò)程。本課程從本地國(guó)土資源局網(wǎng)站上尋找一個(gè)最近新交易的具有代表性的商住地塊，模擬其成為一個(gè)擬的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，讓學(xué)生根據(jù)公司提報(bào)需要的內(nèi)容對(duì)地塊展開(kāi)實(shí)地調(diào)查（包含區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、區(qū)域消費(fèi)者調(diào)查等內(nèi)容），根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行項(xiàng)目的SWOT分析，然后進(jìn)行項(xiàng)目的客戶(hù)、產(chǎn)品和形象定位，最后對(duì)已定位完成的項(xiàng)目撰寫(xiě)策略報(bào)告（含推廣時(shí)點(diǎn)、價(jià)格策劃、廣告策劃、主要活動(dòng)策略等）。這個(gè)模擬真實(shí)項(xiàng)目的教學(xué)過(guò)程，將全課程中的理論教學(xué)點(diǎn)以項(xiàng)目實(shí)踐的形式重現(xiàn)，真正做到了讓學(xué)生邊學(xué)邊做，理論學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐融為一體，大大提升了學(xué)生的職業(yè)技能。

2.3 通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)法培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)

項(xiàng)目教學(xué)以提交策略報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)為成果，計(jì)入期末總成績(jī)。在完成形式上采用學(xué)生分組完成，每個(gè)小組相當(dāng)于一家房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，公司內(nèi)部根據(jù)需要設(shè)置組織架構(gòu)，每個(gè)組員對(duì)應(yīng)于公司相應(yīng)崗位上的一名職員，有各自的工作職能分工，在項(xiàng)目完成的過(guò)程中采用“總經(jīng)理”協(xié)調(diào)制。在任務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，組員之間分工協(xié)作、相互配合，共同完成策略報(bào)告內(nèi)容，每個(gè)組員的工作成果都將直接影響報(bào)告的質(zhì)量。為了形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在匯報(bào)時(shí)采用小組集體匯報(bào)的形式，在評(píng)分時(shí)采用小組自評(píng)、小組互評(píng)和教師評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)模式，這種培養(yǎng)方式不僅有效規(guī)避了個(gè)別同學(xué)渾水摸魚(yú)的現(xiàn)象，更能培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2.4 通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”擴(kuò)大學(xué)生的職業(yè)視野

教學(xué)研究及實(shí)踐表明，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施不僅能極大地激發(fā)了學(xué)生的熱情，而且通過(guò)實(shí)踐分析和研討，還可以培養(yǎng)學(xué)生有效的思維方式，提高學(xué)生從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)判斷力和房地產(chǎn)實(shí)務(wù)的操作能力[2]。本門(mén)課程在教學(xué)中也引入了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的教學(xué)方式。“走出去”是在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃模塊的教學(xué)前，教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)了在售的房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目人員的介紹和現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)察記錄，并讓學(xué)生了解項(xiàng)目的定位、包裝和策劃內(nèi)容，在策劃模塊的教學(xué)中，讓同學(xué)分享他們“走出去”收集到的信息，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”就是聘請(qǐng)多年從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的的專(zhuān)家，走進(jìn)課堂與學(xué)生進(jìn)行交流，針對(duì)企業(yè)用人、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和工作知識(shí)傳遞三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行交流，交流中，同學(xué)不僅了解了企業(yè)的用人崗位和用人要求，也為自己的職業(yè)生涯規(guī)劃明確了方向，還能在專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)案例中汲取經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這幾年的教學(xué)實(shí)踐可以看出，不管是“走出去”，還是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，都豐富了教學(xué)內(nèi)容，擴(kuò)大了學(xué)生的職業(yè)視野。

第3篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文

關(guān)鍵詞：新文科背景；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養(yǎng)模式；創(chuàng)新措施

新文科背景下要求各高校在傳統(tǒng)文科的基礎(chǔ)上將學(xué)科中各專(zhuān)業(yè)的不同課程進(jìn)行重組，為學(xué)生提供跨學(xué)科性的綜合學(xué)習(xí)，達(dá)到擴(kuò)充知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新思維、提高綜合素養(yǎng)的目的。新文科理念的提出對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展提出了新挑戰(zhàn)，隨著現(xiàn)代市場(chǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，就業(yè)領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，已經(jīng)不再滿(mǎn)足于其掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念和技能，而是要求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員能依托行業(yè)和現(xiàn)有線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的實(shí)際情況，快速融入到現(xiàn)有工作中去。這就要求市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生不僅要掌握該專(zhuān)業(yè)基本理論，而且要掌握不同行業(yè)、崗位的相關(guān)知識(shí)，比如新媒體營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、金融營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等，更要能夠熟悉依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)衍生出來(lái)的各種營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣將營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與行業(yè)、崗位相融合，理論與實(shí)踐相結(jié)合，幫助學(xué)生快速地適應(yīng)將來(lái)的職業(yè)工作崗位。針對(duì)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的這種需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要不斷調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式。具體而言，以培養(yǎng)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才為培養(yǎng)理念，以學(xué)科建設(shè)為支撐，以多元化高素質(zhì)的師資隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以建立學(xué)校與相關(guān)產(chǎn)業(yè)與領(lǐng)域的合作培養(yǎng)機(jī)制為保障，以深化改革為動(dòng)力，依托經(jīng)、管、文、理等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一系列具有綜合性、交叉性和時(shí)代性的課程，將學(xué)科交叉優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為本專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)新文科背景下跨學(xué)科綜合型高素質(zhì)人才，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)新型人才的需求。具體措施包括以下幾個(gè)方面：

一、構(gòu)建并完善的人才培養(yǎng)模式和方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)在圍繞特色化發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)構(gòu)建“一訓(xùn)練兩階段三教學(xué)模塊”的人才培養(yǎng)模式和“先轉(zhuǎn)變、后調(diào)整、再?gòu)?qiáng)化”的教學(xué)改革思路，來(lái)完善培養(yǎng)方案的思路設(shè)計(jì)。其中“一訓(xùn)練兩階段三教學(xué)模塊”是訓(xùn)練學(xué)生自我發(fā)展能力，將教學(xué)分為基礎(chǔ)課程教學(xué)階段和職業(yè)能力培養(yǎng)階段，最終定位位培養(yǎng)研究型、應(yīng)用型、創(chuàng)業(yè)型人才的教學(xué)模塊。一訓(xùn)練是指有目標(biāo)有規(guī)劃地訓(xùn)練學(xué)生的自我發(fā)展能力。兩階段是指將課程分為基礎(chǔ)課程教學(xué)階段和職業(yè)能力培養(yǎng)階段。將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)習(xí)按照兩階段進(jìn)行培養(yǎng)，具體來(lái)說(shuō)是在大學(xué)第一階段（大一的兩個(gè)學(xué)期）進(jìn)行通識(shí)課程、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，以夯實(shí)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和理論；在第二階段（大二、大三及大四的3個(gè)學(xué)年）根據(jù)市場(chǎng)需求和學(xué)生自我職業(yè)導(dǎo)向，開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)能力課程，進(jìn)行職業(yè)技能培養(yǎng)和職業(yè)能力訓(xùn)練（注：創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)是從第3學(xué)期開(kāi)始培養(yǎng)，普通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在第5學(xué)期開(kāi)始）。三教學(xué)模塊分別是指培養(yǎng)定位為研究型人才、應(yīng)用型人才和創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)三大模塊。依據(jù)市場(chǎng)需求和學(xué)生自我發(fā)展定位，按照“研究型、應(yīng)用型、創(chuàng)業(yè)型”三類(lèi)人才的培養(yǎng)要求，形成不同的培養(yǎng)模塊。其中“先轉(zhuǎn)變”是指由注重傳授理論知識(shí)向注重提高學(xué)生的綜合能力進(jìn)行轉(zhuǎn)變，旨在提高學(xué)生的應(yīng)用能力；“后調(diào)整”是指調(diào)整課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容；“再?gòu)?qiáng)化”是指強(qiáng)化導(dǎo)師制度、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、強(qiáng)化學(xué)生的自我發(fā)展能力。

二、不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建科學(xué)的課程體系

在新文科發(fā)展的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)相關(guān)行業(yè)及領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)和人才需求的研究，及時(shí)了解不同領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)崗位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)和就業(yè)能力的要求，嘗試從市場(chǎng)需求的角度來(lái)優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，重點(diǎn)面向培養(yǎng)具有實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才的要求和具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)型人才的要求來(lái)細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方向人才素質(zhì)特征和能力結(jié)構(gòu)。培養(yǎng)方案應(yīng)體現(xiàn)應(yīng)用型特征，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提高集中實(shí)踐的比例，而在進(jìn)行集中實(shí)踐教學(xué)和專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐的安排時(shí)，應(yīng)該注重課內(nèi)與課外相結(jié)合，充分體現(xiàn)“先學(xué)習(xí)—后實(shí)踐—再學(xué)習(xí)—再實(shí)踐”的培養(yǎng)過(guò)程。在課程設(shè)置方面，初步定型為“2課程平臺(tái)+3專(zhuān)業(yè)能力模塊”的培養(yǎng)方式，來(lái)構(gòu)建培養(yǎng)應(yīng)用型和創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的課程體系。“2課程平臺(tái)”中的第一平臺(tái)是公共通識(shí)課程平臺(tái)，由思政課程、語(yǔ)言課程、數(shù)學(xué)課程、體育課程、選修課程等組成，目的是拓展學(xué)生的知識(shí)面，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的精神，促進(jìn)其全面發(fā)展。第二平臺(tái)是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，是為培養(yǎng)學(xué)生在經(jīng)濟(jì)、管理等方面的素養(yǎng)和能力而開(kāi)設(shè)的課程，目的是為學(xué)生提供營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)和能力，使學(xué)生達(dá)到應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。“3能力模塊”是專(zhuān)業(yè)能力課程，是根據(jù)應(yīng)用型培養(yǎng)目標(biāo)，以可持續(xù)性性和實(shí)用性為課程定位，開(kāi)設(shè)具有專(zhuān)業(yè)能力特征和就業(yè)特長(zhǎng)的課程。為了讓學(xué)生接觸到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和最前沿的發(fā)展動(dòng)態(tài)，提高學(xué)生分析及解決問(wèn)題的能力、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，應(yīng)該開(kāi)設(shè)眾多圍繞行業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域職業(yè)崗位有關(guān)（主要是市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部和客服部）的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)題課程，上課采用授課與集體討論相結(jié)合的方式，并邀請(qǐng)企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員等來(lái)做報(bào)告。

三、強(qiáng)化質(zhì)量工程建設(shè)，夯實(shí)人才培養(yǎng)基礎(chǔ)

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)老師要勇于參與到國(guó)家、省級(jí)、校級(jí)等不同層面的本科教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)中去，以建設(shè)一流專(zhuān)業(yè)、一流學(xué)科為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化對(duì)品牌專(zhuān)業(yè)、國(guó)家精品課程、省級(jí)優(yōu)質(zhì)課程、教改課題、教育科學(xué)規(guī)劃課題等質(zhì)量工程的建設(shè)，夯實(shí)人才的培養(yǎng)根基，為專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、革新教學(xué)方法和手段，豐富教學(xué)效果

在具體的教學(xué)實(shí)施過(guò)程中應(yīng)該突破以知識(shí)傳授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，積極引導(dǎo)學(xué)生成為課堂教學(xué)的主人，探索以能力培養(yǎng)為主的教學(xué)模式，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的激勵(lì)和管理，提高學(xué)生參與的積極性，并通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)案例激活、課堂師生互動(dòng)、采用個(gè)性化教學(xué)、完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”等多種教學(xué)手段切實(shí)提升教學(xué)效果。（1）“營(yíng)銷(xiāo)案例激活”是指在引入專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)以講故事的方式為切入點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。（2）“課堂師生互動(dòng)”要求學(xué)生經(jīng)常性地就學(xué)習(xí)中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題與任課教師進(jìn)行溝通，通過(guò)這一手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的精神、鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力。（3）“采用個(gè)性化教學(xué)”認(rèn)為學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力必須依靠個(gè)性化的課堂教學(xué)方式，教師需要擺脫傳統(tǒng)方法，以學(xué)生為中心，以成果為導(dǎo)向，提高學(xué)生的獲得感，采用啟發(fā)式和引導(dǎo)式的教學(xué)方法，在教學(xué)過(guò)程中采用“情景探究教學(xué)法”“營(yíng)銷(xiāo)案例分析教學(xué)法”“游戲互動(dòng)教學(xué)法”“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法”等。（4）“完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介，開(kāi)展不同形式的線(xiàn)上教學(xué)，延伸課堂教學(xué)的時(shí)間與空間，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，激發(fā)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，拓展教學(xué)時(shí)空，增加教學(xué)的信息量，促進(jìn)教學(xué)管理的時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò)共享，在傳統(tǒng)教學(xué)法的基礎(chǔ)上，引進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)，打造系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)信息平臺(tái)。

五、搭建高水平教學(xué)團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)

在新文科背景下，強(qiáng)調(diào)在傳統(tǒng)文科的基礎(chǔ)上將學(xué)科中各專(zhuān)業(yè)的不同課程進(jìn)行重組，為學(xué)生提供綜合性的跨學(xué)科學(xué)習(xí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)以專(zhuān)業(yè)課程群建設(shè)為平臺(tái)，搭建了高水平的專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。師資隊(duì)伍建設(shè)是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的核心力量，通過(guò)校企合作、深度產(chǎn)教融合的教學(xué)模式，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，來(lái)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)，使該專(zhuān)業(yè)的教師隊(duì)伍呈現(xiàn)復(fù)合型人才的梯隊(duì)。同時(shí)，學(xué)校應(yīng)該鼓勵(lì)專(zhuān)職教師加強(qiáng)自我充電，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿知識(shí)和實(shí)踐方式，提高專(zhuān)業(yè)水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力；學(xué)校也應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的政策，幫助教師隊(duì)伍參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及企業(yè)的實(shí)踐。

六、不斷密切校企合作，健全實(shí)踐教學(xué)體系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，因此，在新文科建設(shè)背景下更應(yīng)該重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)校外實(shí)踐基地建設(shè)，學(xué)校依托本土企業(yè)，共同建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，使學(xué)校、教師、學(xué)生都能與社會(huì)、企業(yè)建立起廣泛的聯(lián)系，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和解決問(wèn)題的能力。此外，依據(jù)人才培養(yǎng)方案設(shè)置的課程，定期選派專(zhuān)業(yè)教師帶隊(duì)，組織學(xué)生奔赴各實(shí)踐基地進(jìn)行實(shí)習(xí)，有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。并且通過(guò)組織學(xué)生積極參加各種課外科技創(chuàng)新活動(dòng)及各類(lèi)競(jìng)賽，比如全國(guó)大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽、營(yíng)銷(xiāo)決策模擬大賽、全國(guó)品牌策劃大賽，全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽等比賽，通過(guò)這些活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。

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第4篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文

關(guān)鍵詞：高職 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 實(shí)踐教學(xué)體系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性、應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科。尤其在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越迫切。基于高職教育的培養(yǎng)理念，要求我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中重視實(shí)踐性教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)際操作能力，并深入社會(huì)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和方法去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是圍繞著市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為以及產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、計(jì)劃、執(zhí)行與控制等展開(kāi)一系列的研究，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。一方面，其原理、方法和策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作與實(shí)踐的指南。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足需求為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，為企業(yè)發(fā)展提供整套營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，并提供組織管理和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與控制的方法，引導(dǎo)企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中預(yù)測(cè)趨勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；在競(jìng)爭(zhēng)中制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，不斷從根本上解決企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題，使企業(yè)不斷拓寬視野，更高層次、更全面、更系統(tǒng)地思考問(wèn)題，從而爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)上的主動(dòng)，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)作的第一天起，就面臨著市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策、環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅、營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略、4P理論的應(yīng)用與計(jì)劃、管理控制等問(wèn)題。在教學(xué)過(guò)程中，如何圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)，使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使他們知道如何面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等進(jìn)行決策。因此，實(shí)踐教學(xué)貫穿于整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中占有重要地位。

高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，比較系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和策略，培養(yǎng)學(xué)生提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并為企業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)與決策參考。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)是為各類(lèi)工商企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理及法律等方面的知識(shí)和技能，能夠從事國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意及銷(xiāo)售工作，有開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，適應(yīng)21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的專(zhuān)門(mén)人才。其中具體的職業(yè)能力包括市場(chǎng)調(diào)研能力、促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力以及溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、管理能力等。

二、當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題剖析

1．教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不合理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的理論課時(shí)偏多，實(shí)踐課時(shí)偏少。其主要表現(xiàn)為：（1）課程內(nèi)的主要以理論為主，較少安排實(shí)訓(xùn)課程，即使有實(shí)訓(xùn)課程，也主要以案例分析，簡(jiǎn)單調(diào)查為主，較少綜合實(shí)訓(xùn)；（2）課程外的實(shí)習(xí)內(nèi)容效果不理想。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校期間一般安排三次實(shí)習(xí)：一是課程實(shí)習(xí)，二是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，三是畢業(yè)實(shí)習(xí)。從內(nèi)容看，各階段實(shí)習(xí)之間目標(biāo)定位很不準(zhǔn)確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，所以結(jié)果也往往是事倍功半。而且實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)短。（3）學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。高校普遍較低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)習(xí)需要，所以往往導(dǎo)致教師的教學(xué)計(jì)劃中途“流產(chǎn)”，實(shí)習(xí)效果也因此而大打折扣。

2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時(shí)調(diào)整某課程時(shí)，由于審批程序復(fù)雜又費(fèi)時(shí)，所以導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能難以與社會(huì)需要適應(yīng)。此外，由于教學(xué)改革滯后，彈性學(xué)制沒(méi)有真正建立和完善，學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)往往與企業(yè)的時(shí)間要求有沖突，從而影響了校企合作應(yīng)有的發(fā)展前景。隨著目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等，各種營(yíng)銷(xiāo)之間差異較大，所以對(duì)人才的要求也明顯不同。而我國(guó)高校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對(duì)于行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力很弱。

3.校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一

當(dāng)前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專(zhuān)題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“模式一”)；另一種模式是使用營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力。

但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來(lái)越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專(zhuān)題時(shí)，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“可口可樂(lè)”、“海爾”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等，而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念在實(shí)際中很難用得上。針對(duì)“模式二”，在實(shí)際運(yùn)作中，越來(lái)越暴露出一些問(wèn)題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。

4．校外社會(huì)實(shí)踐收效甚微

為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習(xí)基地。但從長(zhǎng)期運(yùn)作的結(jié)果看，校外實(shí)習(xí)基地僅起實(shí)習(xí)場(chǎng)所作用而已。大多數(shù)單位不讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實(shí)習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財(cái)務(wù)部門(mén)實(shí)習(xí)的學(xué)生不能看財(cái)務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習(xí)是難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果的。

5．校、企缺乏深度融合，人才培養(yǎng)模式的改革未深入實(shí)質(zhì)

校企合作的本質(zhì)是教育通過(guò)企業(yè)與社會(huì)需求緊密結(jié)合，使企業(yè)在分享學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，參與學(xué)校的改革與發(fā)展，使學(xué)校在校企合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要達(dá)到這一目標(biāo)，需要企業(yè)與學(xué)校之間的深度融合，如校企共同開(kāi)發(fā)課程及教材、共同承擔(dān)項(xiàng)目（課題）、訂單式培養(yǎng)等等。目前普遍存在的現(xiàn)狀是校企雙方交叉兼職少，教師與企業(yè)技術(shù)管理人員缺乏互動(dòng)：專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性參與人才培養(yǎng)過(guò)程，在人才培養(yǎng)方案的制訂、課程標(biāo)準(zhǔn)的確定及教學(xué)改革等方面很少或沒(méi)有機(jī)會(huì)參與意見(jiàn)。

6．教師結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺

高職院校普遍缺乏實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的專(zhuān)任教師不多，而聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)一線(xiàn)技術(shù)人員兼任實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難。可以說(shuō)，目前在高職院校還沒(méi)有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專(zhuān)兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對(duì)教師的要求相差甚遠(yuǎn)。

三、實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

1.優(yōu)化課程設(shè)計(jì)，加強(qiáng)課程實(shí)訓(xùn)

在課程的設(shè)置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，即專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一行業(yè)或某一類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，針對(duì)不同行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行專(zhuān)題研究與專(zhuān)題教學(xué)。另外，經(jīng)濟(jì)全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著各種機(jī)遇，課程應(yīng)圍繞這些新情況、新內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置。

課程實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。課程實(shí)訓(xùn)包括課程綜合作業(yè)和課程實(shí)習(xí)。通過(guò)課程綜合作業(yè)提高其實(shí)際操作能力。作業(yè)成果為策劃書(shū)、報(bào)告書(shū)、設(shè)計(jì)書(shū)等形式。課程實(shí)習(xí)的目的在于強(qiáng)化各課程中技能性和操作性?xún)?nèi)容的訓(xùn)練。它可以根據(jù)課程性質(zhì)，采取校內(nèi)模擬演習(xí)、社會(huì)調(diào)查、實(shí)地參觀(guān)、考察，或到企業(yè)進(jìn)行短期的頂崗操作。

2．制定一套切合實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)大綱

為保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，完善實(shí)踐教學(xué)管理文件，以規(guī)范教師和學(xué)生的實(shí)習(xí)行為，達(dá)到預(yù)期的實(shí)習(xí)效果。實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱中包括能力要求、技能標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)與實(shí)訓(xùn)方法、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)安排等。教學(xué)內(nèi)容力求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)保持對(duì)接。每一個(gè)單元基本按照從“培養(yǎng)目標(biāo)與要求――進(jìn)度安排――培養(yǎng)內(nèi)容和方法――實(shí)訓(xùn)過(guò)程控制――考核制度”的模式來(lái)設(shè)計(jì)。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)確定進(jìn)度，進(jìn)而確定培養(yǎng)內(nèi)容和方法，安排具體的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程控制并進(jìn)行評(píng)估考核，使整個(gè)教學(xué)過(guò)程形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，以保證實(shí)踐性教學(xué)的效果。經(jīng)過(guò)從企業(yè)到學(xué)校，再?gòu)膶W(xué)校到企業(yè)的多次反復(fù)，力求使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)大綱及指導(dǎo)書(shū)貼近實(shí)際、科學(xué)有效，同時(shí)又要突出地方的經(jīng)濟(jì)特色。

3.形成分層遞進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)體系

突出實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，逐步形成單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)相結(jié)合的分層遞進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)體系。通過(guò)強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生掌握實(shí)際工作中迫切需要的職業(yè)技能，并積累初步的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)，教材內(nèi)容注意本土化、前瞻化

中國(guó)具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)狀況和歷史文化背景，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教材應(yīng)總結(jié)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究分析，從解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，力圖使學(xué)生在掌握基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上，更新知識(shí)，拓寬視野，提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如近幾年我國(guó)很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹(shù)形象、廣告策劃等方面，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，在教材上對(duì)此給予關(guān)注。

5．改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式

首先，應(yīng)改變?cè)械摹肮噍斒健薄ⅰ疤铠喪健苯虒W(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法。現(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對(duì)性和地方性。通過(guò)團(tuán)隊(duì)備課，共同研討案例來(lái)提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗(yàn)式教學(xué)法。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式，“黑板上搞營(yíng)銷(xiāo)，教室里做市場(chǎng)”，學(xué)生只有認(rèn)知，而沒(méi)有體驗(yàn)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)崗位往往感到茫然無(wú)措。只有通過(guò)對(duì)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)、感悟，才能提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場(chǎng)、企業(yè)，從事市場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)操作；另一方面，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例引進(jìn)課堂。（3）實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)法。通過(guò)相關(guān)實(shí)驗(yàn)軟件，通過(guò)老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，包括：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)；營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷(xiāo)策劃方案的組織與設(shè)計(jì)；模擬營(yíng)銷(xiāo)；模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。

6．改革考核方式，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練

在考試、考核辦法上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、推銷(xiāo)與技巧等課程，一改過(guò)去一張?jiān)嚲矶ǔ煽?jī)的辦法，強(qiáng)化實(shí)際技能的考核。如營(yíng)銷(xiāo)策劃課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)一個(gè)自己熟悉或感興趣的項(xiàng)目，策劃企劃案，整個(gè)企劃案占總成績(jī)的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實(shí)踐得來(lái)的答卷。再如，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，如彩電市場(chǎng)調(diào)研、空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研等，從制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷，整理資料，分析資料和撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，讓學(xué)生親自完成市場(chǎng)調(diào)研全過(guò)程，并以此作為期末成績(jī)的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計(jì)、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運(yùn)用能力。

7．加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變

校外實(shí)習(xí)基地是學(xué)生接觸社會(huì)、培養(yǎng)和提高實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所，由于校外實(shí)習(xí)基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員和專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，將所學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)踐中，通過(guò)與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是無(wú)法獲得的。校外實(shí)習(xí)基地能使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)是強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀(guān)念，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強(qiáng)與企業(yè)的合作，通過(guò)這一渠道建立實(shí)習(xí)基地。作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習(xí)條件時(shí)，可以利用專(zhuān)業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習(xí)基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。與此同時(shí)，積極嘗試校企聯(lián)合辦學(xué)的“訂單培養(yǎng)”模式。通過(guò)校企聯(lián)合辦學(xué)，共建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)可派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)校可以借助企業(yè)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí)，企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)地、師資和費(fèi)用。從而形成教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，密切合作，共同發(fā)展的格局。

8．造就一支“雙師型”的師資隊(duì)伍

在我國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)入高校課堂的時(shí)間相對(duì)較短，從事這門(mén)課教學(xué)的教師大部分還缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊(duì)伍，這是辦出專(zhuān)業(yè)特色學(xué)院特色的基礎(chǔ)。

一是鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)教師走出去。一方面，鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐，使教師在參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。另一方面，通過(guò)向省內(nèi)外兄弟院校教改經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)班，撰寫(xiě)研究論文等形式，鼓勵(lì)教師探索實(shí)踐教學(xué)方法，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

二是請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，組成實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，定期來(lái)校指導(dǎo)教師進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，并聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員擔(dān)任客座教授和實(shí)踐指導(dǎo)教師，給學(xué)生開(kāi)講座、做專(zhuān)題報(bào)告、舉行各種座談會(huì)等，讓學(xué)生聆聽(tīng)來(lái)自一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，增加其真切感受。這樣不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時(shí)也為專(zhuān)業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的方便。同時(shí)，這也會(huì)對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的提高，起到重要作用。

9．加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)落到實(shí)處

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)通常設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查技能實(shí)習(xí)、銷(xiāo)售實(shí)習(xí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃及畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力也不同。規(guī)范實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，并派專(zhuān)業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，避免形式主義，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對(duì)老師和學(xué)生實(shí)習(xí)效果給予客觀(guān)、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵(lì)學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或與企業(yè)長(zhǎng)期掛鉤，參與營(yíng)銷(xiāo)管理或營(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。

總之，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

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