實訓小結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的實訓小結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：實訓小結范文

在培訓前，我們就培訓人員情況進行了了解，對培訓時間、內容和老師情況進行了安排，對培訓期間的學員要求進行了明確。但存在的缺點是：①、對專賣店的情況了解不清楚，造成培訓工作的部分被動，應進行專賣店情況調查；②、學員情況沒有及時與培訓老師溝通，造成培訓師的工作被動，以后應將學員資料給老師溝通；③、培訓老師的溝通沒有到位，講解不生動、有趣，忽略了學員接收和反饋情況；④、應增加其他幾個廠的培訓課程。

二、培訓過程控制

總體培訓過程控制比較好，但仍然有部分改進。主要有幾點：①、培訓老師時間與工作、會議時間應錯開，避免時間撞車的情況；②、培訓老師的培訓時間應調整，部分老師的培訓內容比較多，比較重要，應考慮適當延長培訓時間。

三、培訓考核控制

培訓考核主要分文化知識考核和現場模擬考核。文化知識考核的設置比較合理，但現場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現為：①、現場模擬考核的分工和人員進場順序應得到控制；②現場模擬考核的評分人員應做到事前溝通，確保評分標準的理解統一；③、模擬顧客的溝通應加強，明確模擬考核的目的和要求，以到達考核的預期；④模擬顧客的選擇，應考慮到現實的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

四、培訓效果反饋

本期培訓效果，在文化知識考核方面比上期有些提高，在現場模擬考核方面，表現出來的專業知識和應變等方面，均有所提高，但對企業、產品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏，應在后期的營銷實際工作當中予以加強。當然也存在不足，表現為：①、現場實際演練的項目應增加；②、知識方法的運用與轉化應操練；③、企業、產品文化理念應予以充分的解讀，加深理解。

五、記錄表單

附件1、專營店情況調查表

附件2、營銷顧問登記表

附件3、營銷顧問培訓調查問卷

附件4、營銷顧問培訓管理規定

附件5、培訓信息日反饋表

附件6、LIMITLESS工作日志

附件7、營銷顧問培訓時間進度表

附件8、培訓師備課要求

附件9、現場考核工作安排

附件10、品牌文化與產品知識試卷

附件11、營銷顧問現場考核評價表

第2篇：實訓小結范文

短短的一個月即將過去，在心內科實習也即將結束。在這一個月里，在老師的辛勤指導下，經過不斷實踐，我受益頗多。其中，有苦有樂，有酸也有甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，即將要出科了，卻有好多的不舍。感覺自己學的還不夠，還有好多東西要學。不過在這里，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長。同時，也讓我們了解了職業的精神。

在實習期間，本人嚴格遵守醫院及科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，關心病人。不遲到，不早退，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃、有重點，護理工作有措施、有記錄。

心內科以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭多見，常見疾病有：冠心病、高血壓、心律失常、房顫、陣發性室上性心動過速、心衰、心肌炎、先天性心臟病、心肌病、房間隔缺損、風濕性心臟病、心肌梗死、心絞痛、急性感染性心內膜炎、心肌缺血等癥狀。實習期間，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見病的護理及基本操作。按時參加醫院安排的班次及科室的教學查房；微笑迎接新病人。積極配合醫生治療，主動了解病人的情況，及時為病人排憂解難，盡最大的努力幫助他們。

經過這近一個月的心內科實習，使我對內科常見病、多發病的診斷治療有了重新的認識和提高，在突發病方面，學到了應對的知識和技巧。總之，在心內科實習的日子里，我受益匪淺，雖然我還只是學生，我的能力有限，但我會不斷摸索，用微笑溫暖病人心田，用努力充實我的知識與技能。溫故而知新，用實踐來驗證及鞏固所學。同時，也不斷提高自己的職業水平，豐富自己的專業知識。

總之，雖然我僅僅體會了一個月，可能還有好多東西沒有真正體會到，但是我非常敬重心內科的全體醫護人員，喜歡他們高超的技術和敬業精神。我想，現在是實習之初，是一種挑戰，也是一種機遇，我要不斷的提高專業知識，牢記老師的教誨和實習經驗，不斷的學習和進步，同時把這些經驗和教誨應用到下一實習科室，努力做的更好。

第3篇：實訓小結范文

不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！

其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業務員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業務員，那么多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區的狀況。

由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區，要盡可能的把小區的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。

工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業務員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業務員如何來看待這樣的問題。

還有就是當業務員與客戶形成關系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你業務，這才是一個成功的業務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。

工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客戶的交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的業務員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。

第4篇：實訓小結范文

關鍵詞：師范大學；校訓；解讀

中圖分類號：G643文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2013）08—0007—02

何為校訓？《辭海》的解釋是：“學校為訓育之便利，選若干德育條目制成匾額，懸見于校中公見之地，是為校訓。其目的在于使個人隨時注意而實踐之。” 對師范大學來講，任務是培養教師，解讀其校訓顯得更加有意義。師范大學校訓是師范大學的靈魂，深刻體現了其文化底蘊、辦學宗旨和精神風貌。

一、師范大學校訓的內涵

首先我們宏觀地瀏覽一下陜西地區四所師范高校的校訓。陜西師范大學的校訓： 厚德積學，勵志敦行； 寶雞文理學院的校訓：博文明理，厚德尚能；渭南師范學院的校訓：經世致用，和而不同；咸陽師范學院的校訓：厚德博學。師范大學校訓的存在與發展構成了師范大學師生思想和行為的不同文化模式，是此師范大學與彼師范大學相互區別的重要標志。以上四所大學的校訓都傳承了中國儒家思想，體現了師范大學獨有的辦學特色，其內涵主要體現在三個方面。

1.以追求真理為基點

大學教育的目的就是“求真”。以上四所高校的校訓都強調追求真理，體現了其嚴謹的辦學理念。分析四所高校，“厚德”一詞被三個學校使用。“厚德”作為校訓，明確地為受教育者樹立了高尚的人格典范，立一等品格、求一等學識、成一等事業。這些都是建立在以追求真理為基點的基礎上。“勵志”、“明理”就是要胸懷大志、放眼世界、淡泊明志、寧靜致遠、大道無言。在當今時代，必須樹立遠大的理想和志向，追求真理，做對祖國、對社會、對人民有用的人，為實現中華民族的偉大復興，為祖國的教育事業做出更大的貢獻。

2.以學習知識為目標

師范大學的校訓無不折射著對學習知識的表達。陜西師范大學校訓“積學”一詞的基本含義是“積累學問”。古人提出“積學而正身”，要求“積學以儲寶，酌理以富才”。強調“積學”，不光要刻苦學習、努力鉆研，還要認真思考、不恥下問，達到融會貫通、厚積薄發的境界。這既是學問之道，也是人才培養的重要內容。咸陽師范學院的校訓“博學”意在培養學生勤于提問、善于思考，達到知行合一、創新發展的新境界。“富才儲實，實至名歸”理應成為師范大學理想和追求的概括和寫照。

3.以服務社會為己任

師范大學校訓是師范人以繼承、整理和發展科學文化作為自己的存在方式，這種傳承、整理正是發展文化活動所產生的關于自身的價值追求、行為方式、行為準則和文化成果。從師范大學校訓中，不光能感受到對追求真理和學習知識的渴望，更能體會到對社會進步的責任感。“敦行”，更多地強調“行”，是實踐。坐而論道、光說不做，只能是語言的巨人、行動的矮子。對師范人來講，就是要做到知行合一，把所學本領更好地用于服務社會，服務人民，用到建成小康社會的宏偉藍圖中去。

二、師范大學校訓的特點

從四所高校校訓文字的構成上看，三所高校的校訓是四言八字，一所高校是二言四字。這些校訓都來自儒家經典，好記上口，在句式上對稱、簡潔。

1.傳承了中國儒家文化

著名文化學家克利福德·格爾茲所說：“文化的分析不是一種探索規律的實驗科學，而是一種探索意義的闡釋性科學”。 本質上講，校訓是一種具有極高探討價值的文化現象。通過這些校訓，可以解讀師范大學文化的基因。正因為此，國內大多數師范校訓都體現和傳承了中國傳統儒家文化。

分析這四所高校，“厚德”一詞被三個學校使用。“厚德”語出《周易·系辭》：“地勢坤，君子以厚德載物”。“德”是涵蓋了誠信、仁義等一切美好品行的道德范疇。對辦學來講，強調教育要以德為先，教育引導學生要自覺向有德行的人學習，不斷塑造自己的良好品質；渭南師范學院的校訓“經世致用”一詞起源于王夫之的學說，“經世致用”強調的是胸懷理想、腳踏實地、學用結合；咸陽師范學院的校訓“博學”一詞出自《禮記·中庸》，“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。“博學之”意謂學首先要廣泛地獵取，培養充沛而旺盛的好奇心。

2.彰顯了師范辦學理念

師范大學是培養教師的搖籃。教師，為人師表，“德”字先行。“厚德”出現了三次就很好地說明了師范大學強調的是“德”為先的理念。陜西師范大學校訓“厚德積學，勵志敦行”是一個有機的整體，學以德為先，德以志為本，而行則是關鍵。這既體現了陜西師范大學的文化底蘊，又折射出其辦學理念；寶雞文理學院校訓“博文明理，厚德尚能”，既包含“文理”這個概念，也充分體現了學校為社會培養和造就素質高、能力強、創新型人才的理念；“經世致用，和而不同”則體現了學院在以學科建設為龍頭，以學科整合為手段，以學術興校為戰略的背景下，以高尚的情操、崇高的境界、博大的胸懷、求實的精神來引導、激勵、規范師生，達至文化會通的人文精神；咸陽師范學院的校訓把“厚德”放在首位，說明品德高尚是一個教師最為重要的素質。“厚德博學”就是要教育學生立德修身、淡泊明志、愛國敬業、志存高遠、甘為人梯、奮發有為、嚴謹自律、與時俱進、求真務實、勇于創新，既要德行深厚，又要學識淵博，堅持德才并重，和諧統一，自覺肩負起培養和造就社會主義建設者和接班人的重任，自覺承擔起中華民族偉大復興的歷史責任。

3.凸顯了與時俱進的時代特色

渭南師范學院舊校訓為：勵志篤學，求實敬業。2011年改為：“經世致用，和而不同”。這與學校與時俱進，實現轉型是分不開的。“十二五”期間，渭南師范學院主要實現以教學文化為主導向以學術文化為主導的方向轉型，從以教學型院校向以教學研究型大學的方向發展。這種轉變相應地就會有一個學校主導文化的轉型，而引導這個轉型和發展的，是學校的精神文化，是學校核心價值觀的轉變。新校訓較好地囊括了這些精神，實現了與時俱進。“經世致用，和而不同”更多地強調了理論與實踐的統一，做人與做學問的統一。這些要求師范人博眾家之長，實事求是，腳踏實地，更多地肩負起歷史的使命和社會的責任。

三、師范大學校訓對培養目標的啟示

一所成功的學校，離不開正確的定位。一所想要發展的學校，必須有明確的目標和與時代特征與時俱進的辦學宗旨及理念。否則，這個學校就如無淵之水，無本之木，必將被時代所遺棄。師范大學校訓所蘊含學校的共同愿景，其本質就是"我們想要建立什么樣的學校？""我們想要培養什么樣的教師？"因而，我們以師范大學校訓的解讀為切入口，回溯其校訓形成和發展的歷史，廓清其與時俱進的路徑，揭示出其對培養目標的期望。

1.著眼校訓本質，認真踐行培養目標

應該說，每一則校訓都是“一種精神，一種原則，富于鼓動性、激勵性、號召性和實踐性” 。師范人在踐行校訓的過程中，要領悟校訓精髓，立足校訓本質，把握校訓的導向性。真正把“做學問”與“做人”、“個人”與“集體”、“追求真理”與“把握現實”三個方面統一起來，把校訓的本質與培養目標有機結合起來，發揮校訓應有的導向功能，使師范大學校訓真正具有強大的號召力、凝聚力和向心力，成為每一個師生的行動指南。

2.著眼校訓特點，大力弘揚校訓精神

對師范大學來講，不能讓校訓作為擺設，供大家觀賞，而更重要的是大力培育和弘揚校訓精神。領導階層要以身作則，做好表率，帶頭弘揚和踐行校訓精神。廣大教師在教育教學活動中要潛移默化地強化校訓教育，培養學生知校愛校。學生是學校的主人，是祖國的未來，是培養的目標，更是踐行大學校訓精神的實踐者。在學習的過程中，要把校訓作為勵志成才的座右銘，刻苦奮斗，不辜負母校的培養。

3.著眼校訓內涵，保持與時俱進

我們的重點應把注意力放在貫徹落實校訓的要求上，而不是圖形式，重花樣。當然，時代的變遷、任務的需求，對大學校訓的創新和發展也很有必要。

[參考文獻]

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[3]格爾茲. 納日·碧力戈譯. 上海：上海人民出版社，1999.

[4]李化樹.大學論[M].成都：四川人民出版社，2003.

第5篇：實訓小結范文

培訓伊始，培訓處的領導先就紀律做出了要求：每天按時上下課，不準早退、遲到!每天要點名，如果真的有事情，也一定要履行請假手續。培訓中，班長果然每天都點名記錄。紀律嚴謹，這是今年培訓給我的第一個感覺。

可以說，這次培訓的老師授課非常系統，解說概念很清晰，非常專業。培訓專業，這是今年培訓給我的第二個感覺。

這次培訓也給了與其他各位同行交流的機會，在課余和晚上在宿舍休息的時間里也和舍友們交流交流每天的學習情況。研討氛圍濃厚，這是今年培訓給我的第三個感覺。

在這次培訓的教育教學實踐階段，教育局安排我們在縣城小學——蘆溪小學給我們安排了一周的教學實踐活動，使我們在培訓中獲得的理論知識有了實際操作。在這個過程中，我認真地做好聽課筆記，認真地聽優質課，認真的上課堂教學觀摩課，有許多收獲和感觸。

通過這次培訓，收獲很多：眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或者啟發。

第一、原先對課程改革的認識不到位，總覺得改不改沒什么大不了的，有這個必要嗎?通過培訓后認識到：課程改革的目的是把學生如何獲得知識轉變為如何獲得技能，就如古人說的“授人以魚不如授人以漁”，作為一名教師，我認為這個觀念的形成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會遇到各種各樣的問題、挫折，但我會去探索、解決，而不是躲避，因為希望就在前面!

第二、在一些老師、領導當中有一個誤區：課程改革之后，舊的教學方法不適應新教材了，于是一上公開課、示范課就搬到多媒體教室，否則就怕被評價為“老一套”。那么，傳統的一些教學方法是否就真的不適應新教材了?我原先也有這樣的困惑。經過培訓其間的學習、交流，我覺得方法只是方法，方法不是目的。教師上好一堂課，最主要就是有自己的特色，有自己的靈魂，不同的方法可以學習、借鑒，但是不可以照搬、照抄。

第三、新課程標準出臺后，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的內容不見了，造成許多的不適應，教師因此對課程改革產生了抵觸情緒，這種抵觸情緒我也有過，所幸沒有持續很久。在這次培訓中我聽到一句話，深受啟發。這句話是江西的一位名師問的：“你們是用教材教，還是教教材?”對啊，教材是教學過程中的載體，但不是唯一的載體。在教學過程中教材是死的，但作為教師的人是活的。所以，一名教師，應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。“我是用教材教，還是教教材?”作為一名教師，應當經常問問自己。

第6篇：實訓小結范文

如果要給2014年夏天這場如桑巴舞般火熱的世界杯貼一個標簽，“移動化世界杯”恐怕最為貼切。伴隨世界杯懸念迭起的比賽進程，以智能手機為代表的移動終端以無法忽視的勢頭迅速崛起，幾乎無處不在。

人們用手機上的新聞客戶端查看前一天比賽的比分，然后去視頻客戶端搜索精彩進球片段，在微博上掛起喜愛球隊的國旗表示支持，在微信群里與朋友討論德國隊如何以7：1狂虐巴西隊，之后順手在手機淘寶下注購買下一場比賽的彩票――這一切都可以在公交地鐵上人多擁擠時，在咖啡館等人時，或者在公司茶水間偷懶時完成，只要你擁有一部能上網的智能移動設備。

當這些普通的行為被“世界杯”這個詞串連在一起時，人們不由驚嘆，移動端的功能已如此強大，而用戶習慣也早已移動化。由此帶來的是移動營銷受到企業前所未有的重視，世界杯就如同給原本就奔騰向前的移動化浪潮又一波推動力，掀起一個加速的小。

除了移動化，在企業、媒體各顯神通的世界杯營銷賽場上，視頻營銷、大數據、云計算、社會化、跨屏互動、實時營銷等關鍵詞也熠熠生輝，共同勾畫出巴西世界杯營銷的主題潮流和趨勢走向，并衍生出一個個生動的案例。世界杯在熱情奔放的足球王國巴西舉辦，最終卻被冷靜、嚴謹的德意志人捧走了大力神杯。有人分析，德國隊奪冠是其近二十年來調整足球運動發展思路，堅持不懈厚積薄發的必然結果。

第7篇：實訓小結范文

起初是對聯想的實習非常感興趣，通過面試后更是興奮，可是實習開始后，卻覺得有些無聊，可能這些培訓，以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經歷過，覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了，因為沒有生意，我就熟悉了些產品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后，督導把我叫到了五角場，一起進行鋒行KING的創意布置，這時候讓我改變了自己的想法，覺得我自己的定位錯了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創意和布置上下功夫。因為起初就是按地區分組，然后一人一個店讓我感覺還是很孤立，而這時候我也發現有了真正意義上的團隊合作，很多創意就是在激烈的討論中迸發出來的，我們討論并快樂著。看到自己的成果成功的在店面展示，那種感覺真的很棒！

第一周結束后的backoffice是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可見溝通永遠是很重要的，單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯想上海的工廠，可能由于參觀的知識組裝電腦，所以不是非常感興趣，不過總體還是了解了臺式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙，在銷售過程中，我發現將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的，就像大家所說的一套一套的。

顧總，整個兩周的實習只在開營和結營的時候能看到顧總，而且時間都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。Juff很幽默，有他在的時候永遠是歡聲笑語的，從他的談吐來看，感覺閱歷很豐富，而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最后對我們的2點建議是相當的精辟，我覺得當我能領悟這幾點并能做到時，我肯定能成功。

JJ，整個實習計劃應該是JJ主管的，起初以為JJ是女強人一類的，其實慢慢發現，并不是這樣的，我感覺她是一個非常認真的人。每次backtooffice他都認真記錄我們所提出的問題，并且很詳細地回答我們。而且JJ告訴我們她以前是與媒體打交道的，感覺是一個很嚴謹的人，是非常有實力的，所以才能坐在現在的這個位置。

**，也是**的，以前只是見過，沒打過交道。通過這次實習，應該算是有所了解吧，感覺是個非常認真的，而且很有想法的，同時也讓我對這只冠軍團隊刮目相看了，以后的合作越來越多，相信**會做的最好！

**，除了2M+的身高，他還有非常多的優點，我一直感覺自己的工作經驗挺豐富了，但是在他面前就是小巫見大巫了，他的性格其實很豪爽的，就是有那么點"傲"，不習慣的人可能會很反感，我覺得如果他能稍微不"傲"一點，那他就是很強大了。

楊昀，這次實習也是楊昀當時打電話通知的，覺得她為人處事方面非常強，而且很會畫畫，人脈也是相當的廣，也是很期待以后的合作。

對于其他團隊的，吳楨，賀斌，潘曉江等我接觸的還是比較多的，我們之間都是以"老板"稱呼，吳老板很健談也很幽默，和我們玩得很瘋，但是在正式場合還是很穩的。賀斌的表達能力我很佩服，每次他在分享自己經驗的時候總是這么沉著冷靜，和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會在自己的筆記本上打好"草稿"，然后會說的頭頭是道，這也是我要學習的。

第8篇：實訓小結范文

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：

一、校內上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發表關于自己參賽的相關文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。

然后，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯系企業的在線經理，聯系企業的時候我優先聯系青島本地的企業，為我后續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我幫你推薦一個網址： （3s小商品批發網）， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯系。

期待您的答復！

祝您愉快！

這個聯系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯系的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業行銷規劃：

a．營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

b、產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

4）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

第9篇：實訓小結范文

像葉敦明最近參與的兩個營銷實訓班，市場經理班為期三個月、產品經理班為期二個月，教學方式和學習評估的方式，類似于MBA學歷班+市場營銷實戰訓練，融合了基礎理論、案例探討、市場調研、策略構思等四個方面。從營銷實訓的整個周期來看，則大致分成三個階段：市場意識、思維體系和方法工具。

營銷實訓的第一個階段：市場意識。最玄的東西，往往無價。

對于很多工業品企業而言，他們要走出生產和技術的小天地，擁抱營銷的資源整合意識和能量，雖然有點困難，但必須要做到。葉敦明認為，市場意識的最高境界，就是盤活內部營銷，鮮活外部營銷。內部營銷，盤活企業自身和供應鏈，做出好賣的產品；外部營銷，改變下游合作者和客戶的看法和評價，把好產品賣好。意識當先，企業方可以高瞻遠矚。

營銷實訓的第二階段，則是思維體系。思維體系的新，決定營銷運作的活。

意識灌多了，學員就會煩，不煩的就會暈。把課堂上學到的有限知識，變成系統思考的種子，播散在學員工作的廣闊實踐上，就會生發出營銷實操的管理方式。不少職業培訓師，可能是缺少營銷咨詢的錘煉，總是喜歡知識傳播型培訓，不敢幫助學員理順思維體系。

葉敦明認為：營銷實訓，不是簡單的洗腦，而是一種蓬勃向上的新陳代謝，引導學員以新的思維模式和管理方式，重新審視現有的作業體系，以全新的視角解決現有的問題。綱舉目張，在問題中發現機會，思維體系的更新，才是學員學以致用的制高點。

營銷實訓的第三個階段嘛，就是學員喜歡的方法工具。有形，出自無形。

培訓師也喜歡講解方法工具，性感，課堂氣氛活躍，互動熱情高漲。若沒有市場意識、思維體系的墊底，單純的方法工具培訓，就會成為表演秀。如同一個不懂事的小屁孩，手中拿著槍，還揣著核武器的發射按鈕，多危險呀。企業的資源，就會被這些花頭廢掉的。

方法工具，是工作中營運而生的，變化無窮，沒有好壞、高下之分，合用就可以了。葉敦明發現，過于注重方法的人，容易懦弱，一旦遇到不熟悉的事情，就會自亂陣營。這樣的下屬，培訓只能是望梅止渴，解決不了實際問題。

市場意識、思維體系、方法工具，營銷實訓的三個階段，是一個由難而易的正向推進。對于大多數工業品企業而言，難的不是改變一群人的市場意識。從市場上的問題倒推，根除問題產生的源頭，以客戶的總成本重新看待單純的產品售價，以客戶的價值創造打破虛無縹緲的性價比，都是工業品企業必須具備的市場意識。

市場意識，靠思維體系來執行。而方法工具，則是思維體系轉化為生產力的觸媒。從事于工業品營銷的咨詢和培訓同仁，應該從輕飄飄的授課質量，自覺地考慮營銷實訓這個高階層面。營銷實訓，就是讓合格的營銷人員變得訓練有素，再以他們為燎原之火，燃起營銷體系大幅改善的發展新篇章。