公司紀檢工作計劃精選(九篇)
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第1篇：公司紀檢工作計劃范文
2011年，我們將以科學發展觀為統領，以解放思想為先導，以發展和諧勞動關系為主線，繼續推進工會組建，全力維護職工合法權益，著力構建和諧勞動關系，努力為建設和諧有序、公平正義的社會作出貢獻。
(二)機制創新，強化職工維權工作成效。一是在完善維權機制上下功夫。不斷完善勞動關系預警疏導機制，；建立不穩定因素排查、調處臺帳；完善協調機制，發揮工會組織員作用，建立工會維權服務站，及時掌握、調查、分析勞資矛盾。二是健全集體協商工作機制，實現維權和維穩“雙促進”。一是把維權“關口”前移,聯合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作；二是聯合勞動部門抓好平等協商集體合同和工資協商機制，促進提高簽訂率和履約率；三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務公開的規范化建設。認真抓好非公企業企務公開民主管理的試點工作；廣泛開展“月約談”活動和員工與企業主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。
（三）圍繞中心，強化工會在經濟社會發展作為。一是大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動。搞好技術練兵、技術比武和技術革新，積極引導企業工會開展崗位技能比武；繼續爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業職工積極開展技術革新。二是繼續開展“勞務工大講堂”活動,提升職工技能和素質。著力推進以技能競賽、職工培訓、技術鑒定一體化的職工技能提升計劃。督促企業開展員工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。
（四）關愛職工，強化工會濃厚人文關懷氛圍的營造。一是建立困難職工幫扶工作的長效機制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法；推廣職工互助保障計劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴大幫扶網絡。加強與市、區慈善會和勞務工關愛基金等組織的聯系；爭取社會其他力量的支持，共同做好困難群體和弱勢群體的扶貧濟困工作。
（五）深入宣傳，強化企業文化。一是通過節日慶祝活動，抓好工會文化陣地建設。開展“十個五”活動，充分發揮重大節日活動的工會文化品牌效應。（“十個五”活動的具體內容是：五場球賽、五場演出、五場技能比武、五場電影、五次集體舞會、五場講座、五次慰問幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會、五次演講比賽。）二是進一步完善“葵涌工會”博客。通過網絡開辟工會與職工群眾互動平臺，落實網絡維權，方便基層工會組織和職工群眾辦事，切實加強宣傳教育的信息化建設。
第2篇：公司紀檢工作計劃范文
一、施工現場安全管理工作指導思想
堅持“以人為本”的理念，貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，加強安全生產管理，進一步落實安全生產的各項規程、標準，提高安全與文明施工管理水平。
二、施工現場管理目標
1、落實公司各項規章制度，采取有針對性措施，杜絕死亡事故和重傷事故，輕傷事故率不超過1.5‰，確保施工安全。
2、施工現場達標率為100，加強文明施工的過程管理，提升文明施工管理水平。
三、施工現場管理工作部位
1、需重點管理的施工部位：
⑴以下部位施工必須編制專項施工方案：地下暗挖施工；深度超過1.5米的溝槽土方施工；人工挖擴孔樁施工；腳手架、卸料平臺、水平安全網搭設與拆除施工；大模板和跨度超過6米的梁、板模板施工；塔式起重機、施工升降機，整體提升腳手架，電動吊籃的安裝、提升、拆除施工，起重、吊裝施工。
⑵以下部位施工方案須組織專家論證：基坑深度超過12米或基坑深度大于與地面建筑物、構筑物間距的工程施工；地下暗挖工程穿過即有建筑物、構筑物、道路、鐵路、河道的工程施工；跨度超過18米的鋼結構吊裝及鋼結構施工用承重腳手架施工；城市房屋拆除爆破工程施工。
⑶規范、標準規定的其它需編制施工組織設計的工程項目。
2、重點管理工作
⑴進一步完善公司的安全生產保證體系，技術、生產、材料、安全等各負其責，對安全生產實施管理。
⑵各項目部要建立安全生文秘站網產保證體系，嚴格按照施工組織設計、專項施工方案，由項目經理負責，組織對實施方案的分包單位的資質、安全生產許可證和工人的上崗證進行檢查，并在施工前做好安全技術交底，施工中加強檢查，施工完畢后做好驗收工作。
⑶項目部的專職安全員負責對工程施工過程的安全生產進行檢查，隨時糾正違章和隱患。專職安全員的配置應不少于以下數量：
①房屋建筑工程：建筑面積在2萬平方米以下1人；2~5萬平方米2人；5~10萬平方米3人；10萬平方米以上設安全管理機構。
②市政工程：5000萬元以下1人；5000~1.5億元2人；1.5億元~2.5億元3人；2.5億元以上設安全管理機構。
③專業承包、勞務分包單位工程施工人員超過50人的必須配備專職安全員。
⑷對新進場的施工人員進行三級安全教育，建立三級安全教育卡。
⑸有關部門及項目部加強對施工現場安全工作的檢查（著重對腳手架、基坑、模板、“三寶”、“四口”防護、施工用電、物料提升機、外用電梯、塔吊、起重吊裝、施工機具），開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部對存在的隱患進行整改。
⑹施工現場建立義務消防隊和消防制度，加強用火管理定期對施工現場的防火工作檢查。
⑺加強對工地食堂管理，食堂必須辦理衛生許可證，炊事人員必須持健康證上崗。嚴格執行食品采購登記制，確保施工人員不食扁豆、黃花、發芽土豆等易中毒食物。防止發生食物中毒。
⑻夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
⑼根據本項目部承建工程特點，制定突發事故應急救援預案，并報工程部備案。
第3篇：公司紀檢工作計劃范文
——公司XXX年工作總結與XXX年工作計劃
萬事開頭難，作為XXX年正式掛牌的第一年，公司在董事會的領導推進下，比公司可研報告計劃中，提前一年形成利潤，迎來了開門紅。經過2005年的籌備，2006年2月份，工資資金按公司合同全部到帳，實收資本397萬。2006年2月X日正式注冊掛牌營業。2006年X月X日先科公司取得了結構補強特種工程加固資質。X月X日經考試，公司取得了上海市安全生產許可證。
現將2006年公司主要生產經營管理工作回顧如下：
一、2006年工作總結
1、開拓進取，初步得到市場的認可。
2006年在無足夠業績支撐、生產資質辦理較晚的情況下，仍承攬了產值3000萬的34個橋梁檢測加固業務，其中橋梁檢測9個，橋梁施工檢測1個，橋梁大修改造項目X個。業務覆蓋上海、浙江、江蘇、安徽、江西、福建共五省一市（具體項目見附表）。在安全、優質完成的同時，得到了業主，設計監理單位的一致好評。從無到有，為公司發展積累了大量有代表性的業績，為2007年公司全面開展、快速發展奠定了扎實的基礎。
浙贛線雙層集裝箱頂升改造項目完成后，上海局建管處正擬與先科公司鑒定共同研究橋梁同步頂升改造研究課題。考慮到先科公司在浙贛線雙層集裝箱頂升改造項目中安全優質、快速、有力地完成承包任務，南昌局先后3次將已外委托的橋梁頂升改造項目調整給先科公司。
豐城贛江大橋的梁檢測后，其支座病害加固工程又主動委托我公司加固設計與大修施工，總之，通過公司一年來的努力，先科公司在橋梁檢測、橋梁施工監測、橋梁加固設計、橋梁加固施工的生產能力上已逐步獲得了市場的認可。
2、融入貫通，逐步形成先科自已的生產能力。
作為一個剛成立的公司，面對2006年業務的快速增長，（2005年試營運期間業務為283萬，2006年約3000萬）公司采用合縱連橫的方法與有同類生產力的公司、人員通力合作，融入貫通，已逐步形成了自已的生產力。一方面學習天演公司的同步頂升技術，向通建檢測公司借人力開展橋梁檢測，一方面與美國ENERPAC合作研發更靈活，更簡便，更符合橋梁頂升施工特點的同步頂升設備，同時結合鐵路橋梁改造的特點，與天津威力及上海天沐等共同研發了更適合鐵路跨鐵路橋梁頂升的，更廉價的同步設備。公司員工已逐步掌握了喜力得的切割技術，且通過一年來的生產已逐漸從技術引進達到了技術消化的目的，逐步形成先科自已的生產能力，為今后公司效益的最大化打好了基礎。
3、人無我有，逐步形成先科特色的專業化經營道路。
公司自成立伊始，一直以專業人員，專業設備，專業技術，專業服務的理念為發展主線，在邊營運，邊鍛練及業務規模與公司規模同步發展的指導思想后，公司發展穩步前進，專業人員已達X人，其中研究生1人，大學本科X人。
專業人員已基本能滿足目前橋梁檢測加固生產的需要，尤其是專業的同步頂升設備，專用的橋梁檢測移動臺車在同行業中具有鮮明的先科特色，并在一定區域內、一定領域內有了人無我有的特色。專業人員及專業業績的結合正逐步形成自己的專業技術--既有鐵路線拱橋拆除技術、橋梁同步頂升技術（鐵跨鐵、鐵跨公、公跨鐵）、鋼筋混凝土切割技術、各種有代表性的加固改造方案工序經驗（抱柱法、牛腿法、鋼架法）。
4、鍥而不舍、逐步完成公司生產組織架構
通過公司全體人員及行政辦公室等的努力，先科公司取得了結構補強特種工程加固施工資質及上海市企業安全生產許可證，公司檢測資質的申辦也取得了較大進展，通過與中鐵二十四局的多次洽談，達成了參股及相對控股中鐵二十四局上海鐵建工程檢測有限公司的意向。公司已建立了市場開發部、檢測技術部、加固施工部、裝備部、后勤部、行政辦公室的分工及人員配備。經多次洽談，從江西省交科院引入了具有多年橋梁檢測經驗的專業負責人，從二十四局南昌公司引入了項目經理任加固施工部部長，從向塘橋隧大修段引入了多年從事設備管理的人員承包裝備后勤部。
在董事會的推動及公司經營層鍥而不舍的努力下，先科公司按公司發展目標基本形成了組織架構，為2007年業務的全面展開提供了可靠的組織保證。
5、奮力拼搏，但穩扎穩打。安全順利完成生產任務。
2006年公司承攬了上海、南昌鐵路局浙贛線電氣化牽引開行雙層集裝廂跨線建筑物改造項目。該項目點多線長。14個工程零散分布在1000多公里的鐵道線。時間緊任務重，從八月份洽談承攬到年底工程竣工只有4個月的時間，且內涉及鐵路車務、工務、電務、電力等專業部門與專業單位。外涉及地方政府及當地村民，但公司全體人員不等不靠奮力拼搏，加班加點，編寫施工組織設計1100余頁，并通過了業主組織的專業聯合審查，參加或組織召開施工協調會24次。安全順行組織施工封鎖24次。按期完成了業主委托的加固施工任務。獲得了南昌局及上海局建設單位的好評。為此，南昌局還三次要求我公司支援江西嘉特信及二十四局南昌公司承攬的
6、開源節流，公司經營提前一年出利潤。
2006年是公司快速開展同時又快速發展的一年。公司抓住機遇，業務由2005年試運行中年產值283萬迅速發展到約3000萬產值。但是，公司經營層一方面積極組織招聘，合理添置生產性設備，但同時也十分重視成本控制，在點多線長開辦費用較多的情況下，職工工資支出萬元；福利性支出萬元；差旅性支出 萬元；招待性支出萬元；辦公性支出萬元。有效地控制了經營生產成本，比先科公司可研計劃成本提前一年形成利潤。
7、以人為本，注重公司員工與公司共成長。
專業性較強的檢測加固公司專業人員仍是公司發展壯大的根本動力。2006年公司在抓業務抓生產的同時，十分重視員工的教育、培訓。為每一個新員工制定實習及發展計劃，邀請了高級專業人員為員工講課。組織員工到每一個有代表性的工地參觀學習。委托老一代專業技術人員在現場傳幫帶。及將員工派駐相應專業單位，專業部門學習。組織了年度員工經驗技術交流會。對個別不適合公司發展的員工勸退，對每一個員工（尢其是工程技術人員）適時進行一對一談話。并根據2006年公司員工發展中存在的主要問題，有針對性地購置和贈送了《方法總比問題多》等打造團隊的書籍。促使了公司員工與公司經營管理共成長。
8、理順關系，做好財稅管理工作。
為落實閘北區在公司籌建期間對先科公司的承諾，公司財務及行政辦公室人員加強了與閘北區各財稅相關部門的聯系，先后12次找外經委、閘北區招商局、閘北區稅務局第三稅務所辦理減稅退稅手續，預計可退免稅收10 萬元。尤其是在浙贛線雙層集裝廂頂升改造項目上，財務人員積極主動地為公司辦理了分別施工免稅手續，避免公司在專業分包業務工作中二次交稅。
二、存在的主要問題
公司的快速開展與快速發展使我們收獲喜悅,但認真回顧2006年公司的工作并讓公司董事會及經營層的直面這個稚嫩的公司,仍然可以清楚地看到很多明顯的不足。
1、核心團隊依然薄弱
與2006年欣欣向榮的業務發展相比，作為公司戰略的執行層呈現極不匹配的現狀。公司副總經理缺位，有經驗的加固設計及加固施工技術人員十分不足。由于專業化的市場，核心技術仍然只有個別人掌握，核心團隊還未形成。這將嚴重阻礙公司的全面發展。
2、向專業化發展，但規范化有待提高
2006年公司通過引進、學習、創新逐漸形成了自己的專業生產力，但由于技術總結能力與水平的不足，還未能將生產實踐總結、規范成為生產作業規章制度或作業指導書，還未能形成成熟、規范可復制的生產力。
3、市場開發管理依然滯后
2006年的業務雖然抓住了機遇蓬勃發展，但2006年市場開發工作仍表現出活力不足。主要表現在：1、雖然橋梁檢測加固市場日益成長，但公司業務范圍仍然十分局促，基本上仍然是圍繞鐵路線路展開。其它市場基本未開發，甚至連市場信息都沒有。2、公司有計劃有目的的專業宣傳推廣工作展開不足，2006年公司忙于既有業務，至今網絡建設仍未完成.3、對市場開發人員未建立目標管理及行為管理制度。
四、股東優勢有待進一步發揮
先科公司三大塊業務（檢測、加固設計、加固施工）主要由三大股東（Tess公司、上鐵院及十五局）作支撐，按公司立足華東，面向全國的發展方針，公靠先科公司自身無法建立相應的市場開發體系及相應生產布局。公司初期最需要的支持是市場支持及技術支撐，沒有業務公司就沒有鍛煉舞臺，沒有專業及核心的技術，公司就失去立足之本。
由于公司對內宣傳不足，各股東對公司生產力仍不十分了解，故難于將公司經營工作融入各股東的日常工作中，經營工作也就難以得到各股東的有力支持與指導。
橋隧檢測市場是一個專業化極強的技術密集型行業。先科公司若無自己的核心技術，要在強手如林的行業中異軍突起十分困難。日本是一個檢測技術十分發達的國家，先科公司立志于橋隧檢測加固市場，急切期望引進、消化、擁有、推廣突有特色的橋隧檢測技術。這也是Tess公司與中方合資的主要目的。如何充分發揮Tess公司的作用，引進先進的檢測技術及先進的檢測經營管理模式將是先科公司發展的關鍵。
三、2007年的工作計劃
2007年先科公司從快速開展走向全面發展的一年，也是公司從強調發展轉向強調規范化的一年，為此，更應該是加強自我完善，著手打造先科橋隧檢測加固品牌的一年，為此，公司擬著重抓好以下幾個方面的工作：
1、趨勢而上，加快先科公司經營開發生產布局的步驟；
2007年的鐵路電氣化建設市場似如火荼，先科公司借助2006年在浙贛線電氣化跨線建筑頂升改造的聲譽的影響，迅速切入京漢線電氣化等更改項目中，并趨勢建立與武漢局的長遠合作關系，
鞏固上海局、南昌局的原有市場，并著手切入新建合資鐵路及專用線的橋隧大修檢測加固項目，力爭成為部分華東合資鐵路及專用線的“橋隧檢測中心”及“橋隧專業大修段”
加強與公路、鐵路、市政橋隧專業的管理業主及維修、設計單位的聯系，掌握先科公司區域業務代表市場并發機制，力爭2007年把橋隧檢測加固市場開發推進至西安、甘肅、北京、湖南、廣東、廣西、海南，尤其是甘肅這個地區，在西部開發的大背景下市場大，競爭相對較小，正是公司開發的好時機。
2、完善公司生產力、拿到行業生產許可證：
先科公司的發展走向是以橋隧檢測為龍頭，但由于檢測行業門檻高，公司至今未取得檢測資質，2007年先科公司擬通過參股及相對控股的方式改造中鐵二十四局上海鐵建工程檢測有限公司，為先科公司跨入檢測行業門檻奠定基礎，這將是先科公司經營管理中的一件大事，需全體股東及董事的共同努力。
目前，先科公司的特種工程加固資質還不全，現只限于結構補強加固，其結構平移加固資質還有需要進一步申辦，
3、堅持專業化經營的特色理念，樹立公司核心價值觀：
先科公司的核心價值是塑造專業的、規范的、成熟的可靠的形象，通過一年多的努力，先科公司逐步形成了自己的專業化經營發展的雛形，但由于忙于生產疏于總結，生產力的成熟度不足，經營管理也體現出較榮中的個人色彩，為此，2007年公司擬通過ISO-9000作為載體，強力推進公司的生產經營管理的規范化。
4、推行現場生產管理項目負責制，努力提高經營效力：
5、強化宣傳推廣，努力打造先科橋隧檢測加固的品牌
公司的品牌就是公司在業主心目中的形象，它是公司市場開發的重要依托。先科公司誕生于上海鐵路城市軌道交通設計研究院、Tess公司及中鐵十五局等知名企業。起點高，且通過一年來的運營取得了較多的有代表性的橋隧檢測加固業績。因此，2007年是先科公司著手打造自己品牌的大好時機。為此，先科公司擬加強公司在專業雜志刊物上宣傳，建立自己的網站以加強與同行的溝通，大力在行業組織內推進專業技術觀摩暨交流會。重新印刷公司宣傳畫冊，將先科公司有代表性的技術，業績用三維動畫制作派送，塑造一個專業、規范、成熟、可靠的公司形象。
6、加強信息技術開發，充分發揮Tess公司的領先技術
第4篇：公司紀檢工作計劃范文
公司銷售總監個人工作計劃范文1
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些?他們的需求關注點預計會是那些?深刻了解。
2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。
業務篇
銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。
7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。
公司銷售總監個人工作計劃范文2
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1. 分區域進行
2. 銷售活動的制定
3. 大客戶的開發以及維護
4. 潛在客戶的開發工作
5. 應收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予
他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?
公司銷售總監個人工作計劃范文3
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
第5篇：公司紀檢工作計劃范文
一、完善安全管理體系，建立長效管理機制。為了做好安全管理工作，物業部計劃在二月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門，在物業部的形式下，在公司副總經理管線領導下，負責公司的全盤安全工作。下設執行小組，物業部以物業經理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度，使項目在夜間公司各項目的突發應急事件得以快速穩妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項目住宿并負責夜班的巡查工作。
二、實行半軍事化管理，培養保安精兵。(一)嚴把進人關，狠抓基本功。首先，在保安招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質、文化素質、政治素質等方面嚴格把關，經嚴格檢查后才能進入公司，在入職后試用期一個月，培訓期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況，進入工作狀態。
(二)有為才有位，實行帶班、隊長競爭上崗制度。競爭上崗是一種科學選人用人機制，它有助于形成正確的用人選人導向，克服用人上的不正之風。過去挑選班長，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機會，這有助于保安員勤奮工作創出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。采取科學用人的機制。同時物業部將根據公司的要求，適當拉開保安員、班長、隊長的工資待遇，便宜層級管理，穩定員工。
(三)保安食宿訓練一體化。為了便于日常管理，公司物業部將實行保安員統一住宿、統一就餐、統一訓練，達到了公司半軍事化管理的目標。內容具體化，要求每天定點、定時訓練，適時有序。
三、細化內部管理，提升安全服務品質。(一)實施保安管理標準化。面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢，為了使安全管理進一步規范化、標準化，創建X一流保安隊伍的管理目標。物業部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等，其標準化的主要內容包含了物業安全管理人員職責標準化;治安保衛管理制度執行標準化;保安服務管理工作執行標準化;安全應急事件處理工作標準化;安全管理工作考核及獎懲標準化等。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規范和細致。
(二)強化技防系統運用，將人防、技防有機結合。在做好人防管理的同時，物業部將運用各類技防系統做到操作規范、及時報修。對物業部的技防系統實行了統一管理，由姚主管主抓，建立各小區技防設施檔案，對規范操作、問題報修、維修養護等，使技防設施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結合，要不定期組織進行各類綜合演練，通過演練與培訓增強保安員的實戰能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區域內的財產安全和人身安全。
(三)加強消防管理，減少火災隱患。在消防管理過程中，以堅持“預防為主”、“防消結合”的思想。首先從物業服務的特點出發，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個主要標準進行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實目前租戶的緊急聯絡方式和聯絡人，使租戶在消防管理要有認識，在第一時間能與物業服務人員，特別是保安的聯系。第三，制定適應九園工業園區實際、實效性強的火災應急處理方案，使整個項目的滅火救災工作處于有序的運行狀態。第四由保安主管負責制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新，使消防系統時刻處于完好狀態。
(四)成立專職巡邏監督崗。為了加強保安崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業部將根據公司進度成立巡邏監督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律，夜間負責各小區外圍巡查和突發事件的緊急處理。巡邏監督崗的成立，一方面對檢查過程中發現的保安員崗容風紀和值勤狀況等方面出現的問題及時糾正，并對違紀人員給予教育批評，嚴重者報公司給予處分，從而嚴整隊伍作風，有效提高值勤質量;另一方面由于巡邏監督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發事件及時調度、及時處理，使區域防范工作得到深化和加強。
第6篇：公司紀檢工作計劃范文
關鍵詞：基層基礎；規范化；建議；對策
統計基礎工作的扎實程度決定著統計數據質量，統計數據質量的真實程度直接關系著社會經濟發展和人民群眾的切身利益。加強統計基層基礎工作建設的規范化工作，通過采取一系列行之有效的措施，逐步實現統計管理規范化、業務流程標準化、任務落實制度化、統計調查法治化、統計人員專業化和統計手段現代化工作機制，成為目前擺在各級統計機構和每一名統計工作者面前的一項重要而艱巨的政治任務。結合工作實際，對加強基層基礎工作的談幾點淺薄的感悟和認識。
一、基層基礎工作存在的問題
1、部分調查對象的認識偏差導致配合程度偏離。一方面存在“七分統計，三分估計”的陳舊觀念依然在某些統計對象的腦海里存在，調查對象為了某種利益的驅動，導致他們對統計工作的嚴肅性和重要性產生偏見，或者怕泄露自己的實底有意虛報或瞞報，故意不提供真實的第一手統計資料，人為地造成了統計基礎資料來源的渠道受阻。另一方面基層單位報表的主動性和及時性比較差，基層源頭數據搜集難度大。每當臨近報表送審時間，縣（區）級統計機構的工作人員就開始電話催表，一兩次還不行，得反反復復才能把報表催到手，無論是定期的報表還是抽樣調查表，催報難度及花費時間和精力遠遠大于報表錄入處理分析過程。
2、基層統計機構力量薄弱，特別是縣（區）、鄉鎮兩級統計機構承擔的統計任務與人員力量過分懸殊。目前縣（區）、鄉兩級統計機構承擔了大量的統計數據收集、審核、匯總任務，特別是上級統計機構局、隊分設后，縣（區）級統計局在原有的在職人員和工作條件不變的情況下，必須同時承擔上級局、隊安排的統計業務和調查任務，人員配備和力量與統計工作量之間矛盾日益突出。
3、基層統計人員素質不能完全滿足統計形勢和工作任務的需要，一定程度上使基層的統計數據的質量受影響。按照統計工作對統計人員要求，真正達到會統計、會調研、會分析、會微機的“四會”標準的人員為數很不樂觀，而懂政策經濟、知法規、能統計、會預測的復合型人才更是稀少缺乏。
4、基層經費緊張成為制約基層統計事業發展的“瓶頸”。除上級業務部門僅有的一點業務經費外，統計部門的經費主要來源于當地政府的財政資金，縣（區）級財政以保人員工資為根本，而滿足統計基礎設施及網絡化建設的需要舉步維艱。
5、統計執法舉步維艱。統計違法行為多發生在為單位工作的行為上，一般都是對單位進行處罰，如果某單位受到違規處理，勢必有來自各方面的壓力。
二、對基層基礎規范化工作的建議和思考
1、強基固本夯實統計基礎。健全機構和人員是夯實統計基礎的關鍵。一是不斷完善壯大縣（區）、鄉統計機構，充實、培訓縣（區）鄉統計人員，在籌備成立市級調查總隊的基礎上，應盡快考慮成立縣（區）級相應的調查機構，增加人員編制和經費投入，加大對基層工作的督導力度，提高局、隊統籌組織協調和統計業務能力，確保基層各項統計任務的順利組織實施。二是加強對部門統計的指導和管理，理順政府統計和部門統計的關系，實現資源共享，使部門統計成為統計部門依靠的重要力量；三是搞好統計從業資格認定，加強對基層統計人員的培訓力度，強化統計職業道德意識，強化統計法律意識，提高統計從業水平，為統計工作規范化管理奠定基礎。四是建議上級業務單位要加強統計報表的管理和各專業報表間的銜接，杜絕統計報表指標重復統計，不隨意增加基層工作負擔。
2、質效并重提高統計數據質量。提高統計數據質量重點從完整性、準確性、及時性、簡便性和適用性等五個方面下功夫。一是統計數據在統計信息的采集范圍和內容含量上的完整性。要求統計調查覆蓋的范圍要完整，被調查對象的報表起報要完整。二是統計數據質量在統計信息客觀真實性方面的準確性。對基層報來的各類報表必須嚴格審查，是否按統計制度規定的指標填報，計算方法是否正確，計算結果是否準確，統計數據是否符合基層單位的實際情況等，從數據采集的源頭把好質量關。三是統計數據質量在統計信息時間價值上的及時性。以求真務實、不斷創新統計工作的手段和方法，縮短統計調查與數據結果的間隔時間，以最快時間統計數據，建立和規范統計信息制度，提高統計數據的時效性。四是統計數據質量在統計信息使用過程中的簡便性。一方面加強與政府各部門的合作，充分利用部門統計資料，減少重復統計，最大限度地減輕社會調查負擔。另一方面對外公布的各種統計數據、統計圖表和統計分析文章，力求簡潔、清晰、明了，要把枯燥的數據、專業的圖表和術語轉化為貼近現實、貼近大眾的表達方式，便于各級領導、政府部門和社會公眾理解。五是統計數據質量在統計信息價值實現上的適用性。及時了解、掌握各級領導決策和社會各界對統計信息的需求情況，在調查之初就要考慮收集的統計信息是否有用，是否符合用戶的需求，從而縮小統計信息供應與需求之間的矛盾。只有這樣，才能生產出適銷對路的統計產品，才能使統計數據發揮最大的效益回報。
3、轉變理念提升統計服務水平。一是進一步增強服務的主動性。轉變服務觀念，增強服務意識，緊扣縣（區）域經濟和社會發展的主題，主動搞好服務，及時反映經濟發展、社會進步和人民生活。積極拓寬服務領域，為各級黨政領導決策服務的同時還要為企業服務、為社會公眾服務。二是進一步增強服務的針對性。在開展統計服務和統計分析時，除要滿足一定的數量要求的同時，更要注重分析的質量。服務的角度要準確，服務的內容要充實。對社會、經濟方面的重點、熱點、難點問題，認真選題，做到分析問題透徹，提出的建議切合實際，有針對性，可操作性強。三是進一步增強服務的實效性。把握經濟趨勢、科學預測，由事后分析為主向事后分析與事前預警預測并重轉變，改變過去單純反映情況、提供信息的做法，在深入研究問題、提供實用有效的產品上下工夫。
4、加強統計執法規范基礎工作。一是以"五五"普法為契機，營造以法治統的良好氛圍。借機造勢，大力宣傳《統計法》和統計工作，加大統計違法案件的查處和曝光力度，為依法治統營造良好的外圍環境。二是嚴格落實各項統計制度，是實現統計基礎工作規范化的重要條件。嚴格執行統一的統計制度和統計標準，繼續理順局內各專業業務關系，理順與行政主管部門的統計業務關系，理順上下級統計機構間的業務關系，增強統計業務工作的整體性、協調性和互補性，逐步實現統計數據采集、審核、加工、管理各環節的流程化管理，統計原始記錄、統計報表、統計臺賬的規范化、檔案化管理，促進統計工作質量和效率的提高。
5、多方培訓強化統計人員素質。作為基層統計工作人員，工作的職責要求應該了解和掌握現行的方針、政策、經濟發展的重心、核心和趨勢；了解和掌握最基本的統計工作方法，知道怎樣收集數據、怎樣計算指標、怎樣分析整理資料；了解和掌握統計信息網絡技術。因此，全方位加大培訓教育的資金、技術、人力投入和工作力度，造就一大批懂統計專業、會經濟分析和計算機技術的人才隊伍顯得尤為重要和迫切。通過采取集中培訓與自我教育相結合、請進來教與送出去學相結合等方式，使基層統計人員能夠接受多層面的培訓和交流，不斷強化職業道德，形成依法統計理念，不斷更新、拓展專業技術水平和操作技能，能夠比較準確分析和把握經濟運行的趨勢，熟練運用網絡系統傳遞信息，才能保證源頭數據不受干擾，做到準確、及時和到位，才能為提高數據質量提供強有力的人才支持。
第7篇：公司紀檢工作計劃范文
檢察機關司法警察工作是檢察工作的重要組成部分。加強檢察機關司法警察工作規范化建設，是全面提高司法警察隊伍素質，整體推進司法警察工作的有效途徑，對于確保司法警察依法履行職責，更好地為檢察業務工作服務具有十分重要的意義。
（一）、提高認識、轉變觀念，為司法警察規范化建設提供堅實的基礎。
針對認識上的誤區，我們必須進一步轉變觀念、提高認識。首先要進一步加大對司法警察職責的宣傳，增強其他科室、檢察干警對司法警察工作內容、性質及作用的了解和理解，為規范化建設創造良好的條件；其次是要提高工作的透明度，法警隊主動與其他科室多交流、多溝通，在實踐中總結規范用警的套路和檢警一體化的辦案方法和體制。再次是以加強法警隊伍規范化建設為目標，著力抓好隊伍的教育管理，提高人員的綜合素質，增強服務意識，樹立良好的法警形象。
（二）、加大教育培訓力度，全面提高法警隊伍整體素質
《檢察機關司法警察工作規范化建設標準》中明確要求，司法警察要基本熟悉法警職責，懂檢察業務，懂辦案程序，會使用槍械具、會擒拿術、會微機操作。這就說明法警隊不同于其他業務部門，它是檢察機關的一支武裝力量，要保證關鍵時刻能拉得出、用得上、打得贏，必須具備過硬的軍事素質和良好的作風。因此我們要認清形勢與任務，結合法警工作實際，堅持學以致用和按需施教的原則，加大教育訓練的力度，抓好業務培訓，抓好技能訓練，通過抓訓練促進管理，提高人員的綜合素質。
一是抓好政策法規、條例條令和檢察業務知識的學習。
司法警察不僅要有過硬的崗位技能，還要有豐富的法律知識。法警隊可組織干警開展以法律知識為內容的比武競賽活動，著重組織干警進行法律知識、檢察業務的學習。要注重把提高隊伍的整體素質納入工作的重點，實現由“單一型人才”向“復合型人才”轉變。如學歷培訓方面，在不影響工作的前提下，要積極為干警創造良好的學習環境，爭取進行第二學歷的學習；在業務知識學習方面，每周應安排固定學習時間，采取以會代訓、知識講座、觀看錄象、業務競賽，定時間、定內容、定指標、考效果等形式組織大家學習業務知識。并且和本人的崗位目標量化考核掛鉤，以檢驗學習成果。
二是謀求過硬抓好技能訓練。
具有良好的體能和技能是對司法警察的基本要求，針對法警年齡結構偏大的現狀，可以從司法學院畢業生中招錄一批年輕人充實法警隊伍，以適應當前形勢法警工作對體能、技能等基本素質的要求，同時對現有的法警應當堅持長期定期的體能、業務訓練，讓他們既當學員，又當教員，互幫互學，互相提高。在訓練內容上，可把隊列、長跑、微機操作作為技能訓練的基礎科目，把手槍射擊、擒拿格斗、車輛駕駛和處置突發事件等作為訓練的主要內容，既抓住訓練基礎又突出訓練重點。訓練的時間安排應做到科學合理，保證訓練與執行警務兩不誤。組訓方式要靈活多樣，有分有合，因人施訓，做到寓訓于樂，提高訓練效果。同時，法警隊還可與當地武警部隊開展軍警共建活動，“請進來，走出去”，開闊視野，切磋技藝。
三是開展崗位技能練兵活動，在履行法警職能的實踐中求提高。法警在執行職務時，要求2人以上編組行動，可根據任務的需要進行新老、強弱搭配，科學編組，以老帶新，以強補弱，使新者、弱者在實踐中得到鍛煉和提高。
（三）、強化制度管理，保證法警隊伍的規范化建設穩步發展。
科學嚴格的規章制度，是履行法警職責的根本保證，也是規范化建設的一項重要標志，我們必須根據法警工作的性質和規范化建設的要求，完善或制定出一套行之有效的規章制度，保證法警隊伍的規范化建設穩步發展。
一是要完善勤政廉政制度，建立目標量化管理考評制度，形成檢查督導機制，細化測評標準，按月定期檢查考評，并且將考評結果與個人的職級晉升和獎勵掛鉤。同時要注重協調好內外關系，使科室之間、檢警之間真正做到相互尊重、相互支持、相互配合，齊心協力地完成檢察工作。為了加強與其他科室的配合，法警隊可制定征求意見表，把其他科室反饋回來的意見，認真總結歸納，定期和業務部門進行座談，了解工作中的情況，制定改進措施，把制約工作開展的不良因素及事故隱患消滅在萌芽狀態。
二是建立健全風險評估、安全防范預警機制。檢察工作中的辦案安全風險評估不可忽視。司法警察擔負的執行傳喚、拘傳、押解、看管等工作，時刻要防止犯罪嫌疑人自殘、自殺、逃跑等重大責任事故，因而安全風險評估工作更應作為重中之重，必須做到：嚴格按照高檢院《人民檢察院司法警察執行職務規則》及全市檢察機關《司法警察工作規范》的要求履行職責，增強司法警察執法水平；對可能存在安全風險的案件，出警者在參與辦案的同時，應當形成風險評估意見，闡明涉及風險案件簡要情況，分析可能引發風險的事項及原因，初步提出預警預案及措施，保證依法安全履職。建立交接班制度，履行執行警務交接登記手續，人人熟悉安全風險處 置預案，適時進行演練，確保能夠快速、有效地調劑人員，處置情況，做到忙而不亂，應付自如。四是執行任務后填寫用警反饋意見，形成安全風險評估報告，對已處置事項進行認真分析，總結經驗。
第8篇：公司紀檢工作計劃范文
一、加強未成年人思想道德建設尤其是農村留守兒童、流浪兒童權益保護等工作作專題部署。要求各鄉鎮防震減災助理員對農村留守兒童、農村留守婦女及留守老人進行全面摸底，進行調研。組成調研組深入全縣各鄉鎮開展調研工作。
二、是扎實做好農村家庭教育工作。開展對農村留守兒童及其監護人員人生安全、治安環境、家庭教育、心理咨詢等教育，發揮防震減災局組織在農村家庭教育中的特殊作用。
三、以“迎、講、樹”為載體，深入開展一系列“講文明、樹新風”主題活動，廣泛宣傳公民文明守則，養成良好的行為規范，廣泛開展“五個大家”活動，即“頑癥陋家找、整治對策大家儀、世博知識大家學、文明禮儀大家做、美好生活大家建”。健全未成年人的思想道德規范，引導廣大未成年認知傳統、繼承傳統、弘揚優秀傳統，增進愛黨、愛國、愛社會主義情感。
四、積極組織開展“學雷鋒；做美德少年”、童心向黨、向國旗敬禮；“孝善和誠儉美”等傳統美德活動。
第9篇：公司紀檢工作計劃范文
決戰“兩區”,是市委、市政府在深入貫徹落實科學發展觀的新形勢下推出的一項重大決策部署。園區和城區既是我們經濟發展的主陣地,也是我們項目建設的主戰場。全區干部職工要充分認識決戰“兩區”的重要性和必要性,把思想和行動統一到決戰“兩區”的決策部署上來,強化決戰“兩區”是實現吉州新跨越的“增長極”、項目建設是我區經濟社會發展“生命線”的理念,在全區形成決戰“兩區”和推進項目建設的攻堅之勢、決戰之力。
(一)從當前發展的形勢看,決戰“兩區”時不我待
今年以來,全國上下掀起了貫徹落實科學發展觀的。年初,省委、省政府審時度勢,在全省吹響了“以重大項目助推江西崛起新跨越”的號角,隨后又在全省開展新一輪的解放思想大討論。市委、市政府積極策應號召,在全市深入開展“推進項目建設,破解發展難題”解放思想大討論活動,并果斷提出決戰“兩區”的重大戰略部署。為推進決戰“兩區”戰略,市里還先后召開三次大會,并于5月初到“長三角”參觀學習城鎮建設先進經驗,動員力度之大、工作要求之高,前所未有。省、市的這些重大決策部署,無疑對我區決戰“兩區”、推進經濟社會又好又快發展是一個難得的重大機遇。因此,全區上下務必進一步解放思想,堅決破除制約發展的思想觀念和機制體制障礙,堅定積極趕超、快速跨越的信心和決心,共識共為,群策群力,全力以赴,以重點項目為抓手,推進“兩區”建設。
(二)從周邊發展的態勢看,決戰“兩區”刻不容緩
應該說,近幾年我區的經濟還是以比較高的速度增長,特別是財政總收入實現了四年翻一番,規模工業實現了四年翻兩番。但是,縱向一比,底氣就不足了。先從財政收入總量來看,20*年我區與永豐縣的財政總收入不相上下,但是到去年底,差距超過2500萬元;青原區起步時只有我們的1/3強,去年的總收入還是我們的一半,到今年4月底,相差只有1000余萬元。再從園區發展看,去年全市有4個縣的園區稅收超億元,而我們園區內企業稅收大口徑也只有7000萬元,小口徑只有1360萬元,園區外份額太大。再從重大項目數量來看,今年市里確定的80個重點工業項目,我們只有4個,占5%,遠低于平均水平;吉安縣有13個,占16.25%;永豐和遂川7個,占8.75%;峽江和泰和6個,占7.5%;吉水和安福5個,占6.25%。真是不比不知道,一比嚇一跳。現在,各縣(市、區)都在爭先恐后地掀起“兩區”和重點項目建設,我們絕不能無動于衷。如果我們再不醒悟過來,不是追兵越來越少的問題,就怕再過幾年后面沒有追兵了。因此,加快推進“兩區”和重點項目建設,快速做大經濟總量,刻不容緩。
(三)從自身發展的要求看,決戰“兩區”勢在必行
我們的發展不僅縱向比有差距,實際上深入剖析,問題還很多:我們的發展優勢沒有得到充分發揮,發展潛力沒有得到充分挖掘,發展速度還達不到形勢要求。一是園區的支撐作用尚未顯現。這幾年我們努力打造省級生態工業園,投入不少,生態工業園的牌子也掛了2年,但是,從目前園區發展的現狀看,不管是產業的集聚效應,還是工業的支撐作用,或是對財稅的貢獻,都不理想。特別是投入與產出相比不夠協調,離“省級生態工業園”的要求也有較大差距。二是城鎮化的進程還相對滯后。就吉州區來說,中心城區的空間越來越小,城北片區的開發還剛剛起步,特別是小城鎮建設,與周邊縣(市、區)相比差距較大,與中心城區的發展要求不相稱、不協調。三是公共財政支出的壓力較大。隨著國家民生工程政策的不斷出臺,地方配套的政策性支出逐年遞增,今年各項配套的政策性支出高達3312萬元,加上規范津補貼等剛性支出的增加,給現有收入盤子帶來極大壓力。要緩解這一壓力,逐步破解“入不敷出”矛盾,只有加快“兩區”建設,實施重大項目,否則,連過日子都難以保障,更不要說用于加快發展的投入。
二、抓住重點,強力突破,圍繞決戰“兩區”全力以赴打好“三大戰役”
決戰“兩區”,就是要在園區、城區走出一條新型工業化、新型城鎮化路子,推動全區經濟社會跨越發展。當務之急,就是要緊緊圍繞園區、城區兩大主戰場,全力打好以下“三大戰役”。
(一)打好園區建設崛起戰
工業園是我區經濟發展的主平臺。我們要緊緊圍繞年初確定的工作目標和要求,精心運作,擴大招商,強力推進項目建設,促進園區經濟快速壯大。
1、要加快基礎設施建設,增強園區承載力。俗話說“良禽擇木而棲”。沒有好的載體,不僅大項目引不來,而且現有的項目也可能“另攀高枝”。因此,目前仍然要把拓展園區規模、增強園區承載能力作為園區建設的首要任務。一方面,要強化市場化運作,破解資金難題,引導更多的民間資金參與園區建設。另一方面,要加快園區路網和二期基礎設施及配套設施建設,確保年內新增1000畝工業用地,不斷拉大園區框架,擴大園區規模,為更多的項目進園提供用地保障。
2、要加快推進項目建設,快速做大園區經濟。園區要崛起,項目是關鍵。要以市、區推進重點項目建設為契機,千方百計加快項目建設進度,切實提高項目的資金到位率、開工建設率、竣工投產率和稅收貢獻率。一是要推進在建項目加快建設。要按照投資計劃,對照年初目標,找差距,搶進度,確保中興科技產業園項目新廠房6月低竣工投入使用,力爭二期盡快開工建設,并促其引進相關及配套企業落戶。二是要推進落戶項目盡早開工。對吉安聯合集成電路、采豐實業、千秋實業、欣福食品等已簽約項目,要抓緊做好報批、報建等工作,促其盡快開工建設,盡快建成投產。三是要推進已投產項目提質增效。工業園和各幫扶單位要加大跟蹤和幫扶力度,深入了解并協調解決企業招工、融資、運輸等問題,促進企業滿負荷生產,并以此增強企業的投資信心,不斷增資擴股,推出新項目,做大做強。重點要幫助錦源鋼鐵、圣銀金屬等企業盡快實現滿負荷生產;督促采豐實業、光協電子等企業實現擴能達產和現匯進資。財政、稅務、外貿、工業園和各幫扶單位要加大溝通協調力度,力促友利電、南發針織、光協電子等企業盡快實現加工貿易方式的轉變,新永勝制衣等企業實現加工結算方式的轉變,不斷提高我區經濟外向度和企業對地方經濟的貢獻。四是要努力破解項目落戶慢的難題。硬件不足軟件補,體制不足工作補,許多工作要多磨合,多溝通,爭取項目早日落戶。
3、要強化園區管理,提升服務水平。建設是基礎,管理是關鍵。加快園區建設,不僅要吸納更多的項目促發展,還要不斷加強內部管理求效益。一方面,要從管理上找效益。要加強溝通協調,按照節約用地、集約發展的要求,督促企業合理配置土地、廠房等資源,提高投資強度和建筑密度,提高園區土地利用率和產出效益。要嚴格執行上級要求,繼續依法加大園區土地清理力度,對占而不用、圈而不建的土地,必須采取措施,依法收回,“騰籠換鳥”,盤活存量,引進新項目。要強化統計和稅收監管,不斷提高企業對財稅的貢獻率。另一方面,要從完善功能上求突破。工業園區既是產業集聚區,也是城市功能區,是城市的重要組成部分。要統籌規劃,把城區相關的綜合服務功能延伸到園區,逐步實施司法、金融、工商、環保、教育和醫療衛生等公共服務平臺和配套設施建設,不斷完善園區服務功能,提升園區管理水平。
(二)打好城區建設攻堅戰
作為中心城區,大力推進城鎮化,發展城市經濟是快速做大我區經濟總量的最有效途徑。我們要緊緊圍繞實施“兩區”戰略,積極參與中心城區建設,全力推進城北片區開發。
一方面,要顧全大局,積極參與中心城區建設。中心城區是城區建設的主戰場。要堅持以“主人翁”的姿態,積極參與、大力支持、主動配合抓好中心城區建設。一是要全力做好城南片區開發的征地拆遷及市屬重大項目的配合工作。城南的征地拆遷工作時間緊、任務重、壓力大,有關領導和部門,特別是禾埠鄉、白塘街道要加大工作力度,尤其是要深入群眾做好宣傳動員工作,既要做到按時完成任務,又要確保不發生大的不穩定事件,確保市屬重點建設項目順利實施。二是要積極實施舊城改造項目。濱江四期是我區負責實施的大型舊城改造項目,做到這個程度,只有“華山一條道”,要想方設法推進拆遷,盡快完成沿江路南延改造;要抓緊做好已掛牌地塊的開發建設,不斷改善城區面貌。此外,要加緊實施小街小巷改造,確保年內全面完工。三是要加大工作力度,細化城市管理。全力配合抓好中心城區“國家級園林城市”和“省級文明城”的創建工作,努力營造更加整潔、文明的城市環境。
另一方面,要全力以赴,加快推進城北片區建設。城北片區是我區城區建設的一塊“自留地”。我們要積極主動爭取一切有利條件,調動一切積極因素,加快推進建設進程。一是要加快推進核心區建設。要想方設法籌措資金,加快推進井岡山大道北端改造,盡快建成通車;抓緊啟動完成行政中心周邊4條城市主干道建設,不斷完善核心區路網基礎設施;要加緊實施區行政中心建設,加快建設進度,堅定全區發展信心;要加大協調幫扶,確保北京大學井岡山實驗學校10月份開工建設,力爭2009年下半年建成招生。二是要積極推進商貿物流區建設。當前,城北片區的核心區、工業園區、長塘鎮區三個區域都已相繼啟動,尤其是核心區和工業園區建設已經有了較大進展,加快推進商貿物流等配套功能區的建設顯得極為重要。各有關部門單位要進一步加大對城北物流、專業市場等項目的推介力度,也可以將城北的物流和專業市場與城南的專業市場項目整合包裝,對外推介,盡快推進城北片區配套項目建設取得較大突破,不斷增強城北片區人流、物流、資金流、信息流的聚集力。三是要逐步推開廬陵文化園區建設。市委、市政府對廬陵文化園的啟動建設非常重視,已明確由市建設局負責年內修建完成環湖路工程,這為我們推進廬陵文化園建設創造了有利條件。白塘街道和有關部門,一方面要積極配合好市里實施環湖路工程建設,另一方面要加大自身工作力度,確保年底完成南湖圍湖、螺湖水河道的改造建設任務。
(三)打好鎮區建設突破戰
小城鎮建設說了多年,雖然這兩年有些動作,但成效還是甚微。前不久,市里(市規劃建設局)下發了《關于中心城區外環線以外規劃建設工作協調會議紀要》,并即將下發中心城區以外土地和工業園土地出讓金征管實施方法,對外環線以外土地及規劃建設管理的部分權限下放到區里。有關鄉鎮要牢牢把握這一機遇,在科學規劃的基礎上,盤活資源,籌措資金,集中力量推進小城鎮建設。
1、要科學規劃,合理布局。科學規劃是推進小城鎮建設的龍頭工程。近年來,隨著中心城區總體規劃的調整和路網等基礎設施的不斷完善,我區小城鎮發展的基礎條件已經發生了很大變化。有關鄉鎮要按照打造“衛星鎮”的標準和要求,將鎮區規劃與城區規劃相融合,科學定位鎮區性質,合理布局鎮區功能。要在完成總體規劃修編的基礎上,盡快編制重要地段的控制性詳規,并確保年內完成。同時,要抓緊實施30戶以上自然村的規劃編制工作,年內確保60%、力爭80%以上的自然村完成規劃編制。各鄉鎮和有關部門要加大規劃執法力度,嚴肅查處違法建設行為;要加強農民建房管理,進一步加大宣傳、引導和打擊力度,制定長效管理機制,遏制農民違章建房現象,確保城鎮規劃的順利實施。
2、要加快建設,強化管理。由于中心城區功能的相對完善,盡管它對周邊鄉鎮發展具有一定的輻射帶動作用,但更多的是對周邊地區生產要素和資源的強大吸附,加上近年來市里對城區規劃的嚴格控制和各鄉鎮挖掘自身特色的不足,我區小城鎮建設嚴重滯后于周邊縣(市、區)。因此,在這種情況下,小城鎮要有所發展,就必須在拉大柜架、完善功能、挖掘特色上下功夫,努力實現與中心城區功能和要素的互補,如有特色的休閑餐飲。一是要加快新鎮區建設。要以重點項目拉動鎮區建設,想方設法突破財政投入不足瓶頸,積極爭取政策和信貸等支持,擴大招商,加快啟動行政中心、居民點、商貿區等龍頭項目建設,不斷拉大框架,完善功能,增強鎮區的集聚力。每個鄉鎮要確定1-2個小城鎮重點建設項目進行強攻。二是要改造舊鎮面貌,改善鎮區環境。要進一步完善老鎮區的基礎和配套設施,加大鎮容鎮貌的改造和整治力度,強化鎮區衛生環境監管,營造整潔優美的鎮區環境。
3、要育強產業,聚集人氣。沒有產業支撐,就無法聚集人氣,小城鎮將成為“空中樓閣”。有關鄉鎮要把產業發展作為加快推進城鎮建設的重要抓手,精心培育,做大做強。首先,要做強傳統產業。興橋的肉(奶)牛,樟山的肉牛,長塘、曲瀨的無公害蔬菜,還有各鄉鎮的大米加工、水產、生豬養殖都大有可為。要大力發展農村合作組織,提升傳統產業發展水平,逐步形成市場促產業、產業帶基地、基地連農戶,集農工貿為一體的產業發展格局。其次,要發展新興產業。要圍繞中心城區的發展,做好產業配套、功能補充,宜工則工,宜商則商,宜農則農,形成特色。如長塘、樟山要依托鄰近工業園區、城北連接線及城北片區的優勢,在探索“一園多區”、發展配套工業和配套服務業上多作思考、多做文章;興橋、曲瀨要分別依托城南高速公路出口、曲瀨至敦厚大橋,以及本地的自然和歷史人文資源,在培育和發展商貿物流、城郊農業和休閑旅游業上多作謀劃、多下功夫。
三、精心運作,攻堅克難,圍繞決戰“兩區”全力推進項目建設再上新水平
項目是投資的載體、工作的抓手、發展的核心。沒有項目就沒有工業化和城鎮化,決戰“兩區”就將成為無源之水,無本之木。各鄉鎮街道和部門單位要強化項目促發展的理念,以加快項目建設推進決戰“兩區”戰略的實施,促進全區經濟社會的更好更快發展。
(一)要勇于爭項目
向上爭項目,是彌補自身資源不足,加快發展的一條重要途徑。
一是要吃透政策。我區是欠發達地區,缺少資金是制約我們發展的瓶頸。但同時我區又是中心城區,一些向貧困地區傾斜的政策惠及不到我們,全市13個縣(市、區)中有11個享受西部大開發政策,我們就在這11個之外。因此,我們只有通過向上爭項目、爭政策、爭資金來破解發展要素不足問題。首先,要透徹分析政策。要因地制宜抓好與中部崛起政策的對接、與國家資金投向的對接、與省、市扶持重大項目建設相關政策的對接,研究制定相應的項目規劃,最大限度地爭取上級項目或資金的支持。同時,還要多與上級部門溝通協調。要積極爭取對我區有利的政策支持,就象前面提到的市里兩個關于土地和規劃建設方面的政策文件,就是通過多次磨合爭取來的,將對我區工業園和小城鎮建設產生極大的推動作用,這要作為我們工作上的主要任務。
二是要抓住機遇。善于抓住機遇就能為加快發展提供得天獨厚的優勢,不善于抓住機遇往往就被擋在了政策大門之外。一方面要充分抓住當前全市上下決戰“兩區”有利時機,發揮區位優勢,主動出擊,迎難而上,加快推進“兩區”建設。另一方面,要積極主動對接沿海發達地區的產業梯度轉移,揚優成勢,快速將我區打造成沿海發達地區產業轉移的對接熱地。
三是要勤磨快跑。大家都深有體會,跑項目、爭項目是很苦的,但是,當你千辛萬苦跑下一個項目的時候,那種喜悅的心情卻難以言表。可以說是酸甜苦辣嘗,甘苦寸心知。爭項目沒有別的決竅,關鍵是要“勤于跑、敢于搶、善于磨”。如果人家一給臉色看,一遇到困難,你就放棄,這肯定是爭不到項目的。現在各地都在跑項目、爭資金,關鍵是看誰的能耐大、韌勁強,看誰的辦法多、腦子活。各部門單位要多與上級主管部門溝通聯系,積極跑部進廳,掌握信息,多匯報、多聯系,有時候甚至要軟磨硬泡,只有這樣,才能爭到資金、搶到項目。
(二)要善于引項目
招商引資是推進項目建設的最有效途徑。當前,做好招商引資工作,關鍵要解決三個問題:
一是要解決“哪里招”的問題。信息是招商引資的關鍵和基礎。沒有信息,像無頭蒼蠅一樣亂撞,是招不到商的。1-4月份,全區還有8個一類部門單位既沒有上報信息,也沒有上報項目,這些單位要認真反省,查找原因,盡快整改。今年的工作考評細則明確規定對提供有效重大信息的人員予以重獎,這樣做的目的只有一個,就是要“獎得讓人心動”。要大力鼓勵全區上下,充分利用親情、鄉情、友情等社會關系,廣泛發動,全方位、多渠道收集招商信息,拓寬我們“走出去”的渠道。
二是要解決“招什么”的問題。招什么項目,項目放在哪里?我認為,決戰“兩區”就是最好的項目,是最大的平臺。首先,要招工業項目入園區。要重點引進投資規模大、帶動能力強、產業關聯度高、社會貢獻率大、符合環保要求的高附加值、高科技、高利稅的大項目、新項目和好項目,使園區真正成為我區經濟增長的“發動機”、工業領跑的“火車頭”和利稅來源的主渠道。其次,要招商貿、基礎設施、民生工程等項目進城區。把金山銀山堆在園區,把綠水青山留在城區,用城區的發展來為工業發展營造良好的創業環境、發展環境和生活環境。
三是要解決“怎么招”的問題。現在各地都把招商引資作為“第一要務、第一政績”,我們想要在這場戰役中突圍出來,就必須鉚足“三股勁”:一是要有“狹路相逢勇者勝”的狠勁。招商引資就是一場短兵相接的爭奪戰。在與別人的競爭中,需要我們有敢于勝利的勇氣,善于亮出自己的家底,拿出信心和決心,千方百計去拼,全力以赴去搶。二是要有“不信東風喚不回”的鉆勁。拼搶大項目,只要有一分的希望,就要付出十分、百分的努力,要挖空心思想,渾身解數鉆。比如聯合集成電路、熙可農業、采豐實業、圣銀金屬等項目,都是投資商在多處洽談之后,我們得到信息鍥而不舍地鉆進去,才引進來的。三是要有“舍得脫下一層皮”的苦勁。招商引資既是一項“硬政績”,更是一門“硬功夫”。要大力弘揚浙江人“說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦、不怕千難萬險、走遍千山萬水”的“四千”精神,硬著頭皮、厚著臉皮、踏破腳皮、磨破嘴皮,從細微之處下功夫,想客商之所想、急客商之所急、解客商之所難,以真誠感化客商,以真情留下客商。目前我區正在洽談的宏業集團、香港電器協會、東方農業集團、紅獅水泥、釣源生態社區等項目,招商局、專業小分隊、樟山、興橋和二輕公司等單位要不畏艱難,不怕辛苦,加強跟蹤,爭取盡早簽約。
(三)要精于建項目
上個月,市里專門召開了推進重點項目建設動員大會,并遴選出152個項目予以重點調度,其中與我區有關的有29個,加上我們自選的10個重點項目(隨著時間推移可能會增加),今年全區要著力抓好39個重點項目的建設。如何扎實建好這些項目,我認為要從三方面著手:
第一,要落實責任。抓好項目建設,主要在領導班子,關鍵在主要領導。領導重視不重視、抓與不抓、抓的力度大小,直接影響到項目建設的進展和成效。今年全區推進重大項目建設的實施方案已經出臺,區委、區政府已經把各個項目的建設目標任務分解到各單位,并明確了掛點領導和進度要求,區里將每兩個月進行一次調度,年終按進度要求嚴格考核、兌現獎懲。掛點領導作為項目的主要責任人,要親自過問,親自協調解決有關問題;責任單位主要領導作為第一責任人,要把目標任務分解落實到每一個環節、每一個人、每一項具體工作,一環扣一環、一級抓一級,層層抓落實,確保人人肩上有指標、項項工作有著落、件件事情有結果。
第二,要強化措施。從現在開始,各幫扶工作組要立即行動,不等不靠,千方百計推動項目建設。具體要突出“三個抓”:一要抓項目開工。對條件已經基本成熟的,要搶抓時間,盡快開工;對條件尚未成熟的,要剖析原因,積極創造條件、克服困難,力爭盡早開工。二要抓項目進度。各幫扶小組和責任單位要按分工要求,制訂實施方案,細化目標任務,明確時間要求,落實工作責任,實行倒排工期,確保各在建項目如期完工。三要抓項目協調。今年,區里將繼續采取“一個項目、一個領導、一支隊伍、一抓到底”的項目幫扶工作機制,各部門單位要主動靠前服務,簡化辦事程度,開通“綠色通道”,切實為項目排優解難。掛點領導、幫扶小組解決不了的問題,要及時向區委、區政府報告,區里解決不了的,我和書記親自去和市里協調。
第三,要確保質量。各項目責任單位要嚴格項目建設程序,認真落實法人責任、項目招投標、工程質量監理、項目建設合同等制度,要本著對事業、對人民、對吉州負責的態度,加強對項目建設的監督和管理,高標準嚴要求,確保項目建設質量,力爭不出次品、多出精品。
四、鉚足干勁,奮力沖刺,確保各項工作目標任務實現“雙過半”
同志們,轉眼又是半年,年初確定的目標任務完成得如何,大家必須做到心中有數。各鄉鎮街道和部門單位,現在就要認真對照年度工作目標,按進度要求查缺補漏,強力攻堅,奮力沖刺,確保各重點項目,以及財稅、工業、城建、招商、外貿、民生等各項目標任務實現“雙過半”。兩辦要組織一次半年工作情況綜合督查,對完成任務好的進行表揚,對進度差欠較大的進行通報批評。在這里,我特別就財稅工作“雙過半”問題,作簡要分析,并提出幾點要求。
截止5月13日,全區財政總收入完成9010萬元,占年目標3.23億元的27.9%,同比增長29.2%;地方財政收入完成5460萬元,占年目標的27.6%,增長39.3%。財稅三家的情況是:國稅3526萬元,占計劃的29.6%,增長29.6%;地稅4153萬元,占計劃的27.3%,增長12.4%;財政1331萬元,占計劃的25.6%,增長143%。盡管各項指標的增幅都比較大,但是從序時進度分析,財政總收入差欠進度9.6個百分點,絕對值相差3100萬元;地方財政收入差欠9.9個百分點,絕對值相差1960萬元,形勢比較嚴峻。
