市場開發材料精選(九篇)
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第1篇：市場開發材料范文
近年來，流通市場科主要圍繞與科室相關的一系列的內貿法律、法規和規章進行學習貫徹，對規范我國流通市場秩序，加強行業監督管理發揮了積極的作用。
一、 開展法制工作的情況
（一）加強內貿法規的學習，不斷提高監管執法水平
流通市場科接觸的法律、法規和規章設計到各個行業，包括拍賣、典當、二手車、報廢汽車、藥品、品牌汽車、生豬屠宰、酒類等，一些行業如直銷、美容美發、賓館、沐浴等管理工作，我們以前很少接觸了解，為了做好對各行業的監督管理工作，我們加強了對新出臺政策法規的學習，認真領會文件的精神，并把近年出臺的內貿法律、法規和規章匯編成書，發到各縣、區，指導縣區經信局的學習。同時，召開縣區經信局業務股長培訓學校班，交流學習行政監管的經驗做法，研究分析工作中遇到的問題，提高了各級經信部門業務科室人員的業務水平。
（二）加強業務學習，提高行政水平
1、認真學習政治理論和相關的業務知識，熟悉科室各項行政審批和辦證業務程序，提高分析、研究、解決問題的能力。對工作中遇到的問題認真進行分析，及時解決。
2、加強學習國家有關的政策法規和執法業務知識，不斷提高依法行政水平，推動各項工作邁上新臺階。為進一步提高全省酒類管理工作水平，增強酒類執法人員依法行政能力，規范全省酒類市場的正常秩序，積極參加每期由省經信委主辦酒類管理人員業務培訓班，通過專家授課和廠家講解，加強法律法規學習，嚴格依法行政，提高了依法行政水平，使我市酒類市場的經營管理逐步走向規范。
3、建立健全各項執法制度和執法規程，進一步增強執法人員規范執法的意識。按行政執法規定，規范填寫執法文書和建立案件檔案。對執法的每個步驟，每個環節，從檢查、立案、鑒定、行政處罰、結案都有對應的文書詳細記錄，做到事實清楚，適用法律依據準確。執法至今，我們沒有收到一宗行政復議和行政訴訟案件。
（三）加強部門協調，分工合作，齊抓共管
商務部門監管的行業，涉及到多個行業行政管理部門，為了做好監管工作，我們積極與其他部門溝通協調，經常召開部門座談會，分析交流監管工作的做法，協調解決工作中遇到的問題，并根據市場情況和上級布署，牽頭組織工商、公安、質監物價等部門開展了生豬屠宰、酒類、再生資源、報廢汽車等市場專項整治行動，得到了其他部門的配合支持，取得了良好的效果。
二、實施執行中遇到的問題
1、沒有執法隊伍，實施執行困難
法律、法規和規章的出臺，都涉及到行政執法問題，目前，各級商務部門沒有執法隊伍，實施執行法律、法規和規章有很大困難，尤其是市縣區經貿部門的業務科室，大都只有2、3個人，要應付大量的日常繁雜業務工作，很少有時間和精力區進行日常的行政檢查執法工作，只能適時的開展一些專項政治行動。
2、有行政審批的行業容易實施，沒有行政審批的行業實施困難
國家《行政許可法》出臺后，取消了一大批行政審批事項，方便了群眾辦事和提高了行政辦事效率，但也給行業監管工作帶來了新的課題，從實踐來看，一些保留行政審批的行業如拍賣、典當、報廢汽車回收拆解、酒類、二手車交易等容易實施，情況也比較容易掌握，而一些取消了行政審批的行業如美容美發、餐飲、賓館等就較難實施，情況不易掌握。
3、多部門聯合頒布的規章容易實施，單部門頒發的規章實施困難
商務部門監管的行業都與其他部門職能相交叉，有些工作必須部門之間配合才能實施，從實踐看，多部門聯合頒發的規章容易實施，部門之間能支持配合，職能明確，協調和執行都比較容易，而單部門出臺的規章，有時會出現部門之間互相推諉扯皮的現象，協調也會遇到困難。
三、幾點建議
（一）盡快建立商務部行政執法隊伍
行政執法隊伍專業性和政策性強，要求高，沒有一支專業的執法隊伍，法律、法規和規章就很難貫徹實施。目前，建設、交通、國土、工商、衛生、農業、安監、質監、藥監、文廣新等部門都已建立了專門的執法隊伍，唯獨商務部門沒有專業執法隊伍，每次開展聯合執法檢查行動，其他部門都身穿統一的制服，而我們則穿得五花八門的，既沒有形象，也不規范。所以，盡快建立商務執法隊伍是非常必要的，否則，出臺再多的政策法規也難以保障實施。
（二）統一行政執法行為規范
商務部門監管的行業涉及面廣、政策性強，隨著群眾法制意識的不斷提高，給商務部門行政執法提出了更高的要求，出臺商務行政執法行為規范十分必要，做到統一執法要求，執法程序和執法文書等，以規范商務執法行為。
（三）法律、法規和規章的制定要盡量細化，以便于操作。
（四）加強對各級經信部門行政執法人員的培訓學習，不斷提高執法人員的業務水平和執法能力。
第2篇：市場開發材料范文
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為**元，上半年完成**元，占年計劃**；比去年同期增長**;
2、銷售收入：目標數為*元，上半年完成*元，占年計劃*；比去年同期增長*；
3、工業總產值：目標數為*元，上半年完成*元，占年計劃的**；
4、存貨周轉天數：目標數*天，上半年實績**天,比去年同期加速*天；
5、應收帳款周轉天數：目標數*天，上半年實績*天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為*，上半年實績*。
二、上半年工作的總體評價：
(一)重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的*重點產品：*，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如*丸、*丸、*丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
(二)新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據"二個開發"(即市場開發、新品開發)一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得*新藥證書及生產批件、*生產批件、中藥9類*片、*生產批件等，同時進行了包括*、*等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率1*。
(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了*項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競
爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的5*億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
第3篇：市場開發材料范文
一、主要經濟指標完成情況：
上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;2銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；3工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；4存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,1實現利潤：目標數為000萬元。比去年同期加速000天；5應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑。
再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，由于受到國家宏觀環境的影響。導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我預期還有一定的差異。與此同時，設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和激進用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
利用企業的產品優勢、品牌優勢，抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時。積極尋求對激進特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我產品的銷售。
企業跟蹤的5個重點產品：000與去年同期相比銷量均有所下降。但我激進丸劑類品種異軍突起，上半年。因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步效果顯著。
企業加大了新品研發的跟蹤力度，根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則。并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括0000等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
還建立gmp長效管理機制，與此同時。組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠廢品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的利息上升。
主要產品一次合格率均達到考核指標，今年上半年。產品市場抽檢合格率100
（三）降本增效效果明顯。
繼續深化預算管理，今年。以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不時下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在降本增效量化考核取得效果的基礎上依照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低推銷本錢、營銷本錢、管理利息等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了利息費用上升的勢頭。
三、存在問題及下半年工作重點：
看到取得良好業績的同時，總結上半年的工作。也要看到目前存在問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我工作的總體指導思想是及時掌握市場信息，全面、正確地分析、掌握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，具體措施為：
跟進有力措施，1市場開發工作：分析研究市場。繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
尤其是重點品種的終端市場網絡建設,第一：繼續抓好市場網絡建設。鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
銷售工作要鞏固原有市場份額，第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務。同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售戰略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
關鍵是調動一線營銷人員的積極性，第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作。激發他主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
加強重點客戶維護，第四：高度重視營銷風險。及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
深入開展以目標利息管理、技術進步為核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建設節約型企業的要求。強化質量、平安管理，確保不發生重大質量、平安事故。
利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的效果經驗，第一：年初制定的定性、定量指標的基礎上。加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部有利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保證。第二：繼續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝資料供應商質量審計和限價推銷制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝資料的市場變化，預測價格走勢，確
保年初降低推銷利息目標的實現。
確保有效益、有市場的產品增長的同時，第三：要合理安排好生產。著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3技術進步：
確保研發目標的實現，第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核。其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
第4篇：市場開發材料范文
關鍵詞：國際工程；屬地化經營；實證研究
1 屬地化經營的必要性
隨著國內人工成本、設備材料價格及國際航運價格持續攀升，從國內派遣一般管理和勞務人員及進口材料設備實施國際工程越來越不經濟。加之所在國為了保護本國就業采取的限制措施及政治、經濟、文化、民族信仰差異的挑戰，國際工程的利潤空間越來越小，生存和發展環境日益艱難。
在此形勢下，越來越多的國際工程在實施過程中，探索屬地化經營管理模式，以期提升項目管理水平，降低項目管理成本，適應國際市場競爭。
2 屬地化經營內涵及優勢分析
2.1 屬地化經營內涵
至今對國際工程屬地化經營并沒有一個統一的標準。筆者認為國際工程屬地化經營就是要在充分了解和掌握國際工程所在地政治、經濟、文化、法律環境的基礎上，結合國際工程企業自身管理水平，充分合理有效利用當地的人力資源、企業資源、材料資源、機械資源、社會關系等資源，運用科學的管理手段，對工程項目進行科學管理，以達到降低工程成本、增加企業效益的過程[1]。國際工程屬地化經營包括人力資源屬地化、材料設備供應屬地化、協作單位屬地化、市場開拓屬地化、社會關系屬地化等。
2.2 屬地化經營優勢分析
第一，屬地化經營可以有效解決工程所在地的政策限制。任何一國出于保護本國就業、促進本國相關產業的發展等目的，對工程施工都有一定的政策限制，如，對使用本國勞工比例有嚴格的限制、投標國民優惠政策等。
第二，可以有效降低工程項目成本，提高企業效益。如，降低因中方員工過多引起的薪酬、機票費、簽證費等人工成本和管理成本、降低因國民優惠政策引起的施工成本等。
第三，可以盡快融入當地社會，利用當地分包商、工程技術人員及一般管理和勞務人員的溝通優勢，進行資源優化配置，減少承包工程中的非技術性困難。
第四，為當地創造就業機會，促進當地經濟發展，更容易疏通與政府和主管機構的關系，贏得當地政府和社會各界的合作與支持，為工程實施和今后滾動開發營造和諧的文化氛圍。
第五，有利于在當地深化和拓展市場開發工作，能夠及時了解工程信息，把握市場發展前景，參與到以往不能承攬項目的投標，是實現滾動式發展的良好途徑[2]。
第六，有利于規避國際工程經營管理風險，如稅務風險、市場風險、法律風險、安全風險等。
3 屬地化經營環境分析
屬地化經營所處環境包括企業自身環境和外部環境，外部環境又包括經濟環境、社會環境、文化環境和技術環境等。國際工程企業改變外部環境的能力極其有限，一般只能采取措施順應其變化。不同經營環境下，國際工程將采取不同的屬地化經營策略，且屬地化經營策略隨著所處環境動態變化。
3.1 經濟環境
經濟環境主要包括國民經濟發展速度、國家和地區發展戰略、稅制與稅率、市場環境、經營競爭環境、基礎設施、勞動力資源及其素質等[3]。
摩洛哥經濟產業發展水平普遍不高，礦業、農業是當地支柱產業，但近十年來摩洛哥發展迅速，基礎設施不斷完善，經濟開放程度較高，勞動力素質逐漸提高，是僅次于南非非洲第二大最具外國投資吸引力的國家，但當地失業率居高不下、對企業及個人總體稅賦較重和實行嚴格的外匯管制。
為保護當地的建筑公司，在評標時，招標方對其實行15%的國民優惠政策。同時為了保護當地就業，相關法律明確規定外籍員工與本地員工的用工比例為3：7和在辦理勞動合同、簽證、暫住證時當地勞動部門設置重重壁壘。
3.2 社會環境
社會環境包括政局的穩定性、法律環境、行政效率等[3]。
摩洛哥政治開明，政局穩定，民主化改革逐步推進。當地法制環境完善，投資友好程度高，城市及周邊居民法律意識較強。但當地行政審批程序冗繁，且工作人員辦事效率低下，審批許可需等待較長時間。同時由于當地居民經濟觀念、法律意識較強，不但造成業主征地和交地困難，而且也給施工企業的征地和土地使用后交割造成了很大的困難，給項目經營帶來了較大的風險。
3.3 文化環境
文化環境主要包括人們在特定的社會環境中形成的習慣、風俗、觀念、道德、禮儀、語言等，其核心是價值觀念[3]。
摩洛哥是一個阿拉伯國家，信奉伊斯蘭教，阿拉伯語為其官方語言，通用法語。在商務場合，往往會遲到，當地人認為這是一種社交風度。深受西方文化影響，商務談判風格為阿拉伯及歐洲式的混合型。公共及行政性事務習慣于先私下溝通，后通過公開途徑公布。當地人較為熱情，商務招待較多。當地盛行飲茶，特別熱衷于中國綠茶。當地居民的勞動保護意識較強，有完善的勞動保護機構和工會組織。
3.4 技術環境
技術環境包括國家技術水平、技術政策、新產品開發能力以及技術發展動向等[3]。
摩洛哥工業技術水平較為落后，多以為農業、農產品加工、紡織及制革業、采掘業服務為主。隨著國內投資及融資條件改善，與化工產品、汽車產品、電氣及電子產品等相關的技術發展迅速。當地與建筑施工相關的水泥生產、鋼材生產、混凝土生產等基礎工業技術基本完善，能夠滿足工程施工需要，但行業壟斷程度較高，可供選擇的范圍很小。試驗室檢測、工程圖紙設計等技術水平較低，很多試驗都需要送國外檢測。
3.5 企業自身環境
企業自身環境由企業家精神、企業文化、企業規章制度、人力資源狀況、財務狀況、企業科技水平、設備狀況、市場營銷能力等組成[3]。
本企業經過近60年的發展，具有水電工程施工、公路工程施工、市政工程施工總承包能力和對外承包工程經營權的國有大型建筑施工企業。但本企業市場競爭能力偏弱，經營意識不強，項目履約能力、經營能力、管控水平偏弱，經營的質量和效益有待進一步提升。特別是國際市場開發能力適應市場環境變化程度不夠，國際項目經營創效能力不足，復合型國際業務人才缺乏。
4 屬地化經營途徑
國際工程企業應對國際工程屬地化經營環境進行系統分析，針對國際工程屬地化經營環境特點和企業自身的實際管理水平，采取不同的屬地化經營策略。
4.1 市場開發階段的屬地化管理
為了拓展摩洛哥建筑市場，實現在當地滾動發展，本企業在市場開發方面采取了如下措施：
第一，內部營銷員工屬地化。在當地注冊分公司的基礎上，為了更好的掌握當地市場信息和對目標項目進行現場勘查，聘用當地有建筑市場開發經驗的人才充實到分公司的市場開發人員當中。
第二，與當地公司或國際承包商合作。聘請當地投標，利用當地投標公司社會關系資源，搜集市場信息、競爭對手信息和競標儀表信息，協調與招標單位的關系；與當地有實力的建筑公司或國際承包商建立長期合作伙伴關系，擴展自身的社會關系，優勢互補，規避當地政府的國民優惠政策，在自身不具備投標條件時和對方組成聯營體各取所需，擴大自身的投標范圍和空間；與當地的材料供應商、設備供應商、設計分包商、試驗外控分包商、施工分包商等展開合作，收集材料價格及走勢、設備及租賃價格信息、當地分包價格信息等信息。
第三，與摩洛哥政府高層建立良好互信的關系。加強與當地政府機構及官員的溝通與交流，建立高層正式或非正式的溝通聯系渠道，充分了解和掌握當地各種項目的近期及中長期規劃，幫助政府規劃、策劃、落實項目。
第四，創新當地市場開發模式。隨著當地建筑公司快速成長，我公司在當地市場已喪失競爭優勢，為了在當地生存和發展，必須創新市場開發模式。同時由于當地政府缺乏投資資金，融資項目較適合當地市場開發，如BOT、EPC等項目開發模式。
4.2 人力資源屬地化管理
聘用當地雇員比聘用中方員工在成本效益方面具有很大的優勢，為此本企業在人力資源屬地化管理方面也進行了有益的探索：
第一，建立健全屬地化人力資源管理制度。結合項目實際情況和當地勞動法等法律，出臺了《當地雇員管理辦法》和各個工作崗位的作業指導書，有針對性的建立和完善當地雇員的招聘、試用、錄用、使用、考勤、休假、崗位考核、獎懲及辭退制度；建立統一的當地員工勞務合同和崗位薪酬體系，規范權利責任，倡導多勞多得，使其心悅誠服。
第二，提升中方員工語言能力和整體素質。為了提高中方員工與當地雇員的管理和溝通能力，項目通過培訓班不斷提升中方員工的語言交流能力和對當地文化、風俗習慣的了解，并通過制度要求中方員工在工作的過程中，要充分尊重當地雇員的和風俗習慣，做到文明管理，友好協作，凝聚人心。
第三，建立良好的雇傭關系。對于長期合作的員工給予待遇上的優惠，培養他們對企業的歸屬感和自豪感；對表現優秀的員工適當發放獎勵，增加收入，達到留住人才的目的；當地重大節假日，為摩洛哥員工發放紀念品，體現企業的人文關懷，提升企業形象。
第四，切實做好勞動保護，加強安全防范，保障雇員的職業健康和切身利益，調動其工作積極性和主動性。
4.3 分包屬地化管理
通過施工管理實踐證明，分包施工是降低因中方管理人員過多導致固定費用高的有效途徑之一，本企業在分包屬地化管理方面積累了以下經驗：
第一，為了便于與當地政府、業主、監理溝通，及彌補國際工程自身技術設備不足，對質量外控、試驗外控、補充設計、樁基施工、爆破施工等技術含量高的項目管理工作進行了分包。
第二，由于當地施工分包隊伍在與業主監理溝通、施工成本、管理成本等方面具有巨大的優勢，對排水施工、混凝土施工、清理施工等技術含量低的施工項目也進行了分包。
第三，在簽訂合同時，盡可能避免雙方交叉作業，明確施工用設備、易耗品等應由分包商提供，避免分包商在施工過程中雙方扯皮，引起不必要的合同糾紛。
4.4 材料設備屬地化管理
國際工程常因材料設備的海運時間長、清關時間長等原因影響工程施工進度，為此具備條件的材料設備也應該屬地化管理。
第一，對于鋼材、水泥、油料等大宗材料采購，對于每一種材料都應簽訂2家以上材料采購合同，以保證國際工程能夠采購到價格較低的材料，同時一旦某種材料供應出現問題，可立即起動后備資源，保證工程施工。
第二，與當地鋼材供應商簽訂供應制作安裝分包合同，將鋼筋施工按合同單價（除去管理費用等間接費用）整體分包給兩家以上鋼筋供應商，并約定按業主約定的調價指數調整價格，將鋼筋施工的風險轉移給當地鋼筋供應商。
第三，租賃方式多樣化，如小時、包月、方量、整體土方分包等多種形式。為了在施工高峰期彌補自有設備資源的不足，需租賃交通工具和土石方設備以滿足現場施工需要，根據施工效率和管理難度選擇租賃方式。
4.5 充分利用當地社會資源
加強與國際工程所在地的政府機關、業主、監理、地方企業溝通聯系，為當地做一些力所能及的公益活動，樹立良好企業形象。
第一，以誠待人與當地政府、憲兵建立了良好友誼關系，并在不影響國際工程施工的前提下做一些公益活動，如修路、搶險等。在國際工程面對棘手的阻工、罷工、征地、暫住證等問題時對方也給予了極大的幫助和支持。
第二，與業主、監理搞好關系，保證國際工程工序驗收順利進行。在嚴格執行合同約定技術規范、業主監理指令的前提下，同現場業主監理溝通好，確保現場驗收問題現場解決，不上報不拖延，保證現場有連續的作業面施工，避免窩工、停工。遇到重大技術方案變更，在與現場業主監理主管領導充分溝通的前提下，強化與業主監理企業高層溝通，爭取高層的理解與支持。
5 結論及啟示
本企業自2005年進入摩洛哥市場以來，先后承建了8個大型基礎設施工程，涉及水電站、高速公路和高速鐵路等多個領域，總合同額達10億美元。
國內外國際工程施工企業的實踐都證明了屬地化經營是國際工程企業發展的必然趨勢。在實施屬地化經營的過程中，要系統分析國際工程屬地化經營所處的環境，只有在屬地化經營的策略和措施適合屬地化經營環境的基礎上，才能提高企業效益，促進企業滾動發展。
參考文獻：
[1] 郭風春，曾學明，周博，柴寶紅. 國際工程承包中屬地化管理模式的探討[J].公路交通科技：應用技術版，2012（7）：362.
[2] 李建斌.實施屬地化經營 扎根海外市場[J].建筑，2012（15）：28.
第5篇：市場開發材料范文
1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，力爭一次把事做好。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。
2、在市場開發工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司發展勢態良好。2004年下半年，公司的經營班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開發策略并進一步拓展市場開發渠道，力爭年底中標合同額突破10億元以上。
3、在工程技術管理方面：堅持以“現場保市場”，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規范應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路市場率先形成競爭優勢。
4、在生產經營工作方面：以2004年工作報告精神為指導，堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理力度，尤其針對2003年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定2004年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創利水平。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，占年計劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現計量產值6億元，力爭突破8億元。
5、面對公司跨越發展戰略目標的實現，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。
6、繼續加強項目基礎管理，全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力。
在公司良好的發展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距。比如：公司內部操作層的培養，目前發展還很不成熟、不規范；外部操作層還要進一步整合。公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，還要不斷總結積累經驗、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足發展。
第6篇：市場開發材料范文
關鍵詞：電力市場；低壓電力；電力市場營銷；開發；策略；管理
中圖分類號：TM71 文獻標識碼：A
隨著現代經濟的發展，人們的生活條件得到了一定的改善，同時對電力的供應提高了要求。為了緩解電力供應的問題，開發低壓電力市場，有效緩解電力供需的問題。電力市場是電力企業發展的重要組成部分，電力企業的發展是面向用戶服務和電力市場的開發，因此，開發低壓電力市場，對電力企業的發展具有重要意義，可以提高電力企業的經濟效益和社會效益。
一、低壓電力市場的開發現狀及存在的問題
（一）電力部門對低壓電力市場的開發沒有引起高度的重視
根據電網的整體結構，普通用戶供電電壓需要達到0.4kV電壓的等級標準，即0.1kV電壓的線路設備需要與3kV的電壓或更大的電壓的線路設備滿足電壓之比1：3的比例，才能滿足居民用戶的需求，由于受傳統的計劃經濟體制的影響，即注重發電環節，卻沒有重視用戶供電需求的情況，導致用戶用電供不應求的現象發生，產生這樣的原因主要是各個電力部門沒有足夠重視低壓電力市場的開發，其主要包括沒有建立低壓電力市場的規范管理體系、電力電氣安裝質檢工作不到位、電氣安全檢查工作不到位、無監督驗收檢查工作等。
（二）電網結構的不合理影響了低壓電力市場的開發
現階段電力企業的供電網絡系統還存在一定的缺陷，第一，電力企業供電能力不高，隨著社會經濟的發展，雖然電力企業對供電電網進行了一定的改造，即改善了12kV或12kV以下的供電網絡系統，但是，40kV或115kV的供電網絡仍存在許多問題，即電力企業供電出現了瓶頸的現象。雖然大部分地區的生活條件得到了改善，電力的供應情況也得到了改善，但是有些地區由于受經濟條件的限制，特別是農村地區，由于農村的經濟發展相對比較落后，對電網改造的問題缺乏足夠的資金，因此，電力部門為了減少改造的成本，注重農民生活用電的電網改造，卻對農業生產供電網絡設施的建設引起重視，對于農村的電力需求，在生活上，人們對電力的需求并不是很大，而對農業生產用電需求是比較大的，電網結構的不合理導致了農業生產用電需求很難實施。因此，開發低壓電力市場，滿足農村用戶生活生產用電需求，但由于受傳統的電網結構的影響，即過去的配電變壓器設計的容量比較小，在一定程度上電網結構的不合理影響了低壓電力市場的開發，在一定程度上增加了開發電力的難度。
（三）低壓電力市場開發的營銷理念較落后
由于受傳統電力營銷觀念的影響，導致電力企業的員工市場經濟意識不強，缺乏競爭意識，沒有堅持“服務至上，客戶至上”的經營理念，員工的服務素質在一定程度上影響了低電壓電力市場的發展，另外，電力市場的營銷管理體制的不完善，在一定程度上影響了電力市場的開發，其主要包括以下內容：第一，未建立完善電力市場開發管理體系，包括電力市場營銷戰略系統、電力市場營銷計劃系統的建立，同時電力企業人員對電力市場的調研、市場分析策劃、營銷技巧等方面也比較薄弱，低壓電力市場的網絡系統結構也建立的不完善；第二，低電壓電力市場的市場開發管理體制不完善，由于沒有建立一套規范化、科學合理化的電力市場開發管理體制，包括電力市場調查制度、電力市場營銷分析策劃制度、電力市場信息的有效集約型制度、電力市場營銷費用保障等制度，導致電力市場的經濟受到限制。第三，電力企業的員工不能滿足電力市場營銷工作的需求，缺乏專業的市場開發營銷人才，大多數員工的專業技能都不強，綜合素質也較低，甚至電力企業沒有合理利用企業的人力資源，如抄電表、查電表的工作人員，其主要工作是忙于日常業務的辦理，導致這些工作人員沒有足夠重視電力市場信息的收集整理。第四，電力市場信息缺乏有效集約型，由于電力市場信息涉及到多個方面，如市場營銷、營銷計劃、電壓調整、抄表、用電查表等工作，由于這些工作都是分散的進行開展工作，在進行電力市場分析策劃等過程中，缺乏集約型的市場信息，導致電力市場的信息不能充分被利用在電力市場營銷策劃中，進而導致電力市場營銷工作不到位。
二、電壓電力市場開發實施措施
（一）建立低壓電力市場規范管理體系
加強低壓電力市場的規范管理，有效的進行電力市場的開發。第一，加強低壓電力企業的資質監理工作，即企業對電力市場的開展工作進行每年一次的年度審核，對電力市場的固安裝固定資產、經營策劃方案、電力市場技術力量等工作進行審查，從而加快電力企業工程的建設。第二，加大低壓電力安裝技術員工的技術培訓，根據《電力法》，建立安裝電力設備的施工單位，并且施工單位的員工的技術能力需要得到電力企業的認可，通過進行技術考核，拿到職業證后才可進行電力安裝工作。第三，建立低壓電力安裝規范流程，首先申請預定用電安裝、然后根據現場情況進行電力線路設計，其次進行用電線路施工安裝，再者進行電力工程竣工驗收，最后保障用電正常運行。電力企業對用戶辦理用電申請手續時，應要求用戶填寫用戶業擴報裝單和低壓工程報裝單等兩張傳票，通過按規定的流程進行低壓用電安裝的流程，從而體現“客戶至上”的優質服務；第四，建立低壓電力工程總公司，包含監察人員和電力管理人員，其對低壓電力工程施工進行全方位、多角度的管理、系統性的管理、施工全過程的管理等，從而確保電力工程的施工安全、電力工程施工質量、保證電力工程施工工期、保證電力的優質服務等規范體系；第五，采用統一的用電收費標準，根據國家的規范體系，使低壓電力市場正常運轉。通過低壓電力工程總公司建立統一的用電預算審查方案，同時各個電力分公司的用戶用電設計方案及預算審查，及時向總公司報告預算審查方案并上交用電需求資料檔案，從而總公司的電力員工及時對用戶用電需求進行用電工程的決算，從而確保電力工程的順利進行。第六，建立標準低壓電力工程評價評估體系，低壓電力工程施工完成后，對電力的工程進行評價工作，為用戶建立評價體系表，選擇合格工程、不合格工程、優良工程，通過評價工作體系，從而確保施工隊伍按照規范流程進行運作，從而為用戶樹立良好的形象。
（二）低壓電力市場開發營銷策略
建立健全的低壓電力營銷技術支持系統，包括低壓電力營銷管理系統、用戶服務技術支持系統、智能化的自動抄表電力系統、用戶用電繳費技術支持系統、低壓電力負荷管理系統等，電力營銷技術系統之間是相互聯系，又相互制約的，各個部門應根據實際需求，建立各個項目的技術支持系統并進行有效的整理，從而使電力技術資源得到合理的利用。
對于低壓電力的營銷策略，堅持用電節能、優質營銷、服務營銷策略原則，從而體現低壓電力市場服務至上的營銷策略。堅持用電節能的營銷策略，即對于不同時段的用戶用電使用情況，通過制定不同時段的用電電價，例如用戶在23：00～7：00期間，用電電價調整為打八折消費用電；對于國有企業、私有企業等大型企業，同樣采用不同時段的用電價格，從而有效的調整用電高峰期供不應求的情況。加強優質服務的營銷策略，即采用先進的技術設備，隨著信息技術的不斷發展，電網的改造和建設不斷地發展，電網是用戶用電運輸的樞紐，因此，采用先進的技術設備，采用優質的電線電纜材料，從而確保低壓電力供電安全性、穩定性，使線路供電的電壓、電流保持穩定性。根據目前的供電情況，低壓電力市場基本上滿足了用戶用電的需求，若想達到國外發達國家的用電質量水平，則還需要不斷改善用電的供電水平及技術。另外，提高供電服務營銷水平也是低壓電力市場發展的重要環節，低壓電力營銷策略的主要工作是確保低壓電力企業的服務質量水平，而電力企業的服務水平主要受電力企業員工素質的影響，提高企業員工的綜合素質，改變傳統的服務觀念，電力企業員工應樹立競爭意識及市場營銷觀念，定期的開展電力企業的服務營銷技術培訓，從而提高員工的綜合素質，進而提高企業的服務水平。
結語
隨著社會經濟的不斷發展，低壓電力市場得到不斷的發展，現階段電力企業供應用電相對能滿足用戶用電的需求，因此，低壓電力市場在電力市場競爭中具有很大的發展潛力，堅持“以人為本”的服務理念，體現電力市場的社會性、政策性、技術性、規范管理體系，特別是低壓電力市場的規范管理，建立完善的低壓電力市場規范管理體系，確保電力市場的有序開展，從而開發低壓電力市場。
參考文獻
[1]劉志強.低壓電力用戶集中抄表系統設計與開發[D].華南理工大學，2012.
第7篇：市場開發材料范文
感謝組織對我的信任，感謝董事長、副董事長以及前三任執行總經理對我工作能力的培養。今天我面對組織、面對領導、面對新的領導班子成員以及面對公司總部全體員工，我心情很激動，同時也很有信心帶領公司新領導班子成員，繼續發揚人“只爭第一、不做第二”的精神和“團結奮進、頑強拼搏”的優良作風，共同把公司管理好、發展好。在這里我向組織，向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態：
1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，力爭一次把事做好。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。
2、在市場開發工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司發展勢態良好。2011年下半年，公司的經營班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開發策略并進一步拓展市場開發渠道，力爭年底中標合同額突破10億元以上。
3、在工程技術管理方面：堅持以“現場保市場”，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規范應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路市場率先形成競爭優勢。
4、在生產經營工作方面：以2011年工作報告精神為指導，堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項)目成本管理力度，尤其針對XX年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定2011年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創利水平。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，占年計劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現計量產值6億元，力爭突破8億元。
5、面對公司跨越發展戰略目標的實現，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。
6、繼續加強項目基礎管理，全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升營造的品牌影響力和市場競爭力。
第8篇：市場開發材料范文
協議是什么？是企業的信譽，協議一旦簽署就嚴格執行不能隨意更改！各企業協議大致相同不同的是具體條款的具體細節；恰恰是這具體細節的差別導致了各招商企業業績的不同。
一、區域市場、供貨價
第一條款是甲方授權乙方在***市場/醫院獨家銷售、推廣甲方的**產品，甲方以***價格向乙方供貨。單純低價招商的企業多是這么寫；而作的更細致的企業會作出如下保證1、在協議期內甲方不得在上述區域授權其他單位或個人銷售該產品。有的企業剛簽署完協議，市場啟動期未過，就另行發展其他商，乙方在前面開拓市場，甲方卻在后面挖墻腳；這樣的短視的招商企業豈可長期發展？2、如果原材料價格出現大的浮動甲方應提前1個月告知乙方，并作相應調整，甲方盡可能保證按協議價供貨。價格出現大的調整企業應出具正規的產品調價函！合作的基礎是共贏，企業不能單純考慮自己的利益，抓到一個是一個，不考慮長期合作，隨意更改產品價格，雖然業績利潤額會得到短暫的上升，但對于市場的長期發展，確絕無裨益！
二、首批提貨量、市場開發進度、任務量
協議簽訂后乙方首批提貨量不得少于**件，市場開發期為3個月，3個月內需消化完首批提貨；3個月內開發**家醫院二甲以上醫院；年銷售任務為***件。優秀的企業除了上述條款外還有如下條款1、不硬性要求首批提貨量但要求上報市場開發進度表（首批提貨量太多會加大商的庫存壓力也可能導致串貨的發生，僅是倉庫的移位沒有意義）。市場開發進度表一定要有，該表可以反映商的實力和市場操作思路2、啟動期內甲方可以協助乙方開拓市場3、協議任務量就如同企業業務人員的績效任務，任務過大完不成，就會想法沖貨或影響業務的積極性；任務過小企業銷量不易提升業務人員也可產生惰怠心理。任務量的制定應慎重斟酌，既能調動商的積極性又能實現銷量的大幅提升。任務量的制定可以根據市場實際開發進度做進一步認定。返利政策根據任務量進行階梯返利。返利可以季度或年度給預兌現現金或貨物，如果有沖串貨行為則不兌現返利。
三、保證金
保證金無論是業務人員還是商都對其即愛又恨；收有可能丟失客戶，不收出現串貨，處罰沒有保障。企業一般是重點品種或成熟市場嚴格收取保證金；非重點品種或空白區域采用可收可不收的態度！市場保證金多涉及到當地醫保的辦理、任務量完成情況、有無市場沖串貨、有無低價傾銷等，如無上述違規行為于合同期內或合同執行完3月內退還。對于保證金的問題商多持反對態度，因為有太多的實例證明保證金往往有去無回，不敢有一點馬虎，廠家動不動就拿保證金威脅，稍有差錯就扣押保證金。特別是對于任務量的嚴格認定，辛辛苦苦忙了一年最后保證金打水漂了。保證金為了約束合作雙方和有利于市場的開發，一些單位市場保證金僅對沖串貨和低價傾銷給予約定，商比較容易接受，完不成任務給予授權區域消減或取消權，原則上商已經開發的醫院仍給予銷售權，價格給于適當提高。沖串貨的處罰和賠償金額以保證金額為基礎或以沖串貨零售價金額的一倍給與處罰或獎勵。
四、提供相應的服務
處方藥多執行現款現貨的結算原則，甲方需提前一周上報采購計劃，款到3日內甲方組織發貨。進下一批貨時需提供上批貨物的銷售流向和進院發票復印件。后續服務包括貨源的充足供應（如果企業排產有問題需提前通知商提前備貨，以確保醫院的正常銷售，不得變相壓貨）、銷售合法手續的完備提供（企業首營資料、產品的省檢、批件物價等）、發票的及時送達、臨床宣傳折頁等促銷品的提供、協助商舉辦學術年會、科室會等學術會議、對商業務進行產品知識和推廣技巧、市場前景的相關培訓等等。臨床的學術推廣、和培訓應根據商的要求給與合理的安排，盡可能把相關服務工作做到日常化和常規化，緊密和商的市場開發緊密結合起來。協議的有效期應根據市場招投標期的情況進行多以兩年為期限，如果于標前簽署協議公司可適當給與銷售支持，并協助廠家做好招投標工作確保產品合理中標，廠家保證商在標期內的銷售。
五、退換貨
原則上無質量問題不給于退換貨，考慮到市場上的實際問題，可以協商收到貨物3個月內卻無法銷售的可以執行退整不退零的退貨原則，并扣除貨物供貨價20%的發貨費和管理費用；也可配合經銷商進行分銷。
商是需要上游企業的服務和支持的。招商企業多希望找到實力強大、網絡齊全的商，并把自己的產品作為重點來推廣；可現實往往不如愿，實力強的商看不上企業的產品、實力小的商企業看不上；這就是目前的醫藥招商現狀，所以各個招商網站、國藥會、地方會都很紅火，充斥著大量的招商企業，年年招年年換；企業和商業在進行相互博弈，都期望別人多付出自己多收益！抱有這樣的思想，協議無疑會成為一張廢紙！
鑒于現今市場情況，企業應該靜下心來，好好培育我們的商，給于我們商于服務和支持，把下游的中小商培養成大的經銷商，將心比心共同拓寬市場擴大市場占有率。協議的基礎是互惠、互利、互信！
第9篇：市場開發材料范文
【關鍵詞】發展 戰略 挑戰 公路建設 市場
一、關于企業的發展現狀分析
（一）企業基本概況
黑龍江省公路橋梁建設集團有限公司對北滿特殊鋼股份有限公司實施重組，才有了如今的龍建路橋股份有限公司。目前，該企業設立了人力資源部、資產管理部、市場開發部、國際工程部等十幾個部門。曾不止一次獲得過國家建設行業優秀企業，全國優秀施工企業等殊榮，其年施工生產能力也可達到30億元之多，員工6759人，權屬11個子、分公司，并有7個國內外經營機構，100多個項目，各類技術人員上千名。各類機械2000多套，且多為進口設備。由此可見，其不論人力，物力，財力均處于國家領先地位。
（二）企業自身優勢
針對龍建路橋股份有限公司近幾年的發展來講，確實在各方面都有了一個質的飛躍。
（1）管理水平的提高：該公司目前的管理團隊十分完備，不僅結合了先進的管理制度，公司內部也在不斷創新，使得企業在科學的管理體系下，大幅度提高了管理水平，還通過了國家質量/安全/環保體系認證。
（2）生產水平的提高：2005年公司被評選為世界最大的國際工程承包商225強，比之前有了大幅飛躍，且承接項目的資金也在不斷增加。可見企業生產經營模式的突破。
（3）改革水平的提高：結合了目前比較流行且效果顯著的出資企業多元化，股權結果合理化等方法進行了有效改革，使企業的層次有了一個提升。
（4）戰斗水平的提高：為了強化企業的實力，企業不斷吸入高端技術人才。目前，高，中級專業技術人員已接近50%，這也為企業的發展提供了一個質的保障。
（三）企業自身弊端
雖然企業自身處于一個飛速發展的時期，但不可避免的存在一些不足之處。
（1）資金流轉能力低。在一個項目的進展過程中，資金不能及時到位，造成缺口。企業自身墊付太多，運轉不開，制約了公司的經濟活動。
（2）工程結算延后。當工程中途出現特殊情況，需要賠償等問題時，若不能及時清算，就會對企業的發展產生影響。
（3）資產結構不佳。一些企業對于資產的更新和管理不重視，其中設備老化是一個最主要的問題。
（4）市場競爭加劇。由于此行業利潤較低，造成市場上升空間小，且人口數量逐漸增多，就會使得競爭力加劇。
二、關于企業的外部環境分析
（一）企業所面臨的機遇
當今社會，公路作為典型的公共基礎設施已是必不可少的。因此，國家對其的重視程度也越來越高。結合中央經濟會議的要求，日后將主要應用積極自由的貨幣財政制度以維持國民經濟的穩定發展。而這種經濟發展政策將為我國公路建設行業帶來一個廣闊的市場前景。
不僅如此，高等級公路的養護問題，也是一個值得突破的關口。一般來講，高等級公路的大修期為8-10年，甚至有5年或更短。而按照我國目前的經濟發展水平來講，公路勢必會越來越多，也就說明年均養護量也會越來越大。作為公路施工企業，養護產業的高速發展，也是一個十分具有前景的盈利項目。
另外，由于我國人口的不斷增長，所需要的空間就會越來越多，對于一些公共基礎設施的需求也會越來越高，這也為公路施工企業帶來又一片藍天。
（二）企業面臨的挑戰
針對我國目前的情況，公路施工企業的發展空間十分廣闊。但正因為如此，該類企業勢必會遭遇到一些困難。
市場競爭激烈。由于此行業的市場發展空間較為廣泛，吸引了比較多的同行業的人加入進來，降低了市場的可存度，就對于市場的開發加大了難度；利潤較低。由于企業自身累積較少，并且遇到行業競爭的壓力越來越大，企業后續力量不夠完備，市場上建筑材料價格的不斷上漲，也會造成企業的利潤越來越低；建設市場相對飽和。由于目前的建設數量日益增多，更多人選擇將高速發展轉為平穩發展，這也預示了建設市場的相對飽和狀態。
三、關于企業的發展戰略分析
我們了解
，近三十年的發展，龍建路橋股份有限公司已發展成為黑龍江省最具實力和最具規模的路橋施工企業。但在市場競爭日益激烈以及國內外經濟環境的變化背景下，又有許多新問題出現在公司的制度改革上。為企業謀求一個高速穩定且符合實際的戰略發展手段是一個亟待解決的問題。為此，我們可以采用國內外一些戰略手段來促進我國的公路建設市場的發展。其中包括國道主干線系統以及西部大開發戰略等。
在上述文章分析中，我們知道，龍建路橋的發展目前存在的主要問題就是薄弱的市場開發能力以及對于省內市場開發的過分依賴，并且在企業管理和資金管理方面也出現許多不足之處。由此，我們根據國內外同種企業的管理模式對于龍建路橋的發展提出了戰略性建議：首先，作為一個省內知名企業，其市場開發能力必須要提高上去。我們可以選擇應聘一些高級專業性人才對此情況進行一個詳盡的分析和改革，以迅速提高企業的市場開發能力。其次，該企業應該注重的就是加強管理，規范各種有關資金和人員方面的管理條例，保證企業的利潤。最后，為了實現企業長期的高效率發展，我們也應該不斷地創新，設計出更豐富，更多元化的方案，同時也要注重人才的培養，以保證企業的后續力量。除此之外，加強企業的文化建設，也是必不可少的。
四、結語
綜上所述，我們可以看出，對于龍建路橋的發展問題，只有解決了市場開發和市場管理問題，才可以大幅度的提高利潤，才可以從根本上解決發展難，發展慢的現狀。由此可見，日后龍建路橋的發展方向已經初步指明，只有企業內部的所有人都朝著同一個方向共同努力，才會使得龍建路橋的明天更加輝煌。
參考文獻：
